Otvorite otok u trgovačkom centru. Otoci trgovačkih centara: pokretanje maloprodajnog poslovanja. Kako otvoriti IP

Točka na tržištu u 90 -ih godina smatrala se unosnim i prestižnim poslom. Mogli biste se nazvati biznismenom ili poduzetnikom, ustati u 8 ujutro, kada su tvornice i tvornice u zemlji već radile snažno i zaraditi onoliko koliko vam je energije dovoljno. S vremenom je potražnja za tržišnom robom počela padati. To su olakšali natkriveni paviljoni, šatori, odjeli u super- i hipermarketima. Zapravo, roba se preselila pod krov, gdje je suho i toplo. Kupac kupuje tamo neispravna roba, znao kome se obratiti kako bi zamijenio brak ili vratio novac. Ovo su teška vremena za trgovce na tržištu.

Ima li smisla otvaranje prodajnog mjesta na tržištu

Oni koji su radili na tržištu dugi niz godina, a neki čak i desetljeća, kažu da trgovanje stvara ovisnost, a rad prilično brzo počinje oblikovati vaš novi način života. Za trgovinu vam je potrebno određeno skladište karaktera i kvalitete, bez kojeg ne možete: društvenost, poduzetnost, analitičko skladište um. I, naravno, morate znati dobro i brzo brojati. Bez obzira na poteškoće s kojima se suočavaju tržišni trgovci, ova vrsta aktivnosti i dalje donosi novac, a vlasnik prodajnog mjesta sam određuje koliko će dana, tjedna, mjeseca raditi. Dakle, ima smisla trgovati na tržištu. Kad ste sami sebi i hrabro upravljate svojim vremenom i financijama, to je uvijek ugodno.

Savjeti prije ...

Još uvijek imate vremena za cjenkanje, stoga nemojte žurno ulaziti u tržišne odnose. Prvo morate riješiti nekoliko važnih pitanja. Odlučite što ćete prodati. To ne mora biti odjeća, obuća ili hrana. Mogu se prodavati i usluge, poput popravka cipela i čizama, izrade ključeva za brave ili popravljanja odjeće. Radite ono što vas zanima. Raste li dijete? Trgovina dječjom obućom i odjećom. Volite li ukusnu hranu? Prodavati hranu. Volite li vrtlarstvo? Prodajte sjeme, sadnice, povrće i voće. Glavna stvar je da od procesa dobijete radost. Osim toga, postoji mali plus: uvijek možete koristiti predmet koji nije prodan na vrijeme.

Sada o maržama. Ovdje postoji jednostavno pravilo: što je veći promet, manja je marža i obrnuto. Novac mora raditi, mora stalno biti u opticaju. Samo za jeftine male stvari možete baciti 200-300%. Općenito, prije su u cijelom svijetu u prosjeku trgovali za 10% dobiti. I to se smatralo normom. Sada se sve promijenilo. Postotak marže postao je mnogo veći. Zato će vam, kada kupite dva proizvoda, treći biti ponuđen besplatno. Lako je izračunati koliko prodavatelj "zavari".

Nemojte prodavati proizvode koji su već nagomilani na tržištu. Prvo, bit će loše kupljeni, a drugo, moguć je ozbiljan razgovor sa susjednim konkurentima. Budući da govorimo o njima, moramo iskreno reći da na tržištu nitko ne čeka došljake raširenih ruku. Tamo su već podijeljene sve sfere pa će se morati osvojiti "mjesto na suncu". Važno je pronaći dobre dobavljače kako biste kupili proizvod po niskoj cijeni. Što je veća razlika u cijeni "veleprodaje / maloprodaje", više mogućnosti smanjiti cijenu ako roba odjednom ne ode. Potrebno je uzeti u obzir takav faktor kao što je sezonalnost. Neka se roba bolje kupuje ljeti, druga se aktivnije kupuje zimi. Planirajte svoj asortiman za zaradu u bilo koje doba godine.

Nekoliko korisnih savjeta

Jedna od glavnih figura na tržištu je administrator. On može utjecati na različite događaje. On želi, a vaša točka bit će na najprohodnijem mjestu, ali ako mu se to ne sviđa, trgovat ćete u dvorištu. Stoga morate biti prijatelji s administratorom. Ta će vam osoba pomoći u "rješavanju" teških situacija. On vam ih može stvoriti i ako ne pronađete zajednički jezik. Ako ste već odlučili na kojem ćete tržištu trgovati, malo istražite. Prošećite tržnicom, pogledajte gdje je najveća gužva, ima li praznih mjesta. Razgovarajte s trgovcima o temama koje su vam važne, ali nemojte priznati da ćete ovdje trgovati.

U početku sami stojte iza pulta. Tako ćete bolje upoznati tržište iznutra, vidjeti koliki će biti dnevni prihod. U budućnosti, ako stvari idu dobro, ne možete bez prodavača. Ali nikada im ne vjerujte. To su takvi ljudi da će rado prevariti ne samo kupce, već i vas za tvrtku. Stoga s vremena na vrijeme morate organizirati provjeru, slanjem pouzdanih ljudi pod krinkom kupaca. To mogu biti vaši rođaci, prijatelji, poznanici. Neka vide da li je prodavatelj precijenjen u vašoj odsutnosti, stavlja razliku u džep i ne vara kupce. U protivnom je potrebno promijeniti prodavatelja. Ne bojte se eksperimentirati, predložite nove proizvode. Za blagdane se pripremite unaprijed i temeljito. Uz uspješan scenarij, na takav dan možete ostvariti mjesečni prihod.

Organizacijski momenti

Dakle, sve ste mislili i spremni ste za trgovanje na tržištu. Vrijeme je za susret s administratorom. Predstavite se s osmijehom i pitajte ima li praznog mjesta. U slučaju pozitivnog odgovora saznajte cijenu najma, pregledajte mjesto. Do tada ste već trebali znati njegove približne sposobnosti za cross-country, niste uzalud otišli u izviđanje. Ako vam uvjeti odgovaraju, možete sastaviti ugovor. Ne biste smjeli računati na mjesto "kruha". Život na tržištu ide uobičajenim putem, netko dođe, netko ode. S vremenom možete poboljšati svoje uvjete. Glavna stvar je pokušati se ni sa kim ne svađati.

Druga faza bit će putovanje u Porezni ured da dobije radnu dozvolu. Tamo ćete biti obaviješteni o tome koje dokumente morate dostaviti da biste postali individualni poduzetnik. Dok se izdaje dozvola, možete početi birati asortiman robe kako ne biste sjedili besposleni. Razmislite i razmislite izgled svoje trgovačko mjesto. Čak i ako je mali, ali ukusno uređen, kupci će to odmah cijeniti, jer je većina njih cijelo vrijeme na tržištu, pa će odmah primijetiti novu točku. Kad dozvola bude gotova, pokažite administratoru sve dokumente, platite stanarinu i pripremite se za radni dan. Ne zaboravite dati bonus prvom kupcu. On se, kao i prva ljubav, pamti cijeli život.

Kad imate prodavača, odredite mu fiksnu plaću u malom iznosu, a glavni dio njegove zarade učinite ovisnim o prihodu. Ovo će biti veliki poticaj za vašeg pomoćnika. Prodavatelj mora dobro poznavati vaš proizvod kako bi pomogao kupcu stručni savjet, budite pristojni i učtivi. Vaša će dobit ovisiti o mnogim čimbenicima i sve ih treba uzeti u obzir. Stručnjaci tvrde da ako trgovina je pravilno organiziran na tržištu, početno ulaganje u to se isplati za godinu dana. Dakle, sve je u vašoj moći. Sretno i blagostanje!

Mihail Voroncov

Odakle započeti ako želite otvoriti svoju trgovinu? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati proizvod za trgovinu? Koliko košta otvaranje vašeg mala trgovina i kako to učiniti od nule?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeterBober.ru. S vama, poduzetnik i autor stranice Alexander Berezhnov.

Kada poduzetnici početnici imaju pitanje o tome kakvu vrstu posla trebaju raditi, mnogi se odlučuju za najjednostavnije i najočitije - trgovinu na malo, naime otvaranje vlastite maloprodaje ili trgovine, što je u biti ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv početniku koji se odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete sve tajne i nijanse ovog posla.

Podaci u članku univerzalni su za otvaranje bilo koje vrste trgovina.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjeće, trgovinu autodijelovima, trgovinu za bebe ili mješovitu hranu, tada ćete morati proći iste korake. Ovdje ćete pronaći i smjernice za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. To će vam biti osobito važno ako još niste odlučili koju trgovinu je isplativo otvoriti.

Sad ću vam sve redom reći!

1. Što trebate znati za otvaranje profitabilne trgovine

Dragi prijatelju, najvažnije je da shvatiš da velika većina ljudi dolazi na ideju o otvaranju trgovine kao naizgled jednostavan komercijalni projekt.

Radi jasnoće, predlažem da objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine razmotrite kao posao. Tako ćete lakše odlučiti koju trgovinu otvoriti i što tražiti.

Prednosti (+) vaše trgovine kao posla

1. Razumljivost za laika

Zato većina poduzetnika početnika svoju trgovinu smatra svojim prvim projektom. Od djetinjstva smo navikli vidjeti tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da se osoba nerado prihvaća zadatka koji ne razumije. U slučaju trgovine čini nam se da ćemo imati najmanje problema. Ali ovo je samo djelomično točno.

2. Lakoća provedbe ideje

Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa već dugo razrađeno.

Nije ni čudo što je vlasnik otvorio 1 trgovinu i često ne staje, a uz pravi pristup poslu, prodajna mjesta se množe poput gljiva nakon kiše.

Doista, sve što trebate učiniti je ne izumiti kotač i krenuti utabanim putem koji bi trebao dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, "niste udarili u jata" na samom početku.

3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovanje je najrazumljiviji posao i sa stajališta kalkulacija. Imate cijenu predmeta, trgovačku maržu i troškove koje imate.

4. Održivost poslovanja kada se promovira

Dobro uspostavljeno prodajno mjesto raj je za njegovog vlasnika. Na primjer, "brza" trgovina mješovitom robom u stambenom dijelu grada može vam omogućiti ugodan život, čak i unatoč konkurenciji u blizini.

5. Sposobnost prodavati svoju trgovinu kao spreman posao

Ako ste pravilno izgradili cijeli sustav upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će ići po inerciji. Tako ćete postati vlasnik potpuno autonomnog sustava koji stvara profit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti svoju trgovinu od nule, poželjet će postati vlasnikom takve "sitnice".

Sada je prodaja gotovog posla jednostavna poput automobila ili stana, samo trebate obavijestiti potencijalne kupce da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.

Nedostaci (-) vaše trgovine kao posla

1. Velika konkurencija

Druga je strana jednostavnosti i jasnoće otvaranja trgovine visoka razina konkurencije. Uostalom, puno je takvih ljudi koji žele postati vlasnikom vlastitog maloprodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu trgovinu na jednom ili drugom području. To uvelike komplicira početak ovog posla i njegov daljnji razvoj.

2. Relativno visok prag za ulazak u posao

Ako se bavite proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja ili u prosjeku od 10.000 dolara za pokretanje vlastitog posla.

3. Pojava ostataka neprodane robe

Još jedan slaba strana trgovina kao vlastiti posao su ostaci robe.

Posebno su česte u trgovinama mješovitom robom i sezonskim trgovinama. Na primjer, božićne igračke i drugi blagdanski pribor.

Cijena preostale robe mora biti uključena u trenutnu vrijednost, što dovodi do pada potražnje, budući da se konačna cijena robe povećava, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad s osobljem (ako ga ima), porezi, čekovi, inventar - ovo je daleko od potpunog popisa s čime ćete se morati suočiti dok radite na vlastitoj trgovini .

5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonalnost. Može se izraziti manje ili više jasno. Na primjer, ljeti se građevinski i završni materijali dobro prodaju, dok zimi prodaja značajno pada.

Druge trgovine zimi ostvaruju super zaradu Nova godina, a ljeti "sisaju šape" u iščekivanju nove unosne sezone. Obratite pažnju na ovaj faktor pri odabiru niše za svoju buduću trgovinu.

6. U slučaju neuspješnog poslovnog ishoda, rizik gubitka 80% novca

Ako odjednom vaš posao ne ode, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati za sitne novce, a ostatak robe također će se prodati na veliko ili jednostavno dati prijateljima za blagdane (ako proizvod ne pripada hrana).

Nadam se da sada imate potpuniju sliku o otvaranju svoje trgovine i znate s kojim ćete se poteškoćama morati suočiti u tom procesu.

Rizik od financijskih gubitaka možete smanjiti ako pristupite otvaranju svoje trgovine, bolje rečeno trgovačke aktivnosti malo drugačije, na primjer, pokretanjem trgovine za odjel "Poslovanje s Kinom".

Ovo je vrlo moderna i zanimljiva tema za danas. Moji prijatelji to uspješno rade. Kada kupujete robu u Kini, možete je prodati uz premiju do 500%, a da ni ne otvorite fizičko mjesto. Takav se posao može obavljati i putem Interneta.

Ovaj posao vrlo hladno podučava Evgeny Guryev, stručnjak za "kinesku temu". Naš tim poznaje Zhenya osobno i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.

Pogledajte video u kojem Evgenijev student iznosi svoje dojmove o obuci i novčane rezultate:

Nastavljamo s temom otvaranja naše trgovine.

2. Otvaranje trgovine od nule - slatki mit ili gorka istina

Ako pod "nulom" mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za provedbu projekta.

Ali ako netko misli da možete otvoriti svoju trgovinu bez ičega, mora vas razočarati - ovo je doista mit!

Pogledajmo one bitne elemente, bez kojih je jednostavno nemoguće načelno otvoriti trgovinu.

Navest ću ovaj minimum, a onda i sami možete brojčano izračunati koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, moj poznanik, koji je otvorio trgovinu Ženska odjeća premija, uloženo u to više od 1.200.000 rubalja ... Taj iznos uključuje najam prostora, popravke u njemu, kupnju robe, kupnju oprema trgovine, zapošljavanje osoblja, registracija tvrtke.

Koliko košta otvaranje vaše trgovine?

1. Prostorije (maloprodajni prostor)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, vaši prostori (koji se ne iznajmljuju) daju vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus na početku.

Pripremite se na činjenicu da će najamnina "pojesti" većinu profita, a tijekom sezonskih recesija možete raditi "na nulu", a da ne zaradite niti lipe, pa čak i otići u minus tako što ćete novac iz džepa položiti.

2. Komercijalna oprema

U rijetkim slučajevima neće vam trebati šalteri ili druga oprema: stalci, hladnjaci (ako otvorite trgovinu mješovitom robom). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, troškovi komercijalne opreme varirat će.

3. Stavka

Dio dobava možete uzeti od dobavljača za prodaju na temelju odgode plaćanja. Odnosno, dajte novac za to nakon prodaje. No drugu polovicu proizvoda najvjerojatnije ćete morati kupiti.

Početnicima je na ovom tržištu posebno teško. Dakle, ako ste početnik, neće svaki dobavljač pristati dati vam robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavač

U početku se i sami možete ponašati kao prodavač pa će čak biti i korisno, jer je vlasnika prvenstveno zanima uspjeh njegova poslovanja.

Na ovaj način ćete najviše naučiti vruća roba, radit ćete s prigovorima kupaca i moći ćete prenijeti svoj razvoj na zaposlenike zaposlene u budućnosti.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morate službeno registrirati svoju komercijalne aktivnosti, kao i povremeno podnositi izvješća poreznoj upravi i Mirovinskom fondu.

Osim toga, bavit ćete se otpremnicama, fakturama i ugovorima. Sve ove točke morate rješavati jednu po jednu.

Svašta se događa u životu. Ako je osoba iznenada izgubila posao, ne biste trebali očajavati. Sada postoji mnogo različitih ideja za stvaranje vlastitog posla. Na primjer, ako otvorite maloprodajno mjesto na tržištu (barem malo), kompetentno pristupite ovom pitanju, to će osobi dati stalnu radnom mjestu i dugotrajan stabilan prihod. Drugim riječima, čak i ako netko nema iskustva u ovom području, ipak vrijedi isprobati ovu, zapravo zanimljivu vrstu aktivnosti. Najbolje je početi s malim da biste smanjili rizike. Uostalom, nikad nije kasno za proširenje poslovanja.

Naravno, da bi poduzeće počelo stvarati prihod, morate ga prvo dobro razmisliti, a zatim uložiti mnogo rada. Vlasnici uspješnog posla također su u početku bili neiskusni i počeli su s malim obrtom, ali strpljenje, naporan rad i vještina donijeli su im plodove u obliku stabilnosti i prosperiteta. Veliki plus u vođenju vlastitog posla je neovisnost od poslodavca.

Kako odlučiti što ćete prodati u trgovini

Da biste otvorili svoju točku, potreban vam je početni kapital. Ako ga nema, možete uzeti kredit. No, prije nego što bezglavo otrčite u banku, morate odlučiti na kojem će se tržištu trgovanje nalaziti. Svi znaju da postoje sajmovi hrane, odjeće, građevinarstva, automobila, miješanih i drugih.

Nakon što se odabere tržište i, sukladno tome, približna kategorija proizvoda (nemoguće je, na primjer, prodati rezervne dijelove za automobile na tržištu odjeće), morate proučiti ono što je među stanovništvom najtraženije. Također morate pobliže pogledati je li promet na odabranom mjestu dobar (ima dovoljan broj kupaca), koji proizvod tamo nedostaje, morate proučiti cijene i, uključivši intuiciju, već utvrditi što točno će se prodavati u planiranoj trgovini.

Odnosno, kako ne bi izgorjeli, potrebno je napraviti duboko marketinško istraživanje.

Važna točka je ono što je blizu tržišta, koliko je ovo mjesto popularno.

Bolje je prodati proizvod u kojem je osoba dobro upućena. Ako, na primjer, netko ima farmaceutsko obrazovanje, onda možete. Ili osoba ima veliko iskustvo u građevinska organizacija- onda najbolja opcija za njega će biti otvaranje točke točno na građevinsko tržište... Dobitna i jeftina opcija je mjesto hrane. Odnosno, čak i ako je tržište novo i još nije steklo popularnost, s klijentelom i dalje neće biti problema. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, tada će u njemu jesti i sami prodavači.

Nakon što ste pažljivo segmentirali tržište i odlučili koji će se proizvod prodavati, morate početi tražiti dobavljače na veliko čija je prodajna cijena niska, a kvaliteta proizvoda zadovoljava visoke zahtjeve. Odnosno, korištenjem Interneta, novinskih oglasa ili drugih metoda bit će potrebno detaljno proučiti mnoge proizvođače, pregovarati s njima i vidjeti uzorke onoga što nude. Tek nakon što ste sve dobro analizirali, možete donijeti konačnu odluku s kim ćete surađivati. U poslovanju je ovaj trenutak gotovo najvažniji faktor koji utječe na uspjeh cijelog posla.

Natrag na sadržaj

Potrebne informacije za otvaranje bilo koje poslovnice

Dakle, bez obzira na odabrano tržište i proizvod koji će se prodavati, postoji osnovni skup pravila koja svaki poduzetnik početnik mora znati. Nakon donošenja konačne odluke morate se obratiti upravi tržišta i saznati uvjete za iznajmljivanje prostora. Valja napomenuti da se na svakom tržištu mogu međusobno razlikovati, osobito kada su u pitanju cijene najma. Pretpostavka u prvoj fazi ne može se uzeti u cijelosti, već, na primjer, polovica paviljona.

Tada ćete morati službeno registrirati svoju tvrtku. Za maloprodaju najisplativiji je UTII ili patentni sustav. Dok dogovor ne počne dobro, najbolje je da u početku ne zaposlite veliki broj prodavača, jer će isplata plaće u početku biti teška. Stoga će jedan pomoćnik biti dovoljan. Samim radom možete uštedjeti novac od poreza.

Prirodno, važna točka je dizajn točke na takav način da odgovara njezinom formatu. Prisutnost raznih reklamnih bannera, brošura, posjetnica, raznolik asortiman trgovine, promocije i bonusi - sve će to privući kupca. Uobičajeno je da se vrati tamo gdje su ga pažljivo tretirali. Roba se mora skladištiti u suhim i prozračenim prostorijama, u protivnom može postati vlažna, pljesniva - to će definitivno uplašiti kupca.

Isplativost trgovine za svaki pojedinačni slučaj bit će različita. No mogu se napraviti približni izračuni. Na primjer, za veliki proizvod stručnjaci savjetuju da napravite maržu od najviše 20-30% nabavne cijene. Možete se kladiti 100% na manji proizvod. Povrat će ovisiti o tome koliko se plaća za zakup prostora, o samom proizvodu, budući da može biti takvog formata da mu u jednoj sezoni prodaja raste, a u nekim može pasti. I također od drugih ništa manje važni čimbenici... U prosjeku, malo se prodajno mjesto isplati za otprilike godinu dana, a veće za dvije godine.

Kako otvoriti točku u trgovački centar- analizirat ćemo najvažnije dijelove poslovnog plana + 6 bonus savjeta od iskusnih poduzetnika.

Kapitalna ulaganja po bodu: od 8.000.000 rubalja godišnje.
Povratak na posao u trgovačkom centru: od 1 godine.

Otvaranje mjesta u trgovačkom centru plaši početnike količinom kapitalnih ulaganja.

Međutim, zaboravljaju uzeti u obzir koliko bonusa daje takav plasman.

Što je veća najamnina, to je mjesto popularnije.

A to je sinonim za veliki protok ljudi koji mogu postati kupci.

Bit će ih lakše privući nego da se trgovina nalazi u zasebnom prostoru.

Ove i mnoge druge prednosti smještaja u trgovačkim centrima razumiju mnogi okorjeli poslovni ljudi koji tamo otvaraju prodajna mjesta.

Točka poslovnog plana u trgovačkom centru- prvi dokument koji će biti potreban pri organizaciji predmeta.

U njemu će se analizirati, sistematizirati i prebrojati podaci o trgovini.

Zašto je potrebno otvoriti točku u trgovačkom centru?

Ako vas tuđa iskustva ne uvjeravaju, osobno procijenite prednosti i nedostatke postavljanja trgovačkog centra.

Prednosti je zaista mnogo, ali ima i dovoljno nedostataka.

Važno ih je pažljivo proanalizirati kako bi se na kraju pokazalo da je prilično velika količina najamnine uzalud potrošena.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje punkta u trgovačkom centru?

Pripremite se za ono što vam je potrebno:

• ili LLC (ovisno o proizvodima, broju osnivača i drugim pojedinostima).
• Navedite OKVED kod koji odgovara aktivnosti.
• Odaberite porezni sustav.
• Dobijte dopuštenje za trgovanje na tom mjestu.
• SES i Rospozharnadzor moraju izdati dozvolu za obavljanje djelatnosti (to je briga uprave trgovačkog centra).
• Za upravljanje trgovačkim centrom bit će potrebni projekti, procjene i sheme.
  Popis radova u ovom slučaju je individualan i morate ga pojasniti prilikom potpisivanja ugovora.
• Između ostalog, od dobavljača ili proizvođača morate dobiti certifikate kvalitete za robu.

Planiranje otvaranja maloprodajnog objekta u poslovnom planu

I zbog potencijalnih ozbiljnih rizika koji mogu dovesti do financijskih gubitaka, pa čak i do zatvaranja trgovine.

Možete ih izbjeći uz pomoć detaljnog planiranja aktivnosti.

Planiranje se odnosi na sustav aktivnosti usmjerenih na stjecanje potpune slike o tome kako se poduzeće može razvijati.

To uključuje analizu ciljna publika, posjetitelji trgovačkog centra, izračunavanje veličine budućeg prosječnog čeka, uspostavljanje procesa opskrbe, odabir marketinške strategije.

• realno - na temelju suhih činjenica i promišljanja;
• optimističan - scenarij idealnog razvoja;
• pesimistično - kako će posao izgledati kada se pojave problemi.

Oni će pomoći poduzetniku da se pripremi za bilo koji ishod poslovanja.

Analiza trgovačkog centra prije otvaranja punkta

Ako odaberete pogrešnog stanodavca, suradnjom možete dobiti isključivo negativno.

Odabir trgovačkog centra jednostavan je.

Dovoljno je dva dana posvetiti osobnom promatranju i analizi.

Izvedite zaključke o sljedećim pokazateljima:

Kupovna moć.

Nećete moći pogledati u novčanik ili torbu s kupovinama ljudima.

No, čak i sat promatranja posjetitelja omogućit će vam da zabilježite koliko često kupuju.

Možda većina dolazi radi zabave i opuštanja.

To će biti dobro za organizaciju brze hrane, ali ne i za prodaju krznenih proizvoda.

Natjecatelji.

Važno je da u blizini nema izravnih konkurenata.

No velika sidrišta slične teme bit će korisna.

Na primjer, mnogi supermarketi imaju potrepštine za kućne ljubimce.

Ali tamo nude oskudan asortiman.

Kako bi stol za osoblje mogao izgledati za malu trgovinu:

Taj će broj ljudi osigurati svakodnevni rad prodajnog mjesta od 10:00 do 22:00 (standardni radni dan većine trgovačkih centara).

Bolje je sami zaposliti ljude.

Morate osobno procijeniti osobu kojoj vjerujete da je zaštitno lice trgovine.

Poželjno je zaposliti prodavača s iskustvom.

No, imajte na umu da mladi i energični dečki lakše prihvaćaju nova pravila, trendove i često unose "svjež dah" u posao.

Da biste motivirali zaposlenike da ostvare bolje rezultate, unesite uplatu od fiksnog postotka bonusa od prodaje ili učinka.

Marketinški dio poslovnog plana točke u trgovačkom centru



Izgradite bez kompetentne promocije uspješno poslovanje teško, čak i pri postavljanju točke u trgovačkom centru.

Razmotrite ove opcije:

• Trening.

  Dok pripremate točku za otvaranje, to može postati sredstvo vanjskog oglašavanja.

  Zatvori radovi na obnovi transparent na kojem se obavještava o početku rada, naznačite naziv i datum otvaranja.

  Obostrana korist.

  Kada se ugovor s trgovačkim centrom zaključi na temelju% prometa, a ne na fiksnoj pristojbi, možete zatražiti mogućnost besplatne promocije po prvi put.

  Uprava se može sastati na pola puta, jer će njihovi prihodi ovisiti o vašem uspjehu.

  Interno, usluga košta mnogo više, a učinak je manji.

  Uključite "svoje".

  Stvoriti posebne popuste zaposlenicima centra.

  To će im skrenuti pozornost na bit.

  A ako im se svidi s vama, slava će se brzo proširiti među prijateljima.

  Prevedite u "trajno".

  Također motivirajte kupce.

  Unesite program vjernosti ili sustav kumulativnih popusta.

Financijski odjeljak u poslovnom planu nalazi se u trgovačkom centru

Bez financijski odjeljak u poslovnom planu poduzetnik neće moći izračunati koliko će novca biti potrebno za otvaranje točke.

Valja napomenuti da će do razdoblja povrata trgovine biti potrebno "sponzorirati" iz osobnog financijskog jastuka.

Koliko je novca potrebno za otvaranje punkta u trgovačkom centru?

Stavka rashoda	Iznos (RUB)
Ukupno:	7.625.000 rubalja
Papirologija	15 000
Plaćanje najma bodova (godišnje)	500 000
Kupnja i ugradnja komercijalne opreme	250 000
Dizajn točaka i izrada znakova	75 000
Plaća zaposlenika (godišnje)	250 000
Oglas za otvaranje trgovine	5 000
Reklamna kampanja u budućnosti	20 000
Stvaranje i nadopunjavanje zaliha	6 000 000
Uredski troškovi	10 000

Nakon što pogledate sljedeći video, možete odabrati pravo mjesto u trgovačkom centru za otvaranje svoje točke:

"Ako tražite od nekoga da posveti svoje vrijeme i energiju cilju, pobrinite se da ne doživi financijske poteškoće."
Henry Ford

1. U tom trenutku police bi trebale izgledati pune robe, ali u isto vrijeme ostaviti kupcima priliku za sigurno i sigurno kretanje.

Morate se odmah pobrinuti za inventar.

Dok ne shvatite koje su pozicije najpopularnije, važno je imati barem nekoliko jedinica proizvoda.

Pokušajte se nalaziti u blizini takozvanih sidrišta.

Ovo su trgovine koje privlače većinu posjetitelja trgovačkog centra.

Upečatljiv primjer su supermarketi Auchan, Obi, Perekrestok.

Kao što se odrasla osoba ne može potpuno "prepraviti", tako se ni publika trgovačkog centra ne može promijeniti.

Portret prosječnog statičkog kupca koji napravite tijekom analize trgovačkog centra ostat će isti nakon otvaranja vašeg punkta.

Ne prepuštajte se lažnim nadama u vezi s tim.

2. Ako trebate uštedjeti na najmu prostora, obratite pozornost na smještaj na otoku.

Ne zaboravite na to gledati ne samo kao upravitelja, već i kao kupca.

To će vam omogućiti da uočite nedostatke usluge.

Kako otvoriti točku u trgovačkom centru sad znaš.

Uz upornost, svaka osoba može stvoriti profitabilan posao.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

17Listopada

Zdravo! Danas ćemo govoriti o tome kako otvoriti trgovinu. Razmotrit ćemo otvaranje bilo koje trgovine, a ne određeni primjer na temelju vrste proizvoda koji se prodaje.

Otvorite vlastitu trgovinu- jedna od najčešćih opcija koje odabiru početnici. Trgovina može donijeti stabilan prihod, praktički ne zahtijeva intervenciju u radu, vrijeme i trud. Međutim, mnoge plaši neznanje kako točno možete otvoriti svoju trgovinu, koliko će to koštati i kada će vam se to isplatiti. Na ova i mnoga druga pitanja pokušali smo odgovoriti u ovom članku.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine

Smislimo zajedno kako otvoriti svoju trgovinu od nule. Postupak pripreme za otvaranje trgovine započinje registracijom kao individualni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću. Svaka od opcija ima svoje prednosti, no početnici najčešće preferiraju samostalnog poduzetnika jer će u ovom slučaju biti manje problema s prijavljivanjem, kao i manji porezi. Sankcije za individualne poduzetnike mnogo su niže nego za LLC poduzeća.
Nažalost, takve prednosti i pojednostavljenja pretvaraju se u činjenicu da je poduzetnik odgovoran za sve obveze svojom vlastitom imovinom, a osnivač LLC -a riskira samo udio u ukupnoj masi odobren kapital... Među ostalim prednostima - velika anonimnost, jer ne znaju svi tko je osnivač LLC -a. Također biste trebali obratiti pozornost na činjenicu da prilikom rada s alkoholom registracija kao individualni poduzetnik nije prikladna.

O izboru biste se trebali odlučiti unaprijed, budući da točan paket dokumenata koje morate prikupiti ovisi o pravnom statusu.

Registracija LLC

Da biste registrirali LLC, morate prikupiti sljedeće papire:

• u 2 primjerka;
• za jedini osnivač- odluku o osnivanju LLC -a, za suosnivače - sporazum i zapisnik sa sastanka;
• fotokopije putovnice direktora i osnivača;
• dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe u iznosu od 4.000 rubalja (morat ćete otvoriti privremeni račun);
• ako je potrebno -.

Ako nitko od osnivača LLC -a nije vlasnik prostora na pravnoj adresi, tada će biti potrebno jamstveno pismo.

U prosjeku, postupak registracije traje oko 5 dana, a kao rezultat toga poduzetnik će dobiti sljedeće dokumente:

• povelja s oznakom registracije;
• registracijski certifikat;
• potvrda o dodjeli TIN -a i registracija u Federalnoj poreznoj službi;

Registracija individualnih poduzetnika

Za registraciju individualnog poduzetnika trebat će vam kraći popis vrijednosnih papira:

• primitak plaćanja državne pristojbe;
• potpisan i ovjeren kod javnog bilježnika;
• fotokopiju vaše putovnice;
• fotokopija TIN certifikata;
• ako je potrebno - zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav.

Važna točka: oni koji se sami bave cijelim procesom ne moraju ovjeriti potpis na prijavi, što će uštedjeti na uslugama odvjetnika.

Rok za registraciju je također 5 dana, po završetku poduzetnik će dobiti izvadak iz USRIP -a i potvrdu o državna registracija kao individualni poduzetnik. Svi dokumenti s podacima iz EGRIP-a i Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba za registraciju LLC-a i individualnih poduzetnika svakodnevno se šalju u izvanproračunska sredstva. Isti se podaci šalju statističkim tijelima.

Obavijest o završetku registracije i pismo od Rosstata mogu se primiti osobno u ustanovi ili poštom.

Rospotrebnadzor

Zahvaljujući najnovije promjene u zakonodavstvu, od poduzetnika početnika više nije potrebno podnositi ogromnu hrpu papira različitim tijelima. Umjesto toga, bit će dovoljno samo obavijestiti jedno određeno tijelo za otvaranje trgovine.

Za individualne poduzetnike i LLC-e koji otvaraju trgovinu prema OKVED-u 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 i 52.62, ovo tijelo je Rospotrebnadzor. Isto vrijedi i za one koji planiraju studirati zalihe na veliko proizvoda ili neprehrambene robe široke potrošnje.

Obavijest je potrebno dostaviti u obliku navedenom u odgovarajućim Pravilima. Možete ga dostaviti osobno, poštom ili u u elektroničkom formatu, certificirano Elektronički potpis... U potonjem slučaju koristi se portal javnih usluga. Nakon dovršetka postupka možete otvoriti trgovinu za prve kupce.

Koju trgovinu je isplativo otvoriti

Gotovo svi maloprodajni objekti traženi su među kupcima. Međutim, neki od njih su isplativiji od drugih, a početno se ulaganje brže isplati. Zatim ćemo pogledati razne ideje za otvaranje trgovine, procijeniti koliko novca vam je potrebno za otvaranje trgovine. Također je vrijedno razumjeti koju je trgovinu isplativo otvoriti u krizi.

Cvjećara

Otvaranje cvjećarnice uvijek je korisno, ali morate odabrati pravo mjesto i zaroniti u cvjećarstvo kako ne biste napravili gubitke zbog oštećenja robe. Cvijeće se mora moći prodati!

Prodavaonica proizvoda

Pouzdana i popularna opcija, posebno privlačna za novopridošlice u poslu. Potražnja za proizvodima nikada neće splasnuti, što jamči stalan prihod u slučaju dobre lokacije prodajnog mjesta. Međutim, potrebna je posebna oprema, uključujući prilično skupe hladnjake. Količina potrebnih ulaganja bit će oko 600 tisuća rubalja, a razdoblje povrata bit će oko godinu dana.

Proizvodi za domaćinstvo

Takvi proizvodi također su stalno traženi. Za otvaranje trgovine trebat će vam certifikati za lakove, boje itd. Najisplativije je otvaranje trgovina robom u domaćinstvu u malim gradovima i selima. Razdoblje povrata je 1-1,5 godina.

Trgovina za djecu: igračke, odjeća, obuća

Ovaj će proizvod uvijek biti tražen, jer nitko neće uštedjeti na odjeći i obući za djecu.

Također, mnogi roditelji jednostavno ne mogu odbiti svoje dijete kada traži novu igračku. Dekor u takvoj trgovini trebao bi biti primjeren - police su nešto niže kako bi djeca mogla doći do sve robe, a unutrašnjost je najbolje uređena u jarkim duginim bojama.

Trgovina namještajem

U krizi vrijedi obratiti pozornost, prije svega, na pristupačnija rješenja, a ne na elitni namještaj. Treba obratiti pozornost i na domaće proizvođače. Što se tiče kvalitete, njihovi proizvodi nisu inferiorni u odnosu na brojne inozemne konkurente, ali su istovremeno i pristupačniji.

Željezarija

Ljudi se uvijek nadovezuju i izlaze iz krize. Stabilna potražnja za raznim građevinskim i završnim materijalima. Prema riječima stručnjaka, isplativost poslovanja je oko 20%.

Prodavnica autodijelova

Pitajte bilo kojeg vlasnika automobila i on će vam reći da u trgovinama uvijek nedostaje rezervnih dijelova te morate na njih dugo čekati naručivanjem dostave iz drugog grada ili zemlje. Trgovine autodijelova uvijek će biti relevantne. Glavna stvar u ovom smjeru je pronaći svoju nišu.

Ako živite u provinciji, razmislite u kojoj trgovini ćete otvoriti gradić... Sve gore navedene opcije zasigurno će uspjeti. Također možete razmotriti, na primjer, otvaranje trgovine kućnim ljubimcima, trgovine automobilskom opremom, trgovine tkaninama itd.

Izbor komercijalne opreme za trgovinu

Nijedna prava trgovina ne može bez odgovarajuće opreme. Odabir određenih modela trebao bi se temeljiti na asortimanu prodajnog mjesta. Posebnu pozornost treba posvetiti rashladnoj opremi - ona zauzima najviše prostora, a cijene mogu nanijeti ozbiljan udarac proračunu.

Izbor vitrina vrši se na temelju prometa i asortimana. Na primjer, za rashladne vitrine treba odabrati modele s dubokim uskim rasporedom, a temperaturni režim za njih treba poštivati ​​u rasponu od -6 do 0 stupnjeva Celzija za ribu i meso te od 0 do +8 stupnjeva za sir , kobasice i slatkiši.

Nakon rashladne opreme vrijedi prijeći na odabir stalka koji će postati glavni element za izlaganje robe. Danas u prodaji možete pronaći modele s presjecima duljine od 600 do 1250 mm. Cijena također varira ovisno o duljini. Za pekarske proizvode izlozi se dodatno upotpunjuju drvenim košarama, a odjeljci slastičarskih proizvoda nadopunjeni su graničnicima koji ne dopuštaju rasipanje proizvoda.

Prilikom odabira komercijalne opreme posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće točke: stabilnost, funkcionalnost. Kvaliteta, trajnost i dizajn. Prije kupnje određenog modela trebali biste obratiti pozornost na analoge, usporediti njihove parametre i tek tada prestati s odabirom određene opcije.

Odabir prostora za otvaranje trgovine

Značajnu ulogu u pitanju kako otvoriti svoju trgovinu igra kompetentan odabir prostora za nju. Prilikom odabira potrebno je uzeti u obzir niz zahtjeva i aspekata.

1. Vrsta stavke. Odvojene vrste Roba se mora prodavati na određenim mjestima. Na primjer, dućan ili jednostavne kućanske potrepštine ne treba stavljati u velike trgovačke centre - treba dati prednost pristupačnijim prostorijama. Izvrsna opcija bila bi zgrada u prometnoj ulici u stambenoj zoni.
2. Dostupnost i vidljivost... Upamtite: čak i najveći promet ne jamči veliki broj posjetitelja i kupaca. Prodajno mjesto treba postaviti tako da na ulici bude što je moguće više ciljnih kupaca. Također morate uzeti u obzir mjesto znaka - trebao bi biti vidljiv svima koji prolaze. Upamtite, što je vaša trgovina bolje vidljiva, to manje oglašavanja zahtijeva. Vrlo je važno da u blizini ima dovoljno parkirnih mjesta. Stručnjaci vjeruju da bi najbolja opcija bila 5-8 mjesta na svakih 100 četvornih metara prodajnog prostora.
3. Natjecatelji... Prisutnost susjednih tvrtki može igrati i pozitivnu i negativnu ulogu. Važno je uzeti u obzir njihovu klijentelu: hipermarket i skupi butik neće dovesti jedni druge nove kupce, a kozmetički salon može pridonijeti rastu baze klijenata.
4. Cijena... Jedan od najvažnijih čimbenika. Valja napomenuti da ovdje ne govorimo samo o cijeni najma. Bilo koji prostor zahtijeva povremene popravke od vlasnika. Osim toga, ovaj iznos trebao bi uključivati ​​marketinške troškove kada se trgovina nalazi daleko od glavnog toka posjetitelja. Ne zaboravite na mjesečna plaćanja: komunalne usluge i drugi. U pojedinačni slučajevi može biti potrebno dodatno preuređivanje, što podrazumijeva znatne troškove.
5. Osobne preferencije... Ako sami planirate raditi u vlastitoj trgovini, pri odabiru sobe bit će korisno uzeti u obzir vlastite sklonosti - udaljenost mjesta od kuće i slično.

Vrlo je važno uzeti si vremena pri odabiru prostora za trgovinu. Pokušajte unaprijed istražiti područje, pogledajte potencijalne kupce i konkurenciju. U nekim se slučajevima ne biste trebali bojati odgoditi datum otvaranja jer će pogrešan izbor rezultirati s puno problema.

Odabir dobavljača za trgovinu

Kao što se prodavatelj bori za svakog kupca, tako se dobavljači bore za svoje kupce. U svojoj osnovi, dobavljač je ista trgovina, ali veletrgovac. Pri odabiru dobavljača treba biti oprezan. Posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće kriterije:

• Pouzdanost... Naravno, pouzdanost je najvažniji kriterij. Uključuje koliko je dobavljač obvezan u pogledu izvršenja narudžbe, koliko je pošten tijekom izračuna i koliko pravovremeno isporučuje.
• Cijena... Sasvim je logično da svatko želi kupiti proizvod što je moguće jeftinije. Pod jednakim uvjetima, trebao bi se dati prednost dobavljaču s najnižim cijenama.
• Domet... To je također vrlo važan kriterij - što će linija proizvoda biti izložena, to će više interesa moći privući.
• Prepoznatljivost robne marke... Svi znaju da je trgovanje neraskidivo povezano s psihologijom. Da biste brzo stekli ugled, trebali biste surađivati ​​s najpoznatijim i najpopularnijim markama. Osim toga, ima mnogo manje problema s radom s njima - mnogo je lakše vratiti ili zamijeniti proizvod pod jamstvom.
• Dodatne nijanse... U broju važni detalji treba uključivati ​​popuste, bonuse, odgođena plaćanja, izdavanje robe za prodaju i slično. Omogućit će vam dodatni profit, pa ih definitivno ne biste trebali zanemariti.

Nemojte se ograničiti na rad samo s jednim dobavljačem. Najbolja opcija je kupnja od 2-3 veletrgovca odjednom. Na taj način, ako netko upadne u nevolju, drugi mogu zatvoriti jaz.

Također je potrebno uzeti u obzir takvu nijansu kao što je logistika. Da biste to učinili, trebali biste unaprijed saznati kako je izgrađena mreža za dostavu, koja prijevozna poduzeća posluju u gradu dobavljača i vašem. Najbolja opcija bila bi isporuka željeznicom.

Konačno, komunikacija s dobavljačima najčešće se odvija putem e-pošte. Dovoljno je odabrati stavke od interesa, a dobavljač će kao odgovor izdati račun. Nakon plaćanja, odabrani transportno poduzećeće isporučiti teret.

Pretražite trgovinu za osoblje

U potrazi za zaposlenicima svaki poslodavac može ići dvojako. Može pokušati pronaći visokokvalitetne stručnjake koji će odmah pokazati najveće rezultate, ili može zaposliti obećavajuće talentirane ljude koji tek trebaju naučiti umijeće trgovanja. Kao i uvijek, u oba slučaja postoje prednosti i nedostaci.

U prvom slučaju, poslodavac će se suočiti s problemom nedostatka takvih stručnjaka. Osim toga, oni će zahtijevati odgovarajuće plaće koje si ne mogu priuštiti svi. I svaki takav zaposlenik, po iskustvu, ima niz osebujnih stavova pa ih prvo morate obnoviti u nove uvjete. Među plusevima valja istaknuti da će se na obuci moći uštedjeti, a zaposlenici će moći raditi na dan kad budu primljeni.

Talentirani početnici postat će glina u rukama majstora. Uz odgovarajuće vodstvo mogu postati vrhunski profesionalci, ali postoji mogućnost da umjesto toga dobiju samo probleme. No, plaća takvog zaposlenika može biti niža. Barem u fazi skupljanja iskustva, obuke i stažiranja. Takvi se ljudi mogu odgajati u timu kao uspješni i lojalni zaposlenici koji su u potpunosti u skladu sa specifičnostima posla.

Nažalost, talent se ne otkriva uvijek, a vjernost tvrtki možda neće doći. Osposobljavanje novog zaposlenika uvijek ima svoju cijenu, uključujući pohađanje tečajeva i obuku. I samo asortiman robe morat će se naučiti - saznati njegove značajke, prednosti i nedostatke. Prilikom zapošljavanja talentiranog pridošlice na posao, trebali biste obratiti pozornost ne samo i ne toliko na njegove prezentacijske i komunikacijske vještine, već i na njegovu brzu pamet, jer će se u kratkom vremenu morati sjetiti puno karakteristika razne robe.

Rezultat je sljedeća slika: Poželjni su visoko kvalificirani stručnjaci ako si to možete priuštiti. U protivnom ćete se morati zadovoljiti početnicima koji obećavaju.

Tko sudjeluje u izboru zaposlenika? U svim manje -više velikim tvrtkama ta je uloga dodijeljena HR odjelu. Potraga za novim stručnjacima najčešće se provodi na sljedeće načine:

• Rođaci i poznanici... Kao što pokazuje praksa, ovo je uobičajena opcija, ali često jedna od najgorih. Bez obzira na to koliko je poznanik blizak, to ne znači da će on biti dobar zaposlenik i prodavač. Za razliku od ljudi na ulici, teže je objektivno procijeniti vještine rođaka. Vrlo često podsvjesno izglađujemo očite nedostatke i pristrano nagrađujemo svoju rodbinu.
• Postavljanje oglasa u trgovini i na ulici... Jedan od najmanje skupih, ali istodobno učinkovitih načina, zbog čega je privlačan. Oni koji se prijave za oglas nalaze se u trgovački podij, mogu se odmah poslati u odjel za ljudske resurse, što će uštedjeti mnogo vremena. Nažalost, ovo se pretvara u preveliki protok - ured upravitelja vrlo je blizu pa u njega mogu ući samo znatiželjnici nadajući se sreći.
• Oglasi u tiskani mediji i internet... Do toga postoje dva glavna puta. Možete proučiti postojeću ponudu ili poslati vlastiti oglas. U prvom slučaju morat ćete uložiti puno vremena i truda da proučite podnositelje zahtjeva i razmotrite njihove kandidature. Kao rezultat toga, čak i pronalaženje jednog zaposlenika može potrajati nekoliko dana. Vaš vlastiti oglas ima niz prednosti - ako ga pravilno sastavite, neprikladni kandidati mogu se odmah ukloniti. Zainteresirani se ne moraju javljati - oni će sami doći u vaš odjel za ljudske resurse.
• Surađujući s agencijama za zapošljavanje... Glavna prednost ove opcije je prebacivanje svih poslova proučavanja životopisa, pretraživanja i intervjuiranja na treću stranu. Kao rezultat toga, samo će oni ljudi koji u potpunosti odgovaraju danom profilu biti poslani u vašu tvrtku. Nedostaci ovog pristupa su očiti: rad agencije za zapošljavanje zahtijeva vlastitu naknadu, ponekad vrlo veliku. I unatoč svim mjerama opreza, stjecanje "svinje u žbunju" sasvim je moguće. Rizici se mogu izbjeći ako se u ugovoru s agencijom za zapošljavanje spominje plaćanje naknade tek nakon upisa zaposlenika u državu na kraju probnog roka.
• Lov na talente ili lov na glave... Ova metoda pretraživanja osoblja jedan je od najvažnijih događaja. Sastoji se od privlačenja visoko kvalificiranih stručnjaka iz drugih tvrtki. Glavna prednost ovog pristupa je sposobnost promatranja zaposlenika na djelu, procjene njihovih vještina i sposobnosti. Glavni nedostatak su visoki troškovi, jer ćete morati dati prilično isplativu ponudu koju on ne može odbiti. Da, i jednom namamljen zaposlenik uvijek se može odvući: teško se može očekivati ​​bilo kakva bezuvjetna odanost od takve osobe.

Gore navedene metode jednako su prikladne za pronalaženje iskusnih stručnjaka i perspektivnih početnika. Jedina iznimka je lov na glave. Kada tražite stručnjaka, stručnjaci preporučuju da se obratite agencija za zapošljavanje, budući da se prilika za pronalaženje zaista iskusnog zaposlenika višestruko povećava. Početnike se može tražiti i s ostalim, jeftinijim sredstvima. Stručnjaci vjeruju da će optimalan tim biti kombinacija iskusnih stručnjaka i mladih početnika. To će trgovinu učiniti učinkovitijom i smanjiti troškove plaće.

Konačno, prilikom zapošljavanja ne biste se trebali usredotočiti samo na diplomu i životopis. Također vrijedi obratiti pažnju na šarm i izgled podnositelja zahtjeva. Upamtite da će prodavači postati zaštitno lice vaše tvrtke, a to lice treba biti lijepo i veselo.

Poslovni plan trgovine - zadaci i ciljevi

Važna točka u pitanju kako otvoriti vlastitu trgovinu je izrada poslovnog plana. Unatoč mišljenju nekih poduzetnika, jednostavno je nemoguće učiniti bez njegova sastavljanja.

Izrada poslovnog plana trebala bi ispuniti sljedeće ciljeve:

• On bi trebao pomoći potencijalnom ulagaču da shvati je li vrijedno ulaganja u projekt.
• Podaci u njoj moraju biti odlučujući za banku ako je potreban kredit.
• Plan postaje izvor svih informacija o projektu. Ove će informacije biti korisne ne samo osnivačima, već i vanjskim promatračima.

U skladu s tim, poslovni plan trebao bi riješiti sljedeće zadatke:

• Određivanje kruga osoba odgovornih za provedbu plana.
• Identifikacija ciljnih tržišta, određivanje položaja trgovine na tržištu.
• Postavljanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva, formiranje taktike za njihovo postizanje i razvojna strategija.
• Procjena isplativosti i mogućih troškova.

Važno je zapamtiti da dobro napisan poslovni plan postaje ključ prosperiteta trgovine. Ni u kojem slučaju ne smijete zanemariti ovaj trenutak jer je poslovni plan neophodan ne samo za velike tvrtke, već čak i za najskromnije trgovine.

Odabir oblika oporezivanja

Pitanje odabira oblika oporezivanja igra važnu ulogu pri otvaranju trgovine. O tome ovisi ne samo porezno opterećenje, već i visina kazni za različite prekršaje. Odmah treba reći da ovdje nema univerzalnog odgovora, sve je strogo individualno. Međutim, postoji algoritam koji će vam pomoći da napravite pravi izbor:

1. Pripremiti opće karakteristike tvrtke: gdje će se trgovina nalaziti, hoće li biti među kupcima pravne osobe, kolika je vrijednost imovine i predviđeni godišnji prihod.
2. Napravite analizu svih oblika oporezivanja i odaberite poreze zajedničke za sve.
3. Odaberite željenu opciju.

Odabir oblika oporezivanja trebao bi se temeljiti na vašoj neto dobiti, a ne na visini poreznog opterećenja. U nekim slučajevima ima smisla odabrati sustav s visokim porezima koji će dugoročno uštedjeti ili postići određeni cilj - zauzimanje određenog segmenta tržišta ili slično.

Opći porezni sustav ili OSNO

Primjenjivo na individualne poduzetnike i LLC -e. To je zadana opcija - ako nije bilo aplikacija za prijelaz u drugi oblik, tada se koristi OSNO. Zahtjevi uključuju održavanje računovodstvo vođenje knjige troškova i prihoda.

OSNO porezi za LLC:

• Glavni porez je porez na dobit pravnih osoba u iznosu od 20% dobiti.
• Porez na dodanu vrijednost PDV - 0, 10 ili 18%.
• Porez na imovinu organizacija u iznosu do 2,2%.
• Premije osiguranja za zaposlenike - 34%.

Porezi OSNO za individualne poduzetnike%

• Porez na dohodak u iznosu od 13% prihoda.
• PDV - 0, 10 ili 18%.
• Premije osiguranja.

Glavni nedostatak OSNO -a je složenost izračuna - s njima se mogu nositi samo iskusni računovođe.

Pojednostavljeni porezni sustav USN -a

LLC prema pojednostavljenom poreznom sustavu ne plaća porez na imovinu, porez na dohodak i PDV. Pojedinačni poduzetnik oslobođen je plaćanja PDV -a, poreza na dohodak i imovine koja se koristi u djelatnostima. Pojednostavljeni porezni sustav nije dostupan svima.

STS zahtjevi za LLC:

• Manje od 100 zaposlenih.
• Prihod manji od 60 milijuna rubalja godišnje.
• Nedostatak predstavništava i podružnica.
• Prihod u posljednjih 9 mjeseci manji je od 45 milijuna rubalja.

Za individualne poduzetnike nema ograničenja.

Porezne stope pojednostavljenog poreznog sustava: 15% za poreze na prihod umanjene za rashode i 6% na dohodak. Potonja je opcija poželjnija za jeftine trgovine. Najčešće poduzetnici odabiru prvu opciju s pojednostavljenim sustavom oporezivanja od 15%. Međutim, ovu opciju ne biste trebali smatrati najboljom - prije nego što napravite izbor, bolje je analizirati obje opcije.

Jedinstveni porez na pripisani prihod ili UTII

To je jedinstveni porez na pripisani prihod, odnosno paušalni porez na određenu vrstu djelatnosti. Ovaj porez ne ovisi o prihodu, plaća se čak i u odsutnosti. Plaćanje se vrši svako tromjesečje.

Uvjeti za prijelaz na UTII:

• Pogodna vrsta aktivnosti.
• Manje od 100 zaposlenih.
• Mora biti dopušteno u području gdje se aktivnost obavlja.
• Za LLC - udio izvan organizacije ne smije biti više od 25%.

Prijelaz na UTII nemoguć je za individualne poduzetnike na patentnoj osnovi i za one koji plaćaju poljoprivrednu pristojbu.

Patentni sustav ili PSN

Trenutno postoji 47 vrsta djelatnosti koje potpadaju pod sustav oporezivanja patenata. Možete ih pronaći u članku 346.43 poreznog zakona. Stopa za individualne poduzetnike iznosi 6% mogućeg godišnjeg prihoda. Za prijelaz tvrtka ne smije imati više od 15 zaposlenih, a godišnji prihod ne smije prelaziti 60 milijuna rubalja. Rok trajanja patenta je od mjesec dana do godinu dana.

Glavna prednost PSN -a je nedostatak izvještavanja, potreba za blagajna i fiksni iznos poreza. Ova je opcija optimalna za poduzetnike čije su aktivnosti sezonske i teško primjenjive za trgovine.

Koliko košta otvaranje trgovine

Mnoge zanima koliko će otvaranje koštati vlastitu trgovinu? Koju trgovinu otvoriti minimalno ulaganje? Jednostavno je nemoguće odgovoriti na ovo pitanje barem donekle jednoznačno, previše je čimbenika u uporabi. Što točno planirate prodati? U kojem će gradu biti otvorena trgovina i na kojem području? Zbog ove raznolikosti cijene se jako, jako razlikuju. Najčešće možete reći nešto određeno već u fazi poslovnog planiranja, a onda se postavlja novo, još zanimljivije pitanje: gdje pronaći početni kapital za otvaranje trgovine?

Iskusni poduzetnici počinju tražiti sredstva nakon registracije poduzeća. U ovom slučaju ispada da je tako detaljan poslovni plan, u kojem možete vidjeti cijeli projekt s naznakom iznosa za njegovu provedbu. Moguće je da se traženi iznos mogao snažno unaprijed pronaći i sada nema problema s pitanjem plaćanja.

U protivnom, možete se pozvati na sljedeće izvore:

• Investitori... Nakon što imate gotov poslovni plan, možete pokušati pronaći investitora za projekt. Nažalost, ovaj je put jedan od najtežih - nisu svi spremni uložiti vlastita sredstva u vaše poslovanje.
• Banke... Bankovni zajam također je uobičajena metoda rješavanja problema. Međutim, ne biste ga trebali smatrati lijekom za lijekove - često pada na ramena poduzetnika početnika poput jarma, značajno usporavajući razvoj poslovanja.
• Prijatelji i rodbina... Uvijek možete pokušati uključiti prijatelje ili rodbinu u slučaj. Štoviše, ovdje ne govorimo samo i ne toliko o kreditu, već o punom partnerstvu. Nakon što razvijete, možete jednostavno kupiti dionicu.

Privlačenje prvih kupaca

Nakon otvaranja trgovine postavlja se pitanje privlačenja prvih kupaca. Trenutno su trgovci uspjeli smisliti mnogo recepata za uspjeh, ali najjednostavniji i istodobno učinkoviti su:

• Distribucija letaka... Ovdje je glavna stvar svijetli, atraktivan dizajn koji bi natjerao osobu ne samo da uzme letak, već se i zainteresira za njegov sadržaj. Također bi trebao sadržavati važne podatke o proizvodima koje nudite, kao i adresu, brojeve za kontakt itd. Letke možete distribuirati ne samo po ulicama, već ih i raspršiti po poštanskim sandučićima i staviti na stolove u supermarketima.
• Postavljanje oglasa... Metoda je jednostavna koliko i učinkovita, ali ne bez nedostataka. Ne gleda toliko ljudi na oglasne ploče (osim ako su na stajalištima javnog prijevoza). Osim toga, takva metoda može pokvariti ugled u budućnosti - "oglašavanje na stupovima" mnogi doživljavaju negativno.
• Prikazno oglašavanje... Možda najoptimalnija metoda danas. Oglas možete postaviti u novinama, na televiziji, ali prije svega vrijedi oglašavati na World Wide Webu. Potonja je opcija posebno dobra jer ne zahtijeva toliko ulaganja, a pokrivenost publike bit će jednostavno ogromna. Osim toga, možete odabrati doslovno bilo koji prikladan format oglasa.
• Preporučite prijateljima... O svom proizvodu možete reći svojim poznanicima, prijateljima, rodbini, rodbini prijatelja itd. Ova će opcija biti najviše na jednostavan način reklamirati svoj proizvod bez ikakvog trošenja novca. Istodobno, odlikuje ga i učinkovitost, jer svi puno više vjerujemo vlastitom okruženju nego čak i najljepšim reklamnim letcima. Nemojte zanemariti učinak usmene predaje. Čak i stručnjaci priznaju da je on jedan od najvećih učinkovite metode oglašavanje.

Na kraju, vrijedi dati nekoliko savjeta koji mogu biti korisni nadobudnim poduzetnicima koji razmišljaju o tome kako otvoriti vlastitu trgovinu.

Umjesto da u potpunosti razviju vlastiti brand, poduzetnici radije rade na franšizi. Ta se pojava naziva franšizing i posebna je vrsta odnosa među subjektima, u kojoj davatelj franšize prenosi prava na poslovanje, ne ograničavajući niti osnovna načela niti poslovni model primatelja franšize.

Ovaj pristup ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti:

1. Ušteda troškova;
2. Certificiranje proizvoda;
3. Spremno tlo za poslovanje (nema potrebe za razvijanjem strategije, koncepta itd.);
4. Prihvatljiviji uvjeti kreditiranja;
5. Smanjenje troškova oglašavanja (marka se neće morati ponovno promovirati);
6. Centralizirana marketinška strategija;
7. Podrška nositelja autorskih prava u smislu nabave, potrošnog materijala, dizajna i obuke osoblja.

Nedostaci:

1. Teški uvjeti za obje strane zbog nedostataka zakonodavni okvir RF.
2. Ugovor se sklapa na razdoblje od 5 godina. Otkaz je povezan s novčanim kaznama.
3. Mjesečni troškovi autorskih prava.
4. Stalna kontrola vlasnika robne marke i neka ograničenja.
5. Franšizing ne zamjenjuje potrebu prolaska kroz brojne birokratske procedure, uključujući registraciju LLC -a ili individualnog poduzetnika.

U našoj možete pronaći franšize mnogih trgovina.

Zaključak

Kao što možete vidjeti iz gore navedenog, danas, ako ne svi, onda mnogi mogu otvoriti trgovinu. Morate znati odakle početi otvarati svoju trgovinu. Glavna stvar u ovom poslu je pažljivo planiranje i razumijevanje procesa rada trgovine. Naravno, nijedan posao na početku putovanja nije potpun bez puno problema, ali ako slijedite gore navedene savjete, nakon godinu ili dvije, vaša vlastita prodajna jedinica počet će donositi stabilan prihod. Nadamo se da smo vam mogli pomoći, a sada možete jednostavno odgovoriti na pitanje kako otvoriti svoju trgovinu!