Metodologija za izradu UNIDO poslovnog plana. Poslovno planiranje prema UNIDO standardu Organizacijski poslovni plan unido primjeri

Organizacijski plan Uspjeh projekta izravno ovisi o najvišem menadžmentu tvrtke. Ovaj odjeljak opisuje organizaciju rukovodećeg osoblja i ključnih stručnjaka, organizacijsku strukturu poduzeća i vrijeme projekta, načine motiviranja upravljačkog osoblja. 7. Financijski plan Potrebno je opisati glavne financijske izračune i troškove, izračunati cijenu koštanja i opisati troškovnik projekta. Također, opišite izvore financijska sredstva, navedite tablicu troškova i prihoda te opišite novčani tok. Struktura ovog dijela:

• Troškovi pripremnog razdoblja
• Troškovi glavnog razdoblja
• Obračun primitaka
• Troškovi servisiranja kredita
• Plaćanja poreza
• Ostala primanja i plaćanja
• Izvješće o dobiti i gubitku
• Stvarni tok novca
• Stanje prognoze

Vneshtorgclub

Treba pružiti dokaze solventnost poduzeća tko će provesti poslovni plan. Potrebno je predvidjeti jamstva za povrat posuđenih sredstava u slučaju nepredviđenih okolnosti više sile. Na primjer, jedno od takvih jamstava može biti dostupnost opreme, strojeva, zgrada, građevina u bilanci poduzeća.

Kako napraviti poslovni plan prema unido standardu?

Važno

Jedna od organizacija koja nudi standarde za poslovno planiranje je UNIDO - organizacija koja se bori za globalni prosperitet, podržavajući industrijski razvoj zemalja u razvoju i zemalja s ekonomijom u tranziciji (www.unido.org). UNIDO pruža raznovrsnu pomoć zemljama s ekonomijom u tranziciji i zemljama u razvoju u prilagodbi i razvoju u kontekstu globalizacije gospodarstva i svijeta u cjelini. Organizacija prikuplja znanje, informacije, iskustvo i tehnologiju, prenosi ih zemljama u potrebi i na taj način doprinosi razvoju konkurentnog gospodarstva i povećanju zaposlenosti.

Poslovni plan prema unido standardu

Također biste trebali navesti troškove podizvođača i ugovore s njima. Ako poslovni plan prema UNIDO metodologiji nije posvećen proizvodnji robe, već trgovini ili pružanju usluga, ovaj plan proizvodnje treba sadržavati opis procesa nabave robe, skladištenja, distribucije, kontrole zaliha itd. 6. Organizacijski plan Odjeljak predviđa otkrivanje pitanja organizacije rukovodećeg osoblja, motivacije osoblja, vremenskog rasporeda projekta u okviru poslovnog plana.

Ovaj odjeljak daje opis organizacije za provedbu poslovne ideje: pruža pravnu podršku, razmatra upravljački tim, ključne stručnjake (detaljne službene evidencije osoblja trebaju biti uključene u prilog). Treba opisati i osobe iza njihovih leđa.

Unido metoda: neka pitanja pripreme poslovnog plana

Osnovan 1966. Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardima:

• Sažetak
• opis industrije i poduzeća
• opis usluga (robe)
• prodaja i marketing
• plan proizvodnje
• organizacijski plan
• financijski plan
• procjena učinkovitosti projekta
• jamstva i rizici tvrtke
• prilozima

1. Sažetak Ovaj odjeljak sadrži općenite informacije o poslovnom planu. Životopis daje dojam o cijelom projektu, pa ga potencijalni investitori uvijek pogledaju. Životopis treba sadržavati sažete, ali razumljive informacije i dati odgovore na pitanja koja zabrinjavaju ulagače - koliki je obujam ulaganja, uvjeti kredita, jamstva povrata, obujam vlastitih sredstava itd.

Poslovni plan unido standarda: koje su njegove značajke

U ovom odjeljku morate pokazati investitoru da ovo tržište postoji. Potencijalni kupci se dijele na krajnje potrošače i kupce na veliko. Ako je potrošač poduzeće, onda ga karakterizira lokacija i industrija u kojoj radite.
Ako je potrošač stanovništvo, onda ga karakteriziraju standardne sociodemografske karakteristike - spol, dob, društveni status i tako dalje. Također, vrijedi opisati potrošačka svojstva robe - cijenu, vijek trajanja proizvoda, izgled drugo. Struktura ovog dijela:

• 1. Zahtjevi koje potrošač postavlja za ovu vrstu proizvoda i vaša sposobnost da ih ispunite
• 2. Analiza i opis konkurenata, koje su prednosti i slabe strane imat ćete
• 3. Marketinško istraživanje, opis tržišta i perspektiva njegovog razvoja

Prava odluka

• prodaja - od pakiranja i skladištenja do izravne prodaje na prodajnim mjestima i jamstvenog servisa
• privlačenje potrošača - na koje načine (marketinški alati), analiza cjenovne elastičnosti potražnje

• Plan proizvodnje Obračun fiksnih i varijabilnih troškova proizvodnje, obujma proizvodnje i prodaje, obračun troškova proizvodnje i opće informacije o mogućnostima poduzeća Struktura ovog dijela: - zemljopisni položaj poduzeća, transportni pravci, dostupnost komunikacija - tehnologija i razina kvalifikacija osoblja - potreba za prostorom - osoblje - ekološka prihvatljivost proizvodnje i sigurnost radnika - obujam proizvodnje - plaće i ostali troškovi osoblja - troškovi sirovina i materijala - tekući troškovi za proizvodne varijable troškovi - fiksni troškovi 6.

Poslovni plan Unido standarda

Struktura plana proizvodnje unutar UNIDO metodologije može biti sljedeća:

1. Geografski položaj poduzeća, prometne rute, dostupnost komunikacija
2. Tehnologije
3. Razina kvalifikacija osoblja, sastav i struktura radnih resursa, njihove kvalifikacije, plaće (plus naknade za to, na primjer, socijalna plaćanja)
4. Potrebne proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Volumen proizvodnje
7. Troškovi sirovina, energije, komponenti, materijala
8. Operativni troškovi proizvodnje (konsolidirani izračun)
9. Varijabilni, fiksni troškovi
10. Ekološka prihvatljivost i sigurnost proizvodnje

Kada proizvodni proces trebao bi se djelomično ili u cijelosti prenijeti na kooperante, tada je potrebno napraviti opis svih kooperanata, navodeći njihovu lokaciju, te obrazložiti njihov izbor.
Ovaj dio bi trebao pokazati investitoru činjenicu da je projekt dovoljno otporan na promjene vanjskih uvjeta. Ovo je svojevrsno financijsko-ekonomsko jamstvo da će projekt i dalje donijeti prihvatljivu dobit, čak i ako su vanjski uvjeti relativno nepovoljni. Recimo ako, s povećanjem cijene sirovina odn plaće Za samo 15% ukupna dobit se smanjuje za čak 50% - tada će kompetentnom investitoru odmah postati jasno da je bolje uopće se ne upuštati u takav projekt jer postoji velika opasnost od gubitka sva sredstva uložena u to.

Pažnja

Uostalom, investitor ulaže novac u poslovni projekt NA VLASTITU ODGOVORNOST. 9. Jamstva i rizici poslovne ideje Ovaj dio analizira glavne rizike i jamstva povrata. Analiza rizika uvelike ovisi o vrsti investitora.

Standardni poslovni plan Unido

UNIDO poslovni plan se izrađuje ako poduzetnik ne koristi posuđena sredstva Sberbank i Rosselkhozbank, ali želi koristiti usluge drugih investitora ili drugih banaka. Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj UNIDO je usvojila standarde koji su osmišljeni za promicanje industrije međunarodnog razvoja poslovanja i suradnje. Da biste ojačali svoju poziciju na ruskom ili međunarodnom tržištu, morate jasno poznavati načela i pravila utvrđena zakonom. Bit će potrebno veliko znanje iz područja prava, ekonomske i tržišne strukture te cijena. Već dugi niz godina stručnjaci naše tvrtke aktivno su uključeni u razvoj i pripremu UNIDO poslovnih planova.

Ukratko standard poslovnog plana Unido

U tom slučaju možete koristiti sve dostupne alate za vizualizaciju, na primjer, grafičke uređivače, pa čak i 3D tehnologije. Ukratko (detaljnije će to biti naznačeno u marketinški plan) navodi glavne potrošače, opseg i karakteristike proizvoda (patentabilnost i autorska prava, dostupnost licence i certifikata kvalitete (ako je potrebno), cijena koštanja, cijena, konkurentnost, ergonomija, ekološka prihvatljivost, sigurnost, uvjeti isporuke (uključujući pakiranje), jamstva i usluge, osobitosti iskorištavanja proizvoda, kao i korištenje Jasno je da navedeni popis ovisi o specifičnostima poslovanja.
Poželjno je da ovaj odjeljak sadrži fotografiju proizvoda ili usluge.

Posljednje ažuriranje: 06.09.2016

Kako napraviti poslovni plan prema UNIDO standardu?

UNIDO je globalna organizacija za prosperitet posvećena podršci industrijskom razvoju zemalja u razvoju i zemalja s ekonomijama u tranziciji (). Financijski modeli u okviru ovih standarda izvode se u programskom okruženju COMFAR III, PROPSPIN (ove je programe razvio sam UNIDO), kao i u nizu drugih softverskih proizvoda.
Moram reći da UNIDO daje samo preporuke, a ne standarde. Konkretno, tu su:

Priručnik za izradu industrijskih studija izvodljivosti, 1991
Priručnik za ocjenjivanje industrijskih projekata. UNIDO, Beč, 1978. (Smjernice za procjenu industrijskih projekata), 1978., 1993.

Osim toga, postoje neke druge publikacije koje je izdao UNIDO kao smjernice za poslovno planiranje, a posebno:

• Svjetski informacijski imenik industrijskih tehnologija i usluga podrške investicijama
• Smjernice za agencije za promicanje ulaganja: Tokovi stranih ulaganja u zemlje u razvoju
• Priručnik za mala industrijska poduzeća; Projektiranje i procjena
• Priručnik o pregovorima o prijenosu tehnologije
• Vodič za praktičnu procjenu projekta: analiza društvenih koristi i troškova u zemljama u razvoju
• Smjernice za razvoj infrastrukture kroz projekte Build-Operate-Transfer (BOT).
• Smjernice za evaluaciju projekta

Mogu se kupiti na službenoj web stranici UNIDO-a.
Moram reći da izvan ZND-a metode UNIDO-a nisu jako raširene. Ali, barem u Rusiji, gotovo sve metodologija, namijenjen za razvoj poslovnih planova, uključujući i one koje je objavila država, kao i razni investitori (primjerice, banke) uvelike se temelje na preporukama UNIDO... Ogromna većina udžbenika, monografija i medijskih publikacija na temu "poslovnog planiranja" temelji se upravo na tim standardima.

Ovdje je popis odjeljaka Poslovni plan prema standardi (preporuke) UNIDO (UNIDO):

Imajte na umu da je strogi naziv odjeljaka poslovni plan, rađen prema UNIDO metodi, ne Glavna stvar je da imaju odgovarajuće semantičko opterećenje.

1. Sažetak

Ovaj dio daje dojam cijelog projekta, zbog čega ga investitori čitaju. kao prvo... Životopis sadrži sažete, ali sažete informacije o poslovnoj ideji. Posebno bi trebao postojati njegov opis, uvjeti kreditiranja, potrebni obujam ulaganja, njihova priroda (kredit, leasing, itd.), iznos vlastitih sredstava, opseg i potencijal tržišta itd. Zapravo, svi ostali dijelovi poslovni plan prema UNIDO metodi ne predstavljaju ništa više od detaljnog, proširenog otkrivanja svega što je sadržano u sažetku, kao i znanstveno obrazloženje za brojeve koji se u njemu navode. Dobro je ako volumen životopisa ne zauzima više od 1 stranice standardnog tiskanog teksta, tiskanog fontom veličine najmanje 12. Činjenica je da potencijalni investitor, analizirajući životopis, treba biti u mogućnosti pokriti, kako kažu, na prvi pogled cjelokupna bit projekta, pod kojim je napisan poslovni plan. Nakon čitanja životopisa, investitor obično odlučuje hoće li pročitati ostatak članka. Poslovni plan ili ne odbacivanjem.

2. Opis djelatnosti i poduzeća koje provodi poslovnu ideju

Ovaj odjeljak sadrži informacije o poduzeću koje će implementirati poslovnu ideju. Ovdje je ukratko opisana djelatnost – t.j. proizvodi ili usluge namijenjene puštanju u promet, kao i poslovna partnerstva (osobito su naznačeni dobavljači). Opis industrije i ukratko (to će biti detaljno naznačeno u marketinškom planu) izgledi za njezin razvoj, najvažniji financijski pokazatelji poduzeća u posljednjih 2-5 godina, njegovo osoblje, karakteriziraju materijali, proizvodni kapaciteti, kao što su kao i upravljačka struktura.

3. Opis usluga (robe)

Ovdje se provodi prezentacija proizvedene robe (ponuđenih usluga). U tom slučaju možete koristiti sve dostupne alate za vizualizaciju, na primjer, grafičke uređivače, pa čak i 3D tehnologije. Ukratko (to će biti detaljnije naznačeno u marketinškom planu) navode se glavni potrošači, opseg i karakteristike proizvoda (patentabilnost i autorska prava, dostupnost licence i certifikata kvalitete (ako je potrebno), cijena koštanja, cijena, konkurentnost, ergonomija, ekološka prihvatljivost, sigurnost, uvjeti isporuke (uključujući pakiranje), jamstva i servis, pojedinosti rada proizvoda, kao i recikliranje Jasno je da ovaj popis ovisi o specifičnostima poslovanja.

Poželjno je da ovaj odjeljak sadrži fotografiju proizvoda ili usluge. Ako je npr. kao ideja u poslovni plan prema UNIDO metodologiji pojavljuju se hotelske usluge - preporučljivo je imati opći pogled na hotel, kao i fotografije koje otkrivaju uređenje soba, elemente usluge.

4. Marketing plan

Prije svega, ovdje je opisano prodajno tržište. Nakon čitanja ovog odjeljka, investitor bi trebao jasno vidjeti da je tržišni IS i poslovni plan koji predlažete vrijedni provedbe u praksi. Investitor treba vidjeti kako je ponuđeni proizvod ili usluga osmišljena u odnosu na potrebe kupaca i koliko su konkurentni, ima li izgleda za razvoj; ima li nedostataka. Budite svjesni toga poslovni plan prema UNIDO metodologiji koji ne sadrži nedostatke, najvjerojatnije će ga investitor odbiti zbog nedovoljne razvijenosti projekta (osim ako, naravno, investitor, oprostite, nije budala). Jer očito je da gotovo SVAKI poslovni plan, svaka poslovna ideja ima nedostatke. Pitanje je samo koje su i koliko su značajne.

Kupci robe (usluga), čiji je opis dat u poslovnom planu, mogu biti krajnji korisnici (pojedinci) ili veletrgovci.

Ako je potrošač poduzeće, onda ga mora karakterizirati relevantna industrija, kao i lokacija. Ako je populacija potrošač, onda je potrebno donijeti socio-demografski rez, t.j. navesti spol, dob, društveni status, procijenjenu razinu prihoda itd.

Također u odjeljku marketing poslovni plan prema UNIDO metodi postoji opis potrošačkih svojstava robe - cijena, vijek trajanja proizvoda, izgled itd.

Također, dana je temeljita analiza konkurencije, opisane su metode privlačenja kupaca (FOSSTIS sustav – formiranje potražnje i prodaje).

Struktura marketinškog odjeljka poslovni plan prema UNIDO metodologiji može biti kako slijedi:

1. Zahtjevi i želje potrošača za proizvodima, uslugama i vaša sposobnost ispunjavanja ovih zahtjeva
2. Analiza konkurenata (snage i slabosti); koje je među njima stvarno mjesto predložene poslovne ideje
3. Marketinško istraživanje tržišta, prognoza njegovog razvoja
4. Obilježja prodaje: pakiranje, skladištenje, mjesto prodaje (pružanje usluga), jamstveni i postjamstveni servis
5. Sustav privlačenja potrošači (kako kupac saznaje o proizvodu, što će ga točno privući): oglašavanje, promocija robe, usluga
6. Analiza elastičnost potražnje po cijeni

U ovom odjeljku možete provesti istraživanje na temelju SWOT, PEST, ABC, XYZ i drugih metoda analize. Nesumnjivo, prisutnost vizualnih dijagrama, potkrijepljenih proračunima (s rezultatima u obliku tablica) bit će dobar dokaz praktične izvedivosti vašeg poslovni plan izrađen prema UNIDO metodologiji.
Stoga je zadatak ovog dijela poslovnog plana uvjeriti investitora da je vaša ideja najbolja u ovom segmentu.
Napomena: međutim, ne biste trebali preopteretiti ovaj odjeljak tablicama, dijagramima, dijagramima. Smilujte se budućem čitatelju poslovnog plana – investitoru: on je ipak čovjek. Tko, možda, nije stručnjak za sve ove karte Gantta, Ishikawe itd. Stoga je vrlo poželjno da se materijal u ovom dijelu prezentira VIDNO.

5. Plan proizvodnje

Ovaj plan treba u potpunosti opisati proizvodni proces. Provodi se izračun obujma proizvodnje roba i usluga; obračun troška proizvodnje i opći podaci o proizvodnim mogućnostima poduzeća u okviru predloženog poslovnog plana prema UNIDO metodi. Preporučljivo je dekomponirati trošak po Direct costing sustavu, t.j. u kontekstu stalnih i varijabilni troškovi.

Varijabilni troškovi:

• Sirovine i materijali, rezervni dijelovi, komponente
• ITEM plaće (s naknadama za to) - u pravilu, proizvodno osoblje.
• Gorivo, struja za potrebe proizvodnje

Fiksni troškovi:

• Amortizacija Održavanje, popravak opreme
• Gorivo i energija za neproizvodne svrhe (npr. grijanje prostora)
• Troškovi za FOSSTIS (oglašavanje, promocija robe i usluga)
• Administrativni troškovi (PRIVREMENE plaće - obično Administrativno osoblje, osiguranje, čišćenje prostora i sl., kao i komunalne usluge, putni troškovi, komunikacije itd.)

Ovaj dio također odražava potrebna proizvodna područja, kapacitete, ljudske (radne) resurse. Koliko i koje konkretne proizvodne kapacitete već imate? Koliko ćete morati kupiti? U pravilu se u proizvodnom planu nalazi odgovor na pitanje, u koje su svrhe izrađivaču poslovnog plana koji koristi UNIDO metodu potrebna ulaganja.

Struktura plana proizvodnje unutar UNIDO metodologije može biti sljedeća:

1. Geografski položaj poduzeća, prometne rute, dostupnost komunikacija
2. Tehnologije
3. Razina kvalifikacija osoblja, sastav i struktura radnih resursa, njihove kvalifikacije, plaće (plus naknade za to, na primjer, socijalna plaćanja)
4. Potrebne proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Volumen proizvodnje
7. Troškovi sirovina, energije, komponenti, materijala
8. Operativni troškovi proizvodnje (konsolidirani izračun)
9. Varijabilni, fiksni troškovi
10. Ekološka prihvatljivost i sigurnost proizvodnje

Kada se proizvodni proces treba djelomično ili u potpunosti prenijeti na kooperante, potrebno je opisati sve podizvođače, naznačiti njihovu lokaciju, te obrazložiti njihov izbor. Također biste trebali navesti troškove podizvođača i ugovore s njima.

Ako poslovni plan prema UNIDO metodi nije namijenjen proizvodnji robe, već trgovini ili pružanju usluga, ovaj plan proizvodnje treba sadržavati opis procesa nabave robe, skladištenja, distribucije, kontrole zaliha itd.

6. Organizacijski plan

Odjeljak predviđa otkrivanje pitanja organiziranja upravljačkog tima, motivacije osoblja, vremena projekta u okviru poslovnog plana.

Ovaj odjeljak daje opis organizacije za provedbu poslovne ideje: pruža pravnu podršku, razmatra upravljački tim, ključne stručnjake (detaljne službene evidencije osoblja trebaju biti uključene u prilog). Treba opisati i osobe iza njihovih leđa. Za svakog od vlasnika također trebate dati informacije o njihovim sposobnostima i odgovornostima, ilustrirati organizacijsku strukturu tvrtke, vrijeme projekta, načine motiviranja upravljačkog osoblja.

Nakon čitanja organizacijskog plana poslovni plan izrađen u skladu s UNIDO metodologijom, investitor se mora pobrinuti da postoji dobra organizacija predloženog projekta; da će poslovni projekt provoditi ne bilo tko, već pouzdani i kvalificirani izvođači.

7. Financijski plan

Ovaj odjeljak govori o financijskoj uspješnosti poslovni plan izrađen prema UNIDO metodologiji... Ovdje su varijabilni i fiksni troškovi (ukupno, jer je njihov detaljan izračun dan u proizvodnom dijelu poslovnog plana) za proizvodnju roba, usluga; procjena troškova za provedbu projekta, potrebe i izvori financiranja. Izračunava se tablica rashoda i prihoda, novčani tijek tijekom realizacije poslovnog projekta (cash flow).
V poslovni plan prema UNIDO metodi novčani tok se izračunava:

• Nediskontirano i diskontirano, uzimajući u obzir rizike i minimalnu stopu povrata projekta
• Tekuće (mjesečno ili tromjesečno) i kumulativno

Može se izraditi i prognozna bilanca.

Indikativna struktura financijskog plana može biti sljedeća:

• Troškovi pripremnog razdoblja
• Troškovi tekućeg razdoblja
• Obračun primitaka projekta
• Troškovi povezani s servisiranjem zajma (ili posuđenih sredstava u bilo kojem drugom obliku)
• Plaćanja poreza
• Ostali prihodi i rashodi (primici i uplate)
• Protok novca
• Strategija financiranja (izvori sredstava, njihovo korištenje, učestalost otplate)
• Grafikon analize marže (s izgradnjom točke rentabilnosti)

Aplikacija može sadržavati (u zbirnom obliku):

• Izvješće o financijski rezultati(ranije se ovaj obrazac zvao "Izvještaj o dobiti i gubitku") (obrazac br. 2)
• Predviđena bilanca (obrazac br. 1)

8. Procjena ekonomske učinkovitosti projekta

Ovaj odjeljak posvećen je analizi pokazatelja učinkovitosti provedbe poslovnog projekta, provodi se njegova financijska analiza. Takvi pokazatelji se analiziraju

Relativno

• NPV (ili NPV - neto sadašnja vrijednost)
• ID (ili PI - indeks profitabilnosti)
• IRR (interna stopa povrata) itd.

Apsolutno

• Ukupni iznos troškova, prihoda i dobiti za razdoblje završetka projekta (obično 2 ... 7 godina)

Postoji također faktorska analiza osjetljivost glavnih pokazatelja poslovnog plana na promjene vanjskih čimbenika (promjene cijene sirovina, električne energije, plaća na tržištu, najamnine, smanjenje troškova sličnih roba i usluga kao rezultat smanjenja zahtjev ili radnje konkurenata). U pravilu se ograničavaju na proučavanje osjetljivosti apsolutnih pokazatelja - ukupne dobiti poslovnog projekta.

Ovaj dio bi trebao pokazati investitoru činjenicu da je projekt dovoljno otporan na promjene vanjskih uvjeta. Ovo je svojevrsno financijsko-ekonomsko jamstvo da će projekt i dalje donijeti prihvatljivu dobit, čak i ako su vanjski uvjeti relativno nepovoljni.

Na primjer, ako se s povećanjem cijene sirovina ili plaća za samo 15%, ukupna dobit smanji za čak 50%, tada će kompetentnom investitoru odmah postati jasno da je bolje ne upuštati se u takav projekt uopće, jer postoji veliki rizik od gubitka svih sredstava uloženih u njega. Uostalom, investitor ulaže novac u poslovni projekt NA VLASTITU ODGOVORNOST.

9. Jamstva i rizici poslovne ideje

Ovaj odjeljak analizira glavne rizike, jamstva povrata. Analiza rizika uvelike ovisi o vrsti investitora. Doista, za svakog ulagača najopasniji mogu biti, općenito govoreći, različiti rizici.

Potrebno je dostaviti dokaze o solventnosti poduzeća koje će provoditi poslovni plan. Potrebno je predvidjeti jamstva za povrat posuđenih sredstava u slučaju nepredviđenih okolnosti više sile. Na primjer, jedno od takvih jamstava može biti dostupnost opreme, strojeva, zgrada, građevina u bilanci poduzeća. Također možete osigurati osiguranje poslovnog projekta u slučaju gubitka. Za niz projekata (ako imaju npr. veliki društveni značaj) moguće je dobiti općinska ili državna jamstva.

10. Dodatak

Dodatak sadrži podatke koje je neprikladno navoditi u glavnom dijelu poslovnog plana, koji se provodi po UNIDO metodologiji. Dodatak uz poslovni plan prema UNIDO metodologiji osmišljen kako bi se njegov glavni dio oslobodio nepotrebnih detalja, dok sadrži dokaze i opravdanje. To su, posebno, dokumenti:

• Sadrži informacije o poduzeću i njegovim ekonomska aktivnost (sastavni dokumenti, licence, potvrde, svjedodžbe, diplome, preslike medijskih materijala o djelatnosti poduzeća, recenzije itd.)
• Pisma distributera, izvođača i kupaca
• Materijali koji karakteriziraju proizvode ili usluge (crteži, fotografije i drugo vizualni materijali, preslike patenata, rezultati certificiranja i ispitivanja proizvedenih proizvoda, usluga)
• Materijali za marketinško istraživanje (rezultati anketa potrošača, usporedni podaci o konkurentima, aplikacije za nabavu proizvoda od budućih kupaca)
• Detaljan financijski i ekonomski izračuni, pomoć, troškovnik
• Jamstvena pisma, ugovori, podaci o zalozima, izvodi iz zakonodavnih i normativni dokumenti koji podupiru projekt ili ga štite od rizika
• Cjenici s cijenama konkurenata i dobavljača sirovina

Moram reći da se neće svaki investitor upustiti u proučavanje materijala dostupnih u Dodatku poslovni plan pripremljen prema UNIDO-u... Istodobno, njegova prisutnost omogućuje da se barem prosuđuje o ozbiljnosti i temeljitosti razvoja poslovnog projekta. Da je poduzetnik nastojao uzeti u obzir sve detalje i pojedinosti koje su manje-više značajne. Naravno, ovaj pristup je dodatno jamstvo izvedivost poslovnog plana unutar planiranog scenarija.

Također, prisutnost Dodatka uz Poslovni plan izvršeno u skladu sa UNIDO standardi govori o određenom poštovanju prema investitoru. Jer glavni dio sadrži najviše važna informacija, a u Dodatku su objavljeni svi relevantni pokazatelji. Ako investitor vjeruje, kako kažu, na riječ - ne može čitati Dodatak, ograničavajući se na analizu glavnog dijela. Ali ako je u nedoumici, može detaljnije proučiti dokazni dio (samostalno ili povjeravajući ovaj posao pouzdanim analitičarima).

Evo, ukratko, to su značajke pisanja poslovnog plana u skladu s preporukama (standardima) organizacije UNIDO. Ako želite, možete ih i sami razumjeti. Međutim, nemaju svi dovoljno vremena i energije za to.

Ako imate bilo kakvih poteškoća u izradi poslovnog plana prema UNIDO metodologiji, spremni smo vam pomoći!
Prijavu za poslovni plan možete ostaviti na našoj web stranici.

• Što je UNIDO metodologija.
• Kakva je struktura poslovnog plana prema UNIDO metodi.
• Kako izraditi poslovni plan koristeći UNIDO metodu.

UNIDO je jedna od vodećih organizacija koja nudi standarde za izradu učinkovitog poslovnog plana.

UNIDO metodologija poslovnog planiranja

Poslovni plan UNIDO-a izrađen je prema standardima koje je razvila Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj. Puni naziv metodologije, objavljen 1978., zvuči kao "Smjernice za pripremu industrijskih studija izvodljivosti".

UNIDO-ova metodologija poslovnog planiranja ima integrirani pristup koji zahtijeva stručno znanje te vještine u brojnim područjima: marketing, tržišna i financijska analiza, upravljanje osobljem itd.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO metodologiji

Poslovni plan izrađen prema UNIDO metodologiji mora biti u skladu s prihvaćenim standardima. Trebao bi uključivati ​​sljedeća poglavlja:

• Sažetak. Opći podaci o projektu, iznosi, rokovi, jamstva.
• Glavna ideja. Podaci o poduzeću, njegovim aktivnostima, izgledima i vezama.
• Opis robe i usluga. Što tvrtka nudi, s čime izlazi na tržište.
• Analiza tržišta, marketing. Najpotpuniji opis prodajnog tržišta, analiza konkurenata, izgledi tvrtke.
• Plan proizvodnje. Ovdje je naznačena lokacija tvrtke, prometne veze i postojeće komunikacije se posebno dogovaraju. Analizirana je struktura osoblja i obujam proizvodnje. Po potrebi se daje izvješće o ekološkoj sigurnosti tvrtke.
• Organizacijski plan. Razmatra se kako će biti organizirano osoblje tvrtke, uključujući upravljački tim i strukturne odjele.
• Financijski plan. Izračunava se približni iznos koji će biti potreban za provedbu projekta (uključujući troškove pripreme, glavno razdoblje, poreze), analizira se kretanje Novac i dobiti, sastavlja se predviđena bilanca.
• Procjena učinkovitosti projekta... Izračunava se učinkovitost novog poduzeća, odjela, projekta. Procjenjuje se osjetljivost projekta na utjecaj različitih vanjskih i unutarnjih čimbenika.
• Rizici i jamstva. Ovo poglavlje daje podatke koji se odnose na povrat projekta. Zasebno se procjenjuju svi rizici koji nastanu tijekom njegove provedbe.
• Prijave. Ovaj odjeljak sadrži registracijske dokumente, grafikone, grafikone, tablice, dijagrame, izračune, rezultate istraživanja tržišta i izračune financijskih i ekonomskih pokazatelja.

Izrada poslovnog plana prema UNIDO standardu

Razmotrimo detaljnije neke aspekte koji se odnose na izradu poslovnog plana korištenjem UNIDO metodologije.

Analiza tržišta i izrada plana prodaje

Glavni dio poslovnog plana UNIDO-a je analiza tržišta i marketinška strategija. Drugim riječima, morate pažljivo procijeniti prodajno tržište. Detaljnost ovisi o složenosti provedenog istraživanja o značaju problema za pojedini projekt.

Postoji nekoliko načina za dobivanje informacija za analizu. U glavne spadaju stolno i terensko istraživanje, kao i njihova kombinacija.

U stolnoj studiji prikupljaju se i proučavaju informacije koje su već negdje dostupne. Glavne prednosti metode uključuju mogućnost što bržeg i jeftinog prikupljanja podataka iz nekoliko izvora. Nedostaci uključuju nedostatak bilo kakvih konkretnih podataka, zastarjele informacije. Osim toga, podaci uzeti iz različitih izvora mogu se značajno razlikovati. Prilikom prikupljanja informacija možete koristiti statističke referentne knjige i istraživanja koja povremeno provode vladine agencije.

Terensko istraživanje djelo je izvornog sastavljača. Promatranja, intervjui, ankete - sve u skladu sa svrhom određenog istraživanja i pod strogim nadzorom. Mogući nedostaci ove metode uključuju visoku cijenu u usporedbi s stolnim istraživanjem i duže trajanje rada. No, postoji jedna neosporna prednost – najtočniji podaci, jer je studija “naoštrena” za konkretan projekt.

Postojeći natjecatelji se ocjenjuju zasebno. Analiza se provodi u fazama:

• Natjecatelji su odlučni. Prije svega, direktan, rad s istom ciljanom publikom.
• Prikupljaju se podaci o natjecateljima. Tržišna pozicija, obujam prodaje, marketinški troškovi, reputacija na tržištu - sve što će omogućiti razumjeti je li određeni konkurent ozbiljan, procijeniti njegove mogućnosti i pronaći načine za promicanje vlastitog proizvoda.
• Analiza. Na temelju dobivenih podataka analiziraju se konkurenti, izračunavaju približni pokazatelji, identificiraju snage i slabosti.
• Analiza konkurentnosti projekta. Na temelju analize konkurenata izrađuje se analiza njihove vlastite konkurentnosti.

Nakon toga se razvija marketinška strategija te se izrađuje plan prodaje.

Prilikom planiranja količine prodaje vrijedi razmotriti nekoliko točaka:

• Tvrtka neće odmah dostići planirane kapacitete. U prvim danima uvijek su moguće nepredviđene okolnosti.
• Sezonalnost i cikličnost. Ne mogu se sva dobra i usluge prodavati tijekom cijele godine. Mnogi proizvodi su sezonski.

Prilikom opisivanja cijena vrijedi se odlučiti za valutu. Ako radite s više tržišta, uključujući izvoz, logično je koristiti 2 valute.

Za stvaranje najpotpunije slike o financijski tokovi, cijene se preporučuju s uključenim PDV-om - to će više odgovarati stvarnoj slici.

Plan prodaje se može prikazati u tabličnom obliku. U primjeru poslovnog plana UNIDO-a ovo bi izgledalo ovako:

Procjena tržišne atraktivnosti: Analiza Porterovih pet sila

Mnogi rukovoditelji uzimaju u obzir razinu konkurencije u industriji i vlastite prednosti prilikom donošenja strateških odluka o ulasku na tržište ili raspodjeli ulaganja. Međutim, to nije dovoljno. Sa širim i integrirani pristup savjetujemo vam da primijenite analizu Porterovih pet sila. Naučite iz članka elektronički časopis"Commercial Director" kako provesti ovu analizu.

Organizacijska struktura

V organizacijska struktura uključuje shemu upravljanja tvrtkom/projektom. Razvija se u skladu s planiranim funkcijama. Kao primjer dajemo standardni dijagram s funkcijama, prema strukturi poslovnog plana UNIDO:

• generalni direktor. Upravlja tvrtkom, odgovoran je za njezine aktivnosti.
• Financijski odjel, računovodstvo. Vodite računovodstveno, porezno računovodstvo, obračunavajte sve troškove, sastavljajte proračune i vršite financijsku kontrolu.
• Kadrovska služba. Funkcija - zapošljavanje osoblja, obuka, računovodstvo.
• Sektor za nabavu. Područje odgovornosti - nesmetan protok materijala i usluga, prijevoz robe, osiguranje sigurnosti zaliha.
• Odjel za marketing. Funkcije - analiza tržišta, razvoj prodajne strategije, traženje novih tržišta, PR kampanje, sudjelovanje na raznim konferencijama, izložbama, natječajima.
• Odjel proizvodnje. Funkcija - proizvodnja proizvoda, pružanje poslova, usluga.
• Održavanje i popravak. Ovaj odjel obavlja održavanje, preventivne preglede i popravke opreme.

Sirovine i zalihe

Sirovine, materijali, komponente su izravni troškovi. Oni su izravno povezani s cijenom proizvoda. U nekim industrijama sirovine i zalihe čine i do 70%. Ukupni trošak, stoga se ovom dijelu posvećuje veća pozornost.

Prema UNIDO metodologiji uvodi se sljedeća klasifikacija:

• Izravno sirovine i zalihe.
• Obrađeni materijali.
• Popratni materijali.
• Komunalni troškovi.
• Rezervni dijelovi i potrošni materijal.

Neki troškovi izravno ovise o broju prodaja, drugi ne. Stoga je uobičajeno cijeli obujam troškova podijeliti na fiksne i varijabilne.

Mjesto

Ako se gradi novo poduzeće, posebna se pozornost posvećuje ispravnom odabiru mjesta. Gdje je moguće, uzimaju se u obzir svi postojeći kriteriji:

• Dostupnost prodajnog tržišta - veliki gradovi, aglomeracije.
• Pristup sirovinama uz minimalne troškove transporta.
• Prisutnost razvijene infrastrukture - struja, plinovod, vodoopskrba itd.
• Interes područne uprave za otvaranje nove proizvodnje.
• Investicijska klima u regiji i još mnogo toga.

Proizvodni i tehnološki troškovi

Zadaća proizvodnog i tehnološkog planiranja je stvaranje funkcionalni dijagram projekt i obračun troškova ulaganja. Važan dio dizajna je izbor tehnologije i troškovi njezine nabave i razvoja. Odabrana tehnologija ovisi o tome koja je oprema potrebna za rad.

Izbor tehnologije izravno je povezan s uvjetima njezina rada u zadanim uvjetima. Tehnologije se ocjenjuju na temelju proizvodnih kapaciteta i započinju kvantitativnom ocjenom obujma proizvodnje, razdoblja njezina povećanja, razdoblja razvoja kapaciteta, te usklađenosti proizvedenih proizvoda sa zahtjevima tržišta. Osim toga, poželjno je uzeti u obzir i minimizirati utjecaj nova tehnologija o ekologiji regije i okolišu.

Tehnologija može biti javna, javno dostupna, zatvorena. Može biti u vlasništvu tvrtke ili u vlasništvu programera i prenosiv je pod određenim uvjetima.

Izbor tehnologije je međusobno povezan s opremom. Za pojedinačne projekte (na primjer, tvornica cementa), proizvodna tehnologija se isporučuje s opremom, a odvojene mjere za kupnju strojeva ili razvoj nisu potrebne.

Prema UNIDO metodologiji, troškovi ugradnje opreme obračunavaju se zasebno, osim ako je drugačije navedeno u uvjetima ugovora. Troškovi ugradnje ovise o vrsti opreme i prirodi instalacije.

Opći troškovi proizvodnje

Prilikom stvaranja proizvodnog kompleksa i uz prisutnost tehnologije i pripadajuće opreme neminovno nastaju troškovi održavanja ovog proizvodnog kompleksa i kupljene opreme. Svi takvi troškovi odražavaju se u prognozi općih troškova proizvodnje.

Opći troškovi proizvodnje su uglavnom fiksni troškovi koji su dio troška proizvodnje. To uključuje:

• Troškovi rada zaposlenika.
• Kupnja pomoćnog materijala za proizvodnju.
• Plaćanje režija.
• Cijena karte.

UNIDO je odjel Ujedinjenih naroda osnovan 1966. za borbu protiv siromaštva. Razvio je standarde poslovnog plana koji promiču globalni prosperitet i napredak industrije, te potiču produktivnost tranzicijskih i gospodarstava u nastajanju. Organizacija im pomaže da se prilagode ekonomskom okruženju koje se brzo mijenja i da premosti jaz s vodećim svjetskim silama. Stručnjaci projekta nastoje stvoriti jednako prosperitetne uvjete za ljude diljem svijeta.

Sadržaj standardnog poslovnog plana UNIDO

Nakon mukotrpne analize, izvedena je struktura optimalnog plana razvoja poduzeća:

1. Sažetak.
2. Podaci o tvrtki i djelatnosti.
3. Informacije o proizvedenoj robi ili pruženim uslugama.
4. Marketing i prodaja.
5. Plan proizvodnje.
6. Plan organizacije tijeka rada.
7. Financijski plan.
8. Učinkovitost projekta.
9. Rizici i jamstva poduzeća.
10. Prijave.

Sažetak

Ova klauzula daje općenite informacije o dokumentu. Kada programeri ponude svoje ideje sponzorima, oni se upuštaju u plan samo ako njihovu pozornost privuče kratki sažetak životopisa. Vrijedno je dati informacije o iznosu sredstava potrebnih za provedbu projekta, govoriti o uvjetima kredita, jamstvima otplate, iznosu već raspoloživih sredstava itd. Detaljni podaci o tim stavkama bit će navedeni u drugim odjeljcima. Tamo možete dokazati valjanost prikazanih izračuna.

Podaci o tvrtki i djelatnosti

Recite nam nešto o svom poslovanju, njegovim proizvodima ili uslugama. Daju i argumente u prilog perspektivama rada u industriji, vrijednostima financijski pokazatelji, opisati kadrovsku i upravljačku strukturu. Bilo bi korisno spomenuti uspostavljena partnerstva.

Informacije o proizvedenoj robi ili pruženim uslugama

U ovom odjeljku vrijedi obratiti više pažnje na proizvode tvrtke. Dodavanje crteža, fotografija i prirodnih uzoraka je prikladno. Ako je linija proizvoda široka, vrijedi dati poseban opis za svaku kategoriju. Držite se sljedeće strukture:

Marketing i prodaja

Važno je da su vaši proizvodi stvarno traženi i traženi na određenom prodajnom tržištu. Ovdje trebate uvjeriti investitora da je to doista tako. Kupci mogu biti i veletrgovci i krajnji korisnici.

Ako poduzeće smatrate potrošačem, trebate opisati mjesto i industriju rada. U slučaju stanovništva naznačene su sociodemografske karakteristike: dobni raspon, spol, položaj u društvu.

Osim toga, vrijedno je spomenuti cijenu, vanjske karakteristike i rok trajanja samog proizvoda. Ovaj odjeljak je strukturiran na sljedeći način:

Plan proizvodnje

Ovdje treba izračunati varijabilne i fiksne troškove, obujam proizvodnje, cijenu koštanja, informacije o mogućnostima organizacije.
Struktura artikla:

• lokacija poduzeća, prometne veze i komunikacije;
• razina kvalifikacije radnika, dostupnost moderne tehnologije u proizvodnji;
• potreba za dodatnim prostorom;
• osoblje;
• sigurnost rada, ekološka prihvatljivost;
• obujam proizvodnje;
• plaće i drugi troškovi za osoblje specijalista;
• materijali i sirovine;
• tekući, fiksni i varijabilni troškovi.

Plan organizacije tijeka rada

Uspjeh tvrtke u velikoj mjeri ovisi o vrhunskom menadžmentu. Ovaj dio treba opisati redoslijed rada menadžera i glavnih stručnjaka, strukturu organizacije, vremenski okvir za provedbu projekta, metode motivacije osoblja.

Financijski plan

Dani su kalkulacije troškova, troška, ​​troškovnik. Opisani su izvori financijskih priljeva, priložena je tablica dolaznih i odlaznih novčanih tokova.

Treba se pridržavati sljedeće strukture:

Učinkovitost projekta

Donosi se zaključci o izvedivosti plana, njegovom smjeru. Analizira se osjetljivost poduzeća na vanjsko okruženje.

Rizici i jamstva poduzeća

Ovdje je važno uvjeriti investitora da će dobiti zajamčenu dobit od svojih ulaganja i da će se sva posuđena sredstva vratiti. Ako su određene više sile ili rizici mogući, vrijedi ih spomenuti.

Prijave

U slučaju da neki detalji sadržaja ne odgovaraju nekom od prethodnih odjeljaka, oni se stavljaju na kraj dokumenta. Također možete rasteretiti glavne točke iz prostranih grafikona i tablica.

Obično aplikacije uključuju sljedeće informacije:

• detaljne informacije o tvrtki ( Matični broj itd.);
• crteži, patentni popisi robe, fotografije;
• rezultati marketinške analize;
• dijagram i fotografija organizacije;
• grafički materijal koji prikazuje organizacijsku strukturu;
• grafikoni i tablice s financijskim i ekonomskim izračunima;
• zakonodavni akti i regulatorni dokumenti koji se koriste za potvrđivanje rizika.

Nakon što ste izradili poslovni plan prema standardu UNIDO, možete izračunati sve detalje do najsitnijih detalja, pronaći najprofitabilnije razvojne puteve i privući potencijalne investitore.

Kako napisati poslovni plan: Video

Naravno, struktura i sastav poslovnog plana za svaki konkretni projekt imat će svoje individualne karakteristike. No, kako se ne bi svaki put “izmišljao kotač”, razvijene su različite metode koje u određenoj mjeri standardiziraju sadržaj poslovnih planova. Jedan od najprofesionalnijih programa je UNIDO metodologija. Točno kako sastaviti Poslovni plan na UNIDO i o tome će se raspravljati u današnjem članku.

Što je poslovni plan za UNIDO (UNIDO)

Prvo, objasnimo što je UNIDO. Skraćenica UNIDO znači Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj, što u prijevodu s engleskog znači Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj. Dakle, metodologija sastavljanja Poslovni plan na UNIDO Je popis preporuka za izradu poslovnog plana za poduzeća u industrijskom sektoru.

Izrada vodiča za kompilaciju UNIDO poslovni planovi postao potpuno opravdan postupak. Razlog za izradu metodologije bio je nedostatak jasnih uputa za ocjenjivanje investicijskih projekata. Ovaj problem je bio posebno akutan kada su u pitanju ulaganja u zemlje u razvoju.

kao i bilo tko drugi, Poslovni plan na UNIDO zahtijeva profesionalne kvalifikacije i sposobnost razumijevanja područja planiranja projekta kao što su marketinško istraživanje, analiza tržišta i konkurentska prednost slična poduzeća, istraživanje baze resursa (financijskih, kadrovskih, privremenih itd.), utvrđivanje preferencija potrošača, investicijsko i financijsko planiranje.

Prije nego počnete samostalno sastavljanje poslovni plan u skladu sa zahtjevima UNIDO-a, savjetujemo vam da koristite gotov uzorak takav dokument koji su razvili profesionalci. Ova preporuka se odnosi na činjenicu da investitori/investicijski fondovi koji ocjenjuju poslovni planovi po standardima UNIDO- radi se o prilično ozbiljnim i renomiranim organizacijama sa značajnim investicijskim resursima, ali i koje zahtijevaju odgovarajuće ispunjavanje svih zahtjeva navedenih u metodologiji. Stoga je, po našem mišljenju, bolje “potrošiti novac” na pomoć stručnjaka u poslovnom planiranju i dobiti financiranje nego izgubiti povjerenje investitora kršenjem zahtjeva UNIDO-a.

Od čega se sastoji poslovni plan prema UNIDO metodologiji?

Poslovni plan metodom UNIDO uključuje sljedeće odjeljke:

• Ciklus investicijskog projekta;
• Preliminarne (predinvesticijske) studije;
• Marketinško (tržišno) istraživanje i planiranje prodaje;
• Analiza sirovinske baze i dobavljača;
• Obilježja zemljopisnog položaja poduzeća, prirodnih i klimatskih uvjeta i gradilišta;
• Opis proizvodno-tehnološkog kompleksa;
• Planiranje općih troškova proizvodnje;
• Organizacijsko-upravljački dio;
• Planiranje osoblja;
• Raspored i vrijeme projekta;
• Financijska i investicijska analiza;
• Procjena povrata i financijske isplativosti projekta;
• Procjena povrata ulaganja i ekonomska učinkovitost projekt;

Jasno je da je u okviru jednog članka jednostavno nemoguće naučiti skladati Poslovni plan na UNIDO ili čak samo proširiti sadržaj svakog odjeljka. Stoga je bolje obratiti se profesionalnim programerima takvih poslovnih planova. U sljedećim odjeljcima pokušat ćemo ocrtati samo dio važne točke, na što ćete morati obratiti pažnju prilikom sastavljanja predmetnog dokumenta.

Kratak opis strukture poslovnog plana unido

Poslovni plan na UNIDO mora nužno započeti prezentacijom, tzv životni ciklus projekt koji uključuje tri glavne faze – predinvesticijsku, investicijsku i operativnu. Ali svaka se faza, zauzvrat, može podijeliti na još nekoliko faza.

Na primjer, predinvesticijska faza sadrži faze kao što su:

1. planiranje mogućnosti ulaganja;
2. izrada alternativnih opcija za projekt;
3. analiza proizvodnih mogućnosti;
4. priprema odluke o ulaganju.

Glavni vrhunac truda pada na fazu razvoja i evaluacije projekta. Ovdje ćete morati vrlo pažljivo napisati svaku stavku ulaganja, kao i opravdati potrebu za ukupnim iznosom troškova.

Nakon što se donese odluka o ulaganju u projekt, počinje glavna faza - faza ulaganja, koja se također dijeli na faze:

• pregovori i potpisivanje ugovora;
• tehnički razvoj i dizajn;
• građevinski i instalacijski radovi;
• odabir i osposobljavanje djelatnika;
• puštanje u rad.

Rezultat investicijske faze je formiranje imovine tvrtke i početno pokretanje proizvodnje. Počevši od puštanja u pogon glavne opreme i formiranja imovine, počinje treća faza razvoja investicijskog projekta - faza rada.

Operativna faza izravno je povezana s početkom proizvodnje proizvoda ili pružanjem usluga. Također, operativna faza podrazumijeva i primanje prvih prihoda, ali i potrebu za troškovima. Trajanje operativne faze utječe na izvedbu projekta: što se faza zatvaranja projekta pripisuje u vremenu, to će biti veći ukupni iznos prihoda.

Svaki poslovni plan ima životopis. , možete saznati iz odgovarajućeg odjeljka.

Osnovni UNIDO standardi za razvoj poslovnog plana

Zahtjevi UNIDO za poslovni planovi, s jedne strane, ne predstavljaju nešto nadnaravno i, zapravo, obvezni su za većinu poslovnih planova. Ali, s druge strane, skladanje unido Poslovni plan povezano s mnogim suptilnostima i "zamkama" koje možda nećete primijetiti ako planirate takvo poslovanje po prvi put.

Na primjer, prilikom navođenja ciljeva projekta treba spomenuti njihov kontekstualni odnos s ekonomskom situacijom, pravnom podrškom itd. Marketing istraživanje potrebno je dati najpotpuniji popis informacija o izgledima prodaje, konkurentskom okruženju, planiranju prodaje, asortimanu prodanih proizvoda, cjenovnoj strategiji, vremenskom razdoblju prodaje proizvoda itd.

Nadalje, posebnu pozornost treba posvetiti planiranju troškova. Posebno obratite pozornost na izračun materijalni troškovi na operativne aktivnosti, o predviđanju cijena i čimbenicima koji utječu na uvjete opskrbe sirovinama (osobito ako tvrtka aktivno surađuje sa stranim dobavljačima). Obično u unido poslovni planovi industrijska poduzeća većina troškova ovisit će o troškovima energije.

Još jedna značajka poslovni planovi na unido- detaljan opis geoloških i klimatskih uvjeta mjesta gdje će se nalaziti glavna proizvodnja. Također, pri opisivanju regije poslovanja bit će potrebno opisati društveni kontekst, možda čak dati statističke podatke, na primjer, o spolnoj i dobnoj strukturi stanovništva.

Najveći dio pogrešaka u samoplaniranju događa se u planiranju dijela dizajna i razvoja. I to je u redu. Stoga je bolje obratiti se profesionalcu u tehničkom i investicijskom području. Na primjer, prilikom predstavljanja Poslovni plan na UNIDO bit će potrebno predstaviti više od jedne proizvodne tehnologije, ali i opravdati prednosti ove opcije u odnosu na alternative. Slijedi detaljan opis opreme i uvjeti njezine isporuke, rok isporuke. Doista, na temelju ovih uvjeta će se formirati raspored za provedbu projekta i puštanje u rad. U istom odjeljku morate ispravno izraditi svu projektnu dokumentaciju.

Također, po našem mišljenju, važno je obratiti pozornost na organizacijska pitanja i moguće režijske troškove u vezi s njima. Obično su ti troškovi povezani sa svim aspektima prodaje proizvoda (administracija, prodaja i distribucija). Također obratite pozornost na uvjete najma ili izbor metode amortizacije u slučaju stjecanja prostora ili kapitalne izgradnje.

Uspjeh svakog projekta uvelike ovisi o vrsti ljudi koji su uključeni u njegovu provedbu. Stoga je važno obratiti pozornost na odabir i obuku kadrova. V unido Poslovni plan možete čak dati i kratki plan potrebnih kategorija osoblja, njihovih kompetencija.

I, naravno, vrijeme projekta treba biti propisano što je točnije - trebate navesti vrijeme izgradnje, vrijeme instalacije i puštanja u rad. U komercijalnoj komponenti poslovnog plana sve mora biti objektivno, mora se izračunati najbolja opcija, tako da, kako kažu, možete odgovoriti za svaku brojku.

Sfera se također može razvijati prema UNIDO metodologiji. Možete odabrati bilo koji od projekata u ovoj branši i započeti s osnivanjem novog poslovanja.

Rezimirajući

Na kraju članka želio bih izvući neke zaključke. Mislimo da je postalo jasno da je kompilacija Poslovni plan metodom UNIDO Nije tako jednostavno kao sastavljanje redovnog poslovnog plana. No standardi UNIDO-a priznati su u cijelom svijetu, a na njihovoj kompilaciji radili su vodeći stručnjaci u području industrijskih ulaganja. Stoga je vrlo korisno voditi se njima. Kako bi sastavio ispravan Poslovni plan prema zahtjevima UNIDO savjetujemo vam da se usredotočite na gotove verzije takvih dokumenata. Ali također možete kontaktirati poslovne planere kako bi razvili pojedinačni dokument za svoj projekt.