Yuridik xizmatlarni reklama qilish uchun g'oya. Yuridik xizmatlar haqidagi matnlar: sotiladigan reklamani qanday yozishga misollar. Xulq-atvor omillari bo'yicha rag'batlantirishning ijobiy va salbiy tomonlari

Bu reklama sir emas yuridik xizmatlar Internetda ishlash juda qiyin va qimmat ish.

Yuridik firma yoki yuridik ta'limni rag'batlantirish muammolari ushbu sohada rivojlangan juda yuqori raqobat, shuningdek, taqdim etilayotgan xizmatlar sifatini baholash uchun aniq mezonlarning yo'qligi bilan bog'liq.

Misol uchun, mahsulotni reklama qilishda hamma uning nima haqida ekanligini juda yaxshi tushunadi. haqida gapiramiz. Xaridor unga nima kerakligini aniq biladi. U qadrlay oladi tashqi ko'rinish mahsulot, uning xususiyatlari va uning qiymatining mumkin bo'lgan chegaralarini tushunadi.

Xuddi shu narsa har qanday maishiy xizmat uchun ham amal qiladi. Kiyimdagi teshikni tuzating yoki sochingizni kesing - iste'molchi bunday ishning natijasi qanday bo'lishi kerakligini biladi.

Yuridik xizmatlarni qidirayotganda, mijoz har doim ham aynan nimani qidirayotganini tushunmaydi, chunki u o'z muammosini qanday hal qilish mumkinligini bilmaydi. Yuridik xizmat moddiy emas, jismoniy xususiyatlarga (rangi, vazni, o'lchami va boshqalar) va shaffof buyurtmaga ega emas.

Turli kompaniyalar mijozning muammosini hal qilishning turli usullarini taklif qilishlari mumkin, ammo u qaysi usulni tanlashni tushunmaydi. Shuning uchun, potentsial mijozlar, qoida tariqasida, ko'plab yuridik saytlarga qo'ng'iroq qilishadi va turli xil variantlarni solishtirishadi, advokatlar va advokatlardan iloji boricha bepul ma'lumot olishadi va mavjud takliflarni birinchi navbatda narx bo'yicha taqqoslashadi.

Yuridik xizmatlar bozoridagi vaziyat mijozlardan iloji boricha ko'proq pul undirishni o'z oldiga maqsad qilib qo'ygan vijdonsiz kompaniyalarning ko'payishi bilan ham murakkablashmoqda. ko'proq pul, ularning ish sifati haqida umuman qayg'urmasdan. Ular fuqarolarni bepul maslahatlar, muvaffaqiyatning 100% kafolati va "natijalarga ko'ra" xizmatlar uchun to'lash qobiliyati bilan jalb qiladi.

Bunday faoliyatning oqibati mijozlarda advokatlarga va umuman advokatlarga nisbatan ishonchsizlikning shakllanishi, huquqshunoslik sohasidagi mutaxassislarning professionalligining juda pastligi va ularning xizmatlariga munosib haq to'lashni istamaslikdir.

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, ko'plab reklama va rag'batlantirish usullari tovar va ko'pchilik xizmatlar uchun samarali bo'lganligi haqida umidsizlikka uchragan xulosaga kelish mumkin. yuridik xizmatlar bo'lsa, ular ishlamaydi.

Asossiz bo'lmaslik uchun men Internetda yuridik xizmatlarni ilgari surishning ba'zi an'anaviy usullarining asosiy ijobiy va salbiy tomonlarini qisqacha bayon qilaman:

1) kontekstli reklama- reklama beruvchining xizmatlarini keyinchalik kafolatlangan sotib olish va shuning uchun uni muqarrar ravishda boyitish bilan saytga maqsadli tashrif buyuruvchilarni bir zumda jalb qilishni va'da qiladi. Pul sizning reklama hisobingizdan yechib olinadi, agar xizmatlaringizga qiziquvchi tashrif buyuruvchi reklamangizni bossagina. Reklama pozitsiyalari tender asosida aniqlanadi - printsipga ko'ra: kim o'z bosish uchun eng yuqori narxni belgilasa, u reklama bloklarida eng foydali joylarni egallaydi.

Aslida, hamma narsa biroz boshqacha ko'rinadi. Yana takror aytaman, yuridik xizmatlarning asosiy xususiyati aqldan ozgan raqobatdir, kontekstli reklamadan bosish narxi, qoida tariqasida, astronomik balandliklarga etadi. Masalan, Moskva viloyatida "advokat xizmatlari" yoki "yuridik xizmatlar" asosiy so'rovlari uchun Yandex Direct-da kontekstli reklama bir marta bosish narxiga erishish mumkin. bir necha ming rubl(ha, siz to'g'ri eshitdingiz). Reklama uchun juda o'rtacha pul sarflash hatto yirik kompaniyalar uchun ham qabul qilinishi mumkin emas.

Lekin bu kontekstli reklamaning asosiy muammosi emas. Bundan muhimroqlari ham bor. Faoliyatimizning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga oladigan bo'lsak, katta reklama byudjetlari va reklama kampaniyasini to'g'ri yo'lga qo'ygan taqdirda ham, siz bo'sh chertishlar va "bo'sh" qo'ng'iroqlarni olmaysiz degan kafolat yo'q, ularning mohiyati sizdan bepul maslahat olishdir. va taklifingizni o'nlab hamkasblaringizning takliflari bilan solishtiring. Shu bilan birga, mijozning sizni tanlashi ehtimoli minimallashtiriladi va har bir "klik" uchun pul yechib olinadi. Bundan tashqari, yaqinda muvaffaqiyatli raqobatchilarning "klikasi" pullarini behuda sarflash va ularni o'yindan olib tashlash uchun juda mashhur bo'ldi.

Kontekstli reklamaning ijobiy va salbiy tomonlari.

Pros. Saytning qidiruv tizimlarida ko'rinishini vaqtincha yaxshilash, saytga tashrif buyuruvchilar sonini ko'paytirish va buning natijasida xulq-atvor omillarini yaxshilash. Potentsial mijozlar sizning xizmatlaringizga murojaat qilish ehtimoli ortadi.

Minuslar. Reklama hisobingizda pul mavjud ekan, saytingiz qidiruv tizimlari va tashrif buyuruvchilar uchun qiziqarli bo'ladi. Pul tugashi bilan saytingiz o'z faoliyatini to'xtatadi - agar siz boshqa reklama usullaridan foydalanmasangiz. Ko'pgina hollarda, byudjetda katta hajmdagi drenaj mavjud kontekstli reklama juda past daromad bilan. Agar bunday reklamadan mijozlardan olingan mablag'lar hech bo'lmaganda uning xarajatlarini qoplasa, o'zingizni juda omadli deb hisoblang.

2) Veb-saytda turli xil "qo'rg'oshin generatorlari" ni o'rnatish: davolash oynalari, shakllar fikr-mulohaza, sizning hisobingizdan telefon aloqalari va boshqalar - saytingizga tashrif buyuruvchilar tomonidan qo'ng'iroqlar sonining ko'payishini va'da qiladi, turli xil harakatga chaqiruvlar yordamida mijozlarni saytda ushlab turish printsipi asosida ishlaydi, masalan: "Telefon raqamingizni qoldiring va biz besh soniya ichida sizga qo'ng'iroq qiladi ", "Assalomu alaykum, biz sizning har qanday savolingizga mutlaqo bepul javob berishga tayyormiz", "Bizda ayniqsa siz uchun katta chegirmalarimiz bor, qaysi birini bilib oling" va shunga o'xshash.

Haqiqatan ham, siz bepul maslahatlarni sevuvchilardan, asosan, boshqa mintaqalardan, sizga ko'plab ahmoqona savollarni so'rab, sizni o'z mablag'ingiz bilan shimgich kabi siqib chiqarish uchun foydasiz qo'ng'iroqlar oqimini olasiz, chunki aynan siz. ushbu qo'ng'iroqlar va vidjetlar saytiga o'rnatilgan to'lovlar uchun asossiz xarajatlarni o'z zimmasiga oladi.

Bu usul tovarlarni sotish uchun juda muvaffaqiyatli - men xaridordan buyurtma oldim va unga tovarlarni pochta orqali Rossiyaning narigi tomoniga yubordim. Siz posilkada advokat yoki advokat yubora olmaysiz va ko'p hollarda mijozlar sayohat xarajatlarini to'lashga qodir emas.

Fikr-mulohaza shakllarining ijobiy va salbiy tomonlari.

Pros. Yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va ularni saytda saqlash orqali veb-saytingizga tashriflar statistikasini, birinchi navbatda, xatti-harakatlar omillarini yaxshilash.

Minuslar. Shunday qilib, yangi mijozlar ko'rinishidagi asosiy maqsadga erishish, aslida yordam va xizmatlaringiz uchun munosib to'lov uchun sizga murojaat qilish juda va juda shubhali.

3) SEO (seo) veb-saytini reklama qilish- uzoq muddatga mo'ljallangan klassik reklama usuli. U ko'plab omillarni o'z ichiga oladi - ichki veb-saytni optimallashtirishdan tashqi havolalar massasini yaratishgacha. Quyidagi tavsiyalarda yuridik xizmatlar veb-saytining SEO targ'iboti haqida ko'proq o'qing.

SEO veb-saytini reklama qilishning afzalliklari va kamchiliklari.

Pros. Tanlangan kalit so'zlar bo'yicha qidiruv natijalarida sayt o'rnini oshirish, sayt ish faoliyatini yaxshilash, shu jumladan eng muhim ko'rsatkich bugun iqtibos indeksi (TIC) - Yandex qidiruv tizimi nazarida saytning obro' darajasi, sayt trafigining ko'payishi, shu jumladan sizning xizmatlaringizga murojaat qilishga tayyor bo'lgan mijozlar tufayli.

Minuslar. Kontekstli reklamada bo'lgani kabi, bu usul ham pulingizni behuda sarflash xavfini o'z ichiga oladi. Gap shundaki, yuridik xizmatlarning o'ziga xos xususiyatlarini tushunmasdan, hatto tajribali SEO mutaxassislari ham kerakli effektga erisha olmaydi. Shu bilan birga, yaxshi reklama qilingan studiyalarda SEO veb-saytini reklama qilish xarajatlari ajoyib bo'ladi va siz doimiy ravishda to'lashingiz kerak. Oylik byudjet bo'lishi mumkin bir necha o'ndan bir necha yuz ming rublgacha.

4) Alohida ta'kidlamoqchiman xatti-harakatlar omillaridan foydalangan holda veb-saytni targ'ib qilish va tashrif buyuruvchilarning saytga bosishlari tufayli tashqi havolalarni mustahkamlash - bu targ'ib qilishning taqiqlangan usuli, ammo to'g'ri yondashuv bilan u boshqa usullar bilan birgalikda samarali ishlaydi. Bugungi kunda Internetda ushbu reklama usuliga ixtisoslashgan ko'plab muvaffaqiyatli xizmatlarning mavjudligi bunga misoldir.

Albatta, agar siz arzon trafik taklifidan foydalansangiz va saytingizga kuniga bir necha ming tashrif buyuruvchilar miqdorida ushbu trafikni "to'kib yuborsangiz", siz minglab botlar bilan quchoqlashib, qidiruv natijalarining chekkasida qolasiz, yoki hatto yaxshi niyatli qidiruv tizimlarining ko'plab filtrlaridan biriga tushib qolasiz.

Xulq-atvor omillari bo'yicha rag'batlantirishning ijobiy va salbiy tomonlari.

Pros. Qidiruv seanslarini taqlid qilish orqali sayt trafigining sifat va miqdoriy ko'rsatkichlarini yaxshilash (ko'rishlar chuqurligini va saytga tashrif buyuruvchilar tomonidan o'tkaziladigan vaqtni oshirish, "sakrashlar" sonini kamaytirish). Buning oqibati tanlangan kalit so'zlar uchun sayt o'rnini oshirishdir.

Minuslar. Saytingizga tashrif buyurgan mehmonlar siz bilan shartnoma tuzmaydi va pullarini siz bilan baham ko'rmaydi. Qidiruv seanslarini noto'g'ri sozlagan bo'lsangiz, saytingiz filtr ostida qolib ketish xavfi mavjud.

Va endi men sizga saytingizni kerakli TOP 10 ga muvaffaqiyatli olib chiqish uchun bajarilishi kerak bo'lgan protsedura haqida batafsil aytib beraman.

1) Avvalo, siz to'g'ri tanlashingiz kerak Domen nomi sayt. Bu erda ibora muhim: "Siz qayiqni nima deb atasangiz, u shunday suzadi". Domenni tanlashdan oldin, nimani targ'ib qilmoqchi ekanligingizni - ismingiz yoki kompaniyangiz nomini aniqlang. Birinchi holda, domendagi familiyangizni faoliyatingiz turiga qarab ishlatish tavsiya etiladi. Masalan: “advokat-petrov.ru”. Ikkinchi holda, domen familiyani emas, balki brendni targ'ib qiladi, masalan: "vashe-pravo.com". Shu bilan bir qatorda, domenni saytingizni targ'ib qilmoqchi bo'lgan kalit so'z bilan nomlashingiz mumkin.

Tasdiqlangan. Mening saytlarimdan biri domen nomiga mos keladigan o'rta chastotali kalit so'z bo'yicha TOP 10 ga kirdi, bu so'zni targ'ib qilish uchun hech qanday xarajatsiz va u erda ishonch bilan qolmoqda.

2) Domen tanlangandan so'ng siz hosting va saytni boshqarish tizimi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Men tayyor veb-sayt shablonlarini taqdim etadigan bepul platformadan foydalangan holda veb-sayt yaratishni tavsiya qilaman. Agar siz ajoyib dasturchi bo'lmasangiz va saytingizni unda tajriba o'tkazadigan uchinchi tomonning ajoyib dasturchilariga ishonmasangiz, unda saytingizni qanday boshqarishni o'zingiz yaxshiroq o'rganing. Men WordPress platformasidan foydalanaman - bu men uchun eng qulayi. Men veb-sayt quruvchilardan foydalanishni tavsiya etmayman - ular veb-saytni ilgari surish imkoniyatlarini sezilarli darajada cheklaydi.

Qo'lda yaratilgan veb-saytni xostingga joylashtirish muntazam virus hujumlari bilan to'la bo'lib, ko'pincha muvaffaqiyatli yakunlanadi - viruslar uchun, siz uchun emas. Agar sayt pullik platformada ishlayotgan bo'lsa, siz mutaxassislardan doimiy texnik yordam olasiz va saytingizning funksionalligini ta'minlash sizniki emas, balki ularning bosh og'rig'iga aylanadi.

Albatta, bunday zavq uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Ammo biz jiddiy xarajatlar haqida gapirmayapmiz. Qanday bo'lmasin, xarajatlar veb-sayt dizayni dizaynerlarining eksklyuziv mehnatini to'lashdan va keyin bir xil saytni davolash uchun kamroq eksklyuziv mehnatni to'lashdan ancha past bo'ladi.

Tasdiqlangan. Mening saytlarimdan biri bepul platformada joylashgan texnik yordam. Saytda paydo bo'ladigan zararli kodlarni yo'q joydan tozalashdan charchadim. Hatto saytda o'rnatilgan pullik antivirus dasturi ham bu balolarga to'liq bardosh bera olmaydi.

3) Tegishli veb-sayt shablonini tanlaganingizdan va o'rnatganingizdan so'ng, siz uning uchun semantik yadro deb ataladigan narsani yaratishingiz kerak - faoliyatingizni tavsiflovchi etarli miqdordagi kalit so'zlarni tanlang, ular orqali veb-saytingizni targ'ib qilasiz. Ushbu ro'yxatga Internet foydalanuvchilari orasida juda mashhur bo'lgan yuqori chastotali so'zlarni kiritmaslik tavsiya etiladi, chunki ularni reklama qilish sizning boshingizni beton devorga urish bilan barobar bo'ladi. Tezroq nima azob chekishi noma'lum: boshingiz yoki devoringiz.

4) Keyinchalik, kalit so'zlar tanlanganda, ichki veb-saytni optimallashtirishning eng qiyin va qiziqarli qismi boshlanadi - uni tematik tarkib bilan to'ldirish. "Kontent - shoh" iborasi SEO mutaxassislari orasida yaxshi ma'lum. Ushbu protseduraning mohiyati quyidagicha. Sizning veb-saytingizda reklama uchun optimallashtirilgan noyob tematik maqolalarni joylashtirishingiz kerak. Har bir maqolada siz tanlagan kalit so'zlar to'g'ri bo'lishi kerak. Ya'ni, saytning har bir matn sahifasi foydalanuvchilar Internetda qidiradigan bir yoki bir nechta kalit so'zlarga mos kelishi kerak.

Va bu erda asosiy muammo yotadi. Yuridik mavzuda ham qidiruv tizimlariga, ham saytga tashrif buyuruvchilarga yoqadigan noyob matn yaratish uchun muallif huquqshunoslik va SEO targ'ibotini yaxshi bilishi kerak. Aks holda, siz hech qanday foyda keltirmaydigan keraksiz matnni olasiz.

Shaxsan men o'sha paytda shunday boshladim - to'g'ri optimallashtirmasdan o'ylangan falsafiy maqolalar yaratish va nima uchun mening saytim etakchi o'rinlarni egallamayotganiga hayron bo'ldim.

Agar siz yozish qobiliyatiga ega bo'lmasangiz, yuqori sifatli tayyor maqolalarni sotib olishingiz va ularni qimmatga olishingiz kerak bo'ladi. Afsuski, onlayn matn birjalarida sotiladigan maqolalar ko'pincha huquqshunoslik bilan umuman tanish bo'lmagan mualliflar tomonidan yoziladi. Eng yaxshi holatda, bunday maqolani sotib olgandan so'ng, siz uni chuqur qayta yozishingiz kerak bo'ladi, eng yomon holatda, maqola sinonimator dasturi yordamida yaratilgan o'qilmaydigan "Abra-Kadabra" bo'ladi. Muammo shundaki, siz sotib olishdan oldin maqolani o'qiy olmaysiz va shuning uchun siz "cho'chqa"ni sotib olmoqdasiz.

Matnlarga e'tiborni jalb qilish uchun siz ularga asl rasmlar yoki videolarni qo'shishingiz mumkin. Qidiruv tizimlariga saytingiz sahifalarini joylashtirilgan maqolalar bilan indekslashda yordam berish uchun har bir matnga ko'plab maxsus parametrlar beriladi: sarlavha, subtitr, tavsif, kalit so'zlar.

Tasdiqlangan. Saytlarimdan biri uchun men "Qanday qilib topish mumkin?" mavzusida noyob optimallashtirilgan maqola yozdim. Va faqat ushbu maqola mening saytimni quyidagi o'rta chastotali kalit so'zlar bo'yicha Yandex va Google-ning TOP 10 taligiga olib keldi: "yaxshi advokat", "advokat top", "yaxshi advokat top".

5) Saytda matnlarni joylashtirgandan so'ng, uni doimiy ravishda takomillashtirish va rivojlantirish kerak, shunda qidiruv tizimlari saytda ish olib borilayotganini va tashrif buyuruvchilar uchun foydali ekanligini ko'rishi kerak. Agar sayt noyob bo'lmagan tarkibga ega bo'lsa yoki uzoq vaqt unda hech qanday tashrif buyuruvchi qayd etilmaydi; sayt ko'pincha filtr ostida xavfsiz tarzda yuboriladi. Bunday rivojlanishning oldini olish uchun siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin:

— saytingizning baʼzi sahifalariga boshqa sahifalarga olib boradigan havolalarni joylashtirishdan iborat boʻlgan saytning ichki havolasini yaratish. Bu xatti-harakatlar omillari uchun yaxshi, chunki saytga tashrif buyuruvchilar bir sahifadan ikkinchisiga ichki havolalarni kuzatib boradi va saytda ko'proq vaqt o'tkazadi.

— joriy aktsiyalar va chegirmalar bilan maxsus veb-sayt sahifasini yarating va ushbu sahifaning mazmunini doimiy ravishda yangilab turing. Menimcha, chegirmalarning iste'molchilar ongiga sehrli ta'sirini tushuntirishning hojati yo'q.

— muntazam ravishda saytga yangi tematik maqolalar qo'shish. Siz ularni saytning maxsus bo'limiga joylashtirishingiz mumkin, masalan, yangiliklar tasmasi yaratishingiz mumkin.

Bundan tashqari, sayt uchun optimallashtirilgan bo'lishi kerak mobil qurilmalar, ya'ni telefonlarda, planshetlarda va hokazolarda osongina idrok etilishi kerak.. So'nggi paytlarda bu omil sayt pozitsiyasiga sezilarli ta'sir ko'rsatdi.

6) Saytning asosiy sahifasi qidiruv tizimlari tomonidan indekslanganidan so'ng, siz saytni tashqi optimallashtirishni boshlashingiz mumkin - yuqori sifatli havolalar massasini yaratish.

Yaqinda Yandex vakillari havolalar endi ishlamasligini va saytlar reytingida hisobga olinmasligini e'lon qilishdi. Havolalarni faol sotib olish uchun "Minusinsk" filtri ostida yuqori o'rinlarni egallab turgan ko'plab yirik saytlar yuborildi - ular qidiruv natijalarida besh o'nlab pozitsiyadan pastga tushdi.

Biroq, keyin hamma narsa asta-sekin tinchlandi va bugungi kunda biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, havolalar ishlaydi, lekin faqat yuqori sifatli havolalar.

Yuqori sifatli havolalarni olishning asosiy usullari quyidagilardan iborat:

Tashkilotingizni onlayn kataloglarga qo'shish;

Tashkilotingiz haqidagi ma'lumotlarni e'lonlar taxtalarida joylashtirish;

Bularning barchasini qo'lda qilish uzoq va zerikarli. Ammo SEO mutaxassislarining arsenalida havolalarni joylashtirish jarayonini sezilarli darajada tezlashtiradigan ko'plab dasturlar mavjud.

Tasdiqlangan. Saytingizni kataloglarda ro'yxatdan o'tkazish hali ham ishlaydi, lekin siz kataloglarni diqqat bilan tanlashingiz, har bir katalog uchun saytingizning noyob tavsiflarini yaratishingiz va ulardagi tegishli tematik toifalarni tanlashingiz kerak. Agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, kataloglarda ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng siz Yandex-dan birinchi o'nta TICni olasiz. Internetda minglab kataloglar orqali taklif qilingan "yugurishlar" hisobga olinmaydi. Bunday yugurishlar natijasi sizning havolangizni past sifatli kataloglarga, barcha toifalarga beg'araz ravishda qo'shish bo'ladi, bu sizning saytingizga faqat zarar etkazishi mumkin.

TASHKILOTINGIZNI ADVOKATI-ROSSII HUQUQIY XIZMATLAR KATALOGIDA RO'YXATDAN OLTIRISHNI VA KATALOGNING PULLI TARIFLARINI BIRINI FAOL QILIShNI TAVSIYA ETAMIZ.

Ushbu katalog qulay boshqaruv paneli bilan Internetda shaxsiy veb-saytingizni yaratish uchun noyob imkoniyatni taqdim etadi. Siz tashkilotingiz haqidagi har qanday ma'lumotni joylashtirishingiz mumkin bo'ladi: logotip, aloqa ma'lumotlari, xaritada joylashtirish, fotosuratlar, narxlar, videolar, press-relizlar va boshqalar. Shu bilan birga, siz domen nomi, xosting va reklama uchun to'lov uchun hech qanday xarajatlarga ega bo'lmaysiz. Barcha reklama imkoniyatlari ushbu katalogda to'plangan.

Katalogda ro'yxatdan o'tish uchun ariza berishingiz mumkin bu havola.

Maqola veb-saytini reklama qilish, ehtimol, eng ko'p samarali usul Bugungi kunda. Shu kabi mavzularga ega nufuzli saytlarga kiritilgan saytingizga havolalar bilan noyob maqolalarni joylashtirishni o'z ichiga oladi. Siz maqolalar kataloglarida maqolalar joylashtirishingiz, o'zingiz yoki maqola almashinuvi orqali boshqa saytlarda joylashtirishni sotib olishingiz, hamkasblaringiz saytlari bilan maqolalar va havolalar almashishingiz mumkin. Afsuski, hozirda yuridik veb-saytlar o'rtasida maqolalarni bepul almashish uchun ishlaydigan xizmatlar mavjud emas, ammo maqolalarni sotib olish uchun yaxshi maqola almashinuvi mavjud. Qoida tariqasida, bunday birjalardagi narxlar arzon emas, lekin agar siz harakat qilsangiz, maqbul variantlarni izlashingiz mumkin.

Shaxsan men doimiy ravishda maqolalarni almashish uchun mos saytlarni qidiraman va havolalarni sotib olish va saytlarimdagi maqolalar uchun joy sotish uchun pullik variantlarni ko'rib chiqaman.

Tabiiy havolalarni olishning yana bir mashhur usuli - bu ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish: tematik guruhlarni yaratish va targ'ib qilish, tematik guruhlar devorlarida saytni reklama qilish va boshqalar.

Tasdiqlangan. Mening saytlarimdan biri uchun men Odnoklassniki (hozirda unda o'n bir mingdan ortiq odam) va VKontakte-da (taxminan to'rt ming kishi) guruhlar yaratdim. Agar sayt ijtimoiy tarmoqlarda guruhga ega bo'lsa, uni targ'ib qilish bir qator afzalliklarga ega. Ijtimoiy tarmoqlar veb-saytingizga tabiiy havolalar qo'shadi. Misol uchun, ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilari saytingizga havolalarni "repost" qilishlari va o'zingizni joylashtirishlari mumkin reklamalar devoringizda. Ushbu guruhlardan tashrif buyuruvchilar sizning asosiy veb-saytingizga havolani kuzatib boradilar va u yerdan ular sizning xizmatlaringizga kirishlari mumkin.

Men alohida sanab o'tgan reklama usullarining har birini batafsil ko'rib chiqish uchun siz bir nechta kitob yozishingiz kerak. Agar ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, kimdir savollari, sharhlari yoki takliflari bo'lsa, yozing, men hammaga javob beraman.

Sizga muvaffaqiyatli reklama tilayman!

Hurmat bilan, advokat V.Yu. Bondarchuk

2017, . Barcha huquqlar himoyalangan.

Ma'lumki, siyosiy va biznes sohalari bilan shug'ullanadigan mutaxassislar muayyan xizmatlar yoki tovarlarni ilgari surish texnologiyalari qanchalik muhim bo'lishini yaxshi bilishadi. Hatto bir xil PR texnologiyalari ham bu maqsadlar uchun uzoq vaqtdan beri qo'llanilgan. Ularning yordami bilan ko'p narsaga erishishingiz mumkin. To'g'ri, advokatlar, qizig'i, bu texnologiyalarga biroz ishonchsiz va hatto ehtiyotkor. Ko'p odamlar hali ham ularsiz butunlay qila olishlariga soddalik bilan ishonishadi. Biroq, bu mutlaqo noto'g'ri yondashuv, chunki shuni ta'kidlash kerakki, taniqli va taniqli yuristlar PR va marketing texnologiyasini yaxshi bilishlari tufayli shunday bo'lishgan. Garchi bir vaqtning o'zida ular buni sezmasliklari ham mumkin. Ayrim davrlarda, xususan, yilda inqiroz vaqti, potentsial mijozlar soni keskin kamayib bormoqda, nima uchun malakali va muvaffaqiyatli shakllantirish uchun ishbilarmonlik obro'si barcha mumkin bo'lgan usullardan foydalanish kerak. Har bir madaniyatli odam hayotida kamida bir marta hujjatlarni rasmiylashtirishi va turli xil shartnomalar tuzishi kerakligi bilan hech kim bahslashmaydi. Masalan, savdo bitimlari, har qanday sheriklik shartnomalari, nikoh shartnomalari yoki oldi-sotdi shartnomalari, meros yoki sovg'a hujjatini ro'yxatdan o'tkazish va hokazo.

O'z-o'zidan ma'lumki, ushbu hujjatlarni rasmiylashtirish jarayonida siz o'zingizga har qanday holatda bajarilishi kerak bo'lgan muayyan majburiyatlarni yuklagan holda biror narsaga imzo chekishingiz kerak. Shuning uchun, biror narsaga imzo chekishdan oldin, har bir kishi, albatta, o'z ishini yaxshi biladigan va har qanday vaziyatni, hatto eng ziddiyatli vaziyatni ham tushuna oladigan tajribali advokat bilan maslahatlashishi kerak. Bu sizning barcha manfaatlaringiz haqida qayg'urishga qodir bo'lgan va hech qanday holatda ayyor firibgarlarning sizni chalg'itishiga yo'l qo'ymaydigan yuqori malakali mutaxassis.

Albatta, quyidagi mantiqiy naqshga amal qilish oson: yuridik xizmatlar har qanday vaqtda katta talabga ega bo'lganligi sababli, ular mos ravishda arzon emas. Shunga qaramay, bu uyda pul ishlash uchun juda yaxshi va juda istiqbolli variant. Asosiy shart - bu huquqiy bilim va aniqlikni talab qiladi ishbilarmonlik fazilatlari aholiga ko'rsatilayotgan xizmatlarni ommalashtirishga yordam berishi mumkin. Umuman olganda, Internetda advokat sifatida ishlashni boshlash uchun siz o'z veb-saytingizni ochishingiz yoki biron bir xizmat almashinuvida, hatto bepul ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Buning uchun sizga faqat har qanday qidiruv tizimi va qidiruv uchun ajratilgan ma'lum vaqt kerak bo'ladi.

Biroq, Internetda yuridik xizmatlardan foydalangan holda o'z biznesini yaratmoqchi bo'lgan har bir kishi, albatta, o'z loyihasini ilgari surish jarayonida muqarrar ravishda paydo bo'ladigan ba'zi nuanslarni bilishi kerak. Shunday qilib, sizda yo'q bo'lsa, umuman ish boshlamasligingiz kerak huquqiy ta'lim yoki sizda bor, lekin uzoq vaqt davomida mashq qilmagansiz. Agar siz bir necha yil davomida huquqiy masalaning ko'plab nozik tomonlari bo'yicha xotirangizni yangilamagan bo'lsangiz, birinchi qarashda juda ahamiyatsiz va noloyiq bo'lib ko'ringan narsalarga ham e'tibor berib, tafsilotlar bilan albatta qayta tanishishingiz kerak. diqqat bilan.

Xizmatlaringiz uchun narxlarni belgilashda siz bozor holatini hisobga olishingiz kerak. Sizning xizmatlaringiz narxi hech qanday holatda o'ta yuqori bo'lmasligi kerak - ular, albatta, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatni hisobga olgan holda hisoblanishi kerak. Oxir oqibat, siz hatto badavlat odamning og'ir inqiroz davrida, hatto professional xizmatlar uchun ham ajoyib summalarni to'lashi dargumon ekanligiga rozi bo'lasiz. O'rtacha, masalan, yuridik ekspertiza narxi ellik dollardan oshadi, u bir yuz ellik dollarga yetishi mumkin; Agar biz sud ishi haqida gapiradigan bo'lsak, unda uni tahlil qilish narxi yuz dollar chegarasidan oshadi. Ushbu raqamlar va xodimlardagi mutaxassislar soniga asoslanib, siz kutilgan daromadni hisoblashingiz mumkin.

Internetda joylashgan har qanday xizmatning ishini tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, siz elektron hamyonni oldindan yaratishingiz kerak, unda ishlab topilgan pul, aslida, muntazam ravishda olinadi. Agar siz fond birjasida ishlayotgan bo'lsangiz, unutmasligingiz kerak. Shuni unutmangki, agar siz birjada ishlasangiz, sizning reytingingiz va ishingiz haqida to'g'ridan-to'g'ri fikr-mulohazalaringiz katta ahamiyatga ega bo'ladi.

Ishingizda ko'proq qulaylik yaratish uchun siz faks mashinasini olishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar sizning yuridik xizmatlaringiz veb-saytingiz bo'lsa, ko'pincha tasdiqlangan hujjatlarni shu tarzda yuborishingiz kerak bo'ladi.

Albatta, buyurtmani bajarishda sizga katta mas'uliyat yuklanadi. Sizga ish beradigan har bir odamga huquqiy tabiat, Men o'zimni Internetdagi firibgarlardan himoya qilmoqchiman, ularning soni so'nggi paytlarda Internetda juda ko'p. Shuning uchun har bir buyurtma sizga bildirilgan ishonchni oqlashga harakat qilib, samarali va ehtiyotkorlik bilan bajarilishi kerak. Agar siz o'z biznesingizni endi boshlayotgan bo'lsangiz va siz taqdim etayotgan yuridik xizmatlarni faol ravishda ilgari surayotgan bo'lsangiz, bu yanada muhimroq bo'ladi, chunki bu sizning obro'ingizga bevosita ta'sir qiladi. Ma'lumki, mijozlar tomonidan ish haqida ijobiy sharhlar mavjud bo'lgan joyda muvaffaqiyat va barqaror daromad mavjud.

Agar siz hali ham advokat bo'lishni o'rganayotgan bo'lsangiz, shartnomalar va bitimlarda tez-tez uchraydigan ko'plab "tuzoqlarni" engib o'tish qobiliyatini allaqachon shakllantirgandan so'ng, ishni faqat katta yoshdan boshlashingiz kerak.

Birjada ishlashdan qochmaslik kerak - ko'plab advokatlar, hozirda juda muvaffaqiyatli va iqtidorli, kichik firmalarda ishlashni boshladilar. Ular, qoida tariqasida, kichik buyurtmalar bilan boshladilar, asta-sekin ishlarning hajmi va sonini oshirdilar. Haddan tashqari ishtiyoqli va hali shakllanmagan yoshlar uchun universal va juda muhim maslahatlar berishimiz mumkin professional tarzda Advokatlar: hech qanday holatda yuridik ma'lumotga ega bo'lmagan holda yuridik xizmatlar ko'rsatish bo'yicha ishlarni tashkil etish vazifasini o'z zimmangizga olmang, chunki bu bilan siz nafaqat o'z mijozlaringizni tushkunlikka tushirasiz, balki butun o'z huquqlaringizni buzish xavfini tug'dirasiz. professional martaba.

Agar siz yuridik xizmatlar uchun veb-sayt ochgan bo'lsangiz va o'z xizmatlaringizni Internet bozorida malakali targ'ib qilishingiz kerak bo'lsa, veb-saytga potentsial mijozlarni jalb qilishingiz kerak. Buning uchun siz shunchaki reklamani dastlab qonun va advokatlikka yo'naltirilgan saytlarga joylashtirishingiz kerak. Albatta, bu erda "shunchaki" so'zi faqat xizmatingiz haqidagi xabarni aloqa ma'lumotlari bilan joylashtirishning o'ziga xos harakatini bildirish uchun ishlatiladi. Aslida, potentsial mijozlarni qiziqtiradigan va ularni sizga afzal ko'rishga majbur qiladigan reklama matnini yaratish juda qiyin. Bu masalada sizning xizmatlaringizning noodatiy taqdimoti va matnning ishonarliligi katta ahamiyatga ega. Buning uchun son-sanoqsiz kilogramm kerak emas - siz potentsial mijozning e'tiborini jalb qilishingiz va uni Internetda tajribali va allaqachon tasdiqlangan raqobatchi bo'lsa ham, tarozini sizning yo'nalishingizga aylantirishga ishontirishingiz kerak. Qanday bo'lmasin, Internetdagi ishingiz foydali va qulay bo'lishi uchun siz faoliyatning barcha jabhalarida ishlashingiz va o'z biznesingizni tashkil etishning dastlabki bosqichida, o'z nomingiz uchun endigina ishlay boshlaganingizda faol ravishda eslatishingiz kerak. . Qiyinchiliklardan qo'rqmang - keyinchalik ismning o'zi siz uchun ishlaydi.

Buyurtmaning juda keng tarqalgan turi - shartnomani huquqiy ko'rib chiqish. Bu qanday shaklda sodir bo'ladi? Keling, batafsil ko'rib chiqaylik. Avvalo, mijozga shartnoma taklif etiladi. U tranzaktsiyani yakunlash uchun olingan hujjatlarni o'zi tanlagan yuridik xizmatlar xizmatiga yuboradi, u erda yuqori malakali mutaxassislar ushbu hujjatlarni chuqur tahlil qiladilar. Agar ularning sinchkov ko'zlari har qanday nomuvofiqlik yoki xato topsa, mijozga ba'zi fikrlarni o'zgartirish tavsiya etiladi. Ba'zan siz hatto shartnomada majburiyatlarni bajarmaslik ehtimoli borligini tushuntirishingiz kerak, boshqacha qilib aytganda, buzilgan huquqni tiklash uchun keyinroq sudga murojaat qilish mumkin emas; Ehtimol, shartnoma matnida to'g'ridan-to'g'ri qonunga zid bo'lgan qoidalar mavjud Rossiya Federatsiyasi. Nima uchun bu sodir bo'ladi? Hammasi oddiy: ko'pincha hujjatni ishlab chiquvchi ataylab matnga o'z huquqini shunday cheklaydiki, keyinchalik u kuchga ega bo'lmaydi. Bu aldashning qiziqarli usullaridan bir nechtasi.

Shartnomani ishlab chiqish ham eng keng tarqalgan buyurtma turlaridan biridir.

Bunday biznesni ishbilarmonlik va professional hushyorlikdan mahrum bo'lmagan har qanday yaxshi mutaxassis tashkil qilishi mumkin. Bu holatda deyarli yuz foiz ish faqat hujjat bilan amalga oshiriladi. Ko'pincha, bu erda ish tugaydi, shuning uchun ushbu ish rejimiga o'tishning hojati yo'q. qo'shimcha investitsiyalar kerak emas - faqat sizning professional bilimingiz va sabringiz. Yuridik xizmatlarni tashkil etishning birinchi bosqichi, agar mavjud mablag'lar soni juda oz bo'lsa, mijozlarning kompyuterlarida ishlash deb hisoblanishi mumkin. Ikkinchi bosqichni haqli ravishda sizning kompyuteringizda ishlash deb hisoblash mumkin, bunda qayta ishlangan hujjatlar keyinchalik qog'ozda topshiriladi, bu ko'pchilik odamlarning aslida qanday ishlashidir.

Bundan tashqari, biz hujjatlarni oddiygina qabul qilish, ularni qayta ishlash va ular ustida ishlashni tugatgandan so'ng yuborish haqida gapirishimiz mumkin Elektron pochta.
Kelajakda mijozlar soni asta-sekin o'sib boradi, chunki bu to'liq shakllangan rejim bilan yig'ilishlarni chetlab o'tib, ularga va yo'lda qimmatli vaqtni behuda sarflab, ko'p narsalarni qilish mumkin. Ushbu turdagi yuridik xizmatlarning asosiy afzalligi shundaki, u hatto adolatli emas uy biznesi, lekin sizni hamma joyda kuzatib borishi mumkin bo'lgan haqiqiy masofaviy ish. Axir, siz telefon rozetkasi bo'lgan har qanday joyda ishlashingiz mumkin. Bundan tashqari, mijozlardan pul olish uchun boshqa shaharga sayohat qilishning hojati yo'q. Barcha muammolarni oddiygina xalqaro plastik karta chiqarish orqali hal qilish mumkin.

Ammo buyurtmalar natijasida olingan foydadan qanday qilib yaxshiroq foydalanish haqida o'ylashdan oldin, odamlar sizning xizmatlaringizdan foydalanish istagi bilan kelishlari uchun qanday qilib erishish haqida o'ylashingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, sizning xizmatingizni tegishli xizmatlar bozorida ilgari surish vazifasi turibdi.

Albatta, birinchi navbatda, sof professional nuqtai nazardan, maqsadli auditoriyaga nima ishonayotganingizni aniqlashingiz kerak. Shunga ko'ra, sizning advokatlik firmangiz va uning buyurtmalarini bajarishda ishlaydigan xodimlarining e'tiborini jalb qilish uchun qanday odamlar kerak. Ko'rinib turibdiki, faqat badavlat fuqarolar, muvaffaqiyatli tadbirkorlar va yirik va kichik kompaniyalarning menejerlari professional yuridik xizmatlardan foydalanishlari mumkin. Bunday yuqori martabali amaldorlarning e'tiborini qanday jalb qilish mumkin? Javob juda aniq va bu erda g'ildirakni qayta ixtiro qilishning hojati yo'q: siz shunchaki o'zingizning e'tiboringizni jalb qilishingiz kerak. maqsadli auditoriya, turli yo'llar bilan bozorda o'zining ko'rinishini saqlab qolish. Va siz uni yuridik firmangizning daromad darajasidan yoki umuman yuridik xizmatlar bozorida qancha vaqt mavjudligidan qat'iy nazar saqlab qolishingiz mumkin. Bunday ko'rinishga ushbu ommaviy axborot vositalarida doimiy bo'lish yoki eslatib turish orqali erishish mumkin ommaviy axborot vositalari, va ularga, shubhasiz, sizga kerak bo'lgan odamlar tomonidan o'qiladigan va tomosha qilinadigan turli xil ixtisoslashtirilgan saytlarni qo'shishingiz mumkin va kerak.

Bunga qanday erishish mumkin? Umuman olganda, sizga kerak bo'lgan ommaviy axborot vositalarini tanlash juda oson. Gazeta do'konlarida tegishli nashrlarni ko'rib chiqing, pochta bo'limidagi obuna kataloglarini ko'rib chiqing, birinchi navbatda kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari tomonidan o'qiladigan biznes nashrlariga e'tibor bering. Siz, masalan, ko'chmas mulk, soliqqa tortish, avtomobilsozlik sanoati yoki moliyaviy jihatdan mustaqil muvaffaqiyatli ishbilarmon ayollar tomonidan o'qiladigan glamur nashrlarga bag'ishlangan ixtisoslashtirilgan nashrlarga e'tibor berishingiz mumkin. Siz shunchaki o'zingiz uchun ularning ismlarini yozib qo'yishingiz, ularni rejangizga kiritishingiz va u yoki bu odamni qiziqtirish uchun ular bilan qanday bog'lanishingiz, nima va qanday taklif qilishingiz kerakligi haqida o'ylashingiz va u bilan ishlashni boshlashingiz kerak.

Shuni esda tutish kerakki, ma'lum ma'noda gazeta va jurnallar, telekanallar va radiostansiyalarning o'zlari yuridik va advokatlik firmalari bilan aloqa qilishdan juda manfaatdor. Oxir oqibat, o'zingiz baho bering: ommaviy axborot vositalari doimo dolzarb voqealar yoki huquqiy muammolar bo'yicha professional yuridik sharhlarga ehtiyoj sezadilar. Shuning uchun, to'g'ridan-to'g'ri muharrirga qo'ng'iroq qilishdan va xizmatni targ'ib qilish evaziga o'z xizmatlaringizni taklif qilishdan qo'rqishning hojati yo'q. Siz o'z xizmatlaringizni muharrirlarga turli yo'llar bilan taklif qilishingiz mumkin. Masalan, kompaniyangiz mutaxassislari jurnalistlar nashrga tayyorlagan materiallarga vaqti-vaqti bilan qisqa og'zaki yoki batafsil sharhlar berishlarini ayting. Agar kerak bo'lsa, siz o'zingizni murakkab huquqiy masalalar bo'yicha telefon orqali maslahat berishga majbur qilishingiz mumkin. Ba'zi hollarda siz sun'iy ravishda sizning mutaxassislaringiz tahririyat uchun biror narsa qilishlari mumkin bo'lgan vaziyatni yaratishingiz mumkin. Albatta, biz faqat qisman tekin haqida gapiryapmiz, chunki kelajakda jurnalistlar ham sizni yarim yo'lda uchratib, bebaho xizmat ko'rsatishini taxmin qiladi.

Bir paytlar advokatlar yozgan tayyor maqolalarni muharrirlar nashrga qabul qilishni juda istamasligi tendentsiyasi mavjud. Bu ko'p jihatdan har bir ommaviy axborot vositasining materialning dolzarbligi haqida o'z g'oyalari va tahririyatlari ishlab chiqish ustida ishlayotgan o'zining tematik rejalari bilan bog'liq. Shu sababli, sizning xizmatingiz advokatlari tomonidan tayyorlangan maqolalar ushbu rejalarga mos kelmasligi kutilmoqda. Lekin uchun samarali targ'ibot Sizning yuridik xizmatlaringiz uchun ushbu maqolalar sizga kerak bo'lgan nashrlar sahifalarida paydo bo'lishi kerak. Bunga qanday erishish mumkin? Muharrirlar bilan suhbatni biroz boshqacha tuzishga harakat qiling. Boshlash uchun, ular tuzilgan yoki yo'qligini so'rang tematik reja yaqin kelajak uchun. Va agar bu savolga javob ijobiy bo'lsa, huquqiy mavzularda maqolalar bor-yo'qligini so'rang. Bu yerda ham ijobiy javob olsangiz, ularni tahririyat tomonidan belgilangan muddatgacha yozishni taklif qiling. Keyin sizning materialingiz sizga kerak bo'lgan gazetada yoki siz uchun qiziqarli bo'lgan jurnalda nashr etiladi, bu sizning bozorda ko'rinish deb ataladigan ko'lamingizga sezilarli darajada nuqta qo'shadi.

Va ommaviy axborot vositalaridagi mutaxassislardan maqolalar yoki sharhlar uchun haq talab qilish shart emas. Moliyaviy inqiroz sharoitida tahririyatlar va teleradiostudiyalar gonorar mablag‘larini keskin kamaytirgani uchun pul emas, ishingizga kerakli reklama xizmatlarini so‘rashingiz mumkin. Muharrirlar nafaqat muallifning familiyasi va ismini, balki sizning kompaniyangiz nomini va iloji bo'lsa, telefon raqamlari, veb-sayt yoki elektron pochta manzillarini ham ko'rsatishi mumkin. Agar tahririyat sizning xizmatingizda yaxshi joylashgan bo'lsa, biz kompaniya nomi haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan kichik reklama modulini joylashtirishga rozi bo'lishimiz mumkin, qisqacha tavsif xizmat va kontaktlar. Jurnalistlar bilan yaxshi munosabatlarni saqlab qolish shunchaki orzu qilingan narsa emas - bu zarur. Bundan tashqari, siz o'zingizning majburiyatlaringizni ularga jiddiylik bilan yondashishingiz kerak va agar biron bir sababga ko'ra materialni tayyorlashni o'z zimmasiga olgan kompaniyangizning mutaxassisi buni talab qilinadigan vaqt ichida qila olmasa, shoshilinch ravishda boshqa advokatni tavsiya eting, aks holda siz muharrirlarni tushkunlikka tushirishingiz va u bilan o'rnatilgan munosabatlarni jiddiy ravishda buzish xavfini tug'dirasiz biznes aloqasi. Shundan so'ng ishonch va mustahkam ishbilarmonlik obro'sini tiklash juda qiyin bo'ladi.

Ayni paytda turli ommaviy axborot vositalari tomonidan tashkil etilgan son-sanoqsiz ko'rgazmalar, konferentsiyalar va seminarlar mavjud. Ularda ishtirok eting va buning uchun pul to'lamaslik, balki o'zaro manfaatli ishtirok etish, aytaylik, nashr stendida ishlash, uning manfaatlarini targ'ib qilish va shu bilan birga, xizmatlar haqida oldindan kelishib olish tavsiya etiladi. Buning uchun kompaniyangizni eng yaxshi tomondan taqdim etishga harakat qiling.
Agar kompaniyangizning advokatlari yoki advokatlari taniqli jamoat arboblari yoki yuqori martabali davlat amaldorlari bilan muvaffaqiyatli sudlashsa, buni yashirmang. Sizning kompaniyangizdagi bir yoki bir nechta aniq mutaxassislar uchun muvaffaqiyatli mutaxassis imidjini ishlab chiqish ustida ishlang. Siz ularni shaxsan reklama qilishingiz kerak, ularning familiyalarini ko'rsatib, ularning familiyasi bilan tan olinishini ta'minlashingiz kerak. Bu kompaniya nomi keyinchalik avtomatik ravishda paydo bo'lishini kutish bilan amalga oshiriladi. Bu haqiqat: sizning advokatingiz yoki advokatingiz ko'rib chiqayotgan ishning rezonansi qanchalik baland va ahamiyatli bo'lsa, unga ko'proq e'tibor beriladi va shunga ko'ra, bu e'tiborning katta qismi sizning xizmatingizga qaratiladi.

Internetning inson hayotidagi roli tobora ortib borayotganligi sababli, bu ajoyib imkoniyatdan maksimal darajada foydalanish zarurati paydo bo'ldi axborot resursi. Shuning uchun siz forumlarda, bloglarda va veb-saytlarda iloji boricha tez-tez qatnashishingiz kerak bo'lgan maslahatlarga quloq solishingiz kerak. Butunjahon Internetda va bu uzoq vaqtdan beri sir bo'lmagan, yuridik forumlar ishlaydigan ko'plab saytlar mavjud. Onlayn, saytga tashrif buyuruvchilar o'zlarini qiziqtirgan savollarni qoldiradilar va advokatlar ularga javob berishadi. Advokatlar ko'pincha savollarni qoldiradilar. Xulosa qilib aytganda, bu advokatlar o'rtasida tajriba almashish deyiladi. Lekin eng muhimi shundaki, forumlarda muloqot qilish orqali advokatlar ko'pincha o'zlari uchun mijozlar topadilar, o'zlarini va ishlayotgan firmani targ'ib qiladilar. Ba'zan tashrif buyuruvchilar o'zlari ularga javob bergan advokatlarga ular uchun ishlashni taklif qilishadi: masalan, sudda yordam berish. Advokatlar ijtimoiy tarmoqlar kabi Internet-resurslarni e'tiborsiz qoldirmasliklari kerak. Ulardan eng mashhurlari Odnoklassniki va VKontakte. Bugungi kunda bu, ehtimol, Runet-da eng ko'p tashrif buyuriladigan saytlar. Hatto sizning firma advokatining uzoq vaqtdan beri tanishlari yoki sinfdoshlari, uni ushbu manbada topib, ular uchun ishlashni taklif qilishlari mumkin, sudda manfaatlarni himoya qilish yoki har qanday bahsli kelishuvni tekshirish.

Yuridik xizmatlarni targ'ib qilishda siz faqat "og'zaki so'z" deb ataladigan narsaga tayanmasligingiz kerak. Ushbu ajoyib atama sizning mijozlaringiz bo'lgan va siz bilan ishlashdan to'liq mamnun bo'lganlar orqali kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarni tarqatishning oddiy usulini anglatadi. Bu ular shunchaki do'stlariga siz haqingizda gapirishlari va kompaniyangizni ularga tavsiya qilishlaridan iborat. Natijada siz yangi mijozlarga ega bo'lasiz. Biroq, bu usul faqat ma'lum vaqt davomida ishlashi mumkin. Yangi mijozlarni jalb qilishning yagona yo'li sifatida unga ishonish qat'iyan tavsiya etilmaydi. Yangi mijozlarni jalb qilish va yuridik xizmatlar bozorida o'z o'rnini saqlab qolish uchun boshqa texnologiyalarni qo'llash kerak.

Internetda yuridik xizmatlarni qanday qilib samarali targ'ib qilishni bilib oling. Oflayn va onlayn reklama usullarini birlashtirish kerak.

Bizning saytimiz Internetda reklama qilish usullariga bag'ishlangan, ammo biz an'anaviy usullarni ham unutmasligimiz kerak. Va shuni yodda tutingki, sizning xizmatlaringiz yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar sizning mijozlaringiz mamnun bo'lmasa, ular albatta bu haqda Internetda ma'lumot tarqatadilar, bu sizning obro'ingizga putur etkazishi muqarrar. Yuqori sifatli xizmat samarali biznesning asosi va shartidir.

Yuridik reklamaning standart turlari:

Tashqi reklama
Ko'zga tashlanadigan belgi majburiydir. Shuningdek, siz o'zingizning avtomobilingizga reklama joylashtirishingiz mumkin. Billboardlar va yorug'lik qutilarini faqat eng qulay joylarda sotib olish kerak.
Flyerlar va e'lonlar
Bukletlarni soliq idoralari, biznes markazlari, jamoat transporti kabi joylarda, turli ko‘rgazma va anjumanlarda tarqatish mumkin. Shahar ko‘chalari, liftlar va maxsus ajratilgan joylarda reklamalar o‘z faoliyatini davom ettirmoqda. Internetda hamma narsani qidirishga odatlanmagan odamlar hali ham ko'p.
To'g'ridan-to'g'ri sotish
To'g'ridan-to'g'ri sotuvlar telefon orqali, konferentsiyalar yoki ko'rgazmalarda shaxsan yoki xodimlarning ma'lum hududlar bo'ylab yurishlari mumkin, masalan. savdo maydonchalari, biznes markazlari.
Agar biz boshlang'ich kompaniyaning yuridik xizmatlarini qanday targ'ib qilish haqida o'ylaydigan bo'lsak, unda aytishimiz mumkinki, buning uchun dastlab to'g'ridan-to'g'ri sotish eng tezkor reklama turi bo'ladi.
Ko'rgazmalar, konferentsiyalar, seminarlar
Ushbu usul yuridik xizmatlarni ilgari surish uchun juda yaxshi, shuning uchun siz biznes segmentidan mijozlarni topishingiz mumkin. Va bu erda shuni ta'kidlash kerakki, konferentsiyaning maqomi va hajmi mutlaqo har qanday bo'lishi mumkin, ya'ni bo'lishi mumkin. xalqaro konferensiya, yoki, masalan, muayyan muammoni hal qilayotgan ma'lum bir hudud aholisining konferentsiyasi.
Huquq idorasi sayti
Yuridik xizmatlar o'ziga xos mahsulotdir, shuning uchun advokat veb-sayti quyidagi talablarga javob berishi kerak:

• Ishonchli bo'ling. Bunga kompaniya xodimlari va egasining fotosuratlari, kompaniyaning to'liq tafsilotlari, veb-saytdagi sertifikatlar va litsenziyalar yordam beradi.
• Ularni sizni tanlashga ishontiring. Mijozlarning sharhlari, mijozlaringizning muvaffaqiyat hikoyalari, mustahkam portfel va malakali video taqdimot yordamga keladi.
• Muloqot qilish oson bo'lsin. Ko'rinadigan joyda telefon raqamlari, ofisga boradigan yo'nalishlarning onlayn xaritasi, oddiy shakl fikr-mulohaza. Qayta qo'ng'iroq qilish tugmasi, bir vaqtning o'zida chatda bo'lishi kerak bo'lgan onlayn maslahatchi!

Internetda yuridik veb-saytni qanday targ'ib qilish kerak

1. Eng tezkor yechim kontekstli reklamadir. Siz kampaniyani juda tez boshlashingiz mumkin. Asosiysi, qo'ng'iroqlarni qabul qilmoqchi bo'lgan so'rovlarni tanlash. Yaxshi qaror kontekstli reklamani har bir xizmat uchun veb-saytda ochilish sahifalarini yaratish bilan birlashtiradi.
2. Mijozlarning muammolari va ularning yechimlari haqida maqolalar. Odamlar muammoni qanday hal qilish va maqolangizni topish haqida ma'lumot izlaydilar. Agar bu ularga yordam bersa, siz ular uchun mutaxassis maqomiga ega bo'lasiz.
3. Video targ'ibot. Shuningdek, siz "video maqolalar yozishingiz" mumkin - siz eng yaxshi asarlar yaratishingiz shart emas. O'zingizni ko'rsatish uchun kompaniya logotipi va kontaktlaringiz bilan video suratga buyurtma qiling va uni har bir videoning boshi va boshiga joylashtiring. Va videolarning o'zi oddiy kamera bilan neytral fonda suratga olinishi mumkin. Mijozlarga ularga qanday yordam berishingiz mumkinligini, boshqa odamlarga qanday yordam berganingizni ayting.
4. Agar siz katta shaharda ishlasangiz, subscribe.ru saytida biznes mavzulari bo'yicha axborot byulletenlarini qidiring, har doim o'z shahringizdagi auditoriya bilan. Ommabop axborot byulletenida reklama qilishga urinib ko'ring - shu tarzda ko'plab biznesmenlar siz haqingizda darhol bilib olishlari mumkin.
5. E'lonlar taxtasi ham mijozlarni jalb qilish uchun ajoyib bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, siz pullik xizmatlarni sinab ko'rishingiz mumkin, shunda sizning reklamangiz har kuni yuqorida qoladi.
6. Ijtimoiy tarmoqlar huquqiy mavzular uchun juda yaxshi, bu erda siz o'z guruhingizning sharhlari va repostlari evaziga bepul maslahatlar berishingiz mumkin.
7. Saytingiz haqidagi ma'lumotlarni Yandex katalogiga va Google manzillariga joylashtirishni unutmang, bu bepul va saytingiz onlayn xaritalarda ko'rinishiga imkon beradi.
8. Forumlarda bir necha oy ishlang - munozaralarda ishtirok eting, maslahat bering, biznesga oid jamoalarda ishtirokingizni oshiring. Forumlarda siz qo'yishingiz mumkin (

Yoki advokatlik firmasi reklama matniga qayerda buyurtma berishi mumkin?

Bu to'g'ri! Bu kopirayterning katta siri.

Kopirayterlarning fikricha, hech qanday mijoz advokatdan qiyinroq emas. Buning sababi esa matnga qarashlarning farqidir.

Kopirayter sotish uchun yozadi. U reklama bilan shug'ullanadi. Reklama esa aniq, yorqin va xaridorlarni jalb qilishi kerak.

Mijoz-advokat matnlarga o'ziga xos tarzda qaraydi. Uning tushunchasiga ko'ra, ular qonuniy jihatdan to'g'ri bo'lishi va juda ko'p so'zlarni o'z ichiga olishi kerak, shunda potentsial mijoz bu erda professionallar ishlayotganini darhol tushunadi.

Kim haq?

Advokat savdoni nima oshirishini va tashrif buyuruvchilarni nima qo'rqitayotganini tushunmaydi. Nima uchun sotilmaydigan savdo matnini yozish kerak?

Natija qanday?

Hamkasblaringiz va raqobatchilaringiz ustingdan kulishlarini xohlamaysizmi?

Kopirayter-advokat bilan bog'laning!

Men Arxangelsk politsiya maktabini (jinoyat huquqi mutaxassisligi) va IIVning Moskva universitetini (fuqarolik huquqi ixtisosligi) tugatganman va 13 yil davlat idoralarida ishlaganman. Ularning oxirgi 7 tasida men Federal Jazoni ijro etish xizmati matbuot xizmatida ishlaganman, shuning uchun barrikadalarning ikkala tomonidagi vaziyatni yaxshi bilaman.

Mening mijozlarim orasida:

Moskva 12 yillik tajribaga ega huquqshunos Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Sankt-Peterburgdan yirik yuridik firma "Brackmart va hamkorlar" http://brakmart.ru/

Moskva yuridik kompaniyasi "Oddiy echimlar" http://easylex.ru/

Ishning butun davri davomida birorta ham norozi mijoz-advokat yo'q

Bu Brackmart va Partners kompaniyasidan olgan mulohazalarim:

"Murakkab huquqiy matnlar Valeriya buni nafaqat tushunarli, balki qiziqarli, yorqin va jozibali qildi! Menimcha, bu oson ish emas edi va u a'lo darajada bajarildi. Unga rahmat, biz nafaqat saytni ma'lumotlar bilan to'ldirib qo'ydik - yo'q, Valeriya o'zining jonli matnlari bilan kompaniyaning ijobiy imidjiga katta hissa qo'shdi. Lekin bu juda muhim, ayniqsa bozorda raqobatchilar ko'p bo'lsa.

Lekin menga eng yoqqan narsa shuki, Valeriya shunchaki topshiriqni bajarmadi - u yaratdi, o'z qalbi bilan ishladi: u xayolimizga kelmagan mavzularni ko'tardi, etakchi savollar berdi va misollar keltirdi. Ko'pgina frilanserlar mijoz bergan ma'lumotlardan qoniqishadi, ammo mijoz ularni muhim deb hisoblamasa, o'tkazib yuboradigan fikrlar mavjud. Biz uchun bunday daqiqalar g'alaba qozongan ma'lumotga aylandi, ammo Valeriyasiz ular soyada qolar edi.

Endi biz Valeriya bilan ishlashda davom etamiz va uzoq hamkorlikka umid qilamiz.

Mendan matnga buyurtma berganingizda, siz quyidagilarni olasiz:

• Mijozlarni jalb qiladigan matn. Bu asosiy sahifadagi matn, xizmatlar bo'limi, tijorat taklifi va boshqalar bo'lishi mumkin.
• 3 sarlavha varianti
• Bepul maslahat
• Siz tanlagan har qanday matnni bepul tekshirish
• 2 hafta ichida tayyor matnga 2 marta bepul tahrir qilish

Buning narxi qancha?

Vazifani tushunganimdan keyin sizga narx haqida aniqroq ma'lumot beraman. Bu qanchalik murakkab bo'lsa, shuncha qimmatroq.

Va eng muhimi, sizning advokatlik idorangiz (xususiy mutaxassis) ushbu maqoladagi materialdan foydalanib, ko'plab yangi mijozlarni jalb qilish va eski mijozlarni saqlab qolish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Yuridik xizmatlarni qanday reklama qilishni tushunasiz va yuridik reklama ishonchli vosita va yangi mijozlar manbaiga aylanadi. Yuridik yordamni reklama qilishning quyidagi usullari uzoq vaqtdan beri muvaffaqiyatli qo'llanilmoqda, boshqalari - yaqinda, lekin ularning samaradorligini allaqachon isbotlagan, bunga misol Internet-reklama.

Quyida sanab o'tilgan usullarning aksariyatini o'zingiz qo'llashingiz mumkin - ular ixtisoslashgan agentliklarga murojaat qilishni yoki reklama bo'limiga (maxsus xodimlar) ega bo'lishni talab qilmaydi.

Yuridik xizmatlar uchun reklama haqida

Hozirgi sharoitda, shiddatli raqobat sharoitida yuridik xizmatlarning reklamasi muvaffaqiyatli biznes uchun zarur element hisoblanadi. Reklamasiz, yuridik firmaning potentsial mijozi sizning tashkilotingiz eng yaxshi ekanligini qanday tushunishi mumkin?

Bu butun yuridik bozor uchun to'g'ri keladi - siz yirik yuridik agentlik yoki kichik yuridik agentlik uchun reklama qilasizmi, muhim emas. yuridik maslahat, va hatto notarius, advokat yoki xususiy advokat uchun reklama bo'lishi mumkin.

Qisqa muddatli reklama kampaniyasini tayyorlashning boshlang'ich nuqtasi yoki umumiy marketing strategiyasi Sizning xizmatlaringiz iste'molchilarining maqsadli auditoriyasining ta'rifi bo'lishi kerak. Ya'ni, kompaniyangiz taklif qilayotgan xizmatlarni sotib olishga eng ko'p qiziqqan odamlar guruhlarini aniqlashingiz kerak.

Oddiy qilib aytganda, Savolga javob bering: sizning mijozlaringiz kimlar? ularni qanday belgilar xarakterlaydi? Shunga ko'ra, advokatlik firmasining reklamasi bunday mijozlarga qaratilgan bo'lishi kerak.

Qaysi mijozlar guruhlari bilan ishlayotganingizni aniqlagandan so'ng, har bir guruhning taxminiy portretini yaratishingiz kerak. Bunday mijozlarni qayerda tez-tez uchratish mumkin, ular nimaga qiziqishadi, ular qanday jurnallarni tomosha qilishadi va hokazo.

Masalan, muddatli harbiy xizmatdan ozod qilish xizmatlari iste’molchilari 16-25 yoshli, 40-50 yoshdagi, o‘rtacha va o‘rtacha daromaddan yuqori bo‘lgan yoshlar va ularning ota-onalari hisoblanadi. Siz ularni harbiy ro'yxatga olish va ro'yxatga olish idoralari yonida (haqiqat bilan hazil), ta'lim muassasalarida va jamoat transportida topishingiz mumkin.

Hatto bu ma'lumot ham etarli darajada qilish uchun etarli samarali reklama yuridik yordam, chunki: 1) biz har bir guruhga xos bo'lgan qadriyatlarni tavsiflovchi reklama xabarini to'g'ri tuza olamiz; 2) maqsadli auditoriyaga qonuniy reklamangizni ko'rish imkonini beradigan vositalarni tanlang.

Bundan tashqari, reklama aloqasining maqsadini aniqlash muhim - bu yangi maxsus takliflar haqida xabar bo'ladimi, kompaniya obro'sini oshiradimi, yuridik agentlik nomining tan olinishini oshiradimi yoki shunchaki mijozlar oqimini ko'paytiradimi. Reklama kampaniyasining maqsadlaridan kelib chiqib, vositalar tanlanadi va potentsial kontragentga xabar yoziladi.

Yuridik reklamaning standart turlariga quyidagilar kiradi:

• Advokatlar xizmatlarining tashqi reklamasi

Shuningdek, advokatlar va notariuslar ko'pincha belgilarni reklama sifatida ishlatishadi.

Nisbatan tufayli yuqori narx, siz joylashtirish joylarini diqqat bilan tanlashingiz kerak. Texnik maktab yoki harbiy ro'yxatga olish idorasi oldida muvaffaqiyatli joylashtirilgan yuridik yordam reklama banneri harbiy yoshdagi mijozlarning sezilarli oqimini yaratishi mumkin.

• Buklet va e'lonlarni tarqatish

A4-A6 formatidagi varaqalar reklama vositasi maqsadli auditoriya to'planadigan joylarda tarqatiladi: ichida soliq inspektsiyalari, biznes markazlarida, pensiya va tibbiy fondlarda, metro va boshqa jamoat transportida, ko'rgazma va konferentsiyalarda.

Odatda, varaqalar "sendvich" odamlarni ham o'z ichiga olishi mumkin - advokatlar yoki yuridik xizmatlarni reklama qiladigan tuzilmani kiygan maxsus xodimlar. Varaqalar bilan reklama ommaviy segmentda ishlaydigan yuridik firmalar tomonidan qo'llaniladi: kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun reklama, haydovchilik guvohnomasini olishda yordam.

• Chop etish mumkin bo'lgan reklama

Tanlash bosma nashrlar joylashtirish uchun, boshqa reklama vositalari kabi, maqsadli auditoriyani va kompaniyangizning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlashga asoslangan.

Yuridik maslahat uchun reklama, kichik kompaniya, xuddi advokat uchun reklama kabi. ichida yaxshi ko'rinishi mumkin tuman gazetasi, ixtisoslashtirilgan jurnalda (huquqiy va tegishli mavzularda - buxgalteriya hisobi, audit va boshqalar) yoki federal iqtisodiy jurnallarning tasniflangan bo'limida (kichik modulli reklamalar) (Kommersant Dengi, Profil, Ekspert).

Bundan ham yaxshiroq, agar ular huquqiy muammoni tahlil qiluvchi maqola yaqiniga joylashtirilsa, bu ideal bo'ladi - shuningdek, professional sifatida sharhlaringiz bilan.

Yirik firma yirik federal gazeta va nashrlarda yuridik xizmatlar uchun rang-barang, keng formatli reklamalarni joylashtirishga qodir. Bunday tasvirni joylashtirish biznes auditoriyasi bilan yaxshi ishlaydi.

Yuridik xizmatlar uchun mijozlarni jalb qilishning boshqa usullari

Agar biz bir oz oldinga borsak va faqat reklama bilan cheklanmasdan, balki yuridik xizmatlarni ilgari surish masalasini kengroq ko'rib chiqsak, mijozlarni jalb qilish va ushlab turishning yana bir qancha usullarini aniqlashimiz mumkin. Yuridik xizmatlar marketingi - bu usullarni shunday atash mumkin. Shunday qilib, yuridik xizmatlar marketingi bizga nimani taklif qiladi:

• To'g'ridan-to'g'ri sotish

Ular telefon ("sovuq qo'ng'iroqlar") bo'lishi mumkin, ular ko'rgazmalarda, konferentsiyalarda, shuningdek, ma'lum bir hududda (biznes markazlari, savdo maydonchalari va boshqalar) yuradigan xodimlar tomonidan shaxsiy bo'lishi mumkin.

Bozorga endigina kirib kelayotgan va reklama uchun umuman resurslarga ega bo'lmagan yuridik firma uchun bu yuridik xizmatlarni ilgari surishning yagona variantidir. Asosiy shartlardan biri - potentsial mijozlar va tajribali savdo xodimlarining ma'lumotlar bazasining mavjudligi.

• To'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari

Ko'p sonli elektron pochta xabarlarini yuborish potentsial mijozlar, o'zingiz sotib olishingiz yoki to'plashingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar bazasi.

Spam jo'natmalaridan farqli o'laroq, to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari maqsadli va aniq mansabdor shaxslar yoki fuqarolarga yuboriladi. Yuridik xizmatlarni reklama qilishning ushbu usulining samaradorligi, agar mohirona ishlov berilsa, juda yuqori bo'lishi mumkin.

• "Og'izdan so'z"

Yuridik xizmatlar marketingining eng samarali vositalaridan biri, chunki yuridik firma uchun obro' uning asosiy boyligi hisoblanadi.

Ha, va siz ilgari ishlagan mijozga xizmatlarni qayta sotish yangisiga qaraganda ancha oson va arzonroq.

Obro'-e'tibor faqat xususiy mutaxassislar uchun muhimroqdir: ko'pincha advokatlarning reklamasi - advokatlik idorasining reklamasi - mamnun mijozning do'stlariga aytadigan so'zlari: "U professional. Siz unga ishonishingiz mumkin." Va advokat uchun bunday reklama gazetadagi banner yoki modulga qaraganda ancha samarali.

• Ko'rgazmalar, seminarlar va konferentsiyalar

Obro'ga ega bo'lishning yana bir vositasi va yaxshi ma'noda yuridik xizmatlarni rag'batlantirish ko'rgazmalar, seminarlar va konferentsiyalarda qatnashishdir.

Bundan tashqari, konferentsiya hajmi va maqomi har qanday hajmda bo'lishi mumkin - bu huquqshunoslarning xalqaro konferentsiyasi yoki muayyan muammodan xavotirda bo'lgan hudud aholisining uchrashuvi bo'lishi mumkin. Ularning barchasi sizning mijozlaringiz bo'lishi mumkin.

Agar mos tadbirni topa olmasangiz, o'zingizni tashkil qiling. Bu qiyin emas va to'liq to'laydi.

• O'zaro savdo

Ikki kompaniyaning qo'shma savdosi, kompaniyalar o'z mijozlarini almashtiradigan yoki o'z xizmatlarini birgalikda sotadigan o'ziga xos simbioz. Yuridik firmalar ko'pincha buxgalteriya va auditorlik firmalari bilan birgalikda xizmatlarni sotadilar. Agar sizda hali bunday hamkor bo'lmasa, uni toping yoki kompaniyangizda qo'shimcha yo'nalish yarating.

• Huquq idorasi sayti

Bugungi vaziyatda, hech qanday jiddiy yuridik firmalarsiz qila olmaydi shaxsiy Internet sayt.

Shunday qilib, sayt shunchaki emas tashrif qog'ozi. A haqiqiy asbob mijozlarni jalb qilish - uning mazmuni, tuzilishi va dizaynini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Saytga tashrif buyuruvchi nafaqat siz qanday xizmatlar ko'rsatayotganingizni va nima bilan mashhur ekanligingizni o'qishi, balki telefonni olib, telefon raqamingizni terishi ham muhimdir.