Quale pubblicità è più efficace per le piccole imprese. Metodi di pubblicità su Internet: recensione ed esempi di pubblicità online efficace Quale metodo di pubblicità è il più efficace

La caratteristica principale della pubblicità per le piccole imprese è che presta un'attenzione minima al marchio, cioè all'azienda stessa. A differenza delle grandi multinazionali come, ad esempio, la Coca-Cola, difficilmente puoi permetterti di lavorare sul riconoscimento del marchio, quindi è necessario un approccio che .

Concentrarsi su proposte specifiche ed evitare di usare parole “generiche” come “molto”, “economico”, “redditizio” e altre. Un quarto di secolo fa questo approccio era efficace, ma la società odierna preferisce i numeri. Nessuno andrà in un negozio che offre “i divani più economici della città”, mentre in un negozio che vende “divani per 10mila rubli” non ci sarà fine agli acquirenti.

Effettuare “promozioni”

Se la tua offerta non è solo specifica, ma anche limitata, l'efficacia della tua pubblicità aumenterà: meno tempo lascerai al potenziale acquirente per pensare, maggiori saranno le possibilità di effettuare una vendita. Inoltre, ciò ridurrà la probabilità che un potenziale cliente parta per un concorrente.

Quando una persona vede una pubblicità di teiere per 500 rubli, pensa di acquistare ipoteticamente, cioè prende semplicemente atto che questa o quella società ha questo o quel prezzo per le teiere. Se non ha ancora bisogno di un bollitore, non lo comprerà.

Ma se vede che l'offerta è limitata, ed è possibile acquistare il prodotto al prezzo proposto, ad esempio, solo fino alla fine del mese, comincia a pensare all'acquisto da un punto di vista pratico: se non ha bisogno del bollitore oggi, ma potrebbe averne bisogno domani, allora è meglio comprarlo adesso a un prezzo basso piuttosto che pagarlo il doppio più tardi.

Prezzo speciale

Questo metodo è utilizzato ovunque da decenni, ma non perde la sua efficacia: indicare accanto al prezzo il “vecchio prezzo”. Allo stesso tempo, il prezzo "normale" dovrebbe essere notevolmente più alto del prezzo "speciale" - ciò migliorerà l'effetto della "offerta limitata". Il principio qui è lo stesso del caso delle parole "generali" e dei numeri specifici: vedendo quanto più costoso diventerà il prodotto alla fine della "promozione", sarà molto più facile per l'acquirente separarsi dai soldi .

I tipi di pubblicità più efficaci

Il formato pubblicitario deve essere scelto tenendo conto delle specificità dell'azienda e del pubblico target: qualcosa che dimostra un rendimento elevato tra gli uomini sotto i 35 anni può causare solo una risposta minima tra le donne sopra i 45 anni.

E anche se per tutta l'infanzia hai sognato che quando avresti avuto la tua attività, l'avresti pubblicizzata in TV, è meglio rifiutare questa opzione: la pubblicità di alta qualità in TV è costosa e per le piccole imprese è inefficace.

Meglio invece prestare attenzione agli altri formati:

volantini: possono essere consegnati alle cassette della posta o distribuiti per strada. È meglio distribuire, poiché ciò consente di distribuire la pubblicità esclusivamente tra il pubblico target;
annunci negli ascensori e negli ingressi: un approccio molto popolare (e molto efficace) - che più a lungo per una persona guidare (o aspettare l'ascensore), maggiore è la probabilità che legga il tuo annuncio, di conseguenza, posizionare tali annunci negli edifici più alti dà il risultato migliore;
: la pubblicità su Internet è la più economica e per lavorare con un pubblico giovane è semplicemente insostituibile: assicurati di creare una comunità su un social network e inserire annunci su diverse piattaforme tematiche popolari;
sui giornali: fare pubblicità attraverso i giornali affari migliori, – edilizia, istruzione, pulizia, ecc.;
segni:È meglio posizionare cartelli, striscioni e cartelloni pubblicitari nelle immediate vicinanze del tuo ufficio o negozio.

Come valutare l'efficacia della pubblicità

Non è importante quanto spendi, ma quanto guadagni alla fine, quindi il massimo indicatore importante perché dovresti essere il ROI, cioè il “ritorno sull’investimento”. Se spendi 50mila rubli e il profitto risultante dalle azioni intraprese aumenta solo di 20mila, rifiuta tale pubblicità. Ricorda che non sei tu che dovresti lavorare per lei, ma lei che dovrebbe lavorare per te.

Come puoi vedere, il massimo è quello che dimostra buoni risultati per un'azienda specifica e un pubblico target specifico e costa meno di quanto porta. È vero, per trovare un formato adatto dovrai sperimentare un po'. Ma ne vale la pena, non ci sono dubbi.

Saluti, cari lettori del blog InternetTips! Questo articolo tratterà tipi diversi pubblicità su Internet e loro caratteristiche. Conoscere le caratteristiche di ciascun tipo di pubblicità ti aiuterà a spendere in modo efficace il tuo budget per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Dall'articolo imparerai non solo quali tipi di pubblicità online esistono, ma anche quanto costa la pubblicità online e dove può essere posizionata. Ottieni consigli per una pubblicità online efficace per aumentare la popolarità del progetto e aumentare le vendite di beni e servizi. Grazie ai diversi criteri di impostazione e alla possibilità di apportare modifiche agli annunci pubblicati in qualsiasi momento della giornata, la pubblicità online aumenta costantemente la propria quota di mercato.

Cos'è la pubblicità su Internet?

Con lo sviluppo di Internet e l'aumento del pubblico potenziale, in l'anno scorso Il mercato della pubblicità online sta crescendo in modo esponenziale. Sono ora disponibili molti formati annunci: testo, grafica, video e animazione. Grazie allo sviluppo Internet mobile, la portata del pubblico degli utenti si è ampliata. Ora non solo i proprietari di computer e laptop possono vedere la pubblicità sui siti Web, ma anche gli utenti di gadget mobili (tablet e smartphone).

Puoi inserire annunci pubblicitari non solo su bacheche specializzate, ma anche su molti siti Web tramite servizi speciali. Una menzione speciale merita la pubblicità sui social network e nei videoclip su YouTube, come i modi più promettenti per attirare il pubblico target, grazie al targeting flessibile. Le impostazioni di targeting consentono di selezionare il pubblico di utenti che saranno interessati a questo annuncio pubblicitario e, di conseguenza, all'offerta in esso contenuta.

I servizi di analisi per l'efficacia delle società pubblicitarie consentono di monitorare un parametro come la conversione. Per un annuncio, indica il rapporto tra il numero di clic e il numero totale di impressioni. Nelle statistiche viene visualizzato come CTR. Inoltre, puoi analizzare ulteriori comportamenti degli utenti sul sito pubblicitario: iscrizione, registrazione, compilazione di una domanda, invio di un ordine e altre azioni.

Pubblicità su Internet e le sue varietà

Esistono diverse forme di pubblicità su Internet: aggressiva (finestre pop-up e pop-under, teaser, pubblicità multimediale nei videoclip), banner grafici e animati, banner di testo annunci contestuali, linea pubblicitaria, pubblicità nelle mailing list.

Pubblicità su striscioni

Uno degli obiettivi principali dell'inserimento di banner pubblicitari su Internet è aumentare la consapevolezza del marchio dell'azienda.

Un banner è un'immagine grafica statica o animata di dimensione fissa. Per quanto riguarda i formati, un'immagine statica è jpeg o png, mentre quella animata è gif e flash. I formati più popolari sono 468*60, 240*400.

Il pagamento avviene per l'esposizione del banner per un periodo di tempo determinato (giorno, mese). Puoi selezionare i siti manualmente e negoziare con i proprietari dei siti il posizionamento. O attraverso uno scambio specializzato Rotaban .

pubblicità contestuale

Cos'è la pubblicità contestuale su Internet? Si tratta di annunci pubblicitari che vengono mostrati in base al contenuto della pagina in cui vengono visualizzati. Vengono analizzate le parole chiave e viene mostrata la pubblicità più pertinente. Al visitatore viene offerto un prodotto o un servizio per il quale ha espresso interesse.

Recentemente, gli annunci hanno iniziato a essere visualizzati in base ai tuoi interessi. Ad esempio, hai cercato in Internet informazioni sulla scelta di un tablet e ora tutto il giorno vedi annunci di tablet sulle pagine che visiti in seguito.

I leader di mercato sono Yandex.Direct e Google Adwords. Penso che tu abbia sentito parlare dei due più grandi motori di ricerca: Yandex e Google, e dai nomi dei sistemi di pubblicità contestuale sopra elencati puoi indovinare chi possiede quali.

Per ottenere un buon ritorno dalla tua campagna pubblicitaria, devi scegliere le parole chiave giuste per le quali verranno visualizzati i tuoi annunci. Nelle impostazioni, è necessario specificare la posizione geografica, la regione del pubblico di destinazione e i tipi di dispositivi.

Il costo del pagamento per ogni clic su un annuncio dipende dall'argomento e dalla concorrenza. I clic più economici nei temi no-profit costano a partire da 5 centesimi, mentre nei temi commerciali competitivi il prezzo medio è di diversi dollari. Vale la pena notare che quanto più in alto viene posizionato l'annuncio sulla pagina, tanto più costoso sarà il costo per fare clic su di esso.

Pubblicità teaser

I teaser sono immagini, spesso animate con un titolo intrigante. Con la loro apparizione, i teaser prendono in giro il visitatore, costringendolo a cliccare e vedere cosa si nasconde dietro il titolo appariscente.

Gli annunci teaser vengono spesso inseriti su siti di intrattenimento e di notizie. Tale pubblicità è efficace sui siti Web femminili per la vendita di prodotti per la salute e la perdita di peso. Le donne cliccano volentieri sugli annunci pubblicitari e intraprendono ulteriori azioni sul sito web dell’inserzionista (abbonamenti, ordini).

Pubblicità pop-up aggressiva

Un esempio di pubblicità aggressiva è una finestra pop-up che blocca la visualizzazione delle informazioni presenti sul sito. Per rimuoverlo dallo schermo, l'utente deve fare clic per chiudere. Spesso, alla chiusura, l'utente viene reindirizzato forzatamente a un altro sito oppure in una finestra separata si apre una nuova pagina con un'offerta promozionale.

Anche prima era diffuso un altro tipo di pubblicità intrusiva: quando, insieme al sito desiderato, si apriva una finestra con la pubblicità. Ma ultimamente, la pubblicità pop-up è stata trovata raramente su siti di alta qualità, poiché i motori di ricerca hanno imposto sanzioni per il suo posizionamento.

Banner, pubblicità contestuale, teaser e pop-up vengono inseriti principalmente su siti web e forum.

Pubblicità mirata sui social network

Il formato classico è un blocco di annunci. Su VKontakte è posizionato nella colonna di sinistra e su Facebook a destra. Un esempio di tale pubblicità su una pagina VKontakte:

Una menzione speciale merita la pubblicità nelle comunità. Il pubblico target viene identificato in base al loro interesse per un particolare argomento. Un post pubblicitario in un post pubblico non è diverso da un post normale, per questo c'è più fiducia in esso. Se confrontiamo un messaggio pubblicitario e un annuncio, il primo è più informativo e portante maggiori informazioni per l'utente. Per quanto riguarda il rendimento, è più alto per un posto retribuito.

Va notato che il pubblico su VKontakte è più giovane che su Odnoklassniki.

Il formato di pagamento è per 1000 impressioni o per 1 clic.

Puoi inserire un annuncio su Internet su una pagina del profilo appositamente creata su un social network. Una pagina falsa viene creata appositamente per promuovere un servizio o prodotto specifico e riempita con le informazioni necessarie. Questo è ciò che fanno i proprietari di progetti Internet o di piccole imprese.

Le aziende in costante sviluppo e crescita dovrebbero creare il proprio gruppo o pagina pubblica. Interagisci in modo più efficace con gli utenti all'interno dei social media. rete anziché reindirizzarli a un sito separato. Naturalmente, saranno necessari alcuni investimenti per creare e amministrare la propria comunità.

Formati degli annunci di YouTube

Pubblicità video riprodotta prima del video per almeno 5 secondi. Dopo 5 secondi, l'utente può fare clic sul pulsante "Salta annuncio" e iniziare a guardare il video per il quale è arrivato sulla pagina. Questo è il modo più efficace della pubblicità su YouTube per attirare l'attenzione dell'utente su un marchio o un prodotto specifico. Il pagamento viene effettuato per visualizzazione.
Il seguente formato dell'annuncio ti addebita un costo per clic. L'annuncio stesso viene mostrato nella colonna di destra sopra i video consigliati, nonché sotto forma di un blocco traslucido sovrapposto alla parte inferiore del video. Questo tipo di pubblicità viene ordinata attraverso la rete display di Google Adwords.
Il terzo tipo è un banner 300*250 nella colonna di destra sopra video simili. Molto spesso si tratta di un blocco multimediale con un'immagine animata.

Siti tematici

Questo gruppo comprende vari blog, forum, bacheche, portali e comunità. Il pubblico di tali siti Internet è strettamente tematico.

In termini di tempo e costi di manodopera, questo è uno dei metodi più difficili, ma per quanto riguarda il costo, puoi inserire annunci pubblicitari su molte risorse gratuitamente. Su molti forum non potrai semplicemente registrarti e pubblicare messaggi pubblicitari, gli amministratori ti banneranno per pubblicità palese. Per fare pubblicità nel modo più discreto possibile, devi prima comunicare con il pubblico, per così dire, in modo disinteressato.

Pubblicità nelle newsletter via e-mail

Gli uomini d'affari dell'informazione utilizzano newsletter via e-mail per vendere i propri prodotti informativi o fornire servizi. Per attirare gli utenti verso la tua base di abbonati, viene prima offerto loro un prodotto gratuito per il loro abbonamento. E poi ogni abbonato riceve una serie di lettere che lo spingono ad acquistare un prodotto a pagamento.

Vari servizi o negozi online utilizzano mailing list per informare i propri clienti su nuovi prodotti, promozioni e sconti. Di solito gli abbonati sono coloro che hanno già effettuato un acquisto o utilizzato servizi, quindi tali lettere non li irritano.

Efficienza e costi

I tipi più economici sono: pubblicità contestuale, teaser e mailing. Grazie alle impostazioni di targeting, la pubblicità contestuale verrà vista dagli utenti interessati; il ritorno su tale pubblicità è elevato; Per quanto riguarda i teaser, non sono adatti a progetti commerciali seri, ma sono perfetti per quelli di intrattenimento.

Dovrai spendere di più in banner pubblicitari, ma la sua efficacia è piuttosto bassa in termini di vendite. Ma è l'ideale per la pubblicità immagine. Saranno necessari fondi aggiuntivi per creare un banner di alta qualità da parte di un designer professionista.

Spero che questo articolo ti abbia aiutato a comprendere i principali modi per fare pubblicità su Internet. Scrivi recensioni nei commenti e condividi la tua esperienza su ciò che la pubblicità ha aiutato a promuovere la tua attività.

Il World Wide Web è uno dei mezzi più importanti mass-media. Se prima le persone traevano conoscenza principalmente dalla radio, dai giornali e dalla televisione, ora quasi tutti i contenuti sono migrati gradualmente su Internet. Centinaia di milioni di persone in tutto il pianeta utilizzano Internet. Il suo pubblico è prevalentemente giovane e solvibile. Non sorprende che gli esperti di marketing abbiano iniziato a considerare lo spazio online come un luogo eccellente per promuovere prodotti commerciali e guadagnare denaro.

Oggi la pubblicità online è diventata una delle industrie più redditizie al mondo. Ha già superato altri tipi di promozione e non ha intenzione di rallentare. Ad esempio, i dati ufficiali di IPG Mediabrands suggeriscono che nel 2017 la spesa globale per la presentazione dei prodotti online ammontava a 209 miliardi di dollari. Si tratta del 6% in più rispetto al costo della pubblicità in TV. Ci sono tutti i prerequisiti perché nel prossimo futuro Internet diventi il leader assoluto e altri mezzi di comunicazione diventeranno storia.

Se hai intenzione di padroneggiare l'arte delle PR, rivolgi immediatamente la tua attenzione a Internet. Prima o poi ci arriverai, quindi vale la pena iniziare a comprenderne le sottigliezze in anticipo.

Vantaggi della pubblicità su Internet

1. Promozione su Internet richiede costi relativamente bassi. Se per lanciare uno spot pubblicitario in TV devi sborsare una bella somma, allora su Internet è del tutto possibile trovare piattaforme popolari dove puoi ordinare la promozione ad un prezzo accessibile.

2. Ampia portata di pubblico. Di norma, un sito particolare non è limitato a una regione. Ipoteticamente, il tuo annuncio può essere visto dall'intera popolazione di lingua russa del mondo. A proposito, molti negozi online lo utilizzano: tieni presente che spesso consegnano la merce ben oltre il paese di origine.

3. Possibilità di feedback rapido. Esistono molti modi per comunicare con i clienti su Internet: puoi creare una pagina con recensioni, indicare la tua e-mail e numero di telefono, chiedere al cliente di lasciare i suoi dati, ecc. Stabilire un contatto quotidiano con tutti è facilissimo. torta.

4. Dimostrazione completa del prodotto. Immagina di pubblicizzare un negozio di abbigliamento in TV con una clip di 30 secondi. Cosa può capirne lo spettatore? Cercherà il tuo negozio? Riscriverà il tuo indirizzo email anche se lo mostri a schermo intero con caratteri enormi? Difficilmente. Ma se una persona trova un negozio online identico, può immediatamente cliccare su un annuncio e visualizzare l'intero assortimento in pochi minuti. È ovvio che i negozi che dispongono di siti Web ufficiali e hanno stabilito promozioni online hanno più successo dei loro concorrenti.

Come puoi vedere, la pubblicità su Internet è un meccanismo potente. Tuttavia, per utilizzarlo saggiamente, è necessario distinguere tra i tipi di promozione online. Ogni prodotto ha la sua opzione. Non è possibile pubblicizzare allo stesso modo la vendita di blocchi di cemento cellulare e una pagina pubblica con meme.

Principali tipologie di pubblicità online

1. Contestuale.

Probabilmente hai notato che se digiti in un motore di ricerca, ad esempio, uno smartphone Meizu, una TV LG o le caramelle Raffaello, le informazioni su questi prodotti iniziano letteralmente a seguirti ad ogni passo. Questo non è un incidente. Funziona esattamente così.

Il suo schema è il più semplice possibile. Appositi sistemi leggono le richieste di ciascun utente. Gli interessi vengono registrati automaticamente e poi alla persona vengono offerti annunci pubblicitari adeguati.

motore di ricerca;
tematico.

Il primo è prendere di mira le parole chiave che cerchi su Google. Il secondo viene utilizzato all'interno delle singole risorse online. Diciamo che se sei interessato a un abito nero in un negozio di abbigliamento online, in futuro ti verranno offerti abiti neri simili o capi della stessa marca.

Lo svantaggio principale: una persona non cerca necessariamente ciò che vuole acquistare. Forse sta solo scrivendo un articolo sugli smartphone. Offrirgli pubblicità contestuale è una perdita di tempo.

2. Mirato.

Questo tipo di pubblicità è in qualche modo simile alla pubblicità contestuale. È vero, si concentra non solo sugli interessi del pubblico, ma anche sulle caratteristiche socio-demografiche. Il suo nome deriva dalla parola inglese target - obiettivo. Questa è tutta l'essenza del principio. L'operatore di marketing determina il pubblico target del prodotto e lo offre specificamente a ciascun membro del gruppo selezionato. Supponiamo che tu stia promuovendo un negozio di giocattoli su VKontakte per bambini sotto i 3 anni. Pertanto, è necessario rivolgersi a giovani madri e padri. Stai cercando adulti il cui status sia "sposato" o "sposato" e anche "ha un figlio". Offri loro uno striscione con un orsacchiotto.

Per risparmiare denaro, sono stati inventati molti modi per utilizzare razionalmente la pubblicità mirata. Alcuni esperti lo collocano in determinati momenti della giornata. Altri si concentrano solo su una regione specifica. Altri ancora

prestare attenzione al sesso e all'età del potenziale cliente. Altri ancora combinano tutte queste opzioni e aggiungono qualcosa di proprio. Tutto dipende dalla prevalenza del prodotto e dall'entità del budget.

Principale svantaggio: Di solito le persone vanno sui social network per rilassarsi e chiacchierare con gli amici. In questi momenti non sono particolarmente propensi a fare acquisti non pianificati, quindi il tuo annuncio corre il rischio di passare inosservato.

3. SEO.

Il successo di qualsiasi sito web, sia esso un negozio online o il blog di un famoso fotografo, dipende in gran parte dalla sua posizione nel motore di ricerca. Se si trova nella prima pagina di Google o Yandex, attirerà l'attenzione della maggior parte degli utenti. E se si rannicchia modestamente nella posizione centoventesima, Dio conceda che almeno il 5% del pubblico lo raggiunga. Poche persone hanno le qualità di un ricercatore. Di norma, le persone scelgono una delle prime opzioni offerte. Pertanto, la promozione SEO è altamente desiderabile per tutti.

Principale svantaggio: Ci sono molte sottigliezze nella SEO che sono inaccessibili alla persona media. Pertanto, l'ottimizzazione è affidata a specialisti che sanno molto sull'analisi semantica. I loro servizi sono costosi.

4. Stendardo.

I banner sono buoni perché affondano immediatamente nell’anima di una persona. Immagine luminosa sarà ricordato più velocemente anche del miglior testo. Esistono molti precedenti in cui, dopo aver lanciato un banner pubblicitario competente, le vendite sono aumentate del 50% o più.

I banner si dividono nelle seguenti tipologie:

statico;
animato;
interattivo

Vengono presi in considerazione questi ultimi L'opzione migliore. Se un semplice disegno o GIF potrebbe non impressionare l'utente, è molto più difficile ignorare un sondaggio tra due opzioni. E dopo che è sorto il primo interesse, puoi conquistare ulteriormente il cliente.

Principale svantaggio: a causa del fenomeno cecità degli striscioni le persone spesso non notano le immagini ai lati del sito. Ci sono così tanti banner che il cervello della persona media li percepisce male.

5. Newsletter via e-mail.

6. Teatrino.

"Scopri perché Pugacheva ha battuto Kirkorov" o "Vanga ha predetto la fine del mondo nel 2018" sono gli esempi più eclatanti di pubblicità teaser. Per crearlo, viene utilizzato un titolo che attira immediatamente l'attenzione, così come un risveglio: il messaggio principale, che spiega la frase importante e contiene un invito all'azione.

La pubblicità teaser non è necessariamente un clickbait con un trucco. Viene utilizzato non solo da persone esperte di network marketing, ma anche da aziende serie per promuovere articoli di marca sul mercato. A volte lanciano la pubblicità in modo completo, a volte il titolo esce diversi giorni prima della promozione. Suscitando l'interesse del pubblico, gli autori creano intrighi.

Principale svantaggio: a causa di Pugacheva, Kirkorov, Baskov, bacche di Goji e super rimedi contro il cancro al seno alla pubblicità teaser poca fiducia. Ahimè, i produttori senza scrupoli lo adorano.

7. Pubblicità video.

Molti imprenditori conoscono la popolarità di YouTube e provano a lanciare la pubblicità video. Devo dire che porta buoni risultati. I video sono ben accolti dal pubblico, soprattutto se sono interessanti e informativi.

video virali che puoi inviare ad un amico o pubblicare sulla tua bacheca;
registrazioni didattiche (questo metodo di presentazione è molto comune tra le varie scuole online);
spezzoni di immagini volti a presentare il prodotto nei suoi lati migliori

Anche la pubblicità video è utile perché ti consente di monitorare realmente la reazione degli spettatori. Le persone valuteranno il video con Mi piace, lasceranno recensioni positive e criticheranno anche. Questo ti aiuterà a vedere cosa stai facendo bene e cosa necessita di miglioramenti.

Principale svantaggio: Dovrai spendere un sacco di soldi per un buon video. Come minimo ti servirà buona macchina fotografica, editing di alta qualità e una sceneggiatura adeguata.

8. Nativo.

La pubblicità nativa è un messaggio che si inserisce discretamente nel contesto circostante. Immagina di leggere un articolo sui modi più efficaci per imparare l'inglese. E, fermandoti a ciascuno di essi, noti un'osservazione secondo cui questa o quella scuola utilizza attivamente questa tecnica nell'insegnamento agli studenti. Sembrerebbe che si tratti di riferimenti del tutto neutri, ma in realtà sono apparsi nel testo per un motivo.

Principale svantaggio: la discrezione spesso gioca uno scherzo crudele con la pubblicità nativa. A causa di questa gente spesso trascurato messaggio nascosto.

9. Bacheche.

Per qualche ragione questa opzione è stata immeritatamente dimenticata. Molte persone associano le bacheche alla vendita di oggetti usati per tre centesimi e pensano che questa piattaforma non sia affatto adatta per promuovere progetti moderni. Ma invano. Avito è ancora visitato da molte persone e finora non passerà alla storia.

Va notato subito che le bacheche sono solo un modo per aumentare la tua base di clienti. Non riporre tutte le tue speranze in lui. Tuttavia, con il giusto approccio, può dare buoni risultati. Per avere davvero effetto, è necessario creare un annuncio di vendita. Foto nitide, massimo lista completa contatti, parole chiave nel titolo, testo semplice e comprensibile sono la chiave del successo.

Principale svantaggio: Per evitare che il tuo messaggio affondi fino alla fine, deve essere costantemente elevato. Questo è un compito piuttosto problematico e spesso non gratuito.

10. Spam e virus.

Poiché questo metodo di pubblicità esiste, vale la pena ricordarlo, ma lo siamo estremamente non lo consigliamo usarlo. In primo luogo, non è puro dal punto di vista morale ed etico. In secondo luogo, la sua efficacia è in discussione. I tuoi potenziali clienti non sono idioti. Sono finiti i tempi in cui la maggior parte degli utenti Internet si lasciava ingannare da offerte incomprensibili e seguiva link dubbi. Pop-up su tutto lo schermo pubblicità virale non spinge in alcun modo la persona all'acquisto e lo spam viene immediatamente eliminato dalla casella di posta. Pertanto, se vuoi conquistare un pubblico e far sì che le persone si fidino di te, scegli un metodo di promozione diverso.

L'efficacia e il costo della pubblicità su Internet

Comprendiamo già che la pubblicità online è utile per un prodotto. Abbiamo anche capito che si può fare in molti modi. Tuttavia, la pubblicità su Internet non garantisce vendite di successo. Pubblicare un annuncio pubblicitario è comunque un rischio. Molto dipende dall'umore del pubblico, dalla professionalità del creatore di contenuti e dalla pertinenza della proposta. Puoi proteggerti su tutti i fronti, ma ci sono momenti in cui anche le idee migliori falliscono.

Non avere fretta di arrabbiarti. La divulgazione di un prodotto non è un singolo evento che accade una volta nella vita, ma un processo che dura anni. Anche se la tua strategia iniziale non ha avuto successo, puoi modificarla finché non inizia a funzionare.

Contrariamente alla credenza popolare, gli esperti di marketing non si affidano all’intuizione. Hanno schemi chiari in base ai quali controllano gli indicatori di prestazione della pubblicità online:

1. Colpisci. In russo, un successo indica il numero di visite a una risorsa. Questo indicatore, isolato da tutto il resto, dice poco. Puoi seguire un collegamento almeno mille volte da un computer.

2. Ospite. Si riferisce al numero di utenti unici interessati alla risorsa. Puoi abbinare indirizzi IP univoci agli hit e scoprire alcune correlazioni.

3. CTR. Nel linguaggio comune questa abbreviazione si chiama cliccabilità. Ciò tiene conto del numero di volte in cui un messaggio pubblicitario viene mostrato a un utente, nonché della percentuale di risposte ad esso.

4.CTB. Questo è il tasso di conversione. Mostra il numero di visitatori occasionali che diventano clienti.

5. CTI. Questo indicatore è responsabile del conteggio dei visitatori interessati. Si considera interessato chi ha visionato attentamente il sito ed è ritornato più volte sullo stesso.

6. ROI. Ritorno sull'investimento.

Tutti i dati vengono prelevati da appositi contatori. I professionisti che valutano l’efficacia della pubblicità online possono imparare molto da questi numeri. Mostrano chiaramente come reagisce l'utente medio alle informazioni che gli vengono offerte. In base al suo comportamento, puoi modificare con successo la campagna PR finché non inizia a funzionare a pieno regime.

Da dove iniziare a fare pubblicità?

E ora passiamo dalla teoria alla pratica. Se stai leggendo questo articolo, molto probabilmente hai un progetto che aspetta di andare avanti. Quindi quale dovrebbe essere la tua prima azione?

Qui dovresti effettuare immediatamente una prenotazione che dipende molto dall'importo che prevedi di investire nella promozione. Se disponi di un budget illimitato, puoi ordinare una serie di menzioni promozionali dai migliori blogger e riposare sugli allori. Ma se prevedi di spendere soldi con parsimonia, dovrai costruire uno schema più complesso.

Mezzi economici ma efficaci di promozione online sono:

pubblicità mirata;
pubblicità contestuale tematica (e mezzi di visualizzazione);
ottimizzazione del sito.

Molto probabilmente, dovrai attirare ripetutamente l'attenzione degli utenti. È improbabile che le tue vendite saliranno alle stelle la prima volta. Pertanto, vale la pena fare scorta di finanze e pubblicare regolarmente pubblicità per un po' di tempo.

Un altro aspetto importante sono le piattaforme di promozione. Se sei alle prime armi ti consigliamo di iniziare con i motori di ricerca e i social network. È qui che si concentra la massima concentrazione clienti potenziali. Rete di ricerca AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram – quasi opzioni vantaggiose per tutti. Molte persone hanno iniziato con loro e la maggior parte è rimasta soddisfatta del risultato. Di seguito troverai metodi pubblicitari più sofisticati, ma per ora scegli metodi collaudati.

Conclusione

Nell'articolo abbiamo esaminato la pubblicità online da tutti i lati. Abbiamo scoperto di cosa si tratta, individuato le sue tipologie, imparato a testarne l'efficacia e anche dato alcuni consigli su come lanciare i tuoi primi annunci. Da tutto quanto detto traiamo alcune conclusioni finali.

in primo luogo, Affronta sempre saggiamente la promozione online. Come già capisci, ci sono molti modi per promuovere adeguatamente un prodotto su Internet senza investire milioni. Prova a scegliere le opzioni che potrebbero funzionare. Scarta spietatamente le idee infruttuose. Ricorda che il tuo reddito dipende da questo.

In secondo luogo, utilizzare ogni percorso possibile. Non concentrarti su una cosa, soprattutto se vedi che questa opzione è inefficace. La pratica dimostra che i migliori risultati vengono raggiunti da quegli uomini d'affari e operatori di marketing che non hanno paura del cambiamento.

Terzo, sviluppare una campagna di pubbliche relazioni su Internet non è un compito meno complesso e responsabile del lancio di pubblicità in TV. Questo articolo fornisce solo le basi del marketing online. Se stai appena iniziando a comprenderlo, avrai una lunga e lavoro scrupoloso. All'inizio ci saranno degli errori, proprio come tutti gli altri. La cosa principale è non arrendersi se qualcosa fallisce.

Ci auguriamo che il nostro materiale ti sia stato utile e applicherai sicuramente le conoscenze acquisite nella pratica. Lascia che questo articolo sia il primo mattone per costruire una carriera di successo!

Oggi propongo di considerarne uno gli aspetti più importanti gestire qualsiasi attività commerciale: pubblicizzare e parlare quale pubblicità è la più efficace. Per un imprenditore, soprattutto un principiante, la pubblicità è spesso una sorta di “cavallo oscuro”: non sa se funzionerà, se darà l'effetto desiderato o, al contrario, comporterà solo spese inutili.

In questo articolo prenderò in considerazione la questione dal punto di vista di un rappresentante delle piccole e medie imprese, poiché grande affare pubblicizzati secondo criteri leggermente diversi, ponendo altri compiti alla società pubblicitaria.

3 regole per scegliere la pubblicità più efficace.

Regola 1. Il tuo obiettivo principale non è “promuovere te stesso”, ma aumentare il flusso di clienti e le vendite. Se una grande azienda può fare pubblicità solo per aumentare la consapevolezza del marchio, diventare più popolare e creare una certa immagine per se stessa, allora questo approccio non funzionerà per una piccola impresa: la pubblicità non sarà redditizia, il che è inaccettabile. La pubblicità più efficace per le piccole imprese è quella che effettivamente aumenta il numero di richieste dei clienti (visite, chiamate, visite al sito Web, ecc.) e, di conseguenza, il numero di vendite.

Regola 2. Dovresti considerare la pubblicità come un investimento. Vale a dire, investi denaro in una società pubblicitaria, calcolando immediatamente quando ti tornerà e quali entrate porterà. Se, secondo le previsioni, le entrate derivanti dalla pubblicità non ne coprono i costi, un tale investimento è semplicemente inutile. E, viceversa, quanto più prevedi di guadagnare grazie a una determinata società pubblicitaria, tanto più efficace sarà per te.

Regola 3. Considera 3 componenti pubblicità efficace nel complesso. La pubblicità più efficace dovrebbe combinare correttamente 3 componenti chiave:

3. Destinatari.

Se almeno uno di questi componenti viene selezionato in modo errato, la pubblicità non avrà l'effetto desiderato.

Bene, in conclusione, un'altra regola generale:

Quale pubblicità è la più efficace?

Sicuramente ogni imprenditore vuole immediatamente ottenere una risposta alla domanda "Quale pubblicità è la più efficace?" e investire denaro in esso. Ma, ahimè, non esiste una risposta univoca qui. La scelta della società pubblicitaria dipende da una serie di fattori:

- Il pubblico target;

Tuttavia, qualunque sia il tipo di pubblicità, puoi sempre evidenziarla caratteristiche chiave, determinando l'efficienza. Non è più un segreto che la funzione principale della pubblicità è quella di influenzare il subconscio dei potenziali clienti, incoraggiandoli e motivandoli ad approfittare dell’offerta promozionale. Sulla base di ciò possiamo identificare quelle componenti dell'offerta pubblicitaria che meglio hanno un impatto psicologico sulle persone. Questi componenti sono stati determinati attraverso numerosi studi e analisi dell'efficacia pubblicitaria, quindi possono servire come punto di partenza per lo sviluppo di un'offerta pubblicitaria in qualsiasi forma, sia essa grafica, testuale o display advertising.

Successivamente darò e descriverò brevemente 5 punti chiave, che dovrebbe includere la pubblicità più efficace, e per ciascuno di essi farò degli esempi: in essi probabilmente riconoscerai le offerte pubblicitarie in cui ti imbatti ogni giorno.

5 componenti di una pubblicità efficace.

1. C'è un problema. Innanzitutto, per attirare l'attenzione sulla pubblicità, è necessario identificare il problema. Può anche essere di natura piuttosto negativa, poiché le persone inconsciamente percepiscono il negativo più del positivo. Puoi anche “abbellire” il problema in un certo modo, aumentandone impercettibilmente il significato. All'inizio dell'annuncio, devi dimostrare che c'è qualche tipo di problema che deve essere risolto, e questo attirerà immediatamente l'attenzione di quelle persone a cui è vicino, cioè esattamente il tuo pubblico di destinazione.

– Hai l’alito cattivo?

– Stanco dello stress costante?

- A te ? I collezionisti sono tormentati?

Un problema ben formulato significa già che il tuo pubblico target guarderà/ascolterà sicuramente la tua pubblicità, cioè almeno presterà attenzione ad essa. Questo è già buono! Andare avanti…

2. Opzione per risolvere il problema. Quindi, il pubblico target è stato attratto, ora è necessario “elaborarlo” con competenza. Dovrebbe ottenere ciò per cui ha effettivamente prestato attenzione alla tua pubblicità, vale a dire una soluzione al suo problema. Dovrebbe essere una continuazione della tua offerta pubblicitaria.

Può fornire pubblicità gratuita risultato efficace? Qual è il posto migliore per inserire annunci pubblicitari gratuiti? Qual è la differenza tra una buona pubblicità online gratuita e perché è vantaggiosa per le aziende? Come creare con competenza pubblicità gratuita e aumentare i profitti dell'azienda? Quali sono i vantaggi di un flash mob per creare awareness su un brand su tutto il territorio nazionale? Le risposte a queste domande sono nel nostro articolo.

Quali sono i vantaggi della pubblicità gratuita

L'ovvio vantaggio di pubblicare pubblicità gratuita è che non ti costa nulla. Per le imprese, tale riduzione dei costi sarà molto utile. Oggi molti acquirenti iniziano a infastidirsi per la pubblicità troppo invadente (e anche molto costosa). Pertanto, cercare informazione necessaria Sempre più persone visitano siti di annunci gratuiti.

Un fatto interessante e provato è che gli utenti percepiscono la pubblicità gratuita come più obiettiva. Allo stesso tempo, la pubblicità gratuita compete con sicurezza con la pubblicità a pagamento in termini di efficacia. Nel corso del tempo, man mano che l’azienda cresce, non è sempre una buona idea utilizzare la pubblicità gratuita. Ma all'inizio, o anche nel lavoro di un'impresa di medie dimensioni, la pubblicità gratuita diventa uno strumento affidabile per una promozione potente e risparmi giustificati.

Adesivi e cartelloni pubblicitari con alfabeto invertito nella metropolitana

Elena Kolmanovskaja,

Caporedattore Azienda Yandex, Mosca

Decidiamo di lanciare campagna pubblicitaria quando appare una grande idea che soddisfa 2 condizioni: ci piace ed è utile alle persone. Quindi, ad esempio, abbiamo deciso di posizionare adesivi nella metropolitana: "L'autista non fornisce informazioni, tutte le domande dovrebbero essere rivolte a Yandex". Oppure la pubblicità stradale, che collocava cartelloni pubblicitari in cui la prima parola del nome dell'azienda era una “I” invertita, riusciva in questo modo ad attirare l'attenzione e a provocare discussioni.

Come dovrebbe essere la pubblicità gratuita?

Dovresti considerare attentamente le questioni relative alla preparazione professionale e competente della pubblicità gratuita. Il messaggio pubblicitario può essere eseguito diversi modi– graficamente o utilizzando testo, oppure puoi combinare entrambe le opzioni.

La condizione principale è che tu abbia bisogno di un annuncio laconico, accattivante e conciso. Gli utenti moderni non hanno né la voglia né il tempo di conoscere l'enorme offerta. Ecco perché migliore opzione– immagini grafiche con un minimo di testo, che dovrebbero riflettere accuratamente il significato e l'essenza del messaggio. Impara a creare pubblicità efficace per la tua azienda durante il corso."

Guerrilla marketing come modo per pubblicizzarsi gratuitamente

Le aziende spendono 5 milioni di rubli. ogni anno per attirare nuovi clienti, e i consumatori non prestano più attenzione alla pubblicità dei prodotti, poiché vedono 2mila annunci pubblicitari al giorno. Una soluzione al problema è il guerrilla marketing, che distingue i marchi dalla concorrenza a un costo minimo. I redattori della rivista Commercial Director hanno preparato una recensione di due esempi in cui il guerrilla marketing ha funzionato perfettamente.

40 opzioni pubblicitarie gratuite

1. Annunci sui giornali. Sul mercato pubblicazioni stampate Tra quelli gratuiti restano solo i giornali con annunci commerciali e privati. Se riesci a velare il tuo pubblicità commerciale inviando un messaggio privato potrai ricevere uno strumento pubblicitario gratuito. Non succederà nulla di male se gli editori rilevano i tuoi tentativi di un simile trucco - al massimo bloccheranno l'invio di annunci dal numero attuale.

2. Prese di posizione sociali. Si trovano sul territorio di quasi tutti i cantieri. Non è vietato accusarli, ma difficilmente questo metodo sarà particolarmente efficace. Dopotutto, tali stand sono studiati principalmente solo da persone della generazione più anziana.

3. Stampa di timbri con un logo memorabile e distinto e informazioni sull'azienda. Questa opzione non ti piacerà con la sua estetica speciale. Anche se utilizziamo questa pubblicità gratuita da più di 7 anni, essa conferma la sua efficacia piuttosto elevata, soprattutto nei settori delle riparazioni, dei servizi domestici, ecc.

6. Forma di firma competente e comprensibile nell'e-mail di lavoro. Dovresti indicare non solo i contatti, il tuo nome completo e l'area di attività. Puoi integrare l'informazione con un breve messaggio pubblicitario.

7. Invii postali. Puoi organizzare la tua newsletter sul tuo sito web o utilizzare servizio specializzato o programmi. Dovresti fare molta attenzione, poiché tale pubblicità viene spesso considerata dai destinatari come spam. Pertanto, per una corretta efficacia, è importante comporre correttamente un annuncio rivolgendosi ad un copywriter professionista.

9. Un biglietto da visita è come pubblicità gratuita. Dovrebbe essere riassunto Offerta commerciale Con rovescio il tuo biglietto da visita. Non è necessario fornire le informazioni di contatto in una lingua straniera: è meglio preparare un biglietto da visita separato per gli stranieri.

10. Aste on-line. Uno strumento efficace per organizzare le vendite e attirare nuovi clienti.

11. Conferenze e forum su Internet per la pubblicità gratuita. Deve esserci un messaggio rilevante per questa conferenza o forum, altrimenti verrà presto cancellato.

Avvia un blog di segreteria

Inna Alekseeva,

Amministratore delegato Società PR Partner, Mosca

Gli utenti più esperti di solito notano subito gli annunci nascosti. In particolare, quando il marchio dell'azienda è scritto in modo troppo corretto (Ecco, non Ekko - dopotutto, la seconda opzione è più facile da scrivere), la pubblicità è invadente.

Un'ottima alternativa alla pubblicità nascosta è quella di indicare direttamente l'interesse dell'utente a cui si promuove il prodotto. Ad esempio, il segretario del blog condurrà ufficialmente le discussioni per conto dell'azienda, difendendo la reputazione del marchio e trasmettendo informazioni sui nuovi prodotti.

12. Commercializzazione congiunta. Diverse società sono impegnate nella pubblicità reciproca: 8-9 organizzazioni, per più di . Gli sforzi pubblicitari congiunti ti consentono di distribuire la pubblicità in modo più efficace, distribuendo opuscoli della tua azienda e dei tuoi partner, posizionando loghi e segni tra loro e collaborando nell'organizzazione delle vendite. Di conseguenza, l’efficacia della pubblicità aumenta a costi inferiori.

13. Aggregatori di beni e servizi. Cataloghi specializzati per pubblicare i tuoi prodotti con prezzi e foto, simili a un negozio online. In genere, qui è consentita la pubblicazione di notizie e altre funzionalità. Tali esempi sono le risorse tiu.ru, pulscen.ru, ecc.

14. Forum per la pubblicità. I moderatori e gli amministratori di tali risorse non amano molto la pubblicità gratuita: cancellano le informazioni quasi immediatamente. In questo caso è necessario un approccio più flessibile. Selezioniamo tutti i forum tematici e i forum più grandi nella tua zona. Leggiamo gli argomenti e rispondiamo in modo significativo. Solo dopo aver capito con chi comunicherai potrai trasmettere in modo discreto informazioni sul tuo prodotto. A volte puoi concordare con i moderatori di creare il tuo argomento separato in cui agirai come esperto. Ad esempio, "Tutto quello che volevi sapere sull'acquisto di laptop" se vendi apparecchiature informatiche.

15. Servizi di domande e risposte. Qui è necessario rispondere alle domande dell’utente in modo dettagliato, pertinente e semplice. In questo caso, le informazioni contenute nel messaggio risolveranno il problema di qualcuno e trasmetteranno informazioni sul tuo prodotto. Esempi servizi simili diventano otvety.google.ru e otvet.mail.ru.

16. Pubblicità con video. Puoi anche pensare di creare video didattici o preparare pubblicità insolite che attirino l'attenzione. Pubblichiamo tutte le registrazioni effettuate su siti di hosting video, ad esempio Youtube. La regola principale è fornire la descrizione più dettagliata del video in modo che gli utenti dell'hosting video e dei motori di ricerca possano trovarlo.

17. Articolo su una rivista. Riviste gratuite e pubblicazioni online. Se ti consideri un esperto in un determinato campo, lo sei informazioni utili Per i lettori, puoi accettare di scrivere un articolo gratuitamente. Ma tale pubblicità gratuita ripaga: ottieni metodo aggiuntivo segnala la tua azienda

I contenuti utili sono più efficaci della pubblicità diretta

Natalia Radchenkova,

Direttore Marketing del servizio Alfa Content

Le pubblicazioni su riviste di settore, media, blog e social network su ciò che riguarda i consumatori incontrano sempre una reazione positiva da parte del pubblico target. Se fornisci informazioni utili e una soluzione ad un problema, otterrai molti più clienti fedeli che se ti presentassi semplicemente con uno slogan pubblicitario. Tuttavia ricerche indipendenti Veramente buoni siti, che fornirà un posizionamento gratuito, spesso non porta a nulla.

Oggi, per pochissimi soldi, è possibile ordinare il content marketing da specialisti e ogni rublo speso verrà ripagato con gli interessi. Di recente abbiamo realizzato posizionamenti per un negozio di pezzi di ricambio su un famoso portale automobilistico e canali YouTube automobilistici. Più di mezzo milione di persone hanno visto i materiali, le vendite nei negozi sono raddoppiate e le segnalazioni continuano ancora oggi senza alcuna segnalazione costi finanziari. Il vantaggio derivante da articoli utili e per lo sviluppo del business è evidente.

19. Baratto con stendardi. In Internet ci sono molti provider che mettono a disposizione gratuitamente lo spazio per il vostro sito web sui loro server, ma inseriscono solo un banner. L'hosting gratuito è accettabile per l'hosting di un sito Web per un'impresa in fase di avvio.

20. Avvia un blog. Recentemente, la popolarità dei blog è aumentata in modo significativo. Qui è anche possibile pubblicare un'offerta pubblicitaria, ma solo se si è in grado di tenere personalmente un diario online.

21. Pubblicità gratuita in collaborazione con un'altra azienda. Concordi con l'azienda interessata di produrre volantini pubblicitari a sue spese: la pubblicità sia per il partner che per la tua verrà posizionata su di essi su lati diversi. Distribuirai tali volantini.

Puoi evitare i costi pubblicitari con l'aiuto dei partner

Andrej Khromov,

Direttore generale della compagnia "Aristos", Mosca

Ad esempio, un'azienda nel mercato della fornitura di componenti automobilistici accetta di inserire pubblicità sui taxi (o sui poggiatesta dei sedili). E il fornitore consiglierà questo taxi ai suoi clienti. I costi in questo caso sono limitati solo dal prezzo della stampa dei volantini.

Tali simbiosi sono più comuni nel campo e-commerce. Molto spesso giungiamo ad un accordo sul fatto che il negozio online includa i nostri volantini pubblicitari con un codice promozionale da ricevere bonus aggiuntivo o sconti. Facciamo lo stesso quando consegniamo i nostri ordini.

Qui è importante scegliere un partner adatto per la cooperazione. Puoi lavorare in modo efficace anche con i concorrenti condizionati, che sono altri negozi online. Anche se è meglio cercare opzioni più adatte - ad esempio, per un venditore di scarpe sarà un'azienda di cura delle scarpe, per un tour operator - un negozio di accessori da spiaggia, ecc.

22. Pubblicità nelle pagine pubbliche tramite articoli. Puoi trovare gruppi tematici sui social network: studia il contenuto di una delle pagine pubbliche, scrivi un nuovo articolo adatto a questa comunità. Anche il gruppo dovrebbe essere menzionato nel testo. Successivamente pubblichiamo l'articolo nella nostra pagina pubblica e lo segnaliamo al moderatore della community selezionata. Come minimo pubblicherà un collegamento alla tua comunità e, al massimo, pubblicherà l'intero articolo nel suo gruppo, indicandone la paternità e il collegamento.

23. Diventa la tua pubblicità. Se non ci sono abbastanza soldi per la pubblicità, diventalo anche tu. Informa tutti sull'azienda, compresi parenti, amici, conoscenti, interlocutori occasionali, ecc. Metti un adesivo con l'indicazione dell'azienda sulla tua auto, indossa una maglietta con il logo, ecc.

Fornire informazioni sull'azienda sui siti di recensioni

Alexey Shtarev,

Direttore esecutivo del sistema SeoPult

Eccellente e assolutamente autostrada senza pedaggio Per un'azienda farsi pubblicità significa comunicare con persone che scrivono recensioni. Se scrivono bene di te, ringraziali e prometti loro delle chicche; se scrivono male di te, mostra la tua partecipazione e aiutali a capire la situazione. Ti costerà solo tempo, ma l'efficacia di tale lavoro è difficile da sopravvalutare. Esistono molti servizi per la ricerca di recensioni, nel nostro sistema questi sono modulo SERM gratuito, utilizzato da molte aziende.

24. Comunica e racconta il tuo prodotto/ azienda/servizio. Non dimenticare di partecipare a tutti gli eventi pubblici in cui ci sarà l'opportunità di trasmettere informazioni sulla pubblicità, comprese conferenze stampa, seminari, mostre, fiere, forum, ecc.

25. Partecipazione a vari concorsi per ricevere sovvenzioni, sussidi o status la migliore compagnia nel tuo campo. C'è sempre la possibilità di vincere qui, soprattutto perché i media di solito scrivono dei partecipanti all'evento, fornendoti pubblicità gratuita.

26. Passaparola– è considerata l’opzione pubblicitaria più efficace. Dopotutto, le persone si fidano maggiormente dei consigli di amici e conoscenti. Anche se hai ancora clienti rari, dovresti ispirarli attraverso piccoli incentivi. Puoi anche promettere una percentuale dei profitti per gli amici segnalati.

27. Offerta potenziali acquirenti sconto sui prodotti. Puoi vendere a costo o a prezzo di scarico: dobbiamo attirare l'attenzione del pubblico target, allontanandolo dai concorrenti. Tuttavia, devi sapere quando fermarti per non rendere la tua attività non redditizia.

28. Ottimizzazione del sito per i motori di ricerca. Lavoro interno – ottimizzazione dei contenuti e della struttura del sito. Un fattore esterno sta lavorando con la massa di collegamenti sul sito. Qui ottieni un vantaggio rispetto ai siti commerciali, perché pubblichi informazioni uniche e originali. Pertanto, gli utenti si collegano più spesso a siti non commerciali.

29. Scambia articoli con altri siti. Pubblicità sotto forma di collegamenti al tuo sito Web inseriti in articoli provenienti da varie risorse. Dovrebbero essere preparati articoli speciali che possano essere condivisi con altre risorse. Cioè, prepari articoli per la pubblicità gratuitamente sotto forma di collegamento o banner al tuo sito web. Ma gli articoli devono essere di alta qualità affinché il proprietario del sito voglia pubblicarli.

Proposta di vendita unica: esempi, consigli di sviluppo

31. Invio di SMS. Uno strumento efficace per pubblicizzare i clienti aziendali esistenti e nuovi su novità e promozioni. Oggi su Internet sono disponibili diversi servizi di posta gratuiti, anche se di solito vengono pagati dopo il periodo di prova.

32. Creare meme– sotto forma di immagini con una didascalia divertente. Tale pubblicità si basa sulla diffusione virale, dichiarandosi effettivamente su Internet.

33. Organizza flash mob. Azione di massa pre-programmata. Più lo scenario pianificato sarà creativo e originale, più potenziali clienti saranno attratti. Inoltre, tali eventi sono attivamente coperti da vari media e le persone li raccontano ai propri amici.

34. Pubblicità dal vivo- uno strumento pubblicitario economico ma molto efficace. Se adeguatamente organizzata, tale pubblicità può avere molto successo. La base di tale pubblicità è che una persona indossa abiti, accessori, vestiti, cartelli con pubblicità su di sé, a volte anche tatuaggi corrispondenti, ecc.

35. Prodotti ricordo– viene inserita la pubblicità aziendale Stazionario. Tali prodotti sono distribuiti gratuitamente. Uno strumento molto efficace quando Vita di ogni giorno il cliente utilizza i tuoi prodotti souvenir: penne, quaderni, taccuini, ecc.

Promozione su Instagram: a chi è adatta e come avviarla

36. Oggetto urbano non identificato. Vengono messi in mostra al pubblico strani oggetti che potrebbero non essere correlati ai tuoi prodotti. Ad esempio, in diverse zone della capitale sono state posizionate auto ricoperte di volantini pubblicitari per pubblicizzare il film “Fool”.

37. Spettacolo di strada. L'azienda UMMC-Agro ha accompagnato il lancio del nuovo marchio sul mercato con un evento di strada in città. Gli elfi verdi partecipavano a danze pagane, invocando l'estate e menzionando Mr. Green (marchio).

38. Graffiti, con l'immagine del logo di un'azienda o di un prodotto. Adatto per l'applicazione su muri e marciapiedi.

39. Notizie intriganti che può interessare le persone e motivarle a inoltrarle ai loro amici. Ad esempio, su banner di grandi dimensioni catena di farmacie c'era un messaggio che diceva "Ritaglia questo coupon e ottieni uno sconto". Su vari media è apparsa la notizia che aveva ritagliato uno striscione di 2 metri, per il quale aveva ricevuto uno sconto in farmacia.

40. Prova un trucco. Il direttore di un negozio di costumi temprò mille monete, ciascuna ricoperta da uno strato d'oro e d'argento. Al momento dell'acquisto, il venditore ha messo discretamente una moneta del genere nella tasca della giacca. L'acquirente era felice di questa scoperta ed era sicuro di dirlo a tutti quelli che conosceva in ogni occasione.

Seminari gratuiti per i clienti

Vladimir Sizykh,

Direttore marketing, Smart Business Technologies, Mosca

Il numero di partecipanti a un seminario è di 15-30 persone, la metà viene in ufficio, l'altra metà preferisce le lezioni online. Tra i costi per l'azienda c'è il pagamento del tempo dei dipendenti e circa 5-10 mila rubli vengono spesi per tè, caffè e catering. Con l'aiuto dei seminari, vengono risolti 2 problemi seri:

informare i clienti sui servizi;
stabilire feedback con i clienti.

È improbabile che sia efficace vendere servizi durante i seminari. Dopotutto, all'evento partecipano solitamente persone che non hanno autorità sufficiente per prendere la decisione finale sull'acquisto. Ma possono dirti di cosa hanno bisogno le loro aziende e le informazioni che ricevono possono esserlo mezzi importanti riuscito lavoro di marketing. Un altro aspetto è che i seminari diventano un'opzione di successo per lavorare con i clienti, ma solo se hai la reputazione di esperto. Altrimenti, un evento del genere sarà troppo piccolo.

Trigger email: come ottenere una buona conversione quasi senza sforzo

I disegni 3D sono un modo economico per fare pubblicità

Maria Zborovskaja,

analista aziendale presso Prozbor, Ekaterinburg

Il rendimento ottenuto di solito supera significativamente l'investimento, circa 3-4 volte. Ad esempio, gli artisti di strada hanno dipinto diverse tazze di caffè con il logo dell'azienda davanti al Loft Café di Donetsk. I costi ammontavano a 10mila rubli: sono stati ripagati sotto forma di entrate in pochi giorni. Anche nella fase di creazione di tale pubblicità, il numero di visitatori è aumentato del 30%. Inoltre, molti hanno scattato fotografie e pubblicato immagini su Internet, pubblicato informazioni e giornali cittadini, aumentando così del 40% il riconoscimento del bar e il numero di visitatori.

Cosa fare prima di lanciare una campagna pubblicitaria gratuita

Passaggio 1. Dovresti decidere pubblico di destinazione del tuo prodotto. Se possibile, è necessario ottenere il ritratto più dettagliato e dettagliato del cliente. Con quali emozioni, dove e in quali circostanze effettua un acquisto? Devi valutare se i tuoi prodotti soddisfano le aspettative e le esigenze del tuo pubblico target.

Passaggio 4. Calcoliamo le opzioni per lo sviluppo degli eventi. Abbiamo bisogno di almeno due scenari per possibili sviluppi: ottimistico e pessimistico.

Informazioni sull'autore e sull'azienda

Elena Kolmanovskaja, redattore capo di Yandex, Mosca. Yandex è un portale russo che offre agli utenti servizi Internet chiave, tra cui ricerca su Internet, directory di siti Web, un sistema di pagamento, mappe, enciclopedie, e-mail, un sistema di filtraggio dello spam, hosting gratuito, un catalogo di offerte di prodotti del negozio e molto altro. ecc. L'azienda guadagna dalla vendita di pubblicità, l'80% del fatturato proviene dalla pubblicità contestuale. Secondo le società di ricerca TNS Gallup Media, FOM e Komkon, Yandex è la più grande risorsa sulla RuNet in termini di dimensioni del pubblico.

Inna Alekseeva, Direttore generale di PR Partner, Mosca. Laureato presso la Facoltà di Giornalismo e la Facoltà di Filosofia dell'Università statale di Novosibirsk. Formatosi nel campo della sociologia, delle pubbliche relazioni e del giornalismo nei Paesi Bassi, in Italia, in Germania. Dal 1999 ha ricoperto diverse posizioni in agenzie di pubbliche relazioni, poi come direttrice delle pubbliche relazioni presso l'agenzia immobiliare DOKI e ha diretto il servizio di pubbliche relazioni presso la DeltaCredit Bank. Ha preso il primo posto tra i responsabili delle agenzie di pubbliche relazioni nella classifica della rivista Profile (2012). Inserita nella top 10 delle donne più influenti nel mondo degli affari russo, pubblicata da The Mosca Times (2012); ha vinto nella categoria " Reputazione impeccabile» premio internazionale “Business Women – 2014”. Autore di corsi di formazione e seminari "Formazione degli alti funzionari per lavorare con i media", "Alti funzionari di marketing", "Segreti di PR efficaci", "PR al 100%: riavvio", ecc.

Vladimir Sizykh, Direttore marketing di Smart Business Technologies, Mosca. CJSC "RDTEKH - Tecnologie aziendali intelligenti". Campo di attività: consulenza gestionale e tecnologica, sviluppo e implementazione sistemi di informazione. Numero del personale: 286. Ricambio annuale: 2,029 miliardi di RUB

Andrej Khromov, Direttore generale della compagnia "Aristos", Mosca. Aristos LLC. Area di attività: gestione del negozio online a marchio Philips (www.shop.philips.ru). Numero di dipendenti: 80

Maria Zborovskaja, analista aziendale presso Prozbor, Ekaterinburg. Prozbor LLC. Campo di attività: supporto informativo e consulenziale per attività commerciali e attività finanziarie organizzazioni. Principali clienti: aziende manifatturiere e commerciali del Distretto Federale degli Urali che operano nei mercati b2b e b2c (progetti di automazione delle vendite, calcolo dell'efficienza degli investimenti, ecc.)