Wo soll ich mit dem Souvenirladen anfangen? Herstellung von Souvenirs als Unternehmen. Souvenirs „Tourist“ und „Geschenk“

Es ist allgemein anerkannt, dass das Souvenirgeschäft eine der einfachsten Arten von Kleinunternehmen ist. Einzelne lokale Handwerker, Künstler, Töpfer, Fotografen, Kunsthandwerks- und Spielzeughersteller stellen ihre Produkte in kleinen Mengen her und verkaufen sie persönlich oder über kleine Geschäfte an Touristen, Kinder, Liebhaber exotischer Dinge und origineller Geschenke.

Tatsächlich ist dies eine veraltete Idee, da das moderne Souvenirgeschäft durch die Einführung neuester Technologien, frische und einzigartige Designs, die Verwendung von Verbundmaterialien, innovative Handelsmethoden (einschließlich Online-Handel), Lieferung und Kundenservice gekennzeichnet ist.

Mit dem wachsenden Wohlstand der Bevölkerung wächst auch ihr Interesse an Souvenirs, unvergesslichen Geschenken und lokalen Besonderheiten (Kleidung, historische Gegenstände, Persönlichkeiten usw.). Wie Experten feststellen, ist in Russland das Volumen an Souvenir- und Geschenkartikeln in den letzten 5 Jahren um 8-11 % pro Jahr gewachsen. Gleichzeitig ist in den angrenzenden Segmenten dieses riesigen Marktes eine unterschiedliche Dynamik zu beobachten: Im Bereich der Werbegeschenke gibt es einen Zuwachs von 14-17 % (mit gewissen regionalen Unterschieden), in den Bereichen des Straßenhandels und des Kleingewerbes - um 12-15 %, im Fachhandelsbereich - um 7-9 %. Auch hinsichtlich der Handelsklassen gibt es Besonderheiten – Premium, Luxus, Massenmarkt, unteres Preissegment.

Für russische Besonderheiten ist eine gewisse Ermäßigung eine gute Voraussetzung für die Eröffnung eines Souvenirladens Outbound-Tourismus und die Konzentration der Russen auf die heimische Freizeitgestaltung in ihren verschiedenen Erscheinungsformen – Autofahrten, Ausflüge in Städte und Kleinstädte des Landes, Sporttourismus (wenn eine große Anzahl von Fans ihrer Mannschaft oder ihrem Sportler folgt). Ein vielversprechender Sektor ist der Medizin- und Geschäftstourismus sowie der Online-Handel mit Originalprodukten der Gedenk-, Humor-, Bildungs- und Kunstrichtung.

Allerdings ist zu beachten, dass nicht alle Souvenirhandelsstellen unbedingt profitabel sind und sich schnell amortisieren. Für die richtige Einrichtung von Einzelhandels- und Großhandelsverkäufe Geschenk- und Souvenirprodukte erfordern eine gründliche Analyse lokaler Besonderheiten – Interessen der Käufer, ihre Vorlieben, Bereitschaft, bestimmte Beträge auszugeben, allgemeine Zahlungsfähigkeit, Saisonalität, Standort des Geschäfts, Alterskategorien der Verbraucher und einige andere Merkmale.

Es ist auch notwendig, die Kanäle für die Lieferung von Waren, Möglichkeiten der Interaktion mit Zwischenhändlern und Herstellern von Souvenirs, Designern, Künstlern und Freiberuflern zu erarbeiten, gegenseitige Verpflichtungen und Preisspannen festzulegen, die Geschwindigkeit der Ausführung dringender Aufträge sowie die Höhe und Art der Strafen , Behälter und Verpackungen sowie das Logistiksystem.

Zu diesem Zweck benötigen die Veranstalter des Souvenir- und Geschenkgeschäfts einen detaillierten Geschäftsplan, der sowohl die Marktsituation als auch die Geschäftswege beschreibt Handelsunternehmen, seine finanziellen und natürlichen Indikatoren.

Entstehung einer Geschäftsidee und deren Umsetzung

Andrey K., der als Ingenieur an einem der Forschungsinstitute in Woronesch arbeitete, entschied sich für die Arbeit Handelsgeschäft in den frühen 2000er Jahren und kombinierte Beschäftigung und Handel. Als Mann im reifen Alter beschloss Andrei, ruhig und überlegt und ohne großes Risiko zu handeln. Nachdem er sich auf dem Markt umgesehen hatte, entschied er sich zunächst für eine Nische mit kleinen Haushaltswaren zu günstigen Preisen. Andrey kaufte Waren über Großhändler und verkaufte sie im Einzelhandel, wobei er einen kleinen, aber ziemlich stabilen Gewinn erzielte.

Mit der Zeit wurde es schwierig, die Arbeit am Institut mit der Wirtschaft zu vereinbaren, und er beschloss, die Lohnarbeit aufzugeben, da es keine Perspektive gab Karriere Wachstum Andrey hatte keins (damals war er 56 Jahre alt), aber sein Unternehmen bot ihm und seiner Frau motivierende Arbeit.

Durch die Registrierung als Einzelunternehmer, Andrey widmete sich ganz dem Handel. Gleichzeitig begann er als erfahrener Ingenieur und Forscher, die beliebtesten Produktgruppen, Preisdynamiken, Handelsmethoden und die Kosten für die Vermietung von Gewerbeimmobilien zu beobachten.

Nach mehreren Jahren des Handels mit verschiedenen Waren und der Beobachtung ihrer Gewinnfähigkeit kam Andrei zu dem Schluss, dass er sich auf eine Produktgruppe spezialisieren sollte, die in Zukunft am interessantesten und profitabelsten sein würde. Er wählte Geschenk- und Souvenirprodukte, mit denen er teilweise bereits vertraut war.

Um einen Businessplan zu erstellen, wandte sich Andrey für ein erstes Beratungsgespräch an einen ihm bekannten Spezialisten, mit dem er den Handlungsablauf beim Aufbau eines stationären Souvenirgeschäfts besprach. Der Berater schlug vor, dass wir in der ersten Phase die notwendigen Informationen sammeln und die Märkte analysieren.

Sammlung kommerzieller Informationen und deren primäre Verarbeitung

Als Organisator eines Souvenir- und Geschenkgeschäfts musste Andrei in der ersten Planungsphase entscheiden, ob er (allein oder zusammen mit seiner Frau, seinen Partnern) selbst einen Geschäftsplan erstellen oder diese Arbeiten an Dritte in Auftrag geben würde. Es sollte beachtet werden, dass beide Optionen sowohl Vor- als auch Nachteile haben.

Es ist auch notwendig zu verstehen, dass vorgefertigte Informationen einsatzbereit sind diesen Businessplan, der zukünftige Unternehmer wird es höchstwahrscheinlich nicht finden, da offizielle Statistiken, Indikatoren für Nachfrage, Umsatz, Rentabilität des Handels nach Segmenten und Produktgruppen entweder einfach nicht existieren oder Gegenstand eines Geschäftsgeheimnisses sind. Und wenn ja, dann müssen Sie nahezu alle geschäftsrelevanten Informationen selbst beschaffen.

Konkret geht es dabei um Daten zur Anzahl ähnlicher Geschäfte in der Stadt, Einzelhandelsgeschäften in Verbrauchermärkten und Bahnhöfen, zu Straßenverkaufsständen und in stationären Fachgeschäften. Es müssen der Grad des Wettbewerbs, das Preisniveau nach Segment und Produktpalette, die Einzelhandelsmenge usw. ermittelt werden Verwaltungspersonal, Lieferkanäle, Hersteller und andere Themen, zu denen kommerzielle Informationen verfügbar sein werden.

Es ist nicht zu erwarten, dass Befragungen, Fotoaufnahmen und andere Ermittlungsaktivitäten positive Reaktionen bei bestehenden Einzelhändlern und Privatunternehmern hervorrufen. Im Gegenteil besteht die reale Möglichkeit, in Konflikte zu geraten. Aufgrund dieses Umstandes praktische Arbeit Die Erhebung der erforderlichen Informationen sollte mit der gebotenen Sorgfalt erfolgen (oder gegen Gebühr an Spezialisten oder Mitarbeiter einer Detektei angeordnet werden).

Trotz möglicher Komplikationen ist ein persönlicher Besuch im Einzelhandel sowie die Analyse von Preisen und Sortiment für Veranstalter des Souvenir- und Geschenkgeschäfts äußerst sinnvoll. Selbst eine einfache visuelle Beurteilung von Innenräumen, Produkten (Qualität, Herstellbarkeit, Design, Originalität), Vertrautheit mit der Arbeit des Verkaufspersonals, Service, Lieferung, Servicekultur, Ladenstandorten und Schaufensterauslagen bietet reichlich Nahrung, um aus Erfahrungen zu lernen oder sie zu vermeiden die Wiederholung von Fehlern.

Informationen aus dem Internet können unter bequemeren Bedingungen eingeholt werden, ohne dass es zu Misstrauen und Feindseligkeit seitens des Personals der Probanden kommt. Diesen Teil der Arbeit kann Andrey seiner Frau anvertrauen, die ihm auch im Familienbetrieb hilft. Auch Andreis erwachsene Kinder (Sohn und Tochter) zeigten Interesse an dem zukünftigen Unternehmen und äußerten den Wunsch, in kleinen Anteilen von 200.000 Rubel in das Geschäft einzusteigen. jeden.

Gründung einer juristischen Person

Um dem Handelsunternehmen Solidität und ein angemessenes Image zu verleihen Rechtsstellung In Bezug auf Erbschaft, Gewinnbeteiligung und Spezialisierung beschlossen sie, das Unternehmen als Unternehmen bei zu registrieren beschränkte Haftung. Name des Unternehmens, Formstil und beschloss, die Marke über das Internet zu bestellen – Freiberufler erledigten diese Arbeit in zwei Tagen und dreitausend Rubel.

Gesetzliche und Betriebskapital Das Unternehmen bestand aus Ersparnissen von Andreis Familie und Beiträgen seiner beiden Kinder. Es wurde beschlossen, das Hauptgeschäft auf gemieteten Flächen in der Nähe des Bahnhofs zu organisieren und einen Online-Shop mit einem ähnlichen Warensortiment hinzuzufügen (die Kosten für eine Website mit integriertem Online-Shop betragen 100-110.000 Rubel). Die Website wird von Andreys Tochter verwaltet; Ein Freiberufler bietet fortlaufende Unterstützung und Beratung auf Outsourcing-Basis.

Nachfrageprognosen und Saisonalitätsanalyse

Auf Souvenir- und Geschenkmärkten spielt die Jahreszeit eine große Rolle. Dieser Einfluss wird in verschiedenen Produktgruppen unterschiedlich empfunden. Souvenirprodukte, die mit den Symbolen der Stadt, denkwürdigen Orten, Sehenswürdigkeiten, Bildern berühmter Persönlichkeiten und antiken Gegenständen in Verbindung stehen, verkaufen sich im Frühling und Sommer besser. Im Herbst und Winter gehen die Umsätze durchschnittlich um 20-30 % zurück. Im Gegenteil: Geschenke zu Geburtstagen, Jubiläen und wichtigen Terminen verkaufen sich in der Herbst-Winter-Periode besser. Das Gleiche gilt auch für Geschenke Buchveröffentlichungen, illustrierte Alben, Broschüren, Gedichtsammlungen lokaler Dichter, Kataloge von Woronesch-Künstlern, Bücher über Theater und Künstler.

Verkäufe an Orten, an denen sich Attraktionen befinden, reagieren kaum auf die Saisonalität. Der Auslandshandel mit Souvenirs läuft in Ausflugsbussen und an Austragungsorten von Sportwettkämpfen gut (einschließlich Handel mit Staatsutensilien, Flaggen, Souvenirs mit Logos von Sportvereinen und -mannschaften usw.). Andrey plant, diesen Bereich des Souvenirhandels auszulagern.

Bei Souvenirs und Geschenken für Hochzeiten ist der größte Rückgang des Handels im Winter und Frühling zu verzeichnen, und der Höhepunkt liegt in der Sommer-Herbst-Periode.

Andrey verfügt über keine Daten zum Online-Handel mit Geschenken und Souvenirs (insbesondere mit lokalem Flair), weder zu saisonalen Schwankungen noch zu Produktgruppen, aber er muss sich im Handelsprozess zurechtfinden.

Wettbewerbsniveau und Wachstumsaussichten

Der Wettbewerb in den verschiedenen Segmenten des Souvenir- und Geschenkartikelmarktes ist unterschiedlicher Natur und völlig unterschiedlich angespannt. Im unteren Preissegment herrscht ein ausreichendes Wettbewerbsumfeld, in dem die Akteure mit minderwertigen Produkten, Ton- und Kunststoffprodukten in veraltetem Design agieren. Es besteht gelegentlich saisonal eine Nachfrage nach solchen Geschenk- und Souvenirprodukten.

Was das mittlere Preissegment und die Premium-Produkte betrifft, werden die meisten Produkte in diesem Bereich in China, der Türkei, Indien oder asiatischen Ländern hergestellt. Diese Produkte weisen keine ausgeprägte Voronezh-Spezifität auf.

Aus der Analyse des Wettbewerbsumfelds können wir das schließen freie Nischen, die im mittleren und mittelhohen Segment erhältlich sind, wo Geschenk- und Souvenirprodukte mit lokalen Attributen kaum vertreten sind. Andreis Familienunternehmen plant, in den nächsten 3,5 Jahren bis zu 40 % dieser Nische zu besetzen.

Sortiment und Qualität der verkauften Produkte

Andrey und der Finanzberater waren sich vor allem einig, dass die hergestellten und verkauften Produkte einzigartig, originell, mit frischem Design und aus neuen Materialien unter Einsatz von Spitzentechnologien hergestellt sein müssen.

Der wichtigste Qualitätsbestandteil von Souvenir- und Geschenkartikeln ist Design, Idee und Erfindungsreichtum. Die zweite Komponente ist Ästhetik, Festigkeit, Ergonomie, Haltbarkeit ohne Verlust der Souvenireigenschaften (Farbe, Transparenz, Glanz usw.). Schließlich ist die dritte Komponente Warenzeichen Hersteller- und Verkäufermarke, die eine Art Imageprämie schaffen, die der Käufer zu zahlen bereit ist.

Was die Suche nach Künstlern, Stylisten und Designern angeht, hat Andrey bestimmte Vorstellungen. Einige von ihnen hatte er bereits über das Outsourcing-System für einmalige Arbeiten engagiert, und die Ergebnisse waren recht gut. Nach der Gründung eines Handelsunternehmens beabsichtigt Andrei nun, die Zusammenarbeit mit jungen talentierten Künstlern zu intensivieren, die sich bereit erklären, ihm die von ihnen angefertigten Skizzen, Zeichnungen und Projekte zu vorab vereinbarten Preisen zu verkaufen.

Nach dem Kompilieren Leistungsbeschreibung und Bestimmung der Zusammensetzung der verwendeten Materialien (Metall, Kunststoff, Holz, Epoxidharze, Acryl usw.) werden Aufträge an kleine Unternehmen in Woronesch übertragen. Es ist nicht geplant, vorläufige Entwürfe im ersten Jahr der Firmengründung zu verkaufen.

Auch Bestellungen nach China, Vietnam, Malaysia und in andere Länder sind im ersten Jahr aufgrund der erforderlichen Beträge (normalerweise sind mindestens 100.000 US-Dollar auf einmal erforderlich) sowie des Zeitverlusts für Genehmigung und Transport nicht geplant Endprodukte. Anschließend Zusammenarbeit entlang außenwirtschaftliche Tätigkeit installiert werden kann.

Vermietung von Geschäftsstandorten und Räumlichkeiten

Für das Souvenir- und Geschenkartikelgeschäft ist die Wahl des Standorts der wichtigste Faktor für Erfolg oder Misserfolg des Geschäfts Kasse. Da rund 50 % des Sortiments des Stores für Stadtgäste bestimmt sind, sollte die Offline-Verkaufsstelle in der Nähe des Bahnhofs angesiedelt sein. Andrey hat zwei geeignete Räumlichkeiten im Sinn, deren Eigentümer bereit sind, sie zu vermieten. Aufgrund der bevorstehenden Krise sind die Mietpreise akzeptabel (gleichzeitig sind die Vermieter bereit, den Preis für die nächsten zwei Jahre in Rubel festzulegen). Nach vorläufigen Berechnungen soll das Geschäft in den nächsten 2 bis 2,5 Jahren die Gewinnschwelle erreichen. Und das, obwohl Andrei neben seinen Familienmitgliedern höchstens zwei weitere Mitarbeiter beschäftigen wird. Alle anderen Mitarbeiter arbeiten im Rahmen eines Vertrags – auf Outsourcing-Basis.

Der Start eines Online-Shops als Teil einer Unternehmenswebsite wird innerhalb eines Monats erfolgen, da Andrey Erfahrung in der Erstellung solcher Ressourcen hat. Andrey hat auch Lieferanten traditioneller Souvenir- und Geschenkartikel – Töpfer, Verleger, Fotografen, Holzarbeiter, Gießereien, Medaillenhersteller, Glasbläser, Kunsthandwerker usw.

Es ist nicht geplant, bei der Eröffnung eines Geschäfts Bankkredite aufzunehmen. Aufgrund dieses Umstands sind die Insolvenzrisiken eines Handelsunternehmens minimal. Da die Geschäftsinhaber über die entsprechende Erfahrung und Geschäftsbeziehungen in diesem Bereich verfügen, kommerzielle Aktivitäten Es ist geplant, sich über einen Zeitraum von fünf Jahren zu entwickeln und die Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte entsprechend dem gewählten Modell auf 4 bis 5 in verschiedenen Stadtteilen zu erhöhen.

Viele Menschen möchten ein Märchen besuchen. Aber nur wenige wissen, wie man sich darauf einlässt. Vielleicht sollten Sie dieses Märchen selbst erfinden. Ein Souvenirladen ist ein fabelhafter Ort, an dem verschiedene Dinge aus aller Welt aufbewahrt werden. Oder nicht von allen, aber auch ganz erstaunlich und ungewöhnlich...

Ein Souvenirshop erfordert nicht viel Kapital, aber auch hier kommt man nicht ohne Investitionen aus. Auch wenn Sie zunächst selbst Souvenirs herstellen. Das Material kostet Geld. Wenn Sie keine Lust haben, Souvenirs herzustellen, können Sie sich an die Kunsthandwerker wenden. Für kleinere Investitionen eignen sich freiberufliche Handwerker.

Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, sollten Sie sich das Werk nicht nur auf dem Foto ansehen, sondern es auch persönlich besichtigen. Anhand der Situation im Haus kann man erkennen, ob der Hersteller seine Arbeit selbst erledigt oder auch Wiederverkäufer ist.

Schließlich beschlossen wir, einen Souvenirladen zu eröffnen. Wie registriere ich es? Ein Einzelunternehmer ist ein Einzelunternehmer, der keine Beschränkungen bei der Gründung einer LLC hat. Wenn Sie planen, mehr als ein Geschäft zu betreiben, vertrauen die meisten Partner der LLC. Ein weiterer Vorteil einer LLC besteht darin, dass ihre Teilnehmer nicht für das Eigentum des Geschäfts verantwortlich sind, sondern nur für das Kapital, das sie in das Unternehmen investiert haben.

Der Gewinn steigt schneller, wenn sich das Geschäft an einer belebten Stadtstraße befindet – das sind die zentralen Straßen. Allerdings ist es möglich, dass Sie auch in der Nähe von Flughäfen und verschiedenen Bahnhöfen befördert werden. Denn wer zu uns kommt, möchte ein Stück von einem neuen Zuhause auf Zeit in der Tasche haben. Sie können auch einen Souvenirladen in einem großen Gebäude unterbringen Einkaufszentrum.

Wie machen Sie mit Ihrem Souvenirshop auf sich aufmerksam?

Zunächst muss man sich den Markt in diesem Bereich ansehen. Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten anbieten. Wenn es beispielsweise in einem Einkaufszentrum bereits zwei Souvenirläden mit exotischen Waren gibt, macht die Einrichtung eines dritten keinen Sinn. Es kann im Kontrast zum Beispiel mit nationalem Flair gebaut werden.

Aber wenn es Konkurrenten mit einem Sortiment aus aller Welt gibt, dann kann man einen ganz anderen Weg einschlagen. Zum Beispiel Süßigkeitensträuße oder Kleidung für Neugeborene. Es ist viel einfacher, mit einem Produkt zu konkurrieren, das nicht verfügbar ist, als mit einem, das in den Regalen der Geschäfte reichlich vorhanden ist.

Menschen lieben es, einzigartig zu sein, und je exklusiver die Waren sind, desto mehr Menschen werden in Ihren Souvenirladen kommen. Auch der Standort des Souvenirladens muss berücksichtigt werden. Handelt es sich um Bahnhöfe, Flughäfen, dann besteht die Chance, dass ein Laden mit Waren aus aller Welt mehr Aufmerksamkeit erregt als mit Kinderüberraschungen. Aber in einem Wohngebiet ist es genau das Gegenteil.

Auch Werbung ist wichtig. Um die Kosten zu minimieren, können Sie es ins Internet stellen oder einen Flyer ausdrucken und ihn vor der Eröffnung des Ladens entweder an überfüllten Orten verteilen oder an Eingängen anbringen (wenn sich der Laden in einem Wohngebiet befindet). Wenn Sie ihn in Briefkästen werfen, gibt es keine Garantie dafür, dass der Flyer wahrgenommen wird und nicht mit allerlei Müll weggeworfen wird.

Zunächst einmal müssen Sie nicht einmal Personal einstellen, sondern arbeiten selbst als Verkäufer. Und wenn Sie zunächst nur ein Regal im Verkaufsraum eröffnen und keinen vollwertigen Laden anmieten, können Sie sich die Dienste einer Raumreinigung sparen.

Abhängig vom Thema des Ladens wird das Haupteinkommen natürlich in den Feiertagen erzielt. Schließlich ist es sehr angenehm, ein Geschenk nicht so sehr zu bekommen, sondern es zu geben. Und wenn es exklusiv und schön ist, wird ein solches Geschenk niemanden gleichgültig lassen. Doch neben dem Geschenk gilt es auch auf kleine Feinheiten wie Verpackung und Postkarten zu achten. Um Ihre Rückkehr angenehm zu gestalten, sollten Sie diese Details nicht vergessen. Sie können auch exklusiv sein und mit Ihren eigenen Händen hergestellt werden.

Nun eine ungefähre Analyse, wie viel ein Souvenirladen kosten wird:

In einem Souvenirladen müssen Sie zwischen 400.000 und 600.000 Rubel oder mehr investieren. Der ungefähre Gewinn wird jeden Monat 100-200.000 betragen. Dies ist der Fall, wenn der Durchschnittspreis des Produkts etwa 60-120 Rubel pro Stück beträgt.

Wie lange wird es dauern, bis der Souvenirladen Einnahmen generiert? Wenn keine Hindernisse auftreten, beträgt die Rentabilität 15–30 %, und zwar nach 6–12 Monaten erfolgreicher Handel es wird anfangen, Gewinn zu machen, nachdem es sich vollständig ausgezahlt hat.

Daher ist es zunächst günstiger, einen kleinen Punkt zu wählen, und wenn Sie das Gefühl haben, das Niveau erreicht zu haben, ein Geschäft oder sogar mehrere zu eröffnen. Der Geschenkeladen ist heute einer der Geschäfte mit den geringsten Ausgaben.

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1. 
   Die Eröffnung eines Lebensmittelladens erscheint vielen aufgrund der großen Konkurrenz unrentabel. A...
   ‾‾‾

Ich habe versucht, verschiedene Warengruppen zu verkaufen und möchte anmerken, dass das Souvenirsortiment eine Reihe klarer Vorteile hat. Im Gegensatz zu Lebensmitteln und beispielsweise Kosmetika verderben süße Schmuckstücke nicht und haben kein Mindesthaltbarkeitsdatum.

Souvenirs müssen nicht zertifiziert sein, es ist keine Sondergenehmigung für den Handel mit diesen Produkten erforderlich und der Verkäufer muss kein Gesundheitszeugnis ausstellen. Und obwohl Souvenirs nicht als unverzichtbare oder stark nachgefragte Waren gelten, verkaufen sie sich gut, und der relativ geringe Umsatz kann durch mehr als ausgeglichen werden hohe Rentabilität.

Souvenirs „Tourist“ und „Geschenk“

Meiner Meinung nach werden Souvenirprodukte hauptsächlich in diese beiden Kategorien unterteilt. Es gibt jedoch auch Werbesouvenirs, die jedoch in der Regel nicht im Einzelhandel verkauft werden. Einige Produkte werden jedoch von Gästen der Stadt gleichermaßen als Souvenirs und von Einheimischen als Geschenk gekauft. Ein Beispiel sind Souvenirbecher mit Bildern von Baudenkmälern oder Ansichten der Perlen der lokalen Natur. Nehmen wir an, Gzhel-Porzellan im Bezirk Ramensky der Region Moskau wird ein „Dual-Use“-Produkt sein, an anderen Orten wird es in erster Linie ein Geschenkartikel sein.

Natürlich kaufen Touristen manchmal bereitwillig Souvenirs, die nichts mit lokalen Sehenswürdigkeiten zu tun haben, sondern einfach als Geschenk für ihre Lieben. Und dennoch bleibt meiner Meinung nach die bedingte Aufteilung des Sortiments in die beiden oben genannten Kategorien relevant.

Fuß zu fassen ist die Basis für den Geschäftserfolg

Im Einzelhandel ist ein guter Standort der Filiale eine der wichtigsten Voraussetzungen gewinnbringende Arbeit. Natürlich gibt es Ausnahmen: Wenn Sie etwas Exklusives verkaufen und gleichzeitig von Menschen dringend benötigt werden, sind diese mit zwei Transfers bereit, zu Ihnen auf die andere Seite der Stadt zu kommen. Niemand wird solchen Souvenirs nachjagen; sie werden bereits auf Schritt und Tritt verkauft. Um „touristische“ Produkte zu verkaufen, sollten Sie Standorte in der Nähe lokaler Sehenswürdigkeiten wählen. Es empfiehlt sich, zunächst zu beobachten, ob Exkursionen an diesem Ort für ausreichend Zeit zum Einkaufen anhalten oder ob Touristen schnell auf der Strecke „getrieben“ werden.

Geschenke lassen sich gut in großen Einkaufszentren und in großen Einkaufszentren verkaufen Lebensmittelgeschäfte, in Fußgängerzonen und an Kreuzungspunkten der Hauptverkehrsströme. Das einzige Problem ist, dass alle „Brot“-Plätze in der Regel lange und fest von Mitbewerbern besetzt sind und wenn sie plötzlich frei sind, werden astronomische Summen für die Miete verlangt (dies gilt in vollem Umfang für die Zufahrten zu Touristenattraktionen). Anstelle eines Souvenirkiosks oder einer Souvenirabteilung können Sie versuchen, einen Handel von einem tragbaren Tablett aus zu eröffnen oder ein zusammenklappbares Zelt zu verwenden. Allerdings ist es manchmal sehr schwierig, von den örtlichen Behörden eine Genehmigung für den Betrieb eines solchen Einzelhandelsgeschäfts zu erhalten (was jedoch nicht bedeutet, dass dies unmöglich ist).

Es gibt noch eine andere Möglichkeit: Suchen Sie sich keinen festen Platz, sondern nehmen Sie an verschiedenen großen und kleinen Feiertagen an verschiedenen Ausstellungen, Jahrmärkten und Volksfesten teil. Hier müssen Sie den Veranstaltungskalender sorgfältig überwachen und sich vorab mit den Veranstaltern in Verbindung setzen, um die Genehmigung Ihrer Teilnahme einzuholen.

Wo kann man Souvenirs zum Verkauf kaufen oder bestellen?

Mit Souvenirs mit „Geschenk“-Charakter ist es einfacher. Du kannst dich versöhnen eine breite Palette von An Großhandelsmarkt oder im Lager fast jedes spezialisierten Unternehmens kann man etwas von einzelnen Handwerkern kaufen (eines stört das andere nicht). Eine unabhängige Reise nach China für günstigere Souvenirs ist für einen unerfahrenen Händler zu teuer.

Beim „touristischen“ Sortiment ist es schwieriger. Sehenswürdigkeiten einiger (besonders kleiner) Siedlungen kann in den in großen Mengen angebotenen Souvenirprodukten nur sehr schlecht oder gar nicht angegeben sein. Dann müssen Sie sich an die Dienste von Herstellerfirmen wenden, die maßgeschneiderte Souvenirs herstellen. Und hier hängt der Preis des Produkts SEHR STARK von der Chargengröße ab; die Differenz kann 100 % überschreiten. Die besten Preise werden manchmal nicht von Herstellern, sondern von Zwischenhändlern angeboten, die Kundenbestellungen bei ihren chinesischen Partnern aufgeben. In diesem Fall sprechen wir jedoch normalerweise von tausend oder sogar mehreren tausend Einheiten, und die Produktionszeit beträgt mehrere Monate. Allerdings kann man nur bei der Bestellung der beliebtesten Souvenirs ordentliche Beträge in ein oder zwei Waren investieren.

Eine gute Lösung könnte darin bestehen, Komponenten für Souvenirs mit bedruckter Beilage zu kaufen. Mit minimalen Kenntnissen können Sie Bilder selbst entwerfen und sie sogar auf einem heimischen Farbdrucker ausdrucken (obwohl professionelles Design und Drucken höchstwahrscheinlich bessere Ergebnisse liefern).

Welche Souvenirs soll ich wählen?

Welche Richtung besser zu wählen ist – touristisch oder rein geschenkt –, hängt in erster Linie von dem „Platz an der Sonne“ ab, den Sie abstecken können. Obwohl, wenn erlaubt Handelszone Und Betriebskapital, ist es sinnvoll, beides in einem angemessenen Verhältnis abzudecken. Zunächst sollten Sie versuchen, verschiedene Souvenirs in Ihr Sortiment aufzunehmen, um sich später für die relevantesten entscheiden zu können. Eine Vielzahl von Kühlschrankmagneten, Schlüsselanhängern, Souvenirtellern und -bechern, Feuerzeugen, Flakons und Produkten aus natürlichen Materialien (Holz, Ton, Stroh, Leder) verkaufen sich gut.

Sollte man eher ein günstiges oder ein teureres Produkt kaufen? Das zeigt die Praxis höchster Nachfrage Verwendet in der Regel Produkte der mittleren Preisklasse. Teure Produkte werden sich an einem Straßenstand definitiv schlecht verkaufen – für umfangreichere Geschenke geht der Käufer zu seriöseren Einzelhandelsgeschäften.

Es sollte daran erinnert werden, dass Souvenirs meist keinen Gebrauchswert haben und daher besonders wertvoll sind hohe Qualität Ein erheblicher Teil der Käufer mag das Produkt möglicherweise nicht schätzen und die Leute werden den zusätzlichen Geldbetrag bereuen. Gleiches gilt für das künstlerische Niveau des Souvenirdesigns – leider haben nur wenige Menschen einen entwickelten ästhetischen Geschmack, und manchmal verkauft sich geschmackloses Kunsthandwerk viel besser als hochwertige Designentwicklungen. Gleichzeitig besteht eine gewisse stabile Nachfrage nach Designerprodukten selbstgemacht.

Besondere Aufmerksamkeit sollte auf der Verpackung vermerkt werden. Richtig verpackte Waren sehen viel besser aus, lassen sich besser verkaufen und verderben beim Transport weniger. Geschenkverpackungen lassen sich allein gut verkaufen; manche Leute bauen ihr Geschäft auf Geschenkverpackungen auf.

Konkurrenten, lasst uns zusammen leben!

Der Wettbewerb im Souvenirhandel ist ziemlich stark – in der Nähe derselben Touristenattraktionen kann man manchmal Dutzende von Kiosken und Ständen zählen. Manchmal nimmt der Kampf um Käufer die Form von Dumpingkriegen an, und in der Folge verlieren alle Händler ihre Gewinne. Ist es nicht besser, eine koordinierte Lösung zu haben? Preispolitik?! Schließlich sind Touristen und die meisten unserer Landsleute im vorweihnachtlichen Ansturm auf Geschenke bereit, den vollen Betrag auszugeben. Und es ist nicht bekannt, ob es möglich sein wird, so viel mehr Waren zu reduzierten Preisen zu verkaufen, um den Rentabilitätsverlust auszugleichen.

Aus persönliche Erfahrung Ich kann Ihnen ein Beispiel einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit einem Wettbewerber nennen. Gemeinsam kaufen wir größere Warenmengen ein und erhalten Rabatte. Jeder von uns arbeitet mit mehreren eigenen Lieferanten zusammen, wodurch wir beide über die doppelte Produktvielfalt verfügen. Eine Person wäre rein physisch nicht in der Lage, all diese Vorräte zu organisieren, und es ist nicht einfach, einen geeigneten Assistenten zu finden, und es besteht ein hohes Risiko, einen neuen Konkurrenten großzuziehen.

Souvenirkalender

Es ist zu bedenken, dass der Souvenirhandel saisonabhängig ist. Der Hauptstrom der Touristen findet von Mai bis August und während der Weihnachtsferien statt, und die Nachfrage nach Geschenken ist am Vorabend der beliebtesten Feiertage am höchsten. Es empfiehlt sich, sich vorab mit Souvenirs einzudecken, da man sonst an heißen Tagen ohne Ware dastehen kann. Bei rein thematischen Geschenken, etwa einem Symbol für das kommende Jahr, besteht ein hohes Risiko, große Bestände an illiquiden Vermögenswerten zu erhalten, die Sie dann mit Verlust verkaufen müssen.

Steigern Sie Ihr Souvenirgeschäft

Die Logik jedes Unternehmens beinhaltet Entwicklung, deren Alternative der Niedergang ist. Und hier haben Sie mehrere Möglichkeiten. Sie können das Sortiment ständig erweitern und verbessern, neue Lieferanten finden und exklusive Souvenirdesigns entwickeln. Es ist möglich, zusätzliche Einzelhandelsgeschäfte zu eröffnen und/oder die Geografie des Outbound-Verkaufs zu erweitern. Oder Sie können versuchen, Großhändler zu werden, zumindest für den Anfang ein kleiner Großhändler. Aber das ist ein Thema für ein anderes Gespräch.

Wir erwägen die Eröffnung eines Souvenirladens in einem Einkaufszentrum in einer mittelgroßen Stadt mit 800.000 Einwohnern. Das Einkaufszentrum liegt im zentralen Bereich, der Verkehr ist recht groß. Wir vermieten kleiner Bereich im 2. Stock des Einkaufszentrums, nicht weit von der Rolltreppe entfernt, die den vorbeikommenden Gästen des Zentrums Aufmerksamkeit schenken wird. Unser Shop verkauft ausgefallene, schöne und kreative Souvenirs. Die Hauptzielgruppe werden junge Männer und Frauen im Alter von 18 bis 35 Jahren sein.

Das Sortiment wird voraussichtlich wie folgt aussehen:

• Bilderrahmen.
• Steht.
• Kerzenhalter.
• Ausgefallene Geschenkboxen.
• Hüte für eine Maskeradeparty.
• Figuren.
• Vasen.
• Kreativer Schmuck.
• Magischer Ball.
• Bierkrug.
• Betrunkenes Roulette.
• Originelle Tassen.
• Schmuckhalter.
• Traumfänger.
• Kühlschrankmagnete.
• Pelz-Schlüsselanhänger.

Das Sortiment ändert sich je nach Nachfrage und interessante Angebote von Lieferanten. Meist werden die Produkte von Handwerkern handgefertigt.

Zukünftig ist geplant, unter derselben Marke einen Online-Shop für kreative Geschenke zu eröffnen.

Hauptsächlich Wettbewerbsvorteil Es wird Einzigartigkeit der Souvenirs, eine gute Standortwahl, ein breites Sortiment und die Möglichkeit geben, einen Auftrag für die Herstellung eines Souvenirs nach einem bestimmten Design oder einer bestimmten Skizze zu erteilen.

Ein Geschäftsplan für einen Souvenir- und Geschenkeladen mit Kosten-, Rentabilitäts- und Amortisationsberechnungen zeigt uns, wie profitabel dieses Geschäft ist. Darüber hinaus ermöglicht uns der Businessplan die Planung eines Umsatzplans für das erste Halbjahr.

Anmeldung und Registrierung

Um dieses Geschäft zu starten, müssen Sie sich registrieren unternehmerische Tätigkeit. Um einen Souvenirladen in einem Einkaufszentrum zu eröffnen, reicht ein Einzelunternehmerformat aus. Wir wählen das vereinfachte Steuersystem von 15 % (Einnahmen minus Ausgaben). Bei der Registrierung einer Aktivität müssen Sie den OKVED-Code 47.78.3 „Einzelhandel mit Souvenirs und Geschenken“ auswählen.

Nicht mehr Genehmigungsdokumente nicht erforderlich. Demnach muss ein Unternehmer lediglich einen Antrag stellen Finanzamt Schließen Sie einen Mietvertrag ab, der automatisch die Genehmigungen der Feuerwehr und andere Inspektionen umfasst.

Die Kosten für die Registrierung eines Einzelunternehmers betragen nicht mehr als 2.000 Rubel.

Räumlichkeiten vermieten

Um Ihr Geschäft zu eröffnen, mieten Sie eine Fläche in einem Einkaufszentrum. 15 qm reichen uns. Ich stehe für die Abteilung „Schöne Dinge“. Um uns vor unvorhergesehenen Kosten und steigenden Kosten für die Flächenmiete zu schützen, mieten wir Flächen in einem Einkaufszentrum an und schließen einen entsprechenden Mietvertrag für mindestens ein Jahr ab. Der Preis für eine solche Fläche in einem Einkaufszentrum einer mittelgroßen Stadt beträgt 40.000 Rubel. Wir zahlen sofort für 2 Monate.

In diesem Fall sind keine Reparaturen erforderlich, sodass die Kosten lediglich in Form der Miete anfallen.

Installation von Gewerbegeräten

Eine kleine Souvenirtheke erfordert wenig Ausrüstung. Sie können Geräte gebraucht kaufen, sofern sie in gutem Zustand sind. Ausrüstungsschätzung in der Tabelle:

Kauf von Waren

Damit sich unser Produkt verkaufen lässt, muss es einzigartig, originell und handgefertigt sein. Es ist nicht schwer, Hersteller zu finden, die originelle Souvenirs herstellen. Dazu müssen Sie das Internet sorgfältig überwachen und Anzeigen für den Kauf von Souvenirs schalten. Darüber hinaus kann durch den Verkauf hergestellter Souvenirs eine gute Rentabilität erzielt werden mit meinen eigenen Händen.

Beim ersten Wareneinkauf sollten die Bedürfnisse des Publikums berücksichtigt werden. Die Menschen suchen nach etwas Einzigartigem, Hellem, Eingängigem, Ungewöhnlichem. Daher ist es notwendig, über die ungefähre Reichweite nachzudenken. Zunächst werden wir mit unseren eigenen Händen hergestellte Produkte veröffentlichen: kreativen Schmuck, Bilderrahmen, handgemachte Seife, Haarschmuck. Als nächstes werden wir auf jeden Fall schöne Vasen, Uhren, Schlüsselanhänger, Magnete und Figuren kaufen. Der erste Kauf ist für einen Betrag von 50.000 Rubel geplant, unter Berücksichtigung der Materialkosten für unsere eigenen Waren.

Der durchschnittliche Aufschlag auf Waren beträgt 150 %, der Aufschlag auf Ihre eigenen Waren beträgt 200 %. Darüber hinaus ist ein Service klassischer und origineller Produktverpackungen geplant. Der Preis beträgt im Durchschnitt 100 Rubel für ein kleines Geschenk und 300 Rubel für ein großes.

Personal

Sie können ein Unternehmen ohne Personal gründen. Allerdings benötigt der Eigentümer Zeit für Verwaltungsaufgaben und plant, einige der Waren selbst herzustellen. Daher wird ein Verkäufer eingestellt und ein Gehalt von 20.000 Rubel ist in den Kosten enthalten. Darüber hinaus übernimmt der Inhaber die Buchhaltung und die Werbung für den Betrieb.

Vermarktung und Werbung

Mit universellen Werbemethoden können Sie Kunden im Einkaufszentrum und darüber hinaus gewinnen. Weitere Details in der Tabelle:

Um Kunden anzulocken und den durchschnittlichen Scheck zu erhöhen, werden gewinnbringende Werbeaktionen und Angebote vorgeschlagen. Wenn Sie beispielsweise 10.000 Euro kaufen, erhalten Sie ein Souvenir im Wert von 300 Rubel als Geschenk oder Geschenkgutschein für diesen Betrag.

Ausgaben und Einnahmen

Um die Kapitalrendite zu berechnen, erstellen wir zusammenfassende Tabellen der anfänglichen und monatlichen Ausgaben und berechnen den geschätzten Gewinn, den wir in den Verkaufsplan für den 2. Arbeitsmonat aufnehmen.

Anlaufkosten

Es ist geplant, 237.500 Rubel für die Gründung des Unternehmens bereitzustellen.

Monatliche Ausgaben

Einkommen

Ab dem ersten Monat wird durch Werbung im Einkaufszentrum und attraktive Flyer ein aktiver Verkauf des Erstkaufs erwartet. Erwarten Sie 30 % unserer eigenen Produkte und 70 % der Produkte anderer Hersteller. Der Plan für den 2. bis 3. Monat in der Souvenirabteilung beträgt voraussichtlich 120.000 Rubel, der Plan für den Verkauf über soziale Netzwerke beträgt 80.000 Rubel. Käufer im Laden kaufen im Durchschnitt einen Betrag von 500-800 Rubel. An Wochenenden nimmt der Verkehr zu, es werden mindestens 10-15 Käufer erwartet, an Wochentagen etwa 5-7 Käufer.

Berechnen wir die Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben, um die Steuer zu berechnen:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Wir berechnen die Steuerzahlung:

60.000 x 0,15 = 9.000 Rubel.

Dementsprechend beträgt der Nettogewinn:

60.000 – 9.000 = 51.000 Rubel pro Monat.

Berechnen wir die Rentabilität:

(51.000/ 120.000) x 100 = 42,5 %.

Der Rentabilitätsindikator bei der Eröffnung eines kleinen Souvenirladens kann als zufriedenstellend angesehen werden. Jeden Monat wird das Sortiment aufgefüllt, Werbung funktioniert und lockt Kunden an. Es ist geplant, die Rentabilitätskennzahl durch den Verkauf von selbst hergestellten Produkten und eine schrittweise Erhöhung des Aufschlags zu steigern.

Berechnen wir nun die Amortisation:

237.500 / 51.000 = 4,6 Monate. Dementsprechend ist geplant, die Investition in die Eröffnung eines Souvenirshops und eines Online-Shops in 4 Monaten wieder hereinzuholen.

Zusammenfassend

Ein Souvenirladen in einer mittelgroßen Stadt hat seine eigenen Entwicklungsperspektiven. Natürlich wird es nicht möglich sein, vom ersten Monat an eine 100-prozentige Rentabilität zu erreichen. Dazu ist es notwendig, ein Sortiment zusammenzustellen, mit den Kunden zusammenzuarbeiten, ihre Bedürfnisse zu verstehen und ein Produkt zu schaffen, das der modernen Nachfrage gerecht wird. Sobald die Kosten des ersten Projekts amortisiert sind, ist geplant, weitere Materialien für unsere eigenen Produkte einzukaufen. Souvenirs werden auch von Herstellern und Zwischenlieferanten gekauft, um sie umgehend an die Kunden des Online-Shops zu liefern.

Sobald die Marke an Popularität gewinnt, ist geplant, zwei weitere ähnliche Geschäfte in einem anderen Einkaufszentrum und an einem stark frequentierten Standort zu eröffnen.

• Allgemeine Beschreibung des Projekts
• Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen
• Produktionsplan
• Marketingplan
• Finanzierung und Amortisation
• Steuerregelung
  • • • Ähnliche Geschäftsideen:

Ein beispielhafter Geschäftsplan für einen Souvenir- und Geschenkeladen, der in einem Einkaufszentrum in einer Stadt mit 550.000 Einwohnern eröffnet wurde.

Allgemeine Beschreibung des Projekts

Allgemeine Informationen:

• Die Bevölkerung der Stadt beträgt 550.000 Menschen.
• Standort des Geschäfts – Einkaufszentrum, zweite Etage, zentraler Teil der Stadt
• Handelsformat - Selbstbedienungsladen
• Art der Immobilie – Mietobjekte
• Einzelhandelsfläche - 47 qm M.
• Anzahl der Arbeitsplätze - 4 Personen.
• Quellen der Projektfinanzierung: 50 % - Eigenmittel, 50 % - Fremdmittel (Kredit).

Wie viel Geld braucht man, um einen Souvenir- und Geschenkeladen zu eröffnen?

Nach vorläufigen Berechnungen des Geschäftsplans müssen etwa 1,42 Millionen Rubel investiert werden, um einen Souvenir- und Geschenkeladen zu eröffnen:

• Erwerb kommerzielle Ausrüstung- 200.000 Rubel.
• Erstellung eines Warensortiments - 900.000 Rubel.
• Werbebudget - 70.000 Rubel.
• Gewerbeanmeldung und sonstige Organisationskosten - 50.000 Rubel.
• Reservefonds - 200.000 Rubel.

Insgesamt - 1.420.000 Rubel.

Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen

Das Warensortiment in unserem Laden wird mehr als 2.500 Artikel umfassen. In den Regalen werden folgende Produktkategorien präsentiert:

• Originelle Geschenke
• Kuscheltiere
• Geschenke zur Geburt eines Kindes
• Schlüsselringe
• Geschäftsgeschenke
• Geschenke für die Datscha
• Souvenirpuppen
• Boxen und Paneele
• Interaktives Spielzeug
• Sparschweine
• Spielsets
• Aschenbecher und Feuerzeuge
• Figuren
• Gläser und Tassen
• Entspanner
• Fotorahmen und Fotoalben
• Uhren und Gegenuhren

Die Waren werden überwiegend im Inland eingekauft Großhandelslieferanten befindet sich in Moskau und Nowosibirsk. Ein Teil der Waren soll auf chinesischen Handelsplattformen erworben werden. Um das Sortiment zu diversifizieren, wird unser Geschäft außerdem mit privaten Handwerkern und Künstlern zusammenarbeiten. Solche Produkte kosten zwar etwas mehr, machen aber das Sortiment des Ladens einzigartiger. Der durchschnittliche Aufschlag beträgt 110 % und der durchschnittliche Scheck beträgt 1100 Rubel. Trotz der relativ kleinen Verkaufsfläche (nur 47 m²) wird der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben. Besucher können sich das Produkt frei ansehen und an der Kasse am Eingang des Geschäfts ihr Lieblingssouvenir oder -geschenk kaufen.

Wie viel kann man mit dem Verkauf von Waren in einem Souvenir- und Geschenkeladen verdienen?

Kommen wir zur Berechnung des potenziellen Umsatzes unseres Shops. Das Einkaufszentrum, in dem sich unser Geschäft befindet, wird täglich von durchschnittlich 6.000 Menschen besucht (am Wochenende etwas mehr, an Wochentagen weniger). Lassen Sie nur 3 % aller Einkaufszentrumsbesucher zu unseren werden potentielle Käufer, das heißt, sie kommen zumindest vorbei, um sich die Vitrinen und das Warensortiment anzusehen. Das sind etwa 180 Personen. Laut Statistik beträgt die normale Conversion eines Geschenkeladens (der Prozentsatz derjenigen, die das Produkt gekauft haben, an der Gesamtzahl der Besucher) 10 %. Es stellt sich heraus, dass die durchschnittliche Anzahl der Käufer 180*10/100 = 18 Personen beträgt. In Geld ausgedrückt bedeutet dies einen Umsatz von 19.800 Rubel pro Handelstag. Für den Monat wird der Umsatz des Ladens dementsprechend 594.000 Rubel betragen.

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Produktionsplan

Laut Businessplan-Berechnungen wird sich unser Geschäft in einem der größten Einkaufszentren unserer Stadt befinden. Die Mietfläche beträgt 61 qm. m., davon 47 Meter die Verkaufsfläche und 14 Meter die Lagerfläche des Geschäfts. Die Miete eines solchen Raums kostet 91.500 Rubel pro Monat. Ein großer Vorteil der Lage in einem Einkaufszentrum besteht darin, dass keine zusätzlichen Reparaturen oder Installationen erforderlich sind Brandschutz und kümmern sich um die Sicherheit der Anlage. Außerdem erhalten wir viel Besucherverkehr und reduzieren die Werbekosten drastisch. Aus diesen Gründen kann die Miete in einem Einkaufszentrum nicht niedrig sein. Zur Ausstattung des Point of Sale gehören Regale, Vitrinen, ein Durchreichesystem, Kassen, Kasse. Gesamtkosten für in diesem Stadium wird etwa 200.000 Rubel betragen. Besetzungstabelle Der Laden umfasst:

• Verkäufer – 3 Personen, die im 2/2-Schichtplan arbeiten. Es werden mindestens zwei Verkäufer gleichzeitig vor Ort sein. Gehalt - Gehalt + Prozentsatz des Umsatzes. Das durchschnittliche Gehalt eines Arbeitnehmers beträgt 19.000 Rubel. im Monat.
• Einkaufsleiter - 1 Person. Das Gehalt beträgt 18.000 Rubel.
• Ausgelagerter Buchhalter (Buchhaltungsdienstleistungsvertrag). Die Zahlung im Rahmen der Vereinbarung beträgt 7.000 Rubel. im Monat.

Somit beträgt der Lohnfonds des Einzelhandelsgeschäfts 75.000 Rubel. Als Organisationsform Es ist geplant, für den Geschenkeladen eine Einzelunternehmerschaft anzumelden. Das optimalste Besteuerungssystem für ein solches Unternehmen ist UTII (einheitliche Steuer auf unterstelltes Einkommen). Die monatlichen Steuerzahlungen sind fest und unabhängig vom Umsatz des Geschäfts.

Marketingplan

Wie oben erwähnt, müssen für eine Werbekampagne keine großen Kosten anfallen. Der Laden wird sich in einem recht beliebten Einkaufszentrum mit einem hohen Verkehrsaufkommen an zahlungskräftigen Kunden befinden. Das Einzige, was Sie tun müssen, ist obligatorisch- Platzieren Sie ein helles Werbebanner am Eingang des Einkaufszentrums. Sie können Flyer und Broschüren auch im Einkaufszentrum selbst verteilen. In den ersten Wochen nach der Eröffnung empfiehlt es sich, eine Aktion zu starten und Waren zu reduzierten Preisen zu verkaufen. Dadurch können Sie schnell ein Stammkundenpublikum aufbauen.

Finanzierung und Amortisation

Der letzte Schritt bei der Erstellung eines Businessplans ist die Berechnung der Schlüsselindikatoren Wirtschaftlichkeit Projekt. Fixe monatliche Ausgaben des Souvenir- und Geschenkeladens:

• Miete - 91.500 Rubel.
• Gehalt - 75.000 Rubel.
• Beiträge zu außerbudgetären Fonds - 22.500 Rubel.
• Werbung - 15.000 Rubel.
• Buchhaltung und Reinigung - 12.000 Rubel.
• Steuern (UTII) - 7.500 Rubel.
• Transportkosten - 10.000 Rubel.
• Sonstige Ausgaben - 20.000 Rubel.

Insgesamt - 253.500 Rubel. Der Break-Even-Punkt des Umsatzes mit einer Handelsspanne von 110 % beträgt 483.955 Rubel. Mit einem Ladenumsatz von 580.745 Rubel. Der Gewinn beträgt 96.791 Rubel.

Der Nettogewinn beträgt 87.500 Rubel pro Monat. Die Rentabilität des Geschäfts beträgt 18 %. Die Kapitalrendite eines Unternehmens mit solchen Indikatoren wird nach 16 bis 18 Monaten Betriebszeit erreicht.

Dies ist ein vollwertiges, vorgefertigtes Projekt, das Sie nicht im öffentlichen Bereich finden werden. Inhalte des Businessplans: 1. Vertraulichkeit 2. Zusammenfassung 3. Phasen der Projektumsetzung 4. Eigenschaften des Objekts 5. Marketingplan 6. Technische und wirtschaftliche Daten der Ausrüstung 7. Finanzplan 8. Risikobewertung 9. Finanzielle und wirtschaftliche Begründung der Investitionen 10. Schlussfolgerungen

Der Prozess der Organisation der Arbeit eines Souvenir- und Geschenkeladens

Die Liste der Probleme, die gelöst werden müssen, um eine eigene Verkaufsstelle für Souvenirs zu eröffnen, umfasst:

• Untersuchung von Wettbewerbern und Vertretern der Zielgruppe.
• Entwicklung eines vorläufigen Finanzplans und Suche nach Kreditfonds.
• Zusammenstellung eines Sortiments an Souvenir- und Geschenkartikeln.
• Geschäftsanmeldung.
• Suche nach Räumlichkeiten und Personal.
• Kauf von Ausrüstung.

Außerdem ist es unerlässlich, ein einzigartiges und wirksames Produkt zu entwickeln Werbekampagne Damit am Tag der Ladeneröffnung Vertreter der Zielgruppe bereits über Ihr Outlet Bescheid wissen.

Erforderliche Dokumente für die Eröffnung und den Betrieb eines Souvenir- und Geschenkeladens

Um ein Einzelhandelsgeschäft legal zu betreiben, müssen Sie sich beim Föderalen Steuerdienst (Rosstat, Pensionskasse, Sozial- und Krankenversicherung) registrieren und Einzelunternehmerdokumente erstellen. Darüber hinaus muss das Geschäft über folgende Papiere verfügen:

• Verträge mit Lieferanten, Rechnungen und Zertifikate für deren Waren;
• Genehmigungen der Arbeitsschutzbehörden, Rospotrebnadzor und der Feuerinspektion;
• Mietvertrag für Einzelhandelsflächen;
• Arbeitsverträge mit Mitarbeitern.

Entsprechend Allrussischer Klassifikator, Einzelhandel Geschenke und Souvenirs beziehen sich auf Aktivitäten mit OKVED 52.48.34. Ein weiterer Vorteil des betreffenden Unternehmens besteht darin, dass keine Lizenzen eingeholt und keine Einzelgenehmigungen eingeholt werden müssen.

Steuerregelung

Wie oben erwähnt, ist das optimale Steuersystem für einen Souvenirladen UTII. Die Hauptvorteile: minimale Belastung der Unternehmensaktivitäten und keine Probleme bei der Erstellung von Berichten an den Bundessteuerdienst. Wichtiger Punkt! Im dritten Quartal 2018 sind alle UTII-Zahler (einschließlich unseres Shops) zur Installation verpflichtet Geldmaschine, und dies wird sich zwangsläufig in Indikatoren wie dem Nettogewinn und der Höhe der Pflichtzahlungen an die Staatskasse widerspiegeln.