Hur man kommer in i en ny nisch. Att välja en nisch för ett företag från början är ett memo till en nybörjare som affärsman. Att välja en nisch för företag: självklara och icke självklara nischer

Har du gjort en lista med ämnen och fraser? Bra, nu är det dags att kolla om de är så efterfrågade. För att göra detta, gå till den här webbplatsen och, en efter en, "poäng" våra ämnen på engelska språket in i sökningen.

Det är inte snabbt, men värt det.

Vi översätter fraser från vår stora lista till engelska – och vidare. Ju större fetstilt tal i kolumnen längst till höger, desto bättre. Sajten i sig föreslår att förfrågningar med en rating på mer än 100 betraktas som en nisch. Förresten, på så sätt kan du filtrera bort initialt misslyckade förfrågningar. Till exempel har ordet "blomma" betyget 0,03, och "blommönster" (ett blommönster så älskat av oss alla) har betyget 0,25 - oj ...

Jag brukar kontrollera förfrågningar för Amerika (rullgardinsmenyn till höger om förfrågningsfältet) - de köper ofta en vektor och många olika förfrågningar. Kolumnen "Räkna" är antalet bilder - dina potentiella konkurrenter, "visningar" är antalet gånger kunder har sett bilder för denna begäran, "försäljning" är antalet försäljningar. Formulera dina förfrågningar på det sätt som en potentiell köpare skulle göra.

Exempelförfrågningar:

trämöbler vektor - 18.37

frilansare - 59,16

thaimassage - 78,57

Åh, du kan dra på ämnet thaimassage - inte riktigt en nisch, men uppgifterna är bra.

När vi "hittade" potentiella nischer måste vi gå till shutterstock och testa dem i praktiken. Vi hamrar in en nischfras i sökningen och ser vad vi erbjuds att köpa. Som vi alla vet är inte alla författare uppmärksamma på valet av sökord och ofta i sökningen efter en fråga finns det bilder som inte har något att göra med frågan.

Vi tittar på begäran om thaimassage på shutterstocken. Åh, ja det finns några bilder!

Du måste gå tillbaka till nischsöksidan och lägga till ordet "vektor", annars är resultaten helt irrelevanta.

Vi hamrar in "thai massage vektor" och vi får ... 1 163! Wow! Det finns bara 14 bilder på shutterstocken på begäran (det är roligt att bland dem finns en av mina, skickad för tentamen). I allmänhet bör du inte vara alltför glad - vanligtvis innebär sådana enorma siffror att riktiga köpare helt enkelt inte får en sådan begäran. Även om det fortfarande är värt att försöka rita något relevant.

Jag ska berätta om en liten pinsamhet som hände mig för inte så länge sedan.

Jag såg mig omkring och insåg – bah, OS kommer! Vi måste snarast rita något OS! Olympic infographic har betyget 3 166! Nåväl, nichrome till mig själv - tänkte jag - jag kollade bilderna på aktien - det fanns inget som den olympiska infografiken där! Med inställningen "nu ska jag bli miljonär" ritade jag flera bilder och skickade dem för granskning.

De avvisades med forumet "Varumärke - Bild gör potentiellt intrång i immateriella rättigheter"

Jag kliade mig på min kålrot och insåg att de olympiska ringarna inte kan användas i bilder, eftersom detta är ett varumärke, det vill säga ett föremål vars användning i kommersiellt bruk förbjuden. Jag tog bort ringar från medaljer och piedestaler, skickade bilder igen - återigen ett avslag.

Jag skrev ett brev till stöd. De förklarade för mig att ordet "Olympic" också är ett varumärke.

Okej, jag tillbringade ett par timmar på att rensa alla bilder från ordet Olympic, skickade, återigen ett avslag ... "Vänligen ta bort alla nyckelord som hänför sig till de olympiska spelen och sochi 2014 (varumärkt)"

I allmänhet, som det visade sig genom försök och misstag, kan orden Olympic, Olympics, Sochi 2014 inte användas. De knivhögg till och med en bild med ordet Sochi. Nåväl, okej - jag gjorde om den olympiska infografiken till bara sport, gud förbjude att de kommer att säljas oftare :) Men det blev tydligt varför nischsöksajten visade ett så högt betyg.

Låt oss inte idealisera och prata om idéer som plötsligt kom i en dröm: och så vaknade du så och sprang för att inse vad du såg. Det händer. Men dessa är snarare undantag från regeln. Ett företag börjar med ditt personliga val. Du bestämmer dig för att starta ett eget företag och förstår tydligt vad du vill få i slutändan. Vidare en fråga om teknik och kunskap. Men det allra första steget är själva valet. Vad exakt vill jag göra?

När det gäller onlineförsäljning är den allra första frågan du bör ställa dig själv vad jag vill sälja? Nischen för den framtida verksamheten är din grund, grunden för alla efterföljande åtgärder. Och om du lägger en svag och förfallen grund är chansen stor att du efter ett tag kommer att bli besviken och drabbas av förluster.

Jag såg många exempel på framgångsrika nischval, till exempel Taxovichkof, som började erbjuda barnskötare med barnstolar i varje bil, eller Airbnb, som skapade en sajt för säkra hyresbostäder, tvärtom, när folk hade bråttom, de kastade sig i poolen, investerade miljoner och slutade med ingenting. Så McDonalds försökte flera gånger lansera hälsosamma livsmedelslinjer och skapade till och med en tjänst för VIPs, men de misslyckades kapitalt: kunderna älskar restaurangen just på grund av dess demokrati och överkomliga priser.

En sober analys av vad du vill göra i framtiden är det första som borde oroa dig, inte en vacker hemsida eller broschyrer. Så innan du börjar förverkliga dig själv i en ny nisch, utvärdera hur ditt val uppfyller följande kriterier:

1. Du måste lösa människors problem med din produkt

Vad betalar folk pengar för? För nöjet och möjligheten att lösa sin smärta. Om du inte kan se bra, letar du efter glasögon. Om du är het letar du efter ett vatten- eller glassställ. Etc.

Ta en titt runt och fundera över vilka problem du har som fortfarande inte är så lätta att hantera.

I min praktik fanns det intressant historia: En gång var jag i en bilkö på sommaren, utanför fönstret +30 grader, värmen är fruktansvärd. Unga killar knackar på mitt fönster och erbjuder tidningar. Vad kan jag säga, i det ögonblicket skulle jag ge allt för en flaska vatten och snickers, så min kropp var utmattad. Och jag såg mig omkring och såg samma olyckliga ansikten i grannbilarna.

Vad vi gjorde: anlitade killar som i en daglig trafikstockning erbjöd förare inte tidningar med tveksamt innehåll, utan vatten och snacks. Primärkostnaden är minimal, vi har fått tillbaka kostnaderna för de första dagarnas arbete.

Vad är framgången med detta evenemang? Det faktum att vi inte försökte sälja människor vad de, enligt vår mening, behöver. Vi erbjöd det de behöver mest nu. Och detta exempel kan överföras till vilken nisch som helst. Se dig omkring, tänk på vad människor bryr sig om idag, vad de skulle vilja förändra och förbättra.

Bland de välkända nyheterna från det senaste året kan man peka ut - en applikation som slog siffran 10 miljoner nedladdningar bara under den första veckan. Och allt varför? Folk är trötta på de vanliga fotobehandlingsfiltren c. De försågs med en applikation som låter dem manipulera sina bilder i stil med en berömd konstnär. Så enkelt som möjligt och rakt på sak. Skaparna famlade efter smärtan och skapade en produkt för den. Det här är hemligheten bakom varje startup.

2. Din produkt måste vara av värde

Försök inte suga bort betydelsen och betydelsen av det du gör från dina fingertoppar. Var realistisk om situationen.

Är din köpare villig att betala beloppet för vad du erbjuder honom. Om de erbjuder mig vatten i en trafikstockning är jag redo att köpa det för acceptabelt 50–100 rubel, men om samma produkt erbjuds mig för 500 rubel, kommer jag att uthärda det till nästa bensinstation.

Detsamma är med märkeskläder - om du försöker sälja märkesvaror i en liten stad, men till priserna på ett varuhus i Moskva - bli inte förvånad över att dina kunder vägrar ett så dyrt köp och går till samma aliexpress, där du kan köpa ett exemplar tio gånger billigare. Kvaliteten blir lägre, ja, men det är för denna publik som priset är en avgörande faktor.

Se till att analysera om din kund är villig att betala för din produkt, oavsett hur bra den är.

Här kan jag inte låta bli att ge ett exempel i början av vägen:

Försöken att skapa en dator för hela familjen, som kostade flera tusen dollar, misslyckades kapitalt och kostade Jobs jobbet. Bara år senare kunde entreprenören återvända till företaget och fortfarande slutföra sitt projekt, vilket avsevärt minskade kostnaderna för slutprodukten.

Om du vill skapa en konsumentprodukt, analysera hur mycket din kund är villig att betala för den. Jag är redo, ska inte göra det. Bygg inte sandslott om människor som sopar din produkt från butikshyllorna. I en tid med mycket hård konkurrens har du en chans på en på en miljon.

3. Snabb handelscykel: få vinst omedelbart

Nu pratar vi om småföretagande och möjligheter för nybörjare och inte bara företagare att starta eget här och nu. Därför bör strategin vara så kortsiktig som möjligt.

Om du ser att din produkt köps snabbt kan du sänka din märkning för att öka antalet konverteringar. Om du behöver marknadsföring och därmed ekonomiska och tidsmässiga kostnader bör priset stiga. Försök dock inte att koka ner, agera ärligt och öppet.

Till exempel har en framgångsrik startup en gång inte spenderat pengar på en bilpark och att anställa anställda. I grunden bestod företaget av flera personer. De skapade en applikation där alla kunde tjäna pengar på taxitjänster. Du registrerar dig, du tar en beställning, du får pengar. Allt är så enkelt och snabbt som möjligt. Idag är Uber en global jätte och ett exempel på det mest framgångsrika taxiföretaget för senaste åren... Och allt tack vare den framgångsrika kombinationen - lågt pris och bekväm service.

Konsumenten reagerar alltid väldigt skarpt på två saker: ett artificiellt högt pris (”de vill tjäna pengar på mig”) och för låg kostnad (”produkt av dålig kvalitet”).

4. Sälj känslor, inte varor

Kom ihåg att folk vill ha bröd och cirkusar. Försök inte att presentera din produkt för rationellt, särskilt när det kommer till underhållning. Till exempel Party-bus, populär under de senaste åren.

Folk erbjöds en ersättare för storklubbar, möjlighet att koppla av med vänner i nära sällskap, men samtidigt med hela klubbföljet, och till och med en tur runt staden. Totalt komplex interaktiv för alla tillfällen: bröllop, födelsedag, svensexa. Och när vi tänker på dessa bussar dyker de ljusaste bilderna upp i vårt huvud: semester, kul, leenden och andra trevliga saker.

Låt oss sammanfatta. Så här väljer du din företagsnisch:

Tänk kreativt och börja med dig själv: vad spännande dig, vad skulle du vilja förbättra i omvärlden?
Vidare - se dig omkring, finns det många människor runt omkring som möter samma problem?
Är de villiga att betala?
Och sedan - försök att framkalla känslor och ge konsumenten inte bara en fysisk produkt, utan också ett minne.

Under 2000-talet har ett sådant begrepp som "nisch" kommit till användning. För dem som aldrig har deltagit i en utbildning hos företaget "Business Youth" eller "Findikat" berättar vi att nischen representerar översättning företagande verksamhet från en allmän till en smal specialisering, inte utvecklad av konkurrenter, för att maximera fördelarna med hjälp av unika tekniker.

För tydlighetens skull, låt oss ta ett exempel. Det finns ett allmänt område för produktion av mjölprodukter. Bröd kan vara olika (svart, vitt, flingor, bröd, rullar, munkar, våfflor) Du kommer inte att baka allt direkt, du måste välja en specialisering, till exempel innan produktionen av belgiska våfflor. Men belgiska våfflor produceras och säljs av många företag, du måste komma på en unik idé för att skilja dig från andra konkurrenter. Till exempel att sälja belgiska våfflor inte bara som efterrätt, utan också tillsammans med kötträtter och sallad.

Vad är en nisch i näringslivet?

En nisch är ett småskaligt företag som låter en entreprenör visa sin konkurrensfördel och rikta in sig på sin målgrupp. Den mest framgångsrika nischen bildas i korsningen mellan flera segment av olika affärsområden.

Egenskaper för en framgångsrik nisch:

Den högsta nivån av personalisering av förslag för kunden, som tillfredsställer kundens behov och önskemål med en uppsättning kompletterande produkter eller tjänster;
Lite konkurrens;
Liten men stabil och lösningsmedelsmarknad

Men var försiktig, nischer kan vara extremt flyktiga. Många skjuter bara på "hypen". Vågen av popularitet går snabbt över, kundernas behov förändras ofta, så företaget måste ha maximal rörlighet och produktionsflexibilitet.

Men de goda nyheterna är att du inte behöver vara i samma verksamhet hela ditt liv. Du kan prova nya och helt andra saker. Försök därför inte nu att förutse om din nisch kommer att vara framgångsrik om 3-33 år.

Hur hittar du din nisch i affärer?

Hur bra det är för dem som från födseln velat bli läkare eller lärare. Du går lugnt till universitetet, sedan får du jobb, får erfarenhet och börjar redan nu spara till din klinik eller skola. Men vad ska man göra för dem som tagit examen från ekonomi eller juridisk fakultet i den mest grundläggande riktningen. Han jobbade 2-3 år i olika företag och vet fortfarande inte vem han vill bli vid 25-30 års ålder.

Förslaget är mycket viktigt. Han jobbade 2-3 år i olika företag och vet fortfarande inte vem han vill bli vid 25-30 års ålder. Om du precis tagit examen från universitetet och inte studerat någonstans, skynda dig inte att investera i den första verksamheten du stöter på, särskilt om du inte förstår hur marknaden fungerar, vilka dina kunder är och vilka leverantörer som är mest pålitliga.

Nedan följer sju enkla regler för blivande entreprenörer som gör det lättare att välja en nisch för ditt företag:

Du är expert på detta område
Idén är enkel att genomföra
En idé löser ett problem och kan förklaras med 10 ord
Marknadskunskap, affärskontakter
Upprepad försäljning till samma kunder ( stamkunder- besparingar på reklam)
Du kommer att ha färre problem med en produkt som inte förlorar sin relevans och inte försämras (till exempel information)
Och det viktigaste är den "hemliga ingrediensen", det är detta som skiljer dig från dina konkurrenter, vad du gör bättre, snabbare, bättre eller billigare än andra.

Avslöjar fria nischer.

I moderna verkligheter är det ingen idé att återuppfinna hjulet och erbjuda marknaden något som den ännu inte är redo för. Lämna denna nisch till stora företag, låt dem komma med ny teknik och investera i en reklamkampanj. Fokusera på den produkt du redan använder hög efterfrågan, är det viktigt att du kan tjäna pengar i din valda nisch samtidigt som du håller jämna steg med konkurrenterna.

För att bestämma graden av sysselsättning för en nisch måste du göra en analys av potentiella kunder och konkurrenter. Det finns flera beprövade sätt:

Granska sökresultaten för de frågor du är intresserad av i Yandex och Google (wordstat)
Hitta 3-5 av dina direkta konkurrenter, studera deras prislista, jämför den med din, se vad mer du kan erbjuda utan att sänka priset. Till exempel, gratis frakt eller mer
Analysera topprankingen av företag, med vilka av dem kan du konkurrera? Om du kan få åtminstone en del av kunderna eller begränsa din nisch till en mer specifik, kan en sådan nisch anses vara gratis.

Nischa viabilitetstest

Tecken på att du har valt rätt nisch:

Marknaden är i tillväxtfasen
Det finns ett uppenbart ouppfyllt kundbehov
Låg grad av differentiering av produkter
Få tillverkare
Bristen på befintliga aktörer på marknaden, det konkurrensfördel som du har
Dina konkurrenter har ett dåligt utvecklat distributionssystem

Testmetoder för marknadsnisch:

På B2C- eller B2B-marknaden:

Försäljningsvågsanalys (undersökningar i sociala nätverk och forum)
Modellering av köp (åsikt från vänner och kollegor Yandex Wordstat och Google Adwords)
Testmarknad (fokusgrupp)
Kundengagemang i produktutvecklingsprocessen
Vilka är nackdelarna med din valda nisch (är kunderna villiga att stå ut med nackdelar)

Lista över nischer. Topp 100 relevanta nischer för företag 2018-2019.

Nedan finns en lista över nischer, indelade i kategorier för bekvämlighet:

Trasa

Klädbutik på nätet för överviktiga
Liten import av märkesvaror
Ateljé av bröllopsklänningar
Tillverkning av skräddarsydda slipsar och flugor
Sy arbetskläder och uniformer
Tillverkning av ortopediska skor
Uthyrning av semesterdräkt
Badkläder onlinebutik

Hus

Städfirma för kontor
Rengöring av handgjorda mattor
Att göra aromljus och badbomber
Handgjord tvål
Vertikal trädgårdsskötsel av hus
Sy designgardiner

Barn

Hemma dagis
Eko leksaker
Sy nyårsdräkter
Identiska kläder för barn och föräldrar
Snabbläslektioner
Skådespelarklass
Barnvakt hjälper till med läxor

Mat och matlagning

Leverans av hälsosam mat i en vecka
Att göra våfflor
Matlagningskurser
Tillverkning av müsli och frukostflingor
Snabbmatsproduktion
Frystorkade frukter och bär
Fruktchips
Import av "godsaker"
Lågkalorikakor på beställning
Personlig kock

Anordnande av evenemang och fritid

Organisation av semester för barn
Fotobås och annan rekvisita för evenemang
Musiker och artister för företagsevent
Dekor av platser med färska blommor
Bröllopskoordinator
Catering för små banketter
Fotograf eller videofotograf

Turism

Hjälp med att öppna visum
Tematiska utflykter
Bergsvandringar
Religiösa vandringar
Utflykter för utlänningar med privat bil
Ekoturism
Landturism

Bil

Kreativa klistermärken
Bilbokning
Råd om bilköp
You tube bilrecensionskanal
Byte av däck
Reparation av sällsynta bilar
Uthyrning av specialutrustning
Diagnostik på plats av maskiner
Reparation av jordbruksutrustning och motorer
Festbuss
Gå ur biltvätt

Tjänster

Konsulatjurist (utarbetar avtal)
Marknadskonsult (marknadsundersökning för att modellera kundbeteende)
SMM-hanterare (underhålla grupper och sidor i sociala nätverk)
Spanska lärare
Barnvakt för bebisar
Copywriter
Teambyggande aktiviteter
Design av kontorsutrymmen
Barnpsykologkonsultation
Målar- eller modelleringskurser
Inköp av varor för reparation
Upprättande av skattehandlingar

Kvinnor

Kurser för gravida kvinnor
Ta hand om gravida kvinnor och unga mammor (matlagning, städning, tvätt)
Mobil mästare i manikyr och pedikyr
Astrolog
Mobil makeupartist eller frisör
Garderobskonsult
Erotiska kurser
Handgjorda smycken
Måla handväskor
Onlinebutik med hemliga presenter

Djur

Gående husdjur
Blandar dyra katter
Hotell för husdjur
Urval av husdjur
Förberedelse av hundar för utställningar
Transport av husdjur
Festkakor för hundar
Sy kläder för djur

Sport och hälsa

Personlig träningstränare för seniorer
Nutritionist för unga mammor
Hemmassage
Onlinebutik för sportnäring och vitaminer
Uthyrning av sportutrustning
Gymnastiktränare för barn
Tränare för amatörhockeylag

IT-tjänster

Webbplatsutveckling på konstruktörer
Förfining och anpassning av befintliga sajter
Utveckling av mobilapplikationer och spel
Domänregistrering och hosting
Skript
Dataanalys
Programvara instruktör

Den som vill öppna ett företag bör leta efter en marknad, en nisch. En affärsnisch är ett litet område som har potential att generera intäkter och, för att bemästra vilka, du kan bygga ett företag. En nisch kan vara stor eller liten. Vanligtvis, på tal om nischer, menar de en liten försäljningsmarknad. Men du bör börja leta efter nischer som har potential att växa till ett medelstort företag.

När du arbetar med nischade idéer är det värt att titta på en hel rad faktorer. Nischens framgång beror på dessa faktorer. Det enklaste sättet att mäta om en nisch kommer att vara lönsam är att se hur många exemplar av en produkt (produkt, tjänst) som kan säljas och till vilket pris. Det finns nischer där man inte kan sälja mycket av en produkt, men priset på produkten kan vara väldigt högt och därmed blir nischen attraktiv. Nedan ska vi titta på 5 principer för att välja en nisch.

1. Se marknaden.
Att se en potentiell marknad är nisch en ständig utmaning för entreprenörer som vill starta ett nytt företag. För vissa spelar det ingen roll vad man exakt ska tillverka eller sälja – cyklar och brädspel eller traktorer. Det är viktigt för andra att älska produkten – det de säljer. Dessa är vanligtvis majoriteten. Det är därför du bör välja en affärsnisch inte bara utifrån principen att den är potentiellt lönsam, utan också för att du gillar den.

Vanligtvis har proffs inom ett visst område de färdigheter som krävs för att skapa vissa saker, utföra en del arbete. Dessa färdigheter kan i framtiden användas för att starta ett företag. Proffs inom ett visst område har ett antal fördelar - de ser nischer inom sitt yrkesområde och kan känna igen de områden där förbättringar behövs. Dessutom har sådana människor vanligtvis alla nödvändiga kunskaper och resurser för att starta ett företag, och ofta utan investeringar eller. Och även om det krävs mycket investeringar kan de omedelbart uppskatta vem som kan bli investerare.

Om du är proffs inom något område och gillar att göra din egen grej, då kanske du funderar på att hitta en nisch inom det område där du är mest kompetent. Idag startar de flesta företag inte för pengarna, utan snarare för att göra saker som de vill.

Så det är viktigt att se marknaden. Ännu bättre, ha flera idéer på lager samtidigt och från samma område. Den ena kommer inte att skjuta - du kan börja prova den andra. Genom att ha flera idéer i lager från ett område samtidigt försäkrar du riskerna för en entreprenör. Det blir till exempel mycket lättare för dig att göra framgångsrik verksamhet på fältet Lantbruk om du har arbetat inom detta område och du har cirka 5-7 idéer på vad som kan förbättras. I det här fallet kommer framgången att ligga mycket närmare dig - du har erfarenhet inom denna nisch, du ser vad som kan förbättras, du börjar göra ett projekt och - även om du har svårigheter med denna första verksamhet - kan du fortfarande starta ett nytt företag , bara med en annan idé, i samma nisch.

Idag kan byggare, apotekare, sömmerskor starta egna små företag, se vilka behov som finns i området där de är anställda. Om allt är korrekt beräknat, är processen ordentligt etablerad, då kan du på allvar konkurrera med de företag som är gamla på marknaden.

2. Beskriv målgruppen. Låt oss säga att du har skapat en nisch för dig själv i ditt företag. Nu börjar du det mest intressanta skedet - att testa din idé för lönsamhet. En idés livskraft prövas endast i praktiken, med andra ord kan man inte på förhand säga att en idé kommer att bli 100% framgångsrik eller misslyckas. Det finns vissa regler som hjälper till att minska riskerna, men du kan bara vara 100% säker på rätt val av nisch i praktiken.

Det är därför det är värt att påbörja produktionen av prototyper eller bara sälja produkten så snart som möjligt, för att förstå om det är värt att arbeta vidare med produkten eller om du behöver gå på jakt efter andra idéer. Men initialt är det viktigt för oss att förstå vem vår målgrupp är – de kunder som vi ska testa verksamheten på. Eftersom vi behöver kunder för att bygga ett företag bör vi börja leta efter dem. Men för att leta efter dem måste vi förstå vem vi ska leta efter.

Så du måste vara tydlig med vem som är den person som kommer att köpa din produkt. Beskriv personens ålder, kön, inkomst, preferenser, miljö, platser där de är - du kommer att få en bild ritad av din fantasi och några fakta som du bygger gissningar på. Hitta 15-20 personer som passar din profil. Erbjud dem sedan din produkt. Om produkten "inte fungerar", kommer du att kunna avgöra - på grund av vad: antingen behövs din produkt inte alls, eller så har du felaktigt identifierat din målgrupp.

3. Hur mycket pengar finns det i nischen? Upprepa försäljningsmodell. Om du har identifierat din målgrupp korrekt måste du räkna ut hur mycket pengar som finns i nischen? Det kan hända att nischen är väldigt liten, nästan ingenting kan tjänas på den. Hur mycket pengar är folk villiga att spendera på din produkt? Kommer de att komma tillbaka för honom igen?

Med mat, kosmetika och alla produkter i FMCG-kategorin är det enkelt – om kunden gillar det kommer han tillbaka igen. Mycket svårare med andra produkter. Särskilt när det kommer till innovation, produkter som är svåra att sälja. I det här fallet kanske det inte alls är värt att engagera sig i att skapa en verksamhet inom detta område.

4. Transaktionscykler. Transaktionscykeln är den tidsperiod som går från mottagandet av kundens begäran till att pengarna tas emot på ditt konto. Ju kortare transaktionscykeln är, desto bättre för entreprenören. Om en person kommer till butiken är transaktionscykeln flera minuter - från att ta varorna från hyllan (eller på webbplatsen för onlinebutiken) till att betala. Om du har att göra med specifika byggnadsstrukturer kommer transaktionscykeln att sträcka sig i veckor eller till och med månader.

Marginalen kan vara stor, men hela tiden när du förhandlar, förbereder information till kunden måste du betala räkningar, anställdas löner och så vidare. Har du tillräckligt med resurser och uthållighet för att bygga upp en sådan verksamhet? När du är osäker är det bäst att inte ta på dig projekt där transaktionscykeln är flera veckor eller till och med månader.

5. Vad bör gillas och ogillas i affärer. Vi kommer till en mycket viktig punkt som är viktig för projektet – kommer din verksamhet i den valda nischen att bli framgångsrik? I slutändan beror framgång eller misslyckande till stor del på personens personliga engagemang i projektet. I alla företag som investerare ger pengar till är det viktigt att initiativtagaren är starkt intresserad av projektet.

Utan deltagande, utan en stor vilja att bygga ett företag, kommer ingenting att hända, hur mycket du än försöker. Personlig inställning är av största vikt. Allt detta är i större utsträckning kopplat till vad du gillar att göra och vad du inte gör. Förmodligen har de flesta svårt att upprätta redovisningsrapporter och lämna in handlingar till skatteverket, fylla sajten med varor och göra många andra rutinärenden.

Idag är det inga problem att lägga ut allt som man inte tycker om att göra. Men, det är viktigt att förstå, vad gillar du att göra, och är det möjligt att bygga ett företag utifrån detta? Företagaren är skyldig att delta i produktutveckling, marknadsföring och försäljning. Är du redo för detta? Kommer du ha kul att sälja din produkt?

Vissa säger att de inte bryr sig om vilken typ av verksamhet de gör eller vad de säljer. Vi lämnar det här tillvägagångssättet till ditt gottfinnande, men ändå är en entreprenörs personlighet, kärleken till ditt företag, produkten du gör, ofta mycket viktigare än viljan att göra vilka affärer som helst, så länge det är ett företag och det det genererar inkomster.

Vanligtvis hittar en entreprenör en nisch i området som oroar honom. En gravid kvinna kunde inte hitta prisvärda kläder av rätt kvalitet och design för sig själv och skapade egen butik varor för gravida kvinnor. Någon stod inför problemen med att ta in barn på dagis. Någon är irriterad över köerna i stormarknader, och detta föranleder idén om alternativa matbutiker.

Cykelälskaren kan inte hitta rätt modell snabbt. Någons ben gör ont av att gå i klackar hela dagen, och idén om bekväma fashionabla skor föds, och så vidare. Vanligtvis är området för att lösa vanliga problem som miljontals människor möter varje dag hur det är att hitta den perfekta affärsnischen. Vanligtvis ger de idéer som inte är skilda från livet () störst framgång. Och de som byggt ett företag utifrån en idé är oftast människor som själva kände obehag av några olösta problem och ville lösa dem först och främst för sig själva.

Att hitta en nisch för att skapa ett företag är både enkelt och komplext.

Det kan vara relaterat till din professionella egenskaper och färdigheter, som vi beskrev i början. Det kan vara något från området att lösa problem som du själv möter dagligen. Hur som helst, fyll på med en lista med flera idéer och börja arbeta på dem från den allra första idén. Om experimentet inte går bra kan du gå vidare till nästa punkt – och så vidare tills du äntligen hittar något som du verkligen är intresserad av att göra och som genererar intäkter.

Hur gör man rätt val av en nisch för ett företag från grunden? Denna fråga är akut för alla som bestämt sig för att starta eget företag. Valet av en nisch är ett viktigt grundläggande steg på vilket framgången för affärsutveckling beror på. Och detta är korrekt, eftersom genomförandet av dina egna idéer bör ge inte bara glädje, utan också vinst.

Någon kommer att säga att det viktigaste är en unik idé för ett företag, det kommer att ge framgång. Men i själva verket beror turen på 1% av idén och 99% av dess genomförande. Urval av lovande, lönsamma nischer för företag är detta en enkel men viktig process. Utan att ge detta stadium tillräckligt med uppmärksamhet, riskerar entreprenören att möta allvarliga problem i framtiden.

NischÄr ett verksamhetsområde. Hon är begränsad av en visss behov målgrupp... För att uppfylla uppgiften att tillfredsställa köparnas aptit är en affärsman konkurrenskraftig om han gör sitt jobb effektivt. En väl vald nisch är ett grundläggande kriterium för affärsframgång. Det ideala utbudet kommer att försvinna i ljuset av låg efterfrågan om riktningen är fel.

Universiteten och den klassiska ekonomilärarlitteraturen säger "kom på något som ingen annan har sålt, du kommer att ha rikedom." Verkligheten i den inhemska ekonomin är sådan att framgång endast följer nischer med hög efterfrågan. Inte unikhet, attraktivitet eller etiska standarder, utan snarare hög efterfrågan, särskiljer den korrekt valda nischen, och ju smalare den är, desto bättre. Till exempel bestämde sig en erfaren översättare för att öppna en översättningsbyrå. Det råder stor konkurrens på det här området. För att hitta din nisch, för att öka din konkurrenskraft, behöver du leta efter ett smalare område – till exempel teknisk översättning.

Du måste tydligt förstå att en nisch inte bara ska vara intressant utan också vara i hög efterfrågan. En entreprenör som länge letat efter vilka tjänster eller varor att erbjuda köparen har hittat något som är unikt, intressant och där han är en professionell på hög nivå. Men det finns ingen efterfrågan. Därför är sekvensen som följer: välj en intressant riktning, studera efterfrågan och, om den är hög, välj först då denna nisch och lägg ditt erbjudande på marknaden.

Proffs och amatörer

Personer som har kommit fram till beslutet att starta eget kan delas in i två kategorier.

Den första kategorin har yrkeskunskaper, smal specialisering, erfarenhet, förvärvade bekantskaper, vilket kommer att vara användbart och kan påverka valet av en nisch. Frågan om att välja en nisch i det här fallet är vanligtvis inte värt det. En bra juvelerare, en specialist på internetteknik, en översättare, väljer en nisch där de guidas, förstår efterfrågan och har redan som regel en viss kundbas.

Vad ska den andra kategorin göra, som inte har allt detta, utan har en önskan att förverkliga sig själv i eget företag... Att välja en nisch för sådana människor är det svåraste. Till att börja med är det värt att markera området med intressanta riktningar och från dem lyfta fram de lovande.

Ett enkelt test hjälper dig med detta:

När du väljer en nisch är principen om en begåvad skulptör idealisk. Du måste välja en intressant bit granit och skära bort allt onödigt.

När du väljer lovande nischer för affärer är det bättre att agera i följande sekvens:

välj ett segment;
kategori;
underkategori;
nisch;
Jag tar ner det.

I exemplet med främmande språk kommer valet av en nisch att ske i en viss sekvens. Främmande språk är ett stort segment där de erbjuder översättnings- och utbildningstjänster. Översättningskategorin kan delas in i underkategorier: konstnärlig, teknisk och synkron. Inom nischen teknisk översättning kan även smalare områden urskiljas.

8 steg för att göra rätt val

Definiera en nisch... Det måste ha några egenskaper som gör det möjligt att driva ett framgångsrikt företag:

Rätt val gör att denna nisch har en målgrupp, potentiella kunder som är intresserade av att köpa din produkt. Det är nödvändigt att analysera, undersöka denna konsumentgrupp. Förstå deras prioriteringar, var beredd på att de kan förändras under påverkan av olika faktorer.
Det måste finnas efterfrågan i den valda nischen. Det innebär att du har möjlighet att erbjuda en produkt som inte är tillgänglig, eller så presenteras den på marknaden i otillräckliga mängder. Det kan vara en tjänst eller en relaterad produkt.
Det måste finnas ett tillräckligt antal potentiella köpare. Naturligtvis är det i det här fallet en hög konkurrensnivå. Utmaningen är att skapa mycket. Unikitet, service eller andra kriterier bör säkerställa produktens attraktionskraft oavsett konkurrens.

Definiera din konsument... I det här skedet måste du förstå vilken typ av målgrupp du ska rikta dig till - det här är andra företag som kommer att engagera sig i ytterligare återförsäljning, eller så är det slutkonsumenten. Samarbete med mellanhänder har sina egna särdrag och arbetet med slutanvändare har sina egna egenskaper. I enlighet med detta kommer den fortsatta utvecklingsstrategin att byggas upp.
Analys av konkurrensmiljön... Teknikens tidsålder förändrar vårt sätt att göra affärer. Det finns några särdrag i affärsnischer 2016. Idag är det mycket lättare att ta reda på om de viktigaste konkurrenterna. Som ordspråket säger: ställ en fråga till Yandex. Det räcker med att ange en fråga för sökorden av intresse och få en lista över konkurrenter. Minst tio stora konkurrenter bör analyseras. Du kan gå in på sajten, se hur den fungerar, utvärdera tjänsten, ta reda på hur beställningar och försäljning pågår, fastställa positiva och negativa aspekter.
Analys av efterfrågan på produkten... Med hjälp av Yandex, dess webbplatsstatistik, kan du bestämma hur ofta förfrågningar om den önskade produkten inträffar. Med hjälp av den här resursen kan du uppskatta kostnaden för klick. Detta kommer inte bara att hjälpa till att navigera utgifterna för att driva en reklamkampanj på Internet, utan också att förstå nivån på konkurrensen. Ju högre pris, desto fler utmanare.
Kom med en slogan... En ljus, tydlig, bitande fras som samtidigt skulle uttrycka både företagets koncept och produktens värde är mycket viktigt. Exempel på framgångsrika slogans: "Jag är den jag är" (Reebok), "Tänk globalt" (Apple).
Återförsäljning av ett redan känt, välkänt varumärke- ett beprövat alternativ. Det viktigaste är att välja bra villkor - distributörskap, ett officiellt avtal med tillverkare eller andra speciella villkor. Det är möjligt att använda det marknadsförda varumärket genom att sälja relaterade produkter, till exempel iPadfodral.
Testning. Erforderligt skick framgångsrik verksamhet - var medveten om. Du måste använda allt möjliga alternativ- Yandex-verktyg, testsajter, annonser på internatskolor och specialiserade publikationer. Du måste veta vad som händer med konkurrenter, leverantörer, vad är efterfrågan på produkten. Att analysera denna data, fatta beslut om vilken produkt eller tjänst som ska överges, vilken man ska investera pengar i, vilka varumärken är bättre att arbeta med, vilken reklam som är mer effektiv.
Använder reklamtekniken "pengarna tillbaka".... Sådana garantier fungerar utmärkt för att locka kunder. Liknande motton, till exempel "Om du tycker att det är billigare, återbetalar vi dina pengar", "Om försändelsen inte anländer inom den angivna perioden har du rätt att inte betala för varorna" fångar och har förtroende.

Lovande nischer

Specialister inom olika affärsområden, analytiker, ägare framgångsrika företag säga att det finns lovande nischer, vars val lovar framgång. Idag anses dessa affärsnischer, vars lista kan skilja sig något, vara de mest efterfrågade. Denna information hjälper dig att välja riktning.

Tjänster inom området redovisning, revision, ekonomi
Tjänster för djur - kliniker, butiker;
Exklusiva trämöbler;
Inredningsdesign;
Försäljning och leverans av presenter via webbutiken;
Försäljning av konstgjorda träd;
Utbildning utländska språk, översättningar;
Tjänster för att organisera bröllop och fester utomlands;
Tillverkning och installation av plastfönster;
Kläder och accessoarer för gravida kvinnor;
Försäljning av begagnade bilar;
Butik med kassaskåp, klockor;
Försäljning av sportkläder, skor, träningsutrustning;
School of Musical Creativity - sång, danser.
Smycken.

Misstag som inte är värda att göra

Det finns flera vanliga misstag när man väljer en nisch för ett företag:

Att välja en nisch utan att ha kompetens, erfarenhet av utbildning inom detta område. Till exempel att välja byggandet av privata stugor på beställning, att varken ha erfarenhet av att bygga hus eller kunskap om efterarbete, material, bör du inte hoppas på framgång. Situationen kan korrigeras av en partner eller administratör – en professionell inom byggnation som man kan lita på.
Du bör inte lita på din egen åsikt, din förståelse av marknaden, som inte stöds av insamling och analys av information. Endast ett ansvarsfullt tillvägagångssätt för att studera alla komponenter i intresseriktningen kommer att ge positiva resultat.
En vacker slogan för företaget, obegriplig för kunderna. Självklart vill jag att reklambudskapet ska vara ljust. Men glöm inte kapaciteten. En potentiell köpare, som först har hört talas om ett okänt företag, okänt varumärke, bör omedelbart förstå vilken typ av företag det är och vilken produkt det erbjuder. Annars kommer kunden att välja en konkurrent.