Oferta e investitorëve për investime private. Si të kërkoni një investitor për të filluar një biznes nga e para. Në këtë rast, ndani

Si ta bëni propozimin tuaj të biznesit tërheqës dhe të gjeni një investitor privat? Ku dhe si kërkoni investitorë për startup-et? Kush mund të ndihmojë nëse kërkoj një investitor për të hapur një biznes në Moskë?

Përshëndetje të gjithëve që vizituan faqen tonë! Denis Kuderin është në kontakt, një specialist investimesh.

Le të vazhdojmë temën e investimit. Në artikullin e ri do të përpiqem t'i përgjigjem në detaje pyetjes se si të gjesh një investitor për projekte biznesi, startup dhe përpjekje të tjera tregtare.

Publikimi do të jetë i dobishëm si për sipërmarrësit fillestarë ashtu edhe për ata që tashmë kanë përvojë në promovimin dhe zhvillimin e biznesit të tyre.

Pra, le të fillojmë!

1. Pse po kërkojnë investitor?

Çdo biznes ka nevojë për mbështetje financiare. Pa tërhequr fonde, zhvillimi i plotë i projektit është i pamundur - ai thjesht do të vdesë në fillimet e tij.

Kursimi i parave dhe pritja me durim për momentin e duhur nuk është një opsion: në biznes, koha është faktori më i rëndësishëm për sukses. Ndërsa kurseni para, vendi juaj me siguri do të pushtohet nga konkurrentët e shkathët.

Nuk ka asgjë të keqe me mungesën e financave. Edhe kompanitë më të mëdha moderne (për shembull, Google) në fazën e tyre debutuese u zhvilluan ekskluzivisht në kurriz të kapitalit të palëve të treta.

Ndërmarrjet e reja dhe premtuese pothuajse gjithmonë përjetojnë mungesë financash: si rregull, kjo balancohet nga një tepricë e ideve premtuese. Sot, procesi i gjetjes së investitorëve është thjeshtuar shumë - ka qindra fonde dhe kompani të gatshme për të ofruar burimet e tyre për biznesmenët e rinj.

Megjithatë, këto fonde nuk i japin para çdo biznesmeni. Së pari, duhet të bindni partnerin tuaj që të bashkëpunojë me ju, të provoni se projekti juaj është më i mirë, më premtues dhe më interesant se ai i konkurrentëve tuaj dhe të siguroni një plan biznesi kompetent.

Dhe duke qenë se shumica e investitorëve janë profesionistë me përvojë të gjerë, ata janë në gjendje të përcaktojnë pothuajse me saktësi se ku është më mirë të investosh në mënyrë që të marrë një fitim të garantuar.

Mos harroni: fondacionet dhe investitorët privatë nuk janë të angazhuar në bamirësi: ata janë të interesuar për një kthim të plotë dhe sa më shpejt të jetë e mundur në investimet e tyre.

Çdo burim financimi - institucionet e kreditit, kompanitë e kapitalit sipërmarrës, engjëjt e biznesit - janë të interesuar për kthimin e aseteve të tyre dhe nuk japin para pa baza të mjaftueshme tregtare. Përjashtim bëjnë organizatat që lëshojnë grante, por është edhe më e vështirë të fitosh vëmendjen e tyre.

Lindin pyetje të natyrshme:

• Si të tërhiqni saktësisht një investitor në biznesin tuaj?
• Si të bisedoni me një investitor pa u refuzuar?
• ku është më mirë të kontaktoni - fondet e investimeve, bankat, drejtpërdrejt me biznesmenët, miqtë dhe të njohurit?

Do të përpiqem t'u përgjigjem këtyre pyetjeve (dhe disa të tjerave) në pjesët vijuese të këtij botimi.

2. Çfarë mund të interesojë një investitor?

Pse disa sipërmarrës arrijnë të gjejnë para brenda pak ditësh, ndërsa të tjerë shpenzojnë vite duke kërkuar mbështetje financiare për projekte premtuese (në shikim të parë)?

Çështja nuk ka të bëjë aspak me sharmin natyror (ose më mirë, jo vetëm për të). Të interesosh një investitor është një shkencë e tërë apo edhe një art. Para së gjithash, investitorët kanë nevojë për garanci se paratë e tyre do të funksionojnë.

Çdo investitor duhet të dijë gjithçka për pjesëmarrësit e biznesit - aftësitë e tyre profesionale dhe organizative, motivimin dhe qëllimet.

Kur iu drejtohen partnerëve për mbështetje, sipërmarrësit duhet të përgatiten paraprakisht:

1. Prezantimi i projektit tuaj– një hyrje intriguese për thelbin dhe kuptimin e biznesit të ardhshëm është gjysma e suksesit.
2. Plan biznesi kompetent: Ky dokument, ndër të tjera, duhet të përmbajë tregues specifikë që kompania synon të arrijë në një periudhë të caktuar.
3. Një plan realist për shpenzimin e fondeve të marra– investitori duhet të dijë se ku do të shkojnë fondet e dhëna për të.

Partnerët tuaj nuk kanë nevojë për informacion të tepruar, por duhet të keni përgjigje të gatshme për çdo pyetje të mundshme nga investitori. Optimizmi i tepërt gjithashtu nuk do të frymëzojë besim: mos u përpiqni të fryni fitimet e mundshme dhe mos qëndroni të heshtur për rreziqet e mundshme.

Mundohuni të interesoni investitorin për origjinalitetin e idesë tuaj, por mbani mend gjithashtu se risitë shumë radikale mund të trembin huadhënësit konservatorë.

Shembull

Një zhvillues startup fillon një bisedë me një investitor me frazën e mëposhtme: "Dua t'ju ofroj një produkt që nuk ka qenë kurrë më parë në treg!" Tingëllon mbresëlënëse, por një biznesmen me përvojë do të jetë menjëherë i kujdesshëm. Ai e di që zakonisht nuk ka asgjë në treg për të cilën nuk ka kërkesë.

Edhe nëse produkti juaj është vërtet unik, përgatituni t'ia provoni atë partnerit tuaj të mundshëm me fakte. Mendoni paraprakisht se si do të merreni me kundërshtimet dhe bëni një analizë personale të rrezikut.

Kur filloni kërkimin tuaj, këshillohet gjithashtu që menjëherë të përcaktoni rrethin e njerëzve që do të jenë të interesuar për ofertën tuaj. Veprimet tuaja duhet të jenë të qëllimshme. Ju mund të kërkoni për partnerë vetë ose me ndihmën e konsulentëve profesionistë.

3. Si të gjeni një investitor - udhëzime hap pas hapi për biznesmenët fillestarë

Duke vepruar vazhdimisht, me kompetencë dhe, siç thonë ata, "sipas shkencës", do të arrini rezultate shumë më shpejt. Rregulli kryesor gjatë kërkimit të burimeve të financimit është të merren parasysh interesat e investitorit. Mos harroni se personi që jep kredinë udhëhiqet gjithmonë nga konsideratat tregtare.

Partnerët tuaj të mundshëm nuk kanë nevojë për risi, ata nuk shqetësohen fare për mirëqenien tuaj, por për shumëfishimin dhe ruajtjen e fondeve të tyre. Shumë prej tyre nuk janë aspak të interesuar për idetë e reja të biznesit, pasi tashmë janë të lodhur për vdekje nga tregtia aktive.

Investitorët tashmë kanë fituar para përmes punës së tyre dhe tani thjesht duan të marrin të ardhura pasive nga asetet e tyre. Në të njëjtën kohë, ata janë të interesuar për mënyrat që do të sjellin më shumë para se sa fondet e përbashkëta, bankat dhe fusha të tjera tradicionale të investimeve.

Detyra juaj është të bindni partnerët tuaj se do t'u siguroni atyre të ardhura të tilla.

Hapi 1. Krijoni një plan të qartë biznesi

Një plan biznesi është gjëja e parë që investitorët i kushtojnë vëmendje. Nëse nuk keni një strategji zhvillimi të hartuar mirë, shanset tuaja për sukses në kërkimin e mbështetjes financiare do të jenë minimale.

Plani duhet të përmbajë pikat e mëposhtme:

• thelbi i idesë së propozuar;
• madhësia e investimeve të kërkuara;
• përfitim komercial për investitorin;
• periudha e përafërt e shlyerjes dhe fitimi i parë;
• perspektivat për zhvillimin e kompanisë.

Ekspertët këshillojnë t'i kushtoni vëmendje çdo detaji, deri në ekzekutimin e dokumenteve: rekomandohet printimi i tyre në letër me cilësi të lartë dhe shoqërimi i tyre me dizajn grafik profesional.

Hapi 2. Vendosni për një formë të përshtatshme bashkëpunimi

Ka mënyra të ndryshme ndërveprimi midis marrësit të investimit dhe investitorit. Është e nevojshme të vendosni paraprakisht se cila formë do të jetë më efektive për kompaninë tuaj.

Disa investitorë japin para me interes, të tjerë mund të kërkojnë një pjesë në biznes ose komisione për fitimet e ardhshme. Pasi të keni zgjedhur modelin më të pranueshëm të bashkëpunimit për ju, sigurohuni që ta tregoni atë në plan.

Mos harroni se një biznesmen i ri duhet të jetë fleksibël: nëse një investitor këmbëngul në një formë të veçantë ndërveprimi, mund të ia vlen ta takoni atë në gjysmë të rrugës.

Hapi 3. Ne i drejtohemi biznesmenëve me përvojë për ndihmë

Një fillestar do të kuptohet më së miri nga sipërmarrësit me përvojë që kanë punuar në kamaren tuaj të zgjedhur për një kohë të gjatë. Shumë biznesmenë të suksesshëm u japin me dëshirë këshilla neofitëve nëse planifikojnë një partneritet me përfitim reciprok në të ardhmen.

Edhe nëse “miku i vjetër”, pasi dëgjon idenë e biznesit, nuk vendos të bëjë investime direkte, ai me siguri do t'ju ofrojë fjalë të vlefshme ndarjeje ose dëshira që do të sjellin sukses në të ardhmen. Përveç kësaj, ai mund t'ua rekomandojë kandidaturën tuaj të tjerëve.

Hapi 4. Negocioni

Një përgjigje pozitive ndaj një propozimi investimi shpesh varet nga negociatat e aftë.

Edhe nëse nuk keni probleme në komunikimin me njerëzit, duhet të përgatiteni paraprakisht për një bisedë me një investitor të mundshëm. Siç thashë tashmë, do t'ju duhet përgjigje për pyetjet e mundshme dhe argumente logjike në favor të qëndrueshmërisë së startup-it tuaj.

Në takimin e parë me një partner të mundshëm, do të pritet që të bëni një prezantim kompetent. Nuk do të gaboni nëse ftoni një specialist të marrë pjesë në prezantimin e projektit, i cili do të shpjegojë qartë dhe qartë të gjitha nuancat e idesë tuaj.

Hapi 5. Përfundoni një marrëveshje

Kulmi i takimit është nënshkrimi i dokumenteve të investimit ose një marrëveshje bashkëpunimi. Unë mendoj se nuk ka nevojë t'ju kujtoj se kontrata duhet të lexohet, jo të skremohet. Është edhe më mirë nëse një avokat profesionist njihet me të.

Kontrata duhet të tregojë:

• shuma e investimit;
• kushtet e ndërveprimit;
• të drejtat dhe detyrimet e ortakëve.

Sipas dokumentit, paratë i transferohen klientit në kushte të caktuara. Thelbi i këtyre kushteve është që fondet të investohen posaçërisht në biznes (prodhim, pajisje, krijimi i një projekti në internet).

Investitori duhet të jetë i sigurt që asetet e tij nuk do të përdoren (madje pjesërisht) për nevoja të jashtme - për shembull, për të shlyer borxhet e kreut të një startup.

4. Ku të gjeni një investitor - 5 mënyra të provuara

Kemi ardhur te pyetja tjetër më e rëndësishme - ku të gjejmë një investitor? Përgjigja e shkurtër (edhe pse banale) është si më poshtë: mund të gjesh një investitor biznesi kudo.

Mjafton të shikoni përreth me kujdes dhe do të shihni se sa para të lira po rrotullohen në hapësirën financiare. Këto fonde thjesht presin të “hiqen në qarkullim” nga njerëz energjikë dhe iniciativë, të cilët (besoj sinqerisht) janë lexuesit tanë.

Le të shqyrtojmë mënyrat më të njohura për të tërhequr burime financiare në projektin tuaj.

Metoda 1. Miqtë dhe të afërmit

Sigurisht, nuk ka gjasa që të keni dëgjuar një frazë të tillë nga miqtë tuaj: "Do të doja të bëhesha një investitor në një startup premtues". Sidoqoftë, rrethi i brendshëm është pikërisht zona ku duhet të filloni kërkimin tuaj.

Kjo është veçanërisht e vërtetë për biznesmenët e rinj dhe fillestarë, numri i kontakteve reale të të cilëve në botën e biznesit është zakonisht zero. Por pothuajse të gjithë kanë miq ose të afërm që kanë shumat e nevojshme për një depozitë fillestare.

Dhe shpesh këta njerëz nuk dinë ku t'i vendosin paratë e tyre "falas". Për shkak të nivelit të ulët të edukimit financiar, qytetarët e Federatës Ruse ndonjëherë as nuk dyshojnë se asetet e tyre ekzistuese mund dhe duhet të rriten duke bërë investime të zgjuara.

Megjithatë, të gjithë përpiqen të mbrojnë financat e tyre nga inflacioni. Qëllimi juaj është të bindni miqtë tuaj që të bëhen partnerë biznesi. Jam dakord, detyra nuk është e lehtë: në vendin tonë, edhe njerëzit e afërt shpesh nuk i besojnë njëri-tjetrit. Por kjo nuk është më e vështirë sesa të marrësh para hua nga një bankë ose fond investimi.

Këshilla ime e vetme është të mos u premtoni male floriri miqve, dajave, hallave dhe kushërinjve tuaj. Jini realist. Trajtoni të dashurit tuaj si investitorë zyrtarë: madje mund t'u siguroni atyre një plan biznesi të plotë për të larguar çdo dyshim.

Metoda 2. Sipërmarrës me përvojë

Edhe në qytetin më të vogël ka njerëz që zotërojnë biznese të suksesshme dhe tashmë kanë grumbulluar një pasuri të konsiderueshme. Sipërmarrësit me përvojë e kuptojnë se paratë duhet të funksionojnë, dhe jo të gënjejnë si një peshë e vdekur.

Biznesmenët e suksesshëm janë gjithmonë në kërkim të vendit ku të investojnë kapitalin e tyre në mënyrë që ai të sjellë fitime të qëndrueshme pa shumë përpjekje. Detyra juaj është të bëni njerëz të tillë të besojnë në idenë tuaj të biznesit dhe të investojnë në një përpjekje të re.

Ekzistojnë dy opsione kryesore të partneritetit:

• merrni para në formën e një kredie afatgjatë;
• ofrojnë pjesëmarrje të barabartë në projekt.

Në rastin e dytë, liria juaj e veprimit do të kufizohet ndjeshëm, por biznesmenët me përvojë janë më të gatshëm të angazhohen në një bashkëpunim të tillë.

Lexoni më shumë rreth kësaj metode të kërkimit të investitorëve në artikullin "".

Metoda 3. Fondet e investimit

Struktura të tilla shpesh specializohen për të ndihmuar bizneset e vogla dhe të mesme. Për të marrë para nga një fond investimi, duhet t'u provoni përfaqësuesve të tij qëndrueshmërinë e projektit tuaj.

Ky opsion është më i përshtatshëm për ata që tashmë kanë një biznes ekzistues, por nuk kanë fonde të mjaftueshme për ta zhvilluar atë. Për një vendim pozitiv nga ana e menaxhmentit të organizatës, ju, përsëri, do të duhet të kryeni punë të plotë përgatitore.

Përkatësisht, për të analizuar punën e kompanisë dhe për të hartuar një plan për zhvillimin ose rindërtimin e saj.

Metoda 4. Inkubatorët e biznesit

Inkubatorët dhe parqet teknologjike janë mënyra për të organizuar një mjedis të favorshëm biznesi për biznesmenët aspirantë. Në inkubatorë, zhvillimi i biznesmenëve ndodh shpejt dhe pa dhimbje. Fillestarët kanë një shans për të realizuar idetë e tyre me kosto minimale.

Çdo qytet i madh ka një ose më shumë inkubatorë biznesi. Ato mund të quhen Qendra për Zhvillimin e Sipërmarrjes ose diçka tjetër, por thelbi i tyre është i njëjtë - për të ndihmuar neofitët të krijojnë biznesin ose ndërmarrjen e tyre.

Parqet teknologjike zakonisht bazohen në universitete ose institucione kërkimore. Detyra e tyre është të prezantojnë në praktikë zhvillimet e prodhimit që lidhen me teknologjinë e lartë (teknologji e lartë). Falë parqeve teknologjike, kompanitë e mëdha industriale përfitojnë nga arritjet e bizneseve të vogla me njohuri intensive.

Shumica e institucioneve ruse të këtij lloji u krijuan me mbështetjen e shtetit.

Metoda 5. Bankat

Mënyra më tradicionale për të gjetur fonde për një biznes. Fatkeqësisht, nuk është gjithmonë e mundur të marrësh një kredi.

Kërkesat tipike të organizatave financiare për marrësit e kredive për aktivitete biznesi:

• disponueshmëria e kolateralit;
• histori krediti e patëmetë;
• garantues të besueshëm.

Për më tepër, kredi të tilla lëshohen me norma të larta interesi (norma mesatare - 17%).

Ndonjëherë është më e lehtë të marrësh një kredi konsumatore: më e thjeshtë, por jo më e lirë. Në fund të fundit, nëse gjërat papritmas nuk funksionojnë, do të duhet të shlyeni jo vetëm borxhin, por edhe interesin e përllogaritur.

Nëse kjo perspektivë nuk ju tremb, atëherë këshilla ime është të huazoni para nga kompanitë ku tashmë keni një llogari. Ose kontaktoni organizata të mëdha financiare - Sberbank, .

Tabela tregon produktet më të njohura të kredisë për debutuesit e bizneseve të vogla dhe të mëdha:

5. Burimet alternative të investimit - cilat janë ato?

Nuk është gjithmonë e mundur të gjesh një investitor ose një sasi të mjaftueshme për të zbatuar planet tuaja. Në situata të tilla, përpiquni të kërkoni ndihmë nga burime alternative.

Kjo perfshin:

• fondet shtetërore për mbështetjen e sipërmarrjes;
• grante nga kompanitë private;
• kompanitë që ofrojnë për të hapur një biznes ekskluzivitet.

Në Moskë dhe në disa qytete të tjera ka komitete dhe qendra për promovimin e bizneseve të vogla/të mesme. Këto organizata janë të gatshme të veprojnë si garantues për kreditë dhe ndonjëherë edhe të ofrojnë subvencione për të shlyer normat e interesit.

Disa kompani (në veçanti, " Mbështetja e Rusisë") ata vetë janë madje të gatshëm të japin para për projekte premtuese. Aplikantët për subvencione përzgjidhen në baza konkurruese.

Granti është opsioni më i dëshirueshëm për biznesmenët e rinj. Avantazhi i një ndihme të tillë është se granti nuk ka nevojë të paguhet;

Financat ndahen nga fondet buxhetore dhe drejtohen në zhvillimin e zonave prioritare të biznesit për një rajon apo qytet të caktuar. Universitetet e mëdha rajonale dhe metropolitane shpesh veprojnë si ndërmjetës në dhënien e kredive pa pagesë.

Ekzistojnë gjithashtu organizata ndërkombëtare të një natyre të ngjashme - për shembull, Fondacioni i Potencialit Shkencor.

Mos harroni gjithashtu se të kesh para për të zhvilluar një biznes nuk garanton sukses. Pas nisjes së projektit, ju pret një rrugë e gjatë dhe me gjemba, plot rreziqe dhe pengesa.

Do të doja ta mbyllja me një deklaratë nga një aventurier dhe sipërmarrës i suksesshëm, të cilit i kushtohet një botim i veçantë në faqen tonë të internetit:

“Tani për tani ju duket se paratë e investitorëve janë një biletë për ëndrrën tuaj, por i vetmi person që mund ta bëjë startup-in tuaj të fitojë nuk është një investitor apo një mentor. je ti. Paç fat!"

Investimi në aksione - udhëzime investimi: 5 hapa të thjeshtë + ndihmë profesionale për investitorët fillestarë

— abonim për të brendshme. Nëse po mendoni gjithashtu të zhvilloni startup-in tuaj ose të nisni diçka nga e para, atëherë përvoja jonë me siguri do t'ju jetë e dobishme.

Ne shpenzuam disa nga paratë tona për projektin për të testuar qëndrueshmërinë e idesë, por nuk kishte më fonde të mjaftueshme për të rritur dhe testuar hipoteza serioze të marketingut. Më pas filluam të kërkonim investim dhe e gjetëm.

“Trusbox” nuk është një shërbim i pastër teknologjik, por padyshim që ka potencial për zhvillim në drejtimin e IT-së, ndaj kjo është pikërisht ajo që ne kërkonim për investime. Projektet teknologjike shpesh kërkojnë zhvillim të gjatë dhe kompleks, dhe rezultati matet jo vetëm nga lloji i matjeve me të cilat jemi mësuar bazuar në mësimet e ekonomisë universitare 10 vjet më parë. Pra, nëse doni të hapni një sallon bukurie ose një dyqan riparimi makinash, atëherë këshilla ime, për fat të keq, nuk do të funksionojë për ju. Por nëse keni një program që e bën më të lehtë punën e një servisi makinash, mund të gjeni investime në projekt, duke ndjekur përvojën tonë.

Anna Gorodetskaya

Dokumentet e mia: çfarë duhet të përgatitet

Në fazën e parë të një projekti, shpesh rekomandohet të hartoni shumë dokumente: një përshkrim të konceptit, misionit, rregulloreve të nevojshme - domethënë materiale pa të cilat anëtarët e rinj të ekipit do të kenë vështirësi të kuptojnë se për çfarë bëhet fjalë për projektin tuaj. Nuk është fakt që do t'ju duhen patjetër të gjitha skedarët më vonë në punën tuaj, por ato patjetër do t'ju vijnë në ndihmë kur të hartoni dokumentet kryesore për investitorët.

• Prezantimi i detajuar i projektit
  Ju duhet të keni një dokument të gatshëm nga i cili një person që nuk ka ide për qëllimin e projektit tuaj do të kuptojë se çfarë po bëni, për kë dhe si. Dokumenti u përgjigjet pyetjeve të zakonshme: çfarë bëjmë, për kë e bëjmë, si e bëjmë, kush jemi, cilat janë planet tona, cilët janë konkurrentët tanë. Nëse ju, si unë, futeni në një hutim pune nga skedarët e hapur bosh, atëherë përdorni shabllonin e prezantimit në canva.com - ata tashmë kanë shabllone të strukturuar me një dizajn minimal dhe ikona që mund t'i përdorni për të vizualizuar proceset dhe numrat.
• Plani i biznesit të projektit
  Edhe nëse nuk keni bërë ende një shitje të vetme, duhet të keni ende një ide se ku janë paratë në projektin tuaj, edhe nëse janë të vogla dhe jo së shpejti. Por nëse projekti juaj, në parim, nuk përfshin fitimin e parave, atëherë ndoshta ai i përket sferës sociale ose të artit dhe sponsorët, dhe jo investitorët, do t'ju ndihmojnë më mirë.
• Harta rrugore
  Një dokument që do të përshkruajë se çfarë, kur dhe me çfarë forca planifikoni të arrini. Ai duhet të përbëhet nga disa piketa dhe të përshkruajë proceset dhe burimet që do t'ju ndihmojnë të arrini atje.

Navigator/Unsplash i shitjeve në LinkedIn

Ku jam: përcaktoni fazën e projektit

Për të zgjedhur investitorin e duhur potencial dhe strategjinë e prezantimit të projektit, së pari duhet të vendosni se çfarë keni. Ekziston një klasifikim i thjeshtë për projektet në fazat e para të zhvillimit.

• Para-farë— ju keni një ide, një ekip, një prototip pune, hipoteza për audiencën dhe kanalet e shitjeve, të konfirmuara me numra të vegjël. Kjo do të thotë, ju keni një projekt në të cilin ka disa njerëz, dhe projekti po funksionon me besim, megjithëse me shpejtësi të ulët.
• Farë- ju anashkaloni të gjitha kurthet e fazës së mëparshme, nuk u çmendët, nuk shkuat në Nepal dhe tani jeni gati të rriteni ndjeshëm dhe fuqishëm.

Strategjia juaj për të gjetur një investitor do të varet nga faza në të cilën ndodhet projekti juaj: disa fonde mund të specializohen në projekte në faza të ndryshme. Kur aplikoni në një fond specifik, do t'ju duhet të tregoni se cili është statusi aktual i projektit tuaj.

Nëse skena juaj është një para-seed i sigurt dhe nuk keni lëshuar ende, në fakt, asgjë, kjo nuk do të thotë se nuk do të jeni në gjendje të gjeni një investitor. Opsioni i parë për të gjetur një investitor nuk do t'ju kërkojë të keni një produkt të përfunduar.

Rreth përfitimeve të hackathons

Nëse keni një ekip zhvilluesish, qoftë edhe një të vogël, atëherë sigurohuni që të merrni pjesë në hackathone tematike ose të korporatave. Një hackathon është një ngjarje afatshkurtër (më shpesh e mbajtur gjatë një fundjave) në të cilën ekipet ose zhvilluesit individualë zgjidhin një problem të shprehur nga organizatori. Përveç fitimit të mundshëm të një çmimi mbresëlënës që mund të përdoret për të zhvilluar projektin, do të takoni njerëz seriozë në industrinë tuaj.

Kompanitë që mbajnë hackathon janë padyshim të interesuara për produkte shtesë nëse u pëlqen projekti juaj, ju keni një shans serioz për të tërhequr organizatorët e hackathon-it si investitorë, siç ishte rasti me tre ekipe njëherësh në hakatonin "Ndërto një Universitet". Ju mund të shikoni një listë të hakatonëve të ardhshëm.

Nëse një hackathon nuk është i përshtatshëm për ju, atëherë asgjë nuk ju pengon të kontaktoni drejtpërdrejt investitorin, sepse falë dokumenteve që keni përgatitur tashmë, ju e dini se sa investim ju nevojitet (edhe pse kjo pikë do të diskutohet).

QIWI Universe/facebook

Ku të shikoni

1. Ndiqni gjurmët
Nëse produkti juaj është padyshim diçka teknologjike (medtech, fintech, etj.) dhe zgjidh një problem të qartë, atëherë shikoni kompanitë e mëdha në sektorin tuaj, shumë prej tyre kanë zgjidhjet e tyre për investime. Për shembull, QIWI ka një platformë të veçantë përmes së cilës mund të kontaktoni kompaninë me një kërkesë për investim.

2. Spiunimi i fqinjëve tanë
Nëse e keni përgatitur me kujdes dhe me kujdes prezantimin e projektit tuaj, atëherë me siguri i njihni të gjitha startup-et konkurruese në industrinë tuaj. Informacioni rreth transaksioneve është një burim i madh informacioni që fshihet shumë rrallë. Ju mund të kontrolloni në internet për të parë nëse konkurrentët tuaj kanë marrë investime vitin e fundit, dhe nëse po, nga kush. Mos ngurroni të kontaktoni fondet që kanë investuar në projekte të ngjashme me tuajat: kjo do të thotë që fondi tashmë është duke punuar me temën tuaj, kupton diçka në lidhje me të dhe do të jetë në gjendje të vlerësojë projektin tuaj për investime të mëvonshme.

3. Kontaktoni drejtpërdrejt
Këshilla më e thjeshtë dhe më e dukshme, që për ndonjë arsye askush nuk e përdor: thjesht shkruani në fondet e investimeve. Faqja e internetit Firrma ka një renditje të fondeve sipërmarrëse më aktive (d.m.th., atyre që kanë kryer më shumë transaksione) për vitin. Ka edhe fonde farë dhe të reja. Algoritmi në këtë rast është si më poshtë: duhet të shkoni në faqen e internetit të fondit të investimeve, të përpiqeni të gjeni një model prezantimi të projektit atje, ta plotësoni dhe ta dërgoni, së bashku me një letër shoqëruese, në adresën e treguar në faqen e internetit. Fondet e investimeve në fakt lexojnë letrat që marrin. Ata fitojnë para nga investimet dhe, natyrisht, nuk duan të humbasin opsione interesante.

Unë rekomandoj fuqimisht gjetjen e një modeli prezantimi për një fond specifik dhe punën me të, sepse në çdo rast do t'ju kërkohet të jepni informacion në një formë standarde dhe thjesht do të humbni kohë dhe njëfarë besueshmërie nëse nuk përdorni një dokument që është në domenin publik.

cartierawards/instagram

Një nga formatet për arritjen e investimeve janë konkurset startup. Më shpesh, një fond investimi dhe një kompani e madhe kombinohen për t'i organizuar ato, dhe fituesit marrin çmime nga të dyja: në formën e investimeve, në formën e shërbimeve të kompanisë ose të dyja. Për shembull, konkursi “First Height” mbahet bashkërisht nga gjigandi konsulent McKinsey & Company dhe fondi i madh i investimeve Winter Capital. Por konkursi më i famshëm i startup-eve në Rusi është GenerationS. Përveç konkursit kryesor, çdo vit ka nominime të ndryshme, procesi i aplikimit dhe verifikimi i ekspertëve në to mund të jetë më i thjeshtë, kështu që kontrolloni nëse ka një nominim të veçantë këtë vit për temën e projektit tuaj, dhe nëse ka, atëherë mos ngurroni të aplikoni në faqen e internetit (lista e nominimeve speciale të vendosura në fund të faqes kryesore të faqes).

Kushtojini vëmendje të veçantë garave që stimulojnë zhvillimin e sipërmarrjes së grave. Kështu, shtëpia e famshme e bizhuterive Cartier ka një program konkurrimi për gratë drejtuese të biznesit nga e gjithë bota.

Meqë ra fjala, nuk është vetëm Cartier ajo që ka projekte të veçanta përshpejtimi dhe investimi të grave. Lexoni më shumë rreth mundësive të veçanta në IT për gratë rozë.

Zgjedhja e investitorit

Një çështje e rëndësishme dhe e përgjegjshme. Sepse një investitor ju jep jo vetëm para - ai ju jep lidhje dhe mundësinë për t'i bërë këto para edhe më shumë.

Për më tepër, paratë e investimit nuk jepen për asgjë - mund t'i merrni vetëm në këmbim të një aksioni në kompani. Kjo do të thotë, pasi të keni lejuar një pjesëmarrës tjetër në projektin tuaj, interesat e të cilit patjetër do të jenë ekskluzivisht komerciale, duhet të jeni të përgatitur për faktin se veprimet tuaja si menaxher projekti duhet të marrin parasysh gjithashtu përfitimet e mundshme për investitorin.

Ky është ndryshimi kryesor midis investimit dhe huadhënies: kredia thjesht mund të kthehet dhe të harrohet, dhe investitori do të qëndrojë me ju derisa të largohet nga projekti (të shesë pjesën e tij). Pra, nëse projekti juaj përfshin një cikël zhvillimi relativisht të thjeshtë dhe nuk kërkon shumë fonde, atëherë ndoshta do të jetë më e lehtë dhe më e shpejtë për ju që të merrni një kredi për zhvillimin e biznesit dhe vetëm atëherë të tërheqni investime më të mëdha për të shkallëzuar projektin.

Cilido opsion që të zgjidhni, ju uroj fat dhe guxim: pavarësisht nga rezultati i kërkimit të investimit tuaj, përvoja e komunikimit me fondet dhe e prezantimeve do të mbetet me ju përgjithmonë.

Gjetja e suksesshme e një investitori për një biznes është një detyrë përcaktuese e jetës për shumicën e kompanive fillestare. Zbatimi i tij në kushte moderne është shumë më i lehtë se disa vite më parë, falë internetit dhe platformave të investimeve në distancë. Por në çdo rast, një sipërmarrës që kërkon fonde për projektin e tij duhet të dijë disa rregulla dhe rekomandime të rëndësishme që do të ndihmojnë në zgjidhjen e këtij problemi më me sukses - ne flasim për to më poshtë.

Kush janë “investitorët” dhe pse u duhen bizneseve?

Përpara se të filloni të kërkoni investitorë për të zbatuar idenë tuaj, duhet të kuptoni se çfarë do të thotë ky koncept dhe si ndryshon, për shembull, nga një sponsor ose filantrop. Këto terma shpesh ngatërrohen me njëri-tjetrin, megjithëse në realitet ato i referohen mënyrave shumë të ndryshme të drejtimit të fondeve.

Qëllimi i çdo investitori është të rrisë investimet e veta. Investitorët investojnë para vetëm në projekte që, pas një periudhe të caktuar, do të rrisin kapitalin e tyre ose do të fillojnë të gjenerojnë fitime të rregullta në formën e dividentëve.

Investimet nuk janë bamirësi. Ndryshe nga sponsorët apo filantropët, investitorët u japin para kompanive jo me qëllimin për të ndihmuar, por me perspektivën për të fituar para në to. Investimet janë të nevojshme për zhvillimin e biznesit dhe në fund të fundit përfitojnë të dyja palët: sipërmarrësit i jepet mundësia të realizojë idenë e tij të biznesit dhe investitori rrit kapitalin.

Ndryshe nga sponsorët apo filantropët, investitorët u japin para kompanive jo me qëllimin për të ndihmuar, por me perspektivën për të fituar para në to.

Kush vepron më shpesh si investitor?

Në një situatë ku keni nevojë për një investitor për të filluar një biznes nga e para, është e rëndësishme të dini se kush mund ta luajë këtë rol. Më shpesh kjo është:

1. Bankat. Institucionet financiare preferojnë të merren me kompani ekzistuese, të qëndrueshme dhe premtuese, kështu që për fillestarët, shkuarja në një bankë nuk është qartësisht alternativa më e mirë.
2. Fondet e investimeve - kryejnë investime kolektive të pjesëmarrësve të tyre. Vendimi për ndarjen e parave zakonisht merret në bazë të një plani biznesi. Ata mbështesin si projektet ekzistuese ashtu edhe ato fillestare.
3. Investitorë privatë të pavarur. Këta mund të jenë biznesmenë të pasur, pronarë të kapitalit të madh, madje edhe investitorë profesionistë që fitojnë para nga investimet e suksesshme në shumë projekte njëkohësisht.

Çfarë duhet të bëni përpara se të tërheqni investime

Nëse pyetja "Unë jam duke kërkuar për një investitor për të filluar një biznes nga e para" është e rëndësishme për ju, Para se të filloni kërkimin dhe negocimin, duhet të përgatisni sa vijon:

1. Plani i detajuar i biznesit për projektin me llogaritjet dhe periudhën e kthimit. Investitori duhet të shohë se në çfarë periudhe do të rritet kapitali i tij. Është e dëshirueshme që plani të përshkruajë projektin për të paktën 1 vit (por më mirë për disa vite), të jetë realist dhe të mos përmbajë pritshmëri të fryra.
2. Shuma e saktë e burimeve financiare të kërkuara, ndoshta në disa versione. Për shembull, sipas planit minimal dhe sipas planit maksimal.
3. Një prezantim i shkurtër dhe i gjallë i projektit, i cili do të përshkruajë të gjitha perspektivat, pikat e forta, inovacionin dhe fitimin e pritur. Kjo është, kjo është një përmbledhje e shkurtër se pse është fitimprurëse për investitorët që të investojnë në këtë biznes.

Tërheqja e investimeve është një detyrë mjaft e vështirë edhe për kompanitë ekzistuese. Për ata sipërmarrës që mbledhin fonde për të zbatuar një ide nga e para, bëhet shumë më e ndërlikuar. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet planit të biznesit: është në bazë të tij që investitorët e mundshëm do të gjykojnë perspektivat e kompanisë

Cilat lloje të investimeve ekzistojnë?

Investimet për biznesin vijnë në dy lloje:

1. Direkt - në këmbim të burimeve financiare për zbatimin e projektit, investitori merr një pjesë në menaxhimin e organizatës. Paratë përdoren për blerjen e mjeteve të prodhimit, lëndëve të para, organizimit të shitjeve, etj. Ky lloj përfshin vetëm ato investime pas të cilave pjesa e investitorit në kompani do të jetë së paku 10%.
2. Portofoli - blerja e letrave me vlerë të një organizate (aksione ose obligacione) me qëllim zotërimin e tyre ose rishitjen e tyre me çmime më të larta kur vlera e tyre rritet. Një investitor që blen letra me vlerë zakonisht nuk merr pjesë në menaxhimin operacional të kompanisë dhe në vendimmarrje. Qëllimi i tij nuk është zhvillimi i kompanisë si i tillë, por rritja e kapitalit.

Çfarë pëlqejnë investitorët

Për të kuptuar se si të gjeni para për idenë tuaj të biznesit, duhet të dini se çfarë i tërheq investitorët në kompanitë fillestare. Tashmë e dini se biznesmenët me përvojë dhe pronarët e kapitalit të madh, të cilët synojnë vetëm të rrisin fitimet e tyre, më së shpeshti veprojnë në këtë cilësi.

Pavarësisht natyrës përgjithësisht të rrezikshme të investimit si fenomen, investitorëve u pëlqejnë garancitë. Sa më shumë që një plan biznesi të demonstrojë realitetin e kthimit dhe përfitimit të rritur, aq më shumë do ta pëlqejnë investitorët potencialë.

Mos llogarisni në "efektin wow"- nuk luan asnjë rol kur investohet. Transparenca dhe realizmi i të gjitha llogaritjeve vlerësohen gjithashtu shumë. Me fjalë të tjera, premtimi i fitimit nuk duhet të jetë përrallor, por i bazuar në numra dhe llogaritje reale. Ndër cilësitë personale tërheqëse për investitorët janë organizimi, sipërmarrja, multitasking, aftësia për të kontrolluar situatën, për të parashikuar opsionet dhe ngjarjet.

Çfarë i largon investitorët

Gjëja kryesore që nuk do t'ju lejojë të gjeni investitorë për të zbatuar idenë tuaj- ky është jorealizmi i planit të biznesit, gabimet dhe mbivlerësimet në të, kotësia e projektit. Investitorët kërkojnë një mundësi për të shumëfishuar kapitalin e tyre dhe për këtë arsye nuk do të marrin pjesë në aktivitete që janë dukshëm të pasuksesshme.

Si të gjeni financa - veçoritë e gjetjes së fondeve për një projekt në burime të ndryshme

Tani është koha për të kaluar në pjesën praktike të çështjes dhe për të kuptuar se si të tërheqni një investitor në projekt. Për ta bërë këtë, ne do të shqyrtojmë opsionet më të njohura dhe procedurën në secilin rast. Një sipërmarrës që mbledh fonde për kompaninë e tij duhet të përdorë disa opsione në të njëjtën kohë, të cilat do të rrisin gjasat e suksesit të kërkimit.

Aplikimi në një bankë për një kredi

Shumë banka ofrojnë shërbime të kreditimit të biznesit. Vërtetë, një biznesmen fillestar ka shumë më pak shanse për të marrë një shumë të madhe parash sesa një organizatë tashmë ekzistuese. Lëshimi i burimeve financiare për një projekt të parealizuar është shumë i rrezikshëm për një institucion financiar, ndaj ka shumë të ngjarë që shuma të reduktohet ose kredia të refuzohet fare.

Sidoqoftë, nëse një sipërmarrës kërkon se ku të gjejë një investitor për një biznes të vogël dhe shuma që i nevojitet është vërtet e vogël, ia vlen të aplikoni për një kredi bankare. Në këtë rast, është gjithashtu e nevojshme të keni një plan biznesi, duke përfshirë llogaritjet e shumës së kërkuar. Është mjaft e mundur që banka të kërkojë një garantues ose kolateral, për shembull, në formën e pronës personale të sipërmarrësit.

Një sipërmarrës që mbledh fonde për kompaninë e tij duhet të përdorë disa opsione njëkohësisht.

Rritja e kapitalit nëpërmjet fondeve të investimeve

Është i përshtatshëm për të kërkuar investime dhe investitorë përmes fondeve të investimeve. Këto institucione bashkojnë një sërë investitorësh dhe bëjnë investime të përziera dhe kolektive në një shumëllojshmëri të gjerë projektesh fillestare. Për shkak të specifikave të aktiviteteve të tyre, fondet i trajtojnë rreziqet shumë më thjesht sesa bankat.

Fondacionet mund të jenë shtetërore ose jo shtetërore. Sipërmarrësit, kompania e të cilëve ka ndonjë rëndësi sociale ose strategjike për rajonin në të cilin ata planifikojnë të operojnë, duhet të kontaktojnë agjencitë qeveritare. Ky mund të jetë, për shembull, një biznes prodhimi asfalti: ai ofron shumë vende të reja pune (vlera sociale) dhe krijon burime për të përmirësuar cilësinë e rrugëve dhe rrugëve (vlera strategjike, lokale).

Nëse projekti nuk përfshin zgjidhjen e problemeve të tilla, është më mirë t'i drejtoheni fondeve joshtetërore. Më të famshmit në Rusi janë:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Ngritja e fondeve për një ide biznesi nëpërmjet internetit

Më sipër ne shikuam dy mënyra tradicionale për të marrë fonde për zbatimin e projektit tuaj: përmes një banke ose përmes fondeve të investimeve. Sidoqoftë, tani ka mundësi të tjera se si të tërheqni investitorë duke përdorur teknologji moderne.

Opsioni më i popullarizuar dhe më i përshtatshëm për mbledhjen e parave për të zbatuar një ide biznesi është përdorimi i një sërë shërbimesh dhe platformash të specializuara në internet. Tani midis tyre ka tashmë mjaft të njohura dhe të provuara:

• engjëll.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Çdo faqe për kërkimin e investitorëve fton sipërmarrësit të regjistrojnë projektin e tyre dhe të tregojnë të gjitha informacionet më të rëndësishme në lidhje me të - sasinë e investimeve të kërkuara, planet dhe perspektivat, periudhën e kthimit, rëndësinë, inovacionin.

Shërbimi do t'ua tregojë këtë informacion investitorëve të mundshëm që kërkojnë projekte në një fushë të ngjashme biznesi ose që kanë fondet e nevojshme. Disa platforma, duke ofruar asistencë për investime, dërgojnë oferta të reja në bazën e tyre të përdoruesve të regjistruar, duke i njoftuar ata për shfaqjen e kompanive premtuese.

Për të rritur gjasat për të mbledhur fonde, përdorni disa shërbime në të njëjtën kohë. Jo të gjithë ata flasin rusisht, por është mjaft e mundur që një plan biznesi, veçanërisht ai teknologjik, të jetë gjithashtu me interes për investitorët e huaj. Ky opsion për ngritjen e kapitalit është shumë i përshtatshëm dhe premtues, pasi lejon që sipërmarrësi dhe investitori të ndërveprojnë drejtpërdrejt me njëri-tjetrin.

Nëse një sipërmarrës kërkon një investitor në biznesin e tij që tashmë po funksionon dhe po demonstron sukses, mund të përpiqeni të gjeni vetë investitorë.

Tërheqja e pavarur e një investitori

Nëse një sipërmarrës kërkon një investitor në biznesin e tij që tashmë po funksionon dhe po demonstron sukses, mund të përpiqeni të gjeni vetë investitorë. Për shembull, postoni informacione në lidhje me nevojën për të investuar në faqen tuaj të internetit, shkruani për të në llogaritë tuaja të mediave sociale.

Një tjetër mundësi është lëshimi i letrave me vlerë shtesë. Zbatimi i tyre do t'ju ndihmojë të gjeni aksionarë të rinj (dhe bashkë me ta financa të reja), si dhe, ndoshta, ide dhe hapa të rinj për zhvillimin e ndërmarrjes. Megjithatë, mos harroni se edhe në këtë rast do t'ju duhet një plan biznesi nga i cili çdo investitor do të kuptojë se çfarë përfitimesh do t'i sjellë investimi.

Si mund të ndihmojë financimi i njerëzve

Crowdfunding - domethënë mbledhja e fondeve përmes donacioneve vullnetare - nuk është investim në kuptimin e vërtetë të fjalës. Megjithatë, ky lloj kërkimi për para për të filluar biznesin tuaj është gjithashtu shumë premtues. Kur dhurojnë përmes crowdfunding, kontribuuesit nuk marrin një aksion në kompani ose letra me vlerë të saj, por ndihmojnë në lëshimin e grupeve të para të mallrave dhe për të filluar.

Për të filluar mbledhjen e fondeve, autori i projektit krijon përshkrimin e tij në faqen e crowdfunding dhe tregon shumën e kërkuar. Me një financim të tillë, plani i biznesit është më pak i rëndësishëm. Zhvillimet inovative, teknologjike ose projektet shoqërore të rëndësishme dhe të dobishme do të kenë një avantazh.

Në Rusi, crowdfunding sapo ka filluar të zhvillohet. Platformat më të famshme në gjuhën ruse janë "StartTrack" dhe "Boomstarter". Në çdo platformë, ju mund të studioni përvojat e kompanive të suksesshme që kanë mbledhur fonde në këtë mënyrë dhe të shihni se cilat ide po mbledhin donacione aktualisht.

Përmbledhje

Gjetja e një investitori edhe për një projekt të ri është e mundur. Baza e kërkimit të financave për të zbatuar idenë tuaj duhet të jetë një plan biznesi me cilësi të lartë me llogaritje të sakta. Investitorët tërhiqen nga projekte të avancuara teknologjikisht dhe premtuese që do të ndihmojnë në shumëfishimin e kapitalit të tyre. Mënyra më efektive për të gjetur investime është përdorimi i shërbimeve të specializuara online.

Gjetja e investitorëve për një biznes: 4 hapa bazë për kërkimin + 9 burime të kapitalit fillestar.

Gjetja e investitorëve për biznes me praninë e ideve brilante, shumë energji dhe dëshirë të madhe për t'u zhvilluar, nuk do të kërkojë shumë punë.

Ajo kryhet në fazën fillestare të zbatimit të një projekti të ri biznesi, kur lind problemi i mungesës së fondeve.

Në këtë artikull do t'ju tregojmë më në detaje se cilët investitorë do t'ju ndihmojnë të realizoni ëndrrën tuaj.

Si të gjeni një investitor për një biznes dhe si ta interesoni atë?

Çdo person përpiqet të rimbushë "portofolin" e tij me çdo mjet të mundshëm, veçanërisht kur bëhet fjalë për një investitor.

I cili ka pothuajse të gjitha financat e tij në punë, duke rimbushur rregullisht llogarinë bankare të pronarit të tij, me kusht që të mos ketë nevojë të bëjë asgjë për këtë.

Në mënyrë tipike, njerëzit përdorin këtë lloj kursimi dhe rritjeje të fondeve pasi përballen me interesin që bankat japin për mbajtjen e tyre në depozitë.

Në fund të fundit, të ardhura të tilla mezi kompensojnë nivelin e inflacionit.

Një investitor duhet të trajtohet si një partner i plotë.

Nga njëra anë, një ide investohet në bashkëpunim dhe nga ana tjetër, paratë.

Prandaj, një proces i tillë është reciprokisht i dobishëm për të gjithë.

Ekspertët thonë se kërkimi i suksesshëm i investitorëve për një biznes varet nga një prezantim i përgatitur dhe i paraqitur në mënyrë profesionale që mund të bindë investitorin për përfitimin e investimit.

Për investitorët, duhet të theksohen disa pika:

• kreativiteti dhe veçantia e biznesit të ardhshëm;
• shuma e depozitës;
• periudha e kthimit për një ide të re;
• llogaritja e detajuar e të ardhurave.

Nëse gjenden argumente me peshë sipas kritereve të mësipërme, atëherë mund të supozojmë se personi do të pranojë pa kushte të bashkëpunojë.

Gjetja e një investitori për të investuar në një biznes: 4 hapa bazë

Veprimi #1: Zhvilloni një plan

Zhvilloni një plan që më pas do t'i paraqitet investitorit.

Prezantimi i paraqitur duhet të bindë investitorin e mundshëm për përfitimin dhe kthimin e shpejtë të projektit.

Një shembull informacioni që duhet të përmbajë një plan biznesi për një investitor:

Një plan biznesi për këtë qëllim është disi i ndryshëm nga ai standard.

Para së gjithash, vëllimi.

Besohet se një dokument më i gjatë se 15-20 faqe do të "funksionojë" shumë më pak në mënyrë efektive sesa "vëllai i tij".

Gjithashtu, ndryshimi është se ky është një udhëzues, si një udhëzim hap pas hapi për vetë sipërmarrësin.

Por plani i përgatitur për investitorët është një mjet marketingu.

Ai nuk duhet thjesht të përshkruajë biznesin, por ta paraqesë atë në mënyrë tërheqëse.

Për këtë qëllim, aplikacionet, grafikët, pllakat dhe diagramet përdoren në mënyrë aktive.

Është më mirë t'i besohet krijimi i një dokumenti të tillë kompanive të specializuara ndërmjetëse.

Veprimi #2: Çfarë lloj investitori nevojitet?

Për shembull, mund të gjeni një depozitues i cili do të sigurojë fonde për blerjen e pajisjeve të nevojshme për një biznes ose zgjerimin e një ndërmarrje me një normë interesi të caktuar.

Ose gjeni një investitor që do të sponsorizojë biznesin dhe do të bëhet bashkëpronar në të ardhmen.

Ju duhet të përcaktoni drejtimin në gjetjen e një investitori dhe specifikat e bashkëpunimit tuaj.

Veprimi nr. 3: Ndihmë nga biznesmenë me përvojë

"Gjëja kryesore nuk është efekti, por efektiviteti i veprimeve."
Farhad Akhmedov

Kërkoni këshilla dhe udhëzime nga biznesmenë me përvojë, të cilët kanë vite që punojnë në këtë drejtim.

Ata do të ndihmojnë në nxjerrjen në pah të rreziqeve të mundshme ose thjesht do të sugjerojnë se si të gjeni një investitor për një biznes. .

Veprimi #4: Shërbime të specializuara

Postoni projektin dhe një përshkrim të shkurtër në bazat e të dhënave të specializuara të startup-eve dhe forume për kërkimin e investitorëve të biznesit.

Pas kësaj, pas ca kohësh, ndoshta do të merrni një telefonatë nga një investitor për interesin për të investuar para në një biznes fillestar.

Ne paraqesim shërbimet e specializuara më të njohura për postimin e një ideje dhe gjetjen e një investitori:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – faqja do t'ju ndihmojë të gjeni një investitor për çdo lloj aktiviteti biznesi.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 ndihmon për të përfunduar marrëveshje midis themeluesit dhe një personi që është i gatshëm të investojë para në projektin që po prezantohet.

Deri më sot, ka 800 investitorë në vend dhe 40 projekte janë të ekspozuara.

Portali përmban 4325 projekte, nga të cilat 1423 kanë nevojë për investime.

https://www.napartner.ru/ është shkëmbimi i parë fillestar në tregun rus.

Faqja e internetit e ideve inovative përmban 1,239 investitorë, 9,983 "novatorë" dhe 500 ide biznesi.

Ekziston edhe një seksion ku mund të blini një biznes tashmë të përfunduar.

https://www.askcap.ru/ është një nga bazat e të dhënave më të mëdha të kërkimit të investitorëve në vend.

Faqja e internetit përmban profile të 6512 ideve, pjesa e luanit të të cilave janë në dispozicion për shqyrtim vetëm pas autorizimit në portal.

Parqet teknologjike, inkubatorët, përshpejtuesit dhe fondet e sipërmarrjes bashkëpunojnë me Askcap.

https://angel.co/ – ky shërbim është paraardhësi i faqeve të mësipërme të kërkimit të investitorëve.

Portali përmban 1600 startup dhe 421 investitorë nga Federata Ruse.

Ku të kërkoni investitorë për një biznes?

Miqtë dhe të dashurit

Gjetja e një investitori për një biznes nuk është një detyrë e lehtë.

Do të ishte e mençur të përfshiheshin të gjithë të afërmit dhe miqtë në një proces të tillë.

Kjo është metoda më e favorshme që do të reduktojë rreziqet e pritshme në minimum.

Përveç kësaj, nëse zbatimi i një ideje kërkon investime të vogla, ju mund t'i interesoni shokët tuaj për përfitimin e projektit dhe të ofroni të investoni paratë e tyre të fituara me vështirësi në promovimin e biznesit.

Natyrisht, në një përqindje të caktuar mujore.

Biznesmenë me eksperiencë

Ose është e madhe, ka biznesmenë që qëndrojnë fort në “platformën” e tregtimit dhe duan që financat e fituara tashmë të mos ulen vetëm në bankë, por të gjenerojnë të ardhura shtesë çdo muaj.

Ju duhet ta ngrohni personin me idenë e re dhe t'i ofroni një kontribut me kushte të dobishme për të dyja palët.

Ose, nëse investitori dëshiron, bëje atë partner.

Por opsioni i fundit mund të shtrëngojë dhe kufizojë veprimet e vetë themeluesit të biznesit.

Ky hap duhet të ndërmerret vetëm në raste ekstreme.

Fondet

Por për ta bërë këtë, ju duhet të jepni argumente bindëse se projekti juaj është jetik për shoqërinë.

Duhet të dini se shpesh kur kontakton këtë organizatë, një biznesmen duhet të ketë tashmë një kapital fillestar dhe të jetë i gatshëm të investojë në biznesin e tij.

Kjo do të thotë, kjo metodë është më e përshtatshme për ndërmarrjet ekzistuese që duan të zgjerojnë zonën e tyre të tregtimit dhe gamën e produkteve.

Për të marrë ndihmë, duhet gjithashtu të jepni një plan dhe analizë të kompanisë ekzistuese.

Mos harroni të monitoroni punën e fondeve të investimeve, të cilat mund të zhvillojnë konkurse dhe të zgjedhin vepra premtuese.

Kush e di, ndoshta do të keni fat.

Le të shohim fondet më të njohura që kanë ndihmuar shumë sipërmarrës të rinj:

https://www.runacap.com/

Themeluesi i fondit është biznesmeni rus Sergei Belousov.

Ai prezantoi në botë marka të tilla si Rolsen dhe është krijuesi i Parallels (një platformë për pritjen e shërbimeve cloud).

Nëse arrini të bashkëpunoni me këtë kompani, atëherë nuk ka dyshim për përfitimin e saj.

Pasi u zhvendos nga Murmansk në Moskë, Igor Matsanyuk themeloi një fondacion të specializuar në lojëra, shërbime dhe aplikacione për telefona.

Nëse një sipërmarrës ka një ide kreative në lidhje me teknologjinë kompjuterike, atëherë ky fond është vetëm për të.

1. https://www.kiteventures.com/ është një tjetër fond për zhvillimin e biznesit.

Inkubatorët e biznesit

Tashmë ka më shumë se njëqind inkubatorë biznesi në Federatën Ruse.

Këto janë struktura që janë krijuar për të ndihmuar kompanitë fillestare të fillojnë.

Inkubatorët e biznesit u ofrojnë banorëve të tyre:

• marrja me qira e lokaleve me një çmim të reduktuar (dhe në disa raste - pa pagesë);
• dhomat e mbledhjeve;
• mbështetje në vendosjen e kontakteve me investitorët dhe blerësit;
• konsultime në çështjet e konsultimit dhe informacionit.

Dallimi kryesor midis një inkubatori biznesi dhe formave të tjera të ndihmës së investitorëve është pjesëmarrja e njerëzve që mentorojnë sipërmarrësit aspirues.

Ata funksionojnë jo vetëm si “ofrues financash”, por edhe si partnerë zhvillimi dhe mentorë biznesi.

Nëse keni nevojë për mbështetje nga biznesmenë me përvojë, kontaktoni inkubatorët e mëposhtëm të biznesit:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Banka si investitor

Kur nuk ka as idenë më të vogël apo janë shqyrtuar të gjitha opsionet e mësipërme, atëherë një kredi bankare është një nga opsionet për marrjen e shumës së dëshiruar.

Por marrja e saj nuk është aq e lehtë.

Bankat shpesh bëjnë kërkesa të tepruara ndaj huamarrësit, të cilat ky i fundit nuk mund t'i përballojë gjithmonë.

Për të aplikuar për një kredi, banka ofron:

• garantues
• shuma e depozitës,
• paketën e dokumenteve përkatëse.

Nëse kërkesat e bankës nuk plotësohen, atëherë mund të mbeteni pa biznes, madje edhe me një borxh të madh.

Një kredi bankare është ideale për fillimin e një biznesi të vogël që nuk kërkon investime të mëdha kapitale.

Gjetja e investitorëve për një biznes është një detyrë mjaft punë intensive që kërkon durim dhe këmbëngulje të madhe.

Është e nevojshme të shqyrtohet me kujdes secila prej opsioneve të disponueshme dhe të llogariten humbjet e mundshme financiare.

Nëse e gjithë kjo është bërë, atëherë ekziston një shans i madh për të gjetur një investitor fitimprurës.

Investitorët mes biznesmenëve të huaj

Nëse të gjitha metodat e mundshme janë provuar, por ende nuk mund të gjeni një investitor, atëherë duhet t'i drejtoheni sipërmarrësve të huaj për ndihmë.

Në rastin e investitorëve të huaj, ju mund të harroni triumfet tuaja të mëparshme.

Njerëz të tillë shikojnë ekskluzivisht arritjet reale në biznes.

Gjithashtu, zakonisht merren parasysh vetëm ato projekte që mund të sjellin fitime shumë milionëshe (mundësisht në monedhën amerikane).

Një ide biznesi nuk duhet domosdoshmërisht të jetë në një drejtim teknologjik.

Çdo ide që shumëfishon kapitalin e investitorit merret parasysh.

Investitorët e huaj nuk do të investojnë kurrë kapitalin e tyre në një projekt të bazuar vetëm në ambiciet e krijuesit të idesë.

Ekskluzivisht numrat dhe faktet nga plani i përgatitur i biznesit do të jenë argumente të forta për përfundimin e bashkëpunimit.

Ju mund të kërkoni investitorë të huaj për idenë tuaj të biznesit në faqet e mëposhtme:

• https://investgo24.com/ është një portal ndërkombëtar që do t'ju ndihmojë të gjeni investime për idenë tuaj.
• https://start2up.ru/ - do t'ju ndihmojë të gjeni një person që është i gatshëm të investojë para në një biznes, jo vetëm në rajonet e Rusisë, por edhe jashtë saj.
• https://www.magnat.su/ – duke përdorur këtë faqe ju mund të gjeni jo vetëm partnerë të huaj, por edhe të vendosni biznesin tuaj në shitje.

Me ekskluzivitet

Gjetja e investitorëve për një biznes duke përdorur këtë metodë garanton zhvillim të shpejtë dhe fillimin e hyrjes në platformën e tregut nën kujdesin e një marke të njohur.

Bankat janë të lumtura të ofrojnë financa për zhvillimin e një biznesi ekskluziviteti.

Ky është një nga rastet e pakta kur ky i fundit pa asnjë problem siguron fondet e nevojshme për të hapur një kompani.

Dhe kjo nuk është e gjitha: ofrohet një periudhë pagese e shtyrë prej gjashtë muajsh.

Me ndihmën e kësaj, një biznesmen fillestar do të jetë në gjendje të drejtojë forcën dhe energjinë e tij për të promovuar idenë e tij.

Në këtë mënyrë përshpejtohet procesi i shlyerjes së borxhit ndaj bankës.

Për të marrë këtë lloj kredie, duhet të caktoni një garantues dhe banka është e garantuar të miratojë kërkesën.

Si funksionon kjo metodë?

Le të themi se një biznesmen fillestar ka një ide premtuese dhe krijuese që lidhet me industrinë e inxhinierisë.

Themeluesi kontakton kompaninë e autorizuar (p.sh. Porsche).

Ai demonstron një prezantim të idesë së tij tek përfaqësuesi i saj.

Dhe nëse një kompani është e interesuar për këtë risi, ajo mund t'i japë patronazhin e saj projektit në formën e ndihmës financiare ose të lejojë përdorimin e logos zyrtare të kompanisë.

Kur një firmë e re ka një mbrojtës të tillë pas saj, bankat e konsiderojnë atë mjaft të besueshme për të dhënë kredinë e nevojshme.

Ju gjithashtu do të mësoni nga video se kush është një investitor dhe si të kërkoni një të tillë:

Gjetja e një investitori për një biznes- kjo nuk është një çështje e lehtë.

Sigurisht, ju mund të bëni pa ndihmë nga jashtë nëse kurseni shumën e nevojshme dhe hapni një dyqan ushqimor të vogël.

Por nëse themeluesi ka një detyrë tjetër, atëherë kërkimi duhet të kryhet në të gjitha vendet e mundshme me përfshirjen e një numri të madh njerëzish.

Ju gjithashtu mund ta zhvendosni këtë detyrë mbi supet e dikujt tjetër dhe të kontaktoni një kompani të specializuar që mund të gjejë një investitor për të zbatuar projektin.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Anna Sokolova

Udhëzime hap pas hapi dhe kurthe

Ne kemi bërë tashmë zgjedhje të detajuara se ku të shkoni për një startup me një ide të zhveshur dhe ku të merrni para për biznes në fusha të ndryshme, por kjo nuk e ndaloi rrjedhën e pyetjeve nga të ardhurit. Këtë herë ne kemi kombinuar materialet e trajnimit Rusbase në një zinxhir të vetëm logjik për të udhëhequr edhe fillestarët.

Ku të filloni të kërkoni investime? Njerëzit që na bëjnë këtë pyetje janë zakonisht në fazën e idesë. Për të tërhequr investime, ata do të duhet të kalojnë një udhëtim të gjatë dhe intensiv të punës: të zhvillojnë tërësisht një ide, të studiojnë konkurrentët, të mbledhin një ekip, të krijojnë një prototip pune të një produkti, të bëjnë një prezantim kompetent, të regjistrohen në shërbimet online për të gjetur një investitor, përmirësoni në një përshpejtues, merrni pjesë në konkurse, bëni njohje në ngjarje, gjeni investitorë të mundshëm dhe shkruajini atyre shumë letra, lexoni shtypin e specializuar dhe përpiquni të futeni në faqet e tij.

Disa pika këtu janë opsionale, disa njerëz bëjnë pa to, por algoritmi i përgjithshëm është i tillë. Kalimi i tij në vetvete nuk garanton tërheqjen e investimeve - gjithçka varet nga ju dhe produkti juaj. Por pa një prezantim dhe kuptim të tregut të investimeve, ju patjetër nuk do ta shihni atë.

Çfarë të bëni me idenë?

Punojeni! Ideja juaj e shkëlqyer është e pavlefshme derisa të fillojë të tërheqë një audiencë dhe të fitojë para. Pa një prototip pune dhe një ekip, investitorët as nuk do t'ju dëgjojnë - përveç nëse, sigurisht, jeni i njohur tashmë në treg si një sipërmarrës serial i suksesshëm. Duke investuar në një ide, një investitor rrezikon jo vetëm paratë, por edhe reputacionin e tij. Për të vërtetuar aftësinë tuaj për të drejtuar një biznes, duhet të gjeni në mënyrë të pavarur të paktën burimet minimale për të krijuar një produkt.

Shpesh, startupers kanë frikë t'u tregojnë ekspertëve për idenë e tyre brilante, duke menduar se ajo do të vidhet. Në fakt, një ide është e pavlerë derisa të zbatohet. Kjo e vërtetë e thjeshtë pasqyrohet në paragrafin e pestë të nenit 1259 të Kodit Civil të Federatës Ruse: e drejta e autorit nuk vlen për idetë, konceptet, parimet, metodat, proceset, sistemet, metodat, zgjidhjet e problemeve teknike, organizative ose të tjera, zbulimet. , fakte, gjuhë programimi. Ju mund të siguroni të drejta intelektuale vetëm për teknologjinë, dizajnin unik dhe softuerin. Mësoni më shumë rreth opsioneve tuaja të mbrojtjes së të drejtës së autorit.

Për më tepër, ideja pothuajse gjithmonë rezulton të jetë jo e re nëse studioni plotësisht tregun. Edhe nëse produkti është unik, zakonisht mund të gjeni produkte zëvendësuese, megjithëse me veti të ndryshme. Një investitor nuk do të besojë kurrë se nuk keni fare konkurrentë. Ai do të mendojë se nuk i keni hetuar mirë ujërat dhe se nuk duhet t'ju jepen para.

Përpara se të afroheni me kapitalistët sipërmarrës, duhet të kuptoni ndryshimin midis një startup-i dhe një biznesi të vogël. Në vetëdijen publike, fjala "startup" shpesh nënkupton fazën fillestare të zhvillimit të biznesit. Në fakt, kjo është një lloj ndërmarrje e veçantë që nënkupton inovacion produkti, ambicie globale dhe rritje të shpejtë. Nëse dëshironi të hapni një biznes tradicional (për shembull, një atelie ose një stallë lulesh), atëherë do të keni investitorë të ndryshëm dhe një strategji të ndryshme. Investitorët sipërmarrës ende preferojnë projekte që lidhen me IT dhe inovacionin.

Ku të kërkoni një ekip?

Për të marrë qoftë edhe një fraksion të vëmendjes së një investitori, ju nevojitet një prototip pune dhe një ekip. Është e vështirë të krijosh vetëm një produkt, kështu që duhet të përpiqesh të infektosh dikë tjetër me idenë tënde.

Sipërmarrësit me përvojë këshillojnë tërheqjen e njerëzve me të njëjtin mendim në ngjarjet fillestare. Sidomos në hackathon, ku mund të shihni një person në veprim. Ju mund të kërkoni për bashkëthemelues kompetentë duke përdorur shërbime speciale - për shembull, në faqen e internetit CoFoundIt.ru, e cila kohët e fundit filloi IIDF (baza është formuar nga të diplomuarit e përshpejtuesit). Ju gjithashtu mund të bëni gjithmonë pyetje nga miqtë ose të telefononi në rrjetet sociale, por në këtë rast ka më pak shanse për të kapur një specialist me përvojë.

Më shumë informacion rreth formimit të ekipit mund të gjeni këtu:

Nëse tashmë keni një MVP

Një prototip funksional nuk është si një faqe uljeje me forma boshe. Në fazën e kërkimit të investimit, ai tashmë duhet të testohet nga klientët e mundshëm. Ju gjithashtu duhet të krijoni dhe të jeni në gjendje të shpjegoni qartë një model biznesi - si do të fitoni para për njësi produkti.

Nëse njohuritë teorike nuk ju ndihmuan të kuptoni idenë, MVP dhe strategjinë e fitimit të parave, mund t'i drejtoheni specialistëve të zhvillimit të produktit. Për shembull, kjo bëhet nga kompania Create, shërbimet e së cilës do t'ju kushtojnë nga 150 mijë deri në 1 milion rubla, në varësi të sasisë së punës.

Epo, nëse keni një prototip pune, mund të filloni të kërkoni një investitor. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet një prezantim i zhytur në mendime, bindëse që do të bëhet baza për hapin tuaj.

Por, përpara se të zhyteni në ndërlikimet e krijimit të rrëshqitjeve të përsosura, duhet të mendoni shumë: a keni vërtet nevojë për një investitor? Është e rëndësishme të kuptohet se investimi nuk është një ilaç. Biznesi nuk ndërtohet mbi to, por mbi klientët dhe shitjet. Nëse nuk është kështu, atëherë asnjë investitor nuk do t'ju ndihmojë. Është mirë të tërheqësh investime për të rritur shitjet, sepse thelbi i një startup-i është rritja e shpejtë. Nëse zhvilloheni mirë, investitorët do të vijnë vetë tek ju, do ta shihni.

Kështu që ndonjëherë ju thjesht nuk keni nevojë për një investitor. Disa startuper në përgjithësi arrijnë të zhvillojnë një kompani vetëm me paratë e tyre - kjo quhet bootstrapping, që përkthehet nga anglishtja si shtrëngim rripi. Dhe kjo qasje ka shumë përparësi - për shembull, lirinë e plotë të vendimmarrjes dhe zhvillimin serioz të aftësive sipërmarrëse.

Përveç kësaj, ka qindra shërbime falas ose të lira në internet që do t'ju kursejnë para, përpjekje dhe kohë kur zgjidhni probleme të ndryshme biznesi.

Si të bëni një prezantim për një startup?

Investitorët janë të dënuar të shikojnë qindra prezantime në vit - respektoni kohën e tyre. Prezantimi duhet të jetë konciz dhe i strukturuar mirë, domethënë të përmbajë informacion vizual për ekipin, produktin, tregun, audiencën, modelin e biznesit dhe kapitalizimin.

Lexoni për rregullat për krijimin e një prezantimi të suksesshëm këtu:

Nëse ende nuk mund t'i kombinoni këto këshilla dhe shabllonet tanë falas në një prezantim me cilësi të lartë, mundeni.

Por investitorët nuk mjaftojnë vetëm rrëshqitje të bukura dhe të qarta - ata duan të dëgjojnë për paratë dhe fitimet e tyre. Për t'u përgatitur paraprakisht për pyetje të ndërlikuara, së pari lexoni këto materiale:

Kërkoni për investime përmes bazave të të dhënave fillestare

Kur tashmë keni një produkt dhe skica të qarta të projektit (të cilat janë përshkruar në prezantim), mund të regjistroheni në shërbimet e kërkimit të investimeve në internet. Investitorët po kërkojnë projekte atje në vendet që u nevojiten. Postimi në bazat e të dhënave fillestare është zakonisht falas, por projektet i nënshtrohen moderimit, ashpërsia e të cilit varet nga politika e burimit.

• Rusbase Pipeline shton startup-et vetëm nëse ka një prototip funksional dhe shenja kërkese (ne aktualisht kemi rreth 350 projekte në bazën tonë të të dhënave), investitorët - vetëm nëse janë të gatshëm të investojnë të paktën 50 mijë dollarë në një projekt (lista e tyre i kalon 200 emra) .
• StartTrack është një platformë crowdinvesting nga IIDF që ndihmon investitorët të hyjnë në marrëveshje të përbashkëta. Një startup duhet të paguajë një komision për të tërhequr investime. Aktualisht ka 725 investitorë dhe 37 projekte në bazën e të dhënave StartTrack. Ky raport lë të kuptohet se kërkesat e faqes për startup-et janë mjaft të larta.
• Spark është një shërbim për gjetjen e një investitori i cili është rikualifikuar si një grup projektesh teknologjike (analoge me Habr), ku mund të ndani përvoja dhe të postoni vende të lira pune. Janë 4249 projekte në bazën e të dhënave, 1329 prej të cilave kërkojnë investime.
• Napartner është një nga shkëmbimet e para fillestare në tregun rus. Siç tregohet në faqen e internetit, janë 1,139 investitorë të regjistruar, 9,892 “novatorë” dhe 456 projekte që kërkojnë investime. Ekziston edhe seksioni për shitjen e bizneseve të gatshme dhe seksioni i vendeve të lira të punës.
• Askcap është ndoshta baza më e madhe e të dhënave fillestare ruse. Sipas informacionit të vetë projektit, faqja përmban profile të 5,410 projekteve, shumica e të cilave janë të disponueshme vetëm për përdoruesit e autorizuar. 163 partnerë punojnë me Askcap - fonde sipërmarrëse, inkubatorë, përshpejtues dhe parqe teknologjike.
• AngelList është shërbimi kryesor në botë për gjetjen e startup-eve dhe investimeve, i cili ka krijuar shumë klone (të tanët janë renditur më lart). Baza e të dhënave të saj përfshin 1,589 startups dhe 378 investitorë nga Rusia. AngelList ofron mundësi për bashkë-investim në projekte, postime të vendeve të lira dhe rezyme.

Pjesëmarrja në gara dhe ngjarje të tjera

Konkurset ndihmojnë për të fituar përvojë të vlefshme konkurrence, dhe nëse fitoni, një grant dhe vëmendjen e investitorëve (përfshirë përmes raportimit të publikimeve në media). Në Rusi dhe jashtë saj, organizohen rregullisht konkurse, hackathone dhe programe arsimore falas për fillestarët - është e përshtatshme të ndiqni këtë rrjedhë mundësish me etiketën tonë.

Mund të jetë gjithashtu e dobishme të shkoni në ngjarje të industrisë, veçanërisht nëse jeni i ri në skenën e kapitalit sipërmarrës. Aty mund të dëgjoni sipërmarrës të suksesshëm të teknologjisë, të takoni investitorë të mundshëm, të kapni tendencat kryesore, të flisni për projektin tuaj dhe të merrni komente. Sigurisht që duhet moderim në çdo gjë – lidhjet dhe partitë vetëm nuk mund të promovojnë një projekt. Ne mbledhim ngjarjet kryesore të industrisë startup në seksionin "Kalendari i Sipërmarrësve".

Kërkim aktiv për një investitor

Nëse nuk keni gjetur një investitor në ngjarje, mund të provoni të shkruani për fonde sipërmarrëse. Provojeni - sepse kontaktet e ftohta dhe të ngrohta nuk funksionojnë mirë në çështje të tilla, mjeti më efektiv ka qenë gjithmonë dhe do të jetë njohja personale.

Përpara se t'i shkruani një letër një investitori, është thelbësore të siguroheni që projekti juaj përputhet me preferencat e tyre. Fondet zakonisht tregojnë në faqet e tyre të internetit për cilat pika dhe faza të startup-eve janë të interesuar. Nëse jo, atëherë ende mund ta merrni me mend nga lista e kompanive të portofolit (të cilat duhet të studiohen në çdo rast). Për të përpiluar një listë të fondeve në të cilat mund të dërgoni projektin tuaj për shqyrtim, mund të përdorni bazën tonë të të dhënave të investitorëve - ka filtra të përshtatshëm sipas kamares dhe fazës.

Çfarë t'i shkruani një investitori? Para se të uleni për të shkruar, duhet të studioni me kujdes faqen e internetit të fondacionit. Postimet e fansave për investitorët nuk funksionuan kurrë. Gjithashtu, në asnjë rrethanë nuk duhet të shkruani nga kutia postare e dikujt tjetër. Në mënyrë që të mos mbeteni pa përgjigje, duhet të formuloni me saktësi temën e letrës, të prezantoni në mënyrë adekuate veten dhe projektin (dhe po, kërkoni nga një mik i arsimuar të korrigjojë tekstin për gabime) dhe të shpjegoni pse fillimi juaj është i rëndësishëm për fondi (për shembull, ai është i ngjashëm ose plotëson një nga projektet e portofolit). Nëse letra përbëhet vetëm nga një referencë për prezantimin e bashkangjitur, ajo thjesht nuk do të hapet.