La pubblicità più efficace: cos'è? Quale pubblicità è la più efficace: statistiche ed esempi Quale pubblicità è più efficace nell'attirare i clienti

La caratteristica principale della pubblicità per le piccole imprese è che presta un'attenzione minima al marchio, cioè all'azienda stessa. A differenza delle grandi multinazionali come, ad esempio, la Coca-Cola, difficilmente puoi permetterti di lavorare sul riconoscimento del marchio, quindi è necessario un approccio che .

Concentrarsi su proposte specifiche ed evitare di usare parole “generiche” come “molto”, “economico”, “redditizio” e altre. Un quarto di secolo fa questo approccio era efficace, ma la società odierna preferisce i numeri. Nessuno andrà in un negozio che offre “i divani più economici della città”, mentre in un negozio che vende “divani per 10mila rubli” non ci sarà fine agli acquirenti.

Effettuare “promozioni”

Se la tua offerta non è solo specifica, ma anche limitata, l'efficacia della pubblicità aumenterà: meno tempo lasci al potenziale acquirente per pensare, maggiore è la possibilità di effettuare una vendita. Inoltre, ciò ridurrà la probabilità che un potenziale cliente parta per un concorrente.

Quando una persona vede una pubblicità di teiere per 500 rubli, pensa di acquistare ipoteticamente, cioè prende semplicemente atto che questa o quella società ha questo o quel prezzo per le teiere. Se non ha ancora bisogno di un bollitore, non lo comprerà.

Ma se vede che l'offerta è limitata, ed è possibile acquistare il prodotto al prezzo proposto, ad esempio, solo fino alla fine del mese, comincia a pensare all'acquisto da un punto di vista pratico: se non ha bisogno del bollitore oggi, ma potrebbe averne bisogno domani, allora è meglio comprarlo adesso a un prezzo basso piuttosto che pagarlo il doppio più tardi.

Prezzo speciale

Questo metodo è utilizzato ovunque da decenni, ma non perde la sua efficacia: indicare accanto al prezzo il “vecchio prezzo”. Allo stesso tempo, il prezzo "normale" dovrebbe essere notevolmente più alto del prezzo "speciale" - ciò migliorerà l'effetto della "offerta limitata". Il principio qui è lo stesso del caso delle parole "generiche" e dei numeri specifici: vedendo quanto più costoso diventerà il prodotto alla fine della "promozione", sarà molto più facile per l'acquirente separarsi dai soldi .

I tipi di pubblicità più efficaci

Il formato pubblicitario deve essere scelto tenendo conto delle specificità dell'attività e pubblico di destinazione– qualcosa che dimostra un’elevata efficacia negli uomini sotto i 35 anni di età può causare solo una risposta minima nelle donne dopo i 45 anni di età.

E anche se per tutta l'infanzia hai sognato che quando avresti avuto la tua attività, l'avresti pubblicizzata in TV, è meglio rifiutare questa opzione: la pubblicità di alta qualità in TV è costosa e per le piccole imprese è inefficace.

Meglio invece prestare attenzione agli altri formati:

volantini: possono essere consegnati alle cassette della posta o distribuiti per strada. È meglio distribuire, poiché ciò consente di distribuire la pubblicità esclusivamente tra il pubblico target;
annunci negli ascensori e negli ingressi: un approccio molto popolare (e molto efficace): più a lungo una persona guida (o aspetta un ascensore), maggiore è la probabilità che legga il tuo annuncio, di conseguenza, posizionare tali annunci negli edifici più alti dà il risultato migliore;
: la pubblicità su Internet è la più economica ed è semplicemente insostituibile per lavorare con un pubblico giovane: assicurati di creare una comunità su un social network e di inserire annunci su diverse piattaforme tematiche popolari;
sui giornali:È meglio pubblicizzare gli affari attraverso i giornali: edilizia, istruzione, pulizia, ecc.;
segni:È meglio posizionare cartelli, striscioni e cartelloni nelle immediate vicinanze di un ufficio o di un negozio.

Come valutare l'efficacia della pubblicità

Non è importante quanto spendi, ma quanto guadagni alla fine, quindi il massimo indicatore importante perché dovresti essere il ROI, cioè il “ritorno sull’investimento”. Se spendi 50mila rubli e il profitto derivante dalle azioni intraprese aumenta solo di 20mila, rifiuta tale pubblicità. Ricorda che non sei tu che dovresti lavorare per lei, ma lei che dovrebbe lavorare per te.

Come puoi vedere, il massimo è quello che dimostra buoni risultati per un'azienda specifica e un pubblico target specifico e costa meno di quanto porta. È vero, per trovare un formato adatto dovrai sperimentare un po'. Ma ne vale la pena, non ci sono dubbi.

La promozione e il marketing sono componenti importanti del business quanto il processo di creazione di un prodotto o servizio stesso. Se non dichiari la tua attività, è improbabile che tu abbia acquirenti e clienti, quindi non si può parlare di reddito.

Molti imprenditori ed esperti di marketing sono sconcertati dalla risposta alla domanda su quale sia la pubblicità più efficace. Dopotutto, in realtà non esiste un’unica formula per il successo. E ciò che è adatto a un'attività non lo è affatto per un'altra. Inoltre, i risultati del lavoro svolto possono essere riassunti solo a lungo termine e non un mese dopo il lancio di una campagna pubblicitaria.

Metodi pubblicitari progettati per diversi tipi di attività

Tutti sanno che le imprese differiscono non solo nelle aree di attività, ma anche nelle dimensioni e nella copertura del mercato. Sono questi parametri che determineranno l'impostazione dei compiti per la società pubblicitaria e la scelta degli strumenti di marketing che attireranno i consumatori.

1. Pubblicità d'immagine.

Si applica solo a grande affare, pensato per il consumatore di massa. Suo l'obiettivo principale- questo non significa solo attirare nuovi acquirenti e clienti, ma anche:

formazione di un'immagine specifica agli occhi del pubblico;
convincere i consumatori dell’utilità e della necessità del prodotto.

La copertura di un'azienda pubblicitaria è semplicemente enorme e può raggiungere una scala globale. Gli esempi più eclatanti sono mondiali marchi famosi: “Coca-Cola”, “Adidas”, “BMW”, “Chanel”. Ciò include anche le aziende che operano solo all’interno di un paese, ma che allo stesso tempo hanno una rete capillare in tutte le regioni.

media: pubblicità in TV, banner, posizionamento su carta stampata affidabile;
sponsorizzazione;
pubblicità contestuale;
comunicati stampa;
organizzazione di promozioni ed eventi di intrattenimento.

La pubblicità immagine dimostrerà la sua efficacia solo in futuro, poiché funziona per il futuro. Una corretta organizzazione della campagna ci consentirà di lanciare nuovi prodotti di cui i consumatori non avranno paura, ma, al contrario, vorranno provarli prima.

2. Pubblicità a risposta diretta.

È ottimo per le piccole e medie imprese, poiché è rivolto a una persona o un gruppo di persone specifico.

Per ottenere il massimo effetto dal marketing a risposta diretta, è necessario aderire ai seguenti principi:

L'obiettivo principale non sono le pubbliche relazioni e l'aumento della notorietà, ma la ricerca di clienti

Bisogna cioè posizionarlo esattamente dove “vivono” i potenziali clienti.

Selezione di un prodotto locomotiva

Se offri diversi tipi di beni o servizi, scegli quello più popolare e attraente e presenta la sua unicità.

È per questo metodo che possiamo dire che la pubblicità più efficace sarà quella che porterà il maggior profitto.

E per scoprire le modalità di promozione più redditizie, devi analizzare costantemente da dove provengono i tuoi clienti. Quindi non essere timido e conduci periodicamente sondaggi su come ti hanno trovato.

Combinazione di tre componenti

Se almeno una componente non è completamente sviluppata l'effetto tenderà a zero.

Stiamo facendo una proposta per la pubblicità più efficace: 2 approcci popolari

Esistono due formule di marketing popolari che determinano i modelli di comportamento dei consumatori.

5 elementi della pubblicità più efficace

Definizione del problema.

Il tuo prodotto o servizio probabilmente ha un suo focus. Offre ciò di cui il consumatore ha bisogno:

È importante formulare con precisione il problema e forse esagerarlo un po’ per sottolinearne il significato.

Una proposta per risolvere il problema.

Il fatto che definisci chiaramente il problema attirerà probabilmente l’attenzione di chi cerca una soluzione. Ora è importante attirare il pubblico e fargli sapere che sei tu quello che può aiutarlo.

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Potresti fermarti in questa fase, ma c'è un alto rischio che il cliente si dimentichi rapidamente di te. Pertanto, ha bisogno di essere attratto da qualcos'altro.

Unicità dell'offerta.

Pertanto, devi offrire al cliente qualcosa che ti distingua da offerte simili.

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Terremo conto delle tue preferenze di gusto e delle caratteristiche che tu stesso desideri utilizzare nella preparazione dei tuoi piatti preferiti.

Naturalmente la tua unicità non va inventata e sarai davvero in grado di dare ciò che offri.

Limitazione della fornitura.

Una volta che sei riuscito ad attirare l'attenzione, è importante convincere una persona ad acquistare un prodotto o utilizzare un servizio in questo momento. Per fare ciò, è necessario impostare una restrizione che susciterà ancora più interesse.

Tali strutture riducono il tempo trascorso a pensare a un acquisto a pochi minuti. E se il cliente è interessato al prodotto, prenderà rapidamente una decisione. Non resta che spingerlo.

Ispirazione all'azione.

E alla fine dovresti indicare l'azione che il cliente deve compiere.

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Quando scrivi una proposta pubblicitaria (che tu la scriva tu stesso o meno), devi metterti nei panni di un potenziale cliente e porti la domanda: “Mi attira questo?” Se ci sono dubbi, devi scegliere ulteriormente le tue parole per attirare l'attenzione.

Qual è la pubblicità più efficace su Internet e non solo

Dalla teoria si può passare alla pratica. Diamo un'occhiata a diversi canali pubblicitari efficaci. In generale si possono dividere in due tipologie:

offline (televisione, media, radio, media, pubblicità esterna);
online (pubblicità contestuale, sito ufficiale, case editrici online, social network).

1) 6 tipi di pubblicità offline efficaci.

Dobbiamo rendere omaggio alla pubblicità offline: funziona per qualsiasi tipo di attività. Anche le aziende le cui attività si basano su Internet non perdono l'opportunità di acquisire clienti non solo da Internet. Un'altra domanda è quali tipi di pubblicità implementare nella tua attività.

2) La pubblicità più efficace su Internet.

La pubblicità su Internet è stata a lungo separata in un'area separata del marketing. Consideriamo diversi modi efficaci per attirare l'attenzione sulla tua attività:

Qui tutto è semplice: hai l'opportunità di indirizzare il tuo pubblico: determina il sesso, l'età e gli interessi degli utenti e la regione in cui si trovano. In questo modo dai la massima importanza a coloro che saranno realmente interessati alla tua offerta.
Ottimizzazione SEO.
Se il tuo sito entra in rotazione e assume una posizione di leadership nella ricerca, la pubblicità sarà sicuramente efficace. Poche persone guardano le pagine 3-4 in una ricerca, quindi cosa possiamo dire della pagina 10?
Pertanto, dovresti cercare di ottimizzare costantemente il tuo sito per le query dei motori di ricerca.
Esistono diversi modi per promuovere la tua attività: mantieni i tuoi account sui social network più popolari, pubblica informazioni su di te in gruppi tematici e pagine pubbliche e imposta pubblicità mirata.

Qui stiamo parlando di posizionare banner su siti web famosi e case editrici online. Tale pubblicità sarà efficace solo in alcuni casi: la tua attività si trova in una grande città, effettui vendite online, offri servizi a distanza o disponi di una rete sviluppata.
Può essere classificato come uno strumento di marketing d'immagine, poiché aumenta il riconoscimento di un'azienda e ne sottolinea lo status.

Per confrontare i metodi elencati della pubblicità più efficace, ti suggeriamo di familiarizzare con la tabella:

È impossibile, infatti, dire inequivocabilmente quale pubblicità sia la più efficace e quale non porti alcun beneficio.

Il segreto principale è utilizzare correttamente i metodi di promozione e sviluppare una serie di strumenti di marketing in base al focus e alle dimensioni del business. Agisci rispettando il tuo budget, ma non risparmiare troppo affidando il lavoro ad agenzie di PR dubbie.

Ricorda inoltre che nella ricerca di un cliente è importante non dimenticare la lealtà, il servizio e la qualità del prodotto. Sono loro che modellano le opinioni dei consumatori su di te.

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Il World Wide Web è uno dei mezzi più importanti mass-media. Se prima le persone traevano conoscenza principalmente dalla radio, dai giornali e dalla televisione, ora quasi tutti i contenuti sono migrati gradualmente su Internet. Centinaia di milioni di persone in tutto il pianeta utilizzano Internet. Il suo pubblico è prevalentemente giovane e solvibile. Non sorprende che gli esperti di marketing abbiano iniziato a considerare lo spazio online come un luogo eccellente per promuovere prodotti commerciali e guadagnare denaro.

Oggi la pubblicità online è diventata una delle industrie più redditizie al mondo. Ha già superato altri tipi di promozione e non ha intenzione di rallentare. Ad esempio, i dati ufficiali di IPG Mediabrands suggeriscono che nel 2017 la spesa globale per la presentazione dei prodotti online ammontava a 209 miliardi di dollari. Si tratta del 6% in più rispetto al costo della pubblicità in TV. Ci sono tutti i prerequisiti perché nel prossimo futuro Internet diventi il leader assoluto e altri mezzi di comunicazione diventeranno storia.

Se hai intenzione di padroneggiare l'arte delle PR, rivolgi immediatamente la tua attenzione a Internet. Prima o poi ci arriverai, quindi vale la pena iniziare a comprenderne le sottigliezze in anticipo.

Vantaggi della pubblicità su Internet

1. Promozione su Internet richiede costi relativamente bassi. Se per lanciare uno spot pubblicitario in TV devi sborsare una bella somma, allora su Internet è del tutto possibile trovare piattaforme popolari dove puoi ordinare la promozione ad un prezzo accessibile.

2. Ampia portata di pubblico. Di norma, un determinato sito non è limitato a una regione. Ipoteticamente, il tuo annuncio può essere visto dall'intera popolazione di lingua russa del mondo. A proposito, molti negozi online lo utilizzano: tieni presente che spesso consegnano la merce ben oltre il paese di origine.

3. Possibilità di digiuno feedback. Esistono molti modi per comunicare con i clienti su Internet: puoi creare una pagina con recensioni, indicare la tua e-mail e numero di telefono, chiedere al cliente di lasciare i suoi dati, ecc. Stabilire un contatto quotidiano con tutti è facilissimo. torta.

4. Dimostrazione completa del prodotto. Immagina di pubblicizzare un negozio di abbigliamento in TV con una clip di 30 secondi. Cosa può capirne lo spettatore? Cercherà il tuo negozio? Riscriverà il tuo indirizzo email anche se lo mostri a schermo intero con caratteri grandi? Difficilmente. Ma se una persona trova un negozio online identico, può immediatamente cliccare su un annuncio e in pochi minuti visualizzare l'intero assortimento. È ovvio che i negozi che dispongono di siti Web ufficiali e hanno stabilito promozioni online hanno più successo dei loro concorrenti.

Come puoi vedere, la pubblicità su Internet è un meccanismo potente. Tuttavia, per utilizzarlo saggiamente, è necessario distinguere tra i tipi di promozione online. Ogni prodotto ha la sua opzione. Non è possibile pubblicizzare allo stesso modo la vendita di blocchi di cemento cellulare e una pagina pubblica con meme.

Principali tipologie di pubblicità online

1. Contestuale.

Probabilmente hai notato che se digiti in un motore di ricerca, ad esempio, uno smartphone Meizu, una TV LG o le caramelle Raffaello, le informazioni su questi prodotti iniziano letteralmente a seguirti ad ogni passo. Questo non è un incidente. Funziona esattamente così.

Il suo schema è il più semplice possibile. Appositi sistemi leggono le richieste di ciascun utente. Gli interessi vengono registrati automaticamente e poi alla persona vengono offerti annunci pubblicitari adeguati.

motore di ricerca;
tematico.

Il primo è prendere di mira le parole chiave che cerchi su Google. Il secondo viene utilizzato all'interno delle singole risorse online. Diciamo che se sei interessato ad un abito nero in un negozio di abbigliamento online, in futuro ti verranno proposti abiti neri simili o capi della stessa marca.

Lo svantaggio principale: una persona non cerca necessariamente ciò che vuole acquistare. Forse sta solo scrivendo un articolo sugli smartphone. Offrirgli pubblicità contestuale è una perdita di tempo.

2. Mirato.

Questo tipo di pubblicità è in qualche modo simile alla pubblicità contestuale. È vero, si concentra non solo sugli interessi del pubblico, ma anche sulle caratteristiche socio-demografiche. Il suo nome deriva dalla parola inglese target - obiettivo. Questa è tutta l'essenza del principio. L'operatore di marketing determina il pubblico target del prodotto e lo offre specificamente a ciascun membro del gruppo selezionato. Supponiamo che tu stia promuovendo un negozio di giocattoli su VKontakte per bambini sotto i 3 anni. Pertanto, è necessario rivolgersi a giovani madri e padri. Stai cercando adulti il cui status sia "sposato" o "sposato" e anche "ha un figlio". Offri loro uno striscione con un orsacchiotto.

Per risparmiare denaro, sono stati inventati molti modi per utilizzare razionalmente la pubblicità mirata. Alcuni esperti lo collocano in determinati momenti della giornata. Altri si concentrano solo su una regione specifica. Altri ancora

prestare attenzione al sesso e all'età del potenziale cliente. Altri ancora combinano tutte queste opzioni e aggiungono qualcosa di proprio. Tutto dipende dalla prevalenza del prodotto e dall'entità del budget.

Principale svantaggio: Di solito le persone vanno sui social network per rilassarsi e chiacchierare con gli amici. In questi momenti non sono particolarmente propensi a fare acquisti non pianificati, quindi il tuo annuncio corre il rischio di passare inosservato.

3. SEO.

Il successo di qualsiasi sito web, sia esso un negozio online o il blog di un famoso fotografo, dipende in gran parte dalla sua posizione nel motore di ricerca. Se si trova nella prima pagina di Google o Yandex, attirerà l'attenzione della maggior parte degli utenti. E se si rannicchia modestamente nella posizione centoventesima, Dio conceda che almeno il 5% del pubblico lo raggiunga. Poche persone hanno le qualità di un ricercatore. Di norma, le persone scelgono una delle prime opzioni offerte. Pertanto, la promozione SEO è altamente desiderabile per tutti.

Principale svantaggio: Ci sono molte sottigliezze nella SEO che sono inaccessibili alla persona media. Pertanto, l'ottimizzazione è affidata a specialisti che ne sanno molto analisi semantica. I loro servizi sono costosi.

4. Stendardo.

I banner sono buoni perché affondano immediatamente nell’anima di una persona. Immagine luminosa sarà ricordato più velocemente anche del miglior testo. Esistono molti precedenti in cui, dopo aver lanciato un banner pubblicitario competente, le vendite sono aumentate del 50% o più.

I banner si dividono nelle seguenti tipologie:

statico;
animato;
interattivo

Vengono presi in considerazione questi ultimi L'opzione migliore. Se un semplice disegno o GIF potrebbe non impressionare l'utente, è molto più difficile ignorare un sondaggio tra due opzioni. E dopo che è sorto il primo interesse, puoi continuare a conquistare il cliente.

Principale svantaggio: a causa del fenomeno cecità degli striscioni le persone spesso non notano le immagini ai lati del sito. Ci sono così tanti banner che il cervello della persona media li percepisce male.

5. Newsletter via e-mail.

6. Teatrino.

"Scopri perché Pugacheva ha battuto Kirkorov" o "Vanga ha predetto la fine del mondo nel 2018" sono gli esempi più eclatanti di pubblicità teaser. Per crearlo, viene utilizzato un titolo che attira immediatamente l'attenzione, così come un risveglio: il messaggio principale, che spiega la frase importante e c'è un invito all'azione.

La pubblicità teaser non è necessariamente un clickbait con un trucco. Viene utilizzato non solo da persone esperte di network marketing, ma anche da aziende serie per promuovere articoli di marca sul mercato. A volte lanciano la pubblicità in modo completo, a volte il titolo esce diversi giorni prima della promozione. Suscitando l'interesse del pubblico, gli autori creano intrighi.

Principale svantaggio: a causa di Pugacheva, Kirkorov, Baskov, bacche di Goji e super rimedi contro il cancro al seno alla pubblicità teaser poca fiducia. Ahimè, i produttori senza scrupoli la adorano.

7. Pubblicità video.

Molti imprenditori conoscono la popolarità di YouTube e stanno cercando di lanciare la pubblicità video. Devo dire che porta buoni risultati. I video sono ben accolti dal pubblico, soprattutto se sono interessanti e informativi.

video virali che puoi inviare ad un amico o pubblicare sulla tua bacheca;
registrazioni didattiche (questo metodo di presentazione è molto comune tra le varie scuole online);
spezzoni di immagini volti a presentare il prodotto nei suoi lati migliori

Anche la pubblicità video è utile perché ti consente di monitorare realmente la reazione degli spettatori. Le persone valuteranno il video con Mi piace, lasceranno recensioni positive e criticheranno anche. Questo ti aiuterà a vedere cosa stai facendo bene e cosa necessita di miglioramenti.

Principale svantaggio: Dovrai spendere un sacco di soldi per un buon video. Come minimo ti servirà buona macchina fotografica, editing di alta qualità e una sceneggiatura adeguata.

8. Nativo.

La pubblicità nativa è un messaggio che si inserisce discretamente nel contesto circostante. Immagina di leggere un articolo sui modi più efficaci per studiare in inglese. E, fermandoti a ciascuno di essi, noti un'osservazione secondo cui questa o quella scuola utilizza attivamente questa tecnica nell'insegnamento agli studenti. Sembrerebbe che si tratti di riferimenti del tutto neutri, ma in realtà sono apparsi nel testo per un motivo.

Principale svantaggio: la discrezione spesso gioca uno scherzo crudele con la pubblicità nativa. A causa di questa gente spesso trascurato messaggio nascosto.

9. Bacheche.

Per qualche ragione questa opzione è stata immeritatamente dimenticata. Molte persone associano le bacheche alla vendita di oggetti usati per tre centesimi e pensano che questa piattaforma non sia affatto adatta per promuovere progetti moderni. Ma invano. Avito è ancora visitato da molte persone e finora non passerà alla storia.

Va notato subito che le bacheche sono solo un modo per aumentare la tua base di clienti. Non riporre tutte le tue speranze in lui. Tuttavia, con il giusto approccio, può dare buoni risultati. Per avere davvero effetto, è necessario creare un annuncio di vendita. Foto nitide, massimo lista completa contatti, parole chiave nel titolo, testo semplice e comprensibile sono la chiave del successo.

Principale svantaggio: Per evitare che il tuo messaggio affondi fino alla fine, deve essere costantemente elevato. Questo è un compito piuttosto problematico e spesso non gratuito.

10. Spam e virus.

Poiché questo metodo di pubblicità esiste, vale la pena ricordarlo, ma lo siamo estremamente non lo consigliamo usarlo. In primo luogo, non è puro dal punto di vista morale ed etico. In secondo luogo, la sua efficacia è in discussione. I tuoi potenziali clienti non sono idioti. Sono finiti i tempi in cui la maggior parte degli utenti Internet si lasciava ingannare da offerte incomprensibili e seguiva link dubbi. La pubblicità virale che appare su tutto lo schermo non spinge in alcun modo una persona a effettuare un acquisto e lo spam viene immediatamente eliminato dalla casella di posta. Pertanto, se vuoi conquistare un pubblico e far sì che le persone si fidino di te, scegli un metodo di promozione diverso.

Efficienza e costo della pubblicità su Internet

Comprendiamo già che la pubblicità online è utile per un prodotto. Abbiamo anche capito che si può fare in molti modi. Tuttavia, gli annunci online non garantiscono il successo delle vendite. Pubblicare un annuncio pubblicitario è in ogni caso un rischio. Molto dipende dall'umore del pubblico, dalla professionalità del creatore di contenuti e dalla pertinenza della proposta. Puoi assicurarti su tutti i fronti, ma ci sono momenti in cui anche di più migliori idee fallire.

Non avere fretta di arrabbiarti. La divulgazione di un prodotto non è un singolo evento che accade una volta nella vita, ma un processo che dura anni. Anche se la tua strategia iniziale non ha avuto successo, puoi modificarla finché non inizia a funzionare.

Contrariamente alla credenza popolare, gli esperti di marketing non si affidano all’intuizione. Hanno schemi chiari in base ai quali controllano gli indicatori di prestazione della pubblicità online:

1. Colpisci. In russo, un successo indica il numero di visite a una risorsa. Questo indicatore, isolato da tutto il resto, dice poco. Puoi seguire un collegamento almeno mille volte da un computer.

2. Ospite. Si riferisce al numero di utenti unici interessati alla risorsa. Puoi abbinare indirizzi IP univoci agli hit e scoprire alcune correlazioni.

3. CTR. Nel linguaggio comune questa abbreviazione si chiama cliccabilità. Ciò tiene conto del numero di volte in cui un messaggio pubblicitario viene mostrato a un utente, nonché della percentuale di risposte ad esso.

4.CTB. Questo è il tasso di conversione. Mostra il numero di visitatori occasionali che diventano clienti.

5. CTI. Questo indicatore è responsabile del conteggio dei visitatori interessati. Si considera interessato chi ha visionato attentamente il sito ed è ritornato più volte sullo stesso.

6. ROI. Ritorno sull'investimento.

Tutti i dati vengono prelevati da appositi contatori. I professionisti che valutano l’efficacia della pubblicità online possono imparare molto da questi numeri. Mostrano chiaramente come reagisce l'utente medio alle informazioni che gli vengono offerte. In base al suo comportamento, puoi modificare con successo la campagna PR finché non inizia a funzionare a pieno regime.

Da dove iniziare a fare pubblicità?

E ora passiamo dalla teoria alla pratica. Se stai leggendo questo articolo, molto probabilmente hai un progetto che aspetta di andare avanti. Quindi quale dovrebbe essere la tua prima azione?

Qui dovresti effettuare immediatamente una prenotazione che dipende molto dall'importo che prevedi di investire nella promozione. Se disponi di un budget illimitato, puoi ordinare una serie di menzioni promozionali dai migliori blogger e riposare sugli allori. Ma se prevedi di spendere soldi con parsimonia, dovrai costruire uno schema più complesso.

Mezzi economici ma efficaci di promozione online sono:

pubblicità mirata;
pubblicità contestuale tematica (e mezzi di visualizzazione);
ottimizzazione del sito.

Molto probabilmente, dovrai attirare ripetutamente l'attenzione degli utenti. È improbabile che le tue vendite saliranno alle stelle la prima volta. Pertanto, vale la pena fare scorta di finanze e pubblicare regolarmente pubblicità per un po' di tempo.

Un altro aspetto importante sono le piattaforme di promozione. Se sei alle prime armi ti consigliamo di iniziare con i motori di ricerca e i social network. È qui che si concentra la massima concentrazione clienti potenziali. Rete di ricerca AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram – praticamente opzioni vantaggiose per tutti. Molte persone hanno iniziato con loro e la maggior parte è rimasta soddisfatta del risultato. Di seguito troverai metodi pubblicitari più sofisticati, ma per ora scegli metodi collaudati.

Conclusione

Nell'articolo abbiamo esaminato la pubblicità online da tutti i lati. Abbiamo scoperto di cosa si tratta, individuato le sue tipologie, imparato a testarne l'efficacia e anche dato alcuni consigli su come lanciare i tuoi primi annunci. Da tutto quanto detto traiamo alcune conclusioni finali.

in primo luogo, Affronta sempre saggiamente la promozione online. Come già capisci, ci sono molti modi per promuovere adeguatamente un prodotto su Internet senza investire milioni. Prova a scegliere le opzioni che potrebbero funzionare. Scarta spietatamente le idee infruttuose. Ricorda che il tuo reddito dipende da questo.

In secondo luogo, utilizzare ogni percorso possibile. Non concentrarti su una cosa, soprattutto se vedi che questa opzione è inefficace. La pratica dimostra che i migliori risultati vengono raggiunti da quegli uomini d'affari e operatori di marketing che non hanno paura del cambiamento.

Terzo, sviluppare una campagna di pubbliche relazioni su Internet non è un compito meno complesso e responsabile del lancio di pubblicità in TV. Questo articolo fornisce solo le basi del marketing online. Se stai appena iniziando a comprenderlo, hai una lunga e lavoro scrupoloso. All'inizio ci saranno degli errori, proprio come tutti gli altri. La cosa principale è non arrendersi se qualcosa fallisce.

Ci auguriamo che il nostro materiale ti sia stato utile e applicherai sicuramente le conoscenze acquisite nella pratica. Lascia che questo articolo sia il primo mattone per costruire una carriera di successo!

Ciao, cari lettori del “sito” della rivista finanziaria! In questo numero lo racconteremo sulla pubblicità su Internet- uno dei rami della pubblicità in via di sviluppo più dinamico e parte integrante di un'azienda di successo.

Se vuoi avviare un'attività in proprio, ma non sai quale attività aprire, ti aiuteranno a fare la tua scelta. Dopo aver scelto la tua idea imprenditoriale, sentiti libero di iniziare a realizzarla.

Una delle componenti più importanti di qualsiasi attività è la pubblicità. Non c'è da stupirsi che la chiamino motore del commercio . Dopotutto, anche il prodotto o il servizio più meraviglioso non sarà richiesto se i potenziali acquirenti non lo sanno.

Necessario evidenziare il prodotto proposto tra tanti simili e trasmettere ad un possibile cliente l'idea della necessità di preferirlo.

Quando si sceglie una piattaforma per una campagna pubblicitaria, in nessun modo Non perderti Internet. Dopotutto, grazie allo sviluppo della tecnologia, il World Wide Web non solo cresce costantemente di nuovi utenti, ma sta anche diventando sempre più conveniente per gli inserzionisti.

È questo il modo di promuovere i tuoi beni o servizi il più rilevante del nostro tempo . Tuttavia, come ogni strumento, la pubblicità online permette di ottenere risultati solo se utilizzata correttamente.

Da questo articolo puoi imparare:

Quali tipi di pubblicità esistono su Internet e qual è il loro costo di posizionamento;
Quali sono le caratteristiche, i pro e i contro di ciascuno di questi metodi di promozione di servizi e beni;
Come condurre correttamente una campagna pubblicitaria online per non sprecare il tuo investimento.

Allora, cominciamo!

1. Pubblicità su Internet: caratteristiche e differenze rispetto alla pubblicità tradizionale 💻

La pubblicità su Internet rappresenta tutti i modi possibili per posizionare materiale pubblicitario sul World Wide Web. Il formato di questi materiali è molto vario: testi, grafica, file multimediali e loro combinazioni. Il risultato è un ampio insieme di strumenti, la cui scelta dipende dalle capacità e dagli obiettivi dell'inserzionista.

1.1. Internet è attualmente il canale principale per la distribuzione della pubblicità

Lo sviluppo su larga scala del World Wide Web si è verificato nell'ultimo decennio del secolo scorso, quando le pagine Internet hanno cominciato ad apparire una dopo l'altra. Tuttavia, la pubblicità su queste piattaforme è agli inizi da molto tempo. E solo durante l'ultimo dalle dieci alle quindici anni l'uso di Internet per promuovere beni e servizi ha acquisito scala globale.

Ci sono diverse ragioni per questo:

Con lo sviluppo delle tecnologie mobili e la crescente capacità dei canali di comunicazione esistenti, il numero di persone che utilizzano il World Wide Web cresce ogni giorno. Anche il tempo che le persone trascorrono online è in aumento. Da lusso inaccessibile, navigare in Internet si sta trasformando in una necessità quotidiana, se non oraria.
Il trading attraverso le piattaforme online, se non sostituisce i metodi tradizionali, può benissimo competere con essi, offrendo allo stesso tempo nuove opportunità.
I media tradizionali, seguendo le ultime tendenze, si stanno spostando sempre più verso il World Wide Web.
Lo sviluppo dei software ha permesso di creare strumenti di gestione della pubblicità sempre più sofisticati, nonché strumenti efficaci per analizzarla e misurarne l'efficacia.

Sebbene molti componenti della pubblicità online siano simili ai canali promozionali tradizionali, ce ne sono ancora una serie di caratteristiche, legato principalmente al principio di funzionamento del World Wide Web. Infatti, a differenza dei media convenzionali, qui l'utente non è solo un consumatore passivo delle informazioni offerte, ma prende anche parte diretta a molti processi.

1.2. Le principali caratteristiche della pubblicità su Internet

Caratteristica 1. Interattività

Quando la pubblicità viene posta sulla stampa, sui cartelloni pubblicitari o in televisione, l'interazione con il consumatore è a senso unico. Su Internet, la pubblicità cerca di coinvolgere in alcuni un potenziale cliente processi.

L'utente ha la possibilità di reagire al materiale pubblicitario pubblicato. Ciò potrebbe avvenire seguendo un collegamento suggerito, facendo clic su un banner, registrandosi o rispondendo a una domanda. Cioè, la pubblicità online richiede una risposta da parte dell'utente.

Caratteristica 2. Aumento del pubblico dello spazio Internet

Pubblico del World Wide Web in costante aumento, e finora non ci sono i prerequisiti per rallentare questo processo. Allo stesso tempo, una parte significativa di coloro che hanno accesso a Internet rappresentano un boccone gustoso per gli inserzionisti, poiché appartengono alla categoria cittadini solvibili.

Naturalmente alcuni gruppi sociali e di età non sono ancora coinvolti in questo processo. Pertanto, le aziende per le quali sono interessate come potenziali clienti sono costrette a utilizzare attivamente altri canali pubblicitari. Tuttavia, la quota di tali inserzionisti sul numero totale non è molto elevata.

Caratteristica 3. La capacità di promuovere i tuoi prodotti solo presso il pubblico di destinazione

Gli strumenti di analisi del sistema pubblicitario consentono di identificare tra un numero enorme di utenti esattamente quelli a cui potrebbero essere interessati prodotto specifico. Questo processo si chiama targeting .

Allo stesso tempo, possono essere identificati come gruppi di utenti alla ricerca di un prodotto o servizio specifico ( targeting diretto), così come coloro che sono interessati a qualsiasi materiale che abbia un collegamento indiretto con i prodotti promossi.

Internet ti consente di identificare il tuo pubblico target in base a molte caratteristiche. Potrebbe essere geografia di residenza, età dell'utente, gamma dei suoi interessi, acquisti già effettuati o immobili esistenti, per il quale sono necessari prodotti correlati.

Il targeting consente di escludere coloro che non rientrano nella sfera di interessi dell’inserzionista e quindi di rendere la pubblicità più efficace. Dopotutto, se i fondi vengono spesi per promuovere i prodotti a coloro che inizialmente non un potenziale cliente, ci sarà tale pubblicità uno spreco di soldi.

Abbiamo scritto più in dettaglio in un articolo separato.

Caratteristica 4. La capacità di misurare accuratamente tutti gli indicatori pubblicitari

Poiché quasi ogni azione dell'utente viene registrata su Internet, è possibile monitorare l'efficacia sia dell'intera campagna pubblicitaria nel suo insieme sia di ciascuno dei suoi elementi separatamente.

È importante che questo processo sia altamente efficiente. E questo significa opportunità risposta veloce e tempestiva. L'inserzionista può adattare la campagna pubblicitaria, abbandonare quei metodi che non portano il risultato desiderato e aumentare gli investimenti in tipi di pubblicità più efficaci.

2. Organizzazione e conduzione di una campagna pubblicitaria su Internet - 3 fasi principali 📃

Nonostante tutto il mio caratteristiche distintive, l'algoritmo stesso per condurre una campagna per promuovere qualcosa è comune a qualsiasi canale di vendita. Può essere suddiviso in tre palcoscenico.

Fase 1. Determinazione del pubblico target

Questa fase è uno dei passaggi più importanti, perché è la creazione di un'immagine chiara dei tuoi potenziali clienti che determina l'efficacia dei fondi spesi in pubblicità.

L’identificazione del pubblico target può essere effettuata in vari modi. Grandi aziende ordinare studi su larga scala con numerosi questionari e sondaggi. UN imprenditore individuale, che non dispone di tali risorse finanziarie e di tempo, conduce semplicemente uno studio di fonti aperte, ad esempio le richieste degli utenti su risorse individuali o le statistiche dei clienti di un concorrente.

Nei casi più semplici è sufficiente arrangiarsi semplicemente un po' di brainstorming. Per esempio, un produttore di tute per cani può facilmente identificare il suo pubblico target semplicemente in base alla sua esperienza con gli amanti dei cani.

Avendo definito il cerchio potenziali acquirenti e dopo aver compilato un elenco delle loro esigenze e preferenze, puoi iniziare a sviluppare una strategia per promuovere il tuo prodotto.

Fase 2. Sviluppo di una strategia di promozione

Il prossimo passo importante è determinare in quale formato verrà effettuata la pubblicità e attraverso quali canali.

Anche il budget stanziato per la pubblicità è importante. Dopotutto, se i fondi sono estremamente limitati, difficilmente puoi contare su un gran numero di piattaforme pubblicitarie e azioni su larga scala per attirare gli acquirenti.

Dopo aver scelto la direzione generale in cui muoverti, puoi selezionare i siti in cui verrà inserita la pubblicità, nonché la creazione di materiali specifici, inclusi testi, banner, video e così via.

Fase 3. Lancio di una campagna pubblicitaria

La fase finale è lancio dell'annuncio stesso. Qui avviene il posizionamento dei materiali pubblicitari creati, nonché il successivo monitoraggio dell'efficacia del loro impatto. Se necessario, vengono apportati aggiustamenti e modifiche.

Principali tipi di attrazione dei clienti per beni e servizi su Internet

3. Tipi di pubblicità online e relativi costi - TOP 10 aree pubblicitarie più popolari ed efficaci su Internet 💎

Esistono moltissimi modi per promuovere i tuoi prodotti o servizi su Internet e sono in continua evoluzione. Sviluppo ed emergenza nuove tipologie di pubblicità online Ciò è dovuto non solo all’elevato livello di concorrenza in questo settore, ma anche al miglioramento della tecnologia.

Questi ultimi non solo permettono di inventare nuove modalità di veicolare le informazioni agli utenti, ma permettono anche a questi ultimi di liberarsi pubblicità fastidiosa. Di conseguenza i canali pubblicitari che fino a poco tempo fa erano efficaci e produttivi stanno diventando inutili e obsoleti.

Di seguito considereremo quelle aree di promozione dei prodotti su Internet che sono rilevanti ed efficaci al momento.

1. pubblicità contestuale

Come suggerisce il nome stesso, questo metodo di promozione è legato a contesto specifico.

Il principio di funzionamento della pubblicità contestuale è il seguente: l'utente riceve messaggi pubblicitari legati alle sue richieste. A questo scopo viene utilizzato un sistema di parole chiave e frasi per selezionare i messaggi pubblicitari. Qui potrebbero esserci due opzioni:

Opzione 1. L'utente inserisce una specifica richiesta nel motore di ricerca, al quale il sistema fornisce collegamenti a vari siti con argomenti corrispondenti a tale richiesta. Ma oltre ai collegamenti ai siti, vengono visualizzati anche annunci, anch'esso legato all'oggetto della richiesta.

Opzione 2. L'utente si reca su un sito partner della rete pubblicitaria di uno dei motori di ricerca e lì vede un annuncio che tiene conto sia il tema del sito stesso che la cronologia delle richieste di questo utente. Se una persona ha recentemente cercato qualche servizio online, sui siti web vedrà anche annunci pubblicitari che offrono esattamente questo servizio.

Altri vantaggi (+) pubblicità contestuale sono:

Pagamento per il risultato sotto forma di clic sul collegamento fornito. Cioè, l'inserzionista paga solo per quelle impressioni che hanno dato luogo a qualche tipo di azione.
Poiché gli annunci pubblicitari sono adattati alle preferenze e agli interessi dell'utente, avvantaggiano anche i potenziali clienti. E questo significa meno rifiuti da parte degli utenti.
Questo tipo di promozione non è così invadente e fastidiosa, come la maggior parte degli annunci pubblicitari, il che contribuisce anche alla sua accettazione tra gli utenti.
Il budget per una campagna pubblicitaria contestuale può essere assolutamente qualsiasi. Anche per una cifra molto piccola 100-200 rubli al giorno disponibile risultato accettabile.
Reti pubblicitarie moderne che offrono posizionamento annunci contestuali, fornire grandi possibilità di personalizzazione. Cioè, l'inserzionista può creare sistema individuale pubblicità che terrà conto di tutte le sfumature della promozione di un prodotto specifico.
Velocità di ritorno. Pagando per la pubblicità contestuale, puoi ottenere risultati quasi istantanei sotto forma di clienti che seguono il collegamento.
Enormi strumenti per l'analisi delle prestazioni annunci pubblicitari inseriti e una grande quantità di informazioni che possono essere ottenute da essi.

Ma, ovviamente, non può fare a meno degli svantaggi (-). Questi includono:

I rendimenti rapidi implicano anche effetti a breve termine. Per un afflusso costante di clienti sono necessari investimenti costanti.
Un sistema pubblicitario configurato in modo errato comporterà uno spreco di denaro.È in questo metodo di promozione che si corre il rischio di spendere un budget enorme senza alcun ritorno a causa di parole chiave scelte in modo errato.
Incertezza del bilancio associato al calcolo del prezzo per una transizione secondo annuncio(il cosiddetto click), di cui si parlerà più avanti.
Non per tutti i settori aziendali Questo metodo di promozione è adatto.

Riguardo costo lo stesso clic in base al quale verrà determinato il budget, esso è formato come segue. Se più inserzionisti collegano i propri annunci alla stessa frase chiave, il massimo posti migliori sulla pagina del motore di ricerca verrà fornito a chi dà un costo per clic maggiore. Cioè, si applica il principio dell'asta: chi paga di più ottiene di più.

Allo stesso tempo, esistono diverse nicchie, nelle quali il costo dei clic varia notevolmente. Ad esempio, il costo per clic per query come "giocattoli a maglia" farà la media da 9 a 40 rubli, ed ecco le richieste "Finestre in PVC" costerà molto di più - 500-1500 rubli con un clic.

Pertanto, l'inserzionista deve affrontare il compito di trovare la strategia ottimale per posizionare la pubblicità contestuale. Da un lato, il costo per clic selezionato non dovrebbe essere troppo alto: in questo caso, la pubblicità verrà ovviamente vista da molti utenti, ma il profitto che ne deriverà potrebbe essere inferiore ai fondi spesi per la promozione. Dall'altro lato Impostando un costo per clic troppo basso, il venditore potrebbe semplicemente non attendere i clic sull'annuncio pubblicato, poiché nessuno lo vedrà.

Naturalmente, le reti pubblicitarie dei motori di ricerca assicurano che qualsiasi utente possa effettuare tali impostazioni, ma tale credulità può portare a gravi perdite. Per ottenere il massimo risultato al minimo costo, devi comprendere adeguatamente la pubblicità contestuale o chiedere aiuto a uno specialista in questo campo.

Attualmente ci sono due le reti pubblicitarie più popolari provengono dai famosi motori di ricerca Yandex e Google.

1) Yandex.Direct: pubblicità contestuale su Yandex

Senza esagerare, il motore di ricerca più popolare e di successo su RuNet, Yandex, offre i suoi servizi per la pubblicazione di annunci in una sezione chiamata Yandex.Direct.

Qui sono disponibili molti strumenti che ti consentono di scegliere la giusta strategia pubblicitaria in base ai tuoi obiettivi e al budget disponibile.

Tuttavia, anche durante l'installazione impostazioni automatiche All'inserzionista viene offerto un gran numero di possibili strategie. Pertanto, puoi impostare un limite al costo della transizione o limitare il budget per un determinato periodo.

Abbiamo scritto più in dettaglio su (frasi) in un articolo separato nella nostra rivista.

2) Google AdWords - Pubblicità contestuale di Google

Google offre la possibilità di ottimizzare e ottimizzare le impostazioni, offrendo strumenti più flessibili. Qui è possibile separare gli annunci in gruppi, per ognuno dei quali è possibile condurre la propria campagna pubblicitaria con strategie diverse.
La selezione della geografia dei tuoi annunci ti offre anche più opzioni.– in Google AdWords puoi selezionare non solo una delle città o regioni, ma anche aree molto piccole con un raggio da 1 km. Questa opzione è particolarmente adatta per gli inserzionisti che offrono i propri servizi ai residenti delle strade vicine.
Ci sono più siti di posizionamento qui e la concorrenza è inferiore, il che influisce anche sul costo di un clic. Tuttavia, la qualità di questi ultimi è spesso peggiore. Il fatto è che Yandex.Direct tiene traccia delle cosiddette transizioni "cattive", cioè quelle dopo le quali l'utente lascia immediatamente il sito. Di conseguenza, con di più costo alto un clic, il risultato finale è migliore con il sistema pubblicitario russo.

Se confrontiamo questi due sistemi, possiamo dire che Yandex.Direct è più adatto ai principianti, ma Google AdWords offre maggiori opportunità per i veri professionisti della pubblicità contestuale.

2. Pubblicità sui media (banner).

La promozione di beni o servizi tramite banner è per molti versi simile alla pubblicità tradizionale, quando un annuncio colorato, grande o piccolo, viene inserito sulle pagine di giornali o riviste. Puoi vedere esempi e costi per l'inserimento di banner pubblicitari sul nostro sito web all'indirizzo questo link .

Oltre alle immagini statiche, durante la creazione dei banner vengono utilizzati attivamente strumenti multimediali. Potrebbe essere breve video animato, Per esempio, amato da molte "gif", brevi video in loop.

Un'altra proprietà importante dei banner è la loro interattività. Molto spesso, cliccando su un banner, l’utente viene indirizzato al sito dell’inserzionista. Spesso puoi trovare banner flash sotto forma di brevi giochi o piccoli compiti che offrono all'utente un po' di divertimento. Dopo aver completato un gioco del genere, il potenziale cliente viene informato in modo discreto sul servizio o sul prodotto promosso.

La particolarità dei banner è che non sono necessariamente collegamenti al sito web dell'inserzionista, sebbene anche la funzione di attirare il pubblico di destinazione sia inerente a questo tipo di pubblicità. Altrettanto importante qui è l'opportunità di formulare tra gli utenti di Internet riconoscimento di un marchio o di un prodotto, fissa una certa serie associativa.

Pertanto i banner possono essere suddivisi in due categorie:

quelli che incoraggiano l'utente a compiere una determinata azione ( Per esempio, vai al sito);
quelli che creano una certa immagine e riconoscimento dell'inserzionista.

Per posizionare un banner, un'azienda o un imprenditore concorda con il proprietario del sito Web in modo che inserisca l'immagine o il video animato desiderato sulla sua risorsa.

popolarità della risorsa su cui è posizionato il banner;
la dimensione del banner stesso;
la sua posizione nella pagina.

Molto spesso viene effettuato anche il pagamento per il numero di impressioni del banner, O per il numero di transizioni su di esso al sito web dell'inserzionista. Occasionalmente viene applicato il pagamento per il posizionamento costante del banner su qualsiasi pagina. Di norma, questo metodo viene utilizzato per un breve periodo su siti con traffico elevato. Dopotutto, dopo un po ', le persone semplicemente smettono di prestare attenzione a un'immagine o un'animazione familiare.

Come già accennato, non esistono limiti di prezzo chiari per il posizionamento dei banner: può esserlo 1000-2000 rubli al mese e decine di migliaia di dollari.

Infine, vale la pena menzionarne uno dei più punti importanti nella pubblicità su banner. Funzionerà solo se fatto alta qualità e attraente per gli utenti e anche se le informazioni contenute nel banner corrispondono a quanto offerto dall'inserzionista. Altrimenti, potrebbe verificarsi l'effetto opposto: sorgerà un atteggiamento negativo persistente nei confronti del marchio o del prodotto pubblicizzato.

3.

Questo tipo di promozione deriva dalla parola inglese significato "burlone". Un teaser è per molti versi simile a un banner.– anche questo è un annuncio statistico o animato che viene inserito sui siti web.

Questo tipo di pubblicità ne ha abbastanza dubbia reputazione. Molto spesso è associato a siti con un certo focus (ad esempio, erotici o fraudolenti, che offrono grandi guadagni istantanei). Per molti utenti, provoca un ardente rifiuto.

Spesso il teaser utilizza un'immagine lampeggiante, che in teoria dovrebbe attirare un possibile cliente, ma in pratica trasforma il sito in cui si trova in un luogo molto antiestetico e sgradevole.

Ma anche una pubblicità così aggressiva e solitamente volgare ha il suo pubblico. Molti principianti, appena padroneggiando il World Wide Web, si innamorano di queste allettanti immagini pubblicitarie. Inoltre, gli utenti senza pretese che passano il tempo su Internet potrebbero innamorarsi dei teaser.

I metodi per posizionare e pagare i teaser sono simili ai banner pubblicitari. L'unica differenza è che il numero di siti pronti ad ospitare un teaser è molto inferiore. E i proprietari di siti grandi e popolari apprezzano troppo la loro reputazione per pubblicare tali annunci da soli. Ma il costo di tale pubblicità è solitamente inferiore e fare un teaser è molto più semplice– La qualità di solito non è particolarmente richiesta qui.

4. Pubblicità mirata sui social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN gruppo separato Vale la pena evidenziare le campagne pubblicitarie realizzate in nei social network. Ciò non sorprende: dopotutto, un numero enorme di persone preferisce trascorrere una notevole quantità di tempo su siti come VKontakte o Facebook.

Allo stesso tempo, quando configurano la propria pagina, la maggior parte degli utenti fornisce molto informazioni utili su di te, inclusi sesso, età, geografia di residenza e interessi. (oppure abbiamo già scritto del gruppo nell'articolo precedente)

alloggio testi pubblicitari e pubblicità sulla tua pagina sotto il tuo account (non richiede fondi);
creare un gruppo o una comunità speciale (richiederà solo tempo per creare e pagare un dipendente che sarà coinvolto nell'amministrazione);
scambio di post pubblicitari con qualsiasi gruppo o community (sia modalità a pagamento che gratuite);
posizionamento a pagamento di annunci pubblicitari;
si tengono vari concorsi in cui per vincere è necessario ripubblicare qualsiasi voce (in questo caso il costo della pubblicità è determinato dal prezzo del premio).

Mirata, cioè rivolta al pubblico di destinazione, la pubblicità sui social network presenta una serie di vantaggi:

non richiede all'utente di passare a una risorsa di terze parti, fornendogli così comodità e comfort;
la presenza di feedback non solo sotto forma di ordini o clic su un annuncio, ma anche sotto forma di Mi piace o commenti;
Comodità della pubblicità, perché spesso questo non richiede nemmeno abilità speciali: basta caricare una foto o inserire il testo desiderato.

1) Pubblicità su VKontakte

Se parliamo del segmento russo di Internet, è improbabile che qualsiasi risorsa possa competere con questa idea di Pavel Durov. Inoltre, c'è anche propria rete pubblicitaria, simili a quelli di Yandex e Google. Il principio del suo funzionamento è semplice– è necessario configurare la visualizzazione della pubblicità tenendo conto del budget a disposizione.

2) Pubblicità in Odnoklassniki

Anche un altro popolare social network russo, Odnoklassniki, offre opzioni interessanti per il posizionamento economico dei tuoi annunci. Qui il pubblico, di regola, è più anziano rispetto al servizio precedente, e quindi più solvibile. Quindi è possibile promuovere servizi più costosi qui.

la possibilità di personalizzare i tempi di visualizzazione, che garantisce una maggiore efficienza;
La pubblicità viene visualizzata anche su altri servizi di proprietà di Mail.ru, ad esempio in “My World”;
la possibilità di remarketing, cioè di tracciamento automatico di chi ha già compiuto un'azione su un annuncio pubblicato per attirarlo nuovamente.

Tra gli svantaggi vale la pena notare che l'attuale suddivisione in gruppi non è molto conveniente, il che rende l'intero sistema pubblicitario meno flessibile e adattivo a un determinato inserzionista.

3) Pubblicità su Instagram

A differenza dei due social network già citati sopra, Instagram ha una sua specializzazione – immagini e brevi video. La comunicazione qui si riduce alla pubblicazione di foto scattate qui e ora e alla ricezione di Mi piace e commenti su di esse.

creare comunità speciali e invitare gli utenti ad esse;
iscriversi ai profili di altri utenti in modo che questi si iscrivano in cambio all'account dell'inserzionista;
posizionamento di post pubblicitari in account popolari.

Dall’anno scorso, però, è disponibile anche su Instagram pubblicità mirata . È vero, c'è una cosa qui "Ma". Il fatto è che i dati sul pubblico target a cui inserire un annuncio vengono presi dal profilo Facebook a cui è collegato l'account Instagram. Ma un numero significativo di utenti di questa risorsa è registrato direttamente su di essa e non effettua alcun collegamento alla propria pagina Facebook. E questo significa che una parte enorme del potenziale pubblico target risulta essere semplicemente al di fuori del sistema di targeting.

Le informazioni di testo su Instagram svolgono un ruolo molto più piccolo. Pertanto, il prodotto promosso dovrebbe apparire bello e impressionante nelle fotografie. Non dimenticare che questa risorsa è soprattutto popolare tra le donne, e quindi il prodotto pubblicizzato deve corrispondere a questa categoria di clienti.

4) Pubblicità su Facebook

Il fondatore di tutti i social network, Facebook, non è così popolare nel nostro paese come VKontakte. Ma ecco un pubblico che lo ha fatto più largo risorse finanziarie . Quindi eccolo qui Da un lato, puoi promuovere prodotti più costosi . Ma d'altra parte, gli utenti di questa rete hanno un atteggiamento piuttosto negativo nei confronti delle offerte dirette di acquisto di qualcosa e di solito le ignorano.

5. Notifiche push come strumento di vendita

Notifiche push (messaggi): che cos'è. Esempio di esposizione pubblicitaria

Tradizionalmente, tali notifiche informano l'utente su eventuali modifiche o novità per un dispositivo mobile o un computer. Per esempio:

L'antivirus installato fornisce periodicamente informazioni sui nuovi strumenti di protezione del computer.
Le applicazioni in esecuzione sul tuo dispositivo mobile ti avvisano quando sono disponibili aggiornamenti.
Le applicazioni di social network possono avvisare l'utente che uno dei suoi amici ha scritto un post o pubblicato una foto.

Esistono diversi servizi in cui è possibile pagare e configurare la consegna di tali notifiche. Funzionano come segue– gli utenti si iscrivono a determinate newsletter che li interessano e quindi ricevono brevi informazioni sotto forma di notifiche push. Qui devono essere soddisfatti diversi requisiti:

i messaggi ricevuti non devono irritare l'utente con la loro frequenza e invadenza;
devono essere attinenti all'argomento a cui l'utente si è iscritto;
essere collegati a una pagina o un account su un social network in modo che l'utente possa fornire feedback;
l'utente deve avere la possibilità di cancellarsi in ogni momento, altrimenti l'arrivo di tali notifiche potrebbe essere percepito come spam.

6. Pubblicità in applicazioni mobili per piattaforme iOS (iPhone/iPad) e Android

Lo sviluppo delle comunicazioni e della tecnologia mobile ha portato al fatto che sempre più utenti Internet vi accedono dai propri smartphone o tablet. E quasi ognuno di questi dispositivi contiene più di una dozzina di applicazioni. Può essere sia i social network che vari servizi per ordinare e acquistare qualcosa.

Se un'applicazione mobile è destinata all'ordinazione di merci da qualsiasi azienda, la sua funzione principale è vendere questo prodotto e, attraverso i profitti, lo sviluppo e il funzionamento di questa applicazione ripaga.

Tuttavia, esiste un numero enorme di programmi per dispositivi mobili, che semplicemente offrono agli utenti tutti i tipi di servizi di intrattenimento o di informazione. Allo stesso tempo, l'utente scarica e utilizza queste applicazioni assolutamente gratuito.

Non sorprende che gli sviluppatori di molti programmi per dispositivi mobili lo facciano volentieri vendere spazi pubblicitari nelle loro applicazioni. E per gli utenti, la visualizzazione di questi annunci pubblicitari è una sorta di pagamento per l'utilizzo del programma.

Di norma, puoi convincere un potenziale cliente a guardare un annuncio pubblicitario due modi:

rendere impossibile la disattivazione o il blocco della pubblicità visualizzata;
offrire all'utente eventuali vantaggi per la visualizzazione.

Quest'ultima opzione viene utilizzata soprattutto nei giochi online, dove il giocatore può ricevere una risorsa per visualizzare un annuncio pubblicitario.

I tipi di pubblicità inseriti nelle applicazioni mobili sono piuttosto diversi. Potrebbe essere un annuncio di testo che appare dal bordo dell'applicazione o un'immagine che appare all'avvio.

Spesso puoi trovare un video bello e costoso, ma in questo caso il budget della società pubblicitaria sarà molto alto: oltre all'alto costo di visualizzazione, devi investire denaro decente nella creazione del video stesso.

La possibilità di rivolgersi direttamente agli utenti dipende dai dati raccolti da un'applicazione specifica durante il download e la registrazione.

7. Pubblicità su YouTube nei video

Le visualizzazioni dei singoli video possono andare alle stelle per milioni! Puoi immaginare quale numero enorme di potenziali clienti possa essere attratto in questo modo. In un articolo a parte abbiamo scritto anche della pubblicità su Internet e in che modo si ottengono risultati di guadagno elevati.

Esistono diversi tipi di pubblicità su YouTube:

il video stesso è stato pubblicato su qualsiasi canale, sia sul tuo che a pagamento su quello di qualcun altro, che è popolare;
un piccolo spot pubblicitario che viene mostrato prima di quello principale;
pubblicità testuale inserita nel video visualizzato;
un collegamento a un video posizionato sopra i risultati della ricerca per un video.

Proprio come i metodi pubblicitari precedenti, questo tipo di promozione ti consente di campionare le impressioni solo target di riferimento. Il vantaggio principale di questo metodo di promozione è anche l'efficacia della pubblicità video pubblico molto vasto. Ma non dimenticare gli svantaggi:

Affinché la pubblicità possa essere vista dal maggior numero possibile di potenziali clienti, è necessario che venga collocata su canali molto popolari, il che è estremamente costoso.
Gli utenti hanno la possibilità di disabilitare la pubblicità e di utilizzare software speciali per bloccarla. Inoltre, gli account a pagamento non visualizzano annunci.
La pubblicità intrusiva che interferisce con la visione di un film o di un video musicale interessante spesso irrita gli utenti.

8. Finestre pop-up (Pop-Up e Pop-Under)

Uno dei modi più aggressivi e meno apprezzati dagli utenti per promuovere un prodotto è finestra pop-up, tuttavia continua ad essere piuttosto popolare.

Il principio di funzionamento di tale pubblicità è il seguente: l'utente entra nel sito, inizia a leggere alcune informazioni e in quel momento si apre una finestra pop-up. Per chiuderlo e tornare alla normale visualizzazione del sito è necessario cliccare sulla croce nell'angolo della finestra Pop-up.

Tuttavia, se utilizzata con attenzione e correttamente, anche tale pubblicità lo farà può essere utile. L'unica cosa importante è che possa essere facilmente disabilitato e che il messaggio pubblicitario sia in correlazione con il tema della pagina stessa.

Anche le finestre pop-up che informano sugli sconti sulla merce o su eventuali promozioni possono portare determinati risultati.

9. Pubblicità nelle newsletter via e-mail (via e-mail)

La maggior parte degli utenti Internet dispone di diverse caselle di posta elettronica attraverso le quali si scambiano informazioni di lavoro o personali. Ed è per questo che la pubblicità tramite l’invio di lettere ai tuoi abbonati gode ancora di una certa popolarità.

In genere, questo tipo di promozione viene utilizzato da due tipi di inserzionisti:

negozi o fornitori di servizi da cui l'utente ha acquistato un prodotto;
uomini d'affari dell'informazione che utilizzano questo canale per vendere i loro prodotti.

1) Nel primo caso l’invio tramite e-mail ha un impatto maggiore valore dell'immagine. Molti negozi offrono carte bonus e sconti. E per riceverli, di solito devi fornire alcune informazioni, incluso il tuo indirizzo email. Successivamente, questo acquirente riceve lettere con informazioni sulle promozioni in corso, sugli aggiornamenti dell'assortimento, sugli sconti e sulle offerte personali.

Poiché l'invio viene effettuato a una persona che ha già effettuato un acquisto e quindi è abbastanza fedele a questo venditore, tale invio di solito non provoca irritazione all'utente. E c'è un'alta probabilità che, dopo aver ricevuto una lettera del genere, l'acquirente torni nuovamente al negozio.

2) Per attività di informazione che si sono sviluppate non molto tempo fa, invio tramite posta e-mailè uno dei modi principali per promuovere i tuoi servizi.

Inizialmente, l'utente finisce su una risorsa in cui gli viene offerto un corso gratuito o materiali su una questione di interesse per la persona. Ma per ricevere questi materiali devi lasciare il tuo indirizzo email. Successivamente, l'abbonato inizia a ricevere lettere. In loro, Generalmente, informazioni utili gratuite si alternano alle offerte acquistare qualsiasi prodotto informativo.

L'invio manuale di un gran numero di e-mail è, ovviamente, un compito estremamente irrazionale. Esistono risorse specializzate, ad esempio "Smartresponder", su cui è possibile configurare invio automatico di lettere a tutti i tuoi abbonati. Allo stesso tempo, per creare un'atmosfera di attrazione personale per ciascuno degli abbonati, puoi configurare l'inclusione dei loro nomi nelle lettere.

10. Pubblicità su siti web tematici e piattaforme online (forum e blog, bacheche, gruppi di social network, grandi portali, ecc.)

L'ultimo modo per condurre una campagna pubblicitaria su Internet, di cui si parla in questo articolo, è pubblicare annunci su vari siti risorse tematiche. Esistono numerose pagine in cui si riuniscono persone con interessi simili e hanno l'opportunità non solo di leggere le informazioni pubblicate, ma anche di scrivere messaggi da sole.

Poiché le persone con una gamma di interessi chiaramente definita spesso comunicano su tali risorse, l'inserimento di annunci qui lo farà il più preciso possibile.

Tuttavia, questo metodo di promozione presenta una serie di svantaggi:

molto lavoro - dopo tutto, è necessario non solo trovare una risorsa adatta e registrarsi su di essa, ma anche scrivere un messaggio, quindi seguirne il destino e commentarlo;
ai proprietari e agli amministratori di molte risorse non piace la pubblicità sfacciata e bannano immediatamente chi le pubblica;
su molte risorse in cui il posizionamento di post pubblicitari non è vietato, esistono restrizioni sul loro numero per un certo periodo di tempo;
se l'annuncio sembra invadente agli altri interlocutori ed è uscito dal "nulla", nessuno risponderà - cioè, per guadagnare fiducia, su molti forum è necessario prima comunicare una discreta quantità proprio così.

Pertanto, questo metodo è adatto solo a quei venditori i cui beni o servizi sono singoli e è possibile dedicare una certa quantità di tempo alla loro vendita.

Inoltre, questa opzione è adatta agli imprenditori alle prime armi che non dispongono di un budget pubblicitario in quanto tale.

Analisi riepilogativa delle tipologie di pubblicità online descritte

Dopo aver considerato tutti i dieci più interessanti e tipi popolari vale la pena menzionare quali sono le pubblicità più efficaci e come si confrontano i costi in vari modi promozione.

Tabella: pro e contro dei vari tipi di pubblicità su Internet

Il modo più costoso per promuovere servizi o beni su Internet è banner pubblicitari , che richiede non solo il pagamento per il posizionamento, ma anche i fondi per creare una pubblicità attraente e di alta qualità. Sarà anche un piacere piuttosto costoso pubblicare informazioni sul tuo prodotto. su Youtube, nelle applicazioni mobili e nei social network, nonché tramite notifiche Push.

Per quanto riguarda l'efficacia nell'influenzare l'utente e la capacità di attirare il maggior numero possibile di acquirenti, qui non ci sono eguali. pubblicità contestuale . Tenendo conto del fatto che il suo costo può essere estremamente basso, questo tipo di promozione è la più ottimale.

Ma il posizionamento di teaser e banner, ahimè, non porterà molti risultati. Allo stesso tempo, se la pubblicità sui banner fornisce almeno una componente di immagine, i teaser, al contrario, possono spaventare una parte significativa degli utenti. Inoltre, non dovresti davvero sperare nel posizionamento gratuito di annunci su pagine tematiche.

4. Pro ( + ) e contro (−) della pubblicità online 📊

Come ogni canale per promuovere un prodotto, Internet ne ha alcuni vantaggi (+) rispetto ad altri metodi pubblicitari.

Questi includono:

Economicità relativa e capacità di pagare solo per azioni pubblicitarie efficaci, Per esempio, cliccando sui link.
La pubblicità pubblicata su Internet può funzionare 24 ore su 24 durante tutto l'anno, non è necessario fare pause o fine settimana.
Molti di coloro che utilizzano Internet accettano prontamente nuovi prodotti e servizi, trasmettendo successivamente messaggi positivi ai consumatori conservatori.
Un enorme database di strumenti analitici consente valutare in modo rapido e accurato l'efficacia di una particolare campagna pubblicitaria, nonché effettuare importanti misurazioni di marketing che aumenterà ulteriormente le vendite.
La possibilità di modificare rapidamente la tua strategia pubblicitaria in qualsiasi momento con costi minimi. Se un inserzionista vede che un metodo promozionale non funziona, può modificarlo prima che il budget stanziato per l'attuazione di questa strategia sia esaurito.

La stessa cosa svantaggio (-) l'organizzazione di una società pubblicitaria sul World Wide Web è concorrenza incredibile . A causa dell'eccessivo numero di pagine esistenti e di annunci inseriti, molti utenti sviluppano un cosiddetto "punto cieco", in cui semplicemente non si accorgono dell'annuncio inserito, essendosi abituati a ignorarlo.

5. Parametri fondamentali per misurare l'efficacia della pubblicità su Internet (CPM, CTR e CPC)

Come accennato in precedenza, uno degli indubbi vantaggi della promozione dei prodotti su Internet è l'opportunità misurazione precisa efficienza nell'utilizzo di ogni singolo sito o annuncio.

L'indicatore principale dell'efficacia di un particolare metodo pubblicitario è coefficiente CTR . È determinato dal rapporto tra le impressioni dell'annuncio e il numero di azioni attive eseguite dall'utente. Di norma, tali azioni sono considerate un clic su un annuncio pubblicitario e il successivo passaggio al sito web dell’inserzionista.

Questo coefficiente mostra quanti utenti a cui è stato mostrato l'annuncio si sono interessati all'annuncio e hanno cliccato sul collegamento per saperne di più?. Questo valore varia notevolmente a seconda del tipo di pubblicità, principalmente a causa delle diverse possibilità di targeting degli utenti.

Tuttavia, è importante ricordare che questo indicatore è solo un modo per misurare l’efficacia nell’attrarre utenti sul tuo sito. Non determina in alcun modo il profitto ricevuto o atteso. Dopotutto, una persona, interessandosi a un prodotto e seguendo un collegamento, potrebbe scoprire che i suoi prezzi sono troppo alti o che il prodotto stesso non corrisponde all'immagine presentata nell'annuncio.

È anche importante che chiunque abbia intenzione di pubblicizzare i propri prodotti su Internet conosca i parametri che determinano come viene determinato il budget di un'azienda pubblicitaria. Questo CPM E PCC. Sotto l'abbreviazione inglese ci sono due opzioni per generare il pagamento per l'inserimento pubblicitario.

Nel primo caso, CPM, l'inserzionista paga per il numero di impressioni del suo annuncio. Generalmente calcolato per mille visualizzazioni.

Questo metodo di prezzo può essere utilizzato nelle seguenti situazioni:

la piattaforma pubblicitaria ha un pubblico chiaramente definito che sarà interessato al prodotto offerto;
gli utenti della risorsa cambiano abbastanza spesso, perché altrimenti allo stesso utente verrà mostrato più volte lo stesso annuncio, il budget sarà sprecato;
L'inserzionista è sicuro che il numero di clic sarà piuttosto elevato e quindi questo metodo è più redditizio rispetto a quello in cui devi pagare per le transizioni.

In altri casi, tale pagamento sarà irrazionale, perché con un gran numero di visualizzazioni di annunci, molto probabilmente il numero di transizioni sarà estremamente basso e il costo della promozione sarà troppo caro.

Un altro modo più comune di fissare i prezzi è la strategia PCC, ovvero il costo per clic. In questo caso, l'inserzionista paga solo per i metodi di promozione effettivi che portano a determinate azioni dell'utente.

Inoltre, spesso non vengono assunti i proprietari più onesti di siti in cui vengono inseriti annunci pubblicitari liberi professionisti, che fanno clic sugli annunci per pochi centesimi, creando l'apparenza di un funzionamento efficiente della risorsa pubblicitaria.

I modi principali per attirare i clienti sul sito

6. Come inserire pubblicità online e attirare clienti sul sito - 2 modi per fare pubblicità su Internet 📋

Per attirare visitatori sul tuo sito, devi pubblicizzarlo in qualche modo, per il quale dovrai utilizzare uno dei tipi elencati promozione. In questo caso, puoi utilizzare sia le tue forze che attrarre specialisti che conoscono tutte le sottigliezze e le sfumature di questa difficile questione.

Abbiamo già parlato di ripartire da zero in uno dei nostri articoli.

Piccola impresa e pubblicità: cosa, come e perché

La pubblicità è il motore del commercio e una componente molto importante di qualsiasi attività commerciale. Ai nostri tempi, quando la concorrenza cresce ogni giorno, quando compaiono sempre più nuovi modi per attirare clienti e sviluppare la propria impresa, la pubblicità gioca un ruolo molto importante, a volte anche fondamentale.
Accade spesso che le piccole imprese non abbiano altra possibilità di farsi conoscere se non attraverso una pubblicità buona e di alta qualità. Ma l'ignoranza delle leggi fondamentali della pubblicità per le piccole imprese comporta seri problemi. Molti imprenditori pensano che appendendo un grande tabellone, acquistando pubblicità su Internet o creando un gruppo sui social network, inizieranno a ricevere ordini in dozzine o addirittura centinaia. Ma col tempo, si capisce che la pubblicità non funziona e, se funziona, è completamente diversa da ciò che ci si aspetta da essa. Cosa fare in questi casi? Ad essere onesti, è meglio evitare questi casi e, prima di pianificare un budget pubblicitario, capire un po' le basi, capire cosa deve fare una piccola impresa e cosa dovrebbe essere abbandonato.
Oggi vi parleremo dei 5 principali errori pubblicitari che commettono i piccoli imprenditori, vi daremo consigli e raccomandazioni su a cosa prestare attenzione e da dove cominciare.
Naturalmente questo è un corso base e molto dipenderà dal caso specifico. Ma non fa male conoscere le basi su cui tutto dovrà basarsi in futuro.

1. Evita la pubblicità del marchio
Voi piccola impresa, che non dispone di ingenti budget pubblicitari, pertanto non vale la pena pubblicizzare un marchio, uno slogan o marchio. Non sei Coca-Cola, né McDonald's, né Mercedes, quindi perché copiare i metodi pubblicitari di questi giganti del mercato globale?
Credimi, i tuoi clienti target non sono interessati a slogan e marchi di mezza pagina. Non vendono e non dovresti spendere soldi per rendere riconoscibile il tuo logo. Anche il nome dell'azienda, che è blasonato sul fondo dello schermo, non porterà molti vantaggi: rimuovilo.
I manager di piccole e medie imprese che vogliono “toccare terra” e pubblicizzare i propri loghi possono perdere molto e mandare in malora il proprio budget pubblicitario. Non hai ingenti somme di denaro stanziate ogni anno per la pubblicità, non hai il margine di sicurezza che hanno le aziende di fama mondiale e, soprattutto, non hai il diritto di commettere un errore. Ogni errore può costarti caro e, se cadi una volta, sarà molto difficile rialzarti.
La domanda sorge spontanea: se non copi i leader di mercato, quale pubblicità dovresti usare, su cosa dovresti fare affidamento, a cosa dovresti aspirare?

2. La pubblicità dovrebbe basarsi sui principi della risposta diretta.
La risposta di ogni messaggio pubblicitario inviato, di ogni consegna, di ogni transazione e altra operazione deve essere misurabile. La base di una pubblicità di successo sono le statistiche e il controllo. Devi capire chiaramente quanto sia efficace questo o quel metodo, quanti clienti al mese, settimana, giorno hanno visto il tuo annuncio, quanti sono venuti e quanti hanno effettuato acquisti. Devi essere in grado di calcolare il tasso di conversione e comprendere chiaramente i pro e i contro vari tipi pubblicità.
La pubblicità deve essere redditizia. Se hai investito un dollaro e ne hai ricevuti cinque, allora questa pubblicità funziona, è efficace, puoi budget ancora di più per la sua manutenzione. Ma se hai investito dieci dollari e ne esci con due, interrompi immediatamente tale pubblicità. La pubblicità dovrebbe funzionare e portare denaro e non “pubblicizzare il marchio” e il nome dell’azienda.
L’errore più grande che fanno molti imprenditori è che non hanno idea di quale pubblicità funzioni davvero e quale no. Avendo appeso un grande tabellone e fatto pubblicità su Internet, non riescono a tenere traccia di ciò che è più efficace e di ciò che dovrebbe essere sviluppato di più e di ciò che dovrebbe essere sospeso.

3. Un messaggio, un'idea.
Molto spesso gli imprenditori cercano di risparmiare sulla pubblicità inserendo in un messaggio diverse idee diverse, che non sempre sono omogenee e comprensibili per un potenziale cliente. Recentemente ho visto un cartellone pubblicitario diviso in 4 parti, ognuna delle quali diceva: "Consegna di cemento e sabbia", "Rimozione dei rifiuti edili", "Cerca lavoratori" e qualche altro terzo messaggio alle persone. Non avrei prestato attenzione a questa vinaigrette se non fosse stato per i miei pensieri su questo articolo e la ricerca di materiale adatto per esso.
Il consiglio è semplice: non cercare di inserire più di un'idea nella pubblicità. Ciò non farà risparmiare il tuo budget, ma, al contrario, ridurrà al minimo l'efficacia della pubblicità. Devi essere in grado di formulare un messaggio succoso, brillante e di alta qualità per il tuo pubblico di destinazione e cercare di trasmetterlo nel modo più efficace possibile. È meglio avere un’idea ben implementata piuttosto che averne diverse mediocremente sepolte.

4. Se il tuo mercato è tutto, allora non è niente.
Un titolo così paradossale, ma ha una spiegazione completamente logica. C'è un malinteso molto serio secondo cui è necessario raggiungere il maggior numero di spettatori possibile, occupare gran parte del mercato e muoversi in tutte le direzioni.
Non cercare di vendere tutto a tutti. Crea un pubblico target chiaro. Anche se si tratta di una nicchia molto ristretta e specifica, lavorerai in modo preciso, con una maggiore probabilità di resi e ordini. Più la nicchia è ristretta, più facile sarà per un potenziale cliente capire che ti stai rivolgendo specificamente a lui. Dopo aver visto o letto il tuo annuncio, una persona dovrebbe dire: “Oh! Sì, questo riguarda me. Allora sarà molto più facile vendere la merce a una persona del genere. Aspetta, ho detto vendere? No, non così. Sarà più facile per un potenziale consumatore acquistare un prodotto da te. Alla gente non piace quando qualcosa viene loro imposto e venduto, ma a loro piace davvero fare le proprie scelte e acquistare consapevolmente.

5. Tutta la concentrazione è sul mercato, non sui media.
Un grosso errore di molti imprenditori è il desiderio di farsi vedere ovunque. Ad un certo punto, si capisce che è necessario fare pubblicità da qualche altra parte in modo che l'azienda venga notata, riconosciuta, riconosciuta e parlata. Ma qual è l’effetto di ciò? Come ho detto prima, la pubblicità dovrebbe vendere, non pubblicizzare un logo e un nome.
Se hai soldi gratuiti e vuoi spenderli in pubblicità, pensa se conosci abbastanza bene il tuo mercato e i tuoi potenziali clienti? Sarebbe meglio fare determinati calcoli, studiare i bisogni e il comportamento dei consumatori, comprendere il pubblico target e i metodi per influenzarli? Usa i tuoi soldi gratuiti per studiare e solo dopo potrai parlare di pubblicità sui media.