Печеливш рекламен бизнес. Бизнес план за рекламна агенция с изчисления - как да отворите рекламна агенция. Видове рекламни агенции

Рекламата е неизменна част от всеки бизнес, продукт или услуга, които се появяват за първи път на пазара и трябва да привлекат внимание. Затова можете спокойно да заложите на бизнес плана рекламна агенцияс изчисленията и неговия успех. Тъй като търсенето на ефективни и висококачествени рекламни продукти непрекъснато нараства. Следователно тази посока може да се счита за доста изглед в перспективадейности. в нашия случай, тази организацияще разпространява рекламна информация, както и печата му върху билетите за градския транспорт. Планираме да отворим нашата организация в.

1. Всяка година има увеличение на рекламни услугисамо се увеличава.
2. Рекламата, която ще бъде отпечатана върху билетите, със сигурност ще достигне до крайния потребител.
3. Поставянето на този вид реклама е изключително ефективен начин.
4. Компанията, от името на която ще работим, работи от 2007 г.
5. Тя е надеждна.

Продукти и услуги, предоставяни от организацията

Всяка агенция за външна реклама или пълен цикъл- това е вид дейност, която ще остане на повърхността при всяка икономическа ситуация в страната, тъй като растежът на нови организации се увеличава само всяка година. Районът, който сме избрали е един от най-ефективните начини за популяризиране на стоки и услуги.

Този вид дейност е подходящ само ако градът има повече от 300 хиляди жители.

Ние избираме билет като рекламен носител. Форматът му е 9 на 5 сантиметра, рекламата ще бъде цветна, а печатът ще бъде двустранен. Печатът ще бъде приложен вътрешно от агенцията с най-доброто оборудване и материали.

1. Размерът е 9 на 5 сантиметра.
2. От всяка страна на билета ще бъде поставена реклама.
3. Непрекъснато номериране на билетите.
4. Билетите ще бъдат залепени заедно от крайната част.
5. Използваната хартия е офсетова, с тегло 80 грама.
6. Всеки пакет билети ще се състои от 200 или 250 броя.

• Точна доставка до крайния потребител. По време на пътуването билет се дава на всеки, тъй като трябва да се съхранява през цялото пътуване, така че пътникът ще има достатъчно време да се запознае с информацията.
• Билетът е с малка и удобна форма, при необходимост може лесно да се съхранява в портмоне.
• Ефективността на рекламата се проследява много лесно. Ако отпечатате върху него информация за предоставяне на отстъпка при представяне на билет.
• Възможност за избор на целева аудитория. Можете да покриете както целия град, така и конкретни райони.
• Рекламният носител е много интересен като дизайн.
• Благодарение на собственото ни оборудване за създаване на реклама, достигането до един човек няма да струва толкова много.

1. Може да се направи бързо.
2. Воденето на бизнес ще бъде възможно най-просто, тъй като целият алгоритъм на работа ще бъде представен от франчайзодателя.
3. Благодарение на бързата продажба на билети, представянето може да бъде оценено веднага.
4. Един рекламен носител има ниска цена.
5. Партньорите винаги ще поддържат връзка с вас и ще предоставят необходимата информациянеобходими за работата.

Пазар на продажби и неговото описание

Бизнес планът на агенция за външна реклама включва информация за стабилността на пазара. Независимо от икономическата ситуация в страната, услугите, свързани с привличането на потенциални клиенти към конкретен продукт или услуга, винаги ще бъдат търсени. популярни дори по време на криза. Основното е да се придържате към целите си.

Редица проучвания разкриват, че основната аудитория, която е почти 70%, се състои от жени, останалият процент принадлежи на мъжете. Освен това по-голямата част от пътниците са студенти и работещи хора.

В продължение на много години опит стана възможно да се идентифицират категории продукти, които носят резултати в процеса на изпълнение рекламна кампания:

• Лекарства.
• Домакински уреди.
• Мебели и интериорни предмети.
• Различни промоции и отстъпки.
• Храна.
• Застрахователни продукти.

Продажби и маркетинг

Можем да включим тези:

• Информационен канал. Източникът на информация в нашия случай са самите билети. Те са в състояние не само да информират клиента за нещо ново, но и да привлекат вниманието на хората с необичайния си и цветен дизайн. Благодарение на това славата идва на рекламирания продукт или услуга. Впоследствие предаването от уста на уста работи и дори тези, които не са имали достъп до тази информация, започват да научават за нея. директен контактс източника на реклама.
• Ефективността на мениджърите продажби и ръководителите на проекти. Благодарение само на тяхната работа, крайният потребител ще научи информацията, която е искал да му предаде. Благодарение на това, че организират срещи с клиенти, правят голям брой студени разговори, благодарение на всичко това голяма маса хора са информирани.
• Рекламиране на източници на трети страни благодарение на партньорската програма.

В съвременния икономически модел водещо място заемат рекламата, PR и маркетингът. Нито едно сериозно предприятие не може без реклама. Тази ситуация едва ли ще се промени в близко бъдеще. Което означава рекламен бизнесима бъдеще и има смисъл да се инвестира в него. В допълнение, рекламната сфера на дейност е много демократична. Тук можете да намерите както малки рекламни компании, работещи „от нулата“, така и големи агенции с огромни бюджети. Можете да започнете работа в рекламата, без да имате никакъв начален капитал..

Рекламен бизнес е общото наименование на сферата на дейност, свързана с маркетинга. Като цяло включва доста широк спектър от дейности. Нека разгледаме последователно какви услуги са свързани с рекламния бизнес, как този бизнесще организираме как да отворим рекламна агенция, ще дадем представа за бизнес плана на рекламна агенция, ще дадем приблизително изчисление на приходите и разходите.

Рекламна дейност

Рекламата не е основната връзка в стопанска дейностчовек. Изпълнява спомагателни функции в икономиката. Въпреки че от гледна точка на икономическите субекти рекламният бизнес е самостоятелна сфера на производство, по-логично би било да го обозначим като „бизнес за бизнеса“. Приписването на определена функция на рекламата е донякъде произволно.

• Информационен. Довеждане на определена информация до целевата аудитория;
• Стимул. Формиране на определени предпочитания сред целевата аудитория;
• Манипулативен. Формиране на определени желания сред целевата аудитория, заобикаляйки съзнанието;
• Изображение. Създаване на необходимото изображение.

• създаване на рекламно съдържание;
• създаване и популяризиране на рекламно съдържание;
• пълен рекламен цикъл.

За създаването на рекламно съдържание не са необходими големи инвестиции и екип. Достатъчно е да имате клиенти, които се нуждаят от такова съдържание. Пълният цикъл обикновено включва поставяне и анализ на рекламна кампания. Това изисква платформи за разположение (медия, билбордовеи др.), различни аналитични инструменти (интервюиране на агенти, показатели за продажби и др.).

Видове реклама

• Печат. Цялото разнообразие печатни продукти: брошури, дипляни, визитки, списания и др.;
• Външна реклама. Плакати, табели, билбордове и др.;
• СРЕДСТВА ЗА МАСОВА ИНФОРМАЦИЯ. Реклама в телевизия, радио, вестници;
• Интернет. Той се откроява отделно от медиите, тъй като има свои специфични характеристики;
• Агенти. Провеждане на рекламни кампании с участието на дистрибутори;
• Реторика. Организиране на различни лекции, конференции, презентации;
• Скрита реклама. Реклама, която се провежда индиректно с всяко основно събитие.

Характеристики на бизнеса

Рекламният бизнес в Русия е доста млад и продължава да се развива. По ред причини формирането на този бизнес следва формирането на други сфери на дейност. Тези. развива се основно от заявки и разбиране на необходимостта от реклама от страна на клиента. Така една рекламна агенция има два вида целеви аудитории: клиенти и въздействаща аудитория за създаденото рекламно съдържание. Това е една от основните отличителни черти на бизнеса.

Целеви аудитории

В тази връзка е необходимо да кажем няколко думи за целевите аудитории. Целевите групи за рекламно съдържание са доста разнообразни, те могат да бъдат разделени на широки и специфични – насочени към конкретен клиент.

• индустриални предприятия;
• магазините;
• финансови компании;
• политически асоциации.

Видове рекламни агенции

Разделението на рекламните агенции е различно и се основава на разбирането за целите рекламни дейности. За да започнете работа, трябва да вземете решение за формата на рекламната агенция; бизнес планът трябва да отразява основното ключови точкипланирано предприятие. Форматът ще определи разходите, прибл. клиентска базаклиенти и по-нататъшна посока на развитие.

В този аспект е най-добре рекламните агенции да се класифицират според следния формат:

1. Малки рекламни студия. Това са студия, които създават персонализирано рекламно съдържание, нямат платформи за публикуване на това съдържание и не прилагат пълния рекламен цикъл. Тези. всъщност това са художници, изпълняващи поръчки по ясен технически спецификации. В този случай няма разходи или допълнителни специалисти за поставяне, промоция и анализ на рекламата. Освен това такива студиа нямат голям капацитет за създаване на високобюджетно рекламно съдържание;
2. Малки рекламни агенции. По същество това са същите студия в по-широк формат. В своите услуги те включват цялата гама от популяризиране на сравнително евтино рекламно съдържание. Тези. Може да се предлагат платформи за рекламиране;
3. Пълно обслужване на рекламни агенции. Агенции готови да предложат пълен набор от услуги. Възможно е някои от услугите да бъдат делегирани на различни подизпълнители - същите малки рекламни студия или специализирани фирми за създаване на реклама. Те се характеризират с значителни разходиза работа и с двата вида целева аудитория.
4. Специализирани фирми. Това могат да бъдат големи студия за създаване на видеоклипове, компании, специализирани в определен вид реклама, например политическа и др. Разходите ще бъдат специфични и работата ще бъде много специфична с конкретна аудитория.

Местоположение и помещения

За една рекламна агенция местоположението не играе съществена роля. Основните дейности, свързани с работата с клиенти се извършват в в електронен формат, или на място при клиента; в редки случаи работата се извършва в офис на рекламна агенция. Изключение могат да включват специализирани фирми. Но дори и в тези случаи местоположението не играе особена роля - клиентът може да посети компанията навсякъде.

Допълнителни изисквания се поставят към помещенията, ако се планира да се извърши някаква работа с целевата аудитория в офиса: срещи с клиента, рекламни кампании в офиса (да речем, лекции). Помещенията за специализирани фирми имат свои собствени изисквания. И в двата случая всичко е ситуативно и помещенията се проектират в зависимост от конкретното изпълнение.

Оборудване

Същото може да се каже и за оборудването. Всичко зависи от формата и конкретните изпълнения. Малките рекламни студия не изискват сложно, скъпо оборудване. Това обикновено е една или повече компютъризирани работни станции. С разширяването на услугите оборудването може да включва: мощни графични станции, специализирано оборудване за печат, холография и други неща.

Документация

У нас има практика да не се купуват лицензи за някои продукти, предимно за софтуерни продукти. Ако рекламното студио е много малко и не подготвя активно реклами, тогава тази ситуация може да не доведе до отрицателни резултати. Големите рекламни компании продават рекламно съдържание, създадено с помощта на софтуерен продукт, трябва да предоставят информация за законността на използването на продуктите, на които работят.

Друга документация:

• пакет от учредителни документи (в зависимост от формата на собственост, индивидуален предприемач или акционерно дружество);
• пакет от външна документация (договори за наем, договори за пренаемане, договори, договори за представителство и др.);
• пакет вътрешна документация (организационна, аналитична документация);

Персонал

Персоналът може да включва доста специалисти:

• директор;
• регионални мениджъри;
• художник, дизайнер;
• психолог, социолог.

Конкуренция

В сферата на по-малкия бизнес и като изключим някои от най-големите столични райони, ситуацията е малко по-проста. Вярно е, че тук търсенето и доходността са по-ниски. Освен всичко друго, малкият бизнес е силно повлиян от икономическата ситуация в страната. Това е областта на разходите, която предприятията първо съкращават.

Маркетинг на рекламна агенция

Добрият рекламен стил означава създаване на рекламно съдържание, което популяризира самата рекламна агенция. Рекламата включва същата реклама, която е продуктът, който се продава на клиента. Тези. в този смисъл за една рекламна агенция е по-лесно: тя се рекламира със същите средства, които впоследствие продава (реклама в медиите, на билбордове, поща и др.).

Работа с клиенти:

• система от бонуси и отстъпки;
• преференции за редовни клиенти;
• работа с агенти.

Финансов план

Епилогът на бизнес плана на рекламна агенция е финансов план. Той отразява разходната и приходната страна, постигането на рентабилност и изчислява периода на изплащане на инвестициите. Поради голямото разнообразие не е възможно да се предостави стандартен финансов план. Ето една малка калкулация от рекламна агенция.

Малка рекламна агенция. Помещение под наем 20 кв.м. Персонал 3 души: директор, 2 управители. Няколко платформи за публикуване на рекламно съдържание. Агенцията създава реклама и я поставя, по-специално на билбордове.

доходи. Преценката за приходите на една рекламна агенция може да бъде много условна. Така че цената за поставяне на билборд по магистрала в един от градовете е 10 хиляди рубли на месец. Разбрахме. От реклама в сайтове 50 - 80 хиляди на месец. Други рекламни услуги 50 – 80 хиляди на месец. Общият месечен доход е 100-160 хиляди рубли. Или печалба: 15 – 20 хиляди на месец.

Периодът на изплащане ще бъде от една до година и половина. Естествено, като пример взехме една много малка агенция градче, неговите фактори не бяха взети под внимание по-нататъчно развитие, както и промени във външната среда.

Не искате да се занимавате с продажби и производството не е за вас? Разберете как работи рекламният бизнес. Може би този начин на печелене на пари ще ви подхожда.

♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Възвръщаемост – до 1 година

Съществува погрешно схващане, което креативните хора никога няма да могат да открият печеливш бизнеси обратното, предприемачи, които са напълно лишени от въображение, никога няма да стартират креативен стартъп, предпочитайки стари доказани методи.

Има обаче сфера на дейност, която съчетава творчество и бизнес, която е подходяща както за „физици“, така и за „лирици“, която е доста лесна за започване от нулата.

Ако не искате да се занимавате с покупко-продажба и производството не е за вас, тогава попитайте как да отворите рекламна агенция.

Този креативен и забавен начин да печелите пари може да е подходящ за вас.

Рекламен бизнес: какво е това и как да го отворите

• разпространява външна реклама;
• популяризира продукта в медиите;
• провежда PR кампании, включително политически;
• рекламира своя клиент в Интернет;
• провежда SMS маркетинг.

Това са видовете дейности, с които се занимават повечето рекламни агенции.

Местните бизнесмени, които искат да отворят рекламен бизнес, често се фокусират върху едно нещо.

Те дълго време обмислят откъде да започнат и накрая започват да рекламират своя клиент в Интернет (най-обещаващият и евтин начин за реклама) или организират PR агенция, рекламираща най-новата марка, политик или звезда.

От една страна, отварянето на тяснопрофилна агенция е печелившо, защото не е необходимо да наемате голям персонал или да наемате огромен офис.

От друга страна, има риск да не успеете да сформирате клиентска база, защото малко хора, които имат нужда от реклама, ще сключат договори с няколко агенции, които да рекламират продукта им по различни начини.

Как трябва да работи една рекламна агенция, ако реша да я отворя?

Собствениците на рекламен бизнес имат две възможности:

1. Популяризирайте един клиент по различни начини.
2. Създайте база от много клиенти с различна доходност.

Първият вариант не е много популярен у нас, освен може би ние говорим заза политическа PR кампания (често рекламните агенции са създадени от конкретен политик, за да рекламира себе си).

Но в чужбина производствените гиганти предпочитат PR специалистите да се фокусират само върху рекламата на тяхната марка, без да се разпръскват върху другите.

Ето защо компании като Coca-Cola, Pepsi и други знаят откъде да започнат да завладяват пазара на следващата страна: като отворят клон на рекламна агенция в тази страна.

Основното нещо за вас е да започнете да формирате клиентска база и тогава ще се ориентирате: ако успеете да закачите голяма риба, ще се занимавате само с нейното популяризиране, но ако не, можете да спечелите добри пари от малки клиенти, основното е, че имате:

• рекламно пространство (договори с медии, уебсайтове и др.);
• персонал, способен да създава безупречни и креативни PR продукти;
• дизайни (банери, кубчета и др.);
• нормално техническо оборудване;
• партньорства с, които бързо и ефективно ще отпечатат създадените от вас продукти в големи количества.

Без какво е невъзможно да отворите рекламна агенция?

Творчество.

Трябва да сте креативна личност с богато въображение.
Ако сте безнадежден „физик“, няма да можете да контролирате действията на подчинените си.

Устойчивост на стрес.

В рекламния бизнес има различни примери.
Понякога трябва да преправяте един продукт няколко пъти, докато угодите на клиента.
Освен това клиентът не винаги ще изрази недоволството си учтиво и толерантно.
Има различни видове предприемачи и трябва да се научите да намирате общ език с всеки.

Бъдете добър психолог.

Отново ще трябва да се справите с различни клиенти.
Някои вече ще дойдат при вас готови идеи, като очаквате само качественото им внедряване в рекламни продукти и някой ще се свърже с вас с формулировката „Искам това, не знам какво“ и трябва бързо да оцените клиента, за да разберете какво точно трябва да му предложите .

Комуникационни умения.

Ще трябва да общувате много с хора и ако започнете да се изчервявате в компанията на непознати, тогава има смисъл да помислите за отваряне на нещо различно от рекламна агенция.
Не можете да направите това без комуникационни умения.

Бъдете добър мениджър.

Рекламният бизнес все още е бизнес.
Ако кипите от идеи, но не сте в състояние да организирате работата на персонала си, да изчислите приходите си или да разберете как да намалите разходите, когато е възможно, тогава вашата агенция бързо ще изгори.

Разбира се, липсата на тези качества не трябва непременно да ви попречи да отворите рекламна агенция.

Можете да наемете хора, които ще имат всичко необходими качестваза рекламен бизнес.

Но все пак е по-добре, ако шефът дава пример на своите подчинени и е добре запознат с бизнеса, в който се занимава, което не може да се каже за много неуспешни бизнесмени.

Ако решите да отворите рекламна агенция от нулата, тогава може да искате да вземете съвет от професионалисти, които знаят откъде да започнат, за да изградите бързо клиентска база и да направите първата си печалба:

1. Измислете креативно име за вашия бизнес.
   Клиентите ще обърнат внимание на името на вашата компания.
   Те ще разберат, че ако не можете да измислите интересно име за вашата компания, тогава как можете да измислите креативна и ефективна рекламна кампания за тях.
   Името на агенцията трябва да е кратко, запомнящо се и лесно да отговаря на продуктите, които ще използвате за популяризиране на вашия бизнес.
2. Не бързайте да се опитвате да хванете голямата риба в деня след като решите да отворите рекламна агенция.
   Работете с малки фирми, като изпълнявате малки поръчки за тях.
   Така ще придобиете опит и ще се научите да разбирате по-добре клиента.
3. Предлагане потенциални клиентивашите услуги, говорете за вашата уникалност.
   Когато се обаждате на клиенти, не можете да кажете едно и също нещо на всички по телефона: „Здравейте. Маня се казва Иван Иванович.
   Реших да отворя рекламна агенция и ви предлагам услугите си.” Кажете ни как точно се различавате от вашите конкуренти.
4. Не забравяйте да проучите вашите конкуренти: рекламните кампании, които са провели, техните ценова политика, от какво клиентите им са били особено доволни и недоволни (ако е възможно) и др.
   Това ще ви помогне да избегнете често срещани грешки в работата.
5. Не забравяйте, че рекламният бизнес също трябва да се рекламира.

Как да рекламирате рекламната агенция, която сте решили да отворите?

Повечето ефективни начинипромоцията на нова агенция е:

Телефонни обаждания.

Взимате указател с предприятия във вашия град и започвате методично да им се обаждате, като ги информирате, че във вашия град най-накрая се отвори уникална рекламна агенция, която може да проведе ефективна и оригинална PR кампания от нулата.

Трябва да получите имейл адресите на фирмите във вашия град и да им изпратите писма с предложения за сътрудничество.
Работете върху текста на писмото, за да закачите клиента от първите редове, в противен случай съобщението ви ще свърши в кошчето, преди да бъде прочетено.

Средства за масова информация.

Банери, кубове, табла за обяви и др.
Основното е, че вашата реклама е интересна и привлича вниманието.

Не подценявайте тяхната сила в разпространяването на информацията, от която се нуждаете.

От уста на уста.

Един доволен клиент ще разкаже на друг доволен клиент за страхотна рекламна агенция, която е отворила, и вие бързо ще изградите клиентска база.

Наличието на уебсайт веднага подсказва, че сте сериозна фирма, с която можете да работите.

Как да отворите рекламна агенция: календарни перспективи

Ако решите да отворите агенция, тогава трябва да се погрижите за стандартните стъпки: регистрация, намиране на подходящи помещения за работа, набиране на персонал, закупуване на оборудване и намиране на клиенти.

Ако бързо приложите всичко по-горе и получите интелигентни асистенти, ще можете да стартирате стартиране от нулата след 5 месеца или, в краен случай, след шест месеца.

Как да отворите рекламна агенция: основните етапи на стартиране на стартиране

Вече говорихме какво трябва да се направи, за да отворите рекламна агенция.

Сега нека разгледаме по-отблизо всички етапи на стартиране на стартиране.

Регистрация

Изберете една от подходящите форми за откриване на агенция: индивидуален предприемач, LLC, CJSC.

Най-простата форма по отношение на регистрацията е индивидуалният предприемач, но другите две ще изискват сътрудничество с квалифициран адвокат, тъй като е доста трудно да разберете всички нюанси на процедурата сами.

Изберете форма на данъчно облагане, която няма да ви фалира в началото, когато започнете рекламен бизнес, например UTII.

Стая

Не си струва обаче да отидете в отдалечените покрайнини, тъй като е малко вероятно някой бизнесмен да иска да пътува толкова далеч, за да се запознае с мостри от вашите продукти.

Ако все пак решите да спестите от наем и отворите агенция твърде далеч от центъра, тогава не забравяйте да се погрижите за създаването на уебсайт, за да улесните клиентите си да ви опознаят.

Не бива да инвестирате твърде много пари в ремонт на наетото помещение.

Вие не сте ресторант, така че не трябва да впечатлявате с интериора.

Стените в неутрален цвят могат да бъдат украсени с мостри от най-добрите продукти, произведени от вашата агенция.

Но площта на стаята, в която ще работите, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.

Ако се ориентирате към скромен бизнес, тогава първо можете да наемете 1-2 стаи за офис в една от офис сградите за няколко служители.

Сериозните агенции се нуждаят от офиси с обща площ от поне 50-60 квадратни метра.

Персонал

Броят на служителите, които ще трябва да наемете, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.

За да започнете малка агенция, трябва да наемете:

• двама дизайнери, единият от които ще участва в производството на творчески продукт, а другият ще изпълнява техническа работа: оформление и така нататък;
• мениджър, чиято основна задача е да привлича нови клиенти;
• чистачка - без нея ще се удавиш в мръсотия.

Ще изпълнявате функциите на ръководител на рекламна агенция: преговаряйте с клиенти, сключвайте договори, организирайте реклама в медиите и др.

Ако можете сами да се справите със счетоводството, ще спестите пари от позицията на счетоводител. В противен случай ще трябва да наемете счетоводител или да сключите договор с аутсорсинг компания.

Вие също не можете без програмист, тъй като основното ви оборудване са компютрите. Може да бъде назначен на непълно работно време.

Оборудване

Оборудването за рекламна агенция е скъпо.

Определено ще имате нужда от компютри, а дизайнерите се нуждаят от мощни машини за работата си, които са много скъпи, печатно и офис оборудване, мебели, офис консумативи и т.н.

Основните разходи за офис оборудване ще бъдат както следва:

Разходна позиция	Кол	Цена (в рубли)	Сума (в рубли)
Обща сума:			500 000 rub.
Компютри или лаптопи	4	40 000	160 000
Лазерен принтер	1	10 000	10 000
Скенер	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Широкоформатна печатна машина	1	100 000	100 000
Режещ плотер	1	70 000	70 000
Телефонни апарати	2	1 000	2 000
Маси	4	4 000	16 000
Посетителски и работни столове	8	2 000	16 000
ВиК инсталация за баня		10 000	10 000
други		76 000	76 000

Как да отворите рекламна агенция и колко струва?

Хората, които се интересуват от темата как да отворят рекламна агенция, се притесняват от въпроса „Колко пари ще трябва да бъдат инвестирани в стартирането на този стартъп?“

Тези, които се надяваха на минимални разходи, ще бъдат разочаровани.

Както можете да видите, имате нужда от прилични капиталови инвестиции, за да отворите рекламна агенция.

Ако не сте успели да съберете необходимата сума сами, тогава има смисъл да помислите за привличане на партньор, който да поеме част от разходите.

В крайна сметка ви очакват не само еднократни, но и месечни инвестиции:

Предлагаме ви да гледате видеоклип за това, от което се нуждаете,

Ако отворите рекламна агенция, колко бързо ще се изплатят разходите?

Друг начин са лични посещения на директор или мениджър в организация, която има нужда от реклама.

Вие сами определяте цените за вашите услуги, като се фокусирате върху ценовото ниво и финансовите възможности на жителите на вашия регион.

Можете да работите в ниска, средна или висока ценова категория.

• сценарий – 10–20 000 рубли;
• фирмено лого - 20-30 000 рубли;
• оформление на банер – 5–8 000 рубли;
• оформление в медиите - 10–15 000 рубли;
• оригинално оформление за корпоративно издание - 20-30 000 рубли;
• сувенири - от 1000 рубли;
• пълноценна PR кампания – от 100 000 рубли. и т.н.

В допълнение към поръчките от клиенти, ще получите процент от реклама в медиите (това трябва да стане само след споразумение с клиента).

Доход от 400-500 000 рубли на месец се счита за добър.

Много е възможно да имате такъв доход, ако успеете да спечелите поне десет редовни клиенти, не пренебрегвате малки поръчки и постоянно работите за разширяване на клиентската си база.

Основното нещо е доходите на вашия бизнес да не са по-ниски от 200 000 рубли на месец (в края на краищата това е точно сумата на месечните ви разходи), в противен случай ще работите на загуба, което означава, че няма смисъл отвори рекламна агенциягуби се.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

IN модерен свят, трудно е да си представим как един бизнес може да работи без реклама. Има постоянно търсене на рекламни услуги. Конкуренцията в този вид дейност е висока, но широката гама от предлагани услуги и креативният подход ще ви помогнат да останете на повърхността.

• агенции за пълно обслужване;
• теснопрофилни агенции.

Естествено, най-лесният начин да се конкурирате на пазара е за тези, които предоставят пълната гама от услуги, но отварянето на такъв бизнес също ще трябва да похарчи повече пари.

Бизнес план

Първоначалната инвестиция в този тип бизнес е малка и до голяма степен зависи от обхвата на бъдещата агенция. Нека съставим бизнес план за рекламна агенция. Нека изчислим разходната част:

• ремонт в бъдещия офис от 15 хиляди рубли;
• мебели от 15 хиляди рубли;
• оборудване от 40 хиляди рубли;
• наем от 20 хиляди рубли. на месец;
• комуникационни услуги и интернет от 2,5 хиляди рубли. на месец;
• заплати на персонала от 80 хиляди рубли. на месец;
• консумативи от 5 хиляди рубли. на месец.

Общо разходите ще възлизат на 70 хиляди рубли. на първо място и от 107,5 хиляди рубли. месечно. Плюс, разбира се, данъци.

Рентабилността ще зависи от цените на услугите. По правило те възлизат на 35% от цената на поръчката.Ако след 1-2 месеца успеете да достигнете среден брой поръчки от две на седмица, тогава лесно ще получите печалба от 160 хиляди рубли месечно.

Както се вижда от изчисленията, изплащането ще дойде много бързо. По принцип можете да възстановите първоначалната инвестиция за 2-3 месеца.

Документация

За да регистрирате правилно бизнеса си под прикритието на рекламна агенция, трябва правилно да формализирате всичко необходими документи. За да направите това, първо трябва да се регистрирате във федералната данъчна служба и да регистрирате собственост. Откриването на индивидуален предприемач е доста подходящо за рекламна агенция. За регистрация индивидуален предприемачизберете следния код от общоруски класификаторвидове стопанска дейност— 74,40. Рекламна дейност.

Трябва да знаете, че следните дейности не са обхванати от този код:

• маркетингово проучване;
• печат на реклами;
• фотография за реклама;
• подготовка на рекламни съобщения за телевизия и радио;
• дейности, насочени към връзки с обществеността.

Стая

Сега можем да започнем да избираме стаята, от която се нуждаем. По принцип не би трябвало да има никакви трудности с избора на стая, всичко е съвсем просто. Избираме стая в центъра, с площ от 10 квадратни метра. метра. Специфика подобен бизнесвключва среща с клиенти на неутрална територия или в офиса на клиента. Но офисът е необходим за персонала и тези клиенти, които искат да се срещнат на вашата територия. Затова трябва да се опитате да направите офиса да изглежда представителен.

Томас Маколи

Животът е поредица от избори. Всеки ден се сблъсквате с някои ситуации, които изискват от вас да вземете определено решение. Но един ден ще трябва да вземете най-важното и трудно решение - да вземете решение за избора си в живота. Всички помним руските приказки и техните герои, стоящи пред камък на кръстопът. Те трябваше да изберат път, който ще загуби най-малко. Тази ситуация не е подходяща за нас. Трябва да изберете този път, за да спечелите възможно най-много.

И тогава започвате да се чудите какво да правите с него? Отидете да работите за чичо си и прекарайте целия си живот в офис без реални перспективи, гледайки света през екрана на компютъра или започнете свой собствен бизнес, който ще ви носи радост и ще ви даде финансова свобода и независимост. Ясно е, че много хора мечтаят да започнат собствен бизнес, постигайки ниво на печалба, при което всичките им мечти и желания могат да бъдат реализирани без излишни притеснения. Продължавайки нашата поредица от статии „Бизнес идеи за начинаещи“, решихме да поговорим за това как да отворите рекламна агенция от нулата или минимална инвестиция. Повярвайте ми, 90% от всеки бизнес не изисква пари за стартиране или разходите ще бъдат минимални, всеки от вас може да го направи.

Така че, ако се интересувате от тази тема, ако сте решили да отворите собствена рекламна агенция, ако планирате да съставите бизнес план за рекламна агенция, но не знаете откъде да започнете, тогава ние ще ви помогнем. В тази статия ще разкрием много аспекти на рекламния бизнес, ще дадем съвети за начинаещи и ще се съсредоточим върху онези точки, които не трябва да се пренебрегват в началните етапи на вашата компания. След като прочетете статията до края, ще разберете какво е рекламна агенция и как да я отворите без големи инвестиции.

Когато изготвяте бизнес план за нова рекламна агенция, не се страхувайте от конкуренцията

Някой може би е мислил за рекламна агенция като възможност за собствен бизнес, но реши да се откаже от тази идея поради високата конкуренция и наситеността на рекламния пазар. Но замисляли ли сте се защо има толкова много реклами наоколо: интернет, вестници, телевизия, радио, външна реклама, различни писма, флаери, листовки, визитки? Както се казва, ако има търсене, ще има и предлагане. Изненадващо, 98% от целия бизнес е изграден върху покупка и продажба. И за да функционират правилно, те се нуждаят от реклама, много реклама, много висококачествена реклама. И този, който го дава, винаги ще бъде осигурен с печалба. По-голямата конкуренция в рекламния бизнес е по-скоро плюс, отколкото минус. Винаги можете да проучите дейността на вашите конкуренти, да разберете техните методи на работа, да направите определени заключения и да погледнете реакцията на пазара. Можете също така да намерите ниша, в която никой не предлага услугите си или тези услуги не са в полза. Например, вече не е тайна, че интернет е много по-ефективен от другите видове реклама. Но много рекламни агенции упорито го игнорират или обръщат много малко внимание на интернет. Те се фокусират върху " последния век» - вестници, списания, дипляни. Пробийте на пазара с нови предложения, разкажете ни за предимствата на онлайн рекламата, покажете нейната ефективност и заемете свободна ниша.

Основното е да вярвате в себе си и да не се страхувате да започнете нов бизнес. Не забравяйте, че рекламният бизнес е творчество и дори начинаещ, който работи само няколко месеца, но предлага нестандартни рекламни решения, може значително да измести „местния бизон“, който използва стари начини за промоция на стоки и услуги на клиенти.

Когато отваряте рекламна агенция, трябва да вземете решение за основната ниша

В интернет има много статии, които ви казват как да отворите рекламна агенция и да създавате добра работаплан. Но много статии са много далеч от реалността или са написани от хора, които са виждали реклама само по телевизията.

„Опитни гурута“ съветват да започнете рекламен бизнес чрез продажба на билбордове. Несъмнено този вид реклама е много търсена, особено в главни градове. Но този пазар е пълен до краен предел, особено след като поставянето на собствена бийтборд не е толкова лесно. Ще се сблъскате със стотици трудности, ще преминете през десетки бюрократични процедури, ще платите повече от един подкуп и не е факт, че ще получите място за риболов за вашето рекламно място. Заслужава си? Не искам да правя огромна инвестиция в ниша, която вече е запълнена. Трябва да търсите рекламни методи, които могат да се изплатят без огромни инвестиции.

Първото нещо, което трябва да направите, е да намерите дузина рекламни агенции във вашия град. Вземете техните ценови листи, гледайте презентации, анализирайте сферата им на дейност. Можете дори да отидете в офисите, да говорите с мениджъра, да разберете какво предлагат и как ще разпределят рекламния ви бюджет. Всичко това ще даде повод за размисъл. Можете да намерите плюсовете и минусите, да идентифицирате ниши, които са запълнени докрай, и да намерите тези, в които можете да „стреляте“ добре. Съветваме ви да обърнете внимание на рекламата в интернет, като добавите специална клауза по отношение на социалните мрежи. Това всеки го разбира социална медия– това е огромна площ за реклама, но много малко хора знаят какво и как да правят там. Можете да таксувате определен процент за компилация правилна рекламав социалните мрежи или да рекламирате продукт или услуга чрез публични страници и групи, като се фокусирате върху целева аудитория. Всичко зависи от вас, вашите знания, възможности и желания.

Така че, първото нещо, което трябва да направите, е да вземете решение за основната ниша, така да се каже, изберете функция за себе си. Не отивайте там, където има много конкуренция и където имате нужда сериозна инвестиция. Анализирайте, изчислете, изберете оптималното решение. Трябва също да разберете, че рекламният бизнес е Комплексен подходза всяка клиентска задача. Не можете да се ограничите до реклама в интернет и да не правите нищо друго. Можете да предложите цялостни решения - онлайн реклама, външна реклама, флаери и визитки, като винаги се фокусирате върху основната си област на дейност.

Основата на рекламния бизнес са клиентите

Много начинаещи, които искат да отворят рекламна агенция, се плашат от самата мисъл къде и как да намерят клиенти. Да, клиентът е вашият хляб, вашата финансова стабилност, вашата ваканция на Карибите, Гоа и вкусни коктейли край морето. Честно казано, намирането на клиенти не е толкова трудно. Всеки иска едно нещо от рекламата – реакция. Ако сте честни с клиента, създадете прозрачна система за наблюдение, давате съвети и провеждате редовни анализи заедно, тогава хората ще се стичат към вас като река.

Е, помислете сами какъв ефект носи удрянето на дъската? Може да има ползи от това, но как можете да разберете за това? Клиентът е похарчил хиляди рубли за реклама и няма представа дали тя работи или рекламата в безплатен вестник.

• Дайте на клиента ясното разбиране, че той ще може да контролира ефективността на рекламата и ако е под определен показател, той ще може да си върне парите. Връщането на пари работи невероятно. Но когато правите такава оферта, трябва да разберете, че ще има отговор. Трябва да сте уверени в силата и ефективността на вашата реклама.
• Покажете примери за работеща реклама и нейната ефективност. Очертайте колко пари е инвестирал другият клиент и колко ефективни отговори е получил. Вашето предложение не трябва да се базира на митични числа, възможни резултати и вероятни индикатори. Винаги давайте ясни цифри, като ги подкрепяте с реален рекламен проект.
• Отчитането е друг важен компонент от вашата презентация. Обсъдете с клиента периода, през който заедно ще анализирате ефективността на определена рекламна кампания. Човек, който е инвестирал пари във вас и вашите методи за промоция, трябва да разбере какво се движи и как, какви резултати получава. Дайте му малко контрол, но винаги играйте играта.

Моля, имайте предвид, че тези съвети не са за тези, които искат да продават въздух на цената на златото. Модерният рекламен бизнес трябва да се гради върху ефективност и ясни показатели. Ако искате да печелите стотици или дори милиони рубли на месец, тогава няма да се налага да губите времето си за дребни риби, а се опитайте веднага да хванете кит в мрежата си. Никоя сериозна фирма няма да работи с вас, ако не покажете резултати. Конверсия, отговор, обаждания, поръчки – това е основата на вашата рекламна дейност.

Къде можете да намерите клиенти?

Не забравяйте, че краката ви ще ви хранят, особено в началните етапи на развитие на рекламна агенция. Ще трябва да проведете стотици срещи, презентации, да говорите за предимствата на вашата компания и вашите методи за популяризиране на услуги и продукти. Няма да е лесно, няма да е лесно. Ако от 100 презентации поне 2-3 са успешни, това е победа. За начало трябва да реализирате дузина рекламни кампании и след това всичко ще върви както обикновено. Ще имате опит, портфолио, препоръки. Хората ще ви препоръчват на други и хората ще знаят за вас.

Подходете към всичко творчески. Дайте на хората нещо ново, необичайно, закачливо. Ако предлагате реклама по радиото или във вестниците, тогава кому е нужно. Има десетки други агенции, които продават това от години и най-вероятно ще поръчват от тях. Трябва да сте коренно различни и да предлагате нещо необичайно, но ефектно.

Разходи и приходи на рекламна агенция

Ако решите да съставите бизнес план за рекламна агенция, определено ще попаднете на колона с разходи и потенциален доход. Не всичко е толкова просто, колкото може да изглежда. Разходите зависят от вашите първоначални възможности. Може да се сваля красив офисв центъра на града, обзаведете го с офис техника, разпечатайте скъпи визитки, наемете професионални работници, но не е нужно да правите всичко това. Резултатът и в двата случая може да е един и същ. В рекламния бизнес много зависи от вашата креативност и представяне. Не е нужно да инвестирате нито стотинка в стартирането, но тогава развитието ще отнеме малко повече време, отколкото си представяте. Ако вече изготвяте бизнес план за рекламна агенция и изброявате разходите, тогава трябва да имате предвид следното:

• Офисът е важен компонент. Тя не трябва да е голяма, но възможно най-удобна. По-добре е да наемете стая от 15-20 квадратни метра, но да я декорирате правилно. Човек, който влиза в офиса ви, трябва да мисли, че тук работят креативни и интересни хора.
• След това трябва да закупите компютри, лаптопи, принтери и копирни машини. По принцип компютърното оборудване ще бъде отделна графа за разходите. Без него една модерна рекламна агенция няма да може да функционира.

• Както вече писахме, важен компонент са презентациите. За максимален ефект трябва да използвате всички технически разработки. Можете да закупите няколко таблета, които ще бъдат от ръководителите на компаниите, пред които правите презентация. Също така е добра идея да имате проектор, за да излъчвате работата си на голям екран. Първото впечатление е много важно и няма да е много добро, ако проведете презентацията „на пръсти“, заеквайки и опитвайки се да обясните нещо.
• Заплащане за работа на персонала. Това не е основната графа за разходи. Можете да отворите рекламна агенция без наети работници. Ако всичко е толкова лошо, тогава започнете да работите сами и в процеса на развитие вземете хора със себе си. Можете да отворите бизнес с някого, като намерите съмишленици.

Ако мислите за това по този начин, тогава разходите са минимални. Основното нещо е офисът. Всеки има собствен лаптоп и можете да работите с него в началото. Принтерите и копирните машини сега не са толкова скъпи и това не би трябвало да е проблем.

Нашият съвет - анализирайте Чужд опит. Вижте какви идеи се прилагат в Европа и САЩ, как го правят, какъв подход използват. Много рекламни трикове идват от Запада. Винаги трябва да сте една крачка пред вашите конкуренти, като предлагате на клиентите си все повече и повече начини да увеличат доходите си.