ავტომობილის აქსესუარების საბითუმო მიწოდების ბიზნეს გეგმის მაგალითი. როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია? როგორ გავხსნათ მაღაზია სათადარიგო ნაწილებით კომერციული მანქანებისთვის

ავტო ნაწილების ბიზნესი აქვს მაღალი მომგებიანობა 25% -მდე და საწყისი ინვესტიციის ანაზღაურების პერიოდი 1 წლის განმავლობაში. მანქანების რაოდენობა რუსეთში და დსთ-ში ყოველწლიურად იზრდება 10-15% -ით, შესაბამისად იზრდება ავტონაწილების ბაზარი. უპირველეს ყოვლისა, იზრდება უცხოური მანქანების რაოდენობა. ასევე იზრდება ნაწილების გაყიდვები ონლაინ მაღაზიების საშუალებით. სტატიაში ჩვენ გავაანალიზებთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან და მინიმალური ინვესტიციამიეცით ბიზნეს გეგმის მაგალითი გათვლებით.

ავტო ნაწილების ბაზრის ანალიზი რუსეთის ფედერაციაში და დსთ -ში

დაყავით მეორადი და პირველადი ავტონაწილების ბაზარი. პირველადი ბაზარი არის ნაწილების გაყიდვა მანქანის უშუალო წარმოებისთვის, მეორადი ბაზარი არის ნაწილების გაყიდვა სერვისებისა და მაღაზიების საშუალებით.

რუსეთში, ანალიტიკური სააგენტო AUTOSTAT- ის მონაცემებით, პირველადი ბაზრის წილი 24%-ია, მეორადი ბაზარი 76%. მეორად ბაზარზე შიდა ნაწილების ავტო ნაწილები ლიდერობენ... ასე რომ, შიდა მანქანის სათადარიგო ნაწილები 58%-ს შეადგენს, ხოლო უცხოური მანქანებისთვის 42%.

ამ ბაზარზე კონკურენციის გაზრდის ერთ -ერთი ფაქტორი არის ნაწილების გაერთიანება, როდესაც ერთი და იგივე ელემენტები გამოიყენება სხვადასხვა ბრენდისთვის. ხდება მცირე კომპანიების გაერთიანება და შეძენა უფრო დიდი კომპანიების მიერ. ბაზრის ერთ -ერთი უარყოფითი ტენდენციაა ყალბი ნაწილების რაოდენობის ზრდა (30 -დან 50%-მდე). გარდა ამისა, დიდია ორიგინალური ნაწილების ნაცრისფერი იმპორტის წილი.

მარკეტინგული სააგენტოს DISCOVERY Research Group- ის მონაცემებით, ონლაინ მაღაზიების საშუალებით ავტომობილების ნაწილების მყიდველთა (20-50 წლამდე) წილი 15%-ია, ხოლო დიდ ბრიტანეთში - 70%. ავტონაწილების წლიური გაყიდვების ზრდის ტემპი ინტერნეტით არის ~ 25%.ის აკეთებს პერსპექტიული განვითარებაინტერნეტ კომერცია რუსეთის ფედერაციისა და დსთ -სთვის. ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს საავტომობილო კომპონენტების 10 საუკეთესო გლობალურ მწარმოებელს.

PwC ანალიზის მიხედვით

ავტო ნაწილების ბიზნესის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

განვიხილოთ ავტო ნაწილების მაღაზიის ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია: ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს ფორმა

ავტო ნაწილების მაღაზიის დაბეგვრა

როდესაც მეწარმე გადადის საგადასახადო სპეციალურ რეჟიმზე, ყველა სხვა სახის გადასახადი არ არის გადახდილი. შეღავათიანი საგადასახადო რეჟიმზე გადასასვლელად, ინდივიდუალური მეწარმის წლიური შემოსავალი არ უნდა აღემატებოდეს 60 მილიონ რუბლს.

ავტო ნაწილების საცალო ვაჭრობა ეხება UTII– ით დაფარული საქმიანობის ტიპებს (ერთიანი გადასახადი ნაგულისხმევ შემოსავალზე). უნდა აღინიშნოს, რომ ინდივიდუალური მეწარმე ვალდებულია გადავიდეს UTII– ზე, თუ რეგიონში მიიღება კანონი UTII– ის გამოყენების შესახებ. საგადასახადო პერიოდი არის მეოთხედი. მესაკუთრის მიერ დეკლარაცია წარმოდგენილია კვარტალში კვარტლის დასრულების შემდეგ მე –20 კვარტალში, 25 – მდე გადახდამდე. გადასახადის განაკვეთი 15%-ია. თუ 50 -ზე მეტი თანამშრომელია, მაშინ აუცილებელია ანგარიშის გაკეთება ინტერნეტით. ისიც უნდა აღინიშნოს, რომ თუ მეწარმის საქმიანობა ასევე გულისხმობს საქმიანობის სახეობას გამარტივებული საგადასახადო სისტემის გამოყენებით, მაშინ მან ცალკე აღრიცხვა უნდა შეინახოს! საქმიანობის შემდგომი გაფართოებისა და გაყიდვების გაზრდის შემთხვევაში, საჭირო გახდება დღგ -ის გადამხდელი. ანგარიშგების ფორმა იქნება - 3 პირადი საშემოსავლო გადასახადი.

მაღაზიის გახსნის ეტაპები

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ გჭირდებათ:

• მოძებნეთ საჭირო ბრენდის მომწოდებლების კონტაქტები;
• შენობის შეძენა ან ქირაობა;
• დარეგისტრირდით როგორც კერძო მეწარმე;
• მუშების დაქირავება.

სანამ ავტონაწილების მაღაზიას გახსნით, მნიშვნელოვანია გაეცნოთ ზოგიერთ სამართლებრივ საკითხს. არ არის აუცილებელი იურიდიული პირის რეგისტრაცია.

მაღაზიისა და ადგილის არჩევა

საიტის შერჩევა არის წარმატების გასაღები ეს ბიზნესი ... განვიხილოთ ადგილისა და ოთახის არჩევის ძირითადი ასპექტები:

მომწოდებლის შერჩევა

როგორც წესი, ავტო მაღაზიები აფორმებენ ხელშეკრულებას ორ ან სამ მსხვილ მომწოდებელთან, ძირითადად ოფიციალურ წარმომადგენლებთან. დილერის საპოვნელად საჭირო ინფორმაცია ხელმისაწვდომია ინტერნეტში. გამყიდველთან დაკავშირებული ყველა მიმოხილვა უნდა იქნას გათვალისწინებული. კონკრეტული მიმწოდებლის დეფექტების ან დაბალი ხარისხის პროდუქციის ხშირი საჩივრების შემთხვევაში, უმჯობესია სხვას მოძებნოთ. არასტანდარტული საქონელიგააფუჭე შენი მაღაზიის რეპუტაცია.

ძირითადი მომწოდებლების არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ კონკრეტული პროდუქტები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ დადებითად განასხვავოთ თქვენი კონკურენტები. ეს შეიძლება იყოს ორიგინალური მაღალი ხარისხის აქსესუარები ან იშვიათი ზეთი. ჩვეულებრივ, ყველაზე მაღალი მარკირება აქსესუარებზეა, ამიტომ ეს ნივთი ყურადღების ღირსია. მნიშვნელოვანია, თუ შესაძლებელია, ავტო ნაწილების ასორტიმენტის გაფართოება, რათა მეტი მყიდველი მიიზიდოს.

ზოგიერთი მიმწოდებელი საქონელს უფასოდ აწვდის გარკვეული თანხის შეკვეთისას. ეს შენთვის მნიშვნელოვანია პირველ რიგში. დამატებითი ბონუსი, რადგან ტრანსპორტირების ხარჯები 2-5% -ს უმატებს საქონლის ღირებულებას. შეთანხმდით დეფექტური პროდუქციის დაბრუნების შესაძლებლობაზე, რადგან დეფექტები გვხვდება სანდო მწარმოებლებთანაც კი.

პერსონალის დაქირავება

თქვენ უნდა მოემზადოთ პირველად, რომ იყოთ მაღაზიაში ყოველდღე, ასრულებთ შესყიდვების მენეჯერისა და გამყიდველის როლებს. აუცილებელია თქვენი პერსონალის სტანდარტებში ახალი პერსონალის კონტროლი და სწავლება. ხშირად მომხმარებელმა, რომელიც მაღაზიაში მოდის გარკვეული სათადარიგო ნაწილებით, არ იცის მისი დანიშნულება და სახელი. გამყიდველმა უნდა ისწავლოს სწრაფად ნავიგაცია და შეარჩიოს ანალოგი ან იგივე სათადარიგო ნაწილი. ამიტომ, პერსონალი უნდა იყოს გამოცდილი და ჰქონდეს მუშაობის ძლიერი სურვილი.

გამოცდილების შეძენით, გაყიდვების პერსონალს შეუძლია მიმართოს სხვადასხვა ხრიკს, თუ როგორ უნდა შემოიაროს შემოწმება, "მარცხენა" პროდუქტის გამოყენებით. თქვენ უნდა თავიდან აიცილოთ ეს დაუყოვნებლივ და გადამწყვეტად. სათვალთვალო კამერა დაგეხმარებათ თვალყურის დევნებაში სავაჭრო ადგილები, ასევე დასაქმებულთა დაჯილდოვება ღირსეული ხელფასით, რაც დამოკიდებულია მაღაზიის მიერ მიღებულ შემოსავალზე. შექმენით კომფორტული სამუშაო გარემო, რომ უფრო მომგებიანი გახადოთ პატიოსანი მუშაობა. განმეორებითი ქურდობის შემთხვევაში, უმჯობესია, ერთი ან ორი დამნაშავე მუშაკი გაათავისუფლოთ.

მაღაზიის ხარჯების გაანგარიშება 50 მ² ფართობით

ადრე, როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზიაფართობი 50 მ², თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი ხარჯები:

1. დოკუმენტები იურიდიული დახმარებისთვის მიმართვისას - 4000-10000 რუბლი. არ არის საჭირო ამის დაზოგვა, თქვენი ჯანმრთელობისა და დროის დაზოგვა.
2. კომერციული აღჭურვილობა - მთლიანი ფართობის 1 მ² -ისთვის, საწყობის ჩათვლით - 1000 რუბლი. ჩვენს შემთხვევაში - არანაკლებ 50,000 რუბლი. მეორადი ავეჯის გამოყენებისას შესაძლებელია დაზოგოთ 20-30% (მაგალითად, საწყობისთვის, რომელიც მიუწვდომელია სტუმრის თვალით).
3. საქონლის საწყისი შეძენა არის მინიმუმ 2,000,000 რუბლი.
4. შენობის რემონტი - დაახლოებით 50,000 რუბლი.
5. რეკლამა გახსნისას (ფლაერები, დიდი დაფები) - 50,000 რუბლი.
6. ნიშანი - 50,000 რუბლი.

სულ 2,210,000 რუბლი. ეს არის საწყისი საწყისი თანხა მაღაზიის გახსნისთვის.

მოდით გამოვთვალოთ საჭირო თანხა ბიზნესის მხარდასაჭერად, მოგების მიუხედავად:

1. თანამშრომლების ხელფასი (4 ადამიანი) არის 80,000 რუბლი. თანხა დამოკიდებულია რეგიონზე და მიიღება პირობითად.
2. ფართების გაქირავება - მინიმუმ 50,000 რუბლი. თუ შენობა მდებარეობს მოსკოვში ან მეტროპოლიის ცენტრში, მაშინ თანხა მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
3. გადასახადი - 10,000 რუბლი.
4. კომუნალური გადასახადები - 20,000 რუბლი.

სულ - 160,000 რუბლი თვეში.

შემოსავლის გაანგარიშება

აქსესუარების მარკირების ზომა 100%-მდეა, ხოლო ძვირადღირებული სათადარიგო ნაწილებისთვის - 30%-დან, საშუალო მარკირება არის 50%. 2,000,000 რუბლის ღირებულების საქონელი 50 მ² მაღაზიაში დაკავებულ ადგილას, შეგიძლიათ დაზოგოთ 1,000,000 რუბლზე მეტი.

მოდით გამოვთვალოთ ავტო ნაწილების მაღაზიის შემოსავალი:

• შემოსავალი - 1 000 000 რუბლი;
• ღირებულება - 660,000 რუბლი;
• ყოველთვიური ხარჯები - 160,000 რუბლი;
• წმინდა მოგება - 180,000 რუბლი / თვეში.

ასე რომ, ბიზნესის მომგებიანობა არის 18% ( წმინდა მოგება / შემოსავალი).

ჩვენ ვიანგარიშებთ ანაზღაურების პერიოდს გრძელვადიანი ინვესტიციებისთვის: ჩვენ ვყოფთ 2,210,000 რუბლს 180,000 რუბლზე, ვიღებთ 12 თვეზე ცოტა მეტს.

ბიზნესში შესვლის დაბალი ბარიერის და მისი მაღალი მომგებიანობის გამო, ავტონაწილების ბაზარი ხასიათდება ძალიან მკაცრი კონკურენციით. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია აირჩიოთ თქვენი საკუთარი სპეციალიზებული ნიშა, რომელშიც თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ მაღალი ხარისხის მომსახურებით. ასეთი ნიშების მაგალითები:

• მარჯვენასაჭიანი იაპონური მანქანები (იშვიათი ნაწილები, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ისინი);
• უცხოური და შიდა სატვირთო მანქანები (მძიმე ტარება კომერციული გამოყენების გამო);
• შიდა სამგზავრო მანქანები (ხშირად იშლება).

ყველაზე პოპულარული პროდუქტები, მიუხედავად ნიშისა:

• ძრავები;
• ბამპერი;
• გვერდითი კარები;
• სამუხრუჭე განათება;
• ფარები;
• გვერდითი სარკეები;
• ჰაბები;
• თაროები;
• გულსაკიდი.

გაყიდვების მენეჯერის მუშაობის გასამარტივებლად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური პროგრამები. მენეჯერს ექნება წვდომა ინფორმაციაზე ერთი წყაროდან. მისი სამუშაო დროის დაზოგვა იქნება 30-50 საათი თვეში. ანაზღაურებადი პერიოდი ასეთი პროგრამისთვის არის 1-2 თვე. ასეთი პროგრამის ერთ -ერთი კარგი ვარიანტია Auto Business Assistant.

ავტომობილისტებისთვის გამყიდველის ყველაზე ძვირფასი თვისებებია კომპეტენცია და უნარი, დაეხმაროს საჭირო ნაწილის შერჩევაში, ადეკვატურად შეაფასოს მისი ხარისხი. კლიენტი უფრო ერთგული გახდება დეფექტური ნაწილის დაბრუნების შესაძლებლობით. გაყიდვისას მნიშვნელოვანია მისთვის გარანტიის მიცემა, რაც გათვალისწინებულია კანონით. მნიშვნელოვანია კლიენტში შეიქმნას განცდა, რომ მან იყიდა საუკეთესო საუკეთესო ფასად და ამ შემთხვევაში ფული დაუბრუნდება მას.

არ არის საუკეთესო ვარიანტი იაფი ფასდაკლებების მოზიდვა ან დაბალი ფასები. ეს გააუცხოებს იმ კლიენტებს, რომელთაც სჯერათ, რომ კარგი რამ არასოდეს იაფი არ ხდება. გარდა ამისა, თქვენი სანდოობა, რომელიც წლების განმავლობაში დაგროვდა, შეიძლება დაზარალდეს.

ამრიგად, ყველა რისკისა და ხარჯების შეფასების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საკუთარი საინტერესო, მაგრამ რთული ავტომობილების ნაწილების ბიზნესი. შემოსავლები თანდათან გაიზრდება წლების განმავლობაში, თუ სწორად გაკეთდა.

ავტო ნაწილების ვაჭრობა რუსეთში არის ძალიან მომგებიანი ბიზნესი, რომლის წარმატება დაკავშირებულია რამდენიმე ფაქტორთან. ავტომობილების მფლობელთა რიცხვი წლიდან წლამდე იზრდება, ყოველთვის აუცილებელია "რკინის ცხენის" კარგ ტექნიკურ მდგომარეობაში შენარჩუნება, მუდმივად ხდება სხვადასხვა ნაწილებისა და მექანიზმების ცვენა.

ჩვენი მძღოლების სიყვარული მათი გონებრივი შვილისადმი, რომელიც სცდება ყოველგვარ საზღვრებს, ხელს უწყობს ავტონაწილების მაღაზიის მფლობელის სტაბილურ შემოსავალს. ისინი მზად არიან გიჟური ფულისთვის საჭირო ნაწილების მოსაპოვებლად, თუ მხოლოდ "მერცხალი" გადის ახალივით და არანაირად არ ჩამოუვარდება მეზობელს.

ასეთი დაკვირვებები ბევრ ბიზნესმენს უბიძგებს იმ იდეისკენ, რომ ხელი შეუწყოს ავტო ნაწილების გაყიდვას. დაუყოვნებლივ ჩნდება კითხვა მათ წინაშე: როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია? რა ნიუანსებია გასათვალისწინებელი, რომ ბიზნესი არ გაკოტრდეს? მოდი გავარკვიოთ.

საიდან დავიწყო?

ჩაატარეთ მარკეტინგული კვლევები

დაათვალიერეთ მანქანის ბაზარი თქვენს მხარეში

მნიშვნელოვანია იცოდეთ მანქანების ბრენდები, რომლებიც მოთხოვნადია კონკრეტულ ქალაქში ან მხარეში. გაარკვიეთ რომელი მანქანები ურჩევნია ადგილობრივებს: შიდა თუ იმპორტირებული. კვლევის მონაცემები ამბობს: დიდ ქალაქებში ჭარბობს პრემიუმ კლასის უცხოური მანქანები, პროვინციებში იმპორტირებული და საშინაო მანქანების წილი პრაქტიკულად ერთნაირია. უცხოურ მანქანებს შორის მოთხოვნაა ჩინური და კორეული მანქანების ბიუჯეტის ვარიანტები, ევროპელი მწარმოებლების მეორადი მანქანები.

შეაფასეთ მომავალი მომხმარებლების გადახდისუნარიანობა

მეტროპოლიას და პროვინციულ ქალაქს 150-200 ათასი მოსახლეობით, როგორც წესი, შემოსავლის განსხვავებული დონე აქვთ. პრიორიტეტი მიანიჭეთ დინამიურად განვითარებად რეგიონებს განვითარებული ინფრასტრუქტურით და ერთ სულ მოსახლეზე მთლიანი შემოსავლის ზრდის კარგი მაჩვენებლებით.

შეაფასეთ ბაზრის შესაძლებლობები

ცნობილია, რომ რუსეთის ფედერაციის მოსახლეობის მეხუთედს აქვს საკუთარი მანქანა. როდესაც ქალაქს აქვს 150-200 ათასი მოსახლეობა, მანქანების რაოდენობა იქნება დაახლოებით 30 ათასი. იმის გათვალისწინებით, რომ მოსახლეობის სიმჭიდროვე მცირდება დედაქალაქიდან დაშორებით, ეს ციფრი მაინც რეალური იქნება: ნიშა ივსება მეზობელი სოფლების მაცხოვრებლებით, რომლებიც ქალაქში ჩამოდიან თავიანთი მანქანების სათადარიგო ნაწილებისთვის. არის სად განვითარდეს.

შეაფასეთ თქვენი კონკურენტები

გამოყავით დრო თქვენი კონკურენტების მაღაზიების გასაცნობად. შეაფასეთ მათი ადგილმდებარეობა, ასორტიმენტი, ნიშა, რომელსაც თითოეული მათგანი იკავებს ბაზარზე, ფასების დონე და ბონუს სისტემა, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, ფასადის დიზაინი, ინტერიერი, რეკლამის ტიპები, რომლებსაც ისინი იყენებენ. რა თქმა უნდა, დიდ ქალაქში, ეს პროექტი საკმაოდ რთულია განსახორციელებლად. მაგრამ, საშუალო და მცირე ქალაქებში, შესაძლებელია საცალო მაღაზიების ვიზუალური შემოწმება 1-2 დღეში. Autoshop მისამართების პოვნა ადვილია ინტერნეტში. კონკურენტების მუშაობის გაანალიზების შემდეგ მიხვდებით რაზე გაამახვილოთ ყურადღება.

ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის ადგილის არჩევა

დიდ ქალაქებში სასურველია მაღაზიის განთავსება ცენტრში, სადაც ყოველთვის არის ძვირადღირებული უცხოური მანქანების ბევრი მფლობელი. საჭიროა მოსახერხებელი მისასვლელი გზები.

პერიფერიაზე, მომავალი სავაჭრო საწარმოს განთავსების ვარიანტები განსხვავებულია. თუ გადაწყვეტთ გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია უცხოური მანქანებისთვის, ქალაქის ცენტრალური ნაწილი, სადაც განთავსებულია მსხვილი კომპანიების, ბანკების, სამთავრობო უწყებების ოფისები, სადაც საზოგადოება იკრიბება ფულით, იქნება შესაფერისი ადგილი. "წითელი ხაზი" მკვრივი მოძრაობის ნაკადებით ყოველთვის მიმზიდველია ბიზნეს ობიექტების ადგილმდებარეობისთვის.

კიდევ ერთი ვარიანტი არის მსგავსი ბიზნეს პროექტის შექმნა გარეუბანში, რომლის გვერდით არის დაკავებული გზატკეცილი. თქვენი ვიტრინა უნდა შეამჩნიოს თითოეულმა მძღოლმა, რომელიც გადის. მხოლოდ ამ შემთხვევაში გექნებათ კლიენტები.

Ბიზნეს გეგმა

მოცემული რეგიონის ბაზრის შესწავლის შემდეგ, შეადგინეთ დეტალური ბიზნეს გეგმაავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნა. დაუკავშირდით ინტელექტუალურ ეკონომისტს, რომელიც შეიმუშავებს დეტალურ ბიზნეს გეგმას თქვენი მოსაზრებისა და კონკრეტული ქალაქის, რაიონის ან რეგიონის სპეციფიკის საფუძველზე. თუ გახსნისთვის მომზადების დროს გაქვთ სავაჭრო კომპლექსიაკლია საკუთარი სახსრები, დაუკავშირდით ბანკის საკრედიტო განყოფილებას. საკრედიტო თანხები მკაფიო სამოქმედო გეგმისა და დეტალური გათვლების გარეშე არ მოგეცემათ.

მნიშვნელოვანია: მოსამზადებელი პროცესის ასეთი დეტალური აღწერა აუცილებელია იმისათვის, რომ ბიზნესმენმა სერიოზულად მიიღოს შესაძლო რისკები და რეალისტურად შეაფასოს მის მიერ არჩეულ რეგიონში კიდევ ერთი ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის პერსპექტივები. საიდუმლო არ არის, რომ ზოგიერთი ბიზნესი იშლება. მთავარი მიზეზი არის ბაზრის ზომის კვლევის უგულებელყოფა და ზედმეტი ნდობა.

დიახ, ეს არის შემაშფოთებელი ოკუპაცია. თავდაპირველად მოემზადეთ საათის გარშემო მუშაობისთვის. რაც უფრო კარგად იგრძნობთ წყლებს, მით უკეთესი იქნება თქვენი გადაწყვეტილებები. ეს არ არის საკმარისი მხოლოდ იმის თქმა, რომ მე მინდა გავხსნა ავტო ნაწილების მაღაზია. თქვენ უნდა გაატაროთ ძალისხმევა, გამოიჩინოთ ინტერესი - და ხარჯები ანაზღაურდება.

პერსპექტივები

თქვენ ჩაატარეთ ბაზრის წინასწარი ანალიზი და გადაწყვიტეთ, რომ არსებობს უფასო ნიშა. რას გვპირდება ავტონაწილების ბიზნესი?

ეს არის მომგებიანი ბიზნესი. მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი 25% -დან 75% -მდეა. Რას ნიშნავს? შემოსავლებიდან ყველა ხარჯების გამოკლების შემდეგ, თქვენ მაინც გაქვთ ღირსეული მოგება. თქვენს ბიზნესში დაახლოებით 1.5 მილიონი რუბლის ინვესტიციის ჩათვლით, კარგად ორგანიზებული სავაჭრო პროცესით და მყიდველების საკმარისი რაოდენობით, შეგიძლიათ მიიღოთ თვეში 300 ათას რუბლამდე. ჩამოვიდა. ინვესტირებული სახსრები ერთ წელიწადში ანაზღაურდება.

ეს ციფრები რეალურია? Რა თქმა უნდა! სავაჭრო ზღვარი ხშირად 20–100%–ია. დაიმახსოვრე რა ღირს ნაწილები. მათი მფლობელები ხარჯავენ 15 ათას რუბლს წელიწადში მანქანის მოვლაზე. სათადარიგო ნაწილები ხარჯების მნიშვნელოვან წილს შეადგენს. გაამრავლეთ პროვინციულ ქალაქში 30 ათასი მძღოლი 15 ათასი რუბლით. მიიღეთ დაახლოებით 400 მილიონი. შესაძლებელია მთლიანი ტორტიდან რამდენიმე მილიონი აითვისოთ.

დოკუმენტაციის მომზადება

რა დოკუმენტებია საჭირო ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად? პაკეტი არის სტანდარტული.

თქვენი ნაბიჯები:

1. დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესი. მიიღეთ სერტიფიკატი სახელმწიფო რეგისტრაცია იურიდიული პირი... თუ თქვენ არ გეგმავთ ნაწილების და კომპონენტების დიდი საბითუმო მიწოდების განხორციელებას, (IP).
2. მიიღეთ კოდები Goskomstat– დან. უპირველეს ყოვლისა, "სათადარიგო ნაწილები".
3. დაუკავშირდით საგადასახადო ოფისს და მიიღეთ სერთიფიკატი საგადასახადო რეგისტრაციისთვის.
4. დადეთ ხელშეკრულებები: შერჩეული შენობის იჯარით და ნაგვის შეგროვების მიზნით.
5. მიიღეთ მოსაზრება სახანძრო დეპარტამენტისგან, რომ თქვენი მაღაზია აკმაყოფილებს ხანძრის უსაფრთხოების მოთხოვნებს.
6. გადაიხადეთ პატენტისთვის ავტო ნაწილების მაღაზიის გასახსნელად.

ფინანსური ხარჯები

საწყისი კაპიტალი არის მინიმუმ 1.6 მილიონი რუბლი. კომპონენტები:

• გადახდა შენობის იჯარისთვის - 40 ათასი რუბლი. ყოველთვიური;
• საწყობები საწყობში და სავაჭრო სართულზე - 1 მილიონი რუბლი.
• შესყიდვა მაღაზიის აღჭურვილობა(თაროები, თაროები, ვიტრინები), კომპიუტერული ტექნიკა, ინტერნეტი, შენობის მოწყობა და მისი შეკეთება - 500 ათას რუბლამდე;
• პერსონალის ხელფასი (ორი გამყიდველი, ბუღალტერი). ყოველთვიურად 40 ათასი რუბლიდან;
• კომუნალური გადასახადები - 15 ათას რუბლამდე;
• სხვა ხარჯები (რეკლამა, აქციები, საოფისე მასალები, გაუთვალისწინებელი ხარჯები) - 100 ათას რუბლამდე.

სავაჭრო ზღვრის ზომას ადგენს მფლობელი ამ ღირებულების კონკურენტებთან შედარების საფუძველზე. ფასების ოდნავ შემცირებით, თქვენ გაზრდით თქვენს გაყიდვებს. მინიმალური მარკირება არის 25%. გამყიდველები ხშირად ზრდის ზღვარს 40-50% -მდე ან მეტს.

პერსონალის დაქირავება

მოემზადეთ იმისთვის, რომ თავდაპირველად თქვენ თავად შეასრულებთ დირექტორის, შესყიდვების მენეჯერის (მიმწოდებლის) მოვალეობებს. ამაში არის პოზიტიური წერტილი. თქვენ დაზოგავთ არა მხოლოდ ფონდს ხელფასი, მაგრამ თქვენ ასევე ჩაწვდებით ბიზნესის ყველა სირთულეს.

საჭირო მდგომარეობა:

• გაყიდვების ასისტენტი (2 ადამიანი). ხელფასის დონე - 15 ათასი რუბლიდან. თვეში. აუმჯობესებს სამუშაოს ხარისხს და ინტერესს ანაზღაურების ნაწილობრივი განაკვეთით: განაკვეთი (5 ათასი რუბლიდან) + გაყიდვების პროცენტი;
• ბუღალტერი. სანამ გაყიდვების მოცულობა არ მიაღწევს დაგეგმილ დონეს, ისარგებლეთ მოწვეული სპეციალისტის მომსახურებით. ხელფასი - 5-6 ათასი რუბლიდან. თვეში.

მოთხოვნები გამყიდველებისთვის:

• გასაყიდად შემოთავაზებული სათადარიგო ნაწილების მთელი ასორტიმენტის ცოდნა;
• სასურველია გყავდეს საკუთარი მანქანა ისე, რომ კონსულტანტმა მისცეს კარგი რჩევა ნაწილების შეცვლის შესახებ (თუ მყიდველი ყოყმანობს არჩევანის გაკეთებისას) ან შესთავაზოს ალტერნატივა;
• გრამატიკულად სწორი მეტყველება. თუ გამყიდველი კარგად ერკვევა მანქანის მოწყობილობაში, მას შეუძლია კლიენტს ურჩიოს "იქიდან და იქიდან", შემდეგ კი თქვენ შეგიძლიათ დახუჭოთ თვალები ტერმინოლოგიის ხალხურ ენაზე ან არასაკმარის ცოდნაზე. მაგრამ, სპეციალისტი, რომელსაც არ სურს წიგნიერების დონის ამაღლება, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, დაიწყებს ზოგიერთი კლიენტის გაღიზიანებას. მეტყველების კულტურა განუვითარებლად უნდა განვითარდეს.

ავტო ნაწილების მომწოდებლები

სანდო მომწოდებლები - გარანტია წარმატებული მუშაობასაწარმოები. თუ გყავთ მეგობრები, რომლებიც აწვდიან ავტო ნაწილებს, კარგია. თუ არა, მოძებნეთ მიმწოდებლის მისამართები ინტერნეტში. წაიკითხეთ მიმოხილვები მათ შესახებ, შეაგროვეთ მეტი ინფორმაცია.

განმარტე:

• მარაგის დეტალები;
• ანგარიშსწორების პროცედურა;
• გარანტიები;
• ბონუსებისა და ფასდაკლებების არსებობა.

სად ვიყიდოთ ავტო ნაწილები?

ვარიანტებია:

• შუამავლებისგან;
• პირდაპირ საწარმოო ქარხანაში.

მეორე ვარიანტი უფრო მეტს ითვალისწინებს დაბალი ფასები... ამავე დროს, შუამავლები რეგულარული მომხმარებლებიჩამოაყალიბეთ ფასდაკლების სისტემა და შესთავაზეთ პრემიები შეკვეთების მოცულობასა და რაოდენობაზე. დიდი რაოდენობით საქონლის შეძენისას, სარგებელი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი.

• ბაზრის შესწავლის შემდეგ გადაწყვიტეთ: თქვენ გახსნით კომპანიის მაღაზიას, რომელიც ყიდის ერთი მანქანის ბრენდის სათადარიგო ნაწილებს ან შესთავაზებთ მომხმარებელს სხვადასხვა ბრენდის მანქანების ნაწილებს;
• ალბათ დაიკავებთ უცხოური მანქანების ან შიდა მანქანების სათადარიგო ნაწილების ნიშას, იაპონურ, ევროპულ ან ამერიკულ მანქანებს;
• დემპინგი არ არის ცუდი ვარიანტი. მაგრამ, ნუ გადააჭარბებთ ფასების შემცირებას. კონკურენტები გაბრაზდებიან და მყიდველები დაეჭვებიან მიწოდებული პროდუქციის ხარისხში. უკეთესი - მცირე ფასდაკლება, მაგრამ ყოველ შენაძენზე. რეგულარული მომხმარებლებისთვის დაგროვებითი ბონუს ბარათი არის რაციონალური გადაწყვეტა;
• განათავსეთ ინფორმაცია მაღაზიის შესახებ ბილბორდებზე, ბანერებზე გზების გასწვრივ ისე, რომ ავტომობილის მფლობელს თვალი მოჰკრა მოგზაურობისას. დაარიგეთ ბროშურები და ფლაერები. გაზეთი - არა საუკეთესო გზა... დროთა განმავლობაში, კმაყოფილი მომხმარებლების მიმოხილვები იქნება თქვენი საუკეთესო (და უფასო) რეკლამა.
• ნუ დაზოგავთ ფულს მანქანის შესაძენად ან დასაქირავებლად ავტოფარეხში ან სახლში კლიენტისთვის სათადარიგო ნაწილების მიწოდებისთვის. გაზელკა მისაღები ვარიანტია. სწრაფი მიწოდება არის გარკვეული პლიუსი თქვენს ყულაბაში.
• უზრუნველყოს საწყობში პოპულარული, მოთხოვნილი სათადარიგო ნაწილების ხელმისაწვდომობა;
• კატალოგის მიხედვით მუშაობის ორგანიზება;
• შექმენით ვებ გვერდი თქვენი მაღაზიისთვის ინტერნეტში. გაიზრდება გაყიდვების მოცულობა. გახსოვდეთ, დაგჭირდებათ დამატებითი დანართები... ამ შემთხვევაში, საქონლის სწრაფი მიწოდება მნიშვნელოვანი პირობაა თქვენი კომპანიის პოზიტიური იმიჯისათვის.

განვიხილოთ ის რეკომენდაციები, რომლებიც დაგეხმარებათ ნულიდან დაიწყოთ ავტონაწილების მაღაზია. კომპეტენტური სტრატეგია, გამძლეობა, გამჭრიახობა, მოთხოვნილების რყევებზე სწრაფი რეაგირება დაეხმარება თქვენს სავაჭრო კომპანიას რეგიონში საუკეთესოების სიაში.

აანალიზებს თანამედროვე ბაზარიგაყიდვები და ფიქრი იმაზე, თუ სად უნდა ჩადოთ ფული, შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ ავტომობილის ნაწილებთან დაკავშირებულ ბიზნესს. ეს პროექტი შეიძლება იყოს წარმატებული და მოიტანოს კარგი მოგება, თუ მარკეტინგი და ფინანსური გეგმა... ამ სტატიაში ჩვენ მოგაწვდით ავტო ნაწილების დეტალურ ბიზნეს გეგმას, რომელიც აჩვენებს გახსნის ხარჯების დონეს, მომგებიანობის გაანგარიშებას და ანაზღაურების პერიოდს.

იდეის აქტუალურობა განსაზღვრავს ეკონომიკურ კრიზისს, რამაც აიძულა რუსეთის ბევრი მოქალაქე შეექმნა მანქანები და შეექმნა ახალი მანქანების ნაცვლად.

ბიზნეს იდეების შესაბამისობა

არასტაბილურმა ეკონომიკურმა მდგომარეობამ არა მხოლოდ არ იმოქმედა ამ ტიპის ბიზნესზე, არამედ დიდწილად შეუწყო ხელი მის განვითარებას. მკვეთრად გაზრდილი გაცვლითი კურსის გამო, ბევრი რუსი იძულებული გახდა გადაედო ახალი მანქანის ყიდვის გადაწყვეტილება. სამაგიეროდ, ადამიანები უფრო მეტად შეუკვეთენ ავტო ნაწილებს მანქანის რემონტისთვის.

ბიზნეს გეგმის ეს მაგალითი ხელს შეუწყობს პროექტის დაწყების ეტაპზე ხარჯების სწორად გამოთვლას, საქონლის ასორტიმენტის შექმნას, შესაბამისი საგადასახადო სისტემის არჩევას და პერსონალის შერჩევას.

ამ გეგმის საფუძველზე, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად განახორციელოთ თქვენი საკუთარი ბიზნესიდა გახსენით ავტონაწილების მაღაზია შიდა და უცხოური მანქანებისთვის. იდეის განსახორციელებლად, საკმარისი იქნება 40-50 კვადრატული მეტრის პატარა ოთახი. მიზანშეწონილია მაღაზიის განთავსება დიდი ავტო სარემონტო მაღაზიის გვერდით, სერვის სადგური, მანქანის რეცხვა და ა. ეს უზრუნველყოფს მომხმარებელთა ნაკადს.

ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნის გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, მნიშვნელოვანია გავაანალიზოთ ამ პროექტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რათა სწორად შევაფასოთ ბიზნესის განვითარების რისკები და შესაძლებლობები.

• მაღალი მოთხოვნა. დღეს ბევრი მოქალაქე ამჯობინებს მანქანის რემონტს, შესაბამისად, იზრდება მოთხოვნა შიდა მანქანებზე ან უცხოურ მანქანებზე.
• რეგულარული მომხმარებლები. მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა, შეკვეთის შესრულების ეფექტურობა და ხარისხი დაეხმარება შექმნას რეგულარული მომხმარებლების ბაზა.
• მაღალი მომგებიანობა. კარგად შემუშავებული მარკეტინგული სტრატეგიით და თანამშრომლების პროფესიონალი პერსონალით, თქვენ სწრაფად მიაღწევთ ანაზღაურებას და კარგ მომგებიანობას.

ნაკლოვანებები:

• მაღალი კონკურენცია;
• ინვესტიციები საქონელში;
• ფინანსური რისკები.

Ბაზრის ანალიზი

ამ ტიპის ბიზნესს აქვს თავისი სპეციფიკა. პროექტზე გავლენას ახდენს მრავალი შიდა და გარე ფაქტორი.

ამიტომ ამისთვის წარმატებული განხორციელებაპროექტი, მნიშვნელოვანია მუდმივად გააკონტროლოს ცვლილებები ბაზარზე, დააკვირდეს ასორტიმენტის მრავალფეროვნებას, დააკვირდეს ფასებს და კონკურენტების მომსახურების სპექტრს.

აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ ასორტიმენტი, არამედ საქონლის ხარისხი, პროდუქციის ეფექტურობა.

კონკურენტული პოზიციის შესანარჩუნებლად აუცილებელია მუდმივი მომხმარებლის ბაზის განვითარება. ამაში დაეხმარება სხვადასხვა პარტნიორობის პროგრამა, სემინარებთან თანამშრომლობა, სერვის სადგურები, მანქანის რეცხვა და ა.შ.

ამ ბიზნესის სამიზნე აუდიტორია ჩვეულებრივი მძღოლები არიან, ამიტომ მნიშვნელოვანი იქნება მომსახურების ფასზე და სპექტრზე ორიენტირება.

ამ ბიზნესში საკმაოდ მკაცრი კონკურენციის გათვალისწინებით, აუცილებელია ყურადღებით გავითვალისწინოთ პროექტის მარკეტინგული სტრატეგია, გაყიდვების არხები და მომხმარებელთა ძებნა.

არ უნდა დაგვავიწყდეს არა მხოლოდ პროდუქციის ასორტიმენტი, არამედ მომსახურების ხარისხიც. გამყიდველები კარგად უნდა იყვნენ გათვითცნობიერებულნი პროდუქტის სპეციფიკაში, იყვნენ კომუნიკაბელურები და თავაზიანი.

სიის შემუშავებით კონკურენტული უპირატესობა, მიაქციეთ ყურადღება მაღაზიის გახსნის საათებს. მიზანშეწონილია ამის გაკეთება 21-22 საათამდე. ბევრი ავტომობილების მოყვარულთათვის, განსაკუთრებით დიდ ქალაქებში, ეს დრო მუშაობის შემდეგ ერთადერთი შესაძლებლობაა მანქანის ნაწილების მოსაძებნად.

სადისტრიბუციო არხების გასაფართოებლად, დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ რეკლამას. ნუ დაეყრდნობით სიტყვით. ეს ეფექტი, საუკეთესო შემთხვევაში, მოქმედებს მხოლოდ გახსნიდან 1-2 წლის შემდეგ.

მონაწილეობა მიიღონ ღონისძიებებში სპონსორების სახით, დაესწრონ მანქანის გამოფენებს, შეიმუშაონ ლოიალობის პროგრამა და შვილობილი პროგრამა.

ბიზნეს გეგმა: ეტაპობრივად სახელმძღვანელო

ნულიდან ბიზნესის გასახსნელად, თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა განსაზღვროთ ფორმატი და მიმართულება. რა იქნება მაღაზიის საქმიანობა სპეციალიზებული: შიდა მანქანების ან უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა.

გადაწყვეტილების მისაღებად აუცილებელია კონკურენტული გარემოს საფუძვლიანი ანალიზი, ქალაქის ბაზრის გაანალიზება და იმის განსაზღვრა, თუ რომელი მანქანებია უფრო დიდი.

მიზანშეწონილია უნივერმაღის შექმნა, მაგრამ აღჭურვილობის შეძენას მნიშვნელოვანი ინვესტიცია დასჭირდება.

შიდა მანქანებზე გაყიდვის მიმართულების არჩევისას, მნიშვნელოვანია დადოთ ხელშეკრულებები მწარმოებლისგან პირდაპირი მიწოდებისთვის.

როდესაც შეარჩიეთ უცხოური მანქანები, როგორც გაყიდვების საფუძველი, შეაფასეთ ყველაზე პოპულარული მანქანები თქვენს რეგიონში:

1. მიცუბიში;
2. შევროლეტი;
3. აუდი;
4. ტოიოტა;
5. სუზუკი

კარგი დასაწყისისთვის შეადგინეთ სია, გააკეთეთ ცხრილი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაანალიზოთ და გამოავლინოთ პროექტის რისკები, სისუსტეები და შესაძლებლობები.

შეისწავლეთ კონკურენტუნარიანობის ფაქტორები შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

• კლიენტებთან ინდივიდუალური მიდგომა;
• მომსახურების სპექტრი;
• ფასების პოლიტიკა;
• რეპუტაცია;
• მაღაზიის ადგილმდებარეობა;
• გუნდის პროფესიონალიზმი;
• დიაპაზონი.

ფინანსური რისკების გაანალიზებით, მიზანშეწონილია გაანგარიშების სქემაში შეიტანოთ სესხის დაფარვის მონაცემები, ინვესტორისგან შემოსული თანხები, თუ კომპანია გაიხსნა არა საკუთარი საწყისი კაპიტალის ხარჯზე.

ორგანიზაციული გეგმა

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა არის პროექტის წარმატებული განხორციელების გასაღები. დოკუმენტი გახდება ყოველდღიური სახელმძღვანელო და დაგეხმარებათ ორგანიზება გაუწიოთ თქვენს ძალისხმევას წარმატების მისაღწევად ყველა ეტაპზე.

მაღაზიის ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ შემდეგი კითხვების გამოვლენაში:

• ბაზრის ანალიზი და შესაძლებლობები;
• ძირითადი კონკურენტების შემადგენლობა;
• რიგი მომსახურების დამტკიცება;
• კლიენტების დაგეგმილი რაოდენობა;
• მომგებიანობის მიღწევის პირობები;
• გამოთვლები შრომის რესურსებზე.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

ავტო ნაწილების გაყიდვის მაღაზიის გასახსნელად, ინდივიდუალური მეწარმე საკმარისი იქნება. შპს -ს და სხვა სახის ლეგალური საკუთრების რეგისტრაცია შეიძლება მოითხოვდეს ბიზნესს, რომელიც დაკავშირებულია საავტომობილო საცავების ან მსხვილი სატვირთო კომპანიების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვასთან. დიდი რაოდენობით საბითუმო გაყიდვების განსახორციელებლად, საჭიროა გახსნათ CJSC ან LLC.

მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა შეაგროვოთ დოკუმენტების შემდეგი პაკეტი:

• რუსეთის ფედერაციის მოქალაქის პასპორტი;
• IP რეგისტრაციის სერთიფიკატი;
• საგადასახადო რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• შენობის იჯარის ხელშეკრულება;
• სამედიცინო წიგნებითანამშრომლები;
• სახანძრო სამსახურის ნებართვა და სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური სადგური.

შპს -ს გასახსნელად საჭიროა უფრო რთული პროცედურა:

• რეგისტრაციისას საწესდებო კაპიტალის 50% -ის გადახდა (მინიმუმ 10 ათასი რუბლი). ამ შემთხვევაში, კაპიტალის მეორე ნაწილი უნდა გადაიხადოს პროექტის დაწყებიდან პირველი წლის განმავლობაში.
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდა 6500 რუბლის ოდენობით.

რაც შეეხება დაბეგვრის ტიპს, ბევრი მეწარმე ირჩევს STS გადასახადს შემოსავლის 6% ამ ტიპის ბიზნესისთვის.

საბუთების საკითხი ასევე მოიცავს პერსონალთან მუშაობის მომენტებს. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ყველას უნდა ჰქონდეს სამედიცინო ჩანაწერი. ყველა ამ დოკუმენტის დამუშავების დროს და ძალისხმევის დაზოგვის მიზნით, შეგიძლიათ მიმართოთ პროფესიონალ ადვოკატებს.

ავტო ნაწილების მაღაზიის მინიმალური ფართობი უნდა იყოს მინიმუმ 60-70 კვადრატული მეტრი. ამ შემთხვევაში, გაითვალისწინეთ სატრანსპორტო ბირჟა, პარკინგის ადგილი და სათავსოები (დაახლოებით 10-15 კვ. მ.).

მაღაზიისთვის იდეალური ადგილი იქნება ავტომობილის სარემონტო მაღაზიების, ავტოფარეხის კოოპერატივებისა და სარეცხი მანქანების მახლობლად მდებარეობა.

გააანალიზეთ სამეზობლოს სიმჭიდროვე და როგორ მიდიან მომავალი მყიდველები მაღაზიაში. იმის გათვალისწინებით, რომ ბევრ მომხმარებელს აქვს მანქანა მწყობრიდან, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ავტობუსის გაჩერება იქვე.

აღჭურვილობისა და საქონლის შეძენა

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ შენობა და განახორციელეთ მასში კოსმეტიკური რემონტი, დროა შეიძინოთ აღჭურვილობა.

მინიმალური ნაკრები, რომლის გარეშეც შეუძლებელი იქნება მაღაზიის გახსნა:

• თაროები და თაროები,
• ვიტრინები,
• საგადასახადო დახლები,
• ტერმინალი უნაღდო ანგარიშსწორებისთვის;
• კომპიუტერები, პრინტერი;
• ინტერნეტი.

ამ ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი არის მომწოდებლის არჩევა. დღეს ბაზარზე დაახლოებით 5 ათასი სავაჭრო ნიშანია, რომელთაგან 500 მუშაობს მხოლოდ საბითუმო მოთამაშეებთან.

აქედან გამომდინარე, არ იქნება რთული მომწოდებლის პოვნა. რა კრიტერიუმები უნდა იყოს წარმოდგენილი ძიების დროს?

• ფასი;
• რეპუტაცია;
• მიტანის დრო;
• სატრანსპორტო კომპანიის მიერ პიკაპის მიღება ან მიწოდება;
• დაბრუნების პირობები;
• გადავადებული გადახდის შესაძლებლობა;
• მენეჯერების რჩევა ინტერესთა საკითხებში.

განხორციელების დასაწყისში სამეწარმეო საქმიანობა, შეაჩერე არჩევანი 2-3 მთავარ მომწოდებელზე, შეთანხმდით საქონლის მიწოდებაზე და დადეთ ხელშეკრულება.

ბიზნესის კეთების პროცესში მიხვდებით ვისთან არის თქვენთვის უფრო მომგებიანი მუშაობა და იმუშავებთ 1-2 მომწოდებელთან. მაგრამ არასოდეს შეწყვიტოთ სხვა გამყიდველების ფასების ანალიზი, შეისწავლოთ კონკურენტული გარემო და მოძებნოთ უკეთესი გარიგებები.

წარმატებული კომპანიები ერთდროულად მუშაობენ ათობით ან თუნდაც ასობით მომწოდებელთან. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ რისკები, შეამციროთ მიწოდების დრო, შესთავაზოთ მყიდველს ნაწილების და აქსესუარების ფართო არჩევანი საუკეთესო ფასად.

მაღაზიის მასშტაბისა და ფორმატის მიხედვით, პერსონალი განსხვავდება ზომით და შემადგენლობით.

ჩვენ გთავაზობთ თანამშრომლების მინიმალურ ჯგუფს, რომელიც წარმატებული დაწყების საშუალებას მოგცემთ:

• დირექტორი;
• ბუღალტერი. თუ სამუშაოს მოცულობა მცირეა, მაშინ შეგიძლიათ იპოვოთ ნახევარ განაკვეთზე სპეციალისტი.
• გაყიდვების კონსულტანტები. გაყიდვების გასაზრდელად, აუცილებლად გაითვალისწინეთ მოტივაციის პროგრამა. ხელფასების გარდა, გამყიდველები უნდა დაინტერესდნენ გაყიდვების მოცულობით, ამიტომ მიზანშეწონილია დანერგოს ბონუს სისტემა.
• შესყიდვების მენეჯერი. ზე მცირე მოცულობებიგაყიდვები, ეს პასუხისმგებლობა შეიძლება დაეკისროს დირექტორს.

მომხმარებელთა მომსახურების კვალიფიციური მენეჯერი უნდა იყოს კარგად გათვითცნობიერებული ტექნოლოგიაში, იცნობდეს სათადარიგო ნაწილებს, მათი სხვებით შეცვლის შესაძლებლობას.

საჭიროების შემთხვევაში, მას უნდა შეეძლოს ინტერნეტში მოიძიოს საჭირო ინფორმაცია, რათა კლიენტს შესთავაზოს ალტერნატივა.

Მარკეტინგული გეგმა

განვითარებით მარკეტინგული გეგმა, ღირს ყურადღების გამახვილება მის ძირითად კომპონენტებზე:

• მომსახურების მიწოდების ინტეგრირებული მიდგომა.
• კლიენტისადმი ინდივიდუალური მიდგომა.
• სამუშაოს ორიენტაცია საშუალო ფასის სეგმენტზე.

ახლა მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა მიმართულებით განხორციელდება მომსახურების ხელშეწყობა.

1. საკუთარი ვებსაიტის შექმნა.
2. კომპანიის პოპულარიზაცია სოციალური ქსელების საშუალებით.
3. კომერციული შეთავაზებების გაგზავნა კომპანიებისთვის.
4. რადიო და სატელევიზიო რეკლამა.
5. Გარე რეკლამა.
6. პარტნიორობის პროგრამები.

თუ თქვენ გეგმავთ მცირე სავაჭრო პავილიონის გახსნას, მაშინ ალბათ პირველ ეტაპზე იქნება საკმაოდ ნათელი ნიშანი, ბილბორდი და ბუკლეტების განაწილება.

მაღაზიის განვითარებასთან ერთად, საჭირო იქნება ყურადღება მიაქციოს ერთგულების პროგრამის შექმნას, აქციების დანერგვას, ბონუს პროგრამებს და ა.შ.

ხარჯები და ინვესტიციის დაბრუნება

სანამ დაიწყებთ აღჭურვილობის შეძენას და ინვესტირებას განახორციელებთ შენობის განახლებაში, შეაფასეთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები და გაანალიზეთ ყველა ხარჯი.

ყველა ხარჯების სრული არასწორი გაანგარიშების შემდეგაც კი, ექსპერტები გვირჩევენ, რომ მიღებული თანხა გაიზარდოს 0%-ით, რადგან პროექტის განხორციელებისას ყოველთვის არის გაუთვალისწინებელი ხარჯები.

ქვემოთ ჩვენ წარმოგიდგენთ ხარჯების სავარაუდო ჩამონათვალს, რომელიც საჭიროა 50 კვადრატული მეტრის ფართობის მაღაზიის გახსნისათვის:

• ყველა დოკუმენტის რეგისტრაცია და შესრულება - 5 ათასი რუბლი;
• კომერციული აღჭურვილობის შეძენა - 50 ათასი რუბლი;
• შენობის რემონტი - 50 ათასი რუბლი;
• საქონლის შეძენა (პირველი პარტია) - 2 მილიონი რუბლიდან;
• რეგისტრაცია სარეკლამო ნიშანი- 40 ათასი რუბლი;
• სარეკლამო ხარჯები - 50 ათასი რუბლი.

სულ - 2,195,000 რუბლი უნდა იყოს ინვესტირებული მაღაზიის გასახსნელად.

ფიქსირებული ხარჯები:

ასევე, არ დაივიწყოთ ყოველთვიური ფიქსირებული ხარჯები:

• ხელფასი (4 ადამიანი) - 80 ათასი რუბლიდან;
• შენობის დაქირავება - 50 ათასი რუბლიდან;
• კომუნალური გადასახადები - 20 ათასი რუბლი;
• გადასახადები - 10 ათასი რუბლი;
• რეკლამა - 10 ათასი რუბლი.

როგორც სავარაუდო გამოთვლებიდან ჩანს, მაღაზიის ნორმალური ფუნქციონირების შესანარჩუნებლად საჭიროა თვეში მინიმუმ 170 ათასი რუბლი. გაყიდვების მოცულობის მიუხედავად.

შემოსავალი

როგორც წესი, ამ ჯგუფის პროდუქტის მარკირება არის 30%. აქსესუარების ჯგუფისათვის ეს მარკირება შეიძლება იყოს 90-100%.

პრაქტიკა აჩვენებს, რომ მაღაზია კარგი მდებარეობით და 2 მილიონი რუბლის ღირებულების საქონლით, თვეში 1 მილიონ რუბლამდე დაგეხმარებათ.

ამ შემთხვევაში, მოგების პროგნოზი იქნება:

• შემოსავალი - 900,000 რუბლი;
• წარმოების ღირებულება - 600,000 რუბლი;
• ყოველთვიური ხარჯები - 160,000 რუბლი;

წმინდა მოგება - 140 ათასი რუბლი.

როგორც ხედავთ, თქვენ შეძლებთ თქვენი საწყისი ინვესტიციის ანაზღაურებას 1.5 წელიწადში.

ვიდეო როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია

მანქანების რაოდენობა მუდმივად იზრდება და ეს ხდება ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად. ამიტომ, ავტო ნაწილები ყოველთვის საჭიროა და ეს მოთხოვნილება იზრდება მანქანების რაოდენობასთან ერთად.

ამრიგად, ამ ბიზნესს აქვს პერსპექტივა, მით უმეტეს, თუ ჩვენი გზები აგრძელებს ადაპტირებას მხოლოდ ტრაქტორებისთვის.

ავტო ნაწილების მაღაზია: მომგებიანია?

ინფორმაციის ერთ -ერთი საუკეთესო წყაროა კონკურენტების გამოცდილება, თუმცა პოტენციური.

უფრო მეტიც, აუცილებელია მისი შესწავლა ზუსტად იქ, სადაც იგეგმება საკუთარი ბიზნესის წამოწყება.

უნდა გვახსოვდეს, რომ პირადი საწარმო თავისთავად ცოტა უფრო შორს იქნება - სადაც მანქანის მომსახურების რაოდენობა ნაკლებია. ეს შესაძლებელს გახდის არ დაიკარგოს დაუყოვნებლივ, პირველ ეტაპზე.

ანუ, კვლევის არეალი უნდა იყოს საკმარისად დიდი და დასკვნები უნდა იყოს გარკვეულწილად განზოგადებული, ნიმუშების ჩამოყალიბების ტენდენციით.

თქვენ დაუყოვნებლივ შეამჩნევთ, რომ ბევრი კონკურენტი იქნება. ეს კარგია ინფორმაციის შეგროვებისთვის, მაგრამ არც ისე კარგი ბიზნესის წარმოებისთვის.

მეგა შემოსავლის მომავალი წყაროს შემოთავაზებული ადგილმდებარეობის ფართობით მეტ-ნაკლებად გადაწყვეტილების მიღებით, მოთხოვნის ბაზარი უნდა იყოს შესწავლილი. თქვენ უნდა ნახოთ რა ასორტიმენტია ხელმისაწვდომი მაღაზიებში, რა პროდუქტებია ცოტა, რომელი მწარმოებლები ყიდულობენ საუკეთესოს.

ზოგადად, ეს მჭიდროდ უნდა იქნას განხილული, თქვენ უნდა დაინტერესდეთ ყველაფრით: მომწოდებლებიდან დაწყებული თანამშრომლების ხელფასებით. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მათი სერვისებისა და სარეკლამო კამპანიების პოპულარიზაციის გზებს.

უკვე დამკვიდრებული ბიზნესმენების გამოცდილების გაანალიზებისას ყურადღება უნდა მიექცეს იმასაც, თუ როგორ მდებარეობს აყვავებული ან სულ მცირე წარმატებული მაღაზია. რა თქმა უნდა, ახლოს არის ავტოსადგომი ან ბენზინგასამართი სადგური ან ავტოფარეხი.

მაშინაც კი, თუ მყიდველების აშკარა წყარო არ არსებობს, თქვენ უნდა შეეცადოთ გაერკვნენ, თუ რა სახის კონტინგენტი ყიდულობს ძირითადად მაღაზიაში, ალბათ ასორტიმენტი დაგეხმარებათ იმის გაგებაში, თუ რა სახის მანქანები და რა ხალხია. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ შედარებით მკაფიოდ გაიგოთ ზუსტად სად და როგორ უზრუნველყოთ მომხმარებელთა შემოდინება თქვენს მაღაზიაში.

1. ფასები შესამჩნევად დაბალია (რადგან ბევრი დრო დაიხარჯა მომწოდებლების ძებნაზე, მათთან დაიდო მომგებიანი კონტრაქტები).
2. მაღაზიის რეკლამა ამ ეტაპზე ხელმისაწვდომია უმაღლეს დონეზე.
   არის ბილბორდები ყველგან, სადაც არიან ავტომობილების მოყვარულები: ავტოსადგომებზე, ავტოფარეხებთან ახლოს, ბენზინგასამართ სადგურებზე, სადღაც კონკურენტის პუნქტთან ახლოს.

   და ასევე მაღაზიებში, რომელთა პროდუქცია შეიძლება დაინტერესდეს ყველა დონის მძღოლებისთვის.
   თითოეულ ბილბორდზე, თითოეულ სტიკერზე არის დეტალური მითითება, თუ როგორ უნდა მოძებნოთ მაღაზია.

3. მიმზიდველი ფასდაკლება, დაგროვებითი ბარათები (მაგრამ ისეთი, რომ ნამდვილად შეგეძლოს რაღაცის დაზოგვა), აქციები და გაყიდვები.
4. დამხმარე და კომპეტენტური პერსონალი.
5. მოსახერხებელი არა მხოლოდ შესასვლელი მაღაზიაში, არამედ მიდგომები.

ყველა მანქანას სჭირდება რემონტი და მოვლა... საუკეთესო მანქანებიც კი პერიოდულად ჩავარდებიან, გარდა ამისა, მათ უნდა შეცვალონ ზეთი, სამუხრუჭე სითხე, სამუხრუჭე ბალიშები და მრავალი სხვა.

ავტომობილების მოყვარულთა უმეტესობა მუდმივად აუმჯობესებს და მოდერნიზებს მანქანებს, ამიტომ მოთხოვნა მოდერნიზებულ ტექნიკურ ნაწილებზე, მოწინავე აუდიო სისტემებზე, კონდიცირების სისტემებზე, სიგნალიზაციებზე და ვიდეო ჩამწერებზე შეჩერდება მხოლოდ ბოლო მანქანის გაქრობით.

რა ღირს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა

თუ თქვენ უბრალოდ მშრალად გამოთვლით იმ ხარჯებს, რაც დამწყებ მეწარმეს მოუწევს, მაშინ თანხა არ იქნება ფანტასტიკური, არაუმეტეს 1.5 - 2 მილიონი რუბლი. ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ სტაბილური მოგება იქნება მხოლოდ ერთ ან ორ წელიწადში, ასე რომ თქვენ უნდა დაეყრდნოთ რთულ პირობებში ყოფნის საკმაოდ ხანგრძლივ პერიოდს.

ძირითადი ხარჯები შემდეგია:

1. ქირავდება ფართები. (დამოკიდებულია მაღაზიის ადგილმდებარეობაზე)

   ეს არ შეიძლება იყოს იაფი, რადგან მაღაზია უნდა იყოს მომგებიან ადგილას.

2. შენობების შეკეთება.

   შენობა უნდა იყოს მომზადებული ვაჭრობისთვის და იყოს საკმარისად წარმოსადგენი და მიმზიდველი.

   გარდა ამისა, მან უნდა უზრუნველყოს მინიმალური კომფორტი იმ თანამშრომლებისთვის, რომლებიც სამსახურში იქნებიან მთელი დღე ან თუნდაც დღე და ღამე.

3. მაღაზიის ტექნიკა, ავეჯი.
4. სათადარიგო ნაწილების შეძენა თავად.
5. პერსონალის ხელფასი.
6. გადახდა კომუნალური მომსახურებადა ინტერნეტი.
7. მარკეტინგის და სარეკლამო ხარჯები.
8. გადახდა მომხმარებლებისთვის პარკინგის ადგილებისთვის.

ღირს საწყობში შეინახოთ თანხა, რომელიც უდრის ზემოთ ჩამოთვლილ დავალებებზე დახარჯული თანხების ნახევარს - მხოლოდ საგანგებო სიტუაციის შემთხვევაში!

ავტო ნაწილები რუსული მანქანებისთვის ან უცხოური მანქანებისთვის

საწყის ეტაპზე, მყიდველისთვის ყველაზე მარტივი გამოსავალი არის სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის ორგანიზება ავტომობილების ბრენდების სპეციალიზაციით. ეს შეიძლება იყოს შიდა "ვოლგა", "ჟიგული" ან "გაზელი".

ჩვენს მანქანებს სჭირდებათ რემონტი და ხარისხიანი სათადარიგო ნაწილები და აქ შეგიძლიათ გადახედოთ ინდოეთს. იქ ხალხი ბედნიერია და ამაყობს, რომ ყიდულობს და იყენებს მათ მახინდრას და მარუთის, ისინი იაფად და მარტივად რემონტდება (ეს შესაძლებლობა მწარმოებლებმა უზრუნველყვეს) და შედეგად, შიდა ავტოინდუსტრია ყვავის.

და ჩვენს ქვეყანაში ჯერჯერობით ჩვენ ხელს ვუწყობთ მხოლოდ სხვა ადამიანების ბრენდების აყვავებას და გაძლიერებას.

მნიშვნელოვანია, რომ შიდა სათადარიგო ნაწილების გაყიდვას ნაკლები თანხა სჭირდება დასაწყებად, ხოლო უცხოური მანქანებისთვის ნაწილების შეძენა მნიშვნელოვან ინვესტიციებს მოითხოვს.

ისწავლეთ როგორ გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან ვიდეოდან.

რა ნაწილებზეა დიდი მოთხოვნა

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის სხეულის ნაწილები. ეს არის მანქანის ნაწილი, რომელიც ყველაზე მეტად განიცდის აგრესიულ გარემოს და დაზიანებულია შეჯახებებისა და უბედური შემთხვევების შედეგად.

ყველაზე დაუცველია კარები, სარკეები, ბამპერები. შემდეგ, მათ აქვთ ვადის გასვლის თარიღი, რის შემდეგაც ისინი უნდა შეიცვალოს.

საქარე მინები, ფარები, მაგისტრალური ხუფები ასევე პერიოდულად მოითხოვს ჩანაცვლებას და ეს მხოლოდ გარედან ხდება.

სანამ ცუდი გზები არსებობს, მოთხოვნა სარემონტო მომსახურებაზე არ შემცირდება. ორმოებიდან, შეჩერება და შასის ელემენტები ყველაზე ხშირად დაზიანებულია.

ძრავის ნაწილები ასევე მოთხოვნადია და ასევე დიდი მოთხოვნაა ელექტრონული ნაწილები- მანქანები უფრო "ინტელექტუალური" ხდებიან.

ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი სათადარიგო ნაწილია სამუხრუჭე ბალიში, ის დაზიანების შემთხვევაშიც კი არ იცვლება, მაგრამ გაუმართაობის უმცირესი ნიშნით, ეს ის დეტალია, რომელიც ზოგჯერ დამოკიდებულია არა მხოლოდ მოძრაობის უსაფრთხოების ხარისხზე, არამედ ასევე მისი მფლობელის სიცოცხლეზე.

ჰაერისა და ზეთის ფილტრებზე მოთხოვნა არასოდეს შემცირდება - ძრავის მოქმედება მათზეა დამოკიდებული.

გარდა ამისა, ავტომატური რეგულირების ელემენტები დიდი მოთხოვნაა.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია (რეგისტრაცია)

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ საკუთარი თავისთვის დაიწყოთ მუშაობა, ეს ნიშნავს, რომ ეს არის სტანდარტული ბიზნესი ნულიდან და უფრო ადვილია კანონმდებლობასთან ურთიერთობის თვალსაზრისით (საგადასახადო კოდექსის ჩათვლით).

დასაწყისისთვის, დოკუმენტები გადაეცემა საგადასახადო ოფისს:

• განცხადება ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისთვის.
• პასპორტი და მისი ასლი.
• TIN და ასლი მისგან. თუ TIN ჯერ არ არის მინიჭებული, მაშინ უნდა დაწეროთ განცხადება TIN– ის დავალების შესახებ.
• ქვითარი სახელმწიფო გადასახადის გადახდისათვის.

არ ღირს დროის დაკარგვა და დოკუმენტების წარდგენა მოქალაქეებზე, რომლებიც გაკოტრებულები იყვნენ ერთ წელზე ნაკლები ხნის წინ, არსებობს სხვა შეზღუდვები სამთავრობო უწყებებისთვის ასეთი პეტიციის წარდგენაზე.

ზოგადად, ამ საკითხში შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ იურიდიულ ოფისს, ისინი დაგეხმარებათ შეაგროვოთ და მოაწყოთ ყველაფერი Საჭირო საბუთებიინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისათვის, ასევე კონსულტაციის გაწევა ანგარიშის გახსნის, ბეჭდვისა და სხვა ორგანიზაციულ -სამართლებრივი საკითხების შესახებ.

ამას დაახლოებით ერთი კვირა დასჭირდება.

სად უნდა იყოს თქვენი მაღაზია (შენობის შერჩევა)

თანდათანობით გადაწყვიტეთ მომავალი მაღაზიის სპეციალიზაცია, არ უნდა დაგვავიწყდეს ვაჭრობისთვის შესაფერისი შენობის შერჩევა. დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ გრძელვადიან იჯარას.

თუ ბიზნესი საკმარისად წარმატებულია, შენობა შეიძლება შემდგომში გამოისყიდოს (ეს პირობა გათვალისწინებული უნდა იყოს იჯარის ხელშეკრულებით).

სტანდარტული რჩევა: მოათავსეთ საცალო მაღაზია იმ ადგილას, სადაც დიდი ტრაფიკია, არა მხოლოდ საავტომობილო მოძრაობა, არამედ ფეხით მოსიარულეთა მოძრაობაც. თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა ჩართოთ მომხმარებლების პარკირების შესაძლებლობა, თუ არა ახლოს, მაშინ სულ მცირე მაღაზიასთან ახლოს - ზოგიერთი სათადარიგო ნაწილი ძალიან დიდია.

შენობების ღირებულება იმ ადგილებში, რომლებიც ოპტიმალურია ვაჭრობისთვის, მაღალია, ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ოთახის დაქირავება, მაგრამ ყურადღება უნდა მიაქციოთ ელექტრული გაყვანილობის მდგომარეობას და წყალმომარაგების სისტემას, არის თუ არა ვენტილაცია და რამდენად შესაძლებელია მისი განხორციელება თუ არა.

პირველ რიგში, შერჩეული ადგილი საგულდაგულოდ უნდა იქნას შესწავლილი ნებისმიერი ახლომდებარე კონკურენტისთვის. თუ ისინი არსებობენ და განსახლების სხვა ვარიანტები არ აღემატება შედარებას, მაშინ უნდა გავითვალისწინოთ, რომ მეზობლობა გაყიდვის წერტილიახლო ყურადღების მიქცევა გავლენას მოახდენს ბიზნესზე, ასორტიმენტზე.

ადგილმდებარეობა პირველ სართულზე უკეთესია, თუმცა ეს არ არის მთავარი პირობა. ხანდახან ადამიანებს არ სურთ მეორე სართულზე ასვლა.

და თუ მოახერხებთ მანქანის მომსახურებასთან ახლოს წერტილის გახსნას, მაშინ შეგიძლიათ წარმატებულად ჩათვალოთ.

მაღაზიას უნდა ჰქონდეს სავაჭრო ოთახიარანაკლებ 20 კვ. მ., საწყობი გაცილებით დიდია. ზოგიერთი ნაწილი და კომპონენტი დიდ ადგილს იკავებს, ასე რომ ნებისმიერ შემთხვევაში, მეტი გაყიდვების ადგილი უნდა იყოს.

ასე რომ, თუ არსებობს ფულის დაზოგვის სურვილი, მაშინ ეს არ ღირს, მაგრამ მთლიანად შეგიძლიათ გააკეთოთ მენეჯმენტის ოფისისა და ბუღალტერის ოფისის გარეშე.

თუ საწყობი მდებარეობს სხვა ადგილას, მაშინ მოგიწევთ კურიერის მიწოდების ორგანიზება, ან მიეცით მყიდველს შესაძლებლობა დარეკოს და აიღოს თავისი შენაძენი დამოუკიდებლად.

ბუნებრივია, შენობა უნდა შეესაბამებოდეს ხანძრის უსაფრთხოების სტანდარტებს, რომლის შესახებაც თქვენ უნდა მიიღოთ საგანგებო სიტუაციების სამინისტროს ინსპექტორის დასკვნა, ასევე უნდა მიიღოთ როსპოტრებნადზორის (ადრე მას SES) დასკვნა.

გზად, თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა გაარკვიოთ როგორ ხდება ნაგვის გაქირავება ნაქირავებ შენობაში და გაუფრთხილდეთ კითხვას სად და რამდენს გადაიხდიან ამ მომსახურებისთვის.

შეიძინეთ აღჭურვილობა ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის

ისეთი შეკითხვა, როგორიცაა საქონლის სწორი განთავსება, მაღაზიის გარეგნობის მიმზიდველობა, თუმცა მეორეხარისხოვანი მნიშვნელობა აქვს, მაინც ახდენს გავლენას ზოგადად ვაჭრობის წარმატებაზე.

თაროები, დახლები და ვიტრინები დაგეხმარებათ ამაში, რაც ბევრ მათგანში შეგიძლიათ ნახოთ შესაბამის მაღაზიებში ან ქსელში.

პროდუქტები შეიძლება იყოს დიდი:

• კარები;
• ბამპერები;
• დისკები;
• ძრავები და სხვა;

და პატარა:

• გადაცემათა კოლოფი;
• კომპონენტები სამუხრუჭე სისტემისთვის, ანთების სისტემა;
• სხვადასხვა შუასადებები;
• ბორბლის თაღოვანი ლაინერები და ა.

ასევე არსებობს მთელი რიგი საქონელი, რომელიც საჭიროა:

• სხვადასხვა ინსტრუმენტები;
• ზეთები;
• ანტიფრიზი;
• მანქანის მოვლის პროდუქტები.

დიდი ასორტიმენტისთვის, თაროები უნდა იყოს საკმარისად ძლიერი, ხოლო პატარა ნივთები უნდა იყოს ხილული და მიიქციოს ყურადღება. მაღაზიაში გასვლისას მყიდველმა უნდა მიიღოს იდეა სათადარიგო ნაწილების და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების შეთავაზებული ასორტიმენტის შესახებ.

არ დაივიწყოთ დამოკიდებული სისტემები, ეს დაზოგავს ადგილს და აჩვენებს პროდუქტს მაქსიმალურად.

ალუმინის ჩარჩოზე მოჭიქულ ვიტრინებს აქვთ საკმარისი სიძლიერე და უზრუნველყოფენ კარგი მიმოხილვაშესთავაზა საქონელი. პროფილის ან ჩიპბორდის მცირე ზომის დახლები დაეხმარება საქონლის სწორად დაჯგუფებას და ხელს შეუშლის მყიდველის ასორტიმენტში დაკარგვას.

შენობებისთვის კონკრეტული განლაგებით ან, სურვილის შემთხვევაში, ინდივიდუალური მაღაზიის დიზაინის შექმნა. აღჭურვილობა მოთხოვნით.

თუ არსებობს ფულის დაზოგვის სურვილი, მაშინ შეგიძლიათ იპოვოთ გამოყენებული აღჭურვილობის საკმარისი რაოდენობა, ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ საქონლის ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა:

• მრიცხველები მცირე ნაწილებისთვის;
• თაროები მცირე ნაწილებისთვის და მასთან დაკავშირებული პროდუქტებისთვის;
• დამოკიდებული ელემენტები;
• სადემონსტრაციო კაბინეტები;
• გამძლე თაროები.

სად ვიყიდოთ საქონელი ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის

პრობლემის გადაწყვეტის დასაწყებად ასორტიმენტის არჩევით, უნდა შეისწავლოთ მიწოდების ბაზარი. რა არის მუდმივი მოთხოვნა ავტომობილის მფლობელებში, საქონელი, რომელიც ერთმანეთს ურჩევს, ნიშნავს მანქანის მოვლის საშუალებებს, რომლებიც დაუყოვნებლივ გაიყიდება - ეს ინფორმაცია უნდა დაგროვდეს და გამოყენებულ იქნას საკუთარი ბიზნესის დაგეგმვისას.

გარდა ამისა, არის საქონელი, რომელიც მანქანის მფლობელს ყოველთვის სჭირდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ეს საქონელი უნდა იყოს მაღაზიაში და სხვადასხვა კონფიგურაციაში, სხვადასხვა ფასების კატეგორიაში, ნაკრების სახით და ცალკე.

რასაკვირველია, შემოთავაზებული პროდუქციის შერჩევა მხოლოდ რეალურად მოერგება, როდესაც მაღაზია ღიაა. მაშინვე გაირკვევა რა ზუსტად ქრება დაუყოვნებლივ და რა დევს თაროებზე.

ასორტიმენტის მუდმივი განახლება და გაფართოება, მიწოდების მუდმივი ცვლილება საშუალებას მოგცემთ ეტაპობრივად მოაწყოთ საქონლის სია მოთხოვნის შესაბამისად ამ პირობებში (და კონკრეტული საკუთარი მაღაზია). მოქნილი ასორტიმენტი, მუდმივად მორგებული მომხმარებლის ინტერესების რყევებზე, რომელშიც შეგიძლიათ ნახოთ როგორც ნაცნობი და საყვარელი პროდუქტები, ასევე ახალი, აუცილებლად დაიწყებს მოგებას.

თქვენ ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ მომწოდებლების სია და არა მხოლოდ ფასის თვალსაზრისით. მაღალი ხარისხის საქონელი, მათი დროულად მიწოდების უნარი არის საქონლის მიმწოდებელთან თანამშრომლობის წარმატების კომპონენტები.

და საქონლის წყარო არ უნდა იყოს ერთი, უმჯობესია მარაგში იყოს რამდენიმე მომწოდებელი, ეს უზრუნველყოფს საქონლის ნაკადს მაღაზიაში ნებისმიერ პირობებში და რყევებს ქვეყნის ეკონომიკაში. უმჯობესია ყურადღება მიაქციონ მიმწოდებლებს საკმაოდ ვიწრო სპეციალიზაციით და კიდევ უკეთესი - დილერებთან, რომლებსაც აქვთ ოფიციალური ურთიერთობა საქონლის მწარმოებელთან.

მწარმოებლისგან დამოწმებული საქონლით ვაჭრობა ყოველთვის ხდება უკეთესი გაყიდვამესამე მხარის საშუალებით, თუნდაც ორიგინალური ერთეულის ღირებულება ოდნავ მაღალი იყოს. მაგრამ ყალბი მოპოვების შესაძლებლობა მცირდება.

საუკეთესო ვარიანტია იპოვოთ შესაძლებლობა დაამყაროთ ურთიერთობა ავტომობილების სათადარიგო ნაწილებისა და სხვა საქონლის მწარმოებლებთან, მათ შორის ევროპულთან. ეს წარმოუდგენლად ზრდის სავაჭრო საწარმოს პრესტიჟს.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ მაღაზიაში ვიწრო სპეციალიზაციის ინდუსტრია კონკრეტული მანქანის ბრენდისთვის, თუ ეს შესაძლებელია პირდაპირი კონტაქტიმწარმოებელთან ერთად, მაღაზიის ნიშანი ასევე გაფორმდება ამ მანქანის ლოგოთი.

მომწოდებლებთან მოლაპარაკებების დაწყებამდე თქვენ უნდა შეაგროვოთ ინფორმაცია ამის შესახებ, შეამოწმოთ, თუ ეს შესაძლებელია, რამდენად სანდო და სავალდებულოა. მაღაზიის მოგება და რეპუტაცია და მთლიანად საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია პარტნიორების სწორ არჩევანზე.

პერსონალის დაქირავება

არ არსებობს მარტო ბიზნესის წარმოების საშუალება, ასე რომ თქვენ მოგიწევთ გაუმკლავდეთ იმ ადამიანების შერჩევას, რომლებიც, თეორიულად, საწარმოსთან ერთად მოუწევთ გაიზარდონ და გამდიდრდნენ.

ასე რომ, აბსოლუტურად აუცილებელია:

• მენეჯერი (კონტრაქტების გაფორმება საქონლის მიწოდებაზე, პერსონალთან მუშაობა, სამუშაო პროცესის ორგანიზება);
• თუ მენეჯერს ან მფლობელს აქვს საკმარისი ცოდნა და შეუძლია შეინარჩუნოს მაღაზიის აღრიცხვა, ეს შესანიშნავია, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბუღალტერი უბრალოდ აუცილებელია;
• გამყიდველები (ან გამყიდველები).
  ეს უნდა იყოს არა მხოლოდ ხალხი მაყურებლისთვის, არამედ პროფესიონალები.

  ისინი კარგად ერკვევიან მანქანის მოწყობილობაში, რადგან ზოგჯერ მყიდველებმა არც კი იციან ამა თუ იმ ნაწილის სახელი;

• თუ შესყიდვა უნდა გადაეცეს კლიენტს, საჭიროა მძღოლი;
• ოთახის გამწმენდი.

ავტო ნაწილები ინახავს მარკეტინგს და რეკლამას

სარეკლამო სამუშაოები უნდა განხორციელდეს ისე, რომ საქონელი გაიყიდოს დამოუკიდებლად, პერსონალის მხრიდან დამატებითი ძალისხმევის გარეშე. თავად ტერმინი "მარკეტინგი" ნიშნავს ქმედებებს, რის შედეგადაც ხდება მოთხოვნის და მოთხოვნილებების აღიარება და დაუყოვნებელი დაკმაყოფილება არჩეული მიმართულებით.

შესაბამისად, აუცილებელია ვიცოდეთ პროდუქტის ყველა არსებული და პოტენციური მოთხოვნილება, რომლის გაყიდვაც საწარმოს მიზანია.

უნდა არსებობდეს შეტყობინება მაღაზიის არსებობის შესახებ მაქსიმალურ ხელმისაწვდომ რადიუსში. თქვენ ასევე უნდა განათავსოთ საინფორმაციო დაფები, სადაც ეს საჭიროება გაჩნდება.

ეს შეიძლება იყოს ავტოსადგომი, სატრანსპორტო კომპანია (აქ თქვენ ზოგადად უნდა შეეცადოთ მიიპყროთ ყურადღება, ეს არის ძალიან პერსპექტიული), გამოფენა, ბენზინგასამართი სადგური.

მუდმივი რეკლამა გაზეთების პირველ პოზიციებზე, განსაკუთრებით თემატური ფოკუსირებით, ასევე რადიოთი, ტელევიზიით, გამოფენებით და სადაც არ უნდა მოხვდეს მძღოლის მზერა. ფლაერების განთავსება წერილების ყუთებში ასევე მომგებიანი იქნება.

კარგი შედეგია საქონლის გაყიდვა ფასდაკლებით რეგულარული მომხმარებლისთვის ან საჩუქრები - აუცილებელია მანქანისთვის - 2 ან მეტი ერთეული საქონლის ყიდვისას.

ასევე მნიშვნელოვანია გამოფენის ფანჯრებზე საქონლის მიმზიდველი მოწყობა. ეს არის წვრილმანი, მაგრამ ღირს ცოტაოდენი ყურადღების გამახვილება, რადგან ამის ეფექტურობა უკვე დადასტურებულია.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია

სინამდვილეში, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ავტო ნაწილების გაყიდვა გაყიდვების იატაკისა და პერსონალის გარეშე. ეს ეხება ვირტუალური სავაჭრო სართულის მქონე სავაჭრო საიტის შექმნას.

დანაზოგი შეიძლება შეფასდეს იმით, რომ კითხულობთ საცალო ფართის გაქირავების ღირებულებას ყველაზე ხელსაყრელ ადგილებში, ასევე პარკირების ადგილების ღირებულებას, პერსონალის ხელფასებს და სხვა ბევრ პუნქტს.

დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, ან როგორც შპს, თქვენ უნდა დაიწყოთ მიმზიდველი ვებსაიტის შემუშავება, რომლის მონახულებაც შეგიძლიათ, აიღოთ ნებისმიერი დეტალი, ნებისმიერი პროდუქტი თქვენი მანქანისთვის.

თუ თქვენ გაქვთ ინტერნეტში მუშაობის უნარი, შეგიძლიათ თავად სცადოთ ვებგვერდის შექმნა, მაგრამ უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაუკავშირდეთ მათ ხელოსნებს და შეუკვეთოთ ვებ სტუდიიდან. უმჯობესია განთავსდეს ფასიან საიტებზე, ეს ბევრად უფრო შთამბეჭდავია, თუმცა არის უფასო რესურსები.

დაუყოვნებლივ უნდა გაარკვიოთ როგორ იბეგრება გადასახადები ინტერნეტ შემოსავალზე და გააფართოვეთ თქვენი ცოდნა ინტერნეტ ფულისა და არსებული გადახდის სისტემების შესახებ.

აუცილებელია გავითვალისწინოთ რამდენად ზუსტად შეძლებს მყიდველი შეკვეთილი საქონლის მიღებას. მისი გაგზავნა შესაძლებელია ფოსტით ან კურიერის მიწოდებით.

მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების მოცულობა მცირეა, ონლაინ მაღაზიის მფლობელს შეუძლია პირადად მიაწოდოს საქონელი, ეს დაზოგავს ფულს.

მაგრამ მხოლოდ სავაჭრო სართული იქნება ვირტუალური. ერთი და იგივე, თქვენ მოგიწევთ შენობის ძებნა, თუმცა, მხოლოდ საწყობისთვის.

ასევე, აქტუალური რჩება საქონლის მიწოდებისა და აღრიცხვის საკითხი.

გარდა ამისა, ონლაინ მაღაზია შეიძლება ლამაზად იყოს შერწყმული რეალურ სავაჭრო დაწესებულებასთან, ან შექმნა შეიძლება ჩაითვალოს პერსპექტიულ ამოცანად.

მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ შოპინგის მზარდ პოპულარობაზე დაკვირვებით, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ, ალბათ, მალე ის აღარ იქნება აქტუალური.

ვიდეოდან შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ გახსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია.

კონტაქტში

კომენტარები:

თუ თქვენ ფიქრობთ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზიის გახსნაზე, თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ ბიზნეს გეგმის გარეშე მარკეტინგული კვლევასაბაზრო და ფინანსური გათვლები. აუცილებელია აწონ -დაწონოს დადებითი და უარყოფითი მხარეები, გამოვთვალოთ ბიუჯეტი, შევისწავლოთ კონკურენტები რისკების მინიმიზაციის მიზნით. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ ონლაინ ნაწილების ონლაინ მაღაზია ნულიდან მინიმალური ინვესტიციით და მიეცით ეკონომიკური გათვლების მაგალითი.

სათადარიგო ნაწილების ონლაინ მაღაზიის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ნებისმიერი ბიზნესის მსგავსად, ონლაინ ნაწილების მაღაზიას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

• მოხერხებულობა = ბიზნესის რელევანტურობა. ძლიერი მხარეებიავტო ნაწილების ონლაინ გაყიდვები აშკარაა - ხშირად მანქანის მფლობელებისთვის უფრო მოსახერხებელია შეუკვეთონ საჭირო ნაწილი ინტერნეტში, ვიდრე ბაზარზე წასვლა, დროის დახარჯვა არჩევისას და ავტოფარეხში მიტანა. ონლაინ მაღაზიიდან ყიდვისას, ასეთი პრობლემები არ წარმოიქმნება. მანქანის ენთუზიასტს, სკამიდან ადგომის გარეშე, შეუძლია მოითხოვოს ფასი, შეადაროს ვარიანტები და დაჩქარების გარეშე გადაწყვიტოს რა უნდა მიიღოს.
• დანაზოგი და დიდი არჩევანი. განსაკუთრებით აქტუალურია პატარა ქალაქები... მანქანის სერვისებს ყოველთვის არ შეუძლიათ კომპონენტების შეცვლა კონტაქტის დღეს აუცილებელი ნაწილების არარსებობის გამო. ისინი უბრალოდ არ არიან ქალაქის არცერთ მაღაზიაში. სემინარებში მათ შეუძლიათ შესთავაზონ შეუკვეთონ ნაწილები მათი საშუალებით, შემდეგ რემონტი თავად შეარჩევს კომპონენტებს. შედეგად, მანქანის მფლობელი ვერ ხედავს რა ნაწილებს ათავსებენ მის მანქანაში და არ იცის გადაუხდის თუ არა მათ. ასეთი სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, საუკეთესო ვარიანტია შეუკვეთოთ ონლაინ მაღაზიაში. ბევრმა უკვე დააფასა ონლაინ ავტომობილების ბაზრების მოხერხებულობა, ამიტომ ასეთი ბიზნესისთვის მომხმარებლების ნაკლებობა არ იქნება, მაგრამ არ დაივიწყოთ ნაკლოვანებები.

• ყველა პროდუქტი არ არის მომგებიანი. ზოგიერთ სათადარიგო ნაწილზე ვაჭრობა წამგებიანია, მაგრამ ისინი უნდა იყოს საწყობში. მაგალითად, მძიმე ნაწილები შედარებით დაბალი ფასით, რაც ხშირად ხდება შიდა ავტო ინდუსტრიისთვის. მაგალითად, რუსული Lada მანქანის სათადარიგო ნაწილი დაახლოებით 500 მანეთი ღირს და ამავე დროს საკმაოდ დიდი წონაა. მისი ტრანსპორტირებისთვის მოგიწევთ გაზელის დაქირავება, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის მიწოდების ღირებულებას. აქ თქვენ უნდა მიიღოთ გადაწყვეტილება - შეინარჩუნოთ კურიერი საკუთარი მანქანით სახელმწიფოში მუდმივ ხელფასზე ან დაუკავშირდეთ კერძო მოვაჭრეებს. ორივე შემთხვევაში, მნიშვნელოვანი ხარჯები გარდაუვალია. ისინი მხედველობაში უნდა იქნეს მიღებული ბიზნეს გეგმის შედგენისას.
• სწრაფად ცვალებადი ბაზარი. მწარმოებლები ავრცელებენ ახალ ნაწილებს, აახლებენ მოდელებს. თქვენ ყოველთვის უნდა გეჭიროთ თითი პულსზე და აკონტროლოთ ასორტიმენტი. საჭირო ნაწილები ყოველთვის უნდა იყოს საწყობში. მანქანის გამყიდველები ჩვეულებრივ სწავლობენ ახალ პროდუქტებს ერთმანეთისგან ან მყიდველებისგან. ონლაინ მაღაზიის მფლობელებს მხოლოდ საკუთარი თავის იმედი უნდა ჰქონდეთ.

ბაზრის ანალიზი და კონკურენტების შეფასება

შეუძლებელია საკუთარი თავის შექმნა კონკურენტების ანალიზის გარეშე. წარმატებული ბიზნესი... Yandex.Wordstat დაგეხმარებათ გაარკვიოთ რა კომპონენტებია მოთხოვნადი. რეგიონის მიხედვით ძიებისას საკმარისია შეიყვანოთ სიტყვა "ავტო ნაწილები" და სისტემა აჩვენებს ყველაზე ხშირ შეკითხვებს. შეისწავლეთ ბაზარი უფრო დეტალურად. შეიტყვეთ ძირითადი კონკურენტების ფასები, მათი შეკვეთისა და მიწოდების პირობები, ამ ინფორმაციის საფუძველზე შექმენით თქვენი საკუთარი ასორტიმენტი და ფასები. ექსპერტთა კვლევა უფრო სრულ სურათს მისცემს ნიშის პერსპექტივებს.

მარკეტინგული სააგენტოს DISCOVERY Research Group- ის თანახმად, რუსეთში ონლაინ მაღაზიების საშუალებით ავტომობილების ნაწილების მყიდველთა წილი 15% -ია, ხოლო საპროგნოზო წლიური ზრდის მაჩვენებელი ~ 25%. ეს ინტერნეტ კომერციის განვითარება პერსპექტიულია რუსეთის ფედერაციისა და დსთ -სთვის. რუსულ ბაზარზე ბევრი ონლაინ ნაწილების მაღაზიაა, მაგრამ ერთეულის ღირსი. ათი ყველაზე პოპულარული ონლაინ ბაზარი ასეთია:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

რეიტინგი ემყარება მომხმარებელთა მოსაზრებებს. ამავდროულად, მანქანის მფლობელები აღნიშნავენ, რომ დსთ -ს სათადარიგო ნაწილების ონლაინ მაღაზიებში მომსახურების დონე საკმაოდ დაბალია. ანუ, მათ, ვისაც უყვარს შეკვეთების განთავსება ინტერნეტით, იზიდავს საქონლის ღირებულება საცალო ვაჭრობის დამატებითი საფასურის გარეშე და კომფორტი - მათ არ სჭირდებათ სადმე წასვლა. მაგრამ თუკი ალტერნატივა გამოჩნდება მომხმარებელზე ორიენტირებული ინტერნეტ ბაზრის სახით, ისინი ადვილად დატოვებენ იქ ჩვეულებრივ პლატფორმას.

ნათელი მაგალითია დიდი მაღაზია Exist, რომელიც დაარსდა 2000 -იანი წლების დასაწყისში. ავტომობილისტთა შორის ცნობილი მაღაზია, რომელშიც მრავალი წლების განმავლობაში უბრძანა, ახლა კარგავს ადგილს და მომხმარებელთა ნდობას ცუდი მომსახურების გამო. მიმოხილვებში, მომხმარებლები აღნიშნავენ მიწოდების შეფერხებას, საწყობებში საქონლის ნაკლებობას, თუმცა საიტზე ნათქვამია "საწყობში", კატალოგში ფასების შეუსაბამობა და იაფფასიანი კოლეგებისთვის ნაწილების შეკვეთისა და შეცვლისას. უპირატესობები არის ინტერფეისის მოხერხებულობა, პროდუქციის ფართო სპექტრი და მიმზიდველი ფასები.

მანქანის ბაზრის კიდევ ერთი მთავარი მოთამაშე არის Emex. უზარმაზარი ასორტიმენტით და კონკურენტებთან შედარებით დაბალი ფასებით, მაღაზიამ მიიღო 100 -დან 42 -ე ნიშანი პირდაპირ გამოკითხვაში. მომხმარებელთა უკმაყოფილება გამოწვეულია საშუალოზე დაბალი მომსახურებით - პროდუქტის ჩანაცვლება, შეკვეთის შემდგომი მხარდაჭერის ნაკლებობა და დამხმარე სერვისის უმადურობა მომხმარებელთა პრობლემების გადასაჭრელად. სადავო სიტუაციაში, ანაზღაურება ძალზედ ნაკლებად სავარაუდოა.

მაღაზიები 4 ქულა და GM-city გამოირჩევა ზოგადი ფონზე მომხმარებლებისგან 82 და 89 ქულით. მომხმარებლები აცხადებენ შესანიშნავ მომსახურებას და მზად არიან ხელახლა შეუკვეთონ ამ გამყიდველებს. სწრაფი მიწოდების გარდა, მომხმარებელს უყვარს პერსონალის პროფესიონალიზმი, რომელიც მზად არის უზრუნველყოს ექსპერტის რჩევა. ორივე მაღაზიას აქვს საერთო პრობლემა, რაც ხელს უშლის მათ ბრუნვის თვალსაზრისით კონკურენცია გაუწიონ გიგანტებს, რომლებიც მომსახურების ხარისხით ჩამორჩებიან. ეს არის მცირე ასორტიმენტი და ვიწრო ყურადღება. 4 ქულა სპეციალიზირებულია ბორბლებსა და საბურავებში, ხოლო GM -city - გენერალური ძრავების მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვაში, უფრო სწორად, კადილაკების და შევროლეტების 26 მოდელისთვის.

როგორც ხედავთ კონკურენტების ანალიზს, ბაზრის ლიდერებს აქვთ საკუთარი სუსტი წერტილები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინონ დამწყებებმა. დიდი მაღაზიების დაბალი მომხმარებლის ყურადღება ახალწვეულებს საშუალებას აძლევს დაიკავონ ვიწრო ნიშა და კონკურენცია გაუწიონ ცნობილ ავტო ბაზრებს მომხმარებლებისთვის ბრძოლაში.

ჰიტებისა და ცხელი ამბების გარდა, ასორტიმენტს უნდა ჰქონდეს ბაზა - საქონელი, რომელიც შეგიძლიათ ნახოთ ავტო ნაწილების ნებისმიერ მაღაზიაში. გაშვების შემდეგ, ახალი ონლაინ მაღაზიის მფლობელს შეეძლება დამოუკიდებლად ჩამოაყალიბოს შესყიდვები გაყიდული ნაწილების მონაცემების საფუძველზე. აუცილებელია ფრთხილად იჯდეს ასორტიმენტის უკან და გაითვალისწინოთ რომელი საქონელი იფანტება მყისიერად და რომელი მკვდარი წონაა.

თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ კონტაქტი მომხმარებლებთან, რადგან საწყის ეტაპზე თითოეული მომხმარებელი განსაკუთრებით ღირებულია. კმაყოფილი მომხმარებელი რეკომენდაციას გაუწევს მაღაზიას თავის მეგობრებს და არაერთხელ დაბრუნდება საყიდლებზე. კარგია, თუ მაღაზიას აქვს ჯგუფი სოციალურ ქსელებში ან გამოხმაურების ფორმა საიტზე, სადაც შეგიძლიათ გაარკვიოთ რისი ნახვა სურთ მომხმარებელს საწყობში. უნდა გვახსოვდეს, რომ არ არსებობს უნივერსალური ნაკრები ყველა დროისათვის, ბაზარი მუდმივად იცვლება და, შესაბამისად, ასორტიმენტი რეგულარულად უნდა განახლდეს.

როდესაც თქვენ გაქვთ ასორტიმენტის ასორტიმენტი, დროა დაიწყოთ მომწოდებლების არჩევა. პარტნიორების ფრთხილად შემოწმება არის ერთ -ერთი მთავარი ამოცანა, რომლის გადაწყვეტა საშუალებას მოგცემთ შეინარჩუნოთ მაღალი ზღვარი გაყიდვების გაზრდისას. უპირველეს ყოვლისა, ღირს გადამწყვეტი მომწოდებლის არჩევის კრიტერიუმებზე. რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტია გასათვალისწინებელი.

მიმწოდებლის შერჩევის კრიტერიუმები:

1. მიმწოდებლის რეპუტაცია;
2. კონკურენტუნარიანი ფასები საწყისი დონის პარტნიორებისთვის. მიმწოდებელი მზად უნდა იყოს შემოგვთავაზოს ურთიერთსასარგებლო პირობები, თუნდაც მცირე ნაყარი მიწოდებისთვის;
3. მიწოდების სიჩქარე და სასაქონლო ჯგუფის "A" ხელმისაწვდომობა ჩვენს საწყობებში. მათ შორისაა მაღალი ბრუნვის მქონე ნაწილები, რომლებიც სტაბილურ მოთხოვნაზეა;
4. მეწარმის რეგიონში მიწოდების პირობები. ზოგიერთი კომპანია აწყობს რეგულარულ უფასო საქალაქთაშორისო ტრანსპორტს პარტნიორებისთვის;
5. დაბრუნების ადექვატური პირობები (როგორც წესი, საქონლის ყველა ჯგუფი არ მიიღება უკან) და განაცხადების განხილვა;
6. გადავადებული გადახდისა და სესხების მაქსიმალური ლიმიტები. ჩვეულებრივ, მათ დაუყოვნებლივ არ სთავაზობენ, მაგრამ რამდენიმეკვირიანი თანამშრომლობის შემდეგ, კომპანიები მიდიან სანდო პარტნიორებთან შესახვედრად;
7. საექსპერტო დახმარების ხელმისაწვდომობა, მენეჯერების კონსულტაციები საწყობებში მათი ასორტიმენტის ფორმირების შესახებ, უკვე გაყიდული საქონლისა და საწყობის აღრიცხვის პრინციპები;

მაშინაც კი, თუ თქვენ იპოვით მიმწოდებელს, რომელიც სრულად აკმაყოფილებს ყველა კრიტერიუმს, უმჯობესია იმუშაოთ რამდენიმეზე ერთდროულად. ეს სტრატეგია გამორიცხავს ფასის რისკებს, ამცირებს მიწოდების დროს და აფართოებს დიაპაზონს. ერთი პარტნიორისგან მიწოდების შეწყვეტის შემთხვევაში, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ განათავსოთ შეკვეთა მეორისგან და თავიდან აიცილოთ მომხმარებლის უკმაყოფილება.

მეწარმეების უმეტესობა, რომლებიც გახსნიან ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზიას, გარკვეული გამოწვევების წინაშე დგანან. ყველაზე ხშირად, ახალბედებს უჭირთ პარტნიორების არჩევა და მარაგის ორგანიზება. აუცილებელია საწყობის იჯარის, ნაყარი შესყიდვების, ასორტიმენტის ფორმირების საკითხების გადაწყვეტა. გამოუცდელი ბიზნესმენისთვის ეს ადვილი არ იქნება და დიდ ძალისხმევას მოითხოვს. კითხვების უმეტესობა გაქრება, თუ ავტო ნაწილებს ყიდით dropshipping– ით.

Dropshipping (ინგლისურიდან drop shipping - drop shipping) არის ერთგვარი სავაჭრო საქმიანობა, რომელშიც ონლაინ მაღაზიის მფლობელი ყიდის პარტნიორის პროდუქტს და შესყიდვა ხდება უშუალოდ მიმწოდებლისგან. ონლაინ სერვისის მოგება არის სხვაობა მიმწოდებლის საბითუმო ფასსა და საცალო გაყიდვას შორის.

ასეთი თანამშრომლობის ძირითადი უპირატესობები:

• მინიმალური ინვესტიცია დასაწყისში. არ არის საჭირო ინვესტიციის ჩადება მასობრივ შესყიდვებში და რისკის ფული. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი ნულიდან, მოლაპარაკება მოახდინოთ მომწოდებლებთან და განახორციელოთ ინვესტიცია მხოლოდ ვებსაიტის პოპულარიზაციაში.;
• საწყობის ფართის დაქირავებაზე დაზოგვა - მთელ ასორტიმენტს ინახავს მიმწოდებელი, რომელიც ათავსებს და უგზავნის საქონელს თავად მყიდველს;
• არ არის საჭირო დამატებითი პერსონალის დაქირავება. არ არის საჭირო დაცვის თანამშრომელი, კურიერი, მენეჯერები, მეპატრონეები;
• სათადარიგო ნაწილების მიწოდება შესაძლებელია მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან;
• გამყიდველი თავად არეგულირებს საქონლის მარკირებას. ოპტიმალური მარკირება ითვლება მიმწოდებლის ფასის 20% -ად.

Dropshipping– ის უარყოფითი მხარეები:

• ონლაინ მაღაზიის მფლობელი პირადად არის პასუხისმგებელი მყიდველის წინაშე მიმწოდებლის ქმედებებზე. თუ საქონლის გაგზავნა გადაიდო ან შეკვეთა ჩამოვიდა ცუდად შეფუთული და დაზიანებული, კლიენტი წარუდგენს ყველა მოთხოვნას იმ ადგილას, სადაც შეასრულა;
• 20% -იანი ზღვარი მცირეა ავტონაწილების ბიზნესის სტანდარტებით და თუ მას უფრო მაღალს დააყენებთ, ფასები არაკონკურენტული იქნება;
• შესაძლებელია სიტუაციები, როდესაც მყიდველი შეუკვეთებს სათადარიგო ნაწილებს სხვადასხვა მომწოდებლებისგან. შეუძლებელი იქნება მათი ერთ პაკეტში გაგზავნა. ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მზად იქნება გადაუხადოს მიწოდებას და, სავარაუდოდ, კონკურენტებთან მივა .;

საქმიანობის რეგისტრაცია: ინდივიდუალური მეწარმე თუ შპს?

არ არსებობს ერთი სწორი პასუხი, აქ ყველა გადაწყვეტს თავისთვის. მოდი ვიცხოვროთ ძირითადი მახასიათებლებიბიზნესის რეგისტრაციის ორივე ვარიანტი, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ბევრად უფრო ადვილი და სწრაფია ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია. თქვენ შეგიძლიათ გაიაროთ პროცედურა ინტერნეტით და გადადით პირდაპირ ბიზნესის კეთებაზე. ონლაინ მაღაზიის საშუალებით ფიზიკურ პირებთან ვაჭრობისთვის, ეს სავსებით საკმარისია. შპს -ს რეგისტრაცია გაცილებით რთულია, რადგან თქვენ უნდა გქონდეთ იურიდიული მისამართი და საწესდებო კაპიტალი... არ შეიძლება სპეციალისტების დახმარების გარეშე, მაგრამ ბიზნესის ამ ფორმას უფრო მეტი პერსპექტივა აქვს - თუ მომავალში დაგეგმილია გაფართოება და აქტიური თანამშრომლობა ინვესტორებთან, ინდივიდუალური მეწარმე არ იქნება შესაფერისი.

თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ რამდენი მფლობელი ექნება ინტერნეტ მაღაზიას. თუ მეწარმე გეგმავს წილის გაზიარებას მეგობართან ან ნათესავთან, უფრო ადვილია ყველაფრის მოწყობა შპს -სთან. შემდეგ დაფიქსირდება მხარეთა ვალდებულებები, რაც აღმოფხვრის გაუგებრობებს. ინდივიდუალური მეწარმეარ შეუძლია ვინმეს გადასცეს ბიზნესიდან ინტერესი ან ინტერესი, ვინაიდან ის არის ბიზნესის ერთადერთი მფლობელი.

ინდივიდუალური მეწარმე პასუხისმგებელია კანონის წინაშე თავისი ქონებით, რომელიც შეიძლება დაპატიმრდეს თავდასხმებით ვალების დასაფარად. შპს რისკავს მხოლოდ მასზე ჩაწერილ კაპიტალს, ამიტომ არაფერი ემუქრება დამფუძნებლების ქონებას. ჯარიმების შემთხვევაში, პირიქითაა - შპს -ებისთვის ოინი ყოველთვის უფრო დიდია. ინდივიდუალური მეწარმისთვის მაქსიმალური ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობაა 50,000 -ის ანაზღაურება, შპს -სთვის თანხა გაცილებით მეტია - მილიონამდე.

უფრო მოსახერხებელია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის მოგების განკარგვა. მას შეუძლია თავისი შეხედულებისამებრ ამოიღოს თანხა მიმდინარე ანგარიშიდან, ხოლო შპს ვალდებულია მოახსენოს. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ დივიდენდების და თანხების განაღდება კონკრეტული საჭიროებისთვის. გადასახადებში დიდი განსხვავება არ არის, გამარტივებული სისტემა ხელმისაწვდომია შპს -ებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის.

საიტი არის ონლაინ მაღაზიის სავიზიტო ბარათი. მნიშვნელოვანია ცნობადი ბრენდის ჩამოყალიბება და მყიდველებისთვის კომფორტული გარემოს შექმნა, ამიტომ უმჯობესია დაავალოთ პროფესიული სტუდიის განვითარება და არ დაკმაყოფილდეთ უბრალო კატალოგით უფასო საიტზე ან დიზაინერზე. განვიხილოთ:

1. საიტის სტრუქტურა. ჩვენ გვჭირდება ძლიერი ძრავა და მობილური ვერსია ისე, რომ კლიენტი არ დატოვოს, ელოდება დიდ დატვირთვას. პროდუქტი უნდა იყოს დახარისხებული და უზრუნველყოფილი იყოს აღწერილობებით. მათ შორის უახლესი ინფორმაციაფასისა და ხელმისაწვდომობის შესახებ.
2. პირადი ტერიტორია. ეხმარება შეკვეთების თვალყურის დევნებას, რაც მოსახერხებელია მომხმარებლისთვის.
3. პროდუქტის რეკომენდაციები. მსგავსი პროდუქტების შერჩევა და მასთან დაკავშირებული პროდუქციის შეთავაზება დაეხმარება მყიდველებს შესყიდვის განხორციელებაში.
4. დიზაინი. ლაკონური და ფუნქციონალური. კლიენტების უმეტესობა მამაკაცია, ამიტომ არაფერი ზედმეტი და მაქსიმალური კომფორტი.
5. შინაარსი. მთავარ გვერდზე, სერვისების აღწერა, პროდუქტის ბარათები შეიცავს სპეციფიკაციებიდა ფოტოები განთავსებულია. ზრდის ბლოგის გარდაქმნას საავტომობილო ინდუსტრიის ახალი პროდუქტით, თემატური მიმოხილვებითა და ექსპერტების მოსაზრებებით.
6. გამოხმაურების ფორმა. უმჯობესია გააკეთოთ როგორც ონლაინ ჩატი, ასევე ზარი თქვენი არჩევანით. ბევრს აინტერესებს მიწოდების დრო, აქციები.
7. მიმოხილვები. მნიშვნელოვანი პუნქტიხშირად უგულებელყოფილია. მომხმარებელს უფრო მეტად სურს სანდო ადგილებში წასვლა, ამიტომ კმაყოფილი მომხმარებლების რეკომენდაციები მნიშვნელოვნად გაზრდის შეკვეთის შანსებს.

რეკლამა და მარკეტინგი

დასაწყისში მომგებიანი ვარიანტი - აქციები და ფასდაკლება სათადარიგო ნაწილებისთვის. მიმზიდველი ფასები უზრუნველყოფს პირველ მყიდველებს. თუ ისინი კმაყოფილნი არიან ასორტიმენტით და მომსახურებით, სავსებით შესაძლებელია, რომ ისინი დაბრუნდნენ შესყიდვაზე უკვე რეგულარული ფასი... საჩუქრების კონკურსი გაზრდის აუდიტორიის ერთგულებას და ბრენდის ცნობადობას. სოციალურ ქსელებში ხუმრობები მედიაში პარალელური რეკლამით კარგად იჩენს თავს. აქციები, რომლებიც ემთხვევა არდადეგებს, მათ შორის საავტომობილო, ხელს შეუწყობს ინტერესს და დაეხმარება გაყიდოს საქონელი, რომელიც უხვად არის. რეგულარული სარეკლამო არხებიდან ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგს:

მანქანებს უყვართ საუბარი და ლაპარაკი თავიანთ მანქანებზე, რისი გამოყენებაც ღირს. ჯგუფი სოციალურ ქსელებში ჩანაწერებით და ღია დისკუსიებით მოიზიდავს პოტენციურ მომხმარებელს. თქვენს მიმდევრებთან ერთად გამხნევება შექმნის მეგობრულ ატმოსფეროს და გაიმარჯვებს ბრენდზე. კონკურსები საუკეთესო ფოტომანქანით, ხატავს სასაჩუქრე სერთიფიკატებიდა სხვა ლამაზი ბონუსებიმიაწვდის მაღაზიას ერთგულ თაყვანისმცემლებს და რეგულარულ მომხმარებელს.

ონლაინ მაღაზიისთვის ეს საუკეთესო გზაა პოპულარიზაციისთვის. მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან იყიდონ, მიდიან მაღაზიაში საძიებო მოთხოვნების გამოყენებით და უფრო სავარაუდოა, რომ შეუკვეთონ შეკვეთა იმ შემთხვევაში, თუ ფასი დაკმაყოფილდება და მოეწონება საიტი. აქ თქვენ არ შეგიძლიათ SEO ხელშეწყობისა და კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტის დახმარების გარეშე.

არ დაივიწყოთ რეგულარული რეკლამაც. ბილბორდები ბილიკებზე, მომთხოვნი ოფისებისა და მანქანის მომსახურების შესახებ აუცილებლად მიიღებენ განაცხადებს. ღირს პოპულარული პროდუქტის არჩევა მიმზიდველი ფასით. მანქანის ენთუზიასტი ადარებს ფასებს მომსახურების ფასებს და ურჩევნია იყიდოს მაღაზიაში, ვიდრე ზედმეტი გადახდა.

პერსონალის დაქირავება

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი სქემა აირჩია მეწარმემ - საქონლის გადაგზავნა ან საქონლის თვით გადაზიდვა. პირველ შემთხვევაში, ამოცანების უმეტესობა დამოუკიდებლად შეიძლება გადაწყდეს; მეორე შემთხვევაში, საჭირო იქნება მთელი პერსონალი. თქვენ დაგჭირდებათ კურიერები (მუდმივი ან დაქირავებული), საწყობის დაცვის თანამშრომელი (ან იქირავეთ უკვე დაცული ოთახი), მენეჯერები შეკვეთებისა და კონსულტაციების დასამუშავებლად და ბუღალტერი. მფლობელს შეუძლია აიღოს ზოგიერთი ფუნქცია და შეამციროს ხარჯები, მაგრამ დახმარების გარეშე ძნელი იქნება. მაღაზიის თანამშრომლების გარდა, ხალხია საჭირო ბრენდის პოპულარიზაციისთვის - რეკლამის განმთავსებლები და სმს მენეჯერები სოციალურ ქსელებში ანგარიშის შესანარჩუნებლად. სპეციალისტებმა უნდა გაიგონ ავტო ნაწილების თემა და ჰქონდეთ საკუთარი სამუშაო ადგილირათა არ იქირაოს ოფისი.

ფინანსური გეგმა: ინვესტიციები, ხარჯები, შემოსავალი, მოგება

ონლაინ მაღაზიის გახსნისთვის საჭიროა გარკვეული ინვესტიციები.

• ყველა დოკუმენტის რეგისტრაცია და შესრულება - 5 ათასი რუბლი.
• საქონლის შეძენა (პირველი პარტია) - 2 მილიონი რუბლიდან.
• დამოუკიდებელი ვებსაიტის შემუშავება - 80 ათასი რუბლიდან.
• სარეკლამო ხარჯები - 50 ათასი რუბლი.

ასევე ღირს თანამშრომლების ხელფასების დამატება სახელმწიფო და ქირავნობის ხარჯებიდან გამომდინარე. Dropshipping– ით თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ ვებ - გვერდი და პიარი. ხარჯების ამ დონეზე, ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია იწყებს მოგებას დაახლოებით ერთ წელიწადში.

მომგებიანობა და ინვესტიციის დაბრუნება

კარგად ორგანიზებული ავტო ნაწილების მაღაზია მფლობელს მოუტანს წლიურ შემოსავალს დაახლოებით 1 მილიონი რუბლი. ანაზღაურების საშუალო დროა 8 -დან 16 თვემდე. 2019 წლისთვის ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა საშუალოდ 20-25%-ია, რაც უფრო მაღალია ვიდრე პროცენტი ბანკის დეპოზიტებზე.

ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნა იზიდავს კარგი პერსპექტივებით: ნიშის პოპულარობა, მაღალი და სწრაფი ანაზღაურება, სტაბილური მოთხოვნა. ამასთან, ბიზნესის დასაწყებად, მნიშვნელოვანი ინვესტიციებია საჭირო საქონლის საბითუმო ტვირთების შესაძენად, შენობის დაქირავება, საიტის შექმნა და პოპულარიზაცია. მაგრამ ეს ასევე მოგვარებადია. მომგებიანობისა და ანაზღაურების მაჩვენებლები საშუალებას გაძლევთ მოიზიდოთ ინვესტორები და დაკრედიტდეს ბიზნესი.

სასარგებლო სტატიები: