Meri Kay tarmoq kompaniyasining marketing tahlili. Meri Kay kompaniyasi biznesini tashkil etish tamoyili Meri Kay kompaniyasining tarmoq marketingini tahlil qilish

Hammaga salom! Men siz uchun yana tayyorladim batafsil ko'rib chiqish tarmoq marketingi dunyosidan kompaniya uchun.

Bu safar kompaniya yuqori sifatli dekorativ va g'amxo'r kosmetika, shuningdek, hashamatli parfyumeriyalarni afzal ko'radigan ko'plab ayollarga ma'lum bo'lgan Meri Kayni nishonga oldi.

Keling, uning xususiyatlarini tushunishga harakat qilaylik.

Meri Kay nomi tasodifan tanlanmagan - bu brend asoschisining ismi. 1963 yilda u ayollarga o'zlarining chiroyli biznesini qurish va mustaqillikka erishish imkoniyatini berish tamoyillari asosida kosmetika kompaniyasini yaratishga qaror qildi.

Endilikda kompaniya mahsulotlari turli mamlakatlarda xaridorgir. Kosmetik brend bilan uch milliondan ortiq savdo bo'yicha maslahatchilar hamkorlik qiladi. Yillik aylanma uch milliard dollardan oshadi.

Kompaniyaning ishlab chiqarish quvvatlari Dallasda joylashgan (kosmetika mahsulotlari ishlab chiqaradi Amerika bozori) va Xitoyning Xanchjou shahrida (Xitoy bozori uchun mahsulotlar ishlab chiqarish va qadoqlash).

Evropa bozoriga kirishda Shveytsariyada ishlab chiqarishni tashkil qilish zarurati paydo bo'ldi, ammo bu zavod uzoq davom etmadi. Shu sababli, hozirda asosiy ishlab chiqarish hali ham AQShda to'plangan.

Kompaniyaning rasmiy sayti www.marykay.ru.

Kompaniya nimani taklif qiladi

Masalan, tarmoq marketingi tizimi orqali ishlaydigan boshqa kosmetik brendlar bilan taqqoslaganda, Meri Kayning assortimenti juda oddiy.

Mavsumdan mavsumga deyarli o'zgarmaydigan asosiy pozitsiyalar mavjud. Ba'zan ular yangi narsalar bilan to'ldiriladi.

Oddiy qatordan tashqari, cheklangan nashr ham mavjud. U doimiy ravishda ishlab chiqariladi, kosmetik mahsulotlar tarkibini o'zgartiradi.

E'tibor bering, ushbu seriyadagi mahsulotlar cheklangan va to'liq sotilgandan keyin hech qachon takrorlanmaydi.

Mary Kay erkaklar va ayollar uchun boy va qizg'in notalarga ega hashamatli atirlarni taklif etadi. Parfyum uchun faqat tabiiy va yuqori sifatli ingredientlar tanlanadi.

Bundan tashqari, brend yuz, qo'llar, oyoqlar va tanaga g'amxo'rlik qiluvchi kosmetik vositalarni taklif etadi. Maxsus e'tibor bo'yanish mahsulotlari qatoriga loyiqdir. Aytgancha, ko'p professional bo'yanish san'atkorlari Ular o'z ishlarida qo'llaniladi.

Dekorativ kosmetika taqdim etiladi:

• siyoh
• yaltiroq va lab bo'yog'i
• asoslar
• qizarib ketish
• yumshoq va ixcham kukun
• yashiruvchi va yoritgich
• maskalash vositalari.

Meri Kayning liniyasi har qanday vaziyat uchun mukammal bo'yanish yaratish uchun kerak bo'lgan hamma narsaga ega.

Meri Kay bilan biznes

Aytishim mumkinki, Meri Kay bilan biznes juda istiqbolli ko'rinadi.

1. Birinchidan, mahsulotlar bor yuqori sifatli va hipoalerjenikdir. U dunyoning turli mamlakatlarida talabga ega.
2. Ikkinchidan, kompaniya maslahatchilar uchun yaxshi chegirmani (ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol 30% dan), qiziqarli marketing rejasini va ko'plab qimmatbaho sovg'alarni yutib olish imkonini beruvchi maslahatchilar uchun turli tanlovlarni taklif qiladi.

Mahsulotning yuqori sifatini hisobga oladigan bo'lsak, uni sotib olganlar uchun, albatta, behuda ketmaydi.

Ko'rsatmalar oling

Meri Kay bilan qanday qilib pul ishlash mumkin

Kompaniyada ro'yxatdan o'tish uchun siz boshlang'ich to'plamni sotib olishingiz kerak. Standart sxema...

Shundan so'ng, siz hamkorlik shartnomasini imzolashingiz va marykayintouch-da hisob yaratishingiz kerak bo'ladi. Ushbu sayt maslahatchilar uchun maxsus yaratilgan bo'lib, ular kompaniya yangiliklari bilan onlayn tanishishlari, buyurtma berishlari va hisobotlar yordamida o'z faoliyatini kuzatishlari mumkin.

Kompaniya doimiy ravishda vebinarlar va oflayn uchrashuvlar o'tkazadi. Ular sizga hamma narsaga ruxsat berishadi zarur bilim mahsulotlar va ularni ilgari surish usullari haqida.

Yangi boshlanuvchilarga ularning tez rivojlanishidan manfaatdor bo'lgan Liderlar faol yordam beradi. Maslahatchilar odamlarni go'zallik darslariga taklif qilishadi, ular davomida Mary Kay mahsulotlaridan foydalangan holda kunduzgi yoki kechki bo'yanish qilishni taklif qilishadi.

Bunday uchrashuvlar odamlarga kosmetikani sinab ko'rish va to'g'ri soyani topish imkonini beradi.

Bundan tashqari, kompaniyalar haqidagi ma'lumotlarni tarqatish ijtimoiy tarmoqlarda. Kompaniya mahsulotni reklama qilish uchun teglar, ijtimoiy tarmoqlardagi muammolar uchun g'oyalar, takliflarni ko'rsatadigan muntazam pochta xabarlarini yuboradi. haqiqiy asboblar sotish uchun.

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol saytdan mahsulotlarga 30% chegirma bilan buyurtma berish mumkin bo'ladi, lekin faqat buyurtma asosiy birlik uchun joylashtirilgan bo'lsa (bu chakana narxlarda belgilangan miqdor).

Agar siz mahsulotlarni muntazam ravishda sotib olsangiz, chegirmani 40% da ushlab turishingiz mumkin. Bundan tashqari, doimiy qiziqarli aktsiyalar sizga umumiy chegirmani ham, alohida mahsulotlarga chegirmalarni ham oshirishga imkon beradi.

Kompaniya maslahatchilari o'z martabalarini ko'tarish, e'tirof va mukofotlarni olish imkoniyatiga ega, masalan, rahbarlar status avtomobili yoki hashamatli sayohat ko'rinishidagi sovg'a olishlari mumkin. Mukofot tizimi ham yangi emas :)

Blogning Telegram kanaliga ham obuna bo'ling - t.me/site.

P.S. e'tibor berishni tavsiya etaman ozod mashg'ulot Sovuq kontaktlarni avtomatlashtirish, bu sizga to'liq onlayn avtopilotda jamoangizga sheriklarni jalb qilish tizimini yaratishga yordam beradi.

Meri Kay kompaniyasining SWOT tahlili

SWOT tahlili bugungi kunda eng keng tarqalgan tahlil turlaridan biridir strategik boshqaruv. Mary Kay kompaniyasining kuchli va zaif tomonlarini, uning potentsial imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash uchun biz korxonaning ichki kuchli va zaif tomonlarini bozor imkoniyatlari bilan solishtiramiz.

Jadval 1. Meri Kayning SWOT tahlili

QADAM - Meri Kay tahlili

Keling, Meri Kayning makro muhitidagi o'zgarishlarni siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy va texnologik kabi to'rt jihatda kuzatamiz va kompaniya nazorat qila oladigan yoki qila olmaydigan tendentsiya va hodisalarni aniqlaymiz. Bu, o'z navbatida, Meri Kayni o'zgartirish uchun qanday strategik qarorlar qabul qilish kerakligini tushunishga yordam beradi. Buning uchun biz amalga oshiramiz. STEP - tahlil.

Jadval 2. Meri Kay STEP tahlili

Meri Kayning maqsadli auditoriyasini aniqlash

Mary Kay kompaniyasi o'zining marketing faoliyatida bozorning barcha segmentlariga e'tibor qaratishga harakat qiladi. Muayyan iste'molchilar guruhi ma'lum bir kosmetik mahsulotda qanday maxsus xususiyatlarni qidirayotganiga qarab, Mary Kay kompaniyasi tegishli mahsulotlar seriyasini taklif qiladi. Shubhasiz, kosmetika deyarli har qanday iqlim sharoitida yashovchi odamlar tomonidan qo'llaniladi - bu omil nuqtai nazaridan kosmetik mahsulot universal. O'zining potentsial mijozini aniqlash uchun kompaniya ba'zi mijozlar uchun Meri Kay biznesini reklama qilish va targ'ib qilish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishi va boshqalar uchun uni oshirishi mumkin.

3-jadval Maqsadli auditoriya Meri Kay

4-jadval Iste'molchilar guruhlari bo'yicha bozor segmentatsiyasining omillari

Meri Kayning bozor segmentatsiyasi tahlili shuni ko'rsatadiki, mahsulotlarning asosiy iste'molchilari ayollardir, bu ajablanarli emas, chunki kosmetika ular tomonidan va ular uchun yaratilgan.

Meri Kayning raqobatbardoshligini aniqlash

Korxonalarning muvaffaqiyati zamonaviy sharoitlar iste'molchilarga taklif qilayotgan mahsulotlarning raqobatbardoshlik darajasiga ham bog'liq. Bozorga faqat raqobatbardosh mahsulot bilan kirish korxonaga bozor sharoitida omon qolish imkonini beradi. Raqobatsiz tovarlarga sarmoya kiritgan korxonalar halokatga mahkum.

Meri Kayning raqobatbardoshligini aniqlash uchun biz uni Avon va Oriflame kabi tarmoq kompaniyalari bilan solishtirdik. Kompaniyalarning raqobatbardoshligi mahsulot, narx, sotish kanallari va mahsulotni bozorda ilgari surish kabi omillarga asoslangan kompaniyalarni baholash taqqoslash usuli bilan aniqlandi. Natijalarni quyidagi jadvallarda ko'ramiz.

Diagramma 1 Raqobatbardoshlik tahlili

Raqobatbardoshlik omillari

5-jadval Raqobatbardoshlik omillari

Mary Kay kompaniyasi tadqiqot uchun olgan deyarli barcha ko'rsatkichlar bo'yicha yetakchi hisoblanadi. Ammo istisnolar mavjud. Kompaniya Meri Kay narx va mahsulotni bozorda ilgari surish bo'yicha boshqa kompaniyalardan pastroq. Buni tuzatish uchun ushbu sohaga ko'proq e'tibor qaratishimiz kerak. Biz yangi, qiziqarliroq reklama yo'lga qo'yishimiz va mahsulotlarimiz taqdimotini o'tkazishimiz kerak. Va isbotlang potentsial mijozlar narx sifatga bog'liqligini va mahsulotingiz narxini tushuntirishda unga e'tibor qarating.

Mary Kay chakana savdo tarmog'i ayol dilerlar tarmog'idir. Kompaniyaning o'ziga xosligi shundaki, u mahsulotlarni sotish mumkin bo'lgan ofis va do'konlarga pul sarflamaydi. Xarajatlar faqat mahsulotlar saqlanadigan va tarmoq maslahatchilariga beriladigan omborlar uchun zarur.

Meri Kay butun dunyo bo'ylab ayollarga o'z-o'zini anglash va muvaffaqiyatli biznes yaratish uchun keng imkoniyatlar yaratishga intiladi.

O'zingizning xo'jayiningiz bo'ling: Go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchilar sifatida ayollar xo'jayinsiz ishlash va o'z bizneslarini yuritish quvonchidan bahramand bo'lib, o'z vaqtlarini boshqarish imkoniyatiga ega.

Moslashuvchan ish jadvali: oila va o'zingizga ko'proq vaqt bag'ishlab, qulay vaqtda ishlash imkoniyati.

Cheksiz daromad olish imkoniyati: Mustaqil go'zallik maslahatchilarining daromad darajasi faqat ularning faoliyatiga bog'liq. Ayollar terini parvarish qilish bo'yicha mashg'ulotlar va dekorativ kosmetika bo'yicha maslahatlar o'tkazadilar, biznes hamkorlari sifatida yangi maslahatchilarni jalb qiladilar va o'z jamoalarini yaratadilar.

O'ziga ishonch va shaxsiy o'sish: martaba zinapoyangizda yuqoriga ko'tarilgan sari o'zingizga bo'lgan ishonch hissi ortadi. Ajoyib ish uchun Go'zallik bo'yicha maslahatchilar kompaniyadan nafaqat real daromad oladi, balki qo'shimcha rag'bat ham oladi.

Kompaniyadan yordam: Go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchilar sifatida ayollar o'zlarini quradilar shaxsiy biznes, Kompaniya tomonidan tayyorlangan bepul kasbiy ta'lim va yordamchi materiallarni olish, shuningdek, mahsulotlarga sezilarli chegirmalar.

Do'stlik va ijtimoiy imkoniyatlar: ayollar mijozlar bilan muloqot qilishdan va kosmetika olamidagi yangi mahsulotlar va ishlanmalar bilan tanishish imkoniyatidan zavqlanadilar, umumiy manfaatlar va maqsadlar bilan birlashgan Mustaqil maslahatchilarning do'stona ishtiroki va yordamini his qilishadi.

Meri Kayning marketing rejasi tizimlilik uchun imkoniyatlar ochadi martaba o'sishi; Birinchi qadam - Mustaqil Go'zallik Maslahatchisi maqomi, keyin siz Mustaqil Biznes Guruh Rahbari maqomiga erishasiz va chinakam qirollik e'tirofini beradigan eng yuqori qadam: Mustaqil Milliy Lider maqomi.

Mary Kay imkoniyatlari bilan siz o'z hikoyangizni yaratasiz. muvaffaqiyatli martaba. Siz o'zingizni qurishingiz mumkin moslashuvchan jadval ish va sizga yuqori daromad keltiradigan yuqori sifatli mahsulotlarni sotishni rejalashtirish. Ammo siz ko'proq narsani qilishingiz mumkin: jamoangizni yarating va boshqalarni rivojlantirish va o'qitishda cheksiz imkoniyatlarni oching.

Karyera rivojlanishi

Mustaqil go'zallik maslahatchisi

Go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchi biznesini boshlash - mijozlar bilan go'zallik kurslari va uchrashuvlar o'tkazish, Mary Kay mahsulotlarini va Kompaniya bilan biznes imkoniyatlarini taklif qilish.

Mustaqil biznes guruhi rahbari

Go'zallik bo'yicha maslahatchi o'z jamoasini yaratsa, bu rivojlanishning yangi bosqichini anglatadi. Mustaqil biznes guruhi rahbari maqomi boshqalarga tajribani o'rgatish va uzatish qobiliyatini rivojlantiradi, ularga muvaffaqiyatli savdoni rejalashtirish va haqiqiy biznes mutaxassislari bo'lishga yordam beradi. Dunyoda 33 000 dan ortiq ayollar mustaqil biznes guruhi rahbari maqomiga ega.

Mustaqil milliy lider

Boshqalarga o'rgatishning ichki salohiyati sizga martaba zinapoyasining eng yuqori pog'onasiga - Mustaqil Milliy Lider maqomiga ko'tarilish imkonini beradi, bu maqom hashamatli sovg'alar va tan olinish istiqbollarini ochadi. Butun dunyoda 500 dan ortiq ayollar Mustaqil Milliy yetakchi maqomini oldi.

Meri Kay go'zallik darslari

Yuqori sifatli mahsulotlar, individual yondashuv va o'qitish.

Maslahatchilar biznesining asosi go'zallik darslarini o'tkazish bo'lib, ular o'z mijozlarini Mary Kay kosmetika mahsulotlari bilan tanishtiradilar, ularning harakati va xususiyatlari haqida gapiradilar. Go'zallik darslaridan tashqari, maslahatchilar o'z mijozlari uchun mavzuli uchrashuvlar, kosmetik kolleksiyalarni ko'rib chiqishlari yoki individual maslahatlar o'tkazishlari mumkin. Ushbu uchrashuvlarda mijozlar terining turiga qarab mahsulotlarni tanlash bo'yicha individual tavsiyalar, dekorativ kosmetika va bo'yanish san'atini qo'llash bo'yicha maslahatlar olish imkoniyatiga ega - bularning barchasi Meri Kay go'zallik bo'yicha professional maslahatchi tomonidan darsda taqdim etiladi. uy muhiti yoki mijozning ofisida. Mijozlarga mahsulotlarni qo'llash tartibi bo'yicha batafsil tavsiyalar beriladi, ular mustaqil ravishda terisini parvarish qilishni o'rganishlari va kompaniya mahsulotlaridan ajoyib natijalarni ko'rishlari mumkin. Kompaniyaning "Xarid qilishdan oldin sinab ko'ring" tamoyili tufayli mijozlar xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin kosmetik mahsulotlarning ta'siri bilan tanishish imkoniyatiga ega.

Mary Kay kompaniyasining tarmoq marketingini tahlil qilish

O'rganilayotgan korxona tavsifi

Mary Kay Cosmetics o'zining birinchi o'n yilligini 18 million dollarlik yillik daromad bilan yakunladi Birja 1976 yilda Nyu-York va 1978 yilga kelib firma 54 million dollarlik aylanma va 4,8 million dollar yillik sof daromadga ega 45 ming mustaqil maslahatchiga ega bo'ldi, 1983 yilda firma o'zining ikkinchi o'n yilligini nishonlab, 324 million dollar aylanmasi bilan faxrlandi. 200 000 kishilik savdo maslahatchilari armiyasi.

1993 yilga kelib Meri Kay Qo'shma Shtatlardagi eng yirik bo'ldi savdo kompaniyasi o'n to'qqiz mamlakatda 250 mingdan ortiq mustaqil maslahatchilar bilan terini parvarish qilish mahsulotlarini sotish. Kompaniya o'z turidagi kosmetika kompaniyalari orasida ikkinchi (faqat eski Avon kompaniyasidan keyin ikkinchi bo'lgan) va uchinchi yirik kompaniya sifatida tan olingan. kosmetik kompaniyalar, va endi Ashning asosiy istagi uning hayoti davomida kompaniyasining 1-raqamli kompaniyaga aylanishini ko'rish edi.

1987 yildan beri Meri Kay qisman nafaqaga chiqdi va o'zi yaratgan kompaniyaning faxriy raisi sifatida ishladi. O'sha paytdan boshlab uning birinchi turmushidan bo'lgan o'g'li Richard Rojers boshqaruvni o'z qo'liga oldi. Meri Kay asoschisi 2001 yil 22 noyabrda vafot etdi.

Bugungi kunda Mary Kay Cosmetics dunyodagi eng yirik to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan kosmetika kompaniyalaridan biridir. 2009 yilda kompaniyaning aylanmasi rekord darajadagi 2,5 milliard AQSh dollariga yetdi ulgurji narxlar. Meri Kayni prezident va bosh direktor Devid Xoll boshqaradi, Meri Kayning o'g'li Essh Richard Rojers esa Meri Kay direktorlar kengashi raisi. Kompaniyaning shtab-kvartirasi Dallasda (Texas, AQSh) joylashgan.

Amerika Qo'shma Shtatlaridan tashqaridagi birinchi filial 1971 yilda Avstraliyada, eng oxirgisi esa 2010 yilda Armanistonda ochilgan. 1990 yildan beri Meri Kay sezilarli o'sishni boshdan kechirdi. Shunday qilib, yillar davomida Kompaniya 20 dan ortiq mamlakatlarda yangi filiallarini ochdi. Hozirgi vaqtda filiallar 39 mamlakatda joylashgan: Evropa, Amerika va Osiyo-Tinch okeani mintaqasida. Eng yirik bozorlar Xitoy, Rossiya va Meksikadir.

Kompaniyaning Rossiyadagi filiali o'z eshiklarini 1993 yilda ochgan. Kompaniyaning Rossiyadagi vakolatxonasini Alla Sokolova boshqaradi. Bosh direktor. Mary Kay (Rossiya) faqat Moskva bilan cheklanib qolmaydi, kompaniyaning mintaqaviy markazlari Tyumen, Sankt-Peterburg, Xabarovsk, Krasnoyarsk va Yekaterinburgda ochilgan.

· moliyaviy resurslar

Meri Kay xususiy mas'uliyati cheklangan jamiyati bo'lganligi sababli, haqida ma'lumot moliyaviy resurslar ochiq manbalarda mavjud emas. Biroq, ma'lumki, kompaniyaning joriy daromadlari ulgurji narxlarda 1,3 milliard dollarni tashkil etadi, bu chakana narxlarda 2,6 milliard dollardan ko'proqqa teng. Sankt-Peterburgdagi biznes guruhlaridan biriga yarashuv hisobotini ham taqdim etishimiz mumkin (1-ilovaga qarang).

texnik resurslar

Bugungi kunda Meri Kay o'z mahsulotlarining aksariyat qismini Dallasdagi eng zamonaviy ishlab chiqarish korxonasida ishlab chiqadi, sinovdan o'tkazadi, ishlab chiqaradi va qadoqlaydi. 430 000 kvadrat metr maydonda kuniga taxminan bir million donani ishlab chiqarishga qodir bo'lgan 35 ta qayta ishlash birligi va 27 qadoqlash liniyasi mavjud. Ishlab chiqarish liniyalari kuniga 24 soat, haftada 6 kun ishlaydi, xavfsizlik va yuqori sifat kompaniyaning ustuvor yo'nalishi hisoblanadi. 2006 yilda Meri Kay Xitoyda o'sha mintaqadagi iste'molchilar uchun mahsulot ishlab chiqaradigan ikkinchi ishlab chiqarish korxonasini ochdi.

texnologik resurslar

Kompaniya olimlari, muhandislari va marketing xodimlari kosmetika ishlab chiqarish sohasida texnik mutaxassislar bilan hamkorlik qiladilar, eng yaxshi yetkazib beruvchilar butun dunyo bo'ylab ingredientlar va tadqiqot olimlari, Mary Kay mahsulotlari eng so'nggi va eng yaxshisini ifodalaydi samarali texnologiyalar, shu jumladan mahsulot samaradorligini oshiradigan qadoqlash innovatsiyalari.

Meri Kay suvga asoslangan erituvchini ixtiro qildi - bu xususiy sir. Bu erituvchi pigmentni molekulalarga ajratadi. Va keyin suyuq muhit vakuum kameralariga püskürtülür. Vakuumda suyuqlik bir zumda bug'lanadi va molekulalar to'pga yaqin va butunlay bir xil bo'lgan zarrachalarga to'planadi. Agar Mary Kay mahsulotlarini boshqa kompaniyalarning dekorativ chiziqlari bilan taqqoslasak, qattiq rang beruvchi moddalar juda nozik va nozik silliqlash orqali tayyorlanadi. Va dekorativ kosmetika zarralari granit parchalari kabi bo'lib chiqadi: notekis, turli o'lchamdagi.

Meri Kay bo'yanishini yuzdan olib tashlash juda oson, boshqa chiziqlardagi bo'yanish esa yuzda iz qoldirishi aniq. Bu shuni ko'rsatadiki, bu parchalar, bu zarralar terining yuqori qatlamida mustahkamlangan. Mary Kay mahsulotlari teriga zarar etkazmaydi.

Meri Kay mahsulotlarning ayollar salomatligi uchun xavfsizligiga taalluqli bo'lsa, qonun talablaridan ko'proq narsani qilishni o'z burchi deb biladi. Meri Kayning obro'si doimo u taklif qilayotgan mahsulotlar bilan qo'llab-quvvatlanadi. kosmetika, V qisqa muddatga butun dunyo bo'ylab millionlab ayollarning ishonchini qozonish. Meri Kay 1989 yilda o'z mahsulotlari va ularning tarkibiy qismlarini hayvonlarda sinab ko'rishni to'xtatgan birinchi kompaniyalardan biri bo'ldi va kelajakda hech qachon hayvonlarda sinov o'tkazmaslikka va'da bergan Iste'molchilar haqida ma'lumot koalitsiyasining memorandumini imzolagan eng yirik kosmetika kompaniyalaridan biri. Kompaniya, shuningdek, muqobil test usullarini topish bo'yicha dasturlarning faol ishtirokchisi.

· kadrlar bo'limi

Meri Kay Ashning biznes kontseptsiyasi shundan iborat ediki, biznesda jiddiy, zerikarli yoki ayol tushunib bo'lmaydigan narsa yo'q - Meri Kayda pul tom ma'noda o'yin orqali topiladi. Mary Kay Cosmetics kompaniyasining biznes falsafasi ayollarning bir vaqtning o'zida ishlash va rahbarlik qilish imkoniyatiga ega bo'lishini ta'minlash uchun yaratilgan. uy xo'jaligi. Meri Kay yaxshi ta'lim olishga ulgurmagan va oshxona va bolalar bog'chasi o'rtasida qolib ketgan klassik uy bekalariga e'tibor qaratadi.

Kompaniyaning go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchilari soni butun dunyo bo'ylab 2 million ayoldan oshadi. Kompaniyaning 47 yillik faoliyati davomida butun dunyo bo‘ylab 600 dan ortiq ayollar Muvaffaqiyat zinapoyasining eng yuqori pog‘onasi – Mustaqil Milliy Lider maqomiga erishdilar. Ayni paytda butun dunyo bo'ylab 37 000 ga yaqin ayollar mustaqil biznes guruhining yetakchilari hisoblanadi. Ularning 5300 dan ortig‘i Rossiyada istiqomat qilayotgan ayollardir. Wall-Street Journal ma'lumotlariga ko'ra, Mary Kay Cosmetics kompaniyasining ayollari 50 000 dollardan ko'proq maosh oladi. har yili, Qo'shma Shtatlardagi boshqa kompaniyalarga qaraganda ko'proq. Kompaniyada esa 150 dan ortiq millioner ayol bor.

· fazoviy resurslar

Meri Kayning shtab-kvartirasi Edison shahrida, Dallas, Texas, AQSh, 54 000 m2 maydonni egallagan 13 qavatli binoda joylashgan bo'lib, u erda hozirda 1200 dan ortiq xodimlar ishlaydi. Korporativ ofisning maydoni 992 kv. m. Dunyoning 39 mamlakatida 850 000 go'zallik bo'yicha maslahatchilar ishlaydigan filiallar mavjud.

umumiy maydoni ishlab chiqarish korxonalari Meri Kay dunyo bo'ylab uch milliondan ortiq kvadrat metr. Mary Kay ikkita eng yaxshi va eng zamonaviy zavodga ega: biri kompaniyaning bosh ofisi joylashgan Dallas, Texas, AQSH, ikkinchisi Xanchjou (Xitoy)da. Ularda eng zamonaviy qadoqlash liniyalari, ishlab chiqarish quvvatlari, laboratoriya va omborxonalar mavjud. Samaradorlik va funksionallik talabni qondirishning asosiy omillari bo'lsa-da, imidj va g'urur masalalariga ham jiddiy e'tibor beriladi. Masalan, kompaniyaning Dallasdagi shtab-kvartirasi foyesida muzey ochilgan, Xitoydagi ishlab chiqarish zavodida esa kuzatish yo‘lagi mavjud bo‘lib, u orqali tashrif buyuruvchilar barcha bosqichlarni ko‘rishlari mumkin. ishlab chiqarish jarayoni. Shunga o'xshash joylar butun dunyo bo'ylab Meri Kayning ko'plab ofislarida mavjud.

Mary Kay zavodlari sertifikatlangan ISO standartlari 9001 - bu kompaniyaning qo'llab-quvvatlashdagi xizmatlarining shubhasiz e'tirofidir eng yuqori standartlar sifat.

· tashkiliy resurslar

"Muvaffaqiyat zinapoyasi"

Meri Kayning tashkiliy tuzilmasi tarmoq marketingiga asoslangan. Savdolar odatda xaridorning uyida yoki Mary Kay ofislarida amalga oshiriladi. Go'zallik bo'yicha maslahatchi bepul go'zallik darslarini o'tkazish orqali kompaniya mahsulotlarini bevosita iste'molchiga sotadi. Xaridorga ma'lum bir mahsulotni sotgandan so'ng, maslahatchilar unga savdo hajmining belgilangan foiziga yangi xaridorlarni topishni taklif qilishadi; ular, o'z navbatida, bir xil sharoitlarda keyingi xaridorlarni topish taklif etiladi va hokazo. Shunday qilib, xaridor va sotuvchilarning ko'p darajali tarmog'i yaratiladi.

Muvaffaqiyat zinapoyasi.

Go'zallik bo'yicha maslahatchi "Muvaffaqiyat zinapoyasi" ning birinchi qadamidir.

Katta maslahatchining shaxsiy guruhida 1-2 faol maslahatchi bor. Go'zallik kurslarida mahsulot sotishdan daromad olish mumkin.

Tashkilotchi 3-4 faol shaxsiy guruh maslahatchilariga ega. Ular go'zallik darslarida mahsulotlarni sotishdan daromad olishlari mumkin, shuningdek, shaxsiy guruhning savdo hajmining 4% miqdorida komissiya olishlari mumkin.

Bosh tashkilotchi 5-7 faol shaxsiy guruh maslahatchilariga ega. Ular go'zallik darslarida mahsulotlarni sotishdan daromad olishlari mumkin, shuningdek, shaxsiy guruhning savdo hajmining 8% miqdorida komissiya olishlari mumkin.

Kelajak rahbarining shaxsiy guruhida 8 yoki undan ortiq faol maslahatchilar bor. Ular go'zallik darslarida mahsulotlarni sotishdan daromad olishlari mumkin, shuningdek, shaxsiy guruhning savdo hajmining 12% miqdorida komissiya olishlari mumkin.

Biznes-guruh rahbari lavozimiga nomzod biznes guruhi rahbari maqomini olish uchun malakaviy dasturni yakunlay boshlaydi.

Ishbilarmonlik guruhi rahbari quyidagilarga qodir:

• - biznes guruhingizning umumiy savdosidan 1300-40 000 rublgacha bonuslar oling;
• - turmush o'rtog'ingiz bilan turli mamlakatlarga sayohatlarda qatnashing.

Etakchi rahbarda kamida 5 ta biznes guruhi rahbari bo'lishi kerak.

Elita Top Lideri kamida 8 biznes guruhi rahbariga ega bo'lishi kerak. U qila oladi:

• - go'zallik darslarida mahsulot sotishdan daromad oladi;
• - shaxsiy guruhning savdo hajmining 4-12% miqdorida komissiya olish;
• - biznes guruhingizning umumiy savdosidan 9-13% komissiya oling;
• - sho'ba biznes guruhining umumiy savdo hajmidan 5-6% komissiya olish;
• - biznes guruhingizning umumiy savdosidan 1300-40 000 rublgacha bonuslar oling;
• - Meri Kay universiteti murabbiyi bo'lish;
• - biznes guruhi rahbarlari uchun Avto dasturida ishtirok etish;
• - turmush o'rtog'ingiz bilan turli mamlakatlarga sayohatlarda ishtirok etish;
• - Etakchi va elita yetakchi yetakchilar yillik yetakchi yetakchilar assambleyasida qatnashish maqomiga ega.

Milliy liderlar

• - Milliy yetakchi libosini kiyish huquqini oladi;
• - Milliy liderlar uchun Avto dasturida ishtirok etish huquqini oladi;
• - faol maslahatchi hisoblanishi uchun oylik buyurtma berish shart emas;
• - Milliy yetakchilar uchun kompaniya tomonidan tashkil etiladigan maxsus uchrashuvlar va tadbirlarda ishtirok etadi.
• · axborot resurslari

Meri Kay haqidagi asosiy ma'lumot manbai rasmiy veb-sayt - www.marykay. com. Undagi ma'lumotlar kompaniyaning o'zi, uning tamoyillari, yaratilish tarixi, mavjud mahsulotlar, maxsus takliflar haqida tasavvur beradi va siz ko'plab maslahat va sharhlarni topishingiz yoki mutaxassislarga savollar berishingiz mumkin. Mary Kay katalogi mahsulotlaridan foydalangan holda o'zingizning noyob tasviringizni yaratishingiz mumkin bo'lgan virtual bo'yanish xizmati ham mavjud.

Doimiy mijozlar har qanday qulay shaklda o'zlarining go'zallik maslahatchilaridan yangi mahsulotlar va mahorat darslari haqida bilib olishadi (by elektron pochta, telefon orqali, pochta orqali yoki shaxsan).

Har bir mustaqil go'zallik maslahatchisi kompaniyaning shaxsiy biznes fayllarini o'z ichiga olgan ma'lumotlar bazasiga kirishi mumkin: bular savdo ma'lumotlari, shuningdek, xodimning maqsadiga erishish va mukofotlari haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Ushbu dasturdan foydalangan holda maslahatchi o'z mijozlari bilan aloqalar jadvalini tuzishi va taklif etilayotgan mahsulotlarga nisbatan ularning afzalliklarini tizimlashtirishi mumkin. Shuningdek, kompaniyaning so'nggi yangiliklaridan tortib o'quv materiallarigacha bo'lgan barcha ma'lumotlar onlayn rejimda mavjud. 380 ming maslahatchi ushbu ichki buyurtma tizimidan foydalanadi. Bundan tashqari, maslahatchilarning 24 foizi o'z mijozlari uchun shaxsiy veb-saytga ega.

· marketing resurslari

Mary Kay kompaniyasining asosiy shiori: "Sotib olishdan oldin sinab ko'ring!"

Amerika bo'ylab ma'lum bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri savdo texnikasidan foydalangan holda, Ash sotuvchining kelishini mini-spektakl, deyarli diniy voqea sifatida taqdim etdi. Maslahatchi sizning uyingizga keladi va bepul go'zallik seansini tashkil qiladi, siz bilan eng so'nggi modalar, erkaklar, bolalar, retseptlar haqida suhbatlashadi. Bunday uchrashuvlar ko'proq bir-birini uzoq vaqt ko'rmagan eski do'stlar yig'inini eslatadi. Shu bilan birga, mustaqil maslahatchilar o'zlarining ish kunini rejalashtirishadi. Ishning arifmetikasi oddiy: xaridorlar qancha ko'p bo'lsa, daromad shunchalik yuqori bo'ladi va daromad qancha ko'p bo'lsa, unvon va sovg'alar shunchalik ko'p bo'ladi.

Meri Kaydagi eng yaxshilari malika va xizmatkorlar deb ataladi. Meri o'zi g'urur bilan "Qirolichalar malikasi" unvonini oldi. Taniqli menejerlar va maslahatchilar uchun eng sharafli mukofotlardan biri bu Meri o'zi kabi pushti Cadillac. Bunday yuqori mukofotga sazovor bo'lgan maslahatchi unga bildirilgan ishonchni oqlashi kerak: pushti Kadillakning yangi egasi olti oyga menejer lavozimiga ko'tariladi, ammo shart bilan: kompaniyaga kamida 15 nafar yangi kelgan va oyiga 600 AQSh dollari miqdoridagi majburiy ta'minot. keyingi olti oy.

Meri Kayning yana bir ramzi - bu bumblebee. Meri bu hasharotni o'z muvaffaqiyatining ramzi deb bildi: "Uning mayda qanotlari va og'ir tanasi tufayli, aerodinamikaning barcha qonunlariga ko'ra, ari uchmasligi kerak. Ammo ari buni bilmaydi va qandaydir tarzda uchib ketadi." Taxminan 4000 dollarga baholangan yigirma bitta olmosli oltin va olmosli arra pinalari har bir moliyaviy yil oxirida "Sotuv malikasi"ga beriladi.

Har bir ayol shaxsiy kosmetologga tashrif buyurmaydi, lekin Meri Kay maslahatchilari o'z xizmatlarini muvaffaqiyatli almashtiradilar. Har bir Meri Kay maslahatchisi kosmetika haqida hamma narsani biladigan professionaldir. Bundan tashqari, Meri Kay har bir ayolga malakali bo'lish imkoniyatini beradi professional maslahat yuz, tana, qo'llar uchun terini parvarish qilish, professional bo'yanish qoidalari va boshqa ko'plab foydali nuanslar haqida. Meri Kayning bepul master-klasslari har bir ayol uchun o'ziga mos keladigan kosmetikani tanlash, terisini to'g'ri parvarish qilishni o'rganish, jozibadorlik va yoshlikning barcha sirlarini o'rganish uchun ajoyib imkoniyatdir. Va shuningdek, mahsulotni sotib olishdan oldin, siz uni ishlatish bo'yicha to'liq maslahat olishingiz va sotib olishdan oldin barcha mahsulotlarni sinab ko'rishingiz mumkin.

Kompaniya o'zining operatsion tizimi orqali mijozlarni soxta narsalardan himoya qiladi, chunki Mary Kay kosmetikasi do'konlarda sotilmaydi, faqat Mary Kay maslahatchilari orqali tarqatiladi. Faqat Mary Kay kosmetikasi barcha mahsulotlar uchun sifat kafolati beradi. Agar biron sababga ko'ra sotib olingan kosmetika mos bo'lmasa, ularni ikki hafta ichida qaytarishingiz mumkin.

· ijobiy bozor xususiyatlari

Mary Kay mahsulotlari doimiy ravishda Rossiyaning etakchi reytinglarida tilga olinadi marketing kompaniyalari, Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon kabi va Rossiya kosmetika bozorining yetakchilaridan hisoblanadi.

2006 yilda kompaniyaga qo'shgan hissasi uchun "Oltin homiy sertifikati" berildi. xayriya faoliyati yuksak ma’naviyat va mehr-muruvvat g‘oyalarini tiklash amalda. Xususan, Meri Kay Dermatologiya jamg'armasi va Teri saratoni fondini qo'llab-quvvatlaydi.

2008 yil 7 aprel kuni “YIL BRENDI/EFFIE `2007” tanlovi g'oliblarini taqdirlashga bag'ishlangan tantanali yubiley marosimi bo'lib o'tdi. 2009-yilda 28 nominatsiya bo‘yicha 287 loyiha eng yaxshi nominatsiya uchun kurash olib bordi. Meri Kay tanlov g'oliblaridan biri bo'lib, parfyumeriya va kosmetika nominatsiyasida uchinchi sovrinni qo'lga kiritdi.

10 yil davomida Rossiyada Amerika Marketing Assotsiatsiyasi (AMA) litsenziyasi va xalqaro e'tirofga sazovor bo'lgan yagona "YIL BRENDI/EFFIE" tanlovi eng ko'p ta'kidladi. muvaffaqiyatli loyihalar brend yaratish sohasida Rossiya bozori. Tanlovda baholanadigan toifalar doirasi juda keng bo'lib, tovarlar va xizmatlarni va korporatsiyalar imidjini targ'ib qilishni o'z ichiga oladi. "YIL BRENDI/EFFIE" Rossiya bozorida amalga oshirilayotgan loyihalarni samarali bo'lish talablaridan kelib chiqqan holda baholaydi. marketing strategiyalari butun dunyoda.

“YIL BRENDI” tanlovi g‘olibi bo‘lish nafaqat sharafli va obro‘li, balki brendning jamoatchilik tomonidan e’tirof etilishini ham anglatadi. Reklama hamjamiyatining nufuzli mutaxassislari eng yaxshilarning eng yaxshisini tanlab, eng yorqin va muvaffaqiyatli reklama loyihalarini sharaflaydilar. Va 2007 yilda Meri Kay Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc va Diadem kabi brendlar bilan birga g'olib bo'lib, munosib mukofotni qo'lga kiritdi. Qabul qilingan mukofot yutuqlarning tan olinishi hisoblanadi Amerika kompaniyasi Rossiya bozorida.

Meri Kay - a'zo Rossiya uyushmasi to'g'ridan-to'g'ri sotish. Bu kompaniya Assotsiatsiya a'zolarining odob-axloq qoidalariga rioya qilishini anglatadi. Kodeks xaridorga adolatli munosabatda bo'lishni va mahsulotni sotishda belgilangan standartlarga rioya qilishni tartibga soladi.

Meri Kay butun dunyodagi yetakchi dermatologlar va oftalmologlar bilan yaqin munosabatlarga ega. Ushbu mutaxassislar Kompaniyaning tadqiqotchi olimlariga maslahat berishadi. Meri Kay eng nufuzli tibbiyot muassasalaridan birida dermatologiya bo'limiga yordam beradi tadqiqot muassasalari- Janubi-g'arbiy Tibbiyot markazi Texas universitetida.

Mary Kay tarmoq kompaniyasi yoki Meri Kay (asoschisi Meri Kay Ash sharafiga) Rossiya va dunyodagi eng mashhur to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyalaridan biridir. 1963 yilda AQSh, Texasda tashkil etilgan. 2015 yilda kompaniyaning aylanmasi 2,9 milliard dollardan oshdi va distribyutorlar soni yoki ular Meri Kayda go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchilar deb ataladigan bo'lsak, 2,4 million kishini tashkil etdi, faqat Rossiyada 500 mingga yaqin. 2016 yil holatiga ko'ra Meri Kay 35 mamlakatda faoliyat yuritadi va ularning aksariyatida u to'g'ridan-to'g'ri savdo assotsiatsiyasining a'zosi, shu jumladan Meri Kay YoAJ sifatida Rossiya.

Mary Kay mahsulotlari

Meri Kayning http://www.marykay.ru/ rasmiy veb-saytida siz kompaniya mahsulotlari haqida deyarli barcha kerakli ma'lumotlarni topishingiz mumkin. Jumladan, Mary Kay katalogi, narxlari va hatto tarkibi. Garchi u "Asosiy ingredientlar" ko'rinishida taqdim etilgan bo'lsa-da va u zararli tarkibiy qismlarni "o'tkazib yuborishi" mumkin. Shuningdek, Meri Kay rasmiy veb-saytida mahsulotlarni onlayn xarid qilishingiz mumkin, garchi tranzaktsiya kompaniyaning o'zi orqali emas, balki siz o'z shahringizda izlayotgan Mustaqil Go'zallik maslahatchilaridan biri orqali amalga oshiriladi.

Mary Kay mahsulotlarining sharhlarini distribyutorlarning veb-saytlari va forumlarida osongina topish mumkin. Odatdagidek, kosmetika kabi, ba'zilarga yoqadi, ba'zilari esa yoqmaydi. Ba'zi odamlar buni juda qimmat deb o'ylashadi, boshqalari esa aksincha. Bundan tashqari, Meri Kay kompaniyasi Rossiyada eng mashhurlaridan biri bo'lganligi sababli, uning mahsulotlari haqida ijobiy bo'lgani kabi salbiy sharhlar ham mavjud. Shuning uchun, Amway misolida bo'lgani kabi, Mary Kay mahsulotlarini o'zingiz uchun sinab ko'rganingiz ma'qul. To'g'ri, Avondan farqli o'laroq, Mary Kay kosmetikasi qimmatroq toifaga kiradi va narxi bilan solishtirish mumkin. Shuning uchun, endi inqiroz paytida siz ko'p tajriba qilmaysiz.

Meri Kay kosmetikasi veb-saytida

Aytgancha, Mary Kay kosmetikasi haqida ko'proq yoki kamroq o'rtacha fikrlar va mustaqil sharhlarni ushbu saytda topish mumkin. U erda hatto qandaydir reyting mavjud.

Meri Kay marketing rejasi

Mary Kay rasmiy veb-saytida, “Maslahatchi bo‘lish” bo‘limida siz quyidagilarni topishingiz mumkin: “Mary Kay® o‘z biznesingizni boshlash uchun birinchi qadam – boshlang‘ich to‘plamni xarid qilishdir. Mary Kay® boshlang'ich to'plami quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Mavzu bo'yicha ham o'qing:

• Meri Kay o'z mahsulotlari uchun mukofot oldi - Dekabr oyida Moskvada go'zallik sanoatida juda muhim voqea bo'lib o'tdi - Glamour Best of Beauty 2018 mukofoti taqdimoti...
• Meri Kay yangi mahsulotni taqdim etadi - qizning qo'llari uning yoshi va sog'lig'ini baholash uchun ishlatilishi mumkin. Shuning uchun qo‘l terisi ayniqsa sovuq havoda alohida parvarishga muhtoj...
• Meri Kayning 55 yilligi - Sentyabr oyida Mary Kay go'zallik kompaniyasi o'zining 55 yilligini nishonladi. Dastlabki ochilish marosimida katta tantana bo'lib o'tdi...
• Time Wise - Mary Kaydan yangi qarishga qarshi kompleks - Skin - bu bizning hayot tarzimizning izidir. Yomon muhit, muvozanatsiz ovqatlanish, tartibsiz ish tartibi va stress...
• Meri Kay moda haftaligida o'zining yubiley mavsumini nishonlamoqda - Meri Kay bu yil yana bir yoqimli yubileyga ega. Biz allaqachon veb-saytimizda yozganimizdek, 2018 yil o'n yilligini nishonladi ...

• Muvaffaqiyatli boshlash uchun maslahatlar va tavsiyalar.
• Meri Kay bilan ishlashni boshlashingizga yordam beradigan eksklyuziv takliflar.
• Birinchi mijozlaringizga namoyish qilish uchun Mary Kay mahsulotlari namunalari!
• Foydali materiallarga ega DVD va boshqa ko'p narsalar."

2016 yil 1 fevraldan 31 martgacha boshlang'ich to'plamning narxi Mary Kay katalogiga ko'ra kamida 1 b.u (asosiy birlik, maslahatchilar uchun narx 39 dollar yoki 2800 rubl) uchun buyurtma berish sharti bilan 1500 rublni tashkil qiladi.

Siz savdo hajmiga qarab komissiya olasiz. Men tushunganimdek, siz kalendar chorakda 48,00 bazaviy birlik aylanmasiga erishguningizcha, siz Mary Kay mahsulotlarini maslahatchilar narxlarida sotib olishingiz mumkin (1 b.u. uchun $ 39) va chakana narxlarda (1 b.u. uchun $ 65) sotishingiz mumkin.

Meri Kayning rasmiy statistik ma'lumotlariga ko'ra, global o'rtacha maslahatchilarning aylanish darajasi 80% ni tashkil qiladi. Bundan tashqari, in rivojlangan mamlakatlar bu Rossiyaga qaraganda ancha kam (AQShda yiliga 68%, Rossiyada taxminan 85%). Ya'ni, yangi Mary Kay maslahatchilarining 85% bir yil ichida ishdan chiqadi. Qisman, bunday yuqori ko'rsatkich aynan testlar bilan bog'liq, ya'ni odam chegirmali mahsulotlarni sotib olish uchun maslahatchi bo'ladi. Mary Kay mahsulotlarini sinab ko'rgan va ular avvalgi kosmetikadan yaxshiroq yoki yomon emasligini tushungan mijoz Muqaddas Grailni qidirishda davom etmoqda.