Lo que concierne a las funciones del comercio al por mayor. La esencia del mecanismo organizativo y económico del comercio mayorista. Principales funciones del comercio al por mayor

Esencia, funciones y tareas comercio mayorista

en condiciones de mercado.

Introducción. 3

1. La esencia del comercio mayorista y su papel. cuatro

1.1. Concepto y rasgos de personaje comercio mayorista. cuatro

1.2. Importancia y funciones del comercio al por mayor. 7

2. Clasificación de las empresas de comercio al por mayor. 13

2.1. Tipos de comercio al por mayor. 13

2.2. Signos de clasificación de empresas mayoristas.

y sus variedades. quince

3. Estado y principales direcciones de desarrollo

actividades mayoristas e intermediarias en Rusia. veinte

3.1. Estado del comercio mayorista en Rusia. veinte

3.2. Las principales direcciones de desarrollo de la venta al por mayor.

comercio en la Rusia moderna. 21

Conclusión. 26

Literatura. 28

Solicitud. 32

Introducción.

Un papel importante en el desarrollo de la esfera de circulación de bienes de consumo pertenece al comercio al por mayor. Al transformar el surtido de producción en uno comercial, determinando la estructura y dirección de los flujos de mercancías, actuando en el mercado como intermediario entre la industria y el comercio minorista, las empresas y organizaciones mayoristas contribuyen a la armonización del mercado único de consumo del país.

La experiencia mundial y la práctica interna demuestran que el funcionamiento del sistema de relaciones intersectoriales, regionales e interregionales es impensable sin la participación del comercio mayorista como intermediario comercial activo.

En el momento de la reforma relaciones economicas El comercio mayorista en Rusia era una estructura bastante poderosa, estable y territorialmente uniforme.

La presencia del comercio mayorista en una economía de mercado es una realidad objetiva y una necesidad.

Los objetivos para el desarrollo del comercio mayorista como intermediario comercial activo, eslabón clave del sistema de distribución, también están cambiando radicalmente.

Por lo tanto, la importancia y relevancia del tema considerado en este trabajo es muy alta. El trabajo tiene como finalidad revelar la esencia, funciones y cometidos del comercio mayorista en condiciones de mercado.

1. La esencia del comercio mayorista y su papel.

1.1. El concepto y características del comercio al por mayor.

La economía de mercado moderna es un sistema flexible para adaptar la producción al consumo basado en herramientas de marketing. Su mecanismo se instrumenta a través del funcionamiento de determinadas instituciones económicas y, sobre todo, de un sistema integral de mediación basado en actos de venta de bienes o servicios.

La historia nacional del desarrollo del comercio muestra que solo a principios de los años treinta, después del abandono de la actividad empresarial privada en la economía nacional, las estadísticas nacionales fijaron oficialmente las categorías: comercio mayorista y minorista, definiendo su contenido conceptual. En el período anterior, prácticamente no había señales económicas claras de la división del comercio en mayoristas y minoristas.

Tradicionalmente se cree que la venta al por mayor - esta es una venta en lotes relativamente grandes, y la división y venta de lotes reducidos que difieren del tamaño o cantidad estándar es al por menor.

A diferencia del comercio minorista, el comercio mayorista casi siempre se ha asociado con el tamaño del lote de bienes, mediando etapa inicial su movimiento al mercado. Cualquier otro signo, en particular, el movimiento de mercancías para consumo personal o industrial, la recepción de mercancías en la red de distribución para su posterior reventa, etc., no existía realmente. En Rusia, actualmente en funcionamiento documentos normativos No existe una definición específica del concepto de "comercio al por mayor". Al mismo tiempo, ni un solo documento normativo regula el tamaño obligatorio del lote mínimo de entrega, ni se ha establecido el procedimiento para las liquidaciones.

Fue durante este período, en relación con el rechazo a la práctica de la actividad empresarial privada en el país, que las innovaciones estadísticas (con fines contables) determinaron el contenido conceptual del comercio mayorista y minorista. La venta de bienes para su posterior reventa se conoció como comercio al por mayor, y la venta de bienes para consumo personal e individual, comercio al por menor.

Las empresas de comercio al por mayor se especializan en la intermediación comercial en el establecimiento de relaciones económicas entre las empresas que producen bienes y los minoristas u otros compradores al por mayor, así como en la compra y venta de bienes de los almacenes y la prestación de servicios relacionados.

La mediación comercial en el sentido económico es un concepto bastante amplio. Incluye una importante gama de servicios:

encontrar una contraparte;

preparación y ejecución de la transacción; préstamo a las partes

ejecución de operaciones de transporte y expedición;

seguros de mercancías durante el transporte;

cumplimiento de trámites aduaneros;

implementación Mantenimiento y etc.

Las empresas comerciales e intermediarias son legal y económicamente independientes del productor y consumidor de bienes. Operan con el fin de obtener ganancias, ya sea como resultado de la diferencia entre los precios de compra de bienes a los fabricantes y los precios a los que estos bienes se venden a los compradores, o en forma de remuneración por los servicios prestados para promocionar los bienes. al mercado. Las empresas comercializadoras e intermediarias se dedican principalmente a actividades comerciales, aunque las más grandes también realizan operaciones de producción, en su mayoría relacionadas con el procesamiento de los bienes que compran y venden.

La experiencia de países con relaciones de mercado desarrolladas muestra que una amplia variedad de empresas, organizaciones e individuos desempeñan funciones comerciales y de intermediación en el movimiento de mercancías. Por lo tanto, en los EE. UU. hay dos docenas de tipos diferentes de empresas y organizaciones que brindan servicios comerciales y de intermediación. Teniendo en cuenta la especialización del producto, su número supera varios miles.

El vínculo mayorista, que determina la estructura y la dirección de los flujos de mercancías y transforma el surtido de producción en comercial, actúa como conductor de una masa suficientemente grande de bienes hacia el mercado de consumo. El comercio al por mayor se caracteriza por:

compra de grandes envíos de productos de fabricantes;

aumento en el número de etapas de usuarios intermedios de productos;

adaptación de la gama de productos a las necesidades de los consumidores intermedios y finales;

seguir una política de actualización oportuna y mejora de la calidad de los bienes;

disponibilidad de capital suficiente para organizar y realizar operaciones comerciales;

aceptación del riesgo en la circulación de mercancías.

Por lo tanto, los fabricantes y minoristas tienen todas las razones para recurrir a los servicios de los mayoristas.

Venta al por mayor -

Los mayoristas se diferencian de los minoristas en varios aspectos.

En primer lugar, el mayorista presta menos atención a la promoción de ventas, el ambiente y la ubicación de su punto de venta, porque trata predominantemente con clientes profesionales.

En segundo lugar, en términos de volumen, las transacciones mayoristas son mayores que las minoristas, y el área comercial del mayorista suele ser mayor que la del minorista.

Tercero, con respecto a las regulaciones legales e impuestos, el gobierno aborda a los mayoristas y minoristas desde diferentes perspectivas.

1.2. Importancia y funciones del comercio al por mayor.

En el pasado reciente, en la ciencia económica nacional, el concepto de "comercio mayorista" se definió teóricamente como una forma de distribución planificada de recursos en la economía nacional y la organización de la venta de productos a empresas con el uso generalizado de mercancías-dinero. relaciones. El comercio al por mayor de productos con fines industriales se definió como una forma de distribución planificada de los recursos materiales, basada en el plan estatal para el desarrollo de la economía nacional.

Las transformaciones del mercado de la economía también han cambiado el contenido del comercio mayorista como categoría económica. En los libros de texto de marketing, la categoría "venta al por mayor" se define como "cualquier actividad en la que se venden bienes o servicios a quienes los compran con el propósito de reventa o uso profesional". Al mismo tiempo, la conveniencia de contar con un enlace mayorista en la distribución de bienes se justifica por el hecho de que los mayoristas aseguran la eficiencia del proceso de comercialización. Esta eficiencia se logra por el hecho de que, en primer lugar, un pequeño productor con recursos financieros limitados es incapaz de crear y mantener una organización de comercialización directa; en segundo lugar, incluso teniendo capital suficiente, el fabricante preferiría dirigir los fondos al desarrollo de la producción, y no a la organización del comercio al por mayor; en tercer lugar, la eficiencia de las actividades de los mayoristas será sin duda mayor debido al alcance de las operaciones, un mayor número de contactos comerciales en el sector minorista y la presencia de sus conocimientos y habilidades especiales; En cuarto lugar, los minoristas que manejan una amplia gama de productos a menudo prefieren comprar el conjunto completo de productos a un mayorista, en lugar de comprar partes de diferentes fabricantes.

La industria de distribución mayorista ha resistido la prueba del tiempo y funciona de manera confiable en todo el mundo debido a su papel como intermediario en la venta de bienes producidos por industrias, Agricultura e industrias de procesamiento. Es imposible que cada fabricante tenga su propia red de organizaciones de suministro y mercado, ya que entonces, para cubrir los costos de ventas, es necesario aumentar significativamente el costo de producción.

Los mayoristas, con su conocimiento de las necesidades de los mercados regionales, han demostrado que pueden realizar con éxito funciones de adquisición a precios asequibles para el consumidor.

Hoy en día, la industria de distribución mayorista continúa su desarrollo. Un número cada vez mayor de empresas mayoristas utilizan en sus actividades nuevos métodos y tecnologías que se utilizan con tanto éxito en la industria. Esto le permite optimizar todas las operaciones productivas y financieras, ayuda a reducir los precios y mejorar el servicio al cliente. Muchos distribuidores ahora están equipados con sistemas operativos avanzados de inventario en tiempo real, sistemas automatizados de facturación y pedidos. Tecnologías modernas penetrar en la esfera del almacenamiento, donde la computadora y otros equipos se utilizan con éxito. La investigación realizada por la Asociación Nacional de Distribuidores de Estados Unidos proporciona evidencia innegable de que esta tendencia va en aumento.

El número de empresas de comercio al por mayor crece cada año y está asociado a las crecientes necesidades del consumidor en el contexto de una constante renovación de la gama de bienes y servicios. Estas empresas realizan un aporte significativo a la distribución del producto nacional. Son miembros de pleno derecho de la comunidad empresarial de cada región. Muchos de ellos están ubicados geográficamente cerca de las principales carreteras del país, otros concentran sus actividades en torno a puertos marítimos y aeropuertos.

El valor del comercio mayorista para las contrapartes involucradas en las transacciones radica en el hecho de que el comercio mayorista proporciona los siguientes beneficios para los fabricantes:

descarga la fuerza de ventas. No hay necesidad de emitir una gran cantidad de facturas, facturas, asientos contables y cartas de cobro. Los costos de venta se reducen porque en lugar de una gran cantidad de puntos de venta, solo se envía una pequeña cantidad grandes empresas comercio mayorista;

reduce las fluctuaciones en la utilización de la capacidad. El mayorista hace los pedidos con meses de anticipación, para que el fabricante pueda planificar con anticipación. Por lo tanto, la carga de las áreas de producción se vuelve más uniforme y la producción, más racional, se reducen los costos de producción;

reduce el riesgo asociado con el almacenamiento de productos en un almacén. El fabricante tiene la opción de enviar las mercancías ordenadas por el mayorista inmediatamente después de su fabricación;

la ventaja financiera es que, por regla general, el mayorista paga en poco tiempo mediante un descuento por pago anticipado o mediante la emisión de letras de cambio. Por lo tanto, el fabricante recibe los fondos gratuitos necesarios para continuar con su producción.

facilitando la adquisición. De una gran cantidad de ofertas de fabricantes, el mayorista selecciona las más rentables, las combina en un solo pedido y, por lo tanto, facilita la elección del minorista;

Se proporcionan urgencias y pequeños volúmenes de entregas. El minorista puede abastecerse de productos en cualquier momento. el tiempo más corto y en cantidades arbitrariamente pequeñas. No hay necesidad de mantener grandes existencias en el almacén y se reduce el riesgo;

se brinda asistencia crediticia. La experiencia de muchos años de relaciones comerciales brinda al mayorista la oportunidad de evaluar la solvencia del minorista y brindarle la asistencia crediticia adecuada;

proporciona servicios para la organización de ventas de mercancías.

Las funciones permisivas de los mayoristas se reducen a las siguientes.

1. Ventas y promoción. Los mayoristas tienen una fuerza de ventas que ayuda al fabricante a llegar a muchos clientes pequeños a un costo relativamente bajo. El mayorista tiene más contactos comerciales y, a menudo, el comprador confía más en él que en algún fabricante distante.

2. Compras y formación de una gama de productos. El mayorista puede seleccionar productos y formar la gama de productos necesaria, aliviando así al cliente de problemas importantes.

3. Desglose de grandes envíos de mercancías en pequeños. Los mayoristas brindan a los clientes ahorros de costos al comprar productos en vagones y dividir lotes grandes en lotes pequeños.

4. Almacenamiento. Los mayoristas mantienen inventarios, lo que ayuda a reducir los costos correspondientes del proveedor y los consumidores.

5. Transporte. Los mayoristas entregan los productos más rápido porque están más cerca de los clientes que los fabricantes.

6. Financiamiento. Los mayoristas financian a sus clientes ofreciéndoles crédito y, al mismo tiempo, financian a sus proveedores emitiendo pedidos por adelantado y pagando las facturas a tiempo.

7. Aceptación del riesgo. Al asumir la propiedad de los bienes y hacerse cargo de los costos de robo, daño, deterioro y obsolescencia, los mayoristas asumen parte del riesgo.

8. Proporcionar información sobre el mercado. Los mayoristas proporcionan a sus proveedores y clientes información sobre las actividades de la competencia, nuevos productos, evolución de precios, etc.

9. Servicios de gestión y consultoría. No es raro que un mayorista ayude a los minoristas a mejorar las operaciones al capacitar a sus vendedores, participar en el diseño de la tienda y el diseño de exhibición y organizar los sistemas. contabilidad y gestión de inventario. A últimos años Varias tendencias importantes en la economía contribuyeron al crecimiento del comercio mayorista: 1) el crecimiento de la producción en masa en grandes empresas alejadas de los principales usuarios productos terminados; 2) un aumento en los volúmenes de producción para el futuro y no para cumplir con pedidos específicos que ya se han recibido; 3) un aumento en el número de niveles de productores y usuarios intermedios, y 4) una mayor necesidad de adaptar los bienes a las necesidades de los usuarios intermedios y finales en términos de cantidad, empaque, etc.

2. Clasificación de las empresas de comercio al por mayor.

2.1. Tipos de comercio al por mayor.

La práctica mundial ha identificado los siguientes tipos de comercio al por mayor:

comercio a través de una red de compra mayorista, que incluye bolsas de valores, ferias, subastas, mercados mayoristas de alimentos. Adquiere cultivos, materias primas y otros productos básicos de almacenamiento, como cereales, algodón, lana, metales, chatarra. Es necesario monitorear constantemente los cambios en las condiciones del mercado (cambios, exhibiciones, subastas) para reducir el riesgo asociado con las fluctuaciones de precios;

el comercio a través de relaciones laborales directas. Suele conectar dos etapas consecutivas del proceso de producción, es de particular importancia en el comercio de metales ferrosos y acero;

comercio al por mayor de materias primas y materiales. Este tipo de comercio al por mayor, a su vez, comprende:

Comercio al por mayor con entrega centralizada de mercancías. El mayorista suministra bienes a los minoristas y también les brinda amplios servicios;

Comercio al por mayor con la recepción de mercancías del proveedor. El cliente del mayorista, minorista o gran consumidor recoge la mercancía él mismo;

comercio al por mayor cash-and-carry con pago en efectivo antes de que el comprador acepte y transporte las mercancías (comercio al por mayor de autoservicio). Este tipo ventas al por mayor se realiza a consumidores habituales (minoristas, propietarios de restaurantes y cantinas), que completan sus pedidos en un almacén mediante la modalidad de autoservicio. El pago de los bienes se realiza en efectivo (efectivo), el cliente carga y exporta los bienes (sagga) de forma independiente (autoentrega). Por ejemplo, un minorista puede comprar de forma independiente la cantidad diaria requerida de verduras y frutas en el mercado central diariamente, los restaurantes realizan una operación similar comprando lotes de verduras, pescado, carne, etc. en los mercados;

venta al por mayor de estanterías (Rack Jobbeg). Grandes empresas venta minorista proporcionado al mayorista pisos comerciales con estantería o cuadrada sobre estantería. El comerciante, por su propia cuenta, realiza el llenado actual de los estantes, por regla general, con mercancías simples y recupera las mercancías no vendidas. De esta forma, alivia la carga del minorista y complementa su surtido.

El surtido distingue los siguientes tipos de comercio al por mayor:

Comercio al por mayor de una amplia gama de productos. En una amplia y profunda gama de diferentes grupos de productos, el consumidor encuentra una oferta que satisface su demanda, por ejemplo, venta al por mayor de productos alimenticios;

comercio mayorista especializado. El mayorista forma una gama pequeña pero amplia de productos de diferente calidad de un grupo de productos y, por lo tanto, ofrece al consumidor una amplia variedad de productos.

2.2. Signos de clasificación de empresas mayoristas.

Para determinar las características distintivas de ciertos tipos de empresas mayoristas que operan en el mercado, uno debe detenerse en la consideración de los signos de sistematización de sus grupos de especies individuales que figuran en el Apéndice 1. El propósito de la clasificación es comprender mejor la esencia de la tipos individuales de empresas mayoristas identificadas. Al mismo tiempo, es importante enfatizar que ninguna empresa puede identificarse de manera única utilizando una (varias) características.

El sistema de clasificadores económicos nacionales sectoriales actualmente utilizado por las autoridades estadísticas se orienta aún más hacia la división estructural-departamental, sectorial de agrupaciones de objetos contables estadísticos y no tiene en cuenta los requisitos de las nuevas condiciones económicas: tipos emergentes de actividad económica, organización y transformaciones estructurales, etc.

Las características de clasificación se pueden sistematizar en la siguiente lista.

Según la función principal que desempeña. Aquí pueden tener lugar dos niveles: 1) la ubicación de la empresa mayorista en relación con los fabricantes y compradores de productos, y 2) la composición de los servicios prestados. Dependiendo de qué lugar en la distribución de bienes de un cliente a otro esté ocupado físicamente (territorialmente) por una empresa mayorista, son posibles varias opciones: las bases mayoristas de salida realizan la adquisición por lotes, el embalaje, la carga y el envío a los clientes; bases comerciales y de compra (TZB); bases comerciales autorizadas, por ejemplo, para bienes sujetos a impuestos especiales.

Por especialización de empresas mayoristas. La práctica distingue varios grupos en términos de especialización. En el comercio al por mayor de bienes de consumo se suelen distinguir cuatro grupos de empresas: mixtas, universales, especializadas y altamente especializadas. Al mismo tiempo, en el surtido de empresas mixtas hay grupos de alimentos y artículos no alimentarios; universal: la mayoría de los grupos de productos alimenticios o no alimenticios; especializado: uno o más grupos de productos. Altamente especializado: realice el comercio de bienes de una empresa. En la práctica de las empresas de abastecimiento y comercialización se suelen distinguir tres tipos: universales, mixtas y especializadas. Esta división se basa en una característica del producto, y el número de tipos de productos varía de muchos grupos a dos, tres o incluso uno. La mayoría de las bases mayoristas departamentales, así como las bases ubicadas en áreas periféricas, son universales. La división de empresas mayoristas y la delimitación entre grupos individuales son en gran medida condicionales.

Según el área de actividad de las empresas mayoristas. Esta característica caracteriza la geografía de los clientes de la empresa mayorista: vendedores y compradores de mercancías. Dado que, como apuntábamos, el comercio al por mayor en nuestro país se caracteriza por su enfoque predominante en el comprador (consumidor), el área de actividad caracteriza la ubicación de este último y su pertenencia a un área determinada. Es posible destacar grupos específicos de empresas mayoristas enfocadas al mercado interno a nivel nacional: empresas con varias meso-regiones (territorios, regiones, repúblicas) con una zona de actividad; empresas con una zona de actividad de un meso-distrito; varios distritos; un área En este sentido, en los nombres de las bases comerciales mayoristas, tanto de bienes de consumo como de logística, a menudo hay una aclaración de palabras: republicano, interregional, regional (regional), interdistrital, distrital. Bases interregionales republicanas en el lugar en el movimiento de mercancías: estas son bases de fin de semana, comerciales y de compras. Las bases interdistritales, regionales y distritales, así como las bases interregionales realizan la función de empresas mayoristas comerciales (suministro).

Por afiliación departamental de las empresas de comercio al por mayor. Este signo ha perdido su significado anterior, pero todavía existe para varias estructuras mayoristas.

Según la forma de propiedad de la empresa mayorista. En este sentido, se pueden distinguir los siguientes tipos principales de empresas mayoristas: estatales, accionistas, cooperativas, particulares. En el volumen total del comercio mayorista, el papel principal pertenece a las empresas mayoristas por acciones.

Por el gusto de adquirir la propiedad de la mercancía. Al caracterizar los tipos de empresas que operan en el mercado mayorista, es necesario partir del hecho de que su funcionamiento o construcción incorpora, en un grado u otro, casi todas las características enumeradas. En un entorno de mercado real, hay una serie de variedades de tales empresas que difieren en funciones organizativas, técnicas y tecnológicas específicas, y en la escala de actividad (Apéndice 2). Los más significativos incluyen:

Las empresas de intermediación comercial son empresas mayoristas que realizan comercio al por mayor a sus expensas y con la captación de préstamos, tanto desde sus propios almacenes como desde los almacenes de los fabricantes y otros intermediarios mayoristas.

Los depósitos mayoristas son empresas que unen organizativamente almacenes especializados en las características técnicas de los productos procesados, con energía, transporte y otras comunicaciones unificadas, así como reenvío centralizado, servicios de apoyo y un aparato de gestión que organiza el almacenamiento y envío de productos.

Bolsas de productos básicos: mercados organizados para bienes de intercambio con reglas de admisión establecidas, membresía fija.

Las tiendas mayoristas son empresas mayoristas que están lo más cerca posible de los compradores de productos.

Casas comerciales: empresas de corretaje que realizan transacciones con bienes reales a su cargo o a cargo de los fabricantes, consumidores u otras empresas mayoristas.

Ferias-exposiciones: mercados mayoristas a corto plazo organizados periódicamente en un lugar específico sobre la base de la inspección de muestras de productos.

Subastas - mercados especiales creados en ciertos lugares para la venta de bienes con propiedades individuales a través de subasta pública.

Las casas de bolsa (empresas, corredores) son empresas comerciales intermediarias que actúan en interés de sus clientes a sus expensas (recibiendo una comisión por esto) y en sus propios intereses a sus expensas.

Las oficinas de intermediarios (sociedades, intermediarios) son empresas intermediarias (personas jurídicas o físicas) que realizan a su cargo y en su propio nombre transacciones para la transferencia de valores, divisas y metales preciosos.

Los vendedores ambulantes son representantes ambulantes de empresas comerciales que ofrecen productos a los clientes de acuerdo con sus muestras o catálogos.

Agentes comerciales e industriales: personas que actúan en nombre de empresas comerciales (industriales) u otras personas como intermediarios en la venta de bienes o su publicidad sobre la base de un acuerdo por una comisión fija.

Asociativas asociaciones voluntarias de empresarios y comerciantes. Estos incluyen, en particular, las cámaras de comercio (comercial e industrial). Las Cámaras de Comercio (CC), existentes en países con economías de mercado, unen empresas de industria, agricultura, comercio, sistema bancario en la escala de unidades territoriales administrativas (regiones, ciudades, distritos).

Al ofrecer bienes a un minorista a través de las estructuras mayoristas enumeradas, el comercio mayorista reduce significativamente la gama de tareas para la compra de bienes por parte de este último.

3. Estado y direcciones principales del desarrollo de actividades mayoristas e intermediarias en Rusia.

3.1. Estado del comercio mayorista en Rusia.

Antes de la liberalización de las relaciones económicas en Rusia, existía un sistema de distribución de mercancías predominantemente de un solo canal, que se caracterizaba por:

el predominio de empresas mayoristas estatales y, en consecuencia, un alto grado de monopolización de los servicios mayoristas e intermediarios;

la monotonía de las estructuras organizativas de las empresas mayoristas y los mecanismos de gestión que utilizan;

regulación estricta del trabajo de las empresas mayoristas regionales desde el centro en términos de delimitación de la zona de sus actividades, unificación de sus perfiles de productos y organización de las actividades económicas;

la falta de un enfoque comercial de marketing para la organización del comercio y las actividades económicas en relación con la distribución centralizada aplicada de los recursos de productos básicos.

Como resultado de la privatización precipitada y mal concebida de empresas mayoristas estatales en 1992-1994. el sistema existente de circulación de mercancías fue esencialmente destruido. Los antiguos mayoristas estatales han perdido gran parte de sus clientes y sus pedidos para el suministro de mercancías. Para sobrevivir, se vieron obligados a arrendar espacio de almacenamiento a otras estructuras comerciales, así como a crear su propia red minorista.

Las empresas mayoristas e intermediarios de nueva creación se centraron inicialmente en grupos de bienes de rápida rotación y muy rentables y, muy a menudo, en bienes importados, cuyo pago se realiza en condiciones de crédito, y no sobre la base del pago anticipado, que es típico para el suministro. de bienes domésticos. Y el número de eslabones intermedios en ellos en 1997 resultó ser 2,5 veces mayor que en el sector público (Anexo 3).

Por estas razones, así como por la falta de personal calificado o de las condiciones de trabajo necesarias, muchas estructuras mayoristas no prestan suficiente atención al control de calidad de los productos adquiridos. Como resultado, la red comercial resultó estar saturada con una masa significativa de productos alimenticios y no alimenticios de baja calidad.

3.2. Las principales direcciones de desarrollo del comercio al por mayor en la Rusia moderna.

En las condiciones modernas, el problema de formar una infraestructura moderna para servicios mayoristas e intermediarios basada en un sistema competitivo de distribución multicanal se vuelve extremadamente relevante. Por lo tanto, el Concepto para el Desarrollo del Comercio Mayorista de Bienes de Consumo, desarrollado por el Comité de Comercio de la Federación Rusa y adoptado por la Comisión Interdepartamental sobre Problemas del Mercado de Consumo en 1995, define las direcciones fundamentales de las estructuras mayoristas e intermediarias. bases organizacionales su funcionamiento.

Se determinan los principales objetivos del desarrollo de estructuras mayoristas e intermediarias:

formación de fuentes de reserva de financiación de los procesos de circulación mercantil.

Estos objetivos se pueden lograr sobre la base de resolver las siguientes tareas a largo plazo política pública desarrollo del comercio al por mayor:

reestructuración del comercio mayorista, incluida la estimulación de las pequeñas empresas;

atraer fuentes de financiamiento no tradicionales para el desarrollo de la base material y técnica del comercio mayorista;

amplia aplicación de los principios de gestión estratégica y de marketing;

estimular la introducción de principios progresivos, incluidos los logísticos, de organización del movimiento de mercancías.

Como meta de largo plazo de la política estructural para el desarrollo del comercio mayorista, se determinó asegurar la diversidad del mercado de las estructuras organizativas de las actividades mayoristas y de intermediación, que garantice el mantenimiento del nivel de competencia necesario en el mercado de mayoristas y servicios de intermediación, tanto para productores de bienes como para compradores mayoristas. El proceso de formación de la diversidad de mercado de las empresas intermediarias incluye dos direcciones principales:

formación de una variedad típica de actividades mayoristas e intermediarias;

formación de diversidad de especies de estructuras mayoristas-intermediarias.

La variedad típica de empresas mayoristas e intermediarias está determinada por la escala de sus actividades e incluye dos tipos de estructuras organizativas:

estructuras intermediarias mayoristas de escala federal;

estructuras mayoristas e intermediarias de escala regional.

La diversidad de especies está determinada por los motivos para elegir formas específicas de distribución por parte de los fabricantes y las empresas comerciales e incluye los siguientes tipos de actividades mayoristas e intermediarias:

empresas especializadas en actividades de venta al por mayor, que realicen toda una gama de operaciones de compra y comercialización con la adquisición de la propiedad de los bienes;

estructuras mayoristas intermediarias que no adquieren la propiedad de los bienes;

organizadores comerciales.

La formación de una infraestructura moderna para los servicios mayoristas e intermediarios es uno de los problemas clave en el desarrollo del sistema de circulación de mercancías y la economía del país. Esto se debe tanto a los intereses de los fabricantes de bienes, que necesitan un sistema fiable y que funcione rítmicamente para la venta de bienes, como a los intereses de los minoristas y otros compradores mayoristas, que necesitan un sistema de suministro ininterrumpido de bienes.

Para la formación de estructuras organizativas y las condiciones para su interacción, asegurando la continuidad de la reproducción de bienes y servicios por el "Programa Integral para el Desarrollo de la Infraestructura de los Mercados de Productos Básicos Federación Rusa para 1998-2005”, se prevén las siguientes tareas:

formación de una red de organizaciones intermediarias, almacenamiento, suministro de comercio mayorista eficiente, desagregación de lotes de suministro, almacenamiento y movimiento de mercancías a un costo mínimo;

aumentar la competitividad de los bienes a través de la creación y uso de productos de empaque que cumplan con los estándares internacionales;

creación de una red de facilidades y condiciones que aseguren el movimiento de mercancías en términos de transporte, pago y liquidación y necesidades de crédito;

mejora del marco regulatorio para el funcionamiento de los mercados de productos básicos y su infraestructura;

creación de apoyo de información eficaz para el funcionamiento de los mercados de productos básicos;

desarrollo formas modernas gestión de infraestructuras de mercado, etc.

En las condiciones de las relaciones de mercado, muchos elementos de la infraestructura de los servicios mayoristas e intermediarios se forman a expensas de los fondos de inversión de los participantes interesados ​​en la circulación de mercancías, teniendo en cuenta la dinámica de la tasa de rendimiento en estas industrias. Sin embargo, algunos tipos progresivos de actividades mayoristas e intermediarias, siempre que sus cambios cualitativos sean significativos, necesitan apoyo estatal. El apoyo estatal también es necesario en la formación de un sistema de soporte de información para estructuras mayoristas e intermediarias. En el contexto de una competencia creciente en el campo de las actividades de intermediación y venta al por mayor, se hace necesario monitorear y pronosticar el desarrollo del mercado de servicios de intermediación y venta al por mayor y sus segmentos. Para resolver estos problemas, es necesario crear centros de información que aseguren el intercambio de información comercial y financiera entre fabricantes de bienes, estructuras mayoristas e intermediarias, minoristas y otros compradores mayoristas.

Así, los principales objetivos estratégicos para el desarrollo de las actividades mayoristas e intermediarias en nuestro país son la formación de un sistema multicanal de distribución de productos y la formación de modernas estructuras mayoristas e intermediarias que sean diversas en áreas funcionales y la naturaleza de las operaciones. realizado. Al resolverlos, deben tenerse en cuenta no solo las tendencias predominantes en las formas tradicionales de organización de las actividades mayoristas e intermediarias, sino también las tendencias modernas en el desarrollo de la integración intersectorial y los principios logísticos para la organización de la distribución de mercancías.

Conclusión.

Venta al por mayor - es cualquier actividad de venta de bienes o servicios a quienes los compran con el propósito de reventa o uso profesional.

Los mayoristas se diferencian de los minoristas en varios aspectos. En primer lugar, el mayorista presta menos atención a la promoción de ventas, el ambiente y la ubicación de su punto de venta, porque trata predominantemente con clientes profesionales. En segundo lugar, en términos de volumen, las transacciones mayoristas son mayores que las minoristas, y el área comercial del mayorista suele ser mayor que la del minorista. Tercero, con respecto a las regulaciones legales e impuestos, el gobierno aborda a los mayoristas y minoristas desde diferentes perspectivas.

Los objetivos del desarrollo del comercio mayorista son:

creación de una estructura desarrollada de canales de distribución;

mantener la intensidad necesaria de los flujos de mercancías;

formación de fuentes de reserva de apoyo financiero para el proceso de distribución de productos.

En las condiciones de la economía de mercado, las funciones del comercio mayorista también cambian: por un lado, se vuelven más complejas y, por otro lado, se personifican. Las empresas de comercio al por mayor deben especializarse en la intermediación comercial en el establecimiento de relaciones económicas entre empresas - fabricantes de bienes y empresas de comercio al por menor u otros compradores al por mayor, así como en la compra y venta de bienes de los almacenes y la prestación de servicios relacionados.

Las principales tareas de una empresa de comercio al por mayor son:

búsqueda de proveedores de bienes para comercios minoristas y otros compradores

compra de productos de fabricantes y su entrega, almacenamiento;

formación de un surtido comercial de acuerdo con los requisitos de las empresas minoristas;

proporcionar a las empresas manufactureras la venta de sus productos;

investigación de mercados para fabricantes de productos y minoristas;

Servicio de información.

A nivel macro, el comercio mayorista realiza las siguientes funciones:

integrar (asegurar la relación entre socios en el suministro de productos, encontrando canales de distribución);

estimado (determinación del nivel de costos laborales socialmente necesarios a través de la fijación de precios);

organizar y regular (asegurar la construcción racional y el funcionamiento armonioso de los sistemas económicos con la ayuda de impulsos que estimulan cambios estructurales).

Las funciones macroeconómicas del comercio mayorista se transforman a nivel micro en varias funciones de las empresas de comercio mayorista: integración económica del territorio y superación de la brecha espacial; transformación del surtido de producción en comercial; formación de existencias de materias primas; suavización de precios; almacenamiento; refinamiento, llevando los productos a la calidad requerida; embalaje, embalaje; préstamo; estudios de marketing del mercado y organización de campañas publicitarias.

Los principales objetivos estratégicos para el desarrollo del comercio mayorista en la Rusia moderna son la formación de un sistema multicanal de distribución de mercancías y la formación de estructuras mayoristas e intermediarias modernas que sean diversas en áreas funcionales y la naturaleza de las operaciones realizadas. Al resolverlos, se deben tener en cuenta no solo las tendencias predominantes en las formas tradicionales de organizar el comercio al por mayor, sino también las tendencias modernas en el desarrollo de la integración intersectorial y los principios logísticos de organización del movimiento de mercancías.

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13 Fedko V. P., Fedko N. G. Infraestructura del mercado de productos básicos. - Rostov del Don: Phoenix, 2000.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Fundamentos de marketing. - Rostov del Don: Phoenix, 2002.

15 Sherr I.-F. La doctrina del comercio. - M.: Perspectiva, 1993.

16 Economía y organización de las actividades de una empresa comercial./Bajo el total. edición Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000.

18 Economía de una empresa comercial./Ed. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. y otros - M .: Economía, 1997.

Anexo 1.

Clasificación de las empresas de comercio al por mayor,

operar en el mercado de materias primas.

Apéndice 2

Las principales formas de organización del comercio mayorista en el mercado de productos básicos.

Apéndice 3

El número de estructuras intermedias entre la producción y la venta final de productos en el mercado de bienes de consumo.

Fedko V.P., Fedko N.G. Fundamentos de marketing. - Rostov del Don: Phoenix, 2002, p. 344.

Economía de una empresa comercial./Autor y compilador Grekhovodova M.N. - Rostov-on-Don: "Phoenix", 2001, p. 52.

Comercio empresarial: economía, marketing, organización. ed. Bragina L.A. y Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000, p. 383. Ibíd., pág. 175.

Economía y organización de las actividades de una empresa comercial./Bajo el total. edición Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000, p. 87.

Ibíd., pág. 90.

Funciones básicas de venta al por mayor

El comercio mayorista juega un papel importante en la economía de mercado moderna. Su tarea principal regulación sistemática de la oferta de productos de acuerdo con la demanda del mercado de bienes y servicios. Sin embargo, realiza muchas funciones. No existe un enfoque único para su selección. Sin embargo, los científicos están de acuerdo en que las funciones principales del comercio mayorista deben incluir:

• la función de recopilar y procesar información sobre compradores, demanda y oferta del mercado;
• la función de comprar y formar una gama de productos;
• la función de seleccionar, clasificar y formar los lotes de entregas más aceptables para el consumidor;
• función de almacenamiento y depósito productos comercializables;
• función de transporte (a menudo los mayoristas organizan la entrega de productos comercializables a los lugares de venta);
• la función de distribución del mercado (las empresas de comercio al por mayor asumen los riesgos asociados con posibles robos, daños y obsolescencia de las existencias de mercancías);
• la función de promoción de mercado de los productos comercializables;
• función de suministro y financiación de ventas;
• prestación de servicios de asesoramiento.

El número de funciones descritas anteriormente y el nivel de su implementación están determinados por la forma de comercio mayorista que se utilice.

Funciones del comercio mayorista a nivel macro y micro

Entre otras cosas, las funciones del comercio mayorista suelen considerarse en relación con los niveles macro y micro (Figura 1).

Figura 1. Funciones del comercio mayorista. Author24 - intercambio en línea de trabajos de estudiantes

Observación 1

Las funciones básicas del comercio mayorista que realiza a nivel macro incluyen funciones de carácter integrador, evaluador, organizador y regulador.

La esencia de la función integradora del comercio mayorista es asegurar la relación entre socios en el suministro de productos comercializables y la búsqueda de canales de distribución.

La función de evaluación del comercio mayorista está asociada a la determinación, a través de mecanismos de fijación de precios, del nivel de costos necesarios mano de obra.

La base de las funciones de organización y regulación del comercio mayorista es la necesidad de asegurar la construcción racional del sistema económico.

Observación 2

Hablando de las funciones del comercio mayorista a nivel micro, se acostumbra distinguir entre las funciones realizadas en relación con los clientes-compradores y en relación con los clientes-proveedores.

Las funciones realizadas por los mayoristas en relación con los clientes-compradores están relacionadas con la evaluación de la demanda y las necesidades del mercado, la nivelación de precios, la transformación del surtido industrial en uno de productos básicos, la acumulación y almacenamiento de existencias de productos básicos, la concentración de masa de productos básicos , el refinamiento y adecuación de las mercancías a la calidad requerida, embalaje, embalaje, entrega de productos comercializables, préstamos, servicios de información y consultoría.

En este caso, los minoristas gracias a los mayoristas minoristas se liberan de la necesidad de comprar productos de múltiples fabricantes. Entre otras cosas, hay una reducción en los costos asociados con el almacenamiento, la formación de una gama de productos y su entrega.

En el mismo caso, si hablamos de funciones en relación con los clientes proveedores, el comercio mayorista asegura la concentración de las actividades comerciales, apoya los procesos de transferencia de propiedad de los bienes, y también contribuye al apoyo de inversiones para los procesos de distribución de productos, brinda servicios de comercialización. y minimiza el mercado comercial.

Beneficios y ventajas funcionales del comercio mayorista

Para el sector minorista, la cooperación con los mayoristas es de particular importancia. Tanto los fabricantes como los compradores necesitan mayoristas. Sus actividades aseguran la eficiencia del proceso comercial.

A mundo moderno El comercio al por mayor es una de las formas más efectivas de vender los productos de los productores y comprarlos por parte de los compradores. Hay varias razones principales para esto:

• amplia cobertura del área comercial;
• gran tamaño de las transacciones;
• alta eficiencia;
• la concentración de la masa mercantil;
• promoción de productos en el mercado.

Considerémoslos con más detalle.

Las empresas de comercio al por mayor, debido a las características específicas de sus actividades, prestan menos atención a la ubicación y el estímulo de su empresa comercial. En su mayor parte, es más probable que estas empresas traten con clientes minoristas en el comercio que con usuarios finales. Esto significa que el comercio mayorista, como esfera de inversión de capital, a menudo resulta ser más eficiente que el comercio minorista: la zona comercial de las empresas mayoristas es más amplia y el tamaño de las transacciones es mucho mayor.

Existen ciertas diferencias entre el comercio mayorista y minorista en cuanto a la regulación legal y fiscal.

Entre otras cosas, no debemos olvidar que los pequeños productores con recursos financieros limitados a menudo no pueden crear y mantener su propio sistema de comercialización directa. Como muestra la práctica, la mayoría de las veces estas empresas prefieren dirigir los fondos no a la organización del comercio mayorista, sino al desarrollo de la producción y, por lo tanto, recurren a los servicios de los mayoristas.

La rentabilidad y eficiencia del comercio mayorista a menudo resulta ser significativamente mayor que las ventas minoristas. La razón de esto no es solo la escala de las transacciones, sino también la disponibilidad de conocimientos y habilidades especiales, así como una gran cantidad de contactos comerciales en el sector minorista.

Por último, como muestra la práctica, los minoristas que manejan una amplia gama de productos suelen preferir comprar el juego completo a un mayorista, en lugar de comprarlo por partes a diferentes productores.

Observación 3

Por lo tanto, los productores y minoristas tienen todas las razones para cooperar con los mayoristas. El comercio mayorista no solo facilita el proceso de promoción y mercadeo de productos, sino que también crea conveniencia para las compras a gran escala de los minoristas.

El enlace farmacéutico mayorista siempre ha desempeñado un papel importante en el desarrollo del mercado farmacéutico ruso y ha dominado la cadena de distribución de productos básicos.

La tarea más importante del comercio mayorista es regular sistemáticamente la oferta de productos de acuerdo con la demanda. La oportunidad objetiva de resolver con éxito este problema se debe a la posición intermedia del comercio mayorista: una parte importante de los recursos de productos básicos se concentra en él, lo que permite no limitarse a operaciones pasivas, sino influir activamente en la esfera de producción. el comercio minorista y, a través de él, la esfera del consumo.

mercado farmacéutico mayorista es un mercado de organizaciones y empresarios individuales que compran bienes o servicios farmacéuticos para su posterior uso en el proceso de producción, reventa o redistribución.

Los sujetos del mercado farmacéutico mayorista son los productores y consumidores directos de bienes (comercio minorista y organizaciones medicas), así como un número significativo de enlaces intermedios activos que establecen relaciones comerciales entre ellos.

Dichos vínculos incluyen organizaciones farmacéuticas mayoristas que brindan servicios tanto a fabricantes como a consumidores de productos farmacéuticos. El comercio mayorista determina la estructura y la dirección de los flujos de mercancías, asegurando la aceleración del proceso de movimiento de mercancías a través de los canales de distribución al transformar la gama de producción en minorista.

En el proceso de venta al por mayor, un producto farmacéutico puede venderse varias veces. La necesidad del comercio mayorista está asociada a factores como:

• distribución desigual de las empresas farmacéuticas en todo el país;
• especialización empresas industriales en la producción de productos farmacéuticos de un rango de producción estrecho.

El comercio mayorista es una palanca importante para maniobrar los recursos materiales, ayuda a reducir el exceso de existencias de productos farmacéuticos en todos los niveles de la esfera de circulación de mercancías y elimina la escasez de mercancías, y participa en la formación de la industria y los mercados farmacéuticos regionales.

A través del comercio mayorista aumenta la influencia del consumidor sobre el productor, aparecen oportunidades reales para regular la oferta y la demanda. La demanda del mercado forma, por un lado, el flujo de información del consumidor a través del comercio al productor, por otro lado, el flujo de bienes del productor a través del comercio al consumidor. En este proceso se debe lograr la consistencia de ambos flujos, y el comercio mayorista juega un papel decisivo.

El comercio mayorista cumple la función de regulador de la demanda del mercado y de adaptación a los requerimientos del consumidor, lo que garantiza que éste se llene de mercancías. Asuntos Generales Las esferas de actividad de las organizaciones farmacéuticas mayoristas están reguladas por la Ley Federal 61 "Sobre la Circulación de Medicamentos".

Actividad farmacéutica - actividades que incluyen venta al por mayor de medicamentos,almacenamiento, transporte y (o) el comercio al por menor de medicamentos, su dispensación, almacenamiento, transporte, fabricación de medicamentos.

Organización del comercio al por mayor de medicamentos - una organización dedicada al comercio mayorista de medicamentos, su almacenamiento, transporte.

Las actividades farmacéuticas pueden ser realizadas por mayoristas de medicamentos solo si tienen una licencia para actividades farmacéuticas, y las personas físicas pueden realizar actividades farmacéuticas si tienen educación farmacéutica superior o secundaria y un certificado de especialista.

Por orden del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de Rusia No. 1222n, se pusieron en vigencia las Reglas para el comercio mayorista de medicamentos para uso médico, que determinan el procedimiento para el comercio mayorista de medicamentos para uso médico por parte de los fabricantes de medicamentos y organizaciones mayoristas de medicamentos para uso médico.

Las normas son obligatorias para todas las organizaciones, independientemente de la forma organizativa y jurídica y de la forma de propiedad, cuando realicen comercio al por mayor de medicamentos para uso médico. Las organizaciones farmacéuticas mayoristas son una red de entidades estructurales de todas las formas de propiedad que realizan la intermediación comercial entre la producción de productos farmacéuticos y el comercio minorista.

Clasificación de las organizaciones farmacéuticas mayoristas

Dado que las empresas de comercio mayorista en el mercado farmacéutico de la Federación Rusa están representadas por entidades legalmente independientes, entonces, de acuerdo con la terminología internacional, pueden actuar como:

• distribuidor - recibir los bienes en propiedad (tener derecho a vender, disponer y usar);
• agente (operador especializado o socio distribuidor) - administrar los asuntos de varias empresas, no recibir bienes en propiedad, pero puede concluir transacciones en nombre y por cuenta de personas que hayan celebrado un contrato de agencia con ellos.

Según una determinada característica de clasificación, las organizaciones farmacéuticas mayoristas se dividen en:

1. Por la escala y naturaleza de la actividad:

• nacional, federal organizaciones al por mayor— formar canales de distribución para los principales fabricantes de productos farmacéuticos y crear las condiciones para que los proveedores extranjeros entren en el mercado ruso;
• organizaciones mayoristas interregionales y regionales completar el proceso de venta al por mayor de productos, comprar productos de distribuidores farmacéuticos nivel federal y de fabricantes locales, y luego llevar los productos farmacéuticos a los minoristas.

2. Por especialización de productos:

• organizaciones mayoristas especializadas realizar la compra y venta de bienes de uno o varios grupos de productos, unidos por propiedades de consumo y destino homogéneos (por ejemplo, artículos ortopédicos);

Si una organización mayorista se especializa en la venta de un producto en particular, entonces se llama distribuidor si se especializa en la venta de bienes de un determinado fabricante - distribuidor oficial.

• altamente especializado- realizar la compra y venta de subgrupos individuales o incluso tipos de bienes;
• organizaciones farmacéuticas mayoristas universales realizar la compra y venta de diversos grupos de productos farmacéuticos y médicos;

3. Por función en el comercio mayorista y naturaleza de las operaciones realizadas:

• mayoristas independientes, especializada en actividades comerciales, realizando todo tipo de operaciones de compra y comercialización con transferencia de la propiedad de los bienes al eslabón mayorista;
• organizaciones intermediarias, que no utilizan en sus actividades la transferencia de la propiedad de los bienes a ellos, sino que prestan servicios para llevar los bienes desde el fabricante hasta el consumidor.

Funciones de las organizaciones farmacéuticas mayoristas

El objetivo principal de la empresa de comercio al por mayor es lograr resultados económicos y de marketing mediante la optimización de la interacción logística entre los sujetos del mercado farmacéutico.

Las funciones realizadas por estas empresas, según el objeto para el que son beneficiosas, pueden ser condicionalmente representadas por las acciones de movimiento "hacia adelante" y "hacia atrás". Si estas funciones se realizan en relación con los participantes del canal de distribución que se encuentran antes del mayorista dado en la cadena logística "fabricante - consumidor final", entonces estas son acciones del curso "inverso", de lo contrario, "directo".

Sólo son acciones "inversas" las funciones de compra de mercancías en volúmenes que sean beneficiosos para el fabricante, asumir el riesgo (por posible robo, daño, caducidad, etc.), servicios aduaneros, almacenamiento responsable de mercancías.

El resto de funciones (a excepción de la entrega de mercancías en cantidades y plazos correspondientes a las necesidades del comprador y para la prestación de servicios de gestión) son propias tanto de movimientos "hacia atrás" como "hacia delante": almacenamiento de stocks de mercancías en almacenes propios y arrendados; transporte y expedición de mercancías; préstamo (pago diferido); formación de una gama de productos; implementación de medidas de promoción de ventas; servicios de información y consultoría.

1. Distribución y comercialización- Adquirir productos de un rango de producción especializado de varios fabricantes y completar el surtido teniendo en cuenta la demanda diferenciada;
2. Acumulación y almacenamiento— acumulación de existencias de productos farmacéuticos durante un cierto intervalo de tiempo entre diferentes temporadas;
3. Organización de la distribución de mercancías.— superar el espacio cuando el fabricante de productos farmacéuticos y organización farmacéutica están ubicados a una distancia suficiente y el envío se realiza en lotes grandes (al mismo tiempo, la empresa mayorista entrega centralmente los productos a las empresas minoristas en lotes pequeños);
4. Control— asegurar la calidad de lo suministrado organización minorista bienes;
5. Regulación del mercado— nivelar los precios debido a la compra de grandes cantidades de bienes y obtener importantes descuentos en los bienes adquiridos;
6. Crédito- financiación de empresas minoristas en los casos en que la entrega de mercancías se realice sin pago y exista un intervalo de tiempo entre la entrega y el pago;
7. Marketing– investigación y desarrollo del mercado a través de la publicidad, el marketing, el sistema de precios debido a un atractivo empaque del producto, etc.

Venta al por mayor.

Una de las principales tareas del comercio es garantizar el movimiento efectivo de mercancías desde los productores hasta los compradores finales (consumidores). En muchos casos, dicho movimiento de mercancías no puede llevarse a cabo sin la participación del comercio mayorista, diseñado para asegurar la adecuada acumulación de las mercancías necesarias y su circulación en el espacio y en el tiempo.

Por lo general, bajo comercio mayorista se refiere a cualquier actividad de venta de bienes o servicios para su posterior reventa o uso industrial. En este caso, el mayorista puede ser tanto individual así como la firma. Solo es importante que la actividad principal sea el comercio al por mayor.

Las principales funciones del comercio al por mayor.

Las principales funciones que realiza el comercio al por mayor son:

recopilación y procesamiento de información sobre demanda, compradores y ofertas;

Adquisición y formación de una gama de productos. El mayorista tiene la oportunidad de comprar productos de la más amplia gama en grandes cantidades de diferentes productores;

· selección, clasificación y formación de los lotes de entregas más aceptables para el comprador. El mayorista, sobre la base de grandes lotes de entregas, forma pequeños, si es necesario, los clasifica, los empaca, etc.;

depósito y depósito de mercancías;

· transporte de mercancías. A veces, los mayoristas brindan entrega directa de productos a los lugares de venta;

participación en la promoción de bienes en el mercado;

distribución del riesgo. Los mayoristas asumen el riesgo de robo, daño y obsolescencia de las existencias;

· financiación de entregas y ventas. Esto puede ser un pago por adelantado por los bienes entregados al fabricante, o un crédito al vendedor o al comprador;

prestación de servicios de consultoría.

El número de funciones enumeradas y el nivel de su implementación dependen de qué forma de comercio mayorista se implemente.

¿Quién realiza el comercio al por mayor?

El comercio mayorista puede ser realizado tanto por productores de productos básicos como por varias empresas mayoristas comerciales. Los agentes y corredores están directamente involucrados en el comercio mayorista.

Por debajo venta minorista se refiere a la actividad de venta de bienes y servicios a clientes finales que los adquieren con fines de consumo. El cliente final no necesariamente consumirá este o aquel producto o servicio por sí mismo. Puede comprarlo, y puede consumirlo con otros, o será consumido por otras personas por completo. Por ejemplo, compraste pan, lo trajiste a casa y tu familia lo consumió sin ti. Así que puedes ser un cliente final, pero no un consumidor.

El minorista siempre tiene contacto directo con el comprador final (consumidor), independientemente de quién sea y dónde y cómo venda sus productos y preste servicios. Dicho contacto determina aquellas funciones principales, cuya implementación está destinada a proporcionar el comercio minorista.

Venta al por mayor- se trata de un conjunto de operaciones de intermediación entre entidades económicas con el objeto de comercializar (vender) productos, por un lado, y adquirir (comprar) bienes para su posterior utilización en la producción y venta a empresas de comercio al por menor para su posterior venta a la población , en el otro.

El comercio al por mayor es el eslabón más importante en la libre interacción entre los participantes en el acto de compra y venta de mercancías. Actúa como intermediario comercial entre fabricantes de bienes, minoristas, empresas de catering y otros consumidores mayoristas. Las empresas de comercio al por mayor realizan la venta de mercancías para su posterior reventa o transformación.

El comercio al por mayor en el mercado se realiza diferentes tipos empresas de comercio al por mayor.

Los mayoristas se diferencian de los minoristas en varios aspectos:

1. Las transacciones mayoristas, por regla general, son grandes, la zona comercial es grande.

2. El mayorista presta poca atención a la promoción de ventas, la ubicación de su empresa, ya que trata con clientes profesionales y no con el consumidor final.

3. Diferencias en soporte legal y legislación tributaria (válida en países con economías de mercado desarrolladas).

Las principales funciones de la empresa mayorista.:

suministro de bienes a empresas de comercio minorista;

· un juego completo de surtido de productos de acuerdo con los requisitos de las empresas comerciales al por menor;

organización de la entrega oportuna de mercancías;

estudio de la demanda de la población;

impacto en la industria para producir bienes de acuerdo con la demanda, en el surtido de consumo requerido y Alta calidad;

organización de la entrega de mercancías para la exportación;

almacenamiento de existencias de mercancías.

venta al por mayor empresas comerciales clasificados de acuerdo con una serie de criterios:

Por especialización de productos:

· universal con una gama ilimitada de grupos de bienes alimentarios o no alimentarios;

especializado, que tiene una variedad de ciertos grupos de productos alimenticios o no alimenticios.

Por la escala territorial de los mercados atendidos:

· a nivel nacional;

regional.

Por orientación funcional (lugar y rol en el proceso de distribución del producto):

Venta al por mayor y marketing (bases de salida);

· bases comerciales y de compra;

· bases comerciales al por mayor;

asociaciones mayoristas y minoristas (ORO)

Con el desarrollo de las relaciones de mercado, se están creando nuevos tipos de empresas mayoristas de diversas formas organizativas y jurídicas. Estas pueden ser sociedades anónimas, sociedades de cartera, asociaciones, empresas, casas comerciales, mercados mayoristas, bolsas de productos básicos, subastas, ferias, etc.

En los últimos años se han perfilado ciertas tendencias positivas en el desarrollo del enlace mayorista urbano, que son un reflejo directo del funcionamiento de las leyes y mecanismos del mercado. Éstos incluyen:

Fortalecimiento de los principios corporativos en la organización, interacción e interpenetración de los eslabones mayoristas y minoristas del comercio;

Universalización de la actividad de las empresas mayoristas;

Desplazamiento de las funciones de las empresas mayoristas con una base de almacenamiento relativamente desarrollada hacia la prestación de servicios de almacenamiento a los operadores del mercado mayorista;

Adquisición por parte de empresas de alimentos y procesamiento de la función de comercio al por mayor y proveedores mayoristas de materias primas;

Crecimiento del número de estructuras mayoristas que actúan como organizadores del volumen de negocios mayorista;

Involucramiento de las estructuras comerciales mayoristas de la ciudad en los procesos de interacción interregional.

Al mismo tiempo, el sistema existente de distribución de alimentos, el nivel alcanzado de desarrollo del mercado mayorista y la organización del comercio mayorista de productos alimenticios en Moscú tienen importantes deficiencias y problemas sin resolver, que incluyen:

Insuficiente orientación social del comercio minorista con falta de centros de distribución para atender tiendas de descuento y sus análogos en venta al por mayor enlace;

Altos costos de distribución debido al bajo nivel de organización logística; la presencia en la red de distribución de mercancías de hasta 6 enlaces de intermediarios, la mayoría de los cuales no son organizativos ni tecnológicamente necesarios;

Almacenamiento de parte del volumen de alimentos importados (hasta el 50% para determinados grupos de mercancías) en locales inadecuados: talleres y almacenes de empresas industriales, locales no residenciales, garajes, instalaciones deportivas, etc. La existencia de este canal elimina del sistema control del Estado calidad y control fiscal de volúmenes significativos de productos alimenticios;

Alta dependencia importadora del abastecimiento alimentario de la ciudad, superando el 80% para ciertos rubros básicos (carne, manteca animal, frutas). Al mismo tiempo, las organizaciones comerciales que compran alimentos para las necesidades urbanas no realizan actividades de marketing activas. mercado ruso y prefieren trabajar con proveedores extranjeros. Prácticamente no existe un sistema para monitorear la situación en el mercado mayorista de alimentos en Moscú;

La conocida monopolización de ciertos sectores del mercado de alimentos de la ciudad, incluso por parte de los productores de Moscú.

Muchas empresas mayoristas de frutas y verduras se encuentran en una situación financiera difícil y tienen importantes deudas vencidas con los presupuestos federal y municipal. Propio actividad comercial los negocios mayoristas son limitados; perdieron, en particular, sus posiciones en los sectores más rentables del mercado hortofrutícola.

Núcleo de desgaste activos de producción como máximo los mayoristas alcanzan el 65 - 85%. Se necesitan inversiones significativas en su reequipamiento técnico y en garantizar la seguridad química.

El mecanismo organizativo y económico para la compra de alimentos para las necesidades urbanas requiere un ajuste significativo. Es necesario aumentar la efectividad del impacto de estas compras en la situación de los precios y el desarrollo del mercado mayorista de alimentos, reducir la carga del presupuesto de la ciudad para financiar y prestar compras para la formación y mantenimiento del fondo de alimentos de la ciudad.

El marco legal y regulatorio para el comercio mayorista está subdesarrollado. Existen problemas en el campo de la propiedad y las relaciones territoriales, incluso en cuanto a las condiciones para atraer inversores-desarrolladores a los mercados mayoristas de alimentos y administrar las acciones de la ciudad en sociedades anónimas en empresas mayoristas.