Die meistverkauften Produkte in Russland: Statistiken. Auswahl eines Produkts für einen Online-Shop: die profitabelsten und meistverkauften Artikel Die meistverkauften Produkte in China

Heutzutage ist ein Online-Shop bei unternehmerischen Projekten für Anfänger am beliebtesten. Ein Schema, das ideal für diejenigen zu sein scheint, die Geld verdienen möchten, das eine kostenlose Vorlage enthält, das meistverkaufte Produkt und Cashflow von dankbaren Kunden, die in die Tasche eines Geschäftsmannes fließen, wird überall beworben und diskutiert. Viele Leute versuchen, damit zu beginnen. Trotz aller offensichtlichen Vorteile bringt es jedoch nicht die Wirkung, die es verspricht.

Aber der Handel über eine virtuelle Plattform hat viele Vorteile:

• Sie kommen mit minimalem Startkapital aus;
• Es besteht keine Notwendigkeit, Probleme mit einem „echten“ Einzelhandelsgeschäft zu lösen, also Räumlichkeiten zu suchen und zu mieten, eine Vielzahl von zu erhalten Genehmigungen, repariere es und dekoriere es;
• Ein Online-Shop erfordert nicht die Einstellung zahlreicher qualifizierter Mitarbeiter.
• hier können Sie den Ansatz der eigenständigen Umsetzung der Idee anwenden, was den Start des gesamten Projekts ermöglicht und Geld spart;
• Bei der Nutzung der Online-Plattform ist es nicht erforderlich, Waren zu kaufen und in einem Lager zu lagern;
• Die Marktabdeckung ist nicht auf einen bestimmten Bereich und eine bestimmte Anzahl von Verbrauchern beschränkt, die das Geschäft physisch besuchen können; das Format ermöglicht es Ihnen, die Grenzen und den Zeitrahmen der Arbeit zu erweitern.

Auch Statistiken bestätigen die Aussichten dieser Richtung.

Internethandel in Zahlen: Entwicklungsdynamik

Viele Studien, die sowohl von internationalen als auch inländischen Analyseorganisationen durchgeführt wurden, zeigen einen starken Anstieg des Anteils des Online-Handels. Dieser Anstieg begann im Jahr 2009 und wurde durch die globale Wirtschaftskrise 2008 beschleunigt. Dies wurde nicht nur durch die Tatsache erleichtert, dass ein Rückgang des Einkommensniveaus die Menschen dazu zwang, nach Möglichkeiten zu suchen, beim Einkaufen Geld zu sparen (wie Sie wissen, bieten Online-Shops im Vergleich zu „echten“ Geschäften niedrigere Preise), sondern auch durch die Tatsache, dass viele ganz oder teilweise übertragene Unternehmen Einzelhandel in den virtuellen Raum und konnten so Verbrauchsmaterialien einsparen. Letzteres wiederum ermöglichte es, dem Endverbraucher wettbewerbsfähige Preise anzubieten. Das heißt, ein Online-Shop ist ein profitabler „Teufelskreis“, in dem sowohl Käufer als auch Verkäufer Vorteile haben. Statistiken bestätigen dies nur:

• in den letzten fünf Jahren hat das Tempo der Entwicklung des Online-Handels die Wachstumsrate des Welthandels deutlich übertroffen;
• Verkaufsmengen von Waren mit Fernzugriff Prognosen zufolge wird es im Jahr 2017 2,36 Billionen erreichen. Dollar;
• Die Zahl der Menschen, die das Internet zum Einkaufen nutzen, wächst stetig und lag 2016 bei über 1,321 Millionen.

Ähnliche Trends sind auch in Russland zu beobachten. Trotz der Tatsache, dass der Anteil am gesamten Einzelhandelsvolumen in der Russischen Föderation sehr gering ist (sie machen nur etwa 5 % aus). Einzelhandelsumsätze), es nimmt ständig zu. Und dieses Wachstum ist sehr spürbar, jährlich beträgt es fast 25 %. Das heißt, Prognosen zufolge könnte es bis 2025 fast 10 % des Gesamtmarktes ausmachen, und das ist ein unglaublicher Fortschritt. Mehrere Faktoren tragen zur Popularisierung des E-Commerce bei:

• wettbewerbsfähige Preise;
• Benutzerfreundlichkeit;
• Erweiterung der Möglichkeiten des Käufers hinsichtlich der Nutzung verschiedener Zahlungssysteme;
• damit verbundene Dienstleistungen und deren Verbesserung.

Wenn jedoch alles so rosig ist, warum sammeln wir dann noch nicht alle „Millionen“ im E-Commerce ein? Auf die Frage, ob das mit Hilfe von i/m möglich ist, kann man nur eine klare Antwort geben: Nein. Und das nicht, weil man für die Gründung eines I/M ernsthaftes Startkapital benötigt, sondern weil dieses Konzept manchmal einseitig wahrgenommen wird. Ohne Zeit- und Arbeitsaufwand kann kein Projekt realisiert werden.

Andererseits mit einer kompetenten Herangehensweise und dem Einsatz eigener Zeit, Mühe und, wenn auch kleiner, aber dennoch erheblicher Geldsumme, dies vielversprechende Richtung im Einzelhandel.

Kurzer Überblick über den Online-Handel in Russland

Inländische Statistiken bestätigen das hohe Entwicklungstempo des E-Commerce. Allein im Jahr 2013 (im Vergleich zu 2012) ist die Zahl der i/m um 20 % gestiegen. Leider liegen bisher keine statistischen Daten vor, Prognosen aus den vergangenen Jahren deuteten jedoch auf einen deutlich positiven Trend hin. Andererseits gibt es keine Informationen über die Projekte, die geschlossen wurden oder „stillschweigend gestorben“ sind.

Schon heute hat fast ein Drittel der Bevölkerung unseres Landes Erfahrungen mit dem Einkaufen im Internet, mehr als die Hälfte nutzt das Internet und hat nichts dagegen, es zum Wareneinkauf zu „nutzen“.

Barzahlungen sind die führende Zahlungsform in RuNet, gefolgt von Karten, dann Offline-Zahlungen und der Nutzung elektronischer Zahlungssysteme wie Yandex.Money.

Von Warenstruktur Der russische Online-Markt unterscheidet sich deutlich vom globalen. Im Wesentlichen - in der Position von E-Books, CDs, Musik, Filmen und anderen Produkten mit Urheberrecht. Wenn es in anderen Ländern gesetzlich stark geschützt ist und der Verbraucher für ein solches Produkt bezahlen muss, können wir es kostenlos bekommen. Die Urheberrechtskontrolle in der Russischen Föderation ist nicht zuverlässig genug, so dass vieles gemeinfrei ist.

Die meistverkauften Produkte im Internet in Russland

Zwischen Experten und statistischen Berechnungen aus Verbraucherbefragungen gehen die Positionen zur Frage der Ratingbildung auseinander. Es lohnt sich, mehrere Positionen der meistverkauften Produkte online zu analysieren und herauszufinden, wer Recht hat.

Elektronik und Technologie

Es ist sofort erwähnenswert, dass es innerhalb dieser Nische große Unterschiede gibt. Zur Auswahl stehen große und kleine Haushaltsgeräte sowie elektronische Geräte. Insgesamt macht diese Gruppe fast die Hälfte aller Verkäufe (44 %) im Internet aus. Da sowohl die Vor- als auch die Nachteile ähnlich sind, können hier mehrere Unterarten von Gütern kombiniert werden. In verschiedenen Studien belegen sie mehrere Spitzenplätze.

Beim Kleinen Haushaltsgeräte, zu denen Küchengeräte, Bügeleisen, Haartrockner, Staubsauger, Elektrorasierer und dergleichen gehören können, erfreuen sich großer Beliebtheit. Der Anteil dieser Produkte an der Gesamtzahl der Käufe per E-Mail beträgt knapp 15 %.

Auch im Internet besteht eine große Nachfrage nach Kleinelektronik, darunter Smartphones, Handys, Spieler, Kameras. Es gibt auch Computer und Komponenten dafür.

Große Haushaltsgeräte, Waschmaschinen, Kühlschränke, Klimaanlagen, Dunstabzugshauben usw. sind ebenfalls gefragt. Insgesamt machen sie knapp 8 % der Einkäufe aus.

Die Nachfrage wird durch mehrere Faktoren bestimmt:

• der Preis im Internet ist immer günstiger als im stationären Einzelhandel;
• die Möglichkeit zum entspannten Einkaufen ohne Anstrengung;
• kann auswählen bestes Modell gemäß den bereitgestellten Beschreibungen, technische Spezifikationen, Fotos, Rezensionen.

Produktnische für den Verkäufer und ihre Vorteile:

• Eine hohe Marge ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeit effizienter zu erledigen, d. h. Sie können mit einem Arbeitsgang Geld verdienen mehr Geld, weniger Aufwand dafür aufwenden;
• Begründung des Verhältnisses der Lieferkosten zum Kaufpreis – der Verbraucher stimmt dem Kauf leichter zu.

Nachteile der Nische für i/m:

• hohe Konkurrenz, oft zu viel, die es einem Neuling einfach nicht erlaubt, darin Fuß zu fassen;
• massive Währungsrisiken – selbst bei einem Zeitunterschied von mehreren Tagen zwischen Kauf und Zahlung durch den Endkäufer können Sie aufgrund der Kursdifferenz einen erheblichen Betrag verlieren;
• mögliche Gefahren der Veraltung von Modellen und ein starker Rückgang der Nachfrage danach;
• die Notwendigkeit, die Preise niedrig zu halten, was für kleine Unternehmen oft problematisch ist;
• die Notwendigkeit einer tiefen Kenntnis des Themas, einer Art „Fortschrittlichkeit“, wenn Sie für den Kunden jedes technische Detail im Detail abdecken können;
• das Risiko von Produktrücksendungen, die Notwendigkeit, sich um den Kundendienst und ähnliche Probleme zu kümmern;
• Zusammenarbeit mit Lieferdiensten, die die Sicherheit und Integrität der Waren während des Transports gewährleisten.

Kleidung und Schuhe

Laut Statistik nimmt diese Produktnische im Online-Handel etwa 13 % der Umsatzstruktur ein. Die Hauptkäufergruppe sind Frauen unterschiedlichen Alters. Ein Unternehmen, das diese Art von Produkten anbietet, muss mehrere Regeln einhalten, um einen Kunden zu gewinnen:

• hohe Warenqualität und ein bekannter Markenhersteller;
• bequeme Shop-Navigation;
• hervorragende Fotos mit korrekter Farbwiedergabe und detaillierten Beschreibungen jedes Modells;
• Dienstleistungen für die Lieferung mehrerer Modelle, Montage „vor Ort“.

Viele bieten ihren Partnern heute genau diese Bedingungen der Zusammenarbeit an. Dadurch erweitern sie nicht nur ihre Absatzmärkte, sondern unterstützen sie auch bei der Entwicklung und Steigerung der Absatzmengen.

Beratung: Wenn Sie sich entscheiden, mit dem Verkauf von Produkten aus dieser Gruppe zu beginnen, schaffen Sie nicht nur eine schöne Präsentation, sondern bieten Sie Ihren Kunden auch maximale Möglichkeiten. Nur wenn dem Kunden die Garantie gegeben wird, dass er das Modell, das ihm auf dem Foto gefällt, anprobieren, herausfinden kann, ob er sich darin wohlfühlt, ob es gut zu seiner Figur oder seinem Bein passt, und das Modell, das ihm nicht gefällt, zurückgeben kann fit, haben Sie die Chance, wiederzukommen? Dies wird Ihr erheblicher Wettbewerbsvorteil auf dem Markt sein.

Nachteile der Nische:

• Saisonalität des Produkts;
• die Vergänglichkeit von Modetrends;
• die Notwendigkeit, qualitativ hochwertige Fotos vom Hersteller oder Lieferanten zu erhalten;
• Komplexität organisatorische Probleme bei i/m-Aktivitäten (synchrone Arbeit mit professionellen Lieferdiensten ist erforderlich, zusätzliche Vereinbarungen mit Lieferanten über die Rückgabe nicht gekaufter Modelle, wenn mehrere zum Anprobieren an den Käufer geschickt werden);
• Oft ist es notwendig, Waren für einen bestimmten Mindestbetrag zurückzukaufen, was bei geringer Nachfrage zu „Einlagen“ im Lager führen kann;
• Man braucht Geschmack, Verständnis für Modetrends und ein Gespür für den Markt.

Beratung: Wenn Sie sich entscheiden, sich auf diese Produktnische zu konzentrieren, dann achten Sie auf die hohe Nachfrage, die in Kleinstädten und ländlichen Gebieten ohne große Einkaufszentren besteht Einzelhandelsketten, bietet hochwertige und modische Kleidung. Teure Artikel, Winterstiefel und -jacken, Schaffellmäntel, Übergangsschuhe und Oberbekleidung passen hier gut. Da es kaum „reale“ Angebote gibt, greifen Käufer auf das Internet zurück, zumal das Vertrauen in das Format in den letzten Jahren gestiegen ist.

Autoteile

Diese Produkte machen fast 10 % des Gesamtvolumens aus elektronischer Verkauf. Übrigens hat der Konzern in den letzten Jahren eine positive Wachstumsdynamik gezeigt und Kinderprodukte verdrängt. Nischenfunktionen:

• Es gibt eine lange Reihe von Gegenständen, die schwer zu bekommen sind. Hier wir reden über Dabei geht es nicht einmal um „Originalteile“ für Import- oder Oldtimer, bei denen die Nachfrage nicht sehr groß ist, sondern um Dinge, die überall zum Einsatz kommen, zum Beispiel Sonnenschutz für die Heckscheibe. Für einen Autofahrer ist es viel einfacher, ein solches Produkt in einem Online-Shop zu finden und muss nicht zu allen Autohäusern und Märkten in der Stadt fahren.
• Enge Spezialisierung. Durch diesen Ansatz bei der Sortimentsgestaltung können Sie nicht nur mit einem konstanten Zustrom interessierter Kunden rechnen, sondern auch mit der Optimierung der Werbekosten.
• Geringe Abmessungen und geringes Gewicht vieler Autoteile, was die Lieferung einfacher und kostengünstiger macht.
• In den meisten Fällen besteht kein Wartungsbedarf. Wenn dies erforderlich ist, verfügen viele Hersteller über ein umfangreiches Netzwerk von Zentren, in denen die in Ihrem I/M ausgestellte Garantiekarte akzeptiert wird.

Kosmetik und Parfüme

Laut verschiedenen Studien liegt diese Gruppe auf Platz 6 und 8 der TOP 10 der meistverkauften Produkte im Internet. Allerdings gibt es hier eine Nuance: Jede unbekannte Produktmarke erregt bei einem potenziellen Käufer Misstrauen. Besser ist es, Ihre Präsentation aus Markenprodukten zu gestalten, die den Verbrauchern bekannt sind und auch auf dem Markt weit verbreitet sind. Das heißt, indem Sie einen günstigeren Preis als im stationären Einzelhandel und in Boutiquen anbieten, geben Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit, ein Parfüm oder Kosmetikprodukt gewinnbringend zu erwerben. Das Schema funktioniert ungefähr so:

• der Verbraucher hat die Creme, den Lippenstift, die Haarmaske bereits ausprobiert, möchte sie erneut kaufen und erhält von Ihnen einen interessanten Preis;
• oder er hat im I/M einen Artikel gefunden, der für ihn attraktiv war, ist in den Laden gegangen, hat daran gerochen/eine Probe genommen und ihn online gekauft, wodurch er beim Kauf gespart hat.

IN notwendige Voraussetzungen Ich arbeite in dieser Nische:

• hervorragende Schaufenstergestaltung, Fotos, kompetente Beschreibungen;
• Einhaltung der Produktverkaufsfristen;
• ordnungsgemäße Lagerung von Kosmetika, wenn diese ein Lager durchlaufen;
• obligatorische Aktualisierung des Sortiments, ständige Ergänzung mit neuen Produkten und trendigen Produkten.

Haushaltswaren und Möbel

Auch in der Expertenmeinung zu dieser Position gibt es teilweise unterschiedliche Meinungen. Einige setzen es auf den 4. Platz und geben fast 6 % des Online-Marktes an. Einige glauben, dass Möbel überhaupt nicht in den TOP 10 enthalten sind, da Käufer den Artikel, den sie kaufen möchten, lieber persönlich und taktil kennenlernen möchten. Die ideale Kombination für diese Art von Verkauf ist das Vorhandensein eines Ausstellungszentrums und eines Online-Shops, in dem Sie eine Bestellung zu einem günstigeren Preis aufgeben können.

Mit der Untergruppe Haushaltswaren ist alles etwas einfacher. Ihre Wahl muss nicht mit der Notwendigkeit verbunden sein, die Dimensionen visuell und „lebend“ zu beurteilen. Aus diesem Grund sind Kleinmöbel, viele Haushaltsgegenstände und persönliche Handlungüber das Internet bestellen.

Besonders hervorzuheben sind die Einrichtungsgegenstände aus der exklusiven Kategorie. Bilderrahmen selbstgemacht, ein Wandmosaikpaneel, ein Vintage-Schminktisch – all diese Dinge sind sehr teuer, aber sie werden fast immer ihren Käufer finden. Selbst in Krisenzeiten sagt niemand Jubiläen, Feiern oder Geschenke ab. Und solche exklusiven Dinge sind die schönsten Geschenke und werden meist im Internet ausgesucht. Darüber hinaus ist der Wettbewerb in diesem Segment gering.

Beratung: Wenn Sie sich für die Nische exklusiver Einrichtungsgegenstände interessieren, sollten Sie sich zunächst nach Anbietern solcher Produkte umsehen. An diesem Punkt müssen Sie mit Ihrem Projekt beginnen.

Produkte für Kinder und Spielzeug

Dieser Gruppe werden 4 % des Online-Marktes und der 5. Platz in der TOP zugeschrieben, obwohl eine solche Einschätzung höchstwahrscheinlich subjektiv ist. Die Zahlen basieren auf Befragungen von Internetnutzern, wobei der Querschnitt der Zielgruppe nicht vollständig berücksichtigt wurde. Junge Eltern, die mit der Hausarbeit beschäftigt sind und sich um ihr Baby kümmern, bestellen lieber notwendige Güter im Internet und verschwenden Sie keine kostbare Zeit mit dem Einkaufen. Online-Shopping spart nicht nur Zeit und Geld, sondern auch Aufwand. Daher werden Waren für Kinder zunehmend im I/M-Bereich gekauft, und der Marktanteil dieser Nische wächst weiter. Darüber hinaus liegt das Alter der Eltern genau innerhalb der Grenzen, die mit dem Indikator der aktivsten Internetnutzer übereinstimmen.

Wichtige Nuancen für die I/M-Nische:

• hochwertige Waren;
• obligatorische Zertifizierung jeder Produktionseinheit;
• Einhaltung der festgelegten Hygienestandards der Waren selbst, der Bedingungen ihrer Lagerung und Lieferung, Verpackung usw.;
• die Möglichkeit, einige Artikel aus verschiedenen Gründen zurückzugeben;
• Bequemlichkeit und Vielseitigkeit der Zahlung und des Wareneingangs.

CDs und Bücher

Experten geben dieser Produktnische nur 2 %. Aufgrund des fehlenden Urheberrechtsschutzes in unserem Land ist ein Großteil dieser Kategorie ohne Bezahlung verfügbar. Obwohl sich die Situation langsam ändert, und kostenlose Dienstleistungen Es gibt immer weniger Downloads von Musik und Büchern. Vielleicht werden solche Waren in Zukunft aktiver gekauft.

Zu bedenken ist auch, dass in den zentrumsfernen Regionen und Gebieten ein „Buchhunger“ herrscht und weiterhin eine stetige Nachfrage nach Papiermedien besteht.

Darüber hinaus werden gezielt wissenschaftliche und technische Fachliteratur, Lehrmaterialien und Kinderbücher eingekauft. Wenn Sie eine solche Ausrichtung für Ihr Unternehmen wählen, können Sie einen stetigen Käuferstrom erreichen.

Es ist auch erwähnenswert, dass der Gewinn bei Buchprodukten recht hoch ist und es keine Schwierigkeiten bei der Organisation der Lieferung gibt. Dieses Produkt ist klein, leicht und erfordert keine spezielle Verpackung (ziemlich dicht). Pappkarton, passende Größe), Service. Und Rücksendungen in dieser Kategorie sind äußerst selten, der einzige Grund sind Transportschäden, die leicht vermeidbar sind.

Andere und ihre Funktionen

Fast 4 % des Online-Marktes nimmt die Kategorie „Sonstiges“ ein, in der sich viele Produkte verbergen, die erfolgreich verkauft werden und ständig nachgefragt werden. Für viele angehende Unternehmer, die ihre Nische suchen, ist dies von großem Interesse, da die Originalität des Produkts anziehend wirken kann potenzieller Verbraucher, und der Wettbewerb wird äußerst gering sein.

Wenn Sie die Möglichkeit nicht so sehr reizt, sich aber im Online-Handel versuchen möchten, dann achten Sie auf folgende Produktgruppen:

• Designerschmuck und Modeschmuck. Durch den Abschluss eines Kooperationsvertrages mit Handwerkern können Sie deren Produkte verkaufen. Die Bedingungen für den Erhalt von Erträgen können unterschiedlich sein – entweder eine Handelsspanne oder ein Rückkauf Großhandelspreis, oder das Format .
• Souvenirprodukte und Geschenke. Es gibt hier auch interessante Dinge, die originell, handgefertigt, volkstümlich und kunsthandwerklich sind. Sie sind einzigartig und immer gefragt. Da es sich hierbei nicht um weitverbreitete Produkte handelt, muss der Ansatz zu ihrer Umsetzung originell und originell sein Werbekampagne. Tatsächlich nimmt die Suche nach solchen Produkten viel Zeit in Anspruch potentielle Käufer Sie suchen lieber im Internet danach.
• Stilvolle Lederwaren, Gürtel, Geldbörsen, Taschen, handgefertigte Geldbörsen. Es ist problematisch, sie in fußläufiger Entfernung zu finden, aber der Kauf im Internet ist praktisch. Hier sind keine Beschläge erforderlich; Sie können einen Artikel anhand des Fotos auswählen. Die Beliebtheit des Produkts ist hoch und wer solche Produkte anbietet, braucht nur eine gut aufgebaute Werbekampagne.
• Waren für Haustiere. Streu, Futter, Leinen, Hundebekleidung, Halsbänder und vieles mehr. Das Internet ist für Käufer dieser Art von Produkten aus mehreren Gründen bequemer: niedrigere Preise, kostenlose Lieferung bis zur Haustür (Sie müssen keine schweren Taschen „schleppen“, da Sie oft Pakete mit mehreren Kilogramm auf einmal kaufen müssen ), gibt es nicht immer ein Fachgeschäft mit den benötigten Produkten in der Nähe und es ist unpraktisch, durch die halbe Stadt zu fahren, um die notwendigen Lebensmittel zu besorgen.
• Sammlerstücke und Hobbys. Ein riesiges eigenes Thema mit unglaublich vielen möglichen Positionen. Hier muss man verstehen, dass der Handel mit dieser Produktgruppe vom Inhaber und seinen Mitarbeitern Leidenschaft für das Verkaufsthema, tiefe Fachkenntnisse und volle Hingabe erfordert. Zu den Nachteilen einer Nische gehört die begrenzte Anzahl an Käufern, die sich jedoch zu einem Vorteil entwickeln kann, wenn sich der Käufer bewährt positive Seite und es wird ständig wiederholte Einsprüche geben. Einer der unbestreitbaren Vorteile besteht darin, dass ein leidenschaftlicher Mensch in einer Krisensituation für sein Hobby bezahlt, das heißt, dieser Faktor hat keinen großen Einfluss auf die Rentabilität des Online-Shops.
• Waren für Tourismus und Erholung. Diese Nische überschneidet sich leicht mit der vorherigen; auch hier spielt die Leidenschaft der Menschen eine wichtige Rolle, obwohl viele der auf dem Markt befindlichen Waren importiert werden und daher Währungsrisiken bestehen. Andererseits erfreut sich die Freizeitgestaltung im Freien zunehmender Beliebtheit und die Nachfrage nach der Produktnische steigt.
• Intimprodukte und Waren aus Sexshops. Anonymität wird in dieser Kategorie großgeschrieben. Stimmen Sie zu, es ist für einen Kunden viel einfacher, sich hinter einer E-Mail-Adresse und einem Spitznamen zu verstecken, als in eine echte Boutique zu gehen und etwas „Erdbeeriges“ auszuwählen. Ein solches Produkt wird immer seinen Käufer finden, denn Sexspielzeuge und Intimprodukte sind bereits ein fester Bestandteil unseres Lebens. Und sie werden immer für das Vergnügen bezahlen. Und das ist bereits eine bedeutende Entwicklungsperspektive.

• Verlassen Sie sich bei der Auswahl eines Produktsortiments auf Ihr Wissen. Es ist unmöglich, Tablets oder Autoteile erfolgreich zu verkaufen, ohne vollständig zu verstehen, was im technischen Datenblatt steht, oder ohne eine Vorstellung davon zu haben, wie sich ein Router-Modell von einem anderen unterscheidet.
• Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung für eine Nische Ihre Vorlieben. Jeder Misserfolg, jede Routinearbeit oder jede Ermüdung kann nur dann überwunden werden, wenn Sie das Produkt, das Sie Ihren Kunden anbieten, wirklich lieben. Andernfalls wird Ihr Projekt mit Sicherheit zum Scheitern verurteilt sein.
• Konzentrieren Sie sich darauf, einen entsprechenden Service zu schaffen, der jeden Einkauf in Ihrem Geschäft für den Käufer so bequem wie möglich macht. Nur dann können Sie mit positivem Feedback und Kundenrückkehr rechnen.
• Die Zukunft des E-Commerce gehört nicht nur den Hauptstädten und Megalopolen. Das Format verlagert sich langsam auf die Regionen und erfasst Kleinstädte und Landschaft. Geben Sie dem Kunden von dort aus, was er braucht, was er in umliegenden Geschäften nicht kaufen kann. So können Sie diesen Markt erobern.

Und geben Sie Geld aus, umgeben Sie sich mit schönen und bequemen persönlichen Gegenständen, vereinfachen Sie Ihr Leben, indem Sie verschiedene neue Elektronikgeräte (Smartphones, Computer, Navigationssysteme), stilvoll aussehen und in guter körperlicher Verfassung sein.

Und wenn Sie darüber nachdenken, Ihr erstes (oder vielleicht auch nicht Ihr erstes) Unternehmen im Bereich Handel zu gründen, aber nicht genau wissen, was Sie verkaufen sollen, welches Produkt am meisten nachgefragt wird, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie!

Im Folgenden finden Sie Beispiele für die meisten beliebte Produkte auf dem Weltmarkt, im Internet und insbesondere auf dem russischen Markt.

Basierend auf den von uns gesammelten Daten, basierend auf Beschaffungsstatistiken der größten Handelsplattformen, wie TaoBao, Allegro, eBay, Amazon und andere, erfahren Sie, welches Produkt unbedingt gefragt ist und was Ihnen leicht gelingt.

Erster Platz in Bezug auf die Verkaufsmengen Russischer Markt besetzen Chinesische Kopien Kleidung und Schuhe von weltbekannten Marken. Wie sie sagen: „Alles, was nicht hergestellt wird, wird in China hergestellt.“

Potenzielle Käufer sind Männer und Frauen im Alter von 20 bis 35 Jahren, die den neuesten Modetrends folgen, auf sich selbst achten und gut und modern aussehen möchten, ohne zu viel zu bezahlen große Mengen Geld für teure Originale, die sich die meisten Menschen einfach nicht leisten können. Dieses Marktsegment ist so groß, dass jeder seine eigene Nische darin finden kann.

Laut Analysten sind Nike AIR MAX-Sneaker im ersten Halbjahr 2016 das meistverkaufte Produkt in Russland, natürlich nicht ihr ursprüngliches Design.

Neben Turnschuhen auch in China hergestellte Produkte wie:

• Loboutin-Damenschuhe mit roten Sohlen und hohen Absätzen;
• Diese äußerst beliebten und bequemen Converse-Sneaker (sowohl für Männer als auch für Frauen) stehen seit vielen Saisons an der Spitze der Verkaufszahlen.
• Kopien von Damentaschen von Marken wie Chanel, Birkin von Hermes, LouisVuitton, MichaelKors;
• Polo-T-Shirts (meist für Herren) mit Logos von Firmen wie Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
• Christian Dior Damen-Sneaker – bequemes, leichtes und stilvolles Modell Frauen Schuhe, verliebte sich sehr schnell in den Großteil der schönen Hälfte der russischen Bevölkerung. Schönheit, Originalität und Komfort machten dieses Modell Ende 2015 – Anfang 2016 zu einem der meistverkauften Modelle.

Die Qualität von Markenartikeln chinesischer Herkunft kann übrigens sehr unterschiedlich sein, es kommt natürlich auf die verwendeten Materialien und Ausstattungen an.

Je genauer die Kopie des Modells und je höher die Qualität des bei der Produktion verwendeten Leders und Stoffes ist, desto teurer wird der Kaufpreis für das gewünschte Produkt.

Fälschungen von geringer Qualität können sich sogar in der Namensaufschrift unterscheiden, ganz zu schweigen von der völligen Diskrepanz zwischen Modell und Original.

Das zweitbeliebteste Produkt auf dem russischen Markt ist derzeit der Verkauf von Kinderbekleidung verschiedener Marken.

Sie sparen nicht an Kindern und die größte Auswahl an Kinderprodukten auf dem Markt trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit und Nachfrage für dieses Produktsegment zu steigern.

In diesem Artikel sollten auch weitere gefragte Produkte für Kinder enthalten sein, zum Beispiel Kinderwagen, Futtertische, Babygeschirr und Hygieneartikel.

An dritter Stelle der Beliebtheit stehen kleine Haushaltsgeräte. Alle Arten von Bügeleisen, Lockenstäben, Kammglättern (der beliebteste Hersteller ist Babyliss); Elektrogeräte: Wasserkocher, Kaffeemaschinen, Dampfbügeleisen, Staubsauger. Die Preise für diese Waren sind in der Regel niedrig, wodurch eine große Nische potenzieller Käufer erreicht werden kann.

Das meistverkaufte Produkt der Welt

Durch den Verkauf von Rohstoffen werden die weltweit am meisten nachgefragten Produkte eröffnet:

• Öl;
• Baumwolle;
• Edel- und Halbedelmetalle (Gold, Silber, Kupfer).

Es ist klar, dass Kunden Ware Da es sich um große Unternehmen handelt, gibt es Vereinbarungen zwischen Herstellern und Kunden größere Transaktionen für zig Millionen Dollar.

Es ist nicht schwer, sich die Bedeutung und die enorme Nachfrage beispielsweise von Endprodukten aus Erdöl oder die Breite der Anwendung von Produkten aus Baumwollfasern (dazu gehört die Herstellung von Stoffen für die Textilindustrie und die Herstellung von Papier usw.) vorzustellen sowie Öle, Kosmetika, Medikamente).

Der meistgehandelte Rohstoff der Welt (nach Erdölderivaten – Benzin) ist Kaffee.

Laut Global Exchange nimmt Kaffee, der um 800 n. Chr. von äthiopischen Hirten entdeckt wurde, seit einigen Jahren einen Spitzenplatz in der Weltrangliste der beliebtesten Waren ein.

Kaffee ist das beliebteste und beliebteste Getränk der gesamten europäischen Bevölkerung des Planeten Nordamerika. Dieses Getränk wird offiziell von etwa 30 Millionen Landwirten in mehr als 50 Ländern auf der ganzen Welt hergestellt.

Die Liebe und Loyalität der Kaffeeliebhaber zu dem Getränk steigert tendenziell nur seinen Umsatz, und wie Cassandra Clare in ihrem Buch „City of Ashes“ sagte: „Diese Welt ist nicht so schlecht, solange es Kaffee darin gibt!“

Der nächste erwähnenswerte Punkt ist der Verkauf von Lebensmitteln, und in letzter Zeit entscheiden sich immer mehr Käufer für Produkte im „Öko“-Standard.

Die weltweit führenden Unternehmen im Lebensmittelsektor sind:

• Zucker;
• Weizen;
• Olivenöl;
• Mais;
• Rüben;
• Fleischprodukte.

Hier ist alles klar. Egal wie die globale Krise ausbricht, man möchte immer essen, daher wird das Thema Ernährung jeden Tag und für absolut jeden Menschen relevant sein.

Meistverkauftes Produkt im Internet

Die Popularität des Online-Handels nimmt rasant zu; für amerikanische und westeuropäische Käufer ist der Einkauf im Internet bereits vertrauter als der normale Einkauf in einem regulären Geschäft.

Im Internet können Sie absolut jedes Produkt mit Lieferung nach Hause finden und bestellen, bequem für Sie bezahlen, umtauschen oder bei Bedarf zurückgeben.

Potenzielle Kunden sind absolut alle, die das Internet nutzen; das Angebot auf Internetseiten ist so vielfältig, dass jeder leicht etwas finden kann, das ihn direkt interessiert.

Ein großer Teil des Online-Handels wird durch die Elektronik repräsentiert. Dazu gehört der Verkauf von Telefonen, Smartphones, Laptops, Notebooks und einzelnen Komponenten – Prozessoren, Ladegeräten, Batterien, Akkus.

Alle Vorteile des technischen Fortschritts, ohne die unser Das alltägliche Leben, und die Arbeit ist nicht mehr möglich.

Der Verkauf von Kosmetika und Pflegeprodukten im Internet nimmt eine recht starke Stellung ein:

Die Hauptklientel dieses Produktsegments sind Frauen, die im Streben nach Perfektion bereit sind, viel Geld für Hautpflegekosmetik und neue Make-up-Produkte auszugeben.

Für Produkte zur „Heilung“, zum Abnehmen oder zur Reinigung des Körpers sowie zur Sporternährung ist ein gesonderter Punkt zu beachten:

• Goji-Beeren (helfen, die Stoffwechselprozesse im Körper zu verbessern und die Gewichtsabnahme zu fördern);
• Grüner Kaffee (das Funktionsprinzip und die Hauptindikatoren ähneln denen von Goji-Beeren);
• Detox-Produkte;
• Kokosöl;
• Schlankheitsgele, -wickel und -masken;
• Ginseng-Wurzel.

Neben Kleidung, Taschen und Schuhen werden im Internet auch Schmuck, Uhren, Gürtel und Sonnenbrillen in großen Mengen verkauft. Dieses Produkt ist preiswert (natürlich, wenn es sich nicht um Laufstegmodelle von Weltmarken handelt), daher ist die Nachfrage danach groß.

Ein weiterer erwähnenswerter Punkt ist der Verkauf von LED-Beleuchtung, die auch im Online-Handel beliebt ist.

Es ist äußerst schwierig, das meistverkaufte Produkt im Internet zu nennen, da sich der Online-Handel über die ganze Welt erstreckt und jede Region, jeder Staat und jede Nationalität ihre eigenen Vorlieben, Bedürfnisse und Anforderungen hat. Allerdings ist der Online-Handel die Zukunft, das ist sicher.

Laut Yandex.Market und GfK Rus, Dezember 2015

Hinter Letztes Jahr Die wirtschaftliche Lage in Russland hat sich verschlechtert, eine starke Abschwächung des Rubel-Wechselkurses und eine beschleunigte Inflation haben zu einem Nachfragerückgang auf dem Verbrauchermarkt geführt. Gleichzeitig wächst das Volumen des Online-Einzelhandels weiter. Somit belief sich das Gesamtumsatzvolumen auf Yandex.Market von Januar bis Oktober 2015 auf 72,5 Milliarden Rubel

Berechnet unter Berücksichtigung der Anzahl der Übergänge von Yandex.Market zu Online-Shop-Sites, den Kosten der Waren, die Benutzer interessierten, sowie der Wahrscheinlichkeit, dass der Benutzer das Produkt letztendlich kauft.

23,6 % mehr als im gleichen Zeitraum 2014. In dieser Studie geht es darum, wie der Online-Handelsmarkt in Russland funktioniert und was sich darin im letzten Jahr verändert hat. Die wichtigsten Daten stammen aus einer Umfrage unter russischen Online-Käufern, die von Yandex.Market und GfK Rus im September und Oktober 2015 durchgeführt wurde.

Einkaufen in Russland und im Ausland

Beliebtheit russischer und ausländischer Geschäfte

Die wichtigste Veränderung in der Geographie des Online-Handels in den letzten Jahren ist der starke Anstieg der Beliebtheit chinesischer Online-Shops. In den letzten 12 Monaten haben mehr als die Hälfte der Befragten die Dienste chinesischer Verkäufer in Anspruch genommen – das sind 30 % mehr als im Jahr 2014 und doppelt so viel wie im Jahr 2013. Gleichzeitig ist das Interesse an Geschäften im Ausland zurückgegangen: Nur 23 % der Befragten haben dort im vergangenen Jahr mindestens einmal eingekauft (26 % im Jahr 2014). Russische Online-Shops erfreuen sich weiterhin großer Nachfrage: Mehr als 90 % der Kunden bestellen dort.

Die Beliebtheit russischer und ausländischer Online-Shops in verschiedenen Städten unterscheidet sich deutlich. Wie kleinere Stadt, desto höher ist der Anteil der Einwohner, die in China bestellen. Unter den Millionärsstädten sind chinesische Geschäfte in Omsk besonders beliebt. Und die Nachfrage nach Dienstleistungen von Online-Shops im Ausland ist in Moskau am höchsten.

Mit der wachsenden Beliebtheit chinesischer Geschäfte ist auch die Zahl der Kunden, die Probleme mit der Warenlieferung haben, spürbar gestiegen. Im vergangenen Jahr erhielten 26 % derjenigen, die im Ausland Einkäufe tätigten Beschädigte Güter(21 % im Jahr 2014), 12 % erhielten nicht das, was sie bestellt hatten (9 % im Jahr 2014), 7 % erhielten die Ware überhaupt nicht und konnten das Geld nicht zurückgeben (5 % im Jahr 2014).

Die Nachfrage nach Dienstleistungen ausländischer Online-Shops wird fast vollständig von mehreren beliebten Websites gedeckt. Unter den russischen Online-Shops ist die Nachfrage gleichmäßiger verteilt, wobei die Marktführer einen geringeren Marktanteil haben. Gleichzeitig nutzen mehr als 70 % der befragten Russen Yandex.Market zur Produktauswahl.

Welche Waren werden in Russland und im Ausland gekauft?

In Russland bestellen die meisten Online-Käufer kleine Haushaltsgeräte, Kleidung und Schuhe sowie Kosmetika; im Ausland - Kleidung und Schuhe, Kinderprodukte, mobile Geräte (Handys und Tablets). In chinesischen Geschäften werden überdurchschnittlich häufig mobile Geräte gekauft, in Geschäften in anderen Ländern Kosmetika. Seit letztem Jahr ist es so geworden weniger Leute, die Kleidung, Autoteile und kleine Haushaltsgeräte auf europäischen und amerikanischen Websites kauften, während die Zahl der Käufer in chinesischen Geschäften in fast allen Produktkategorien zunahm.

Produktauswahl, Bezahlung und Lieferung

Beziehungen zwischen Verkäufern und Käufern

Online-Verkäufer bewerben ihre Dienstleistungen weiterhin effektiv. Im Laufe des Jahres stieg der Anteil der Käufer, die russische Lieblings-Onlineshops haben, von 62 % auf 65 %. Die Hälfte der Befragten gab an, beim letzten Einkauf einen Rabatt erhalten zu haben.

Der Anteil der Befragten, die mindestens einmal im Jahr ungeplante Einkäufe tätigten (Waren bestellten, die ihnen versehentlich im Internet auffielen), betrug 65 % (im Jahr 2014 - 63 %). Die Hauptgründe, die Spontankäufe begünstigen, sind Rabatte und Versand kostenfrei. Besonders häufig kommt es in Kasan und Rostow am Don zu ungeplanten Käufen.

Gemeinsame Einkäufe

Gemeinsame Einkäufe

Geteilte Einkäufe – wenn aus mehreren Bestellungen aus unterschiedliche Leute Es wird eine Bestellung aufgegeben.

22 % der Befragten haben im vergangenen Jahr mindestens einmal das Internet genutzt. Am häufigsten werden Kleidung und Schuhe, Kinderartikel und Kosmetika zusammen bestellt. Hauptmotive gemeinsame Einkäufe- Rabatte bei Großbestellungen und niedrige Versandkosten. IN kleine Städte Diese Art der Warenbestellung ist im Durchschnitt häufiger anzutreffen als in Großstädten und unter den in der Studie untersuchten Millionärsstädten sind gemeinsame Online-Einkäufe in Nowosibirsk am beliebtesten.

Mobile Geräte

Bei der Auswahl und dem Kauf von Waren in Online-Shops nutzen die Menschen zunehmend mobile Geräte- Tablets und Smartphones. Fast 30 % der Befragten haben schon einmal online über ein Smartphone eingekauft, und fast die Hälfte von ihnen hat Bestellungen über spezielle Anwendungen getätigt. Besonders hoch ist der Anteil der Menschen, die Einkäufe über Smartphones tätigen, in Kasan und Samara.

Bezahlung für Einkäufe

Die beliebteste Zahlungsmethode für Einkäufe in russischen Online-Shops bleibt die Barzahlung zum Zeitpunkt der Lieferung: 2015 zahlten 71 % der Befragten auf diese Weise (73 % im Jahr 2014). Gleichzeitig entscheiden sich immer mehr Käufer für bargeldlose Zahlungsmethoden: 2015 nutzten sie beim Einkauf in russischen Geschäften bereits 69 % der Befragten (62 % im Jahr 2014). Zum Zeitpunkt der Bestellung (per Vorauskasse) werden 54 % mindestens einmal im Jahr mit Karte bezahlt, zum Zeitpunkt der Lieferung – 34 %.

Lieferung

Seit letztem Jahr ist der Anteil der Online-Käufer, die die Zustellung mit der Russischen Post nutzten, spürbar gestiegen: Zum ersten Mal waren es mehr als diejenigen, die sich dafür entschieden haben Kurierlieferung. In Kleinstädten ist die Nachfrage nach Diensten der Russischen Post besonders hoch. Der Anteil derjenigen, die ihre Bestellungen an Paketautomaten abgeholt haben, wächst sukzessive

Das Unternehmen OT Commerce ermittelte die beliebtesten Warenkategorien, die 2016 auf dem chinesischen Marktplatz Taobao bestellt wurden. Diese Studie wurde vom Unternehmen bereits zum zweiten Mal in Folge durchgeführt. Die Produktkategorien der Online-Shops von Taobao-Vermittlern, die auf Basis der OT-Commerce-Plattform erstellt wurden, wurden nach folgenden Parametern analysiert: Bestellhäufigkeit und Verkaufsvolumen. Darauf aufbauend wird ein zusammenfassender Bericht über die Anzahl der Bestellungen und Geldbeträge erstellt.

Derzeit betreiben rund 200 Online-Shops die OT-Commerce-Plattform, hauptsächlich in Russland und den GUS-Staaten. Davon befinden sich nur 20 % in Europa und Asien. Ende 2016 war das Wachstum der Zahl der Bestellungen gering und betrug nur 5 % im Vergleich zu 2015. Allerdings ist zu berücksichtigen, dass es im Jahr 2015 im Vergleich zur Vorkrisenzeit einen starken Rückgang gab. Selbst ein leichter Anstieg ist daher mittlerweile ein Indikator für eine sich verbessernde Wirtschaftslage.

Darüber hinaus stieg das Verkaufsvolumen der Online-Shops auf der OT-Plattform Ende 2016 im Vergleich zu 2015 insgesamt um 52 %. Dies ist ein sehr guter Indikator, was bedeutet, dass die Menschen begonnen haben, mehr für Einkäufe in Online-Shops auszugeben und nicht nur verschiedene billige, sondern auch teurere Waren zu bestellen. Die Marktlage hat sich stabilisiert, die Menschen sind zu ihrem gewohnten Leben zurückgekehrt Einkaufsverhalten, nachdem sie sich an die neuen Bedingungen gewöhnt haben, die im Zusammenhang mit der Weltwirtschaftskrise entstanden sind.

Die meistverkauften Produkte sind Kleidung und Schuhe. Sie werden in großen Mengen in Online-Shops gekauft. Laut Statistik der OT-Plattform: 42 % des Gesamtumsatzes entfallen auf Bekleidung und Schuhe.

Laut Statistik der Serviceplattform OT Commerce verteilte sich die Bewertung der am häufigsten bestellten Waren bei Taobao im Jahr 2016 wie folgt:

1. LED-Technologie
2. Chips, integrierte Schaltkreise
3. Schmuck, Modeschmuck
4. Kosmetika
5. Kabel und Adapter
6. Kleider
7. Pullover und Jacken für Damen
8. Schuhe, Sandalen
9. Damen Taschen
10. Socken, Strumpfhosen
11. Jeans
12. Stiefel
13. Pyjamas, Unterwäsche
14. Werkzeuge
15. Kinderbekleidung
16. Hochzeitszubehör
17. Computerteile
18. T-Shirts, Tanktops, Rollkragenpullover
19. Jacken und Daunenjacken

Bei der Anzahl der Bestellungen liegen kleine und günstige Waren an der Spitze. An erster Stelle steht Zubehör für die Tropfbewässerung. Diese Produkte gehören zur Kategorie „Alles für den Garten“.

Darüber hinaus werden zahlreiche elektronische Bauteile verkauft. Dazu gehören Chips und integrierte Schaltkreise, Kabel und Adapter sowie LED-Technik und Computerkomponenten.

Die Anzahl der Bestellungen bestimmt nicht die Rentabilität einer bestimmten Produktkategorie. Basierend auf einer Analyse des Verkaufsvolumens der bei Taobao im Jahr 2016 bestellten Waren wurde die Bewertung wie folgt verteilt:

1. Kleider und Sommerkleider
2. Stiefel und Stiefeletten
3. Jacken und Daunenjacken
4. Schuhe
5. Damen Taschen
6. Pullover und Jacken für Damen
7. Jeans
8. Kinderbekleidung
9. Männerschuhe
10. Mantel
11. Pyjamas, Unterwäsche
12. Männershirts
13. Rucksäcke
14. Computerteile
15. Kapuzenpullis
16. Schmuck, Modeschmuck
17. Werkzeuge
18. Produkte für werdende Mütter
19. Handys
20. Brautkleider

Die Spitzenplätze belegen Bekleidung und Schuhe, Taschen erscheinen erst an fünfter Stelle. Ich muss sagen, dass sie auch auf Taobao in großen Mengen gekauft werden. Im Jahr 2015 waren Taschen die beliebteste Produktkategorie.

Im Vergleich der beiden vorherigen Listen präsentierte OT Commerce eine zusammenfassende Bewertung der beliebtesten und profitabelsten chinesischen Produkte:

1. Kleider
2. Stiefel Schuhe
3. Jacken und Daunenjacken
4. Schuhe/Sandalen
5. Damen Taschen
6. Pullover und Jacken
7. Jeans
8. Kinderbekleidung
9. Männerschuhe
10. Mantel
11. Pyjamas und Unterwäsche
12. Männershirts
13. Rucksäcke
14. Computerteile
15. Kapuzenpullis
16. Schmuck, Modeschmuck
17. Werkzeuge
18. Handys
19. Brautkleider
20. Ersatzteile für Mobiltelefone
21. Telefon Zubehör
22. Armbanduhr
23. Produkte für werdende Mütter
24. LED-Technologie
25. Socken, Strumpfhosen
26. Chips, integrierte Schaltkreise
27. Kosmetika
28. Zubehör und Komponenten für die Tropfbewässerung
29. Kabel und Adapter
30. Hochzeitszubehör

In diesem Jahr sind Kleider der absolute Spitzenreiter. 48.228 davon wurden für insgesamt 350.296 USD verkauft. Im Allgemeinen stammen die meisten Gewinne von Online-Shops aus den Kategorien Damenbekleidung und Schuhe. Dies bestätigt die Beliebtheit des Einkaufens bei Frauen im Vergleich zu Männern. Allerdings handelt es sich bei Herrenschuhen und -bekleidung (im Ranking vertreten durch Herrenhemden) um profitable Produktkategorien.

Auch Kinderbekleidung und Produkte für werdende Mütter sind gefragt.

Produkte wie Mobiltelefone, Brautkleider, Armbanduhr bei geringer Auftragsfrequenz machen sie einen guten Anteil am Umsatzvolumen aus.

Darüber hinaus bleiben Brautkleider das zweite Jahr in Folge relevant. Aber im Jahr 2016 umfasste unsere Bewertung auch Hochzeitsaccessoires. Ihre Beliebtheit hat im Vergleich zum Vorjahr zugenommen.

Profitable Nischen für den Handel: Pilaw über das Internet, Messer, Optik und vieles mehr.

Seit der Etablierung der Waren-Geld-Beziehungen ist der Handel eine der profitabelsten Geschäftsarten. Während einer Krise wird jedoch die Frage, womit gehandelt werden kann, besonders relevant. Welches Produkt wird auf jeden Fall gefragt sein: bereits bekannt und „beworben“ oder innovativ? Niedrige oder hohe Preiskategorie? Inland oder importiert?

Um zu verstehen, welches Produkt für die Werbung ausgewählt werden soll, sollten Sie die Marktsituation in verschiedenen Segmenten, ihre Entwicklungsaussichten analysieren, Vertriebskanäle und das Wettbewerbsniveau bewerten.

Marktsituation

Heutzutage sinken die Einkommen der Bürger und damit auch ihre Kaufkraft. Laut Rosstat sank das real verfügbare Einkommen der Russen im Jahr 2015 um 4 % und im 1. Quartal 2016 um weitere 3,9 %.

Laut Romir-Forschung etwa 70 % unserer Landsleute im Zeitraum 2015-2016. begann, bis zu 10 % bei den wichtigsten Dingen zu sparen: Lebensmittel, Kleidung, Schuhe usw. Non-Food-Produkte Alltagsbedarf.

Abhängig von der gewählten Sparstrategie unterscheiden Soziologen vier Käufertypen (siehe Tabelle 1).

Ähnliche Trends sind im Online-Verkauf zu beobachten (siehe Abb. 1).

*Die Daten werden ohne Online-Bestellungen von Fertiggerichten, Tickets, digitalen Waren und Großhandelskäufen dargestellt

Im Jahr 2015 wuchsen sie laut Wedomosti unter Berücksichtigung der Inflation nur um 3 % (ohne - um 16 %). Das ist 2,5-mal weniger als im Jahr 2014 (8 % unter Berücksichtigung der Inflation). Im durchschnittlichen Online-Shop „wuchs“ der Kassenbon um 8 % und belief sich auf 4.050 Rubel, die Zahl der Bestellungen stieg ebenfalls um 8 % (Anstieg auf 160 Millionen).

Laut Data Insight-Statistiken hat sich das Käuferinteresse von Elektronik und Haushaltsgeräten hin zu verlagert Budgetwaren: preiswerte Kleidung und Konsumgüter. Gleichzeitig ist der Anteil von Premiummarken und teuren Gütern zurückgegangen. Spitzenreiter sind Sportartikel, Produkte für Tiere und Kindersortiment.

Zusammenfassung: Die Marktsituation lässt uns darüber nachdenken, ein ziemlich breites Sortiment zu schaffen, das sich an ein Publikum richtet, das Geld sparen möchte. Gleichzeitig muss die Qualität akzeptabel sein, da der Wettbewerb im unteren und mittleren Segment hoch war und bleibt. Die Vertriebsstrategie sollte im Fokus stehen verschiedene Kategorien Bürger und berücksichtigen ihre bevorzugten Sparmethoden.

Was wollen Käufer?

Schauen wir uns am Beispiel erfolgreicher Startups an, mit welchen Produkten der Handel heute profitabel ist beliebte Franchises(laut Forbes 2016).

Lebensmittel: Pilaw über das Internet

Lebensmittel werden als lebensnotwendig eingestuft. Selbst in Zeiten der Sparmaßnahmen werden Käufer sie niemals aus ihrem Warenkorb ausschließen. Das bedeutet, dass Sie Ihren Platz in dieser Nische einnehmen können. Genau das hat der junge Unternehmer Ilkhom Ismailov getan. Im Jahr 2014 eröffnete er einen usbekischen Online-Lebensmittelladen, Plov.com.

Startkapital- 1 Million Rubel aus meinen eigenen Ersparnissen – für die Einrichtung der Küche und die Erstellung einer Website zur Annahme von Bestellungen.

Zunächst verkauften der Unternehmer und seine Partner nur Pilaw, doch 2015 erweiterten sie das Sortiment und begannen mit dem Angebot von Süßigkeiten, Salaten, Manti und Backwaren: Der Umsatz stieg um 88 %. Der Umsatz des Online-Shops stieg im Zeitraum Januar bis April 2016 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um das Zweifache.

Zu unseren unmittelbaren Plänen gehört die Gründung einer Franchise (es liegen bereits etwa 200 Anfragen von potenziellen Franchisenehmern vor) und die Offline-Eröffnung eines Geschäfts: „Wir verstehen, dass wir offline gehen müssen“, sagt Ilkhom Ismailov. — Im Sommer versuchen die Leute, mehr Zeit damit zu verbringen draußen, in Parks. Wir müssen dort sein, wo unser Kunde ist.“

Ende 2015 wurde I. Ismailov der Gewinner der jährlich von Forbes veranstalteten „Young Billionaire School“ und sein Projekt wurde als eines der vielversprechendsten anerkannt.

Kochen zu Hause: Messer für Hobbyköche

Während der Krise begannen die Menschen, Cafés und Restaurants weniger zu besuchen, wollten aber gleichzeitig immer noch lecker und schön essen. Der Unternehmer Alexey Yakovlev bemerkte diesen Trend und schloss eine Vereinbarung mit dem größten Hersteller von Stahl- und Keramikmessern, Samura Cutlery. Indem Sie die Produkte dieses Unternehmens in der mittleren Preisklasse bewerben, können Sie Hobbyköche dafür interessieren. Die Idee hat sich bewährt: Heute betreibt das Samura-Franchise (TOP 5 im Forbes-Rating 2016) 250 Verkaufsstellen (23 wurden 2015 eröffnet).

Die Anfangsinvestition beträgt 250.000 Rubel: Dabei handelt es sich um die Kosten für die Ausstattung eines Einzelhandelsgeschäfts und den Kauf einer Startcharge an Messern. Der Umsatz des Franchisenehmers beträgt 3,75 Millionen Rubel, der Gewinn 2 Millionen Rubel (Messer werden mit einem Aufschlag von 160 % verkauft).

Gutes Sehen hat seinen Preis

Die Nachfrage nach Gesundheitsprodukten ist konstant hoch. Dies erklärt den Erfolg von Icraft Optics – dem Bund Einzelhandelsnetzwerk Geschäfte, die fertige Brillen verkaufen und auf Bestellung herstellen (verfügt über eine eigene Werkstatt zum Drehen von Brillengläsern). Franchise TOP-12 Forbes-Rating. Derzeit gibt es 130 eigene und 350 Franchise-Punkte (120 wurden 2015 eröffnet).

Geographie der Wirtschaft – mehr als 100 Städte. Königshaus und Pauschalbetrag fehlen. Für die Startgebühr (1,4 Millionen Rubel) erhalten Franchisenehmer Einzelhandel, Beleuchtung, medizinische Geräte und eine Grundausstattung an Waren.

Der Franchisegeber bietet seinen Partnern die Möglichkeit, bis zu 300 % des Einzelhandelsaufschlags zu übernehmen und gewährt als Bonus eine 50 %ige Vergütung der Werbekosten.

Umsatz - 6 Millionen Rubel, Gewinn des Franchisenehmers - 3 Millionen Rubel.

Für die Kreativität der Kinder

Die meisten Eltern halten Investitionen in die jüngere Generation für das Wichtigste und am profitabelsten, daher nehmen Waren für Kinder unter allem, was heute profitabel zu handeln ist, einen der ersten Plätze ein. Schauen wir sie uns genauer an.

Wenn wir über das Offline-Format sprechen, bewirbt sich das Franchise für den Verkauf von Kreativsets „Orange Elephant“ erfolgreich (TOP 15 im Forbes-Rating): 10 eigene und 422 Franchise-Punkte. Franchisegeber verfügen in China über eine eigene Produktion von Bausätzen zum Zeichnen, Modellieren, Entwerfen und Dekorieren. Heute ist es eine der bekanntesten und am schnellsten wachsenden Warenketten für Kinder und in 61 Städten in Russland sowie in der GUS, Europa, Asien und Südafrika vertreten. Im Jahr 2015 wurden 85 neue Orange Elephant-Standorte eröffnet.

Anfangsinvestition - 250.000 Rubel. Geschätzter Umsatz - 7,5 Millionen Rubel, Gewinn - 1,9 Millionen Rubel.

Was lässt sich gewinnbringend online verkaufen?

Heutzutage kann fast jeder seinen eigenen Online-Shop erstellen. Aber nicht jeder weiß, womit er es füllen soll. Die Herausgeber von Segodnya luden Experten ein, diese Frage zu klären. Hier sind einige der Kategorien, die sie für die Werbung empfehlen, und ihre Marketingfunktionen, die es wert sind, beachtet zu werden (siehe Tabelle 2).

Aber nicht alles hängt von der Beliebtheit eines bestimmten Produkts ab. Damit der Handel erfolgreich ist, empfehlen Profis, das zu verkaufen, womit man sich selbst gut auskennt. Wenn der Verkäufer ein Experte für sein Produkt ist, vertraut ihm der Käufer und wird schnell zu einem Stammkunden, der ihn seinen Freunden empfiehlt. Dies muss bei der Auswahl Ihrer Handelsnische berücksichtigt werden.