Äriplaan joogivee tarnimiseks. Kuidas korraldada joogivee tarnimist. Varustus ja transport

Konkurents sellel turul on väga kõrge. Tänapäeval kasutavad vee kohaletoimetamise teenust juba peaaegu kõik keskmised ja suured kontorid. Selgub, et selle ettevõtte uustulnuk peab kliente sõna otseses mõttes ära meelitama. Ja seda pole sugugi lihtne teha. Paljud ettevõtted ütlevad, et nad teevad juba koostööd veetarnijatega ja on kõigega rahul. Lihtsalt hinna alandamine ei lahenda probleemi: hinnad pole niikuinii kõrged ja vaevalt keegi tahaks kahjumiga töötada.

Turuosalised märgivad selles küsimuses edu saavutamiseks järgmisi peamisi kriteeriume:

1. Tellimise lihtsus. Ettevõte peab tellimusi vastu võtma mitte ainult telefoni teel, vaid ka SMS-i teel, veebisaidi kaudu, sotsiaalvõrgustikes jne.
2. Kohaletoimetamise kiirus on väga oluline punkt. Te ei saa panna klienti tundide kaupa vett ootama. Kõige õigem töövorm on järelejäänud vee jälgimine ja selle õigeaegne täiendamine.
3. Teeninduse kvaliteet - sõbralikkus, viisakus, kohaletoimetamise täpsus, puhtad autod, kindad ja jalatsikatted.
4. Dokumentatsiooniga probleeme pole – esita õigeaegselt raamatupidamisdokumendid, veetõendid ja kvaliteedianalüüsi tulemused.

Organisatsioonilised aspektid

Alustuseks peaksite leidma hea tarnija, kes suudab pakkuda teile kvaliteetset vett ja madalaid hulgihindu. Parim võimalus on saada kohaliku tootja edasimüüjaks. Sel juhul võite loota edasimüüja allahindlusele ja täiendavatele privileegidele piirkonnas. 19-liitriste konteinerite ligikaudsed ostuhinnad on 70–90 rubla. (2015)

Seejärel, kui tarnija leitakse, on vaja registreerida üksikettevõtlus. Üksikettevõtja registreerimine maksab riigilõivu 800 rubla. Kohalikule maksuametile esitatakse riigilõivu tasumise kviitung, registreerimisavaldus ja passi koopia. 5 tööpäeva pärast olete juba ärimees. Lihtsustatud maksusüsteemi saab kasutada maksustamissüsteemina – see lihtsustab oluliselt raamatupidamist (ettevõte saab tegutseda ka ilma raamatupidajata). Vee tarnimiseks sobivaim OKVED-kood: 52.61 “Jaekaubandus tellimuse alusel”.

Te ei saa hakkama ilma kontoriruumita, kus teie dispetšerid võtavad tellimusi, ja veelaota. Mugav on, kui büroopind asub laoga samas kohas. Büroopinna suurus ei tohi olla suurem kui 20 ruutmeetrit. m Sellest ruumist piisab 2-3 operaatori majutamiseks. Aga ladu peaks olema suurem. Pudelivesi on üsna suur toode. Kliendibaasi kasvuga vajadus lisapinna järele ainult suureneb (seda saab osaliselt lahendada riiulite paigaldamisega). Selleks, et mitte ühest kohast teise liikuda, peate sellele hetkele eelnevalt mõtlema.

Nüüd peate otsustama ettevõtte personali üle. Tellimuste vastuvõtmiseks vajate dispetšeroperaatorit, vee kohaletoimetamiseks klientide hankimise juhti, laotöötajat ja kullereid. Peate viivitamatult lahendama kohaletoimetamise transpordi küsimuse. Peate kas ostma auto või rentima kullereid isikliku transpordiga. On üks oluline punkt: autol peab olema ruumikas kaubik, kuna enamasti peate vedama kuni 50 üheksateistliitrist pudelit, mis tavalisse sõiduautosse ei mahu.

Kasumlikkuse näitajad

Keskmiselt 10 inimesega kontor joob ära 19-liitrise pudeli vett (tee, kohvi jaoks) 1,5 tööpäevaga. Sellise kontori jaoks kulub kuus 15 pudelit 19 liitrit. Pudeli hind on 170 rubla, seega tulu 2550 rubla. 100 sarnasest kontorist koosnev kliendibaas toob sisse 255 000 rubla. Sellest summast lahutame:

• Materjalikulud (vee ostmine) – 50%
• Kohaletoimetamise kulud ja kulleritasud – 10%
• Reklaam – 3%
• Maksud ja muud kulud – 5%

Kogukulud on 68% ehk 173 400 rubla. Puhaskasum- 81 600 hõõruda.
Võtsime näiteks ainult väikesed kontorid. Suured ettevõtted tarbivad palju rohkem vett. Kui leiate mitu ettevõtet, kus töötab 100 või enam inimest, on sissetulek palju suurem.

Arvutada saab ka nii: üks inimene kulutab umbes 30 liitrit. joogivesi kuus. 200-liikmeline ettevõte vajab kuus kuni 6000 liitrit. Keskmise hinnaga 9 rubla/l. igakuine tulu selliselt kliendilt on 54 000 rubla.

Väljavaated

Kui korraldate oma vee villimisliini ( täistsükkel) ja mitte tegeleda tagasiostmisega, siis on äri kõige kasumlikum. Kuigi see nõuab täiendavat finantsinvesteeringud, kuid nii saame pakkuda klientidele madalamat hinda ilma raha kaotamata. Ja see on oluline konkurentsieelis.

Oma villimisliini käivitamiseks vajate eraldi ruumi (rent), kaevu ja seadmeid veevõtuks, veepuhastus- ja desinfitseerimissüsteemi ning vee villimisliini. Kapitaliinvesteeringud Ainult üks automaatne joogivee villimise liin 19-liitristesse pudelitesse maksab 15 tuhat dollarit. Samuti on vaja värvata personal (sh tehnoloog), hankida toodete vastavusdeklaratsioon jne. palju raskusi, kuid kui sul on juba olemas Kui on väljakujunenud kliendibaas, siis on toodete müük garanteeritud. Ja see on uue ettevõtte jaoks kõige olulisem.

Vesi on igapäevane vajadus ja ainus toode, mida ei saa millegagi asendada. Iga päev peaks inimene tarbima umbes kaks liitrit puhast vett. 300 tuhande elanikuga linnas kulub iga päev 600 tuhat liitrit vett. Vett joome kodus, tööl ja koolis. Te ei saa jätta mõtlemata, kust saada nii palju puhast, kloorivaba jooki. Ettenägelik ettevõtja pöörab kohe tähelepanu veevarustuse äriplaanile koos arvutustega.

Üldsätted

Veevarustusettevõtte korraldamiseks võite valida ühe kahest võimalusest: osta vett tootjatelt või kaevata ise kaevu. Teine võimalus nõuab mitmemiljonilisi kulutusi, suurt personali ja pikemat tasuvusaega. Kuid siin on ka eeliseid: tänu omatoodang toote maksumus oleks minimaalne. See valik eeldab aga teatud geograafilist asukohta ja mitte iga ettevõtja ei saa endale lubada toote kaugelt transportimist. Vaatluse all olev veevarustuse äriplaan hakkab põhinema suurtootjatelt vee tagasiostmisel. Määratleme algandmed:

• Vajalik kinnisvara: GAZelle klassi auto ja panipaik.
• Laopind: 20 ruutmeetrit. meetrit.
• Omandi liik: üürile anda ruumid, sõiduauto direktori omandis.
• Töötajate arv: 2 inimest.
• Tööaeg: 5 päeva nädalas. Igapäevane rutiin sõltuvalt töökoormusest.
• Omandivorm: üksikettevõtja.
• Maksusüsteem: lihtsustatud maksusüsteem "tulu miinus kulud" 6%.

Registreerimine

Veevarustusettevõtte avamiseks a organisatsiooniline vorm Parem on valida üksikettevõtja. Selle põhjuseks on saadud tulude maht ja ettevõtte ulatus. Kuigi paljud suurtootjad eelistavad koostööd teha juriidiliste isikutega, toob see kaasa lisakulusid ja -kohustusi.

Raamatupidamist viib iseseisvalt läbi organisatsiooni direktor veebiteenuse kaudu.

Enne veevarustusettevõtte asutamist peate läbima järgmised sammud:

*Üürihind on näidatud 3 kuuks pluss tagatisraha ühe kuu üüri ulatuses, siis on igakuised maksed 600 rubla pinna ruutmeetri kohta.

Veevarustustegevus ei nõua litsentsi. Enne tootjalt vee ostmist peate siiski temaga tutvuma SESi ja tervishoiuministeeriumi järeldustega. Alles pärast seda saate sõlmida lepingu heauskse tarnijaga. Kokku on esialgseteks korralduskuludeks 81 800. Mõnel juhul võib laopind vajada kosmeetilist remonti ja ventilatsiooni parandamist. Need vajadused võivad nõuda umbes 40 000 rubla. Kokku vajab algaja ettevõtja esialgsete korralduslike küsimuste jaoks 121 800.

Tehniline varustus

Veevarustusettevõtte avamiseks pole vaja suuri seadmeid.

osariik

Tavaliseks tööks piisab kauba transportimiseks, peale- ja mahalaadimiseks ühest inimesest. See on aga võimalik eeldusel, et omanik-direktor hoiab raamatuid, tellib vajalikud tooted ja võtab vastu klientide kõnesid. Kui omanik ei ole valmis neid ülesandeid täitma, peab ta organisatsioonilisteks tegevusteks palkama veel 1 inimese ja raamatupidamise tellima kolmandalt osapoolelt ettevõttelt.

Selles äriplaanis kasutame ainult ühte palgatud üksust. Juhile saate määrata fikseeritud töötasu 25 000 rubla kuus. Koos mahaarvamistega on igakuine palgafond 32 550 rubla.

Turundusstrateegia

Enne tööle asumist peate õppima sihtrühma ja tehke prooviveevarustus. Tänapäeval rahuldab nõudlus vee tarnimise järele pakkumisega, nii et rahvarohkele turule surumine ei ole lihtne. Klientide jaoks peate välja töötama paindliku allahindluste süsteemi: mida rohkem tellite, seda odavam. Samuti pikaajalise koostöö puhul (näide: alates 3 kuust) teha püsisoodustus. Meelitada ärikliendid see saab olema veelgi keerulisem - reeglina on neil juba oma usaldusväärne edasimüüja. Klienti saad meelitada kas madalama hinnaga või parim teenindus(teine ​​variant on eelistatav). Ettevõtte kuuldavaks tegemiseks on parem kasutada standardseid reklaamitüüpe:

Vee kohaletoimetamise tegevus välistab hooajalisuse: inimesed joovad alati. Kuigi suvekuudel on tarbitava vee maht suurem, ei mõjuta see tõenäoliselt klientide arvu. Seega ei tohiks te projekti alustades keskenduda aastaajale. Eeldatavas versioonis algab projekt aprillis, see tähendab, et kõik ettevalmistustööd algavad veebruari alguses.

Planeeritud tulemusnäitajad

Enne planeeritud tulude juurde asumist analüüsime kõiki kuluartikleid. Neid pole palju:

• Ruumide rentimine ja kommunaalteenused- 12 000 rubla.
• Kütuse ja määrdeainete kulud - 15 000 rubla.
• Palk koos mahaarvamistega – 32 250 rubla.
• Reklaam (käimas kontekstuaalne reklaam) – 8000 rubla.
• Maksud - umbes 3700 rubla.
• Muud kulud - 2000 rubla.
• Müües 40 pudelit vett päevas ja vee maksumus tootjalt on 2,5 rubla - 39 900 rubla.

Lisaks peate iga pooleteise aasta tagant konteinerit täielikult vahetama, see maksab 126 000 rubla. Auto peab igal aastal läbima tehnoülevaatuse. Ka kindlustust uuendatakse igal aastal. Auto maksumus on umbes 20 tuhat rubla. Suurte kulutuste jaoks eraldame igakuiselt teatud summa: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 rubla. Igakuised kogukulud on 121 517 rubla.

Liigume edasi lõbusa osa juurde – kasumi arvutamine. Ühe liitri puhta vee jaehind on 9,47 rubla. Ühe 19-liitrise pudeli kogumaksumus on 180 rubla. Juht saab päevas lahjendada umbes 50 pudelit. Päevatulu on 9000 rubla. Võttes arvesse asjaolu, et klientidele hakkab kehtima allahindlussüsteem, väheneb päevane kogutulu 5%, 8550-ni, on kuukasum (21 tööpäeva eest) 179 550 rubla. Puhaskasum – 58 033 rubla.

Kui tarnitud vee kogus suureneb 70 pudelini (see on gaselli täiskoorem), suureneb sissetulek 3420 rubla päevas, seega 71 820 võrra kuus. Sel juhul suurenevad kulud 32 443 rubla võrra. Puhaskasum täiskoormusel (suvekuudel) on 97 430 rubla. Aastakäive võrdub 2 370 066 rublaga. Kasumlikkus läheneb 825 000 rublale. Kasumlikkus on 35%. Esialgse investeeringu saab tagasi 17-18 kuuga.

Võrdlusnäitajad

• Projekti algus: veebruar 2017.
• Tegevuse algus: aprill 2017.a.
• Kasulikkustaseme saavutamine: juuni 2017.
• Prognoositud tulu saavutamine: juuli 2017.
• Veevarustusprojekti tasuvusaeg: september-oktoober 2018.a.

Lõpuks

Vee tarnimine - lihtne äri. See ei nõua litsentsi, erivarustust ega eriteadmisi. Igaüks, kellel on esialgne investeering, võib sellega alustada. Määratud kvantitatiivsete kasumiparameetrite saavutamiseks peate teenindama vähemalt 200 perekonda ja 2 suurt organisatsiooni. Kui suudate kaasata rohkem organisatsioone, saab perede arvu vähendada. Asjaolude eduka kombinatsiooni ja pädeva strateegia korral mõtleb ärimees varem või hiljem kas oma sõidukipargi laiendamisele või oma kaevu avamisele, mis vähendab veekulu 6-8 korda. See nõuab aga mitme miljoni dollari suurust stardiinvesteeringut. Kuid nüüd dikteerite veeturul reegleid ja saate müüa vett mitte ainult jaemüügis, vaid ka hulgimüügis muude veevarustusteenuste jaoks.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Investeeringute alustamine:

alates 200 000 ₽ (automaat)

Tulu:

270 000–375 000 ₽

Puhaskasum:

alates 100 000 ₽

Tasuvusaeg:

Igal aastal suureneb nõudlus joogivee järele. Seetõttu on veeäri asjakohane ja paljutõotav. Vaatame, kuidas veest raha teenida: kõige lihtsamatest ideedest kuni suuremahulise tootmiseni.

Paljudes piirkondades on kraanivett võimatu juua. See probleem on eriti terav elanike jaoks suuremad linnad, kus voolava vee joomine on tervisele kahjulik. Paigaldatud filtrid probleemi ei lahenda, kuna need ainult puhastavad vett, kuid ei muuda seda inimkehale kasulikuks. Ainus väljapääs on pudelivesi looduslikest allikatest, arteesia kaevudest.

Seetõttu on venelased juba ammu lõpetanud töötlemata voolava vee joomise, olles tundnud erinevust. Vee tellimine on muutunud igapäevaseks peaaegu kõigis kontorites ja ettevõtetes ning paljud pered tellivad vett koju. Inimeste tervis sõltub ju vee kvaliteedist ja inimesed ei hoia tervisega kokku. Pudelivee hind on mõistlik ja selle toote järele on suur nõudlus. Seega on veepealne äri asjakohane ja tulus äri.

Igal aastal suureneb vajadus puhta joogivee järele ja tarbijate arv. Iga kolmas pere sisse suur linn Korteris on pudeliveega jahuti. Ekspertide hinnangul müüakse ainuüksi Moskvas aastas umbes 65 miljonit pudelivett.

RBC eksperdid ennustavad, et joogiveeturu aastane kasv on umbes 15-16%. IN praegune hetk Pudelivesi moodustab juba praegu 2/3 alkoholivabade toodete turust. Kiirendatud tempos areneb ka teenindusliin 5- ja 19-liitristes pudelites vee kontoritesse ja erakorteritesse tarnimiseks. Selle turusegmendi kasv on 20-30% aastas.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2019. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Turg peaks aeglustuma alles 2020. aastaks, kuid see eeldab vee tootmisvõimsuse suurendamist 3-4 korda. Seega on veel aega oma niši leidmiseks ja turule sisenemiseks.

Kuid tuleb arvestada, et konkurents joogiveeturul on juba praegu üsna suur. Selle äri uustulnuk peab oma klientide eest võitlema. Lihtne hinnaalandus ei lahenda konkurentsiprobleemi: hinnad on niigi madalad ja kahjumiga pole mõtet töötada. Seega, kui otsustate rakendada see idee, on teil vaja äriplaani, et planeerida ettevõtte arendamise kõiki etappe: alates ärivormingu määramisest kuni turul reklaamimise meetoditeni.

Vee pealt raha teenimiseks on erinevaid võimalusi. Saate vett ammutada ainult kaevust, ainult puhastada või tarnida ainult teiste kaubamärkide vett. Samuti on võimalus avada villimisvee müügipunkt või veepaviljon. Võimalusi on palju – kõik sõltub turustruktuurist ja olemasolevast kapitalist. Sellise ettevõtte avamise minimaalne maksumus on 200 tuhat rubla - sellest summast piisab veevarustusettevõtte korraldamiseks või kioski avamiseks. Kui soovite luua täieliku veetootmise tsükli - kaevandamisest kuni toodete tarnimiseni -, siis olge valmis suuremateks kuludeks.

Proovime välja mõelda, kui palju veeettevõte maksab ja mida selleks vaja on. Alustame kõige lihtsamast vormingust, mis nõuab minimaalset investeeringut.

Joogivee müük automaatide kaudu

Joogivee müümine automaatide kaudu on huvitav ja suhteliselt uus idee. Inimesed on harjunud automaatidest kuumi jooke ja suupisteid ostma, miks siis mitte müüa joogivett pudelite kaupa? Müügiautomaat võimaldab vähendada 1 liitri vee maksumust 4 korda. Seetõttu saate sellist süsteemi kasutades hindu alandada ja ostjaid meelitada. Lisaks tundub see variant konkurentsitiheda turu jaoks olevat üks sobivamaid. Ekspertide sõnul on see nišš saadaval 80% Venemaa linnadest.

Kuidas süsteem töötab

Masinal on veepaak. Ostja toob taara kaasa, deponeerib vajaliku rahasumma, asetab pudeli ja tõmbab vett. See on lihtne. Veeautomaatidel on vandaalikindel korpus, veevarustusega reservuaar, tarbijakonteinerite täitmissüsteem, samuti sularaha- ja kaardimaksesüsteem.

Arveldussüsteemi kaudu kaugjuurdepääs saate jälgida masina tööd. Andmed kajastavad kogumise ajalugu ja seadmesse kogunenud summat. Selle süsteemi kaudu saate masinat blokeerida, jälgida masina temperatuuri ja saada teavet seadmete seisukorra kohta.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Mänguautomaatide valik on üsna lai. Need erinevad disaini ja jõudluse poolest (750 kuni 3000 liitrit päevas). Masinad võivad stabiilselt töötada temperatuuril -30 kuni +35 °C. Tootja leidmine ja seadmete ostmine ei ole keeruline. Ühe müügiautomaadi keskmine maksumus on 180 tuhat rubla.

Seadme hooldamine on lihtne, kui teete kõik õigeaegselt. Põhimõtteliselt seisneb teenus kasseti vahetamises iga kuue kuu tagant ja sterilisaatori vahetamises (üks kord aastas).

Millised on müügiautomaatide veekaubanduse omadused?

Automaadi sissetulek sõltub oluliselt heast asukohast.

Veeautomaatide paigaldamise kohad:

elamukomplekside hoovides;

rahvarohketes kohtades bussipeatustest kuni elamuteni;

teelt elamurajooni “väljapääsu” kohtades;

aktiivselt külastatud kauplustes, kaubanduskeskused, turgudel;

kortermajade esikus.

Paigaldatud seadmete arv peab olema korrelatsioonis arvuga potentsiaalsed ostjad: ligikaudu üks masin viie kõrghoone kohta. Peate jälgima, et masinas oleks alati vett, vastasel juhul kaotate osa oma klientidest.

Hoolimata asjaolust, et peamine reklaamimootor on seadmete edukas asukoht, tuleb kaaluda muid reklaamivõimalusi. Näiteks saate levitada voldikuid, paigutada reklaame liftidesse ja teadetetahvlitele, jätta postkastidesse reklaambrošüürid ja kaunistada seade ise eredalt nii, et see tõmbaks möödujate tähelepanu.

Automaadi kaudu vee müümise eelised ja puudused

Kui palju saate automaatide kaudu vett müües teenida?

Statistika järgi hakkab iga päev ühe seadme teenuseid kasutama ligikaudu 10 peret, kes ostavad kuus umbes 250 liitrit vett. Ehk siis kuu ajaga on masin võimeline müüma 10*250*30=75 000 liitrit. Keskmise hinnaga 5 rubla. liitri kohta on ühe seadme tulu: 75 000 * 5 = 375 000 rubla. Ja kui avate linnas terve müügiautomaatide võrgu, võite teenida mitu korda rohkem.

Selline äri tasub end ära 3-4 kuu jooksul. Sellest ajast piisab, et potentsiaalsed tarbijad märkaksid seadmeid, harjuksid nendega ja hindaksid kasutusmugavust.

Veekiosk või paviljon

Keerulisem võimalus joogivee müümiseks on veepaviljoni avamine. Veepaviljon asub tavaliselt kaubanduskeskustes või eraldiseisvates kioskites kaubanduskeskuste parkimisalal.

Dokumendid veepaviljoni avamiseks:

• õiguslikku staatust kinnitavad dokumendid. üksikisikud või üksikettevõtjad;

dokumendid maatüki kohta, kuhu kiosk paigaldatakse, või ruumide kohta, kus paviljon avatakse;

objekti tüübi, objekti paigutuse kooskõlastamine, linnaplaneerimise arhitektuuriosakonnas kioski või paviljoni paigaldamise luba;

kaubandusobjekti sanitaarpass, mis kinnitab vastavust kõikidele sanitaarstandarditele ja tagab kõigi ennetusmeetmete (desinfektsioon, deratiseerimine, desinfitseerimine) rakendamise;

sanitaar- ja epidemioloogiline dokumentatsioon, sealhulgas Rospotrebnadzori järeldused;

muud dokumendid (tahkejäätmete, tehniliste jäätmete jms äraveolepingud).

Milliseid seadmeid on vaja veekioski jaoks?

Pudeli joogivee müügikiosk koosneb metallraamist ja betoonalusest. See tuleb paigaldada horisontaalsele liivapadjale, mille paksus on vähemalt 200 mm. RAL-kattega galvaniseeritud lehest valmistatud väliskest annab kioskile atraktiivse välimuse. Tähelepanu tõmbamiseks saate sellele reklaame paigutada. Bokk on isoleeritud ja niiskuse eest kaitstud. Kaubandusvitraažaknad on varustatud metallist ruloodega.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Veemüügikiosk koosneb kioskist endast ja sellele paigaldatud anumast. Konteineri maht on 5 kuupmeetrit. m Mahuti täitmine veega toimub läbi torusüsteemi läbi kioski seinas oleva tehnoloogilise ukse. Vedelike varustamiseks kasutatakse pumpa kõrge rõhk(tavaliselt ei kuulu varustuse komplekti ja ostetakse eraldi).

Vett müüakse tarbijatele väljastusakna kaudu. Sellise kioski paigaldamiseks vajate maaomaniku nõusolekut ja 6 ruutmeetrit. vaba ruumi. Tänapäeval on mitu tootjat, kellelt saate selliseid seadmeid osta. Joogivee müügikioski keskmine maksumus on 300 tuhat rubla. Keskmine müügimaht läbi sellise kioski on 1,1 tonni vett päevas.

Seadmete valikul on oluline jälgida, et tootja esitaks kõikidele joogiveega kokkupuutuvatele materjalidele vastavad kvaliteedisertifikaadid. Lisaks kioskihoonele tuleb soetada veeanumad. 5-liitrised plastpudelid. Pakendi keskmine maksumus on 120 rubla/tk. Kasutusaeg - kuni 1 aasta.

Kust leida joogivee tarnijat

Joogivee villimiskioski avamiseks peate leidma kvaliteetsete toodete tarnija. Turg pakub laia valikut joogiveetootjaid. Enne koostöölepingu sõlmimist on soovitatav tutvuda vee kvaliteedi ja vastavate sertifikaatidega, vee müügikohta tarnimise tingimustega, lisatingimused koostöös, samuti ettevõtjate ja tarbijate tagasisidega.

Investeeringu alustamine veekioski avamiseks:

• juriidilise isiku või üksikettevõtja registreerimine - 20 tuhat rubla;

ruumide rent (pindala 7 ruutmeetrit) - 12 tuhat rubla;

seadmed (kiosk, pump, plastmahuti) - 350 tuhat rubla;

esimese kaubapartii ostmine - 50 tuhat rubla.

palgad müüjatele esimese töökuu eest (2 vahetustega müüjat) - 35 tuhat rubla.

Kokku vajab ettevõtja hinnanguliselt joogivee villimise paviljoni avamiseks umbes 470 tuhat rubla.

Milliste kuludega tuleks planeerimisel arvestada

Sellel ettevõttel, nagu igal teisel, on oma lõkse. Veevillimiskioski jaoks on palju kulusid, mis esmapilgul ei paista silma, kuid söövad olulise osa eelarvest. Seetõttu on äriplaani koostamisel ja kalkulatsioonide koostamisel soovitatav arvestada järgmiste kuludega:

seadmete kohaletoimetamise transpordikulud. Mõned seadmete tootjad ei sisalda tarnekulusid üldises hinnasildis. See punkt tuleb enne lepingu sõlmimist tootjaga läbi arutada ning transpordikulude minimeerimiseks valida koostöö nendega, kes asuvad geograafiliselt lähemal. Nende väärtus võib olla märkimisväärne ja sõltub läbisõidust, tarnitud seadmete hulgast ja muudest teguritest;

transpordikulud vee kohaletoimetamiseks. Samuti peaksite kaaluma, kuidas vesi tootjalt müügikohta toimetatakse. Selleks kasutatakse veekandjaid. Sellise auto maksumus on 5 miljonit rubla. Kui korraldate joogivee müügiga tegelevat miniäri, pole vaja kallist autot soetada, vaid peaksite kohe tootjalt uurima: kelle kulul ja mis tingimustel vesi müügikohta toimetatakse. On võimalus, et vastutate osa saatmiskulude eest.

seadmete hoolduskulud, sh. veehoidlate kanalisatsiooni teostamine. Kanalisatsiooni sagedus määratakse programmiga tootmise kontroll. Standardite kohaselt tuleb kioskeid pesta kord kahe kuu jooksul. Sellest piisab, et vesi mahutis oleks puhas ja ohutu. Paaki töödeldakse kontaktivabalt spetsiaalse CIP-puhastusseadme abil, mis on ette nähtud torukonteinerite sisemiseks puhastamiseks ilma lahtivõtmist vajamata. Selliste seadmete maksumus on 140 tuhat rubla. Võite võtta ühendust ka puhastusettevõtetega, mis pakuvad tööstuslikke kanalisatsiooniteenuseid. Teenuste maksumuse saab täpsustada, saates päringu koristusfirma kodulehel.

kioski paigaldus ja kioski ümbruse haljastus. Kioski paigaldamiseks on vaja teha tööd vundamendi valamisel. Paigaldamise maksumus on keskmiselt 15 tuhat rubla, sealhulgas külgneva territooriumi haljastuse kulud.

ühendus elektrivõrguga. Kuna kiosk vajab töötamiseks elektrit, peaksite eelarvesse võtma elektrivõrguga ühendamise kulud. Need kulud ulatuvad ligikaudu 10 tuhande rublani.

Kui palju saab veekiosk teenida?

Kioskis on 1 liitri vee hind veidi kõrgem kui automaadis. Keskmiselt maksab 5 liitrit vett ostjale 50 rubla. Lähtudes sellest, et selline kiosk suudab müüa kuni 1000 liitrit vett päevas, tuleb 1 kioski igakuine tulu umbes 200*50*30=300 (tuhat rubla). Arvestades joogivee maksumust ja kõiki lisakulutusi, tasub äri end ära aastaga.

Kioskis pudelivee müügi eelised ja puudused

Joogivee tarnimine

Üks levinumaid veeärisid on pudeli joogivee tarnimine. Selle valdkonna potentsiaal on väga kõrge, sest seda tüüpi teenust kasutavad nii eraisikud kui ka ettevõtted. Vee tarnimine on lihtne äri. See ei nõua litsentsi, eriteadmisi ega erivarustust. Kuid peaksite olema valmis suureks esialgseks investeeringuks, sest tarneteenuste peamine varustus on auto.

Mida on vaja veevarustusettevõtte alustamiseks

Seega on soovitatav avada oma joogiveetootmine, kui teil on hea veeallikas, vahendid automatiseeritud liini ostmiseks ja väljakujunenud müügikanalid, mis võimaldavad teil oma tooteid kiiresti müüa. Tabel näitab sellise ettevõtte plusse ja miinuseid, mis võimaldab teil kaaluda plusse ja miinuseid.

Ettevõtluse eelised ja puudused joogivee ammutamisel ja müügil

Seda äri õpib täna 1440 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 91 971 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Materjalis käsitletud küsimused:

• Millised on veevarustusettevõtte eelised?
• Millised on veevarustuse ettevõtte omadused?
• Millised on veevarustusettevõtte juhtimise erinevad viisid?
• Kuidas koostada veevarustuse äriplaani
• Milliseid veevarustusettevõtte korralduslikke aspekte tuleb arvesse võtta?

Vesi on elu allikas, ilma milleta ei saa hakkama ükski elusorganism. Keskkonnaolukord maailmas halveneb järjest enam ja vastavalt sellele langeb ka vee kvaliteet. Suuremal määral puudutab see probleem suuri linnu. Seetõttu ei soovi inimesed kraanivett juua. Seetõttu suureneb vajadus kvaliteetse joogivee järele. Selle toote elanikkonna pakkumise teenus kogub iga päevaga populaarsust. Seetõttu on veevarustuse äri kasumlik ja paljutõotav suund. Me räägime teile sellest lähemalt meie artiklis.

Veevarustusettevõte on teatud tüüpi tegevus, millel on palju eeliseid, mis võimaldavad sellel järk-järgult areneda väikesest vahendajast suur ettevõte ilma oluliste takistusteta. Ja mitte kõik ei tea seda. Teekonna alguses ei tasu oodata tohutut kasumit, kuid õigesti tegutsedes ja jõupingutusi investeerides tasuvad kulud end ära. Millised on siis veevarustusettevõtte eelised?

Veeäri peamine eelis on inimeste pidev veevajadus. Ilma selleta ei saa te hakkama ei tööl, koolis ega kodus. See on ka ainus toode, millel pole analooge.

Joogivett ei vaja mitte ainult korterite ja majade elanikud. Ka kontorid nõuavad vett. Kuid ettevõtted ei paigalda filtreid. Ja siit tekibki vajadus vee kohaletoimetamise järele. Püsiklientide leidmise võimalused on tohutud, hulk potentsiaalsed tarbijad suur, nii et seda tüüpi tegevus võib tuua korralikku kasumit.

Vee tarnimist saab korraldada kahel viisil: kas osta seda ammutavatelt ettevõtetelt või avada oma puurkaev ning seejärel vett ammutada ja müüa. Esimene meetod on hea, sest te ei pea investeerima suured kogused raha kaevule koha leidmiseks, selle avamiseks ja arendamiseks, vajalike kallite seadmete paigaldamiseks. Kuid teine ​​võimalus vähendaks vee vahendajatelt ostmise kulusid, sest see on teie.

Kui see teile ei sobi, valige lihtsam variant - ostke vahendajatelt vett tarbijatele edasiseks tarnimiseks. Praegu tegutseb tohutul hulgal vett kaevandavaid ja müüvaid ettevõtteid. Kujutage ette, et ainuüksi Moskva ümbruses tegutseb 15 vee ammutamise ja müügiga tegelevat organisatsiooni. Seetõttu ei ole sellise ettevõtte leidmine keeruline. Hinnad erinevad üksteisest veidi. Täheldatakse järgmist mustrit: mida kaugemal on ettevõte linnast, seda vähem kulub veele. Veeäri alustamisel pöörake tähelepanu pisimatele detailidele.

Selle ettevõtte käivitamine pole aga lihtne ülesanne. Esiteks on palju asju, mida tuleb alati jälgida. Teiseks nõuab see märkimisväärseid investeeringuid rahalised vahendid. Olulist rolli mängib müüdava vee kvaliteet ja pisimate detailide läbimõeldus. Millised on veevarustuse ettevõtte omadused?

• Esimene on vee ainulaadsus.
• Teine on desinfitseerimine ja inimeste tervisele ohtlike mikroosakeste eemaldamine, mistõttu vesi läbib enne lõpptarbijale tarnimist täieliku puhastuse.

Kvaliteetsed ja tõhusad veepuhastusseadmed on eduka äriarengu võti. Vett tuleks kõige paremini hankida looduslikest allikatest. Kuid mitte kõigil pole seda võimalust, nii et saate selle kaevandada väljaspool linna sügavalt puuritud kaevudest. Te ei tohiks kraanist vett võtta. Isegi kui see puhastatakse spetsiaalselt selleks ette nähtud seadmetega ja valatakse seejärel konteineritesse, on toote kvaliteet ikkagi kaugel ideaalsest.

Ka jaoks edukas töö ettevõtted peavad keskenduma tõhusa kliendibaasi loomisele, organiseerimisele transpordi kohaletoimetamine tarbijale ja kõrge teenindustasemega. Mida aga algaja ärimees tegema ei peaks, on villida madala kvaliteediga vesi ilusatesse anumatesse ja müüa see kliendile maha.

Veevarustusettevõtte juhtimise viisid

Mõelgem välja, millised on erinevad viisid veevarustusettevõtte juhtimiseks.

1. Oma täistsükli tootmine. Seda tüüpi veevarustusettevõte on kõige kallim. Esimese investeeringu jaoks kulub palju raha. Kui omavahenditest ei piisa, saad kasutada pangalaenu. Kõige usaldusväärsem viis selle meetodi abil vee väljavõtmiseks on kaevude puurimine.

   Samuti on vaja ehitada tehas, mis puhastab täielikult vett ja villib selle. Viimane samm sisse tootmistsükkel on valmistoodete müük. Siin on ettevõttel kaks väljavaadet: tarnida ise klientidele või müüa edasimüüjate kaudu. Seda meetodit kasutades saate ehitada hea äri, kuid selleks on vaja suuri kapitaliinvesteeringuid.

2. Ostke tuntud ettevõtte frantsiisi alusel veevarustusettevõte. See meetod sobib, kui teil on väljakujunenud kliendibaas. Frantsiisiandja pakub valmis ärilahendused ja strateegia.
3. Müügiesindus. Vesi tarnitakse tootjalt lõpptarbijale. Selle meetodi abil on joogivee tarnimine kõige odavam ja lihtsam. Peate lihtsalt leidma usaldusväärse veetootmisettevõtte, millel on turul hea maine. Tulu koosneb müüdud toodete juurdehindlusest. Eeliseks on soodustused, mida saab ettevõttelt regulaarsete kaupade ostude suurendamisel.

Kuidas alustada veevarustusettevõtet

1. Ametlik registreerimine üksikettevõtja või LLC-na

Kõigepealt peate otsustama, milline äritegevuse vorm teile sobib. Kui kavatsete läbi viia täieliku veevarustustsükli, peaksite avama LLC (sobib suure ettevõtte korraldamiseks). Muudel juhtudel on nõutav üksikettevõtja registreerimine.

IN kohustuslik peate esitama:

• vee hügieeniluba (täistsükli ettevõtetele);
• müügilitsents (väljastatud litsentsiosakonna poolt 3 aastaks).

Registreerimine on kõige parem teha spetsiaalsete advokaadibüroode kaudu.

Ettevõtte suuruse määramiseks uurige tarbijate nõudlust teie piirkonna turul. Väikese nõudluse ja eelarvega sobib ettevõte, mis tarnib vett 19-liitristes pudelites.

2. Mida on vaja toote edukaks müümiseks?

• Auto

Kohe ettevõtte asutamise alguses oma isiklikku auto väikeste tootevarude jaoks. Edaspidi on kaubakäibe kasvades võimalik soetada endale Gazelle vms välismaist päritolu auto. Autot ostes ärge unustage, et remondi- ja bensiinikulud sisalduvad toote maksumuses. Parim on valida soodsa hinnaga sõiduk. Autot saab liisida või rentida, siis tuleb arvestada ka rendiga.

Nõuded auto mõõtmetele: väike, et saaks hõlpsasti ümber pöörata ja linnas kitsastest hoovidest läbi sõita; Kõige praktilisem uks on külgmine.

Kõigepealt võrrelge konkureerivate ettevõtete konteinerite hindu. Arvutate järgmiselt: ostuhind + teie juurdehindlus (alla 50%) peaks olema väiksem kui teie konkurentidel. Selle põhjal valite konteineri tarnija.

Ärge unustage, et suurte ostude puhul annavad tarnijad allahindlusi ja ühe pudeli maksumus väheneb, nii saate lisakasumit.

• Jahutite pudelite korgid

Saab osta samadelt tarnijatelt, kes müüvad konteinereid. Siin töötab sama põhimõte, mis pudelite puhul: mida suurem on tellimus, seda suurem on allahindlus ja seda tulusam see teile.

• Käsipumbad pudelite jaoks

Enne ostmist uurige pumba tootmisettevõtteid. Pumpade pealt pole mõtet kokku hoida, kvaliteetse ja usaldusväärse toote saamiseks on parem natuke üle maksta. Kliendid hindavad seda.

Järgige hinna-kvaliteedi reeglit. Ostke jahuteid vastavalt klientide tellimustele, nii säästate raha, närve ja aega. Lõppude lõpuks pole garantiid, et eelnevalt ostetud jahutite järele on nõudlus.

3. Seega on kõik vee transportimiseks vajalik olemas ja tekib põhiküsimus: kust vett võtta?

Võimalik on korraldada allika- või arteesiavee varusid. Veelgi enam, teine ​​kaevandatakse kaevudest, nii et kaevu enda puurimiseks, filtrite paigaldamiseks, dokumentatsiooni ettevalmistamiseks ja muude tööde tegemiseks kulub umbes 2 miljonit. Seetõttu on parem kasutada allikavett.

Kindlasti on kuskil linnast väljas puhas allikas. Vee kvaliteet sõltub kaugusest linnast, seega valime järgmise põhimõtte järgi: mida kaugemal on allikas, seda parem.

Hind peaks olema veidi madalam kui teie konkurentidel. Järgmiseks peate oma ettevõtet reklaamima. Esimestel etappidel piisab, kui panna teade kohalikku ajalehte, postitada sissepääsudele kuulutusi ja levitada voldikuid kohtades, kus on palju rahvast. Seejärel saate teha kvaliteetseid reklaame ja käivitada need raadios ja teles, keskendudes oma sihtrühmale. Võite avaldada ajalehes artikli kraanivee ja teie vee erinevusest, tuues välja viimase ilmsed eelised.

Ärge unustage korraldada tutvustusi, mis aitavad teil leida püsikliente. Suure kaubakoguse ostmisel tee püsiklientidele allahindlusi.

Muutke oma tellimus taskukohaseks. Selleks korraldada avalduste vastuvõtt linna- ja mobiiltelefonid, Autor meili, läbi sotsiaalmeedia, looge oma veebisait ja võtke seal vastu taotlusi. Samuti korraldage kõik maksmine võimalikud viisid: sularahas, sularahata, Interneti kaudu.

Koostage marsruutide nimekiri piirkondade kaupa ja järgige seda alati, et kliendid teiega kohaneksid ja teaksid, et kui viite hommikul ühte piirkonda vett, jätkate selle kohaletoimetamist ka tulevikus.

Kvaliteetne klienditeenindus on pikaajalise koostöö võti, seega ärge jätke seda punkti tähelepanuta.

4. Kaaluge kulusid ja tulusid:

• Pudeli hulgihind: 110–170 rubla. +% juurdehindlus = 140–210 hõõruda.
• Käsipump: 160–210 hõõruda. + % = 220-320 hõõruda.
• Kütuse- ja määrdekulud: 350–450 rubla/päev.
• Vee hind: 50-100 rubla. 19 l eest.

Kui müüte 100 pudelit päevas, on tulu umbes 8000 rubla. Kui kulud maha arvata, on tulemus väga hea! Esimestes etappides on tegemist suurte investeeringuteta tegevusega.

Vaatame, kuidas koostada veevarustusettevõtte äriplaani.

1. Tee ise plaan

Äriplaani koostamisel järgige järgmisi reegleid:

• kaaluge kõiki plusse ja miinuseid;
• määrata kindlaks oma tootetüübi konkurentsivõime;
• uurida müügiturgu ja kasumi teenimise perioodi;
• määrata etapiviisiliselt finantsinvesteeringute suurus;
• uurida tasuvust ja lisada selle arvutused;
• looge oma tegevuste jada, järgides soovitatud struktuuri.

Äriplaani ülesehitusel puuduvad selged normid ja standardid. Ärimees ise otsustab, kui palju punkte dokumenti lisada ja kui suur see on. Kui kavatsete projekti kaasata investeeringuid kolmandate osapoolte allikatest, peate äriplaanist rangelt kinni pidama. Samuti, kui teie kavatsuste hulka kuulub rahastamise otsimine, on parem usaldada äriplaani koostamine kogenud spetsialistidele.

Äriplaan peab kajastama võimalikke kasumeid ja kahjumeid, klientide leidmise viise, investeeringute kaasamist, laene, pangaeraldisi, tootereklaami ja muud ettevõtte tegevuse erinevaid aspekte kajastavat teavet.

See on äriplaani sissejuhatav osa, kus soovitakse investoritele positiivset mõju avaldada. See, kuidas te oma CV kirjutate, sõltub sellest edasiarendus teie äri. Siin on vaja tuua üldised omadused projekt. See koosneb 6-7 lausest, seega kulub selle kirjeldamiseks minimaalselt aega.

Koostage oma CV järgmistest punktidest:

• tegevuse suund;
• Ettevõtte lühikirjeldus:
• planeeritavate kapitaliinvesteeringute suurus;
• laenatud vahendite eeldatav tagasimakseperiood;
• projekti kasumlikkus.

3. Ettevõtte ja kaupade (teenuste) kirjeldus

Jaotis koosneb kahest alajaost:

• Ettevõte:

Tegevusala kirjeldus, milles ettevõte tegutseb, ja selle arenguperspektiivid;

Strateegiline arengukava;

Ettevõtte omadused ja struktuur.

• Tooted (teenused):

toote (teenuse) nimetus;

Toote puuduste ja eeliste analüüs;

Toote kirjeldus ja selle ulatus;

Sihtrühma määramine;

Patendiõigused;

Kaupade tootmise, müügi või teenuste osutamise meetodid.

Selle jaotise eesmärk on anda investorile tõendeid toote (teenuse) asjakohasuse kohta.

Tuleb märkida järgmised punktid:

• turukeskkonna analüüs;
• sihtklientide tuvastamine;
• konkurentsikeskkonna tuvastamine ja selle analüüs;
• toote edendamise tööriistad;
• kvartalite müügiplaani koostamine;
• hinnakujundus.

Siin kirjeldavad nad kogu tootmistsüklit, määravad tootmisvõimsuse suuruse ja selle rakendamise. Kõik on vaja selgelt kuvada tootmisprotsess, mis väldib probleeme projekti elluviimisel.

See jaotis sisaldab:

• põhiteave tootmise kohta: ruumide asukoht, vajalikud ressursid;
• seadmete planeerimine, tarneallikate otsimine;
• tööjõunõuded;
• planeeritud tootmismaht, tooraine ja toodangu kulud;
• tootekulude arvutamine;
• kava tootmise tehnilise taseme tõstmiseks.

Selles osas peate samm-sammult kirjeldama ettevõtte korraldamise üksikasju, määrates kindlaks konkreetse ülesande täitmise eest vastutava isiku.

Kirjeldame:

• ettevõtte struktuur ja õiguslik vorm;
• partnerid, kui neid on;
• personali koosseis;
• personalivaliku kord;
• projekti elluviimise etappide määramine.

See jaotis sisaldab:

• põhi- ja käibekapitali planeerimine;
• tasuvuse arvutamine;
• tasuvusaja arvutamine;
• tasuvuspunkti määramine;
• riskid ja viisid nende vältimiseks;
• prognoositav eelarve.

8. Taotlus

Need kehtivad siin visuaalsed materjalid arutatakse äriplaanis. Need on erinevad skeemid, lepingud, tootenäidiste fotod, plaanid, litsentsid, turu-uuringute tulemused graafikute ja diagrammide kujul, krediidivõime sertifikaadid ja muud.

• Kogu vajalik teave on vaja lühidalt kokku võtta.
• Äriplaan peab olema individuaalne.
• Usaldusväärse teabe kajastamine.
• Prognoosige esimest tegevusaastat kuude kaupa.
• Täiendage teavet visuaalsete materjalide abil.

Veevarustusäri korralduslikud aspektid

Milliseid veevarustusettevõtte korralduslikke aspekte tuleb arvesse võtta?

Enne ettevõtlusega alustamist peate ostma või rentima ruumi pindalaga 20 ruutmeetrit. Kui aktsepteerite ka kasutatud plastpudelid, siis on vaja lisapinda 10 ruutmeetrit.

Suuremahulise ettevõtte jaoks on vaja 2 ruumi:

• kontor - tagasihoidlik ruum, mille pindala on umbes 15 ruutmeetrit. m, kuna töö klientidega toimub eemalt; vajalik varustus on arvuti, mitmeliiniline telefon, laud ja toolid;
• ladu – nõutav, kui teostatakse suur kaubandus; Pindala peaks olema alates 20 ruutmeetrit. m; temperatuurirežiim: +5 – +20 °C; kaitse otsese päikesevalguse eest; peaks asuma piirkonnas, kus asub suurem osa potentsiaalsetest klientidest, et säästa kauba kohaletoimetamise pealt.

Väikeste mahtudega saab hakkama ilma personalita, ise oma kliendibaasi hallata, tootjalt klientideni vett tarnida ja aruandeid koostada. Aga tegevust laiendades on vaja töötajaid palgata.

3. Transport

Transport on selle äri üks põhikomponente, sest vesi tuleb tarnijalt klientideni kiiresti toimetada. See hõlmab sõiduki rentimise või ostmise, bensiini, hoolduse ja juhi maksmise kulusid (suure ettevõtte puhul). Neid kulusid saab vähendada, kui teil on oma väikebuss või Gazelle.

Kui plaanite osta sõidukit, on kõige tulusam osta gaasiga Gazelle, kuna see mahutab kuni 70 purki.

Sõidukite arv määratakse järgmise arvestuse alusel: üks sõiduk nädalas suudab vedada kuni 5 tonni kaupa.

Seega täiesti äriteekonna alguses piisab 300–400 dollarist.

4. Konteinerite ostmine

Üks tühi pudel maksab 4 dollarit. Üks klient vajab 3 konteinerit: üks on kliendi juures, teine ​​veega täidetud laos, kolmas on tarnija juures täitmiseks. Kogu vajaliku pakendi arvutamiseks korrutame klientide arvu kolmega. Ühest pudelist piisab vähemalt üheks aastaks. Tühjad pudelid ostetakse tarnijalt.

Ettevõttel puudub väljendunud hooajalisus, mis rõõmustab algajaid ettevõtjaid. Väikestes anumates pudelivett ostetakse peamiselt suvel kuumadel päevadel, kuid nõudlus kanistrites vee järele on alati stabiilne.

Põhimõtteliselt moodustavad teie klientide niši erinevad organisatsioonid – toitlustusasutused, ärikeskused, mainekad ettevõtted. Tavakodanike ja eraklientide osakaal jääb tähtsusetuks. Seetõttu peate läbi mõtlema oma ettevõtte reklaamimise plaani.

Nagu praktika näitab, pööravad tarbijad ennekõike tähelepanu hinnale ja tarneajale ning seejärel uurivad tarnitud kaupade kvaliteeti ja puhtust kinnitavaid dokumente.

Potentsiaalsete klientide tähelepanu köitmiseks peate korraldama oma ettevõtte esitluse joogivee tarnimise turul. Näita ja selgita edasi tõelisi näiteid kraanivee ja teie joogivee erinevus keemilise analüüsi tulemuste kujul. Viige läbi toote degusteerimine.

Algstaadiumis töötage välja allahindluste süsteem, et oma ettevõtte kohta teavet kiiresti levitada, nii saavad paljud inimesed teie kohta teada.

Koos veega saab müüa ka lisakaupu, näiteks teed, kohvi, suhkrut, koort ja kondiitribatoone. Jahutite kasutamise nauditavamaks muutmiseks korraldage nende hooldusteenus.

Kohaletoimetamine peab toimuma ettenähtud aja jooksul. Tea, et mainekad ettevõtted pööravad suurt tähelepanu täpsusele. Teenus peab toimuma kliendi töötajatele märkamatult.

Töötage välja kohaletoimetamise meetodid.

Kõigepealt koosta logistika põhimõtetele vastav marsruut. Jagage linn linnaosadeks ja tarnige sinna samal ajal varustus. Järgmisena otsustage, kuidas vett tarnite: isiklikus autos või on parem palgata juht oma autoga.

Varem ei toonud keegi vett koju. Selle variandi tasuvus ja kasumlikkus oli null. Vee tarnimine ühele kliendile linna servas nõudis suuri kulutusi. See hõlmab palka, bensiinikulusid ja kulutatud aega.

Vee tarnimise ärist kasu saamiseks peate päevas müüma 15–20 19-liitrist pudelit. See on miinimum, et plussis püsida. Niisiis, arvutame: kahe täiskasvanu ja ühe lapsega perele kulub nädalas üks pudel vett. Ettevõtte normaalseks toimimiseks peab teie teenuseid kasutama 100-140 peret nädalas.

Muidugi ei saa te sellest palju kasu, kuid stabiilne sissetulek antakse. Kui moodustada eraisikutest ja ettevõtetest kliendibaasi, siis esimeste arvu võib julgelt vähendada, sest ettevõtetele tarnimine on palju tulusam. Lõppude lõpuks juriidilised isikud tarbivad palju rohkem vett ja nende asukoht on tavaliselt kesklinnas. See asjaolu võimaldab meil transpordikulusid vähendada.

Peamine joogivee tarbija on kontoritöötaja. Turuanalüüs näitas, et 80% kogu veeäri nišist moodustavad juriidilised isikud. Ja viimasel ajal on nende osakaal olnud langustrendis. Seda seletatakse asjaoluga, et see sisaldab jahutist joogivee pakkumist sotsiaalpakett. Selle tarnekulu vähendab ettevõtte maksustatavat kasumit. Kuid kriisi ajal kärbivad raamatupidajad seda kuluartiklit ja veeäri kaotab oma kliendid.

Seda asjaolu ei tasu tähelepanuta jätta, tasub arendada eramajadesse tarnimise suunda, sest see nišš pole konkurentide poolt veel välja kujunenud ja on praegu palju stabiilsem.

Nõudlus puhta vee järele kasvab ja ettevõtted uurivad seda valdkonda. Üks kontor tellib 7–12 pudelit nädalas. Inimene joob 0,3–0,8 liitrit päevas. 40 töötajaga kontori veega varustamiseks on vaja 12–32 liitrit.

Töötage välja strateegiad turusegmentide, nagu koolid, lasteaiad, kaubandus- ja meelelahutuskeskused, peod, bensiinijaamad ja puhkuse korraldamisele spetsialiseerunud ettevõtted, hõivamiseks.

Reklaam võib sisaldada voldikuid, ajalehtede reklaame ja bännerreklaame Internetis. Tehke Internetis konkurentsianalüüs ja vajadusel koostage veebileht koos tellimuse esitamise võimalusega. Saada kirjad potentsiaalsete klientide postkasti.

Kui alustate tarneäri ja ei järgi ülalkirjeldatud soovitusi, peate oma ettevõtte sulgema või müüma oma veevarustusettevõtte.

Joogivee nõuded

Pakutavate toodete kvaliteet on peamine vahend püsiklientide hankimisel. Millised joogivee nõuded peavad olema täidetud vee tarnimise ettevõtte juhtimiseks?

• mineraliseerumine võib olla 50–150 mg/l;
• saab kasutada toiduvalmistamiseks ja joomiseks;
• kunstliku päritoluga lisandite kogus – kuni 1%;
• vesi on eelnevalt pehmendatud, rauda ja kloori pole;
• desinfitseerimine UV-seadmetega;
• kohalolu kasulikud komponendid- fluor, kaltsium,

Tõenäoliselt ei tea kõik seda vee tarnimise äri- see on tegevus, millel on palju olulisi eeliseid, mis võimaldavad teil ilma suuremate raskusteta alustada oma ettevõtet ja areneda järk-järgult väikesest edasimüüjast suureks ettevõtteks. Loomulikult ei luba keegi tarbijatelt miljonidollarilisi tšekke, aga isegi kui õiged tegevused sa ei jää ka. Seda tüüpi tegevuse peamiseks eeliseks võib nimetada absoluutselt iga inimese pidevat vajadust vee järele, kuna see on hädavajalik ese ja seda ei saa millegagi asendada. Kõik inimesed ei osta vett suurtes anumates ja mõned ei osta seda üldse võõrastelt - paariliitrised väikesed filtrid võimaldavad teil mitte kulutada palju raha joogivee peale. Veevedu ei vaja aga mitte ainult korterite ja majade elanikud – vett vajavad ka kontoritöötajad, kuid kontorisse ei hakka keegi filtrit paigaldama. Klientide arv on tohutu, võimalusi klienti oma teenustega siduda on palju, veevarustuse äri toob korralikku kasumit. Miks siis iga teine ​​inimene sellise äriga ei tegele? Mitte igaüks ei tea, et see pole raske ülesanne, ja nad kardavad teha vigu, mis lõpuks viivad võlgadeni. Me teame, kuidas rehale mitte astuda, ja selles artiklis räägime sellest üksikasjalikult.

Millised on veevarustusettevõtte eelised?

Meil pole vaja veevarustusettevõtte jaoks keerulist äriplaani välja töötada, tegutsemismudeleid välja töötada ja ekspertidelt uurida, kui palju raha veevarustusettevõte sisse toob – miljonärid teevad neid asju ja mitte kõiki, aga me peame teenige kõigepealt miljoneid. Vee tarnimine jaguneb kaheks: selle ostmine seda tootvatelt ettevõtetelt või kaevu avamine, vee ammutamine ja müük. Teine meetod võimaldaks saada suurt kasumit tänu sellele, et vesi on sinu oma ja selle peale pole vaja raha kulutada, vaid kaevule koha leidmine, selle avamine ja arendamine, kogu vajaliku varustuse paigaldamine läheb maksma mitu miljonit dollarit. See ei ole meie jaoks, me kasutame lihtsamat võimalust - vee tagasiostmist edasiseks müügiks. Vett kaevandava ja müüva ettevõtte leidmine pole nii keeruline – ainuüksi Moskva piirkonnas on 15 organisatsiooni, kes vett ammutavad ja müüvad. Vee hinnad on ligikaudu samad, kuid mida kaugemal keskusest ettevõte asub, seda odavam on vesi. Veevarustusettevõtte avamisel peate arvestama kõigi, isegi kõige väiksemate detailidega.

Selle ettevõtte avamiseks vajalik varustus

Enamikul veeettevõtetel on juba oma tooted, nagu mineraalvesi või midagi sarnast, kuid nad on endiselt nõus oma joogivett müüma. Ligikaudne hind Moskvas liitri vee kohta on 4-5 rubla. Kui soovite tegeleda veevarustusega kaua aega ja saada sellest stabiilset sissetulekut, siis mõne aja pärast saad firmadelt soodustust küsida. Praktika selles äris on selline, et diiler, kes ostab kuus üle 500 pudeli vett, saab veelt 50% allahindlust, üle 1000 pudeli käibega diiler aga 75% allahindlust. Sellised boonused on suurepärane stiimul töötada veelgi rohkem ja otsida uusi kliente kahekordse jõuga – mida rohkem kliente, seda suurem on allahindlus ja rohkem raha sa saad. Suvalise veemüügifirma kodulehel on telefoninumber, helista, küsi hinda ja saadki vett tooma minna

Enamasti ei vaja veevarustuse äri kalleid seadmeid, mistõttu on meie kulutused väikesed. Selle ettevõtte avamiseks peate ostma pudelid, milles vett veetakse. Keskmine hind on 120 rubla tükk ja iga pudel kestab umbes poolteist aastat, siis tuleb see välja vahetada. Peate teadma ligikaudset klientide arvu ja selle põhjal ostma vajaliku koguse pudeleid, kuid alla 100 pudeli kuus laadimine ei ole kuigi tulus.

Hea sõidukipark on äritegevuse lahutamatu osa

Veevarustusäri ajades tuleb ennekõike oma töö ära teha kiiresti, õigeaegselt ja ballooni kahjustamata – sellest sõltub klientide lojaalsus. Gazelle on seda tüüpi äri jaoks ideaalne võimalus. See on ruumikas, tagasihoidlik ja suhteliselt ökonoomne. Vee kohaletoimetamine selle sõidukiga ei too kaasa suuri kulutusi. Gazelle võib pardale võtta suure hulga pudeleid, samas kui tankimiskulud on minimaalsed. Igaüks ei saa Gazelle'i kohe osta, kuid saate kasutada renditeenuseid. Gazelle rentimine Moskvas maksab 1500 rubla päevas, eeldusel, et maksate kohe kuu või enama üüri eest.

Võite kasutada autojuhina palgalist töötajat või töötada ise. Kui sul pole tööd või on võimalus ise vett kohale viia, siis kulud vähenevad. Kui see pole võimalik, võite palgata autojuhi - selle vaba töökoha keskmine palk Venemaal on 15 tuhat rubla kuus, veevarustusjuht saab 20 tuhat kuus. Pealegi saab üks inimene hõlpsasti teenindada 30-40 klienti päevas.

Vee tarnimise äri: paar sõna klientide kohta

Algaja ärimees ei saa jätta rõõmustamata, et veevarustusäri pole hooajatöö. Inimestel on alati janu ja kuigi suvel on tarbitav veekogus kordades suurem, jätkub talvel siiski piisav arv kliente ja tellimusi. Tänu sellele ei teki teil teatud perioodidel stagnatsiooni ja saate kliente otsida pidevalt, mitte teatud kellaaegadel.

Tasub teada, et vee tarnimine tellitakse kõige sagedamini kodudesse ja büroohoonetesse. Ka kontoritöötajad peavad juua ega saa ilma selleta hakkama, isegi kui nad säästavad. Ilmselt on kõik näinud suurtes kontorites suuri tassidega masinaid, kust saab vett ja janu kustutada. Väga raske on leida esindusi, mis vajavad veel veevarustusfirmat - nad kõik on juba leidnud endale püsiva tarnija, kuid vahel muudavad ettevõtted eelistusi ja otsivad uusi veepakkujaid. See on väga suur ja stabiilne sissetulek ning sellest, kuidas seda saavutada, räägime hiljem.

Teiseks, kuid mitte vähem oluliseks kliendiks on eraisikud – majad ja korterid, just neile eraisikutele vee tarnimine toovad enamiku selles äris tegutsevate ettevõtete sissetulekust. Inimesed tellivad 19 liitrit joogivett ligikaudu kord kahe nädala jooksul ja teevad seda pidevalt. Need on ka väga stabiilsed kliendid, kui neile ükskord meeldid, saad kliendi paariks aastaks.

Reklaamime veevarustusettevõtet

Peate välja mõtlema, miks teie ettevõtte veevarustuse äri on kliendi jaoks atraktiivsem kui konkurendi veevarustusettevõte. Kui eelised on leitud või leiutatud, võite alustada reklaamikampaania. Esmalt tuleb püüda leida kontorite hulgast kliente - kirjutada voldik või teha lihtsalt visiitkaart ettevõtte ja oma teenuste nimega ning anda see ettevõttes või kontoris vee eest vastutavale inimesele. Võib-olla ei paku sulle kohe keegi tööd, aga mõne aja pärast keegi kindlasti vastab. Korrake protseduuri erinevate kontoritega pidevalt ja kontori püsiklientide arv suureneb.

Te ei pea kasutama palju kujutlusvõimet, et selgitada, miks teie veevarustusettevõte on kasulikum, kui veendate selles oma sõpru ja tuttavaid. Kui elate suures linnas, siis on palju sõpru, kes ostavad sel viisil vett ja kasutavad teie teenuseid. Teie sõbrad loovad selle teie jaoks kliendibaas Mõne aja pärast ja kui sissetulek on piisavalt suur, saate külastatavas kohas lendlehtede või bänneri levitamiseks raha välja panna.

Veevarustuse äri - kulud ja tulud

Alustame Gaselli rentimisest ja juhi palgast. Gasell kuus 45 tuhat rubla, palk 20 tuhat rubla kuus. Kui saad sellega ise hakkama sõidukit, siis vähenevad kulud korraliku summa võrra. Veeballooni hind on 120 rubla tükk, alustuseks on vaja neid 20-30 tükki, kogus sõltub püsiklientidest. Lisame kuludele 2400 rubla. Samuti tasub kuludesse lisada kütuse hind - meie Gazelle töötab gaasiga, nii et 6 tuhandest rublast peaks piisama. Ja ärge unustage, et meie kasumist arvatakse maha maks 17,5% kogu tulust. See on kõik, mida vajate ettevõtte avamiseks – reklaam on tutvuste näol tasuta. Kulud on 47 400 rubla alustamisel ilma juhita ja 67 400 rubla, kui palkate eraldi töötaja. Arvestades, et tegemist on uue ettevõtmisega, pole stardieelarve kuigi suur ja sellega saab hakkama peaaegu igaüks.

Teie äri tasub end ära, kui müüte päevas pudeli vett 10-15 kliendile. Ühe sellise ballooni hind on 180 rubla, lahutage vee hind, 4 rubla * 19 liitrit = 76 rubla ja saate puhastulu 104 rubla ballooni kohta. Kui kliente tuleb juurde, siis kasum kasvab, on võimalik rentida teine ​​auto ja panna sinna teine ​​inimene, kes paralleelselt vett toimetab.