Kako prodati sofisticiranu opremu na građevinskim tržištima. Kako prodati industrijsku opremu - Marketing - Zaradite na Internetu - Imenik članaka - Lako zaradite! Previše donositelja odluka

Vrijeme za čitanje: 18 minuta

Materijal ćemo Vam poslati na:

Ako je za uspješnu prodaju običnog proizvoda dovoljno koristiti klasične marketinške metode - oglašavanje, sudjelovanje na konferencijama, onda za mnoge ostaje otvoreno pitanje kako prodati složenu opremu. Za prodaju IT proizvoda ili alatnih strojeva visoke tehnologije potrebno je poznavati specifičnosti ovih industrija i još mnogo toga.

U ovom članku ćete naučiti:

1. Kako početi prodavati složenu opremu
2. Kako prodati sofisticiranu opremu, a pritom se držati podalje od konkurencije
3. Internetske prodajne strategije

Kako prodati sofisticiranu opremu i odakle početi

Prvo morate pažljivo proučiti proizvod.

• Prvo se morate upoznati s tehničkim specifikacijama.

Ako proizvod ima značajke nepoznate širokom krugu potencijalnih kupaca, tada će u pregovorima s klijentom postati dodatni adut. Morate biti maksimalno tehnički – tako ćete uvijek pronaći što odgovoriti na argumente kupca o istovjetnosti vašeg proizvoda s onim koji nudi konkurent.

• Drugo, potrebno je odrediti korisne aspekte proizvoda za određenog klijenta.

Izračunom moguće uštede za kupca ili njegove dobiti od prodaje, lakše će se pregovarati s osobom.

Kako biste mudro plasirali sofisticiranu opremu, isprobajte ovu metodu. Stavite se u kožu klijenta, na primjer, izvršnog direktora tvrtke koji je odlučio kupiti opremu sličnu vašoj za svoju organizaciju.

Naviknite se na njegovu ulogu i počnite tražiti proizvođača proizvoda koji vam je potreban. Napravite poseban poštanski sandučić. U pregovorima se zamislite kao malo poznatu, ali pravu tvrtku. Prikupite komercijalne ponude od potencijalnih prodavača.

Nakon toga analizirajte sve podatke koji su vam poslani (najlakši način za to je korištenje zaokretne tablice). Usporedite ponuđene uvjete isporuke, usluge, zalihe i, naravno, kvalitetu opreme.

Razmislite s kojim biste prodavateljem potpisali ugovor? Ova taktika će vam omogućiti da vidite jake i slabosti svoje konkurente, kao i razumjeti koje su točno prednosti vlastite tvrtke.

Postat će jasno koje dodatne ponude s vaše strane mogu biti od interesa za one kupce koji će vjerojatno provesti istu analizu tržišta.

Još jedna važna točka. Mnogi poduzetnici koji se odluče prodati sofisticiranu opremu boje se konkurenata: ima ih mnogo i oni su nevjerojatno jaki. Je li to doista tako?

U ovom području poslovanja natječu se prodavači, a ne roba. Znajući dobro tehnički podaci opreme, možete dokazati kupcu da u vašem području nema apsolutno identičnih proizvoda, a značajke vaših proizvoda će mu donijeti znatnu korist.

I možda najvažnija stvar: trebate odlučiti kome ćete prodati ovu sofisticiranu opremu. Postoje dvije vrste kupaca koji traže ovu tehniku. I svaki od njih treba svoj pristup.

1. Prva vrsta klijenata- kupcima koji već posjeduju ove uređaje i dobro su upoznati s prednostima i nedostacima opreme.

S takvim klijentima možete se dogovoriti samo savršeno poznavajući karakteristike svojih proizvoda.

Tehničke nijanse rada mogu se pronaći na specijaliziranim forumima. Mnogi ljudi koji koriste ovu opremu spremni su podijeliti informacije. Druga mogućnost je da pogledate proizvodnju onih svojih kupaca koji su već kupili takve proizvode i pitate tehnologa za savjet.

2. Druga vrsta klijenata- ljudi koji tek planiraju pokrenuti vlastiti posao i unaprijed traže potrebnu opremu.

Prilikom prodaje sofisticirane opreme takvim kupcima, treba imati na umu da ti ljudi vjerojatno neće biti upoznati sa svim zamršenostima njezina rada. Stoga ih je vrijedno dovesti zajedno sa stručnjakom za ovo pitanje.

Posebnost rada s klijentom ovdje je da osoba još ne razumije koje ga poteškoće čekaju, pa stoga slabo razumije važnost usluge.

Trebali biste opisati kako održavati opremu i koliko često to trebate činiti. Svakako jasno dajte do znanja klijentu da će se sklapanjem ugovora s vašom tvrtkom spasiti mnogih problema u budućnosti.

Kako prodati sofisticiranu opremu tako da se razlikujete od konkurencije

Samo razumijevanjem prednosti vaših uvjeta i proizvoda u odnosu na konkurenciju možete uvjeriti klijenta da radi s vama. Pozornost je potrebno usmjeriti na nekoliko točaka.

• Cijena sličnog proizvoda od konkurenata.

Ako je niže, zašto? Zar i ti ne možeš napraviti popust?

• Prepoznatljive značajke robe koju prodaju konkurentske tvrtke.

Pokušajte saznati od kupaca - kako svojih tako i onih koji su kontaktirali druge tvrtke - o prednostima i nedostacima ovih uređaja. Ili pokušajte pronaći ove informacije na posebnim forumima.

• Servisno održavanje.

Koliko to košta konkurentske tvrtke? Koja jamstva daju? Koja je razlika između vaše usluge? Što možete ponuditi klijentu što vaši konkurenti nemaju?

• Operativna cijena, što znači iznos sredstava potrebnih za održavanje i servis kupljene opreme.

Ako prodajete složenu i skupu opremu koju nije lako zamijeniti, onda ovaj pokazatelj igra vrlo važnu ulogu.

Ali činjenica niske cijene opreme također se može okrenuti u svoju korist, dokazujući klijentu da će u slučaju kvara uređaja lakše kupiti novi. Odnosno, bez ulaganja u popravke i prisilni zastoji do otklanjanja nedostataka. Čak će i rezervni dijelovi ostati.

• Poslovne karakteristike proizvoda.

Oni nisu ništa manje važni od tehničkih karakteristika. Klijent će kupiti samo opremu koja je isplativa za korištenje. Odnosno, takve stvari kao što su troškovi održavanja linije, količina isporučenih proizvoda, vrijeme itd. moraju se izračunati.

Ako su inženjerima važniji tehnički podaci, onda vlasnike prvenstveno zanima profit. Pokažite kupcu da je poslovni učinak vašeg proizvoda u većini aspekata bolji od vaših konkurentskih proizvoda i ugovor se može smatrati sklopljenim.

Pošaljite svoju prijavu

• Kompatibilnost.

Isplativo je prodavati sofisticiranu opremu ako je kompatibilna s opremom onih marki koje koriste potencijalni kupci. Inače nećete moći privući pažnju kupaca na svoju tvrtku.

Pretpostavimo, uz ruske alatne strojeve, tržište nudi skupu europsku opremu i jeftinu kinesku opremu. Kako zainteresirati kupca vlastitom, domaćom tehnologijom? Morate postupiti na sljedeći način:

1. Recite ciljnoj publici o postojanju vašeg proizvoda.
2. Ponudite kupcima uslugu zamjene potrošnog materijala ili istrošenih dijelova. Istodobno, naznačite da će vaša tvrtka to učiniti mnogo brže od konkurenata, budući da se njihova proizvodnja nalazi u drugoj zemlji.
3. Navedite dokaz (uključujući vizualni) da je kvaliteta vaše opreme prilično usporediva s onom u Europi. Dok je ponuđena cijena niža, a usluga bolja.

Kako biste povećali prodaju složene opreme, možete ponuditi klijentu nešto Dodatne usluge... Na primjer, možete preuzeti niz povezanih operacija.

• Instalirajte i konfigurirajte opremu kupljenu od vas. Iskusni gospodarstvenici razumiju da je prilično teško pravilno sastaviti složenu opremu, potrebno je dodatni novac i vrijeme. Ako klijenta spasite od takvih briga, tada će on preferirati vašu tvrtku od drugih koji ne daju takve bonuse.

• Izvršite postprodajni servis. I to i na besplatnoj i na plaćenoj osnovi. Možete, primjerice, dogovoriti određeni broj besplatnih poziva mjesečno ili ponuditi besplatan servis opreme na određeno vrijeme.
• Obučiti osoblje. Istovremeno s prodajom nove i složene opreme, potrebno je ponuditi klijentu da osposobi djelatnike svoje tvrtke za učinkovit rad ovom tehnikom. Ova usluga također može biti plaćena ili besplatna.

I druga opcija će vam donijeti određene dividende: kupac koji nakon dogovora s vama neće imati problema i povećat će zaradu, svakako će vam se ponovno obratiti.

• Dajte stručni savjet... Nudeći klijentu najbolju opciju za prodaju njegovih proizvoda, podići ćete njegovu lojalnost svojoj tvrtki, što znači da možete računati na daljnju suradnju.

Prilikom prodaje složene opreme, kupcu se može ponuditi i sljedeće:

Želja kupca je zakon za prodavača, a ako osoba želi personalizirati opremu, zašto onda ne? Ovdje je glavna stvar ne pretjerivati. Obavezno provjerite s klijentom koliko je uvjeren u potrebu izmjene osnovnog kompleta opreme.

Gdje prodati tehnički sofisticiranu opremu

Prva misao koja pada na pamet je Internet. Doista, na webu sada možete prodati bilo što i kupiti bilo što. Ali postoji jedan problem. Kako biste ocijenili mogućnosti potencijalnog kupca? Web stranica tvrtke solidnog izgleda nije jamstvo da je tvrtka solventna.

Vaš menadžer može mjesecima kontaktirati s naizgled velikim potencijalnim klijentom, ali se zapravo ispostavi da si može priuštiti opremu samo u najjeftinijoj konfiguraciji. A ovo je najbolji slučaj.

U najgorem slučaju, uopće će odbiti kupnju. Stoga ne biste trebali 100% vjerovati internetu i općenito ga je bolje koristiti kao pomoć. A da biste procijenili izglede ovog ili onog potencijalnog kupca, trebali biste pažljivo pregledavati industrijske imenike i kataloge, posjećivati ​​izložbe i čitati industrijski tisak.

Tvrtka koja objavljuje podatke o sebi u skupim industrijskim imenicima i sudjeluje na ozbiljnim izložbama (a to također zahtijeva mnogo novca) zasigurno može postati dostojan klijent. Ova tvrtka očito se namjerava dalje razvijati, a bez dostupnosti sofisticirane i skupe opreme to je teško moguće.

Pretpostavimo da imate popis tvrtki koje sudjeluju na izložbi. Kako postupiti u ovom slučaju? Samo odaberite potencijalne kupce i kontaktirajte ih telefonom.

Kako bi komunikacija bila pouzdanija, spomenite susret s predstavnicima tvrtke na izložbi i pohvalite štand tvrtke. Zainteresirajte se za rezultate događaja i suptilno prevedite razgovor na temu koja vas zanima.

Naravno, bolje je ponuditi i prodati sofisticiranu opremu klijentu koji plaća, a vijesti iz industrije mogu pomoći u prepoznavanju iste. Analizirajte informacije o planovima razvoja pojedinih tvrtki kako biste shvatili jesu li u mogućnosti kupiti visokotehnološku opremu.

Trgovački časopisi su dobar izvor informacija koje su vam potrebne. Primjerice, menadžeri tvrtke koja se bavi prodajom mjerne opreme traže nove kupce putem publikacije "Iskop zlata i zlata". Tvrtke koje se oglašavaju u ovom časopisu potencijalni su kupci ove vrste opreme.

Kome prodavati sofisticiranu opremu

U idealnom slučaju, dvije osobe trebale bi biti uključene u prodaju složene opreme: iskusan menadžer koji ima ideju o značajkama proizvoda i inženjer koji ima sve tehničke informacije, terminologiju i potrebne brojeve.

Potonji, inače, moraju položiti osnovni tečaj teorije prodaje kako bi jasno znali što se može reći klijentu, a koje teme treba izbjegavati.

Da biste uspješno prodali složenu opremu, morate dobro razumjeti s kim će u tvrtki klijenta morati komunicirati. Odluku o kupnji najčešće donosi niz određenih pojedinaca, opisanih u nastavku.

Stručnjak za nabavu

Ova osoba vjerojatno neće obratiti pozornost na dodatne usluge koje nudite, pruženu uslugu itd. On ima zadatak pronaći određenu opremu i ona je traži. Ako ste primili žalbu od stručnjaka za nabavu, svakako morate saznati tko je s njim inicijator kupnje. Za ovo:

• koristiti tehničku terminologiju u razgovoru, postavite konkretna pitanja o opremi: dajte sve od sebe da postignete kako bi kupac u pomoć pozvao tehnologa.
• sami nazovite tvrtku, pronađite pravog inženjera i recite mu o svojim proizvodima. Uvjerite stručnjaka da zahtjev odjelu nabave treba promijeniti, jer vaša tvrtka prodaje sofisticiranu opremu koja je prikladnija za određeni zahtjev.

inženjer (tehnolog)

Trošak opreme za inženjere često nije ni drugi, već treći. Na drugom - tehničke karakteristike, a na prvom - koliko je poznata ova ili ona oprema. I može biti prilično teško uvjeriti inženjere da prijeđu na novu opremu, pogotovo ako je skupa.

Nitko ne želi ponovno riskirati: ako takva tehnika odjednom nečemu ne odgovara, malo je vjerojatno da će je biti moguće promijeniti. Stoga, da biste klijentu prodali složenu opremu, trebate uvjeriti inženjera. Nije tako teško kao što zvuči. Pustite ga da vidi vaše uređaje na djelu, razgovarajte s tehnologom koji je prethodno radio s opremom. Za ovo:

• dogovoriti testiranje tehničari u posebnoj prostoriji;
• slažem se s inženjerom trenutno koristi vaše tehnologije, kako bi klijentu mogao pokazati njihov učinak. U slučaju kada se posao tek vrti, nakon obavljene barem jedne transakcije, važno je dogovoriti se s kupcem o mogućnosti naknadne demonstracije opreme drugim klijentima.

Ako odlučite prodati novu sofisticiranu opremu koja je još uvijek malo poznata u nekoj zemlji ili određenoj regiji, svakako se oglašavajte na Internetu, jer mnogi potencijalni kupci, nakon što su saznali o novim tehnologijama iz medija ili drugih izvora, počinju tražiti za detaljnije informacije na webu.

Kako prodati sofisticiranu opremu putem interneta

Kako daljnji tekst ne bi postavljao pitanja i slobodno razgovarali o načinima promocije u svrhu prodaje složene opreme, dogovorimo terminologiju. Primjerice, niti jedna specijalizirana publikacija, uključujući rječnike i udžbenike, još uvijek ne daje jednoznačnu definiciju b2b marketinga.

Ovaj izraz rado koriste različiti internetski resursi, ali oni ne nude preciznu definiciju, već samo opisuju ovu aktivnost.

Pokušajmo to shvatiti. Ako bez nepotrebnih komplikacija, sada pojam "b2b" označava sve veći broj poslovnih modela usmjerenih na prodaju robe/usluga pravnim osobama, kao i izgradnju dilerske mreže od strane poduzetnika kako bi preprodali proizvode pravnim ili fizičkim osobama ( b2c).

Za promicanje b2b stranice koriste se razne mogućnosti.

kontekstualno oglašavanje

Prodajte sofisticiranu opremu sa ovaj instrument marketing može biti prilično učinkovit. Oglase u ovom slučaju vide samo oni korisnici čija je sfera interesa bliska ili se izravno podudara s predmetom promovirane usluge ili proizvoda.

Najtraženije usluge promocije kontekstualno oglašavanje Jesu li Google AdWords, Yandex.Direct i drugi. Najbolje djeluju na razvijenim tržištima. Ali ako se vaša usluga ili proizvod pojavio na tržištu tek nedavno, puno će ovisiti o pravilno odabranim ključnim riječima.

Razmislite koje fraze bi vaši potencijalni kupci koristili da opisuju svoj problem i uglavnom ih koristite. Na primjer, nije svaka osoba upoznata s riječju "video zvučnik". Bilo bi logično ovaj pojam zamijeniti izrazom "mreža uživo", "video prezentacija na stranici" itd.

Promocija na društvenim mrežama

Ciljano oglašavanje pomoći će vam u prodaji složene opreme. Ona dobro radi u na društvenim mrežama Facebook, VKontakte.

Da biste maksimalno povećali svoje ciljanu publiku trebat će vam i kvalitetni filtri ili analizirati prave ljude.

Malo je vjerojatno da će ovi izvori prometa postati glavni izvori maksimizacije ROMII-a i osigurat će prilično odgođen povrat povrata ulaganja, ali će biti vrlo korisni kao podrška.

Promocija na tražilicama

Tvrtke koje prodaju sofisticiranu opremu često se prvo usredotočuju na ovaj izvor stvaranja potencijalnih kupaca. SEO je pravi za vas ako:

1. Imate najmanje tri konkurenta u skupini roba ili usluga. No, posebnu pozornost treba obratiti na to koliko će se brzo isplatiti sredstva uložena u optimizaciju.
2. Konkurentske tvrtke prodaju putem stranice. Ako je njima isplativo, dobit će donijeti i vama.
3. Stručnjak će vam savjetovati da izvršite optimizaciju, kojoj ste se obratili za savjet. Procjena potencijalnog prometa u određenoj temi često je besplatna.

U najmanju ruku, trebat će vam:

• reputacija tražilice (SERM);
• upute za informacije - opis slobodnih radnih mjesta i marke, karakteristike proizvoda;
• razvoj SEO-upotrebljivosti strukture projekta;
• tražiti povezane upute za različite ciljne publike za organski promet.

Prodaja složene opreme i naručivanje optimizacije stranice, morate biti sigurni da će se isplatiti. To se može učiniti na tri načina.

• Simulacijsko modeliranje... Kupite promet iz konteksta i provjerite pokreću li podaci zahtjeve kupaca. Organski promet je veći po obimu, a ujedno košta puno manje - 2-10 puta.

• Analitičko modeliranje... Samo SEO stručnjak će to moći učiniti na odgovarajućoj razini.

Izračunat će sredstva koja su uložili konkurenti, izraditi strukturu projekta, izračunati očekivani volumen prometa i baznu konverziju te postaviti faktore iskoristivosti. Preporuča se raspisivanje natječaja među izvođačima i procjena jesu li budući rezultati vrijedni potrebnih ulaganja.

Imajte na umu da mnogi izvođači mogu (ponekad čak i nesvjesno) precijeniti svoje prognoze. Ako projekt ne ocjenjuje viši stručnjak, onda brojke koje su vam dane nisu uvijek opravdane. Ovdje će vam pomoći nezavisni SEO stručnjak koji može provjeriti komercijalne ponude koje ste dobili.

• Benchmarking... Pokušajte saznati koliko su novca vaši konkurenti uložili u optimizaciju web stranice i koliki su povrat na kraju dobili.

In-site marketing

In-site marketing je prilično nov alat, ali se vrlo brzo razvija. Kako posjetitelj ne bi napuštao resurs što je dulje moguće, koriste se posebni alati, prikupljaju se kontakti osobe, daju se individualne i isplative ponude klijentu.

Sve to povećava izglede za prodaju proizvoda koje tvrtka nudi, uključujući prodaju sofisticirane opreme.

Najpopularniji alati na licu mjesta su:

• online konzultant (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• pretplata na vijesti;
• mogućnost ostavljanja aplikacija na web mjestu ili gumba "Povratni poziv";
• widgeti - pametni banneri, pametne kutije, hellobar i drugi.

Analizirajmo potonje detaljnije.

Widget je složen interaktivni alat i pojavljuje se na stranici tek nakon što korisnik izvrši određene radnje. Banner, hellobar ili skočni prozor mogu informirati posjetitelje resursa o promocijama i posebnim ponudama ili mogu sadržavati obrazac za prikupljanje podataka za kontakt.

Korisne informacije, predstavljene u novom i izvornom obliku, mogu motivirati osobu da poduzme određene radnje: izvrši kupnju, koristi usluge tvrtke. Danas se za izradu ovih ili onih widgeta najčešće koristi mrežni graditelj WitGet.

Marketing putem e-pošte

Možete prodavati sofisticiranu opremu (baš kao i svaki drugi proizvod) korištenjem e-mail marketinga. Oglasi se šalju na e-mail adrese korisnika. Štoviše, za razliku od neželjene pošte, klijent se sam pretplaćuje na ovu mailing listu i može je lako odbiti - ova mogućnost sprječava negativnu reakciju korisnika.

Ogroman plus email marketinga u b2b-u je to što je primatelj newslettera obično donositelj odluka. Istodobno, pismo sadrži vijesti o usluzi, govori kako je najbolje koristiti, itd.

Zahvaljujući ovom ne previše kompliciranom pristupu, klijent se postupno navikava na tvrtku, počinje se odnositi prema njoj lojalnije.

Skriveni marketing

Ova metoda se pozicionira kao nereklamni način promocije robe ili usluga. Zapravo, reklama je i ovdje prisutna, ali u skrivenom obliku. Nema dosadne neželjene pošte za sve, nema oglasa koji nude kupnju ovog ili onog proizvoda u običnom tekstu.

Osoba uči o prednostima proizvoda iz riječi drugog korisnika. A kada prodajete sofisticiranu opremu, u ovom slučaju morate koristiti ne specijalizirana otvorena područja, već društvene mreže, forume i blogove.

Kako biste učinkovito promovirali svoju tvrtku koristeći b2b marketing, poduzmite sljedeće korake:

1. Neka vaš brend bude povjeren... Pokažite certifikate, logotipe tvrtki koje su vaši stalni kupci. Izložite izjave kupaca koji su već kupili vaš proizvod.
2. Napravite portfelj... Ljudi više vjeruju djelima nego obećanjima.

Testno razdoblje

Ako svojim kupcima ponudite testno razdoblje (demo pristup), odnosno moći će testirati izvedbu usluge, tada će u većini slučajeva odluka o kupnji proizvoda biti pozitivna.

Prodaja složene opreme i općenito rad u smjeru b2b, bolje je slijediti upravo takvu politiku. To će vas uštedjeti od dugog procesa odobravanja dokumenta i prijenosa plaćanja. Testno razdoblje omogućuje vam da toliko zainteresirate klijenta da će mu biti prilično teško odbiti kupnju proizvoda.

3 strategije za online prodaju složenog hardvera

Strategija # 1. Tražite nove izvore prodaje

Ako uzmemo u obzir put robe od proizvođača do kupca, onda će karike u lancu izgledati ovako: proizvođač - trgovac - b2b-klijent. Potonji može biti prodavač, potrošač ili korisnik usluge. Kako prve dvije poveznice u b2b niši mogu povećati svoju prodaju?

Prije svega, morate pronaći nove partnere, a za to proširiti mrežu zastupnika. Postoje dva načina.

Prvi je da doprete do prodavača koji su specijalizirani za proizvode poput vašeg i ponudite im svoje pozicije. Drugi način je sklapanje ugovora s onima koji, primjerice, ne prodaju složenu opremu, ali imaju odgovarajuće klijente. Štoviše, potonji su osobe s pravom odlučivanja o ovom pitanju.

Ovdje je sve jednostavno: naručivanje građevinskog materijala i izvođenje Građevinski radovi gotovo su uvijek povezani. Kao i SEO i razvoj web stranica, proizvodnja sportske odjeće i raznih sportskih klubova. Popis je praktički beskonačan. Dodatno, možete razmišljati o franšizingu, ulasku na nova tržišta itd.

Da biste uspješno prodali složenu opremu, morate biti sposobni za nešto zainteresirati partnere. Da biste to učinili, slijedite niz koraka.

• Prikupite svoju bazu kupaca.

Ako govorimo o konkretnom slučaju, onda vam je potreban popis trgovaca koji rade s ovim proizvodom ili su u kontaktu s toplom ciljanom publikom.

Također morate provjeriti kvalitetu prometa (za to koristite Similarweb ili procijenite vidljivost zahtjeva u organskim i plaćenim izdanjima). To će vam omogućiti da na samom početku shvatite motivaciju i odredite koga i koliko ponuditi.

Alternativno, intervjuirajte svoju ciljanu publiku, ali se ona uglavnom sastoji od offline tvrtki čiji su načini privlačenja nešto drugačiji.

• Pronađite načine da privučete partnera.

Pokažite uspješne studije slučaja i svjedočanstva. Napravite prezentaciju, pošaljite potencijalnom klijentu email, organizirajte svoju odredišnu stranicu. Navedite glavne točke "win-win partnerstva", recite nam o vrijednostima vaše tvrtke. Obratite pozornost na prednosti tvrtke u odnosu na druge dobavljače.

• Razvijte shemu prema kojoj ćete komunicirati s klijentom.

Ponudite, na primjer, razmjenu korisničkih baza i bannera na web stranicama, obavljanje zajedničkih slanja pošte, opće objave na društvenim mrežama, zajedničko sudjelovanje u programima sponzorstva. Mogući su prijedlozi franšizinga, zajedničkih odmora ili uvođenja djelatnika u partnerski tim.

Pogodnost će se u svakom slučaju temeljiti na osiguranim popustima ili postotku prodaje.

Potraga za novim partnerima može se sigurno nazvati zasebna vrsta prodaja, koja se odvija uglavnom kroz hladne kontakte. Konkurencija u ovoj vrsti djelatnosti nije prevelika, ali za uspješnu prodaju složene opreme u budućnosti, bolje je pokretanje procesa povjeriti iskusnim trgovcima.

Strategija # 2. Položaj snage

Ako ste monopolist u niši, uspješno prodajete sofisticiranu opremu i čak možete diktirati uvjete kupcima, onda vam u principu ne treba internetski marketing. Istina, takva je situacija iznimno rijetka, pogotovo za "bijele" tvrtke. Češće nego ne, morate se izboriti za jaku poziciju u partnerstvu. Kako to učiniti?

Postoji jedno pravilo. Ako provodite masivnu reklamna kampanja određenog proizvoda, tada će se povećati ne samo njegova prodaja, već i prodaja u odgovarajućem tržišnom sektoru. Ovo pravilo ima stvarnu podvrstu, naime: sve više kupaca prelazi na online kupnju – najčešće iz organskog prometa.

Na temelju prethodno navedenog možete izvesti ne previše kompliciranu formulu: ulaganjem određenih sredstava (A) u promociju dobivate rezultat B na izlazu, a tržište dobiva C. Ako pogledate trendove, onda bi C mogao biti više od B.

Kako ne biste izgubili svih 100% ove vrste prihoda, ocjenu stranice potrebno je podići na top 10, potrebno je koristiti kontekstualno i agresivno prikazno oglašavanje. Zahvaljujući vašoj reklamnoj kampanji C će se povećati na tržištu, a vi imate pravo iskoristiti činjenicu da će stope konverzije biti veće nego inače.

Da biste iskoristili ovaj faktor za povećanje prodaje složene opreme, napravite spoj marketinški planovi, promovirati zajedno. Ovdje češće radi shema "Proizvođač prima ponudu od trgovca", ali postoje i druge opcije: "Proizvođač - prodavaču", "Trgovac - trgovini".

Suradnja će donijeti mnoge prednosti sudionicima:

• Svaka karika u lancu dobit će povrat za svako oglašavanje:"Kupite online - vrstu proizvoda - određenu marku - u određenoj trgovini." Vi i vaši partneri možete čak dijeliti online promet ovisno o uloženom iznosu.
• Vaša pozicija organizatora je najjača... Izbor najprofitabilnije strategije uvelike ovisi o vama. Osim toga, svaki dobavljač voli raditi s proaktivnim dilerima.
• Unaprijed planirate trenutak početka, pogađanje rezultata web-mjesta u top 3 za ključne upite, priprema kontekstualnih reklamnih kampanja i pojačivača medija.
• Možete ojačati prodajnim mjestima nižeg reda... Na primjer, podignite svoje proizvode na ljestvici stranica s popisom, pregovarajte o reklamnim kampanjama za remarketing, počnite slati svoje proizvode e-poštom, pokrenuti natjecanja na društvenim mrežama itd.

Prodajući složenu opremu klijentima, pomozite im da je realiziraju. Navedite praznine, djelomično platite pothvate partnera. Koncentrirajte sav posao s različitih stranica na jednog izvođača ili vlastiti marketinški odjel: mnogo je praktičnije upravljati reklamnom kampanjom s jednog mjesta.

• Možete ići puno dalje i početi surađivati ​​s konkurentima na određenim uskim temama.... U tom se slučaju iz svakog projekta pokreće nekoliko reklamnih kampanja odjednom, ali su asortiman i cijene robe usklađeni.

Marža postaje veća, a time se povećava i profit. Istina, ove radnje nisu sasvim legalne s gledišta antimonopolske politike države, ali rijetko tko prati prvih deset stranica u tražilicama. Tako djeluju ne samo u b2c, već i u određenim b2b nišama.

• Ojačajte digitalni marketing u svom sektoru, čime se povećava broj online narudžbi i poboljšava razina prodaje sofisticirane opreme.

Suradnja s partnerima: suradnički ROMI iz prilagođenih reklamnih kampanja ukupni pokazatelji bit će veći. Zamolite dobavljače da plate za vašu reklamnu kampanju ili vam barem daju popuste za promoviranje njihovih proizvoda.

Strategija broj 3. Monetizacija kroz b2c

Koliko god profita tvrtka dobivala od klijenata, nitko neće proći pored bonusa od 5-30% zarađenih iz b2c smjera. Ovi modeli i sustavi se razlikuju od onih koji se koriste offline, ali online sve je to vrlo slično toplim narudžbama u b2b-u.

Količina takvog prometa na stranici izravno ovisi o marketinškom radu. Što je učinkovitiji, to je više takvih posjetitelja. Poznati su primjeri kada je više od 90% cjelokupne publike bilo iz b2c sektora, ali taj promet ni u kojem slučaju nije bilo moguće monetizirati.

Kako ostvariti najveći profit prodajom sofisticirane opreme? Da biste to učinili, morate se pobrinuti za sljedeće.

1. Pomozite kupcima da kupe vaše proizvode.

Ovdje se ne radi o prodaji FMCG grupe sa širokom pokrivenošću distribucije na svim mogućim mjestima.

Vaša stranica nema odjeljak "Gdje kupiti?"? Ima li stranica samo popis internetskih trgovina? Izlažete li samo velike trgovačke lance, a nema regionalnih prodajnih mjesta?

Situaciju treba ispraviti, cijelu državu treba pokriti vašim trgovinama i uredima zastupnika. Nije preteško, potrebno je samo nekoliko čovjek-dana. Opremiti resurs prikladan alat odaberite regije, koristite kartu umjesto popisa adresa. Preporučljivo je navesti radno vrijeme svake poslovnice i njezine telefone.

Napišite opis najbržeg i najlakšeg načina da dođete do trgovine, ako, naravno, to nisu mali kiosci, već veliki trgovački centri.

Opremite stranicu standardnim značajkama: korisnici bi trebali jednostavno dobiti upute do željene točke ili ispisati kartu ako žele. Istaknite radno vrijeme trgovine.

Podnesite zahtjeve zaprimljene na web stranici svojim regionalnim partnerima koji prodaju sofisticiranu opremu. Možete im čak dati pristup "admin panelu" po regijama, ali ovo je maksimalna opcija. Ako je narudžba došla upravo s ovog područja, tada tvrtka koja tamo radi dobiva narudžbu poštom, nakon čega njezin zaposlenik zove i pregovara o prodaji.

1. Sklopiti ugovor sab2 c-projekt koji radi na internetu.

Metodu apsolutno nije teško provesti. Posavjetujte se s digitalnim trgovcem i odaberite kupca koji ima dobra internet trgovina i internetski marketing radi. Dogovorite se s osobom da će vam platiti promet koji vodi do prodaje proizvoda.

Metode (bez detalja) ovdje mogu biti sljedeće:

• UTM oznake na poveznicama. Sakrijte telefon za promet sa svojim referentom iza gumba "Prikaži" - pratite prikaze telefona i aplikacija u analitici - platite potencijalne klijente. Iznos je obično 10-30% prosječnog čeka.
• Alat na web-stranici partnera koji pišeCRM- informacije o sustavu da je narudžba od vas - uz zamjenu broja telefona i iznos "prljave" dobiti koju ste donijeli.
• Pozivajući se na bilo koju tematsku stranicu objavljenu na jednom ili drugomCPA-razmjena. Zaposlenici resursa nose se sa svim tehničkim poteškoćama, naravno, uz odgovarajuću naplatu.

Imajte na umu: što je vaš promet više tematski, to se bolje pretvara. Ako želite uspješno prodati složenu opremu, tada jednostavna poveznica poput "Ovo je naša maloprodajna trgovina" neće biti dovoljna. Bolje je koristiti izraz "(Naslov odjeljka) Maloprodaja". Isto vrijedi i za proizvode.

1. Prebacite klijente s b2c na b2b.

Primjer članka na blogu našeg klijenta "SantechStandard"

Ovaj se sustav pojavio na domaćem tržištu ne tako davno. Ljudi se udružuju da kupuju robu po veleprodajnim cijenama. Vjerojatno će se ovaj trend uskoro dotaknuti sofisticirane tehnologije i automobila.

Kupci će vjerojatno primijetiti vaše odredišne ​​stranice sa sličnom shemom unovčavanja. Naravno, ne biste trebali očekivati ​​da će platiti bankovnim prijenosom, a bit će više od jedne isporuke. Ali ta pitanja ćete početi rješavati već s posjetiteljima.

Postoji još jedna opcija za udruživanje trendova - crowdfunding. Ako počnete prodavati složenu opremu ili bilo koji drugi proizvod prema ovoj shemi, tada će narudžba biti pojedinačna, odnosno veleprodajna.

Koliki će vam profit donijeti b2c? Oko 3-5 velikih dilera, ali samo ako vaša internetska trgovina zauzme prvo mjesto u vrhu. Zapamtite da će s količinama poput jednog snažnog dilera marža biti nekoliko puta veća.

Zašto je prodaja sofisticirane opreme putem interneta teška, ali zanimljiva

Mnoge digitalne agencije, SEO tvrtke i stručnjaci za postavljanje oglasa navikli su raditi s b2c segmentom. I koriste istu shemu čak i kada im se b2b tvrtke obrate za pomoć. Rješenje je standardno: web stranica + SEO + kontekstualno oglašavanje.

Ali ako radite u b2b segmentu, prodajete sofisticiranu opremu i zapošljavate takve ljude, onda vrlo brzo riskirate da shvatite: plaćate novac za apsolutno neučinkovit rad. Promet nije ciljan, potencijalni klijenti ne postaju kupci, konverzija se ne povećava. Naravno, postavlja se pitanje: zašto se to događa?

Ovdje postoji nekoliko problema. Takav internet marketing i b2b tvrtke ne daju očekivani rezultat iz niza razloga.

Pravih profesionalaca nema dovoljno

Malo ih je i od strane agencija koje nude svoje usluge i od strane kupaca. Posao marketinga u b2b tvrtkama često se sastoji od tiskanja posjetnica i pripremanja suvenira, u većini organizacija događanja i naručivanja reklama. Kako stvarno promovirati tvrtku gotovo je nepoznato, a za to je često kriv mladost i nedostatak vještina osoblja.

Danas nema toliko iskusnih internet marketinga za b2b. Malo ljudi zna kako prodati sofisticiranu opremu, i zašto, ako možete promovirati internetsku trgovinu? Tamo je sve jednostavno: napravio sam izmjene u resursu, malo radio s oglašavanjem i rezultat je odmah vidljiv.

Kod industrijske opreme situacija je drugačija, trzaj je često vidljiv tek nakon nekoliko mjeseci. Ovo je dugo razdoblje tijekom kojeg se možete preseliti na drugu poziciju ili čak izgubiti posao. Osim toga, ova usklađenost uopće ne pridonosi motivaciji zaposlenika.

Odluka o dogovoru može potrajati jako dugo

Posebnost b2b segmenta je da proces sklapanja posla može potrajati jako dugo: od nekoliko mjeseci do nekoliko godina. Cijelo to vrijeme, ako, naravno, želite klijentu prodati složenu opremu, trebate kontaktirati potencijalnog kupca, ne dopustiti da njegov interes nestane i otkloniti prigovore koji se s vremena na vrijeme javljaju.

U ovim uvjetima vrlo je teško izmjeriti učinkovitost marketinga. To znači da nije lako napraviti potrebne promjene u taktičkim planovima.

Segmentacija ciljane publike je prilično teška

Ako smjer aktivnosti tvrtke ne postavlja nikakva pitanja (na primjer, proizvodnja ventila za naftovode), tada je prilično lako odrediti njegovu ciljnu publiku. Također je jasno kako komunicirati s potencijalnim klijentima.

A ako tvrtka radi u nekoliko smjerova? Na primjer, tvrtka koja proizvodi sporedni kolosijek i prodaje ga isključivo na veliko mora raditi ne samo s trgovcima i krajnjim kupcima.

Potrebno je sklopiti ugovore s građevinskim tvrtkama i arhitektima koji ovaj materijal uključuju u svoje projekte. Jednostavna komunikacija poput "ponuđeno - kupljeno" ovdje više neće biti dovoljna.

Previše donositelja odluka

Ako odluku donosi nekoliko ljudi i svaki od njih je stručnjak za svoje područje (netko je odgovoran za financije, netko je odgovoran za projekt u cjelini, itd.), tada praktički nema nepromišljenih radnji. Poteškoća je u tome što ako želite uspješno prodati složenu opremu, onda svaki od ovih stručnjaka mora biti uvjeren.

Navedimo primjer. Tajnik sjedišta medicinskih klinika kontaktirao je građevinsku tvrtku "Alpha". Tvrtka je poslala prezentaciju, informirala potencijalnog naručitelja o svojim projektima, objavila okvirne cijene.

Nakon što je tajnica zaprimila 40-ak paketa s informacijama od raznih organizacija, sve je podatke prenijela zamjenici generalnog direktora. Odabrao je 10 tvrtki s kojima je vodio preliminarne pregovore.

Vlasnik mreže klinika već je razgovarao samo s dvoje građevinske organizacije... Time je pobijedila "Alpha", koja je dobila zadatak rekonstrukcije četverokatne poslovne zgrade za bolnicu. Ali odluka svakog od ljudi u ovom lancu temeljila se isključivo na vlastitim kriterijima.

Ciljevi su pogrešno postavljeni

B2b tvrtke na Internetu mogu slijediti nekoliko različitih ciljeva: širenje mreže dilera, jačanje robne marke. Neki rade na uvođenju novog proizvoda na tržište, drugi žele smanjiti troškove usluge i zadržavanja kupaca, treći žele brend učiniti prepoznatljivijim itd.

U svakom slučaju, korištenje weba samo radi povećanja prodaje nije baš konstruktivna odluka.

Jeste li isprobali mnoge metode prodaje sofisticirane opreme putem interneta, ali rezultat je daleko od onoga što ste očekivali? Ne očajavajte, sve ćemo popraviti! A naša plodna suradnja počet će besplatnom revizijom stranice.

Na koja pitanja možete pronaći odgovore u ovom članku:

Od konzultanata se često čuje: metode prodaje su iste u svim djelatnostima i nije važno što prodati. Po mom mišljenju, ovo je apsolutno pogrešno. Svaki proizvod ima svoje karakteristike, pogotovo jer se radi o tehnički složenim proizvodima - alatnim strojevima, proizvodna oprema, medicinska oprema. Slučajno sam bio uključen u prodaju takve opreme (strojevi za obradu metala), a u ovom članku ću podijeliti svoje iskustvo.

Što trebate znati o opremi da biste je prodali

Prije svega, morate razumjeti proizvod.

Prvo, potrebno je proučiti njegove tehničke karakteristike: neočigledne ili malo poznate tehničke karakteristike mogu postati značajni argumenti u pregovorima s potencijalnim kupcem. Ako ne poznajete tehničku stranu problema, bit će vrlo teško otkloniti prigovore klijenta koji se odnose na činjenicu da vi i vaša konkurencija imate u osnovi isti proizvod.

Drugo, potrebno je istaknuti prednosti koje proizvod pruža različitim kupcima, te izračunati koliku im može donijeti dobit – bilo da se radi o izravnom prihodu od prodaje ili o uštedi troškova.

Za početak, korisno je učiniti sljedeće. Zamislite da niste prodavač, već klijent - generalni direktor tvrtke koja je odlučila kupiti opremu sličnu vašoj. Učinite sve što bi direktor učinio - od pronalaska proizvođača do prikupljanja komercijalnih ponuda od potencijalnih prodavača (za to ćete morati registrirati poseban poštanski sandučić i predstaviti se kao prava, ali malo poznata tvrtka). Zatim sastavite sažetu tablicu svih važnih karakteristika tvrtki dobavljača: oprema, uvjeti isporuke, usluge, potrošni materijal. Analizirajte kojeg biste prodavača odabrali da ste klijent. Tako ćete vidjeti prednosti i nedostatke svojih konkurenata i razumjeti koje prednosti ima vaša tvrtka. Također će postati jasno koje će dodatne ponude s vaše strane natjerati klijente koji provode takvu analizu tržišta da odaberu vas.

Inače, o natjecateljima. Imate li ih? Mnogi će odgovoriti da ih ima mnogo. Međutim, ja mislim drugačije. Kod prodaje sofisticirane tehnološke opreme glavna konkurencija nije u samom proizvodu, već u prodajnim vještinama, sposobnosti prenošenja prednosti i prednosti na klijenta. Kompleksan proizvod sa poznavanjem tehničke strane problema može se vrlo lako pozicionirati u usporedbi s drugim sličnim proizvodima. Ne postoje apsolutno identični proizvodi, postoji sposobnost prodavatelja da ispravno i u pravo vrijeme predstavi potrebne tehničke prednosti klijentu i otkrije nijanse.

Gdje tražiti kupce tehnološke opreme

Prvo što mi pada na pamet je internet. Tamo itekako ima klijenata, a svi glavni su čak i poznati. Ali činjenica je da Mreža neće pomoći u procjeni budućeg kupca u smislu njegovih mogućnosti. Stranica potencijalnog klijenta (tvrtke) može izgledati vrlo solidno, ali to ne jamči spremnost tvrtke da plati pristojan novac za vaše proizvode. Često se događa da menadžer provodi puno vremena s naizgled velikim klijentom koji u konačnici kupi proizvod u vrlo jeftinom pakiranju ili ga uopće ne kupi. Stoga je bolje koristiti internet samo kao pomoć. Vrijedno je procijeniti izglede klijenata iz drugih izvora - prvenstveno putem specijaliziranih industrijskih imenika, kataloga izložbi i industrijskih tiskovina.

Ako je potencijalni kupac spreman potrošiti novac za sudjelovanje na solidnoj izložbi ili stavlja podatke o sebi u skupe industrijske imenike (recimo, u imenike Maksimovljevih izdanja), onda je to dobar znak po kojem se posredno može suditi o tvrtki spremnost za ulaganje u vlastiti razvoj, uključujući kupnju skupe tehnološke opreme.

Kako postupiti ako, na primjer, imate u rukama katalog tvrtki koje sudjeluju na izložbi? Odaberite potencijalne klijente i nazovite ih. Ujedno je dobro spomenuti da ste se na izložbi susreli s predstavnikom tvrtke: tako će prvi kontakt biti topliji. Pohvalite štand klijenta i započnite razgovor o tome kako je događaj prošao i kakvi su rezultati. Nakon toga možete postupno prijeći na razgovor o opremi.

Drugi izvor informacija o solventnosti klijenta su vijesti iz industrije, koje se bave razvojnim planovima raznih tvrtki. Redovitom analizom ovih informacija formirat ćete predodžbu ima li klijent mogućnost kupnje sofisticirane opreme.

Općenito, platforme za promociju su iste kao i za pronalaženje klijenata – industrijski mediji i izložbe. Ako na njima bljesne informacije o vašoj tvrtki, to će stvoriti više povjerenja među potencijalnim kupcima. U prodaji opreme općenito, pa i skuplje tehnološke opreme, često je važnije povjerenje u dobavljača od povjerenja u samu opremu, jer se kupci uvijek boje da će u slučaju kvara biti napušteni.

Sudjelovanje na izložbama. Savjetujem vam da identificirate ključne izložbe u svojoj djelatnosti. Štoviše, morate se usredotočiti ne toliko na mjesta na kojima se nalaze vaši konkurenti, već na izložbe koje privlače vaše kupce. Činjenica je da najviši dužnosnici tvrtki klijenata rijetko dolaze na specijalizirane izložbe (na kojima su, osim vas, prisutni proizvođači slične opreme); najvjerojatnije ih pohađaju samo obični stručnjaci. Ako sudjelujete na izložbama na kojima se predstavljaju proizvodi kupaca, tamo ćete susresti mnogo više donositelja odluka i moći ćete s njima voditi učinkovitije pregovore. To sam radio dok sam bio zaposlenik tvrtke koja je prodala višemilijunske alatne strojeve. Uvijek sam inzistirao na postavljanju barem malog štanda na Međunarodnom zrakoplovno-svemirskom salonu (MAKS). Tu su bili izloženi proizvodi naših potencijalnih kupaca, a konkurencije je bilo vrlo malo (sudjelovali su uglavnom na izložbama "Obrada metala" i "Strojarstvo"). Mogu reći da nam je MAKS dao višestruko više korisnih kontakata, a u budućnosti i ugovora, nego sve druge izložbe zajedno. Ovaj događaj okupio je najutjecajnije ljude iz tvrtki – potencijalne klijente koje je vrlo teško upoznati u običnom okruženju.

Kako pomoći menadžerima da učinkovitije prodaju opremu

Oslonite se na ljude s tehničkim iskustvom, obučite ih prodajnim vještinama ako je potrebno. Tehničari koji kupcima nude sofisticiranu opremu moći će s njima govoriti istim jezikom. Kada osmišljavate sustav nagrađivanja prodavača tehnološkog proizvoda, imajte na umu dvije stvari.

1. Od kontakta do ugovora prođe dosta vremena, pa ako menadžeru date malu plaću i proviziju, on neće biti baš zainteresiran, jer će na prvu proviziju morati čekati, možda šest mjeseci ili godina.

Uzimajući to u obzir, optimalnom motivacijom smatram pristojnu plaću i bonus za rad (jednom u šest mjeseci ili godinu dana). U početku, kada još nema prodaje, ali je obim posla još uvijek velik, bonus se može izračunati na temelju broja, na primjer, održanih sastanaka ili primljenih podataka za kontakt, a nakon početka prodaje - od količine sklopljenih ugovora i postotak izvršenja plana.

Umjesto zaključka

U prodaji sofisticiranih strojeva i opreme postoji niz karakteristika na koje također savjetujem da obratite pažnju.

1. Nema sitnica. Čak i najveći potencijalni ugovor možda neće biti zaključen zbog činjenice da ste propustili malu nijansu i da je on postao kamen spoticanja. Stoga proučite sve sitnice u svakoj fazi rada s klijentom.

2. U tvrtki klijenta mnogi sastanci i pregovori se održavaju bez vašeg sudjelovanja. Stoga je vaš zadatak promovirati ne samo svoj proizvod, već i ideju da stručnjak s kojim ste se susreli proda vašu opremu u svojoj tvrtki iu vašoj odsutnosti.

3. Čak najbolji proizvod može izgubiti natječaj od slabijeg ako menadžer ne zna pravilno prezentirati proizvode, pregovarati i graditi prodajne korake. Razvijte svoje menadžere, provodite obuku pod vodstvom stručnjaka s iskustvom u prodaji slične složene opreme.

4. Budući da ćete morati voditi veliki broj pregovora s različitim zaposlenicima tvrtke klijenta (počevši od čelnika tvrtke i financijskog direktora, a završavajući, eventualno, tehničari), Potreban vam je široki pogled na stvari koje su interesantne ovim ljudima, inače jednostavno nećete moći govoriti istim jezikom s njima. Proširite svoje znanje u ovim područjima. To će uvelike povećati šanse za sklapanje uspješnog posla.

Oprema za male tvrtke: pregled novih proizvoda na proizvodnom tržištu + koju opremu je bolje odabrati za kućnu tvrtku + prosječne cijene proizvodne opreme u cijeloj zemlji + pregled opreme za male tvrtke iz Kine.

Ako vam je cilj pokrenuti vlastiti mali posao, pregled tržišta hardvera trebao bi vam biti jedan od prvih koraka u savladavanju ovog posla. Ideja vlastito poduzeće ne može se realizirati bez pažljivo izrađenog poslovnog plana, a posebno njegove proizvodne i financijske komponente.

Danas ćemo vam pomoći riješiti jedno od pitanja. Smatrati oprema za mala poduzeća i obratimo pozornost na područja tržišta koja najviše obećavaju u kojima će vaše poslovanje imati najveće šanse za uspjeh.

Što trebate uzeti u obzir pri odabiru opreme za svoju malu tvrtku?

Visoke stope performansi + razumna cijena - najbolji način za nadobudnog poduzetnika. Ali kako nabaviti opremu koja zadovoljava te uvjete?

Bilo koji smjer malog poslovanja ima svoje karakteristike koje treba uzeti u obzir pri odabiru opreme za proizvodne svrhe.

Na što obratiti pažnju pri odabiru:

• razina buke i dimenzije opreme;
• kakva je izvedba opreme;
• kvaliteta izrade i dijelova;
• cjenovna politika proizvođača opreme i cijene usluga.

U većini slučajeva proizvođači prema zadanim postavkama daju jamstveni rok od 2 do 3 godine, ovisno o zemlji proizvođača i njegovoj marki.

Možete kupiti i na službenim prodajnim mjestima i putem interneta - obje metode su približno jednake u pogledu konačne cijene. Promjenjiva vrijednost bit će samo vrijeme prijema opreme od strane vlasnika.

6 nove opreme za mala poduzeća

U posljednjih nekoliko godina tržište se napunilo brojnim zanimljivim proizvodnim strojevima, čiju upotrebu u malim poduzećima prije nismo mogli zamisliti. Tehnološki napredak dao je poticaj implementaciji nestandardnih poslovnih ideja, čija je provedba zahtijevala odgovarajući pristup.

Pogledajmo najuzbudljiviju novu opremu za male tvrtke i odlučimo koja je vrijedna vaše pažnje sa stajališta poduzetnika.

# 1. Oprema za gazirani beton.

Područje primjene: zgrada.
Cijena opreme: 40.000 rubalja.

Proizvodnja novih građevinskih materijala je vrlo obećavajući posao bilo, jest i bit će.

Gazirani betonski blokovi - novi smjer u Građevinski materijal koji je stekao popularnost u posljednje 2 godine.

Omjer cijene i cijene takve sirovine čini jednom od najboljih u svom tržišnom segmentu za obične potrošače. Izolacija stambenih prostora postala je dostupna svima, a poduzetnici uspješno razvijaju ovo područje malog poslovanja i ostvaruju stabilnu dobit.

Što je uključeno u set opreme:

• vibrirajuće sito;
• dozator sirovina (pijesak, beton, druge nečistoće);
• obrasci za dobivanje gotovih blokova;
• petrokemijska komponenta, koja uključuje emulzije i akceleratore skrućivanja.

Tehnologija proizvodnje može imati 2 smjera: autoklav i neautoklav... Zbog visoke cijene ne-autoklava, ova tehnologija se praktički ne koristi u našoj zemlji.

Uvezena oprema je preskupa za malu tvrtku, više je tehnologija proizvodnje puno skuplja od metode autoklava.

Dnevna produktivnost 1 autoklava je u prosjeku 20-25 m3 porobetona.

Postoje oko 3 vrste instalacija različitih konfiguracija i produktivnosti, što, sukladno tome, odražava cijenu takve opreme:

• Najjednostavnija opcija montaže je "Master za gazirani beton" po cijeni od 26.000 rubalja.
• Zatim postoje razni modeli "Strom-gaziranog betona" koji koštaju od 30.000 do 80.000 rubalja.
• Najskuplja opcija će proizvoditi oko 35 m3 dnevno.

Sva oprema je mala i sasvim je prikladna za vođenje male tvrtke uz minimalne troškove najma industrijskih prostorija... Za servisiranje takvih jedinica bit će dovoljno 1-2 osobe za cijelu radionicu.

# 2. Oprema za proizvodnju ploča za popločavanje.

Područje primjene: zgrada.
Cijena opreme: 500.000 rubalja.

Jedna od najskupljih vrsta malih poduzeća, ali će se isplatiti u kratkom roku. u posljednje 2 godine postao je najpopularniji materijal za urbano uređenje i zadržao svoju vodeći položaj do danas.

Gradske uprave često sklapaju ugovore s privatnim poduzetnicima za opskrbu ploče za popločavanje za 1-2 sezone. Takve ponude su vrlo korisne za obje strane, ali ne treba zaboraviti ni na privatne trgovce, koji su glavni kupci ove vrste proizvoda.

Koje su metode izrade ploča za popločavanje:

Razmatra se najpopularnija tehnologija hiperpritisak. Proizvodna linija sastoji se od najmanjeg broja faza, što znači da će cijena takve opreme za mala poduzeća biti niža nego kod korištenja drugih tehnologija.

Procesi su 60% automatizirani u svim varijantama proizvodnje pločica. Da biste se nosili s 1 linijom, trebat će vam 1-2 radnika, a cijene za ekonomičnu verziju opreme mogu početi od 440.000 rubalja.

broj 3. Oprema za proizvodnju rastezljivih stropova.

Područje primjene: unutarnje uređenje prostora.
Cijena opreme: 300.000 rubalja.

Zapravo, rastezljivi strop je filmski premaz s nečistoćama koji daje elastičnost gotovom proizvodu.

Kako bi rastezljivi strop dobio traženi oblik, navlači se na okvir izrađen od profila. Razvlačenje premaza odvija se na posebnoj opremi za kalandiranje, a sama tehnologija proizvodnje zahtijeva opremu s HDTV-om.

Popularna oprema za proizvodnju rastezljivih stropova:

Proizvodni pogon za razvoj takvog malog poduzeća trebao bi biti najmanje 50 m2, a bolje je ako je opremljen inženjerskom mrežom s potrebnom snagom u električnoj mreži.

Popis dodatne opreme uključuje stolove za rezanje i pakiranje folije, police za pohranu proizvoda, kao i uređaj za hranjenje/prijam u glavnu opremu.

broj 4. Oprema za 3D poslovanje.

Područje primjene: oblikovati.
Cijena opreme: od 25.000 do 200.000 rubalja.

Tiskarski, uvezni i drugi prijedlozi u sličnom duhu odavno su postali klasici žanra, a poduzetni ljudi mogli su organizirati vlastitu malu tvrtku u ovom poslu i postići njegov uspjeh.

Napredak ne miruje, a sada se još jedna može pripisati nizu standardnih usluga -. Zapad svladava ovaj pravac u skokovima i granicama, ali u Rusiji tu nišu praktički nitko ne zauzima.

Što možete učiniti s ovom opremom za male tvrtke:

• figurice životinja / slavnih osoba / atrakcija;
• minijaturne kopije kuća i drugih zgrada kao suveniri;
• dizajn stambenih prostorija.

Zapravo, područja primjene modeliranja u malom poduzetništvu su more, glavna stvar je pronaći ono što će biti traženo na vašem prodajnom tržištu.

Čak i medicinske ustanove mogu postati vaši kupci, jer 3D printer može lako izraditi vrlo kvalitetne proteze. Industrija ručne izrade također će vas dočekati raširenih ruku s takvom opremom.

Glavna prednost malog poduzeća u 3D modeliranju je nedostatak konkurencije. Možete kupiti 3-4 pisača i postaviti vlastitu proizvodnju za 300.000-400.000 rubalja - ako želite imati na raspolaganju opremu koja može rekreirati gotovo sve.

Ekonomičnija opcija za pokretanje malog poduzeća koštat će 100.000 rubalja. Ali imajte na umu da što je veća cijena opreme, to je veća točnost i kvaliteta proizvoda, a time i šire tržište prodaje.

broj 5. Oprema za vending posao.

Područje primjene: komunalne usluge.
Cijena opreme: 30.000 rubalja.

Do kraja 2017. više od 70% svih višekatnica u komunalnom vlasništvu u zemlji bit će opremljeno portafonima. Paralelno s ovom se pojavila vijest nova niša u malom poduzetništvu - izrada kopija ključeva za interfone.

Ovaj postupak se izvodi posebnim strojevima. Njihova distribucija i instalacija mogu postati mala tvrtka koja pokazuje veliki povrat ulaganja u kratkom vremenskom razdoblju.

Kako funkcionira prodaja malog poduzeća:

1. Informacije se čitaju s ključa pomoću posebnog senzora na stroju.
2. Klijent plaća uslugu putem računoprimca.
3. Stroj bilježi podatke na novu prazninu i izdaje gotovu kopiju ključa u poseban prozor.

Kompaktnost stroja daje prednost poduzetniku - ne morate trošiti novac na najam prostora. Samo platite dio zida na koji ćete objesiti mašinu i dobit ćete.

Odaberite mjesta gdje prolazi najveći broj potencijalnih kupaca.

Statistike pokazuju da u prosjeku 75% stanovnika grada svake 2 godine napravi kopiju ključa od interfona. Prosječan broj klijenata mjesečno bit će na razini od 50-80 ljudi. Ali imajte na umu da što je grad veći, veća je potražnja za uslugom.

Procijenite trošak kopije od 120 rubalja. Dio novca će se potrošiti na iznajmljivanje i kupnju praznina, tako da će neto mjesečna dobit od 1 stroja biti na razini od 4000-6000 rubalja.

Svaki mjesec na domaćem tržištu pojavljuju se novi artikli opreme za mala poduzeća. Iako je većina ideja izvorno preuzeta iz drugih zemalja, poduzetni gospodarstvenici u stanju su svaki posao prilagoditi uvjetima našeg potrošača.

Glavni problem može biti naručivanje opreme, jer će proizvođači koji takvu opremu nikada prije nisu uvozili u zemlju biti vrlo oprezni, što će značajno utjecati na cijenu jedinica. Dajte prednost idejama koje se odvijaju na tržištu, ali tamo ne nailaze na veliku konkurenciju.

Pohvalno je biti pionir, ali u brutalnom svijetu poduzetništva nije uvijek racionalno u financijski plan, što je u malom poslovnom okruženju vrlo važno za našu zemlju.

Proizvodna oprema za mala poduzeća

Velika proizvodna oprema i malo poduzetništvo su na prvi pogled nespojivi koncepti. Ali čak i u tom smjeru, poduzetnik može pokazati svoju najbolju stranu i organizirati vlastiti posao, donoseći stabilan mjesečni prihod.

Pogledajmo koja je oprema za proizvodnju malih poduzeća vrijedna pažnje svakog poduzetnika koji želi uspostaviti stabilan i profitabilan proces trgovanja.

Odabrali smo tri proizvodne ideje koje imaju visoku financijsku atraktivnost, a ujedno i za koje je konkurencija na tržištu prilično podnošljiva u bilo kojoj regiji naše zemlje.

# 1. Oprema za obradu otpada.

Otplata: 5-6 mjeseci.
Početno ulaganje: 2.000.000 rubalja.
Prosječna mjesečna dobit: 400.000 rubalja.

Organiziranje mini-biznisa vezanog uz reciklažu otpada dobro je rješenje u kontekstu ekonomske krize. Konkurencije kao takve nema. A prilikom obrade industrijskog otpada možete dobiti financijski povrat od 200-300%.

Ovaj smjer ima podršku države, što vam omogućuje uštedu na kupnji opreme kroz posebne ekološke programe.

Set opreme za ovu malu tvrtku uključuje:

Oprema za razvrstavanje industrijskog otpada.



Najopsežnija stavka s cijelog popisa.

Postoje otvoreni i zatvoreni kompleksi dizajnirani za različita radna područja. Prosječna cijena je 200.000-300.000 rubalja.

Jedinice za mljevenje.



To može uključivati ​​škare za metal, drobilice i drugu opremu za drobljenje. Neka oprema ima uklonjive nastavke za proširenje vaših mogućnosti sjeckanja.

Cijene se kreću od 20.000 do 70.000 rubalja.

Spremnici za skladištenje.



Koristi se za skladištenje sirovina na otvorenom. Dizajni se razlikuju ovisno o uvjetima skladištenja i vrsti otpada koji se reciklira.

Cijena se kreće od 40.000 rubalja i više.

Oprema za prešanje.




Koristi se za kompresiju čvrsti materijali u kubične ili druge pravilne oblike.

Ovisno o vrsti otpada, oprema može biti popraćena dodatnim mlaznicama za skupljanje tekućine ili mekog otpada.

Kao rezultat toga, dobivamo 20-struku kompresiju, što uvelike štedi prostor i čini sam postupak obrade prikladnijim.

Takve jedinice koštaju od 40.000 rubalja.

Magnetski separator za prosijavanje metalnih nakupina.



Metalni elementi nisu uključeni u popis otpada, koji se recikliraju, dakle, posebni magnetske osovine koji filtriraju sirovinu prije nego što je unesu u traku.

Cijena jedinica je od 50.000 rubalja.

Potreban proizvodni prostor kreće se od 100 do 200 m2. Opremom može upravljati najmanje 7 ljudi, sve ovisi o razmjeru posla koji se odvija.

Koje se vrste sirovina mogu prerađivati:

Rezultat prerade takvog materijala bit će flex - reciklabilni materijali za proizvodnju raznih plastičnih proizvoda.

Staklena okroška ide u industrijska postrojenja za taljenje i proizvodnju staklenih posuda za potrebe drugih poduzeća ili za prodaju privatnim osobama.

Trošiti papir.

Vrlo je obećavajuća niša malih poduzeća u Rusiji.

Oko 40% starog papira odlaže se na pogrešan način, pa će korištenje novih tehnologija donijeti ne samo financijsku korist, već i pomoći okolišu.

Finska oprema smatra se najboljom u kvaliteti, Japan je na drugom mjestu među proizvođačima. Kineski kolege će koštati 30-40% jeftinije, ali jamstveno razdoblje je mnogo kraće + kvaliteta rada takvih jedinica je mnogo niža.

# 2. Oprema za proizvodnju Lego kockica.

Otplata: 3-4 mjeseca.
Početno ulaganje: 900.000 rubalja.
Prosječna mjesečna dobit: 2 500 000 rubalja.

Graditeljstvo će, kao mala tvrtka, uvijek cvjetati, bez obzira na političku i gospodarsku situaciju u zemlji. Lego cigla je nova vrsta građevinskog materijala koji je vrlo tražen zbog praktičnosti u procesu izgradnje konstrukcija.

Sirovine za opremu:

• drobljeni kamen - 85% smjese;
• cement - 10%;
• voda - 5%;
• boje i druge nečistoće.

Da biste dobili Lego kocke, trebate pomiješati sve komponente, oblikovati blokove i osušiti ih. Samo 2 zaposlenika mogu upravljati proizvodnom opremom, a područje radionice ovisi o razmjeru poslovanja općenito.

Minimalni popis opreme za izradu Lego kockica za mala poduzeća:

• hidraulički stroj za oblikovanje košta od 700.000 rubalja - glavni radni element;
• komora za sušenje - 200.000-300.000 rubalja;
• zatvoreno skladište za cement i druge smjese;
• mini transporteri + dozatori;
• servisna oprema (palete, lopate i tako dalje).

Prilikom odabira opreme za male tvrtke na terenu, vodite se domaćim proizvođačem - omjer cijene i kvalitete je optimalan.

Ako ima zaliha Novac, tada bi prava odluka bila kupnja punopravne linije za puštanje gotovog proizvoda. Trošak jedne jedinice je unutar 2.000.000 rubalja.

Prednosti ovakvog rješenja uključuju minimalne troškove rada za upravljanje opremom i potpuno automatizirani proces izrade Lego kockica.

broj 3. Oprema za proizvodnju namještaja.

Otplata: 10 mjeseci.
Početno ulaganje: 1 500 000 rubalja.
Prosječna mjesečna dobit: 150.000 rubalja.

Mali biznis u ovom smjeru nije nešto novo, ali potražnja za takvim proizvodima uvijek postoji. Zato je odluka o osnivanju proizvodnje za proizvodnju namještaja financijski atraktivna, bez obzira na regiju u kojoj se roba prodaje.

Namještaj od iverice.

Ekonomičan analog prirodnom drvu.

Proces proizvodnje je mnogo jednostavniji i zahtijeva manje rada za implementaciju.

Namještaj od punog drveta.

Resursno intenzivan način proizvodnje visokokvalitetnih proizvoda koji zahtijeva predanost radnika i vlasnika malog poduzeća.

U obje opcije bit će potreban zajednički popis opreme za uspostavljanje stabilne proizvodnje. 80% jedinica za rad s drvom bit će strojevi, cijena po jedinici opreme je 50.000-300.000 rubalja, ovisno o razini automatizacije i veličini opreme.

Minimalni popis potrebne opreme sastoji se od:

Stroj za pilu za ploče (120.000 rubalja).



Automatizirani proces upravljanja i visoka izdržljivost, uz dobru kontrolu smjera rezanja, čine takvu opremu nezamjenjivom u malim poduzećima vezanim uz proizvodnju namještaja.

Oprema za rubne trake (90 000 rubalja).



Glavni zadatak je obrezati rubove dijelova i osigurati nanošenje zaštitnog sloja na vanjski obris iverice.

Stroj za aditivno bušenje (60 000 rubalja).



Uredno buši rupe za montažu dijelova i pričvršćivanje učvršćivača na rubove iverice.

Budući da je materijal vrlo krhak, rad zahtijeva koncentraciju i delikatnost u izvođenju.

Glodalica (80.000 rubalja).



Visoko precizna oprema za posao namještaja, stvaranje ukrasnih predmeta za doradu i uređenje namještaja.

Oprema za spajanje (120 000 rubalja).



Koristi se pri radu s masivnim drvetom, dajući oblik gotovom proizvodu.

Strug (60 000 rubalja).



Omogućuje kombiniranje metalnih i drvenih elemenata, ukrašavajući originalne neupadljive komade namještaja.

Osim razmatranog popisa, proizvodnja se može nadopuniti drugim modelima opreme. Malo poduzetništvo u industriji namještaja obećavajući je smjer, koji uz dužnu pažnju može postati vrlo profitabilan posao za vas dugi niz godina.

Mala kućna poslovna oprema

Po čemu se oprema za kućnu upotrebu razlikuje od standardne opreme za male tvrtke? Dimenzije su glavni pokazatelj pri kupnji jedinica za organizaciju poslovanja kod kuće.

U 90% slučajeva poduzetnik ima malo industrijsko područje, što utječe na sposobnost provedbe velikih ideja. Maksimalna produktivnost za malo novca glavni je cilj koji želite postići ako želite kupiti opremu za svoju malu kućnu tvrtku.

Postoji mnogo ideja za male tvrtke koje se mogu implementirati kod kuće. Dovoljno je pronaći 1-2 vrste opreme i pokrenuti vlastiti posao, počevši od potražnje potrošačkog tržišta.

Predstavljamo vam nekoliko trenutne ideje koji ne zahtijevaju velike financijske troškove, a imaju visoke stope povrata u kratkom vremenskom razdoblju.

# 1. Oprema za proizvodnju umjetnog mramora.

Cijena: 300.000 rubalja.
Otplata: 2 mjeseca.

Prirodni mramor vrlo je cijenjen u dekoraciji i dekoraciji, ali njegova visoka cijena otežava nabavku običnim građanima.

Tehnološki proces omogućio je stvaranje nove vrste umjetnog kamena, koji po svojim karakteristikama ni na koji način nije inferioran prirodnom mramoru, ali je cijena takvog proizvoda mnogo niža.

Postoje 3 glavna tehnološka smjera u proizvodnji umjetnog mramora:

Lijevanje.

Pripremljena tekuća smjesa se izlije u kalupe i stavi na vibrirajući stroj.

Nakon 12 sati, dobiveni materijal se izvadi i ostavi da se stvrdne.

Smjesa se temelji na kvarcnom pijesku i drugim aditivima, koji u konačnici daju kamenu sjajnu površinu.

Proces proizvodnje sličan je brizganju.

Akrilni polimeri + mramorni čips omogućuju izradu materijala visoke čvrstoće iz smjese, izvana što sličnije mramoru i dobre elastičnosti.

Za pokretanje malog posla kod kuće bit će dovoljan mali set opreme. Jedinice ne zahtijevaju posebne vještine upravljanja i općenito su dostupne za cjenovnu politiku za gotovo svakog građanina zemlje.

Set opreme za male tvrtke:

Koristite oblike alata kako biste svom proizvodu dali pravi oblik i dekor. različiti tipovi... To će vam omogućiti da dobijete široku paletu ekskluzivnih proizvoda i privučete više stalni kupci vašem malom poslovanju.

# 2. Oprema za autonomnu modularnu autopraonicu.

Cijena: od 200.000 rubalja.
Otplata: 5-6 mjeseci.

Ova vrsta malog poslovanja relevantna je za velike gradove. Broj osobnih vozila stalno raste, stoga takva usluga kao što je pranje automobila svakim danom postaje sve popularnija.

Kako organizirati prostoriju za postavljanje opreme i pokretanje malog poduzeća:

1. Uz pomoć pocinčanih elemenata, morate sastaviti okvir buduće garaže (možete koristiti gotovu sobu).
2. Upotrijebite sendvič panele da organizirate svoj radni prostor iznutra.
3. Paluba mora biti vodootporna i laka za čišćenje.

Danas na tržištu možete kupiti i potpuno opremljene prijenosne verzije modularnih sudopera i dizajne koji zahtijevaju montažu. Razlika u cijeni je 20-30%.

Osnovni set opreme za mala poduzeća:

Ostatak potrošnje malih poduzeća za modularnu autopraonicu trebao bi uključivati ​​razne vrste kemikalija za čišćenje i radna odjeća za osoblje.

2 osobe se mogu slobodno nositi s takvim poslom, a za smanjenje roka otplate bila bi prava odluka organizirati 2 radne smjene i napraviti praonicu automobila 24 sata dnevno.

broj 3. Oprema za montažu staklenika.

Cijena: od 100.000 rubalja.
Otplata: 4-5 mjeseci.

Važna niša malih poduzeća u poljoprivrednom sektoru. Veliki proizvođači u većini slučajeva napuhavaju cijene za gotov proizvod, pa ćete se i vi kao privatni poduzetnik moći natjecati i zgrabiti svoj udio na tržištu potrošača.

Popis opreme za male tvrtke:

• industrijski stroj za zavarivanje (od 15.000 rubalja).
• križna ploča s kompresom (10.000 - 30.000 rubalja).
• linija za profiliranje (prosječna cijena 250.000 rubalja).

Najvažniji dio opreme u ovoj vrsti male tvrtke je struktura za oblikovanje valjaka. Visoka kvaliteta sklopovi su u vlasništvu jedinica tvrtki Ercolina i CML. Domaća oprema je 20-30% jeftinija + omogućuje montažu prema željama kupca.

Razmatrana mala tvrtka usmjerena je na montažu staklenika od gotovog polikarbonata. Ako želite biti potpuno neovisni u pogledu sirovina, morat ćete uspostaviti vlastitu proizvodnju, što će na trošak poslovanja dodati još 400,00 rubalja.

Mala tvrtka s kompaktnom opremom dostupna je gotovo svima. Mala početna ulaganja i kratki rokovi povrata omogućavaju novopridošlicama da krenu poslovnim putem i steknu iskustvo u poslovanju za budući razvoj sebe kao privatnog poduzetnika.

Tražite više ideja za male tvrtke s jeftinom opremom?

U ovom videu ćete pronaći 10 zanimljivih opcija:

Oprema za male tvrtke iz Kine - omjer cijene i kvalitete

Kina je pionir u proizvodnji mini opreme za mala poduzeća. Dok gospodarstvo stagnira, privatno poduzetništvo cvjeta upravo zbog unosnih ponuda partnera iz Srednjeg kraljevstva.

Trebam li kupiti opremu iz Kine?

Apsolutno sva oprema iz Kine za male tvrtke je popularna. Jedini faktor na koji vrijedi obratiti pažnju je veličina tereta. Ako ste spremni čekati 2-3 mjeseca dok oprema ne prođe do kraja i carina, onda je ova opcija za vas.

Danas praktički nema problema s kupnjom opreme. U svakom velikom gradu postoje službeni zastupnici koji su spremni pružiti široku paletu opreme za mala poduzeća za svačiji ukus.

Stabilno Velika potražnja koristiti razne vrste mini-industrijskih strojeva i automatskih proizvodnih linija. Oprema za male tvrtke iz Kine, kupljena od dilera, uštedjet će vam do 40% početnog kapitala izdvojenog za organizaciju i pokretanje vlastitog poslovanja.

Koju god opremu za male tvrtke odabrali uvijek dobro razmislite o svom poslovnom planu. Uštedjevši na tehničkoj komponenti, u budućnosti možete naići na probleme, stoga budite vrlo oprezni pri odabiru visokokvalitetne proizvodne opreme.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Većina rukovoditelja vjeruje da su tehnike prodaje identične u svim industrijama. Međutim, svaki proizvod ima svoja specifična svojstva koja se moraju uzeti u obzir pri prodaji. Dakle, prodaja tehnički složene robe - skupih alatnih strojeva, proizvodne opreme ili medicinske opreme zahtijeva temeljito poznavanje njihovih tehničkih značajki.

Kako povećati prodaju opreme?

• Shvatite sami u značajkama proizvoda koji se prodaje.
• Istražite sve neočigledne ili malo poznate specifikacije proizvoda... To će uvelike pomoći u odgovaranju na pitanja kupaca o tome zašto je vaš proizvod bolji od konkurencije.
• Poznavanje značajki tehničkih parametara... To će vam omogućiti da, kada razgovarate s kupcima, izračunate kakve će koristi od korištenja vaše opreme: dobiti od prodaje ili značajne uštede.
• Zamislite se u koži potencijalnog klijenta(voditelj velike tvrtke), koji namjerava kupiti tehnički složenu opremu sličnu Vašoj. Pokušajte dovršiti sve radnje koje obavlja čelnik tvrtke: od odabira proizvođača do analize komercijalnih ponuda mogućih dobavljača. Nakon toga morate ispuniti sažetu tablicu najvažnijih karakteristika najvećih dobavljača: svestranost opreme, uvjeti isporuke, dostupnost jamstvenog servisa, cijena Pribor itd.

Takva tablica omogućit će vam vizualnu analizu situacije na tržištu očima potencijalnih kupaca. Odmah ćete primijetiti sve najisplativije ponude, kao i usporediti najbolje ponude s onima koje prodajete, što će vam omogućiti da usmjerite pozornost sugovornika na snage vaš prijedlog.

Pretraživanje klijenata

Tradicionalna potraga za klijentima putem interneta može dati razočaravajuće rezultate, jer vizualno solidna web stranica pravne osobe ne ukazuje na njegovu spremnost za kupnju skupe visokokvalitetne opreme.

Bolje je procijeniti izglede određenog klijenta uz pomoć specijaliziranih priručnika, industrijskog tiska ili kataloga održanih izložbi.

Vijesti iz industrije često sadrže informacije o najuspješnijim tvrtkama koje su dobro napredovale u svom području djelovanja. Ovaj izvor informacija također sadrži informacije o ambicioznim planovima. pravna lica na njegov daljnji razvoj.

Mnogo zanimljiva informacija mogu se dobiti gledanjem popularnih trgovačkih časopisa, budući da su autori i oglašivači ovih publikacija često i sami potencijalni kupci složene opreme.

Promocija proizvoda

Budući da se klijenti često boje ostati bez tehnička podrška u slučaju bilo kakvog kvara, neophodan je dugoročan odnos povjerenja između kupca i dobavljača.

Postavljanje skrivenih oglasa u industrijsku periodiku od velike je važnosti, jer takve publikacije povećavaju vjerodostojnost objavljenih informacija. Oglašavanje ne smije biti dosadno i sadržavati vaše kontakt podatke, samo naziv tvrtke i ponuđene proizvode.

Za promicanje prodaje važno je samostalno distribuirati periodične publikacije specifične za industriju koje sadrže informacije o vašim uslugama: na izložbama, poštom ili na sastanku s potencijalnim kupcima.

Sudjelovanje u omogućuje pronalaženje novih klijenata koji su spremni značajno uložiti financijska sredstva u razvoju gospodarstva. Pritom posebnu pozornost treba posvetiti ne izložbama na kojima nastupaju vaši konkurenti, već događajima koje posjećuju vaši potencijalni kupci. Preporučljivo je sudjelovati u svim međunarodne izložbe, budući da se tamo nalaze ljudi koji odlučuju o sklapanju višemilijunskih ugovora.