Investitorët e vërtetë të gatshëm të japin para për biznesin. Rrjeti EIC - kërkim falas për partnerë biznesi në Rusi dhe jashtë saj. Përparësitë e këtij lloj investimi janë

Në botën moderne ka gjithnjë e më shumë ide interesante të biznesit që kërkojnë zbatim. Por për të promovuar çdo projekt duhen para, të cilat autori i idesë nuk i ka gjithmonë. Prandaj, çështja e gjetjes së investimeve për të filluar një biznes është e rëndësishme. Megjithatë, sipërmarrësit dhe kompanitë që fillojnë nga e para rrezikojnë të përballen me konkurrentë të fortë në vendin e tyre të zgjedhur. Dhe për të zbatuar idenë dhe për të gjetur fondet e nevojshme për këtë, duhet të dini të gjitha truket për tërheqjen e investitorëve.

Ku të kërkoni investitorë
Tërheqja e investimeve përmes rrjedhës kryesore
Platformat për gjetjen e investitorëve
Si të veproni. Rregullat bazë për tërheqjen e investitorëve
Si ta bëni një projekt tërheqës: çfarë do t'i kushtojë vëmendje një investitori
Si të përgatiteni për të komunikuar me një investitor: nga hapi deri në përfundimin e një marrëveshjeje
Si të përgatisni saktë një prezantim: 5 këshilla për investitorët

Ne do t'ju tregojmë se si ta bëni projektin tuaj tërheqës për investitorët dhe çfarë duhet bërë për ta arritur këtë. Ai që ecën do ta zotërojë rrugën, por biznesi është ai që është gati për diçka të re.

Ku të kërkoni investitorë

Ka shumë më tepër mundësi për të gjetur investitorë sesa mund të duket në shikim të parë. Dhe ju mund të gjeni para duke përdorur si metodat ekzistuese të investimit, ashtu edhe ato moderne që u shfaqën me ardhjen e Internetit.

Mënyra klasike për të tërhequr investime

Ju mund të merrni para për biznesin tuaj përmes fondet e investimeve, fondet e ndihmës për biznesin e vogël. Kjo është një detyrë mjaft e vështirë. Përveç faktit që një sipërmarrës fillestar duhet të gjejë arsye serioze për marrjen e investimeve, ai duhet të investojë vetë një pjesë të fondeve, por jo të gjithë kanë mundësi ta bëjnë këtë.

Ju mund të kërkoni ndihmë në fondet e sipërmarrjes gjithsesi duhet pasur parasysh se ato ofrojnë fonde për zhvillimin e projekteve që kanë perspektivë. Para së gjithash, në fushën e inovacionit dhe teknologjive IT.

Një tjetër opsion është një platformë e veçantë për të investuar në projekte biznesi, një inkubator biznesi. Por për të marrë para, ju duhet të fitoni konkursin dhe të kaloni një intervistë.

Njerëzit e suksesshëm mund të bëhen gjithashtu investitorë potencialë biznesmenët që do të dëshironit të kishit të ardhura pasive. Gjetja e investitorëve dhe bërja e tyre partnerë është mënyra më e pranueshme dhe e thjeshtë. Dhe për këtë ju duhet të jeni në gjendje ta paraqisni mirë projektin tuaj, të provoni vlerën dhe rëndësinë e tij.

Tërheqja e investimeve përmes rrjedhës kryesore

Një nga mënyrat më të njohura për të tërhequr investime është crowdfunding, që është mbledhja e fondeve për një biznes nga njerëzit e zakonshëm. Ka platforma crowdfunding në internet të krijuara për t'ju lejuar të lini propozime për të mbledhur fonde për një projekt, ose për të investuar paratë tuaja në projekt. Por për t'iu drejtuar kësaj metode, ose duhet të jesh një person i famshëm ose të jesh në gjendje të reklamosh shumë mirë idenë tënde, gjë që, për fat të keq, nuk bëhet në faqet e crowdfunding.

Ju gjithashtu mund të provoni tërheqjen e investimeve përmes kriptomonedhave dhe sistemet e pagesave elektronike . Duhet të theksohet se disa kriptovaluta të njohura sot, për shembull, Ethereum, u krijuan me paratë e përdoruesve.

Platforma për gjetjen e investitorëve

Nëse nuk dini ku të kërkoni investitorë, atëherë ne ju ofrojmë disa platforma të mëdha për t'i gjetur ata.

business-platform.ru. Platforma federale e biznesit. Përveç projekteve dhe propozimeve për shitjen e bizneseve të gatshme, këtu mund të gjeni një bazë investitore. Detyra kryesore e platformës është të lidhë investitorët dhe autorët e projekteve të biznesit në internet.

beboss.ru. Burimi ofron një mundësi për të gjetur investitorë për çdo industri, si dhe një katalog të ekskluziviteteve, planeve të biznesit dhe ideve të biznesit.

napartner.ru. Platforma ofron shërbime të ndryshme për startup-et dhe investitorët, si mbështetja e transaksioneve. Biznesmenët fillestarë do të duhet të përshkruajnë nuancat e projektit të tyre në mënyrë që investitorët të marrin sa më shumë që të jetë e mundur më shumë informacion.

investclub.ru. Burimi ofron mundësi të shumta për të gjetur investime dhe investitorë.

rusinvestproject.ru. Një platformë për kërkimin e investitorëve si në Rusi ashtu edhe në vendet e CIS.

Si të veproni. Rregullat bazë për tërheqjen e investitorëve

Ka shumë njerëz që duan të marrin investime dhe konkurrenca është mjaft e fortë, ndaj para se të kërkoni një investitor, duhet të mësoni disa rregulla.

Sa më shumë informacion t'u jepni investitorëve, aq më shumë ata do t'ju besojnë.

Nëse e dini se sa mund të fitoni, si do të zhvillohet projekti juaj, mund të dilni me siguri për të biseduar me një investitor. Llogaritni saktësisht se sa para ju nevojiten dhe për çfarë.

Një shembull është fillimi Talkdesk. Autorët e saj propozuan zhvillimin teknologjitë cloud, i cili duhet të përdoret në qendrat e thirrjeve. Përpara se të takohej me një përfaqësuese të fondit të kapitalit sipërmarrës të Silicon Valley, nga i cili ekipi i projektit më pas mori 12,000,000 dollarë, ajo tashmë kishte investime nga investitorë të tjerë në shumën prej 4,000,000 dollarë dhe mori 1,000,000 dollarë fitim. Investitorët u mahnitën nga aftësia e ekipit për të kursyer para dhe për t'iu përkushtuar tërësisht punës. Ata bënë të gjitha konkluzionet bazuar në informacionin e dhënë në lidhje me projektin.

Sa më shumë të dini për një investitor, aq më shumë mundësi keni për ta interesuar atë.

Cili është stili juaj i preferuar i komunikimit? Si po shkon biznesi? Sa shpejt i merr ai vendimet? Çdo gjë e vogël mund të rezultojë e rëndësishme.

Një shembull është marrja e investimeve për projektin Glowforge. Përpara se të aplikonte për investim, autori i projektit shikoi bloget e partnerëve të fondit. Duke i studiuar ato, ai arriti në përfundimin se kur bëni një prezantim, duhet të bazoheni jo në numra, por në produkt. Në total, projekti mblodhi 9,000,000 dollarë për prodhimin e printerëve lazer 3-D nga fondet e sipërmarrjes Foundry Group dhe True Ventures në 2015.

Projekti gjithashtu vendosi një rekord të financimit të shumtë, pasi ishte në gjendje të tërhiqte 28,000,000 dollarë të tjera në sajte. Domethënë, autori i projektit, Dan Shapiro, përdori me sukses rregullin e dytë, por më e rëndësishmja, rregullin e tretë.

Sa më i sigurt të jeni në suksesin tuaj, aq më shumë të tjerët do të besojnë në të.

Investitorët preferojnë njerëz kompetentë dhe këmbëngulës që dinë se çfarë duan dhe dinë të justifikojnë planet e tyre. Provoni se jeni në gjendje të bëni atë që propozoni. Hiqni dorë nga fjalët "Dua" dhe "Dua", thoni "Unë bëj" dhe "Unë veproj". Përqendrohuni në qëllimet tuaja. Qëllimet e vendosura saktë me siguri do të çojnë në sukses.

Si ta bëni një projekt tërheqës: çfarë do t'i kushtojë vëmendje një investitori

Sipas statistikave, nga dhjetë projekte vetëm një investohet. Çfarë duhet bërë për ta bërë projektin tuaj interesant për investitorët?

Ju dhe ekipi juaj

Para së gjithash, çdo investitor do të jetë i interesuar se me çfarë lloj njerëzish do të duhet të punojë. Interesante janë si cilësitë personale të autorit të projektit, ashtu edhe motivimi dhe vullneti i tij për të shkuar deri në fund. Ju duhet të dëshmoni se mund të ecni përpara pavarësisht vështirësive. Është e rëndësishme se si e arrini qëllimin tuaj, pasi çdo investitor vlerëson kohën dhe paratë e tij.

Llogaritjet e sakta

Fatkeqësisht, 95% e sipërmarrësve të rinj në kërkim të investitorëve, ka pak ide se çfarë lloj të ardhurash mund të presin. Numrat që ata paraqesin në prezantim ndonjëherë nuk korrespondojnë me realitetin. Shitjet në rritje të vazhdueshme dhe fitimet miliona dollarëshe të ofruara nga autorët e projektit shpesh nuk kanë të bëjnë fare me gjendjen reale të punëve. Kërkoni se si të optimizoni kostot, tregoni se për çfarë saktësisht dëshironi të merrni investime.

Potenciali i projektit

Një nga më pika të rëndësishme në komunikim me investitorët - përcaktimi i potencialit të projektit. Investitori duhet të dijë se kur projekti do të gjenerojë të ardhura, si do të identifikoni klientët e mundshëm dhe së fundi, kur projekti do të paguajë plotësisht. Mundësisht brenda një viti, maksimumi tre vjet.

Për të identifikuar klientët e mundshëm, është një ide e mirë për të drejtuar një fushatë crowdfunding. Nëse përdoruesit janë të interesuar për projektin tuaj, do të keni një shans për të tërhequr interes nga investitorët.

Si të përgatiteni për të komunikuar me një investitor: nga hapi deri në përfundimin e një marrëveshjeje

Vjen një moment kur investitori beson se ai duhet të zgjedhë projektin tuaj. Mesatarisht, biznesmenëve u duhen 3-9 muaj nga takimi me një investitor deri në përfundimin e një marrëveshjeje. Është e mundur që do t'ju duhet të përgatisni më shumë se një version të një plani biznesi dhe t'u përgjigjeni shumë pyetjeve për të cilat nuk jeni plotësisht gati. Prandaj, përgatituni me kujdes jo vetëm për prezantimin, por edhe për një takim të shkurtër dhe bisedë telefonike. Çdo fazë e komunikimit kërkon përgatitjen e vet.

Faza 1. Njohja me njëri-tjetrin

Mund të jetë ose me kohë të plotë ose në distancë. Gjëja kryesore këtu është të interesoni investitorin në projektin tuaj. Për ta bërë këtë, mund të përdorni metodat e mëposhtme.

Hapësirë për ashensor ose një hapsirë ashensori. Fusha e shkurtër u quajt kështu sepse biznesmenët dhe startup-et do të kapnin investitorët e mundshëm në ashensorë dhe do t'ua prezantonin idenë e tyre të biznesit në 30 sekonda. Mini-prezantimi juaj duhet të përfshijë:

problemi që po zgjidhni;
Përshkrim i produktit;
metoda e fitimit të parave.

Gjëja kryesore është të tërhiqni vëmendjen, për çfarë mund ta përdorni? Fakte interesante ose numrat. Për shembull, prezantimi i SpaceX përbëhej nga vetëm tre fjali: kostoja e nisjes, e cila nuk është ulur me dekada, mundësia e uljes së saj me 90 për qind dhe shuma mbresëlënëse që mund të fitohet.

Hapësira e ashensorit mund të përdoret në forume të mëdha dhe konkurse biznesi.

Korrespondencë. Është mjaft e mundur të krijoni një lidhje duke korresponduar me e-mail. Kjo metodë funksionon më së miri për kërkesa individuale. Përveç ankesës, letra duhet të përfshijë:

përshkrimi i produktit ose shërbimeve;
përshkrimi i konsumatorëve;
model biznesi;
bazë për investim.

Faza 2. Takimi i biznesit

Prezantimi. Nëse një investitor i mundshëm është i interesuar për një plan ashensor ose letrën tuaj, ai do t'ju ftojë në një takim personal, për të cilin gjithashtu duhet të përgatiteni. Kur shkoni në një takim, duhet të vendosni se çfarë dëshironi konkretisht prej tij. Nëse merrni para, duhet ta thoni këtë. Kjo thirrje për veprim është mjaft e zbatueshme dhe funksionon.

Tani për vetë prezantimin. Duhet të jetë e shkurtër dhe e ndritshme. Është mirë të ndiqni rregullin 10/20/30 Përpiquni të mos ndaleni në detaje dhe mbajeni atë në një prezantim 20-minutësh, i cili përbëhet nga 10 sllajde dhe është i shtypur me font 30.

Pamja e jashtme. Fati i projektit tuaj do të varet jo vetëm nga një prezantim i mirë, por edhe nga sjellja dhe pamja juaj. Kjo është arsyeja pse:

mos u vono;
vini me një kostum biznesi;
ndiqni rregullat e mirësjelljes.

Aftësia juaj për të mbajtur veten me vetëbesim, energjia dhe karizma juaj janë shumë të rëndësishme.

Faza 3. Marrja e financimit

Financa, financa dhe sërish financa. Për një investitor, gjëja kryesore është të fitosh para. Kjo duhet mbajtur mend mbi të gjitha. Prandaj, edhe nëse projekti juaj supozohet të "shpëtojë botën", por nuk ka një plan të mirë biznesi dhe plani financiar, nuk do të interesojë një investitor potencial. E detyrueshme modeli financiar, të cilat mund të rregullohen nga vetë investitori. Është mirë të kesh:

rezultatet e hulumtimit të marketingut;
letra nga furnitorët.

Është më mirë të përgatisni tre opsione në të njëjtën kohë: optimiste, pesimiste dhe themelore. Por, në çdo rast, modeli duhet verifikuar me kujdes. Vetëm në këtë situatë mund të shpresojmë të përfundojmë një marrëveshje. Është e rëndësishme të tregoni se e njihni mirë tregun dhe t'i bindni ata për fizibilitetin e prezantimit të produktit tuaj. Investitori duhet të besojë se duke investuar në idenë tuaj, ai jo vetëm që mund të rikuperojë shpejt investimin e tij, por edhe të bëjë para të mira.

Si të përgatisni saktë një prezantim: 5 këshilla për investitorët

Prezantimi është shumë i rëndësishëm, nga i cili do të varet në masë të madhe marrja e investimit. Shumë sipërmarrës, kur përgatiten për një prezantim, nuk i kuptojnë plotësisht interesat e investitorëve dhe nuk dinë të paraqesin siç duhet projektin e tyre. Çfarë pikash duhet të përmbajë prezantimi?

Përkufizimi i problemit. Nëse ekziston, atëherë duhet të konfirmohet. Konfirmimi i kërkesës duhet të përcaktohet me numra realë.
Zgjidhja e problemit. Vendimi juaj nuk mund të jetë i vetmi i saktë. Por është vendimi juaj dhe ju duhet të bindni investitorin se funksionon, se njerëzit janë të gatshëm të blejnë produktin. Është më mirë të vini tek investitorët tashmë me rezultate të caktuara. Për ta bërë këtë, mund të ndërmerrni hapat e mëposhtëm:

bëni testimin e produktit;
njoftoni për ndryshimet në projekt;
prezantoni rezultatet në dispozicion.

Kërkoni mundësi për të shitur produktin. Gatishmëria për të blerë nuk do të thotë që produkti do të shitet mirë. Edhe nëse një person blen një shërbim ose produkt një herë, nuk ka asnjë garanci që ai do t'ju kontaktojë herën tjetër. Prandaj, duhet të merrni parasysh fitimin dhe humbjen për klient, të ashtuquajturën ekonomi të njësisë, si dhe mënyrat për të tërhequr dhe mbajtur klientët.
Kërkimi i një tregu dhe përcaktimi i një strategjie për të hyrë në të. Duhet të kërkojmë ato tregje që po rriten dhe nuk po zhduken, siç është tregu i riparimit të celularëve.

Nëse prezantimi tregon se si do të rriten të ardhurat tuaja në 3-5 vjet, atëherë modeli juaj financiar do të zgjojë interesin e investitorëve.

Përcaktimi i shumës së investimit. Në fazën e fundit, duhet t'i tregoni investitorit se për çfarë ju duhen paratë dhe sa dëshironi, si dhe sa jeni të gatshëm të investoni vetë.

Zgjedhja e duhur e investitorit, përgatitje serioze për një bisedë me të, si dhe prezantim i mirë projekti do t'ju ndihmojë të merrni një shans për të investuar në projektin tuaj.

01mars

Pse keni nevojë për një investitor?

Të gjithë e kuptojmë mirë se krijimi i një biznesi në fazën fillestare është shumë i shtrenjtë.

Për më tepër, pavarësisht nga fusha e veprimtarisë, në pjesën më të madhe kostot do të jenë:

në një ambient të përshtatshëm;
Për pajisjet e nevojshme;
Për të gjetur punonjës.

Më pas, në varësi të specifikave të biznesit, do të ketë kosto të tjera:

Softuer shtesë;
Riparimi i ambienteve;
Blerje Furnizimet;
etj.

Dhe në shumicën e rasteve, kostot fillestare janë aq të larta sa bëhet shumë e vështirë t'i paguash vetëm, apo edhe si ekip.

Por përveç kostove fillestare, shumë kompani ndjejnë mungesë fondesh për zhvillim të plotë dhe harmonik. Shpesh ka raste kur një ekip i ri ka perspektiva të mëdha - mallrat ose shërbimet e tyre bëhen vërtet të kërkuara në treg, por për shkak të mungesës së financave ata humbasin pjesën e luanit të fitimeve.

Për shembull, ata nuk mund të punësojnë staf shtesë, ose blini më shumë pajisje, ose zgjeroni ambientet, etj. Kjo është kur ata do të kenë nevojë për një investitor në biznesin ekzistues.

Ne nxjerrim një përfundim: kompanitë duhet të kërkojnë investitorë në fazën fillestare të zhvillimit të tyre në mënyrë që të mbulojnë pjesën më të madhe të kostove të zbatimit të biznesit të tyre. Kjo është arsyeja kryesore dhe më e rëndësishme pse ata kërkojnë falas para të gatshme shumë sipërmarrës aspirues.

Arsyeja e dytë është kërkimi i fondeve për zhvillimin, zgjerimin dhe zbatimin e çdo ideje të re. Kjo është tipike për ato kompani që gjetën fonde falas për të filluar, por për disa arsye nuk kanë fonde të mjaftueshme për zhvillim.

Si të gjeni një investitor për një biznes nga e para

Para se të kaloni në pjesën praktike të gjetjes së një investitori, duhet të vendosni për disa pika teorike. Duke ditur dëshirat e investitorit, mund të kuptoni se si ta kërkoni dhe çfarë duhet t'i jepni.

Kur kërkoni një investitor, është e rëndësishme të mbani mend një detaj:

Investimi përfshin fitimin. Çdo biznesmen që dëshiron të interesojë një investitor të mundshëm në biznesin e tij duhet ta ketë parasysh këtë rregull. Askush nuk do të interesohet për "përparim inovativ", " ide origjinale", "teknologji të reja" nëse nuk premtojnë fitime të prekshme. Të gjithë investitorët duhet të fliten në gjuhën e parasë dhe rrezikut. Vetëm atëherë ata mund të jenë vërtet të interesuar.

Bazuar në këtë rregull, mund të dallohen sa vijon:

Për të marrë një investim në para, duhet të bindni investitorin se investimi i tij do të jetë fitimprurës;
Ju duhet të provoni pse projekti juaj është më interesant se ai i konkurrentëve tuaj të drejtpërdrejtë;
Tregoni se çfarë perspektive keni zhvillimin e mëtejshëm Në treg.

Investitorët që e bëjnë këtë në mënyrë profesionale mund të përcaktojnë fjalë për fjalë në 10 minuta nëse një projekt do të jetë fitimprurës apo jo. Dhe kur investojnë para në biznes, nuk bëjnë bamirësi. Motivimi i vetëm për të investuar është fitimi i shpejtë, i cili duhet të jetë më i lartë jo vetëm se mesatarja e depozitës bankare, por edhe pjesa e luanit të konkurrentëve.

Nga kjo rrjedh se detyra kryesore– jo për të gjetur një investitor privat, por për ta interesuar, duke e bindur që të investojë paratë e tij në projektin tuaj.

Çfarë informacioni mund të jetë me interes për investitorët?

Tani, bazuar në të kuptuarit se përse njerëzit investojnë në radhë të parë, mund të filloni t'u përgjigjeni pyetjeve se çfarë mund të jetë me interes për një investitor të mundshëm.

Por para kësaj ju duhet të kuptoni një gjë të thjeshtë:

Nuk ka nevojë të perceptohet një investitor për një biznes si huadhënës. Ai investon vullnetarisht fondet e tij dhe nëse dështon, ato nuk do t'i kthehen në asnjë mënyrë. Kjo është arsyeja pse për sipërmarrësit fillestarë, një investitor me përvojë do të jetë një partner që mund të ndihmojë në rast dështimesh të vogla dhe të ndajë suksesin.

Kjo është arsyeja pse ju duhet të punoni jo vetëm për të mirën tuaj, por edhe të partnerit tuaj të biznesit. Ju investoni idetë, përpjekjet, kohën, paratë tuaja (në një masë më të vogël), ndërsa investitori investon paratë e tij dhe merr pjesë në marrjen e vendimeve të rëndësishme për kompaninë.

Ky është një lloj aksionari që ka të drejtë vote, të cilin ata janë të detyruar ta dëgjojnë, por jo gjithmonë ndjekin rrugën e tyre. Mbajtja e një ekuilibri midis interesave të kompanisë dhe investitorëve është shumë e rëndësishme.

Pra, ju keni gjetur dikë që është i interesuar të investojë në kompaninë tuaj.

Çfarë duhet t'i tregoni atij për biznesin:

Ideja kryesore e biznesit;
Shuma e kërkuar e investimit;
Rentabiliteti i vlerësuar;
Rreziqet.

Kjo është gjithçka që një investitor duhet të dijë në fillim të bashkëpunimit tuaj. Kur ai vlerëson vëllimin e investimit të propozuar, krahason përfitimin dhe rreziqet, dhe nëse i pëlqen ideja juaj, atëherë do të fillojë faza e dytë - një studim i detajuar rreth biznesit.

Kjo është kur ju do të duhet të zbuloni të gjitha detajet: pse ideja juaj është më e mirë se konkurrentët tuaj; si do t'i shpenzoni paratë dhe për çfarë; kur do të zgjerohet biznesi dhe në çfarë mase; çfarë garancish mund të jepni dhe pyetje të tjera.

Duhet të kuptohet se shtrimi i të gjitha kartave atu në fillim nuk është më i miri ideja më e mirë. Është shumë e mundur që një person të mos jetë i interesuar për biznes në këtë fushë, ose ai mund ta zbatojë vetë këtë ide.

Kthimi për investitorin

Në Rusi, ekziston një tregues i shkëlqyer i përfitimit të depozitave bankare - norma kryesore e Bankës Qendrore. Duke shtuar 2-3% në të, në varësi të rajonit, mund të arrini mesataren e depozitave për individë dhe personat juridikë me shuma të mëdha parash.

Për një investitor, kjo është norma minimale e kthimit që ai mund të marrë thjesht duke depozituar paratë e tij në një llogari bankare. Për rrjedhojë, një biznesmen duhet të tregojë një kthim në një distancë më të lartë se një depozitë bankare me 1.5-2 herë. Kjo është tipike për bizneset e vogla dhe të mesme. Për një të madh, të ardhurat në shumën e një depozite bankare janë të mundshme për shkak të shkallës dhe perspektivave për zgjerim të shpejtë.

Le të përmbledhim: investitori është i interesuar në radhë të parë për përfitimin investimet e veta.

Kjo është arsyeja pse parametrat e mëposhtëm analizohen përpara se të investoni para:

Perspektivat e idesë;
Shuma e kërkuar e investimit;
Rreziqet dhe përfitimi.

Nëse të dyja palët janë të kënaqura me këto pika, atëherë vazhdon faza e mëtejshme e negociatave, në të cilën investitori përpiqet të marrë informacionin më të detajuar për biznesin dhe të vlerësojë perspektivat e tij në të ardhmen. Një plan biznesi kompetent mund t'u përgjigjet të gjitha pyetjeve që mund të lindin gjatë negociatave, ndaj përgatitja e tij është e detyrueshme.

Ku të kërkoni një investitor për një biznes apo startup

Ne kemi renditur informacionin bazë rreth asaj që mund t'i tregoni një investitori. Tani se ku mund të gjeni një investitor.

Njerëz të afërt, miq, të njohur

Një nga mënyrat më të diskutueshme për të mbledhur fonde. I përshtatshëm për krijimin Biznes i vogël, duke u premtuar njerëzve që njihni një kthim në investimin e tyre kur biznesi fillon të gjenerojë të ardhura.

Në të njëjtën kohë, midis miqve dhe të njohurve mund të gjeni në të vërtetë njerëz me mendje të njëjtë që mund të jenë të interesuar për idenë dhe të krijoni një ekip të tërë që do të jetë në gjendje të ndajë të gjitha humbjet financiare dhe të kompensojë të metat e njëri-tjetrit.

Ju mund të huazoni para nga të afërmit për të hapur biznesin tuaj nëse keni nevojë për një shumë të vogël dhe ka disa garanci për kthimin e saj.

Fondet

Ekzistojnë dy lloje fondesh që mund t'ju ndihmojnë të gjeni investime për biznesin tuaj: fondet e biznesit të vogël dhe . Pavarësisht nga lloji, marrja e fondeve nga fonde të tilla do të jetë jashtëzakonisht e vështirë.

Ju duhet të interesoni menaxherët për biznesin tuaj. Dhe nëse në raste të tjera ide novatore, avantazh ndaj konkurrentëve dhe shpagim i shpejtë do të jetë në gjendje të mposht kthimet mesatare apo edhe të ulëta, atëherë në këtë rast kthimi i investimit vjen i pari.

Fondet e investimeve janë të interesuara vetëm për një gjë - përfitueshmërinë. Ata janë të gatshëm të investojnë paratë e tyre me rrezik të madh në ndërmarrje që do t'u sjellin të ardhura të mëdha. Por nëse një biznesmen flet për një investim afatgjatë pa garantuar fitim në vitet e para, një biznes i tillë nuk ka gjasa të financohet.

Për të vlerësuar perspektivat e investimeve të veta, fondit do t'i duhet kohë dhe sa më shumë informacion që mund të jepni. Një grup analistësh do ta analizojnë atë, kështu që sa më shumë informacion, aq më të larta janë shanset për të marrë fonde.

Fondet e investimeve - një shoqatë e shumë investitorëve që investojnë fonde të lira për të përfituar.

Për më tepër, këto fonde investimi shpesh kanë më pak para në dispozicion se disa investitorë privatë të cilët janë gjithashtu të gatshëm të investojnë paratë e tyre në ide interesante, nëse vetëm dikush është i interesuar për to. Por duhet të kuptoni se aplikimi për investime në një fond investimi është shumë më i lehtë sesa të aplikoni për një investitor privat, sepse për të parën thjesht duhet të kontaktoni kompaninë, dhe në rastin e dytë, duhet të gjeni disi kontakt me një shumë të famshëm. dhe person i pasur.

Fondet shtetërore janë një nga opsione fitimprurëse marrjen e fondeve nëse ideja është vërtet inovative. Konkurset zhvillohen periodikisht, fituesit e të cilave mund të marrin një grant, për të cilin sipërmarrësit mund të realizojnë të gjitha idetë e tyre. Marrja e mbështetjes së qeverisë, nëse është e mundur, është alternativa më e mirë.

Biznesmenë të suksesshëm

Një nga mënyrat më të mira dhe më fitimprurëse për të gjetur investime është të punosh me të biznesmenë të suksesshëm qytet ose rajon. Pavarësisht shkallës, në rajon mund të gjeni shumë biznesmenë të suksesshëm që tashmë e kanë ndjekur këtë rrugë, kanë ndërmarrje fitimprurëse dhe para të gatshme falas. Mjafton t'i interesoni për idenë dhe personalitetin tuaj dhe më pas ata do t'i investojnë paratë e tyre në një projekt interesant.

Në të njëjtën kohë, një nga avantazhet e qarta të punës me biznesmenë të suksesshëm është se ata mund të mësojnë dhe shpjegojnë disa nga momentet që kanë kaluar vetë. Shumë sipërmarrës janë të lumtur të marrin fillestarët nën krahun e tyre dhe t'u shpjegojnë atyre se si të përballen me vështirësitë, të minimizojnë kostot dhe të bëjnë një fitim. Sidomos nëse bashkëpunimi mund të sjellë përfitime për të dyja palët në planin afatgjatë.

Bashkëpunimi zakonisht zhvillohet në dy kushte:

Në formën e një kredie;
Në formën e blerjes së një aksioni në një biznes.

Opsioni i dytë është i preferueshëm për të dyja palët. Ai përfshin pjesëmarrjen e investitorit në zhvillimin e kompanisë, kjo bën të mundur që të shmangni shumicën e gabimeve dhe të përfitoni nga lidhjet dhe marrëdhëniet e një personi më me ndikim për të krijuar tuajin.

Nëse një biznesmen nuk mund të ndihmojë me financat, rekomandohet ta pyesni se cili nga njerëzit që njeh mund të ndihmojë dhe të interesohet për idenë. Një truk kaq i vogël psikologjik do t'ju lejojë të mësoni për biznesmenë të tjerë dhe me një rekomandim nga një prej kolegëve tuaj mund të mbështeteni në diçka më shumë.

Një metodë që është e përshtatshme vetëm për dhe jo në të gjitha fushat. – financimi i projekteve interesante nga individë. Shpesh kjo është për një lloj shpërblimi. Kompanitë kryesore që po zhvillojnë disa produkte të reja interesante për shitje me pakicë dhe shumicë janë në kërkim të fondeve falas.

bankat

Nëse të gjitha metodat e mësipërme të tërheqjes së investitorëve nuk funksionojnë, duhet të aplikoni për kredi nga bankat. Institucione të ndryshme krediti janë të pranishme kërkesa të ndryshme për huamarrësit e mundshëm, por thelbi i tyre është si më poshtë:

Bankat nuk kanë nevojë për përfitim maksimal. Ata janë të interesuar për marrjen e qëndrueshme të fondeve dhe shlyerjen e kredisë. Kjo është arsyeja pse institucionet e kreditit do të studiojnë planin tuaj të biznesit për gjenerimin e të ardhurave të qëndrueshme dhe, në përputhje me rrethanat, kthimin e fondeve. Ata janë më të interesuar për garanci se sa për përfitim.

Është e rrezikshme për një sipërmarrës të papërvojë të marrë një kredi nga një bankë, veçanërisht nëse është mjaft e rrezikshme. Nëse ideja nuk funksionon, banka do të bëjë të gjitha përpjekjet për të kërkuar kthimin e fondeve, deri në shitjen e pasurisë së huamarrësit.

Prandaj ia vlen të marrësh kredi për një biznes të vogël, i cili do të shlyhet në 4-5 muaj dhe më pas mund të gjenerojë të ardhura. Dhe nëse nuk funksionon, atëherë goditja financiare nuk do të jetë aq e fortë sa humbja e parave për zbatimin e një projekti të mesëm ose të madh.

Investimet sipërmarrëse

Një nga mënyrat më të njohura dhe efektive për të mbledhur fonde për bizneset në fusha inovative. Investimet sipërmarrëse – investimet e fondeve (shoqatat e investitorëve).

Natyra e investimeve sipërmarrëse është rreziku i tyre i lartë. Ata ofrojnë fonde për shumë kompani që mund të ndryshojnë botën me idetë e tyre inovative.

Fondet sipërmarrëse mund të financojnë gjithashtu sipërmarrës të zakonshëm. Por kushti kryesor do të jetë zhvillimi dinamik dhe zgjerimi i vazhdueshëm.

Fondet e sipërmarrjes janë një lloj motivimi për zgjerimin e vazhdueshëm të biznesit, sferave të ndikimit dhe produkteve. Shembulli më i mrekullueshëm i një kompanie që ekzistonte në kurriz të fondeve sipërmarrëse është Apple.

Gjetja e një investitori: udhëzime hap pas hapi

Tani publikojmë të detajuara dhe plan hap pas hapi se si të gjeni një investitor për të filluar një biznes:

Hapi 1. Hartimi i një plani biznesi.

Siç u tha më herët - plan i mirë biznesi për një investitor, ai gjithmonë do të sjellë disa avantazhe për derrkucin e biznesmenit.

Çfarë duhet të jetë në një plan biznesi:

Përshkrimi i idesë;
Llogaritjet ekonomike;
Periudha e shlyerjes së projektit;
Perspektivat e zhvillimit;
Analiza e konkurrentëve;
Informacioni tjetër.

Gjatë prezantimit dhe pasues, duhet të përqendroheni me kujdes në të gjitha detajet e vogla. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje jo vetëm të gjithë informacionit brenda, por edhe pamjes suaj, prezantimit të materialit, besimit, etj.

Inkurajohet përdorimi i tabelave, grafikëve dhe materialeve të tjera grafike. Ato ndihmojnë për të perceptuar më mirë informacionin dhe për të përqendruar vëmendjen në pikat e duhura.

Do të ishte një ide e mirë që të provoni disa herë prezantimin e planit tuaj të biznesit në shtëpi. Gjithashtu përgatituni për pyetje shtesë.

Hapi 2. Përzgjedhja e një forme bashkëpunimi.

Para se të filloni të kërkoni një investitor, duhet të vendosni për modelin e propozuar të bashkëpunimit. Sigurisht, mund të mbështeteni plotësisht te një biznesmen me përvojë, i cili vetë do të ofrojë një mënyrë interesante të bashkëveprimit me biznesin, por më pas ju humbni pozicionin tuaj dominues. Nuk duhet të harrojmë se nuk është investitori ai që dikton kushtet, por biznesmeni.

Në total, ekzistojnë 3 mënyra bashkëpunimi:

Marrja e një përqindje të shumës së investuar në biznes;
Marrja e një përqindjeje fitimi për kohëzgjatjen e të gjithë biznesit;
Marrja e një pjese në biznes.

Pasi ka zgjedhur metodën e bashkëpunimit që i intereson, biznesmeni aspirant duhet të tregojë këtë metodë bashkëpunimi në planin e tij të biznesit.

Ka raste kur investitorët nuk janë dakord me modelin e zgjedhur të bashkëpunimit. Ju duhet ta analizoni këtë situatë dhe të kuptoni nëse ia vlen të ndiqni drejtimin e një biznesmeni më me përvojë, apo nëse është më mirë të këmbëngulni vetë.

Ndonjëherë është më mirë të hiqni dorë nga parimet tuaja dhe të merrni fonde për zbatimin e projektit, dhe ndonjëherë të refuzoni ofertën dhe të gjeni një palë tjetër të interesuar.

Hapi 3. Gjetja e një investitori.

Pas çdo gjëje punë paraprake përfunduar, është e nevojshme të fillohet procedura e kërkimit të një investitori. Ju duhet të punoni në disa drejtime njëherësh, duke krijuar kontakte si në fushën e sipërmarrësve dhe investitorëve, ashtu edhe duke pyetur miqtë tuaj.

Duke punuar sipas listës së paraqitur më sipër, mund të provoni opsione të ndryshme për tërheqjen e investimeve, dhe nëse asgjë nuk funksionon, atëherë duhet të kontaktoni bankën.

Hapi 4. Negociatat me investitorët e mundshëm.

Këshillohet që të gjeni disa palë të interesuara që do të ishin të gatshëm të investonin para falas në zhvillimin e idesë tuaj. Atëherë do të jeni në gjendje të negocioni nga pozicioni i forcës dhe të diktoni kushte. Por të sapoardhurit rrallë gjejnë më shumë se 1-2 persona të interesuar, prandaj duhet t'i qaseni procesit të negociatave me shumë kujdes.

Të bindësh investitorin se do të ketë fitim është detyra kryesore e këtyre negociatave. Në të njëjtën kohë, ia vlen të mbani mend se ata do të shikojnë jo vetëm perspektivat e projektit tuaj, por edhe ju, kështu që duhet të shikoni fjalimin tuaj, pamjen dhe sjelljet.

Është e këshillueshme që t'i përgjigjeni të gjitha pyetjeve që mund të kenë investitorët e mundshëm. Kjo do të sigurojë që ju jeni duke punuar me të vërtetë në idenë tuaj të biznesit dhe gabimet budalla nuk do të ndodhin gjatë fazës së zbatimit.

Negociatat janë pjesa më e rëndësishme kur kërkoni një investitor.

Hapi 5. Përfundimi i një marrëveshjeje.

Pasi negociatat të kenë qenë të suksesshme, do t'ju duhet të lidhni një marrëveshje me investitorin. Këshillohet që të kujdeseni për krijimin e marrëveshjes vetë dhe paraprakisht. Ju duhet të kontaktoni një avokat me përvojë i cili mund të hartojë një kontratë që është e dobishme për të dyja palët.

Pikat e rëndësishme që duhet të jenë në kontratë:

Afati;
Shuma e investimit;
Forma e bashkëpunimit;
Të drejtat dhe detyrimet.

Portale për gjetjen e një investitori

Tani ka faqe të ndryshme portalesh që veprojnë si ndërmjetës midis investitorëve dhe biznesmenëve të rinj.

Ne ju paraqesim një listë me 5 faqe ku mund të gjeni investime:

1. Ventureclub– një thesar i vërtetë për investitorët dhe startupers. Kushdo që dëshiron të gjejë investime në projektin e tyre mund të shkojë në sit dhe, pas një interviste të plotë, të paraqesë një projekt. Investitorët që janë të interesuar për propozimin do të jenë në gjendje të vlerësojnë idenë, perspektivat financiare dhe të diskutojnë detaje. Është tërheqëse për biznesmenët sepse ka shumë investitorë në portal dhe kompania po i drejton të gjitha përpjekjet e saj për të tërhequr njerëz shtesë në radhët e investitorëve.

2. Start2up– një platformë që bashkon investitorët, startupers dhe njerëzit që duan të angazhohen biznes i përbashkët. Shërbimi është më i përshtatshëm për të gjetur partnerë të mundshëm për të filluar një biznes. Faqja gjithashtu përmban informacione në lidhje me shitjen e aseteve të ndryshme tregtare, të cilat gjithashtu do të jenë të dobishme për një sipërmarrës fillestar.

3. Napartner– një platformë për gjetjen e investitorëve në projekte në fusha të ndryshme. Nëse shikoni më nga afër, do të vini re se shumë startup kanë ide dhe mënyra të dyshimta për t'i zbatuar ato. Përkatësisht projekte të mira këtu ata vlejnë peshën e tyre në ar dhe gjejnë investim në të kohë të shkurtër. Në të njëjtën kohë, numri i investitorëve në raport me numrin e startup-eve nuk shkakton optimizëm - ka 10 herë më pak njerëz të gatshëm të investojnë para sesa ka projekte. I përshtatshëm si një nga mënyrat për të tërhequr një investitor potencial.

4. Fillimi - shërbimi më i mirë për kompani serioze. Pavarësisht se numri i kompanive që kanë marrë investime në këtë sistem është i vogël - vetëm 36, megjithatë ato ende funksionojnë, duke gjeneruar të ardhura. Starttrack është një komunitet investitor që promovon idenë e investimit si një lloj të ardhurash. Në të njëjtën kohë, mund të themi me siguri se çdo komunitet investitorësh është një kërkim i shkëlqyer për një partner për të krijuar një biznes. Duhet kuptuar që këtë shërbim mund ta përdorni vetëm nëse projekti është serioz dhe ideja është tërheqëse.

5. Boomstarter– platforma më e njohur e crowdfunding në Rusi dhe CIS. Për një startup në fushën e IT, lojërave apo fushave origjinale, kjo është një mundësi ideale për të kërkuar investim fillestar. Në shumicën e rasteve, ideja kryesore paraqitet si produkt/shërbim. Përdoruesit që japin një kontribut duhet të marrin një shpërblim që do t'i interesonte.

9 rregulla që duhen ndjekur kur kërkoni një investitor

Rregulli numër 1. Ju duhet të filloni të kërkoni një investitor sa më shpejt që të jetë e mundur.

Për të gjetur një investitor që pranon të investojë paratë e tij në projekt, do të duhet shumë kohë. Ju duhet të kërkoni kontakte të reja biznesi dhe të bisedoni me njerëz të interesuar në fazën e zhvillimit të një plani biznesi. Kjo do të reduktojë ndjeshëm kostot e kohës dhe idetë e thjeshta.

Duhet gjithashtu të kuptohet se shumë investitorë kanë nevojë për kohë për të vlerësuar perspektivat reale të zhvillimit të një kompanie të caktuar. Dhe kur ndërveproni me bankat ose fondet e investimeve, është koha për të analizuar të gjitha aspektet aktiviteti sipërmarrës klient potencial do të jetë mjaft i madh.

Rregulli numër 2. Mblidhni shuma maksimale informacion rreth investitorit.

Mbledhja e sa më shumë informacionit të jetë e mundur mund të ndihmojë në dy mënyra njëherësh: shqyrtimin e kandidatëve dhe kryerjen e negociatave më të mira.

Për të parën duhet të dini:

Në cilat fusha interesohet investitori?
Ku i investon zakonisht paratë?
Në çfarë vëllimesh?
Çfarë lloj fitimi pretendon?

Është e rëndësishme të kuptohet se nuk ia vlen t'i drejtoheni një personi që zakonisht investon miliona në një projekt për një shumë të vogël parash. Ai thjesht nuk do të jetë i interesuar për ofertën tuaj.

Për të zhvilluar negociata, mund t'ju duhet gjithçka që mund të mësoni për një investitor të mundshëm. Në fund të fundit, në thelb, ky do të jetë procesi i shitjes së një pjese në biznes (në një shkallë ose në një tjetër). Dhe për shitjet, është gjithmonë e rëndësishme të gjesh pikat e dhimbjes së klientit dhe të ushtrosh presion mbi ta, duke i shtyrë ata drejt faktit se jeni ju dhe investimi në biznesin tuaj që mund ta lejojë atë të zgjidhë të gjitha problemet e tij.

Rregulli numër 3. Planifikoni investimet tuaja.

Ju duhet të emërtoni shumën specifike që do të kërkohet nga një investitor i mundshëm. Ju nuk mund të operoni me diapazon, vetëm në raste ekstreme, kur nuk jeni të sigurt për stabilitetin e çmimeve në një periudhë të caktuar kohore.

Ju gjithashtu duhet të kuptoni se nuk duhet të kërkoni më shumë ose më pak para. Kjo do t'ju shënojë si dikush që nuk e ka menduar sa duhet planin e tyre të biznesit.

Rregulli numër 4. Shpreh qëllimet reale.

Ju mund të keni qëllimet më ambicioze, por ato nuk do të jenë të dobishme për një investitor. Vendosja e qëllimit për të "hyrë në tregun botëror" për një kompani që nuk ekziston as për një muaj është të paktën shumë optimiste. Do të jetë shumë më interesante për një investitor të dëgjojë "hyrjen në tregun rajonal dhe marrjen e një aksioni 20-30% në atë dhe atë zonë". Por ndërkohë, gjithmonë do të duhet të justifikoni miratimin e këtij apo atij qëllimi.

Rregulli # 5: Mos kini turp për idenë tuaj.

Është e vështirë të imagjinohet që Henry Ford ka frikë t'u tregojë të tjerëve për idetë e tij. Përkundrazi, ai deklaroi hapur se do të krijonte një pajisje në të cilën mund të ulej dhe të voziste në rrugë pa tërheqje shtesë. Ju duhet të bëni të njëjtën gjë me idetë tuaja të biznesit në negociata.

Ndjehuni të lirë të shprehni idetë tuaja, edhe nëse dikush mendon se ato janë larg idealit dhe të vështira për t'u zbatuar. Mbani mend prezantimin! Sa më me siguri të flisni, aq më mirë do të perceptoheni.

Rregulli #6: Mbledhja e një ekipi është ideja më e mirë.

Të gjitha projekte premtuese filloi në kokën e një personi. Por mund të jetë e vështirë të realizoni të gjitha idetë tuaja vetëm, dhe ky është një fakt i pranuar përgjithësisht. Është më mirë që biznesmenët aspirantë të gjejnë një ekip prej 3-5 personash që në fazën fillestare do të merreshin me çështje të ndryshme të kompanisë, duke zgjidhur secilën nga problemet e tyre dhe duke u bërë profesionistë në fushën e tyre.

Është e rëndësishme të mblidhni një ekip njerëzish me mendje të njëjtë, të cilët do të digjen me një ide të përbashkët dhe do të shpenzojnë të gjithë energjinë e tyre për zbatimin. Ata që janë dembelë nuk kanë vend në një ekip të tillë.

Rregulli #7: Mendoni për përfitimet e punës me ju.

Flisni me investitorin në gjuhën e tij. Premtojini atij fitim, pastaj ofroni atij perspektiva për rritje dhe zgjerim. Ju duhet të mendoni me kujdes, edhe në fazën e planifikimit të biznesit, për pyetjen "Për çfarë do të jetë i mirë projekti im?" Pasi t'i përgjigjeni vetë, bëni të njëjtën pyetje, por nga këndvështrimi i investitorit.

Rregulli #8: Mundohuni të jeni sa më afër investitorëve.

Merrni pjesë në takime të ndryshme të investitorëve të mundshëm - forume biznesi, konferenca dhe ngjarje të tjera në shkallë kombëtare. Në një konferencë të tillë mund të flisni me qindra njerez te ndryshëm të cilët, në një shkallë ose në një tjetër, do të jenë të interesuar të investojnë në biznesin tuaj.

Një truk i vogël psikologjik: mos thuaj se ke ardhur për të kërkuar investim. Mundohuni të dukeni si një nga investitorët - një person me para. Atëherë do të jeni në gjendje të jeni një nga të gjithë dhe ata do të fillojnë t'ju trajtojnë me besim dhe simpati më të madhe.

Rregulli nr. 9: Ndershmëria është arma më e mirë.

Kur kërkoni një investitor të mundshëm, duhet të kuptoni se do të jeni partnerë me përfitim reciprok. Kjo është arsyeja pse ju duhet të jepni gjithmonë informacionin më të plotë dhe të sinqertë për punët e kompanisë, perspektivat e saj dhe planet tuaja.

Më shpesh, është më mirë të dëgjosh një realiste "Unë do të doja ta shes kompaninë në një vit për disa milionë dollarë" sesa "Unë do të përqendrohem në përmbushjen e qëllimeve të kompanisë dhe zgjerimin e saj dhe arritjen e nivelit global". Në rastin e parë ka ndershmëri dhe transparencë, në të dytin nuk ka asgjë tjetër veç lulëzimit dhe shmangies së përgjigjes.

Ndjekja e këtyre këshillave është mjaft e thjeshtë, por ndjekja e tyre do t'ju ndihmojë të fitoni një avantazh në negociata ndaj kërkuesve të tjerë të ngjashëm të financave falas dhe investitorëve të interesuar.

konkluzioni

Në Rusi, kultura e investimit të parave tuaja sapo ka filluar të formohet. Këtë e vërtetojnë anketat e shumta mes qytetarëve të thjeshtë. Shumë njerëz ende preferojnë të investojnë paratë e tyre në pasuri të paluajtshme me rendiment të ulët dhe jolikuide në vend që të blejnë aksione të disa kompanive të reja dhe në zhvillim. Por investitorët kanë një rëndësi të madhe për zhvillimin e biznesit brenda vendit.

Çfarë kemi tani në Rusi: një sasi e madhe parash pa pagesë midis biznesmenëve të mëdhenj, dëshira e bankave për të financuar vetëm kompani të qëndrueshme dhe zhvillimi i fondeve të investimit që janë të interesuar për ide interesante dhe fitimprurëse.

Çfarë do të thotë: në Rusi ka një sasi të madhe parash pa pagesë që investitorët do të donin të përdornin për të investuar në disa projekte interesante. Gjithashtu, politika e re e Bankës Qendrore, e cila drejtpërsëdrejti thotë se bankat duhet të kalojnë edhe në modelin e investimit të ekonomisë, ngjall besim dhe optimizëm tek investitorët.

Gjetja e një investitori është një nga fazat kryesore kur krijoni një biznes nga e para. Ngritja e fondeve jo vetëm që do t'ju lejojë të krijoni një biznes, por edhe ta zhvilloni atë, duke arritur një nivel të ri.

Investitorët mund të veprojnë si individët me kapital të mjaftueshëm, si dhe kompani të interesuara për fitim. Për të interesuar një investitor, duhet të flisni gjithmonë për para dhe të ardhura. Vetëm pas kësaj vijnë perspektivat e idesë, rreziqet dhe faktorë të tjerë.

Hartimi i një plani biznesi kompetent dhe planifikimi i negociatave me një probabilitet 80% do të kthejë peshoren në favorin tuaj. Kjo është arsyeja pse jo vetëm që duhet të kuptoni idenë tuaj, por edhe të jeni në gjendje të prezantoni veten me kompetencë.

Çfarë është tërheqja e investimeve në biznes? Cilat projekte biznesi (startups) janë me interes për investitorët? Si të investoni në një biznes apo prodhim të vogël?

Përshëndetje për të gjithë ata që vizituan faqen e internetit të revistës online HeatherBeaver! Denis Kuderin, një ekspert investimesh, është në kontakt me ju.

Tema e botimit të ri është investimi në biznes. Artikulli do të jetë me interes si për biznesmenët fillestarë, ashtu edhe për ata që tashmë kanë provuar dorën e tyre në sipërmarrje.

Qëllimi afatgjatë i çdo biznesi është të marrë të ardhura të qëndrueshme, në rritje dhe të ketë zhvillim të vazhdueshëm.

Dëshironi të dini se si ta arrini këtë? Atëherë - vazhdo!

1. Pse ia vlen të investosh në një biznes?

Investimet e zgjuara në biznes janë çelësi për një të ardhme të rehatshme. Investimet e suksesshme krijojnë të ardhura pasive - kjo lloj të ardhurash ju çliron kohën dhe ju jep pavarësi financiare.

Shumica dërrmuese e banorëve rusë (si dhe qytetarët e shteteve të tjera që dikur ishin pjesë e BRSS) kanë një ide thelbësisht të gabuar për investimet fitimprurëse afatgjata.

Shumë besojnë se premtuese investimet financiare në dispozicion vetëm për të pasurit, të suksesshëm dhe të talentuar. Të tjerë besojnë se të kesh një biznes është një rrezik i pajustifikuar, veçanërisht në kushtet e një krize ekonomike të përhershme.

Njerëzit jetojnë gjithë jetën me pamje të tilla, pa mundur të shpëtojnë nga kthetrat e rënda punë me qira dhe rrethi vicioz i të jetuarit nga pagesa në pagë.

Duke ndryshuar idetë tona për thelbin dhe kuptimin e investimeve monetare, ne mund të ndryshojmë jo vetëm statusin tonë financiar, por edhe fatin tonë. Liria (përfshirë lirinë financiare) është, para së gjithash, një gjendje e brendshme dhe vetëm atëherë - restorante të shtrenjta, udhëtime, jahte dhe makina luksoze.

Çdokush mund t'i arrijë të gjitha këto nëse ka dëshirë. Nëse doni të bëheni të lirë, ndryshoni vektorin e të menduarit tuaj: merruni aktive aktivitet ekonomik– filloni të punoni për veten tuaj.

Investimet në biznes personal- Kjo:

fitimet, të cilat, ndërsa zhvillohen, varen gjithnjë e më pak nga kostot e punës;
besim në të ardhmen;
mundësia për të realizuar idetë dhe planet më të guximshme.

Teknologjitë moderne të investimeve ju lejojnë të filloni biznesin tuaj me kapital minimal. Njohuri të veçanta gjithashtu nuk kërkohen - ka shumë fusha të biznesit që nuk kërkojnë arsimin e një ekonomisti.

2. Investimet më të mira në startup – 5 opsione të provuara

Opsioni 2. Prodhimi

Zgjedhja e investimeve në prodhimi i përfunduar, investitorët duhet të udhëhiqen nga niveli i përfitueshmërisë së ndërmarrjes, konkurrueshmëria e saj dhe rreziqet e mundshme humbje fondesh.

Është e rëndësishme që produktet e kompanisë në të cilën investoni të jenë në kërkesë të qëndrueshme në treg. Koha e qarkullimit të kapitalit është gjithashtu e rëndësishme.

Si të gjeni një investitor për një biznes të vogël nga e para? Kjo pyetje bëhet shpesh nga sipërmarrësit e rinj dhe aspirantë që kanë projektin dhe idenë e tyre, por nuk kanë para. Kërkimi për ndihmë për të marrë para është një hap i vështirë, megjithatë, ju mund të gjeni investitorin tuaj duke i vendosur vetes qëllimin për të zbatuar projektin tuaj. Si të tërheqni investitorët në biznesin e vogël?

Kërkimi i investitorëve për të zbatuar një ide në një biznes të vogël

Si të merrni investime për një biznes të vogël? Kur kërkoni për burime financimi për një projekt, merrni parasysh rregullat e mëposhtme:

mos i vononi afatet;
të mbledhë sa më shumë informacion që të jetë e mundur për investitorin e mundshëm për të shmangur keqkuptimet në të ardhmen;
llogaritni me kujdes shumën e investimit të kërkuar;
fokusimi në qëllime specifike;
në procesin e negociatave me një investitor, jini të sinqertë dhe të hapur, mos fshihni fakte të rëndësishme.

Video e dobishme për temën:

Si të merrni investime për bizneset e vogla nga shteti?

Sot, qeveria ruse ofron një gamë të gjerë mënyrash për të promovuar zhvillimin e bizneseve të vogla:

alokimi subvencionet shtetërore për blerjen e objekteve dhe aseteve fikse në shumën deri në 60 mijë rubla;
grante për biznesmenët fillestarë në shumën deri në 60,000 rubla;
kompensimin për kreditë bankare të marra më parë për zhvillimin e biznesit;
subvencionim nga Qendra e Punësimit deri në 25 mijë rubla;
asistencë nga fondet e mbështetjes së bizneseve të vogla;
subvencionim për sipërmarrësit që synojnë zhvillimin teknologjive inovative(maksimumi 60 mijë rubla).

Mund të mësoni më shumë rreth programeve të mbështetjes shtetërore në portalin e Qeverisë Ruse (http://government.ru/).

Si të gjeni një investitor privat për të marrë hua?

Si të gjeni një investitor privat për të marrë hua para për të krijuar dhe zhvilluar një biznes? Për të marrë financim, ekzistojnë platforma online të specializuara në huadhënien e biznesit:

Fundico - shërbim kreditimi i përbashkët;
Nimfamoney është një platformë e mbyllur për investitorët dhe startup-et (shuma e kredisë nga 100,000 në 1 milion rubla);
business.potok.digital - kreditimi i sipërmarrësve nga individë privatë.;
vdolg.ru - depoziton deri në 500 mijë rubla në një kartë bankare;
loanberry.ru - shërbimi i huasë në internet deri në gjysmë milioni rubla;
townmoney.ru është një shërbim kreditimi P2P që bashkon interesat e huamarrësve dhe investitorëve.

Si të gjeni një investitor për një biznes nga e para në Rusi: 7 mënyra

Si të gjeni një investitor për të financuar një biznes të krijuar nga e para në Rusi?

Unë ofroj 7 opsione:

Kontaktoni familjen dhe miqtë tuaj– ky është opsioni për financimin e biznesit tuaj që përdoret më shpesh nga bizneset fillestare. Dhe këtu thelbi i çështjes nuk është të huazoni para kundrejt një faturë ose interesi - thelbi i çështjes është të ktheni një mik ose të afërm në partnerin dhe shefin tuaj dhe të filloni të fitoni para së bashku. Ky opsion investimi është optimal nëse dieta përfshin një sasi të vogël - shumë miq dhe të afërm nuk do të kenë shumë para për projektin tuaj, shuma falas në dorë. Gjëja kryesore është t'i bindni ata për përfitimin e idesë suaj dhe mundësinë për të marrë pjesën e tyre të të ardhurave pasive.
Kerkojme nje agjent biznesi. Sot në tregun e shërbimeve ka shumë agjentë - ndërmjetës midis një startup-i dhe një investitori të cilët janë të gatshëm t'ju ndihmojnë të gjeni një sponsor të mundshëm për një përqindje ose shumë të caktuar parash. Agjentët shpesh bashkohen në shoqata dhe klube të ndryshme - koordinatat e tyre mund të gjenden lehtësisht në internet dhe tashmë në vend kanë një bisedë biznesi më thelbësore. Ky opsion i gjetjes së një investitori për projektin e vet do të jetë me interes për ata që planifikojnë të sjellin në jetë diçka madhështore dhe në shkallë të gjerë. Më shpesh, agjentët kanë akses dhe kontakte me investitorë shumë të pasur, dhe nëse projekti juaj u pëlqen dhe ai miratohet, çështja nuk do të jetë për financat. Por ata nuk kanë gjasa të sponsorizojnë projekte që nuk do të sjellin shumë para - ky nuk është niveli i tyre, dhe këtu ia vlen të shkoni dhe të zgjidhni një mundësi tjetër për të gjetur investime.
Crowdfunding. Nëse flasim për këtë lloj kërkimi për një investitor, atëherë ky fenomen nënkupton ndihmën e turmës ose financimin publik, të ndërtuar mbi parimin e fondeve të ndihmës së ndërsjellë. Ky fenomen po merr vrull vitet e fundit– ky opsion i kërkimit të një investitori ka marrë vëmendje dhe prandaj ia vlen të merret parasysh. Thelbi i kësaj metode për të gjetur një investitor dhe financuar projektin e vet është që një person publikon idenë e tij në një ose një faqe tjetër të specializuar, projektin e tij dhe në rrjetet sociale kushtuar kësaj fushe, duke shkruar kushtet për pjesëmarrje në projekti - ato sipas të cilave ai synon të tërheqë aktivistë financiarë. Çdokush mund të marrë pjesë në projekt dhe duke kontribuar pjesën e tij të parave në përqindje ose shumë fikse, ju mund të mbledhni shumën e nevojshme për zbatimin e startup-it. Më shpesh, kjo metodë e kërkimit dhe tërheqjes së investitorëve përdoret në fusha dhe fusha të tilla si bamirësia në fushën e mjekësisë, financimi i projekteve jofitimprurëse - regjistrimi i muzikës amatore dhe mbajtja e festivaleve, krijimi i filmave dhe mbajtja e ekspozitave.
Kredi bankare. Një mundësi për të gjetur një investitor është të kontaktoni bankën me projektin tuaj të biznesit të zhvilluar, të gjitha llogaritjet e nevojshme të investimeve dhe fitimeve dhe periudhën e shlyerjes. Por ky opsion është i mundur nëse keni fitime të qëndrueshme dhe zyrtare dhe mund të bëni një depozitë të caktuar në formën e pasurive të paluajtshme ose të një makine. Ky opsion është i rëndësishëm nëse ka nevojë për një shumë të madhe parash, nëse investimi fillestar në projektin tuaj nuk kërkon investime të mëdha financiare - mund të drejtoheni në financa sponsorizimi MFO-të, ku kushtet për emetimin e fondeve të huazuara janë disi më të buta, megjithëse norma e interesit për përdorimin e kredisë do të jetë më e lartë se në një bankë.
Platformat për tërheqjen e investimeve të biznesit. Nëse nuk dëshironi t'i drejtoheni ndihmës së një banke ose organizate mikrofinanciare, mund të vizitoni platforma të specializuara për startup-et. Është në platforma të tilla të specializuara që informacionin e nevojshëm për një fillestar - kërkime dhe statistika, këshilla praktike dhe ndihmë në nisjen e projekteve të reja, plus të dhëna për investitorët, aftësinë për të gjetur koordinatat dhe kontaktet e tyre, kushtet e investimit. Në kërkim të investitorit tuaj, ju mund të vizitoni platformat e huadhënies në internet. Ky është një lloj formati MFO ose huadhënie bankare. Më konkretisht, një platformë e tillë mund të jetë Startups.co, e cila mund të veprojë si një kanal i provuar dhe i besueshëm për të gjetur një investitor potencial. Siç tregojnë statistikat, në platformën e paraqitur tashmë janë regjistruar më shumë se 13.9 milionë përdorues dhe investitorë potencialë, të cilët mund të veprojnë si konsulent dhe sponsor. Një tjetër platformë e provuar që është e njohur në mesin e startup-eve dhe investitorëve është Gust.com - me mbështetjen e saj, rreth 1.8 milion dollarë janë investuar në shumë projekte vitet e fundit.
Rrjetet sociale të profesionistëve– këto janë grupe investitorësh potencialë që mund të gjenden lehtësisht në internet. Rrjetet e investitorëve profesionistë janë një zonë e zhvilluar aktualisht ku mund të takoni një sponsor të mundshëm që punon në një drejtim ose në një tjetër. Shumica e faqeve të paraqitura në rrjet punojnë me investitorë të huaj të cilët janë të gatshëm t'i bashkohen drejtpërdrejt hapësirës ndërkombëtare të biznesit.
Engjëjt e biznesit, fondet e kapitalit privat. Nëse keni nevojë të gjeni një investitor të besueshëm për projektin tuaj, mund të kontaktoni një kompani private investimi e specializuar në këtë lloj investimi financiar. Ajo që është më e rëndësishme është që ju mund të merrni miratim për shuma të ndryshme, duke filluar nga disa mijëra deri në disa milionë dollarë. Cili është interesi i vetë investitorëve - pas disa vitesh, të shesin pjesën e tyre disa vjet pas fillimit të startup-it. Një shembull është fondi i kapitalit privat Zunder Invest. Por edhe nëse ju refuzuan një hua parash, ju refuzuan një bankë ose një MFO, një investitor - mos u dëshpëroni. Ndoshta investitori juaj nuk e ka përmbushur ende rrugën tuaj, ose projekti juaj nuk i plotëson të gjitha kërkesat e një sponsori të mundshëm.

Ku të gjeni një investitor për një biznes nga e para: 5 opsione

Për të gjetur investime, mund të përdorni mjetet dhe burimet e mëposhtme:

Rrjetet sociale për profesionistët (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr dhe Meetup)
Inkubatorët dhe përshpejtuesit e biznesit (Më të mirët përfshijnë Synergy Innovations, Ingria, inkubatori i biznesit i Akademisë së Ekonomisë Kombëtare, përshpejtuesi i biznesit API Moscow, Inkubatori i Parë i Biznesit të Qytetit të Shën Petersburgut dhe të tjerë)
Platformat për startup ( listën e plotë postuar pak më poshtë)
Fondet e mbështetjes së biznesit të vogël dhe qendrat e punësimit
Klubi i investimeve “Rinia e Biznesit” (molodost.bz/investfund_OLD)
Forumet e investitorëve (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Faqet e internetit për gjetjen e investitorëve në Rusi dhe jashtë saj: top 20

Shkëmbim fillestar i Napartner

Platformat më të njohura për gjetjen e investitorëve sot janë:

https://business-platform.ru/projects/
napartner.ru
towave.ru
investgo24.com
townmoney.ru
investitorët.partnerët
start2up.ru
engjëll.co
rusinvestproject.ru
beboss.ru
investclub.ru
innovationportal.ru
investstarter.ru/
vse-investory.ru është një platformë për prezantimin online të projekteve, e krijuar nga fondi i investimeve direkte Zunder Invest.
starttrack.ru është një platformë që ju lejon të tërheqni 3 lloje investimesh - një kredi, shitje të aksioneve në një biznes dhe aksione.
Simex është një platformë për tërheqjen e investimeve në bizneset ekzistuese dhe startup-et
Aktivo - tërheqja e investimeve në pasuri të paluajtshme komerciale
Tugush - financimi i sektorit real të ekonomisë
rb.ru/pipeline/
molodost.bz/investfund_OLD/ - fondi investues “Rinia e Biznesit”.

Si të tërheqni investime në biznes: ide dhe platforma për startup-et

Si të tërheqësh një investitor në një startup është detyra e parë më e vështirë që duhet të zgjidhë një investitor fillestar që dëshiron të zbatojë idenë e tij të biznesit.

Ku të gjeni investime për një startup? Për të financuar projektin tuaj, mund të përdorni platforma të specializuara online për kërkimin e investitorëve privatë, ndihmën e engjëjve të biznesit, përshpejtuesit dhe inkubatorët e biznesit, programet e mbështetjes së qeverisë dhe platformat e investimeve të njerëzve.

Si të merrni investime për një startup? Për të marrë financim, fillestari duhet të bindë investitorin për qëndrueshmërinë dhe përfitimin e projektit. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të mbuloni temat e mëposhtme në planin tuaj të biznesit me sa më shumë detaje dhe arsyetim të jetë e mundur:

veçantia dhe premtimi i projektit;
kërkesa për një produkt ose shërbim në treg;
madhësia e investimit;
periudha e kthimit të investimeve;
niveli i parashikuar i rentabilitetit;
garanci për kthimin e fondeve të investuara.

Si të tërheqni investitorët në një projekt shpejt dhe pa probleme të panevojshme? Kërkimi për investime dhe investitorë mund të kryhet duke përdorur platforma të specializuara në internet:

Boomstarter është një platformë ruse e grumbullimit të financimit.
Planeta.ru është një platformë që ju lejon të tërheqni ndonjë ide krijuese nga 20,000 në 15 milion rubla.
nachinanie.ru - shërbim për financimin kolektiv të projekteve të reja
Startups.co është një platformë ndërkombëtare për startups që ju lejon të zgjidhni problemin e gjetjes së një investitori për një projekt.

Si të shkruani një plan biznesi për një investitor: pikat kryesore të projektit

Si të hartoni një projekt për një investitor? Përmbledhje një projekt biznesi duhet të përmbajë pikat e mëposhtme:

përshkrimi i thelbit të idesë së biznesit;
analiza e tregut;
portret i audiencës së synuar;
si dhe me ndihmën e çfarë mjetesh do të fitohet para nga ideja;
analiza e konkurrentëve (anët e forta dhe të dobëta të tyre);
ekipi i përfshirë në zbatimin e projektit;
përfitimet e projektit;
treguesit e performancës projekt investimi(periudha e kthimit (DPP), MIRR, IRR (norma e brendshme e kthimit), ARR (raporti i kthimit nga investimi));
sa para janë investuar tashmë në projekt në fillim;
plani i përdorimit të investimeve;
çfarë do të marrë investitori si rezultat dhe në çfarë afati kohor.

Si të llogarisni kthimin e investimit (ROI)? Për të llogaritur, duhet të përdorni formulën e mëposhtme: ROI = PE / I * 100%, ku PE është fitimi neto për një periudhë të caktuar kohe (ky tregues llogaritet si diferencë midis fitimit total dhe kostos); Dhe - investimet.

Është e vështirë për një sipërmarrës fillestar të organizojë biznesin e tij, pasi fillimi edhe i një biznesi të vogël kërkon investime të konsiderueshme financiare. Ku mund t'i marr këto para? Mënyra më e shpejtë dhe më e arsyeshme është të tërhiqni një investitor - një person që do të kontribuojë me kapitalin e tij në këmbim të një pjese të fitimit ose aksioneve. Një investitor mund të bëhet partner i një kompanie, dhe shpesh asistent në zhvillim, sepse ai nuk është më pak i interesuar për biznesin që gjeneron të ardhura sesa pronari.

Ku mund të marrë paratë një biznesmen për të zhvilluar biznesin e tij?

Derisa biznesi të fillojë të gjenerojë të ardhura, nuk do të kalojë asnjë ditë - gjatë gjithë kësaj kohe sipërmarrësi shpenzon fonde për qira, shkresa, pagesa pagat, blerjen e pajisjeve, materialeve harxhuese, produkteve dhe për qëllime të tjera. Merrni kapitali fillestar mund të jetë nga disa burime:

Kursimet personale - të gjata, por më të shumta mënyrë të besueshme, në të cilën ju duhet të kurseni një pjesë të të ardhurave tuaja çdo muaj;
Kredi bankare – ata hezitojnë të japin para për të filluar një biznes, duke kërkuar kolateral, kështu që më shpesh sipërmarrësit marrin kredi konsumatore, por shuma është e kufizuar;
Huazimi i parave nga të afërmit është një metodë e mirë nëse keni një të dashur të pasur që është gati të marrë hua një shumë të madhe;
Kërkoni për një investitor - një individ, një kompani, një shoqatë njerëzish, mund të jenë gjithashtu engjëj biznesi - specialistë për të investuar në sipërmarrësit fillestarë;
Gjetja e një partneri - në këtë rast, biznesi do të duhet të ndahet në përpjesëtim me sasinë e investimit, është më mirë të kërkoni një person të arsimuar financiarisht, jo një fillestar;
Fillimi i një biznesi të lidhur - për shembull, nëse doni të hapni një shërbim të makinave, mund të filloni me montimin e gomave dhe kur të keni fitim dhe përvojë, zgjeroni biznesin tuaj;
Marrja e një subvencioni nga shteti - sigurohet nga qendra e punësimit, administrata e qarkut, departamenti i mbështetjes së biznesit, por shuma e injektimit është e vogël, kërkohet raportim;
Crowdfunding është grumbullimi i fondeve përmes një platforme të veçantë nga njerëzit e zakonshëm, por për këtë ju duhet të propozoni një ide të pazakontë biznesi, të interesoni audiencën dhe të zhvilloni një fushatë reklamuese.

Ekspertët dhe biznesmenët me përvojë janë të sigurt: të marrësh para hua ose të përdorësh kredi nuk është ideja më e mirë për një sipërmarrës. Është më mirë të përdorni kursimet tuaja ose të tërheqni investitorë duke lidhur një marrëveshje bashkëpunimi me ta.

Udhëzime hap pas hapi se si të tërheqni një investitor?

Sipërmarrësit fillestarë nuk e kuptojnë se si të gjejnë një investitor për një biznes të vogël nga e para? Për të tërhequr kapital për të zhvilluar biznesin tuaj, duhet të hartoni një plan biznesi të mirëmenduar, të zgjidhni një formë të përshtatshme bashkëpunimi, të gjeni profesionistë, të negocioni dhe të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi.

Si të përgatisni një projekt biznesi?

Një plan biznesi është kartëvizita sipërmarrës, është ky projekt që investitorët e mundshëm do të studiojnë, duke vlerësuar atraktivitetin e investimeve financiare. Ju lutemi vini re se investitori nuk është i interesuar se sa origjinale është ideja, çfarë perspektive premton për ju personalisht, ai dëshiron të dijë se çfarë fitimi mund të marrë. Projekti i biznesit duhet të përmbajë:

një përshkrim të shkurtër dhe të detajuar të idesë dhe planit për zbatimin e saj;
llogaritja e kapitalit fillestar;
analiza e përfitimeve reale për investitorin - gjithashtu me llogaritje dhe përfundime të arsyeshme;
periudha e shlyerjes gjatë së cilës do të merren të ardhurat;
perspektivat e investimit.

Nëse një plan biznesi hartohet nga një fillestar, ai mund të bëjë gabime tipike për shkak të papërvojës, gjë që do të trembë investitorët ndonjëherë është më mirë të ftoni specialistë për të përgatitur dokumente ose të kërkoni ndihmë nga biznesmenët që njihni.

Si të zgjidhni formën e duhur të bashkëpunimit?

Forma e bashkëpunimit zgjidhet nga biznesmeni së bashku me investitorin, por së pari ia vlen të llogariten përfitimet e secilit model dhe të përcaktohen sa më shumë. metodë efektive ndërveprimet. Një investitor mund të fitojë të ardhura në disa mënyra:

përqindja e shumës së depozituar, si me kreditimin;
pjesë e fitimit nga zbatimi i idesë;
pjesë në biznes – do të kërkohet riregjistrimi i të drejtave të pronësisë;
produkte ose shërbime të gatshme - të rëndësishme për investitorët e përfshirë në një industri të lidhur, për shembull, nëse një biznesmen hap një kompani shpërndarjeje vajrat e motorit, dhe investitori ka dyqanin e tij të pjesëve të automjeteve.

Gjatë negociatave, investitori mund të këmbëngulë për një skemë të ndryshme bashkëpunimi, shpeshherë është më fitimprurëse për sipërmarrësin të bëjë lëshime sesa të humbasë mundësinë për të marrë fonde.

Si t'u drejtoheni biznesmenëve me përvojë për ndihmë?

Është e vështirë të zhvilloni në mënyrë të pavarur biznesin tuaj dhe të kërkoni investitorë pa përvojë. Është më mirë të kërkoni ndihmë nga biznesmenë të tjerë të cilët do t'ju ndihmojnë nëse bashkëpunimi në të ardhmen është i mundur mes jush kushte të favorshme. Me kë të kontaktohet? Për shembull:

nëse prodhoni produkte ushqimore, kontaktoni pronarët e dyqaneve;
nëse planifikoni të kryeni transport - për biznesmenë që marrin me qira makina ose kanë nevojë për shpërndarje të rregullt të ngarkesave;
nëse doni të hapni një kioskë lulesh, shkoni te furnizuesit e luleve;
do të zbatojnë prodhimet bujqësore– pronarëve të parcelave shtëpiake private.

Biznesmenët me përvojë do t'ju këshillojnë për kurthet dhe veçoritë e industrisë së zgjedhur, do t'ju ndihmojnë të studioni më nga afër këtë çështje dhe të përgatitni një projekt të detajuar biznesi.

Si të negociohet?

Takimi i parë me një investitor është gjithmonë një prezantim i projektit, prezantimi i planit të biznesit dhe mbulimi i çështjeve kryesore që mund të lindin. Ju duhet të përgatiteni me kujdes për takimin në mënyrë që investitori të kuptojë disa pika:

keni njohuri financiare;
zotërojnë shkëlqyeshëm temën;
ofroni një ide të freskët dhe interesante;
investitori do të jetë në gjendje të bëjë një investim fitimprurës;
nuk ka dyshim për ndershmërinë e biznesmenit dhe realitetin e projektit;
çfarë rreziqesh ekzistojnë në këtë industri.

Gjatë negociatave, theksi nuk duhet të vihet në atë se sa i ri do të jetë biznesi, por në përshkrimin e përfitimeve të investimit.

Si të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi me një investitor?

Kur gjendet një investitor, paraqitet projekti, merret pëlqimi, mbetet vetëm të përgatitet një marrëveshje për investimin e kapitalit. Në këtë çështje, është më mirë të përfshini një avokat dhe të kontrolloni nëse dokumenti përmban sa vijon:

kushtet e investimit;
Metoda e pagesës;
shumën që investitori kontribuon;
të drejtat dhe detyrimet e palëve;
procedura për veprim në rast shkeljesh.

Paratë e marra nga investitori duhet të përdoren vetëm për zhvillimin e biznesit - kjo thuhet drejtpërdrejt në kontratë.

Si të interesoni investitorët në një plan biznesi?

mbledhin informacione rreth investitorit, duke eliminuar keqkuptimet e mundshme;
llogaritni me kujdes shumën e investimit që nevojitet;
mos e vononi zbatimin e projektit;
përvijoni qëllime specifike;
analizoni tregun, konkurrentët dhe situatën në industri në mënyrë që investitori të kuptojë se ju keni punuar mirë në këtë temë;
mos u fsheh informacion i rendesishem dhe fakte nga investitori.

Sigurisht, një biznesmen dëshiron ta paraqesë projektin e tij në dritën më të favorshme, kështu që të dhënat shpesh zbukurohen dhe llogaritjet rezultojnë të jenë tepër optimiste. Një investitor me përvojë do të pyesë patjetër për fatin e projektit në rast të zhvillimeve negative, ju duhet të jeni të përgatitur për këtë pyetje.

Gjetja e një investitori nuk është aq e lehtë, sepse numri i projekteve të biznesit të krijuar çdo ditë vetëm sa po rritet, dhe niveli i konkurrencës për fondet e mbledhura po rritet. Për të gjetur një investitor, duhet t'i qaseni kërkimit tuaj me mençuri, duke ndjekur këto këshilla:

Filloni kërkimin tuaj sa më shpejt që të jetë e mundur, pasi ky proces mund të zgjasë disa muaj. Duhet të kërkoni një investitor pasi të keni llogaritur perspektivat e biznesit dhe të keni vlerësuar përfitimet e zbatimit të idesë. Gabimi kryesor i të ardhurve: ata përdorin fondet e tyre për zhvillim, dhe kur kapitali mbaron, biznesi shkon në rënie, ata fillojnë të kërkojnë injeksione nga jashtë, por një projekt i tillë më së shpeshti rezulton jo interesant për investitorët;
Kontaktoni dikë që mund të ndihmojë vërtet. Nëse investitori është i madh, nuk ia vlen të shkoni tek ai, t'i ofroni për të investuar në një biznes të vogël, por nëse është një kompani e vogël, atëherë thjesht nuk do të ketë kapital të mjaftueshëm për të investuar;
Emërtoni shumën specifike që nevojitet - nuk ka nevojë të tregoni një gamë, për shembull, nga 500 në 900 mijë rubla, numri duhet të jetë i saktë dhe përhapja duhet të jetë minimale.

Një investitor me përvojë e di se është më mirë të investojë në projekte me të ardhura dhe rrezik të balancuar. Qëllimet e një sipërmarrësi duhet të jenë specifike, dhe vetë ideja duhet të jetë relevante, duke lejuar fitimin në të ardhmen.

Si të gjeni një investitor - rishikim i faqeve të specializuara

Në epokën e zhvillimit të internetit, është e pamundur të imagjinohet kërkimi i investitorëve pa përdorimin e teknologjive në distancë. Për këtë, ekzistojnë platforma të veçanta ku biznesmenët mund të “takojnë” dhe të arrijnë marrëveshje me investitorët e mundshëm. Platformat e mëposhtme janë të njohura në Rusi:

Boomstarter është një platformë crowdfunding e fokusuar në mbledhjen e financave për zbatimin e projekteve kreative;
Planeta.ru - ju lejon të gjeni një investitor dhe të zbatoni ide të rëndësishme shoqërore, kreative janë regjistruar në portal;
Nachinanie.ru është një platformë për financimin kolektiv të projekteve - fetare, arsimore, shoqërore të rëndësishme;
Eastwestgroup – këtu paguhen shërbimet e kërkimit të investitorëve, por vlerësimi i një projekti biznesi kryhet pa pagesë, kompania ka tërhequr profesionalisht investime për mbi 10 vjet;
Start2Up është një tabelë mesazhesh për investitorët dhe sipërmarrësit që aspirojnë projektet në fushën e internetit, arsimit, artit dhe kulturës.

Gjetja e një investitori për të zhvilluar biznesin tuaj nuk është një detyrë e lehtë, por është një detyrë e realizueshme me qasjen e duhur. Gjëja kryesore është të ofrojë ideja aktuale, hartoni një plan biznesi të menduar, llogarisni me saktësi përfitimet e investimeve. Një investitor i mundshëm do të jetë i interesuar për një projekt të ndershëm me rreziqe të ulëta, një sasi të mjaftueshme të ardhurash gjatë procesit të zbatimit, si dhe me një pronar të arsimuar financiarisht.