Plan de negocio de la tienda automotriz. Millones sobre ruedas: cómo ganar dinero con las ventas de neumáticos Nokian Cómo calcular la demanda de neumáticos para automóviles

Convertirse en un franquiciado finlandés de Nokian Tires es definitivamente beneficioso si ya tiene un negocio que carece de marca. Si construye todo desde cero, entonces el período de recuperación no está claro

Taller de neumáticos en el emblemático centro de neumáticos de Vianor en la región de Leningrado (Foto: RIA Novosti)

El empresario Dmitry Shmatov de San Petersburgo reconstruyó su servicio de automóviles existente en un centro de neumáticos bajo la marca Vianor en 2010. Inversiones de 10 millones de rublos. (un tercio de los cuales fue compensado por el franquiciador) recapturó poco más de dos años. Dos veces al año, cuando los automovilistas "se cambian de calzado", los ingresos mensuales de su centro de neumáticos es de aproximadamente 1 millón de rublos, y fuera de temporada es dos veces menor.

Vianor en cifras

$800 Nokian Tyres ha invertido millones en su planta de Rusia desde 2005

1429 Los centros de neumáticos de todo el mundo forman parte de la red Vianor.

411 Los centros Vianor operan en Rusia

26% Las ventas de Nokian Tyres están en Rusia y la CEI

37,4 RUB mil millones rescató LLC "Nokian tire", que vende neumáticos Nokian en Rusia, en 2014

Fuente: datos de la empresa, SPARK

Punto de vista del franquiciador

El fabricante de neumáticos finlandés Nokian Tyres tiene una de las redes de venta de neumáticos más grandes de Rusia, que opera bajo la marca Vianor. Según la empresa, ahora la red cuenta con 411 centros de neumáticos, de los cuales solo dos son propios y el resto franquiciados. En 2015, se abrieron 35 puntos de venta y se cerraron 15.

Según Andrey Pantyukhov, director general de Nokian Tires Rusia, para convertirse en franquiciado, una empresa debe pagar una tarifa de entrada única de 60 mil rublos y luego pagar anualmente contribuciones al fondo de marketing: 25 mil rublos. Los franquiciados celebran un contrato de concesión comercial con Nokian Tyres por un período de cinco años. “Como regla general, los centros de franquicia de neumáticos los abren personas con experiencia en este negocio”, explica Pantyukhov en una entrevista con RBC.

Los requisitos para las instalaciones de la central de autobuses son bastante duros, ya que Vianor se posiciona como una red premium. “Debe haber una ubicación conveniente para los clientes, una entrada conveniente, debe haber un estacionamiento y un área de recreación para los clientes”, enumera Pantyukhov. El área de ventas debe ser de al menos 45 m2. m, almacén - desde 100 metros cuadrados. m. El franquiciado debe acordar con la empresa los aspectos externos y diseño de interiores centrar. Nokian Tires recomienda socios con varias agencias que estén familiarizadas con los requisitos para el trabajo de acabado.

“La inversión de un socio puede ser pequeña, de unos pocos cientos de miles de rublos, y consistir en mejorar un centro de neumáticos existente”, dice Pantyukhov. - Si se construye un centro de neumáticos desde cero, las inversiones pueden oscilar entre 40 millones y 100 millones de rublos. - según formato, superficie y número de postes para montaje de neumáticos ". Para ayudar al socio al principio, la compañía le brinda apoyo material gratuito por un monto de 500 mil rublos. Por el primero centro abierto y hasta 2 millones de rublos. para la siguiente. Además, Nokian Tyres, por su propia cuenta, suministra al franquiciado la señalización, la venta y el equipamiento de montaje de neumáticos (sigue siendo propiedad del franquiciador y, en caso de rescisión del contrato, el franquiciado debe devolverlo o canjearlo).

Nokian Tyres compensa al franquiciado la mitad de los costes publicitarios de sus neumáticos. Proporciona uniformes a los vendedores de forma gratuita y capacita a los vendedores de forma gratuita dos veces al año. Además, para el apoyo de marketing de los franquiciados, por el que pagan 25 mil rublos nominales, Nokian Tyres les regala todo tipo de cositas agradables: plumas estilográficas con el logo de Vianor, dulces, toldos para autos, raspadores de hielo, bolsas pequeñas. , llaveros, fragancias ... “Los productos de recuerdo se entregan a los clientes de forma gratuita y son muy populares entre ellos”, dice Dmitry Shmatov de San Petersburgo al franquiciado de RBC Vianor.

El principal requisito para el franquiciado de Vianor es proporcionar una línea de productos multimarca para el comprador, dominada por las ventas de Nokian Tyres. Por lo tanto, los nuevos socios dentro de cinco años deberían aumentar la participación tanto del segmento premium (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) como del segmento de precio medio (Nokian Nordman) al 60% de las ventas de neumáticos en el centro. Nokian Tires no tiene control sobre la selección de otras marcas en la gama de centros de neumáticos asociados, pero deben estar disponibles. "Podemos vender neumáticos de cualquier marca, pero los neumáticos Nokian son nuestra prioridad", confirmó a RBC Alexander Makarov, director del centro de neumáticos Vianor en Mezhdurechensk (región de Kemerovo).

Además, Nokian Tyres establece un precio de venta mínimo recomendado. El franquiciador verifica que los centros cumplan con los requisitos: envían compradores secretos que controlan el surtido, los precios y se aseguran de que los vendedores de Vianor ofrezcan la marca Nokian en primer lugar.

Nokian Tires no rastrea rendimiento financiero franquiciado: es imposible reunir más de 200 ciudades en Rusia, donde hay centros Vianor, a un solo denominador, explica Pantyukhov. Pero la empresa parte de la suposición de que cualquier centro de neumáticos debería vender al menos 1,5 mil neumáticos al año, lo que suele dar unas ventas de unos 8 millones de rublos. “Estos son los niveles mínimos: para un gran número de miembros de la red, especialmente en las grandes ciudades, la rotación es un orden de magnitud superior a estas cifras”, dice Pantyukhov.

Punto de vista del franquiciado

Dmitry Baginsky, director comercial de la red de centros de neumáticos Vianor en Barnaul, cree que trabajar con Nokian Tyres es beneficioso. “Ellos mismos están buscando socios en las regiones y ofrecen condiciones interesantes para la cooperación”, dijo a RBC. Baginsky abrió el primer centro bajo la marca Vianor en Barnaul en 2008, reequipando el montaje de neumáticos existente, ahora gestiona cuatro puntos. Las inversiones en este último, construido desde cero e inaugurado en diciembre de 2014, fueron de unos 60 millones de rublos. Tiene una superficie de unos mil metros cuadrados. m no solo hay servicio de llantas, sino también un gran sala de compras y un almacén.

Shmatov de San Petersburgo ya era propietario de un servicio de automóviles cuando en 2010 decidió instalarle un accesorio de neumáticos y una tienda; como ya tenía terrenos, comunicaciones y parte de los edificios, las inversiones no superaron los 10 millones de rublos. Los devolvió después de poco más de dos años de trabajo. Alexander Nakonechny de Novosibirsk dice que el reequipamiento del centro existente (sin importantes trabajos de construcción) costará entre 1 y 2 millones de rublos, que se pueden devolver en seis meses.

Los ingresos de los centros de neumáticos están sujetos a la estacionalidad: en la temporada alta (marzo - abril y octubre - noviembre), cuando hay un "reequipamiento" masivo de automóviles, puede diferir varias veces de los indicadores de la temporada baja ( los ocho meses restantes del año). Shmatov de San Petersburgo dice alrededor de 0,5 millones en temporada baja y 1 millón de rublos. un mes en alto, y Baginsky de Barnaul - alrededor de 2,5-25 millones de rublos. para un centro de neumáticos con un área de 1 mil metros cuadrados. m) Esta gran diferencia se explica no solo por el aumento en las ventas de neumáticos y la demanda de montaje de neumáticos. Oleg Khryaschev de Dmitrov, cerca de Moscú, dice que la conversión de compradores de neumáticos nuevos a clientes de montaje de neumáticos alcanza el 90%. “Casi todos los que compran neumáticos prefieren instalarlos allí”, le dice a RBC. - Pero Ingresos adicionales depende del número de rejillas de servicio de neumáticos: si solo tiene un puesto, no se puede ofrecer a todos los clientes el "cambio de zapatos". El representante de la empresa Kirov "Regionshina" dice que el ingreso promedio del centro de Vianor es de 2-3 millones de rublos. por mes, Nakonechny de Novosibirsk - sobre fluctuaciones de 1,5-2,5 millones de rublos. por mes. “Fuera de temporada, los neumáticos generalmente se detienen, el resto de la mercancía funciona”, dice Khryashchev de Dmitrov. Según él, en temporada baja, “fuera de temporada” (aceite, accesorios, repuestos) puede generar hasta el 40% de los ingresos, el doble que en temporada alta.

Nokian Tires no tiene control sobre el margen. “En el mejor de los casos, nuestro margen es del 10 al 15% del precio mínimo”, dice Nakonechny de Novosibirsk. - Cuando termina la temporada y muchos se quedan con las sobras, comienza la anarquía al precio - unas vacaciones para el cliente. Los comerciantes caen al 5% y, probablemente, alguien vende al precio de compra ". Shmatov de San Petersburgo dice que algunas marcas de neumáticos ofrecen a los minoristas un descuento del 10 al 15% de sus ventas. Las tiendas, sabiendo que tienen la garantía de recibir un porcentaje de las ventas, venden dichos neumáticos al precio de compra.

Ni un solo franquiciado de Vianor quiso nombrar los valores absolutos de las ganancias: la mayoría dice una tasa anual promedio del 10-15% de los ingresos.

Incrementar la marginalidad del negocio permite descuentos adicionales Desde el fabricante. Según Baginsky de Barnaul, a partir de un cierto volumen de ventas (“varios miles de neumáticos al mes”) Nokian Tyres permite comprar neumáticos directamente en la planta de Vsevolozhsk, sin pasar por los distribuidores, lo que reduce significativamente los costos, ya que el fabricante paga la entrega de los neumáticos. “La reducción de los costos de logística nos permitió ahorrar un 2.5% del costo de compra que pagamos por la entrega a los distribuidores”, dice Baginsky. Para los socios que compran neumáticos directamente de la empresa, son posibles otras concesiones, por ejemplo, pagos diferidos.

Solo los grandes socios tienen la oportunidad de comprar directamente al fabricante: de mil neumáticos al mes, se queja Shmatov de San Petersburgo. Sin embargo, según Baginsky, con volúmenes menores no es rentable: "El camión asume el volumen de 800 a 1200 neumáticos, con volúmenes menores, ningún fabricante está interesado en esto". No existen restricciones en el volumen y frecuencia de compras a distribuidores regionales (35 en el país). “Durante la temporada, de octubre a noviembre y de marzo a abril, puede comprar neumáticos una vez a la semana”, dice Shmatov de San Petersburgo. Fuera de temporada, realiza compras generalmente una vez al mes.

La mayoría de los franquiciados cumplen fácilmente con el requisito de una participación del 60% en las ventas de los productos de Nokian Tyres. En Mezhdurechensk y Kirov, la participación de los neumáticos finlandeses incluso alcanza el 70%, pero Nakonechny de Novosibirsk dice que en la capital de Siberia incluso una participación del 40% se considera un buen indicador. “Otras marcas han florecido históricamente en nuestra región, como Bridgestone”, explica. Según el empresario, Nokian Tyres simpatiza con las desviaciones de los estándares: la competencia con otras marcas es bastante alta y nadie quiere perder el canal de ventas.

Según Khryashchev de Dmitrov, una gran ventaja para Nokian Tyres es la garantía extendida de los neumáticos. “Cambiamos o reparamos neumáticos gratis, independientemente de la naturaleza del daño: una hernia, una rotura, un pinchazo que no se puede reparar”, dice. La garantía es ilimitada mientras el neumático esté en servicio (la altura de la banda de rodadura no es inferior a 4 mm). Nokian Tyres reembolsará todos los gastos incurridos por el franquiciado por los trabajos de garantía.

¡Solía ​​haber un recargo!

Una de las principales dificultades en el negocio de los neumáticos, los franquiciados entrevistados por RBC, calificaron el aumento de la competencia de las tiendas online, lo que provocó una caída en el margen de beneficio de los neumáticos Nokian Tyres en varias ocasiones. “Hace unos seis años, teníamos un margen del 40-50%”, admite Baginsky de Barnaul. Además, los centros de llantas de marca comenzaron a perder clientes debido a que los productos comenzaron a venderse en hipermercados a precios mínimos, señalaron dos empresarios entrevistados por RBC. “Los hipermercados realmente exprimen todo el jugo a los empresarios, pero en el caso de Nokian, este efecto es menos notorio, ya que la compañía también controla allí el precio mínimo de sus productos”, dijo Shmatov de San Petersburgo.

A veces, un proyecto rentable puede contribuir a una solución. cuestiones ambientales... Reciclaje de llantas como negocio: rentabilidad, revisiones y un plan de negocios con cálculos para ayudar al aspirante a emprendedor.

Descripción

El volumen global de residuos de plástico, vidrio y caucho se estima en millones de toneladas. Por lo tanto, la necesidad de empresas de reciclaje aumenta cada año. El problema es que el equipo es caro.

Las plantas de tratamiento son aún más caras, sin las cuales la planta contamina el medio ambiente con emisiones no menos que la basura. Es mucho más fácil y económico abrir nuevos vertederos para la eliminación de residuos, especialmente en Rusia con sus vastas extensiones.

Los expertos creen que si nos centramos en pequeños volúmenes de reciclaje, entonces la actividad de reciclaje de neumáticos puede ser económicamente rentable.

Hay varias opciones para las ideas de reciclaje de neumáticos:

1. Moliendo en migas. La sustancia resultante también se usa para piezas de automóviles, para un sustrato en la construcción de carreteras, para llenar equipos deportivos, para reparar puentes.
2. Restauración de neumáticos. El protector desgastado se quita de los neumáticos y se coloca uno nuevo. Se utiliza un método tecnológico frío o caliente. Significativamente guardado Recursos naturales, porque para la fabricación de un neumático "desde cero" se necesitan 30 litros de aceite, y en la fabricación del método de recuperación - 5 litros.
3. Pirólisis. A temperaturas muy altas, los neumáticos se utilizan para producir combustible, gas, negro de carbón y cordones de acero. La tecnología es inestable, cara y tarda mucho en dar sus frutos.
4. Destrucción completa quemando. Esto libera energía que se puede utilizar en la producción.

Las dos primeras tecnologías son respetuosas con el medio ambiente; cuando se utiliza la pirólisis y la combustión, se emiten sustancias nocivas a la atmósfera. La producción "sucia" requerirá una coordinación larga y costosa con los servicios de protección ambiental, así como la instalación de instalaciones de tratamiento especial.

Y dada la relativa innovación en el recauchutado de neumáticos y el sentimiento escéptico y cauteloso del consumidor, lo mejor es entrar en el negocio de los neumáticos desmenuzados.

Las principales dificultades en la implementación del proyecto son la obtención de materias primas y la comercialización. productos terminados... En un área escasamente poblada, habrá problemas con ambos, por lo que la producción debe iniciarse cerca de la metrópoli.

Plan de negocios

El esquema de implementación se ve así:

• registro de una empresa y obtención de permisos para actividades;
• estudio de tecnología;
• planificar la ubicación de la producción;
• compra de equipamiento;
• compra de materias primas;
• contratación de trabajadores;
• venta de productos terminados;
• cálculos financieros.

Cuando se trabaja con materiales reciclables, la competencia es insignificante y no es necesario realizar una investigación de mercado detallada. Numerosas estaciones de servicio y talleres de neumáticos son proveedores estables de neumáticos usados ​​y, a altas tasas de construcción, siempre existe una demanda de productos reciclados.

Descargar negocio listo-Puede estar en marcha el plan de reciclaje de neumáticos.

Registro y permisos

Una empresa de reciclaje de neumáticos se puede registrar en el formulario empresario individual(800 rublos) o (4.000 rublos).

Los neumáticos usados ​​para automóviles pertenecen a la cuarta clase de riesgo de residuos: sustancias poco peligrosas. Una licencia emitida por Servicio Federal sobre supervisión en el campo de la gestión de la naturaleza.

La licencia es válida por un período ilimitado, el costo de obtención es de 7500 rublos.

Además de la licencia, es necesario obtener permisos de trabajo de la Estación Sanitaria y del Servicio Estatal de Supervisión de Incendios.

Tecnología

El proceso de reciclaje de neumáticos mediante trituración es el siguiente:

1. Recogida de neumáticos.
2. Clasificación y selección de neumáticos reciclables. Eliminación de espinas, clavos y otros elementos extraños.
3. Cortar neumáticos en trozos pequeños.
4. Cargar el material en el transportador y luego en una instalación especial, donde se tritura el caucho y se retiran los componentes metálicos del neumático.
5. Desde la trituradora, la miga pasa a la trituradora rotativa, donde pasa por otra etapa de trituración y purificación de impurezas.
6. Para obtener el caucho más limpio posible, el material se procesa adicionalmente en un separador.
7. La miga se clasifica en fracciones en un tamiz vibratorio.
8. Para obtener un polvo especialmente fino, la miga se pasa por un molinillo.
9. Embalaje para productos listos para enviar.

Para el almacenamiento en un almacén, es necesario asegurar la temperatura ambiente y el aire seco, ya que la alta humedad tiene un efecto negativo sobre el material reciclado.

Además del caucho desmenuzado, el proceso de reciclaje deja el componente textil de los neumáticos y el alambre de metal, que pueden desecharse.

Local

Un negocio de reciclaje de llantas no debe ubicarse cerca de áreas residenciales. Lo mejor es alquilar parte del taller en empresa industrial en la zona industrial. En este caso, no tiene que ocuparse de adaptar las instalaciones a las normas sanitarias y contra incendios.

El tamaño de la miniplanta debe ser de aproximadamente 300 metros cuadrados. m. para acomodar todo equipo necesario, un almacén de materias primas, un almacén de productos terminados y una casa de cambio para los trabajadores.

Las instalaciones deben tener comunicaciones útiles: suministro de energía, suministro de agua, suministro de calor y alcantarillado.

Equipo

La parte más cara es la compra de equipos de producción. Para garantizar un proceso tecnológico fluido, se requerirán las siguientes máquinas y accesorios:

• equipo para quitar el anillo de talón del neumático;
• máquina para cortar neumáticos;
• dispositivos para triturar caucho en migajas de diferentes fracciones;
• transportador para suministro de material;
• separador magnético - 2 piezas;
• separador de aire;
• tamiz vibratorio para diferentes grados de filtración de migas - 2 piezas;
• búnker para recoger migas;
• contenedor de almacenamiento de alambre de metal;
• limpiador de polvo;
• panel electrico;
• cargador.

Además, necesita comprar:

1. Recipiente para envasar migas de caucho.
2. Vehículo, si planea entregar productos de forma independiente.
3. Monos y equipo de protección para trabajadores.
4. Equipo informático y de oficina para llevar registros.

Materias primas

Los neumáticos de automóvil usados ​​para reciclar se pueden comprar:

• en estaciones y;
• en grandes empresas de transporte motorizado;
• en un punto de recolección de materiales reciclables, o abra sus propios puntos para recibir llantas usadas.

Una gran ventaja del reciclaje de llantas como negocio es que el costo de las llantas viejas es muy bajo, a veces se puede obtener gratis y en casos individuales es posible recaudar fondos para su eliminación.

Contratación de trabajadores

Dependiendo del volumen y el horario de trabajo, la producción requerirá:

1. Supervisor de turno - 2 personas.
2. Operadores de equipos - 4 personas.
3. Mudanzas - 2 personas.
4. Conductor - 1 persona
5. Receptor en el punto de recogida de neumáticos - 1 persona.
6. Distribuidor de producto - 1 persona.
7. Contador - 1 persona

Para ahorrar dinero, el propietario de la empresa puede hacerse cargo de algunas de las funciones de contabilidad, ventas y administración general.

Dado que el negocio es específico y los trabajadores tendrán que lidiar con el desperdicio, lo más probable es que la empresa tenga una alta rotación de personal.

Ventas de productos

Los principales consumidores de la miniplanta son las organizaciones de construcción y las empresas para la producción de materiales de construcción. Lista de productos manufacturados con inclusión de caucho granulado para mejora características técnicas lo suficientemente ancho:

• revestimiento de techo resistente a la humedad;
• traviesas y almohadillas de ferrocarril;
• relleno;
• suelas de zapatos;
• superficie de la carretera;
• Lajas para piso;
• hormigón de fibra;
• varios productos de caucho.

El alambre para neumáticos obtenido como resultado del procesamiento se entrega a puntos de recolección de chatarra.

Cálculos financieros

El artículo principal de las inversiones iniciales en la idea de una empresa de procesamiento es la compra de equipos. La tecnología de fabricación no se puede organizar de forma artesanal, por lo tanto, se necesita un conjunto completo de máquinas para completar la línea de producción.

Suma inversiones de capital consta de los siguientes costos:

La cantidad de costos de producción mensuales es aproximadamente igual a:

En promedio, una línea de reciclaje puede reciclar 3 toneladas de neumáticos por día. De esta cantidad de materias primas se obtienen aproximadamente 2 toneladas de caucho granulado y 800 kg de hilo de acero. El precio de la miga depende de la fracción, en promedio es de 17 rublos / kg. La chatarra se acepta a 6,5 ​​rublos / kg.

Todavía hay ingresos adicionales de la aceptación de neumáticos para reciclaje de empresas proveedoras, a 1 500 rublos / tonelada. Presumiblemente, esto es el 20% del total de neumáticos entrantes.

El ingreso total de la mini-planta por mes es:

Con gastos anuales (incluidas las inversiones iniciales) en 9.010.000 rublos. e ingresos de 14,436,000 rublos, un negocio con los parámetros dados dará sus frutos en seis meses.

En este material:

El número de propietarios de automóviles en Rusia aumenta cada año. Por esta razón, un negocio que de alguna manera está relacionado con la industria automotriz resulta atractivo para los inversores. Una de las áreas de interés de esta industria es la venta de neumáticos y ruedas. La creación de un proyecto de este tipo conlleva el riesgo de ser expulsado por la competencia, por lo que un emprendedor necesitará un plan de negocios para una tienda de llantas.

resumen del proyecto

El objetivo del inversor es abrir una tienda de neumáticos para automóviles en una ciudad con una población de más de 500.000 habitantes. Fuente de financiación - propios fondos empresario. El local se ubicará en un local alquilado con una superficie de 100 m², de los cuales 60 m² se destinarán a zona de venta, y el resto del espacio se destinará a almacén.

La tienda está ubicada en una parte de la ciudad densamente poblada cerca de una calle concurrida. Hay un pequeño estacionamiento cercano para 4 autos. El horario de trabajo es de 9:00 a 20:00 los siete días de la semana. La principal fuente de beneficios es la venta de neumáticos para automóviles de varios fabricantes y modificaciones. Una fuente adicional de ingresos es la venta de discos y tapacubos, accesorios.

Características del negocio de los neumáticos

El negocio moderno de los neumáticos no es lo que era hace 15 años. Hoy, este nicho está lleno de competidores, y muchos emprendedores prefieren las ventas en línea a una tienda real. Los consumidores de hoy valoran su tiempo, por lo que con mayor frecuencia solicitan neumáticos a través de Internet.

Para sobrevivir a la dura competencia, tendrá que presentar una amplia gama de neumáticos en la tienda, y esto requiere mucho costos en efectivo... La segunda forma de lograr el éxito es crear una tienda online como herramienta adicional para encontrar clientes y aumentar las ventas. La tercera opción es abrir una tienda de neumáticos y un servicio de neumáticos en el mismo territorio.

Las ventajas del negocio de los neumáticos:

• demanda de bienes;
• el cheque promedio por venta es de 15.000 rublos;
• Renta constante y estable.

Las desventajas del proyecto incluyen el gran tamaño de la inversión inicial y la influencia del factor de estacionalidad.

Análisis de mercado: público objetivo, valoración de la competencia y riesgos

Antes de dar los primeros pasos para lograr el objetivo, debe llevar a cabo investigación de mercado... Es importante averiguar cuál es la demanda de neumáticos en una región en particular. Un gran número de propietarios de automóviles se concentra en las grandes ciudades. Cada uno de ellos tiene que comprar neumáticos nuevos cada 2 años cuando los viejos se desgastan. Los discos se compran con un poco menos de frecuencia, ya que en la mayoría de los casos se pueden reparar.

En una ciudad con una población de 500.000 habitantes, alrededor de 100.000 están registrados y en funcionamiento. Vehículo... Si hay incluso 10 competidores, hay 10,000 clientes potenciales para cada uno, es decir, 5,000 ventas por año. Esto significa que cada tienda podrá vender hasta 13 juegos de neumáticos al día. Esta es una cifra muy alta, dado el tamaño del cheque promedio.

PARA Público objetivo incluyen propietarios de vehículos que viven en la ciudad. De estos, el 60% son hombres y el 40% son mujeres. Se trata de personas con ingresos medios de diferentes grupos de edad. La mayoría de la audiencia objetivo usa su automóvil para ganar dinero: estos son taxistas, agentes de ventas, comerciantes, empleados de grandes empresas. Aproximadamente el 10% de las audiencias objetivo son propietarios de SUV. Son personas de altos ingresos.

Los principales riesgos del proyecto incluyen:

• rescisión del contrato de arrendamiento;
• disminución del poder adquisitivo de la población;
• aumentar el precio de compra de los neumáticos;
• desastres naturales, incendios y otras emergencias;
• la aparición de nuevos competidores en la ciudad.

Organizar un negocio de venta de neumáticos paso a paso

El plan organizativo incluye varias etapas de trabajo. El primer paso es legalizar la actividad. Después de obtener el estado de empresario, puede comenzar a buscar locales para una tienda, comprar equipos. A continuación, debe buscar proveedores de neumáticos, componer las principales categorías de productos, formar un surtido y realizar una compra. Reclutar personal y lanzar un punto de venta es la etapa final del trabajo.

Legalización empresarial

Adecuado para una tienda de neumáticos. forma organizativa SP. Para registrarse, debe venir a oficina de impuestos en el lugar de registro y presente una solicitud en el formulario P21001. Lleva documentos contigo:

• pasaporte con copias de todas las páginas;
• TIN y copia;
• un recibo que confirme el pago de la tasa estatal (800 rublos).

Para que se aplique un sistema tributario simplificado a un emprendedor, según el cual se disponga de tasas del 6% de los ingresos o del 15% de la diferencia entre ingresos y gastos, deberá redactar la declaración correspondiente. Si esto no se hace dentro de los 30 días a partir de la fecha de presentación de los documentos, el empresario estará en sistema común tributación, que se caracteriza por una presentación de informes más compleja.

¡Atención! En el caso de la venta de neumáticos y ruedas, es mejor elegir una tasa impositiva del 15% de la ganancia, ya que el margen para este producto es pequeño, del 15 al 30%.

Al momento de enviar los documentos, debe seleccionar e indicar Códigos OKVED del clasificador de actividades. Adecuado para una tienda de neumáticos es 45,32,2 - " Venta minorista repuestos, ensamblajes y accesorios automotrices ”.

El requisito principal para una tienda es una buena ubicación, cerca de carreteras con mucho tráfico, a la vista de los propietarios de automóviles. Los neumáticos y las ruedas son productos de gran tamaño, por lo que se necesita mucho espacio no solo para decorar ventanas, sino también para almacenar un stock de neumáticos. Por otro lado, cuanto mayor sea el área, más caro será el alquiler. Es importante encontrar un término medio aquí.

El contrato de arrendamiento debe celebrarse a largo plazo: su terminación repentina dañará al empresario. El siguiente paso es obtener un permiso para la operación del edificio del SES y el servicio de bomberos. Este proceso puede tardar de 1 a 2 meses.

Compra de equipo comercial

Para acomodar mercancías grandes y pesadas, necesitará estantes y estantes especiales. Se instalan a lo largo de las paredes o en filas para colocar la mayor cantidad de mercancías posible. Además, necesitará cajero automático, escritorio o mostrador de recepción, silla. Para garantizar una buena iluminación, deberá instalar luces adicionales. Las facturas ráster son adecuadas para el techo, necesitarán de 8 a 10 piezas. Para mantener registros, necesitará al menos una computadora portátil simple.

Búsqueda de proveedores y formación de surtido

Es importante encontrar proveedores de neumáticos confiables que estén dispuestos a cooperar con los aspirantes a empresarios que no pueden comprar de inmediato un gran lote de productos. El propietario de la empresa debe averiguar qué puestos son demandados por los automovilistas y cuáles no.

El surtido de la tienda debe incluir neumáticos de diferentes fabricantes, incluidos los nacionales, ya que son asequibles. Los neumáticos difieren según la temporada, el tamaño, la altura del perfil y el dibujo de la banda de rodadura. Cada una de las opciones debe estar disponible para el cliente. Una categoría separada de productos son los neumáticos para vehículos todo terreno, que se subdividen en grupos:

• universal;
• lodo;
• autopista.

¡Atención! No debe comprar artículos que se mueven lentamente. Se pueden entregar bajo pedido. Esta estrategia evitará que las mercancías se atasquen en el almacén.

Personal

Es mejor contratar hombres jóvenes que estén bien versados ​​en neumáticos en la tienda para el puesto de vendedores. Es bueno que tengan experiencia en el comercio de autopartes. Necesitará 2 vendedores y 2 agentes de mudanza que trabajen en un horario de 2/2. El cargo administrativo será asumido por el dueño de la empresa y la contabilidad puede ser subcontratada. Se necesita una señora de la limpieza para mantener limpia la tienda.

Publicidad y Marketing

Para atraer clientes a la tienda, deberá invertir regularmente en publicidad. Antes de abrir un salón de neumáticos, debe solicitar un letrero brillante. Se pueden lograr buenos resultados distribuyendo folletos en lugares donde se concentra el público objetivo: en los estacionamientos de los supermercados, en las intersecciones con mucho tráfico. La colocación de anuncios de venta de neumáticos en los tablones de anuncios de Internet también ayudará a encontrar nuevos clientes de forma constante.

La mayoría La mejor manera la promoción es de boca en boca. Funcionará si los precios de los productos en la tienda se mantienen en un nivel aceptable. Es mejor ganar menos, pero vender el producto más rápido que inflar el costo y perder un cliente.

Desarrollo de sitios web y comercio por Internet

Vender neumáticos en línea es una gran idea de negocio. Paralelo a lo real punto de venta Vale la pena crear una tienda en línea, que presentará toda la gama de neumáticos con descripciones y características detalladas. Los precios de los productos en las plataformas en línea son más bajos que en los mercados o en los salones, ya que no es necesario gastar mucho dinero para mantener la plataforma. Por esta razón, la gente realiza pedidos voluntariamente en Internet.

La creación de su propio sitio web no tardará más de 1 mes. Tendrá que pagar unos 60.000 rublos por esto. Para promocionar su tienda, debe contratar a un especialista que configurará anuncios en Yandex Direct para que los clientes potenciales puedan acceder al sitio. Los costos mensuales de mantenimiento del proyecto ascenderán a 25-30 mil rublos.

Cálculos financieros

V sección financiera un plan de negocios contiene cálculos a partir de los cuales es fácil averiguar qué tan efectivo será el proyecto. El emprendedor debe comparar los ingresos esperados con los costos fijos de la tienda, determinar la rentabilidad de las ventas y el tiempo para alcanzar el punto de equilibrio.

Inversión en el proyecto

Los costos de abrir una tienda de llantas incluyen gastos en:

• registro de empresarios individuales - 800;
• disposición de locales: 50.000;
• compra equipo de tienda – 60 000;
• compra de una variedad de productos: 1.000.000;
• publicidad - 25.000.

Total: 1.135.800 rublos.

Correr cuesta

Los gastos mensuales para el mantenimiento del negocio incluyen los siguientes conceptos:

• alquiler de locales: 50.000;
• fondo de nómina: 90.000;
• capital de trabajo: 500.000;
• subcontratación: 8.000;
• publicidad - 10,000;
• impuesto - 15% de la ganancia.

Total: 658.000 más impuestos.

Ingresos de la tienda de neumáticos y cálculo de beneficios esperados

El cheque promedio en una tienda de llantas es de 15,000 rublos. Siempre que solo se realicen 2 ventas por día, los ingresos del punto de venta por mes serán de 15,000 x 2 x 26 = 780,000 rublos. Para determinar el beneficio neto de esta cantidad, debe restar los gastos mensuales y las deducciones fiscales. Hagamos cálculos:

• 780.000 - 658.000 = 122.000 - la diferencia entre los ingresos y los gastos de la tienda;
• 122.000 x 0,15 = 18.300 - impuesto (15% de la diferencia entre ingresos y gastos);
• 780,000 - 658,000 - 18,300 = 103,700 rublos - el beneficio neto de la tienda.

Como muestran los cálculos, vender neumáticos es una idea de negocio económicamente viable. Al realizar más de 2 ventas por día, puede esperar un aumento de las ganancias de 1,5 a 3 veces. El período de recuperación del proyecto será de 8 a 16 meses, dependiendo del número de transacciones exitosas.

Abrir una tienda de llantas requiere inversiones financieras, la mayor parte de los cuales se destinará a la formación del surtido de productos. El proyecto es bastante difícil de implementar y conlleva un alto riesgo debido a la alta competencia. Para diferenciarse de las tiendas existentes en la ciudad, hay que ser flexible. Una de las opciones es abrir un taller de neumáticos junto al outlet. En este caso, los clientes podrán instalar inmediatamente neumáticos nuevos en su automóvil.

Compre un plan de negocios listo para usar

	Inversiones: 1.000.000 - 3.000.000 de rublos. El grupo de empresas Neva-Center ha estado operando en el mercado de equipos de jardinería desde 1992 y ocupa con confianza una de las posiciones líderes en el suministro de equipos de jardín en toda Rusia. Gracias a los contratos directos con los principales fabricantes de equipos del mundo, una sólida experiencia laboral y profesionalidad, podemos ofrecer las mejores condiciones de trabajo posibles para nuestros socios en todas las regiones del país. ...
	Inversiones: Inversiones 2200000 - 5000000 ₽ El primer y único servicio de protección personal en Rusia disponible en su teléfono inteligente. Guardaespaldas ARMADA Nos reunimos con el copropietario de Armada.Vip, Alexander Aliyev, para averiguar por qué es importante poder llamar a un guardaespaldas en una hora, en qué situaciones puede necesitarlo y cómo está el mercado para dichos servicios. en desarrollo en Rusia. ¿Por qué decidió hacer negocios relacionados con ...
	Inversiones: Inversiones 1.490.000 - 3.490.000 rublos Bestway Car Service Network es una red de estaciones para reparaciones de carrocería y cerrajería, que se fundó en noviembre de 2014. Hechos: Durante 4 años hemos abierto 14 estaciones en 8 regiones de Rusia: en N. Novgorod, Kazan, Rostov-on-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerzhinsk. En 2017, la facturación del grupo ascendió a 211 millones de rublos. En 2018 ...
	Inversiones: Inversiones 2.900.000 - 18.800.000 rublos Lucky Bike es un servicio para compartir bicicletas que le permite alquilar una bicicleta rápidamente usando aplicación movil(Código QR), así como dejar la bicicleta en cualquiera de los estacionamientos permitidos de la ciudad (donde sea conveniente para el usuario). eso gran alternativa coche personal y transporte público. Nuestras bicicletas están diseñadas en China, teniendo en cuenta la mentalidad y las carreteras de la Federación de Rusia: están hechas lo más a prueba de vandalismo posible (...
	Inversiones: Inversiones 200.000 rublos. La boda global es agencia de bodas, desde 2009 brindando servicios para la organización de bodas en San Petersburgo y desde 2014 en el extranjero. En 2017, se abrió una oficina de representación en Moscú. Los clientes de la agencia son parejas que desean organizar una boda brillante y memorable. Valoran su tiempo, a menudo no pueden estar físicamente presentes en la ciudad de la boda y ...
	Inversiones: Inversiones 490.000 - 1.500.000 rublos Dotchkvetv es uno de los cibermercados de flores más automatizados de Rusia. Nuestro sitio se encuentra entre los 10 principales mercados de flores de Rusia en términos de ingresos. Por el momento, el objetivo de la empresa es abrir 100 tiendas antes del 1 de marzo de 2019. Ampliando nuestra propia red y abriendo una franquicia. Mi nombre es Bulat Vakhitov, director de desarrollo de redes y fundador de la marca, lo invito ...
	Inversiones: Inversiones 39,900 - 60,000 rublos VENDMASH LLC fue fundada en 2011 por Igor Baybulatov con el objetivo de producir equipos y máquinas expendedoras innovadoras para Abastecimiento... En 2012, la empresa desarrolló equipos para el calentamiento rápido de alimentos en agua hirviendo, construyó un taller para la producción de albóndigas y albóndigas y lanzó el proyecto PELMYASH. Desde entonces, la empresa ha mejorado tanto Equipo tecnológico, asi que ...
	Inversiones: Inversiones 250.000 - 500.000 rublos "YaKurier" es una plataforma multifuncional que le permite resolver eficazmente los problemas de logística externa e interna. Por un lado, se trata de una solución en la nube para organizaciones con flota propia de vehículos o personal de mensajería. Por otro lado, es un servicio de mensajería automatizado, gracias al cual se puede encontrar rápidamente un contratista para la entrega de cualquier carga: desde un documento hasta 20 toneladas. Puede realizar una solicitud para la entrega de cualquier ...
	Inversiones: Inversiones 10,000,000 - 15,000,000 rublos. La historia del Bar Empire tiene más de una generación de "personas XxxX". En 1999, los padres fundadores de la red, Anatoly Karnaukhov y Andrey Vasiliev, crearon un lugar con el que muchos soñaban en ese momento: una institución de origen para "amigos", donde cada invitado se conocía por su nombre y se sentía como en casa. Así nació la imagen de un pub ruso con baile en la barra, ...
	Inversiones: Inversiones desde 2.400.000 rublos. S&I Fitness (siglas de Deporte e Innovación) se fundó tras una profunda investigación de empresas similares en España y otros países europeos. El entrenamiento EMS es una palabra nueva en fitness, rehabilitación y recuperación. La compañía abre, como sus propios estudios en San Petersburgo, donde perfecciona la habilidad y profundidad del tema de la gestión de este negocio, y transfiere esto ...	Inversiones: Inversiones 49.000 - 149.000 rublos. Servicio web CAREX, parte del grupo de empresas Acros especializadas en suministros al por mayor autopartes. Nuestros clientes son tanto concesionarios de automóviles pequeños como estaciones de servicio, así como tiendas en línea federales. En el proyecto combinamos nuestras capacidades como mayorista y experiencia en el segmento minorista. El grupo de empresas también incluye una empresa que desarrolla proyectos de Internet, el último de los cuales es ...

Hemos recopilado las preguntas que nuestros clientes hacen con más frecuencia y las hemos respondido en un artículo doloroso.

- ¿Cómo elegir neumáticos?

En el mercado existe una gran cantidad de neumáticos de diferentes fabricantes con diferentes características y precios. Es muy difícil para un comprador común elegir el adecuado para lo que necesita.

La producción de neumáticos es un proceso de alta tecnología. Es imposible producir neumáticos en los "sótanos de la región de Moscú".

Un precio, una calidad

Entre los fabricantes de neumáticos, al igual que otros productos, hay nombres bien conocidos: marcas. Los fabricantes monitorean de cerca los logros de los demás y no le dan al competidor una ventaja sólida. Decir que alguien es mejor y alguien peor no es del todo cierto. Puede decir que todos los neumáticos son iguales si compara neumáticos en el mismo nicho de precios.... Los vendedores utilizan la siguiente táctica: el mejor neumático es el que está en stock. Por lo tanto, la pregunta de qué fabricante es el mejor no lo ayudará a tomar la decisión correcta.

Cada producto tiene su propio precio

Los neumáticos son muy fáciles de entender: cuanto más caros son los neumáticos, más famosa es la marca y mejor es la calidad. Todos los fabricantes ofrecen una gama de neumáticos a diferentes precios para cubrir todo el mercado, lo que claramente habla de su calidad. No todos los consumidores están dispuestos a comprar neumáticos costosos, al igual que no todos conducen un automóvil de lujo.

Un fabricante, diferentes neumáticos

A veces se puede escuchar: "No me gustó tanto este fabricante, no necesito ofrecerlo". Créame, como Mercedes tiene una clase "A", que puede que no le guste, también hay una clase S, de la que estará encantado, o tal vez la clase E le conviene. Todos sabemos que todo tiene un precio. Todo es igual en los neumáticos.

Clases A, E y S
Mercedes - Benz

Clasificación actual carros pasajeros desarrollado a mediados de los 90. Cada clase designa un tipo de cuerpo.

De Wikipedia

No puedes engañar en internet

Ninguno de los vendedores de neumáticos en la era de Internet le venderá un producto barato y viceversa, ya que existe el riesgo de perder un cliente para siempre.

Conclusión: la elección del autobús debe depender de las capacidades de su billetera.

Si quieres conseguir Nuevas tecnologías industria de neumáticos, con mucho gusto se los ofreceremos, pero ni aquí ni en ningún otro lugar puede obtener el último modelo de neumático de alta gama por tres kopeks. Red minorista NA KOLESAH.RU es un vendedor multimarca. ¡Tenemos de todo para todos los gustos y deseos!

- ¿Cómo elegir los neumáticos de verano?

¿Merece la pena o no "cambiar de zapatos" en primavera tu coche? Muchas personas todavía no pueden responder a esta pregunta y continúan montando neumáticos de invierno en el verano. Esto se nota especialmente cuando los neumáticos de invierno no tienen clavos y el automóvil debe venderse. Es peor cuando los neumáticos tienen púas: no puedes conducir con ellos, ya que el chirriar de las púas en el asfalto será molesto. aparte de eso Los neumáticos de invierno y verano tienen diferentes patrones de dibujo, están hechos de caucho con diferentes propiedades.... Los neumáticos de invierno están hechos de tipos de caucho más blandos. Por lo tanto, en el calor del verano, ablandando, pierden su rendimiento. Digamos simplemente: todas sus ventajas para el invierno desaparecen en el asfalto fundido de verano. Los neumáticos de verano, por otro lado, son más rígidos. Como resultado, en las heladas invernales, se vuelven demasiado elásticas para proporcionar un agarre normal de las ruedas con la superficie de la carretera.

Los conductores ahorrativos cambian las llantas de manera oportuna, preservando las propiedades de las llantas, y se aumenta el uso de las llantas sin comprometer la seguridad.

En la figura, vemos que el neumático más caro cuesta 9.500 rublos y el más barato, 2.201 rublos.

Puede mover el control deslizante para hacer coincidir los neumáticos en diferentes nichos de precios. La siguiente pregunta a tratar con frío cálculo: "¿Cuánto estoy dispuesto a pagar?" Al igual que usted decide en una zapatería, tienda de cosméticos, tienda de ropa y restaurantes. El fabricante, que coloca el máximo número de tecnologías en la fórmula de producción de neumáticos, gasta dinero en ello. Cuantas más tecnologías nuevas y aditivos caros se inviertan en un neumático, más caro será. No es habitual que un fabricante venda un producto de baja calidad por mucho dinero.

Los principales parámetros de los neumáticos de verano.

Relación precio-marca

Rendimiento de tracción

Estabilidad del tipo de cambio

Ruido

Comodidad

Controlabilidad

Resistencia al desgaste

Contrarrestar el aquaplaning

Estabilidad en curvas

Modo de velocidad

Ninguno de estos parámetros puede estimarse usted mismo hasta que comience a usar neumáticos. Es imposible estimar el nivel de un restaurante hasta que pruebes la ensalada del menú.

El fabricante establece un precio justo para el producto, basado en los costos que se invierten en la producción de un modelo en particular.

Lo bueno es caro: esta es la regla del mercado.

- ¿Qué son los tamaños de neumáticos intercambiables?

El fabricante a menudo recomienda varios tamaños de neumáticos de diferentes anchos y diámetros para un automóvil, prescribiendo esto en la documentación técnica.

El sitio "On Koles.RU" contiene una selección de todas las recomendaciones de los fabricantes. Una vez que haya indicado los datos de su automóvil, puede utilizar de manera segura la información sobre la intercambiabilidad de los neumáticos y, en consecuencia, los discos de las ruedas del automóvil.

A veces, los talleres de tuning profesionales utilizan tamaños de neumáticos que contradicen los prescritos por el fabricante del automóvil. Esto se hace con el objetivo de mejorar apariencia coche para conseguir un aspecto más deportivo o más agresivo. Los talleres interactúan estrechamente con los fabricantes, y reciben su confirmación de los cambios en los parámetros técnicos del automóvil, incluidos los neumáticos.

A menudo se hace la pregunta: "¿Es posible que instale los neumáticos que sobraron de un automóvil roto por un vecino?" Recuerde, los neumáticos son un elemento muy importante de un automóvil, del cual, en primer lugar, depende la seguridad del conductor.

En este caso, la selección de neumáticos por tamaño estándar en la web te dará toda la información. Recomendamos confiar en dos fuentes: nuestra selección de neumáticos y el pasaporte técnico del automóvil. Al diseñar un automóvil, los desarrolladores calculan, a veces incluso empíricamente, según la práctica operativa, qué neumáticos deberían ser. Al cambiar los parámetros del neumático, es decir, al instalar neumáticos de mayor o menor tamaño, viola las características técnicas. El automóvil puede ser más bonito, pero podría poner en peligro su seguridad y la de sus seres queridos. La empresa "Na Kolesakh.RU" no recomienda que lo haga.

El segundo caso, llamémoslo tuning. Le recomendamos que se ponga en contacto con un estudio de tuning para obtener una recomendación específica para su automóvil. Las empresas que lo hagan en serio deberían tener patentes para la mejora de automóviles. Pero si simplemente "corta los guardabarros con una amoladora" y se esfuerza por instalar neumáticos, centrándose exclusivamente en su gusto, no querríamos participar en esta aventura que amenaza la vida. Al cumplir con los requisitos técnicos, siempre estará seguro.

Los programadores de la empresa han desarrollado una Calculadora de aplicabilidad de neumáticos. Está disponible en la aplicación para plataformas Android e iOS. Con una calculadora de comparación de neumáticos, obtendrá información sobre el cambio en el rendimiento al cambiar de tamaño.

Solicitud
para tu teléfono
o tableta

Selección de neumáticos y ruedas por marca de automóvil y motocicleta y registro para servicios de instalación.

- ¿Cómo elegir los neumáticos de invierno?

Hay algunos consejos básicos para elegir neumáticos de invierno.

No espere heladas y nieve. Cambie los neumáticos tan pronto como la temperatura sea constante alrededor de +5. Cuanto antes haga esto, el:

• Gastar menos
  tiempo
• Mas atencion
  el vendedor te dará
• Cuanto más seguro estarás tú mismo
  sentirse en la cima del mal tiempo

Un neumático de invierno es un neumático de automóvil especialmente diseñado para su uso en la estación fría a temperaturas inferiores a +7 ° C.

De Wikipedia

Necesitas espinas

En las tiendas de la red Na Kolesakh.RU se le ofrecerá una gran selección de neumáticos, pero es bastante difícil encontrar un producto cuando el comprador no sabe lo que quiere. Hemos preparado una pequeña prueba para aquellos que no pueden decidir qué neumáticos elegir. No tome esto como un dogma, pero lo ayudará a tomar su propia decisión, confiando en el funcionamiento de su automóvil. Créame, si usted mismo no sabe qué neumáticos necesita, ¿cómo puede saberlo el vendedor? La prueba a continuación no siempre está disponible durante la temporada alta de ventas.

Responda las preguntas eligiendo "W" y "N / W".

Los primeros neumáticos para nieve con clavos fueron creados en 1933 por Michelin.

De Wikipedia

1. Temperaturas mínimas en tu zona:
   • No inferior a −15 - N / W
   • −15 y menos - NS
2. Como trabajan en la ciudad servicios de utilidad:
   • Se quita la nieve, se riegan las carreteras con una composición anticongelante - N / W
   • Las carreteras están nevadas, la nieve está apisonada y el asfalto no es visible. NS
3. Experiencia de manejo:
   • Hasta 5 años - NS
   • Mas de 5 años - N / W
4. ¿A dónde vas más a menudo?
   • Solo en la ciudad - N / W(pero preste atención al punto 2)
   • En la ciudad y fuera de la ciudad - NS
5. ¿Tiene el coche un ABC?
   • Sí - N / W
   • No - NS
6. ¿Dónde tienes que aparcar en casa y en la oficina en invierno?
   • En un estacionamiento vigilado pagado - N / W
   • En el patio o lo que sea que pase - NS
7. ¿Qué tipo de conducción prefieres?
   • Agresivo, rápido, rápido - NS
   • Tranquilo, en un camino familiar - N / W
8. Unidad de coche:
   • Trasero - NS
   • Parte delantera - NS
   • Lleno - N / W
9. Los picos destruyen la superficie de la carretera:
   • Me preocupa, pero a menudo me muevo en la nieve. NS
   • Quiero mantener las carreteras N / W

Cuente el número de "W" y "N / W". Si obtuvo más "W", entonces los neumáticos con clavos son preferibles para usted, si es "H / W", pida neumáticos sin clavos y no se equivocará.

Si pasó la prueba y aún así decidió comprar otros neumáticos que los indicados en el resultado, respetamos su elección independiente. Para nosotros, lo principal es que sepa lo que necesita.

Puede hacerlo usted mismo sin perder el tiempo en llamadas, especialmente durante la temporada alta de ventas.

El vendedor tiene suficiente información para responder dónde se encuentran los productos y si hay existencias. Para formar una respuesta, usa software, al que también está conectado el sitio web de la empresa. Le sugerimos que los use usted mismo y no pierda tiempo en llamadas y comunicación con vendedores que no tienen tiempo para responder durante la temporada alta de ventas.

El producto indicado en el sitio está en stock. Si un producto se vende o se reserva, desaparece inmediatamente de la venta gratuita y, como resultado, del sitio.

Si ha seleccionado una marca, modelo y talla, el sitio mostrará todo lo que hay en stock.

Qué buscar

• Disponibilidad de producto. La cantidad suele indicarse hasta 12 piezas. Esto significa que hay 12 o más de estos neumáticos en stock. Es mejor realizar un pedido a través de un carrito de compras electrónico para reservar un producto para usted.
• Cantidad de bienes. El producto puede quedar 1 unidad (esto se indicará en el sitio web). Tenga cuidado aquí. Si se indica que solo queda un elemento, no es necesario especificar si este es el caso o no. No es nuestra política ocultar productos a los compradores. No es necesario exigir encontrar 3 neumáticos o ruedas más, ya que los necesita. No depende del gerente. Tan pronto como los neumáticos salgan a la venta, aparecerán inmediatamente en el sitio con una indicación del almacén o tienda donde llegaron.
• ¿Dónde se encuentra este producto? Puede averiguarlo pinchando en el enlace "Disponibilidad en tiendas".

Este signo marca el producto que está en stock.

Una vez elegido el producto en stock, determine la cantidad requerida y colóquela en el "Carrito". Eso es todo lo que necesitas hacer. Luego, el sistema hará todo automáticamente y le notificará cuándo se le entregará la mercancía o cuándo puede conducir y recogerla en la tienda.

Si no encontró el tamaño de su llanta o llanta en el sitio web

• Compruebe si ha especificado el tamaño correcto de llanta o neumático.
• Si ha seleccionado el tamaño del automóvil, utilice la selección por tamaño o viceversa.
• Si ingresó todos los parámetros correctamente y el programa respondió que no hay tal tamaño disponible, lo más probable es que no podamos ayudarlo.

Asegúrese de dejar un comentario o escribir en el "Libro de quejas y sugerencias" sobre la falta del tamaño que necesita.

- Qué afecta el año de fabricación del neumático

El vendedor no siempre podrá responder a esta pregunta de forma exacta por teléfono, ya que en el momento de aceptar el pedido, el neumático puede estar en otro almacén. Vamos a resolverlo por nuestra cuenta. La pregunta es importante y, a menudo, surge de los compradores. ¿Cuál es la regla para los fabricantes?

Norma del fabricante: un neumático se considera nuevo durante 5 años. Esto significa que se puede vender en un plazo de 5 años a partir de la fecha de producción.

A veces este punto se confunde, considerando que 5 años es la vida útil del neumático, pero no es así. Al respecto, existe una carta oficial del organismo de certificación. No hay nadie por encima de esta institución. Los tribunales aceptan sus peritajes para manejar casos relacionados con accidentes de tránsito y todo tipo de daños. Muy raramente, los neumáticos no tienen tiempo de venderse en 2 años, pero si de repente se encuentra con un neumático "más viejo", no hay nada de qué preocuparse. De acuerdo con la Ley de Protección de los Derechos del Consumidor, puede devolver el producto que no le gustó.

La empresa "Na Kolesakh.ru" supervisa de cerca su surtido y las fechas de producción de neumáticos. Si le han vendido u ofrecido un neumático en nuestras tiendas que tiene más de 5 años, infórmenos en " Libro de quejas y sugerencias"Ubicado en el sitio.

- ¿Cómo ver todas las marcas de neumáticos y ruedas en el sitio?

Hay dos posibles opciones ver todas las marcas del producto.

Catalogar

Utilice la vista de todas las marcas presentadas en el sitio si desea familiarizarse con la gama de neumáticos y ruedas que vende nuestra red. Para ello, seleccione un producto (neumáticos, ruedas, etc.) y el sitio le presentará la gama completa de marcas presentadas esta temporada. Le advertimos: esta es una gran cantidad de información, alrededor de 15,000 nombres de neumáticos y ruedas. Habiendo revelado la marca, puedes ver todos los modelos presentados esta temporada que están a la venta. El artículo está en stock con marcas de verificación verdes. Si abre un modelo separado, puede obtener información más detallada: tamaño, características, disponibilidad, en qué almacén se encuentra, etc. Utilice esta vista solo si desea familiarizarse con el surtido de la empresa en su conjunto. No seleccione un producto para su automóvil de esta manera, ya que lo que le puede gustar en términos de parámetros puede no adaptarse a su automóvil.

Los neumáticos de verano, invierno o para todas las estaciones están marcados con estos iconos

Iconos para reparto o
ruedas forjadas

Selección de mercancías en coche.

Para ver las marcas de esos productos que tienen el tamaño adecuado para su vehículo, utilice la selección por vehículo o por tamaño. Especifique los parámetros de su automóvil o las dimensiones, y el programa seleccionará automáticamente para usted todas las marcas disponibles adecuadas para su automóvil. Tómese su tiempo para llamar. Es mejor "jugar" con el programa usted mismo y elegir la opción más óptima, que le conviene en todos los aspectos.

- ¿Qué depende del país del fabricante de neumáticos?

Muy a menudo, los vendedores tienen que responder a las mismas preguntas del comprador: "¿Qué es mejor, Continental o Nokian, Bridgestone o Yokohama?" Esto es comprensible, por lo general es difícil para el propietario de un automóvil comprender la variedad de marcas y modelos. Para responder a esta pregunta, es necesario ver con los ojos de los profesionales cómo es el mercado de los fabricantes de neumáticos, quién es el líder y por qué.

El líder en la industria del neumático, como en principio en otras áreas de negocio, es la empresa que más vende.

Bridgestone ha sido durante mucho tiempo el líder mundial y Continental ha sido el líder de ventas en Europa. Aunque estoy seguro de que entre los lectores puede haber automovilistas a los que no les gustó el funcionamiento de los neumáticos de estas marcas. Por el contrario, me gustaron los neumáticos Nokian o Yokohama, cuya participación en las ventas en el mundo es mucho menor.

¿Porqué es eso? De hecho, la situación es la misma con cualquier otro producto. Pregúntese a sí mismo y a sus amigos qué refrigerador es el mejor, qué leche es la más sabrosa, qué reloj es el más preciso y verá: cuántas personas, tantas opiniones.

La respuesta está contenida en tres puntos:

Los fabricantes están en una competencia feroz. Para que un producto se venda, debes mejorarlo constantemente y venderlo lo más caro posible. En consecuencia, tan pronto como sale a la venta un neumático nuevo e innovador (y el más caro), otros fabricantes estudian instantáneamente lo que se ha introducido e intentan hacerlo aún mejor, o al menos al mismo nivel. El fabricante controla estrictamente su producción, y si logra ahorrar en producción, fuerza de trabajo, esto no cambiará el precio en el mercado de este producto, ya que su calidad es impecable. Lo único que puede cambiar el precio de un producto es la competencia.

2. Apego personal a la marca

Un argumento de compra importante es nuestro sentimiento personal de comodidad operativa. Disfrutamos lo que usamos marca famosa, están satisfechos con su calidad y obtienen satisfacción moral de ella. También sucede al revés: esperamos más y seguimos decepcionados.

Constantemente recibimos todo tipo de información que afecta nuestra actitud hacia las marcas. Una marca organiza carreras, otra organiza una prueba de manejo y una tercera patrocina un evento benéfico. Nosotros mismos no nos damos cuenta de cómo esto forma nuestro respeto por la marca. Son técnicas de marketing muy caras y bien pensadas.

Cómo hacemos una selección de cualquier producto en la tienda

Venimos a la tienda y vemos el producto que necesitamos (por ejemplo, un frigorífico). Surge la pregunta: ¿podemos pagar por lo que nos gustó, porque el fabricante, poniendo a la venta el producto más mejorado, fija el precio máximo por él? Si el precio es demasiado alto para nosotros, tomamos los productos que son más baratos. Lo más interesante es que los productos pueden ser ofrecidos más baratos por el mismo fabricante. Es solo que el modelo más asequible carecerá de algunas de las últimas funciones.

Cada fabricante entiende que es imposible vender solo neumáticos caros, ya que la empresa tendrá una pequeña participación en el gran mercado "pastel". Por lo tanto, el fabricante está tratando de obtener una mayor participación de mercado, cargar más de su producción y vender neumáticos en diferentes nichos de precios. Pero cuanto más barato es el neumático, menos avanza tecnológicamente su producción.

Resumamos:

Las grandes corporaciones ya han pensado en todo por nosotros, y lo máximo que podemos hacer antes de ingresar al sitio es revisar el contenido de nuestra billetera. Responda usted mismo a la pregunta: “¿Cuánto estoy dispuesto a gastar en neumáticos para mi“ golondrina ”? Elija el tamaño que más le convenga en el sitio web, y el programa ofrecerá varias marcas y modelos. Hay un "control deslizante de precios" en la parte superior que le permitirá mantener los neumáticos solo en el rango de precios que más le convenga. En neumáticos, como en cualquier otro producto, más es más caro.

Tome lo que está más cerca de lo que ya ha escuchado, en otras palabras, cuyo marketing ha funcionado mejor. Recordar: Los neumáticos de diferentes marcas al mismo precio son absolutamente iguales en funcionamiento. Si tiene experiencia en operaciones personales, confíe en ella. No tenga miedo de experimentar: si hay muchos neumáticos de diferentes marcas en un nicho de precio, elija uno que aún no haya conducido. No se desanime si no puede conseguir el neumático más caro. No todo el mundo puede pagar el teléfono más caro, pero al mismo tiempo todo el mundo tiene un teléfono, y la posibilidad de hacer llamadas no es menos placentera.

• Acerca del negocio de los neumáticos
• Plan por etapas para la apertura de una tienda de llantas
• ¿Cuánto gana el dueño de una tienda de llantas?
• Compra de equipamiento
• Preparación de documentos
• OKVED y sistema de impuestos

El negocio de la venta de neumáticos siempre ha sido, es y será relevante, mientras millones de automóviles circulan por nuestras carreteras. A pesar del creciente número de automóviles y propietarios de automóviles, ingresar al negocio de los neumáticos no es cada vez más fácil para los nuevos jugadores. La razón de esto es la enorme competencia en el mercado, una gran cantidad de jugadores de la red y un continuo dumping de precios. De hecho, el emprendedor recién creado tiene aquí dos formas: invertir millones en la creación de una gran tienda con un gran surtido (para diferenciarse de alguna manera de la competencia), o abrir un pequeño servicio (montaje de neumáticos) y , sobre su base, un pequeño departamento comercial. Ambas opciones tienen derecho a la vida, aunque la segunda requiere mucho menos recursos financieros para abrir y, en consecuencia, parece el negocio menos riesgoso ...

Acerca del negocio de los neumáticos

El negocio de los neumáticos está lejos de lo que era hace 10-15 años. Según empresarios experimentados, hoy en día cada vez más propietarios de automóviles prefieren comprar neumáticos en tiendas en línea. Especialmente en las grandes ciudades y áreas metropolitanas. Esto ciertamente golpea los bolsillos de las tiendas minoristas reales. Por lo tanto, para sobrevivir frente a la creciente competencia, también es necesario mover su negocio en línea, crear una tienda en línea (cuya apertura cuesta desde 60 mil rublos).

Aunque en línea tampoco es tan dulce. Otros actores del mercado también comprenden los beneficios de Internet, por lo que cada año hay más tiendas de neumáticos en línea. Sin embargo, una cosa es crear una tienda online, cualquier programador web lo hará por ti. Otra cosa es promocionarlo y promocionarlo lo más alto posible en los resultados de búsqueda. La publicidad en Yandex Direct es un placer costoso, aunque es un medio bastante eficaz para atraer compradores. Por ejemplo, 100 transiciones a su sitio a través de Yandex-direct le costarán entre 1500 y 2000 rublos.

¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda de llantas?

Sea como fuere, la inversión para abrir una tienda de neumáticos puede ascender a varios millones de rublos. Teniendo en cuenta que se alquilará el local. El principal elemento de costo es la creación de una gama de neumáticos. Lo principal aquí es no cometer un error con la compra inicial, para no abastecer los almacenes con artículos no populares. Si no hay experiencia, es mejor consultar con agentes del mercado con experiencia, para estudiar el mercado y la demanda lo más de cerca posible. Por ejemplo, los tamaños de neumáticos más comunes para automóviles extranjeros son los siguientes: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. Para las marcas de automóviles caras (Toyota Prado, Volkswagen Tuareg, etc.) los tamaños tienen una gran demanda: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Pueden surgir algunas dificultades con la búsqueda de proveedores de neumáticos. La opción ideal, aunque la más larga, es trabajar un tiempo en una empresa de neumáticos de tu ciudad o región (o encontrar buenos amigos allí). Para que pueda estudiar a fondo el mercado de neumáticos para automóviles, lo que posteriormente aumentará significativamente las posibilidades de construir con éxito su propio negocio en esta industria.

Los emprendedores experimentados sostienen que las tiendas que, además del comercio, también desarrollan el servicio, tienen mayores posibilidades de éxito. Un buen servicio de neumáticos, que también vende neumáticos, nunca se "doblará". Los montadores de neumáticos consiguen clientes mucho más rápido y más fácilmente, especialmente durante el período del próximo "cambio de neumáticos". Y es más fácil para el propietario de un automóvil: compró una llanta en una llanta e inmediatamente reemplazó las llantas viejas por otras nuevas. Además, las tiendas de neumáticos venden caucho usado y ganan mucho dinero con él. Por lo tanto, el camino desde la apertura de un montaje de neumáticos, y luego ya un departamento de ventas para la venta de neumáticos, parece ser mucho más "barato", confiable y probado.

En el foro "Kolesa.ru" un usuario con el sobrenombre "nbv" publicó un cosas interesantes bajo el título "El negocio de los neumáticos ha llegado a su fin". Dijo que hoy en el negocio de los neumáticos, cada vez menos empresarios ganan mucho dinero. Algunos jugadores importantes, ansiosos por superar a sus competidores, subestiman mucho los precios y venden neumáticos casi a precio de coste. Como resultado, ellos mismos no ganan dinero y no dejan que otros lo hagan.

Error de emprendedores de startups

El error de la mayoría de los actores del mercado es la búsqueda de volúmenes de ventas. Un fabricante sabio ofrece todo tipo de bonificaciones a los mayoristas, recolectan miles de lotes de neumáticos, obstruyen los almacenes y, como resultado, no saben cómo vender todo eso. Resulta que los neumáticos se venden con un margen ridículo del 5 al 10%, en lugar del margen prescrito del 30%. Al final de la temporada, dicha empresa no gana nada, sus empleados se van, la empresa no puede desarrollar su red, comprar nuevos equipos, etc. La moraleja aquí es que no se debe intentar vender más, es mejor vender menos, pero a un precio más alto. Después de todo, para vender más neumáticos, necesita más gerentes, más espacio de almacenamiento, mayores costos de logística, etc.