Funciones del enlace mayorista. ¿Qué es al por mayor? Tipos de comercio al por mayor

La esencia del comercio al por mayor.

Rol y funciones comercio mayorista .

formulario de intercambio comercio mayorista .

Esencia y contenido del trabajo de adquisiciones.

Compra de productos en ferias mayoristas y mercados mayoristas.

tipos de mayoristas.

El impacto del comercio mayorista y minorista.

Tipos y formas de comercio al por mayor.

Análisis de la venta de bienes y serviciosventa al por mayor empresas .

Análisis de la implementación del plan y la dinámica del comercio mayorista.

Venta al por mayor esforma de relación entre empresas, organizaciones en las que las partes establecen relaciones económicas para el suministro de productos de forma independiente.

Venta al por mayor— producto partidos politicos. Más amenudo, producto, comprado a un mayorista, está destinado a su posterior reventa. Pero tampoco es raro que los compradores sean grandes consumidores. producto.

Venta al por mayor -actividades de beneficio público, incluyendo Ventas bienes a organizaciones que los compran para su uso en propio negocio o para la reventa.

Venta al por mayor -una de las formas de circulación de mercancías, a través de la cual se llevan a cabo las relaciones económicas entre las empresas económicas.

Venta al por mayor -compra y venta de bienes en el orden de las relaciones directas entre fabricantes y consumidores así como a través de mayoristas.

La esencia de la venta al por mayor

El comercio mayorista presta servicios a los fabricantes de bienes y venta minorista. Como resultado de su actividad, el producto se acerca al consumidor, pero aún no cae en la esfera del consumo personal.

La tarea más importante del comercio mayorista es regular sistemáticamente los productos de acuerdo con la demanda. La oportunidad objetiva de resolver con éxito este problema se debe a la posición intermedia del comercio mayorista: una parte importante de los recursos de productos básicos se concentra en él, lo que permite no limitarse a operaciones pasivas, sino influir activamente en la esfera de producción. venta minorista ya través de él, a la esfera del consumo.

El comercio mayorista, como ningún otro eslabón asociado a la compraventa de mercancías, es capaz de regular activamente las relaciones regionales y sectoriales mercados a través de la acumulación y el movimiento de mercancías. Esta direccion trabajar y debe ocupar un lugar decisivo en todas sus actividades. Se pide a las empresas mayoristas que mejoren la distribución de productos, desarrollen un sistema centralizado suministro y entrega circular de mercancías. Actualmente, junto con lo positivo en las actividades de las empresas mayoristas, existen importantes deficiencias. A menudo se pasan por alto los plazos suministros bienes, se violan las obligaciones contractuales en términos de volumen, surtido y calidad de los bienes suministrados.

De trabajar El comercio mayorista depende en gran medida de la eficiencia del funcionamiento de todo el complejo económico nacional, del equilibrio del mercado interno y de la satisfacción de las crecientes necesidades de las personas. Bajo las nuevas condiciones económicas, el alcance del comercio mayorista se ampliará significativamente. El fortalecimiento del papel de las relaciones entre mercancías y dinero está asociado no solo con el desarrollo del comercio mayorista de bienes de consumo, sino también con la transición al comercio mayorista de medios de producción. Estas dos formas se están convirtiendo en los canales más importantes para el movimiento planificado de recursos materiales, técnicos y básicos.

Indicador principal actividad económica empresas y organizaciones de comercio al por mayor - facturación al por mayor. Él es rebaja bienes de consumo e industriales para su posterior venta a la población, así como el suministro fuera del mercado consumidores y exportación. El volumen de negocios al por mayor refleja la transición de los bienes de la esfera de producción a la esfera de circulación y su movimiento dentro de la esfera de circulación. Su volumen, estructura, tipos y formas de circulación de mercancías predeterminan otros indicadores importantes de la actividad económica.

El objetivo principal de analizar la actividad comercial de las empresas mayoristas es identificar, estudiar y movilizar reservas para el desarrollo del comercio, mejorar el servicio al cliente y mejorar la circulación de productos básicos.

En el proceso de análisis, es necesario evaluar la implementación de planes para la facturación mayorista y la entrega de bienes a los clientes; estudiarlos en dinámica; identificar y medir la influencia de los factores en el desarrollo del comercio mayorista; estudiar las causas de las deficiencias en el comercio y las actividades comerciales, si las hubiere, y desarrollar medidas para eliminarlas y prevenirlas; determinar la estrategia y la táctica actividades de mercadeo empresa mayorista. El análisis debe mostrar cómo el comercio mayorista en su actividad económica tiene en cuenta el desarrollo socioeconómico de la región a la que sirve, las capacidades de producción de las empresas industriales y otros proveedores, la disponibilidad de recursos de productos básicos, el volumen y la estructura de la recepción esperada de bienes de otras regiones de la república, cercanas y lejanas del extranjero.

El comercio al por mayor cubre la totalidad de los recursos mercantiles, que son a la vez medios de producción y mercancías. En el comercio al por mayor, el producto es comprado por grandes partidos politicos. El comercio mayorista no está relacionado con la venta de productos a consumidores finales específicos, es decir, permite a los fabricantes, a través de intermediarios, comercializar el producto con mínimos contratos directos con los consumidores. sobre la mercancía mercado la venta al por mayor es una parte activa de la esfera de la circulación. Por lo tanto, el estudio de la tipología de las empresas de comercio al por mayor es relevante y brinda la oportunidad de navegar bien en el mercado industrial.

La venta al por mayor es una palanca de maniobra importante recursos materiales, contribuye a la reducción del exceso de existencias de productos en todos los niveles y la eliminación de la escasez de productos básicos, participa en la formación de mercados regionales y sectoriales de productos básicos. Mediante comercio mayorista la influencia de los consumidores sobre los productores está aumentando; a su vez, el propio fabricante selecciona a los consumidores.

La tipología de formas de empresas de comercio al por mayor no se caracteriza por una amplia gama, aunque es de interés como un conjunto de elementos significativos, cada uno de los cuales tiene sus propias características organizativas y legales, orientación al objetivo y métodos de trabajo en el mercado industrial.

El sistema de comercio al por mayor resuelve el problema más importante para cualquier sociedad: el empleo y el empleo de la población, que, debido al curso progresivo de las reformas económicas estructurales, se encuentra en su mayoría en la posición de desempleados.

El estado actual de desarrollo del comercio mayorista debe resolver un problema como la formación de elementos de infraestructura de mercado. En las condiciones económicas actuales, hay una falta catastrófica de almacenamiento y espacio comercial. Esto se debe a que las áreas antiguas se concentran en manos de unos pocos ex grandes organizaciones gubernamentales, y ellos, a su vez, dictan inaccesibles a comerciantes precios elevados por el alquiler de estos locales. La estructura del transporte está obsoleta tanto moral como físicamente, y no hay suficiente dinero para comprar los últimos tipos de transporte móvil.

La venta al por mayor incluye cualquier actividad de venta de bienes y servicios a quienes los compran con el propósito de reventa o uso profesional. venta al por mayor comerciantes se diferencian del comercio minorista en las siguientes características:

El mayorista presta menos atención a la promoción, el ambiente de la tienda y la ubicación de su punto de venta;

El mayorista trata principalmente con clientes profesionales y no con usuarios finales;

Los contratos mayoristas suelen tener un volumen mayor que los minoristas;

El área comercial del mayorista suele ser mucho mayor que la del minorista;

Las regulaciones legales y las políticas fiscales para mayoristas y minoristas difieren.

Los mayoristas aseguran la eficiencia del proceso comercial. Pequeño productor con limitado recursos financieros no es posible crear y mantener una empresa mediante el análisis directo de las condiciones del mercado. Incluso con suficiente capital, el fabricante prefiere dirigir los fondos para el desarrollo. producción propia, no en firma comercio mayorista. Los mayoristas casi siempre son más eficientes debido al tamaño de las operaciones, la mayor cantidad de contactos comerciales minoristas y la disponibilidad de conocimientos y habilidades especializados. Los minoristas que manejan una amplia gama de productos por lo general prefieren comprar el conjunto completo de productos a un mayorista, en lugar de comprarlos por partes a diferentes fabricantes.

Por lo tanto, tanto los minoristas como los fabricantes tienen todas las razones para recurrir a los servicios de los mayoristas. Con la ayuda de mayoristas, puede realizar de manera más efectiva las siguientes funciones: promoción de ventas de bienes. Los mayoristas tienen una fuerza de ventas que ayuda al fabricante a llegar a muchos clientes pequeños a un costo relativamente bajo. El mayorista tiene más conexiones comerciales. , por regla general, confía más en el mayorista que en algún fabricante distante;

Formación de aprovisionamiento y surtido. El mayorista puede recoger el producto y formar el producto necesario, evitando al cliente una molestia significativa. desglose de mayor partidos politicos en pequeños. Los mayoristas brindan a los clientes importantes ahorros de costos al comprar productos al por mayor, dividiendo los grandes partidos políticos en pequeños. Almacenamiento. Los mayoristas mantienen inventarios, lo que ayuda a reducir los costos correspondientes del proveedor y los consumidores;

Financiación. los proveedores financian a sus clientes otorgándoles un préstamo y, junto con los proveedores, emiten pedidos por adelantado y pagan las facturas a tiempo;

Aceptación del riesgo. Tomando posesión del producto y teniendo gastos en relación con su robo, daño, deterioro y envejecimiento, los mayoristas asumen simultáneamente parte riesgo. Suministro de información de mercado. Los mayoristas proporcionan a sus proveedores y clientes información sobre las actividades de los competidores, proveedores x, dinámica precios etc. Servicios de gestión. Servicios de consultoría. El mayorista ayuda a los minoristas a mejorar participando en el diseño de la tienda, la exhibición de productos, la capacitación de vendedores y compañías contabilidad y gestión de inventario.

El rápido desarrollo del comercio al por mayor de últimos años debido a tendencias significativas en la economía moderna:

crecimiento en la producción en masa de bienes grandes empresas, eliminado de los usuarios principales productos terminados;

un aumento en los volúmenes de producción para el futuro y no para cumplir con pedidos específicos;

un aumento en el número de niveles de productores y usuarios intermedios;

una necesidad creciente de adaptar los productos a las necesidades de los usuarios intermedios y finales en términos de cantidad, empaque y variedad.

Transportación. Los mayoristas proporcionan una entrega más rápida de los productos. Están más cerca de los clientes que los fabricantes de productos.

Enciclopedia del inversor. 2013 .

Vea qué es "mayorista" en otros diccionarios:

Venta al por mayor- Comercio al por mayor de envíos de mercancías. La mayoría de las veces, los bienes comprados a un mayorista están destinados a la reventa posterior. Pero también a menudo los compradores son grandes consumidores de bienes. Venta al por mayor es ... ... Wikipedia

Venta al por mayor- Ver Glosario Comercial Mayorista. Akademik.ru. 2001... Glosario de términos comerciales

venta al por mayor- El comercio de bienes con su posterior reventa o uso profesional. [GOST R 51303 99] Temas comerciales ... Manual del traductor técnico

VENTA AL POR MAYOR- comercio de grandes cantidades de bienes, venta a compradores mayoristas que consumen bienes en cantidades significativas o los venden luego al por menor. Se realiza a través de una red de compradores mayoristas y pequeños mayoristas de intermediarios (dealers), a precios mayoristas... Enciclopedia Jurídica

VENTA AL POR MAYOR- COMERCIO AL POR MAYOR, parte del comercio interior, que comprende la venta de grandes envíos de mercancías por parte de los fabricantes a los minoristas, y los medios de producción de las empresas a los consumidores de estos productos. Tipo de transacción de comercio al por mayor ... ... Enciclopedia moderna

VENTA AL POR MAYOR- parte del comercio interior, que cubre la venta de grandes envíos de mercancías... Gran diccionario enciclopédico

Venta al por mayor- venta de bienes para su uso industrial o reventa ... Glosario de términos de gestión de crisis

VENTA AL POR MAYOR- (venta al por mayor) Venta de productos a distribuidores, no a consumidores finales. Los mayoristas suelen comerciar con mayores volúmenes de mercancías que los minoristas: fraccionan grandes lotes y venden en lotes más pequeños de los que compran... ... Diccionario económico

Un eslabón importante que proporciona la intensidad y aceleración necesarias del proceso de circulación de mercancías en la transición a las relaciones de mercado es el comercio al por mayor, cuya tarea principal es el comercio de bienes con su posterior reventa o uso profesional. Al organizar el movimiento de bienes a través de los canales de distribución, el comercio mayorista contribuye a la sincronización de la producción y el consumo de bienes.

Como parte integral sistema unificado circulación de mercancías, el comercio al por mayor requiere una reestructuración radical. Por lo tanto, una de las tareas importantes a largo plazo política pública en el campo del desarrollo del comercio al por mayor - su reestructuración estructural, previendo la difusión de tales formas de su organización, que deberían estar orientadas al máximo hacia las pequeñas empresas entre los usuarios de los servicios al por mayor.

En los últimos años se ha producido un fuerte descenso en el volumen de operaciones mayoristas. El papel de las empresas mayoristas en el suministro de bienes a las empresas comerciales minoristas ha disminuido significativamente. En este sentido, la segunda tarea importante de la política estatal en el campo del desarrollo del comercio mayorista es detener la caída y estabilizar el volumen de las operaciones mayoristas.

El potencial existente del vínculo mayorista debe utilizarse activamente para estimular y apoyar plenamente los procesos de integración interregional en el mercado de consumo.

La base material y técnica existente del comercio mayorista se creó a lo largo de muchas décadas. El almacén necesita una actualización. Esto debería suceder no sólo mediante la construcción de nuevos almacenes modernos equipados con progresiva Equipo tecnológico pero también a través de la reconstrucción y reequipamiento técnico de los almacenes existentes, la racionalización de la base material y técnica existente.

Entre otras tareas de la política estatal en el campo del desarrollo del comercio mayorista, es necesario señalar el desarrollo de un entorno competitivo y la superación del monopolio en el mercado del comercio mayorista, así como estimular el trabajo del enlace mayorista para introducir formas activas. de promoción de productos nacionales en el mercado.

En relación con las nuevas tareas planteadas para el comercio mayorista, los objetivos de su desarrollo deben ser:

* Creación de una estructura desarrollada de canales de distribución;
* mantener la intensidad adecuada de los flujos de mercancías;
* formación de fuentes de reserva soporte financiero proceso de distribución;
* Asegurar ahorros en los costos totales de distribución.

En el sistema de relaciones económicas orientado al mercado, las funciones del comercio mayorista también cambian. Así, en relación con los compradores mayoristas, sus funciones deben reducirse a:

- evaluación de las necesidades y la demanda;
- transformación del surtido industrial en comercial;
- acumulación y almacenamiento de existencias de productos básicos;
- entrega de bienes;
- préstamos;
- servicios de información y consultoría.

Las funciones del comercio al por mayor en relación con los proveedores de bienes deben ser las siguientes:

- concentración de actividades comerciales;
- apoyo al proceso de transferencia de propiedad de bienes;
- apoyo a la inversión para el proceso de distribución de productos;
- minimización del riesgo comercial;
- Servicio de comercialización.

La reorientación del comercio mayorista en términos de finalidad y funcionalidad no solo creará las condiciones para profundizar las reformas en el comercio, sino que también garantizará la estabilidad estratégica del mercado de consumo en su conjunto.

El proceso histórico de desarrollo de la economía mercantil contribuyó al aislamiento de la esfera de circulación y la separación de las ramas intermediarias en ella: comercio mayorista y minorista. El comercio mayorista precede al minorista, como resultado venta al por mayor los bienes no entran en la esfera del consumo personal, se destinan al consumo industrial o se compran venta minorista a la venta al público. El concepto de comercio al por mayor y su esencia a lo largo de todo el período de desarrollo. teoría económica es objeto de investigación y estudio.

Así, algunos investigadores proponen separar la interpretación de este fenómeno en sentido amplio y estrecho.

Una interpretación ampliada significa que el comprador no compra los bienes para su propio consumo, sino para su posterior procesamiento o reventa con fines de lucro. En sentido estricto, el comercio al por mayor se interpreta como la actividad de empresas de productos básicos especiales del comercio interior, con cuya participación se lleva a cabo un acto de intercambio entre el vendedor y el comprador. El comercio al por mayor, siendo el eslabón más importante en la libre interacción entre los participantes en el acto de compraventa, implementa este acto en grandes volúmenes, en grandes envíos de mercancías.

Otra parte de los científicos, en particular, el profesor A. V. Zyryanov, propone considerar el comercio mayorista en relación con la macroeconomía y el micronivel de la economía. El aspecto macroeconómico de la organización del comercio mayorista implica:

-- estudio de la composición intraindustrial de la esfera de circulación;
-- análisis de la composición por especies y la estructura de las empresas mayoristas en varios sectores de la economía.

El análisis microeconómico del comercio mayorista cubre el estudio de la organización interna de las firmas y empresas mayoristas.

El comercio mayorista ocupa un lugar importante en la economía de los estados de mercado, ya que tiene una serie de ventajas para los fabricantes:

entrega mercancías sin cambio significativo a ellos apariencia- procesadores, revendedores y grandes consumidores;
· descarga las autoridades de ventas del fabricante, ya que no hay necesidad de emitir una gran cantidad de facturas, facturas, documentos contables y otra documentación;
· se reducen los costes asociados a la venta de productos, ya que en lugar de un gran número de pequeños minoristas, las entregas se realizan a una pequeña lista de grandes mayoristas.

Así, la facturación mayorista es el volumen total de ventas de bienes por parte de empresas industriales y empresas comerciales, así como intermediarios de otras empresas y entidades legales para su posterior venta a la población o para consumo industrial.

El papel y propósito del comercio mayorista se ve más claramente cuando se consideran sus funciones.

A nivel macro, el comercio mayorista realiza las siguientes funciones:

1. integrar - garantizar la relación entre socios en el suministro de productos, para encontrar los mejores canales para comercializar productos;
2. evaluación - determinar el nivel de social costos necesarios mano de obra a través de precios;
3. organizar y regular - asegurar la construcción racional y el funcionamiento armonioso sistemas economicos con la ayuda de impulsos que estimulan cambios estructurales.

Las funciones macroeconómicas del comercio mayorista se transforman a nivel micro en diversas funciones de las empresas de comercio mayorista:

o integración económica de los territorios y superación de la brecha espacial;
o transformación de la gama de producción de bienes en un comercio;
o formación de existencias de productos básicos para el seguro contra cambios en la demanda de bienes;
o suavización de precios;
almacenamiento;
o refinamiento, llevando el producto a la calidad requerida;
o embalaje y embalaje;
o prestar a sus clientes, especialmente a los pequeños comercios minoristas;
o Estudios de mercado del mercado y organización de campañas publicitarias.

Las funciones del comercio al por mayor también se pueden dividir en dos tipos: tradicionales, principalmente organizativas y técnicas (organización de ventas al por mayor, almacenamiento, almacenamiento de existencias, transformación de la gama de productos, su transporte) y nuevas, que surgen bajo la influencia de el desarrollo del mercado. El desarrollo de las relaciones de mercado contribuye a la aparición de nuevos elementos en las actividades de las empresas mayoristas. Por ejemplo, proporcionando una variedad de servicios de gestión y consultoría a sus clientes. La lista de servicios especializados incluye consultas sobre el funcionamiento de los bienes, especialmente los técnicamente complejos, su reparación y servicio de garantía.

La organización de la compra y venta al por mayor es una de las funciones más importantes del comercio al por mayor ya que en el proceso división pública mano de obra, se aisló en una subrama independiente del comercio. Cuando contactan a los fabricantes de productos, los mayoristas actúan como representantes de la demanda, y cuando ofrecen bienes a los compradores, actúan en nombre del fabricante. Con la ayuda del comercio mayorista, el comprador frente al comercio minorista ahorra tiempo, ya que se libera de las compras de muchos fabricantes, reduce los costos de materiales asociado con el almacenamiento, la formación de un surtido de mercancías y su entrega.

Es un hecho bien conocido que el almacenamiento de existencias en una empresa mayorista es mucho más económico que su colocación en una red minorista. De particular importancia es el almacenamiento por parte de organizaciones mayoristas de bienes, cuya producción y demanda son estacionales. Desafortunadamente, las proporciones de colocación de acciones en el comercio mayorista y minorista en la Federación Rusa están lejos de ser óptimas. Considerando en este sentido la experiencia de almacenar mercancías en paises extranjeros, cabe señalar que el eslabón mayorista juega un papel protagónico en la acumulación de inventario. Las organizaciones mayoristas están más adaptadas al desempeño especializado de las funciones de almacenamiento. Los minoristas, al haber fortalecido los lazos con los proveedores mayoristas, quedan liberados del mantenimiento de una parte importante del inventario. Al mismo tiempo, se reduce el tamaño de los cuartos de servicio de las tiendas, por lo tanto, se aumenta el área. pisos comerciales, la cantidad de personal que atiende anteriormente a los almacenes cercanos a la tienda está disminuyendo.

La transferencia de productos terminados, materias primas, materiales a empresas mayoristas para su almacenamiento también es beneficiosa para las empresas industriales, especialmente aquellas con un ciclo de producción estacional.

Asociada con la función de almacenamiento de productos está la función de conversión de surtido. La lista de operaciones combinadas en esta función incluye:

· la clasificación de las mercancías, su juego completo;
· trituración y consolidación de lotes de producción, su estandarización.

Así, los mayoristas transforman la oferta industrial de bienes en grupos de surtido correspondientes a la demanda de compradores individuales.

La necesidad de esta función es especialmente relevante en condiciones modernas, cuando, debido al desarrollo de la especialización, la producción es efectiva solo con la liberación de lotes masivos de bienes, y el consumo se caracteriza cada vez más por un aumento en el rango con pequeños volúmenes compras de bienes individuales.

Las empresas mayoristas organizan la entrega de mercancías a varias regiones del país, mejorando así la división territorial del trabajo. Implementación de la función de transporte actividad al por mayor se manifiesta durante la entrega de mercancías desde los almacenes de las empresas a red minorista o consumidores no de mercado en su región.

Las funciones anteriores son realizadas por empresas mayoristas desde el momento de su ocurrencia, es decir, separación en la esfera de circulación. Al mismo tiempo, es imposible un mayor desarrollo y mejora de las actividades de las empresas mayoristas sin el cumplimiento de tareas que antes no eran convencionales para ellas, que surgen bajo la influencia de los requisitos del mercado.

En particular, el comercio mayorista está diseñado para convertirse en un centro de concentración y transmisión de información en temas de investigación de mercados, es decir, están llamados a realizar una función de información. Las empresas mayoristas, utilizando su posición en la intersección de los flujos de información, pueden garantizar completamente la recopilación, acumulación, procesamiento de información comercial y, después de resumirla y analizarla, transferirla al proveedor o comprador.

La investigación de mercados con el fin de estudiar el mercado y transferir posteriormente esta información incluye los siguientes elementos: determinar la capacidad del mercado, caracterizar la situación del mercado, estudiar las oportunidades del mercado, determinar las necesidades actuales y futuras del comprador, y otros.

De gran importancia es el desarrollo de una función del comercio mayorista como los préstamos comerciales y la financiación de transacciones. A actividades practicas las empresas mayoristas a menudo financian al fabricante haciéndole un pedido de un determinado producto con la garantía de su venta y pagando por adelantado una parte del lote de productos solicitado. En cuanto a las organizaciones minoristas, aquí las empresas mayoristas brindan financiamiento vendiéndoles bienes con pago diferido.

Las condiciones del préstamo varían. Dependen del tamaño de la transacción comercial, la solvencia del comprador, la calidad de los bienes vendidos y la situación económica.

Una dirección importante en el desarrollo de la función de comercio mayorista en el proceso de formación de relaciones de mercado es el desarrollo de servicios de gestión y consultoría.

Así, entre las principales tareas que debe resolver el comercio mayorista, destacan las siguientes:

1) recopilación y creación de un banco de datos de investigación de mercado con pronósticos actuales y futuros del estado de la oferta y la demanda de productos industriales y técnicos y bienes de consumo;
2) colocación de la producción de bienes en estricta conformidad con las necesidades reales de los consumidores en términos de surtido, cantidad, calidad;
3) provisión oportuna, rítmica y de alta calidad de los consumidores de acuerdo con los pedidos, acuerdos y contratos recibidos;
4) la formación de existencias de mercancías y la organización del almacenamiento en depósito con el fin de maniobras operativas o en caso de cubrir las necesidades actuales e imprevistas de los clientes;
5) introducción de formas y métodos progresivos de comercio al por mayor utilizando medios de transporte móvil de carga y descarga altamente mecanizados, tipos de envases reutilizables altamente eficientes;
6) amplio uso metodos economicos regular y dinamizar todo el sistema de relaciones del proceso de comercio mayorista entre proveedores, intermediarios y compradores manteniendo una cuota suficiente de éxito comercial para todos;
7) obtener el máximo ahorro acumulativo posible como resultado de la reducción del nivel de costos de distribución en todas las etapas de la implementación del proceso de comercio al por mayor.

A pesar de los desarrollos positivos en la economía de mercado, y sobre todo su comercialización, desmonopolización y numerosas oportunidades para la libre competencia, lo último el comercio mayorista también necesita resolver una serie de problemas, por ejemplo, un problema como la formación de elementos de infraestructura de mercado.

Por lo tanto, el tema relevante es puntaje general actividades de las empresas mayoristas de la Federación Rusa en la etapa actual de desarrollo económico.

El enlace farmacéutico mayorista siempre ha desempeñado un papel importante en el desarrollo del mercado farmacéutico ruso y ha dominado la cadena de distribución de productos básicos.

La tarea más importante del comercio mayorista es regular sistemáticamente la oferta de productos de acuerdo con la demanda. La oportunidad objetiva de resolver con éxito este problema se debe a la posición intermedia del comercio mayorista: una parte importante de los recursos de productos básicos se concentra en él, lo que permite no limitarse a operaciones pasivas, sino influir activamente en la esfera de producción. el comercio minorista y, a través de él, la esfera del consumo.

mercado farmacéutico mayorista es un mercado de organizaciones y empresarios individuales que compran bienes o servicios farmacéuticos para su posterior uso en el proceso de producción, reventa o redistribución.

Los sujetos del mercado farmacéutico mayorista son los productores y consumidores directos de bienes (comercio minorista y organizaciones medicas), así como un número significativo de enlaces intermedios activos que establecen relaciones comerciales entre ellos.

Dichos vínculos incluyen organizaciones farmacéuticas mayoristas que brindan servicios tanto a fabricantes como a consumidores de productos farmacéuticos. El comercio mayorista determina la estructura y la dirección de los flujos de mercancías, asegurando la aceleración del proceso de movimiento de mercancías a través de los canales de distribución al transformar la gama de producción en minorista.

En el proceso de venta al por mayor, un producto farmacéutico puede venderse varias veces. La necesidad del comercio mayorista está asociada a factores como:

distribución desigual de las empresas farmacéuticas en todo el país;
especialización de empresas industriales en la producción de productos farmacéuticos de un rango de producción estrecho.

El comercio mayorista es una palanca importante para maniobrar los recursos materiales, ayuda a reducir el exceso de existencias de productos farmacéuticos en todos los niveles de la esfera de circulación de mercancías y elimina la escasez de mercancías, y participa en la formación de la industria y los mercados farmacéuticos regionales.

A través del comercio mayorista aumenta la influencia del consumidor sobre el productor, aparecen oportunidades reales para regular la oferta y la demanda. La demanda del mercado forma, por un lado, el flujo de información del consumidor a través del comercio al productor, por otro lado, el flujo de bienes del productor a través del comercio al consumidor. En este proceso se debe lograr la consistencia de ambos flujos, y el comercio mayorista juega un papel decisivo.

El comercio mayorista actúa como regulador Demanda de mercado y adecuación a los requerimientos del consumidor, lo que asegura que éste se llena de bienes. Asuntos Generales Las esferas de actividad de las organizaciones farmacéuticas mayoristas están reguladas por la Ley Federal 61 "Sobre la Circulación de Medicamentos".

Actividad farmacéutica - actividades que incluyen venta al por mayor de medicamentos,almacenamiento, transporte y (o) el comercio al por menor de medicamentos, su dispensación, almacenamiento, transporte, fabricación de medicamentos.

Organización del comercio al por mayor de medicamentos - una organización dedicada al comercio mayorista de medicamentos, su almacenamiento, transporte.

Las actividades farmacéuticas pueden ser realizadas por mayoristas de medicamentos solo si tienen una licencia para actividades farmacéuticas, y las personas físicas pueden realizar actividades farmacéuticas si tienen educación farmacéutica superior o secundaria y un certificado de especialista.

Por orden del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de Rusia No. 1222n, se pusieron en vigencia las Reglas para el comercio mayorista de medicamentos para uso médico, que determinan el procedimiento para el comercio mayorista de medicamentos para uso médico por parte de los fabricantes de medicamentos y organizaciones mayoristas de medicamentos para uso médico.

Las normas son obligatorias para todas las organizaciones, independientemente de la forma organizativa y jurídica y de la forma de propiedad, cuando realicen comercio al por mayor de medicamentos para uso médico. Las organizaciones farmacéuticas mayoristas son una red de entidades estructurales de todas las formas de propiedad que realizan la intermediación comercial entre la producción de productos farmacéuticos y el comercio minorista.

Clasificación de las organizaciones farmacéuticas mayoristas

Dado que las empresas de comercio mayorista en el mercado farmacéutico de la Federación Rusa están representadas por entidades legalmente independientes, entonces, de acuerdo con la terminología internacional, pueden actuar como:

distribuidor - recibir los bienes en propiedad (tener derecho a vender, disponer y usar);
agente (operador especializado o socio distribuidor) - administrar los asuntos de varias empresas, no recibir bienes en propiedad, pero puede concluir transacciones en nombre y por cuenta de personas que hayan celebrado un contrato de agencia con ellos.

Según una determinada característica de clasificación, las organizaciones farmacéuticas mayoristas se dividen en:

1. Por la escala y naturaleza de la actividad:

nacional, federal organizaciones mayoristas: forman canales de distribución para grandes fabricantes farmacéuticos y crean condiciones para el acceso a mercado ruso proveedores extranjeros;
organizaciones mayoristas interregionales y regionales completar el proceso de venta al por mayor de productos, comprar productos de distribuidores farmacéuticos nivel federal y de fabricantes locales, y luego llevar los productos farmacéuticos a los minoristas.

2. Por especialización de productos:

organizaciones mayoristas especializadas realizar la compra y venta de bienes de uno o varios grupos de productos, unidos por propiedades de consumo y destino homogéneos (por ejemplo, artículos ortopédicos);

Si una organización mayorista se especializa en la venta de un producto en particular, entonces se llama distribuidor si se especializa en la venta de bienes de un determinado fabricante - distribuidor oficial.

altamente especializado- realizar la compra y venta de subgrupos individuales o incluso tipos de bienes;
organizaciones farmacéuticas mayoristas universales realizar la compra y venta de diversos grupos de productos farmacéuticos y médicos;

3. Por función en el comercio mayorista y naturaleza de las operaciones realizadas:

mayoristas independientes, especializada en actividades comerciales, realizando todo tipo de operaciones de compra y comercialización con transferencia de la propiedad de los bienes al eslabón mayorista;
organizaciones intermediarias, que no utilizan en sus actividades la transferencia de la propiedad de los bienes a ellos, sino que prestan servicios para llevar los bienes desde el fabricante hasta el consumidor.

Funciones de las organizaciones farmacéuticas mayoristas

El objetivo principal de la empresa de comercio al por mayor es lograr resultados económicos y de marketing mediante la optimización de la interacción logística entre los sujetos del mercado farmacéutico.

Las funciones realizadas por estas empresas, según el objeto para el que son beneficiosas, pueden ser condicionalmente representadas por las acciones de movimiento "hacia adelante" y "hacia atrás". Si estas funciones se realizan en relación con los participantes del canal de distribución que se encuentran antes del mayorista dado en la cadena logística "fabricante - consumidor final", entonces estas son acciones del curso "inverso", de lo contrario, "directo".

Sólo son acciones "inversas" las funciones de compra de mercancías en volúmenes que sean beneficiosos para el fabricante, asumir el riesgo (por posible robo, daño, caducidad, etc.), servicios aduaneros, almacenamiento responsable de mercancías.

El resto de funciones (a excepción de la entrega de mercancías en cantidades y plazos correspondientes a las necesidades del comprador y para la prestación de servicios de gestión) son propias tanto de movimientos "hacia atrás" como "hacia delante": almacenamiento de stocks de mercancías en almacenes propios y arrendados; transporte y expedición de mercancías; préstamo (pago diferido); formación de una gama de productos; implementación de medidas de promoción de ventas; servicios de información y consultoría.

Distribución y comercialización- Adquirir productos de un rango de producción especializado de varios fabricantes y completar el surtido teniendo en cuenta la demanda diferenciada;
Acumulación y almacenamiento— acumulación de existencias de productos farmacéuticos durante un cierto intervalo de tiempo entre diferentes temporadas;
Organización de la distribución de mercancías.— superación del espacio, cuando el fabricante de productos farmacéuticos y la organización farmacéutica estén a una distancia suficiente y el envío se realice en grandes cantidades (al mismo tiempo empresa mayorista entrega de forma centralizada los productos a los minoristas en lotes pequeños);
Control— asegurar la calidad de lo suministrado organización minorista bienes;
Regulación del mercado— nivelar los precios debido a la compra de grandes cantidades de bienes y obtener importantes descuentos en los bienes adquiridos;
Crédito- financiación de empresas minoristas en los casos en que la entrega de mercancías se realice sin pago y exista un intervalo de tiempo entre la entrega y el pago;
Marketing– investigación y desarrollo del mercado a través de la publicidad, el marketing, el sistema de precios debido a un atractivo empaque del producto, etc.

Venta al por mayor.

Una de las principales tareas del comercio es garantizar el movimiento efectivo de mercancías desde los productores hasta los compradores finales (consumidores). En muchos casos, dicho movimiento de mercancías no puede llevarse a cabo sin la participación del comercio mayorista, diseñado para asegurar la adecuada acumulación de las mercancías necesarias y su circulación en el espacio y en el tiempo.

Por lo general, bajo comercio mayorista se refiere a cualquier actividad de venta de bienes o servicios para su posterior reventa o uso industrial. En este caso, el mayorista puede ser tanto individual así como la firma. Solo es importante que la actividad principal sea el comercio al por mayor.

Las principales funciones del comercio al por mayor.

Las principales funciones que realiza el comercio al por mayor son:

recopilación y procesamiento de información sobre demanda, compradores y ofertas;

Adquisición y formación de una gama de productos. El mayorista tiene la oportunidad de comprar productos de la más amplia gama en grandes cantidades de diferentes productores;

· selección, clasificación y formación de los lotes de entregas más aceptables para el comprador. El mayorista, sobre la base de grandes lotes de entregas, forma pequeños, si es necesario, los clasifica, los empaca, etc.;

depósito y depósito de mercancías;

· transporte de mercancías. A veces, los mayoristas brindan entrega directa de productos a los lugares de venta;

participación en la promoción de bienes en el mercado;

distribución del riesgo. Los mayoristas asumen el riesgo de robo, daño y obsolescencia de las existencias;

· financiación de entregas y ventas. Esto puede ser un pago por adelantado por los bienes entregados al fabricante, o un crédito al vendedor o al comprador;

prestación de servicios de consultoría.

Cantidad funciones enumeradas y el nivel de su implementación depende de qué forma de comercio mayorista se implemente.

¿Quién realiza el comercio al por mayor?

El comercio mayorista puede ser realizado tanto por productores de productos básicos como por varias empresas mayoristas comerciales. Los agentes y corredores están directamente involucrados en el comercio mayorista.

Por debajo venta minorista se refiere a la actividad de venta de bienes y servicios a clientes finales que los adquieren con fines de consumo. El cliente final no necesariamente consumirá este o aquel producto o servicio por sí mismo. Puede comprarlo, y puede consumirlo con otros, o será consumido por otras personas por completo. Por ejemplo, compraste pan, lo trajiste a casa y tu familia lo consumió sin ti. Así que puedes ser un cliente final, pero no un consumidor.

El minorista siempre tiene contacto directo con el comprador final (consumidor), independientemente de quién sea y dónde y cómo venda sus productos y preste servicios. Dicho contacto determina aquellas funciones principales, cuya implementación está destinada a proporcionar el comercio minorista.