Як просувати новий товар ринку. Просування нового товару Як просувати новий товар на ринку

Грамотний підсумок нового товаруна ринок– один із ключових аспектів маркетингу. Благополучний запуск новинки здатний забезпечити продукту високу рентабельність і міцну позицію. Підготовка до цього етапу не менш важлива, ніж безпосередня робота з продажу товару.

Вам знадобиться

  • - Маркетингове дослідження;
  • - Служби дизайнера;
  • - рекламні матеріали;
  • - Гроші;
  • - Персонал.

Інструкція

1. Проведіть дослідження ринку. Ваша мета – визначити конкурентне оточення, позиціонування власного товару, особливості потреби та існуючу цінову обстановку. Підсумки огляду стануть вам одним із ключових факторів при результаті товару на ринок.

2. Виділіть одне або кілька УТП (неповторна торгова пропозиція), які супроводжують ваш товар. Це можуть бути дивні властивості, нижча ціна, післяпродажне обслуговування, більш висока якість, безкоштовна доставка та сервіс. В даному випадку ваш можливий покупець повинен усвідомити, чому йому потрібно придбати саме ваш товар, а не подібний.

3. На основі готового УТП сформуйте тактику руху. Виберіть слоган, особливості рекламної кампанії, особливо результативні носії та способи руху. Складіть маркетинговий план, який допоможе вам розумно розподілити бюджет на результат товару на ринок. Якщо конкурентне оточення досить міцне, а подібних продуктів досить багато, вибирайте більше ворожі методи розкручування. Провокаційні фрази, ціновий демпінг, гучні акції щодо стимулювання збуту: на старті в хід можуть йти будь-які способи, що не суперечать праву та етиці.

4. Розробте логотип, що запам'ятовується для вашого продукту. На його основі зробіть повноважний фірмовий жанр, який зробить товар впізнаваним і допоможе покупцеві легко відрізняти його від аналогів. Випустіть сувенірну продукцію з логотипом та POS-матеріали для розміщення в місцях продажу.

5. Створюйте «відкладену» потребу на ваш товар, нагнітайте неприродний ажіотаж із приводу запуску задовго до старту. Скажімо, при підсумку на ринок електронної новинки раціонально провокувати обговорення даної теми на інтернет-форумах, розміщувати інформаційні статті в пресі, наймати шпигунів, які повідомлятимуть про новинку в магазинах. Так ви зможете домогтися ситуації, коли про ваш продукт вже знатимуть ще до його появи на ринку.

Для результативного руху товаруна ринкуНеобхідно провести ряд рекламних досліджень. І почати слід з визначення стан гілки, до якої належить пропонований товар, а також сегментування ніші.

Вам знадобиться

  • товар, план руху, комп'ютер

Інструкція

1. Вивчіть ринок, на якому збираєтесь працювати. Один із найпримітивніших методів – придбати готове маркетингове дослідження. Якщо ваш бюджет лімітовано, проведіть дослідження силами своєї команди. Найкраще підійдуть два способи. Моніторинг – розуміння галузевих і ділових засобів, у яких можуть міститися аналітичні матеріали. Експертне опитування – бесіди з провідними гравцями гілки, які не є прямими суперниками.

2. Проаналізуйте подібну продукцію, і навіть продукцію, що задовольняє подібні попити. Для огляду потрібні списки якостей як сприятливих, так і не сприяють високим продажам. Знаючи міцні та слабкі сторони прямих суперників, легше скласти результативний план руху товаруна ринок.

3. Складіть повний перелік коляцій продукції, яку збираєтесь просувати. Не забудьте про УТП (унікальну торгову пропозицію, тобто якості, властиві тільки вашому товару). Прив'яжіть будь-яку з позитивних якостей до якоїсь базової попиту клієнтів. Таким чином, ви отримаєте результат на питання про цілі впливу на свідомість цільової групи.

4. Розробте шляхи донесення потрібної інформації. Вирішіть, які із засобів комунікації відповідають товару, що просувається. Реклама, піар, вірусний маркетинг, крос-маркетинг - можна використовувати ці інструменти всі разом, а можна - окремо.

5. Затвердіть маркетинговий план, у якому мають відбито всі події, необхідних руху. Окресліть коло ЗМІ, яке користується увагою цільової групи. Дізнайтесь вартість розміщення рекламних матеріалів. Складіть план-бюджет. Розробіть інформаційні причини, з яких писатимете прес-релізи для безкоштовного розміщення на новинних та інших інтернет-джерелах.

6. Зробіть сайт. В ідеалі це має бути не сайт-візитка вашої компанії, а джерело, присвячене продукції. Велику користь приносить контентна реклама, за коштами якої теж можна успішно просувати товар на ринку .

Зверніть увагу!
Займаючись рухом товару, важливо чітко окреслити його споживчу аудиторію. В іншому випадку цільова група буде занадто розмита, що ускладнить рух.

Корисна порада
Просувайте товар, попередньо вивчивши його конкурентні переваги. Люди хочуть набувати зиску.

Генератор Продажів

Час читання: 19 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

Кожному підприємцю відомо: якщо його товар правильно оцінить і зрозуміє споживач, виручка від його реалізації зростатиме. Маркетинг потрібний, щоб просувати товари. У нашій сьогоднішній статті ми розглянемо, як відбувається поширення продукції на ринку та через кого, а також які способи просування товару існують.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

  1. Старі способи, які дають реальний результат
  2. Сучасне просування товару на межі епатажу
  3. Різні та дієві способи просування товару в Інтернеті
  4. Способи просування у соціальних мережах

Класичні способи просування товару ринку

Під способами просування товару над ринком розуміють певні заходи, мають на меті зробити продажу ефективнішими. Такі заходи передбачають комунікативний вплив на партнерів, споживачів та персонал.

Просувати товар потрібно, щоб підтримувати репутацію компанії та активізувати попит на продукцію. Просування дозволяє:

  • сформувати образ престижності, інновації та низьких цін;
  • надати споживачам інформацію про продукцію;
  • змінити стандарти сприйняття її;
  • підтримати популярність послуг та продуктів;
  • підвищувати популярність товарів та послуг з високою вартістю;
  • стимулювати системи збуту та її учасників;
  • поширювати сприятливу інформацію фірму.

Сучасний маркетинг ділить способи просування товару на такі чотири види:

Прямі продажі чи особисті

Основою цього способу просування товару є усне спілкування з клієнтом, щоб переконати його в необхідності придбання товару/послуги. Такий спосіб не вимагає вкладення інвестицій.

Рівень організації бізнесу за допомогою методу прямого продажу високий, на відміну від надання побутових послуг або банальної торгівлі в роздріб. Якщо не розвивати прямі продажі, це призведе до падіння обсягів реалізації навіть за умови дотримання решти маркетингових умов.

Суть індивідуальних продажів така: вони вимагають від простого оператора, який приймає замовлення, перетворення на активного менеджера з продажу.

Персональні продажі як спосіб просування товарів мають такі переваги:

  • індивідуальний підхід до клієнта; надання йому великого обсягу інформації;
  • зворотний зв'язок із споживачами, що уможливлює коригування всієї рекламної кампанії;
  • Витрати, які не приносять фінансового результату, мінімальні.

Щоб просувати товар у такий спосіб, потрібно багато оборотних витрат, й у його недолік. Ефективність особистих продаж найбільш висока за наявності у продавця ексклюзивного товару.

Реклама як спосіб просування товару

Реклама потрібна, щоб інформувати клієнтів про діяльність компанії та споживчі властивості товару. Її слід розглядати саме з цієї позиції. Жодна реклама, навіть престижна та дуже дорога, не допоможе продати товар, якщо його актуальність та затребуваність серед споживачів будуть дуже низькими.

Спостерігається залежність просування товарів від змісту рекламного звернення. Це має бути торгове повідомлення високої унікальності («Придбайте нашу продукцію та отримайте специфічну вигоду»).

Зазвичай у маркетингу виділяють три види сприйняття реклами:

  1. Інформація потрібна, її відрізняє зрозумілість, доступність і легкість запам'ятовування.
  2. Інформація випадкова, запам'ятати її проблематично.
  3. Інформація непотрібна, викликає роздратування споживачів, і тому ігнорується ними.

Коли споживач розуміє, що йому потрібен рекламований товар, то готовий зробити покупку. У цьому полягає спосіб просування товару з допомогою реклами.

Стимулювання продажів

Це сукупність різноманітних заходів, завдання яких – просувати товар. Адреси, на яких орієнтоване стимулювання продажів, такі:

1) Покупці.Клієнтів спонукають до придбання більшої кількості товарів, використовуючи такі методи:

  • програми лояльності;
  • ігри, лотереї, конкурси;
  • промо-демонстрації продуктів;
  • акції для нових найменувань товарів;
  • безоплатне надання зразків продукції.

2) Контрагенти.Їх спонукають до збільшення обсягу торгових угод. Стимулювати продаж можна у таких формах:

  • навчати торговий персонал;
  • надавати обладнання для торгівлі та матеріали агітаційного характеру;
  • авторизованого лідерства; проведення конкурсів за підсумками продажів;
  • можна надавати супутні послуги (інформаційного характеру, у сфері юриспруденції).

3) Торговельний персонал.Працівників торгівлі спонукають кинути всі сили, щоб залучити нових клієнтів та покращити якість обслуговування. Стимулювати можна:

  • матеріально (бонуси, премії), морально (подяки, грамоти);
  • влаштовуючи змагання щодо обсягу реалізації між співробітниками;
  • оплачуючи співробітникам, які працюють без нарікань, відпочинок (путівку до санаторію/на курорт);
  • компенсуючи витрати на лікування, навчання та перепідготовку працівників.

Пропаганда

Це такий спосіб взаємодії із суспільством, що не передбачає особистого контакту чи оплати. Тобто попит стимулюється шляхом поширення інформації комерційного характеру, а також іміджевої через посередників, так і самостійно. Ціль пропаганди – привернути увагу потенційних клієнтів, не витрачаючи коштів на проведення рекламної кампанії.

Пропаганда проводиться за допомогою таких інструментів:

  • заходи (зустрічі в режимі онлайн, прес-конференції, конкурси, змагання тощо);
  • публікації (інформаційні бюлетені, готові звіти, статті у газетах та журналах, брошури тощо);
  • новини (позитивні відгуки про продукцію у місцевих ЗМІ);
  • засоби ідентифікації (дизайн приміщення, розробка єдиного стилю, багатобарвні печатки, водяні знаки тощо);
  • спонсорство (матеріальна та грошова допомога в організації та проведенні заходів спортивного характеру, а також благодійних).


Залишити заявку

Адреси, на яких орієнтовані ці інструменти:

  1. Контрагенти.
  2. Споживачі.
  3. Муніципальні та державні органи влади.
  4. Ключові журналісти

Давно вже не нові способи просування товарів, але які дають реальний результат

Хороший ефект можна отримати, якщо використовувати разом способи просування товару ринку, представлені нижче.

Телемаркетинг

  • прямий телефонний продаж потенційним клієнтам;
  • налагодження взаємодії з існуючою аудиторією;
  • використання взаємовідносин для виведення новинок ринку;
  • виділення реальних «наведень» із загальних списків поштового розсилання;
  • проведення заходів після завершення програм прямого маркетингу;
  • повернення клієнтів, що розчарувалися, шляхом пропозиції їм новинок, які, можливо, зацікавлять їх більшою мірою;
  • подальша робота з «наведеннями» на збут, залучені рекламним оголошенням, заходом прямого маркетингу чи через посередників;
  • проведення маркетингових досліджень, оцінювання реакції клієнтів у відповідь на новинки або нововведення в області збуту шляхом проведення оглядів та опитувань;
  • налагодження контактів із споживачами у рамках програми маркетингу взаємовідносин.

Також телемаркетинг уможливлює отримання різної інформації від респондентів та використання отриманих в результаті їх аналізу результатів для організації та реалізації маркетингових заходів надалі.

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг потрібен, щоб зробити продукцію доступною і привабливою, а процес її купівлі - простіше. Цей спосіб просування має такі функції:

  • контроль за наявністю продукції на полицях магазинів; відстеження популярності тих чи інших товарів;
  • організація точок продажу та постачання їх усіма необхідними матеріалами;
  • забезпечення викладки та розташування продуктів, тобто презентація конкретних найменувань продукції.

Початкове завдання – створення потрібного запасу товарів, потім потрібно розмістити їх у місцях продажу у певному асортименті та обсязі. У мерчандайзингу дуже важливий правильний вибір та розташування рекламних матеріалів (цінників, стендів, буклетів, монетниць, плакатів, підвісних та підлогових моделей продукції).

Один із найважливіших методів мерчандайзингу – викладення виробів (експозиція).

Під експозицією розуміється процедура розміщення товарів на спеціалізованому обладнанні. Швидкому зростанню продажів продукції сприяє її викладення у місцях, які привертають увагу потенційних споживачів. Крім того, дуже важливою є презентабельність упаковки виробів.

Event маркетинг

Інша назва – креативний маркетинг. Але насправді він є подієвим, оскільки передбачає просування продукції/послуг за допомогою подій (івентів).

Яскравий приклад Event маркетингу – головний фестиваль музики та технологій Alfa Future People, який проводить компанія Alfa Bank. Нижче посилання на відео з цього заходу, проведеного у 2016 році. Воно вражає своїм розмахом.

Але як бути, якщо ваша організація не така масштабна? Все досить просто! Якщо є можливість, беріть участь у різноманітних заходах, використовуйте подійний маркетинг по максимуму. Наприклад, на день міста можна роздавати людям кульки із логотипом компанії. Це реально працює!

Власник однієї кав'ярні напередодні Дня міста підготував повітряні кулі з логотипом закладу та роздавав їх дітлахам, які цілий день бігали з ними містом. Варто зазначити, що після завершення свята багато сімей з кульками прийшли саме до цього закладу. Їм видали карти постійних клієнтів, щоб надалі підтримувати контакт.

Територіальний маркетинг

Це порівняно нове поняття (з'явилося 2002 року), що означає маркетинг на користь території. Говорячи більш простою мовою, територіальний маркетинг має на меті «продати» територію потенційним клієнтам, щоб покращити життя людей, які на ній проживають.

Найбільш відомі приклади територіального маркетингу - Витрати рекламу з метою збільшити потік туристів. Наприклад, витрати Греції на залучення туристів/рекламу курортів становлять приблизно 100 млн. євро на рік.

Відомий вітчизняний проект територіального маркетингу – олімпіада у Сочі. Згідно з офіційною статистикою, інвестиції в будівництво та просування Олімпійського села склали приблизно 52 млн. доларів, розмір доходів від проведення Ігор склав близько 80 млн. доларів.

Сучасні способи просування товару на межі епатажу

Зараз популярні такі способи просування товарів та послуг.

Партизанський маркетинг

Цей спосіб просування відноситься до малобюджетних. За допомогою партизанського маркетингу можна організувати ефективне просування товару/послуги, залучити нових покупців та збільшити свій дохід, зробивши мінімальні вкладення або взагалі не вкладаючи коштів.

Цей метод є альтернативним теле-, радіорекламі, оскільки передбачає використання недорогих носіїв реклами, різних хитрощів і хитрощів.

Наведемо окремі види партизанського маркетингу:

  • Сарафанне радіо

Наприклад, один із ресторанів зовсім не витрачається на рекламу. Основна вартість витрат - безкоштовні обіди для перукарів. Причому якість їх, і навіть рівень сервісу, досить високі.

Всім відомо, що люди довіряють своїм перукарям, візажистам, стилістам (адже не можна довірити своє перетворення незнайомій людині, особливо жінкам). Ті постійно спілкуються із клієнтами, діляться новинами. Неважко здогадатися, що про безкоштовне відвідування ресторану також було розказано.

  • Скандальна акція

Партизанський маркетинг може бути ефективним, навіть якщо полягатиме у проведенні гучної акції, про яку будуть говорити всі ЗМІ. Хороший приклад – рекламна кампанія оператора мобільного зв'язку Tele2.

На виставці стільникового зв'язку в Санкт-Петербурзі промоутери під його брендом носили труну з написом «Дорогой зв'язок». Звичайно, люди були шоковані, і згодом акція транслювалася багатьма ЗМІ.

  • Колаборація

Взагалі наша думка, що партизанський, вірусний маркетинг, що вимагає мінімальних вкладень – це партнерство або, по-сучасному, колаборація.

Наприклад, у стоматологічному кабінеті фірма, яка є виробником зубних паст і ополіскувачів для ротової порожнини, розмістила напис на стелі: «Ви ж не хочете ще раз побачити цю нудну стелю? Наша зубна паста допоможе вам! Всім відомо: сидячи у кріслі під час лікування зубів, людям доводиться дивитися саме у стелю.

Зірки у рекламі

У всьому світі поширена практика запрошення знаменитостей для реклами товарів, у тому числі в нашій країні. Але гарантій зростання продажів і успішного PR не може вам дати жодна відома особа. Можна знайти приклади як вдалого залучення зірок до реклами брендів, і не дуже.

Ні світова, ні російська практика немає «безпрограшних» варіантів знаменитостей. По-перше, зірки не відрізняються універсальністю. Кожен має певний образ, характер, досвід, які можуть не пов'язуватись з якимись брендами та товарами.

По-друге, робота іміджу зірки рідко буває гарною у відриві від креативної ідеї. Якщо ідея слабка, то розкрутити бренд не допоможе навіть найуспішніша знаменитість. По-третє, залучення до маркетингових кампаній зірок порівняно з грою в лотерею, в якій можна не тільки зірвати великий куш, а й по-великому програти.

Кліп знято у стилі фільму «Трон». Керував процесом зйомок син відомого режисера Рідлі Скотта Джейк. Сам творець «Гладіатора» та «Чужого» був продюсером відеоролика, який назвав його «динамічним короткометражним фільмом».

Будь-яка знаменитість - це, перш за все, жива людина, тому поведінка її непередбачувана. Приклад тому – ситуація із брендом Nike, який залучав до реклами своїх продуктів параолімпійського чемпіона Оскара Пісторіуса.

Прихована реклама у кіно

В даний час є багато різних прихованих механізмів реклами. Можна впевнено сказати: фільми використовують для просування практично всіх видів товарів. Проте вплив на контент product placement певною мірою надає і специфіка країн.

Наприклад, у вітчизняних кінокартинах до 60 % прихованої реклами посідає продукти харчування, другою місці – косметичні товари (близько 10 %). Решта ринку припадає на авто, послуги банківських організацій, електроніку, курорти, готелі, засоби зв'язку.

Спостерігається швидке зростання сегменту ринку алкоголю та тютюну у product placement, оскільки пряма реклама пива, спиртних напоїв та тютюну заборонена російським законодавством.

Наприклад:

Такі різні та дієві способи просування товару в Інтернеті

SEO

Майже всі користувачі відвідують перші три веб-ресурси пошукової видачі. Лише 20-50% перегортає першу сторінку остаточно. Якщо ви хочете залучити користувачів, то ваш сайт має потрапити до десятки перших. У цьому допоможе SEO-оптимізація.

Вона передбачає виправлення помилок ресурсу, редагування його вмісту з урахуванням ключових запитів на вашу тематику, нерідко – зміна структури сайту та інші важливі роботи, непомітні для людей, але враховані ботами пошукових систем.

Не можна недооцінювати значення SEO, думаючи, що контент призначений для людей, а роботи розберуться самі. SEO зараз є основним інструментом, який потрібно застосовувати насамперед, а потім уже звертатися до інших методів просування.

Плюси:

  • відносно невеликі витрати;
  • високий рівень конверсії;
  • нескладне визначення цільової аудиторії;
  • майже повну відсутність негативного ефекту;
  • збільшення трафіку.

Мінуси:

  • результати можна отримати лише через 3-6 місяців;
  • потрібні складні зміни в корені сайту;
  • необхідно постійно редагувати контент;
  • необхідно враховувати високі вимоги пошукових систем.

контекстна реклама

Наприклад, громадянин Н вирішив придбати пароварку. Він заходить у пошуковик Яндекс, вводить у рядок «куплю пароварку». І трапляється диво: на першому місці в пошуковій видачі виявляється реклама ваших найкращих пароварок.

Медійна реклама

Це саме ті банери, з появою яких хочеться одразу включити AdBlock. Однак, якщо вони яскраві, оригінальні і з'являються вчасно, то по них хочеться натиснути. На ринку цей вид медійної реклами спочатку був відкинутий, проте нові технології дозволили зробити його сучасним та досить ефективним.

Нативна реклама

Цей інструмент інтернет-маркетингу є прогресивним і зроблений у вигляді цікавого «живого» контенту. Не всі навіть можуть зрозуміти, що перед ними нативна реклама, оскільки вона гармонійно вписується в контент сайту/додатки.

Це і спецпроекти в популярних виданнях, і тести (наприклад, Buzzfeed із тестом «Як би ти помер у «Грі престолів»?»), і корисна інформація від ваших експертів на зовнішніх майданчиках, і демонстрація бренду у фільмах.

E-mail маркетинг

Часто такий вид маркетингу ігнорується компаніями, оскільки вони не хочуть надсилати клієнтам спам. Однак e-mail розсилка – відмінний спосіб бути на зв'язку зі споживачами, схилити їх до придбання товару, підвищити лояльність, відправити інформацію про апсейли та спецпропозиції. Але це у разі роботи із розсилками фахівців високого рівня.

Вірусний маркетинг

З моменту появи цього способу просування товарів було багато позитивних прикладів його застосування (наприклад, ролик Mercedes-Benz з курями або епічний шпагат Жан-Клода Ван Дамма у рекламі вантажівок Volvo Trucks). Однак такий маркетинг дає результати далеко не завжди, особливо якщо ставка робиться саме на вірусний контент.

Партнерські програми

Вони передбачають ділове співробітництво між продавцем (фірмою) та партнером, за умовами якого партнеру належить певний відсоток або сума від залучених клієнтів, якщо вони вчинять певну цільову дію (на розсуд продавця).

Принцип простий, а моделі роботи є такі: PPC (pay per click – оплата за клік), CPA (cost per action – оплата за дію на сайті), CPS (cost per sale – оплата за продаж). Тобто ліди у партнерських програмах можуть бути такі: кліки, реєстрації, заявки, замовлення, продажі.

Способи просування товару у соціальних мережах

Способи просування товару в Інстаграм

Інстаграм– це зручний сервіс, який дозволяє користувачам обмінюватися фотографіями та відео. Нещодавно ставлення до нього було скептичним, проте зараз його розглядають як чудовий майданчик для розміщення оголошень. Користувачам до вподоби яскраві знімки та короткі підписи до них.

Користувачі сервісу можуть заробляти, особливо, якщо їх сторінки популярні. Молоді люди з цікавістю переглядають облікові записи своїх кумирів, тому вартість рекламних постів знаменитостей дуже висока.

Способи просування товару у Facebook

У першому випадку знадобиться встановлення рекламодавцем денного бюджету та вартості 1000 показів. У другому оплачуються лише цільові дії користувачів за фактом. Ціна їх відрізняється від 8 до 20 рублів, що залежить від вибраних налаштувань. Оплачувати рекламу можна з банківської картки або за допомогою системи PayPal.

Способи просування товару у Вконтакті

Ще нещодавно Вконтакте вважалася мережею для школярів. Проте розробники, взявши приклад з інших успішних реклами соцмереж, вирішили не відставати.

Для Вконтакте розробили свій інструмент націлення. Джерелом інформації про користувачів у мережі Facebook та інших є дані про IP-адресу комп'ютера, а ВК бере її із відомостей, вказаних у профілі людини. У чому зручність?

Людина, яка живе в столиці і приїхала до Барнаула по роботі на два дні, навряд чи цікавитиметься новинками, що надійшли в барнаульські шоуруми. Вконтакте показує користувачам рекламу, що відноситься до населених пунктів, де вони живуть постійно.

Як і інших соціальних медіа, ВК дозволяє розміщувати рекламу у різних форматах. Досить популярні великі зображення чи реклама спільнот. Розміщувати оголошення можна або через адміністрацію груп.

Щоб розмістити рекламу у спільноті, потрібно заплатити від 200 рублів, сума залежить від активності користувачів та кількості передплатників. За 200 рублів можна опублікувати оголошення у групі із кількістю послідовників 50 тисяч осіб.

Якщо у спільноти мільйонна аудиторія, то ціна розміщення буде набагато вищою. Ціна самостійних публікацій становить 6-10 рублів за 1000 показів. Вона залежить від охоплення аудиторії та вибраних налаштувань.

Нетрадиційні способи просування товару в Інтернеті

Веб-сайт із елементами віртуальної реальності

Розробляючи рекламу автомобіля RAV4 у ПАР, компанія Toyota максимально врахувала особливості цільової аудиторії. Це люди з активною життєвою позицією, їм не страшно бездоріжжя, вони люблять заняття спортом, не просиджують багато часу за комп'ютером. Для них було організовано незвичайну акцію з елементами віртуальної реальності.

Створили маршрут для велосипедистів завдовжки 1,8 км., який імітував вивчення сайту. Аналогом курсору був велосипедист. Учасники акції зупинялися у різних пунктах маршруту – розділах «Моделі», «Безпека», «Салон», «Дизайн» та «Замовити тест-драйв».

Доступ до додаткової інформації відкривався після удару долонею по кнопці. Частина елементів була виготовлена ​​з дерева, були використані і плакати з інформацією. Якщо учасник, фінішуючи, ударяв рукою по табличці «Оновити» (Refresh – англ. «освіжити»), то на нього з арки проливався душ, що бадьорить.

Новина про незвичайний сайт швидко поширилася, і збільшення відвідуваності становило 400%, а кількість заявок на тест-драйв зросла на 433%.

Розмір знижки, який залежить від погодних умов

У холодну пору року попит на жіночі верстати Venus у Швеції відчутно падав. Тоді компанія Gillette запропонувала користувачам викладати в Інстаграмі відбиті на фото буйства стихії, ставлячи під ними хештег акції.

Відбувалося автоматичне порівняння погодних умов у місці, з якого виклали знімок, з погодою, яка там спостерігалася протягом багатьох років. Чим нижчою була температура і темніше небо, тим з більшою знижкою пропонували користувачу придбати верстат Venus.

Партнером проведення акції був онлайн-магазин. Автор-переможець була нагороджена поїздкою до Майамі.

Реклама в обмін на 10 поїздок у метро

Найбільше бразильське видавництво книг кишенькового формату LP&M організувало акцію у метро. Вона полягала у розміщенні біля входу на станції стендів із безкоштовними книгами – шедеврами світової літератури. В обкладинці книг було вбудовано білет на 10 поїздок. Книголюби отримували право безкоштовного проїзду, що сприяло покращенню сприйняття ними бренду.

Ті, кого читання не приваблювало, могли полюбити книжки за той час, доки носили із собою книгу-проїзну, та стати клієнтами видавництва LP&M. Крім того, «проїзному» присвоювався унікальний номер, яким квиток «перезаряджався» на сайті акції: людина вводила код і отримувала ще 10 поїздок (наприклад, щоб віддати книгу другу).

Видавництво втілило й іншу ідею просування своєї продукції: воно визнало малий формат зручним та розмістило рекламу на кишенях! Точніше, на підкладці кишень джинсів, уклавши договір із місцевим виробником.

Як рекламний текст були використані уривки з прозових чи віршованих творів, а також логотип видавництва. Посилання кампанії було таке: «великі книги можуть уміститися в кишені». Проект дозволив збільшити відвідуваність інтернет-магазину видавництва на 24%, а продажі – на 13%.


Ви знайшли товар та створили свій інтернет-магазин, застосували стандартні способи просування. Що тепер? Ось 10 творчих способів просування нового чи існуючого товару, які потрібно спробувати – пропонує Кассандра Кемпбелл у блозі маркетплейсу Shopify, передає сайт

Статті «що подарувати…» зі згадкою вашого товару

Що ви робите, коли шукаєте гарну ідею подарунка? Якщо ви схожі на більшість людей, ви гуглите "ідеї подарунків для колег" або "незвичайні подарунки на день народження". Потім ви переглядаєте тонни статей у жанрі «що подарувати…», які з'являються у результатах пошуку.

Чому б не включити свій власний товар до цих подарункових посібників? Знайдіть масові запити ідей подарунків, вивчіть статті про це, які ранжуються на перших сторінках видачі за такими запитами – і спробуйте створити аналогічну статтю на сайті свого магазину (або сплатіть її розміщення деінде – з гіперпосиланнями на ваш магазин, звичайно).

Оптимізуйте, просуйте, виводьте в топ цю статтю за запитами про ті чи інші подарунки: це може призвести масу трафіку у ваш магазин .

Також пропонуйте включити свій товар на платній або безкоштовній основі до тих списків ідей подарунків, які неодмінно складають впливові медіа та блогери. У листі до редакцій медіа не забудьте вказати, що робить ваш товар відмінним або унікальним доповненням до їхнього поточного списку.

Партнерство з блогерами-зірками

Якщо у вас немає грошей, щоб зайнятися серйозним рекламуванням, подумайте про місцевих блогерів і відеоблогерів «тисячників».

Партнерство з ними зазвичай набагато дешевше, ніж розміщення реклами в медіа та офлайн – а лідогенерація у ваш магазин виявляється найчастіше не меншою.

Go Live With Periscope!

Мобільний додаток для прямих трансляцій (стрімів, потокового відео) Periscope продемонстрував величезний маркетинговий потенціал. Багато компаній вже просувають себе за допомогою стриму.

Зокрема, зручно використовувати Periscope, щоб не просто пропонувати відео-демонстрації свого товару у різних середовищах використання – а й у онлайн-режимі відповідати на запитання глядачів. Або навіть у кадрі виконувати прохання «клієнтів за лаштунками» – і робити все, що їм захотілося, з вашим товаром, показуючи їм це наживо.

Безумовно, оптимальною вітриною для анонсування і виставлення ваших стримів є ваші сторінки в соцмережах (до речі, Periscope належить корпорації Twitter).

Активність у Pinterest

Соціальний фотохостинг Pinterest – місце, де обов'язково потрібно просуватися сучасному інтернет-продавцю. Серед мільйонів Канади 93% (майже всі!) відповіли, що використовують цей візуальний сервіс для планування святкових подарунків. І навпаки, багато людей використовують Pinterest для створення списків побажань – ідеї подарунків для себе.

Це робить цей сервіс чудовим місцем для просування товарів. Для бізнесу є особлива функція Pinterest, що дозволяє, окрім фото, публікувати різноманітний контент про товар – Rich pins (Детальні піни).

А можна перенести свій маркетинг у візуальній соцмережі на наступний рівень, підключивши Buyable Pins. По суті цей інструмент створює ваш новий інтернет-магазин на платформі Pinterest: з цінами і кнопкою «купити».

Природно, у такій візуальній мережі вашим товарам необхідно створити фото особливої ​​привабливості, з особливим шармом!

Підключення Facebook Shop Section

Facebook Shop - теж інструмент, який фактично створює вам новий інтернет-магазин на платформі соцмережі. Просувати новий товар у цьому форматі перспективніше, ніж просто у вигляді постів у Facebook – клієнту не потрібно нікуди переходити, щоб бачити ціну та здійснити покупку.

Активність у Instagram

Не забудьте на сайті магазину на найвиднішому місці Головна сторінка запропонувати відвідувачам перейти у ваші «магазини» на Facebook, Pinterest та Instagram .

Адже багатьом людям зручніше гортати звичні формати цих платформ (особливо зі смартфонів) – чим новий для них інтернет-магазин із незнайомою, часом дуже складною структурою.

Активність на YouTube

YouTube став однією з найбільших у світі систем пошуку нового контенту. Більше того, відеоролики YouTube все вище сприймаються традиційними пошуковими системами. Це створює великі можливості для просування товару.

Активність на Uncrate

Uncrate.com – це один із багатьох англомовних сайтів з рецензування нових товарів з масою лояльних фоловерів. Люди, котрі часто відвідують Uncrate, не просто люблять дивитися на класні продукти – їм подобається їх купувати. Поява вашого продукту на Uncrate може призвести і до значних продажів, і уваги інших медіа.

Отримати відгук від Uncrate непросто – вони не продають цю можливість (за що їх люблять читачі). Формальної схеми процесу партнерства з ними немає, але одне можна сказати напевно: ваш товар має бути крутим.

Деякі компанії співробітники Uncrate знаходять самі – але інші досягли успіху після того, як розповідали співробітникам порталу про свій товар або надсилали їм зразок.

Активність на ProductHunt

ProductHunt.com – ще одна популярна англомовна спільнота для людей, які люблять знаходити нові товари. Хоча тут мобільні програми та програмне забезпечення більш популярні, ніж інші галузі, але ви побачите, що і фізичні товари регулярно з'являються на першій сторінці.

Магазини, які, швидше за все, знайдуть масу лідів за допомогою Product Hunt, зазвичай продають один (або невеликий набір) нових або естетично унікальних предметів. А от товари з розряду звичних тут не дуже котуються.

Reddit Advertising

Pop-up shop (офлайн-лоток або трейлер-кіоск, що постійно змінює дислокацію)

Якщо ваш бізнес у Мережі, вам не обов'язково відкривати повноцінний офлайн-магазин для охочих оглянути товар особисто. Натомість ви можете запустити Pop-up shop.

Швидше за все, у вашому місті є простори, що не використовуються, про які можна домовитися, що ви займаєте то одну, то іншу точку на тиждень або тільки на вихідні - і відкриваєте тимчасовий магазин, міні-ярмарок.

І нарешті, обов'язково беріть участь у профільних масових ярмарках вашого міста. Це не просто дасть знайомство відвідувачів з товаром та його продажу – але й часто сприяє безкоштовній появі вашого товару та вашого бренду у публікаціях місцевих медіа.

Ви знайшли продукт та створили свій інтернет-магазин. Що тепер?

Коли ви запустили сайт, настав час почати отримувати трафік для вашого магазину та здійснювати продажі. Навіть якщо ви намагаєтеся зробити свій перший продаж або ви відкрилися для бізнесу на деякий час, завжди корисно знайти більше способів просування ваших продуктів.

Якщо ви шукаєте способи просування продукту, прочитайте список, щоб знайти тактику, яку ви можете використовувати у своєму бізнесі.

1. Посібники з подарунків

Що ви робите, коли намагаєтесь знайти хорошу ідею для подарунка? Якщо ви схожі на більшість людей, ви звертаєтеся до Google із запитом «ідеї святкових подарунків для колег» або «унікальні подарунки на день народження». Потім ви переглядаєте тонни статей та посібників, які з'являються у результатах пошуку.

Чому б не створити свій власний посібник, до якого будуть включені товари, представлені у вашому магазині? Якщо ви не знаєте з чого почати, просто подивіться на подібні статті, що стосуються різних галузей. Пошукайте посібники в блогах, які ранжуються на перших сторінках пошукової системи, і зв'яжіться з автором, щоб дізнатися, чи можуть вони включити ваш товар до свого списку. Повірте, цей спосіб допоможе залучити величезний трафік до магазину.

Пам'ятайте, що вам потрібно вказати причину, через яку ви повинні бути включені до списку. Згадування вашого продукту в списку має принести користь і цінність автору або редактору посту, тому не забудьте вказати, що робить ваш продукт відмінним або унікальним доповненням до поточного списку.

2. Маркетинг електронною поштою

Електронна пошта є одним із найбільш ефективних каналів для придбання нових клієнтів. І хоча канали, такі як пошукові системи, можуть зажадати деякий час, щоб почати генерувати органічний трафік, електронний маркетинг може відразу почати працювати. Ось чому ви повинні використовувати електронну пошту для просування вашого магазину.

Вам не потрібно витрачати весь свій час на створення тексту та надсилання листів. Спростіть завдання, створивши колекцію автоматичних кампаній електронної пошти, які призначені для збільшення доходу. Існує безліч варіантів, таких як: Надсилання листів новим передплатникам та надання їм стимулу для здійснення покупок. Надсилання листів з апселінгом новим клієнтам, які здійснили покупку. Надсилання листів відвідувачам, які забули про свій кошик покупок, нагадуючи про необхідність завершити покупку.

3. Партнерські програми

Якщо ви намагаєтеся зробити продаж, і у вас немає грошей, щоб найняти спеціаліста з продажу або маркетингу, подумайте про додавання партнерської програми до свого магазину. Партнерські маркетингові програми дозволяють іншим просувати ваш продукт за комісію. Вам доведеться заплатити їм тільки якщо вони зроблять продаж.

Партнерські програми зазвичай працюють, створюючи власну URL-адресу для кожної людини, що просуває ваші продукти. Вони можуть ділитися цим посиланням у соціальних мережах, у блозі або навіть на відео YouTube, де вони показують його. Через посилання користувача ви зможете відстежувати, хто веде продаж для вас, щоб ви могли їм оплачувати.

Невелике навчання зазвичай корисне, якщо ви плануєте запроваджувати партнерську програму. Пам'ятайте: люди просувають ваші продукти для вас, тому в певному сенсі вони займаються маркетинговою функцією вашого бізнесу. Якщо ви не надасте найкращих методів, вони складуть свої власні.

4. Facebook Custom Audiences

Мільярди людей знаходяться на Facebook, і як рекламна платформа мережа пропонує дуже цілеспрямовані варіанти для запуску платних оголошень. Facebook Custom Audiences, зокрема, є корисним способом реклами продукту.

За допомогою Facebook Custom Audiences ви можете рекламувати для своїх відвідувачів на сайті або передплатників електронною поштою. Ці оголошення, як правило, дуже ефективні, тому що ви знаєте більше про те, на кого ви націлені, і можете адаптувати своє оголошення.

5. Розділ Facebook Shop

Ви можете зробити ще один крок у своєму маркетингу Facebook, додавши розділ Facebook Shop на свою сторінку. Цей варіант полегшує завдання людям, які досліджують ваші продукти на Facebook, щоб купити їх. Ви зможете створити свій власний розділ Shop на своїй сторінці Facebook, де користувачі зможуть дізнатися про ваші продукти, подивитися фотографії та натиснути кнопку «Купити», щоб зробити покупку.

6. Пошукова оптимізація

Незважаючи на те, що пошук займає деякий час, він пропонує одну з небагатьох можливостей для створення передбачуваного змішаного веб-трафіку.

Ефективна стратегія пошуку включає ряд кроків: від формування стратегії ключових слів до проведення більш детального дослідження ключових слів, оптимізації архітектури вашого сайту та продуктивності (наприклад, сторінки категорій) для створення посилань на ваш сайт. Як я вже сказала, це важка битва, але це те, з чим ви можете боротися у фоновому режимі, коли ваш магазин починає набирати обертів.

Якщо у вас вже є базова стратегія пошуку і вам потрібно перейти на наступний рівень, я рекомендую вам ознайомитися з проміжними посібниками з пошукової оптимізації, яких в Інтернеті безліч.

7. Реферальний маркетинг

Реферальний маркетинг, також відомий як маркетинг «з вуст в уста», є одним із найстаріших маркетингових методів. Реферальний маркетинг полягає в тому, щоб змусити інших людей говорити про ваш продукт таким чином, щоб стимулювати поінформованість про нього та продажу.

У наші дні ви можете використовувати Інтернет, щоб керувати ще більшим реферальним маркетингом. Мало того, що це дозволяє охопити більше людей, Інтернет полегшує іншим людям можливість ділитися вашим контентом, а вам відстеження його впливу.

8. Аутріч

Однією з найскладніших складових початку нового бізнесу є просування продукту, коли у вас немає аудиторії. Якщо у вас немає власної спільноти, ви повинні заплатити, щоб залучити трафік на свій веб-сайт, або підключитися до чужої аудиторії, поки у вас немає своєї.

Аутрич - чудовий спосіб створити престиж навколо вашого продукту та представити його перед зацікавленими покупцями. Попросіть авторитетних блогерів показати чи рецензувати ваш продукт. Якщо вони мають привабливу аудиторію, яка довіряє їхню думку, це може призвести до більшої кількості трафіку та продажів.

9. Пости у блогах

Блоги – чудовий спосіб просувати свій магазин. При правильному підході блоги можуть бути ефективним способом залучення трафіку та просування способу життя довкола ваших продуктів. Насправді одне дослідження HubSpot показало, що чим більше ви займаєтеся блогом, тим більше трафіку отримує ваш сайт.

Використовуйте свій власний блог для залучення трафіку та просування своїх продуктів. Коли це робиться ефективно, блогінг керує пошуковим трафіком, привертає клієнтів та увагу засобів масової інформації, а також гучних блогерів, які могли б написати про вас.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube став однією з найбільших пошукових систем у світі для пошуку нового контенту. Більше того, відеоролики YouTube також можуть ранжуватись у традиційних пошукових системах, таких як Google. Це створює величезну можливість просування.

Вам не потрібно створювати вірусне відео для отримання результатів на YouTube. Ви все ще можете просувати свої продукти за допомогою цікавих чи корисних відео. Можливо, багато людей вже шукають ваші товари чи бренди на YouTube. Створюючи брендований канал зі своїми власними відео, ви можете керувати своїми історіями.

12. Запустіть конкурс

Конкурси – це простий та доступний спосіб представити свій бренд перед безліччю людей. Пропонуючи свій продукт, ви повинні переконатися, що ваш конкурс з'явиться перед потрібним типом людей потенційними клієнтами.

Однак багато конкурсів зазнають невдачі. Є кілька ключових помилок, які слід уникати під час проведення конкурсу для просування вашого бізнесу. Переконайтеся, що платформа, час, обмін повідомленнями та кроки, які люди повинні зробити для участі у конкурсі, добре продумані.

Готові, налаштуйте, просуйте

Продукти не продають себе самі. На щастя, є багато способів просування продукту у вашому магазині. Знайдіть той, який вам подобається зі списку, спробуйте застосувати його для своїх товарів.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

  • Які основні методи просування товару на ринок
  • Які методи просування товару на ринок підійдуть саме вам
  • Як правильно застосовувати метод просування товару на ринок

Сучасний ринок перенасичений товарами та послугами – як вітчизняними, і імпортними. Завдання щодо виведення на торгові майданчики нового продукту є непростим і дуже витратним, до того ж, воно забирає багато часу. Однак у фахівців з маркетингу та маркетингових агентств є надійні технології та методи просування товару на ринок.

Основні методи просування товару ринку

Головний інструмент, який спадає на думку, коли справа доходить до пошуку методів просування товарів на ринку, – реклама. Але треба мати на увазі, що вона є не самостійною діяльністю, а одним із інструментів маркетингу і повинна застосовуватися в комплексі з рештою технологій, щоб взаємно посилювати дію один одного.

Маркетингові кампанії, націлені виведення товару ринку, можуть приймати різні форми, але у них обов'язково застосовуватимуться базові методи просування, без яких неможливо реалізувати стратегію інтегрованого маркетингу. До них входять:

  • реклама;
  • прямий маркетинг;
  • телемаркетинг;
  • прес-інформація;
  • маркетинг взаємин;
  • підтримка збуту;
  • друковані матеріали.

Інтегрований підхід до просування товарів та послуг передбачає, що всі елементи кампанії діють узгоджено, посилюючи ефект один одного. Наприклад, рекламну акцію з видачею зворотного купона (який підтверджує оплату поштових витрат і спонукає споживача надіслати свою відповідь) зазвичай поєднують із прямим поштовим розсилкою, та був запускають програму телемаркетингу.
У принципі, кожен із цих способів окремо – розсилка, друкована реклама, телемаркетинг – теж результативні, але не настільки, як їх комплексне застосування.

Про методи просування товарів та послуг на ринку детальніше

Реклама.

Якщо у вашому розпорядженні є достатній бюджет і грамотно складений медіаплан (вибрані канали, що забезпечують найбільшу ефективність рекламної кампанії), можна задіяти рекламу як єдиний метод просування товару на ринок.
У цьому випадку вона виконуватиме кілька завдань, а саме:

  • інформувати споживача про новий продукт;
  • ясно показувати переваги, що відрізняють цей товар від аналогів, що пропонуються ринком;
  • стимулювати цікавість, підігрівати початковий інтерес та мотивувати споживача дізнатися про цей продукт більше.

Успішність програми виведення ринку нового товару, що включає лише рекламу, визначатиметься обсягом фінансових вливань і розумністю використання цих коштів.


Але якщо додати до реклами інші маркетингові практики та методи просування продукту на ринок, то можна буде застосовувати її вужче: для досягнення конкретних цілей, поставлених стратегічною програмою. Це помітно підвищить ефективність акції та дозволить більш економно та раціонально витрачати бюджет.

Тому реклама, серед інших методів, зазвичай входить до інтегрованих програм просування продуктів. Вибираються ті її форми, типи та канали, які найкраще підходять для вирішення поставлених завдань.
Можна застосовувати рекламу у різний спосіб:

  1. Зробити її засобом прямого контакту з цільовою аудиторією (наприклад, надати споживачам можливість швидко відповісти, надіславши зворотний купон із замовленням, зателефонувавши, запросивши додаткову інформацію тощо). Зазвичай це здійснюється в масштабах усієї країни та є етапом, що передує кампаніям прямого або телемаркетингу (для цього мають бути отримані «наведення» – сформована клієнтська база).
  2. Те саме, але у вужчому – регіональному – масштабі. Отримані відомості про споживачів потім використовують у заходах, які проводять місцеві контрагенти, для стимулювання збуту товару.
  3. Застосовувати як частину кампанії просування продукту окремих регіонах. І тут потенційних покупців непросто просять залишити свої дані, а й матеріально стимулюють.

Це робить рекламу набагато більш гнучким та дієвим методом виведення товарів на ринок.
Одним із популярних маркетингових інструментів є прямий маркетинг. До нього вдаються у тих випадках, коли потрібно збільшити ефект від застосування інших методів просування, але він також може виконувати інші функції та використовуватися дуже різноманітно.

Так, проведення прямої поштової розсилки часто стає чудовою заміною традиційної реклами в пресі чи інших ЗМІ, оскільки вона є адресною і дає можливість охопити лише потрібні сегменти ринку. Крім того, її можна використовувати як канал для наступних контактів з цільовою аудиторією, а саме частиною, яка зацікавилася товаром і запросила докладну інформацію про нього.


Директ-маркетинг, до речі, є чудовим методом формування та підтримки довгострокових взаємин із клієнтами. Як частина інтегрованої маркетингової кампанії, він також збільшує її ефективність.
На першому етапі кампанії з просування послуги або товару на ринку прямий маркетинг можна поєднувати із споживчою рекламою для вирішення наступних завдань:

  • Продовжити акцію прямого відгуку, зібравши основні дані зацікавлених потенційних замовників, які можуть стати базою клієнтів для майбутніх кампаній прямого маркетингу.
  • Розробити диференційовані пропозиції для різних груп потенційних покупців, які взяли участь у першій рекламній акції.
  • Охопити інші ринки або цільові сегменти ринку у поточній маркетинговій кампанії.
  • Залучити ті сегменти та ніші ринку, з якими неможливо встановити контакт іншими способами, і впливати на них частіше або агресивніше.
  • Посилити рекламну кампанію у вигляді проведення спеціальних маркетингових заходів надалі.

Телемаркетинг

Такий метод просування товару ринку, як телемаркетинг, застосовують разом із традиційної рекламою чи директ-маркетингом. Метою може бути і збір даних потенційних клієнтів та їх інформування. Більше приватні завдання, розв'язувані телемаркетингом, різноманітні:

  • укладання угод по телефону (за фактом, це ті ж прямі продажі);
  • формування добрих відносин із існуючими клієнтами;
  • розробка та випуск нових товарів з опорою на потреби покупців (для цього з ними мають бути налагоджені взаємини);
  • виділення найперспективніших «наведень» із загальної клієнтської бази, якою робиться розсилка;
  • проведення заходів щодо просування товару, наступних за програмою прямого маркетингу;
  • повернення клієнтів (зазвичай за допомогою пропозиції їм інших продуктів, які їх можуть зацікавити);
  • обробка бази «холодних» контактів, одержаних через рекламні оголошення, з допомогою прямого маркетингу, від посередників;
  • дослідження ринку, вивчення реакції цільової аудиторії (через опитування, огляди) на товар або тих заходів, які фірма вживає для його реалізації;
  • підтримка контактів із потенційними клієнтами (маркетинг взаємовідносин).


Телемаркетинг також є зручним способом отримати будь-яку інформацію від споживачів, щоб проаналізувати її і використовувати для планування та реалізації подальших маркетингових програм.

Прес-інформація

Цей комплекс дій – один із класичних методів зв'язків із громадськістю, що застосовуються у великих PR-кампаніях. Наприклад, це може бути спонсорування розважальних чи спортивних заходів. Воно підвищує поінформованість цільової аудиторії діяльності фірми, зміцнює її репутацію. Паралельно цій роботі ведуться кампанії прямого маркетингу та рекламна діяльність, орієнтовані на просування бренду в цілому та отримання прямого відгуку від споживачів.

Підтримка збуту

За допомогою реклами та директ-маркетингу, що входять до інтегрованої маркетингової програми, фірма збирає «наведення» на потенційних клієнтів. Надалі ці відомості будуть необхідні персоналу, що займається продажами.
Багато компаній впроваджують такий метод просування товару ринку, як телемаркетинг, для зручного і сучасного управління поточним взаємодією з потенційної клієнтурою, і це відчутно збільшує ефективність збуту.
Дуже важливо своєчасно забезпечувати менеджерів інформацією про сам продукт або послугу, що просувається на ринку, і актуальну ринкову ситуацію. Це зробить їхню працю продуктивнішою.
До програми підтримки збуту входять такі заходи:

  • пряма підтримка торгових працівників (оптових та роздрібних);
  • інформування продавців про конкретні продукти (створення інструкцій, посібників);
  • підготовка стандартних та індивідуалізованих презентацій для кожного сегменту ринку;
  • інформування про рекламні та маркетингові заходи щодо просування товару, що здійснюються в даний момент;
  • надання відомостей про конкурентів.

Маркетинг взаємовідносин

Цей спосіб працює з основою «холодних» контактів потенційних покупців, що була зібрана з допомогою рекламних оголошень чи прямого маркетингу.
Крім того, маркетинг взаємин – відмінний спосіб підтримки та зміцнення зв'язків між продавцями та клієнтами, що збільшує лояльність споживачів.
Маркетинг взаємовідносин як частина комплексної маркетингової кампанії з просування товару чи послуги над ринком виконує цілий набір функций:

  • посилює контроль за постійними покупцями;
  • зберігає базу вже існуючих клієнтів;
  • формує постійний, чітко запланований інформаційний потік;
  • зміцнює лояльність споживачів.

Друковані матеріали

Як правило, публікація інформаційних та іміджевих матеріалів у друкованих ЗМІ не входить до інтегрованої маркетингової кампанії з просування товару на ринку. Проте, вона є найважливішим методом комунікаційної політики підприємства, який не можна ігнорувати.


Публікації у ЗМІ необхідні для вирішення таких завдань, як:

  • зміцнення іміджу бренду;
  • інформування цільової аудиторії про точки продажу товару, його характеристики та переваги;
  • підтримка проведення торгових заходів (як допоміжний метод).
Подібні публікації