Idee pentru servicii juridice de publicitate. Texte despre servicii juridice: exemple de cum să scrieți publicitate care vinde. Avantaje și dezavantaje ale promovării prin factori comportamentali

Nu este un secret acea promovare servicii juridice pe Internet este o sarcină extrem de dificilă și costisitoare.

Problemele promovării unei firme de avocatură sau a educației juridice rezidă în concurența extrem de ridicată care s-a dezvoltat în acest domeniu, precum și în lipsa unor criterii clare de evaluare a calității serviciilor oferite.

De exemplu, în cazul promovării unui produs, toată lumea înțelege perfect despre ce este vorba. despre care vorbim. Cumpărătorul știe exact de ce are nevoie. El poate aprecia aspect produsul, proprietățile sale și înțelege posibilele limite ale valorii sale.

Același lucru este valabil și pentru orice serviciu casnic. Reparați o gaură în îmbrăcăminte sau tăiați părul - consumatorul știe cum ar trebui să arate rezultatul unei astfel de lucrări.

Când caută servicii juridice, clientul nu înțelege întotdeauna ce anume caută, deoarece nu are idee cum poate fi rezolvată problema lui. Un serviciu juridic nu este material, nu are proprietăți fizice (culoare, greutate, mărime etc.) și o comandă transparentă.

Diferitele companii pot oferi diferite moduri de a rezolva problema unui client, dar acesta nu va înțelege ce metodă să aleagă. Prin urmare, clienții potențiali, de regulă, apelează la multe site-uri juridice și compară diferite opțiuni, extragând cât mai multe informații gratuite de la avocați și avocați și comparând ofertele disponibile în primul rând după cost.

Situația de pe piața serviciilor juridice este complicată și de proliferarea firmelor lipsite de scrupule care își propun scopul de a extrage cât mai mulți bani de la clienți. mai mulți bani, deși nu le pasă deloc de calitatea muncii lor. Ademenesc cetățenii cu consultații gratuite, o garanție de succes de 100% și capacitatea de a plăti pentru servicii „pe baza rezultatelor”.

Consecința unor astfel de activități este formarea neîncrederii din partea clienților față de avocați și avocați în general, o declarație a nivelului extrem de scăzut de profesionalism al specialiștilor în domeniul jurisprudenței și o lipsă de dorință de a plăti în mod adecvat serviciile lor.

Pe baza celor de mai sus, putem ajunge la concluzia dezamăgitoare că multe metode de publicitate și promovare care sunt eficiente pentru bunuri și majoritatea serviciilor in cazul serviciilor juridice nu functioneaza.

Pentru a nu fi neîntemeiat, voi sublinia pe scurt principalele avantaje și dezavantaje ale unor metode tradiționale de promovare a serviciilor juridice pe Internet:

1) publicitate contextuală– promite un impuls instantaneu de vizitatori vizați pe site cu o achiziție ulterioară garantată a serviciilor advertiserului și, prin urmare, îmbogățirea lui inevitabil. Banii sunt debitați din contul dvs. de publicitate numai dacă un vizitator interesat de serviciile dvs. face clic pe anunțul dvs. Pozițiile anunțurilor sunt determinate pe baza licitației – după principiul: cine stabilește cel mai mare cost pentru clicul său va ocupa cele mai profitabile locuri în blocurile de publicitate.

În realitate, totul arată puțin diferit. Deoarece, repet, principala caracteristică a serviciilor juridice este concurența nebună, costul clicurilor din publicitatea contextuală, de regulă, atinge cote astronomice. De exemplu, costul unui clic în publicitatea contextuală Yandex Direct pentru interogările cheie „servicii de avocat” sau „servicii juridice” din regiunea Moscova poate ajunge câteva mii de ruble(da, ai auzit bine). Cheltuirea banilor pe publicitate atât de mediocru este inacceptabilă chiar și pentru companiile mari.

Dar aceasta nu este principala problemă a publicității contextuale. Există și altele mai semnificative. Având în vedere specificul activităților noastre, chiar și cu bugete mari de publicitate și configurarea corectă a unei campanii de publicitate, nu există nicio garanție că nu veți primi clicuri goale și apeluri „inactiv”, a căror esență va fi să primiți o consultație gratuită de la dvs. și comparați oferta dvs. cu ofertele a zeci de colegi. În același timp, probabilitatea ca clientul să te aleagă este minimizată, iar banii vor fi debitați pentru fiecare „clic”. Mai mult, recent așa-numita „clică” a concurenților de succes a devenit foarte populară pentru a-și irosi banii și a-i scoate din joc.

Avantajele și dezavantajele publicității contextuale.

Pro.Îmbunătățirea temporară a vizibilității site-ului în motoarele de căutare, creșterea numărului de vizitatori ai site-ului și, ca urmare, îmbunătățirea factorilor comportamentali. Probabilitatea ca potențialii clienți să apeleze la serviciile dvs. crește.

Minusuri. Site-ul dvs. va fi de interes pentru motoarele de căutare și vizitatori atâta timp cât există bani în contul dvs. de publicitate. Imediat ce se epuizează banii, site-ul tău va înceta să mai existe - cu condiția să nu folosești alte metode de promovare. În cele mai multe cazuri, există o scurgere la scară largă a bugetului pentru publicitate contextuală cu randamente extrem de mici. Dacă sumele primite de la clienți din o astfel de publicitate acoperă măcar costurile acesteia, considerați-vă foarte norocos.

2) Instalarea diferitelor „generatoare de lead-uri” pe site: ferestre de tratament, forme părere, conexiuni telefonice pe cheltuiala dvs. etc. - promite o creștere a numărului de apeluri de la vizitatorii site-ului dvs., funcționează pe principiul menținerii clienților pe site folosind diverse apeluri la acțiune, de exemplu: „Lăsați-vă numărul de telefon și noi vă va suna înapoi în cinci secunde”, „Bună ziua, suntem gata să vă răspundem la orice întrebare absolut gratuit”, „Avem reduceri mari special pentru dumneavoastră, aflați care” și altele asemenea.

În realitate, vei primi un flux de apeluri inutile de la iubitorii de consultații gratuite, în principal din alte regiuni, care îți pun o mulțime de întrebări stupide, cu scopul de a te stoarce ca un burete pe cheltuiala ta, întrucât tu ești cel care va suporta costurile nejustificate ale achitării acestor apeluri și instalate pe site-ul de widget-uri.

Această metodă este foarte reușită pentru vânzarea mărfurilor - am primit o comandă de la cumpărător și i-am trimis mărfurile prin poștă în celălalt capăt al Rusiei. Nu puteți trimite un avocat într-un colet și, în majoritatea cazurilor, clienții nu își permit să plătească cheltuielile de călătorie.

Avantajele și dezavantajele formularelor de feedback.

Pro.Îmbunătățirea statisticilor vizitelor pe site-ul dvs., în primul rând factorii comportamentali, prin atragerea de noi vizitatori și menținerea acestora pe site.

Minusuri. Atingerea în acest fel a obiectivului principal sub forma unor noi clienți care apelează efectiv la dvs. pentru ajutor și plata decentă pentru serviciile dvs. este foarte, foarte îndoielnică.

3) Promovarea site-ului SEO (seo).- o metoda clasica de promovare conceputa pe termen lung. Include mulți factori - de la optimizarea site-ului intern până la construirea masei de link-uri externe. Citiți mai multe despre promovarea SEO a unui site de servicii juridice de mai jos în recomandări.

Avantaje și dezavantaje ale promovării site-ului SEO.

Pro. Creșterea poziției site-ului în rezultatele căutării pentru cuvintele cheie selectate, îmbunătățirea performanței site-ului, inclusiv cel mai important indicator astăzi este indicele de citare (TIC) - gradul de autoritate al site-ului în ochii motorului de căutare Yandex, o creștere a traficului site-ului, inclusiv datorită clienților care sunt gata să apeleze la serviciile dvs.

Minusuri. La fel ca în publicitatea contextuală, această metodă conține un pericol real de a-ți irosi banii. Faptul este că, fără a înțelege specificul serviciilor juridice, chiar și specialiștii SEO cu experiență s-ar putea să nu obțină efectul de care aveți nevoie. În același timp, costurile promovării site-ului SEO în studiouri bine promovate vor fi fabuloase și trebuie să plătiți constant. Bugetul lunar poate fi de la câteva zeci la câteva sute de mii de ruble.

4) Separat, aș dori să notez promovarea site-ului web folosind factori comportamentaliși consolidarea legăturilor externe din cauza clicului vizitatorilor pe acestea către site - aceasta este o metodă de promovare interzisă, dar cu abordarea corectă funcționează eficient împreună cu alte metode. Un exemplu în acest sens este prezența astăzi pe Internet a multor servicii de succes care sunt specializate în această metodă de promovare.

Desigur, dacă profitați de o ofertă de trafic ieftin și „inundați” acest trafic către site-ul dvs. în sumă de câteva mii de vizitatori pe zi, veți rămâne odihnindu-vă la periferia rezultatelor căutării într-o îmbrățișare cu mii de roboți, sau chiar se încadrează în unul dintre numeroasele filtre ale motoarelor de căutare bune.

Avantaje și dezavantaje ale promovării prin factori comportamentali.

Pro.Îmbunătățirea indicatorilor calitativi și cantitativi ai traficului site-ului prin simularea sesiunilor de căutare (creșterea profunzimii vizualizărilor și a timpului petrecut de vizitatori pe site, reducerea numărului de „sărituri”). Consecința acestui lucru este o creștere a poziției site-ului pentru cuvintele cheie selectate.

Minusuri. Vizitatorii care vă vizitează site-ul nu vor încheia un acord cu dvs. și nu își vor împărtăși banii cu dvs. Dacă configurați incorect sesiunile de căutare, există riscul ca site-ul dvs. să cadă sub filtru.

Și acum vă voi spune punct cu punct despre procedura care ar trebui efectuată pentru a vă aduce cu succes site-ul în TOP 10 dorit.

1) În primul rând, trebuie să-l alegi pe cel potrivit Numele domeniului site-ul. Sloganul este relevant aici: „Orice ai numi barca, așa va pluti”. Înainte de a alege un domeniu, decide ce vei promova - numele tău sau numele companiei tale. În primul caz, este indicat să vă folosiți numele de familie în domeniu cu referire la tipul activității dvs. De exemplu: „advokat-petrov.ru”. În al doilea caz, domeniul va promova nu numele de familie, ci marca, de exemplu: „vashe-pravo.com”. Alternativ, puteți denumi domeniul cu cuvântul cheie pentru care doriți să vă promovați site-ul.

Verificat. Unul dintre site-urile mele a intrat în TOP 10 pentru un cuvânt cheie cu frecvență medie care se potrivește cu numele domeniului, fără costuri pentru promovarea acestui cuvânt și rămâne cu încredere acolo.

2) După ce domeniul este selectat, trebuie să decideți asupra găzduirii și a unui sistem de gestionare a site-ului. Recomand să creați un site web folosind o platformă gratuită care oferă șabloane de site web gata făcute. Dacă nu sunteți un programator grozav și nu aveți încredere în site-ul dvs. unor programatori extraordinari terți care vor experimenta pe el, atunci mai bine învățați cum să vă gestionați singur site-ul. Folosesc platforma WordPress - este cea mai convenabilă pentru mine. Nu recomand să folosiți constructori de site-uri web - aceștia limitează semnificativ posibilitățile de promovare a site-urilor web.

Plasarea unui site web proiectat manual pe găzduire este plină de atacuri regulate de viruși, care de cele mai multe ori se vor încheia cu succes - pentru viruși, și nu pentru tine. Dacă site-ul rulează pe o platformă plătită, vei primi suport tehnic constant din partea specialiștilor, iar asigurarea funcționalității site-ului tău va deveni bătaie de cap, nu a ta.

Desigur, va trebui să plătiți pentru o asemenea plăcere. Dar nu vorbim de costuri serioase. În orice caz, costurile vor fi semnificativ mai mici decât plata pentru forța de muncă exclusivă a designerilor de layout de site-uri web și apoi plata pentru forța de muncă nu mai puțin exclusivă pentru tratarea aceluiași site.

Verificat. Unul dintre site-urile mele se află pe o platformă gratuită fără suport tehnic. M-am săturat să curăț codurile rău intenționate care apar de nicăieri pe site. Nici măcar un program antivirus plătit instalat pe site nu face față pe deplin acestor flageluri.

3) După selectarea și instalarea unui șablon de site web potrivit, trebuie să creați un așa-numit nucleu semantic pentru acesta - selectați un număr suficient de cuvinte cheie care vă caracterizează activitățile, prin care vă veți promova site-ul. Este recomandabil să nu includeți în această listă cuvinte de înaltă frecvență care sunt foarte populare în rândul utilizatorilor de internet, deoarece promovarea lor va echivala cu lovirea cu capul de un zid de beton. Nu se știe ce va suferi mai repede: capul sau peretele.

4) În continuare, când sunt selectate cuvintele cheie, începe cea mai dificilă și interesantă parte a optimizării interne a site-ului web - umplerea acesteia cu conținut tematic. Expresia „conținutul este rege” este bine cunoscută printre specialiștii SEO. Esența acestei proceduri este următoarea. Trebuie să plasați articole tematice unice pe site-ul dvs., care sunt optimizate pentru promovare. Fiecare articol ar trebui să conțină corect cuvintele cheie alese. Adică, fiecare pagină de text a site-ului ar trebui să fie relevantă pentru unul sau mai multe cuvinte cheie pe care utilizatorii le vor căuta pe Internet.

Și aici constă principala problemă. Pentru a crea un text unic pe o temă juridică care va atrage atât motoarele de căutare, cât și vizitatorii site-ului, autorul trebuie să fie bine versat atât în ​​jurisprudență, cât și în promovarea SEO. În caz contrar, veți obține o umplutură de text inutilă care nu va fi de niciun folos.

Personal, așa am început la acea vreme - creând articole filozofice bine gândite, fără optimizare adecvată și întrebându-mă de ce site-ul meu nu ocupa poziții de conducere.

Dacă nu aveți abilități de scris, va trebui să cumpărați articole gata făcute de înaltă calitate și să le cumpărați scump. Din păcate, articolele care sunt vândute în schimburile de text online sunt adesea scrise de autori care nu sunt deloc familiarizați cu jurisprudența. În cel mai bun caz, după achiziționarea unui astfel de articol, va trebui să-l rescrieți profund, în cel mai rău caz, articolul va fi un „abram-kadabra” de necitit, generat folosind un fel de program de sinonimizare. Problema este că nu puteți citi articolul înainte de a cumpăra și, prin urmare, cumpărați un „porc într-o picătură”.

Pentru a atrage atenția asupra textelor, le puteți adăuga imagini sau videoclipuri originale. Pentru a ajuta motoarele de căutare să indexeze paginile site-ului tău cu articole postate, fiecărui text îi sunt alocați mulți parametri speciali: titlu, subtitrare, descriere, cuvinte cheie.

Verificat. Pentru unul dintre site-urile mele, am scris un articol unic optimizat pe tema: „Cum să găsesc?” Și numai acest articol a adus site-ul meu în TOP 10 al Yandex și Google pentru următoarele cuvinte cheie de frecvență medie: „avocat bun”, „găsiți un avocat”, „găsiți un avocat bun”.

5) După postarea de texte pe site, este necesar să îl îmbunătățim și să îl dezvoltam constant pentru ca motoarele de căutare să vadă că se lucrează pe site și că este util pentru vizitatori. Dacă site-ul conține conținut neunic, sau perioadă lungă de timp niciun vizitator nu va fi înregistrat pe acesta; site-ul este cel mai adesea trimis în siguranță sub filtru. Pentru a preveni astfel de evoluții, puteți utiliza următoarele tehnici:

— creați legături interne ale site-ului, care constă în plasarea de link-uri pe unele pagini ale site-ului dvs. care duc la alte pagini. Acest lucru este bun pentru factorii comportamentali, deoarece vizitatorii site-ului urmăresc link-uri interne de la o pagină la alta și petrec mai mult timp pe site.

— creați o pagină web specială cu promoții și reduceri curente și actualizați constant conținutul acestei pagini. Cred că nu este nevoie să explic efectul magic al reducerilor asupra minții consumatorilor.

— adăugați în mod regulat noi articole tematice pe site. Le puteți plasa într-o secțiune specială a site-ului, de exemplu, creați un flux de știri.

În plus, site-ul trebuie optimizat pentru dispozitive mobile, adică ar trebui să fie ușor de perceput pe telefoane, tablete etc. Recent, acest factor a influențat semnificativ poziția site-ului.

6) După ce pagina principală a site-ului este indexată de motoarele de căutare, puteți începe optimizarea externă a site-ului - construind o masă de link-uri de înaltă calitate.

Recent, reprezentanții Yandex au anunțat că linkurile nu mai funcționează și nu sunt luate în considerare în clasamentele site-urilor. Pentru achiziționarea activă de linkuri, multe site-uri mari care dețineau ferm pozițiile de top au fost trimise sub filtrul „Minusinsk” - au scăzut sub cinci duzini de poziții în rezultatele căutării.

Cu toate acestea, apoi totul s-a calmat treptat, iar astăzi putem spune cu încredere că link-urile funcționează, dar numai link-uri de înaltă calitate.

Principalele modalități de a obține link-uri de înaltă calitate includ următoarele:

Adăugarea organizației dvs. la directoare online;

Postarea de informații despre organizația dvs. pe panouri de buletin;

A face toate acestea manual este lung și plictisitor. Dar specialiștii SEO au multe programe în arsenalul lor care pot accelera semnificativ procesul de plasare a link-urilor.

Verificat.Înregistrarea site-ului dvs. în directoare funcționează în continuare, dar trebuie să selectați directoarele cu atenție, să creați descrieri unice ale site-ului dvs. pentru fiecare director și să selectați categorii tematice adecvate în ele. Dacă totul este făcut corect, după înregistrarea în cataloage, veți primi primul binemeritat top zece TIC de la Yandex. „Rulele” oferite pe internet prin mii de cataloage nu contează. Rezultatul unor astfel de rulări va fi adăugarea fără discernământ a link-ului dvs. către directoare de calitate scăzută, la toate categoriile fără discernământ, ceea ce poate doar dăuna site-ului dumneavoastră.

RECOMANDAM SA INSCRIETI ORGANIZATIA DVS. IN CATALOGUL DE SERVICII JURIDICE ADVOKATI-ROSSII SI ACTIVATI UNUL DIN TARIFELE PLATITE ALE CATALOGULUI.

Acest catalog oferă o oportunitate unică de a vă crea propriul site web personal pe Internet cu un panou de administrare convenabil. Veți putea posta orice informații despre organizația dvs.: logo, informații de contact, plasare pe hartă, fotografii, prețuri, videoclipuri, comunicate de presă și multe altele. În același timp, nu veți suporta niciun cost pentru plata unui nume de domeniu, găzduire și publicitate. Toate oportunitățile de publicitate sunt colectate în acest catalog.

Puteți aplica pentru înregistrare în catalog până la acest link.

Promovarea site-ului cu articole este poate cea mai mare metoda eficienta până în prezent. Include postarea de articole unice cu link-uri către site-ul dvs. incluse pe site-uri de renume cu subiecte similare. Puteți publica articole în directoare de articole, puteți cumpăra plasare pe alte site-uri dvs. sau prin schimburi de articole și puteți face schimb de articole și link-uri cu site-urile colegilor dvs. Din păcate, în prezent nu există servicii de lucru pentru schimbul gratuit de articole între site-uri legale, dar există schimburi de articole bune pentru achiziționarea de articole. De regulă, prețurile la astfel de schimburi nu sunt ieftine, dar dacă încercați, puteți căuta opțiuni acceptabile.

Personal, caut în mod constant site-uri potrivite pentru partajarea articolelor și iau în considerare opțiunile plătite atât pentru achiziționarea de link-uri, cât și pentru vânzarea de spațiu pentru articole de pe site-urile mele.

O altă metodă populară de obținere a legăturilor naturale este promovarea pe rețelele sociale: crearea și promovarea grupurilor tematice, publicitatea site-ului pe pereții grupurilor tematice etc.

Verificat. Pentru unul dintre site-urile mele, am creat grupuri în Odnoklassniki (în prezent există mai mult de unsprezece mii de oameni în el) și în VKontakte (aproximativ patru mii de oameni în el). Dacă un site are un grup pe rețelele de socializare, promovarea lui are o serie de avantaje. Rețelele sociale adaugă linkuri naturale către site-ul tău. De exemplu, utilizatorii rețelelor sociale pot „reposta” link-uri către site-ul dvs. și vă pot posta reclame pe peretele tău. Din aceste grupuri, vizitatorii urmăresc un link către site-ul dvs. principal și de acolo vă pot accesa serviciile.

Pentru a analiza în detaliu fiecare dintre metodele de promovare pe care le-am enumerat separat, trebuie să scrieți mai multe cărți. Dacă, după ce a citit acest articol, cineva are întrebări, comentarii sau sugestii, scrieți, voi răspunde tuturor.

Vă doresc promovare reușită!

Cu stimă, avocatul V.Yu. Bondarchuk

2017, . Toate drepturile rezervate.

După cum știți, specialiștii implicați în sfera politică și de afaceri sunt foarte conștienți de cât de importante devin tehnologiile pentru promovarea anumitor servicii sau bunuri. Chiar și aceleași tehnologii de PR au fost folosite în aceste scopuri de mult timp. Cu ajutorul lor poți realiza multe. Adevărat, avocații, în mod interesant, sunt oarecum neîncrezători și chiar precauți față de aceste tehnologii. Mulți oameni încă mai cred naiv că se pot descurca complet fără ei. Cu toate acestea, aceasta este o abordare fundamental greșită, deoarece trebuie remarcat că avocații bine-cunoscuți și bine stabiliți au devenit atât de mult datorită cunoașterii bune a tehnologiei de PR și marketing. Deși, în același timp, s-ar putea să nu-și dea seama. În unele perioade, în special, în timp de criză, numărul de clienți potențiali este în scădere bruscă, de ce pentru o formare competentă și de succes reputatia de afaceri trebuie folosite toate metodele posibile. Nimeni nu va contrazice faptul că fiecare persoană civilizată a trebuit, cel puțin o dată în viață, să întocmească documente și să încheie o varietate de contracte. De exemplu, tranzacții comerciale, orice acord de parteneriat, contracte de căsătorie sau acorduri de cumpărare și vânzare, înregistrarea moștenirii sau actul de donație și așa mai departe.

Este de la sine înțeles că în procesul de întocmire a acestor acte trebuie să semnezi ceva, impunându-ți anumite obligații care vor trebui îndeplinite cu orice preț. Prin urmare, înainte de a semna orice, fiecare persoană ar trebui neapărat să se consulte cu un avocat cu experiență, care își cunoaște bine afacerea și este capabil să înțeleagă orice situație, chiar și cea mai controversată. Este un specialist atât de înalt calificat care se va putea ocupa de toate interesele tale și în niciun caz nu va permite escrocilor vicleni să te inducă în eroare.

Desigur, este ușor să urmați următorul model logic: deoarece serviciile juridice sunt la mare căutare în orice moment, atunci acestea nu sunt, în consecință, ieftine. Cu toate acestea, aceasta este o opțiune foarte bună și foarte promițătoare pentru a face bani acasă. Condiția principală este că necesită o educație juridică și sigură calitati de afaceri care pot contribui la promovarea serviciilor oferite populaţiei. În general, pentru a începe să lucrezi ca avocat pe internet, trebuie fie să-ți deschizi propriul site web, fie să te înregistrezi la o bursă de servicii, chiar și una gratuită. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de orice motor de căutare și de un anumit timp alocat căutării.

Cu toate acestea, oricine dorește să-și creeze propria afacere folosind serviciile juridice de pe Internet trebuie să cunoască cu siguranță câteva dintre nuanțele care vor apărea inevitabil în procesul de promovare a proiectului lor. Deci, nu ar trebui să începi deloc să lucrezi dacă nu ai educație juridică sau îl ai, dar nu l-ai exersat de mult timp. În cazul în care nu v-ați reîmprospătat memoria de câțiva ani cu privire la multe dintre complexitățile unei chestiuni juridice, cu siguranță ar trebui să vă re-familiarizați cu detaliile, acordând atenție chiar și celor care la prima vedere par foarte minore și nedemne de dvs. mare atentie.

Atunci când stabiliți prețurile pentru serviciile dvs., ar trebui să țineți cont de situația pieței. Prețurile pentru serviciile dvs. nu trebuie să fie în niciun caz exorbitante - cu siguranță ar trebui să fie calculate ținând cont de situația economică din țară. La urma urmei, veți fi de acord că este puțin probabil ca chiar și o persoană înstărită să plătească sume fabuloase în vremuri de criză gravă, chiar și pentru servicii profesionale. În medie, de exemplu, prețul pentru o examinare juridică depășește cincizeci de dolari pentru derularea unui contract poate ajunge la o sută cincizeci de dolari; Dacă vorbim despre un caz în instanță, atunci costul analizei sale depășește pragul de o sută de dolari. Pe baza acestor cifre și a numărului de specialiști din personal, puteți calcula veniturile așteptate.

Ținând cont de specificul organizării activității oricărui serviciu situat pe Internet, ar trebui să creați în prealabil un portofel electronic, în care banii câștigați vor fi, de fapt, primiți în mod regulat. Dacă lucrezi la bursă, nu trebuie să uiți. Nu uita că dacă lucrezi la bursă, ratingul tău și feedback-ul direct asupra muncii tale devin de mare importanță.

Pentru o mai mare comoditate în munca dvs., ar trebui să vă asigurați că aveți un fax. Dacă aveți propriul site de servicii juridice, de foarte multe ori trebuie să trimiteți documente verificate în acest mod.

Desigur, atunci când îndeplinești o comandă, ai o mare responsabilitate. Pentru fiecare persoană care îți oferă un loc de muncă natura juridica, vreau să mă protejez de escrocii de pe Internet, dintre care în ultima vreme există un număr indecent pe Internet. De aceea fiecare comandă trebuie finalizată eficient și atent, încercând să justifice încrederea acordată în tine. În cazul în care tocmai îți începi afacerea și promovezi activ serviciile juridice pe care le oferi, acest lucru devine și mai important, deoarece lucrează direct asupra reputației tale. Și, după cum știți, acolo unde există recenzii pozitive ale muncii de la clienți, există succes și profituri stabile.

Dacă încă studiezi pentru a deveni avocat, atunci este justificat să începi să lucrezi abia din anii superioare, când ai dezvoltat deja capacitatea de a depăși toate acele numeroase „capcane” care sunt atât de des prezente în contracte și tranzacții.

Nu trebuie să se sfiească de a lucra la bursă - mulți avocați, acum destul de de succes și talentați, au început să lucreze în firme mici. Au început, de regulă, cu comenzi mici, crescând treptat dimensiunea și numărul lucrărilor. Putem da sfaturi universale și foarte importante pentru tinerii care au un entuziasm excesiv și nu s-au format încă profesional avocați: nu vă asumați în niciun caz sarcina de a organiza munca pentru a oferi servicii juridice fără studii juridice, pentru că, astfel, nu numai că vă veți dezamăgi clienții, ci și riscați să vă ruinați întregul cariera profesionala.

Dacă ați deschis un site web pentru servicii juridice și aveți nevoie să vă promovați în mod competent serviciile pe piața de internet, trebuie să atrageți potențiali clienți pe site. Pentru a face acest lucru, trebuie pur și simplu să plasați reclame pe site-uri care sunt inițial axate pe drept și advocacy. Desigur, cuvântul „pur și simplu” este folosit aici doar pentru a desemna acțiunea specifică de a posta un mesaj despre serviciul dvs. cu informații de contact. De fapt, a veni cu text publicitar care ar putea interesa potențialii clienți și să-i facă să-ți dea preferință este foarte dificil. În această chestiune, prezentarea neobișnuită a serviciilor dumneavoastră și caracterul persuasiv al textului sunt de mare importanță. Acest lucru nu necesită nenumărate kilograme - trebuie să atragi atenția unui potențial client și să-l convingi să încline balanța în direcția ta, chiar dacă pe de altă parte există un concurent experimentat și deja dovedit pe Internet. În orice caz, pentru ca munca dvs. pe Internet să fie profitabilă și confortabilă, ar trebui să lucrați pe toate fronturile de activitate și să vă amintiți în mod activ în etapa inițială de organizare a afacerii dvs., când abia începeți să lucrați pentru propriul nume. . Nu vă fie teamă de dificultăți - mai târziu numele în sine va funcționa pentru dvs.

Un tip foarte comun de comandă este revizuirea juridică a unui contract. În ce formă are loc acest lucru? Să aruncăm o privire mai atentă. În primul rând, clientului i se oferă o afacere. El trimite documentele primite pentru finalizarea tranzacției către serviciul său juridic ales, unde specialiști de înaltă calificare supune aceste documente unei analize aprofundate. În cazul în care ochiul lor pretențios găsește vreo inconsecvență sau eroare, clientul este sfătuit să schimbe unele puncte. Uneori chiar trebuie să explici că contractul conține posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor cu alte cuvinte, pur și simplu va fi imposibil să mergi ulterior în instanță pentru a restabili dreptul încălcat; Este posibil ca textul acordului să conțină prevederi care contravin direct legii Federația Rusă. De ce se întâmplă asta? Este simplu: de multe ori dezvoltatorul unui document pune în mod deliberat în text o astfel de limitare a dreptului său, astfel încât ulterior pur și simplu să nu aibă forță. Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele metode interesante de înșelăciune.

Elaborarea unui contract este, de asemenea, unul dintre cele mai comune tipuri de comenzi.

O astfel de afacere poate fi organizată de orice bun specialist, nelipsit de vigilență profesională și pricepere în afaceri. Aproape sută la sută din munca în acest caz se face singur cu documentul. Cel mai adesea, aici se termină munca, deci nu este nevoie să treceți la acest mod de operare. investitii suplimentare nu este nevoie - doar cunoștințele tale profesionale și răbdarea. Prima etapă a organizării serviciilor juridice poate fi considerată lucrul pe computerele clienților dacă numărul de fonduri disponibile este foarte mic. A doua etapă poate fi considerată pe bună dreptate lucru pe computer, atunci când documentele procesate sunt transmise ulterior pe hârtie, așa cum lucrează de fapt majoritatea oamenilor.

În plus, putem vorbi despre simpla acceptare a documentelor, procesarea lor și trimiterea lor după terminarea lucrărilor la ele prin E-mail.
Pe viitor, va avea loc o creștere treptată a numărului de clienți, pentru că cu acest regim deja pe deplin format se pot face multe, ocolind întâlnirile și pierzând timp prețios cu ele și pe drum. Principalul avantaj al acestui tip de servicii juridice este că nu este nici măcar just afaceri de acasă, dar lucru real la distanță care te poate urmări peste tot. La urma urmei, puteți lucra în esență oriunde unde există o priză telefonică. În plus, nu este nevoie să călătoriți în alt oraș pentru a primi bani de la clienți. Toate problemele pot fi rezolvate prin simpla eliberare a unui card internațional de plastic.

Dar înainte de a te gândi la cum să folosești cel mai bine profitul primit ca urmare a comenzilor, ar trebui să te gândești cum să ajungi la oameni în așa fel încât să vină la tine cu dorința de a-ți folosi serviciile. Cu alte cuvinte, vă confruntați cu sarcina de a vă promova serviciul pe piața relevantă a serviciilor.

Desigur, mai întâi trebuie să determinați pe ce public țintă, în termeni pur profesionali, vă bazați. În consecință, de ce fel de oameni aveți nevoie pentru a atrage atenția firmei dumneavoastră de avocatură și a angajaților acesteia care lucrează la executarea comenzilor. Se pare că numai cetățenii bogați, antreprenorii de succes și managerii companiilor mari și mici își pot permite servicii juridice profesionale. Cum să atragi atenția unor astfel de oficiali de rang înalt? Răspunsul este obscen de evident și nu este nevoie să reinventezi roata aici: trebuie doar să devii vizibil pentru tine. public țintă, menținându-și așa-zisa vizibilitate pe piață în diverse moduri. Și o poți menține indiferent de nivelul veniturilor firmei tale de avocatură sau de cât timp este prezentă pe piața serviciilor juridice în general. O astfel de vizibilitate poate fi realizată prin prezența sau menționarea constantă în acele mass-media mass media, iar acestora, fără îndoială, puteți și trebuie să adăugați diverse site-uri specializate care sunt citite și urmărite de oamenii de care aveți nevoie.

Cum să realizezi acest lucru? În general, alegerea suportului de care aveți nevoie este destul de ușoară. Căutați prin publicații relevante din chioșcurile de ziare, căutați prin cataloagele de abonament la oficiul poștal, acordând atenție în primul rând acelor publicații de afaceri care sunt citite de oficialii de top ai companiilor. Puteți acorda atenție publicațiilor de specialitate dedicate, de exemplu, imobiliare, fiscalitate, industria auto sau așa-numitele publicații glamour, care sunt citite de femei de afaceri de succes independente din punct de vedere financiar. Trebuie doar să le scrieți singur numele, să le includeți în planul dvs. și să vă gândiți cum să intrați în contact cu ei, ce și cum ar trebui să le oferiți pentru a interesa cutare sau acea persoană și începeți să lucrați cu ea.

Trebuie amintit că, într-un fel, ziarele și revistele, canalele de televiziune și posturile de radio în sine sunt destul de interesate de legăturile cu firmele juridice și de advocacy. La urma urmei, judecă singur: mass-media simt întotdeauna nevoia de comentarii juridice profesionale cu privire la evenimentele curente sau problemele juridice. Prin urmare, nu trebuie să vă fie teamă să sunați direct editorul și să vă oferiți serviciile în schimbul promovării serviciului. Puteți oferi serviciile dvs. editorilor în diferite moduri. De exemplu, spuneți că specialiștii companiei dvs. vor oferi periodic scurte comentarii orale sau detaliate cu privire la materialele pe care jurnaliștii le pregătesc pentru publicare. Dacă este necesar, vă puteți obliga să acordați consultații telefonice pe probleme juridice complexe. În unele cazuri, poți crea artificial o situație în care specialiștii tăi fac ceva gratuit pentru redacție. Desigur, vorbim doar de gratuitate parțială, pentru că în viitor se presupune că și jurnaliștii se vor întâlni cu tine la jumătate și vor oferi niște servicii de neprețuit.

Există tendința că editorii sunt foarte reticenți în a accepta spre publicare articole gata făcute care au fost scrise cândva de avocați. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că fiecare instituție de presă are propriile idei despre relevanța materialului și propriile planuri tematice, pe care editorii lucrează pentru a le dezvolta. Prin urmare, este de așteptat ca articolele pregătite de avocații serviciului dumneavoastră să nu corespundă acestor planuri. Dar pentru promovare eficientă serviciul dumneavoastră de servicii juridice, aceste articole trebuie pur și simplu să apară în paginile publicațiilor de care aveți nevoie. Cum să realizezi acest lucru? Încercați să vă structurați conversația cu editorii puțin diferit. Pentru început, întrebați doar dacă au compilat plan tematic pentru viitorul apropiat. Și dacă răspunsul la această întrebare este pozitiv, întrebați dacă există articole pe subiecte juridice. Dacă primiți și aici un răspuns pozitiv, oferiți-vă să le scrieți până la data limită stabilită de editori. Apoi materialul dvs. va fi publicat în ziarul de care aveți nevoie sau într-o revistă care vă interesează, ceea ce va adăuga semnificativ puncte la scara dvs. de așa-zisa vizibilitate pe piață.

Și nu este deloc necesar să ceri o taxă pentru articole sau comentarii de la specialiștii din mass-media. În contextul crizei financiare, redacțiile și studiourile de televiziune și radio și-au redus drastic fondurile de taxe, așa că este foarte posibil să ceri serviciile de publicitate de care ai nevoie pentru munca ta, nu bani. Editorii pot indica nu numai numele și prenumele autorului, ci și numele companiei dvs. și, dacă este posibil, și chiar mai de dorit, numere de telefon, site-uri web sau adrese de e-mail. Dacă redacția se află bine în serviciul dumneavoastră, putem fi de acord să plasăm un mic modul de publicitate care să conțină informații despre numele companiei, descriere scurta service și contacte. Menținerea unor relații bune cu jurnaliştii nu este doar de dorit, ci este necesară. Mai mult, trebuie să vă abordați cu toată seriozitatea obligațiile în legătură cu acestea, iar dacă din anumite motive un specialist din compania dumneavoastră, care s-a angajat să pregătească materialul, nu poate face acest lucru în intervalul de timp necesar, recomandați urgent un alt avocat, în caz contrar riști să-i dezamăgi pe editori și să subminezi serios relația stabilită cu ea relatie de afaceri. După aceasta, va fi foarte dificil să restabiliți încrederea și o reputație solidă în afaceri.

În prezent, există nenumărate expoziții, conferințe și seminarii organizate de diverse mass-media. Luați parte la ele și este indicat să nu plătiți pentru asta, ci să conveniți în avans asupra unei participări reciproc avantajoase, lucrând, să zicem, la standul unei publicații, promovând interesele acesteia și, în același timp, serviciile dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, încercați să vă prezentați compania din partea cea mai bună.
Dacă avocații sau avocații companiei dvs. justifică cu succes personalități publice proeminente sau oficiali guvernamentali de rang înalt, nu ascunde acest lucru. Lucrați la dezvoltarea unei imagini a unui profesionist de succes pentru unul sau mai mulți specialiști specifici din compania dumneavoastră. Trebuie să le faceți publicitate personal, indicându-le numele de familie și asigurându-vă că sunt recunoscute după numele de familie. Acest lucru se face cu așteptarea ca numele companiei să apară automat ulterior. Este un truism: cu cât este mai puternică și mai semnificativă rezonanța cazului pe care avocatul sau avocatul dumneavoastră se ocupă, cu atât va primi mai multă atenție și, în consecință, cea mai mare parte a acestei atenții va fi acordată serviciului dumneavoastră.

Datorită rolului din ce în ce mai mare al Internetului în viața umană, este nevoie de a profita la maximum de acest minunat resursă informațională. Prin urmare, trebuie să țineți cont de sfaturile de care aveți nevoie pentru a participa la forumuri, bloguri și site-uri web cât mai des posibil. Pe World Wide Web, iar acest lucru nu a fost de mult timp un secret, există multe site-uri pe care funcționează forumuri juridice. Online, vizitatorii site-ului lasă întrebări care îi interesează, iar avocații le răspund. Avocații sunt adesea printre cei care lasă întrebări. Pe scurt, acesta este așa-numitul schimb de experiență între avocați. Dar ceea ce este cel mai important este că, comunicând pe forumuri, avocații își găsesc adesea clienți, se promovează pe ei înșiși și firma pentru care lucrează. Uneori, vizitatorii înșiși oferă avocaților care le-au răspuns să lucreze pentru ei: de exemplu, să ajute în instanță. Avocații nu ar trebui să ignore astfel de resurse de internet precum rețelele sociale. Cele mai faimoase dintre ele sunt Odnoklassniki și VKontakte. Astăzi, acestea sunt probabil cele mai vizitate site-uri de pe Runet. Chiar și cunoștințele de lungă durată sau colegii de clasă ai avocatului firmei dumneavoastră, care l-au găsit în această resursă, se pot oferi să lucreze pentru ei, reprezentând interese în instanță sau efectuând o examinare a oricărui acord controversat.

Atunci când promovați servicii juridice, nu trebuie să vă bazați doar pe așa-numitul „gura în gură”. Acest termen fantezist se referă la o metodă în esență simplă de diseminare a informațiilor despre compania ta prin cei care sunt deja clienții tăi și sunt complet mulțumiți de lucrul cu tine. Constă în faptul că pur și simplu vorbesc despre tine prietenilor lor și le recomandă compania ta. Drept urmare, obțineți clienți noi. Cu toate acestea, această metodă poate funcționa doar pentru un anumit timp. Să te bazezi doar pe ea ca singura modalitate de a atrage noi clienți este puternic descurajat. Este necesar să se aplice alte tehnologii pentru a atrage noi clienți și a menține poziții pe piața serviciilor juridice.

Aflați cum să promovați eficient serviciile juridice pe internet. Metodele de publicitate offline și online trebuie să fie combinate.

Site-ul nostru este dedicat metodelor de promovare pe Internet, dar nu trebuie să uităm nici de metodele tradiționale. Și rețineți că serviciile dvs. trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă clienții tăi nu sunt mulțumiți, cu siguranță vor răspândi despre asta online, ceea ce îți va afecta inevitabil reputația. Serviciile de înaltă calitate reprezintă baza și o condiție prealabilă pentru o afacere eficientă.

Tipuri standard de publicitate legală:

Publicitate in aer liber
Este imperativ să aveți un semn care să iasă în evidență. De asemenea, puteți plasa reclama pe propria mașină. Panourile publicitare și casetele luminoase trebuie achiziționate numai în locurile cele mai accesibile.
Flyere și anunțuri
Pliantele pot fi distribuite în locuri precum birouri fiscale, centre de afaceri, transport în comun, la diferite expoziții și conferințe. Reclamele pe străzile orașului, în lifturi și în locuri special amenajate continuă să funcționeze. Există încă mulți oameni care nu sunt obișnuiți să caute totul pe Internet.
Vânzări directe
Vânzările directe se pot face prin telefon, în persoană la conferințe sau expoziții sau prin solicitarea angajaților să se plimbe prin anumite zone, de ex. platforme de tranzacționare, centre de afaceri.
Dacă ne gândim cum să promovăm serviciile juridice ale unei companii start-up, atunci putem spune că pentru aceasta, la început, vânzările directe vor fi cel mai rapid tip de promovare.
Expozitii, conferinte, seminarii
Aceasta metoda este excelenta pentru promovarea serviciilor juridice, astfel incat puteti gasi clienti din segmentul business. Și aici este de remarcat faptul că statutul și dimensiunea conferinței pot fi absolut orice, adică poate fi conferinta Internationala, sau, de exemplu, o conferință a locuitorilor unei anumite zone care rezolvă o anumită problemă.
Site-ul biroului de avocatură
Serviciile juridice sunt un produs specific, astfel încât site-ul web al unui avocat trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Fii de încredere. Acest lucru este facilitat de fotografii ale angajaților și proprietarului companiei, detalii complete ale companiei, certificate și licențe de pe site-ul web
• Convinge-i să te aleagă. Recenziile clienților, poveștile de succes ale clienților dvs., un portofoliu solid și o prezentare video competentă vin în ajutor.
• Fiți ușor de comunicat. Asigurați-vă că aveți numerele de telefon într-un loc vizibil, o hartă online cu indicații de orientare către birou, formă simplă părere. Buton de apelare înapoi, consultant online care ar trebui să fie în chat în același timp!

Cum să promovezi un site web legal pe Internet

1. Cea mai rapidă soluție este publicitatea contextuală. Puteți lansa o campanie foarte repede. Principalul lucru este să selectați solicitările pentru care doriți să primiți apeluri. Buna decizie va combina publicitatea contextuală cu crearea de pagini de destinație pe site pentru fiecare serviciu.
2. Articole despre problemele clienților și soluțiile acestora. Oamenii caută informații despre cum să rezolve o problemă și să găsească articolul tău. Dacă îi ajută, atunci vei câștiga statutul de expert pentru ei.
3. Promovare video. De asemenea, puteți „scrie articole video” - nu trebuie să creați capodopere. Pentru a vă prezenta, trebuie doar să comandați o înregistrare video cu logo-ul companiei și persoanele de contact și să o introduceți la începutul și începutul fiecărui videoclip. Și videoclipurile în sine pot fi pur și simplu filmate cu o cameră obișnuită pe un fundal neutru. Spuneți clienților cum îi puteți ajuta, cum ați ajutat deja alți oameni.
4. Dacă lucrezi într-un oraș mare, atunci caută buletine informative pe subiecte de afaceri pe subscribe.ru, întotdeauna cu un public din orașul tău. Încercați să faceți publicitate într-un buletin informativ popular - în acest fel un număr mare de oameni de afaceri pot afla imediat despre dvs.
5. Panourile de anunț pot fi, de asemenea, grozave pentru a aduce clienți. Mai mult, poți încerca servicii cu plată, astfel încât anunțul tău să rămână în top în fiecare zi.
6. Rețelele de socializare sunt grozave pentru subiecte juridice, unde puteți oferi consultații gratuite în schimbul unui comentariu și al repostării grupului dvs.
7. Asigurați-vă că plasați informații despre site-ul dvs. în Directorul Yandex și Adresele Google, este gratuit și va permite site-ului dvs. să apară pe hărți online
8. Lucrați câteva luni pe forumuri - participați la discuții, oferiți sfaturi, creșteți-vă prezența în comunitățile cu tematică de afaceri. Pe forumuri poți pune (

Sau de unde poate o firmă de avocatură să comandă text publicitar?

Asta este adevărat! Acesta este un mare secret de copywriting.

Copywriterii cred că niciun client nu este mai dificil decât un avocat. Și motivul pentru aceasta este diferența de opinii asupra textului.

Un copywriter scrie pentru a vinde. Face publicitate. Și publicitatea ar trebui să fie clară, strălucitoare și să atragă cumpărători.

Clientul-avocat privește textele în felul său. În înțelegerea sa, acestea trebuie să fie corecte din punct de vedere juridic și să conțină multă formulare, astfel încât potențialul client să înțeleagă imediat că profesioniștii lucrează aici.

Cine are dreptate?

Avocatul nu înțelege ce crește vânzările și ce sperie vizitatorii. De ce să scrieți un text de vânzare care nu se vinde?

Care este rezultatul?

Nu vrei ca colegii și concurenții tăi să râdă de tine?

Contactați un copywriter-avocat!

Am absolvit Școala de Poliție din Arhangelsk (specializarea drept penal) și Universitatea din Moscova a Ministerului Afacerilor Interne (specializarea drept civil) și am petrecut 13 ani lucrând în agenții guvernamentale. Pentru ultimii 7 dintre ei am lucrat în serviciul de presă al Serviciului Federal de Penitenciare, așa că cunosc bine situația de ambele părți ale baricadelor.

Printre clientii mei:

Moscova avocat cu 12 ani de experiență Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Firmă mare de avocatură din Sankt Petersburg „Brackmart și parteneri” http://brakmart.ru/

Companie juridică din Moscova „Soluții simple” http://easylex.ru/

Nici un singur client-avocat nemulțumit pe toată perioada de lucru

Acesta este feedbackul pe care l-am primit de la Brackmart și parteneri:

"Complicat textele legale Valeria a făcut-o nu numai de înțeles, ci și interesant, strălucitor și atractiv! În opinia mea, aceasta nu a fost o sarcină ușoară și a fost realizată perfect. Datorită ei, nu numai că am umplut site-ul cu informații - nu, Valeria a contribuit enorm la imaginea pozitivă a companiei cu textele ei pline de viață. Dar acest lucru este atât de important, mai ales când există mulți concurenți pe piață.

Dar ceea ce mi-a plăcut cel mai mult a fost că Valeria nu și-a îndeplinit doar sarcina - ea a creat, a lucrat cu sufletul ei: a ridicat subiecte care nu ne-au trecut prin cap, a pus întrebări principale și a dat exemple. Majoritatea freelancerilor sunt mulțumiți de informațiile pe care clientul le oferă, dar există puncte pe care clientul le scapă dacă pur și simplu nu le consideră importante. Pentru noi, astfel de momente s-au dovedit a fi informații câștigătoare, dar fără Valeria ar fi rămas în umbră.

Acum continuăm să lucrăm cu Valeria și sperăm într-o colaborare îndelungată”

Când comandați un mesaj de la mine, primiți:

• Text care atrage clienții. Acesta ar putea fi text pe pagina principală, pentru secțiunea de servicii, o ofertă comercială etc.
• 3 opțiuni de antet
• Consultație gratuită
• Audit gratuit al oricărui text la alegere
• Efectuarea de modificări gratuit la un text finalizat de 2 ori în decurs de 2 săptămâni

Cât costã?

Îți voi oferi o idee mai clară a prețului după ce înțeleg sarcina. Cu cât este mai complicat, cu atât este mai scump.

Și cel mai important, cabinetul tău de avocatură (specialist privat), folosind materialul din acest articol, va putea atrage mulți clienți noi și îi va păstra pe cei vechi.

Veți înțelege cum să faceți publicitate serviciilor juridice, iar publicitatea legală va deveni un instrument de încredere și o sursă de noi clienți. Următoarele metode de asistență juridică publicitară au fost folosite cu succes de mult timp, altele - mai recent, dar și-au dovedit deja eficacitatea, un exemplu în acest sens este publicitatea pe internet.

Puteți aplica singuri majoritatea metodelor enumerate mai jos - nu necesită contactarea agențiilor specializate sau deținerea unui departament de publicitate (angajați speciali).

Despre publicitatea pentru servicii juridice

În condițiile actuale, într-o situație de concurență intensă, publicitatea serviciilor juridice este un element necesar pentru succesul afacerilor. Fără publicitate, cum poate un potențial client al unei firme de avocatură să înțeleagă că organizația ta este cea mai bună?

Acest lucru este valabil pentru întreaga piață juridică - nu contează dacă faceți publicitate pentru o agenție juridică mare sau pentru una mică. consultanță juridică, și poate chiar o reclamă pentru un notar, avocat sau avocat privat.

Punctul de plecare pentru pregătirea unei campanii de publicitate pe termen scurt sau general strategie de marketing ar trebui să fie definiția publicului țintă al consumatorilor serviciilor dumneavoastră. Si anume, trebuie sa identifici grupurile de persoane cele mai interesate sa achizitioneze serviciile oferite de compania ta.

Să-l puneți pur și simplu, răspunde la întrebarea: cine sunt clienții tăi? ce semne ii caracterizeaza? Prin urmare, publicitatea unei firme de avocatură ar trebui să se adreseze acestor clienți.

După ce ați determinat cu ce grupuri de clienți lucrați, trebuie să creați un portret aproximativ al fiecărui grup. Unde poți întâlni des astfel de clienți, ce îi interesează, ce reviste urmăresc etc.

De exemplu, consumatorii de servicii de scutire de serviciu sunt tinerii, de 16-25 de ani și părinții acestora, de 40-50 de ani, cu un venit mediu și peste medie. Le găsești lângă birourile militare de înregistrare și înrolare (o glumă cu ceva adevăr), în instituții de învățământ și în transportul public.

Chiar și aceste informații sunt suficiente pentru a face suficient publicitate eficientă asistență juridică, deoarece: 1) vom putea să compunem corect un mesaj publicitar, descriind valorile caracteristice fiecărui grup; 2) alegeți instrumente care să permită publicului țintă să vă vadă publicitatea legală.

În plus, este important să se determine scopul comunicării publicitare - dacă va fi un mesaj despre noi oferte speciale, construirea reputației companiei, creșterea recunoașterii numelui agenției juridice sau pur și simplu creșterea fluxului de clienți. Pe baza obiectivelor campaniei de publicitate, instrumentele sunt selectate și este scris un mesaj către potențiala contraparte.

Tipurile standard de publicitate legală includ:

• Publicitate exterioară a serviciilor avocaților

De asemenea, avocații și notarii folosesc cel mai adesea semne ca reclamă.

Datorită relativ cost ridicat, trebuie să alegeți cu atenție locațiile de plasare. Un banner care reclamă asistență juridică plasat cu succes în fața unei școli tehnice sau a biroului militar de înregistrare și înrolare poate crea un flux semnificativ de clienți de vârstă militară.

• Distribuire pliante și anunțuri

Pliante în format A4-A6 ca mediu publicitar distribuite în locurile în care se adună publicul țintă: în inspectoratele fiscale, în centre de afaceri, în fonduri de pensii și medicale, în metrou și alte mijloace de transport în comun, la expoziții și conferințe.

În mod convențional, pliantele pot include și persoane „sandwich” - angajați speciali care poartă o structură de publicitate avocaților sau serviciilor juridice. Publicitatea cu pliante este folosită de acele firme juridice care lucrează în segmentul de masă: publicitate pentru înregistrarea companiei, asistență în obținerea permisului de conducere.

• Reclamă imprimabilă

Selecţie publicații tipărite pentru plasare, ca și alte instrumente de publicitate, se bazează pe determinarea publicului țintă și a specificului companiei tale.

Reclamă pentru consultanță juridică, o companie mică, la fel ca reclamă pentru un avocat. s-ar putea să arate bine în ziarul raional, într-o revistă de specialitate (pe teme juridice și conexe - contabilitate, audit etc.) sau în secțiunea clasificată (mici reclame modulare) a revistelor economice federale (Kommersant Dengi, Profil, Expert).

Și mai bine, dacă sunt plasate lângă un articol care analizează o problemă juridică, va fi ideal – tot cu comentariile tale ca profesionist.

O firmă mare își poate permite să plaseze reclame colorate, în format mare, pentru servicii juridice în ziare și publicații federale importante. O astfel de plasare a imaginii va funcționa cel mai bine cu un public de afaceri.

Alte modalități de a atrage clienți pentru servicii juridice

Dacă mergem puțin mai departe și nu luăm doar publicitate, ci luăm în considerare problema promovării serviciilor juridice într-un mod mai larg, atunci putem identifica mai multe modalități de a atrage și de a păstra clienții. Marketingul serviciilor juridice - așa pot fi numite aceste metode. Deci, ce ne oferă marketingul serviciilor juridice:

• Vânzări directe

Acestea pot fi telefonice („apeluri la rece”), pot fi personale la expoziții, conferințe și, de asemenea, de către angajații care se plimbă într-o anumită zonă (centre de afaceri, spații comerciale etc.).

Pentru o firmă de avocatură care tocmai intră pe piață și nu are deloc resurse pentru publicitate, aceasta este poate singura opțiune de promovare a serviciilor juridice. Una dintre condițiile principale este prezența unei baze de date cu potențiali clienți și angajați cu experiență în vânzări.

• Trimiteri directe

Trimiterea unui număr mare de e-mailuri potențiali clienți, a cărei bază de date o puteți achiziționa sau colecta singur.

Spre deosebire de e-mailurile spam, e-mailurile directe sunt direcționate și trimise anumitor oficiali sau cetățeni. Eficacitatea acestei metode de publicitate a serviciilor juridice, dacă este tratată cu pricepere, poate fi foarte mare.

• „Cuvântul în gură”

Unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru marketingul serviciilor juridice, deoarece pentru o firmă de avocatură, reputația este principalul său atu.

Da, iar revânzarea serviciilor către un client cu care ați lucrat înainte este mult mai ușor și mai ieftin decât către unul nou.

Reputația este mai importantă doar pentru specialiștii privați: de multe ori reclamele avocaților - reclamele unui birou de avocatură - sunt cuvintele unui client mulțumit către prietenii săi: „Este un profesionist. Te poți baza pe el.” Și o astfel de reclamă pentru un avocat este mult mai eficientă decât un banner sau un modul dintr-un ziar.

• Expozitii, seminarii si conferinte

Un alt mijloc de a construi o reputație și intr-o maniera pozitiva promovarea serviciilor juridice este participarea la expoziții, seminarii și conferințe.

Mai mult, dimensiunea și statutul conferinței pot fi de orice dimensiune - poate fi o conferință internațională a avocaților sau o întâlnire a rezidenților zonei preocupați de o anumită problemă. Toți pot fi clienții tăi.

Dacă nu găsești un eveniment potrivit, organizează-l pe al tău. Nu este dificil și va plăti pe deplin.

• Vânzare încrucișată

Vânzări în comun a două companii, un fel de simbioză în care companiile fie schimbă clienți, fie își vând serviciile împreună. Firmele de avocatură vând adesea servicii în comun cu firme de contabilitate și de audit. Dacă nu aveți încă un astfel de partener, găsiți unul sau creați o direcție suplimentară în compania dvs.

• Site-ul biroului de avocatură

În situația de astăzi, nicio firmă de avocatură serioasă nu se poate lipsi propriul internet site-ul.

Pentru ca site-ul să nu fie doar carte de vizită. A instrument adevărat atragerea clienților - trebuie să luați în considerare cu atenție conținutul, structura și designul acestuia. Este important ca vizitatorul site-ului să citească nu numai ce servicii oferiți și pentru ce sunteți faimos, ci și să ridice telefonul și să formeze numărul dvs. de telefon.