Oddiy biznes-rejani yozish uchun qancha vaqt ketadi. Biznes-rejani qanday yozish kerak - namuna. Biznes-rejani kim uchun tuzayotganimizni aniqlang

Sizning kelajakdagi loyihangiz. Biznes-rejani qanday yozish kerak? Ushbu maqoladagi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bu masalada yordam beradi.

Biznes-reja maqsadlari

Biznes-rejani yozish sizga nima uchun kerakligiga qarab har xil bo'lishi mumkin. Eng keng tarqalgan maqsadlardan biri uni investitsiya uchun taqdim etishdir. Loyiha uchun bunday biznes-reja eng qiyin hisoblanadi. Ko'pincha, uni yozishda uchinchi shaxslar ishtirok etadilar - o'z sohasi mutaxassislari investorning roziligi uchun mos biznes-rejani yaratadilar.

Menejer kompaniya uchun biznes-reja yozishni, masalan, filialni ochishni buyuradi. Bu holatda ham ular bunday rejalarni tuzishda ko'pincha uchinchi tomon mutaxassislariga murojaat qilishadi. Oxir-oqibat, pudratchi faqat kompaniya ehtiyojlari uchun ba'zi tuzatishlar kiritishi kerak bo'lishi mumkin.

Xo'sh, o'z biznesingizni boshlash uchun biznes-reja kerak bo'lganda, uni boshidan o'zingizni qamrab olish uchun yozish yaxshidir. Bu qiyin jarayon bo'lsa-da, hayajonli va juda qiziqarli. Axir, sizning shaxsiy biznesingiz - bu tadbirkorning haqiqiy ijodi. Va shuning uchun ularning yaratilishi juda ehtiyotkorlik bilan va har tomonlama ko'rib chiqiladi. Maqolada biznesingiz uchun biznes-rejani qanday tuzish bo'yicha ko'rsatmalar berilgan.

Dastlabki fikr

Asosan, o'z korxonasini ochishga qaror qilganlar allaqachon tanlagan va o'z faoliyat sohasini yaxshi bilishadi. Lekin shunday tadbirkorlar borki, o'z biznesiga ega bo'lishni hohlaydi, lekin nima bilan shug'ullanishini hali aniq bilmaydi. Ular biznes g'oyasini qidirmoqdalar. Uning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin. G‘oya tadbirkorning o‘z manfaatlari va xohishlariga mos kelishi kerak.

Bu odam hatto bepul qilishga tayyor bo'lgan sevimli biznesi yoki allaqachon kafolatlangan daromad keltiradigan biznes bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, o'zingiz uchun joy tanlagandan so'ng, boshqa narsa bilan chalg'imaslik va erishib bo'lmaydigan cho'qqilarni orzu qilmaslik, balki o'zingizning haqiqiy g'oyangizni bosqichma-bosqich hayotga tatbiq etish muhimdir. Bu masalada biznes-reja haqiqatan ham yordam beradi.

Biznes-rejani qanday yozish kerak? Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Shunday qilib, kelajakdagi biznes nima bo'lishini tasavvur qilib, siz biznes-reja yozishga o'tishingiz mumkin. Maxsus rejalashtirish standartlari mavjud. Shuning uchun, agar u investitsiya uchun taqdim etilsa, siz tegishli standartni tanlashingiz va yozishda unga rioya qilishingiz kerak.

Biznes-rejani qanday yozishni tushunish uchun, bosqichma-bosqich ko'rsatma va umumiy qabul qilingan standartlar yaxshi xizmat qiladi, chunki ular ushbu masalalar bo'yicha professional bilimga ega odamlar tomonidan tasdiqlangan. Tadbirkor o'zining, balki hali to'liq shakllanmagan fikrlarini saralab, o'z biznesini hayotga olib kirishi mumkin bo'ladi.

Standart biznes-reja quyidagi boblardan iborat:

• Umumiy holat.

  Bozor tahlili.

  Marketing va strategik reja.

  Xarajatlar.

  Ishlab chiqarish rejasi.

  Investitsiyalar.

  Moliyaviy reja.

Xulosa

Bu erda masalaning mohiyati, biznes g'oyasining tavsifi, uning bozordagi ob'ektiv zarurligi, amalga oshirish shartlari va raqobatbardoshligi to'g'risidagi ma'lumotlar qisqacha ko'rsatilishi kerak.

Albatta, bu qism asosan potentsial investorlar uchun mo'ljallangan. Aynan ular rezyumeni o'qib chiqib, ushbu rejani o'qish kerakmi yoki yo'qmi degan xulosaga kelishadi. Shuning uchun, agar u investorga taqdim etilishi kerak bo'lsa, ushbu qismni diqqat bilan tasvirlab berish kerak, ehtimol unga qayta-qayta qaytib, keyingi boblarni tuzgandan so'ng tuzatishlar kiriting.

Biroq, o'z ehtiyojlari uchun bu qism ham muhimdir, chunki bu tadbirkorga biznesni tashkil etishning butun jarayonini yaxshiroq ko'rishga yordam beradi.

Umumiy holat

Agar rezyume bir - maksimal ikki sahifa haqida yozilgan bo'lsa, unda ushbu bobni batafsilroq yozish mumkin. Ya'ni, aslida, "Umumiy qoidalar" bobida xulosa bilan bir xil ma'lumotlar mavjud, ammo batafsilroq shaklda o'quvchini loyiha bilan umuman tanishishga taklif qiladi.

Unda loyihaning xususiyatlari va amalga oshirilishi, uning tavsifi hayot sikli, qo'shimcha rivojlanish imkoniyati va mahsulotdagi o'zgarishlar prognozi bilan mumkin bo'lgan o'zgarish bozor tendentsiyalari.

Ushbu bobdagi xizmat ko'rsatish biznes-rejasi muayyan xizmat nima va u mijozlarni qanday jalb qilishi haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Masalan, biznes-rejada barcha taklif etilayotgan xizmatlar, ularning xarakteristikalari va o'ziga xos xususiyatlari tasvirlangan. Bu erda jozibali xususiyat - mashhurlar salonda qanday protseduralardan o'tayotgani yoki alohida mutaxassislar ularga ushbu xizmatlarni qanday taqdim etishi, mutaxassislar to'g'ridan-to'g'ri ular ishlaydigan mahsulot brendi bilan qanday o'qitilganligi haqidagi afsonadir.

Bozor tahlili

Biznes-rejani yozish bilan bir qatorda yoki uni tuzishdan oldin bozor tahlilini o'tkazish kerak. Bu juda muhim qism, chunki kelajakdagi loyihaning muvaffaqiyati bevosita unga bog'liq.

Bozor joyini va maqsadli auditoriyani tanlab, ular loyihaning biznes-rejasi, dastlabki taklifi va g'oyasi qanchalik dolzarbligini aniqlash uchun har tomonlama tahlil qiladilar. Agar tahlil taklifning ortiqcha ekanligini aniqlasa, u holda g'oyaga qaytish va uni bozordagi vaziyatga mos keladigan tarzda tuzatishga harakat qilish kerak. Agar talab ortib borayotgan bo'lsa, unda hamma narsa tartibda va siz keyingi harakatlarga ishonch bilan o'tishingiz mumkin.

Bozor tahlili o'tkaziladi turli yo'llar bilan... Ammo uni amalga oshirishda muammolar mavjud bo'lsa, bozor tahlilini autsorsing qilishingiz mumkin bo'lgan kompaniyalar mavjud.

Shunga qaramay, tadbirkorga ushbu masalani o'zi hal qilish tavsiya etiladi, chunki har qanday uchinchi tomon tashkilotlari kichik biznesning biznes rejalarini va biznes g'oyasining barcha nuanslarini to'liq hisobga olmagan holda, faqat ob'ektiv o'rtacha natija beradi. loyiha muallifi.

Marketing va strategik rejalashtirish

Ushbu reja mahsulotni bozorga chiqarish, uni ishlab chiqish, narxlash, sotish va tarqatish tizimi va reklamani o'z ichiga oladi. Mahsulotni namoyish qilish uchun turli xil tadbirlarni amalga oshirish sanalarini ko'rsatadigan Gantt diagrammasini tuzish tavsiya etiladi. Bozor va raqobatbardoshlikni tahlil qilish asosida bozor qanday zabt etilishi va amalga oshirish uchun qanday taktik harakatlar talab qilinishi strategiyasi hisoblab chiqiladi.

Narxlar iqtisodiy hisob-kitoblarga va kompaniyaning kutilayotgan daromadiga asoslanadi. Sotish va tarqatish diagramma shaklida taqdim etilishi mumkin, bu erda siz butun jarayonni bosqichma-bosqich ko'rasiz. Masalan, tovarni omborga qabul qilishdan va tovar uchun pulni olish va ularni sotishgacha.

Xarajatlar va ishlab chiqarish jadvali

Ushbu bob zarur jihozlarni sotib olish, ta'mirlash, binolarni ijaraga berish va boshqa xarajatlarni o'z ichiga oladi. V ishlab chiqarish jadvali loyihani amalga oshirish uchun qancha odam talab qilinishini, ularning ish jadvalini, ajratmalarini aks ettirish kerak ish haqi va tegishli to'lovlar.

Agar loyiha ustida ishlaydigan tayyor jamoa bo'lsa, ular investor uchun yanada jozibador bo'ladi, chunki bu tadbirkorning o'z rejalarini amalga oshirish qobiliyatini isbotlaydi. Shuning uchun biznes-rejada ushbu faktni alohida ta'kidlash maqsadga muvofiq bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Agar kompaniya ishlab chiqaruvchi kompaniya bo'lsa, unda bu erda ishlab chiqarish jarayonini, shuningdek, ishda ishtirok etadigan sheriklar va etkazib beruvchilarni tavsiflash kerak. Masalan, ushbu bobdagi fermer xo'jaligi biznes rejasi sut sog'ish, idishlarga qadoqlash, qadoqlash uskunalari va uni aniq etkazib beruvchilar orqali sotish mexanizmini o'z ichiga olishi kerak.

Moliyaviy reja va investitsiyalar

Butun biznes-rejaning eng muhim qismi, albatta, moliyaviy rejadir. Bundan tashqari, agar loyiha investorning tanishi uchun mo'ljallangan bo'lsa, unda rezyumeni o'qib chiqqandan so'ng, jiddiy investor moliyaviy rejani ko'rib chiqadi. Negaki, tadbirkorning biznes g‘oyalarini amalga oshirishdagi haqiqiy qobiliyati aynan shu yerda namoyon bo‘ladi. Bu tadbirkorlik faoliyatining mohiyatidir.

Moliyaviy reja loyihaning mumkin bo'lgan xarajatlari va daromadlari haqidagi barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Marketing asosida, strategik reja va xarajatlarni hisobga olgan holda, bir necha yil uchun jadval tuziladi, unda kerakli investitsiyalar va ularni to'lash jadvali, barcha xarajatlar va mumkin bo'lgan daromadlar aks ettiriladi.

Moliyaviy rejaning yakuniy qismi, albatta, kelajakdagi biznesning rentabelligini hisoblash bo'lishi kerak.

Endi o'quvchi biznes-rejani qanday yozishni biladi. Ushbu maqolada keltirilgan bosqichma-bosqich qo'llanma maqsadlarni tushunish va biznesni rejalashtirish zarurati muhimligini ko'rsatadigan qisqa qo'llanmadir.

Biznes-reja - bu loyihani batafsil asoslash va uning samaradorligini har tomonlama baholash qobiliyatini ta'minlaydigan hujjat. qabul qilingan qarorlar, rejalashtirilgan tadbirlar, bu loyihaga sarmoya kiritishga arziydimi degan savolga javob berish.

Biznes-rejada quyidagilar bo'lishi kerak:

• mahsulot yoki xizmat o'z iste'molchisini topishini ko'rsatish, sotish bozorining imkoniyatlarini va uning rivojlanish istiqbollarini belgilash;
• mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish, bozorda ishlarni yoki xizmatlarni ko'rsatish uchun zarur bo'lgan xarajatlarni hisoblash;
• kelajakdagi ishlab chiqarishning rentabelligini aniqlash va uning korxona (investor), mahalliy, hududiy va davlat byudjeti uchun samaradorligini ko'rsatish.

Biznes-rejaning asosiy vazifalari:

• tadbirkorning muayyan davrdagi faoliyatining haqiqiy natijalarini baholashi mumkin bo'lgan vositadir;
• kelajakda biznes yuritish konsepsiyasini ishlab chiqishda foydalanish mumkin;
• yangi investitsiyalarni jalb qilish vositasi sifatida ishlaydi;
• korxona strategiyasini amalga oshirish vositasidir.

Rejalashtirish jarayonining eng muhim bosqichlaridan biri bu biznes-rejani tayyorlash bo'lib, u ichki rejalashtirish uchun ham, olishni asoslash uchun ham zarurdir. Pul tashqi manbadan, ya'ni bank kreditlari, byudjetdan ajratmalar, loyihani amalga oshirishda boshqa korxonalarning o'z ulushli ishtiroki ko'rinishida muayyan loyiha uchun pul olish.

1. Biznes-rejaning qisqacha mazmuni (qisqacha izoh)
2. Loyihaning maqsad va vazifalari
3. Kompaniya tavsifi
4. Sanoat va uning rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qilish
5. Maqsadli bozor
6. Musobaqa
7. Strategik pozitsiya va xavfni baholash
8. Marketing rejasi va sotish strategiyasi
9. Operatsion faoliyat
10. Texnologik reja
11. Tashkiliy reja
12. Kadrlar rejasi
13. Moliyaviy reja
14. Ijtimoiy va ekologik javobgarlik
15. Biznesdan chiqish shartlari

Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Internetda taklif qilingan biznes-rejaning har qanday shakli yoki namunasi faqat umumiy fikrni beradi. Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda mos keladigan "standart" yozish algoritmi bo'lishi mumkin emas. Har qanday biznes-reja uchun faqat bitta sinovdan o'tgan tamoyil mavjud: U DOIMA QISQA BO'LISHI KERAK.

To'g'ri xabarlardan boshlang. Bu qanchalik paradoksal tuyulishi mumkin, lekin ko'pchilik tadbirkorlar uchun hujjat sifatida biznes-reja eng kamlaridan biri hisoblanadi. muhim omillar kapitalni jalb qilishda.

• Agar investor ijobiy qarorga moyil bo'lsa, unda yaxshi biznes-reja uchun qo'shimcha dalil bo'ladi; lekin rejaning o'zi bu qarorga sabab emas.
• Agar investor salbiy qarorga moyil bo'lsa, biznes-reja uni ishontirishi dargumon. Bunday holda, investor, ehtimol, bu rejani oxirigacha o'qimaydi.

Afsuski, sodda tadbirkorlar biznes-reja darhol so'rov bilan investorda hayajon va qo'rquvni uyg'otishi mumkinligiga ishonishadi: " Iltimos, pulni qayerga o'tkazish kerakligini ayting».

Xo'sh, orzu qilish yomon emas. Rejani yozish uchun to'g'ri va real motivatsiya quyidagilar bo'lishi kerak: birinchi eyforiyada kamaytirilgan - masalan, mijozlarga xizmat ko'rsatish siyosati.

Va nihoyat, reja ta'sischilar guruhidagi bo'shliqlarni ochib beradi. Agar siz ofisga nazar tashlasangiz, rejaning asosiy elementini amalga oshira oladigan hech kim yo'qligini tushunsangiz, demak, jamoada kimdir etishmayapti.

Yarim tunda dunyoni o'zgartirish haqidagi romantik, mavhum orzular juda moddiy va bahsli bo'lib qoladi, ularni faqat qog'ozga o'tkazish kerak. Shunday qilib, ushbu hujjat uni yaratishga olib keladigan jarayon kabi muhim emas. Agar siz kapitalni jalb qilish maqsadiga erishmasangiz ham, baribir biznes-reja yozishga arziydi.

TO‘LDIRISH BO‘YICHA KO‘RIMALAR

Sarlavha sahifasi va mazmuni. Muhim narsalardan boshlang: kompaniya nomi, manzili, telefon raqami va barcha ta'sischilar uchun aloqa ma'lumotlari, shuningdek, hujjatning mazmuni.

Kirish. Ikki sahifadan ko'p bo'lmagan eng muhim narsalarni sanab o'ting. Birinchidan, loyihaning qiymati nimada ekanligini ayting: kompaniyangiz nima qiladi, qancha foyda olish kerak va nima uchun odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun pul to'lashni xohlashadi. Agar siz investorlarga reja yuborayotgan bo'lsangiz, ularga sizga kerak bo'ladigan kapital va undan qanday foydalanishni rejalashtirayotganingiz haqida aytib bering. Mohiyatni ta'kidlash uchun siz katta rasmni tasavvur qilishingiz kerak, shuning uchun bu qismni butun rejani tugatgandan so'ng boshlash yaxshiroqdir.

Bozor imkoniyatlari. Mahsulot yoki xizmatingizni kimga sotishingizni va nima uchun bu iste'molchilar guruhi siz uchun jozibador ekanligini tushuntiring. Bir nechta asosiy savollarga javob berish kerak. Bozor qanchalik katta? U qanchalik tez o'smoqda? O'sish imkoniyatlari va potentsial tahdidlar qanday? Ular bilan qanday muomala qilasiz? Ushbu ma'lumotlarning aksariyatini sanoat veb-saytlari va ommaviy axborot vositalari, rasmiy statistika, tahlilchilar hisobotlari va hatto boshqa biznesmenlar orqali topish mumkin. Ma'lumot manbasini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.

Bozor sharhi. Xato qilmang, sizning biznesingiz noyob emas. Ehtiyotkorlik bilan qarashga harakat qiling va raqiblaringizni baholang. Ular kim? Ular nimani sotmoqda? Ular bozorning qaysi qismini egallaydi? Nima uchun xaridorlar o'zlarining mahsulot yoki xizmatlarini emas, balki sizning mahsulotingizni tanlashadi? Ushbu bozorga kirishda qanday to'siqlar paydo bo'lishi mumkin? Hali ham boshqa segmentda ishlayotgan, lekin shunga o'xshash imkoniyatlarga ega va keyinroq siz bilan raqobatlasha oladigan bilvosita raqobatchilar haqida unutmang.

Tovarlarni bozorga olib chiqish. Mahsulot yoki xizmatlaringizni iste'molchiga qanday targ'ib qilishingizni tasvirlab bering. Mahsulotni sotish shartlari va tashkil etilishi. Qaysi reklama kanallaridan foydalanasiz? Ushbu bo'limda narxlash muammolarini tasvirlab bering.

Kompaniya tuzilishi. Boshqaruv. Xodimlar. Amalga oshirish g'oyaning o'zi kabi deyarli muhimdir. Shuning uchun investorlar sizning jamoangizda kim ekanligi bilan qiziqishadi. Barcha muassislar, hamkorlar va rahbarlarning rezyumelarini ilova qiling: ularning mahorati va yutuqlari qanday. Bu, shuningdek, korxonaning huquqiy shakli va uning ichki ma'lumotlarini qo'shishi kerak tashkiliy tuzilma, korxonaning holati.

Biznes modeli. Ushbu bo'limda barcha daromad manbalari (mahsulotni sotish, xizmat ko'rsatish) va kompaniyaning xarajatlar tarkibi (ish haqi, ijara, operatsion xarajatlar) batafsil tavsifi mavjud. Binolarni, jihozlarni, texnologiyalarni, ishlab chiqarish sxemalarini tavsiflang. Barcha mumkin bo'lgan daromad va xarajatlarni eslatib, oqlaganingizga ishonch hosil qiling. Shuningdek, asosiy yetkazib beruvchilar va xaridorlarning nomlarini kiriting. Aslida, bu bo'lim kelajakdagi kompaniyaning ishlab chiqarish rejasidir.

Moliyaviy ko'rsatkich va prognozlar. Foyda, zarar va pul oqimlari (daromad-xarajatlar) uchun kamida uch yil oldindan prognoz qiling (birinchi yilni choraklarga yoki hatto oylarga bo'lish tavsiya etiladi). Shuningdek, boshlang'ich sarmoya qanchalik tez to'lanishini ko'rsatadigan tahlilni taqdim eting.

Xatarlar. Sizning biznesingiz buni qanday hal qilishi mumkinligini bilish uchun muammo tug'ilishini kutmang. Mumkin bo'lgan stsenariylarni ishlab chiqing: eng yomon, eng yaxshi va o'rtacha va kamaytirish uchun nima qilasiz salbiy oqibat xavf tug'diradi yoki hatto ularni oldini oladi. Har qanday bo'ronga qarshi turish uchun pulingiz borligiga ishonch hosil qiling. Agar siz risklarni sug'urta qilsangiz, qanday miqdorda sug'urta qilishingizni va sug'urta polislarining turlarini yozing.

Mablag'larning manbalari va ulardan foydalanish. Agar siz investorlardan pul olishga harakat qilsangiz, ular sizning kapitalingizdan qanday foydalanishni rejalashtirganingizni bilishni xohlashadi. Ushbu bo'limda siz taxminiy ishga tushirish xarajatlarini ko'rsatishingiz kerak: binolar, yangi uskunalar sotib olish, kompaniya logotipi dizayni va boshqalar. Aksariyat tadbirkorlar yangi biznesni boshlash xarajatlarini kam baholaydilar. Shuning uchun investorlar bilan bog'lanishdan oldin tadqiqot o'tkazing.

Ilovalar. Bu rezyume, kredit ma'lumoti, bozor sharhi, sxemalar, reklama rejasi, shartnomalar nusxalari, shu jumladan ijara, bo'lajak mijozlarning kafolat xatlari, patent va tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomalar, hamkorlik shartnomalari, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomani o'z ichiga olishi mumkin.

Biznes-reja yozishda 10 ta xato

Professional loyiha menejerlarining fikriga ko'ra, biznes-rejada yozilmasligi kerak bo'lgan 10 ta narsa mavjud.

1. "O'lik jonlar". Biznes-rejani tayyorlashda tadbirkorlarning keng tarqalgan xatosi shundaki, unda aslida jamoaga hech qanday aloqasi bo'lmagan ba'zi rahbar a'zolar to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Maslahatchilar haqidagi ma'lumotlar ishonchli bo'lishi kerak, chunki investor ular bilan shaxsan muloqot qilishni xohlashi mumkin.
2. "Uy vazifasi". Mahsulotlar va xizmatlarning barcha assortimentini chalkash ta'riflar bilan g'ayratli bo'lishning hojati yo'q. Bu sizning rejangizni katta hajm bilan ortiqcha yuklaydi, bu sizga umuman mos kelmaydi, chunki investor birinchi sahifalardanoq uning mohiyatini tushunishi kerak, aks holda keyingi o'qish uning uchun mantiqiy bo'lmaydi.
3. "Hayoliy qahramonlar". Boshqaruv a'zolari, ta'sischilarning barcha tarjimai hollari o'ta halol bo'lishi va bezatilgan bo'lmasligi kerak.
4. "Kim, qachon va qanday istaysiz." Marketing rejalarida siz faqat haqiqatda mavjud bo'lgan takliflarga tayanishingiz kerak.
5. "Yildan yilga". Siz moliyaviy rejalarni faqat yillar bo'yicha ajratilgan biznes-rejada taqdim eta olmaysiz. Yuqorida aytib o'tilganidek, birinchi yil uchun prognoz har oyda amalga oshirilishi va urug'lik mablag'larini ko'rsatishi va keyingi davr uchun har chorakda taqsimlanishi kerak. Investor investitsiyalarning to'liq qaytarilishi qachon sodir bo'lishini va investitsiya o'zini oqlaydimi yoki yo'qligini bilishi kerak.
6. "Monopoliya". Har doim raqobat va shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatlar mavjud, iste'mol bozori unchalik katta emas va biznes-rejani amalga oshirish uchun juda ko'p kuch talab etiladi. Shuning uchun matnda raqobatning yo'qligi, o'xshashi, mahsuloti yoki xizmatlari bo'lmagan ulkan bozor va loyihaning oddiy amalga oshirilishi haqidagi iboralardan voz kechish kerak.
7. "Xokkey tayoqchasi". Moliyaviy ko'rsatkichlar, albatta, grafik jihatdan qaralganda, xokkey tayoqchasi ko'rinishidagi egri chiziqni tashkil eta olmaydi, ya'ni daromad boshidanoq tushib ketadi va kelajakda cheksiz yuqoriga intiladi. Eng zukko g'oya o'zining o'zini oqlashi bilan o'zi uchun raqobatni keltirib chiqaradi, shuning uchun daromadlar cheksiz ravishda o'sishi mumkin emas.
8. "Ko'rsatkichlar uchun ball yo'q." Siz bozorni miqdoriy jihatdan turli tomonlardan baholashingiz kerak: istiqbol, bozor ulushi, xaridorlar. Aks holda, siz qobiliyatsizsiz.
9. "Va'dalar". Biznes-rejada siz tugallanmagan bosqichda bo'lgan moliyaviy in'ektsiyalarni nazarda tutmasligingiz kerak. Moliyalashtirish bor yoki yo'q.
10. "Qaerdadir shunday." Sizning biznes-rejangiz qattiq raqamlarda bo'lishi kerak. Ruxsat etilgan, o'zgaruvchan, to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va autsorsing xarajatlari hajmini aniq tushunish sizning mas'uliyatingizdir.

Biznes-rejangizni chop eting. Uchinchidan boshlab barcha sahifalarni chetga surib qo'ying. Dastlabki ikki sahifani qayta o'qing - ular sizni hujjatning qolgan qismini o'qish istagini uyg'otadimi? Qisqartirish, soddalik, ravshanlik - keraksiz narsalarni kesib tashlang.

O'zingizning rejangizni porlashi uchun sayqallagandan so'ng, uni changni uzoqdagi tortmaga yubormang. “Biznes-reja - bu jarayonning boshlanishi. Biznesni rejalashtirish dengizda kemada harakatlanishga o'xshaydi: siz doimo yo'nalishni o'zgartirishingiz kerak. Rejaning o'zi kam qiymatga ega. Unga qaytib, qayerda xato qilganingizni va bu sizga qancha qimmatga tushganini ko'rish juda muhim.

Sizga muvaffaqiyatlar tilaymiz! Hammasi sizning qo'lingizda!

Uni yo'qotmang. Obuna bo'ling va pochtangizdagi maqolaga havolani oling.

"Rejalar - bilimdon odamlarning orzulari" Ernst von Feuchtersleben (ingliz olimi, faylasufi, adabiyotshunosi).

Biznesni rejalashtirish maqsadlari

O'z biznesingizni tanlab, uni qanday tashkil qilishni hal qilishingiz kerak, ya'ni yaqin kelajakni rejalashtirishingiz kerak. Har kimga biznes-reja kerak:

• Loyihangizni amalga oshirish uchun qarz berishga harakat qilayotganlarga, ya'ni bankirlar va investorlarga.
• O'z vazifalari va istiqbollarini tushunishni istagan xodimlaringizga.
• Va o'zingizga - g'oyalaringizning ratsionalligi va realligini sinab ko'ring.

Biznes rejasi Hujjat bu:

1. Kelajakdagi korxona yoki loyihaning barcha asosiy jihatlarini tavsiflaydi.
2. U duch kelishi mumkin bo'lgan barcha muammolarni tahlil qiladi.
3. Aniqlangan muammolarni qanday hal qilishni aniqlaydi.

To'g'ri tuzilgan biznes-reja- bu savollarga aniq javob: "Siz rejalashtirgan biznesga sarmoya kiritishga arziydimi va u mehnat va resurslarning barcha xarajatlarini qoplaydigan daromad keltiradimi?"

Muhim! Rejalashtirish hozirgi yoki kelajakdagi kompaniyalar tomonidan amalga oshirilishi kerak, ya'ni biznes-rejani amalga oshirish uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olishdan qo'rqmaydigan odamlar. Ammo bu, albatta, ushbu sohada maslahatchilar va mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanish shart emas degani emas. To'g'ri, konsalting firmalari uni tuzish uchun 2000 dan 40 000 dollargacha bo'lgan munosib miqdorni olishadi. Ammo siz minimal xarajatlar bilan buni o'zingiz qilishingiz mumkin. Ushbu ish bilan shaxsan shug'ullanib, siz nafaqat kelajakdagi faoliyatingizni modellashtirasiz, balki kuchingizni va g'oyaning o'zini ham tekshirasiz.

Shunday qilib, biznes-rejaning asosiy maqsadi: u tadbirkorlarga quyidagi muammolarni hal qilishda yordam beradi:

- Kelajakdagi sotish bozorining imkoniyatlari va rivojlanish istiqbollarini o'rganish.

- bozorga zarur bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarish xarajatlarini taxmin qilish. Ularni narxlarga nisbatan torting.

- Ishlarning holatini tartibga solish mumkin bo'lgan ko'rsatkichlarni aniqlang.

Yodingizda tuting! Biznes-reja odatda kelajak uchun yoziladi va u taxminan 3-5 yil oldin tuzilishi kerak. Shu bilan birga, birinchi yil uchun asosiy ko'rsatkichlar oylik taqsimotga bo'linishi kerak, ikkinchi - choraklik va faqat uchinchi yildan boshlab, o'zimizni yillik ko'rsatkichlar bilan cheklashimiz kerak. Garchi biz iqtisodiyotimizni, uning o'zgaruvchanligini hisobga olsak, bir yildan ortiq vaqtni rejalashtirish to'liq samarali emas. Shuning uchun, ko'pchilik endi yil uchun reja yozish bilan cheklanadi.

Biznes-reja tuzilishi

Biznes-reja murakkab tuzilishga ega. Tashkil etilgan paytdan to barqarorlik va barqarorlikka qadar kompaniyaning butun hayoti biznes tilida, shu bilan birga tushunarli va jonli tarzda ifodalanishi kerak. Biznes-reja har qanday tadbirkor, moliyachi va bankir, shuningdek, potentsial sheriklar uchun tushunarli bo'lishi kerak. Maxfiylik to'g'risidagi memorandum biznes-reja bilan tanish bo'lgan shaxslarni undagi ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risida ogohlantirish uchun tuziladi. Memorandumda nusxa ko'chirish, loyihani uchinchi shaxslarga topshirish taqiqlanishi va loyihani muallifga qaytarish talabi bo'lishi mumkin.

Biznes-reja har doim qisqa va lo'nda bo'lishi kerak. To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini ochib berish uchun u juda chuqur mazmunan amalga oshiriladi. Tavsiya etilgan hajm: 30 - 70 bet, ortiq emas. Biznes-rejaga qo'shimchalarga barcha qo'shimcha materiallarni kiritish tavsiya etiladi.

Eslab qoling! Doza haqida ma'lumot berish muhimdir.

Bu erda siz e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

1. izoh(1 varaqgacha) - yuqori boshqaruv uchun yozma so'rov.
2. Xulosa(1-3 bet) - biznes-reja bilan tanishish uchun asosiy ma'lumotlar.
3. Biznes rejasi(45-60) - investor mutaxassislari va ekspertlari tomonidan loyihani batafsil o'rganish uchun.

Eslab qoling! Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda maqbul bo'lgan ma'lum bir "standart" reja bo'lishi mumkin emas. Aytgancha, faqat bor umumiy tamoyil, biznes-rejani tuzish tuzilishi.

Xulosa

Sizning biznesingiz har doim xulosalar bilan boshlanishi kerak, siz ularni oxirgi yozasiz, lekin ular biznes rejangizning birinchi paragrafi bo'lishi kerak. Rezyume allaqachon yozilgan biznes-rejaning natijasidir. Bu ko'pchilik potentsial investorlar o'qigan yagona qism.

• Biznes-rejaning maqsadi.
• Moliyaga bo'lgan ehtiyoj, ular qanday maqsadlarda kerak.
• Biznes va uning maqsadli mijozining qisqacha tavsifi.
• Raqobatchilardan asosiy farqlar.
• Asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar.

Biznes rejasi:

1. Maqsad va vazifalar

Bu erda siz g'oyaning tahlilini (SWOT-tahlil) taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Kuchli va zaif tomonlari shuningdek, imkoniyatlar va tahdidlar.

• Fikrni tahlil qilish.
• Faoliyatning maqsadi (siz nimaga erishmoqchisiz).
• Sanoatning o'ziga xos xususiyatlari.

2. Mahsulot (xizmat)

Bu qism oddiy odamga tushunarli bo'lgan aniq, ixcham tilda yozilgan bo'lishi muhimdir.

• Mahsulot yoki xizmat tavsifi va ularni qo'llash.
• O'ziga xoslik
• Biznes uchun zarur bo'lgan texnologiyalar va malakalar.
• Litsenziya/Patent huquqlari.

3. Bozor tahlili

Bozor va marketing barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omil hisoblanadi. Avval siz katta hajmdagi "qoralama" ma'lumotlarini to'plashingiz va qayta ishlashingiz kerak.

• Xaridorlar.
• Raqobatchilar (ularning kuchli va zaif tomonlari).
• Bozor segmentlari.
• Bozor hajmi va o'sishi.
• Bozorning taxminiy ulushi.
• Sizning mijozlaringiz tarkibi.
• Raqobatning ta'siri.

4. Marketing rejasi

Ushbu bosqichda asosiy vazifa potentsial investorning ishonchini qozonish va ixtiyorini olishdir. Agar sizda maxsus ma'lumot bo'lmasa, marketing bo'yicha kitoblarni o'qishingiz kerak, mutaxassis bilan bog'laning.

• Marketingni moslashtirish (mahsulotlar, xizmatlarning raqobatchilarga nisbatan asosiy xususiyatlari).
• Narxlar (mahsulot narxini qanday qilib to'g'ri belgilash kerak).
• Tovarlarni taqsimlash sxemasi.
• Sotishni rag'batlantirish usullari.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Bu erda siz egallab turgan binolar, ularning joylashuvi, jihozlari, xodimlar bilan bog'liq barcha masalalarni ko'rib chiqishingiz kerak.

• Binolarning joylashuvi.
• Uskunalar.
• Asosiy materiallar va jihozlar bilan ta'minlash manbalari.
• Subpudratchilardan foydalanish.

6. Boshqaruv xodimlari

Investitsiyalar biznes-rejada emas, balki aniq odamlar tomonidan amalga oshiriladi, shuning uchun bu bo'lim eng muhimlaridan biridir.

• Asosiy boshqaruv jamoasi.
• Xodimlar tarkibi.
• Sovrin.

7. Kerakli resurslarning manbalari va miqdori

Ushbu bo'limda siz o'z fikrlaringizni bildirishingiz kerak:

• Kerakli mablag'lar miqdori.
• Ularni olish manbalari, shakli, muddati.
• To'lovni qaytarish shartlari.

8. Moliyaviy reja va risklarni tahlil qilish

Ishbilarmonlar raqamlar bilan ishlashni yaxshi ko'radigan va ulardan qo'rqadiganlarga bo'linadi. Birinchi toifadagilar uchun biznes-rejaning ushbu bo'limi, shubhasiz, eng muhimi hisoblanadi.

• Sotish hajmi, foyda, tannarx va boshqalar.
• Xatarlar va ularni qanday qilib oldini olish mumkin.

9. Batafsil moliyaviy reja

Biznes-rejangizga batafsil moliyaviy rejani kiritishingiz kerak:

• Sotish hajmi prognozi.
• Foyda va zararni baholash.
• Pul oqimlarini tahlil qilish (birinchi yil uchun har oyda, keyin esa har chorakda).
• Yillik balans.

Va nihoyat, biznes-rejani tuzish bo'yicha foydali maslahatlar bermoqchiman:

1. Boshlash uchun bir nechta boshqa biznes rejalarni o'qing.
2. Biznes-reja sizning shaxsiyatingizni aks ettirishi kerak.
3. Biznes-rejani tayyorlash - bu tasavvurni qo'llashni talab qiladigan ish.
4. Tanlangan yo'nalish bo'yicha tajriba va ko'nikmalarga ega bo'ling.
5. Ruhiy va jismonan toliqqan kunlarda emas, faqat kuchga to'lgan kunlarda yozing.

Sizga omad tilayman!

Ushbu maqolada biz biznes-reja nima ekanligini, u nima uchun va uni qanday qilib to'g'ri tuzishni batafsil tahlil qilamiz.

Assalomu alaykum, aziz o'quvchilar! Aleksandr Berejnov aloqada. Bugun biz biznes haqida, to'g'rirog'i, biznesni rejalashtirish haqida gaplashamiz.

Ma'lumki, har qanday biznes yoki loyiha shundan boshlanadi. Ammo o'z-o'zidan bu unchalik katta ahamiyatga ega emas, chunki ko'pchilik har kuni o'nlab g'oyalarni tug'diradi.

Bu haqda ko'plab taniqli tadbirkorlar, menejment, etakchilik va rejalashtirish bo'yicha o'qitish sohasidagi taniqli shaxslar gapirishadi. Bular Stiven Kovi, Jon Maksvell, Vladimir Dovgan, Aleks Yanovskiy, Toni Robbins va boshqalar.

Albatta, sizda g'oya tug'ilganda vaziyatlar bo'lgan, lekin uni hayotga tatbiq etish uchun vaqt va kuch etarli emas edi va eng muhimi, siz qaerdan boshlashni bilmas edingiz.

Ushbu maqola yangi boshlanuvchilar uchun ham, mavjud tadbirkorlar uchun ham foydali bo'ladi, chunki siz bilganingizdek, har qanday gullab-yashnagan kompaniya yoki loyiha doimo o'z maqsadlariga erishish uchun rejaga ega.

Men o'zim biznes rejalashtirish bo'yicha treninglardan o'tganimda, murabbiylardan birining so'zlarini yaxshi esladim:

Orzu maqsaddan farq qiladi, chunki unga erishish uchun aniq reja yo'q!

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, maqsadingizga erishish uchun yaxshi rejangiz bo'lmasa, u ko'p yillar o'tib ham siz uchun shunchaki orzu bo'lib qolishi dargumon.

Ushbu maqolada men biznes rejalashtirish bilan bog'liq masalalarni ko'rib chiqaman, chunki o'zim O'zimning tadbirkorlik loyihalarim uchun biznes-rejalar yozish bo'yicha tajribam bor. Ma'lumotni tushunarli tilda etkazish uchun, maqolani yozishdan oldin, men o'z mijozlarining biznesiga tashqi kapitalni jalb qilish uchun buyurtma berish uchun tadbirkorlar uchun biznes-rejalar yozish bilan professional ravishda shug'ullanadigan ikki do'stim bilan suhbatlashdim. Yigitlar tadbirkorlarga kreditlar, grantlar va subsidiyalar olishda professional biznes-rejalar yozish orqali yordam berishadi.

Hurmatli o'quvchilar, men sizning e'tiboringizni ushbu maqolalarda kichik biznesni boshlash uchun biznes-reja yozishning soddalashtirilgan modelini ko'rib chiqamiz. Va agar siz biznes-reja yozish vazifasiga duch kelsangiz katta kompaniya, keyin men sizga bu borada ixtisoslashgan mutaxassislar xizmatlaridan foydalanishni maslahat beraman.

Endi men sizning qimmatli vaqtingizni olmayman, boshlaylik ...

1. Biznes-reja nima

Har qanday atama juda ko'p ta'riflarga ega. Bu erda men o'zimnikini beraman, bu juda qisqa va "biznes-reja" tushunchasining asosiy ma'nosini aks ettiradi.

Biznes rejasi Hujjat (biznes-reja) muallifi tomonidan belgilangan maqsadlarga erishish uchun loyiha g'oyasi, biznes jarayonlari va ularni amalga oshirish mexanizmlarini tavsiflovchi hujjat yoki boshqacha aytganda, qo'llanma.

Umuman olganda, biznesni rejalashtirish, har qanday jarayon kabi, maqsadga ega bo'lishi kerak, bu holda loyihangizning muvaffaqiyati 3 ta asosiy omilga bog'liq bo'ladi:

1. Hozirgi vaqtda o'z darajangizni bilish ("A" nuqtasi);
2. Aniq ko'rinish yakuniy maqsad siz (va sizning kompaniyangiz) qaerda bo'lishni rejalashtirmoqdasiz ("B" nuqtasi);
3. "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga o'tish uchun qadamlar ketma-ketligini aniq tushunish.

2. Biznes-reja nima uchun mo‘ljallangan?

O'z tajribamdan shuni aytamanki, biznes-reja global miqyosda 2 holatda kerak bo'ladi va har bir holatda uning yozilishi ma'lum bir tarzda farqlanadi.

Bu holatlar:

1. Investorlar uchun biznes-reja(kreditorlar, donorlar, subsidiyalar shaklida davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan organlar va boshqalar)

Bu erda biznes-rejaning asosiy maqsadi loyihaning hayotiyligini va mablag'lardan samarali foydalanishni isbotlashdir. Va siz ularni qaytarib berasizmi, u kreditmi yoki yo'qmi, subsidiyami yoki grantmi, muhim emas.

Investorlar uchun biznes-rejani qanday yozish haqida o'ylayotgan vaziyatda, siz amalga oshirishni rejalashtirgan harakatlaringizning izchilligiga e'tibor qaratishingiz kerak, ehtimol hatto moliyalashtirishga yordam beradigan ba'zi fikrlar haqida blöf qilish kerak. Biznes-reja yozishda siz biror narsani bezashingiz mumkin, lekin eng muhimi, o'zingizni bezovta qilmang.

Qisqasi, sizning tayyor reja toza, ozoda, mantiqiy bo'lishi kerak. Unda hamma narsa chiroyli tarzda bo'yalgan bo'lishi kerak, siz keltirgan faktlarga tushuntirishlar beriladi va hokazo.

Yaxshi kompyuter taqdimotini tayyorlash va investorlar bilan ochiq gapirish ortiqcha bo'lmaydi.

Shuning uchun, mendan biznes-rejani qanday yozishni so'rashganda, men javoban savol beraman: “Biznes-reja kim uchun tuziladi? O'zingiz uchunmi yoki investorlar uchunmi?"

2. O'zingiz uchun biznes-reja(ushbu rejaga ko'ra, siz aslida harakat qilasiz muvaffaqiyatli amalga oshirish shaxsiy loyiha)

Bir misol bilan tushuntiraman. Agar moliyalashtirishni jalb qilish uchun biznes-rejani yozayotganda, siz 10 ta kompyuter sotib olish uchun sizga 300 000 rubl kerakligini yozsangiz, jadval shaklida batafsil smeta yozasiz:

Ya'ni, loyihani amalga oshirish uchun sizga haqiqatan ham 10 ta kompyuter kerak. Siz shunday yozasiz. LEKIN!

Agar siz o'zingiz uchun biznes-reja tuzayotgan bo'lsangiz, ehtimol kompyuterlar uchun bu kichik hisob-kitob ham siz uchun boshqacha ko'rinadi. Siz so'raysiz, nega?

Misol

Bilasizmi, siz va siz biznes ochmoqchi bo'lgan sherigingizda allaqachon ikkitadan 3 ta kompyuter bor va siz otangizning ish joyida, uyda lodjiyada va buvingizning garajida yana 3 ta kompyuter topishingiz mumkin. ularni biroz modernizatsiya qildi.

Bu juda majoziy, lekin siz fikrni tushundingiz deb o'ylayman. Bularning barchasi mavjud resurslarga taalluqlidir, ammo investor uchun siz yangi ofis jihozlarini sotib olish uchun mablag' so'raysiz, chunki siz buni hujjatlashtirishingiz kerak bo'ladi.

Xuddi shunday, agar siz yuk tashish sohasida biznes ochmoqchi bo'lsangiz, investor uchun biznes-rejada siz 5 ta yuk mashinasini sotib olish uchun 5 000 000 rubl kerakligini yozasiz. Shunda investor o'z mablag'laridan foydalanishning maqsadga muvofiqligini aniqlash osonroq bo'ladi.

Agar sizda allaqachon 1 yoki 2 ta o'xshash yuk mashinalari bo'lsa ham, mablag' olayotganda ularni yangi avtoparkga qo'shasiz va hamma xursand bo'ladi.

Chunki ko'pincha investor bilan muzokaralar olib borishda siz shunday deysiz muvaffaqiyatli ishlashi Sizning loyihangizga 5 ta yuk mashinasi kerak, lekin printsipial jihatdan sizda 2 ta bor ... Va keyin siz bu mashinalardan biri do'stingiz bilan yarmi sotib olingan, ikkinchisi esa xotiningizga tegishli va u bermasligi mumkin, deb investorni chalg'itishni boshlaysiz. bu sizga yangi loyiha va boshqalar uchun.

Xulosa

Imkon qadar investorlar uchun biznes-reja yozing batafsil va chiroyli.

O'zingiz uchun biznes-reja yozayotganda, o'zingizdagi resurslarga e'tibor qarating va bunday rejani iloji boricha o'zingizga yaqinroq yozing. haqiqatlar.

Biznes-reja yozish texnologiyasiga o'tish ...

3. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzish kerak

Biznes-rejani tuzish hozirgi vaziyatni dastlabki tahlil qilishdan boshlanadi.

Bo'limlarning so'zlari, tavsifi va to'ldirilishiga o'tishdan oldin, siz o'zingizga tegishli bo'lgan barcha ma'lumotlarni bir joyga to'plashingiz kerak va agar siz uni olmagan bo'lsangiz, uchinchi tomon manbalari yoki mutaxassislar bilan bog'lanish orqali ushbu bo'shliqlarni to'ldiring.

Kelgusi biznesni rejalashtirishdan oldin dastlabki tahlil qilish uchun tan olingan texnologiyalardan biri bu deb ataladi SWOT tahlili.

Sizda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni tushunish juda oddiy va aniq tuziladi.

4. SWOT tahlili nima va u biznesni rejalashtirishda qanday qo'llaniladi?

SWOT- bu qisqartma va u quyidagilarni anglatadi:

• S yo'nalishlar- kuchli tomonlari;
• V zaiflik- zaif tomonlar;
• O imkoniyatlar- imkoniyatlar;
• T tahdidlar- tahdidlar.

SWOT tahlili kompaniyaning ichki va tashqi omillarini baholash, kelgusi biznesni rejalashtirish uchun ob'ektiv rasm yaratish uchun kerak.

Masalan, sizning holatingizda bu quyidagi ko'rsatkichlar bo'lishi mumkin:

Kuchli tomonlari:

• Kam ishlab chiqarish xarajati;
• Loyiha jamoasining yuqori professionalligi;
• Korxona mahsuloti (xizmati) innovatsion komponentga ega;
• Mahsulotning jozibali qadoqlanishi yoki kompaniya tomonidan ko'rsatiladigan yuqori darajadagi xizmat.

Kamchiliklari:

• Shaxsiy savdo maydonining yo'qligi;
• Potentsial xaridorlar orasida past brend xabardorligi.

Imkoniyatlar va tahdidlar Bu tashqi muhitning kompaniya tomonidan bevosita ta'sir qila olmaydigan xususiyatlari va shuning uchun ular kelajakda uning faoliyati natijalariga ta'sir qilishi mumkin.

Bunday omillar bo'lishi mumkin:

• Mamlakat yoki mintaqadagi iqtisodiy va siyosiy vaziyat;
• Ijtimoiy-madaniy muhit (iste'molchilar mentalitetining o'ziga xos xususiyatlari);
• Biznes yuritish hududida texnologiyaning rivojlanish darajasi;
• Demografik holat.

Mavjud shart-sharoitlar tahliliga ko'ra, kelajakdagi loyihaning potentsial imkoniyatlarini aniqlash mumkin.

Imkoniyatlar:

• Korxona mahsulotini ishlab chiqarish uchun yangi materiallar va texnologiyalarni joriy etish;
• Loyiha uchun qo'shimcha mablag' olish;
• Mahsulot dizaynini mintaqaning madaniy va yosh xususiyatlariga moslashtirish.

Tahdidlar:

• Yuqori bojxona to'lovlari mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo uchun;
• Ushbu bozor segmentida kuchli raqobat.

SWOT tahlili o'tkazilgandan so'ng, siz biznes-reja bo'limlari tavsifiga o'tishingiz mumkin. Quyida men ularning har birini tavsiflab beraman, o'z nuqtai nazarimni tushuntiraman va ushbu yo'riqnomaning 3-qismida ixcham shaklda har bir bo'limni to'ldirishga misollar keltiraman. Bu sizga biznes-reja yozish texnologiyasini aniq ko'rishga yordam beradi.

Va mening misollarim "kambag'al va kasaldan ko'ra sog'lom va boy bo'lish yaxshiroq" kabi umumiy iboralar emasligi uchun men "Biznes-rejani qanday yozish kerak" degan savolni ochish misolidan foydalanib ochib beraman. kafega qarshi yoki boshqa yo'l bilan vaqt-kafe * .

Antikafe(yoki time-kafe) - 2010 yilda Moskvada birinchi marta paydo bo'lgan madaniy va ko'ngilochar muassasalarning yangi formati.

Ularning mohiyati shundan iboratki, tashrif buyuruvchilar oddiy kafeda bo'lgani kabi o'zlari uchun oziq-ovqat va ichimliklarni pulga buyurtma qilmaydilar, balki muassasada o'tkazgan vaqtlari uchun daqiqasiga pul to'laydilar. Ushbu to'lov uchun ular o'ynash imkoniyatiga ega bo'lishadi stol o'yinlari(masalan, juda mashhur o'yin ""), video o'yinlarni o'ynang o'yin konsoli X-BOX, o'zingizning tadbirlaringizni tashkil qiling: tug'ilgan kunlar, korporativ tadbirlar, ziyofatlar, shuningdek zavqlaning bepul WI-FI Internet.

Bu erda tashrif buyuruvchilar ko'ngilochar va ma'rifiy tadbirlarda ham ishtirok etishlari mumkin: musiqa va teatr kechalari, treninglar, klublar xorijiy tillar, musiqa asboblarini chalish bo'yicha o'quv kurslarini o'ting va hokazo.

Aytgancha, shaxsan men sog‘lom turmush tarzini olib borayotgan inson sifatida ushbu muassasalarda spirtli ichimliklar va chekish taqiqlanganidan xursandman.

5. Biznes-rejada qanday bo'limlar bo'lishi kerak

Biznes-rejaning tuzilishini tushunish uchun siz uning bo'limlari bo'yicha qaror qabul qilishingiz kerak. Men sizga ko'pchilik biznes rejalar uchun klassik bo'lgan o'z versiyamni taklif qilaman.

Biznes-rejaning bo'limlari:

1. Kirish qismi (xulosa);
2. Tovar va xizmatlar tavsifi;
3. Bozor tahlili va marketing strategiyasi;
4. ishlab chiqarish rejasi;
5. Tashkiliy reja;
6. Moliyaviy reja (byudjet);
7. Kutilayotgan natijalar va istiqbollar (yakuniy qism).

Biznes-rejani ishlab chiqishni boshlaganingizda, men sizga 1-2 A4 varag'ida o'z fikringizni tavsiflovchi kichik aqliy hujumni o'tkazishingizni tavsiya qilaman. Bu butun rasmni tushunish uchun kerak va shundan keyingina yuqoridagi bo'limlarning batafsil tavsifiga o'ting.

Muhim nuqta!

Bo'limlarni batafsil to'ldirishdan oldin, loyihangiz (biznesingiz) mavzusida imkon qadar ko'proq ma'lumot to'plang.

Bu bo'lishi mumkin:

• Miqdoriy ko'rsatkichlar bilan sanoat tahlili;
• Mahsulot yoki xizmatlarni reklama qilish usullari;
• Bozordagi mavjud raqobatchilar;
• Sizning kompaniyangiz uchun soliq imtiyozlari miqdori;
• Kelajakdagi biznesingiz sohasida qo'llaniladigan texnologiyalar.

Bularning barchasi biznes-rejani iloji boricha samarali tarzda o'zingiz yozishingizga yordam beradi va uning bo'limlari uchun material izlamaydi. Bu sizga vaqtni sezilarli darajada tejaydi va yaxshi natijalarga erishadi.

Ikkinchi qismda biz biznes-rejaning bo'limlarini qanday to'ldirishni batafsil ko'rib chiqamiz.

Men biznesni rejalashtirish haqida ko'p narsalarni bilaman. U 3 ta oilaviy tadbirkorlikni rejalashtirgan va boshlagan. Bandlikka ko‘maklashish markazidan grant va bitta subsidiya olish uchun 4 ta biznes-reja tuzildi. Bir nechta do'stlarga o'z g'oyalarini shakllantirishda yordam berdi, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrir qildi, kredit olish uchun ariza topshirgan tadbirkorlarning yuzlab materiallarini o'rgandi.

Ikki yil davomida men biznesni moliyalashtiradigan kredit tashkilotida ishladim. Yangi boshlanuvchilar va tajribali tadbirkorlar mablag' olish uchun ariza berishdi va biz g'oyaning istiqbollari va o'zini oqlashini baholadik, biznes-reja tuzdik yoki mijozning mavjud hisob-kitoblarini tuzatdik. Ariza beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar kredit qo'mitasining yig'ilishida taqdim etildi, u erda ular birgalikda so'ralgan miqdorni berish yoki rad etish to'g'risida qaror qabul qildilar.

Barcha kredit mutaxassislarini moliyalashtirish uchun "ma'qul" ovoz berishga ishontirish uchun loyihaning barcha mumkin bo'lgan xatarlarini tahlil qilish va har qanday vaziyatga yechim topish, kreditorning pullarini har tomondan himoya qilish va agar hamma narsa belgilangan tartibda bo'lsa, qaytarib olish variantlarini taqdim etish kerak edi. salbiy stsenariy.

Kredit qo'mitasida biznes loyihalarini muhokama qilish quyidagicha tuzilgan:

- Va agar u do'konida sotadigan xotini bilan ajrashsa-chi, chunki uning o'zi peshtaxta ortida?

- Ikkinchi sotuvchini ishga oladi. Aytgancha, xotini kredit uchun kafillik qiladi, shuning uchun ajrashgan taqdirda qarzning yarmini o'z zimmasiga oladi.

- Sotish uchun "mavsumdan tashqari" kelganda, qarz bilan nima sodir bo'ladi?

- Mavsumdan tashqari, jadvalda men oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijoz bu miqdorni daromadning pasayishi davrida "tortib oladi".

- Va agar uning ombori o'g'irlangan bo'lsa?

- Ombor qo'riqlanadi, lekin biz hali ham inventarni sug'urta qilamiz - bu su'gurta kompaniyasi to'lovni bir necha hafta ichida kechiktirmasdan va kechiktirmasdan to'laydi, shuning uchun mijoz yo'qotishlarni tezda qoplaydi va yangi mahsulot partiyasiga buyurtma berish imkoniyatiga ega bo'ladi.

O'zingizning loyihangiz uchun juda qattiq komissiyaga aylaning va vaziyatning har qanday rivojlanishi uchun B va C rejalarini topish uchun biznesning barcha zaif tomonlarini ko'rib chiqing. Do'stlar bilan munozara va aqliy hujumni o'tkazing. Topish yaxshiroq mumkin bo'lgan muammolar va kompaniyani ochishdan oldin qog'ozda o'z qarorlarini o'ylab ko'ring, keyin xavf va ortiqcha xarajatlarga duchor bo'lishdan ko'ra.

Kundalik vaziyatlar mikrobiznes uchun falokat va muammolarga aylanishi mumkin yirik korxona... Rejalashtirishda buni hisobga oling, shunda siz to'satdan salbiy hududga kirmaysiz.

Mening tajribam sizga biznes-reja tuzishga va uni moliyalashtirishga yordam beradi. Undan xususiy investorlar bilan bog‘lanishda, bankdan kredit so‘rashda yoki mahalliy ma’muriyatdan ish boshlagan tadbirkorlar uchun grant olishda foydalanish mumkin.

Yangi oilaviy korxonam – kichik temirchilik ustaxonasi misolida men sizga byudjetdan mablag‘ jalb qilish uchun biznes-reja tuzishni ko‘rsataman.

Biznes-reja - bu g'oya, loyiha, ish va bunday ishlarning natijalarini har tomonlama tavsiflovchi hujjat. U ishga tushirish jadvali va ishga qabul qilishdan tortib turli rivojlanish stsenariylari va o'zini oqlash muddatlarigacha hamma narsani hisobga oladi. V to'liq versiya hujjatda mumkin bo'lgan xavflar va ularni minimallashtirish imkoniyatlari ko'rsatilgan.

Texnik-iqtisodiy asoslashdan qanday farqlar bor?

Texnik-iqtisodiy asoslash - bu loyihani ishga tushirish uchun texnik-iqtisodiy asoslash. Undagi hisob-kitoblar faqat zarur investitsiyalar, bo'lajak xarajatlar, kutilayotgan daromadlar, to'lov muddati bilan bog'liq. U rejalashtirilgan tadbirlardan moliyaviy foydani hisoblab chiqadi. Texnik-iqtisodiy asoslash alohida masala hal qilinganda, masalan, buxgalteriya hisobini o'tkazish to'g'risida tuzilishi mumkin.

Biznes-reja texnik-iqtisodiy asoslash bilan solishtirganda kengroq masalalarni, jumladan, loyihani ilgari surish va marketingni, tashkiliy tadbirlarni va risklarni baholashni qamrab oladi. Bu erda startapning ijtimoiy komponenti ham ko'rib chiqiladi. Biznes-reja - bu yanada murakkab hujjat, u restoran yoki do'kon ochishda kerak bo'ladi.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak

Biznes-reja tadbirkorning niyatlarining jiddiyligini va mavzuga qanchalik chuqur kirib borishini ko'rsatadi. Bu jarayonda nima kutayotganini, muammolardan qanday qochish va unga erishish mumkinligini tushunish uchun unga o'zi kerak.

Ammo bu hujjat mablag'larni jalb qilishda eng muhim hisoblanadi. Biznes-rejasiz investor, kredit mutaxassisi yoki ma'muriyat xodimi kreditlar yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.

Keling, temir zavodimizga qaytaylik. Erim va menga ichki foydalanish uchun biznes-reja kerak - boshlang'ich xarajatlar nima kerakligini, qancha va nimani sotib olish kerakligini, qonuniy ishni nima va qanday tashkil qilishni, qanday daromad olish mumkinligini, nimani ishlab chiqarishni va qanday qilishni tushunish uchun. sotmoq.

Ammo BPni tuzishning yana bir maqsadi grant olish uchun ariza berishdir. Tuman miqyosida yangi ish boshlagan tadbirkorlarni qo‘llab-quvvatlash uchun byudjet mablag‘lari ajratilmoqda. Tanlov tanlovidan o'tgandan keyin 300 000 rublgacha bepul olish mumkin, uning davomida komissiya biznes-reja va uning ko'rsatkichlarini baholaydi. Buni aylanib chiqish va olish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri rasmiylashtirishingiz va loyihangizni to'g'ri taqdim etishingiz kerak.

Ichki - asrab olish uchun boshqaruv qarorlari... Tadbirkor o'zi uchun, hamkorlar uchun, xodimlar uchun bunday hujjat kerak.

Tashqi - moliyalashtirish va davlat yordamini jalb qilish, investor izlash. U banklar bilan bog'lanish, grant yoki subsidiya olish uchun tuman / shahar ma'muriyatiga murojaat qilish, potentsial hamkorlar bilan muzokaralar olib borish uchun tuzilgan.

Turli biznes-rejalar hal qiladigan vazifalar har xil. Siz bitta hujjat tuzolmaysiz va u bilan kredit olish, byudjetni qo'llab-quvvatlash va xususiy investorni qidirishingiz mumkin emas.

1. Byudjetdan mablag'lar

Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes-rejaning vazifalari:

• Loyiha bo'yicha o'z qarashlaringizni namoyish eting, mablag'larni taqsimlovchi amaldorlarni tanlangan sohani tushunganingizga va qaerdan boshlashni tushunganingizga ishontiring. Ish jarayonida qanday va nima bilan shug'ullanishingiz ularga ahamiyat bermaydi, asosiysi sizning biznesingiz kamida 3-5 yil davomida o'z ishini saqlab turishi kerak. Ular qo'llab-quvvatlovchilarning taqdirini qancha vaqt kuzatib borishadi.
• Rivojlanishning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorga kerak bo'lgan narsani qiling va soting, mintaqada etishmayotgan xizmatlar bilan shug'ullaning, aholining turli toifalari talabini qondiring. Bu, yana bir bor, mintaqadagi statistikani yaxshilash uchun muhim, shuning uchun hokimiyat iste'mol bozori rivojlanayotgani haqida xabar berishi mumkin.
• Tasdiqlash ijtimoiy ahamiyatga ega loyiha: ish o'rinlarini yaratish va ishsizlar, yoshlar, nogironlar, ko'p bolali ota-onalarni ish bilan ta'minlash - biznesga qancha ishchi kerak bo'lsa, shuncha yaxshi. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
• Biznesning byudjet samaradorligini hisoblang - soliq va soliqdan tashqari tushumlar miqdori, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari va siz davlatga qancha ko'p to'lashni rejalashtirsangiz, grant olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Ideal holda, bu tushumlar sizga grant bilan ta'minlash xarajatlarini bir necha yil ichida qoplashi va keyin ularni qoplashi kerak.

Urg'ularni to'g'ri joylashtirish uchun biznes-rejani tuzishda ushbu fikrlarning barchasini hisobga oling.

Biznes-reja va prognozlarning barcha ko'rsatkichlari byudjet mablag'lari berilgandan keyin tekshiriladi - har chorakda, olti oyda yoki yilda bir marta komissiya saytga borib, sizdan moliyaviy hujjatlar va hisobotlarni so'raydi, ko'rsatkichlarni rejalashtirilgan ko'rsatkichlar bilan tekshiradi. birlar. Agar siz va'da qilinganidek xodimlarni yollamasangiz yoki mahalliy do'konlarga mahsulot jo'natishni boshlamasangiz, shartnomangizni buzganingiz uchun pulingizni qaytarishga majbur bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, qog'ozda raqamlarni ortiqcha baholamang yoki hech narsani bezab qolmang, rejalashtirishga yanada real yondashing.

2. Bank krediti

Agar siz bankka pul so'rashga qaror qilsangiz, kredit bo'yicha biznes-reja boshqa vazifalarni bajaradi:

• Loyihani tadbirkorning o'zi tushunganini isbotlang, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan jadvalni bering.
• Qarzni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromad va xarajatlar miqdorini hisoblang.
• Kreditni to'lamaslik xavfini sanab o'ting va ularni minimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qiling - kafillik, sug'urta, mulk garovi.

Qarz beruvchi mijozdan rejalashtirilgan daromadga erishishi va o'z majburiyatlarini kechiktirmasdan va uzilishlarsiz, hatto favqulodda vaziyatlarda ham bajarishi kerak. Bank uchun biznes-rejada bunga e'tibor qaratish lozim. Yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliqlar miqdori uni bezovta qilmaydi, eng muhimi, qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi.

3. Investor fondlari

Investor uchun loyihaning moliyaviy qismi ham muhimdir, unga investitsiyalarni qaytarish muddati haqida ma'lumot kerak. O'z pulini investitsiya qilayotganda, u qandaydir natijalarni - pulning qaytishini, foydaning bir qismini qanchalik tez olishini tushunishi kerak.

Biznes-rejada daromadni investorlar o'rtasida taqsimlash, ularga kompaniyadagi ulush va ishda ishtirok etish darajasini ta'minlash variantlari darhol ko'rsatilishi kerak.

4. Ichki resurslar

"O'zi uchun" biznes-reja har qanday vazifani bajarishi mumkin va kelajakdagi yoki hozirgi korxona haqida turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Uning yordami bilan siz ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi shoxobcha ochish, boshqa hudud bozoriga chiqish, mahsulot qatorini rivojlantirish foydasiga hisob-kitoblar va dalillar bilan rahbariyat va aktsiyadorlar uchun hisobot tayyorlashingiz mumkin.

Bunday hujjatda siz tafsilotlarni o'rganishingiz, barcha nuanslarni bo'yashingiz va nafaqat moliyaviy masalalarni, balki tashkiliy ishlarni, marketing siyosatini, ishlab chiqarish momentlari.

Umumjahon biznes-reja yo'q, siz har doim nima uchun va kim uchun mo'ljallanganligini tushunishingiz kerak va buni hisobga olgan holda uni tuzishingiz kerak.

• Grant olish uchun temirchining biznes-rejasida tumanga nima berishi, uning ochilishidan byudjetga qanday foyda keltirishi haqida batafsil ma’lumot berilishi kerak.
• Demak, eng yaqin temirchilik zavodi viloyatning boshqa hududida, 200 km uzoqlikda joylashganligini ko'rsating, shuning uchun yangi korxona ochilishi mahalliy aholini arzon mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Va u uy-ro'zg'or ehtiyojlari uchun mos bo'ladi va aholining barcha toifalari ehtiyojlarini qondiradi - apparat vositalari, interyer buyumlari, mebellar.
• Ta'kidlash joizki, birinchi yilda tadbirkor-temirchi ishga joylashtirilsa, ikkinchi yilda yana bir xodimni yordamchi sifatida ishga olish rejalashtirilgan. Bu 2 ta ish o‘rni yaratish imkonini beradi.
• Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor o'zi uchun qancha sug'urta mukofotlari to'lashi va kelgusi yilda xodim uchun qancha sug'urta mukofotlari to'lashini batafsil hisoblash kerak.
• Xodimning ish haqi, albatta, mintaqadagi tegishli sohadagi o'rtacha ish haqi miqdoridan oshishi kerak. Shunday qilib, Novgorod viloyatida statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar o'rtacha 32 000 rubl oladi. Hisob-kitoblarda xodimga to'lovlar ushbu miqdordan kam bo'lmagan miqdorda ko'rsatilishi kerak.
• Buni loyihaning qisqacha tavsifida - biznes-rejaning tanlov komissiyasining barcha a'zolari o'qib chiqadigan va diqqat bilan o'rganadigan qismida aytib o'tish kerak.
• Agar kredit olish uchun bankka borsak, boshqa tafsilotlarga e’tibor qaratgan bo‘lardik – o‘zini oqlash, barqaror daromad, so‘ralgan summani foiz bilan qaytarish imkonini beruvchi rentabellik.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari

Har qanday biznes-reja o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifini o'z ichiga olishi kerak muhim ma'lumotlar... Asosiy bo'limlar turli yo'llar bilan nomlanishi, birlashtirilishi yoki qo'shimcha bo'limlarga bo'linishi mumkin, ammo ularning mazmuni hujjatda bo'lishi kerak.

Biznes-reja qaysi bo'limlarni o'z ichiga oladi?

Biznes-reja bo'limlarining batafsil mazmuni

Kompaniyaning rivojlanishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu hujjatning asosiy bandlarida nima haqida yozish kerak?

Biznes tavsifi

yaratilgan sana, yakka tartibdagi tadbirkorlarni rasmiy ro'yxatga olish yoki yuridik shaxs.

Aktsiyalarni taqsimlash sheriklar, hammuassislar, investorlar o'rtasidagi kompaniyada.

Tadbirkorning tajribasi undan oldin - ta'lim, xodim sifatida ish tajribasi. To'liq ish tarixini ko'rsatish va diplomlarni ilova qilish shart emas, agar bu to'g'ridan-to'g'ri yangi loyihaga tegishli bo'lmasa. Shunday qilib, kafe ochishni rejalashtirgan tadbirkor bir necha yil davomida umumiy ovqatlanish korxonasida menejer bo'lib ishlagan bo'lsa, bu uning ortiqcha bo'ladi. Agar u universitetni diplom bilan tugatgan bo'lsa restoran biznesi, keyin bu uning tajribasi cho'chqachilik bankida yana bir nuqta. Va agar u butun umri davomida avtoservisda yong'oqlarni burasa, veterinar bo'lishni o'rgangan bo'lsa va keyin to'satdan bar ochishga shoshilsa - ta'lim va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'lar edi.

Ro'yxatdan o'tish joyi, biznes maydoni. Siz nafaqat manzilni, balki hududning umumiy qamrovini ham ko'rsatishingiz kerak.

Loyihaning maqsad va vazifalari... Bu erda siz faoliyat sohasini tavsiflashingiz kerak, shuningdek, o'lchanadigan natijalar - 30 o'rinli 1 ta kafe ochish, kuniga 500 kg non mahsulotlarini sotish va hokazo.

Men sizga temirchilik misolida korxonani biznes-rejada qanday tasvirlashni ko'rsataman. "Loyiha tavsifi" bo'limida quyidagi ma'lumotlar mavjud:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish sanasi - 2018 yil may.
• Tadbirkor sheriklarni jalb qilmasdan mustaqil ravishda ishlaydi. Ishga qabul qilingan xodim 2019 yilning bahorida ishga qabul qilinadi.
• Tadbirkor bir yil davomida o‘z uy ustaxonasida temirchilik bilan shug‘ullandi. 2018 yil bahorida u ishlab chiqarish maydonchasida temirchilik uchun xona ijaraga olib, uni jihozladi va ishlashda davom etdi.
• 2017 yil oxirida u Metallga ishlov berish akademiyasida (Sankt-Peterburg) "Badiiy qo'lda zarb qilish" uch oylik kursini tamomladi va "temirchi" malakasini oldi (ta'lim to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi ilova qilinadi).
• Loyihadan koʻzlangan maqsad N tumani hududida soxta mahsulotlar ishlab chiqarish va aholiga sotish boʻyicha temirchilik sexini ochishdan iborat.
• 2019 yilga kelib oyiga 250 ming rubllik mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.

Bozorni baholash... Siz bozor hajmini, aholini va potentsial mijozlar sonini taxmin qilishingiz kerak. To'liq marketing tadqiqotlarisiz buni qilish juda qiyin. Shuning uchun mintaqangiz uchun bunday baholashning tayyor natijalarini izlashga arziydi. Haddan tashqari holatlarda siz taxminan samarali talabni taxmin qilishingiz mumkin.

Asosiysi, o'zingiz uchun savdo vazifalarini shakllantirish: faqat mikrorayon ichida ishlaysizmi, ochasizmi? savdo nuqtalari butun shahar bo'ylab, siz butun tuman bo'ylab sotiladigan mahsulotlarni olib ketasiz yoki undan tashqarida yetkazib berasiz.

Maqsadli auditoriyangizga qanday erishishni rejalashtirmoqdasiz, qanday qilib mos reklama kanallarini tanlaysiz, siz "bo'limda batafsil tasvirlab berasiz. Marketing rejasi"Endi faqat yo'nalishni ko'rsating.

Raqobatchilar... Ushbu bozorda allaqachon mavjud bo'lgan raqobatchilaringizni ro'yxatlang.

Shu kabi tovar va xizmatlarni taklif qiluvchi bevosita raqobatchilargina emas, balki o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqaruvchi kompaniyalar ham hisobga olinadi. muqobil xizmatlar... Agar sizning shahringizda ixtisoslashtirilgan choy butigi bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan toza degani emas: siz turli xil choy turlarini sotadigan do'konlar va supermarketlar bilan xaridorlar uchun kurashishingiz kerak bo'ladi.

• Viloyat markazi va qo‘shni tumanlarda badiiy zarbchilik bilan shug‘ullanuvchi boshqa temirchilar yo‘q. Shu kabi mahsulotlarni sotadigan eng yaqin kompaniya o'zi erishgan 250 km masofada joylashgan (viloyat markazida).
• Hududdagi 6 ta apparat do‘konida zavodda ishlab chiqarilgan apparat va xandaq qazish asboblari – poker, qirg‘ich, macheta, bolta, aksessuarlar taklif etilmoqda, biroq iste’molchilar ularning sifatsizligidan shikoyat qilmoqdalar, tovarlar monitoringi esa bunday tovarlar uzoq umr ko‘rmasligini ko‘rsatdi. . Qo'lda ishlangan buyumlar yanada mustahkam bo'lib, mahalliy temirchi zavod yetkazib beruvchilari bilan raqobatlasha oladi va bu nafaqat ko'proq narsani kafolatlaydi. yuqori sifatli, balki asbobni charxlash, ta'mirlash, buyurtma berish uchun kerakli o'lchamlar bilan qilish. Ichki va maishiy buyumlarning soxta dekorativ elementlari - eshik tutqichlari, darvoza uchun ilgaklar va darvoza uchun ilgaklar, kiyim uchun ilmoqlar va ilgaklar - do'konlarda kamdan-kam uchraydi, asosan plastik mahsulotlar sotiladi. Soxta bog 'mebellari - skameykalar, gazeboslar, lampalar, stollar - hududda sotilmaydi.
• Bu mahsulotlarga mahalliy aholi orasida doimiy talab mavjud. Badiiy qo'lda zarb qilingan mahsulotlar nafaqat sotib olinadi qishloqlik ularning qishloq uylari uchun, balki yozgi aholi, sayyohlik markazlari va qishloq kafelari egalari.
• Temirxona N tumani bozoriga mahsulot yetkazib beradi, sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo'yicha do'konlar bilan shartnomalar tuzadi, Sankt-Peterburg va Moskvadagi hunarmandchilik yarmarkalarida ishtirok etadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes jarayonlari... Tanlangan tovarlar va xizmatlar assortimentini yaratish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xom ashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Uskunangiz uchun optimal ishlab chiqarish hajmlarini hisoblang. Qaysi xodimlar va qaysi ish yuki kerak bo'lishini ko'rsating.

Mahsulotlar... Mijozlarga taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarni sanab bering. Biznes-jarayonlarni tashkil etish xarajatlarining hisob-kitoblari sizga xarajatlar narxini aniqlash va narxlar ro'yxatini tuzish imkonini beradi.

Dastlabki qo'shimchalar... Loyihani ishga tushirish uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlarni qo'shing.

Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Temirxonaning ishlashi uchun xonani ventilyatsiya, temirchilik, bolg'acha bilan anvil, vitse, metall kesish uchun stol, tayyor mahsulotlarni issiqlikka bardoshli bo'yoq bilan qayta ishlash uchun purkagich kabinasi bilan jihozlash kerak. zang va boshqa qoplamalar. Bularning barchasini tadbirkorning o'zi allaqachon amalga oshirgan.
• Quyidagi uskunalar va asboblar quyidagi asbob-uskunalar va asboblarning samaradorligi va unumdorligini oshiradi: pichoqlarni o'tkirlash uchun maydalagich (40 000 rubl), metallni kesish uchun maydalagich (5 000 rubl), zarb qilingan mahsulotlarni qayta ishlash uchun maydalagich (10 000 rubl), a. payvandlash mashinasi (20 000 rubl), mexanik bolg'a (150 000 rubldan). Qurolni jihozlashning umumiy qiymati 225 000 rublni tashkil qiladi.
• Mahsulotlarni ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profil, lavha, armatura, sim. Xom ashyo qo'shni hududdagi metall omborida kichik ulgurji xarid qilinadi, etkazib berish etkazib beruvchining transportida amalga oshiriladi. Xom ashyoning bir partiyasining narxi etkazib berishni o'z ichiga olgan holda 10 000 rublni tashkil qiladi. Bir oy ichida yuk va ish hajmini hisobga olgan holda, 2-4 partiya bo'lishi mumkin.
• Soxtalashtirish uchun silindrlarda ko'mir va gaz kerak bo'ladi. Kombinatsiyalangan o'choq metallni ko'mir yoki gaz bilan isitish orqali qayta ishlash imkonini beradi. Ushbu turdagi yoqilg'ining o'rtacha oylik iste'moli mos ravishda 1500 rubl va 2000 rublni tashkil qiladi.
• Ta'minot va chiqarish ventilyatsiyasi, elektr. O'choqdagi kerakli haroratni saqlab turish va yonish mahsulotlarini xonadan olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr iste'moli temirchilikda alohida hisoblagichda qayd etiladi va oyiga 2500 rublga etadi.
• Dastlabki 9-10 oy ichida temirchi yolg'iz ishlaydi, keyin yordamchi sifatida ishchi yollash kerak bo'ladi.
• Temirxona duradgorlik ustaxonasi hududida joylashgan, shuning uchun aralash mahsulotlarni ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi - soxta elementlar bilan yog'ochdan.
• Mahsulotlar ro'yxati: skameykalar, stollar, bar kursilari, gullar uchun stendlar, kamin to'plamlari (poker, qoshiq, ular uchun stend), polga va devorga ilmoqlar, kiyim uchun ilgaklar, darvoza va darvoza uchun mandallar va ilgaklar, eshik va shkaf tutqichlari, lampalar , oshxona uchun issiq idishlar yoki taxtalar, o'roqlar, machetes, qirg'ichlar, pichoqlar uchun choyshablar.
• Temirxona allaqachon ishlamoqda, lekin ichida emas to'liq kuch... Grant mablag'lari qo'shimcha uskunalar sotib olish uchun talab qilinadi. To'ldirish joriy aktivlar Ushbu operatsion xarajatlar o'z mablag'lari hisobidan to'lanadi.

Tashkiliy reja

Tashkiliy-huquqiy shakl... Tanlangan loyihani yoki tashkilotning boshqa shaklini amalga oshirish uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ mos keladimi. Tanlovning sababi nimada. Qaysi soliq tizimi tanlangan, nima uchun u mos keladi.

Ta'sischilarning rollarini taqsimlash... Agar bir nechta sheriklar mavjud bo'lsa, ularning kompaniyani boshqarish va faoliyatidagi roli tavsiflanadi. Ular nima qiladi, nima uchun javobgar bo'ladi.

Xodimlar... Qanday xodimlar kerak bo'ladi, xodimlarga kimlar jalb qilinishi kerak, kimni vaqtincha ishga olish kerak, qanday funktsiyalarni autsorsing qilish yoki mustaqil ravishda bajarish mumkin.

Kontragentlar bilan hisob-kitoblar... mijozlardan qanday qilib pul olish rejalashtirilgan, ochish kerakmi, onlayn kassa sotib olish kerakmi yoki boshqa yo'l bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish imkoniyatlari mavjudmi.

Kalendar rejasi loyiha... Nima qilish kerak va qachon, qanday masalalarni darhol hal qilish kerak, nima - keyinroq. Qachon va qay darajada moliyalashtirish zarurligini aniq ko'rsatish uchun har bir bosqichning narxini hisoblash maqsadga muvofiqdir.

• Forma uchun o'z-o'zidan ishlaydigan temirchi faqat bo'lishi kerak yakka tartibdagi tadbirkor... Bu buxgalteriya hisobi va hisobotini soddalashtiradi. Tadbirkorning o‘zi buxgalteriya hisobini bank tomonidan unga taqdim etilgan tegishli onlayn xizmatlardan foydalangan holda olib boradi.
• Mijozlar va etkazib beruvchilar bilan hisob-kitob qilish uchun joriy hisobdan foydalaniladi, kassa apparati ham sotib olinadi, garchi usiz yarmarkalarda tovarlarni sotish mumkin. Kassa mashinasini sotib olayotganda, maxsus chegirma qo'llaniladi.
• Xodimni ishga olgandan so'ng, ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi, bundan oldin byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallarini muntazam ravishda to'lash kifoya.
• Faoliyatlar allaqachon olib borilmoqda. Grant olingandan so‘ng uskunalar xarid qilinadi, bu esa ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
• Iyul oyida byudjet mablag'lari chiqarilganda, bir oy ichida hamma narsa sotib olinadi va o'rnatiladi zarur jihozlar ro'yxatga ko'ra (225 000 rublga), avgust oyidan boshlab temirchilikning mahsuldorligi bir necha bor ortadi. Xodimni yollash kelgusi yilning bahorida - mart-aprel oylarida rejalashtirilgan, bundan oldin temirchi mustaqil ishlaydi.

Ushbu bo'lim rag'batlantirishning kanallari va usullari, sotishni oshirish uchun zarur harakatlar va reklama narxiga bag'ishlangan.

Reklama kanallari... Gazetalardagi e'lonlar, radio va televideniedagi videolar, onlayn reklama, ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb-sayt va guruhlaringizni yaratish, mahalliy jamoatchilik va forumlarda reklama, savdo yarmarkalarida ishtirok etish.

Maqsadli auditoriya ... Savdoni tashkil qilishda kimga rahbarlik qilish kerak. Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, kasbi, daromad darajasi bo'yicha. Uni qaerdan topish va u bilan qanday bog'lanish kerak.

Rag'batlantirish narxi... Maqsadli auditoriyani qidirish va jalb qilish qancha turadi? Reklamalarni qanchalik tez-tez ishga tushirishingiz kerak, qanday variantlarni tanlash tavsiya etiladi.

Bizning biznes rejamiz misolida ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinadi:

Moliyaviy ko'rsatkich

Mahsulot tannarxini, rejalashtirilgan sotish hajmlarini, zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan daromad va foydani, loyihaning rentabelligini hisoblash kerak. Ko'p va turli xil mahsulotlar mavjud bo'lsa, biznes-rejaga barcha hisob-kitoblarni kiritish shart emas, ular alohida arizada chiqarilishi mumkin va barcha ko'rsatkichlar o'rtacha xarajat bahosi asosida hisoblanishi mumkin. Loyihaga o'z hissangizni, qarz mablag'lariga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz kerak. Agar siz kreditni to'lashingiz kerak bo'lsa - taxminiy to'lov jadvali. Investorga to'lashda - uning foyda ulushini hisoblash.

Xavf-xatarni baholash

Tashqi omillar... Favqulodda vaziyatlar va tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobatchi, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va aholi daromadlarining pasayishi.

Ichki omillar... Bozorni noto'g'ri baholash, etkazib berishdagi kechikishlar, xodimlar bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarish xatolari, binolarni ijaraga olish bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar.

Xavfni kamaytirish imkoniyatlari... Hayot, sog'liq, mulk, uchinchi shaxslarning javobgarligi sug'urtasi. Narxlarni pasaytirish, assortimentni o'zgartirish, boshqa mahsulotga o'tish, potentsial mijozlar doirasini o'zgartirish, savdo bozorini kengaytirish va mintaqa, mintaqa yoki mamlakat tashqarisida yangi xaridorlarni topish qobiliyati. Hamkorlar va pudratchilar bilan kelishuvlar, hokimiyat bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar, bozorda ish izlayotgan ko'plab malakali ishchilar va boshqalar.

Bunga o'xshash narsa temirchilik uchun ba'zi xavflarni ishlab chiqish kabi ko'rinadi:

• Dastlab, temirchining daromadi butunlay tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Sog'lik muammolari yoki jarohatlar ish yukiga va natijaga salbiy ta'sir qiladi. Xavfsizlik choralariga rioya qilish orqali ishlab chiqarishdagi favqulodda vaziyatlarning oldini olish mumkin. Keyin temirchining o'zidan ortib borayotgan ish yukini engillashtiradigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
• Yong'in, baxtsiz hodisalar, asbob-uskunalarning ishdan chiqishi, tabiiy ofatlar - bu baxtsiz hodisalardan ko'rilgan zarar mulk sug'urtasi bilan qoplanadi, temirchilikda ijaraga olingan binolar, asbob-uskunalar va asboblar uchun ularning bozor qiymatida beriladi. Temirxona allaqachon yong'in sinovidan o'tgan, u erda energetika kompaniyasining vakillari bor edi, ular elektr simlarini, dastgohdagi qalpoqni, ventilyatsiyani tekshirishdi. yong'in signalizatsiyasi... Ba'zi sharhlar bor edi, lekin barcha kamchiliklar darhol bartaraf etildi. Alohida kirish joyi bo'lgan xonaning o'zi g'ishtli binoda joylashgan va sanoat xavfsizligining umumiy talablariga javob beradi.
• Agar ijaraga olish bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, siz temirchilikni tezda boshqa joyga ko'chirishingiz mumkin - hududda etarli darajada mos bo'sh ishlab chiqarish maydonlari mavjud, uskunalar osongina demontaj qilinadi va 1-2 kun ichida boshqa joyga o'rnatilishi mumkin.
• Mahsulotlarga talab past va tovar aylanmasi past bo‘lgan holda savdo bozori kengaytiriladi, viloyatning boshqa tumanlaridagi qurilish do‘konlariga sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo‘yicha kelishuvlar olindi, eng xaridorgir tovarlar tanlandi, assortiment siyosati belgilandi. qayta koʻrib chiqilgan. Shu bilan birga, siz uskunani o'zgartirishingiz yoki ishni qayta tiklashingiz shart emas - boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun boshqa xom ashyo va materiallarni sotib olish kifoya, masalan, soxta to'siqlar, derazalar, darvozalar va eshiklar uchun panjaralar, kirish guruhlari. ayvon ustidagi soyabonlar.
• Agar bozorda boshqa raqobatchi paydo bo'lsa, tadbirkor eng daromadli joyni tanlaydi va bozorning yangi ishtirokchisida bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradi yoki sotish strategiyasi va taklifini o'zgartiradi. tayyor mahsulotlar boshqa bozorlarga.

Loyiha xulosasi

Ushbu bo'limda eng muhim narsalar mavjud: loyihaning mohiyati, zarur investitsiyalar, ishga tushirilgandan keyingi natijalar, rivojlanish istiqbollari, mumkin bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish yo'llari. Tafsilotlar ko'rsatilgan qolgan bo'limlar faqat biznes-rejaning qisqacha mazmuni investor, kreditor yoki mansabdor shaxsni qiziqtirsagina o'qiladi. Shuning uchun, loyihangizning maqsadi nima ekanligini yana bir bor eslang va ushbu maqsadga javob beradigan muhim ko'rsatkichlarni ko'rsating. Siz nima ishlab chiqarishingizni, qancha daromad olishni rejalashtirganingizni, qanday xarajatlar talab qilinishini, o'zingiz qancha mablag 'sarflashingiz va qancha jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.

Biznes-rejani tuzishda odatiy xatolar

• Juda optimistik. Bozor bilimining etishmasligi. Xatarlarni tegishli baholashning yo'qligi.
• Boshqa odamlarning hisob-kitoblarini nusxalash.Haqiqatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga murojaat qilmasdan ma'lumotlardan foydalanish.
• Maqsad va qabul qiluvchini hisobga olmasdan. Muhim ko'rsatkichlarning etishmasligi. Ko'p keraksiz ma'lumotlar va "suv".
• Yomon dizayn, ma'lumotni savodsiz taqdim etish, hisob-kitoblarda ehtiyotsizlik. Chalkash taqdimot va aniq tuzilmaning yo'qligi.

Biznes-reja uchun pulni qanday olish mumkin

Dizayn talablarini o'rganish

Moliyalashtirish uchun bank yoki munitsipal hukumatga murojaat qilganingizda, ariza berish qoidalarini so'rang. Bu ko'pincha oddiy va tushunarli ro'yxat. zarur hujjatlar, shuningdek, biznes-rejaning mazmuni va dizayniga qo'yiladigan talablar ro'yxati. Ba'zan hatto ushbu hujjat uchun shablon allaqachon ko'rsatilgan bo'limlar va bo'limlar bilan beriladi. bu erda siz faqat ma'lumotingizni kiritishingiz kerak. Shuningdek, uning hajmiga bo'lgan istaklar, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, siz hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati mavjud.

Biznes-rejani himoya qilish

Ba'zi hollarda, nafaqat ushbu hujjatni tuzish, balki komissiya oldida uni himoya qilish kerak. Bank xodimlari kredit berish to'g'risida qaror qabul qiladilar. Grant uchun tanlovni baholash uchun rasmiylar sizning bilim darajangizni baholaydilar. Investor sizning rejalaringiz bilan tanishadi va bunda ishtirok etishi kerakmi yoki yo'qligini hal qiladi.

Bunday himoya bilan "Loyihaning qisqacha mazmuni" bo'limini qayta aytib berish va biznesning asosiy ko'rsatkichlarini baland ovozda aytish, komissiya a'zolarining savollariga javob berish, ularni yig'ilgan mablag'lardan foydalanishga tayyorligingiz va qobiliyatingizga ishontirish kifoya. reja.

Tayyor biznes rejalar yuklab olish

Yuqorida biz sizga vakolatli biznes-rejani tuzishda tayanishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlarni taqdim etdik, ammo biznes-rejani qaerga topshirishingiz kerakligiga qarab, uning dizayni va mazmuniga qo'yiladigan talablar o'zgaradi. Quyida siz mutlaqo bepul yuklab olishingiz mumkin bo'lgan tayyor biznes-rejalarning (40 dona) namunalarini (namunalarini) topasiz.

Ulardan biznes-rejangizni yaratish, eng qiziqarli va ishonchli joylarni modellashtirish, qanday raqamlar va hisob-kitoblar ishlatilishini ko'rish uchun foydalaning, marketing tadqiqotlari, raqobatchilarni tahlil qilish, shuningdek, o'z loyihangizni hisoblashga harakat qiling. Shuningdek, quyida Sanoatni rivojlantirish jamg‘armasi, Investitsiyalar va innovatsiyalar vazirligining biznes-rejani tasdiqlovchi qo‘shimcha hujjatlari bilan tanishishingiz mumkin.

KO'RSATMALAR Qidiruv qulayligi uchun barcha biznes rejalar alifbo tartibida tartiblangan. Kerakli xatni bosing va sizning oldingizda tugallangan loyihalar ro'yxati ochiladi.