Wie lange dauert es, einen einfachen Businessplan zu schreiben? So schreiben Sie einen Businessplan - Beispiel. Bestimmen Sie, für wen wir einen Businessplan erstellen

Ihr Zukunftsprojekt. Wie schreibt man einen Businessplan? Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel hilft dabei.

Ziele des Businessplans

Das Schreiben eines Businessplans kann unterschiedlich sein, je nachdem, warum Sie ihn benötigen. Eines der häufigsten Ziele ist es, es für Investitionen zu präsentieren. Ein solcher Businessplan für ein Projekt ist der schwierigste. Oftmals sind am Schreiben Dritte beteiligt – Spezialisten auf ihrem Gebiet, die einen passenden Businessplan zur Zustimmung des Investors erstellen.

Es kommt vor, dass der Manager anweist, einen Businessplan für das Unternehmen zu schreiben, beispielsweise für die Eröffnung einer Filiale. Auch in diesem Fall wenden sie sich bei der Erstellung solcher Pläne häufig an externe Spezialisten. Letztendlich muss der Auftragnehmer möglicherweise nur einige Anpassungen an die Bedürfnisse des Unternehmens vornehmen.

Nun, wenn ein Businessplan notwendig ist, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, ist es am besten, ihn von vorne bis hinten zu schreiben. Dies ist ein schwieriger Prozess, aber spannend und sehr interessant. Schließlich ist Ihr eigenes Unternehmen eine echte Idee eines Unternehmers. Und deshalb wird ihre Erschaffung sehr ehrfürchtig und gründlich behandelt. Der Artikel enthält eine Anleitung, wie Sie einen Businessplan für Ihr Unternehmen erstellen.

Erste Idee

Grundsätzlich haben sich diejenigen, die sich für die Gründung eines eigenen Unternehmens entscheiden, bereits entschieden und sind sich ihres Tätigkeitsfeldes bewusst. Aber es gibt Unternehmer, die sich selbstständig machen wollen, aber noch nicht genau wissen, was sie tun werden. Sie suchen nach einer Geschäftsidee. Es ist schwer, seine Bedeutung zu überschätzen. Die Idee sollte zu den Interessen und Wünschen des Unternehmers selbst passen.

Es kann ein Lieblingsgeschäft sein, zu dem eine Person sogar kostenlos bereit ist, oder ein Geschäft, das bereits ein garantiertes Einkommen bringt. Auf jeden Fall, nachdem Sie sich eine Nische ausgesucht haben, ist es wichtig, sich von nichts anderem mehr ablenken zu lassen und nicht von unerreichbaren Gipfeln zu träumen, sondern Schritt für Schritt Ihre eigentliche Idee zum Leben zu erwecken. Ein Businessplan wird in dieser Angelegenheit wirklich helfen.

Wie schreibt man einen Businessplan? Schritt-für-Schritt-Anleitung

Nachdem Sie sich also das zukünftige Geschäft vorgestellt haben, können Sie mit dem Schreiben eines Geschäftsplans fortfahren. Es gelten besondere Planungsstandards. Daher sollten Sie, wenn es zur Anlage eingereicht wird, einen geeigneten Standard wählen und diesen beim Schreiben einhalten.

Um herauszufinden, wie man einen Businessplan schreibt, Schritt-für-Schritt-Anleitung und allgemein anerkannte Standards werden gute Dienste leisten, da sie von Personen mit professionellen Kenntnissen in diesen Angelegenheiten validiert werden. Ein Unternehmer wird in der Lage sein, seine vielleicht noch nicht ausgereiften Gedanken zu sortieren und sein Geschäft zum Leben zu erwecken.

Ein Standard-Businessplan besteht aus folgenden Kapiteln:

• Allgemeine Bestimmungen.

  Marktanalyse.

  Marketing- und Strategieplan.

  Kosten.

  Produktionsplan.

  Investitionen.

  Finanzplan.

Zusammenfassung

Hier sollen das Wesentliche, eine Beschreibung einer Geschäftsidee, Informationen über deren objektive Notwendigkeit im Markt, Umsetzungsbedingungen und Wettbewerbsfähigkeit kurz dargestellt werden.

Dieser Teil ist natürlich hauptsächlich für potenzielle Investoren gedacht. Sie sind es, die nach dem Lesen des Lebenslaufs entscheiden, ob es sich lohnt, diesen Plan weiter zu lesen oder nicht. Wenn es dem Investor präsentiert werden soll, ist es daher notwendig, diesen Teil sorgfältig zu beschreiben, vielleicht immer wieder darauf zurückzukommen und nach der Zusammenstellung der folgenden Kapitel Anpassungen vorzunehmen.

Für die eigenen Bedürfnisse ist dieser Teil jedoch auch wichtig, da er dem Unternehmer hilft, den gesamten Organisationsprozess des Unternehmens als Ganzes besser zu sehen.

Allgemeine Bestimmungen

Wenn der Lebenslauf über eine - maximal zwei Seiten geschrieben ist, kann dieses Kapitel ausführlicher geschrieben werden. Das heißt, das Kapitel „Allgemeine Bestimmungen“ enthält die gleichen Informationen wie die Zusammenfassung, lädt jedoch in ausführlicherer Form den Leser ein, sich mit dem Projekt insgesamt vertraut zu machen.

Es beschreibt die Eigenschaften und die Umsetzung des Projekts, seine Lebenszyklus, die Möglichkeit der Weiterentwicklung und die Prognose von Produktänderungen mit mögliche Änderung Markt-Trends.

Der Service-Geschäftsplan in diesem Kapitel sollte Informationen darüber enthalten, was der jeweilige Service ist und wie er Kunden anzieht. Ein Businessplan beschreibt beispielsweise alle angebotenen Dienstleistungen, ihre Merkmale und Besonderheiten. Attraktiv ist hier die Legende, wie sich Prominente im Salon operieren lassen oder wie einzelne Spezialisten ihnen diese Dienstleistungen anbieten, wie Spezialisten direkt mit der Produktmarke, mit der sie arbeiten, geschult wurden.

Marktanalyse

Parallel zur Erstellung eines Businessplans oder vor dessen Erstellung ist eine Marktanalyse erforderlich. Dies ist ein äußerst wichtiger Teil, da der Erfolg des zukünftigen Projekts direkt davon abhängt.

Nachdem sie eine Marktnische und eine Zielgruppe ausgewählt haben, führen sie eine gründliche Analyse durch, um die Relevanz des Geschäftsplans des Projekts, des ursprünglichen Vorschlags und seiner Idee zu ermitteln. Wenn die Analyse ein Überangebot ergibt, lohnt es sich, auf die Idee zurückzukommen und zu versuchen, sie so zu korrigieren, dass sie der Marktlage entspricht. Wenn eine erhöhte Nachfrage besteht, ist alles in Ordnung und Sie können sicher mit weiteren Maßnahmen fortfahren.

Marktanalyse wird durchgeführt verschiedene Wege... Wenn es jedoch Probleme bei der Umsetzung gibt, gibt es Unternehmen, bei denen Sie die Marktanalyse auslagern können.

Trotzdem wird dem Unternehmer empfohlen, dieses Problem selbst zu lösen, da alle Drittorganisationen nur ein objektives Durchschnittsergebnis liefern, das die Geschäftspläne kleiner Unternehmen und alle Nuancen der Geschäftsidee des Unternehmens nicht vollständig berücksichtigt Autor des Projekts.

Marketing und strategische Planung

Dieser Plan umfasst die Markteinführung des Produkts, seine Entwicklung, Preisgestaltung, Verkaufs- und Vertriebssystem und Werbung. Um ein Produkt anzuzeigen, empfiehlt es sich, ein Gantt-Diagramm zu erstellen, das die Termine der Umsetzung verschiedener Aktivitäten anzeigt. Basierend auf der Analyse des Marktes und der Wettbewerbsfähigkeit wird eine Strategie berechnet, wie der Markt erobert wird und welche taktischen Maßnahmen zur Umsetzung erforderlich sind.

Die Preisgestaltung basiert auf wirtschaftlichen Berechnungen und den erwarteten Einnahmen des Unternehmens. Vertrieb und Vertrieb können in Form eines Diagramms dargestellt werden, wobei der gesamte Prozess in Etappen sichtbar wird. Zum Beispiel vom Wareneingang im Lager bis zum Geldeingang für die Ware und deren Verkauf.

Kosten und Produktionsplan

Dieses Kapitel umfasst den Kauf der erforderlichen Ausrüstung, Reparaturen, die Anmietung von Räumlichkeiten und andere Kosten. V Produktionsplan Es ist zu berücksichtigen, wie viele Personen für die Umsetzung des Projekts benötigt werden, ihren Arbeitsplan, Abzüge Löhne und damit verbundene Zahlungen.

Sie werden für den Investor viel attraktiver, wenn es ein vorgefertigtes Team gibt, das an dem Projekt arbeitet, da dies die Fähigkeit des Unternehmers zur Umsetzung seiner Pläne beweist. Daher wäre es angebracht, diese Tatsache im Geschäftsplan hervorzuheben.

Produktionsplan

Wenn es sich bei dem Unternehmen um ein produzierendes Unternehmen handelt, müssen hier der Produktionsprozess sowie die beteiligten Partner und Lieferanten beschrieben werden. Beispielsweise sollte der Betriebsplan in diesem Kapitel eine Ausrüstung zum Melken, Abfüllen und Verpacken von Milch sowie einen Mechanismus für deren Vermarktung durch bestimmte Lieferanten umfassen.

Finanzplan und Investitionen

Der wichtigste Teil des gesamten Businessplans ist natürlich der Finanzplan. Wenn das Projekt für die Bekanntschaft eines Investors bestimmt ist, wird sich ein ernsthafter Investor nach dem Lesen des Lebenslaufs höchstwahrscheinlich den Finanzplan ansehen. Denn hier zeigt sich die reale Fähigkeit des Unternehmers, Geschäftsideen umzusetzen. Dies ist die Essenz unternehmerischen Handelns.

Der Finanzplan enthält alle Informationen über die möglichen Kosten und Einnahmen des Projekts. Basierend auf Marketing, strategischer Plan und Kosten wird für mehrere Jahre eine Tabelle erstellt, die die erforderlichen Investitionen und den Zeitplan für deren Rückzahlung, alle Kosten und mögliche Einnahmen aufzeigt.

Der letzte Teil des Finanzplans muss unbedingt die Berechnung der Rentabilität des zukünftigen Geschäfts sein.

Der Leser weiß jetzt, wie man einen Businessplan schreibt. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel ist ein kurzes Tutorial, das die Bedeutung des Verständnisses von Zielen und der Notwendigkeit einer Geschäftsplanung zeigt.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das eine detaillierte Begründung für das Projekt und die Möglichkeit bietet, die Wirksamkeit umfassend zu beurteilen getroffene Entscheidungen, geplanten Aktivitäten, um die Frage zu beantworten, ob es sich lohnt, in dieses Projekt zu investieren.

Der Businessplan sollte:

• zeigen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Verbraucher findet, die Kapazität des Absatzmarktes und die Aussichten für seine Entwicklung feststellen;
• Schätzung der Kosten, die für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, die Bereitstellung von Werken oder Dienstleistungen auf dem Markt erforderlich sind;
• bestimmen die Rentabilität der zukünftigen Produktion und zeigen ihre Wirksamkeit für das Unternehmen (Investor), für den lokalen, regionalen und staatlichen Haushalt.

Die wichtigsten Funktionen eines Businessplans:

• ist ein Instrument, mit dem ein Unternehmer die tatsächlichen Ergebnisse seiner Aktivitäten für einen bestimmten Zeitraum beurteilen kann;
• kann verwendet werden, um das Konzept der zukünftigen Geschäftstätigkeit zu entwickeln;
• fungiert als Instrument, um neue Investitionen anzuziehen;
• ist ein Werkzeug zur Umsetzung der Unternehmensstrategie.

Einer der wichtigsten Schritte im Planungsprozess ist die Erstellung eines Businessplans, der sowohl für die interne Planung als auch für die Begründung des Erhalts erforderlich ist Geld aus einer externen Quelle, d.h. Geld für ein bestimmtes Projekt in Form von Bankdarlehen, Haushaltszuweisungen, Beteiligungen anderer Unternehmen an der Durchführung des Projekts zu erhalten.

1. Zusammenfassung des Businessplans (kurze Anmerkung)
2. Ziele und Ziele des Projekts
3. Firmen Beschreibung
4. Analyse der Branche und ihrer Entwicklungstrends
5. Zielmarkt
6. Wettbewerb
7. Strategische Positions- und Risikobewertung
8. Marketingplan und Vertriebsstrategie
9. Betriebstätigkeit
10. Technologieplan
11. Organisationsplan
12. Personalplan
13. Finanzplan
14. Soziale und ökologische Verantwortung
15. Geschäftsausstiegsbedingungen

So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Jedes im Internet angebotene Formular oder Muster eines Geschäftsplans gibt nur eine allgemeine Vorstellung. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Eigenschaften, daher kann es keinen "Standard"-Schreibalgorithmus geben, der in allen Fällen geeignet ist. Für jeden Businessplan gibt es nur ein bewährtes Prinzip: ES MUSS IMMER KURZ SEIN.

Beginnen Sie mit den richtigen Botschaften. So paradox es klingen mag, aber für die meisten Unternehmer gehört ein Businessplan als Dokument zu den wenigsten wichtige Faktoren bei der Kapitalbeschaffung.

• Neigt der Investor zu einer positiven Entscheidung, dann ist ein guter Businessplan ein zusätzliches Argument dafür; aber der Plan selbst ist nicht der Grund für diese Entscheidung.
• Neigt der Investor zu einer negativen Entscheidung, wird ihn der Businessplan wahrscheinlich nicht überzeugen. In diesem Fall wird der Investor diesen Plan höchstwahrscheinlich nicht einmal zu Ende lesen.

Leider glauben naive Unternehmer, dass ein Businessplan beim Investor mit einer sofortigen Anfrage Aufregung und Ehrfurcht wecken kann: Bitte sagen Sie mir, wohin ich Geld überweisen soll».

Nun, es ist nicht schlecht zu träumen. Die richtige und realistische Motivation für das Schreiben eines Plans sollte sein: die in der ersten Euphorie heruntergespielt werden - zum Beispiel die Kundendienstpolitik.

Schließlich deckt der Plan Lücken im Gründungsteam auf. Wenn Sie sich im Büro umsehen und feststellen, dass es niemanden gibt, der ein Schlüsselelement des Plans umsetzen könnte, dann fehlt jemand im Team.

Alle Mitternachtssonne werden romantische, abstrakte Träume, die Welt zu verändern, ganz materiell und kontrovers, man muss sie nur auf Papier übertragen. Daher ist dieses Dokument nicht so wichtig wie der Prozess, der zu seiner Erstellung führt. Auch wenn Sie nicht das Ziel der Kapitalbeschaffung verfolgen, lohnt es sich dennoch, einen Businessplan zu schreiben.

FÜLLANLEITUNG

Titelseite und Inhalt. Beginnen Sie mit dem Wesentlichen: Firmenname, Adresse, Telefonnummer und Kontaktdaten aller Gründer sowie ein Inhaltsverzeichnis im gesamten Dokument.

Einführung. Listen Sie die wichtigsten Dinge auf nicht mehr als zwei Seiten auf. Teilen Sie uns zunächst den Wert des Projekts mit: Was wird Ihr Unternehmen tun, wie hoch der Gewinn sein soll und warum die Leute für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen wollen. Wenn Sie einen Plan an Investoren senden, teilen Sie ihnen mit, welches Kapital Sie benötigen und wie Sie es verwenden möchten. Um das Wesentliche hervorzuheben, müssen Sie sich das Gesamtbild vorstellen. Daher ist es besser, diesen Teil nach Abschluss des gesamten Plans zu beginnen.

Marktchancen. Erklären Sie, an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen und warum diese Verbrauchergruppe für Sie attraktiv ist. Mehrere zentrale Fragen müssen beantwortet werden. Wie groß ist der Markt? Wie schnell wächst es? Welche Wachstumschancen und potenzielle Bedrohungen gibt es? Wie werden Sie mit ihnen umgehen? Die meisten dieser Informationen sind über Branchen-Websites und -Medien, offizielle Statistiken, Analystenberichte und sogar von anderen Geschäftsleuten zu finden. Geben Sie unbedingt die Informationsquelle an.

Marktübersicht. Machen Sie keinen Fehler, Ihr Unternehmen ist nicht einzigartig. Versuchen Sie, einen nüchternen Blick zu werfen und Ihre Gegner zu bewerten. Wer sind Sie? Was verkaufen sie? Welchen Teil des Marktes nehmen sie ein? Warum sollten Käufer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorziehen? Welche Hindernisse können beim Eintritt in diesen Markt auftreten? Vergessen Sie nicht die indirekten Konkurrenten, die noch in einem anderen Segment tätig sind, aber ähnliche Fähigkeiten haben und später mit Ihnen konkurrieren können.

Förderung von Waren auf dem Markt. Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen beim Verbraucher bewerben. Bedingungen und Organisation des Produktverkaufs. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen? Beschreiben Sie in diesem Abschnitt die Preisprobleme.

Firmenstruktur. Steuerung. Mitarbeiter. Die Umsetzung ist fast so wichtig wie die Idee selbst. Daher interessieren sich Investoren dafür, wer in Ihrem Team ist. Fügen Sie einen Lebenslauf aller Gründer, Partner und Führungskräfte hinzu: Was sind ihre Fähigkeiten und Leistungen? Dies sollte auch Informationen über die Rechtsform des Unternehmens und seine internen organisatorische Struktur, der Zustand des Unternehmens.

Geschäftsmodell. In diesem Abschnitt werden alle Einnahmequellen (Verkauf eines Produkts, Dienstleistung) und die Kostenstruktur des Unternehmens (Lohnabrechnung, Miete, Betriebskosten) detailliert beschrieben. Beschreiben Sie die Räumlichkeiten, Ausrüstung, Technologien, Produktionsflussdiagramme. Erwähnen und begründen Sie alle möglichen Einnahmen und Ausgaben. Geben Sie auch die Namen der wichtigsten Lieferanten und Käufer an. Im Wesentlichen ist dieser Abschnitt - Produktionsplan zukünftige Firma.

Finanzleistung und Prognosen. Erstellen Sie eine Prognose von Gewinnen, Verlusten und Cashflows (Erträge und Aufwendungen) für mindestens drei Jahre im Voraus (es empfiehlt sich, das erste Jahr in Quartale oder sogar Monate aufzuteilen). Legen Sie auch eine Analyse vor, die zeigt, wie schnell sich die Start-up-Investition auszahlt.

Risiken. Warten Sie nicht auf Schwierigkeiten, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen damit umgehen kann. Erarbeiten Sie die möglichen Szenarien: schlechteste, beste und durchschnittliche, und was Sie tun werden, um sie zu reduzieren negative Konsequenz Risiken ausschließen oder sogar verhindern. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld haben, um jeden Sturm zu überstehen. Wenn Sie Risiken versichern, schreiben Sie die Versicherungssumme und die Versicherungsarten auf.

Finanzierungsquellen und deren Verwendung. Wenn Sie versuchen, Geld von Anlegern zu erhalten, möchten diese wissen, wie Sie Ihr Kapital verwenden möchten. In diesem Abschnitt müssen Sie die geschätzten Startkosten angeben: Räumlichkeiten, Kauf neuer Geräte, Design des Firmenlogos usw. Die meisten Unternehmer unterschätzen die Kosten für die Gründung eines neuen Unternehmens. Führen Sie daher Ihre Recherchen durch, bevor Sie Investoren kontaktieren.

Anwendungen. Dies kann ein Lebenslauf, Kreditauskunft, Marktübersicht, Programme, Promotionsplan, Kopien von Verträgen, einschließlich Mietverträgen, Garantieerklärungen von zukünftigen Kunden, Bescheinigungen über die Eintragung eines Patents und einer Marke, Partnerschaftsverträge, Firumfassen.

10 Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Laut professionellen Projektmanagern gibt es 10 Dinge, die man nicht in einen Businessplan schreiben sollte.

1. "Tote Seelen". Ein häufiger Fehler, den Unternehmer bei der Erstellung eines Businessplans machen, besteht darin, dass er Informationen über bestimmte Führungskräfte enthält, die eigentlich nichts mit dem Team zu tun haben. Informationen über die Berater sollten zuverlässig gegeben werden, da der Anleger möglicherweise persönlich mit ihnen kommunizieren möchte.
2. "Hausarbeit". Mit verwirrenden Beschreibungen der gesamten Produkt- und Dienstleistungspalette muss nicht eifrig gearbeitet werden. Dadurch wird Ihr Plan nur mit einem großen Format überladen, das Ihnen überhaupt nicht zusagt, denn der Anleger muss das Wesentliche von den ersten Seiten an erfassen, sonst macht das Weiterlesen für ihn keinen Sinn.
3. "Fiktive Charaktere". Alle Biografien von Vorstandsmitgliedern, Gründern sollten äußerst ehrlich sein und nicht ausgeschmückt sein.
4. "Wer, wann und wie Sie wollen." Bei Marketingplänen müssen Sie sich nur auf die tatsächlich vorhandenen Vorschläge verlassen.
5. "Jahr für Jahr". Finanzpläne können Sie in einem Businessplan nicht ausschließlich nach Jahren gegliedert einreichen. Wie bereits erwähnt, sollte die Prognose für das erste Jahr monatlich erfolgen und eine Anschubfinanzierung und dann eine vierteljährliche Aufschlüsselung für die nächste Periode zeigen. Der Anleger muss sehen, wann der volle Return on Investment erzielt wird und ob sich die Investition auszahlt.
6. "Monopol". Es gibt immer Konkurrenz und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, der Verbrauchermarkt ist nicht so groß und die Umsetzung eines Businessplans erfordert viel Aufwand. Daher ist es im Text notwendig, Phrasen über das Fehlen von Wettbewerb, einen riesigen Markt ohne Analoga, Produkte oder Dienstleistungen und die einfache Umsetzung des Projekts aufzugeben.
7. "Hockeyschläger". Finanzkennzahlen können grafisch gesehen grundsätzlich keine Kurve in Form eines Hockeyschlägers darstellen, also von Anfang an fallende und in Zukunft unendlich nach oben strebende Gewinne. Die genialste Idee mit ihrer Amortisation wird Konkurrenz erzeugen, sodass die Einkommen nicht unbegrenzt wachsen können.
8. "Keine Punktzahlen für Metriken." Der Markt sollte von Ihnen quantitativ aus verschiedenen Blickwinkeln beurteilt werden: Perspektive, Marktanteil, Kunden. Ansonsten bist du inkompetent.
9. "Versprechen". Mögliche Finanzspritzen, die noch nicht abgeschlossen sind, sollten Sie im Businessplan nicht festlegen. Die Finanzierung ist entweder da oder nicht.
10. "Irgendwo so." Ihr Businessplan muss in Zahlen genau sein. Es liegt in Ihrer Verantwortung, den Umfang der fixen, variablen, direkten, indirekten und Outsourcing-Kosten klar zu verstehen.

Drucken Sie Ihren Businessplan aus. Legen Sie alle Seiten beginnend mit der dritten beiseite. Lesen Sie die ersten beiden Seiten noch einmal - machen sie Lust, den Rest des Dokuments zu lesen? Kürze, Einfachheit, Klarheit – streichen Sie alles Unnötige durch.

Nachdem Sie Ihren Plan auf Hochglanz poliert haben, lassen Sie ihn nicht in einer entfernten Schublade verstauben. „Der Businessplan ist nur der Anfang des Prozesses. Ein Unternehmen zu planen ist wie ein Schiff auf See zu navigieren: Sie müssen Ihren Kurs ständig anpassen. Der Plan selbst ist von geringem Wert. Es ist wichtig, darauf zurückzukommen und zu sehen, wo Sie sich geirrt haben und was es Sie gekostet hat.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg! Alles in deinen Händen!

Verlieren Sie es nicht. Abonnieren Sie und erhalten Sie einen Link zum Artikel in Ihrer E-Mail.

"Pläne sind die Träume von Wissenden" Ernst von Feuchtersleben (englischer Wissenschaftler, Philosoph, Literaturkritiker).

Ziele der Unternehmensplanung

Nachdem Sie sich für Ihr Unternehmen entschieden haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie es organisieren möchten, was bedeutet, dass Sie für die nahe Zukunft planen müssen. Jeder braucht einen Businessplan:

• An diejenigen, von denen Sie versuchen, Geld für die Umsetzung Ihres Projekts zu leihen, also Banker und Investoren.
• An Ihre Mitarbeiter, die ihre Aufgaben und Perspektiven verstehen wollen.
• Und an Sie selbst - um die Rationalität und den Realismus Ihrer Ideen zu testen.

Businessplan Ist ein Dokument, das:

1. Beschreibt alle wesentlichen Aspekte eines zukünftigen Unternehmens oder Projekts.
2. Analysiert alle möglichen Probleme.
3. Legt fest, wie die identifizierten Probleme gelöst werden.

Richtig erstellter Businessplan- dies ist eine klare Antwort auf die Fragen: "Lohnt es sich, in das von Ihnen konzipierte Unternehmen zu investieren und bringt es Einnahmen, die alle Kosten für Arbeitskraft und Ressourcen amortisieren?"

Wichtig! Die Planung sollte von gegenwärtigen oder zukünftigen Unternehmen durchgeführt werden, dh von Personen, die keine Angst haben, die Verantwortung für die Umsetzung des Geschäftsplans zu übernehmen. Dies bedeutet natürlich nicht, dass Sie nicht die Dienste von Beratern und Experten in diesem Bereich in Anspruch nehmen müssen. Zugegeben, Beratungsfirmen verlangen für die Erstellung saftige Summen von 2.000 bis 40.000 Dollar. Aber Sie können es selbst herstellen und dabei minimale Kosten verursachen. Indem Sie sich persönlich an dieser Arbeit beteiligen, modellieren Sie nicht nur Ihre zukünftigen Aktivitäten, sondern überprüfen auch Ihre Stärke und die Idee selbst.

So, der Hauptzweck des Businessplans: er hilft Unternehmern bei der Lösung der folgenden Probleme:

- Untersuchung der Kapazitäten und Entwicklungsaussichten des zukünftigen Absatzmarktes.

- Schätzen Sie die Kosten für die Herstellung der vom Markt benötigten Produkte. Wägen Sie sie gegen die Preise ab.

- Bestimmen Sie die Indikatoren, anhand derer der Stand der Dinge geregelt werden kann.

Merken Sie sich! Ein Businessplan ist in der Regel langfristig angelegt und sollte ca. 3-5 Jahre im Voraus erstellt werden. Gleichzeitig sollten die Hauptindikatoren für das erste Jahr in einer monatlichen Aufschlüsselung, für das zweite vierteljährlich und erst ab dem dritten Jahr auf jährliche Indikatoren beschränkt werden. Berücksichtigt man jedoch unsere Wirtschaft, ihre Volatilität, dann ist eine Planung über einen Zeitraum von mehr als einem Jahr nicht ganz zielführend. Daher beschränken sich viele jetzt darauf, einen Plan für das Jahr zu schreiben.

Geschäftsplanstruktur

Der Businessplan hat eine komplexe Struktur. Das gesamte Leben eines Unternehmens vom Moment der Gründung bis zum Moment der Stabilität und Stabilität soll in Geschäftssprache, gleichzeitig verständlich und anschaulich, buchstabiert werden. Ein Businessplan sollte für jeden Unternehmer, Finanzier und Bankier sowie potentielle Partner verständlich sein. Das Vertraulichkeitsmemorandum wird erstellt, um mit dem Geschäftsplan vertraute Personen vor der Vertraulichkeit der darin enthaltenen Informationen zu warnen. Das Memorandum kann ein Kopierverbot, die Weitergabe des Projekts an Dritte und die Verpflichtung zur Rückgabe des Projekts an den Urheber enthalten.

Der Businessplan sollte immer kurz und prägnant sein. Es stimmt, manchmal, um das Wesen des Problems zu enthüllen, wird es ziemlich tief in den Inhalt gebracht. Empfohlener Umfang: 30 - 70 Seiten, nicht mehr. Und alle zusätzlichen Materialien sollten in den Anlagen zum Businessplan enthalten sein.

Erinnern! Es ist wichtig, Dosierungsinformationen bereitzustellen.

Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie beachten müssen:

1. Anmerkung(bis zu 1 Seite) - schriftliche Anfrage an die Geschäftsleitung.
2. Zusammenfassung(1-3 Seiten) - grundlegende Informationen zum Kennenlernen des Businessplans.
3. Businessplan(45-60) - für eine detaillierte Untersuchung des Projekts durch die Spezialisten und Experten des Investors.

Erinnern! Jedes Unternehmen hat seine eigenen Merkmale, daher kann es keinen bestimmten "Standard"-Plan geben, der in allen Fällen akzeptabel ist. Es gibt sozusagen nur allgemeines Prinzip, Struktur der Erstellung eines Businessplans.

Zusammenfassung

Ihr Geschäft sollte immer mit Schlussfolgerungen beginnen, Sie schreiben sie zuletzt, aber sie sollten der allererste Absatz Ihres Geschäftsplans sein. Ein Lebenslauf ist das Ergebnis eines bereits geschriebenen Businessplans. Dies ist der einzige Teil, den die meisten potenziellen Investoren lesen.

• Der Zweck des Businessplans.
• Der Bedarf an Finanzen, für welche Zwecke sie benötigt werden.
• Eine kurze Beschreibung des Unternehmens und seines Zielkunden.
• Die wichtigsten Unterschiede zu Mitbewerbern.
• Finanzielle Schlüsselindikatoren.

Businessplan:

1. Ziele und Zielsetzungen

Hier müssen Sie eine Analyse der Idee (SWOT-Analyse) erstellen. Enthülle stark und schwache Seiten sowie Chancen und Gefahren.

• Analyse der Idee.
• Der Zweck der Aktivität (was Sie erreichen möchten).
• Merkmale der Branche.

2. Produkt (Dienstleistung)

Es ist wichtig, dass dieser Teil in einer klaren, prägnanten Sprache verfasst ist, die auch von einem Laien verstanden werden kann.

• Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung und deren Anwendung.
• Einzigartigkeit
• Für Unternehmen notwendige Technologien und Qualifikationen.
• Lizenz / Patentrechte.

3. Marktanalyse

Markt und Marketing sind für alle Unternehmen ein entscheidender Faktor. Sie müssen zunächst eine große Menge an "Entwurfsinformationen" sammeln und verarbeiten.

• Käufer.
• Konkurrenten (ihre Stärken und Schwächen).
• Marktsegmente.
• Marktgröße und Wachstum.
• Geschätzter Marktanteil.
• Die Zusammensetzung Ihrer Kundschaft.
• Einfluss des Wettbewerbs.

4. Marketingplan

In dieser Phase besteht die Hauptaufgabe darin, das Vertrauen und die Disposition eines potenziellen Investors zu gewinnen. Wenn Sie keine spezielle Ausbildung haben, sollten Sie Bücher über Marketing lesen, sich an einen Spezialisten wenden.

• Ausrichtung des Marketings (Hauptmerkmale von Produkten, Dienstleistungen im Vergleich zu Wettbewerbern).
• Preisgestaltung (wie man den Preis eines Produkts richtig festlegt).
• Verteilungsschema der Waren.
• Verkaufsförderungsmethoden.

5. Produktionsplan

Hier sollten Sie alle Fragen im Zusammenhang mit den Räumlichkeiten, die Sie bewohnen, deren Standort, Ausrüstung und Personal berücksichtigen.

• Standort der Räumlichkeiten.
• Ausrüstung.
• Bezugsquellen für grundlegende Materialien und Ausrüstung.
• Einsatz von Subunternehmern.

6. Führungspersonal

Investitionen werden in bestimmte Personen getätigt und nicht in einen Geschäftsplan, daher ist dieser Abschnitt einer der wichtigsten.

• Das Hauptmanagementteam.
• Zusammensetzung des Personals.
• Belohnen.

7. Quellen und Menge der benötigten Ressourcen

In diesem Abschnitt sollten Sie Ihre Gedanken zu Folgendem darlegen:

• Höhe der erforderlichen Mittel.
• Quellen ihres Eingangs, Form, Zeitpunkt.
• Rückerstattungsbedingungen.

8. Finanzplan und Risikoanalyse

Geschäftsleute werden in solche unterteilt, die gerne mit Zahlen arbeiten und Angst vor ihnen haben. Für diejenigen in der ersten Kategorie ist dieser Abschnitt des Geschäftsplans zweifellos der wichtigste.

• Umsatz, Gewinn, Kosten usw.
• Risiken und wie sie vermieden werden können.

9. Detaillierter Finanzplan

Sie müssen einen detaillierten Finanzplan in Ihren Businessplan aufnehmen:

• Absatzprognose.
• Gewinn- und Verlustschätzungen.
• Cashflow-Analyse (im ersten Jahr monatlich, dann vierteljährlich).
• Jahresbilanz.

Abschließend möchte ich noch einige nützliche Tipps für die Erstellung eines Businessplans geben:

1. Lesen Sie zunächst einige andere Geschäftspläne.
2. Der Businessplan sollte Ihre Persönlichkeit widerspiegeln.
3. Die Erstellung eines Businessplans ist eine Aufgabe, die Fantasie erfordert.
4. Sammeln Sie Erfahrungen und Fähigkeiten in der gewählten Richtung.
5. Schreiben Sie nur an Tagen, an denen Sie voller Energie sind, nicht an Tagen, an denen Sie geistig und körperlich erschöpft sind.

Wünsch dir Glück!

In diesem Artikel analysieren wir im Detail, was ein Businessplan ist, wozu er dient und wie man ihn richtig erstellt.

Grüße, liebe Leser! Alexander Bereschnow ist in Kontakt. Heute werden wir über das Geschäft sprechen, oder besser gesagt über die Geschäftsplanung.

Wie Sie wissen, beginnt jedes Geschäft oder Projekt mit. Aber an sich hat es nicht viel Wert, da die meisten Menschen jeden Tag Dutzende von Ideen hervorbringen.

Viele namhafte Unternehmer, herausragende Persönlichkeiten aus der Ausbildung in Management, Führung und Planung sprechen darüber. Dies sind Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins und andere.

Sicherlich gab es Situationen, in denen eine Idee geboren wurde, aber es fehlte an Zeit und Energie, um sie zum Leben zu erwecken, und vor allem wussten Sie nicht, wo Sie anfangen sollten.

Dieser Artikel wird sowohl für Anfänger als auch für bestehende Unternehmer nützlich sein, denn wie Sie wissen, hat jedes erfolgreiche Unternehmen oder Projekt immer einen Plan, um seine Ziele zu erreichen.

Als ich selbst Schulungen im Bereich Unternehmensplanung absolvierte, erinnerte ich mich gut an die Worte eines der Trainer:

Ein Traum unterscheidet sich von einem Ziel dadurch, dass er keinen klaren Plan hat, um es zu erreichen!

Mit anderen Worten, wenn Sie nicht haben guter Plan Wenn Sie das Ziel erreicht haben, ist es unwahrscheinlich, dass es auch nach vielen Jahren für Sie zu etwas mehr wird als nur ein Traum.

In diesem Artikel werde ich Fragen im Zusammenhang mit der Geschäftsplanung behandeln, da mich selber Ich habe Erfahrung im Schreiben von Businessplänen für meine eigenen unternehmerischen Projekte. Und um Informationen in einer zugänglichen Sprache zu vermitteln, habe ich vor dem Schreiben des Artikels mit zwei meiner Freunde gesprochen, die beruflich damit beschäftigt sind, Geschäftspläne für Unternehmer auf Bestellung zu schreiben, um Fremdkapital für das Geschäft ihrer Kunden zu gewinnen. Die Jungs helfen Unternehmern, indem sie professionelle Businesspläne schreiben, um Kredite, Zuschüsse und Subventionen zu erhalten.

Liebe Leserinnen und Leser, ich mache Sie darauf aufmerksam, dass wir in diesen Artikeln ein vereinfachtes Modell zum Schreiben eines Geschäftsplans für die Gründung eines Kleinunternehmens betrachten. Und wenn Sie vor der Aufgabe stehen, einen Businessplan für ein großes Unternehmen zu schreiben, dann rate ich Ihnen, die Dienste von Fachleuten in Anspruch zu nehmen, die sich darauf spezialisiert haben.

Ich werde dir deine kostbare Zeit nicht mehr wegnehmen, lass uns anfangen ...

1. Was ist ein Businessplan?

Jeder Begriff hat viele Definitionen. Hier werde ich meinen eigenen geben, er ist eher kurz und spiegelt die Hauptbedeutung des Begriffs "Businessplan" wider.

Businessplan Ist ein Dokument oder auf andere Weise ein Leitfaden, der die Idee des Projekts, Geschäftsprozesse und Mechanismen zu deren Umsetzung beschreibt, um die vom Autor des Dokuments (Businessplan) genannten Ziele zu erreichen.

Im Allgemeinen muss die Geschäftsplanung, wie jeder Prozess, ein Ziel haben, in diesem Fall hängt der Erfolg Ihres Projekts von 3 Schlüsselfaktoren ab:

1. Kenntnis Ihres aktuellen Niveaus (Punkt "A");
2. Eine klare Vorstellung des endgültigen Ziels, wo Sie (und Ihr Unternehmen) sein möchten (Punkt "B");
3. Ein klares Verständnis der Reihenfolge der Schritte, um von Punkt "A" zu Punkt "B" zu gelangen.

2. Wozu dient ein Businessplan?

Aus meiner Erfahrung werde ich sagen, dass ein Businessplan global in 2 Fällen benötigt wird und in jedem Fall in gewisser Weise anders geschrieben ist.

Dies sind die Fälle:

1. Businessplan für Investoren(Kreditgeber, Geber, Träger staatlicher Unterstützung in Form von Zuschüssen etc.)

Der Geschäftsplan dient hier vor allem dem Nachweis der Tragfähigkeit des Projekts und der effektiven Mittelverwendung. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie sie zurückgeben, ob es sich um ein Darlehen handelt oder nicht, ob es sich um einen Zuschuss oder einen Zuschuss handelt.

In einer Situation, in der Sie darüber nachdenken, einen Geschäftsplan für Investoren zu erstellen, müssen Sie sich auf die Konsistenz der geplanten Maßnahmen konzentrieren und möglicherweise sogar über bestimmte Punkte bluffen, die Ihnen bei der Beschaffung von Finanzierungen helfen. Wenn Sie einen Businessplan schreiben, können Sie etwas verschönern, aber vor allem lassen Sie sich nicht mitreißen.

Kurz gesagt, Ihr fertiger Plan sollte sauber, ordentlich, logisch sein. Alles sollte darin schön gemalt sein, die von Ihnen zitierten Fakten werden erklärt und so weiter.

Es wird nicht überflüssig sein, eine gute Computerpräsentation vorzubereiten und öffentlich vor Investoren zu sprechen.

Deshalb stelle ich auf die Frage, wie man einen Businessplan schreibt, eine Frage: „Für wen wird der Businessplan erstellt? Für sich selbst oder für Investoren?“

2. Ein Businessplan für dich(nach diesem Plan werden Sie tatsächlich handeln für erfolgreiche Umsetzung eigenes Projekt)

Lassen Sie es mich an einem Beispiel erklären. Wenn Sie beim Schreiben eines Geschäftsplans zur Anwerbung von Finanzmitteln schreiben, dass Sie 300.000 Rubel benötigen, um 10 Computer zu kaufen, schreiben Sie in Form einer Tabelle eine detaillierte Schätzung:

Das heißt, Sie benötigen wirklich 10 Computer, um das Projekt auszuführen. So schreibst du es. ABER!

Wenn Sie einen Businessplan für sich selbst erstellen, wird wahrscheinlich auch diese kleine Schätzung für Computer für Sie anders aussehen. Sie werden fragen, warum?

Beispiel

Sie wissen, dass Sie und Ihr Partner, mit dem Sie ein Geschäft eröffnen werden, bereits 3 Computer für zwei haben, und Sie können 3 weitere Computer bei Ihrem Vater bei der Arbeit, zu Hause auf der Loggia und in der Garage Ihrer Großmutter finden etwas modernisiert.

Es ist sehr bildlich, aber ich denke, Sie verstehen, worauf es ankommt. All dies betrifft die verfügbaren Ressourcen, aber für den Investor werden Sie um Mittel für den Kauf neuer Bürogeräte bitten, da Sie dies dafür dokumentieren müssen.

Das gleiche gilt, wenn Sie ein Geschäft im Bereich des Güterverkehrs eröffnen möchten, schreiben Sie im Geschäftsplan für den Investor, dass Sie 5.000.000 Rubel benötigen, um 5 Lastwagen zu kaufen. Dann wird es für den Anleger einfacher sein, die Zweckmäßigkeit der Verwendung seiner Mittel zu bestimmen.

Auch wenn Sie bereits 1 oder 2 ähnliche LKW haben, fügen Sie diese bei der Förderung einfach zu einer neuen Fahrzeugflotte hinzu und alle werden sich freuen.

Denn oft kommt es vor, dass Sie in Verhandlungen mit einem Investor sagen, dass Sie für den erfolgreichen Betrieb Ihres Projekts 5 LKWs benötigen, aber im Prinzip 2 ... Und dann beginnen Sie den Investor zu desorientieren, indem Sie sagen, dass einer davon Trucks wurde zur Hälfte mit Ihrem Freund gekauft, und der andere gehört Ihrer Frau und sie darf ihn Ihnen nicht für ein neues Projekt geben und so weiter.

Ausgabe

Schreiben Sie so viel wie möglich einen Businessplan für Investoren detailliert und schön.

Wenn Sie einen Geschäftsplan für sich selbst schreiben, konzentrieren Sie sich auf die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und schreiben Sie einen solchen Plan so nah wie möglich an Ihren. Realitäten.

Weiter geht es mit der Technologie des Schreibens eines Businessplans ...

3. So erstellen Sie einen Businessplan richtig

Die Erstellung eines Businessplans beginnt mit einer Vorabanalyse der Ist-Situation.

Bevor Sie mit dem Wortlaut, der Beschreibung und dem Ausfüllen der Abschnitte fortfahren, müssen Sie alle Informationen zusammentragen, die Ihnen gehören. Wenn Sie diese nicht erhalten, füllen Sie diese Lücken mithilfe von Drittanbietern oder wenden Sie sich an Spezialisten.

Eine der anerkannten Technologien zur Voranalyse vor der anstehenden Geschäftsplanung ist die sogenannte SWOT-Analyse.

Es ist recht einfach zu verstehen und strukturiert alle Informationen, die Sie haben.

4. Was ist SWOT-Analyse und wie wird sie in der Geschäftsplanung angewendet?

STREBER- dies ist eine Abkürzung und steht für:

• S Stärken- Starke Seiten;
• W Klugheit- schwache Seiten;
• Ö Möglichkeiten- Möglichkeiten;
• T wünscht- Bedrohungen.

Die SWOT-Analyse ist erforderlich, um die internen und externen Faktoren des Unternehmens zu bewerten und ein objektives Bild für die anstehende Geschäftsplanung zu erhalten.

In Ihrem Fall können dies beispielsweise die folgenden Indikatoren sein:

Starke Seiten:

• Niedrige Produktionskosten;
• Hohe Professionalität des Projektteams;
• Das Produkt (die Dienstleistung) des Unternehmens hat eine innovative Komponente;
• Attraktive Verpackung eines Produktes oder ein hoher Servicegrad eines Unternehmens.

Schwache Seiten:

• Mangel an eigener Verkaufsfläche;
• Geringe Markenbekanntheit bei potenziellen Käufern.

Chancen und Risiken sind Merkmale des externen Umfelds, die vom Unternehmen nicht direkt beeinflusst werden können und daher das Ergebnis seiner zukünftigen Arbeit beeinflussen können.

Solche Faktoren können sein:

• Wirtschaftliche und politische Situation in einem Land oder einer Region;
• Soziokulturelles Umfeld (Besonderheiten der Verbrauchermentalität);
• Das Niveau der technologischen Entwicklung auf dem Gebiet der Geschäftstätigkeit;
• Demografische Situation.

Anhand der Analyse der Ist-Bedingungen ist es möglich, die potentiellen Chancen des zukünftigen Projekts aufzuzeigen.

Möglichkeiten:

• Einführung neuer Materialien und Technologien zur Herstellung des Unternehmensprodukts;
• Erhalt zusätzlicher Mittel für das Projekt;
• Anpassung des Produktdesigns an die Kultur- und Altersmerkmale der Region.

Bedrohungen:

• Hohe Zölle auf Rohstoffe zur Herstellung von Waren;
• Starker Wettbewerb in diesem Marktsegment.

Nachdem die SWOT-Analyse abgeschlossen ist, können Sie mit der Beschreibung der Abschnitte des Geschäftsplans fortfahren. Im Folgenden werde ich jeden von ihnen beschreiben, meinen Standpunkt erläutern und im 3. Teil dieser Anleitung in knapper Form Beispiele für das Ausfüllen jedes Abschnitts geben. Dies wird Ihnen helfen, die Technologie des Schreibens eines Geschäftsplans klar zu erkennen.

Und damit es sich bei meinen Beispielen nicht um allgemeine Phrasen wie „Es ist besser, gesund und reich als arm und krank zu sein“, werde ich die Frage „Wie schreibe ich einen Businessplan“ am Beispiel der Eröffnung offen legen Anti-Café oder auf andere Weise Zeit-Café * .

Antikafe(oder time-cafe) ist ein neues Format von Kultur- und Unterhaltungseinrichtungen, das erstmals 2010 in Moskau auftauchte.

Ihr Wesen liegt darin, dass Besucher nicht wie in einem gewöhnlichen Café Essen und Getränke für sich selbst bestellen, sondern pro Minute für die Zeit in der Anstalt bezahlen. Für diese Zahlung erhalten sie die Möglichkeit, Brettspiele (zum Beispiel das sehr beliebte Spiel "") zu spielen, Videospiele auf der X-BOX-Spielekonsole zu spielen, eigene Veranstaltungen zu organisieren: Geburtstage, Firmenveranstaltungen, Partys und auch gratis Wifi Das Internet.

Hier können die Besucher auch an Unterhaltungs- und Bildungsaktivitäten teilnehmen: Musik- und Theaterabende, Schulungen, Clubs Fremdsprachen, nehmen an Schulungen zum Spielen von Musikinstrumenten und so weiter teil.

Übrigens bin ich persönlich als gesunder Mensch froh, dass in diesen Lokalen weder Alkohol noch Rauchen erlaubt sind.

5. Welche Abschnitte sollten im Businessplan enthalten sein?

Um die Struktur eines Businessplans zu verstehen, müssen Sie sich für seine Abschnitte entscheiden. Ich biete Ihnen meine eigene Version an, die für die meisten Businesspläne klassisch ist.

Abschnitte des Businessplans:

1. Einführungsteil (Zusammenfassung);
2. Beschreibung von Waren und Dienstleistungen;
3. Marktanalyse und Marketingstrategie;
4. Produktionsplan;
5. Organisationsplan;
6. Finanzplan (Budget);
7. Erwartete Ergebnisse und Aussichten (letzter Teil).

Beginnen Sie mit der Entwicklung eines Businessplans, empfehle ich Ihnen, eine kleine Brainstorming-Sitzung durchzuführen, in der Ihre Idee auf 1-2 A4-Blättern beschrieben wird. Dies ist notwendig, um das Gesamtbild zu verstehen und erst dann mit einer detaillierten Beschreibung der obigen Abschnitte fortzufahren.

Ein wichtiger Punkt!

Bevor Sie die Abschnitte detailliert ausfüllen, sammeln Sie möglichst viele Informationen zum Thema Ihres Projekts (Geschäfts).

Es kann sein:

• Branchenanalyse mit quantitativen Indikatoren;
• Möglichkeiten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben;
• Aktuelle Wettbewerber auf dem Markt;
• Die Höhe der Steuerabzüge für Ihr Unternehmen;
• Technologien, die in der Branche Ihres zukünftigen Geschäfts angewendet werden.

All dies hilft Ihnen, einen Businessplan so effizient wie möglich selbst zu schreiben und nicht auf dem Weg nach Material für seine Abschnitte zu suchen. Dadurch sparen Sie viel Zeit und erzielen gute Ergebnisse.

Im zweiten Teil schauen wir uns genauer an, wie die Abschnitte des Businessplans auszufüllen sind.

Ich weiß viel über Unternehmensplanung. Sie plante und gründete 3 Familienunternehmen. Ausarbeitung von 4 Geschäftsplänen für den Erhalt von Zuschüssen und einem Zuschuss vom Arbeitsamt. Hat mehreren Freunden geholfen, ihre Ideen zu formulieren, Dutzende von Dokumenten für Kunden bearbeitet, Hunderte von Materialien von Geschäftsbewerbern studiert, die einen Kredit beantragt haben.

Zwei Jahre lang habe ich in einem Kreditinstitut gearbeitet, das ein Unternehmen finanziert. Angehende und erfahrene Unternehmer beantragten Fördermittel, und wir bewerteten die Aussichten und die Amortisation der Idee, erstellten einen Businessplan oder passten die bestehenden Kalkulationen des Kunden an. Informationen über den Antragsteller wurden in einer Sitzung des Kreditausschusses vorgelegt, in der gemeinsam über die Ausstellung des beantragten Betrags oder die Ablehnung entschieden wurde.

Um alle Kreditsachbearbeiter davon zu überzeugen, „für“ eine Finanzierung zu stimmen, war es notwendig, alle möglichen Risiken des Projekts zu analysieren und Lösungen für jede Situation zu finden, das Geld des Kreditgebers von allen Seiten zu schützen und Optionen für den Rückzug vorzusehen, wenn alles nach einem negativen Hintergrund verläuft Szenario.

Die Diskussion von Geschäftsprojekten im Kreditausschuss war wie folgt strukturiert:

- Und was ist, wenn er sich von seiner Frau scheiden lässt, die in seinem Laden verkauft, weil sie jetzt selbst hinter der Theke sitzt?

- Stellt einen zweiten Verkäufer ein. Übrigens tritt die Ehefrau als Bürge für den Kredit auf, so dass sie im Falle einer Scheidung die Hälfte der Schulden übernimmt.

- Was passiert mit den Schulden, wenn die „Nebensaison“ für den Verkauf kommt?

- In der Nebensaison schlage ich im Zeitplan vor, die monatlichen Zahlungen zu reduzieren, damit der Kunde diesen Betrag in einer Zeit rückläufiger Gewinne "abzieht".

- Und wenn sein Lager ausgeraubt wird?

- Das Lager wird bewacht, aber wir versichern trotzdem das Inventar - diese Versicherungsgesellschaft zahlt innerhalb weniger Wochen eine Entschädigung ohne Nörgelei und Verzögerungen, so dass der Kunde die Verluste schnell wiedererlangt und eine neue Warencharge bestellen kann.

Werden Sie zu einer so strengen Kommission für Ihr eigenes Projekt und gehen Sie alle Schwachstellen des Unternehmens durch, um einen Plan B und C für jede Entwicklung der Situation zu finden. Führen Sie eine Diskussions- und Brainstorming-Sitzung mit Freunden. Besser finden mögliche Probleme und ihre Entscheidungen schon vor der Firmengründung auf Papier überdenken, dann riskieren und zusätzliche Kosten verursachen.

Ganz alltägliche Situationen können für Kleinstunternehmen zur Katastrophe und Probleme für großes Unternehmen... Berücksichtigen Sie dies bei der Planung, damit Sie später nicht plötzlich in negatives Terrain gehen.

Meine Erfahrung hilft Ihnen, einen Businessplan zu erstellen und zu finanzieren. Es kann bei der Kontaktaufnahme mit privaten Investoren, der Beantragung eines Bankdarlehens oder um eine Förderung für Existenzgründer von der lokalen Verwaltung zu erhalten.

Am Beispiel meines neuen Familienunternehmens - einer kleinen Schmiedewerkstatt - zeige ich Ihnen, wie Sie einen Businessplan erstellen, um Mittel aus dem Budget zu beschaffen.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das eine Idee, ein Projekt, eine Arbeit und die Ergebnisse einer solchen Arbeit umfassend beschreibt. Es berücksichtigt alles vom Startplan und der Rekrutierung bis hin zu verschiedenen Entwicklungsszenarien und Amortisationszeiten. V Vollversion das Dokument listet mögliche Risiken und Optionen zu deren Minimierung auf.

Was sind die Unterschiede zur Machbarkeitsstudie?

Eine Machbarkeitsstudie ist eine Machbarkeitsstudie für den Start eines Projekts. Berechnungen darin beziehen sich nur auf die notwendigen Investitionen, anstehende Kosten, erwartete Einnahmen, Amortisationszeit. Es berechnet den finanziellen Nutzen aus den geplanten Aktivitäten. Eine Machbarkeitsstudie kann erstellt werden, wenn ein separates Problem gelöst wird, beispielsweise zur Übertragung der Buchhaltung.

Der Businessplan deckt im Vergleich zur Machbarkeitsstudie ein breiteres Themenspektrum ab, darunter die Förderung und Vermarktung des Projekts, organisatorische Maßnahmen und die Risikobewertung. Auch die soziale Komponente eines Startups wird hier berücksichtigt. Ein Businessplan ist ein komplexeres Dokument und wird bei der Eröffnung eines Restaurants oder Geschäfts benötigt.

Warum brauchen Sie einen Businessplan

Der Businessplan zeigt die Ernsthaftigkeit der Absichten des Unternehmers und die Tiefe seines Eintauchens in das Thema. Diese braucht er selbst, um zu verstehen, was dabei auf ihn zukommt, wie man Probleme vermeidet und bekommt.

Aber dieses Dokument ist am wichtigsten, wenn Sie Mittel beschaffen. Ohne Businessplan wird ein Investor, Kreditsachbearbeiter oder Verwaltungsmitarbeiter nicht über die Möglichkeit der Vergabe von Krediten oder Haushaltsmitteln diskutieren.

Gehen wir zurück zu unserer Schmiede. Mein Mann und ich brauchen einen Businessplan für den internen Gebrauch - um zu verstehen, welche Gründungskosten anfallen, wie viel und was gekauft werden muss, was und wie eine legale Arbeit organisiert wird, welche Einnahmen möglich sind, was zu produzieren ist und wie man verkauft.

Ein weiterer Zweck der Erstellung eines BP besteht jedoch darin, einen Zuschuss zu beantragen. Auf Distriktebene werden Haushaltsmittel zur Unterstützung von Existenzgründern bereitgestellt. Es ist möglich, bis zu 300.000 Rubel kostenlos zu erhalten, wenn eine Wettbewerbsauswahl bestanden wird, bei der die Kommission den Geschäftsplan und seine Indikatoren bewertet. Um herumzukommen und es zu bekommen, müssen Sie dieses Dokument korrekt erstellen und Ihr Projekt korrekt präsentieren.

Intern - um Managemententscheidungen zu treffen. Ein Unternehmer braucht ein solches Dokument für sich, für Partner, für Mitarbeiter.

Extern - Um Finanzierung und staatliche Unterstützung zu gewinnen, suchen Sie nach einem Investor. Es wird erstellt, um mit Banken zu kommunizieren, bei der Kreis- / Stadtverwaltung einen Zuschuss oder Zuschuss zu beantragen, mit potenziellen Partnern zu verhandeln.

Die Aufgaben, die verschiedene Businesspläne lösen, sind unterschiedlich. Sie können nicht ein Dokument erstellen und damit für einen Kredit, eine Budgethilfe und die Suche nach einem privaten Investor gehen.

1. Geld aus dem Haushalt

Aufgaben des Businessplans bei der Einwerbung von Haushaltsmitteln:

• Zeigen Sie Ihre Vision des Projekts, überzeugen Sie die Beamten, die Gelder verteilen, dass Sie den ausgewählten Bereich verstehen und wissen, wo Sie anfangen sollen. Es ist ihnen egal, wie und was Sie im Laufe der Arbeit machen, Hauptsache, Ihr Unternehmen bleibt mindestens 3-5 Jahre über Wasser. So lange verfolgen sie das Schicksal der Geförderten.
• Wählen Sie eine vorrangige Entwicklungsrichtung: zu tun und zu verkaufen, was der Markt braucht, um sich an den Dienstleistungen zu beteiligen, die in der Region fehlen, um die Nachfrage verschiedener Bevölkerungsgruppen zu befriedigen. Dies ist wiederum wichtig, um die Statistiken in der Region zu verbessern, damit die Behörden berichten können, dass sich der Verbrauchermarkt entwickelt.
• Bestätigen Sie gesellschaftliche Bedeutung Projekt: Schaffung von Arbeitsplätzen und Beschäftigung von Arbeitslosen, Jugendlichen, Behinderten, Eltern mit vielen Kindern - je mehr Arbeitskräfte ein Unternehmen braucht, desto besser. Die Zahl der neuen Arbeitsplätze ist eines der Kriterien für die Bewertung eines Projekts.
• Berechnen Sie die Haushaltseffizienz des Unternehmens - die Höhe der Steuer- und Nichtsteuereinnahmen, einschließlich Versicherungsprämien für Mitarbeiter, und je mehr Sie planen, der Regierung zu zahlen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Zuschuss gewährt wird. Im Idealfall sollten diese Einnahmen die Kosten für die Gewährung eines Stipendiums in ein paar Jahren amortisieren und dann decken.

Berücksichtigen Sie all diese Punkte bei der Erstellung eines Businessplans, um Akzente richtig zu setzen.

Alle Indikatoren des Geschäftsplans und der Prognosen werden nach der Ausgabe von Haushaltsmitteln überprüft - vierteljährlich, sechs Monate oder jährlich geht die Kommission auf die Website und fordert von Ihnen finanzielle Dokumentation und Berichterstattung an, überprüft die Indikatoren mit den geplanten Einsen. Wenn Sie nicht wie versprochen Mitarbeiter einstellen oder mit dem Versand an lokale Geschäfte beginnen, sind Sie möglicherweise gezwungen, Ihr Geld zurückzuerstatten, da Sie Ihren Vertrag nicht eingehalten haben. Überschätzen Sie daher auf dem Papier die Zahlen nicht und verschönern Sie nichts, gehen Sie realistischer an die Planung heran.

2. Bankdarlehen

Wenn Sie sich entscheiden, Geld bei der Bank zu beantragen, übernimmt der Geschäftsplan für einen Kredit andere Aufgaben:

• Beweisen Sie das Verständnis des Projekts durch den Unternehmer selbst und geben Sie einen Zeitplan an, der bei der Erstellung eines Schuldentilgungsplans hilft.
• Berechnen Sie die Höhe der Einnahmen und Ausgaben unter Berücksichtigung der obligatorischen Zahlungen zur Rückzahlung des Darlehens.
• Listen Sie die Risiken eines Kreditausfalls auf und schlagen Sie Möglichkeiten vor, diese zu minimieren - Bürgschaft, Versicherung, Eigentumsverpfändung.

Der Kreditgeber braucht den Kunden, um die geplanten Einnahmen zu erzielen und seinen Verpflichtungen auch im Notfall ohne Verzögerungen und Störungen nachkommen zu können. Im Businessplan der Bank gilt es, sich darauf zu konzentrieren. Die Zahl der geschaffenen Arbeitsplätze oder die Höhe der gezahlten Steuern stört ihn nicht, wichtiger ist die finanzielle Stabilität des Kreditnehmers.

3. Anlegergelder

Auch die finanzielle Komponente des Projekts ist für den Investor wichtig, er benötigt Informationen über die Amortisationszeit der Investitionen. Wenn er sein Geld investiert, muss er verstehen, wie schnell er Ergebnisse erzielen wird - eine Rückerstattung, einen Teil des Gewinns.

Der Geschäftsplan sollte sofort Möglichkeiten zur Gewinnausschüttung zwischen den Investoren, deren Beteiligung am Unternehmen und den Grad der Arbeitsbeteiligung vorsehen.

4. Interne Ressourcen

Ein Businessplan "für Sie selbst" kann beliebige Aufgaben erfüllen und verschiedenste Informationen über das zukünftige oder aktuelle Unternehmen enthalten. Mit seiner Hilfe können Sie für Management und Aktionäre einen Bericht mit Berechnungen und Argumenten für den Ausbau der Produktion, die Eröffnung einer neuen Filiale, den Markteintritt in eine andere Region und die Entwicklung einer Produktlinie erstellen.

In einem solchen Dokument können Sie in die Details eintauchen, alle Nuancen malen und nicht nur finanzielle Fragen, sondern auch organisatorische Arbeit, Marketingpolitik und Produktionsfragen berücksichtigen.

Es gibt keinen universellen Businessplan, man muss immer verstehen, warum und für wen er gedacht ist, und diesen entsprechend erstellen.

• Um einen Zuschuss zu erhalten, muss der Geschäftsplan der Schmiede mehr darüber enthalten, was sie dem Distrikt spenden wird und wie der Haushalt von der Eröffnung profitieren wird.
• Geben Sie also unbedingt an, dass sich die nächste Schmiede in einem anderen Gebiet der Region in 200 km Entfernung befindet, damit die Eröffnung eines neuen Unternehmens den Anwohnern erschwingliche Produkte bietet. Und es wird für den Haushaltsbedarf geeignet sein und die Bedürfnisse aller Bevölkerungsgruppen erfüllen - Hardware-Werkzeuge, Einrichtungsgegenstände, Möbel.
• Hervorzuheben ist, dass im ersten Jahr der Unternehmer-Schmiede eingestellt wird, und im zweiten Jahr ist geplant, einen weiteren Mitarbeiter als Assistent einzustellen. Dadurch werden 2 Arbeitsplätze geschaffen.
• Es lohnt sich auch im Detail zu berechnen, wie viel Versicherungsprämien ein selbstständiger Unternehmer für sich selbst und wie viel für einen Arbeitnehmer im nächsten Jahr zahlen wird.
• Das Gehalt eines Mitarbeiters muss zwingend das Durchschnittsgehalt der jeweiligen Branche in der Region übersteigen. In der Region Nowgorod erhalten die Arbeitnehmer im Produktionssektor laut Statistiken durchschnittlich 32.000 Rubel. Zahlungen an einen Mitarbeiter in den Berechnungen müssen mindestens diesen Betrag angeben.
• Dies muss in der Kurzbeschreibung des Projekts erwähnt werden - dem Teil des Geschäftsplans, den alle Mitglieder des Wettbewerbsausschusses lesen und sorgfältig studieren.
• Wenn wir für einen Kredit zur Bank gingen, würden wir uns auf andere Details konzentrieren - Rückzahlung, stabiles Einkommen, Rentabilität, die es uns ermöglicht, den geforderten Betrag mit Zinsen zurückzuzahlen.

Die wichtigsten Abschnitte des Businessplans

Jeder Businessplan sollte eine umfassende Beschreibung des Projekts enthalten, um keine wichtigen Informationen zu verpassen. Die Hauptabschnitte können unterschiedlich benannt, zusammengefasst oder in weitere Unterabschnitte unterteilt werden, ihr Inhalt muss jedoch zwingend im Dokument enthalten sein.

Welche Abschnitte enthält der Businessplan?

Detaillierter Inhalt der Abschnitte des Businessplans

Worüber sollte man in den Hauptabsätzen dieses Dokuments schreiben, um sich ein vollständiges Bild von der Entwicklung des Unternehmens zu machen?

Geschäftsbeschreibung

Erstelldatum, amtliche Registrierung eines Einzelunternehmers oder juristische Person.

Verteilung von Aktien in einem Unternehmen zwischen Partnern, Mitgründern, Investoren.

Die Erfahrung eines Geschäftsmannes davor - Ausbildung, Erfahrung als Angestellter. Es ist nicht erforderlich, den gesamten beruflichen Werdegang anzugeben und Diplome beizufügen, es sei denn, dies bezieht sich direkt auf ein neues Projekt. Wenn also ein Geschäftsmann, der ein Café eröffnen möchte, mehrere Jahre als Manager in einer öffentlichen Gastronomie gearbeitet hat, ist dies sein Plus. Wenn er an einer Universität einen Abschluss in Gastronomie, dann ist dies ein weiterer Punkt im Sparschwein seiner Erfahrung. Und wenn er sein ganzes Leben lang in einem Autoservice die Nüsse gedreht hat, Tierarzt gelernt hat und dann plötzlich bei der Eröffnung einer Bar geschwungen hat - Informationen über Ausbildung und Erfahrung sind überflüssig.

Ort der Registrierung, Geschäftsbereich. Sie müssen nicht nur die Adresse angeben, sondern auch die Gesamtabdeckung des Gebiets.

Ziele und Ziele des Projekts... Hier müssen Sie das Tätigkeitsfeld und auch messbare Ergebnisse beschreiben - 1 Café mit 30 Sitzplätzen eröffnen, täglich 500 kg Backwaren verkaufen usw.

Ich zeige Ihnen, wie Sie ein Unternehmen in einem Businessplan am Beispiel einer Schmiede beschreiben. Der Abschnitt „Projektbeschreibung“ enthält folgende Informationen:

• Das IP-Registrierungsdatum ist Mai 2018.
• Geschäft - Unternehmer wird unabhängig betrieben, ohne Partner einzubeziehen. Der eingestellte Mitarbeiter wird im Frühjahr 2019 eingestellt.
• Ein Jahr lang schmiedete der Unternehmer in seiner Heimwerkstatt. Im Frühjahr 2018 mietete er auf dem Produktionsgelände einen Raum für eine Schmiede, richtete ihn ein und arbeitete weiter.
• Ende 2017 absolvierte er einen dreimonatigen Kurs „Handkunstschmieden“ an der Akademie für Metallbearbeitung (St. Petersburg) und erhielt die Qualifikation „Schmied“ (eine Kopie des Ausbildungszeugnisses liegt bei).
• Ziel des Projekts ist es, auf dem Territorium des Bezirks N eine Schmiede für die Herstellung und den Verkauf von gefälschten Produkten an die Bevölkerung zu eröffnen.
• Bis 2019 sollen monatliche Produkte im Wert von 250.000 Rubel hergestellt werden.

Markteinschätzung... Sie müssen die Marktkapazität, die Bevölkerung und die Anzahl potenzieller Kunden schätzen. Dies ist ohne umfassende Marktforschung ziemlich schwierig. Daher lohnt es sich, nach vorgefertigten Ergebnissen einer solchen Bewertung für Ihre Region zu suchen. Im Extremfall können Sie den effektiven Bedarf ungefähr vorhersagen.

Hauptsache, Sie formulieren Vertriebsaufgaben für sich selbst: Arbeiten Sie nur innerhalb des Mikrodistrikts, öffnen Sie sich? Steckdosen in der ganzen Stadt, nehmen Sie die Produkte im gesamten Bezirk zum Verkauf oder liefern Sie außerhalb davon.

Wie genau Sie Ihre Zielgruppe erreichen wollen, wie Sie geeignete Werbekanäle auswählen, beschreiben Sie ausführlich im Abschnitt „ Marketingplan“, Jetzt nur noch die Richtung angeben.

Konkurrenten... Listen Sie Ihre Mitbewerber auf, die bereits in diesem Markt vertreten sind.

Berücksichtigt werden nicht nur direkte Wettbewerber, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten, sondern auch solche Unternehmen, die Ersatzprodukte herstellen, alternative Dienste... Wenn es in Ihrer Stadt keine spezialisierte Tee-Boutique gibt, bedeutet dies nicht, dass der Markt frei von Konkurrenten ist: Sie müssen mit den Kaufhäusern und Supermärkten, die auch verschiedene Teesorten verkaufen, um Kunden kämpfen.

• Auf dem Territorium des Regionalzentrums und der angrenzenden Gebiete gibt es keine anderen Schmiede, die sich mit künstlerischem Schmieden beschäftigen. Nächstes Unternehmen, das ähnliche Produkte verkauft selbstgemacht befindet sich in einer Entfernung von 250 km (im Regionalzentrum).
• In 6 Baumärkten in der Umgebung werden werkseitig hergestellte Eisenwaren und Grabenwerkzeuge - Schürhaken, Schaber, Macheten, Äxte, Zubehör - angeboten, aber die Verbraucher beschweren sich über ihre schlechte Qualität und die Überwachung der Ware ergab, dass solche Waren nicht lange halten. Handgeschmiedete Artikel sind haltbarer, und ein lokaler Schmied kann mit den Fabriklieferanten konkurrieren und garantiert mehr als nur hohe Qualität, sondern auch das Werkzeug schärfen, reparieren und auf Bestellung mit den erforderlichen Abmessungen anfertigen. Geschmiedete Dekorationselemente von Innen- und Haushaltsprodukten - Türgriffe, Haken für Tore und Scharniere für Tore, Kleiderbügel und Kleiderhaken - sind in Geschäften selten zu finden, hauptsächlich werden Kunststoffprodukte verkauft. Geschmiedete Gartenmöbel - Bänke, Pavillons, Lampen, Tische - werden in der Umgebung nicht verkauft.
• Diese Produkte werden von der lokalen Bevölkerung ständig nachgefragt. Produkte der handgefertigten Kunstschmieden werden nicht nur von Dorfbewohnern für ihre Dorfhäuser gekauft, sondern auch von Sommerbewohnern, Besitzern von Touristenzentren und Landcafés.
• Die Schmiede wird den Markt des Bezirks N mit Waren beliefern, Verträge mit Geschäften über die Lieferung von Verkaufsprodukten abschließen, an Handwerksmessen in St. Petersburg und Moskau teilnehmen.

Produktionsplan

Geschäftsprozesse... Schreiben Sie eine Liste von Geräten, Werkzeugen, Rohstoffen und Materialien, die erforderlich sind, um das ausgewählte Sortiment an Waren und Dienstleistungen zu erstellen. Berechnen Sie die optimalen Produktionsmengen für Ihre Anlagen. Geben Sie an, welche Mitarbeiter und mit welcher Auslastung Sie benötigen.

Produkte... Listen Sie die Produkte, Dienstleistungen und Arbeiten auf, die Sie Ihren Kunden anbieten. Durch Berechnungen der Kosten für die Organisation von Geschäftsprozessen können Sie die Kosten ermitteln und eine Preisliste erstellen.

Erstanhänge... Berechnen Sie, wie viel Geld benötigt wird, um das Projekt zu starten. Addieren Sie die Kosten aller Anlagen, Sachanlagen, Reparaturen, Materialien und sonstigen Kosten, die für den Produktionsstart erforderlich sind.

Dieser Abschnitt könnte beispielsweise so aussehen:

• Für die Arbeit der Schmiede ist es notwendig, den Raum mit Belüftung, Schmiede, Amboss mit Hammer, Schraubstock, Tisch zum Schneiden von Metall, Spritzkabine zur Verarbeitung von Fertigprodukten mit hitzebeständiger Farbe, Anti- Rost und andere Beschichtungen. All dies wurde bereits vom Unternehmer selbst durchgeführt.
• Die folgenden Geräte und Werkzeuge erhöhen die Effizienz und Produktivität der folgenden Geräte und Werkzeuge: eine Schleifmaschine zum Schärfen von Klingen (40.000 Rubel), eine Schleifmaschine zum Schneiden von Metall (5.000 Rubel), eine Schleifmaschine für die Bearbeitung von Schmiedeprodukten (10.000 Rubel), a Schweißmaschine (20.000 Rubel .), ein mechanischer Hammer (ab 150.000 Rubel). Die Gesamtkosten für die Ausrüstung der Schmiede betragen 225.000 Rubel.
• Bei der Herstellung von Produkten wird Metall verwendet - ein Profil, Blech, Bewehrung, Draht. Rohstoffe werden im kleinen Großhandel in einem Metalllager in einem benachbarten Gebiet eingekauft, die Lieferung erfolgt durch den Transport des Lieferanten. Die Kosten für eine Charge von Rohstoffen, einschließlich der Lieferung, betragen 10.000 Rubel. In einem Monat kann es unter Berücksichtigung der Belastung und des Arbeitsvolumens 2-4 Parteien geben.
• Das Schmieden erfordert Kohle und Gas in Zylindern. Mit dem kombinierten Ofen können Sie Metall durch Erhitzen mit Kohle oder Gas verarbeiten. Der durchschnittliche monatliche Verbrauch dieser Kraftstoffarten beträgt 1.500 Rubel bzw. 2.000 Rubel.
• Zu- und Abluft, elektrisch. Es wird verwendet, um die erforderliche Temperatur im Ofen aufrechtzuerhalten und Verbrennungsprodukte aus dem Raum zu entfernen. Der Stromverbrauch wird auf einem separaten Zähler in der Schmiede erfasst und beträgt 2.500 Rubel pro Monat.
• Während der ersten 9-10 Monate arbeitet der Schmied allein, dann muss ein Arbeiter als Assistent eingestellt werden.
• Die Schmiede befindet sich auf dem Territorium der Tischlerei, so dass es keine Probleme bei der Herstellung von Mischprodukten gibt - aus Holz mit geschmiedeten Elementen.
• Produktliste: Bänke, Tische, Barhocker, Blumenständer, Kaminsets (Poker, Schaufel, Ständer), Boden- und Wandaufhänger, Kleiderhaken, Riegel und Scharniere für Tore und Tore, Türgriffe und Schrankgriffe, Lampen, Untersetzer in der Küche heiß oder für Schneidebretter, Sicheln, Macheten, Schaber, Messer.
• Die Schmiede ist bereits in Betrieb, aber noch nicht in volle Macht... Die Fördermittel werden für die Anschaffung zusätzlicher Geräte benötigt. Nachschub Umlaufvermögen Diese Betriebskosten werden auf eigene Kosten bezahlt.

Organisationsplan

Organisations- und Rechtsform... Ist ein Einzelunternehmer oder eine GmbH für die Durchführung des ausgewählten Projekts oder eine andere Organisationsform geeignet? Was ist der Grund für die Wahl. Welches Besteuerungssystem wird gewählt, warum ist es geeignet?

Rollenverteilung der Gründer... Bei mehreren Partnern wird deren Rolle bei der Leitung und dem Betrieb des Unternehmens beschrieben. Was werden sie tun, wofür werden sie verantwortlich sein.

Mitarbeiter... Welche Mitarbeiter werden benötigt, wer muss im Personalbereich eingestellt werden, wen soll vorübergehend eingestellt werden, welche Funktionen können ausgelagert oder eigenständig ausgeführt werden.

Abrechnungen mit Gegenparteien... wie der Geldeingang von Kunden geplant ist, ob die Eröffnung, der Kauf einer Online-Kasse notwendig ist oder ob es Möglichkeiten gibt, Abrechnungen auf andere Weise durchzuführen.

Kalenderplan das Projekt... Was sollte wann getan werden, welche Probleme sollten sofort gelöst werden, was - später. Es empfiehlt sich, die Kosten für jede Stufe zu kalkulieren, um klar darzustellen, wann und in welchem ​​Umfang Fördermittel benötigt werden.

• Für eine Schmiede muss ein selbstständiger Schmied nur sein Einzelunternehmer... Dies vereinfacht die Buchhaltung und das Berichtswesen. Der Unternehmer führt die Buchführung selbst über die entsprechenden Online-Dienste, die ihm von der Bank zur Verfügung gestellt werden.
• Für die Abrechnung mit Kunden und Lieferanten wird ein Girokonto verwendet, auch eine Kasse wird angeschafft, obwohl es auch ohne diese möglich ist, Waren auf Messen zu verkaufen. Beim Kauf einer Registrierkasse wird ein Sonderabzug vorgenommen.
• Nach der Einstellung eines Arbeitnehmers ist es erforderlich, sich bei außerbudgetären Fonds als Arbeitgeber anzumelden, vorher reicht es aus, regelmäßig Versicherungsprämien an außerbudgetäre Fonds zu zahlen.
• Die Aktivitäten laufen bereits. Nach Erhalt des Zuschusses werden Geräte angeschafft, die das Produktionsvolumen erhöhen.
• Wenn im Juli Haushaltsmittel ausgegeben werden, werden innerhalb eines Monats alle erforderlichen Geräte gemäß der Liste (für 225.000 Rubel) gekauft und installiert. Ab August wird die Produktivität der Schmiede um ein Vielfaches erhöht. Die Einstellung eines Mitarbeiters ist im Frühjahr nächsten Jahres geplant - im März-April, davor wird der Schmied selbstständig arbeiten.

Dieser Abschnitt widmet sich den Werbekanälen und -methoden, den notwendigen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und den Werbekosten.

Werbekanäle... Anzeigen in Zeitungen, Videos in Radio und Fernsehen, Online-Werbung, Erstellen eigener Websites und Gruppen in sozialen Netzwerken, Werbung in lokalen Öffentlichkeiten und Foren, Teilnahme an Messen.

Zielgruppe ... Von wem sollte man sich bei der Verkaufsorganisation leiten lassen? Wer ist Ihr Kunde - nach Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommensniveau. Wo Sie ihn finden und wie Sie ihn kontaktieren können.

Werbekosten... Wie viel kostet es, die Zielgruppe zu suchen und anzuziehen? Wie oft müssen Sie Anzeigen schalten, welche Optionen sollten Sie wählen?

In unserem Beispiel-Businessplan sieht dieser Abschnitt so aus:

Finanzleistung

Es ist notwendig, die Produktionskosten, die geplanten Verkaufsmengen, notwendige Kosten, prognostizierte Einnahmen und Gewinne, Projektrentabilität. Bei vielen und unterschiedlichen Produkten ist es nicht erforderlich, alle Berechnungen in den Businessplan aufzunehmen, sie können in einer separaten Anwendung durchgeführt werden und alle Kennzahlen können auf Basis des durchschnittlichen Einstandspreises berechnet werden. Sie müssen Ihren eigenen Beitrag zum Projekt nachweisen, den Bedarf an Fremdmitteln. Wenn Sie das Darlehen zurückzahlen müssen - ein ungefährer Rückzahlungsplan. Bei Zahlung an einen Investor - Berechnung seines Gewinnanteils.

Risikoabschätzung

Externe Faktoren... Notfälle und Naturkatastrophen, negative Auswirkungen lokaler Behörden, ein neuer Wettbewerber, Veränderungen der wirtschaftlichen Lage und sinkende Einkommen der Bevölkerung.

Interne Faktoren... Falsche Markteinschätzung, Lieferverzögerungen, Personalprobleme, Produktionsfehler, Probleme bei der Anmietung von Räumlichkeiten, Arbeitsunfälle.

Optionen zur Risikominimierung... Lebens-, Kranken-, Sach-, Haftpflichtversicherung. Die Möglichkeit, Preise zu senken, das Sortiment zu ändern, auf ein anderes Produkt umzusteigen, den Kreis potenzieller Kunden zu ändern, den Absatzmarkt zu erweitern und neue Käufer außerhalb der Region, Region oder des Landes zu finden. Vereinbarungen mit Partnern und Auftragnehmern, gute persönliche Beziehungen zu den Behörden, viele qualifizierte Arbeitskräfte auf dem Markt, die Arbeit suchen, etc.

In etwa so wird die Ausarbeitung einiger Risiken für die Schmiede aussehen:

• Das Einkommen der Schmiede hängt zunächst vollständig vom Unternehmer selbst ab. Gesundheitliche Probleme oder Verletzungen wirken sich negativ auf die Arbeitsbelastung und das Endergebnis aus. Notfälle in der Produktion können durch die Beachtung von Sicherheitsvorkehrungen verhindert werden. Dann ist geplant, einen Mitarbeiter einzustellen, der dem Schmied die erhöhte Arbeitsbelastung selbst abnimmt.
• Feuer, Unfälle, Geräteausfälle, Naturkatastrophen – Schäden aus diesen Unfällen werden durch eine Sachversicherung abgedeckt, die für die gemieteten Räumlichkeiten, Geräte und Werkzeuge in der Schmiede zum Verkehrswert ausgestellt wird. Die Schmiede hat die Feuerinspektion bereits bestanden, es waren Vertreter des Energieunternehmens da, sie haben die Elektroverkabelung, die Haube an der Schmiede, Lüftung und Feueralarm... Es gab einige Kommentare, aber alle Mängel wurden sofort beseitigt. Der Raum selbst mit separatem Eingang befindet sich in einem Backsteinbau und entspricht den allgemeinen Anforderungen an den Arbeitsschutz.
• Sollten Sie Probleme mit der Vermietung haben, können Sie die Schmiede schnell an einen anderen Ort verlegen - es gibt genügend geeignete leere Produktionsflächen in der Umgebung, die Ausrüstung ist leicht demontiert und kann innerhalb von 1-2 Tagen an einem anderen Ort aufgestellt werden.
• Bei geringer Produktnachfrage und geringem Handelsumsatz wird der Absatzmarkt erweitert, Vereinbarungen über die Lieferung von Produkten zum Verkauf an Baumärkte in anderen Bezirken der Region getroffen, die beliebtesten Waren ausgewählt und die Sortimentspolitik wurde überarbeitet. Gleichzeitig müssen Sie keine Ausrüstung ändern oder die Arbeit neu aufbauen - es reicht aus, andere Rohstoffe und Materialien für die Herstellung anderer Produkte zu kaufen, zum Beispiel geschmiedete Zäune, Fenstergitter, Tore und Tore, Eingangsgruppen und Vordächer über der Veranda.
• Tritt ein anderer Wettbewerber auf dem Markt auf, dann wählt der Unternehmer die profitabelste Nische und produziert Produkte, die der neue Marktteilnehmer nicht hat, oder ändert die Vertriebsstrategie und das Angebot Endprodukte auf andere Märkte.

Projektübersicht

Dieser Abschnitt enthält das Wichtigste: die Essenz des Projekts, notwendige Investitionen, Ergebnisse nach dem Start, Entwicklungsperspektiven, mögliche Risiken und Möglichkeiten, diese zu reduzieren. Die restlichen Abschnitte mit Einzelheiten werden nur gelesen, wenn die Zusammenfassung des Geschäftsplans für einen Investor, Kreditgeber oder Amtsträger von Interesse ist. Denken Sie daher noch einmal daran, was das Ziel Ihres Projekts ist und geben Sie die wichtigen Indikatoren an, die dieses Ziel erreichen. Wiederholen Sie, was Sie produzieren werden, wie viel Einkommen Sie erzielen möchten, welche Ausgaben erforderlich sind, wie viel Geld Sie selbst investieren und wie viel Sie anziehen müssen.

Typische Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

• Sehr optimistisch. Mangelnde Marktkenntnis. Fehlende angemessene Risikobewertung.
• Berechnungen anderer kopieren, Daten ohne Bezug zur Realität und den Besonderheiten des Unternehmens verwenden.
• Ohne Rücksicht auf Zweck und Adressat. Fehlen wichtiger Indikatoren. Viele unnötige Informationen und "Wasser".
• Schlechtes Design, ungebildete Darstellung von Informationen, Nachlässigkeit bei Berechnungen. Verwirrende Darstellung und fehlende klare Struktur.

So bekommen Sie Geld für einen Businessplan

Studium der Designanforderungen

Wenn Sie sich an eine Bank oder Gemeindeverwaltung wenden, um Mittel zu beschaffen, fragen Sie nach den Antragsregeln. Dies ist oft eine einfache und unkomplizierte Liste. erforderliche Dokumente, sowie eine Liste von Anforderungen an den Inhalt und die Gestaltung eines Businessplans. Manchmal wird sogar eine Vorlage für dieses Dokument mit den bereits angegebenen Abschnitten und Unterabschnitten angegeben. wo Sie nur Ihre Daten eingeben müssen. Es gibt auch Wünsche für sein Volumen, eine Liste von Fragen zur Analyse des Projekts, eine Liste wichtiger Indikatoren, die Sie berechnen müssen.

Businessplan-Schutz

In einigen Fällen ist es notwendig, dieses Dokument nicht nur zu erstellen, sondern es auch vor der Beauftragung zu schützen. Über die Kreditvergabe entscheiden die Mitarbeiter der Bank. Beamte werden Ihren Kenntnisstand bewerten, um den Wettbewerb um einen Zuschuss zu bewerten. Der Investor wird sich mit Ihren Plänen vertraut machen und entscheiden, ob er sich daran beteiligen muss.

Bei einem solchen Schutz reicht es aus, den Abschnitt „Projektzusammenfassung“ noch einmal zu erzählen und die wichtigsten Geschäftsindikatoren laut auszusprechen, die Fragen der Kommissionsmitglieder zu beantworten, um sie von Ihrer Bereitschaft und Fähigkeit zu überzeugen, die gesammelten Mittel gemäß der planen.

Laden Sie vorgefertigte Businesspläne herunter

Oben haben wir Ihnen Eckpunkte gegeben, auf die Sie sich bei der Erstellung eines kompetenten Businessplans verlassen sollten. Je nachdem, wo Sie einen Businessplan einreichen müssen, ändern sich jedoch die Anforderungen an dessen Gestaltung und Inhalt. Nachfolgend finden Sie Beispiele (Muster) von vorgefertigten Businessplänen (40 Stück), die Sie absolut kostenlos herunterladen können.

Verwenden Sie sie, um Ihren Geschäftsplan zu erstellen, die interessantesten und überzeugendsten Orte zu modellieren, zu sehen, welche Zahlen und Berechnungen verwendet werden, Marktforschung, Konkurrenzanalysen und versuchen auch, Ihr eigenes Projekt zu kalkulieren. Außerdem finden Sie unten weitere unterstützende Dokumente zur Geschäftsplanung des Industrial Development Fund, Ministerium für Investitionen und Innovation.

ANLEITUNG Zur leichteren Suche sind alle Businesspläne alphabetisch sortiert. Klicken Sie auf den gewünschten Brief und eine Liste der abgeschlossenen Projekte öffnet sich vor Ihnen.