Колко време отнема да се напише прост бизнес план. Как да напиша бизнес план - пример. Определете за кого съставяме бизнес план

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще ви помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Написването на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо имате нужда от него. Една от най -често срещаните цели е да го представите за инвестиция. Такъв бизнес план за проект е най -трудният. Често в написването му участват трети страни - специалисти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрението на инвеститора.

Случва се мениджърът да инструктира да напише бизнес план за компанията, например за откриване на клон. И в този случай те често се обръщат към специалисти от трети страни за изготвяне на такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да се наложи само да направи някои корекции за нуждите на компанията.

Е, когато е необходим бизнес план за стартиране на собствен бизнес, най -добре е да го напишете от корица до корица. Това е труден процес, но вълнуващ и много интересен. В крайна сметка вашият собствен бизнес е истинска идея на предприемач. И затова тяхното създаване се третира много благоговейно и задълбочено. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решават да открият собствено предприятие, вече са избрали и са добре запознати със сферата си на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво ще правят. Те търсят бизнес идея. Трудно е да се надцени значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да бъде любим бизнес, с който човек е готов да се занимава дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, е важно вече да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими върхове, а стъпка по стъпка да реализирате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне по този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да продължите да пишете бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако той ще бъде представен за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него при писане.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкция стъпка по стъпкаи общоприетите стандарти ще служат добре, тъй като са утвърдени от хора с професионални познания по тези въпроси. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи разпоредби.

  Пазарен анализ.

  Маркетинг и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва накратко да се покаже същността на въпроса, описание на бизнес идея, информация за нейната обективна необходимост на пазара, условия за изпълнение и конкурентоспособност.

Разбира се, тази част е предназначена най -вече за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат автобиографията, заключават дали си струва да прочетете този план по -нататък или не. Следователно, ако се предвижда да бъде представен на инвеститора, е необходимо внимателно да се опише тази част, може би да се връща към нея отново и отново, като се въвеждат корекции след съставянето на следващите глави.

За техните собствени нужди обаче тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по -добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи разпоредби

Ако автобиографията е написана за една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по -подробно. Тоест всъщност главата "Общи разпоредби" съдържа същата информация като резюмето, но в по -подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Той описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговия кръговат на живота, възможността за допълнително развитие и прогнозата за промени в продукта с възможна промянапазарните тенденции.

Бизнес планът за услуги в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например, бизнес план описва всички предлагани услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как знаменитостите преминават процедури в салона или как отделните специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучени директно с марката на продукта, с който работят.

Пазарен анализ

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се направи пазарен анализ. Това е изключително важна част, защото успехът на бъдещия проект директно зависи от това.

След като са избрали пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да установят доколко подходящи са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишък от предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате по такъв начин, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по -нататъшни действия.

Извършва се пазарен анализ различни начини... Но ако има проблеми с прилагането му, има компании, в които можете да възложите външен анализ на пазара.

Въпреки това предприемачът се съветва сам да реши този въпрос, тъй като всяка организация на трети страни ще даде само обективен среден резултат, без да отчита напълно бизнес плановете на малкия бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на автор на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва пускането на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция и реклама. За показване на продукта е препоръчително да се изгради диаграма на Гант, която да показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализа на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за прилагането му.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очаквания доход на компанията. Продажбите и дистрибуцията могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например, от получаването на стоките в склада до получаването на пари за стоките и продажбата им.

Разходи и график на производство

Тази глава включва закупуването на необходимото оборудване, ремонти, отдаване под наем на помещения и други разходи. V график на производствотонеобходимо е да се отрази колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки заплатии свързаните с тях плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да изпълни плановете си. Следователно би било уместно да се подчертае този факт в бизнес плана.

Производствен план

Ако компанията ще бъде производствена компания, тогава тук е необходимо да се опише производствения процес, както и партньори и доставчици, които ще участват в случая. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за неговото предлагане чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиция

Най -критичната част от целия бизнес план, разбира се, е финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен за запознаване на инвеститора, след като прочете автобиографията, сериозен инвеститор най -вероятно ще разгледа финансовия план. В края на краищата именно тук ще бъде видима реалната способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план съдържа цялата информация за възможните разходи и приходи по проекта. Въз основа на маркетинга, стратегически плани разходи, се изготвя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и графика за тяхното изплащане, всички разходи и евентуални приходи.

Последната част от финансовия план задължително трябва да бъде изчисляването на рентабилността на бъдещия бизнес.

Читателят вече знае как да напише бизнес план. Посоченото стъпка по стъпка ръководство, предоставено в тази статия, е кратък урок, демонстриращ важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Бизнес планът е документ, който предоставя подробна обосновка на проекта и възможност за цялостна оценка на ефективността взети решения, планирани дейности, за да се отговори на въпроса дали си струва да се инвестира в този проект.

Бизнес планът трябва:

• да покаже, че даден продукт или услуга ще намери своя потребител, да установи капацитета на пазара за продажби и перспективите за неговото развитие;
• оценка на разходите, необходими за производството и продажбата на продукти, предоставянето на строителство или услуги на пазара;
• определят рентабилността на бъдещото производство и показват неговата ефективност за предприятието (инвеститора), за местния, регионалния и държавния бюджет.

Основните функции на бизнес плана:

• е инструмент, с който предприемачът може да оцени действителните резултати от дейностите за определен период;
• може да се използва за разработване на концепцията за правене на бизнес в бъдеще;
• действа като инструмент за привличане на нови инвестиции;
• е инструмент за прилагане на стратегията на предприятието.

Един от най -важните етапи на процеса на планиране е изготвянето на бизнес план, който е необходим както за вътрешно планиране, така и за обосноваване на получаването Париот външен източник, т.е.получаване на пари за конкретен проект под формата на банкови заеми, бюджетни средства, дялово участие на други предприятия в изпълнението на проекта.

1. Обобщение на бизнес плана (кратка бележка)
2. Цели и задачи на проекта
3. Описание на компанията
4. Анализ на индустрията и тенденциите в нейното развитие
5. Целеви пазар
6. Конкуренция
7. Стратегическа позиция и оценка на риска
8. Маркетингов план и стратегия за продажби
9. Оперативни дейности
10. Технологичен план
11. Организационен план
12. Персонален план
13. Финансов план
14. Социална и екологична отговорност
15. Условия за излизане от бизнеса

Как да напишем правилно бизнес план

Всяка форма или извадка от бизнес план, предлагана в Интернет, дава само обща представа. Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има "стандартен" алгоритъм за писане, подходящ във всички случаи. Има само един изпитан принцип за всеки бизнес план: ВИНАГИ ТРЯБВА ДА Е КРАТКИ.

Започнете с правилните съобщения. Колкото и парадоксално да звучи, но за повечето предприемачи бизнес планът като документ е един от най -малките важни факторипри набиране на капитал.

• Ако инвеститорът е склонен към положително решение, тогава добър бизнес планще бъде допълнителен аргумент за; но самият план не е причината за това решение.
• Ако един инвеститор е склонен към отрицателно решение, бизнес планът едва ли ще го убеди. В този случай инвеститорът най -вероятно дори няма да прочете този план до края.

За съжаление наивните предприемачи вярват, че бизнес планът може да предизвика вълнение и страхопочитание у инвеститора с незабавно искане: „ Моля, кажете ми къде да преведа пари».

Е, не е лошо да мечтаеш. Правилният и реалистичен мотив за писане на план трябва да бъде: които са омаловажавани в първата еуфория - например политиката за обслужване на клиенти.

И накрая, планът разкрива пропуски в екипа -основател. Ако, оглеждайки офиса, осъзнаете, че няма никой, който би могъл да приложи някой ключов елемент от плана, значи някой липсва от екипа.

Цяла полунощ, романтични, абстрактни мечти за промяна на света стават доста материални и противоречиви, просто трябва да ги прехвърлите на хартия. По този начин този документ не е толкова важен, колкото процесът, водещ до създаването му. Дори и да не преследвате целта за набиране на капитал, все пак си струва да напишете бизнес план.

ПОПЪЛНЯВАНЕ НА ИНСТРУКЦИИ

Заглавна страница и съдържание.Започнете с най -важното: име на фирма, адрес, телефонен номер и информация за контакт за всички основатели, както и съдържание в целия документ.

Въведение.Избройте най -важните неща на не повече от две страници. Първо, кажете ни каква е стойността на проекта: какво ще прави вашата компания, колко печалба да има и защо хората ще искат да плащат за вашия продукт или услуга. Ако изпращате план на инвеститорите, кажете им за капитала, който ще ви е необходим, и как планирате да го използвате. За да подчертаете същността, трябва да си представите общата картина, така че е по -добре да започнете тази част, след като завършите целия план.

Пазарни възможности.Обяснете на кого ще продавате вашия продукт или услуга и защо тази група потребители е привлекателна за вас. Трябва да се отговори на няколко ключови въпроса. Колко голям е пазарът? Колко бързо расте? Какви са възможностите за растеж и потенциалните заплахи? Как ще се справите с тях? Повечето от тази информация може да бъде намерена чрез индустриални уебсайтове и медии, официална статистика, доклади на анализатори и дори от други бизнесмени. Не забравяйте да посочите източника на информация.

Пазарен преглед.Не се заблуждавайте, вашият бизнес не е уникален. Опитайте се да погледнете трезво и да оцените опонентите си. Кои са те? Какво продават? Каква част от пазара заемат? Защо купувачите биха избрали вашия продукт или услуга пред тях? Какви пречки могат да възникнат при навлизане на този пазар? Не забравяйте за непреки конкуренти, които все още работят в различен сегмент, но имат сходни възможности и може да се състезават с вас по -късно.

Промоция на стоки на пазара.Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги на потребителя. Условия и организация на продажбите на продукти. Какви канали за промоция ще използвате? В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Структура на компанията.Контрол. Персонал. Изпълнението е почти толкова важно, колкото и самата идея. Следователно инвеститорите се интересуват от това кой е във вашия екип. Прикачете автобиография на всички основатели, партньори и ръководители: какви са техните умения и постижения. Това също трябва да добави информация за правната форма на предприятието и неговата вътрешна организационна структура, състоянието на предприятието.

Бизнес модел.Този раздел включва подробно описание на всички източници на приходи (продажба на продукт, услуга) и структурата на разходите на компанията (заплати, наем, оперативни разходи). Опишете помещенията, оборудването, технологиите, производствените схеми. Уверете се, че споменавате и обосновате всички възможни приходи и разходи. Също така, включете имената на основните доставчици и купувачи. Всъщност този раздел е производственият план на бъдещата компания.

Финансови резултатии прогнози.Направете прогноза за печалбите, загубите и паричните потоци (приходи и разходи) за поне три години предварително (препоръчително е първата година да се раздели на тримесечия или дори месеци). Предоставете и анализ, който показва колко скоро инвестицията при стартиране ще се изплати.

Рискове.Не чакайте проблеми, за да разберете как вашият бизнес може да се справи. Разработете възможните сценарии: най -лошият, най -добрият и средният и какво ще направите, за да намалите отрицателна последицарискове или дори да ги предотврати. Уверете се, че имате достатъчно пари, за да преодолеете всяка буря. Ако застраховате рискове, запишете каква сума ще застраховате и видове застрахователни полици.

Източници на средства и тяхното използване.Ако се опитвате да получите пари от инвеститори, те ще искат да знаят как планирате да използвате капитала си. В този раздел трябва да посочите прогнозните разходи за стартиране: помещения, закупуване на ново оборудване, дизайн на лого на компанията и т.н. Повечето предприемачи подценяват разходите за стартиране на нов бизнес. Затова направете проучване, преди да се свържете с инвеститорите.

Приложения.Това може да включва автобиография, кредитна информация, пазарен преглед, схеми, план за промоция, копия от договори, включително лизинг, гаранционни писма от бъдещи клиенти, удостоверения за регистрация на патент и търговска марка, споразумения за партньорство, удостоверение за регистрация на компания.

10 грешки при писане на бизнес план

Според професионалните ръководители на проекти има 10 неща, които не трябва да бъдат записани в бизнес план.

1. "Мъртви души".Честа грешка, която предприемачите допускат при изготвянето на бизнес план, е, че той съдържа информация за определени изпълнителни членове, които всъщност нямат нищо общо с екипа. Информацията за консултантите трябва да бъде надеждна, тъй като инвеститорът може да пожелае да общува лично с тях.
2. "Домашна работа".Няма нужда да бъдете ревностни с объркващите описания на цялата гама продукти и услуги. Това само ще претовари плана ви с голям размер, което изобщо не ви подхожда, защото инвеститорът трябва да схване самата същност от първите страници, в противен случай по -нататъшното четене няма да има смисъл за него.
3. „Измислени герои“.Всички биографии на членове на борда, основатели трябва да бъдат изключително честни и да не са украсени.
4. "Кой, кога и как искате."В маркетинговите планове трябва да разчитате само на предложенията, които действително съществуват.
5. "Година след година".Не можете да представяте финансови планове в бизнес план, разбит изключително по години. Както бе споменато по-горе, прогнозата за първата година трябва да се прави на месечна база и да показва начално финансиране, а след това тримесечна разбивка за следващия период. Инвеститорът трябва да види кога ще настъпи пълната възвръщаемост на инвестицията и дали инвестицията ще се изплати.
6. "Монопол".Винаги има конкуренция и подобни продукти или услуги, потребителският пазар не е толкова голям и са необходими много усилия за изпълнение на бизнес план. Следователно в текста е необходимо да се изоставят фразите за липсата на конкуренция, огромен пазар, който няма аналози, продукти или услуги, и простото изпълнение на проекта.
7. "Стик за хокей".Финансовите показатели категорично не могат, когато се разглеждат графично, да представляват крива под формата на хокейна топка, тоест печалба, падаща от самото начало и безкрайно стремяща се нагоре в бъдеще. Най -гениалната идея, със своето изплащане, ще генерира конкуренция за себе си, така че доходите не могат да растат безкрайно.
8. „Без оценки за показатели.“Пазарът трябва да бъде оценен от вас от различни ъгли в количествено отношение: перспектива, пазарен дял, клиенти. В противен случай сте некомпетентни.
9. "Обещания".Не трябва да посочвате в бизнес плана евентуални финансови инжекции, които са на незавършен етап. Финансирането или го има, или го няма.
10. - Някъде така.Вашият бизнес план трябва да бъде точен в цифри. Ваша отговорност е да разберете ясно обхвата на постоянните, променливите, преките, непреки и външни разходи.

Отпечатайте своя бизнес план. Оставете настрана всички страници, започвайки с третата. Препрочетете първите две страници - карат ли ви да прочетете останалата част от документа? Краткост, простота, яснота - зачеркнете всичко ненужно.

След като излъскахте плана си до блясък, не го изпращайте да събира прах в далечно чекмедже. „Бизнес планът е само началото на процеса. Планирането на бизнес е като да плавате по кораб по море: трябва постоянно да коригирате курса си. Самият план е с малка стойност. Важно е да се върнете към него и да видите къде сте сгрешили и какво ви струва.

Желаем ви успех! Всичко във вашите ръце!

Не го губете.Абонирайте се и получете връзка към статията в пощата си.

„Плановете са мечтите на знаещи хора“ Ернст фон Фойхтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Цели на бизнес планирането

След като сте избрали вашия бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате за близкото бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

• На тези, от които се опитвате да вземете пари назаем за изпълнението на вашия проект, тоест банкери и инвеститори.
• На вашите служители, които искат да разберат техните задачи и перспективи.
• А на вас самите - да изпробвате рационалността и реалистичността на идеите си.

Бизнес планТова е документ, който:

1. Описва всички основни аспекти на бъдещо предприятие или проект.
2. Анализира всички проблеми, с които може да се сблъска.
3. Определя как да се решат идентифицираните проблеми.

Правилно съставен бизнес план- това е ясен отговор на въпросите: "Струва ли си да инвестирате в бизнеса, който сте планирали и ще донесе ли той доход, който ще изплати всички разходи за работна ръка и ресурси?"

Важно!Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи компании, тоест тези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това не означава, разбира се, че не е необходимо да използвате услугите на консултанти и експерти в тази област. Несъмнено консултантските фирми взимат прилични суми за съставянето му, вариращи от 2000 до 40 000 долара. Но можете да го направите сами, като същевременно правите минимални разходи. Включвайки се лично в тази работа, вие не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще проверите силата си и самата идея.

Така, основната цел на бизнес плана: той помага на предприемачите да решат следните проблеми:

- Да проучи капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар на продажби.

- Оценете разходите за производството на продукти, необходими на пазара. Претеглете ги спрямо цените.

- Определете тези показатели, чрез които ще бъде възможно да се регулира състоянието на нещата.

Имайте предвид!Бизнес план обикновено се пише в дългосрочен план и той трябва да бъде съставен приблизително 3-5 години предварително. В същото време за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечна разбивка, за втората - тримесечна и едва от третата година трябва да се ограничим до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид нашата икономика, нейната нестабилност, планирането за период от повече от година не е напълно ефективно. Затова сега мнозина се ограничават до изписването на план за годината.

Структура на бизнес план

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на една компания от момента на създаването й до момента на стабилност и стабилност трябва да бъде изписан на бизнес език, в същото време разбираемо и ярко. Бизнес планът трябва да бъде разбираем за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Меморандумът за поверителност е съставен с цел да предупреди лица, запознати с бизнес плана, за поверителността на съдържащата се в него информация. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и кратък.Вярно е, че понякога, за да се разкрие същността на проблема, той е направен доста дълбок по съдържание. Препоръчителен обем: 30 - 70 страници, не повече. И всички допълнителни материали трябва да бъдат включени в приложенията към бизнес плана.

Помня!Важно е да предоставите информация за дозата.

Ето основните моменти, които трябва да имате предвид:

1. анотация(до 1 страница) - писмено искане за висше ръководство.
2. Резюме(1-3 страници) - основна информация за запознаване с бизнес плана.
3. Бизнес план(45-60) - за подробно проучване на проекта от специалистите и експертите на инвеститора.

Помня!Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има определен "стандартен" план, който да е приемлив във всички случаи. Има, така да се каже, само общ принцип, структурата на изготвяне на бизнес план.

Резюме

Вашият бизнес винаги трябва да започва със заключения, вие ги пишете последни, но те трябва да са първият параграф от вашия бизнес план. Автобиографията е резултат от вече написан бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори четат.

• Целта на бизнес плана.
• Необходимостта от финанси, за какви цели са необходими.
• Кратко описание на бизнеса и целевия му клиент.
• Основните разлики от конкурентите.
• Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и задачи

Тук ще трябва да предоставите анализ на идеята (SWOT-анализ). Разкрийте силно и слаби страникакто и възможности и заплахи.

• Анализ на идеята.
• Целта на дейността (какво искате да постигнете).
• Характеристики на индустрията.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да е написана на ясен, кратък език, който да бъде разбран от неспециалист.

• Описание на продукта или услугата и тяхното приложение.
• Уникалност
• Технологии и квалификация, необходими за бизнеса.
• Лицензионни / патентни права.

3. Пазарен анализ

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Първо трябва да съберете и обработите голямо количество „чернова“ информация.

• Купувачите.
• Конкурентите (техните силни и слаби страни).
• Пазарни сегменти.
• Размерът на пазара и растеж.
• Прогнозен пазарен дял.
• Съставът на вашата клиентела.
• Влияние на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да спечелите доверието и разположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да прочетете книги по маркетинг, да се свържете със специалист.

• Подравняване на маркетинга (основни характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
• Ценообразуване (как правилно да зададете цената на даден продукт).
• Схема на разпределение на стоките.
• Методи за насърчаване на продажбите.

5. Производствен план

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване, персонал.

• Разположение на помещенията.
• Оборудване.
• Източници на доставка на основни материали и оборудване.
• Използване на подизпълнители.

6. Управленски персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, поради което този раздел е един от най -важните.

• Основният мениджърски екип.
• Състав на персонала.
• Награда.

7. Източници и количество на необходимите ресурси

В този раздел трябва да представите вашите мисли за:

• Необходим размер на средствата.
• Източници на тяхното получаване, форма, срокове.
• Условия за възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнесмените са разделени на тези, които обичат да работят с цифри и които се страхуват от тях. За тези от първата категория този раздел от бизнес плана несъмнено е най -важният.

• Обем на продажбите, печалба, себестойност и др.
• Рисковете и как могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите подробен финансов план във вашия бизнес план:

• Прогноза за обема на продажбите.
• Оценки на печалбата и загубата.
• Анализ на паричните потоци (месечно за първата година, след това тримесечно).
• Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за изготвяне на бизнес план:

1. За да започнете, прочетете няколко други бизнес плана.
2. Бизнес планът трябва да отразява вашата личност.
3. Изготвянето на бизнес план е работа, която изисква използването на въображение.
4. Натрупайте опит и умения в избраната посока.
5. Пишете само в дните, когато сте пълни с енергия, а не когато сте психически и физически изтощени.

Желая ти късмет!

В тази статия ще анализираме подробно какво представлява бизнес план, за какво е и как да го съставим правилно.

Поздрави, скъпи читатели! Александър Бережнов е във връзка. Днес ще говорим за бизнеса, или по -скоро за бизнес планирането.

Както знаете, всеки бизнес или проект започва с. Но сама по себе си тя не носи голяма стойност, тъй като повечето хора раждат десетки идеи всеки ден.

Много известни предприемачи, изключителни хора в областта на обучението по мениджмънт, лидерство и планиране говорят за това. Това са Стивън Кови, Джон Максуел, Владимир Довган, Алекс Яновски, Тони Робинс и други.

Със сигурност сте имали ситуации, когато се е родила идея, но нямали достатъчно време и енергия, за да я реализирате и най -важното, не сте знаели откъде да започнете.

Тази статия ще бъде полезна както за начинаещи, така и за съществуващи предприемачи, тъй като, както знаете, всяка просперираща компания или проект винаги има план за постигане на целите си.

Когато самият аз премина през обучения в областта на бизнес планирането, добре запомних думите на един от обучителите:

Една мечта се различава от целта по това, че няма ясен план за постигането й!

С други думи, ако нямате добър план за постигане на целта си, едва ли след много години това ще се превърне в нещо повече от вас само в мечта.

В тази статия ще разгледам въпроси, свързани с бизнес планирането, тъй като себе сиИмам опит в писането на бизнес планове за собствени предприемачески проекти. И за да предам информация на достъпен език, преди да напиша статията, разговарях с двама мои приятели, които професионално се занимават с писане на бизнес планове за предприемачи, които да поръчат, за да привлекат външен капитал към бизнеса на своите клиенти. Момчетата помагат на предприемачите, като пишат професионални бизнес планове при получаване на заеми, безвъзмездни средства и субсидии.

Уважаеми читатели, обръщам ви внимание на факта, че в тези статии ще разгледаме опростен модел за писане на бизнес план за стартиране на малък бизнес. И ако сте изправени пред задачата да напишете бизнес план за голяма компания, тогава ви съветвам да използвате услугите на професионалисти, които са специализирани в това.

Няма да ви отнемам ценното време, нека започнем ...

1. Какво е бизнес план

Всеки термин има много определения. Тук ще дам свой собствен, той е доста кратък и отразява основния смисъл на понятието „бизнес план“.

Бизнес планДали е документ или, с други думи, наръчник, който описва идеята за проект, бизнес процеси и механизми за тяхното изпълнение с цел постигане на целите, заявени от автора на документа (бизнес план).

Като цяло бизнес планирането, както всеки процес, трябва да има цел, в този случай успехът на вашия проект ще зависи от 3 ключови фактора:

1. Осъзнаване на вашето ниво в момента (точка "А");
2. Ясен поглед крайна целкъдето вие (и вашата компания) планирате да бъдете (точка "В");
3. Ясно разбиране на последователността от стъпки за преминаване от точка „А“ до точка „В“.

2. За какво е бизнес планът?

От моя опит ще кажа, че бизнес план е необходим глобално в 2 случая, като във всеки случай неговото писане е различно по определен начин.

Това са случаите:

1. Бизнес план за инвеститори(кредитори, дарители, органи, предоставящи държавна подкрепа под формата на субсидии и др.)

Тук основната цел на бизнес плана е да докаже жизнеспособността на проекта и ефективното използване на средствата. И няма значение дали ще ги върнете, дали е заем или не, дали е субсидия или безвъзмездна помощ.

В ситуация, в която мислите как да напишете бизнес план за инвеститорите, трябва да се съсредоточите върху последователността на действията, които планирате да предприемете, може би дори да блъфирате за определени моменти, които ще ви помогнат да получите финансиране. Когато пишете бизнес план, можете да украсите нещо, но най -важното е да не се увличате.

Накратко, вашият готов плантрябва да е чисто, спретнато, логично. Всичко трябва да бъде красиво нарисувано в него, дават се обяснения на цитираните от вас факти и т.н.

Няма да е излишно да подготвите добра компютърна презентация и да говорите публично пред инвеститорите.

Ето защо, когато ме питат как да напиша бизнес план, аз задавам въпрос в отговор: „За кого е съставен бизнес планът? За себе си или за инвеститорите? "

2. Бизнес план за себе си(според този план вие действително ще действате за успешно изпълнениесобствен проект)

Нека обясня с пример. Ако, когато пишете бизнес план за привличане на финансиране, пишете, че имате нужда от 300 000 рубли, за да закупите 10 компютъра, тогава пишете подробна оценка под формата на таблица:

Тоест наистина имате нужда от 10 компютъра, за да изпълните проекта. Така го пишеш. НО!

Ако съставяте бизнес план за себе си, тогава най -вероятно дори тази малка прогноза за компютрите ще изглежда различно за вас. Ще попитате защо?

Пример

Знаете, че вие ​​и вашият партньор, с когото ще отворите бизнес, вече имате 3 компютъра за двама и можете да намерите още 3 компютъра при баща си на работа, у дома на лоджията и в гаража на баба си, като имате леко ги модернизира.

Това е много образно, но мисля, че схващате идеята. Всичко това се отнася до наличните ресурси, но за инвеститора ще поискате средства за закупуване на ново офис оборудване, тъй като ще трябва да го документирате за това.

Същото, ако ще отворите бизнес в областта на превоз на товари, тогава в бизнес плана за инвеститора пишете, че имате нужда от 5 000 000 рубли, за да закупите 5 камиона. Тогава ще бъде по -лесно за инвеститора да се ориентира в целесъобразността да използва средствата си.

Дори ако вече имате 1 или 2 подобни камиона, просто ги добавяте към нов автопарк при получаване на финансиране и всички ще бъдат доволни.

Защото често има ситуация, когато в преговори с инвеститор казвате това за успешно функционираневашият проект се нуждае от 5 камиона, но по принцип имате 2 ... И тогава започвате да дезориентирате инвеститора, казвайки, че една от тези коли е купена наполовина с вашия приятел, а другата е на жена ви и тя може да не даде това за вас за нов проект и т.н.

Изход

Напишете бизнес план за инвеститорите колкото е възможно повече подробно и красиво.

Когато пишете бизнес план за себе си, съсредоточете се върху ресурсите, които имате, и напишете такъв план възможно най -близо до вашия. реалности.

Преминаваме към технологията за писане на бизнес план ...

3. Как да съставим правилно бизнес план

Изготвянето на бизнес план започва с предварителен анализ на текущата ситуация.

Преди да преминете към формулировката, описанието и попълването на разделите, трябва да съберете заедно цялата информация, която притежавате, и ако не я получите, тогава попълнете тези празнини, като използвате източници на трети страни или се свържете със специалисти.

Една от признатите технологии за предварителен анализ преди предстоящото бизнес планиране е т.нар SWOT анализ.

Много е лесно да се разбере и ясно да се структурира цялата информация, с която разполагате.

4. Какво е SWOT анализ и как се прилага в бизнес планирането?

SWOT- това е съкращение и означава:

• Ссилни страни- силни страни;
• Wлекота- слаби страни;
• Овъзможности- възможности;
• T hreats- заплахи.

SWOT анализът е необходим, за да се оценят вътрешните и външните фактори на компанията, като се направи обективна картина за предстоящото бизнес планиране.

Например във вашия случай това могат да бъдат следните показатели:

Силни страни:

• Ниски производствени разходи;
• Висок професионализъм на екипа по проекта;
• Продуктът (услугата) на компанията има иновативен компонент;
• Атрактивно опаковане на продукт или високо ниво на обслужване, предоставяно от компания.

Слаби страни:

• Липса на собствени търговски площи;
• Ниска осведоменост за марката сред потенциалните купувачи.

Възможности и заплахи са характеристики на външната среда, които не могат да бъдат пряко повлияни от компанията и следователно те могат да повлияят на резултата от нейната работа в бъдеще.

Такива фактори могат да бъдат:

• Икономическо и политическо положение в държава или регион;
• Социокултурна среда (особености на манталитета на потребителите);
• Нивото на технологично развитие на територията на правене на бизнес;
• Демографска ситуация.

Според анализа на настоящите условия е възможно да се подчертаят потенциалните възможности на бъдещия проект.

Възможности:

• Въвеждане на нови материали и технологии за производството на продукта на компанията;
• Получаване на допълнително финансиране за проекта;
• Адаптиране на продуктовия дизайн към културните и възрастовите характеристики на региона.

Заплахи:

• Високо митаза суровини за производство на стоки;
• Силна конкуренция в този пазарен сегмент.

След като SWOT анализът бъде направен, можете да преминете към описанието на разделите на бизнес плана. По -долу ще опиша всеки от тях, ще обясня моята гледна точка, а в третата част на това ръководство ще дам примери за попълване на всеки раздел в кратка форма. Това ще ви помогне визуално да видите технологията за писане на бизнес план.

И така, че моите примери да не са общи фрази като „по -добре е да си здрав и богат, отколкото беден и болен“, ще разкрия въпроса „Как да напиша бизнес план“, използвайки примера за отваряне анти-кафенеили по друг начин time-cafe * .

Антикафе(или time-cafe) е нов формат на културни и развлекателни заведения, които се появяват за първи път в Москва през 2010 г.

Тяхната същност се крие във факта, че посетителите не си поръчват храна и напитки за пари, както в обикновено кафене, а плащат на минута за времето, в което са в институцията. За това плащане те получават възможност да играят настолни игри(например много популярната игра ""), играйте видео игри на конзолата за игри X-BOX, организирайте свои собствени събития: рождени дни, корпоративни събития, партита и също се наслаждавайте безплатен лай файИнтернетът.

Тук посетителите могат да участват и в развлекателни и образователни дейности: музикални и театрални вечери, обучения, клубове чужди езици, вземете курсове за обучение по свирене на музикални инструменти и така нататък.

Между другото, лично аз като човек, който води здравословен начин на живот, се радвам, че в тези заведения не е позволено да се пие алкохол и да се пуши.

5. Какви раздели трябва да бъдат в бизнес плана

За да разберете структурата на бизнес план, трябва да вземете решение за неговите раздели. Ще ви предложа моя собствена версия, която е класическа за повечето бизнес планове.

Раздели на бизнес плана:

1. Уводна част (резюме);
2. Описание на стоки и услуги;
3. Пазарен анализ и маркетингова стратегия;
4. Производствен план;
5. Организационен план;
6. Финансов план (бюджет);
7. Очаквани резултати и перспективи (последна част).

Започвайки да разработвате бизнес план, препоръчвам ви да проведете малка сесия за мозъчна атака, описваща идеята ви на 1-2 листа А4. Това е необходимо, за да се разбере цялата картина и едва след това да се пристъпи към подробно описание на горните раздели.

Важен момент!

Преди да попълните подробно разделите, съберете възможно най -много информация по темата на вашия проект (бизнес).

Не може да бъде:

• Индустриален анализ с количествени показатели;
• Начини за популяризиране на вашите продукти или услуги;
• Настоящи конкуренти на пазара;
• Размерът на данъчните удръжки за вашата компания;
• Технологии, прилагани в индустрията на вашия бъдещ бизнес.

Всичко това ще ви помогне да напишете сами бизнес план възможно най -ефективно и да не търсите по пътя за материали за неговите раздели. Това ще ви спести значително време и ще получите добри резултати.

Във втората част ще разгледаме по -отблизо как да попълним разделите на бизнес плана.

Знам много за бизнес планирането. Тя планира и стартира 3 семейни бизнеса. Съставил 4 бизнес плана за получаване на безвъзмездни средства и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогна на няколко приятели да формулират идеите си, редактира десетки документи за клиенти, проучи стотици материали от кандидати за бизнес, кандидатстващи за заем.

Две години работих в кредитна институция, която финансира бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и възвръщаемостта на идеята, направихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където те колективно взеха решение да издадат исканата сума или да откажат.

За да убедим всички кредитни служители да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове по проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се предоставят възможности за теглене, ако всичко върви според отрицателен сценарий.

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

- А какво ще стане, ако се разведе със съпругата си, която ще продава в магазина му, защото тя вече е самата зад тезгяха?

- Ще наеме втори продавач. Между другото, съпругата действа като гаранция за заема, така че тя ще поеме половината от дълга в случай на развод.

- Какво ще стане с дълга, когато дойде „извън сезона“ за продажби?

- В извън сезона, в графика, предлагам да се намалят месечните плащания, така че клиентът да „изтегли“ тази сума в период на намаляване на печалбата.

- А ако неговият склад бъде ограбен?

- Складът се охранява, но ние все още застраховаме инвентара - тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без заяждане или забавяне, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строга комисия за вашия собствен проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяко развитие на ситуацията. Направете дискусия и мозъчна атака с приятели. По -добре намерете възможни проблемии обмислят решенията си на хартия още преди да открият компания, след което рискуват и правят допълнителни разходи.

Съвсем ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнеса и проблеми за голямо предприятие... Вземете това предвид при планирането, така че по -късно изведнъж да не влезете в негативна територия.

Моят опит ще ви помогне да съставите бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свързвате с частни инвеститори, кандидатствате за банков заем или за получаване на безвъзмездна помощ за стартиращи предприемачи от местната администрация.

Използвайки примера на новия ми семеен бизнес - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за набиране на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идея, проект, работа и резултатите от такава работа. Той взема предвид всичко - от графика за стартиране и набиране на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. V пълна версиядокументът изброява възможните рискове и възможности за тяхното минимизиране.

Какви са разликите от предпроектното проучване?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очакван доход, период на изплащане. Той изчислява финансовата полза от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде съставено, когато се решава отделен въпрос, например относно прехвърлянето на счетоводството в.

Бизнес планът, в сравнение с предпроектното проучване, обхваща по -широк кръг въпроси, включително популяризирането и маркетинга на проекта, организационните разпоредби и оценката на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартиране. Бизнес планът е по -сложен документ; той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.

Защо имате нужда от бизнес план

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на потапянето му в темата. Той сам се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да го получи.

Но този документ е най -важен при привличане на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен служител или служител в администрацията няма да обсъжда възможността за отпускане на заеми или бюджетни средства.

Да се ​​върнем към нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешно ползване - за да разберем какви разходи за стартиране ще са необходими, колко и какво ще трябва да бъдат закупени, какво и как да уредим за легална работа, какви приходи са възможни, какво да произведем и как да се продава.

Друга цел на съставянето на BP е да кандидатствате за субсидия. На областно ниво се отделят бюджетни средства за подкрепа на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите безплатно до 300 000 рубли при преминаване на конкурсен подбор, по време на който комисията оценява бизнес плана и неговите показатели. За да се придвижите и да го получите, трябва правилно да съставите този документ и правилно да представите проекта си.

Вътрешно - за осиновяване управленски решения... Бизнесменът се нуждае от такъв документ за себе си, за партньори, за служители.

Външни - за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Той е съставен, за да комуникира с банки, да кандидатства в областната / градската администрация за грант или субсидия, да преговаря с потенциални партньори.

Задачите, които различните бизнес планове решават, са различни. Не можете да съставите един документ и да отидете с него за заем, за бюджетна подкрепа и в търсене на частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Задачите на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте визията си за проекта, убедете служителите, разпределящи средства, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. Те не се интересуват как и какво ще правите по време на работа, основното е вашият бизнес да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго те проследяват съдбата на получателите на подкрепа.
• Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, ангажирайте се с онези услуги, които липсват в региона, задоволявайте търсенето на различни категории население. Това отново е важно за подобряване на статистиката в региона, така че властите да могат да докладват, че потребителският пазар се развива.
• Потвърдете социално значениепроект: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, многодетни родители - колкото повече работници се нуждаят от бизнеса, толкова по -добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проект.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - размера на данъчните и не данъчните приходи, включително застрахователните премии за служителите, и колкото повече планирате да плащате на правителството, толкова по -голяма е вероятността за отпускане на безвъзмездна финансова помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да възстановят разходите за предоставяне на безвъзмездна помощ след няколко години и след това да ги покрият.

Имайте предвид всички тези точки, когато съставяте бизнес план, за да поставите правилно акценти.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверявани след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година, комисията ще отиде на сайта и ще изиска от вас финансова документация и отчетност, провери показателите с планираните нечий. Ако не наемате служители или не започнете да доставяте до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите си, защото сте просрочили договора си. Затова на хартия не надценявайте числата и не украсявайте нищо, подхождайте към планирането по -реалистично.

2. Банков заем

Ако решите да кандидатствате за пари в банката, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбиране на проекта от самия предприемач, дайте график, който ще ви помогне да съставите график за погасяване на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от неизпълнение на кредита и предложете възможни начини за тяхното минимизиране - поръчителство, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът се нуждае от клиента, за да достигне планирания доход и да може да изпълнява задълженията си без забавяне и прекъсване, дори при спешни случаи. В бизнес плана за банката е необходимо да се съсредоточи върху това. Броят на създадените работни места или размерът на платените данъци не го притеснява, по -важна е финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски средства

За инвеститора финансовият компонент на проекта също е важен, той се нуждае от информация за периода на изплащане на инвестициите. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще постигне някои резултати - възстановяване, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвиди възможности за разпределение на печалбата между инвеститорите, осигурявайки им дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес план „за себе си“ може да изпълнява всяка задача и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещото или настоящото предприятие. С негова помощ можете да изготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяването на производството, отварянето на нов търговски обект, навлизането на пазара на друг регион, разработването на продуктова линия.

В такъв документ можете да се задълбочите в подробностите, да нарисувате всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика, производствени моменти.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете защо и за кого е предназначен и, имайки предвид това, да го съставите.

• За да получи безвъзмездна финансова помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разкаже повече за това какво ще даде на областта, как ще се възползва бюджетът от нейното откриване.
• Така че, не забравяйте да посочите, че най -близката ковачница се намира в друг район на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще предостави на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще отговаря на нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година предприемачът-ковач ще бъде нает, а през втората година се планира да бъде нает друг служител като асистент. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да се изчисли подробно колко застрахователни премии, които самостоятелно предприемачът ще плати за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служител трябва непременно да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служител в изчисленията трябва да бъдат посочени не по -малко от тази сума.
• Това ще трябва да бъде споменато в краткото описание на проекта - онази част от бизнес плана, която всички членове на конкурсната комисия ще прочетат и внимателно проучат.
• Ако отидохме в банката за заем, щяхме да се съсредоточим върху други детайли - изплащане, стабилен доход, рентабилност, което ни позволява да върнем исканата сума с лихва.

Основните раздели на бизнес плана

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не бъде пропуснат важна информация... Основните раздели могат да бъдат наречени по различен начин, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но тяхното съдържание задължително трябва да бъде в документа.

Какви раздели включва бизнес планът?

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

За какво да пишете в основните параграфи на този документ, за да получите пълна представа за развитието на компанията?

бизнес описание

дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.

Разпределение на акциив компанията между партньори, съоснователи, инвеститори.

Опитът на бизнесменпреди това - образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата история на работа и да прикачвате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, е работил няколко години като мениджър в обществено хранене, това ще бъде неговият плюс. Ако е завършил университет с диплома в ресторантьорски бизнес, тогава това е друг момент в касичката на неговия опит. И ако през целия си живот той въртеше гайките в автосервиз, научи се да бъде ветеринарен лекар и след това изведнъж замахна при откриването на бар - информацията за образованието и опита ще бъде излишна.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.

Цели и задачи на проекта... Тук трябва да опишете сферата на дейност, а също и измерими резултати - да отворите 1 кафене с 30 места, да продавате 500 кг хлебни изделия дневно и т.н.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. Разделът „Описание на проекта“ ще съдържа следната информация:

• Датата на регистрация на IP е май 2018 г.
• Бизнес - предприемачът ще работи самостоятелно, без да включва партньори. Наетият служител ще бъде нает през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. той наема помещение за ковачница на производствената площадка, оборудва го и продължава да работи.
• В края на 2017 г. завършва тримесечен курс „Ръчно изкуство коване“ в Академията за металообработване (Санкт Петербург) и получава квалификацията „ковач“ (приложено е копие от свидетелството за образование).
• Целта на проекта е да се открие ковачница на територията на N район за производство и продажба на ковани изделия на населението.
• До 2019 г. се планира производството на месечни продукти на стойност 250 000 рубли.

Оценка на пазара... Трябва да прецените пазарния капацитет, населението и броя на потенциалните клиенти. Това е доста трудно да се направи без пълноценни маркетингови изследвания. Ето защо си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В крайни случаи можете да прогнозирате приблизително ефективното търсене.

Основното е да формулирате задачи за продажби за себе си: ще работите ли само в микрорайона, ще отваряте ли търговски обектив целия град, вземете продуктите за продажба в целия район или доставете извън него.

Как точно планирате да достигнете до целевата си аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „ Маркетингов план”, Сега просто посочете посоката.

Състезатели... Избройте вашите конкуренти, които вече са на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и онези компании, които произвеждат заместващи продукти, предоставят алтернативни услуги... Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът няма конкуренти: ще трябва да се борите за клиенти с тези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.

• На територията на областния център и съседните райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най -близката компания, продаваща подобни продукти ръчно правеноразположен на разстояние 250 км (в областния център).
• Фабрично изработени хардуер и инструменти за изкопаване - покер, стъргалки, мачете, брадви, аксесоари - се предлагат в 6 магазина за хардуер в района, но потребителите се оплакват от лошото им качество, а мониторингът на стоките показа, че такива стоки не издържат дълго. Ръчно кованите изделия са по-издръжливи, като местен ковач може да се конкурира с доставчиците от завода, гарантирайки не само високо качество, но и заточване на инструмента, поправка, изработване с необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни елементи на интериора и домакински изделия - дръжки на врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. Ковани градински мебели - пейки, беседки, лампи, маси - не се продават в района.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Продуктите от ръчно изработено художествено коване се купуват не само от селяните за селските им къщи, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на N район, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба, ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси... Напишете списък на оборудване, инструменти, суровини и материали, необходими за създаване на избраната гама от стоки и услуги. Изчислете оптималните обеми на производство за вашето оборудване. Посочете кои служители и с какво натоварване ще ви трябват.

Продукти... Избройте продуктите, услугите и произведенията, които ще предлагате на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете цената и да съставите ценова листа.

Първоначални прикачени файлове... Изчислете колко пари ще са необходими за стартирането на проекта. Добавете разходите за всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за стартиране на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работи ковачницата, е необходимо да се оборудва помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, кабина за пръскане за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, против ръжда и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на следното оборудване и инструменти: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5 000 рубли), мелница за обработка на ковани изделия (10 000 рубли), заваръчна машина (20 000 рубли.), механичен чук (от 150 000 рубли). Общите разходи за оборудване на ковачницата са 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профил, ламарина, армировка, тел. Суровините се закупуват на дребно на метален склад в съседен район, доставката се извършва от транспорта на доставчика. Цената на партида суровини и материали, включително доставка, е 10 000 рубли. За един месец, като се вземат предвид натоварването и обемът на работа, може да има 2-4 партии.
• Коването изисква въглища и газ в бутилки. Комбинираната пещ ви позволява да обработвате метал, като го нагрявате с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Захранваща и изпускателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се записва на отделен брояч в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да се наеме работник като помощник.
• Ковачницата се намира на територията на дърводелския цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък с продукти: пейки, маси, бар столове, стойки за цветя, комплекти камини (покер, лъжичка, стойка за тях), закачалки за пода и стени, куки за палта, ключалки и панти за порти и порти, дръжки за врати и дръжки на шкафове, лампи, подложки за кухня за горещо или за дъски за рязане, сърпове, мачете, стъргалки, ножове.
• Ковачницата вече е в експлоатация, но не влиза пълна сила... Безвъзмездните средства са необходими за закупуване на допълнително оборудване. Попълване текущи активиТези оперативни разходи ще бъдат изплатени за тяхна сметка.

Организационен план

Организационно -правна форма... Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC за изпълнение на избрания проект или друга форма на организация. Каква е причината за избора. Каква данъчна система е избрана, защо е подходяща.

Разпределение на ролите на основателите... Ако има няколко партньори, се описва тяхната роля в управлението и работата на компанията. Какво ще правят, за какво ще отговарят.

Персонал... Какви служители ще са необходими, кои трябва да бъдат наети в персонала, кого да наемат временно, какви функции могат да бъдат възложени на външни изпълнители или изпълнени независимо.

Разплащания с контрагенти... как се планира получаване на пари от клиенти, дали е необходимо да се отвори, закупи онлайн касов апарат или има опции за извършване на сетълменти по някакъв друг начин.

Календарен планПроектът... Какво трябва да се направи и кога, какви въпроси трябва да се решат незабавно, какви - по -късно. Препоръчително е да се изчислят разходите за всеки етап, за да се покаже ясно кога и до каква степен е необходимо финансиране.

• За ковачница самозаети ковач трябва само да бъде индивидуален предприемач... Това опростява счетоводството и отчитането. Самият предприемач води счетоводството, като използва подходящите онлайн услуги, предоставяни от банката.
• За сетълменти с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще се закупува и касов апарат, въпреки че е възможно да се продават стоки на панаири и без нея. При закупуване на касов апарат ще се използва специално приспадане.
• След като наемете служител, ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател; преди това е достатъчно редовно да плащате застрахователни премии към извънбюджетни фондове.
• Дейностите вече са в ход. При получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи обемите на производство.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец всичко ще бъде закупено и инсталирано. необходимото оборудванеспоред списъка (с 225 000 рубли), вече от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Наемането на служител е планирано през пролетта на следващата година - през март -април, преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и методите за популяризиране, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.

Промоционални канали... Реклами във вестници, видеоклипове по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и групи в социалните мрежи, реклама в местни публика и форуми, участие в изложби и панаири.

Целевата аудитория ... От кого трябва да се ръководи при организиране на продажби. Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходите. Къде да го намерите и как да се свържете с него.

Разходи за промоция... Колко ще струва търсенето и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклами, какви опции е препоръчително да изберете.

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови резултати

Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираният обем на продажбите, необходимите разходи, прогнозните приходи и печалба, рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се включват всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат извадени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени въз основа на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта, необходимостта от заемни средства. Ако трябва да погасите заема - приблизителен график за погасяване. При изплащане на инвеститор - изчисляване на неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори... Извънредни ситуации и природни бедствия, отрицателното въздействие на местните власти, нов конкурент, промени в икономическото положение и намаляване на доходите на населението.

Вътрешни фактори... Неправилна оценка на пазара, забавяне на доставките, проблеми с персонала, производствени грешки, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.

Опции за минимизиране на риска... Живот, здраве, имущество, застраховка Гражданска отговорност. Възможността за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към друг продукт, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара за продажби и намиране на нови купувачи извън региона, региона или страната. Споразумения с партньори и изпълнители, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и т.н.

Нещо подобно ще изглежда като разработването на някои от рисковете за ковачницата:

• Първоначално доходът на ковачницата ще зависи изцяло от самия предприемач. Здравните проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху натовареността и крайния резултат. Аварийните ситуации в производството могат да бъдат предотвратени чрез спазване на мерките за безопасност. След това се планира да се наеме служител, който сам да свали увеличеното натоварване от ковача.
• Пожар, злополуки, повреди на оборудването, природни бедствия - щетите от тези злополуки ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата по тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече е преминала пожарния тест, имаше представители на енергийната компания, те провериха окабеляването, качулката на ковачницата, вентилацията и пожароизвестяване... Имаше някои коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение с отделен вход се намира в тухлена сграда и отговаря на общите изисквания за индустриална безопасност.
• Ако имате проблеми с отдаването под наем, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването лесно се демонтира и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и нисък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, постигнати са споразумения за доставка на продукти за продажба до магазини за хардуер в други области на региона, избрани са най -популярните стоки и политиката на асортимента е ревизиран. В същото време няма да се налага да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини и материали за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и порти, входни групи и сенници над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, тогава предприемачът ще избере най -печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и предлагането Завършени продуктикъм други пазари.

Обобщение на проект

Този раздел съдържа най -важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститор, заемодател или длъжностно лице. Затова отново запомнете каква е целта на вашия проект и посочете важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко приходи планирате да получавате, какви разходи ще са необходими, колко пари инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Типични грешки при съставянето на бизнес план

• Много оптимистичен. Липса на познания за пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления. Използване на данни без препратка към реалността и към спецификата на бизнеса.
• Без да се отчита целта и адресатът. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност при изчисленията. Объркващо представяне и липса на ясна структура.

Как да получите пари за бизнес план

Проучване на изискванията за проектиране

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте правилата за кандидатстване. Често това е прост и ясен списък. задължителни документи, както и списък на изискванията за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се дава шаблон за този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете данните си. Има и пожелания за неговия обем, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.

Защита на бизнес план

В някои случаи е необходимо не само да се изготви този документ, но и да се защити пред комисията. Служителите на банката ще вземат решение за отпускане на заем. Длъжностните лица ще оценят вашето ниво на знания, за да оценят вашата конкуренция за безвъзмездна помощ. Инвеститорът ще се запознае с вашите планове и ще реши дали трябва да участва в това.

При такава защита е достатъчно да преразкажете раздела „Резюме на проекта“ и да изговаряте основните бизнес показатели на глас, да отговорите на въпросите на членовете на комисията, за да ги убедите във вашата готовност и способност да използвате събраните средства в съответствие с плана.

Изтеглете готови бизнес планове

По -горе сме ви предоставили ключови моменти, на които трябва да разчитате, когато съставяте компетентен бизнес план, но в зависимост от това къде трябва да подадете бизнес план, изискванията за неговия дизайн и съдържание се променят. По-долу ще намерите примери (мостри) на готови бизнес планове (40 броя), които можете да изтеглите абсолютно безплатно.

Използвайте ги, за да създадете своя бизнес план, да моделирате най -интересните и убедителни места, да видите какви числа и изчисления се използват, маркетингово проучване, анализ на конкурентите и също така се опитайте да изчислите свой собствен проект. Също така по -долу ще намерите допълнителни подкрепящи документи за бизнес планиране от Фонд за индустриално развитие, Министерство на инвестициите и иновациите.

УКАЗАНИЯ За по -лесно търсене всички бизнес планове са сортирани по азбучен ред. Кликнете върху желаната буква и пред вас ще се отвори списък на завършените проекти.