Де купувати речі для секонду? Чи вигідно відкрити секонд-хенд у кризу? Приміщення для майбутнього магазину

Пошук ідеї для власного бізнесубагатьох призводить до купівлі-продажу найрізноманітніших товарів. Це складністю організації та налагодження нового виробництва. Перед тим, як відкрити секонд-хенд, рекомендуємо ознайомитися з етапами реалізації проекту.

Запорукою успішної роботисеконд хенд є грамотний вибір постачальників.

Їх можна класифікувати на три групи:

1. Великі – обіг речей перевищує 20 тонн на місяць. Вони підходять для закупівлі більшими обсягами.
2. Середні – оборот речей варіює не більше 10 – 20 тонн на місяць. Закупівлю рекомендується здійснювати одразу після привезення нової партії речей.
3. Дрібні – обіг речей не перевищує 10 тонн на місяць. Такі постачальники організують як оптову торгівлю, так і в роздріб. Проте, їх вартість наперед буде вищою, ніж у двох попередніх типів постачальників.

Слід пам'ятати, що якщо ви хочете купити гарний товар, то він не може коштувати дешево. Оптовики працюють таким чином: продукція продається мішками, речі в них покупець може переглянути та вибрати відповідні мішки без сортування одягу.

Речі, що були у вжитку, поділяють на оригінальні та відсортовані. У першій групі можна знайти ексклюзивні модельні речі із бирками (близько 15%). Ці речі можна продати за високою ціною. При цьому близько 15% ваги є сміттям. Товар, що залишився - це звичайні речі.

Інструкція як відкрити і що для цього потрібно

Бізнес-план секонд хенду вимагає від розробника обліку великого обсягу інформації. Звернемо увагу на ключові моменти, використовуючи покрокову інструкцію.

Етап 1 - оформлення та підготовка документів

З чого почати підприємницьку діяльність? Насамперед її необхідно оформити та відкрити відповідно до закону у формі ІП. При виборі назви для магазину не варто згадувати про продаж речей. Краще наголосити на тому, що продається оригінальний одяг з Європи за найкращими цінами.

Відкриваючи свою справу, підготуйте такі документи:

• свідоцтво ІП;
• дозвіл на провадження торговельної діяльності;
• документ, що свідчить про дозвіл використання торгової площі для продажу та договір його оренди;
• документ про постановку на облік в ІФНС та вибір системи оподаткування;
• журнал з обліку доходів;
• сертифікат обробки речей та їх санітарна експертиза (надається постачальниками);
• накладні на товар (надаються постачальниками);
• «Куток споживача».

Етап 2 - пошук приміщення

Місце для торгового залуне повинно бути вилученим. Навпаки, його слід підібрати в густонаселеному районі звичайних людейіз невисоким доходом. Сам магазин секонд хенду має бути досить великим (до 40 кв.м.). Його слід розділити на зону огляду речей та примірки, щоб хотілося прийти до нього знову.

Етап 3 - закупівля та встановлення необхідного обладнання

Необхідно встановити в залі магазину спеціальне торгове обладнання (вішала, полиці, манекени, примірювальні, дзеркала, стільці та ін.). На робочому місці касира має бути встановлене касове обладнаннята пакувальний стіл.

Етап 4 - підбір співробітників

Щоб продавати в секонд-хенді, вам знадобляться продавці-консультанти. Бажано, щоб одночасно працювало по дві людини. Керівництво бізнесом краще здійснювати самостійно.

Етап 5 - просування та реклама

Щоб ви заробляли, необхідні відмінний товар та ходове місце для магазину. Поблизу магазину слід повісити оголошення з вказівником на нього або ж здійснювати роздачу листівок.

Фінансовий план

Бізнес-план магазину передбачає такі приблизні витратина його організацію (у рублях):

• Організаційні витрати: від 3000.
• Оренда приміщень на місяць: від 20 000.
• Оплата праці працівників на місяць: від 50 000.
• Закупівля товарів: від 150 000.
• Маркетингові заходи: від 7000.
• Закупівля обладнання та облаштування магазину: від 150 000.
• Інші: від 40000.

Щоб початківцю відкрити свій секонд хенд як бізнес потрібно мінімум 420 тисяч рублів.

Можливі ризики

Вирізняють такі:

1. Санкції на товар, що імпортується.
2. Низька якість товару.
3. Неправильна цінова політика.
4. Зниження іміджу товару.
5. Зростання доходів населення та ін.

Кожен бізнес-проект, відкритий у кризу, є небувалим ризиком. Попит на товари та послуги впав більше, ніж на 30%, і багато бізнес-напрямків проходять випробування на міцність.

Однак навіть у важкій економічній обстановці існують види підприємництва, які популярні та затребувані за будь-якої фінансової ситуації. Наприклад, людина завжди потребує продуктів харчування, ліків та одягу, незалежно від стану економіки країни. Чим менше у людей грошей, тим більшою популярністю користуються комісійні магазини та секонд-хенди. Нижче представляємо вам покрокову інструкцію із запуску успішного секонд-хенду, а також розрахунки витрат та окупності.

При зниженні доходів покупці змушені заощаджувати на одязі, але звичка носити хороші брендові речі нікуди не йде. А якщо клієнт не може собі дозволити якісну нову річ, він піде до секонд-хенду. При професійному просуванні у точках продажу поношеного одягу слід очікувати збільшення кількості відвідувачів. Якщо говорити про відомі бренди, то варто звернути увагу покупців на можливість тривалого носіння одягу зі збереженням його товарного вигляду, гарний зовнішній вигляд, Нестандартний дизайн, натуральні матеріали.

При формуванні асортименту слід врахувати, що 2/3 покупців вашого магазину - жінки, які купують одяг для себе та членів своїх сімей, тому орієнтуватися необхідно на їх смак та побажання.

Щоб підприємець усвідомив розміри майбутніх доходів, відкриваючи магазин поношеного одягу, особливу увагу слід приділити складання бізнес-плану. Якщо самостійно зробити цей розрахунок не вийде, можна скористатися послугою консалтингової компанії, яка має необхідний для складання документа досвід і фахівці.

Як місію для бізнесу вказують «можливість постачати населення якісним брендовим одягом. низькими цінами». Недорогий європейський одяг для будь-яких верств населення – це ваше основне конкурентна перевагадля залучення покупців: мешканців з низьким та середнім статком, сімей з дітьми, студентів, пенсіонерів, людей з фігурою великих розмірів та ін.

Відкрити магазин одягу з-за кордону особливо вигідно в обласних центрах, регіонах та районах, де проживають люди зі стабільним, але невисоким статком, неподалік вищих навчальних закладівчи студентських гуртожитків. Прибуток секонд-хенду є потенційно вищим, ніж в інших магазинах. Причому запустити продаж можна будь-якого типу одягу. Головне, щоб вона пройшла необхідну обробку та передпродажну підготовку.

Категорії магазинів

У секонд-хенд можна купити речі наступних категорій:

• Елітні речі. До цієї групи відносять одяг відомих брендів, залишки колекцій популярних дизайнерів та модельєрів. У Росії нерозпроданий дизайнерський одяг за непрямими цінами не продається, тому брендові речі закуповують як висококласний секонд-хенд за кордоном. Часто магазини дорогого одягу закуповують цю категорію секонд-хенду, заповнюючи свій асортимент за мінімальними закупівельними цінами.
• Поношений одяг. Російські секонд-хенди продають саме таку категорію одягу. Спресовані речі купують у великих мішках на вагу. Категорію одягу можна вибрати заздалегідь за сезоном, типом, ступенем зношеності, статевої приналежності.

Купуючи на перепродаж найдешевші речі, ви ризикуєте зіткнутися з великою кількістю шлюбу, який зможете продати тільки як ганчір'я. Вигідніше перепродувати одяг середнього цінового діапазону з мінімальним ступенем зношеності.

Поношений одяг привозять у великих мішках

З чого почати: необхідні документи

Щоб відкрити легальний магазин, потрібно зареєструвати юридична особата оформити пакет дозвільної документації.

Індивідуальне підприємництво з виплатою податку у розмірі 6% від обороту оформляють ті, хто не може документально підтвердити витрати на закупівлю та доставку товару. Згодом, коли підприємець зможе налагодити канали постачання якісного одягу, систему оподаткування можна змінити та виплачувати державі 15% від прибутку (доходи-витрати).

Якщо власнику важливо будь-якої миті знімати гроші з рахунку фірми для запуску у справу чи власних потреб, вигідніше оформляти ІП. Але за діяльність фірми підприємець відповідає всім своїм майном. Щоб не відповідати за діяльність підприємства майном, бізнесмен має право оформити ТОВ з аналогічними системами оподаткування. Проте вивести гроші на особисті потреби можна буде лише після сплати всіх податків.

Крім відкриття ІП чи ТОВ, підприємцю необхідно оформити документи:

• свідоцтво про підприємництво;
• дозвіл на торгівлю;
• документ, що підтверджує постановку на облік у податкових органах;
• дозвіл на використання торгової площі;
• журнал обліку доходів та витрат (при спрощеній системі 15% від доходів за вирахуванням витрат);
• касові документи;
• договір про оренду торгової площі та ін.

У постачальників закордонного старого одягу важливо отримати:

• сертифікат санітарної обробки на речі, допущені на продаж;
• накладні на постачання товару;
• свідоцтво проведення санітарної експертизи.

Вибір місця під магазин

Як і при відкритті будь-якого торговельного підприємствавідвідуваність магазину вторинного одягу залежить від правильно підібраного місця.

Однак у цьому бізнесі є свої особливості. Наприклад, немає необхідності відкривати точки біля вокзалів або центральних ринків, оскільки багато жителів не розповідають про покупки одягу і соромляться заходити в такі магазини в місцях, де можуть зустріти знайомих. Магазин може мати хорошу відвідуваність у невеликих двориках спальних районів, у порожніх приміщеннях старих ательє центральних вулиць міста. Однак вивісок і покажчиків до магазину має бути достатньо, щоб будь-яка людина могла звернути з дороги і легко її знайти.

Ідеальне місце для секонд-хенду – спальний район

Для запуску пробного магазину достатньо орендувати невелике приміщення в 30–40 м², в якому розмістити комору, кімнату для персоналу та сам торговий зал із касовим вузлом.

Організація поставок

Оптовики отримують товар із Європи безпосередньо з фабрик поношеного одягу у великих тюках по 100–150 кг, після чого фасують у дрібні по 25–30 кг та продають приватним торговцям та магазинам секонд-хенду.

На початковому етапі запуску проекту досить знайти оптовика, що постачає якісний товар. Коли бізнес піде на гору, можна знайти прямих постачальників за кордоном. Причому якість одягу часто залежить від країни, яка її постачає. Продавці товару помітили, що одяг з Німеччини не кращої якості та ще й великого розміру. А ось речі з Франції, навпаки, мають меншу зношеність та виготовлені з натуральних матеріалів. Кращий одяг надходить з Англії - в тюках багато стильних речей, які зовсім не носили. З мінусів прямих поставок те, що неможливо переглянути вміст мішків.

Не варто робити замовлення по телефону. Після того, як ви знайшли контакти відповідних постачальників, краще самостійно відвідати їхні склади, де зробити пробні закупівлі одягу різних категорій.

Перед тим як купити товар, необхідно розібратися в категоріях європейського секонд-хенду:

1. Крем. Найдорожча категорія одягу без зносу, відсортована за групами на основі кількох ознак, у яких трапляються дорогі брендові речі.
2. Люкс. До такої категорії можна віднести абсолютно новий або мінімально зношений (близько 5%) одяг відомих брендів із середньою вартістю.
3. Екстра. Це той самий маячний одяг, але з більшим ступенем зносу (близько 10%).

• 1 гатунок. Якісний одяг із мінімальним ступенем зносу.
• 2 гатунок. Речі з невеликим шлюбом або високим ступенем зношування.
• 3 гатунок. Дрігач - речі, які вже не можна носити.

Ціноутворення

При надходженні товару в магазин, пакунки з речами необхідно зважити, потім відсортувати якісний товар від ганчірки. Те, що ви віднесете до ганчірки, швидше за все, продати не вдасться - це буде збиток, який необхідно покрити за рахунок продажу хороших речей.

Після цього проводять оцінку ступеня зношеності кожної речі, виходячи з якої виставляють ціну. При цьому особливу увагу звертають на стан тканини в місцях пахв, на комірцях, ліктях, рукавах. Після сортування речі групують за ціновими категоріями з фіксованим цінником, наприклад, "Все по 300 рублів". Новий чи брендовий одяг оцінюють поштучно. Речі з невеликим шлюбом розміщують у «розпродажі» із 50% знижкою.

Деякі магазини поношеного європейського одягу продають товари на вагу. Проте за такої торгівлі необхідно стежити дотриманням маржі щонайменше 100–150% на якісний товар.

Устаткування для торгового приміщення

Будівля в першу чергу має бути світлим, щоб покупець зміг добре розглянути річ, що сподобалася. У ньому має бути примірочна з великим дзеркалом, щоб покупець зміг приміряти річ тут же. До всіх товарів, незалежно від їхнього розташування, має бути вільний доступ.

Входячи до торгового залу, покупець спочатку має побачити дорогі та якісні речі, які продаються за високими цінами. Для підбору верхнього сезонного одягу, вивішеного на передньому плані, важливо в торговому приміщеннірозмістити дзеркала. Також доведеться купити стійки для одягу, полиці, велику кількість вішалок, кілька манекенів. Біля входу до зали розміщують ящики для зберігання сумок, поки клієнт перебуватиме в магазині, а на виході - стіл для пакування товару.

Щоб у відвідувачів не з'явилися асоціації поношених речей із брудними, торговий зал важливо утримувати в ідеальній чистоті. В іншому випадку покупців, які бажають придбати дорогі речі, залучити не вдасться.

Підбір персоналу

Вимоги до персоналу та його кваліфікації аналогічні до звичайного магазину одягу.

Для невеликого магазинчика достатньо:

• 4 консультанти;
• товарознавець-сортирувальник;
• керуючий;
• 1 прибиральниця.

Продавців важливо наймати досвідчених, охочих та вміючих продавати. Для їхнього стимулювання часто встановлюють оклад та бонус від суми, отриманої за продані речі. Важливо стежити, як продавці обслуговують клієнтів, наскільки вони ввічливі і уважні. Ваша реклама зможе лише залучити клієнтів, а утримати їх допоможе якісне обслуговування.

Реклама

У продажу одягу, який вже був у вжитку, важливо наголошувати на якості та бренді. На вітрини виставляють стильні речі, які у відмінному стані. Ці ж речі фотографують і викладають на сайті або в соціальних мережахдля залучення додаткових клієнтів у інтернеті. При цьому важливо вчасно оновлювати інформацію, щоб товари на сайті відповідали реальним у магазині, інакше довіра покупців буде втрачена, а зусилля просування – марні.

При продажу одягу важливим є фактор сезонності. З початком сезону, наприклад, літній товар можна продати за максимальною вартістю, потім попит на нього падає та згасає до наступного року. Для прискорення обороту організовують розпродаж, роблять знижки, акції «3 за ціною 2» та ін.

Також не варто забувати про "мертві" періоди, коли люди вирушають у відпустки або справляють свята. У ці місяці оборот падає, тож термін постачання товару можна збільшити.

Розрахунок витрат та прогноз окупності

За відгуками власників аналогічних магазинів частина товару реалізується за цінами з мінімальною націнкою. Інша – розкуповується населенням з маржею 100–150%. Якщо підприємцю вдасться налагодити канал постачання якісних речей та залучити велику кількість постійних клієнтів, бізнес піде в гору.

Таблиця: щомісячні витрати

Додатково доведеться сплачувати податки – 6% від обороту + обов'язкові платежі або 15% від суми доходів за вирахуванням витрат залежно від системи оподаткування, яку обере підприємець.

Якщо зважити на середню націнку в 100%, щоб бізнес вийшов «у нуль», його оборот повинен становити не менше 480–500 тис., з яких половина – це вартість поставленого товару. Якщо щоденний виторг торгової точкистановить понад 16 тис. рублів, бізнес вважається беззбитковим.

Стартові вкладення

Для успішного запуску проекту необхідно мати суму 500 тис. -1 мл рублів (з урахуванням реклами та вивісок), необхідну для розкрутки бізнесу терміном на 6 місяців, а щоб бізнес почав приносити дохід - близько 3-3,5 мл оборотних коштів.

Прогноз окупності та очікуваний прибуток

Якщо підприємцю вдасться знайти постачальника якісного європейського одягу, бажано з Англії, Італії чи Франції, а також вибрати гарне приміщення для магазину, то торгову точку вдасться розкрутити і протягом року окупити витрати на запуск проекту. Невеликі магазини приносять своєму власнику близько 50-70 тис. руб. щомісячного прибутку, розкручений бізнес 150-200.

• Перспективи ринку
• Опис товарів та послуг
• Виробничий план
• Підбір персоналу
• Маркетинговий план
• Ризики бізнесу
• Фінансовий план
• • • • Схожі бізнес-ідеї:

Бізнес план організації магазину Секонд-хенд в орендованому приміщенні на торговій площі 70 кв. м.

Скільки потрібно грошей для відкриття магазину

За попередніми розрахунками, на відкриття магазину Секонд-хенд в орендованому приміщенні потрібно інвестувати близько 1190000 рублів:

• Косметичний ремонт приміщення - 100 000 руб.
• Придбання торговельного обладнаннята програм обліку (1С, ККМ) - 150 000 руб.
• Створення асортименту товарів - 600 000 руб.
• Реєстрація бізнесу, погодження та дозволу (СЕС, пожежний нагляд) - 40 000 руб.
• Рекламний бюджет - 100 000 руб.
• Інші витрати - 50 000 руб.
• Резервний фонд - 150 000 руб.

Покроковий план відкриття магазину

1. Пошук джерел фінансування проекту;
2. Пошук вигідних постачальників товару;
3. Підбір приміщення у місцях із високою прохідністю потенційної аудиторії покупців;
4. Реєстрація бізнесу;
5. Укладання договору оренди, отримання дозволів;
6. Косметичний ремонт приміщення, закупівля торговельного обладнання та його монтаж;
7. Наймання персоналу;
8. створення асортименту товарів;
9. Відкриття магазину.

Перспективи ринку

Чому магазини Секонд-хенду мають користуватися попитом? Можна виділити кілька категорій людей, яким цікавий такий товар:

• Серед речей трапляється чимало брендових товарів від різних європейських і американських виробників. При цьому за цінами в рази нижчими від тих, що можна знайти в елітних бутиках одягу. Це цікаво насамперед фанатикам брендів.
• Тут можна знайти іміджевий та модний товар за найнижчими цінами. Це дуже вигідно для небагатої аудиторії клієнтів, наприклад студентів та молоді.
• Працівникам бюджетної сфериДля яких важливий певний дрес-код, можна одягатися бездоганно не роблячи великої витрати коштів.
• Загалом одяг секонд хенд — це товар, про купівлю якого легко прийняти рішення. Це товар, який комфортно купувати найширшій аудиторії клієнтів.

Опис товарів та послуг

Асортимент нашого магазину включатиме продаж наступних товарів:

• Жіночий одяг (блузки, сорочки, спідниці, кофти, толстовки, сукні, костюми, куртки, плащі та ін.);
• Чоловічий одяг (піджаки, плащі, куртки, футболки, майки, сорочки та ін.);
• Дитячі товари (іграшки, сорочки, кофти, толстовки, джинси, головні убори та ін.);
• Аксесуари (сумки, ремені, шарфи, біжутерія, рукавички, рукавиці);
• Взуття та шкарпетки;
• Предмети домашнього вжитку.

Націнка на товар становитиме в середньому 200%. На одяг першої та другої категорії ( найкращий товар) націнка може сягати 500%, тоді як товар третьої категорії (одяг поганої якості) продаватися фактично за собівартості. Запланований середній чек становитиме 500 рублів. Закупівлю товару планується здійснювати у великих оптових постачальників, які завозять товар із європейських країн (переважно Англії, Італії, Голландії та Німеччини). Крім цього, в асортименті буде абсолютно новий товар, що поставляється безпосередньо з вітчизняних фабрик та країн ближнього зарубіжжя.

Виробничий план

Для розміщення магазину товарів Секонд-хенд буде орендовано приміщення в офісному центрі, в досить прохідній частині міста (не центр). Розмір площі, що орендується, складе 70 квадратних метрів, а величина орендних платежів - 32 тис. рублів на місяць. Підбір приміщення ґрунтувався на таких принципах:

• Наявність високої прохідності;
• Чи не високі розцінки за оренду;
• Гарний стан приміщення, що не потребує капітального ремонту;
• Зручні під'їзні шляхи та гарне паркування.

Яку систему оподаткування вибрати

Як організаційно - правової формипланується зареєструвати індивідуальне підприємництво у місцевій податковій службі. Як систему оподаткування застосовуватиметься ЕНВД — єдиний податок на поставлений дохід. Вважаємо, що це оптимальний податковий режим для магазину секонд-хенд. Податок буде фіксованим і становитиме всього 7500 рублів на місяць. Встановлення касового апарату при ЕНВД не обов'язково, але ККМ у магазині все одно буде встановлено, оскільки полегшує облік товару та підвищує статус магазину в очах покупців.

Підбір персоналу

З персоналу нашому магазину будуть потрібні продавці консультанти (3 чол.), працівники складу (2 чол.) та касир. Послуги бухгалтера та прибиральниці будуть взяті на аутсорсинг. До продавців будуть пред'являтися такі вимоги, як: наявність досвіду роботи в речовому ритейлі, вміння поводитися з програмою 1С, гарні комунікативні навички, тактовність, енергійність та доброзичливість. Заробітня платастановитиме близько 18 тис. рублів на місяць (у відсотках від виручки) + преміальні на перевиконання плану продажу. Загальний фонд оплати праці, за попередніми розрахунками, становитиме 95 тис. рублів на місяць.

Маркетинговий план

Для залучення покупців у секонд-хенд планується використовувати такі способи реклами:

• Зовнішня реклама (розміщення банерів поблизу зупинкових павільйонів, ринків та інших місць з високою прохідністю);
• Реклама у газетах та журналах, на радіо;
• Роздача листівок, флаєрів, буклетів по поштових скриньках;
• Звукове сповіщення за кілька днів до відкриття магазину (проїзд дорогами міста машиною з гучномовцем);
• Розміщення яскраві вивіски над входом в магазин.

Усього на рекламу, згідно з бізнес-планом, буде витрачатися від 20 до 50 тис. рублів на місяць. З метою утримання постійних клієнтів у нашому магазині діятиме накопичувальна система знижок. При загальній сумі покупок від 5000 рублів на такі покупки надаватиметься знижка 3%, від 10 000 рублів - 5%, а від 20 000 рублів - 10% від суми покупки. Крім цього, наш магазин пропонуватиме клієнтам залишити свій номер телефону та е-майл для того, щоб бути в курсі всіх акцій та розіграшів. Таким чином планується набрати велику базу постійних відвідувачів.

Ризики бізнесу

Ведення даного бізнесу, На нашу думку, пов'язано з такими ризиками:

• Зменшення попиту товар вживаного через зростання добробуту населення;
• Зростання конкуренції у сфері речового рітейлу. зниження цін на нові товари;
• Введення економічних санкцій та нових законів, що обмежують ввезення товару з-за кордону (або робить його не таким вигідним).

Фінансовий план

Постійні щомісячні витрати магазину секонд-хенд включатимуть:

• Оренда - 32 000 руб.
• Заробітна плата - 95 000 руб.
• Страхові відрахування до ПФР та ФСС - 28 500 руб.
• Комунальні платежі - 15 000 руб.
• Реклама - 30 000 руб.
• Податки (ЕНВД) - 7500 руб.
• ПММ - 25 000 руб.
• Інші непередбачені витрати - 15 000 руб.

Разом - 233 000 руб. Змінні витрати:

• Закупівля товарів для перепродажу – 30% від обороту.

Скільки можна заробити на продажі товарів магазину секонд-хенд

Крапка беззбитковості продажів при постійних витратах 233 тис. руб. на місяць і торгової націнки 200% складе 349,5 тис. рублів. При щомісячному виторгу в 629 тис. рублів прибуток магазину складе 279 тис. рублів.

Доходи

• Середній чек - 500 руб.
• Кількість покупців на місяць - 900 чол. (У середньому 30 чол. На день)
• Виручка на місяць - 450 000 руб.

Чистий прибуток: 450 000 - 233 000 (постійні витрати) - 135 000 (змінні витрати - товар) = 82 000 рублів на місяць. Рентабельність продажу складає 18,2%. За таких розрахунків, з урахуванням періоду на розкрутку бізнесу (4-6 міс.), окупність вкладень у бізнес настане через 18 - 20 місяців роботи магазину.

Це повноцінний, готовий проектВи не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфінденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Секонд-хенд - речі, що були у вжитку і продаються повторно. На прилавки російських магазинівтовар, попередньо оброблений дезінфікуючими хімічними речовинами, надходить із країн Європи та Прибалтики. Торгівля секонд-хендом вигідна – до магазину йдуть покупці, які не бажають переплачувати за одяг відомих брендів, і ті, хто не здатний купити нові речі. Для відкриття бізнесу необхідний детальний бізнес-план, що включає фінансові розрахунки та інформацію про можливі ризики. Все це, а також покрокову інструкцію запуску бізнесу ви знайдете в нашій статті.

Особливості бізнесу з продажу секонд-хенду: чи вигідно?

Продаж секонд-хенду. вигідний бізнес. У Росії 70% жителів - люди із середнім рівнем доходу, для яких придбання речі у бутику чи брендовому магазині означає пролом у бюджеті. Вони йдуть у секонд-хенди з метою заощадити.

30% населення, що залишилися, з рівнем доходу вище середнього також із задоволенням відвідують секонд-хенди в пошуках ексклюзивних товарів від іменитих виробників.

Секонд хенд - відмінний варіант для тих, хто не хоче переплачувати та любить якість

Особливості бізнесу в Росії обумовлені психологією споживачів, які соромляться купувати речі, що були у вживанні. Вони звикли заношувати одяг «до останнього» і вважають секонд-хенд непридатним ганчір'ям, яке соромно носити. Тому магазин вторинних товарів варто розташувати у спальному районі, не на увазі у перехожих. При цьому місце має бути прохідним. Ідеальний варіант - тихий провулок, що примикає до жвавого проспекту.

Магазин не повинен бути більшим – до 10 кг одягу на 1 кв. м, щоби речі було зручно перебирати.Досвідчені власники секонд-хендів радять не розвішувати товар на вішалки, а розкласти на столи та полиці. Вони стверджують, що знайшовши пристойну річ у купі інших, покупець, напевно, забере її, пошкодувавши витрачений на пошуки час.

Шанс «прогоріти» у бізнесі існує, але його можна звести до мінімуму, якщо на етапі планування передбачити особливості попиту та рівень конкуренції у регіоні, прорахувати фінансові витрати та оцінити потенціал ринку.

Який магазин відкрити у Росії

Перші магазини типу «секонд-хенд» викликали у росіян огиду підвальні приміщення, поношений одяг, безформною купою кинута в кошики, і неприємний запах дезінфікуючих засобів відштовхували покупців. Сьогодні продаж одягу «у другі руки» сприймається інакше. Покупці розуміють, що краще придбати оригінальну брендову річ, що була у використанні, ніж нову китайську копіюнизької якості.

Якісна річ з секонд-хенду краща за дешеву підробку

Види секонд-хендів, які можна відкрити у Росії:

• дисконт-магазин із низькими цінами;
• бутік на продаж вінтажних предметів гардеробу;
• сезонний - до роботи у періоди пікового попиту;
• чоловічий, жіночий чи дитячий;
• оптовий склад з продажу одягу на вагу;
• комісійний магазин.

Бутики та оптові складиматимуть успіх у містах з населенням понад мільйон осіб, дисконти - у провінціях та сільскої місцевості. Сезонні магазини оптимально відкривати у курортних районах.

З чого почати: реєстрація магазину

Секонд-хенд, який діє відповідно до законодавства, має бути зареєстрований у податковій службі. Оформіть ІП або ТОВ, зібравши необхідні документиі заплативши держмито.

Таблиця: необхідні документи для реєстрації ІП та ТОВ

Забравши реєстраційні документи з податкової, на момент відкриття магазину зберіть комплект паперів:

• свідоцтво про реєстрацію ІП чи ТОВ;
• дозвіл на торгівлю;
• договір оренди приміщення чи свідоцтво про право власності;
• експертний висновок санітарно-епідеміологічної служби (СЕС);
• журнали обліку товару;
• сертифікати, що підтверджують хімічну обробку речей.

Дозволи на роботу видають органи пожежного нагляду та СЕС за підсумками експертиз приміщення. Заздалегідь дізнайтеся про вимоги обох інстанцій і підготуйтеся до планових перевірок.

Вибір місця та приміщення

Для розміщення секонд-хенду підходить і мегаполіс, і маленьке село - успіх залежить від розташування магазину. Візьміть в оренду просторе приміщення у прохідному або спальному районі міста та встановіть рекламні конструкції- покажчики, банери, стійки.

Приваблива вивіска забезпечує впізнаваність секонд-хенду

Вимоги до приміщення секонд-хенду:

• мінімальна площа – 40 кв. м;
• наявність місця для примірювальних кабінок;
• відсутність поблизу продуктових магазинів (вимоги СанПін);
• відсутність у районі торгових точок конкурентів

Обладнання торгових залів

У приміщенні зробіть косметичний ремонт у світлих тонах, обладнайте стелажі та примірювальні, закріпіть на стінах дзеркала. Встановіть систему вентиляції та кондиціювання.

Після ремонту у приміщенні закупіть обладнання:

Товар у секонд-хенді розташовується вздовж стін та у кошиках у центрі зали. Для взуття встановіть окремі полиці з бортиками, а для аксесуарів – вітрини. Обладнайте робоче місцепродавця - купіть касовий апарат та комп'ютер із програмою бухгалтерського облікуВиставте столик для упаковки товару.

Підготуйте магазин до перевірок санепідемстанції – забезпечте обсяг питної водибільше двох літрів, технічною - понад 20 літрів. Обладнайте кімнату для відпочинку та їди, закупіть дезінфікуючі засоби для прибирання.

У процесі роботи провітрюйте приміщення і робіть щоденне вологе прибирання, щоб не накопичувався хімічний запах, що відштовхує.

Як вибрати товар та вгадати з якістю

Одяг секонд-хенд за якістю умовно поділяється на п'ять категорій:

1. Євросток – брендові речі з фірмовими етикетками, раніше не ношені. Надходять із бутиків та модних будинків, які не встигли розпродати колекції.
2. Крем - новий одяг без ярликів, що не має явних слідів зношування. Мінімум 20% «крему» - нові речі, часто ексклюзивні моделі.
3. Люкс або екстра - товар із мінімальним зносом, зібраний у населення.
4. Перший, другий та третій сорти – речі, значно зношені. Комплект може включати одяг з плямами та дірками, а також ганчір'я, непридатне до продажу.
5. Оригінал (мікс) - нерозібрані мішки з одягом та взуттям із попередніх категорій.

Секонд-хенд класу мікс

Для вторинного продажу товар збирають декількома способами:

• у магазинах – залишки після розпродажів;
• у сім'ях - шляхом проведення акцій зі збирання одягу;
• у населення - встановлюючи контейнери для збирання поблизу автозаправок та супермаркетів;
• у школах – організовано серед учнів.

Компанії-збирачі в Європі залишають сім'ям контейнери для збирання одягу, а за тиждень забирають

Компанії-збирачі сортують отримані речі:

• по країні-виробнику – популярні Англія, Німеччина та Канада;
• за категорією та типом товару - наприклад, жіночі речі крем або чоловічі штани люкс;
• по сезону - зимовий та літній одяг;
• спеціалізовані речі - військові, для спорту та відпочинку.

Несортований товар називається «мікс», і в ньому можна знайти найкращі за якістю речі та аксесуари.

Взуття, постільна білизна та домашнє начиння проходять сортування лише по країні походження.

Щоб купити оптову партію секонд-хенду в магазин, продумайте асортимент і знайдіть свого постачальника. На торгівлі брендовими виробами спеціалізуються компанії:

Перевірені постачальники пропонують клієнтам бонуси та знижки, що сприяють зміцненню довірчих відносин та тривалому співробітництву. Для укладання договору про постачання вам знадобляться документи:

• ОГРН та ІПН з копіями;
• копія паспорта;
• довіреність (за потреби).

Отримуючи товар, попросіть у постачальника рахунок-фактуру, накладну, санітарно-епідеміологічний висновок та сертифікат про проведену дезінфекцію одягу, а також касовий чек.

Секонд-хенд продають у мішках, які важать близько сотні кілограмів. Приблизно 50% речей у мішку відрізняються гарною якістю і лише 10% – йдуть на викид.

Росспоживнагляд може у плановому режимі або за скаргою покупців перевірити секонд-хенд на наявність сертифікатів та дозволів на торгівлю.

Ціноутворення

Розбираючи мішки, отримані від постачальника, уважно оглядайте кожну річ щодо потертостей, невеликих дірок, цяток. Встановлюйте індивідуальні чи групові ціни в залежності від класу товарів та закупівельної вартості. У ціни включіть такі витрати:

• на оренду приміщення;
• на сплату податків;
• на зарплату продавців;
• транспортні.

Для продукції відомих брендів націнка може становити до 500%, для речей середнього класу – до 200%. Економ продається практично за собівартістю.

Поширений варіант цінової політикисеконд-хенд - торгівля на вагу, коли ціна формується виходячи з вартості кілограма одягу.

Щотижня влаштовуйте розпродаж та акції, робіть знижки на сезонні товари. Встановіть систему зниження цін, наприклад, щодня тижня. У понеділок річ продається без знижки, у вівторок від ціни забирається 10%, у середу – 20%, у четвер – 30%, і так до неділі. У середині тижня оновлюйте асортимент. Вивісьте графік зниження цін на чільне місце, щоб розподілити потоки клієнтів. На початку тижня приходитимуть любителі «урвати» ексклюзивну річ незалежно від вартості, у середині – середній клас, наприкінці – охочі скупити залишки дешевше. Не лякайтеся «недільних» клієнтів. Вони ключовий носій реклами – ті, хто розповість знайомим про можливість здійснити вигідну покупку у вас у магазині.

Набір персоналу

Виберіть співробітників секонд-хенду. Для успішної торгівлі у приміщенні площею до 50 кв.м. Достатньо взяти на роботу двох продавців. Велику площу мають обслуговувати три-чотири особи. До обов'язків продавців входять: мерчендайзинг, продаж одягу, сортування нових надходжень.

Продавці сортують одяг за якістю, відкидаючи ганчір'я, потім за статевою приналежністю і, нарешті, за типом - білизна, верхній одяг, блузки, спідниці та інші

Критерії відбору працівників торгового залу:

• вміння орієнтуватися у брендах;
• досвід роботи з касовим апаратом;
• дбайливе ставлення до одягу, вміння надати речам товарного вигляду.

Крім продавців, найміть охоронця та прибиральницю для підтримки порядку у приміщенні. Замовте обслуговування у бухгалтерській фірмі або залучіть спеціаліста на договірній основі.

Встановіть штатний розкладта систему оплати праці.

Рекламна стратегія

Секонд-хенд – специфічний бізнес, але до нього застосовні традиційні принципи маркетингу. В ході рекламної кампаніївикористовуйте доступні ресурси:

• соціальні мережі;
• зовнішні конструкції;
• місцеві газети та телебачення;
• громадські дошки оголошень.

Складіть календарний планрекламні повідомлення таким чином, щоб постійно нагадувати потенційним клієнтам про роботу магазину. Сформуйте базу постійних покупців та знайдіть спосіб добути їх контакти. Наприклад, запропонуйте заповнити анкету для отримання дисконтної картки. Робіть інформаційні розсилки з вигідними пропозиціями щодо списку контактів.

Створіть інформаційний сайт компанії з можливістю онлайн-бронювання товарів.Розмістіть фотографії товарів, додайте привабливі описи, встановіть ціни. Регулярно оновлюйте асортимент. Швидше за все, покупці не наважаться придбати річ онлайн, але прийдуть до магазину, щоб побачити її наживо. Сайт успішно вирішує завдання залучення нових клієнтів через Інтернет.

Фінансовий план секонд-хенду

Приклад плану наведено у таблицях нижче.

Стартові вкладення (таблиця)

Щомісячні витрати (таблиця)

Прогнозований дохід та окупність (таблиця)

Можливі ризики

Підприємці-початківці, відкриваючи секонд-хенд, роблять типові помилки:

1. Закупівля одягу класів «крем» чи «екстра» у першій партії. Без попереднього розкручування магазину дорогий товар не продати.
2. Неправильно обране розташування приміщення, оренда маленького торгового залу у цоколі.
3. Оренда торгових площ за високою ціною.
4. Неписьменна робота з персоналом, як наслідок – крадіжка. Щоб уникнути крадіжок, достатньо встановити систему контролю та відеоспостереження.
5. Захоплення акціями та розпродажами. Акції залучають клієнтів, але не вбивайте бізнес, зловживаючи торгівлею за низькими цінами.
6. Відсутність оновлень асортименту.
7. Наймання гидливих співробітників.

Намагайтеся передбачити ризики на стадії розробки бізнес-плану, щоб не відштовхнути клієнтів з перших днів торгівлі.

Відео: нюанси та секрети торгівлі секонд-хендом

У сучасних економічних умовах, що складаються у нашій державі, не всі люди можуть дозволити собі купувати нові речі.

Саме тому секонд-хенд як бізнес може бути розглянутий як один з варіантів при відкритті своєї справи.

Для наших днів ця ідея цілком доречна. Однак покупцям скористатися послугами такої торгівлі нерідко заважає психологічний бар'єр, який існує в їх свідомості.

У зв'язку з цим не завжди такий бізнес приносить бажаний прибуток.

Економічні передумови

В умовах економічної кризи, що існує в країні, відкриття свого бізнесу – справа дуже непроста. Причина у елементарному зниженні споживчого попиту населення, яке викликане його збідненням.

Продати за нинішніх умов будь-який товар – це не так просто. Однак і в цьому питанні є виняток. Є певні товари, які належать до групи першої потреби.

Їхній споживач не купувати не може. До цього переліку входять ліки та продукти харчування, предмети гігієни, взуття та одяг. Зрозуміло, і в цих галузях криза залишила свій слід. Він змістив попит більш дешеві товари.

Основна категорія продуктів харчування – це дешеві вітчизняні аналоги, які мають нижчу вартість. Що стосується одягу, то його в основному почали купувати китайське виробництво. Однак не всім хочеться ходити у майках, які линяють після першого прання.

Не влаштовують покупців і джинси, у яких другого дня носки витягуються коліна. Не дуже хочеться купувати кросівки, які розходяться протягом нетривалого часу.

Де ж купувати товар?

На допомогу тим, хто хоче мати якісні дешеві речі, приходить секонд-хенд. Подібні магазини відкрито вже у кожному місті. У цьому їх можна нарахувати сотні. Іншими словами, секонд-хенд всерйоз увійшов у наше життя. І в гардеробах більшості людей хоча б одна річ, куплена в подібній торгової мережі, Так є.

Відкриття своєї справи

Почати бізнес, не вкладаючи в нього первісний капітал, це просто нереальне заняття. Однак секонд-хенд вимагатиме невеликих вкладень. Для організації своєї торгової точки достатньо буде двох-трьох місячних бюджетів сім'ї середнього статку. Не знадобиться при цьому й особливих знань.

Витрати, які треба понести на те, щоб відкрити невеликий магазин, будуть у межах двох тисяч доларів. Звичайно, конкретна сума залежатиме від розмаху заходу. Однак, якщо є бажання, то цих грошей буде цілком достатньо.

Перші кроки

Насамперед потрібно буде скласти бізнес-план. Магазини секонд-хенд, які мають попередньо обдуману стратегію, працюють набагато ефективніше. Це потрібно зробити до того, як відкриється торгова точка. У тих, хто тільки починає свій бізнес, вирішення цього завдання може спричинити певні труднощі.

Бізнес-план вашого заходу має відображати організацію роботи магазинів, вибір місця розташування торгових точок. Важливо вказати в ньому шляхи розкручування своєї справи, а також вимоги до персоналу.

Необхідні документи

Як відкрити секонд-хенд, щоб магазин працював на законних підставах? Тут знадобиться перелік документів. До них входить свідоцтво про реєстрацію підприємця, довідка про постановку на облік податкової інспекції, дозвіл на здійснення торгівлі, а також договір оренди на приміщення, що використовується. В наявності повинні бути сертифікати про обробку речей, накладні та висновки санепідемекспертизи.

Вибір приміщення для магазину

Що потрібно, щоб відкрити секонд-хенд? Потрібне приміщення для магазину, яке має мати вигідне розташування. Торговельну точку необхідно вибрати в такому місці, щоб її можна було легко знайти. При цьому приміщення має бути пристойним. У такому разі покупцям не соромно відвідуватиме його.

Про розташування торгової точки повинен повідомляти рекламний щит, який бажано розташувати на центральній вулиці неподалік.

Які документи необхідні для відкриття секонд-хенду? У обов'язковому порядкумає бути погодження санепідемнагляду. І навіть після підписання паперів представники цієї служби часто навідуватимуться до магазину.

Тому пам'ятайте, що у приміщенні має бути чисто. При цьому магазин має бути обладнаний гарною вентиляцією, в ньому повинні знаходитися запаси технічної та питної води, а також засобів дезодорування.

Розробляючи бізнес-план, можна передбачити варіант торгівлі на ринках. У такому разі економляться гроші на оренді приміщення. Однак не кожен покупець буде копатись у купах одягу, а організація примірювальних не скрізь можлива. До того ж великий ризик крадіжки речей, що продаються.

Початок роботи

Як відкрити секонд-хенд, щоб справа була прибутковою? Насамперед, необхідно вирішити, де закуповуватиметься товар. Існують оптові постачальники секонд-хенду. І на початковому етапі їх слід добре вивчити. Увага потрібно приділити країні, звідки відправляється товар.

Справа в тому, що американські та європейські речі мають величезні відмінності. Вони полягають у дизайні, моделях, а також кольорах використаних тканин. Розрізняються у цих речей та розміри. Американські, як правило, більші.

Які товари слід закупити, щоб вони мали попит у покупців? Спочатку асортимент має складатися з дитячих, чоловічих та жіночих речей. Рекомендується запропонувати секонд-хенд спортивного одягу. Вже в процесі роботи стануть відомі переваги покупців. Тоді можна буде робити закупівлю лише ходового одягу.

Бажано працювати із постійними постачальниками. При цьому їх має бути не більше двох. Згодом така співпраця дозволить отримувати певні знижки, а також закуповувати товар під реалізацію або на виплат. З постійними клієнтамиволіють працювати і самі гуртовики.