Oziq-ovqat segmentidagi transmilliy kompaniyaning (TMK) marketing strategiyasining yo'nalishlari (MARS kompaniyasi misolida). Jon Marsning tarjimai holi: bobodan nabiraga muvaffaqiyat genini kuzatish, MARS kompaniyasining ishlash tamoyillari

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qishida va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Media strategiyasini ishlab chiqishning nazariy asoslari. Parfyumeriya reklamasining o'ziga xos xususiyatlari. Mediani tanlash (medimix). Xarajatlarning umumiy ko'rinishi tashqi reklama asosiy raqobatchilardan: Rive Gauche va L'Etoile. Amour de la go'zallik do'konlari tarmog'ini targ'ib qilish uchun media strategiyasini ishlab chiqish.

kurs ishi, 01/12/2012 qo'shilgan


Raqobatchilarning Internet brending siyosatini tahlil qilish. Kompaniya veb-saytida ishlatiladigan brend identifikatorining elementlari. Brend va'dalari, real dunyodagi ma'lumotlar va ularning onlayn aks etishi. Reja reklama kampaniyasi. Veb-saytlarda elektron bannerlarni joylashtirish.

test, 04/09/2014 qo'shilgan


Jarayonning asosiy bosqichlari strategik rejalashtirish. Brend platformasi va aloqa haqida qisqacha ma'lumot. Qoplash maqsadli auditoriya. Reklamani vaqt bo'yicha tarqatish chastotasi va strategiyalari. Media strategiyasini ishlab chiqish jarayonida reklama kampaniyasining byudjetini aniqlash.

kurs ishi, 12/18/2012 qo'shilgan


Vichy brendining tarixi, uning rivojlanishining asosiy bosqichlari. Asosiy va ilg'or mahsulot funktsiyasi. Brend identifikatorini o'rganish. Raqobatchilar brendini tahlil qilish. Dorixonalar orqali mahsulotni targ'ib qilishning noyob strategiyasi va dermatologlarning tavsiyalari.

test, 12/11/2014 qo'shilgan


Brendning asosiy tushunchalari. Brendni shakllantirish xususiyatlari, nazariy asos uni targ'ib qilish, marketing vositalari. "Vinap" OAJ misolida Sobol brendini ilgari surish strategiyasini ishlab chiqish. Baho iqtisodiy samaradorlik taklif qilingan tadbirlar.

kurs ishi, 21/02/2014 qo'shilgan


Brendni yaratish va baholash, uning mahsulot sotishdagi ahamiyati. Bozor sharhi tamaki mahsulotlari. Mahsulotni ilgari surishning asosiy tushunchalari. Brendlashning mohiyati va uning tahlili. Brendning shakllanishi tarixi. Marlboro sigaret brendini tahlil qilish, uni baholash mezonlari.

kurs ishi, 2017-09-16 qo'shilgan


Rossiya dengiz mahsulotlari bozorini baholash. Raqobatbardoshlikni tahlil qilish, kuchli tomonlari va zaifliklar korxonalar. Rivojlanish marketing strategiyasi o'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun reklama kampaniyasi. Radio, Internet va jurnallarda brendni targ'ib qilish dasturlari variantlari.

dissertatsiya, 05/17/2015 qo'shilgan


Brendning rivojlanish bosqichlarining mohiyati va xususiyatlari. Kompaniyaning tahlili va iqtisodiy tuzilma tarmoq brendini rivojlantirish va targ'ib qilish maqsadida bozor oziq-ovqat do'konlari. "Rassvet" MChJ do'konlar tarmog'ini Internet orqali bozorda ilgari surish.

test, 2014-07-22 qo'shilgan

08.10.2015

Mars Incorporated 2040 yilga borib issiqxona gazlari emissiyasini butunlay yo'q qilishni va 2020 yilga borib o'z faoliyati natijasida o'rmonlarni yo'q qilish oqibatlarini bartaraf etish niyatida, deyiladi kompaniyaning "Principles in action" ijtimoiy hisobotida.

Hisobot kompaniya faoliyatining barcha yo‘nalishlarini, jumladan, iqlim o‘zgarishi, suv tanqisligi, fermerlar uchun mablag‘ etishmasligi, ularning kasbiy ta'lim va dunyo aholisining ta'lim, ochlik, oziq-ovqat xavfsizligi, salomatligi va farovonligi.

“Biz bu muammolarni hal qilish uchun ko'proq harakat qilishimiz mumkin va qilishimiz kerak. Biz shunchaki o'sishni xohlamaymiz.

Biz faxrlanishimiz mumkin bo'lgan o'sishga erishmoqchimiz, - dedi Mars Incorporated prezidenti Grant Rid o'zining kirish so'zida.

Ushbu press-reliz o'lchov haqida umumiy tasavvur berish uchun faqat bir nechta parchalarni taqdim etadi ijtimoiy faoliyat kompaniya va uning besh tamoyiliga muvofiqligi.

Batafsil ma'lumotni bugun Mars veb-saytida o'qishingiz mumkin: www.mars.com/global/about-mars/mars-pia/pia-archive.aspx

SALOMATLIK VA SALOMATLIK

Jahon sog'liqni saqlash tashkiloti ma'lumotlariga ko'ra, dunyoda deyarli 600 million odam ortiqcha vaznga ega. Shu bilan birga, dunyodagi har ikkinchi odam to'yib ovqatlanmaslikdan aziyat chekmoqda.

2014-yilda Mars shokoladlari va qandolatlarining 99,8 foizining energiya miqdori bir birlik uchun 250 kaloriya yoki undan kamgacha kamaydi. Keyingi qadam bu ko'rsatkichni 200 kaloriyaga kamaytirishdir.

"Biz shokolad, saqich, qandolat va boshqa mahsulotlarimizning orqa tomoniga kaloriya yorlig'i va RDA ma'lumotlarini kiritdik."

Ochlikka qarshi kurash doirasida 2007 yildan beri Mars Food kompaniyasi har oy Janubiy Afrikadagi 300 000 dan ortiq to'yib ovqatlanmaydigan odamlarga vitamin bilan boyitilgan Royko sho'rvasini taqdim etadi.

“Ushbu mahsulot vitamin va minerallar bilan boyitilgan bo‘lib, uni ham to‘yimli, ham muvozanatli qiladi. 2014-yilda muhtojlarga 18,5 million piyola boyitilgan osh berdik”.

ATROF-MUHIT MUHOFAZA QILISH

2014-yilda Mars 2007-yilga nisbatan 5 baravar kam chiqindilarni poligonga jo‘natgan. Uchdan ikkisi ishlab chiqarish korxonalari Kompaniya 100 foiz chiqindilarni qayta ishlashga erishdi.

Umumiy energiya iste'moli 6,9 foizga kamayadi. Eng biri muvaffaqiyatli misollar– Sankt-Peterburgdagi Wrigley zavodi (Rossiya), u issiqlikni qayta tiklash tizimiga sarmoya kiritdi gazsimon mahsulotlar yonish, bu gaz energiyasini sarfini yiliga taxminan 6% ga kamaytirish imkonini beradi.

HAYVONLARNI HIMOYA QILISH

Whiskas brendi va WWF yo'lbarslar sonini ikki baravar oshirishni maqsad qilgan yovvoyi tabiat 2020 yilga kelib brakonerlikka qarshi kurash va mablag' yig'ish orqali. Bugungi kunda ularning soni 3200 kishidan kam yoki o'tgan asr aholisining 5 foizini tashkil qiladi.

“Loyiha 1,5 million dollardan ortiq mablag‘ yig‘ib, yo‘lbarslar uchun eng og‘ir yashash joyi bo‘lgan 12 ta joyga yo‘naltirildi”, deyiladi kompaniya hisobotida.

Kompaniya ham sotib olishni to'xtatdi individual turlar ozuqa ishlab chiqarish uchun baliq, xususan, hozirda yo'qolib ketish xavfi ostida turgan Chili perch va qilich baliqlari.

“Mahsulotlarimizda baliqdan samaraliroq foydalanamiz – yoʻqolib ketish xavfi ostida turgan turlarni keng tarqalgan turlarga almashtiramiz va xom ashyoni faqat ishonchli yetkazib beruvchilardan sotib olamiz. Bu dastur turlarning xilma-xilligini saqlab qolish imkonini beradi”, — deyiladi kompaniya hisobotida.

Mars Incorporated haqida

Mars Incorporated - bu butun dunyo bo'ylab bir asrdan ortiq tarixga ega bo'lgan xususiy, oilaviy kompaniya. mashhur brendlar, M&M'S®, PEDIGREE®, WHISKAS®, ORBIT®, SKITTLES® va UNCLE BEN'S® kabi.

Kompaniyaning shtab-kvartirasi AQShning Virjiniya shtati, Maklin shahrida joylashgan.

Marsning umumiy savdosi 33 milliard dollardan oshadi. Kompaniya oltita segmentdan iborat: Petcare, Chocolate, Wrigley, Food, Drinks va Symbioscience ilmiy bo'limi.

73 mamlakatda 75 000 dan ortiq xodimlar har kuni Marsning besh tamoyiliga amal qilishadi: Sifat, Samaradorlik, Mas'uliyat, O'zaro manfaat Va Ozodlik, o'sishni ta'minlash biz hammamiz faxrlanamiz.

Forrest Mars Amerikaning shokolad qiroli deb ataladi. O'zining shokolad barini bozorga targ'ib qilar ekan, u ajoyib g'oyani o'ylab topdi marketing hiylasi: “Mars zavq emas, balki kuch va energiya zaryadidir. Bu ovqat! Charchoqni yo'qotish uchun mahsulotlarning eng yaxshi kombinatsiyasi." Yana qanday qilib tejamkor odamlarni shirinliklar sotib olishga ishontirish mumkin?

1943 yilda Mars tez pishirilgan guruchni sotish g'oyasini ilgari surdi. Urush ketayotgan edi. Mars texnologiyasiga ko'ra, guruch donalari qobig'ini olib tashlash uchun issiq bug 'bilan surtilgan va issiqlik bilan ishlov berish. Avvaliga harbiy buyurtma paydo bo'ldi, bu katta daromad keltirdi, keyin esa mahsulot Bens amaki brendi ostida javonlarda paydo bo'ldi va darhol savdo yetakchisiga aylandi.

Bir kuni Forrest otasi bilan shokoladli kokteyli ichib o'tirdi va shaykning tarkibini konfet bariga yopishtirishni taklif qildi. Shokolad unchalik yaxshi emas edi, lekin yaxshi sotildi. Savdo yilida Somon yo'li kompaniyaga 800 ming dollar olib keldi.

1980 yilda Las-Vegasda ochilgan yangi kompaniya likyor shirinliklarni ishlab chiqarish uchun u oddiygina ishchilarni nazorat qilish muammosini hal qildi. Fabrikalardan birining chodiriga joylashib, ishchilardan qaysi biri bir qultum alkogol ichganini, kim og'ziga bir-ikki shirinlik solib qo'yganini kuzatdi. Buning uchun Mars konfet fabrikasining "arvohi" laqabini oldi.

Mars kompaniyasining beshta printsipi:

1. Sifat.
   "Iste'molchi - bizning xo'jayinimiz, sifat - bizning ishimiz va narx - bizning maqsadimiz".
2. Mas'uliyat. "Shaxs sifatida biz o'zimizdan to'liq javobgarlikni talab qilamiz, biz boshqalarni javobgarlikka tortamiz."
3. O'zaro munosabat. “Umumiy manfaat hamma uchun manfaatdir; hamma uchun foyda uzoq vaqt davom etadi."
4. Samaradorlik.
   "Biz resurslardan to'liq foydalanamiz, hech narsani isrof qilmaymiz va faqat eng yaxshi qiladigan narsani qilamiz."
5. Ozodlik.
   “Kelajagimizni shakllantirish uchun bizga erkinlik kerak; erkin qolishimiz uchun foyda kerak”.

Bugungi kunda Mars yetakchi hisoblanadi xalqaro kompaniya FMCG sektorida qandolat mahsulotlari, oziq-ovqat, uy hayvonlari uchun oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'linmalari bilan, savdo avtomatlari va elektronika. Kompaniyaning 60 dan ortiq mamlakatlarda 175 dan ortiq korxonasi mavjud bo'lib, ularda 40 mingdan ortiq xodim ishlaydi. Biroq, Mars hali ham xususiy korxona. Birinchi korxona 1902 yilda Frank Mars tomonidan tashkil etilgan. Biznes osonlik bilan rivojlanmagan. 1923 yilda Frank va uning o'g'li Forrest juda mashhur bo'lgan Somon yo'li barini yaratdilar. Buyuk Depressiya yillariga qaramay, Mars kompaniyasi gullab-yashnadi va bozorga yangi mahsulotlarni taqdim etdi: Snickers barlari va 3 Mushketyor. Kompaniya o'ziga xoslikni yaratdi korporativ madaniyat Forrest Mars tomonidan qo'yilgan poydevorlar tufayli. Shunday qilib, u o'zi topa oladigan eng iqtidorli xodimlarni yolladi va ularga zavodning o'zida joylashgan kabinetlari bo'lmagan ochiq ofis maydonida birga ishlash imkoniyatini berdi. Boshqaruv uchun alohida to'xtash joylari yoki oshxona yo'q edi. Kompaniya mustaqil fikrlashni rag'batlantirdi. Keraksiz uchrashuvlar tushkunlikka tushdi: agar biror kishiga biror narsa aytish kerak bo'lsa, shunchaki keling va ayting.

Zamonaviy kompaniya ofislarida, xuddi yigirmanchi asrning boshlarida bo'lgani kabi, ofislar yo'q (shu jumladan yuqori boshqaruv, hamma bir joyda ishlaydi. ochiq joy). Kompaniya muloqotning demokratik tamoyilini qabul qildi - birinchi ism asosida. Xodimlarning innovatsion fikrlashi ayniqsa qadrlanadi. Sifat, mas'uliyat, samaradorlik, erkinlik, korporativ ruh - bu kompaniyaning mafkurasi. Misol uchun, barcha xodimlar ishga o'z vaqtida kelgani va doimiy ravishda ish joyida bo'lganligi uchun 10% bonus oladi. Kompaniya ustaxonalari bolta bilan blok ko'rinishidagi haykal tasvirlangan plakatlar bilan bezatilgan va poydevorda: "Har bir xodimning boshlig'i mas'uliyat blokida yotadi" deb yozilgan.

Bugungi kunda Mars oilaning uchinchi avlodiga tegishli

Biografiya

Forrest Mars 1904 yilda Minnesotadagi qandolatchi oilasida tug'ilgan. O'rta maktabdan so'ng Forrest Berklidagi Kaliforniya universitetiga stipendiya yutib oldi. Yozgi ta'tilda u savdo agenti bo'lib ishlagan. 1928 yilda Yel universitetini tugatib, otasi bilan ishlay boshladi. 1999 yilda vafot etgan.

S. Pletnev, Y. Petrova, E. Spiridonovaning "Zamonamizning eng boy odamlari" kitobi asosida.

Mars kompaniyasi dunyodagi eng sirli kompaniyalardan biri hisoblanadi. Amerika bozori. Ayni paytda u butun dunyoda katta talabga ega bo'lgan o'ndan ortiq brendlarga ega. Korporatsiyaning daromadlari milliardlab dollarni tashkil qiladi.

Mars dastlab xususiy kompaniya bo'lgan, hozir ham shunday. Korporatsiyadagi asosiy rollar o'z nomlari atrofidagi shov-shuvlardan qochib, doimo soyada qolishga harakat qilgan Mars oilasi a'zolariga tegishli. Shu munosabat bilan Mars atrofida har doim ko'plab mish-mishlar va g'iybatlar bo'lgan. Shunday qilib, ba'zilarning ta'kidlashicha, kompaniya asoschisining o'g'li Forrest Mars o'z ish kunini ishlab chiqarishni aylanib chiqish, mahsulot namunalarini, shu jumladan hayvonlar uchun ozuqalarni shaxsan sinab ko'rishdan boshlagan.

Hammasi qaerdan boshlangan

Mars tarixi 19-asrga borib taqaladi. 1882 yilda Franklin korporatsiyasining bo'lajak asoschisi Klarens Mars Minnesotada tug'ilgan. Bola kambag'al oilada o'sgan, shuning uchun u erta ishlashga majbur bo'lgan. 19 yoshida u shirinliklarni sotishni boshladi, u martaba ortib bordi.

Vaqt o'tishi bilan Frank munosib pul ishlay boshladi va o'z biznesini ochish haqida o'ylay boshladi. 28 yoshida u ishni tashlab, o'z biznesini boshlaydi. Uning rafiqasi Ethel Marsning asosiy yordamchisiga aylanadi. Er-xotin Amerikaning Tahoma shahridagi o'z uylarida konfet do'konini ochadi. Ular shaxsan o'zlari turli plombali arzon konfetlar tayyorlaydilar va ularni to'g'ridan-to'g'ri oshxona oynasidan sotadilar.

Sekin-asta er-xotin ro'yxatdan o'tgan oilaviy biznes " Mars Candy Factory, Inc“, daromad keltira boshladi. 1923 yilda Frank butun hayotini o'zgartirgan g'oyani o'ylab topdi. Bu butunlay tasodifan sodir bo'ldi. Bir kuni Mars o'zining kichik o'g'li Forrest bilan sayr qildi va u unga shokolad sotib olishni so'radi, keyinchalik u faqat og'irlikda sotiladi. Bola tezda ifloslandi va Frenk o'yladi: nega folga o'ralgan shokoladni sotmaysiz? Fikrni muhokama qilib uy kengashi, er-xotin uni hayotga olib kirishga qaror qilishdi. Bu shunday paydo bo'ldi Somon yo'li, bu bir zumda bestsellerga aylandi. U "Shokoladli solod suti shirin barda" shiori bilan sotildi va 1925 yilga kelib shokolad bozorida yetakchi deb tan olindi. Somon yo‘li tufayli kompaniyaning daromadi sezilarli darajada oshdi va Frenk o‘z do‘koniga sotuvchilarni yolladi.

1929 yilda Mars oilasi Chikagoga ko'chib o'tdi va u erda 1920-yillarning boshlarida birinchi zavodini ochdi. Yildan-yilga korxona xodimlari ko‘payib, daromadi muttasil oshib bormoqda. Mars mahsulot liniyasi doimiy ravishda yangi brendlar, jumladan, bar bilan yangilanadi Snickers, bu butun dunyo bo'ylab xaridorlar orasida hali ham juda mashhur.

Forrest Mars faoliyati

1932 yilda Yel universitetini tamomlagan Forrest Mars Buyuk Britaniyaga jo'nab, u erda asos solgan. o'z kompaniyasi, chaqirildi Mars Limited. Bu erda tarixchilar ba'zi farqlarga ega. Ba'zilarning fikricha, Frenkning o'zi o'g'liga o'zini sinab ko'rishni taklif qilgan. Boshqalarning ta'kidlashicha, oilada katta janjal kelib chiqqan, natijada Forrest otasi bilan munosabatlarni yomonlashtirmaslikka, chet elga ketishga va o'zini tutishga qaror qilgan. shaxsiy biznes. Qanday bo'lmasin, Forrest Qo'shma Shtatlarni quruq qo'l bilan tark etmagani aniq - 50 ming amerika dollaridan tashqari u o'zi bilan Somon yo'li barining noyob retseptini olib ketdi.

1932 yilda Forrest afsonaviyni yaratdi Mars bar. Otasidan farqli o'laroq, u kengroq fikr yuritadi va chorva ozuqasi ishlab chiqarishni ochadi. Kompaniyaning assortimenti o'z ichiga oladi Viskalar va nasl-nasab. Biroq, Forrestning eng muvaffaqiyatli ixtirosi maxsus qoplama bilan qoplangan konfet bo'lib, buning natijasida iste'molchilarning qo'llari toza bo'lib qoladi. Ular nom olishadi M&M va tez orada kompaniyaning asosiy mahsulotiga aylanib, ajoyib daromad keltiradi. Mars Sr hech qachon o'g'lining g'alabasiga guvoh bo'lmagani achinarli. 1934 yilda u yurak etishmovchiligidan vafot etdi.

M&M's muvaffaqiyati shu qadar hayratlanarli ediki, Forrest Mars o'z kompaniyasining nomini shunday o'zgartirishga qaror qildi. M&M Ltd. Korporatsiya rivojlanishidagi navbatdagi muhim qadam, o'sha paytda tezkor guruch bozorida etakchi hisoblangan UncleBen'sni sotib olish edi.

1964-yilda Forrest Mars o'z fikrini otasining kompaniyasi bilan birlashtirishga qaror qiladi. Shunday qilib kompaniya paydo bo'ladi M&M/Mars, bu bir necha yo'nalishda jadal rivojlanmoqda. Korporatsiya ishlab chiqaradi qandolatchilik (M&M's, Mars, Dove, Somon yo'li, Twix, Snickers, Bounty va boshqa shokolad barlari), hayvonlarning oziq-ovqatlari ( Kitekat, Whiskas, Chappi), saqich chaynash Wrigley, shuningdek, asosiy oziq-ovqat mahsulotlari ( Gurmaniya sho'rvalari, soslar va Ben amaki guruch va boshqalar). Vaqt o'tishi bilan kompaniya ichimliklar ishlab chiqarishni boshlaydi ( To'rt kvadrat) va savdo avtomatlari.

Kompaniyaning asosiy tamoyillari va uni boshqarishning xususiyatlari

1977 yilda kompaniyani shu kungacha boshqaradigan Marsning beshta tamoyili paydo bo'ldi: sifat, mas'uliyat, o'zaro tushunish, samaradorlik va erkinlik.

Mars har doim barcha mahsulotlar sifati ustidan jiddiy nazoratga ega edi. Forrest Mars ham jamoaning jipsligiga katta e'tibor qaratdi. Shunday qilib, Marsda yo'q shaxsiy hisoblar va korporativ xodimlarni bir-biridan ajratuvchi qismlar. Mars shu tariqa xodimlar o‘zlarini jamoadek his qilishlariga va ma’lumotlarni hamkasblariga, jumladan, menejerlarga tezda yetkazishlariga ishongan. 20-asr o'rtalarida kompaniyaning o'z xodimlarini tayyorlash markazi mavjud edi.

Bugun Mars

Bugungi kunda Mars Frank Marsning nevaralari Jaklin, Forrest Jr va Jonga tegishli. Ular korporatsiya boshqaruvini Pol Mayklsga topshirib, rasman iste’foga chiqishdi.

Ayni paytda korxona o‘z mahsulotlariga talab saqlanib qolishi va zamonaviy talablarga javob berishiga intilmoqda. Misol uchun, u sun'iy lazzatlarni yo'qotib, kamroq kaloriya bo'lgan Mars shokolad barlarining tarkibini o'zgartirdi. Korporatsiya, shuningdek, potentsial zararli qo'shimchalardan foydalanishdan voz kechdi va vaqti-vaqti bilan sog'lom turmush tarzini targ'ib qiluvchi tadbirlarni o'tkazib turadi.