Funktionen des Großhandelslinks. Was ist Großhandel? Arten des Großhandels

Die Essenz des Großhandels.

Rolle und Funktionen Großhandel .

Austauschformular Großhandel .

Wesen und Inhalt der Beschaffungsarbeit.

Einkauf von Waren auf Großhandelsmessen und Großhandelsmärkten.

Arten von Großhändlern.

Die Auswirkungen des Groß- und Einzelhandels.

Arten und Formen des Großhandels.

Analyse des Verkaufs von Waren und DienstleistungenGroßhandel Unternehmen .

Analyse der Umsetzung des Plans und der Dynamik des Großhandels.

Großhandel istBeziehungsform zwischen Unternehmen, Organisationen, in denen wirtschaftliche Beziehungen zur Lieferung von Produkten von den Parteien unabhängig voneinander gebildet werden.

Großhandel— Produkt politische Parteien. Am häufigsten, Produkt, gekauft bei einem Großhändler, ist für den späteren Weiterverkauf bestimmt. Nicht selten sind Käufer aber auch Großverbraucher. Produkt.

Großhandel -Gemeinnützige Aktivitäten, einschließlich Verkauf Waren an Organisationen, die sie zur Verwendung in kaufen eigenes Unternehmen oder zum Weiterverkauf.

Großhandel -eine der Formen der Warenzirkulation, durch die wirtschaftliche Beziehungen zwischen Wirtschaftsunternehmen abgewickelt werden.

Großhandel -Kauf und Verkauf von Waren in der Reihenfolge der direkten Beziehungen zwischen Herstellern und Verbraucher sowie über den Großhandel.

Die Essenz des Großhandels

Der Großhandel erbringt Dienstleistungen für Hersteller von Waren und Einzelhandel. Durch seine Tätigkeit nähert sich das Produkt dem Verbraucher, fällt aber noch nicht in den Bereich des persönlichen Konsums.

Die wichtigste Aufgabe des Großhandels ist die systematische Regulierung der Ware entsprechend der Nachfrage. Die objektive Möglichkeit, dieses Problem erfolgreich zu lösen, liegt in der Zwischenposition des Großhandels: In ihm ist ein erheblicher Teil der Rohstoffressourcen konzentriert, was es ermöglicht, sich nicht auf passive Operationen zu beschränken, sondern aktiv auf die Produktionssphäre einzuwirken, Einzelhandel und durch sie - in die Sphäre des Konsums.

Der Großhandel ist wie kein anderes Glied des Warenverkaufs in der Lage, regional und sektoral aktiv zu regulieren Märkte durch die Anhäufung und den Warenverkehr. Diese Richtung Arbeit und sollte bei all seinen Aktivitäten eine entscheidende Rolle einnehmen. Großhandelsunternehmen sind aufgefordert, den Produktvertrieb zu verbessern, eine Zentralisierung zu entwickeln liefern und Kreislauflieferung von Waren. Derzeit gibt es neben den positiven Aktivitäten von Großhandelsunternehmen erhebliche Mängel. Oft werden Fristen versäumt Lieferungen Waren, vertragliche Verpflichtungen hinsichtlich Menge, Sortiment und Qualität der gelieferten Waren verletzt werden.

Aus Arbeit Der Großhandel hängt weitgehend von der Effizienz des Funktionierens des gesamten nationalen Wirtschaftskomplexes, dem Gleichgewicht des Binnenmarktes und der Befriedigung der wachsenden Bedürfnisse der Menschen ab. Unter den neuen wirtschaftlichen Bedingungen wird der Umfang des Großhandels erheblich erweitert. Die Stärkung der Rolle der Waren-Geld-Beziehungen ist nicht nur mit der Entwicklung des Großhandels mit Konsumgütern verbunden, sondern auch mit dem Übergang zum Großhandel mit Produktionsmitteln. Diese beiden Formen werden zu den wichtigsten Kanälen für die geplante Bewegung von materiellen, technischen und Warenressourcen.

Hauptindikator Wirtschaftstätigkeit Unternehmen und Organisationen des Großhandels - Großhandelsumsatz. Er ist Verkauf Konsum- und Industriegüter für den späteren Verkauf an die Bevölkerung sowie die Versorgung außerhalb des Marktes Verbraucher und exportieren. Der Großhandelsumsatz spiegelt den Übergang von Waren aus der Produktions- in die Zirkulationssphäre und ihre Bewegung innerhalb der Zirkulationssphäre wider. Umfang, Struktur, Arten und Formen der Warenzirkulation bestimmen andere wichtige Indikatoren der Wirtschaftstätigkeit.

Das Hauptziel der Analyse der Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen besteht darin, Reserven für die Entwicklung des Handels zu identifizieren, zu untersuchen und zu mobilisieren, den Kundenservice zu verbessern und den Warenumlauf zu verbessern.

Bei der Analyse ist es notwendig, die Umsetzung von Plänen für den Großhandelsumsatz und die Lieferung von Waren an Kunden zu bewerten; studieren Sie sie in Dynamik; den Einfluss von Faktoren auf die Entwicklung des Großhandels identifizieren und messen; Untersuchung der Ursachen etwaiger Mängel im Handel und bei kommerziellen Aktivitäten und Entwicklung von Maßnahmen zu ihrer Beseitigung und Vorbeugung; Strategie und Taktik bestimmen Marketing Aktivitäten Großhandelsunternehmen. Die Analyse soll zeigen, wie der Großhandel bei seiner wirtschaftlichen Tätigkeit die sozioökonomische Entwicklung der bedienten Region, die Produktionskapazitäten von Industrieunternehmen und anderen Lieferanten, die Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen, das Volumen und die Struktur des erwarteten Wareneingangs berücksichtigt andere Regionen der Republik, das nahe und ferne Ausland.

Der Großhandel umfasst die Gesamtheit der Warenressourcen, die sowohl Produktionsmittel als auch Waren sind. Im Großhandel wird das Produkt in großen Mengen eingekauft politische Parteien. Der Großhandel bezieht sich nicht auf den Verkauf von Produkten an bestimmte Endverbraucher, d.h. es ermöglicht Herstellern, das Produkt über Zwischenhändler mit minimalen direkten Verträgen mit Verbrauchern zu vermarkten. Auf der Ware Markt Der Großhandel ist ein aktiver Teil der Zirkulationssphäre. Daher ist das Studium der Typologie von Großhandelsunternehmen relevant und bietet die Möglichkeit, sich gut auf dem Industriemarkt zurechtzufinden.

Der Großhandel ist ein wichtiger Hebel Materielle Ressourcen, trägt zum Abbau von Überbeständen an Produkten auf allen Ebenen und zur Beseitigung von Warenengpässen bei, beteiligt sich an der Bildung regionaler und sektoraler Warenmärkte. Durch Großhandel der Einfluss der Verbraucher auf die Produzenten nimmt zu; wiederum wählt der Hersteller selbst die Verbraucher aus.

Die Typologie der Großhandelsunternehmensformen zeichnet sich nicht durch ein breites Spektrum aus, obwohl sie als eine Reihe bedeutender Elemente von Interesse ist, von denen jedes seine eigenen organisatorischen und rechtlichen Merkmale, Zielorientierungen und Arbeitsmethoden auf dem industriellen Markt hat.

Das Großhandelssystem löst die wichtigste Frage für jede Gesellschaft - die Beschäftigung und Beschäftigung der Bevölkerung, die sich aufgrund des fortschreitenden Verlaufs der strukturellen Wirtschaftsreformen größtenteils in der Position der Arbeitslosen befindet.

Der aktuelle Entwicklungsstand des Großhandels muss ein Problem wie die Bildung von Marktinfrastrukturelementen lösen. In der aktuellen Wirtschaftslage herrscht ein katastrophaler Mangel an Lager- und Verkaufsflächen. Dies liegt daran, dass die alten Gebiete in den Händen weniger ehemaliger Großer konzentriert sind Regierungsorganisationen, und sie diktieren wiederum unzugänglich für Kaufleute hohe Preise für die Miete dieser Räumlichkeiten. Die Verkehrsstruktur ist sowohl moralisch als auch physisch überholt, und es fehlt das Geld, um die neuesten mobilen Transportmittel zu kaufen.

Der Großhandel umfasst alle Aktivitäten des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen an diejenigen, die sie zum Zweck des Weiterverkaufs oder der gewerblichen Nutzung erwerben. Großhandel Kaufleute unterscheiden sich vom Einzelhandel in folgenden Merkmalen:

Der Großhändler achtet weniger auf Werbung, Ladenatmosphäre und den Standort seiner Filiale;

Der Großhändler handelt in erster Linie mit gewerblichen Kunden und nicht mit Endverbrauchern;

Großhandelsverträge haben in der Regel ein größeres Volumen als Einzelhandelsverträge;

Das Handelsgebiet des Großhändlers ist in der Regel viel größer als das des Einzelhändlers;

Gesetzliche Regelungen und Steuerpolitik für Groß- und Einzelhändler unterscheiden sich.

Großhändler stellen die Effizienz des Handelsprozesses sicher. Kleiner Produzent mit begrenztem finanzielle Resourcen Es ist nicht möglich, ein Unternehmen durch direkte Analyse der Marktbedingungen zu gründen und aufrechtzuerhalten. Selbst bei ausreichendem Kapital lenkt der Hersteller die Mittel lieber direkt in die Entwicklung Eigenproduktion, nicht auf Feste Großhandel. Großhändler sind fast immer effizienter aufgrund der Betriebsgröße, der größeren Anzahl von Geschäftskontakten im Einzelhandel und der Verfügbarkeit von Spezialwissen und -fähigkeiten. Einzelhändler, die mit einer breiten Produktpalette zu tun haben, ziehen es in der Regel vor, die gesamte Produktpalette von einem Großhändler zu kaufen, anstatt sie stückweise von verschiedenen Herstellern zu kaufen.

Sowohl Einzelhändler als auch Hersteller haben also allen Grund, auf die Dienste des Großhandels zurückzugreifen. Mit Hilfe von Großhändlern können Sie folgende Funktionen effektiver erfüllen: Verkaufsförderung von Waren. Großhändler haben ein Verkaufsteam, das dem Hersteller hilft, viele kleine Kunden zu relativ geringen Kosten zu erreichen. Der Großhändler hat mehr Geschäftsbeziehungen. traut dem Großhändler in der Regel mehr als einem fernen Hersteller;

Beschaffung und Sortimentsbildung. Der Großhändler kann das Produkt abholen und das erforderliche Produkt formen, was dem Kunden erheblichen Ärger erspart. Aufschlüsselung der Hauptfächer politische Parteien in kleine. Großhändler bieten Kunden erhebliche Kosteneinsparungen, indem sie Waren in großen Mengen kaufen und große politische Parteien in kleine aufteilen. Lagerung. Großhändler führen Lagerbestände und helfen so, die entsprechenden Kosten für Anbieter und Verbraucher zu senken;

Finanzierung. Lieferanten finanzieren ihre Kunden, indem sie ihnen einen Kredit gewähren, und erteilen zusammen mit den Lieferanten Bestellungen im Voraus und bezahlen Rechnungen pünktlich;

Risikoakzeptanz. Übernahme des Eigentums an dem Produkt und Lager Kosten an dessen Diebstahl, Beschädigung, Verfall und Alterung beteiligt sich gleichzeitig der Großhandel Risiko. Bereitstellung von Marktinformationen. Großhändler stellen ihren Lieferanten und Kunden Informationen über die Aktivitäten von Wettbewerbern zur Verfügung, Lieferanten X, Dynamik Preise usw. Verwaltungsdienste. Beratungsleistungen. Der Großhändler hilft Einzelhändlern, sich zu verbessern, indem er an der Ladengestaltung, Produktpräsentation, Verkäuferschulung usw. teilnimmt Firmen Buchhaltung und Bestandsverwaltung.

Die rasante Entwicklung des Großhandels in letzten Jahren aufgrund bedeutender Trends in der modernen Wirtschaft:

Wachstum der Massenproduktion von Waren große Unternehmen, von den Hauptbenutzern entfernt Endprodukte;

eine Erhöhung des Produktionsvolumens für die Zukunft und die Nichterfüllung bestimmter Aufträge;

eine Erhöhung der Anzahl der Ebenen von Zwischenproduzenten und -verbrauchern;

eine zunehmende Notwendigkeit, Produkte in Bezug auf Menge, Verpackung und Vielfalt auf die Bedürfnisse von Zwischen- und Endverbrauchern zuzuschneiden.

Transport. Großhändler sorgen für eine schnellere Lieferung von Waren. Sie sind näher am Kunden als Produkthersteller.

Enzyklopädie des Investors. 2013 .

Sehen Sie, was "Großhandel" in anderen Wörterbüchern ist:

Großhandel- Großhandel mit Warensendungen. Meistens sind bei einem Großhändler gekaufte Waren für den späteren Weiterverkauf bestimmt. Aber auch oft sind die Käufer große Verbraucher von Waren. Großhandel ist ... ... Wikipedia

Großhandel- Siehe Großhandelsglossar. Akademik.ru. 2001 ... Glossar der Geschäftsbegriffe

Großhandel- Handel mit Waren mit anschließendem Weiterverkauf oder gewerblicher Nutzung. [GOST R 51303 99] Handelsthemen ... Handbuch für technische Übersetzer

GROSSHANDEL- Handel mit großen Warenmengen, Verkauf an Großhandelskäufer, die Waren in erheblichen Mengen verbrauchen oder diese dann im Einzelhandel verkaufen. Es wird über ein Netzwerk von Groß- und Kleingroßhändlern von Zwischenhändlern (Händlern) zu Großhandelspreisen durchgeführt ... Rechtslexikon

GROSSHANDEL- GROSSHANDEL, Teil des Binnenhandels, der den Verkauf großer Warensendungen von Herstellern an Einzelhändler und der Produktionsmittel von Unternehmen an Verbraucher dieser Produkte umfasst. Art des Großhandelsgeschäfts ... ... Moderne Enzyklopädie

GROSSHANDEL- Teil des Binnenhandels, der den Verkauf großer Warensendungen abdeckt ... Großes enzyklopädisches Wörterbuch

Großhandel- Verkauf von Waren für ihre industrielle Verwendung oder den Weiterverkauf ... Glossar der Begriffe des Krisenmanagements

GROSSHANDEL- (Großhandel) Verkauf von Waren an Händler, nicht an Endverbraucher. Großhändler handeln in der Regel mit größeren Warenmengen als Einzelhändler: Sie teilen große Partien auf und verkaufen in kleineren Partien, als sie kaufen ... ... Wirtschaftslexikon

Ein wichtiges Bindeglied, das dem Prozess der Warenzirkulation beim Übergang zu Marktbeziehungen die notwendige Intensität und Beschleunigung verleiht, ist der Großhandel, dessen Hauptaufgabe der Handel mit Waren mit anschließendem Weiterverkauf oder gewerblicher Nutzung ist. Durch die Organisation des Warenverkehrs über Vertriebskanäle trägt der Großhandel zur Synchronisation von Warenproduktion und -verbrauch bei.

Als fester Bestandteil einheitliches System Warenumlauf, Großhandel erfordert eine radikale Umstrukturierung. Daher eine der wichtigen langfristigen Aufgaben öffentliche Ordnung im Bereich der Entwicklung des Großhandels - seine strukturelle Umstrukturierung, die die Verbreitung solcher Organisationsformen vorsieht, die maximal auf kleine Unternehmen unter den Nutzern von Großhandelsdienstleistungen ausgerichtet sein sollten.

In den letzten Jahren ist das Volumen der Großhandelsgeschäfte stark zurückgegangen. Die Rolle der Großhandelsunternehmen bei der Versorgung der Einzelhandelsunternehmen mit Waren hat deutlich abgenommen. In diesem Zusammenhang besteht die zweite wichtige Aufgabe der staatlichen Politik im Bereich der Entwicklung des Großhandels darin, den Niedergang zu stoppen und den Umfang der Großhandelsgeschäfte zu stabilisieren.

Das vorhandene Potenzial der Vorleistungsverknüpfung soll aktiv genutzt werden, um überregionale Integrationsprozesse im Verbrauchermarkt anzuregen und umfassend zu unterstützen.

Die vorhandene materielle und technische Basis des Großhandels wurde über viele Jahrzehnte geschaffen. Lager muss aktualisiert werden. Dies soll nicht nur durch den Bau neuer moderner Lagerhallen mit fortschrittlicher Ausstattung geschehen technologische Ausstattung sondern auch durch den Umbau und die technische Umrüstung bestehender Lager, die Rationalisierung der vorhandenen materiellen und technischen Basis.

Unter anderen Aufgaben der staatlichen Politik im Bereich der Entwicklung des Großhandels sind die Entwicklung eines Wettbewerbsumfelds und die Überwindung des Monopols auf dem Großhandelsmarkt sowie die Förderung der Arbeit der Großhandelsverbindung zur Einführung aktiver Formen zu beachten Verkaufsförderung einheimischer Waren auf dem Markt.

Im Zusammenhang mit den neuen Aufgaben des Großhandels sollten die Ziele seiner Entwicklung sein:

* Schaffung einer entwickelten Struktur von Vertriebskanälen;
* Aufrechterhaltung der angemessenen Intensität der Warenströme;
* Bildung von Reservequellen finanzielle Unterstützung Verteilungsprozess;
* Gewährleistung von Einsparungen bei den gesamten Vertriebskosten.

Im marktorientierten System der Wirtschaftsbeziehungen ändern sich auch die Funktionen des Großhandels. In Bezug auf Großhandelskäufer sollten seine Funktionen daher reduziert werden auf:

- Bewertung von Bedarf und Nachfrage;
- Umwandlung des Industriesortiments in ein Handelssortiment;
- Ansammlung und Lagerung von Rohstoffvorräten;
- Lieferung von Waren;
- Kreditvergabe;
- Informations- und Beratungsdienste.

Die Funktionen des Großhandels in Bezug auf Warenlieferanten sollten wie folgt sein:

- Konzentration kommerzieller Aktivitäten;
- Unterstützung bei der Eigentumsübertragung von Waren;
- Investitionsunterstützung für den Prozess des Produktvertriebs;
- Minimierung des kommerziellen Risikos;
- Marketingservice.

Die Neuausrichtung des Großhandels hinsichtlich Zweck und Funktionalität schafft nicht nur die Voraussetzungen für vertiefte Handelsreformen, sondern sichert auch die strategische Stabilität des gesamten Verbrauchermarktes.

Der historische Entwicklungsprozess der Warenwirtschaft trug zur Isolierung der Zirkulationssphäre und zur Trennung der Zwischenzweige darin - Groß- und Einzelhandel - bei. Damit geht der Großhandel dem Einzelhandel voraus Großhandel Güter gelangen nicht in den persönlichen Konsum, sie gehen entweder in den industriellen Konsum oder werden gekauft Einzelhandel zum Verkauf an die Öffentlichkeit. Das Konzept des Großhandels und seine Essenz während der gesamten Entwicklungszeit Wirtschaftstheorie ist Gegenstand von Forschung und Lehre.

Daher schlagen einige Forscher vor, die Interpretation dieses Phänomens im weiten und im engen Sinne zu trennen.

Eine erweiterte Auslegung bedeutet, dass der Käufer die Ware nicht für den Eigenbedarf erwirbt, sondern zur Weiterverarbeitung oder zum gewinnbringenden Weiterverkauf. Unter Großhandel wird im engeren Sinne die Tätigkeit besonderer Warenunternehmen des Binnenhandels verstanden, unter deren Beteiligung ein Tauschakt zwischen Verkäufer und Käufer vollzogen wird. Der Großhandel als wichtigstes Glied in der freien Interaktion zwischen den Teilnehmern des Kauf- und Verkaufsgesetzes führt dieses Gesetz in großen Mengen, in großen Warensendungen durch.

Ein anderer Teil der Wissenschaftler, insbesondere Professor A. V. Zyryanov, schlägt vor, den Großhandel in Bezug auf die Makroökonomie und die Mikroebene der Wirtschaft zu betrachten. Der makroökonomische Aspekt der Organisation des Großhandels beinhaltet:

-- Untersuchung der innerindustriellen Zusammensetzung der Umlaufsphäre;
-- Analyse der Artenzusammensetzung und -struktur von Großhandelsunternehmen in verschiedenen Wirtschaftszweigen.

Die mikroökonomische Analyse des Großhandels umfasst die Untersuchung der internen Organisation von Großhandelsfirmen und -unternehmen.

Der Großhandel nimmt einen wichtigen Platz in der Wirtschaft der Marktstaaten ein, da er für die Hersteller eine Reihe von Vorteilen hat:

liefert Ware ohne signifikante Veränderung Sie Aussehen- Verarbeiter, Wiederverkäufer und Großverbraucher;
· entlastet die Verkaufsbehörden des Herstellers, da nicht viele Rechnungen, Rechnungen, Buchhaltungsunterlagen und andere Unterlagen ausgestellt werden müssen;
· Die mit dem Verkauf von Produkten verbundenen Kosten werden reduziert, da statt einer großen Anzahl kleiner Einzelhändler an eine kleine Liste großer Großhändler geliefert wird.

Der Großhandelsumsatz ist somit das Gesamtvolumen des Warenverkaufs durch Industrie und Handelsunternehmen, sowie Vermittler zu anderen Unternehmen und Rechtspersonen für den späteren Verkauf an die Bevölkerung oder für den industriellen Verbrauch.

Rolle und Zweck des Großhandels werden am deutlichsten, wenn man seine Funktionen betrachtet.

Auf der Makroebene erfüllt der Großhandel folgende Funktionen:

1. Integrieren - Gewährleistung der Beziehung zwischen Partnern bei der Lieferung von Produkten, um die besten Kanäle für die Vermarktung von Produkten zu finden;
2. Bewertung - Bestimmung des sozialen Niveaus notwendige Kosten Arbeit durch Preisgestaltung;
3. organisieren und regulieren – rationelles Bauen und harmonisches Funktionieren gewährleisten ökonomische Systeme mit Hilfe von Impulsen, die strukturelle Veränderungen anregen.

Die gesamtwirtschaftlichen Funktionen des Großhandels werden auf der Mikroebene in verschiedene Funktionen von Großhandelsunternehmen transformiert:

o wirtschaftliche Integration von Gebieten und Überwindung der räumlichen Kluft;
o Umwandlung des Warensortiments in ein Gewerbe;
o Bildung von Warenvorräten zur Absicherung gegen Änderungen der Warennachfrage;
o Preisglättung;
o Lagerung;
o Veredelung, um das Produkt auf die erforderliche Qualität zu bringen;
o Verpackung und Verpackung;
o Kreditvergabe an ihre Kunden, insbesondere an kleine Einzelhandelsgeschäfte;
o Marktforschung und Organisation von Werbekampagnen.

Die Funktionen des Großhandels können auch in zwei Arten unterteilt werden: traditionelle - hauptsächlich organisatorische und technische (Organisation des Großhandelsverkaufs, Lagerung, Lagerung von Vorräten, Umgestaltung des Warenangebots, deren Transport) und neue - die unter dem Einfluss von entstehen Marktentwicklung. Die Entwicklung von Marktbeziehungen trägt zur Entstehung neuer Elemente in den Aktivitäten von Großhandelsunternehmen bei. Zum Beispiel die Bereitstellung einer Vielzahl von Management- und Beratungsdiensten für seine Kunden. Die Liste der spezialisierten Dienstleistungen umfasst Beratungen zum Betrieb von Waren, insbesondere von technisch komplexen Waren, deren Reparatur und Garantieservice.

Die Organisation des Großhandelseinkaufs und -verkaufs ist dabei eine der wichtigsten Aufgaben des Großhandels öffentliche Teilung Arbeit isolierte sie sich in einen unabhängigen Teilzweig des Handels. Bei der Kontaktaufnahme mit Produktherstellern agiert der Großhandel als Nachfrager und beim Angebot an Käufer im Auftrag des Herstellers. Mit Hilfe des Großhandels spart der Einkäufer gegenüber dem Einzelhandel Zeit, da er von Einkäufen bei vielen Herstellern befreit ist, reduziert Materialkosten im Zusammenhang mit der Lagerung, Warensortimentierung und deren Auslieferung.

Es ist eine bekannte Tatsache, dass die Lagerung von Lagerbeständen bei einem Großhandelsunternehmen viel billiger ist als ihre Platzierung in einem Einzelhandelsnetz. Von besonderer Bedeutung ist die Lagerung von Waren durch Großhandelsorganisationen, deren Produktion und Nachfrage saisonabhängig sind. Leider sind die Einlagerungsquoten im Groß- und Einzelhandel in der Russischen Föderation alles andere als optimal. Betrachtet man in diesem Zusammenhang die Erfahrungen mit der Lagerung von Waren in Ausland, ist zu beachten, dass die Großhandelsverbindung eine führende Rolle bei der Anhäufung von Lagerbeständen spielt. Großhandelsorganisationen sind eher an die spezialisierte Ausführung von Lagerfunktionen angepasst. Einzelhändler, die ihre Beziehungen zu Großhandelslieferanten gestärkt haben, werden von der Pflege eines erheblichen Teils des Lagerbestands befreit. Gleichzeitig wird die Größe der Wirtschaftsräume von Geschäften reduziert, daher wird die Fläche vergrößert. Handelsböden, die Zahl der Mitarbeiter, die zuvor filialnahe Lager bedienen, nimmt ab.

Die Übergabe von Fertigprodukten, Rohstoffen, Materialien an Großhandelsunternehmen zur Lagerung ist auch für Industrieunternehmen von Vorteil, insbesondere für solche mit saisonalem Produktionszyklus.

Der Produktspeicherfunktion ist die Sortimentsumwandlungsfunktion zugeordnet. Die Liste der in dieser Funktion kombinierten Operationen umfasst:

· Warensortierung, deren Komplettierung;
· Zerkleinerung und Konsolidierung von Produktionschargen, ihre Standardisierung.

So wandeln Großhändler das industrielle Warenangebot in Sortimentsgruppen um, die der Nachfrage der einzelnen Käufer entsprechen.

Die Notwendigkeit dieser Funktion ist besonders relevant in modernen Bedingungen, wenn durch die Entwicklung der Spezialisierung die Produktion erst mit der Freigabe von Massenchargen von Waren wirksam wird und der Konsum zunehmend durch eine Vergrößerung des Sortiments mit gekennzeichnet ist kleine Volumina Kauf einzelner Waren.

Großhandelsunternehmen organisieren die Lieferung von Waren in verschiedene Regionen des Landes und verbessern so die territoriale Arbeitsteilung. Implementierung der Transportfunktion Großhandelstätigkeit manifestiert sich bei der Lieferung von Waren aus den Lagern der Unternehmen an Einzelhandelsnetzwerk oder Nichtmarktverbraucher in ihrer Region.

Die oben genannten Funktionen werden von Großhandelsunternehmen ab dem Zeitpunkt ihres Auftretens, dh der Trennung in der Zirkulationssphäre, ausgeführt. Gleichzeitig ist die Weiterentwicklung und Verbesserung der Tätigkeit von Großhandelsunternehmen ohne die Erfüllung bisher unkonventioneller Aufgaben, die sich unter dem Einfluss der Marktanforderungen ergeben, nicht möglich.

Insbesondere der Großhandel soll zu einem Zentrum der Bündelung und Übermittlung von Informationen zu Marktforschungsthemen werden, also eine Informationsfunktion wahrnehmen. Großhandelsunternehmen, die ihre Position an der Schnittstelle von Informationsflüssen nutzen, sind in der Lage, die Sammlung, Sammlung, Verarbeitung von Handelsinformationen vollständig sicherzustellen und sie nach Zusammenfassung und Analyse an den Lieferanten oder Käufer weiterzuleiten.

Die Marktforschung zum Zweck der Untersuchung des Marktes und der weiteren Übertragung dieser Informationen umfasst die folgenden Elemente: Bestimmung der Marktkapazität, Charakterisierung der Marktsituation, Untersuchung der Marktchancen, Bestimmung der aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse des Käufers und andere.

Von großer Bedeutung ist die Entwicklung einer solchen Funktion des Großhandels wie gewerbliche Kreditvergabe und Transaktionsfinanzierung. BEI praktische Tätigkeiten Großhandelsunternehmen finanzieren den Hersteller häufig, indem sie ihm eine Bestellung für ein bestimmtes Produkt mit einer Verkaufsgarantie übermitteln und einen Teil der bestellten Produktcharge im Voraus bezahlen. Wie bei Einzelhandelsorganisationen bieten Großhandelsunternehmen hier Finanzierungen an, indem sie ihnen Waren mit Zahlungsaufschub verkaufen.

Die Kreditkonditionen variieren. Sie hängen von der Größe des Handelsgeschäfts, der Bonität des Käufers, der Qualität der verkauften Ware und der wirtschaftlichen Lage ab.

Eine wichtige Richtung in der Entwicklung der Großhandelsfunktion im Prozess der Bildung von Marktbeziehungen ist die Entwicklung von Management- und Beratungsdiensten.

Unter den Hauptaufgaben, die der Großhandel lösen sollte, rücken daher folgende in den Vordergrund:

1) Sammlung und Erstellung einer Marktforschungsdatenbank mit aktuellen und zukünftigen Prognosen über die Angebots- und Nachfragesituation von gewerblichen und technischen Produkten und Konsumgütern;
2) Platzierung der Warenproduktion in strikter Übereinstimmung mit den tatsächlichen Bedürfnissen der Verbraucher in Bezug auf Sortiment, Menge und Qualität;
3) rechtzeitige, rhythmische, qualitativ hochwertige Versorgung der Verbraucher gemäß den erhaltenen Bestellungen, Vereinbarungen und Verträgen;
4) die Bildung von Warenvorräten und die Organisation der Lagerhaltung zum Zweck der Betriebssteuerung oder im Falle der Deckung des aktuellen und unvorhergesehenen Bedarfs der Kunden;
5) Einführung fortschrittlicher Formen und Methoden des Großhandels unter Verwendung hochmechanisierter Be- und Entlademittel mobiler Transportmittel, hocheffizienter Arten von Mehrwegverpackungen;
6) breite Verwendung ökonomische Methoden Regulierung und Stimulierung des gesamten Beziehungssystems zwischen dem Großhandelsprozess zwischen Lieferanten, Zwischenhändlern und Käufern unter Beibehaltung eines ausreichenden Anteils am Geschäftserfolg für alle;
7) Erreichen der maximal möglichen kumulativen Einsparungen als Ergebnis der Reduzierung der Vertriebskosten in allen Phasen der Implementierung des Großhandelsprozesses.

Trotz der positiven Entwicklungen in der Marktwirtschaft und vor allem ihrer Kommerzialisierung, Entmonopolisierung und zahlreichen Möglichkeiten des freien Wettbewerbs, Der letzte Stand der Technik Der Großhandel muss auch eine Reihe von Problemen lösen, zum Beispiel ein Problem wie die Bildung von Marktinfrastrukturelementen.

Daher ist das relevante Problem Gesamtpunktzahl Aktivitäten von Großhandelsunternehmen der Russischen Föderation in der gegenwärtigen Phase der wirtschaftlichen Entwicklung.

Der pharmazeutische Großhandel hat immer eine wichtige Rolle in der Entwicklung des russischen pharmazeutischen Marktes gespielt und die Warenvertriebskette dominiert.

Die wichtigste Aufgabe des Großhandels ist es, das Produktangebot konsequent nachfrageorientiert zu regeln. Die objektive Möglichkeit, dieses Problem erfolgreich zu lösen, liegt in der Zwischenposition des Großhandels: In ihm ist ein erheblicher Teil der Rohstoffressourcen konzentriert, was es ermöglicht, sich nicht auf passive Operationen zu beschränken, sondern aktiv auf die Produktionssphäre einzuwirken, Einzelhandel und durch ihn - die Sphäre des Konsums.

Pharmagroßhandel ist ein Markt der Organisationen und einzelne Unternehmer die pharmazeutische Waren oder Dienstleistungen für ihre weitere Verwendung im Prozess der Herstellung, des Weiterverkaufs oder des Weitervertriebs erwerben.

Die Subjekte des Arzneimittelgroßhandels sind direkte Produzenten und Konsumenten von Waren (Einzelhandel u medizinische Organisationen) sowie eine beträchtliche Anzahl aktiver Zwischenverbindungen, die Geschäftsbeziehungen zwischen ihnen herstellen.

Zu diesen Verbindungen gehören pharmazeutische Großhandelsorganisationen, die Dienstleistungen sowohl für Hersteller als auch für Verbraucher pharmazeutischer Produkte erbringen. Der Großhandel bestimmt die Struktur und Richtung der Warenströme und sorgt für die Beschleunigung des Prozesses der Warenbewegung durch die Vertriebskanäle, indem er das Produktionsangebot in den Einzelhandel umwandelt.

Im Großhandel kann ein Arzneimittel mehrmals verkauft werden. Die Notwendigkeit des Großhandels hängt mit Faktoren zusammen wie:

ungleichmäßige Verteilung von Pharmaunternehmen im ganzen Land;
Spezialisierung von Industrieunternehmen auf die Herstellung pharmazeutischer Produkte eines engen Produktionsspektrums.

Der Großhandel ist ein wichtiger Hebel für den Umgang mit materiellen Ressourcen, trägt dazu bei, Überbestände an pharmazeutischen Produkten auf allen Ebenen des Warenkreislaufs abzubauen und Warenknappheit zu beseitigen, und beteiligt sich an der Bildung von Industrie und regionalen pharmazeutischen Märkten.

Durch den Großhandel steigt der Einfluss des Verbrauchers auf den Produzenten, es ergeben sich reale Möglichkeiten zur Regulierung von Angebot und Nachfrage. Die Marktnachfrage bildet zum einen den Informationsfluss vom Konsumenten über den Handel zum Produzenten, zum anderen den Warenfluss vom Produzenten über den Handel zum Konsumenten. Dabei muss die Konsistenz beider Ströme erreicht werden, wobei der Großhandel eine entscheidende Rolle spielt.

Der Großhandel fungiert als Regulator Marktnachfrage und Anpassung an die Bedürfnisse des Verbrauchers, die eine Befüllung mit Ware sicherstellt. Allgemeine Probleme Die Tätigkeitsbereiche von pharmazeutischen Großhandelsorganisationen werden durch das Bundesgesetz 61 „Über den Verkehr mit Arzneimitteln“ geregelt.

Pharmazeutische Tätigkeit - Aktivitäten, die beinhalten Großhandel mit Arzneimitteln,Lagerung, Transport und (oder) Einzelhandel mit Arzneimitteln, deren Abgabe, Lagerung, Transport, Herstellung von Arzneimitteln.

Organisation des Großhandels mit Arzneimitteln - eine Organisation, die im Großhandel mit Arzneimitteln, deren Lagerung und Transport tätig ist.

Pharmazeutische Tätigkeiten können von Arzneimittelgroßhändlern nur dann ausgeübt werden, wenn sie über eine Zulassung für pharmazeutische Tätigkeiten verfügen, und Einzelpersonen können pharmazeutische Tätigkeiten ausüben, wenn sie über eine höhere oder sekundäre pharmazeutische Ausbildung und ein Fachzertifikat verfügen.

Auf Anordnung des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung Russlands Nr. 1222n wurden die Regeln für den Großhandel mit Arzneimitteln für medizinische Zwecke in Kraft gesetzt, die das Verfahren für den Großhandel mit Arzneimitteln für medizinische Zwecke durch Hersteller festlegen Arzneimittel und Großhandelsorganisationen für Arzneimittel für medizinische Zwecke.

Die Regeln sind für alle Organisationen, unabhängig von Organisations- und Rechtsform und Eigentumsform, verbindlich, wenn sie den Großhandel mit Arzneimitteln für medizinische Zwecke betreiben. Pharmagroßhandelsorganisationen sind ein Netzwerk von Struktureinheiten aller Eigentumsformen, die eine Handelsvermittlung zwischen der Herstellung pharmazeutischer Produkte und dem Einzelhandel betreiben.

Klassifizierung von pharmazeutischen Großhandelsorganisationen

Da Großhandelsunternehmen auf dem pharmazeutischen Markt der Russischen Föderation durch rechtlich selbstständige Einheiten vertreten werden, können sie nach internationaler Terminologie auftreten als:

Verteiler - die Ware in Eigentum erhalten (das Recht haben, sie zu verkaufen, zu veräußern und zu verwenden);
Agent (Fachhändler oder Vertriebspartner) - die Geschäfte mehrerer Unternehmen führen, keine Eigentumsgegenstände erhalten, aber Geschäfte im Namen und auf Rechnung von Personen abschließen können, die mit ihnen einen Geschäftsbesorgungsvertrag abgeschlossen haben.

Abhängig von einem bestimmten Klassifizierungsmerkmal werden pharmazeutische Großhandelsorganisationen unterteilt in:

1. Nach Umfang und Art der Aktivität:

national, föderal Großhandelsorganisationen - bilden Vertriebskanäle für große pharmazeutische Hersteller und schaffen Zugangsbedingungen Russischer Markt Ausländische Anbieter;
überregionale und regionale Großhandelsorganisationen Vollenden Sie den Prozess des Warengroßhandels, kaufen Sie Waren von pharmazeutischen Händlern Bundesebene und von lokalen Herstellern und bringen dann pharmazeutische Produkte zu den Einzelhändlern.

2. Nach Produktspezialisierung:

spezialisierte Großhandelsorganisationen den Kauf und Verkauf von Waren einer oder mehrerer Produktgruppen durchführen, die durch einheitliche Verbrauchereigenschaften und Verwendungszwecke vereint sind (z. B. orthopädische Waren);

Wenn sich eine Großhandelsorganisation auf den Verkauf eines bestimmten Produkts spezialisiert hat, wird sie aufgerufen Händler wenn es sich auf den Verkauf von Waren eines bestimmten Herstellers spezialisiert hat - offizieller Händler.

hochspezialisiert- den An- und Verkauf einzelner Warengruppen oder gar Warenarten durchführen;
universelle pharmazeutische Großhandelsorganisationen den Kauf und Verkauf verschiedener Gruppen von pharmazeutischen und medizinischen Produkten durchführen;

3. Nach Funktion im Großhandel und Art der durchgeführten Tätigkeiten:

unabhängige Großhändler, spezialisiert auf Handelstätigkeiten, Durchführung einer vollständigen Palette von Einkaufs- und Marketingaktivitäten mit Übertragung des Eigentums an den Waren an die Großhandelsverbindung;
zwischengeschaltete Organisationen, die bei ihrer Tätigkeit nicht die Übertragung des Eigentums an den Waren auf sie nutzen, sondern Dienstleistungen erbringen, um die Waren vom Hersteller zum Verbraucher zu bringen.

Funktionen von pharmazeutischen Großhandelsorganisationen

Das Hauptziel des Großhandelsunternehmens ist die Erzielung von wirtschaftlichen und Marketingergebnissen durch die Optimierung des logistischen Zusammenspiels zwischen den Subjekten des pharmazeutischen Marktes.

Die von diesen Unternehmen ausgeführten Funktionen können je nach dem Thema, für das sie nützlich sind, bedingt durch die Aktionen der "Vorwärts" - und "Rückwärts" -Bewegung dargestellt werden. Wenn diese Funktionen in Bezug auf die Teilnehmer des Vertriebskanals ausgeübt werden, die sich vor dem jeweiligen Großhändler in der Logistikkette „Hersteller – Endverbraucher“ befinden, dann handelt es sich um Handlungen des „umgekehrten“ Verlaufs, andernfalls – „direkt“.

Nur "umgekehrte" Aktionen sind die Funktionen des Einkaufs von Waren in Mengen, die für den Hersteller vorteilhaft sind, die Übernahme des Risikos (wegen möglichem Diebstahl, Beschädigung, Verfall usw.), Zolldienste, verantwortungsvolle Lagerung von Waren.

Die übrigen Funktionen (mit Ausnahme der Lieferung von Waren in Mengen und Bedingungen, die den Bedürfnissen des Käufers entsprechen, und der Erbringung von Verwaltungsdiensten) sind typisch sowohl für "rückwärts" als auch für "vorwärts" gerichtete Bewegungen: Lagerung von Warenbeständen in eigene und angemietete Lager; Transport und Weiterleitung von Waren; Kreditvergabe (Zahlungsaufschub); Bildung einer Produktpalette; Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen; Informations- und Beratungsdienste.

Vertrieb und Marketing- Einkauf von Waren eines spezialisierten Produktionsprogramms verschiedener Hersteller und Ergänzung des Sortiments unter Berücksichtigung der differenzierten Nachfrage;
Akkumulation und Speicherung— Anhäufung von Vorräten an pharmazeutischen Produkten während eines bestimmten Zeitintervalls zwischen verschiedenen Saisons;
Organisation der Warenverteilung— Überwindung von Platz, wenn der Hersteller pharmazeutischer Produkte und die Apothekenorganisation einen ausreichenden Abstand haben und der Versand in großen Mengen (gleichzeitig) erfolgt Großhandelsunternehmen beliefert Einzelhändler zentral in kleinen Chargen);
Kontrolle— Sicherstellung der Qualität der gelieferten Ware Einzelhandelsorganisation Waren;
Marktregulierung— Angleichung der Preise aufgrund des Kaufs großer Warenmengen und Erzielung erheblicher Rabatte auf gekaufte Waren;
Anerkennung- Finanzierung von Einzelhandelsunternehmen in Fällen, in denen die Lieferung von Waren unentgeltlich erfolgt und zwischen Lieferung und Zahlung ein zeitlicher Abstand besteht;
Marketing– Erforschung und Entwicklung des Marktes durch Werbung, Marketing, Preissystem durch attraktive Produktverpackungen usw.

Großhandel.

Eine der Hauptaufgaben des Handels besteht darin, den effektiven Warenverkehr vom Erzeuger zum Endabnehmer (Verbraucher) zu gewährleisten. In vielen Fällen kann ein solcher Warenverkehr nicht ohne die Beteiligung des Großhandels durchgeführt werden, der für die angemessene Ansammlung der erforderlichen Waren und deren Bewegung in Raum und Zeit sorgen soll.

Normalerweise unter Großhandel bezieht sich auf jede Aktivität des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen für deren Weiterverkauf oder gewerbliche Nutzung. In diesem Fall kann der Großhändler beides sein Individuell sowie die Firma. Wichtig ist nur, dass die Haupttätigkeit der Großhandel ist.

Die Hauptfunktionen des Großhandels.

Die Hauptaufgaben des Großhandels sind:

Erfassung und Verarbeitung von Informationen über Nachfrage, Käufer und Angebote;

Beschaffung und Sortimentsbildung. Der Großhändler hat die Möglichkeit, Waren verschiedenster Art in großen Mengen von verschiedenen Herstellern einzukaufen;

· Auswahl, Sortierung und Zusammenstellung der für den Käufer am besten geeigneten Lieferungschargen. Der Großhändler bildet auf der Grundlage großer Lieferungschargen ggf. kleine, sortiert sie, verpackt sie usw.;

Lagerung und Aufbewahrung von Waren;

· Warentransport. Manchmal bieten Großhändler die direkte Lieferung von Waren an die Orte ihres Verkaufs an;

Teilnahme an der Verkaufsförderung von Waren auf dem Markt;

Verteilung des Risikos. Großhändler tragen das Risiko von Diebstahl, Beschädigung und Veralterung von Lagerbeständen;

· Finanzierung von Lieferungen und Verkäufen. Dies kann entweder eine Vorauszahlung für die gelieferte Ware an den Hersteller oder eine Gutschrift an den Verkäufer oder Käufer sein;

Bereitstellung von Beratungsdiensten.

Menge aufgeführten Funktionen und der Grad ihrer Umsetzung hängt davon ab, welche Form des Großhandels umgesetzt wird.

Wer betreibt Großhandel?

Der Großhandel kann sowohl von Warenproduzenten als auch von verschiedenen gewerblichen Großhandelsunternehmen betrieben werden. Agenten und Makler sind direkt am Großhandel beteiligt.

Unter Einzelhandel bezieht sich auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen an Endkunden, die diese zum Zwecke des Verbrauchs erwerben. Der Endkunde wird dieses oder jenes Produkt oder diese Dienstleistung nicht zwangsläufig selbst konsumieren. Er kann es kaufen und mit anderen konsumieren, oder es wird von anderen Menschen insgesamt konsumiert. Zum Beispiel hast du Brot gekauft, es nach Hause gebracht und deine Familie hat es ohne dich verzehrt. Sie können also Endkunde sein, aber kein Verbraucher.

Der Händler hat immer direkten Kontakt zum Endabnehmer (Verbraucher), egal was er ist und wo und wie er seine Waren verkauft und Dienstleistungen erbringt. Ein solcher Kontakt bestimmt jene Hauptfunktionen, deren Umsetzung dem Einzelhandel dienen soll.