Marketinganalyse des Netzwerkunternehmens Mary Kay. Das Prinzip der Geschäftsorganisation der Firma Mary Kay Analyse des Network-Marketings der Firma Mary Kay

Hallo zusammen! Ich habe mich wieder für Sie vorbereitet ausführliche Rezension für ein Unternehmen aus der Welt des Network-Marketings.

Diesmal ging es um das Unternehmen Mary Kay, das vielen Frauen bekannt ist, die hochwertige dekorative und pflegende Kosmetik sowie Luxusparfums bevorzugen.

Versuchen wir, seine Funktionen zu verstehen.

Der Name Mary Kay wurde nicht zufällig gewählt – es ist der Name der Gründerin der Marke. Im Jahr 1963 beschloss sie, ein Kosmetikunternehmen zu gründen, das den Grundsätzen zugrunde lag, Frauen die Möglichkeit zu geben, ihr eigenes schönes Geschäft aufzubauen und Unabhängigkeit zu erlangen.

Mittlerweile sind die Produkte des Unternehmens in verschiedenen Ländern gefragt. Mehr als drei Millionen Verkaufsberater arbeiten mit der Kosmetikmarke zusammen. Jahresumsatzübersteigt drei Milliarden Dollar.

Die Produktionsstätten des Unternehmens befinden sich in Dallas (produziert Kosmetika für Amerikanischer Markt) und in Hangzhou, China (Produktion und Verpackung von Produkten für den chinesischen Markt).

Mit dem Eintritt in den europäischen Markt entstand die Notwendigkeit, die Produktion in der Schweiz zu organisieren, doch dieses Werk hielt nicht lange. Daher konzentriert sich die Hauptproduktion derzeit immer noch auf die USA.

Offizielle Website des Unternehmens www.marykay.ru.

Was das Unternehmen bietet

Im Vergleich zu anderen Kosmetikmarken, die beispielsweise über ein Network-Marketing-System agieren, ist das Sortiment von Mary Kay recht bescheiden.

Es gibt Grundpositionen, die sich von Saison zu Saison kaum ändern. Manchmal werden sie mit neuen Artikeln aufgefüllt.

Neben der regulären Linie gibt es auch eine limitierte Auflage. Es wird ständig produziert und verändert die Zusammensetzung kosmetischer Produkte.

Bitte beachten Sie, dass die Produkte dieser Serie limitiert sind und nach einem vollständigen Ausverkauf nie wieder erhältlich sein werden.

Mary Kay bietet luxuriöse Düfte für Männer und Frauen mit reichhaltigen und intensiven Noten. Für das Parfüm werden ausschließlich natürliche und hochwertige Inhaltsstoffe ausgewählt.

Darüber hinaus bietet die Marke pflegende Kosmetik für Gesicht, Hände, Füße und Körper. Besondere Aufmerksamkeit verdient eine Reihe von Make-up-Produkten. Übrigens viele professionelle Visagisten Sie werden in ihrer Arbeit verwendet.

Präsentiert wird dekorative Kosmetik:

• Tinte
• Glitzer und Lippenstift
• Fundamente
• erröten
• loses und kompaktes Pulver
• Concealer und Highlighter
• Maskierungsmittel.

Die Linie von Mary Kay bietet alles, was Sie für ein makelloses Make-up für jeden Anlass benötigen.

Geschäft mit Mary Kay

Ich kann sagen, dass das Geschäft mit Mary Kay recht vielversprechend aussieht.

1. Erstens haben die Produkte hohe Qualität und ist hypoallergen. Es ist in verschiedenen Ländern der Welt gefragt.
2. Zweitens bietet das Unternehmen einen guten Beraterrabatt (ab 30 % direkt nach der Registrierung), einen interessanten Marketingplan und verschiedene Wettbewerbe für Berater, bei denen Sie zahlreiche wertvolle Geschenke gewinnen können.

Angesichts der hohen Qualität des Produkts wird es für diejenigen, die es kaufen, definitiv nicht verschwendet.

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Wie man mit Mary Kay Geld verdient

Um sich beim Unternehmen zu registrieren, müssen Sie ein Starter-Kit erwerben. Standardschema...

Danach müssen Sie eine Kooperationsvereinbarung unterzeichnen und ein Konto bei marykayintouch erstellen. Diese Website wurde speziell für Berater erstellt, damit diese sich online über Unternehmensnachrichten informieren, Bestellungen aufgeben und ihre Aktivitäten anhand von Berichten verfolgen können.

Das Unternehmen veranstaltet ständig Webinare und Offline-Meetings. Sie geben Ihnen alles notwendige Kenntnisseüber Produkte und Methoden ihrer Werbung.

Anfänger werden aktiv von Führungskräften unterstützt, die an ihrem schnellen Aufstieg interessiert sind. Berater laden Menschen zu Schönheitskursen ein, bei denen sie Tages- oder Abend-Make-up mit Mary Kay-Produkten anbieten.

Bei solchen Treffen können Menschen Kosmetika ausprobieren und den richtigen Farbton finden.

Darüber hinaus die Verbreitung von Informationen über Unternehmen in in sozialen Netzwerken. Das Unternehmen verschickt regelmäßig Mailings mit Tags für Produktwerbung, Ideen für Herausforderungen in sozialen Netzwerken und Angeboten echte Instrumente zu verkaufen.

Unmittelbar nach der Registrierung ist es möglich, Produkte mit einem Rabatt von 30 % auf der Website zu bestellen, allerdings nur, wenn die Bestellung für eine Basiseinheit aufgegeben wird (dies ist ein festgelegter Betrag in Einzelhandelspreisen).

Wenn Sie regelmäßig Produkte kaufen, können Sie den Rabatt bei 40 % behalten. Darüber hinaus können Sie durch ständige interessante Aktionen sowohl den Gesamtrabatt als auch den Rabatt auf einzelne Produkte erhöhen.

Unternehmensberater haben die Möglichkeit, ihre Karriere voranzutreiben, Anerkennung und Auszeichnungen zu erhalten, Führungskräfte können beispielsweise ein Geschenk in Form eines Statusautos oder einer Luxusreise erhalten. Das Belohnungssystem ist natürlich auch nicht neu :)

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SWOT-Analyse des Unternehmens Mary Kay

Die SWOT-Analyse ist heutzutage eine der häufigsten Analysearten strategisches Management. Um die Stärken und Schwächen des Unternehmens Mary Kay sowie seine potenziellen Chancen und Risiken zu identifizieren, vergleichen wir die internen Stärken und Schwächen des Unternehmens mit den Marktchancen.

Tabelle 1. SWOT-Analyse von Mary Kay

STEP – Analyse von Mary Kay

Lassen Sie uns Veränderungen im Makroumfeld von Mary Kay in vier Aspekten verfolgen, z. B. politisch, wirtschaftlich, sozial und technologisch, und Trends und Ereignisse identifizieren, die das Unternehmen kontrollieren kann oder nicht. Dies wiederum wird Ihnen helfen zu verstehen, welche strategischen Entscheidungen zur Veränderung von Mary Kay getroffen werden müssen. Dafür werden wir durchführen. SCHRITT - Analyse.

Tabelle 2. Mary Kay STEP-Analyse

Identifizierung der Zielgruppe von Mary Kay

Das Unternehmen Mary Kay versucht bei seinen Marketingaktivitäten, sich auf alle Marktsegmente zu konzentrieren. Je nachdem, welche besonderen Eigenschaften eine bestimmte Verbrauchergruppe bei einem bestimmten Kosmetikprodukt sucht, bietet das Unternehmen Mary Kay die entsprechende Produktserie an. Offensichtlich werden Kosmetika von Menschen verwendet, die in fast jedem Klima leben – unter dem Gesichtspunkt dieses Faktors kosmetisches Produkt Universal. Um seinen potenziellen Kunden zu identifizieren, wird das Unternehmen in der Lage sein, die Kosten für Werbung und Förderung des Mary Kay-Geschäfts für einige Kunden erheblich zu senken und für andere zu erhöhen.

Tisch 3 Zielgruppe Mary Kay

Tabelle 4 Faktoren der Marktsegmentierung nach Verbrauchergruppen

Die Analyse der Marktsegmentierung von Mary Kay zeigt, dass die Hauptkonsumenten der Produkte Frauen sind, was nicht verwunderlich ist, da Kosmetika von ihnen und für sie hergestellt wurden.

Ermittlung der Wettbewerbsfähigkeit von Mary Kay

Der Erfolg von Unternehmen in moderne Verhältnisse hängt auch vom Grad der Wettbewerbsfähigkeit der Produkte ab, die sie den Verbrauchern anbieten. Nur der Markteintritt mit einem wettbewerbsfähigen Produkt ermöglicht es einem Unternehmen, unter Marktbedingungen zu bestehen. Unternehmen, die in nicht wettbewerbsfähige Güter investieren, sind dem Untergang geweiht.

Um die Wettbewerbsfähigkeit von Mary Kay zu ermitteln, haben wir es mit Netzwerkunternehmen wie Avon und Oriflame verglichen. Die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen wurde durch die Methode des bewertenden Unternehmensvergleichs anhand von Faktoren wie Produkt, Preis, Vertriebskanälen und Produktwerbung auf dem Markt bestimmt. Die Ergebnisse sehen wir in den Tabellen unten.

Diagramm 1 Wettbewerbsfähigkeitsanalyse

Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit

Tabelle 5 Wettbewerbsfaktoren

Das Unternehmen Mary Kay ist bei fast allen Indikatoren, die wir für die Studie herangezogen haben, führend. Aber es gibt Ausnahmen. Unternehmen Mary Kay anderen Unternehmen hinsichtlich des Preises und der Vermarktung des Produkts unterlegen. Um dies zu beheben, müssen wir diesem Bereich mehr Aufmerksamkeit schenken. Wir müssen neue, interessantere Werbung starten und unsere Produkte präsentieren. Und beweisen potentielle Kunden dass der Preis von der Qualität abhängt und konzentrieren Sie sich darauf, wenn Sie den Preis Ihres Produkts erklären.

Das Mary Kay-Einzelhandelsnetzwerk ist ein Netzwerk weiblicher Händler. Die Einzigartigkeit des Unternehmens liegt darin, dass es kein Geld für Büros und Geschäfte ausgibt, in denen Produkte verkauft werden können. Kosten fallen nur für Lager an, in denen Produkte gelagert und an Netzwerkberater ausgegeben werden.

Mary Kay ist bestrebt, Frauen auf der ganzen Welt zahlreiche Möglichkeiten zur Selbstverwirklichung und zur Gründung erfolgreicher Unternehmen zu bieten.

Sei dein eigener Chef: Als unabhängige Schönheitsberaterinnen haben Frauen die Möglichkeit, ohne Chef zu arbeiten, ihre Arbeitszeiten selbst zu verwalten und gleichzeitig die Freude an der Führung ihres eigenen Unternehmens zu genießen.

Flexible Arbeitszeiten: die Möglichkeit, zu einem passenden Zeitpunkt zu arbeiten und mehr Zeit für die Familie und sich selbst zu haben.

Möglichkeit des unbegrenzten Verdienstes: Das Einkommensniveau unabhängiger Schönheitsberater hängt nur von ihrer Tätigkeit ab. Frauen führen Kurse zur Hautpflege und Beratungen zu dekorativer Kosmetik durch, gewinnen neue Berater als Geschäftspartner und stellen ihr eigenes Team zusammen.

Selbstvertrauen und persönliches Wachstum: Ihr Selbstvertrauen wächst, je weiter Sie auf der Karriereleiter aufsteigen. Für hervorragende Arbeit erhalten Schönheitsberater nicht nur ein echtes Einkommen, sondern auch zusätzliche Anreize vom Unternehmen.

Unterstützung durch das Unternehmen: Als unabhängige Schönheitsberaterinnen bauen Frauen ihre eigenen Fähigkeiten auf eigenes Geschäft Sie erhalten kostenlose, vom Unternehmen erstellte professionelle Schulungs- und Supportmaterialien sowie erhebliche Preisnachlässe auf Produkte.

Freundschaften und soziale Möglichkeiten: Frauen genießen die Kommunikation mit Kunden und die Möglichkeit, sich über neue Produkte und Entwicklungen in der Welt der Kosmetik zu informieren. Sie spüren die freundliche Teilnahme und Unterstützung unabhängiger Berater, die gemeinsame Interessen und Ziele verbinden.

Der Marketingplan von Mary Kay eröffnet Möglichkeiten für systematisches Handeln Karriere Wachstum; Der erste Schritt ist der Status eines unabhängigen Schönheitsberaters, dann erreichen Sie den Status eines unabhängigen Unternehmensgruppenleiters und der höchste Schritt, der wahrhaft königliche Anerkennung verleiht: der Status eines unabhängigen nationalen Leiters.

Mit den Funktionen von Mary Kay erstellen Sie Ihre eigene Geschichte. erfolgreiche Karriere. Sie können Ihr eigenes bauen flexibler Zeitplan Arbeiten und planen Sie den Verkauf hochwertiger Produkte, die Ihnen ein hohes Einkommen bringen. Aber Sie können noch mehr tun: Bauen Sie Ihr Team auf und erschließen Sie unbegrenzte Potenziale bei der Entwicklung und Schulung anderer.

Laufbahnentwicklung

Unabhängige Schönheitsberaterin

Gründung eines unabhängigen Schönheitsberaterunternehmens – Durchführung von Schönheitskursen und Treffen mit Kunden, Angebot von Mary Kay-Produkten und Geschäftsmöglichkeiten mit dem Unternehmen.

Unabhängiger Unternehmensgruppenleiter

Wenn ein Schönheitsberater sein eigenes Team zusammenstellt, bedeutet das eine neue Entwicklungsstufe. Der Status eines unabhängigen Unternehmensgruppenleiters entwickelt die Fähigkeit, andere zu unterrichten und Erfahrungen weiterzugeben, um ihnen dabei zu helfen, erfolgreiche Verkäufe zu planen und echte Geschäftsprofis zu werden. Mehr als 33.000 Frauen auf der Welt haben den Status einer unabhängigen Unternehmensgruppenleiterin.

Unabhängiger nationaler Führer

Das interne Potenzial, andere zu unterrichten, ermöglicht Ihnen den Aufstieg auf die höchste Stufe der Karriereleiter – den Status eines unabhängigen nationalen Leiters, ein Status, der Aussichten auf luxuriöse Geschenke und Anerkennung eröffnet. Mehr als 500 Frauen auf der ganzen Welt haben den Status einer unabhängigen nationalen Führungspersönlichkeit erhalten.

Mary Kay-Schönheitskurse

Hochwertige Produkte, individuelle Herangehensweise und Schulung.

Die Geschäftsgrundlage der Berater ist die Durchführung von Schönheitskursen, in denen sie ihren Kunden die Kosmetikprodukte von Mary Kay vorstellen und über deren Wirkung und Eigenschaften sprechen. Zusätzlich zu den Schönheitskursen können Berater für ihre Kunden thematische Treffen, Besprechungen von Kosmetikkollektionen oder individuelle Beratungen durchführen. Bei diesen Treffen haben Kunden die Möglichkeit, individuelle Empfehlungen zur Produktauswahl je nach Hauttyp, Ratschläge zum Auftragen dekorativer Kosmetik und zur Kunst des Make-ups zu erhalten – all dies wird von einer professionellen Mary Kay Beauty Consultant in einem Kurs vermittelt häusliche Umgebung oder im Büro des Kunden. Kunden erhalten detaillierte Empfehlungen zum Anwendungsregime, sodass sie selbstständig lernen können, wie sie ihre Haut pflegen und hervorragende Ergebnisse mit den Produkten des Unternehmens erzielen können. Dank des „Try Before You Buy“-Prinzips des Unternehmens haben Kunden die Möglichkeit, sich vor ihrer Kaufentscheidung mit der Wirkung von Kosmetikprodukten vertraut zu machen.

Analyse des Network-Marketings der Firma Mary Kay

Beschreibung des untersuchten Unternehmens

Mary Kay Cosmetics schloss sein erstes Jahrzehnt mit einem Jahresumsatz von 18 Millionen US-Dollar ab. Die Aktien wurden notiert Börse New York im Jahr 1976, und 1978 hatte das Unternehmen 45.000 unabhängige Berater mit einem Umsatz von 54 Millionen US-Dollar und einem Nettojahreseinkommen von 4,8 Millionen US-Dollar. 1983 feierte das Unternehmen sein zweites Geschäftsjahrzehnt und erzielte einen Umsatz von 324 Millionen US-Dollar eine 200.000 Mann starke Armee von Verkaufsberatern.

Im Jahr 1993 wurde Mary Kay zum größten in den Vereinigten Staaten Handelsunternehmen Verkauf von Hautpflegeprodukten mit mehr als 250.000 unabhängigen Beratern in neunzehn Ländern. Das Unternehmen wurde als zweitgrößtes Kosmetikunternehmen seiner Art (nach dem älteren Avon) und als drittgrößtes Unternehmen überhaupt anerkannt Kosmetikunternehmen, und nun war Ashs größter Wunsch, dass ihr Unternehmen noch zu ihren Lebzeiten das Unternehmen Nr. 1 werden würde.

Seit 1987 ist Mary Kay teilweise im Ruhestand und fungiert als Ehrenvorsitzende des von ihr gegründeten Unternehmens. Von diesem Zeitpunkt an übernahm ihr Sohn aus erster Ehe, Richard Rogers, die Leitung. Der Gründer von Mary Kay starb am 22. November 2001.

Heute ist Mary Kay Cosmetics eines der größten Direktvertriebsunternehmen für Kosmetika weltweit. Im Jahr 2009 erreichte der Umsatz des Unternehmens einen Rekordwert von 2,5 Milliarden US-Dollar Großhandelpreise. Mary Kay wird von Präsident und CEO David Hall geleitet, während Mary Kays Sohn, Ash Richard Rogers, Vorsitzender des Mary Kay-Verwaltungsrates ist. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Dallas, Texas, USA.

Die erste Niederlassung außerhalb der USA wurde 1971 in Australien eröffnet, die jüngste 2010 in Armenien. Seit 1990 verzeichnet Mary Kay ein deutliches Wachstum. So hat das Unternehmen im Laufe der Jahre neue Niederlassungen in mehr als 20 Ländern eröffnet. Derzeit gibt es Niederlassungen in 39 Ländern: in Europa, Amerika und im asiatisch-pazifischen Raum. Die größten Märkte sind China, Russland und Mexiko.

Die russische Niederlassung des Unternehmens wurde 1993 eröffnet. Die Repräsentanz des Unternehmens in Russland wird von Alla Sokolova geleitet. Generaldirektor. Mary Kay (Russland) ist nicht nur auf Moskau beschränkt; die regionalen Zentren des Unternehmens sind in Tjumen, St. Petersburg, Chabarowsk, Krasnojarsk und Jekaterinburg geöffnet.

· finanzielle Resourcen

Da Mary Kay eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist, Informationen über finanzielle Resourcen nicht in offenen Quellen verfügbar. Es ist jedoch bekannt, dass der aktuelle Umsatz des Unternehmens 1,3 Milliarden US-Dollar zu Großhandelspreisen beträgt, was mehr als 2,6 Milliarden US-Dollar zu Einzelhandelspreisen entspricht. Wir können auch einer der Unternehmensgruppen in St. Petersburg einen Abgleichsbericht zukommen lassen (siehe Anhang 1).

technische Ressourcen

Heute entwickelt, testet, fertigt und verpackt Mary Kay die meisten seiner Produkte in seiner hochmodernen Produktionsstätte in Dallas. Die 430.000 Quadratmeter große Anlage beherbergt 35 Verarbeitungseinheiten und 27 Verpackungslinien und kann etwa eine Million Einheiten pro Tag produzieren. Die Produktionslinien sind 24 Stunden am Tag, 6 Tage die Woche in Betrieb, wobei Sicherheit und höchste Qualität für das Unternehmen oberste Priorität haben. Im Jahr 2006 eröffnete Mary Kay eine zweite Produktionsstätte in China, die Produkte für Verbraucher in dieser Region herstellt.

technologische Ressourcen

Die Wissenschaftler, Ingenieure und Marketingmitarbeiter des Unternehmens arbeiten mit technischen Experten auf dem Gebiet der Kosmetikproduktion zusammen. die besten Lieferanten Inhaltsstoffe und Forscher auf der ganzen Welt repräsentieren Mary Kay-Produkte das Neueste und Beste effektive Technologien, einschließlich Verpackungsinnovationen, die die Produktwirksamkeit verbessern.

Mary Kay hat ein wasserbasiertes Lösungsmittel erfunden – das ist ein Firmengeheimnis. Dieses Lösungsmittel zerlegt das Pigment in Moleküle. Anschließend wird das flüssige Medium in Vakuumkammern gesprüht. Im Vakuum verdampft die Flüssigkeit sofort und die Moleküle sammeln sich zu Partikeln, die einer Kugel ähneln und völlig identisch sind. Wenn wir Mary Kay-Produkte mit den dekorativen Linien anderer Unternehmen vergleichen, werden feste Farbstoffe durch sehr feines und feines Mahlen hergestellt. Und die Partikel dekorativer Kosmetik wirken wie Granitsplitter: uneben, unterschiedlich groß.

Make-up von Mary Kay lässt sich sehr leicht vom Gesicht entfernen, während Make-up aus anderen Linien mit Sicherheit Spuren im Gesicht hinterlässt. Dies deutet darauf hin, dass diese Fragmente, diese Partikel in der oberen Hautschicht fixiert sind. Mary Kay-Produkte schaden der Haut nicht.

Mary Kay sieht es als seine Pflicht an, mehr zu tun, als gesetzlich vorgeschrieben ist, wenn es um die Sicherheit von Produkten für die Gesundheit von Frauen geht. Der Ruf von Mary Kay wird kontinuierlich durch die angebotenen Produkte gestärkt. Kosmetika, V kurzfristig Das Vertrauen von Millionen Frauen auf der ganzen Welt gewinnen. Mary Kay war eines der ersten Unternehmen, das 1989 aufgehört hat, seine Produkte und ihre Inhaltsstoffe an Tieren zu testen, und ist eines der größten Kosmetikunternehmen, das ein Memorandum der Consumer Information Coalition unterzeichnet hat, in dem es sich verpflichtet, in Zukunft keine Tierversuche mehr durchzuführen. Das Unternehmen beteiligt sich auch aktiv an Programmen zur Suche nach alternativen Testmethoden.

· Personalwesen

Das Geschäftskonzept von Mary Kay Ash bestand darin, dass es im Geschäftsleben nichts Ernstes, Langweiliges oder Unzugängliches für das Verständnis einer Frau gibt – Geld wird bei Mary Kay buchstäblich durch Spielen verdient. Die Geschäftsphilosophie von Mary Kay Cosmetics wurde entwickelt, um sicherzustellen, dass Frauen die Möglichkeit haben, gleichzeitig zu arbeiten und eine Führungsrolle zu übernehmen. Haushalt. Mary Kay konzentriert sich auf klassische Hausfrauen, die keine Zeit für eine gute Ausbildung hatten und zwischen Küche und Kindergarten hin- und hergerissen sind.

Die Zahl der unabhängigen Schönheitsberaterinnen des Unternehmens weltweit übersteigt 2 Millionen Frauen. In den 47 Jahren des Bestehens des Unternehmens haben mehr als 600 Frauen auf der ganzen Welt den Status einer unabhängigen nationalen Führungskraft erreicht – die höchste Stufe der Erfolgsleiter. Derzeit sind weltweit etwa 37.000 Frauen unabhängige Unternehmensgruppenleiterinnen. Mehr als 5.300 davon sind Frauen, die in Russland leben. Laut dem Wall Street Journal verdienen Frauen bei Mary Kay Cosmetics mehr als 50.000 US-Dollar. jährlich, mehr als jedes andere Unternehmen in den Vereinigten Staaten. Und es gibt mehr als 150 Millionärinnen im Unternehmen.

· räumliche Ressourcen

Der Hauptsitz von Mary Kay befindet sich in Edison, einem Vorort von Dallas, Texas, USA, in einem 13-stöckigen Gebäude mit einer Fläche von 54.000 m2, in dem derzeit mehr als 1.200 Mitarbeiter arbeiten. Die Fläche der Firmenzentrale beträgt 992 qm. m. Es gibt Niederlassungen in 39 Ländern auf der ganzen Welt und beschäftigt 850.000 Schönheitsberater.

Gesamtfläche produzierende Unternehmen Weltweit gibt es mehr als drei Millionen Mary Kay-Mitglieder Quadratmeter. Mary Kay verfügt über zwei der besten und modernsten Fabriken: eine in Dallas, Texas, USA, wo sich der Hauptsitz des Unternehmens befindet, und die andere in Hangzhou, China. Sie verfügen über modernste Verpackungslinien, Produktionsanlagen, Labore und Lager. Während Effizienz und Funktionalität die Hauptfaktoren zur Befriedigung der Nachfrage sind, wird auch großen Wert auf Image- und Stolzfragen gelegt. So wurde beispielsweise in der Lobby des Hauptbürogebäudes des Unternehmens in Dallas ein Museum eröffnet und eine Produktionsanlage in China verfügt über einen Aussichtskorridor, durch den Besucher alle Bühnen sehen können Fertigungsprozess. Ähnliche Bereiche gibt es in vielen Mary Kay-Büros auf der ganzen Welt.

Mary Kay-Fabriken sind zertifiziert ISO-Standards 9001 ist zweifellos eine Anerkennung der Verdienste des Unternehmens bei der Aufrechterhaltung höchste Standards Qualität.

· organisatorische Ressourcen

„Erfolgsleiter“

Die Organisationsstruktur von Mary Kay basiert auf Network-Marketing. Der Verkauf findet in der Regel beim Käufer zu Hause oder im Mary Kay-Büro statt. Der Schönheitsberater verkauft die Produkte des Unternehmens direkt an den Verbraucher, indem er kostenlose Schönheitskurse anbietet. Nachdem ein bestimmtes Produkt an einen Käufer verkauft wurde, bieten Berater ihm an, für einen festgelegten Prozentsatz des Verkaufsvolumens neue Käufer zu finden; diesen wird wiederum angeboten, zu gleichen Konditionen weitere Käufer zu finden usw. So entsteht ein mehrstufiges Netzwerk von Käufern und Verkäufern.

Leiter des Erfolgs.

Ein Schönheitsberater ist der erste Schritt auf der „Erfolgsleiter“.

Ein Senior Consultant hat 1-2 aktive Berater in seiner persönlichen Gruppe. Kann durch den Verkauf von Produkten bei Schönheitskursen Einnahmen erzielen.

Der Veranstalter verfügt über 3-4 aktive persönliche Gruppenberater. Sie können Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten bei Schönheitskursen erzielen und erhalten außerdem eine Provision in Höhe von 4 % des Umsatzvolumens der persönlichen Gruppe.

Der Hauptorganisator verfügt über 5-7 aktive persönliche Gruppenberater. Sie können Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten bei Schönheitskursen erzielen und erhalten außerdem eine Provision in Höhe von 8 % des Umsatzvolumens der persönlichen Gruppe.

Der Future Leader hat 8 oder mehr aktive Berater in seiner persönlichen Gruppe. Sie können Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten bei Schönheitskursen erzielen und erhalten außerdem eine Provision in Höhe von 12 % des Umsatzvolumens der persönlichen Gruppe.

Ein Kandidat für die Position eines Business Group Leaders beginnt mit der Absolvierung des Qualifizierungsprogramms, um den Status eines Business Group Leaders zu erhalten.

Der Unternehmensgruppenleiter kann:

• - Erhalten Sie Boni von 1.300 bis 40.000 Rubel aus dem Gesamtumsatz Ihrer Unternehmensgruppe;
• - Nehmen Sie mit Ihrem Ehepartner an Reisen in verschiedene Länder teil.

Ein führender Leiter muss mindestens 5 Geschäftsgruppenleiter haben.

Ein Elite-Top-Leader muss mindestens 8 Business-Group-Leader haben. Er kann:

• - Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten bei Schönheitskursen erhalten;
• - eine Provision in Höhe von 4-12 % des Umsatzvolumens der persönlichen Gruppe erhalten;
• - Sie erhalten eine Provision von 9-13 % auf den Gesamtumsatz Ihrer Unternehmensgruppe;
• - Sie erhalten eine Provision von 5-6 % auf das Gesamtumsatzvolumen der Tochtergesellschaft Business Group;
• - Erhalten Sie Boni von 1.300 bis 40.000 Rubel aus dem Gesamtumsatz Ihrer Unternehmensgruppe;
• - Trainer an der Mary Kay University sein;
• - am Auto-Programm für Unternehmensgruppenleiter teilnehmen;
• - mit Ihrem Ehepartner an Reisen in verschiedene Länder teilnehmen;
• - Führende und Elite-Führungskräfte haben das Statusrecht, an der jährlichen Versammlung der führenden Führungskräfte teilzunehmen.

Nationale Führer

• - erhält das Recht, das Nationalführerkostüm zu tragen;
• - erhält das Recht, am Auto-Programm für nationale Führungskräfte teilzunehmen;
• - ist nicht verpflichtet, eine monatliche Bestellung aufzugeben, um als aktiver Berater zu gelten;
• - nimmt an besonderen Treffen und Veranstaltungen teil, die das Unternehmen für nationale Führungskräfte organisiert.
• · Informationsressourcen

Die wichtigste Informationsquelle über Mary Kay ist die offizielle Website – www.marykay. com. Die darauf enthaltenen Informationen geben einen Einblick in das Unternehmen selbst, seine Grundsätze, seine Entstehungsgeschichte, verfügbare Produkte und Sonderangebote. Darüber hinaus können Sie zahlreiche Ratschläge und Bewertungen finden oder Fragen an Experten stellen. Es gibt auch einen virtuellen Make-up-Service, bei dem Sie mit Produkten aus dem Mary Kay-Katalog Ihr eigenes, einzigartiges Bild kreieren können.

Stammkunden erfahren von ihren Beauty-Beratern in praktischer Form (per.) mehr über neue Produkte und Meisterkurse Email, telefonisch, per Post oder persönlich).

Jeder unabhängige Schönheitsberater kann auf die Datenbank des Unternehmens zugreifen, die individuelle Unternehmensdateien enthält: Dazu gehören Umsatzdaten sowie Informationen über die Zielerreichung und Belohnungen des Mitarbeiters. Mit diesem Programm kann ein Berater einen Kontaktplan mit seinen Kunden erstellen und deren Präferenzen bezüglich der angebotenen Produkte systematisieren. Darüber hinaus sind alle Informationen, von aktuellen Unternehmensnachrichten bis hin zu Schulungsmaterialien, online verfügbar. 380.000 Berater nutzen dieses interne Bestellsystem. Darüber hinaus haben 24 % der Berater eine persönliche Website für ihre Kunden.

· Marketingressourcen

Das Hauptmotto des Unternehmens Mary Kay lautet: „Probieren Sie es aus, bevor Sie kaufen!“

Mit der in ganz Amerika bekannten Technik des Direktverkaufs präsentierte Ash die Ankunft des Verkäufers als Mini-Performance, fast als Kultereignis. Ein Berater kommt zu Ihnen nach Hause und vereinbart eine kostenlose Beauty-Sitzung, bei der er mit Ihnen über die neueste Mode, Männer, Kinder und Rezepte spricht. Solche Treffen erinnern eher an Treffen alter Freunde, die sich schon lange nicht mehr gesehen haben. Gleichzeitig planen unabhängige Berater ihren eigenen Arbeitstag. Die Rechnung der Arbeit ist einfach: Je mehr Käufer, desto höher das Einkommen, und je höher das Einkommen, desto mehr Titel und Geschenke.

Die Besten bei Mary Kay heißen Queens und Maids of Honor. Maria selbst trug stolz den Titel „Königin der Königinnen“. Einer der ehrenvollsten Preise für angesehene Manager und Berater ist ein rosafarbener Cadillac, wie Mary selbst. Ein mit einer so hohen Auszeichnung ausgezeichneter Berater muss das ihm entgegengebrachte Vertrauen rechtfertigen: Der neue Besitzer des rosafarbenen Cadillac wird für sechs Monate zum Manager befördert, allerdings unter der Bedingung: mindestens 15 Neulinge für das Unternehmen plus Pflichtlieferungen von 600 US-Dollar pro Monat für die nächsten sechs Monate.

Ein weiteres Symbol von Mary Kay ist die Hummel. Mary betrachtete dieses Insekt als Symbol ihres eigenen Erfolgs: „Aufgrund ihrer winzigen Flügel und ihres schweren Körpers sollte eine Hummel nach allen Gesetzen der Aerodynamik nicht fliegen. Aber die Hummel weiß das nicht und schafft es irgendwie zu fliegen.“ Am Ende jedes Geschäftsjahres werden der „Sales Queen“ Gold- und Diamant-Hummelnadeln mit jeweils einundzwanzig Diamanten im Wert von etwa 4.000 US-Dollar verliehen.

Nicht jede Frau besucht eine persönliche Kosmetikerin, aber Mary Kay-Berater ersetzen ihre Dienste erfolgreich. Jeder Mary Kay-Berater ist ein Profi, der alles über Kosmetik weiß. Darüber hinaus bietet Mary Kay jeder Frau die einzigartige Möglichkeit, kompetent empfangen zu werden professionelle Beratung zur Hautpflege für Gesicht, Körper, Hände, die Regeln für professionelles Make-up und viele andere nützliche Nuancen. Kostenlose Mary Kay-Meisterkurse sind eine hervorragende Gelegenheit für jede Frau, genau die Kosmetik auszuwählen, die perfekt zu ihr passt, zu lernen, wie sie ihre Haut richtig pflegt und alle Geheimnisse der Attraktivität und Jugend kennenzulernen. Darüber hinaus können Sie sich vor dem Kauf eines Produkts umfassend zu dessen Anwendung beraten lassen und die gesamte Produktpalette vor dem Kauf testen.

Das Unternehmen schützt Kunden über sein Betriebssystem vor Fälschungen, da Mary Kay-Kosmetik nicht in Geschäften verkauft, sondern nur über Mary Kay-Berater vertrieben wird. Nur Mary Kay Cosmetics bietet eine Qualitätsgarantie für alle Produkte. Sollten die gekauften Kosmetika aus irgendeinem Grund nicht geeignet sein, können Sie sie innerhalb von zwei Wochen zurückgeben.

· positive Markteigenschaften

Mary Kay-Produkte werden ständig in den führenden russischen Bewertungen erwähnt Marketingunternehmen, wie Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon, und gehört zu den Marktführern auf dem russischen Kosmetikmarkt.

Im Jahr 2006 wurde dem Unternehmen für seinen Beitrag das „Goldene Patronatszertifikat“ verliehen Gemeinnützige Aktivitäten und die Wiederbelebung hoher Ideale der Spiritualität und Barmherzigkeit ist in Aktion. Mary Kay unterstützt insbesondere die Dermatology Foundation und die Skin Cancer Foundation.

Am 7. April 2008 fand eine feierliche Jubiläumszeremonie zur Ehrung der Gewinner des Wettbewerbs „MARKE DES JAHRES/EFFIE `2007“ statt. Im Jahr 2009 konkurrierten 287 Projekte in 28 Kategorien um den Titel der Besten. Mary Kay gehörte zu den Gewinnern des Wettbewerbs und erhielt den dritten Preis in der Kategorie Parfüms und Kosmetika.

Seit 10 Jahren hat der Wettbewerb „MARKE DES JAHRES/EFFIE“, der einzige Inhaber internationaler Anerkennung und einer Lizenz der American Marketing Association (AMA) in Russland, am meisten hervorgehoben erfolgreiche Projekte im Bereich Markenaufbau Russischer Markt. Das Spektrum der im Wettbewerb bewerteten Kategorien ist sehr breit und umfasst sowohl die Förderung von Waren und Dienstleistungen als auch das Image von Unternehmen. „BRAND OF THE YEAR/EFFIE“ bewertet auf dem russischen Markt umgesetzte Projekte unter Berücksichtigung der Anforderungen an Wirksamkeit Marketing Strategien weltweit.

Der Gewinner des Wettbewerbs „MARKE DES JAHRES“ ist nicht nur ehrenhaft und prestigeträchtig, sondern bedeutet auch öffentliche Anerkennung der Marke. Renommierte Experten aus der Werbebranche wählen die Besten der Besten aus und zeichnen die klügsten und erfolgreichsten Werbeprojekte aus. Und 2007 gewann Mary Kay eine wohlverdiente Auszeichnung und wurde zusammen mit Marken wie Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc und Diadem zu den Gewinnern. Die erhaltene Auszeichnung ist eine Anerkennung der erbrachten Leistungen Amerikanisches Unternehmen auf dem russischen Markt.

Mary Kay – Mitglied Russischer Verband Direktvertrieb. Dies bedeutet, dass das Unternehmen den Ehren- und Verhaltenskodex der Vereinsmitglieder einhält. Der Kodex regelt die faire Behandlung des Käufers und die Einhaltung etablierter Standards für den Produktverkauf.

Mary Kay unterhält enge Beziehungen zu führenden Dermatologen und Augenärzten auf der ganzen Welt. Diese Spezialisten beraten die Forschungswissenschaftler des Unternehmens. Mary Kay unterstützt die Dermatologieabteilung einer der angesehensten medizinischen Einrichtungen Forschungseinrichtungen- Südwestlich Ärztezentrum an der University of Texas.

Das Netzwerkunternehmen Mary Kay oder Mary Kay (zu Ehren der Gründerin Mary Kay Ash) ist eines der beliebtesten Direktvertriebsunternehmen in Russland und der Welt. Gegründet 1963 in den USA, Texas. Der Umsatz des Unternehmens überstieg im Jahr 2015 2,9 Milliarden US-Dollar, und die Zahl der Vertriebshändler, oder wie sie in Mary Kay, unabhängigen Schönheitsberatern genannt werden, genannt wird, belief sich auf 2,4 Millionen Menschen, davon etwa 500.000 allein in Russland. Seit 2016 ist Mary Kay in 35 Ländern tätig und in den meisten davon Mitglied der Direktvertriebsvereinigung, darunter auch in Russland als Mary Kay CJSC.

Mary Kay-Produkte

Auf der offiziellen Website von Mary Kay unter http://www.marykay.ru/ finden Sie fast alle notwendigen Informationen zu den Produkten des Unternehmens. Einschließlich des Mary Kay-Katalogs, der Preise und sogar der Zusammensetzung. Obwohl es in Form von „Hauptzutaten“ dargestellt wird, können schädliche Komponenten durchaus „fehlen“. Sie können Produkte auch online auf der offiziellen Mary Kay-Website kaufen, allerdings wird die Transaktion nicht über das Unternehmen selbst, sondern über einen der unabhängigen Schönheitsberater, die Sie in Ihrer Stadt suchen, abgewickelt.

Rezensionen zu Mary Kay-Produkten können leicht auf den Websites und Foren der Händler gefunden werden. Wie bei Kosmetika üblich, gefällt es manchen Menschen, anderen nicht. Manche Leute halten es für zu teuer, während andere das Gegenteil meinen. Da das Unternehmen Mary Kay außerdem eines der beliebtesten Unternehmen in Russland ist, gibt es zu seinen Produkten ebenso viele negative wie positive Bewertungen. Daher ist es, wie im Fall von Amway, besser, die Produkte von Mary Kay selbst auszuprobieren. Im Gegensatz zu Avon gehören Mary Kay-Kosmetika zwar zu einer teureren Kategorie und sind preislich vergleichbar mit. Deshalb experimentiert man jetzt, während der Krise, nicht viel.

Mary Kay-Kosmetik auf der Website

Mehr oder weniger durchschnittliche Meinungen und unabhängige Rezensionen zu Mary Kay-Kosmetik finden Sie übrigens auf dieser Seite. Da gibt es sogar so etwas wie eine Bewertung.

Mary Kay-Marketingplan

Auf der offiziellen Mary Kay-Website finden Sie im Abschnitt „Becoming a Consultant“ Folgendes: „Der erste Schritt zur Gründung Ihres eigenen Mary Kay®-Unternehmens ist der Kauf eines Starter-Kits.“ Das Mary Kay® Starter Kit enthält:

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• Tipps und Tricks für einen erfolgreichen Start.
• Exklusive Angebote, die Ihnen den Einstieg in Mary Kay erleichtern.
• Muster von Mary Kay-Produkten, die Sie Ihren ersten Kunden vorführen können!
• DVD mit nützlichen Materialien und vielem mehr.

Vom 1. Februar bis 31. März 2016 beträgt der Preis für das Starter-Kit 1.500 Rubel, sofern eine Bestellung von mindestens 1 Stück aufgegeben wird (Grundeinheit, Preis für Berater 39 USD oder 2.800 Rubel), laut Mary Kay-Katalog.

Abhängig vom Volumen Ihrer Verkäufe erhalten Sie Provisionen. Soweit ich weiß, können Sie Mary Kay-Produkte bis zu einem Umsatz von 48,00 Basiseinheiten pro Kalenderquartal nur zu Beraterpreisen (39 USD pro 1 GE) kaufen und zu Einzelhandelspreisen (65 USD pro 1 GE) verkaufen.

Laut offizieller Mary Kay-Statistik wird die weltweite durchschnittliche Beraterrotationsrate auf 80 % geschätzt. Darüber hinaus in Industrieländer es ist deutlich weniger als in Russland (in den USA 68 % pro Jahr, in Russland etwa 85 %). Das heißt, 85 % der neuen Mary Kay-Berater scheiden innerhalb eines Jahres aus. Teilweise ist eine so hohe Zahl gerade mit Tests verbunden, das heißt, eine Person wird zum Berater, nur um Produkte mit einem Rabatt zu kaufen. Nachdem die Kundin Mary Kay-Produkte getestet und festgestellt hat, dass sie nicht besser oder schlechter als bisherige Kosmetika sind, sucht sie weiterhin nach dem Heiligen Gral.