Att välja en affärsnisch. Alla lönsamma affärsnischer. Hur väljer man en nisch för företag? Att välja en nisch: tecken på att arbeta utanför din målgrupp

Att välja en nisch för ett företag är en oväntad utmaning för både en blivande entreprenör och människor som redan gör affärer. Att välja en nisch för ett företag påverkar direkt framgången. Om du har gått (redan på väg) fel väg, gör dig då redo att ständigt övervinna svårigheterna som kommer att dyka upp om och om igen på vägen.

Gå därför medvetet till valet av en nisch: analysera, jämför och förstå lönsamheten. Det här är bättre än att dunka huvudet i väggen och försöka sälja en produkt som ingen vill ha.

Att välja en nisch för företag - missuppfattningar och myter

Människor bygger sina egna barriärer i affärer. Uppfinna nya produkter, vill vara unik och försöka lura systemet.

Vissa lyckas. Men 99 % av företagarna med en "innovativ" produkt går snabbt i konkurs.

Mindre konkurrens – mer pengar!

En vanlig missuppfattning är att man ska välja en nisch där det är mindre konkurrens. Detta är i grunden fel tillvägagångssätt. Bara en hög indikator på konkurrens säger att pengarna snurrar i denna riktning.

Slå på logiskt tänkande. Skulle hundratals människor bråka med ett företag som inte tjänar pengar? Uppenbarligen inte.

Detta leder till följande missuppfattning - kunder har redan sorterats bort. Det är inte sant. Det finns alltid kunder.
Välj din målgrupp bland miljarder människor och arbeta för den. Problemet ligger inte i antalet kunder utan i rätt erbjudande och en välutvecklad produkt.

Affärsidén ska vara unik

Valet av en nisch för ett företag beror på idéns unika karaktär - absurt! Servicekvalitet, efterfrågad produkt, snabb respons på marknadsförändringar, välorganiserad marknadsföring - det här är grunderna som hjälper dig att växa ditt företag och tjäna pengar.

Visst är det jättebra om idén är ny. Haken är att det är svårare att marknadsföra något nytt. Du måste i huvudsak skapa en marknad och ingjuta en produktkonsumtionskultur. Detta kräver mycket pengar. Denna punkt är värd att överväga.

Kunder kontaktade vår byrå med nya idéer och... 50 000 rubel för marknadsföring. Vi vägrade dem. Eftersom mängden är liten och folk helt enkelt inte begär en sådan produkt på Internet.

om du har ny idé som har testats på andra människor, då är det värt att komma in på marknaden med hjälp av medel massmedia, plus kampanjbudgetar i minst 1 år i förväg. Eller hitta en investerare som kommer att göra ekonomiska tillskott i verksamheten för en andel av företaget.

Jag gillar idén, och det gör andra också.

Det är fantastiskt när en person brinner med en idé och är kär i en produkt. Men här ligger haken. En person tror på sin produkt så mycket att han glömmer:

verklig efterfrågan;
marginalitet och transaktionscykel;
brytpunktsberäkning;
med hänsyn till marknadstrenden och analys;
återbetalningstid för investeringar i projektet;
analys av konkurrenter och målgrupp.

Som ett resultat kan det leda till problem och kassaluckor att välja fel nisch för ett företag. Det läskiga är att entreprenören samtidigt skyller sig själv för att det saknas "entrepreneurial streak", för att han inte är tillräckligt smart osv.

Stress börjar, förtvivlan, företagsnedläggningar och ... går till jobbet för att hyra. Även om det enda som behövdes göras var att analysera nischen kallblodigt.

Gör en lista med minst 100 nischer som du gillar och analysera var och en av dem enligt följande kriterier:
efterfrågan;
marginalitet;
transaktionscykel;
komplexitet;
investeringsvolymer för lansering och återbetalningsperiod;
marknadstrend;
Tillgänglighet framgångsrika affärsmän som tjänar miljoner på denna nisch, hur mycket, på en skala av 10, gillar du den nisch du analyserar.

Pavel Ugryumov

Att välja en nisch för företag: självklara och icke självklara nischer

Nischer delas in i uppenbara och icke-uppenbara. De förra är attraktiva eftersom de är en slutlig och enkel produkt.

Den andra - komplexa, som är involverade i produktionsprocessen av det uppenbara. Du kan välja vilken typ som helst. Var och en har fördelar och nackdelar.

Uppenbara nischer

Uppenbara nischer - affärer på de omgivande saker som vi ser. Ta en titt runt: möbler, bilar, fastigheter, böcker och så vidare. Det här är slutprodukter som är mycket efterfrågade.

Fördelar:

lätt att förstå och snabbt fördjupa sig i en nisch;
etablerad marknad;
lätt att analysera;
många förfrågningar.

Brister:

stor konkurrens, därför en hög tröskel för att komma in på marknaden;
det är svårt att sticka ut bland konkurrenterna;
höga risker.

Ouppenbara nischer

Mycket specialiserade branscher som är involverade i processen för att skapa den slutliga produkten. Dessa är komponenter för utrustning, kemiska reagenser, etc. Det vill säga i det vanliga livet finns inte sådana produkter.

Bygg ett företag i otydlig nisch Det är bara värt det om du är en mästare på detta område. Du har till exempel högre utbildning biolog, arbetade i ett relevant industriföretag och bestämde sig sedan för att öppna ett företag om detta ämne.

Ett annat exempel är tjänster från en skogsbrukare, som tillhandahåller tjänster för tilldelning av zoner för avskogning i enlighet med Rysslands lagstiftning.

En person som arbetade för uthyrning fick 70 000 rubel i månaden. Avgår pga lön lyft inte, men förblir samtidigt det bästa proffset.

Öppnar företag och jobbar med tidigare arbetsgivare redan på avtalsvillkor. Samtidigt beräknas checken inte längre i tusentals rubel, utan i miljoner.

Endast en person som har nått "master"-nivån kan avancera och tjäna pengar i högt specialiserade nischer.

Om du försöker att bara bli en arrangör kommer du att stöta på personalomsättning och kommer inte att kunna kontrollera hela processen att tillhandahålla tjänster.

Fördelar med icke-uppenbara nischer:

mycket mindre konkurrens, medan efterfrågan på tjänster är ganska hög;
låg ingångströskel;
minimala risker;
möjlighet till självprissättning.

Brister:

du måste vara en specialist som har stor erfarenhet;
du måste analysera efterfrågan på en högspecialiserad nisch mycket väl;
i början av resan är det ganska svårt att tjäna snabbt och mycket.

Du lärde dig om det faktum att nischer är uppenbara och icke självklara, och bekantade dig med deras egenskaper. Vilken ska man välja? Du bestämmer. Det viktigaste är att ta hänsyn till rekommendationerna och göra en nischanalys innan du investerar pengar, tid och ansträngning i den valda riktningen.

Välja en nisch för företag: Trendiga riktningar

Denna typ beslutades att tas ut separat. Trendnischer liknar de uppenbara, men har ett antal funktioner. Det är här analysen av produktefterfrågan spelar en nyckelroll.

Till exempel är varor från Kina idealiska produkter att sälja, men bara i det ögonblick då efterfrågeutvecklingen för dem är på topp.

Denna typ av nisch måste gå in omedelbart och göras snabbt. Uppgiften är inte att bygga en stabil verksamhet, utan att slå jackpotten och gå in i en annan trendnisch.

Låt oss ta en GPS-klocka som exempel. På en gång kunde de tjäna miljontals rubel på kort tid.

Nu faller efterfrågetrenden stadigt och om du vill gå in i den här verksamheten kommer du i 90% av fallen att förlora pengar eller nå breakeven-punkten.

Men för elcyklar och skotrar växer trenden (2018). Du kan säkert gå in i denna nisch. Det största hindret är bara att hitta en pålitlig leverantör som inte sviker dig.

Fördelar:

förmågan att tjäna snabbt och mycket;
djup kunskap om marknadsföring krävs inte;
hög efterfrågan på toppen av trenden.

Brister:

affärer är inte för alltid - så snart trenden börjar falla från denna riktning bör du lämna;
risker - leverantören misslyckades, de hade inte tid att sälja snabbt, efterfrågan sjönk och du är på flykt;
saken är inte lämplig "för själen" - huvuduppgiften köp snabbt, sälj snabbt och få en marginal;
du måste noga övervaka trender, det minsta misstag och du är i minus.

Att välja en nisch i verksamheten - algoritmer och analysverktyg

Att välja en nisch för ett företag bör börja med en efterfrågeanalys (detta gäller inte unika idéer). I Sovjetunionen fungerade modellen för utbudets överlägsenhet över efterfrågan. I enkla termer- "ta vad de ger."

Har du studerat modern ekonomi så vet du att efterfrågan skapar utbud och inte tvärtom! Att försöka införa en produkt på marknaden är en väg till konkurs.

1. Efterfrågeanalys

Efterfrågan är lätt att analysera. För att göra detta måste du gå till Yandex.Wordstat och ange intresseförfrågan i tid.

För att ta reda på efterfrågan på ett köp, lägg till ordet "köp" i begäran. Till exempel, "köp en elektrisk skoter." Glöm inte att välja den region där du planerar att sälja varor eller tjänster.

Ta reda på hur du analyserar efterfrågan i praktiken från videon där vår ledare Pavel Ugryumov kommer att granska tjänsten Yandex.Wordstat.

2. Analys av konkurrenter

Att välja en nisch i verksamheten är omöjligt utan att analysera konkurrenterna. Ta reda på vilka spelare som finns på marknaden, hur mycket de tjänar, vilka marknadsföringsmetoder de använder och vilken storlek på budgetar som tilldelas för marknadsföring.

Föreställ dig följande situation: du bestämde dig för att upprepa framgången för ett projekt, men analyserade inte en konkurrent som får hundratusentals dollar i investeringar från Amerika för marknadsföring.

Och du har 50 000 rubel att lansera. Vad kommer att hända? Med 100 % sannolikhet kommer du att misslyckas, eftersom du inte ens kan vara på din motståndares nivå.

Om du analyserar konkurrenter kommer du att förstå om det är möjligt att komma in på marknaden och om det är värt det.

Utvärdera konkurrenter enligt följande algoritm:

produktlinje - vad de säljer;
bestämma den bästsäljande produkten;
unika egenskaper hos produkten;
definiera marknadsföringsstrategi- vilka verktyg för marknadsföring/attraktion för kunder som används;
ta reda på kontaktpunkterna med publiken;
beräkna effektiviteten hos reklamkanaler;
kontrollera konkurrenternas försäljningsalgoritm (ja, vi lämnar beställningar, ringer, köper);
definiera försäljningskanaler;
kontrollera arbetskedjan med kunden;
ta reda på tillgängligheten för försäljningsskript;
fastställa den genomsnittliga kontrollen, antalet ansökningar, försäljning och marknadstäckning bland de analyserade konkurrenterna.

Resultatet av konkurrentanalys

Baserat på mottagna data kommer du att förstå hur läget är på marknaden och om du kan ta en bit av kakan. Baserat på analysen av konkurrenterna, gör också en SWOT-analys som hjälper dig att sticka ut från konkurrenterna.

Om du inte vill bry dig och slösa tid på att analysera konkurrenter, delegera denna process till vår byrå. Klicka bara på knappen nedan och ansök:

Att välja en nisch för ett företag beror på målgruppen. Att känna till målgruppen hjälper dig att förstå om du kan möta kundernas behov på samma nivå eller bättre än dina konkurrenter.

Dessutom kommer kundernas kunskap och förståelse i framtiden att avsevärt förenkla marknadsföringen och utvecklingen av affärer. TA är grunden för projektet. Att förstå publikens smärtor, rädslor, önskningar och behov kommer att säkerställa ett flöde av kunder.

Om du vill lära dig mer om målgruppen rekommenderar vi att du bekantar dig med kursen: "". För att ta reda på mer, klicka bara på knappen nedan:

* Kom ihåg! Den som känner målgruppen har inga problem med försäljningen!

4. Uppskatta marginalitet och transaktionscykel

Valet av en nisch för ett företag påverkas av produktens marginalitet och transaktionscykeln. Dessa två faktorer är nära besläktade.

Produktmarginal är skillnaden mellan försäljningspriset och produktens självkostnadspris. Enkelt uttryckt – nettovinst från försäljningen.

Titta på hur lönsam marginalen är i den valda nischen. Ju högre nettovinst, desto bättre. Men det finns nyanser med affären.

Transaktionscykeln är den tid som går från ögonblicket för kontakt med kunden till det ögonblick då inkomsten erhålls. Som regel gäller att ju högre marginal desto längre cykel och vice versa.

Till exempel har en livsmedelsbutik en dealcykel på 60 sekunder, men marginalen är ganska låg. Ett annat exempel är fastigheter. Här är marginalen mycket högre, men tiden för transaktionen tar veckor eller månader.

Bestäm förhållandet mellan marginal och cykel och välj det alternativ som passar dig bäst.

5. Bestäm var själen ligger

Efter att ha analyserat nischen enligt torr statistisk data kommer du att få ett dussin anvisningar. För att välja råder vi dig att fokusera på kunskap och kärlek till en nisch. Om du börjar göra en lönsam, men inte din favorit sak, kommer inget produktivt att komma av det.

Älskar affärer, älskar kunder! Nåväl, vi önskar dig framgång, höga kontroller och mycket positivt!

Artikelbetyg (5/2)

Förr eller senare ställs en person inför frågan: fortsätt att arbeta "för sin farbror" eller prova på eget företag. Oberoende verksamhet– detta är personligt och ekonomiskt oberoende, förverkligandet av ambitioner, status. Men det är samtidigt ökade risker och fullt ansvar för slutresultatet. Framgången för framtida entreprenörskap bestäms till stor del av det korrekta valet av affärsnisch, som vi kommer att prata om i den här artikeln.

1. Bestäm affärsriktningen

Att välja en riktning för framtida verksamhet är det viktigaste steget för en nybörjare. Det finns ingen anledning att ta tag i huvudet efter den första (även populära) idén du stöter på. Du måste nyktert bedöma inte bara utsikterna för riktningen, utan också dina egna möjligheter att gå in i det valda fältet och utvecklas inom det. Det är önskvärt att nischen uppfyller minst ett (och helst alla) kriterier:

Du borde gilla den valda riktningen. En verksamhet som du gör med nöje är trevligare och lättare att utveckla. Många affärsmän kallade sig lyckliga bara för att de gjorde sin hobby till ett företag. Som ett resultat får du både moraliska och materiella belöningar.
Du ska ha kompetens i vald riktning.Även om nischen enligt din profil är ganska konkurrenskraftig, bra professionell kunskap och färdigheter bör hjälpa dig att ta dina marknadsandelar.
De tjänster och varor som erbjuds måste vara efterfrågade. Den välkända formeln från klassisk ekonomi "efterfrågan skapar utbud" är alltid relevant. Naturligtvis finns det högriskområden där riskföretag introducerar fundamentalt nya produkter på marknaderna: i själva verket fungerar den omvända formeln - tillverkaren skapar efterfrågan med hjälp av en helt ny produkt eller tjänst. Men det här alternativet är mer lämpligt som ett extra alternativ om du har en giltig effektiv verksamhet. På inledande skede riskerna måste motiveras.

2. Bedöm utsikterna

Det är bra när du har en klar uppfattning om vad du vill göra och hur du ska gå till väga. Men oftare än inte, när du väljer en nisch för ett företag, börjar du kasta mellan olika alternativ. Därför är det bättre att göra en kortlista med idéer som du tror kommer att fungera i ditt genomförande. Efter att ha sammanställt en sådan lista kan du börja mer noggrant utvärdera varje idé i termer av möjligheter och hot.

Först och främst måste du förstå två saker:

Vem är din konsument inom varje potentiell nisch?
Vilka är utsikterna för varje riktning?

Du måste tydligt förstå vilka kundbehov ditt företag kommer att tillfredsställa. Potentiella konsumenter är pengar, och de måste bedömas med hjälp av olika mekanismer: undersökningar av vänner, tematiska forum, grupper på sociala nätverk, expertutlåtanden. Du måste skapa konsumentprofiler för varje vald nisch.

Det valda området ska ha utvecklingsmöjligheter. Det är ingen mening att investera i en riktning som, även om den är efterfrågad nu, har en tendens att "krympa" inom en snar framtid.

3. Vi väger våra alternativ

Inträdeströskeln är olika överallt, och detta påverkas av olika objektiva och subjektiva faktorer. När man bedömer varje lovande nisch bör dessa faktorer beaktas, även de som vid första anblicken kan verka obetydliga:

Konkurrens. Du måste förstå vilka dina konkurrenter är och vilka fördelar du kommer att ge potentiella kunder. Om erbjudandet i en nisch är överflödigt och du inte är redo att erbjuda konkurrensfördelar, då kommer inte ens kunskap och lust att bidra till att få någon betydande position på marknaden.
Din potential. Vi talar om intern och extern potential. Bedöm inte bara dina personliga förmågor, utan också din omgivnings förmågor. En barndomsvän kan bli den första leverantören av komponenter, en frus vän kan bli en målgrupp och samtidigt kan "mun till mun"-reklam, en inflytelserik bekantskap bli en lobbyist för intressen på den valda marknaden.
Startkapital. Det är viktigt att förstå finansieringskällan för att starta ett företag. Och om det för tjänstesektorn inte kommer att vara det mest betydande beloppet, så är det för tillverkningssektorn ett ganska anständigt belopp. Det är bra om det räcker egna medel, men kommer du att vara redo att offra andras eller kreditpengar?

En grundlig studie av alla faktorer för varje vald nisch hjälper dig att gradera och sammanställa ditt personliga betyg av affärsidéer. Och då återstår bara att inte vara rädd för att ta första steget.

4. Vi räknar rätt

Att göra upp en preliminär affärsplan för varje idé är ganska arbetskrävande, men nödvändigt stadium. Det är viktigt att förstå att "spelet är värt ljuset" eftersom slutmål Alla företag handlar om att göra vinst. Att göra affärer för att göra affärer är fel och kommer i slutändan att leda till ekonomisk ruin.

Det är det otillräckliga djupet av nedsänkning och överdriven optimism i beräkningar i det inledande skedet som är huvudorsaken till olönsamheten och konkursen för de flesta nybörjare. När du gör beräkningar måste du fokusera specifikt på den pessimistiska prognosen. Även en till synes lovande riktning med många ouppfyllda kundbehov är långt ifrån en garanti för ett flöde av konsumenter i de första stadierna av affärsutveckling. Vägen från en potentiell kund till en riktig är ganska lång, och du måste vara beredd att gå igenom den "i minus".

När du upprättar en preliminär affärsplan måste du beräkna:

Engångskostnader i början. Detta kan vara inköp av nödvändig utrustning och verktyg, kostnaden för att registrera en enskild företagare eller juridisk enhet, köpa en franchise, licensiering, etc. Dessa utgifter är engångskostnader och utgör huvuddelen av startkostnaderna.
Löpande eller månatliga utgifter. Detta inkluderar hyra av lokal, lön anställda, gemensamma betalningar, banktjänster, skatteavdrag, inköp av komponenter och andra kostnader. Du måste se vad du kan spara på i början, och vissa typer Arbete (bokföring, webbunderhåll) kan läggas ut på entreprenad. I det här fallet behöver du ha en ”säkerhetsmarginal” i minst tre månader, och gärna sex månader, d.v.s. var beredd att finansiera driftskostnaderna ur egen ficka.
Intäktsplan eller intäkt. Det är just den kalkylen för vilken optimism är huvudfienden. Beräkna intäktsutsikter baserat på den nedre gränsen för att vara förberedd för verkligheten.
Försörjningsplan.Är inte aktuellt problem för tjänstesektorn, men viktig för tillverkningen. Tillverkningsprocess måste förses med material och komponenter jämnt och konstant.

En preliminär affärsplan skiljer sig från en fullfjädrad, men det är ganska tillräckligt för att bedöma möjligheten att gå in i den valda affärsnischen.

5. Göra det slutliga valet

Efter att ha gått igenom de föregående 4 stegen kommer du att se en mer eller mindre tydlig bild för varje affärsidé. Du har preliminära beräkningar i händerna, en bedömning av varje riktning och en förståelse för vad som behöver göras. Efter att ha vägt utsikterna för varje idé med hjälp av den föreslagna metoden, kommer du att sluta med en mycket verklig nisch för ditt eget företag.

Var beredd på svårigheter i de första stegen och ha tålamod: avkastningen på investeringen är inte en fråga om bara en månad. Men öppningsmöjligheterna är värda att starta eget företag.

En nisch är ett litet men lönsamt marknadssegment som uppstår som svar på de otillfredsställda behoven hos en viss publik som ännu inte har täckts av konkurrenterna.

Lönsamma affärsnischer är ett ämne som är relevant både för befintliga företag och startups på planeringsstadiet. De förra strävar efter att skilja sig från konkurrenterna, de senare för att hitta trender som kommer att påverka deras val av verksamhet.

Den dåliga nyheten är att nischer är instabila. Och du måste tydligt övervaka trender inom ditt område för att skapa ett verkligt unikt säljförslag. Var uppmärksam på jättarna. De "försäkrar sig" hela tiden genom att erbjuda ett brett utbud av set i sortimentsmatriser.

Det enklaste exemplet: gamla goda Hewlett-Packard sålde en gång utrustning som samtidigt skrev ut, skannade och skickade fax. Samtidigt erbjöd företaget enheter som utförde alla dessa funktioner separat. Å andra sidan är det inte heller värt att "fragmentera" och sprida över många nischer eller skapa dem på konstgjord väg.

Den goda nyheten är att vi har oöverträffad kontroll över inriktning. Förutsatt att vi känner till egenskaperna hos en representant för målnischen, är det lätt att hitta honom på Internet, locka honom och guida honom genom alla stadier av hans digitala tratt.

Att välja en nisch: 5 steg i processen för ett befintligt företag

Dina chefer kan vara hur erfarna och tränade du vill, följa alla tekniker, ha manus, men det hjälper inte om målgruppen väljs felaktigt. Som ett resultat av detta systemfel förlorar ytterligare segmentering av publiken och val av nischer inom den all mening.

I allmänhet går affärsprocessen med att välja en nisch, så kallad nischning, genom flera steg.

Analys av porträttet av målgruppen,
Att välja flera nischer inom målgruppen,
Utveckling av marknadsföringsstrategi,
Analys av dynamiken och kostnaden för att attrahera potentiella kunder i den valda nischen.

Att välja en nisch: tecken på att arbeta utanför din målgrupp

Välja en nisch: Bestäm din målgrupp

Att välja en nisch: segmentera målgruppen

Huvudsteget för att segmentera din målgrupp och välja specifika nischer inom den är en ABCXYZ-analys av din kundbas.

Det låter dig först analysera kundbas enligt två parametrar: inköpsvolymen för varje motpart (ABC-gruppen) och frekvensen av dess köp (XYZ-gruppen). Poängen med analysen är att placera köparen i en av kategorierna efter volym (ABC) och i en av kategorierna efter frekvens (XYZ).

ABC Group:

A - köper i stora volymer
B - köper i genomsnittliga volymer
C - köper i små volymer

XYZ-grupp:

X - köper regelbundet
Y - köper oregelbundet
Z - köpt en gång

Först kommer denna studie att besvara viktiga frågor:

Vem är din ideala köpare?
Vem betalar dig oftare och mer,
Var ska säljavdelningen fokusera sina insatser?
Vilka kunder bör du undvika att arbeta med helt och hållet?
Och kommer dina målkunder ens in i din tratt?

För det andra, i skärningspunkten mellan ABC och XYZ i vissa områden kommer du att se exakt dina kunder.

Försäljningsgenerator

Lästid: 10 minuter

Vi skickar materialet till dig:

Hur gör man rätt val av nisch från början? Detta är en brådskande fråga för alla nybörjare affärsmän. Att välja en nisch är mycket viktigt, eftersom det avgör hur ditt företag kommer att utvecklas, om det blir lönsamt och lovande. Så, låt oss börja.

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

Varför är det så viktigt att välja rätt affärsnisch?
12 tillvägagångssätt och 10 huvudsteg för att välja en nisch från grunden
Vilka parametrar ska du välja?
Det enklaste sättet att bestämma sig för en nisch
Vad du ska göra om du är helt förvirrad med valet
3 typiska misstag när du väljer en nisch för företag

Varför är rätt val av affärsnisch så viktigt?

Att välja rätt nisch är en av huvudkomponenterna för framgång. Även om utbudet är perfekt kan det försvinna i ljuset av låg efterfrågan om riktningen väljs felaktigt.

Universitetets läroplan och läromedel i ekonomi säger: "Producera en produkt som tidigare var okänd för marknaden, och du kommer att bli rik." Men i den moderna ryska ekonomin kommer du bara att lyckas om du hittar en nisch med hög efterfrågan. Det är detta som är det utmärkande för en korrekt vald nisch, och inte unikhet, attraktivitet eller etiska normer.

Nischen ska vara så smal som möjligt. Till exempel öppnar en översättare med lång erfarenhet en översättningsbyrå. Han kommer att ha många konkurrenter. För att ockupera sin nisch måste han välja en smalare riktning (engagera sig i tekniska översättningar).

Du måste vara medveten om att inte bara nischens attraktionskraft är viktig utan också hög efterfrågan i det. Efter en lång sökning hittade affärsmannen ett unikt alternativ, intressant erbjudande konsumenter inom det område där han är professionell. Och efterfrågan är låg. Därför bör proceduren vara så här:

Att välja en intressant nisch.
Studerar efterfrågan i den
Ta det slutliga beslutet och erbjuda varor/tjänster.

3 skäl till varför det inte är ett lätt beslut att välja en nisch

Svårigheter att välja en nisch beror på följande skäl:

Tvivel.

Att tvivla innebär att man inte tror på sin förmåga att hantera ämnet. Tvivel är normalt. Du måste vara försiktig med uttalanden som "Det här ämnet är en säker sak." Vid lansering av ett nytt projekt är det okänt vad som väntar företagaren om några månader.

Tvivel kan vara förlamande. Du kommer att titta på många nischalternativ i hopp om att hitta det perfekta. Men tyvärr, det finns inga.

Märkligt nog måste du göra misstag för att bli av med tvivel. Forskning och testning kommer att hjälpa dig. Forskning garanterar inte din framgång. Testet låter dig se den verkliga situationen.

Overksamhet.

Om en person är inaktiv blir han en teoretiker. Han har mycket kunskap och färdigheter, men resultatet är noll.

Det finns inget effektivt sätt att bekämpa passivitet. Om du inte vill ändra på något, så ligger du bara på soffan. För att börja arbeta behöver du ett bra incitament.

Stöld.

Att stjäla är detsamma som att sitta på en gruva. Vissa tror att det är att kopiera någon annans hemsida bra beslut för sin verksamhet. Men varje företag är unikt. Även om du öppnade samma skönhetssalong som i närheten, kommer du att ha olika kunder, såväl som vinster.

Varje entreprenör är individuell.

Alla kan inte korrekt tolka Picassos uttalande: "Bra artister kopierar, stora artister stjäl."

Du kan ta någon annans verksamhet som exempel, men förmedla deras idé genom din egen världsbild. Blindkopiering ger inga resultat. Att driva ett företag är svårare än att trycka på CTRL+C.

12 metoder för att välja en nisch från början

Tillvägagångssätt #1. Logik

Ett logiskt tillvägagångssätt för att välja en nisch innebär att man måste utvärdera den i termer av logik och siffror. Endast beräkningar gör att du kan ta reda på om företagets lönsamhet kommer att vara hög, vad vinsten kommer att bli och om det kommer att vara möjligt att skala företaget.

Tillvägagångssätt #2. Erfarenhet

Med hjälp av ett företag kan du förvandla din samlade erfarenhet till en produkt som efterfrågas på marknaden och få intäkter från dess försäljning. Erfarenhet kan inte ignoreras.

Tillvägagångssätt #3. Hobby

Om du spenderar all din lediga tid på att göra det du älskar, är det bättre att bygga ett företag på din hobby. Det finns ingen anledning att skämmas för att du tjänar på en aktivitet som du tycker om att göra. Du borde få en kick av en sådan nisch.

Tillvägagångssätt #4. människor

När du väljer en nisch, fokusera på människorna omkring dig. Titta igenom kontakterna på din telefon, tänk på dina vänner och familj på ett annat sätt: kanske en av dem är ett idealiskt alternativ för att bli din partner eller leverantör. Utgångspunkten för din entreprenörsverksamhet kan vara en person.

Tillvägagångssätt #5. Familj

Varför är ett familjeföretag ett bra alternativ? Vilka hinder kan du stöta på på vägen till att förverkliga din egen potential? familjeföretag, och hur kan man övervinna dem?

Om en av dina familjemedlemmar är en affärsman, är ett bra alternativ att bli deras partner. Det finns en stor sannolikhet att utvecklingen av ett familjeföretag kommer att vara ditt livs verk. Många företag som har nått framgång är familjeägda (IKEA, Toyota, Ferrero eller Auchan).

Tillvägagångssätt #6. Barriär för inträde

För alla företag kommer det att finnas inträdesbarriärer. Inom samma nisch kan barriären för olika verksamheter vara olika. Din uppgift är att hitta en nisch där inträdesbarriären kommer att vara obetydlig för dig.

Tillvägagångssätt #7. Marknadens vädjan

När du väljer en nisch kanske du inte märker att den ligger precis under näsan. Vänner och bekanta ber dig att göra något, sälja, beställa, leverera... Lyssna på deras önskemål och gör rätt val av nisch. Kanske kommer du att tillfredsställa andras behov genom att börja sälja dina produkter eller tjänster?

Tillvägagångssätt #8. Innovation

En innovativ idé är inte nödvändigtvis designen av en evighetsmaskin eller en ny energikälla. Lönsamheten för en nisch baserad på innovation blir hög om författaren till idén lär sig hur man tjänar pengar. Som regel, forskare och skapare innovativa tekniker de vet inte hur man gör detta.

Skicka in din ansökan

Tillvägagångssätt #9. Modell

Det finns inget behov av att utveckla en ny produkt från grunden. Om det redan finns en efterfrågad produkt på marknaden som du skulle använda med nöje, välj den, förfina den, gör den mer avancerad osv. Om konsumenterna är intresserade av din produkt/tjänst kan du vara säker på att du har gjort rätt val av nisch.

Tillvägagångssätt 10. Framtid

Skulle du starta ett företag som säljer videokassetter? Och varför?

När du väljer en nisch måste du förstå vad som kommer att efterfrågas bland konsumenter både på kort och lång sikt. Vilka produkter och tjänster kommer inte att förlora relevans om några år?

Tillvägagångssätt #11. Nytta, smärta

Titta på dem runt omkring dig. Alla vet vad smärta är. Om du lyckas befria människor från det, eliminera orsaken till deras irritation och tillfredsställa deras behov, då kommer du att kunna få fotfäste på marknaden och bilda en kundbas.

Tillvägagångssätt #12. Bara

Vad händer om du inte har någon anledning att öppna ett företag i någon av nischerna? Om du inte har en förklaring, varför är det värt att gå in på tegeltillverkning, konstruktion, catering eller stoppade möbler?

Att välja en nisch från början: 10 huvudsteg

Steg 1. Välja en tillgänglig nisch på marknaden

Du måste kunna mejsla ut en nisch. Det finns ingen anledning att uppfinna hjulet på nytt just nu. Bildning efterfrågan på marknaden– Det är ingen lätt sak. Om du vill introducera din produkt på marknaden, testa först hur konkurrenskraftig den är.

Steg 2. Bestäm din målgrupp

Först och främst måste du bestämma dig för marknaden, identifiera målgruppssegmentet och sedan välja en produkt eller utveckla en ny. Ditt jobb är att bli ett med dina konsumenter så att du inte behöver gissa vad de vill ha. Det är omöjligt att göra en produktförsäljningsprognos utan preliminär testning.

Steg 3. Analys av potentiella kunder

Stora fiskar i dammen har ett mer fördelaktigt läge än små i havet. Do jämförande analys dig och kunderna i fokusgruppen. Analysobjekten kan vara: erfarenhet, vanor, hobbies, intressen, vanligast köpta varor och tjänster.

Steg 4. Konkurrentanalys

Det är nödvändigt i början av din aktivitet. I Yandex anger du nyckelord för den valda produkten i sökfältet. Efter att ha analyserat sökresultaten gör du en lista över de 10 största konkurrenterna. Utvärdera deras webbplatser, deras försäljningsmetoder, beställningsformulär och leveransservice. Du kan förbeställa osv.

Steg 5. Öka produktens konkurrenskraft och välja en nisch för verksamheten

Gå till sidan www.wordstat.yandex.ru på fliken "budgetprognos", ange nyckelord och analysera sökmotorns statistik om antalet visningar per månad. Du kommer att kunna förstå om försäljningen kommer att gå bra eller inte. Fliken "budgetprognos" låter dig se kostnaden för ett klick efter att ha angett sökord. Detta hjälper dig att bestämma din annonsbudget.

Steg 6. Utveckling av en slogan och koncept för ditt varumärke

Det är nödvändigt att passa beskrivningen av produktens främsta fördel i en kort fras. Till exempel är Apples koncept "Tänk globalt", MTS koncept är "Du vet att du kan". I Runets vidd kan du bekanta dig med olika slogans och utveckla dina egna.

Steg 7. Fastställande av nischprissättningspolicy

Om kunden är solvent är sannolikheten för klagomål från honom minimal. Han ställer nästan aldrig frågor och returnerar sällan varor.

Steg 8. Använda produktens återförsäljningsmodell

Det här är en klassiker. Denna modell är valet av de flesta nybörjare, särskilt ägare av onlinebutiker. du genomför grossistköp varor och sälja dem till en premie. Denna metod är enkel, men du kommer inte tjäna mycket på den. Den första vinsten hamnar i händerna på en affärsman bara några veckor efter starten. Men på grund av stark konkurrens sker en snabb nedgång i efterfrågan.

Undantaget är fall då ett avtal om försäljning av produkter ingås med dess tillverkare. Detta är en officiell distributör. Återförsäljningsmodellen är bra om du hanterar sekundära varor, det vill säga de som började produceras efter den huvudsakliga: de behöver ingen marknadsföring. Det kan till exempel vara iPad-fodral.

Steg 9. Testning

Mest milstolpe. Det hjälper till att avgöra om en produkt är konkurrenskraftig och om det finns stor efterfrågan på den. Genom att genomföra det kommer du dessutom att förstå vilka produkter som ska lämnas i sortimentskorgen och vilka du ska bli av med.

Ställ en fråga till din potentiella kund: "Hur tycker du om att köpa en sådan och en sådan produkt?" Personen kommer att svara positivt på det, och du kommer att lägga ett erbjudande: "Jag har det och jag kan sälja det till dig." Troligtvis kommer personen att vägra på ett artigt sätt. Men genom att erbjuda dig att göra ett köp omedelbart kan du definitivt förstå hur lönsam produkten är.

Innan internet testades genom att annonsera i tidningar. Konsumenter uppmanades att ringa om de ville köpa en specifik produkt. Genom att analysera antalet samtal och potentiella kunders reaktion beslutade vi om vi skulle fortsätta att producera/köpa produkten eller överge den.

Internet har gjort det mycket lättare att testa. Nu kan du använda verktyg som Yandex Direct, Google Adwords. Och försäljningsmöjligheter genom sociala media nästan gränslös.

Det kommer hjälpa dig:

Att studera konkurrenternas aktiviteter.
Nyckelordstestning med wordstat.
Att skapa en attraktiv bytes erbjudande, utveckling av koncept, slogans för produkter och företag.
Skapa en webbplats med ett litet antal sidor och placera korta annonser på sociala nätverk, samt kontextuell reklam.
Likvidation av varor vars försäljning inte går bra; analys av produkter med störst attraktivitet och investeringar i den dyraste av dem, såväl som i marknadsföringsaktiviteter, deras skalning.

Steg 10: Använd 100 % pengarna tillbaka-garanti

Detta verktyg är mycket effektivt. Garantera dina kunder 100% pengarna tillbaka. Kom på uppmärksammade slogans, till exempel: "Vi levererar din beställning på en halvtimme, annars står lunchen på vår bekostnad" osv.

Vilka parametrar ska du använda för att välja en nisch från början?

Nedan är parametrarna som gör att du kan kamma ut en nisch och välja det bästa alternativet:

Marginal– skillnaden mellan köpeskillingen och försäljningspriset. Om produkterna är billiga, bör marginalen vara minst 200-300%, inte 30%. Och om produkten är dyr så skulle en marginal på 10% vara bra.
Säsongsvariationer– beroende av försäljningsvolymer på årstid eller eventuella händelser. Om du är ny i branschen behöver du inte välja säsongsprodukter.
Produktens mått. De bestämmer lagringsplatsen för produkterna och leveransmetoden. För nybörjare är det bättre att välja nischer vars dimensioner inte kommer att skapa svårigheter.
Leveransperiod. Om produkten är populär bör den helst levereras inom 24 timmar. Om ditt val föll på sällsynta produkter, kommer leveranstiden inte att spela så stor roll.
Köp pris. Genom att veta det kan du beräkna storleken på den initiala investeringen. Håller med om att det kommer att kosta mycket mer att köpa 10 TV-apparater än att köpa ett parti med 100 smartphonefodral. Men vinsten kan vara densamma.

Det finns andra alternativ också. Men dessa är de viktigaste assistenterna för att välja en lovande nisch från början. Gör en tabell där du utvärderar alla parametrar för varje nisch. Tillval med flest fördelar kan skickas för testning.

Det enklaste valet av affärsnisch

Alla många typer av affärsverksamhet är indelade i 3 huvudgrupper:

Produktion.
Handel.
Tillhandahållande av tjänster.

Alla företag kan klassificeras i en av dessa kategorier. Arbete i två eller tre riktningar är inte heller uteslutet. Till exempel kan ett företag som tillverkar tryckformulär ha en egen detaljhandelskedja uttag för deras implementering och tillhandahålla tjänster för att fylla i rapporter. Denna typ av affärsorganisation är den mest lönsamma, eftersom mellanhänder är uteslutna från kedjan.

Produktion.

Risken med affärer på detta område beror på dess relativa långsamhet. För att återanvända ett företag behöver du mycket pengar och utbildning tar mycket tid.

Omfattningen av företaget är mycket viktig: ju större produktionskapacitet, desto lägre produktionskostnad. Men i takt med att produktionsvolymerna ökar ökar också trögheten. I detta avseende uppstår många nischer för att organisera ett företag från början i produktionen.

Handel.

Konsumenten måste få sin produkt, så den "förvärvade-sålda" kedjan lockar nybörjare eftersom det verkar enkelt för dem. För närvarande är tätheten av säljande organisationer så hög att det är nödvändigt att söka efter antingen en ny produkt eller nya marknader för en befintlig.

En ledtråd kommer att vägleda din sökning: först, under året, blir Moskva-marknaden mättad, varefter ny produkt dyker upp på hyllorna i provinsen. Och Moskva-marknaden ligger ett år efter de europeiska och amerikanska.

Tjänster.

Detta område är en fristad för kreativa människor. När en person är mätt tänker han på komfort. Alla företag bör se sitt mål som att möta kundernas behov. Denna egenskap är mest uttalad inom tjänstesektorn. I vårt land finns det många tomma nischer inom denna kategori av entreprenörskap.

Anledningen till detta är upphävandet av förbudet mot privat företagande efter Sovjetunionens kollaps. Importerade varor hälldes i ryska marknaden, men fyller den helt kvalitetstjänster det hände aldrig.

Genomgång av lovande verksamhetsområden 2017

I senaste åren Det har skett förändringar i listan över populära affärsområden med hög lönsamhet. Låt oss titta på de bästa av dem:

Mobila applikationer

Smartphones har länge inte längre betraktats som en lyx, utan bara en nödvändighet. Nästan varje företag utvecklar sin egen mobilapplikation för att underlätta konsumenternas tillgång till sina produkter eller tjänster.

I modern värld människor använder olika applikationer varje dag för att få tillgång till mobila banktjänster och taxitjänster.

Det är helt klart att nischen inom affärsområdet hängde ihop med utvecklingen mobilapplikationer, massor. Dessutom är denna verksamhet lönsam.

Anpassning av webbsidor för smartphones

Statistik säger att mer än 70% av människor använder mobilt internet. Det vill säga, vi kan anta att efterfrågan på mobilversioner av webbplatser bara kommer att växa inom en snar framtid. Om du öppnar ett företag inom detta område kommer frågan om att välja en nisch för företag från grunden inte längre att oroa dig.

Generering av bly

Data från sociologiska undersökningar visar att mer än 50 % av besökarna på många internetresurser kommer till dem från sociala nätverk. Det vill säga, de är en viktig länk i leadsgenereringen.

Det finns många frilansare för närvarande som arbetar i denna nisch, men att starta ett företag i den är inte bara genomförbart utan också önskvärt. Var uppmärksam på denna nisch.

Handgjorda

Det finns nu en stor efterfrågan på miljövänliga och handgjorda produkter. Alla vill ha något som är unikt eller specialtillverkat, även om kostnaden för sådana föremål vanligtvis är mycket hög.

Om du är en kreativ person, ockupera gärna denna nisch. Du kommer inte att ha konkurrenter i formuläret stora företag. Dessutom är handgjorda en nisch med höga marginaler. Vad kan du börja producera?

Här är de viktigaste affärsområdena:

Trasa. Om du har sömnadskunskaper kan du öppna en studio och sy skräddarsydda kläder. Dess efterfrågan är hög bland dem som följer mode och de vars figur är icke-standard.
Tillbehör. Dessa kan vara exklusiva läderbälten, väskor, plånböcker, plånböcker. Dessa saker kommer att vara unika och dyra.
Bijouteri. Om du vet hur man arbetar med polymerlera och är vän med skulptur, då är att göra smycken ett bra alternativ för dig.
Julpynt. Inför nyår ökar efterfrågan på designerdekorationer till julgranar. De är väldigt originella och har en speciell energi.
Dockor. dockor självgjorda De är särskilt vackra och är av intresse främst för samlare. Dyra material används för att göra dem. Tilda dockor avsedda för lek är lättare att göra.
Inredningsartiklar. De flesta gillar att komplettera inredningen i sitt hem med unika och exklusiva föremål. Sådana människor blir kunder till hantverksproduktion av inredningsartiklar.

Detta är långt ifrån full lista. Efterfrågan på alla handgjorda produkter kommer alltid att vara hög.

Medicinska tjänster

De mest populära områdena i denna nisch är manuell terapi och massage. Det är inte ovanligt att patienter som är desillusionerade av traditionell medicin vänder sig till kiropraktorer eller massageterapeuter.

Det behövs inga stora investeringar i en sådan verksamhet, och det är ganska lönsamt.

Dessutom är privata kliniker eller mottagningsrum för specialister ganska populära. För att öppna ett företag i denna nisch behöver du betydande investeringar: du måste anställa högkvalificerade specialister, köpa nödvändig utrustning. Detta område är dock mycket lönsamt, så investeringen kommer att betala sig snabbt.

Handel med produkter

Folk vill äta även i en kris. Därför är lönsamheten för nischer relaterade till mat produkter, är uppenbart. Om du börjar handla billiga produkter Hög kvalitet(till exempel kött eller konfektyr), då kommer du inte att känna till bristen på kunder.

Leverans

Om du har en bil är det vettigt att organisera ett företag för leverans av alla varor. Det kan vara produkter från snabbköpet eller färdigmat från vilket kafé eller restaurang som helst. Om du organiserar ett företag i denna nisch korrekt kan du tjäna en bra inkomst.

Utbildning

Om du har tillräckligt med kunskap och erfarenhet inom ett visst område kan du anordna utbildningar. Bli handledare för skol- och universitetsstudenter i alla ämnen, öppna kurser främmande språk. Ett bra alternativ för psykologer och chefer – genomföra utbildningstillfällen.

Du kan skriva och ge ut böcker, anordna seminarier och ge allmänheten råd i olika frågor.

Reparera

Smarta ägare har ingen brådska att slänga trasiga saker och köpa nya. Du kan trots allt reparera dem och använda dem i flera år till.

Om du har erfarenhet av reparation hushållsprodukter eller elektronik, du har tillräckligt med kunskap för detta, välj sedan denna nisch. Kanske är du expert på ominstallation operativsystem, installera olika programvaror? Organisera ett företag inom detta nischområde.

Bristande förmåga att reparera något är inte en anledning att vägra starta företag. Du kan hyra lokaler och anlita kvalificerad personal.

Denna nisch inkluderar även tjänster för renovering av rum. Att hyra ett kontor när du organiserar ett företag i denna riktning är inte nödvändigt. Det viktigaste är att samla ett team av arbetare.

Om du är helt förvirrad över att välja en nisch

3 vanliga misstag när man väljer en affärsnisch från början

Många blivande affärsmän kännetecknas av sin vilja att ägna all sin tid och ansträngning åt affärer. Vart i möjliga risker ignoreras. Låt oss titta på vilka misstag som är mest sannolikt att hända när vi väljer en nisch:

Ta inte förhastat tag i det du gillar eller verkar lovande. Ett kännetecken för den ryska ekonomin är att det inte finns någon garanti för att din produkt kommer att efterfrågas om du arbetar på måfå. Verksamheten kommer att bli framgångsrik om du väljer rätt nisch. Det kräver konsekvens och exakt kunskap om din målgrupps behov. Du måste tänka igenom din försäljningstratt och marknadsföringsstrategi med hänsyn till digitala indikatorer.
Det andra vanliga misstaget är att välja en nisch från början endast baserat på din egen förståelse av marknaden. Det som verkar lönsamt, relevant och lovande för dig är inte alltid så. Baseras på resultaten av analys och statistiska data.
Redan i det första skedet är entreprenörens misstag att utveckla företagets "förpackning" på bekostnad av strategin för dess bildande och utveckling. Ofta utvecklar nybörjaraffärsmän vackra webbplatser och målsidor och tar till tjänsterna från de bästa formgivarna, programmerarna och copywriters, även om de inte har en strategi för att bygga en lönsam verksamhet.

Array ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10.10.2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Artiklar av Pavel Bobylev [~NAME] => Artiklar av Pavel Bobylev => 11744 [~BILD ] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => text [ ~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Artiklar av Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Artiklar av Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blogg/index.php ?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=24 => blogg [~IBLOCK_TYPE_ID] => blogg => blogg [~IBLOCK_CODE] = > blogg => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Text av Irina Nikitina

Foto Pixabay.com

Att välja en nisch för ett företag är en av de svåraste utmaningarna i livet för en ny entreprenör. Ämnet är höljt i tvivel och oro. Vi kommer att titta på fem svårigheter, och du kommer att se att du inte ska vara rädd för dem.

Du kan göra bättre, men du vet inte exakt vad

Du vill starta ett företag. Redan ett år eller till och med flera år. Du har kommit långt med att studera case, framgångshistorier, exempel på affärsmodeller och idéer. Du läser pedagogiska artiklar, tittar på affärsseminarier och följer framgångsberättelser om människor som bestämt sig för att starta eget och framgångsrikt utveckla det.

Och då insåg du att du kan göra detsamma, och kanske ännu bättre. Och viktigast av allt, du vill ha det. Du har till och med mentalt några strategier redo, som börjar med orden "Och jag skulle göra det här...". Detta är coolt.

Det finns bara ett problem: nischen har ännu inte valts.

Att välja en nisch för företag: vad stoppar dig

1. Jag behöver en idé om en miljon dollar

Innovation är en klar fördel. Verkligen kreativa idéer värderas på marknaden, men dyker upp mycket sällan. Det är inte klart hur alla andra bygger upp sin verksamhet då.

Kolla på framgångsrika företag: många av dem uppfann inte något briljant, utan lade bara nya betydelser i en enkel idé.

Oroa dig inte för brist på kreativitet. Ibland är nyckeln till framgång inte alls originalitet, utan ett erbjudande som gjorts till kunden i tid eller möter hans behov just nu.

Och tro inte att alla modeller redan har tagits, och att idéerna redan har sorterats ut före dig. Detta är fel.

Konkurrens är inget att vara rädd för

2. Jag behöver en nisch fri från konkurrenter

Du övervakar potentiella konkurrenter, och från rubriker "Vi har funnits på marknaden i 10 år" och berättelser framgångsrika projekt mörknar i ögonen. Ja, det är svårt att konkurrera med sådana människor. Det är nog värt att ta ett steg tillbaka, stänga fliken och börja leta efter en modell som inte kommer att ha några konkurrenter. Men problemet är att det inte finns någon sådan modell.

Den goda nyheten är att konkurrens inte är något att vara rädd för. Du kan lära dig av dina motståndare, lägga märke till de goda och dåliga sidorna och analysera målgruppen. Ofta är hög konkurrens på marknaden nyckeln till lönsamheten för en nisch.

3. Jag vill göra det jag älskar, men min hobby kommer inte att ge inkomst.

Om du tror att din hobby inte är intressant för någon annan än dig, kanske det är sant. Men vad händer om världen helt enkelt inte vet hur mycket den behöver din produkt? Förrän du kollar vet du inte.

Det finns många underbara, lönsamma hobbyprojekt där ute. Affärer måste med nödvändighet innehålla ett kompetent förhållningssätt, stor beslutsamhet och resultattörst. Och du kan bara kombinera allt detta i en verksamhet som lyser upp dig. Om du verkligen tror på din verksamhet kommer bra förpackning och positionering att hjälpa.

Affärer är många möjligheter som du inte kan få någon annanstans

4. Jag vill utvecklas i olika riktningar, men att välja en nisch tvingar mig

Som barn gick du i en dansgrupp, ritade, lärde dig engelska och ville också anmäla dig till brottning, men din mamma tillät det inte. Det har alltid varit viktigt för dig att täcka så många områden som möjligt. Nu har du vuxit upp, men du vill fortfarande veta och kunna göra så mycket som möjligt, samtidigt som du ägnar tid åt din familj, har hobbyer och utvecklas andligt. Jag kan inte föreställa mig hur detta kan uppnås om du väljer en nisch.

Tänk på att det är omöjligt att bli expert på alla områden, och sprider du dig över en massa olika områden så blir du ingen expert på någonting. Samtidigt är valet av nisch inte en begränsning. Affärer är många olika möjligheter som du inte kan få någon annanstans. Försök att komma igång och du kommer att se hur mångsidig upplevelsen kommer att bli.

För att få ett bra resultat måste du göra många okända saker

5. Innan du väljer en nisch måste du beräkna marknaden

Om du är seriös måste du definitivt göra publikundersökningar, trendbedömningar, konsumentundersökningar och mer. Detta är väldigt viktiga punkter, och de skrämmer många människor.

Ja, för ett bra resultat måste du göra många okända saker. Men dessa saker bör inte skrämma dig och tjäna som en ursäkt för att skjuta upp. Oroa dig inte för komplicerade saker, bara börja. Under 2018 kan du bli affärsman helt enkelt genom att lansera en webbplats eller blogg.

Var man startar ett företag

Onlinekurs SuperStartär ett tvåveckors program från Womenbz. Utbildning om att starta ett företag från grunden.

Du hittar en affärsidé utifrån dina kompetenser, väljer en nisch, analyserar marknad och konkurrenter, utvärderar din publik och skapar en affärsmodell.