Verslo plano rašymo taisyklės. Verslo planas: kas tai yra ir kaip tai padaryti patiems. Balansinis pelnas

Visi pradedantieji verslininkai susiduria su būtinybe kurti savo verslo modelį. Norėdami iš pirmų lūpų suprasti, kaip pradėti savo verslą, turėtumėte parašyti verslo planą. Būtent jis tampa bet kokios įmonės pagrindu ir pagrindu, nes be kompetentingo, struktūruoto ir teisingai aprašyto verslo modelio sukurti ką nors vertingo ir pelningo yra nepaprastai sunku. Išsamiau apsvarstykime nuoseklias instrukcijas, kaip sudaryti verslo planą.

Verslo planas – kas tai?

Daugelis žmonių galvoja, o kažkas pasiseka ir uždirba, o kažkas lieka be pinigų. Tam yra daug priežasčių, tačiau bet kokio starto pagrindas yra geras verslas planą. Verslo planas yra vaizdinė priemonė tam tikrai idėjai paleisti, tai dokumentas, kuriame yra visi teiginiai apie startuolį ar įmonę: charakteristikos, rinkos ir rizikos analizė, Financinė padėtis, rinkodaros planas, organizacinė struktūra ir kita.

Paprasčiau tariant, tai popierinis viso jūsų būsimo verslo aprašymas. Be to, šis dokumentas padeda suprasti, ar jūsų startuolis turi būti paleistas ir ar jis duos pajamų, ar geriau šią idėją „suvynioti“ kūrimo etape, kitaip bus daugiau nuostolių nei pelno.

Verslo plano struktūra

1. Titulinis puslapis;
2. Įvadas;
3. Konfidencialumo memorandumas;
4. Trumpa santrauka;
5. Pagrindinė projekto idėja;
6. Rinkodaros analizė;
7. Idėjos atskleidimas.

Taigi, pažvelkime į išsamias verslo plano sudarymo instrukcijas.

Pirmas žingsnis, kaip teisingai parašyti verslo planą – sukurti titulinį puslapį, kuriame reikėtų nurodyti darbinį projekto pavadinimą, kontaktinę informaciją, steigėjų vardus ir pavardes. Taip pat pirmuose puslapiuose reikia parašyti dokumento planą: nurodyti puslapių skaičių ir skyrių pavadinimus. Pats dokumentas yra vidutiniškai 30–40 puslapių. Pavyzdį, kaip sudaryti verslo planą, galite rasti internete arba specialiose meistriškumo kursuose.

Įvade reikėtų trumpai apibūdinti Jūsų projekto idėją, jos privalumus ir išskirtinumą, kodėl, Jūsų nuomone, jis bus sėkmingas ir kokią naudą jis gali atnešti rinkai. Kad ir kaip būtų keista, įžangą geriau suformuluoti jau parašius verslo planą – taip suprasite visą idėjos esmę ir galėsite trumpai apibūdinti visą informaciją prieinamai ir suprantamai.

Kitas mažas, bet svarbus žingsnis, kaip pačiam sudaryti verslo planą, yra konfidencialumo memorandumo rašymas. Tai lapas, kuriame nurodote, kad jūsų verslo planas yra autorių teisės ir visos teisės priklauso jums. Tai yra, pateikus dokumentą svarstyti potencialiems investuotojams, jis bus apsaugotas nuo visiško ar dalinio kopijavimo. Tiems, kurie nemoka kompetentingai sudaryti verslo plano, šis elementas yra privalomas.

Trumpoje santraukoje turėtumėte atsakyti į visus pagrindinius klausimus:

• Kokią paslaugą atstovausite ar prekę – gamybą?
• Kam tai bus įdomu?
• Gamybos apimtis – kiek prekių/paslaugų norite tiekti?
• Koks bus pelnas?
• Kiek reikės išleisti pradedant verslą?
• Finansavimo šaltiniai?
• Kiek žmonių dalyvaus gamyboje?
• Koks apytikslis norimas pelnas per tam tikrą laikotarpį?
• Kada verslas pradės atsipirkti?

Atsakant į šiuos klausimus, reikia pasistengti parodyti savo projektą iš visų pusių kuo pelningiau (bet jokiu būdu nemeluoti!) Norint sudominti potencialius investuotojus, reklamuotojus ar galimus įkūrėjus.

Kitas žingsnis, kaip parašyti verslo planą mažoms įmonėms, tradiciškai yra skirtas pagrindinei jūsų įkūrimo idėjai apibūdinti. Šiame etape turite apibūdinti, kokį tikslą ir uždavinius sau keliate, kokių problemų gali kilti kelyje. Taip pat turėtumėte apibūdinti, kokių veiksmų ketinate imtis, kad kuo greičiau pasiektumėte savo tikslą. Svarbu rašyti ne abstrakčiai, o tiksliai suformuluoti, ką veiksite žingsnis po žingsnio. Pavyzdžiui, nėra lengva „bėgti reklamos kampanija“, Ir“ samdysime viešųjų ryšių vadybininką, kuris užsiims prekės ženklo reklamavimu socialiniai tinklai pritraukdami populiarius tinklaraštininkus su mums reikalinga auditorija “.

Šiame etape taip pat verta atlikti SSGG analizę. Tai planavimo metodas, padedantis nustatyti silpnąsias vietas ir stiprybės produktas / įmonė / verslas / asmuo, taip pat jų galimybės ir grėsmės.

Ši analizė atrodo kuo paprastesnė – tik keturi stulpeliai, tačiau būtent jos pagalba galite aiškiai matyti visus savo būsimo verslo privalumus ir trūkumus, pasverti visus privalumus ir trūkumus. Taigi, jei silpnybių yra kelis kartus mažiau, palyginti su stipriosiomis pusėmis, vargu ar projektas bus sėkmingas.

Kitas dalykas, kaip sudaryti verslo planą sau, yra padaryti rinkodaros analizė... Tai Jūsų verslo finansinio pagrįstumo aprašymas, kur reikia pateikti sėkmingų panašių daiktų/produktų ar paslaugų pardavimo pavyzdžių; papasakokite apie pačios pramonės, kurioje norite pradėti verslą, sėkmę; įvertinti gebėjimą konkuruoti su konkurentais: ištirti esamą rinką ir suprasti kainodaros specifiką bei jos plėtros perspektyvas. Tokią analizę gali atlikti tiek savarankiškai, tiek specialistai. Kiek kainuoja verslo plano sudarymas, galite sužinoti rinkodaros įmonėse.

Ir paskutinis žingsnis, kaip rašyti verslo planą – atskleisti idėją. Šiame etape turite kiek įmanoma išsamiau apibūdinti savo produktą ar paslaugą, kurią norite paleisti: išvaizda, spalva, dydis, gamybos etapai, įgyvendinimas, projekto kaina ir kt.

Rinkodaros planas

Pradėkime nuo rinkodaros plano. Rinkodaros planas– Tai yra įmonės verslo plano dalis, kurioje aprašomi žingsniai, reikalingi užsibrėžtiems tikslams pasiekti. Tam analizuojama esama rinkos situacija; tikslai yra nustatyti, iš tikrųjų; sukuriama darbo strategija ir aprašomi patarimai, kurių pagalba bus lengviau atlikti užduotis. Tai yra, tai yra įmonės veiksmų planas, kurį naudojant bus pasiekti užsibrėžti tikslai.

Jei ketinate išleisti produktą į rinką, būtinai apibūdinkite visą jo kūrimo procesą, įskaitant reikalingą įrangą, plotą, gamybos pajėgumus ir kitas technines detales.

Žinoma, didelėse įmonėse visu tuo užsiima specialūs rinkodaros skyriai, tačiau pradedantys verslininkai dažnai negali sau leisti samdyti profesionalų. Neturėtumėte nusiminti – viską galite padaryti patys. Žinoma, tai užtruks daugiau laiko ir rezultatai gali būti ne tokie tikslūs, bet apskritai reikiama informacija yra laisvai prieinama, o ją suprasti – laiko ir noro klausimas.

Organizacinis planas

Organizaciniame plane aprašomi startuolio valdymo, valdymo principai, atskleidžiama informacija apie steigėjus ir personalą, juridinis ir faktinis įmonės adresas ir kt.

Organizacinis planas yra privalomas bet kurio verslo plano komponentas, tačiau dažnai jis rengiamas parodyti. Tai iš esmės neteisingas požiūris, nes būtent šio plano pagalba galite aiškiai paskirstyti, kas įmonėje už ką atsakingas ir kas veda. Kita vertus, blogai apgalvotas organizacinis planas sukelia painiavą ir problemų.

Pagrindinis organizacinio plano uždavinys – parodyti būsimiems investuotojams, kad žmogiškųjų išteklių ir jų kompetentingo panaudojimo pakaks jų tikslams pasiekti. Organizacine prasme reikia nurodyti, kiek žmonių yra personale ir kas ką daro, nes kiekvienas turi būti savo vietoje ir atlikti pavestą užduotį.

Finansinis planas

Vienas iš svarbiausių komponentų, kaip sudaryti verslo planą investuotojui, yra finansinis komponentas. Visas galutinis ekonominis rodiklis priklausys nuo pelningiausio ir tvariausio plano pasirinkimo, firmos biudžeto. Štai kodėl būtina parašyti finansinį planą. Šiuo atžvilgiu turite numatyti veiksmingumą ir finansinius rezultatus tavo reikalas.

Čia reikia nurodyti pradinio kapitalo šaltinį, bendrą sumą, registruoti mokesčius, išanalizuoti valiutos kurso dinamiką ir atlikti lūžio analizę ir dar daugiau.

Potencialiam investuotojui svarbiausias yra finansinis planas, nes jame nurodomos visos startuolio galimybės, analizuojama jo numanoma sėkmė ar nesėkmė. yra žemo lygio, o kompetentingas finansinis planas leidžia iš karto pamatyti visą projekto patrauklumą investuotojui. Todėl tie, kurie nežino, kaip teisingai parašyti investuotojo verslo planą, turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į šį punktą. yra labai mažas ir turėtumėte pasikliauti tik savo jėgomis.

Rizikos analizė

Yra keletas verslo rizikos tipų:

• Nekontroliuojama – rizika, kurios negalima paveikti. Bet jūs galite į juos atsižvelgti ir sumažinti jų tikimybę pradėdami verslą. Kaip sakoma, įspėtas yra ginkluotas. Nekontroliuojama rizika yra krizės, stichinės nelaimės, valiutos rizika, teisės aktų pakeitimai ir kt. Norint sumažinti pasekmes, reikia apdrausti turtą, susikurti grynųjų pinigų atsargas ir panašiai;
• Kontroliuojama rizika yra rizika, kurios poveikį galima sumažinti arba visiškai pašalinti. Tai problemos gamyboje, lėšų trūkumas, problemos su darbuotojais (atleidimai, streikai), pokyčiai rinkoje ir kt.

Kuriant verslo planą svarbu ne tik numatyti galimas rizikas, bet ir paskirstyti jas pagal grėsmių lygį: kurios iš jų Jums labiausiai tikėtinos, o kuri minimali. Toje pačioje pastraipoje turite aprašyti savo veiksmų planą nenumatytų situacijų atveju. Kiekvienas, kuris domisi, kaip savarankiškai sudaryti verslo planą, turėtų suprasti, kad tokia analizė turėtų būti atliekama gana dažnai, nes rinka keičiasi, todėl dokumento duomenys taip pat nestovi vienoje vietoje. Daugiau faktinė informacija turite, tuo lengviau bus apskaičiuoti riziką. Nesvarbu, jums įdomu, kaip parašyti verslo planą Žemdirbystė arba jūs ieškote – rizikos analizė yra būtina!

Verslo plano reikalavimai

Nors verslo planas yra oficialus dokumentas, jis turi būti parašytas paprastai ir aiškiai, neapsunkinant teksto sunkiomis formuluotėmis ir terminijos gausa. Bendra plano apimtis – apie 30 puslapių. Kiekvieno punkto nereikia daug aprašyti – geriau trumpai, glaustai ir tiksliai.

Išsamiau aprašykite visus duomenis, kurie bus naudingi potencialiam investuotojui – jis turėtų pamatyti, kodėl kuriate savo projektą ir kokios yra jo plėtros perspektyvos, kad norėtų į jį investuoti savo pinigus. Bet nieko nesugalvok. Atminkite: visi verslo plane pateikti duomenys turi atitikti tikrovę. Galite pateikti faktus palankiai, bet jokiu būdu neturėtumėte ką nors sugalvoti ar pagražinti.

Ir nepamirškite, kad planą būtų lengva išmokti. Visi skyriai turi būti struktūrizuoti ir sujungti taip, kad nereikėtų kelis kartus perskaityti to paties puslapio. Žinoma, šį verslą galite patikėti profesionalams, bet kas gali geriau už jus parengti verslo planą jūsų startuoliui?

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Klaidos rengiant verslo planą

Taigi, rengdami verslo planą, atkreipkite dėmesį į jo dizainą. Kai visas dokumentas sudarytas tuo pačiu stiliumi, be klaidų ir rašybos klaidų, su paryškintomis dalimis, daug maloniau jį tyrinėti. Taip pat stenkitės vengti gramatinių ir skyrybos klaidų, nes neraštingai sudarytas tekstas atstumia, net jei parašyta protinga mintis. Patikrinkite patys arba pateikite dokumentą korektūrai profesionaliam korektoriui – tai neužims daug laiko ir nesugaišite. didelis kiekis pinigų, o rezultatas to vertas.

Neperkraukite verslo plano nereikalinga informacija ir „vandeniu“ – geriau parašyti trumpai ir taikliai, nei skleisti mintį po medį. Tačiau per daug trumpinti teksto nereikėtų – stenkitės atiduoti viską svarbius faktus ir duomenis. Galite rasti pavyzdį, kaip kompetentingai parašyti verslo planą specializuotose svetainėse arba lankyti meistriškumo klasę įvairiuose renginiuose.

išvadas

Mes svarstėme išsamias instrukcijas kaip pačiam parašyti verslo planą. Taigi galime daryti išvadą, kad verslo planas yra privalomas dokumentas, kuris turi būti sudarytas prieš kuriant bet kokią įmonę/produktą/paslaugą. Nesvarbu, ar tai yra, ar – tiesiog būtina apibūdinti savo įmonės koncepciją ir plėtros perspektyvas.

Pirma, šis dokumentas padės susisteminti visas mintis ir rasti verslo trūkumus kūrimo etape. Antra, šio dokumento pagalba galite aiškiai ir paprastai parodyti potencialiems investuotojams, ką jiems siūlote ir kodėl, Jūsų nuomone, į šį verslą galima investuoti pinigus. Investuotojai mėgsta dirbti su atsakingais žmonėmis, o jūsų verslo planas yra jūsų įsipareigojimo ir patikimumo rodiklis.

Ir net jei niekada pats nesate parašęs verslo plano, nebijokite pabandyti. Verslo plano kūrimas neužima daug laiko, o naudos iš jo tikrai daug, tad neapleiskite šio dokumento ir nepatingėkite!

Kurti verslą „nuo nulio“ pradedama apgalvojus projekto koncepciją: kokioje srityje įmonė veiks ar individualus verslininkas ir ką tiksliai jis ketina pasiūlyti potencialiam klientui. Kitas, ne mažiau svarbus žingsnis – pasirinkimas. Tačiau to nepakanka: prieš gamindami maistą, turite sudaryti verslo planą - savarankiškai arba dalyvaujant rinkodaros specialistams.

Kaip kompetentingai, glaustai ir aiškiai bus parašytas verslo planas, priklauso nuo to, kaip smulkusis verslas atrodys investuotojų, skolintojų, tikslinės auditorijos ir potencialiai susidomėjusių pirkėjų akimis. Žemiau aš jums pasakysiu, kaip savarankiškai parašyti išsamų, patrauklų verslo planą, taip pat du paruoštų projektų pavyzdžius.

Kam rašyti verslo planą ir kam jo reikia?

Prieš susipažindamas su nuosekliomis verslo plano sudarymo instrukcijomis, pradedančiajam verslininkui nepakenks išsiaiškinti, kada toks dokumentas reikalingas ir kada galima apsieiti be jo.

Į antrąjį klausimą atsakymas paprastas: kuo projektas atrodo perspektyvesnis ir kuo daugiau planuojama pritraukti investuotojų ir kreditorių, tuo labiau didėja verslo plano poreikis. Jei kalbame apie tai, ką galite įrengti, paleisti ir „įvesti“ į rinką patys, plano sudaryti nebūtina; pakankamai nuosavo pradinio kapitalo ar vartojimo kredito ir verslininko atkaklumo.

Priešingu atveju, kai sukuriama tikrai didelės apimties įmonė, kuri ateityje veiks ilgus metus ir ne tik atneš savininkui pajamas, bet ir yra investicijų objektas, neapsieisite be teisingai surašyto ir apskaičiuoto verslo plano: joks rimtas investuotojas neinvestuos į abejotiną projektą.

Taigi, verslo planas yra savotiška projekto, kuris yra kūrimo ar vystymo stadijoje, vizitinė kortelė. Ją peržiūrėję potencialūs skolintojai, investuotojai ir partneriai susidarys idėją:

• apie idėjos esmę;
• apie pagrindinius vystymosi ir funkcionavimo parametrus;
• apie perspektyvas ir rizikas;
• apie įmonės savininko pasirengimą įveikti problemas ir ištaisyti galimus klaidingus skaičiavimus.

Patarimas: prieš pristatant (individualų ar grupinį) verslo planą, nepakenks baigti su kiekvienu iš atstovų finansinės institucijos, investicinių bendrovių ir komercinių partnerių neatskleidimo informacijos memorandumas išklausytas. Taip originalus projektas bus apsaugotas nuo plagiato, o neoriginalus – nuo ​​ankstyvo potencialių konkurentų pasiruošimo.

Verslo plano sudarymas - išsamios instrukcijos

Kaip jau minėta, verslo planą galite parašyti patys, sutelkdami dėmesį į šį algoritmą ir paruošti pavyzdžiai, arba kreipkitės pagalbos į specialistus.

Pirmasis variantas yra geresnis smulkaus verslo savininkams, kurie planuoja kurtis pagal standartinę schemą. Vargu ar įmanoma sukurti iš esmės naują ledų, karštos arbatos ar demisezoninių drabužių pardavimo schemą: šių daiktų paklausa beveik vienoda bet kurioje epochoje ir mažai priklauso nuo verslininko pastangų. Rinkodaros triukai atlieka savo darbą, tačiau parduoti daugiau, nei jūsų tikslinė auditorija nori pirkti, neįmanoma.

Pasikliaudamas tik savo jėgomis, įmonės savininkas galės:

• sutaupyti pinigų brangiai padedant rinkodaros specialistams ir ekspertams;
• aiškiau suvokti, ką tiksliai jis daro;
• nedelsiant ištaisyti atskleistus verslo plano trūkumus, nelaukiant, kol prasidės krizinė situacija;
• visiškai kontroliuoti savo projektą.

Patikėję plano rengimą profesionalams, galite pasiekti:

• laiko ir energijos sąnaudų sumažinimas: verslininkas gaus baigtas projektas per trumpiausią įmanomą laiką, nereikia suprasti rinkodaros ir ekonomikos subtilybių;
• ankstyvas visų galimų rizikų ir klaidų nustatymas: pradedantysis verslininkas, dar neturintis pakankamai patirties, gali nekreipti dėmesio į jo skaičiavimuose įsivėlęs klaidą, kurią ištaisyti ateityje bus daug sunkiau;
• gauti visą informacijos išsamumą: nors verslo planas dažniausiai nėra labai didelės apimties dokumentas, specialistas gali padaryti jį tikrai talpų, kiekvieną puslapį užpildyti vertinga informacija.

Pasirinkimas lieka verslo savininkui: abu verslo plano sudarymo variantai turi savo privalumų ir yra realizuojami ne tik individualaus verslo ar mažos įmonės rėmuose. Svarbiausia yra situacijos supratimas, bendrųjų terminų įsisavinimas ir noras suprasti esamą situaciją.

Patarimas: neturėtumėte taupyti rengiant, tobulinant ir pateikiant dokumentą. Verslo planas – tai ilgalaikis projektas, skirtas įmonei ar produktui „nuo nulio“ pasiekti stabilios veiklos ar paklausos lygį. Procesas gali trukti nuo mėnesio ar dviejų iki metų ar daugiau; visą šį laiką reikia pritraukti investicijų ir sumokėti pasiskolintas paskolas, taigi ir užtikrinti įmonės pelningumą. O tai padaryti daug lengviau, pasikliaujant ne savo intuicija, o visiems aiškiu ir aiškiu planu.

Jei projektas naujas, neįprastas ir jo įgyvendinimas atrodo sunkiai įgyvendinamas, verslo planą turėtų sudaryti ne profesionalai, tai bent jau patikrinti kompetentingi asmenys: niekada negali būti tikras, kad išradėjui patrauklus verslas komerciniu požiūriu pasirodys visiškai neperspektyvi ir „sprogs »Net išteklių pritraukimo stadijoje. Nepaisant to, paskolos turi būti grąžintos, o investicijos – grąžintos; pradedantysis verslininkas, norėdamas nebankrutuoti, neturėtų nepaisyti ekspertų nuomonės; geriau truputi atsitraukti ir viska pergalvoti nei likti be pinigu ir reputacijos.

Verslo planas, kad ir kas jį sudarytų, paprastai atitinka šiuos standartus:

1. Teksto apimtis nuo 30 iki 50 puslapių. Panardinus skaitytoją į bereikalingai detalią informaciją nereikėtų užsikrėsti: investuotojai ir kreditoriai vargu ar susidomės, kokių maisto priedų bus leduose ar kuris tiekėjas planuoja siūti batus su siūlais. Mums reikia konkrečių skaičių, kaip ir pavyzdžiuose, kuriuos galima atsisiųsti iš toliau pateiktų nuorodų – ir nieko daugiau.
2. Dokumentą sudaro keturi privalomi skyriai:
   • anotacija – glausčiausias įmonės veiklos aprašymas; idealiu atveju turėtų užimti nuo pusės iki trijų ketvirtadalių A4 formato puslapio;
   • santrauka – turėtų būti pagrindinės nuostatos, susijusios su projektu kaip visuma ir ypač su verslo planu, – nuo ​​galimų sunkumų iki laukiamų rezultatų;
   • pagrindinė dalis iš tikrųjų yra verslo planas, kurio struktūra bus pateikta toliau;
   • programos) - Papildoma informacija: nuotraukos, grafikai, diagramos, partnerių ir vadovų rekomendacijos, rinkodaros tyrimai ir tt
3. Dokumento tekstas, dalomoji medžiaga ir pristatymas turi būti lengvai skaitomas ir malonus akiai. Pradedantis verslininkas turi atsiminti, kad kreditorių, investuotojų ir partnerių pritraukimas yra jo interesas, todėl jis turi siekti jų palankumo, o ne atvirkščiai. Apleistas dokumentas su neįskaitomu šriftu tikrai nesukurs teigiamų santykių – ir gali net atitraukti auditoriją nuo tikrai geros idėjos.
4. Dokumento kalba turi būti dalykiška, neapsunkinta perteklių, bet ne per sausa. Visgi verslo savininkas ar projekto vystytojas pagalbos kreipiasi į gyvus žmones, kurie vargu ar norės perprasti mokslinių terminų ir frazių subtilybes. Žinoma, profesionalas tokios klaidos nepadarys, todėl rekomendacija pirmiausia skirta verslininkams, nusprendusiems veikti savarankiškai.
5. Plane turi būti tik tikri, patikimi faktai ir skaičiai. Nė vienas iš potencialių investuotojų ir skolintojų nesivargins dar kartą patikrinti skaičių ir atlikti pakartotinius tyrimus, tačiau jei projektas žlugs, jo kūrėjas turės paaiškinti, kodėl taip atsitiko ir ar tekste yra sąmoningai padarytų netikslumų. situacija jam tikrai nepadės.

Patarimas: neperkraukite skyriaus „Programos“. Nors teoriškai į jį galima įvesti bet kokią su verslo planu susijusią informaciją, tačiau puslapių su priedais skaičius neturėtų viršyti pagrindinio teksto apimties – kitaip projektą bus per sunku studijuoti.

Norėdami supaprastinti susipažinimą su vaizdine informacija, bent dalį grafikų ir diagramų galite sudaryti ir įdėti tiesiai į tekstą, nenurodydami jų į kitą skyrių. Tai ypač patogu, jei planuojate atverti idėją, su kuria galite susipažinti per kelias minutes, o ne išsišakojusią sudėtingą įmonę.

Įvadinės dalies dizainas

Dabar, žinodami pagrindines verslo plano sudarymo taisykles (su konkrečiais pavyzdžiais galite susipažinti spustelėję toliau esančias nuorodas), galite pradėti jį rašyti patys.

Kaip jau žinote, pirmoji dokumento dalis yra įvadinė; tai įeina:

• Titulinis puslapis;
• anotacija;
• santrauka;
• tikslus.

Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad verslo plano titulinis puslapis yra nereikšminga detalė, teisingas dizainas kurių galima nepaisyti, siekiant nuodugnesnio pagrindinio teksto tyrimo.

Tai klaida: pavadinimas yra viso projekto „veidas“, o pagal jo kokybę potencialūs partneriai, skolintojai ir investuotojai vertins verslo planą kaip visumą. Žinoma, tai nereiškia, kad dokumentą reikia papuošti nereikalingais piešiniais ar pavadinime naudoti nestandartinius šriftus; ji pakankamai paprasta, kad kiekviena jo dalis būtų tvarkingai įrėminta ir jame būtų visa reikalinga informacija.

Tituliniame puslapyje turi būti nurodyta:

• visas ir, jei yra, trumpas oficialus įmonės pavadinimas;
• organizacinė ir teisinė forma (individualus verslininkas, UAB, UAB ir kt.);
• organizacijos veiklos rūšis (jei jų yra keletas, reikia nurodyti tą, su kuria susijęs verslo planas);
• registracijos adresas ir faktinė įmonės buvimo vieta;
• informacija apie steigėją – patronuojančią įmonę arba individualų verslininką.

Kitas privalomas įvadinės dalies poskyris – anotacija, kiek įmanoma glaustai ir glaustai. Jame pateikta informacija bus išsamiau aprašyta pagrindinėje teksto dalyje, todėl sudarant verslo planą pradedančiajam verslininkui nereikia didinti anotacijos apimties iki dviejų ar daugiau puslapių: vienas pakanka nepilno puslapio.

Patarimas: jei planuojama pritraukti užsienio investuotojus ar kreditorius, prasminga anotaciją pasikartoti jų nacionaline arba tarptautine (anglų) kalba. Jei užsienio verslininkai yra pagrindinė auditorija, kuriai skirtas verslo plano pristatymas, galima pasiekti teigiamą efektą pristatant visą projektą dviem kalbomis. Tai nėra būtina, bet labai pageidautina; jei nėra galimybės išversti teksto, reikia pasirūpinti kokybišku paraleliniu vertimu.

Dabar galite pradėti rašyti savo CV. Iš šio poskyrio pavadinimo aišku, kad jis turi būti kuo trumpesnis. Be to, kadangi jame apibendrinamos visos verslo plano nuostatos, parašius ir patikrinus pagrindinį tekstą, reikėtų sudaryti gyvenimo aprašymą. Jame turite pateikti pagrindinę informaciją apie projektą, atsakyti į du pagrindinius klausimus:

1. Ką gaus skolintojai ir investuotojai kuri suteikė trokštančiam verslininkui skolintų lėšų o kas į jo projektą investavo savo pinigus? Geriausia numatyti keletą renginių plėtros galimybių:
   • visiška sėkmė: projektas buvo įgyvendintas tiksliai taip, kaip parašyta verslo plane – retas, bet patraukliausias atvejis;
   • dalinė sėkmė: problemos iškilo verslo plėtros eigoje, tačiau buvo įveiktos nedidelių nuostolių kaina – realiausias variantas;
   • pirminė nesėkmė: tam tikru etapu įmonė patyrė rimtų ekonominių smūgių, nepriklausančių nuo verslininko galimybių valios, ir dėl to didžioji dalis investicijų nedavė rezultatų – taip pat gana dažna situacija, į kurią nereikėtų orientuotis. įjungta;
   • visiška nesėkmė: verslas žlugo, o paskolos su investicijomis buvo prarastos – šio punkto, atsižvelgiant į akivaizdžias pasekmes, gyvenimo aprašyme galima praleisti.
2. Kokia yra rizika ir kokia jos tikimybė? Visai logiška būtų čia surašyti visas pagrindines grėsmes sėkmingai verslo plėtrai, jas apibendrinant sąrašu ar lentele. Neįmanoma pateikti tikslaus nuostolių dydžio kiekvienam pavojui, todėl optimalu būtų nurodyti jo tikimybę procentais nuo kiekvieno neigiamo veiksnio.

Poskyris „Tikslai“ („Tikslų nustatymas“) gali būti įtrauktas į gyvenimo aprašymą arba paryškintas atskiroje kategorijoje. „Tikslai“ turi apimti:

• tiesiogiai nustatyti tikslai - sąraše, lentelės pavidalu ar bet kokia kita vaizdine forma;
• iškeltos užduotys tikslams pasiekti;
• problemos, kurios gali kilti sprendžiant šias problemas;
• projekto vadovo veiksmų tvarka išsisukti iš kiekvienos konkrečios situacijos – tuo tarpu nebūtina apsiriboti vienos problemos sprendimu vienu algoritmu: projekto kintamumas padarys gerą įspūdį investuotojams ir kreditoriams;
• tikslų pasiekimo terminai;
• svarių argumentų už investicijas į projektą ir paskolų suteikimą pradedančiam verslininkui.

Patarimas: Per daug nesijaudinkite ginčydamasis savo naudai. Pakanka nurodyti pagrindinius, o likusius, jei reikia, pasakyti žodžiais.

Prekių ar paslaugų aprašymas

Pirmajame pagrindinės dalies poskyryje būtina pakankamai išsamiai, bet nesigilinant į nereikalingas smulkmenas, pasakoti, ką konkrečiai verslininkas planuoja pasiūlyti vartotojui. Tai turėtų būti atliekama keliais etapais:

1. Pateikdami trumpą prekių ir paslaugų sąrašą, jei reikia - su mažomis charakteristikomis priešais kiekvieną padėtį.
2. Papasakokite daugiau apie kiekvieną pasiūlymo dalį arba apie atskirus pasiūlymus, įtrauktus į vieną verslo planą.
3. Paaiškinti, kaip susijusios pareigos- jei, žinoma, toks ryšys yra.

Pavyzdžiui, smulkiam verslui, gaminančiam pieno produktus, visai logiška būtų grietinės gamybai naudoti savo, o ne pirktinį pieną; tai turėtų būti nurodyta jūsų verslo plane.

Patarimas: kadangi dokumentas turi būti kiek įmanoma labiau aprašomas, labai rekomenduojama tiesiogiai į tekstą arba priedus, kaip minėta anksčiau, atsinešti prekių nuotraukas ar brėžinius (jei jie nėra unikalūs ir jau išleisti į srautą) ir supaprastintos paslaugų teikimo schemos. Apskritai verslininkas gali veikti savo nuožiūra, nepamiršdamas pagrindinės sąlygos: turėtų būti suinteresuoti potencialūs investuotojai, kreditoriai ir partneriai. Susipažinęs su gerų pavyzdžių verslo planus galite rasti paspaudę žemiau esančias nuorodas.

Toliau turite nurodyti, kuris tikslinė auditorija skaičiuojamos prekės ir paslaugos. Idealiu atveju kiekvienos pozicijos auditorijos turėtų sutapti arba sutapti; kitu atveju prasminga sudaryti ir pateikti kelis atskirus verslo planus.

Būtina atkreipti potencialių investuotojų ir skolintojų dėmesį į produkto savybes:

• kiekvieno atskiro produkto ar paslaugos pagrindiniai ir antriniai privalumai ir trūkumai vartotojui/vartotojui;
• stiprus ir silpnosios pusės visas pozicijas, susijusias su konkurentų pasiūlymais;
• technologinės ir faktinės prekių gamybos ir paslaugų teikimo ypatybės, įskaitant galiojančių vietos teisės aktų požiūriu;
• bendros išvados apie konkurencingumą.

Svarbu: nesakykite investuotojams ir kreditoriams apie UAB ar kitą numatomą veiklos formą. Tačiau nepakenks pateikti dokumentų, reikalingų nenutrūkstamai legaliai prekių gamybai ar paslaugų teikimui, sąrašą: nors tai tiesiogiai netaikoma verslo idėjai, tačiau tokiu būdu potencialūs partneriai galės įvertinti verslo idėjos sudėtingumą. numatyto plano įgyvendinimą ir perspektyvas.

Rinkos analizė

Kitas svarbiausias poskyris – rinkos (tiksliau – jos nišos, kurioje veiks įmonė) analizė. Kaip įprasta, verslo plane, kurio apimtis nėra per didelis, nereikėtų pernelyg detaliai apibūdinti esamos situacijos, o tuo labiau pateikti istorinių paralelių ir savo prognozių.

Rinkos analizę turėtų sudaryti šie punktai:

1. Dabartinė padėtis: kokia yra pagamintos (ar ruošiamos gaminti) prekės ar teikiamų paslaugų paklausa, kokie tikslinės auditorijos lūkesčiai ir kiek ji pasirengusi pristatyti originalius gaminius, technologijas ir technikas. Žinoma, renkant duomenis negalima visiškai atsikratyti subjektyvumo faktoriaus: tiek tyrėjas, tiek verslininkas šiame punkte neišvengiamai atspindės savo nuomonę šiuo klausimu. Nėra nieko blogo: svarbiausia, kad jis per daug nesiskirtų nuo vidurkio.
2. Konkurentų buvimas... Nereikia išvardyti visų vietinių įmonių, kurios atlieka panašią veiklą; pakanka apsiriboti savo regionu ar vidiniu tinklu.
3. Konkuruojančių įmonių stipriosios ir silpnosios pusės... Duomenys turi būti kuo objektyvesni, be pernelyg emocinių vertinimų ir neapgalvotų sprendimų.
4. Optimalūs būdai konkuruoti... Šioje verslo plano dalyje turėtų būti išvardyti tik teisiniai metodai; investuotojams ir skolintojams nebūtina žinoti apie visus verslininko planus, kad ir kokie įdomūs jie jam atrodytų.
5. Bendras pirkėjo portretas... Sudaryta apklausų pagrindu; Akivaizdu, kad kuo sąžiningiau pradedantysis verslininkas imsis šios užduoties, tuo daugiau naudos jis galės gauti iš projekto ateityje.
6. Trumpas rinkodaros planas susidedantis iš šių elementų:
   • efektyvūs klientų pritraukimo būdai, atsižvelgiant į prekės specifiką ir rinkos situaciją;
   • prognozuojami pardavimai keliems kritiniams laiko momentams;
   • suteiktos prekės ar paslaugos vieneto kaina;
   • prekių pardavimo būdai (tiesiogiai, per privačius tarpininkus, prekybos tinklus, internetu ir pan.);
   • įstatyminė bazė – kiek visa tai, kas išdėstyta aukščiau, atitinka vidaus teisės nuostatas.

Patarimas: kaip apklausų sąžiningumo įrodymą verslininkas gali pateikti auditorijai keletą užpildytų anketų, vaizdo įrašų fragmentų ir kitų dokumentinių įrodymų.

Gamybos dalis

Neprivaloma dalis įmonėms, kurios negamina prekių ir užsiima tik jų pardavimu. Kitais atvejais gamybos informacijos pateikimo verslo plane tvarka yra tokia:

1. Pirmiausia reikia surašyti esamas gamybos patalpas, kurias ketinama įsigyti ateityje: mašinas, aparatūrą ir kt. technologinė įranga, taip pat pradedančiojo verslininko dispozicijoje esančios patalpos. Duomenys gali būti pateikiami lentelės arba sąrašo pavidalu.
2. Toliau – aprašykite užsakymo ir pristatymo schemą Turimas turtas(žaliavos). Investuotojus, skolintojus ir būsimus partnerius nepakenktų supažindinti su gamybos proceso schema; šiuo atveju detalės yra labiau pliusas nei atvirkščiai. Diagrama gali būti parodyta tiek tekste, tiek verslo plano priede.
3. Apytikslis darbuotojų skaičius ir bent jau eskizas, personalo lentelė... Pastarajame turėtų būti:
   • darbuotojų pareigos;
   • jų tvarkaraščiai;
   • atsiskaitymo tvarka darbo užmokesčio;
   • kita svarbi informacija.

Patarimas: neginčijamas privalumas bus galimybė supažindinti publiką pareigybių aprašymai darbuotojų, taip pat su numatytais darbo saugos gerinimo būdais.

Organizacinis planas

Šiame poskyryje turėtų būti išvardyti verslo plano įgyvendinimo žingsniai, juos aprašant:

• įgyvendinimo galimybė;
• sudėtingumas;
• konkurentų ir tikslinės auditorijos suvokimas;
• teisėtumas;
• vykdymo grafikas.

Kiekvienam projektui turite numatyti savo veiksmus.

Reikalingos išlaidos

Verslo plano pagrindinės dalies priešpaskutiniame poskyryje turite atsinešti visas suplanuotas išlaidas sąrašo ar lentelės pavidalu:

• patalpų nuomai;
• už technologinės įrangos nusidėvėjimą;
• vartojimo reikmenims;
• darbuotojų atlyginimams;
• dėl privalomųjų įmokų (mokesčių ir rinkliavų).

Be to, susumavę išlaidas ir įvertinę prekių ar paslaugų savikainą, galite nustatyti projekto lūžio tašką (pardavimo apimties vertę, kuriai esant verslas pereina nuo „minuso“ iki „nulio“, o tada prie „pliuso“), siekiant didesnio aiškumo, prie skaičiavimų pridedamas atitinkamas grafikas ...

Svarbu: pelnas ir pajamos yra skirtingos sąvokos. Pirmasis gaunamas iš antrosios atėmus mėnesines išlaidas; tai reikia turėti omenyje atliekant skaičiavimus pagal dokumente naudojamas formules.

Lūkesčiai, rizika ir perspektyvos

Šiame poskyryje detaliau aprašomos santraukoje pateiktos galimybės ir rizika. Jis sukurtas laisva forma ir gali apimti šiuos elementus:

• perspektyvų ir rizikų sąrašas;
• kiekvieno iš išvardytų įvykių tikimybė, taip pat jų derinys;
• galimi finansiniai nuostoliai;
• problemų prevencijos ir įveikimo būdai.

Patarimas: jei planuojate apdrausti įmonę nuo daugybės rizikų, tai reikėtų paminėti verslo plane: toks apdairumas paliks gerą įspūdį investuotojams.

Atsisiųskite sėkmingo verslo plano pavyzdžius

Su sėkmingo verslo planų rengimo pavyzdžiais įvairiose srityse galite susipažinti paspaudę nuorodas.

Kaip parašyti verslo planą - vaizdo pamoka iš eksperto

Dažnos klaidos rengiant verslo planą

Dažniausios klaidos kuriant verslo planą yra šios:

• ignoruojant darbo pobūdį: dieninis (5/2, 6/1), pamaininis (2/2, 3/3) ar sezoninis;
• pernelyg optimistiška pardavimų prognozė arba per teigiamas savo produktų įvertinimas kartu su konkurentų nuvertinimu;
• neteisingas apibrėžimas apyvartinis kapitalas ir kiti ekonominiai rodikliai projektas;
• neteisingas reikalaujamos sumos įvertinimas Pinigai: nuosavo kapitalo išbraukimas iš jų apimties, dalies investicijų nepanaudojimas, paskolos grąžinimo planavimo klaidos ir pan.;
• nepagrįstai didelė verslo plano apimtis: kuo projektas storesnis, tuo mažesnė tikimybė, kad jis bus perskaitytas iki galo;
• tyčinis ar atsitiktinis apgaulingų duomenų naudojimas;
• pradedančiojo verslininko netikrumas raštu ar kalboje dėl savo galimybių.

Apibendrinant

Neprivalote būti profesionalu, kad galėtumėte patys parašyti verslo planą: tiesiog įdėkite šiek tiek pastangų ir vadovaukitės aukščiau pateiktu paprastu planu.

Investicijų pritraukimas reikalauja atsakingo požiūrio ir itin patikimos informacijos panaudojimo: tik tuomet nuo bandymo sudominti skolintoją dokumentas tampa visaverčiu „kelių žemėlapiu“, kuriuo galima vadovautis sunkiomis ir nenuspėjamomis aplinkybėmis.

Verslo planas – tai detalus būsimos smulkios, vidutinės ar didelės įmonės aprašymas, jos teorinis įvaizdis – modelis, kuris vėliau bus įkūnytas firmoje, įmonėje, parduotuvėje, gamyboje. Tai savotiška išplėstinė sąmata, kurią reikia sudaryti norint suprasti, kiek reikės investicijų, jų seką – nustatyti, ko reikia pirmiausia, o kokius daiktus galima įsigyti vėliau. Šiame straipsnyje parodysime, kaip patiems susikurti verslo planą. Smulkaus verslo pradžiai bus svarstomas projekto pavyzdys.

Kam to reikia?

Verslo plano sudarymas liudija rimtą požiūrį į verslą ir leidžia palaipsniui, tvarkingai eiti jo įgyvendinimo link. Detaliame verslo plane atsižvelgiama į viską, įskaitant galimus situacijos rinkoje ir ekonomikoje pokyčius, dėl kurių atsiras nenumatytų išlaidų.

Dar vieną svarbus punktas– be detalaus projekto aprašymo, išsamios analizės bankai neduos paskolos savo veiklai organizuoti. Tokiu atveju verslo plane turi būti atsižvelgta į visus galimus punktus, kad banko specialistams nekiltų abejonių dėl įmonės sėkmės.

Nuo paprasto iki sudėtingo

Verslo planą galite sudaryti patys. Tai nėra sunku ir ši žingsnis po žingsnio instrukcija padės jums įsisavinti tokio svarbaus verslininkui proceso pagrindus. Savarankiško verslo planavimo įgūdžiai sutaupys pinigų organizuojant savo verslą, o taip pat taps geru pajamų šaltiniu, jei teisingai panaudosite teorinę bazę.

Norint parašyti verslo planą, reikia pereiti nuo paprasto prie sudėtingo, palaipsniui tobulinant ir gilinant ekonominio tyrimo laipsnį. Visų pirma tai susiję su verslo komercinio gyvybingumo pateisinimu atliekant rinkos tyrimus.

Pavyzdinė struktūra

Pavyzdžiui, norėdami patys sudaryti paprastą verslo planą moteriškų rankinių parduotuvės atidarymas, pirmiausia reikia jį pažinti bendra struktūra, apžiūrėkite skeletą, kurį sudaro:

• CV – tai bendras būsimo projekto aprašymas, kuriame trumpai nusakoma verslo plano esmė. CV sudaroma bet kokia forma ir turi būti itin glausta, glausta, lakoniška. Jo apimtis – iki 10 sakinių.
• Užduotys ir tikslai, kur tikslas yra galutinis rezultatas, o užduotys yra aprašymas, kaip planuojama jį pasiekti. Šios pastraipos sudarymas yra privalomas, nes tai yra tolesnių tyrimų pagrindas.
• Galutinio rezultato aprašymas – jau veikiantis verslas. Jame pasakojama apie jo funkcionalumą, atliekama vizualizacija, kas planuojama. Tai turbūt pats sunkiausias dalykas, būtina, kad viskas būtų padaryta teisingai. Čia parašyta būsimos įmonės struktūra: padaliniai, padaliniai, jų funkcijos, pareigos. Atitinkamai būtina sudaryti personalo lentelę. Tai galima padaryti kaip atskirą poskyrį diagramos pavidalu struktūrinė sąveika buvo aprašomasis. Tokios schemos sukūrimas smulkiam verslui yra paprastas dalykas, daug sunkiau sudaryti didelio masto projekto aprašymą.
• Finansinis planas yra tūrinė dalis, apimanti detalų išlaidų aprašymą, įskaitant atlyginimų mokėjimus, mėnesines įmonės išlaikymo išlaidas. Be to, čia turėtų būti pateikti pelningumo skaičiavimai ir nustatytas atsipirkimo laikotarpis. Paskutiniai taškai yra grynai teoriniai skaičiavimai, pagrįsti norimais duomenimis. Tačiau kartu jie yra verslo plėtros gairės. Pavyzdžiui, jei realus pelnas yra ženkliai mažesnis nei paskaičiuotas, reikia atlikti gilią funkcinę analizę, dirbti su klaidomis. Tai svarbu tiek dideliam projektui, tiek įmonei, kurioje dirba ne daugiau nei keliolika darbuotojų. Čia taip pat turėtų būti nurodyti finansavimo šaltiniai. tai nuosavybės arba paskola su palūkanų normos ir grąžinimo terminu skaičiavimais. Čia jums reikės skaičiavimų iš verslo plano rinkodaros skyriaus. Jie didele dalimi įtakoja pelningumo rodiklius, taigi ir lemia įmonės mokumą. Tai taip pat apima kainoraščio arba tarifų skalės sudarymą – paslaugų ar prekių kainos nustatymą.
• Rinkodaros planas – šioje skiltyje turi būti informacija apie tai, kokiai auditorijai skirtas produktas ar paslauga. Pavyzdžiui, atsarginių dalių parduotuvė parduos komponentus, skirtus aukščiausios kokybės ar biudžetinio segmento automobiliams. Tai taip pat gali būti konkretūs prekės ženklai arba tik vienas gamintojas.

Galbūt jus sudomins: Grynaveislių šunų veisimo ir pardavimo verslas

Čia verslo planas taip pat turėtų atsakyti į klausimus:

1. Kur bus įmonė, parduotuvė, įmonė. Šioje dalyje pateikiamas išsamus reikiamos geografinės vietos aprašymas. Pavyzdžiui, grožio salonui pageidautina būti judriose gatvėse, šalia verslo ir pramogų centrai, viešojo transporto stotelės. Sudarant pastraipą reikia išstudijuoti teorinę medžiagą – marketingo politikos pagrindus.
2. Konkurencijos tyrimas, kurio metu skaičiuojamas tas pačias paslaugas teikiančių arba tas pačias prekes parduodančių firmų ir įmonių skaičius. Patartina stebėti jų veiklą ar bent jau kainų politiką. Galite tai padaryti patys arba samdyti žmones. Galite sudaryti pastraipą naudodami oficialius ekonominius ir socialinius tyrimus.
3. Reikėtų nustatyti plėtros kryptis. Galutinis šios pastraipos tikslas visada yra padidinti pelną, todėl gana sunku jį teisingai susidėlioti. Dažnai dauguma verslininkų pasikliauja akcijos, tačiau čia tikrai reikėtų atkreipti dėmesį į paslaugos plėtrą. Iš tiesų, 100% rezultatą duos naujoviškos idėjos, kurias turite sugalvoti patys. Tai taip pat puiki galimybė įgyvendinti ką tik pasirodžiusias ir dar nesulaukusias plačiai paplitusias koncepcijas.

Atsakymų į visus aukščiau išvardintus klausimus sudarymas yra tam tikros rūšies komercinės veiklos organizavimo galimybių pagrindimas ir tolimesnės jos plėtros galimybės.

• Organizacinis planas – efektyvus struktūrinė organizacijaįmonių įmonės. Čia verslo planas atsako į klausimus:

1. Kuris iš darbuotojų kam atsiskaito.
2. Kokios pareigos priskiriamos kiekvienam darbuotojui.

Tuo pačiu metu darbo pasidalijimas turėtų būti kuo racionalesnis, bet kartu ir pagrįstas. Tai reiškia, kad darbuotojų darbo krūvis turi būti adekvatus.

Skyrius skirtas sukurti įmonės personalo struktūrą, kuri lems ją efektyvus darbas su galimybe tolimesnis vystymas, o tai reiškia tam tikrą personalo darbo krūvio padidėjimą neįtraukiant papildomų specialistų. Pradedantiesiems manekenams yra paruošti organizacinių planų šablonai, kuriuos galima lengvai koreguoti atsižvelgiant į konkrečias sąlygas ir užduotis. Organizacinio plano sudarymas neužtrunka.

• Personalo politika – čia nustatomi pagrindiniai darbo su personalu etapai. Tai visų pirma taikoma darbuotojų mokymui, jų kvalifikacijos kėlimui. Taip pat papunktyje numatytas išsilavinimas personalo rezervas... Personalo politikos nustatymas yra be galo svarbus didelėms įmonėms, turinčioms didelį personalą, tačiau nedidelei parduotuvei tai nėra labai svarbu. Tačiau verta jį sudaryti patiems, jei planuojate jį išplėsti ir pakeisti pardavimo punktas prie tinklo. Čia neapsieinama be gerai apgalvotos personalo politikos.

Galbūt jus sudomins: Fotostudijos atidarymo verslo planas

Gana lengva pačiam sudaryti verslo planą naudojant aukščiau pateiktą šabloną. Tai praktinis vadovas pradedantiesiems, kur nėra sudėtingų teorinių skaičiavimų su abstrakčiais terminais ir sudėtingais skaičiavimais, viskas yra nepaprastai aišku ir lengvai suprantama. Reikėtų pažymėti, kad gamybos planavimas yra pats sudėtingiausias procesas, reikalaujantis profesionalaus požiūrio.

Kur investuoti 50 tūkstančių rublių

Šiame straipsnyje mes surinkome visus galimus variantus, kur galite investuoti savo pinigus.

Taigi mes ištyrėme, kaip patiems sudaryti verslo planą. Tikimės, kad pateiktas smulkaus verslo pavyzdys padėjo jums pasiruošti tokio dokumento rašymui!

Jūsų ateities projektas. Kaip parašyti verslo planą? Šiame straipsnyje pateiktos nuoseklios instrukcijos padės šiuo klausimu.

Verslo plano tikslai

Verslo plano rašymas gali skirtis priklausomai nuo to, kodėl jums jo reikia. Vienas iš dažniausiai naudojamų tikslų – pateikti jį investicijai. Toks verslo planas projektui yra pats sunkiausias. Neretai į jo rašymą įtraukiamos ir trečiosios šalys – savo srities specialistai, kurie sukurs tinkamą verslo planą investuotojo tvirtinimui.

Pasitaiko, kad vadovas paveda parašyti įmonės verslo planą, pavyzdžiui, filialo atidarymui. Šiuo atveju jie taip pat dažnai kreipiasi į trečiųjų šalių specialistus, rengdami tokius planus. Galiausiai rangovui gali tekti atlikti tik kai kuriuos pakeitimus pagal įmonės poreikius.

Na, o kai verslo planas būtinas norint pradėti savo verslą, geriausia jį nuo viršelio iki viršelio parašyti pačiam. Nors tai ir sunkus procesas, jis jaudinantis ir labai įdomus. Juk nuosavas verslas – tikras verslininko sumanymas. Ir todėl į jų kūrimą žiūrima labai atsargiai ir kruopščiai. Straipsnyje pateikiamos instrukcijos, kaip sudaryti verslo planą savo verslui.

Pradinė idėja

Iš esmės tie, kurie nusprendžia atidaryti savo įmonę, jau yra pasirinkę ir puikiai žino savo veiklos sritį. Tačiau yra verslininkų, kurie nori turėti savo verslą, bet dar aiškiai nežino, kuo užsiims. Jie ieško verslo idėjos. Sunku pervertinti jo svarbą. Idėja turi atitikti paties verslininko interesus ir norus.

Tai gali būti mėgstamas verslas, kurį žmogus pasiruošęs daryti net ir nemokamai, arba verslas, kuris jau atneša garantuotas pajamas. Bet kokiu atveju, išsirinkus nišą sau, svarbu nesiblaškyti nuo nieko kito ir nesvajoti apie nepasiekiamas viršūnes, o žingsnis po žingsnio įgyvendinti savo tikrąją idėją. Verslo planas šiuo klausimu tikrai padės.

Kaip parašyti verslo planą? Žingsnis po žingsnio instrukcija

Taigi, įsivaizduodami, koks bus būsimas verslas, galite pradėti rašyti verslo planą. Yra specialūs planavimo standartai. Todėl, jei jis bus pateiktas investuoti, turėtumėte pasirinkti tinkamą standartą ir rašydami jo laikytis.

Kad suprastumėte, kaip sudaryti verslo planą, jums bus naudingos nuoseklios instrukcijos ir visuotinai pripažinti standartai, nes juos patvirtina profesionaliai šias problemas išmanantys žmonės. Verslininkas galės rūšiuoti savo, galbūt dar iki galo nesusiformavusias mintis ir pagyvinti savo verslą.

Standartinį verslo planą sudaro šie skyriai:

• Bendrosios nuostatos.

  Rinkos analizė.

  Marketingas ir strateginis planas.

  Išlaidos.

  Gamybos planas.

  Investicijos.

  Finansinis planas.

Santrauka

Čia turėtų būti trumpai pateikta reikalo esmė, verslo idėjos aprašymas, informacija apie objektyvų jos būtinumą rinkoje, įgyvendinimo terminus, konkurencingumą.

Žinoma, ši dalis dažniausiai skirta potencialiems investuotojams. Būtent jie, perskaitę gyvenimo aprašymą, daro išvadą, ar verta skaityti šį planą toliau, ar ne. Todėl, jei ketinama ją pristatyti investuotojui, būtina atidžiai aprašyti šią dalį, galbūt prie jos vėl ir vėl sugrįžti, koreguojant po tolesnių skyrių sudarymo.

Tačiau jų pačių poreikiams ši dalis taip pat svarbi, nes padeda verslininkui geriau matyti visą verslo organizavimo procesą kaip visumą.

Bendrosios nuostatos

Jei gyvenimo aprašymas parašytas apie vieną – daugiausiai du puslapius, tai šį skyrių galima parašyti ir plačiau. Iš tikrųjų skyriuje „Bendrosios nuostatos“ pateikiama ta pati informacija kaip ir santraukoje, tačiau išsamesnė forma kviečia skaitytoją susipažinti su visu projektu.

Jame aprašomos projekto charakteristikos ir įgyvendinimas, jo gyvenimo ciklas, papildomos plėtros galimybė ir produkto pokyčių prognozė su galimu rinkos tendencijos pasikeitimu.

Šiame skyriuje pateiktame paslaugų verslo plane turi būti informacija apie tai, kas yra konkreti paslauga ir kaip ji pritrauks klientus. Pavyzdžiui, verslo plane aprašomos visos siūlomos paslaugos, jų charakteristikos ir skiriamieji bruožai. Patrauklus bruožas čia yra legenda apie tai, kaip įžymybės atlieka procedūras salone ar kaip pavieniai specialistai joms teikia šias paslaugas, kaip specialistai buvo tiesiogiai mokomi su prekės ženklo gaminiu, su kuriuo dirba.

Rinkos analizė

Lygiagrečiai rašant verslo planą arba prieš jį rengiant, būtina atlikti rinkos analizę. Tai be galo svarbi dalis, nes nuo to tiesiogiai priklauso būsimo projekto sėkmė.

Pasirinkę rinkos nišą ir tikslinę auditoriją, jie atlieka nuodugnią analizę, siekdami išsiaiškinti, kiek aktualus yra projekto verslo planas, pirminis pasiūlymas ir jo idėja. Jei analizė atskleidžia pasiūlos perteklių, tuomet verta grįžti prie idėjos ir pabandyti ją pakoreguoti taip, kad ji atitiktų situaciją rinkoje. Jei yra padidėjusi paklausa, tada viskas tvarkoje ir galite saugiai tęsti tolesnius veiksmus.

Atliekama rinkos analizė Skirtingi keliai... Bet jei kyla problemų su jos įgyvendinimu, yra įmonių, kuriose galite atlikti rinkos analizę.

Nepaisant to, verslininkui patariama pačiam išspręsti šią problemą, nes bet koks trečiųjų šalių organizacijos duos tik objektyvų vidutinį rezultatą, visiškai neatsižvelgus į smulkaus verslo verslo planus ir visus projekto autoriaus verslo idėjos niuansus.

Marketingas ir strateginis planavimas

Šis planas apima produkto pateikimą į rinką, jo kūrimą, kainodarą, pardavimo ir platinimo sistemą bei reklamą. Norint parodyti produktą, patartina sukurti Ganto diagramą, kurioje bus rodomos įvairių veiklų įgyvendinimo datos. Remiantis rinkos ir konkurencingumo analize, apskaičiuojama strategija, kaip bus užkariaujama rinka ir kokių taktinių veiksmų reikės įgyvendinti.

Kainodara grindžiama ekonominiais skaičiavimais ir numatomomis įmonės pajamomis. Pardavimas ir platinimas gali būti pavaizduoti diagramos forma, kurioje matysite visą procesą etapais. Pavyzdžiui, nuo prekių gavimo sandėlyje ir iki pinigų gavimo už prekes ir jų pardavimą.

Išlaidos ir gamybos grafikas

Šis skyrius apima pirkimą reikalinga įranga, renovacijos, patalpų nuomos ir kitos išlaidos. V gamybos grafikas būtina atspindėti, kiek žmonių reikia projektui įgyvendinti, jų darbo grafiką, atskaitymus iš darbo užmokesčio ir su tuo susijusias išmokas.

Investuotojui jie taps kur kas patrauklesni, jei bus parengta komanda, kuri dirbs prie projekto, nes tai įrodo verslininko gebėjimą įgyvendinti savo planus. Todėl verslo plane derėtų pabrėžti šį faktą.

Gamybos planas

Jei įmonė bus gamybinė įmonė, tai čia būtina aprašyti gamybos procesą, taip pat partnerius ir tiekėjus, kurie bus įtraukti į bylą. Pavyzdžiui, į šio skyriaus ūkio verslo planą turėtų būti įtraukta melžimo, išpilstymo, pieno pakavimo įranga ir jo pardavimo per konkrečius tiekėjus mechanizmas.

Finansinis planas ir investicijos

Svarbiausia viso verslo plano dalis, be abejo, yra finansinis planas. Be to, jei projektas skirtas investuotojo pažinčiai, tai perskaitęs gyvenimo aprašymą rimtas investuotojas greičiausiai pasižiūrės į finansinį planą. Juk būtent čia bus matomas tikrasis verslininko gebėjimas įgyvendinti verslo idėjas. Tai yra verslumo esmė.

Finansiniame plane pateikiama visa informacija apie galimas projekto išlaidas ir pajamas. Remiantis rinkodara, strateginis planas ir sąnaudas, sudaroma kelių metų lentelė, kurioje nurodomos reikalingos investicijos ir jų grąžinimo grafikas, visos išlaidos ir galimos pajamos.

Paskutinė dalis finansinis planas turi būti apskaičiuotas būsimo verslo pelningumas.

Skaitytojas dabar žino, kaip parašyti verslo planą. Šiame straipsnyje pateiktas žingsnis po žingsnio vadovas yra trumpa pamoka, parodanti, kaip svarbu suprasti tikslus ir verslo planavimo poreikį.

Dažnai norintys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema – kaip sudaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint dirbti per kiekvieną elementą, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jeigu jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiais metodais, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių ciklą su verslo planų pavyzdžiais ir pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip patiems sudaryti verslo planą.

Mes išsikeliame sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu, projekto kūrimo pradžioje, pačiam suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos suvokimas (nuo ko pradėsime, taip vadinamas taškas „A“).
2. Apibrėžimas Pagrindinis tikslas, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas (tebūnie taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą, jį išsiaiškinti.

Nuspręskite, kam sudarysime verslo planą

Toliau reikia suprasti, kam šis planas rengiamas. Pristatymo detalumas ir įrodymų bazė priklausys nuo galutinio „skaitytojo“ pasirinkimo. Bet koks projektas rengiamas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams ... Tai gali būti skolintojai, valstybinės paramos įstaigos, kurios teikia plėtojant verslą subsidijos ir kitos paskatos, įvairūs donorai.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas įrodymų bazei, patvirtinančiai rengiamo projekto nuoseklumą, bei įsitikinimui skirtų lėšų panaudojimo efektyvumu. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos dovanoja nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Tuo pačiu labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Dalis informacijos gali būti pateikta šiek tiek pagražinta, siekiant gauti finansinę paramą. Tačiau su tuo nereikia būti uolus.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti konkretumo, paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat sveikintina.

Pristatymas priklausys nuo pristatymo potencialiems investuotojams, reikės naudoti skaidres, aiškumą (pavyzdžius, tyrimo rezultatus ir pan.).

• Sau ... Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinimo metu siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikiamus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo panašesnis į tai, kas yra iš tikrųjų.

Reikia suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, reikalaujantys individualaus požiūrio. Jūs negalite sudaryti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas skirtas tiems, kurie gali suteikti finansiniai ištekliai, bus išsamesnis ir išsamesnis.

Preliminarios analizės atlikimas

Darbas su bet kokiu projektu prasideda esamojo laiko situacijos analize. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis, juos kartu analizuoti. Jei pradinės informacijos nepakanka, būtina ją papildyti kreipiantis į specialistus arba toliau tirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei naudojama visame pasaulyje pripažinta metodika, kuri vadinama SSGG - analizė ... Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus pliusas yra SSGG analizės objektyvumas, ji rodo tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio tyrimą. Tačiau stipriosios pusės yra būdingos stiprybės dirbant tam tikroje srityje. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnoji pusė trūks nuosavų patalpų, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Įmonė negali jiems tiesiogiai įtakoti. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pakuotės dizaino pritaikymas vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu arba pasinaudoti „vengimo“ politika, arba stengtis esamą situaciją panaudoti savo labui.

Atlikę visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašomo projekto išteklių įvertinimą, įskaitant pinigus, darbą, intelektą, laiką. Tai padės sutaupyti daug laiko, taip pat iš anksto įvertinti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti atitinkamame anksčiau pateiktame straipsnyje.

Rašome titulinį puslapį, CV, keliame verslo projekto tikslus

Bet kurio projekto rengimas pradedamas parašant titulinį puslapį, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, organizacinė ir teisinė forma, organizacijos pavadinimas, juridinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Tada jie pereina prie gyvenimo aprašymo rašymo. Svarbu suprasti, kas sudaro šį skyrių, išnagrinėjus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Tradiciškai CV gali būti vadinamas savotišku „išspaudimu“ nuo likusio projekto. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jos mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skiltyje „Tikslo išsikėlimas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, iškeltas užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui pasitikėti siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu, pavyzdžiui:

Rinkos analizė

Šiame skyriuje labai svarbu atspindėti esamą situaciją, surinkti daugiausiai naujausia informacija o ne naudoti pasenusią. Lentelės pavidalu galite apsvarstyti konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

Būtina sudaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai įvertinus situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Vertiname organizacijos galimybes pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo režimą ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planą parengia jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skyriaus aprašyme pateikiami jau žinomi duomenys (organizacinė ir teisinė forma, apmokestinimo būdai, prekės, informacija apie įmonę ir kita).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į OPF ir mokesčių sistemos pasirinkimą. Reikės išstudijuoti ir teisės aktus: įvairius reglamentas ir kitus dokumentus.

Mes aprašome prekę ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Pirmiausia jums reikia:

• Išsamiai aprašykite pagrindinius ir smulkesnius elementus. Patartina projektą pateikti su nuotraukomis gatavų gaminių(mėginiai) arba patys mėginiai.
• Palyginkite prekę su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti su konkurencingus produktusšakoje. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šiuos duomenis galima pateikti tokia lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugos teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus svarstymas padės suprasti jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos ypatybes.

Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokius papildomus dokumentus reikės surašyti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pereiti prie rinkodaros plano kūrimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktų reklamavimo priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginiai pardavimai, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai detaliai ištirti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojama veikti. Tokiu atveju verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), skatinimo būdus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir klientų grupes.

Verta pagalvoti apie rinkodaros metodus, taip pat vartotojus, ar juridiniai asmenys, asmenys arba galutiniams vartotojams. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Reikia pagalvoti galimi būdai pritraukti pirkėjų. Be to, galima galvoti apie akcijas, parodas.

Bus naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti numatomų pardavimų, kad duomenys atrodytų realistiški. Būtina pagrįsti kiekį, kartu suteikiant pasitikėjimo kreditoriams.

Jei norite, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Rengimas gamybos planas nebūtinai toms organizacijoms, kurios nesiruošia ko nors gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šios dalies iš esmės galima praleisti. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik svarbiausia užduotis.

Tuo pačiu metu iš pradžių būtina atsižvelgti į turimas ir reikalingas gamybos patalpas, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu parengti žaliavų tiekimo, jų saugojimo schemas. Be to, reikia vizualiai pavaizduoti save gamybos procesas(šią informaciją galima įdėti į programas).

Taip pat nurodomi duomenys apie reikalingus darbuotojus, sudaroma etatų lentelė, kurioje nurodoma kvalifikacija, darbo užmokesčio apskaičiavimo būdas, darbo grafikas ir kita informacija.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodoma visa veikla, susijusi su įmonės steigimu. Svarbu juos suskirstyti į atskirus etapus, kartu nurodant kiekvieno elemento įgyvendinimo terminą. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina paskirstyti visus veiksmus teisinga seka. Informacija gali būti pateikta įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turėtų būti įtraukti teisiniai aspektai.

Sudarome finansinį planą

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai parengti. Kitaip tariant, visos išlaidos, kurių prireiks, yra suplanuotos. Geriausia tai padaryti lentelės forma, suteikiant aiškumo ir mokymosi patogumo.

Reikėtų suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Ilgalaikis turtas priklauso vienkartinėms išlaidoms, o periodinės savo ruožtu skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga apie tai kalbėti fiksuotos išlaidos tik trumpuoju laikotarpiu, nuo m ilgas laikotarpis bet kokios išlaidos tampa kintamos.

Atsižvelgus į visas išlaidas, jei žinoma savikaina, galima rasti ir lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atvaizduotų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrintų ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus taip pat turėtų būti įtrauktos nusidėvėjimo išlaidos. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų atvaizdavimas padės įvertinti tikrąjį pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / Grynosios mėnesio pajamos.

Čia galite įtraukti ir pelningumo skaičiavimus (verta atsižvelgti į tai, kad formulių yra daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo rūšiai ir kokiam pelningumui skaičiuojamas).

Svarstome rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• Jų atsiradimo tikimybė.
• Vengimo metodai.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turi atsispindėti verslo plane. Nepamirškite į savo finansinį planą įtraukti draudimo išlaidų.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent jau nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedamos įvairios aplikacijos, kurios apima diagramas, grafikus, lenteles, sertifikatus, sutartis, licencijas. Galime pasakyti, kad tai yra tam tikras dalykas vaizdinė medžiaga, kuris patalpintas atskiroje sekcijoje, kad neapsunkintų paties projekto.

Programos

Prie jo tikrai reikia pridėti visus tuos dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie pasitarnautų kaip visa tai, kas išdėstyta, patvirtinimas. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kreditingumo pažymėjimai, garantiniai raštai, įvairūs įstatymų numatyti dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rengiant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas paneigia visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, o trūkumą bandant kompensuoti kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimų (gamybos) pervertinimas. Toks rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui, gamybinių patalpų išnaudojimui.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik apsispręsti dėl pelno, bet ir dėl dalies, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Maišymas pinigų srautai... Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos neįvertinimas. Taip pat taikoma nuosavų išteklių... Klaida siejama su tuo, kad neįvertintos lėšų panaudojimo galimybės tokia suma, kokia jos galėtų būti įtrauktos.
6. Verslo plano apimtis per didelė. Nereikia projekto užgriozdinti nereikalinga informacija.
7. Duomenys nėra realūs. Visa informacija turi būti pagrįsta tvirtais argumentais.
8. Apie papildomą finansavimą su neaiškumu kalbėti negalima. Tai arba yra, arba jo nėra.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Būtina, kad iki projekto atsipirkimo visi finansiniai duomenys būtų nurodyti kiekvienam mėnesiui atskirai.
10. Paviršinė rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. „Apytikslės“ išlaidos. Į visus juos būtina atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys Jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto kūrimą reikia žiūrėti sąmoningai, skiriant tam daug laiko ir pastangų.