Avtomobil aksessuarlarini ulgurji etkazib berish bo'yicha biznes -rejaga misol. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini qanday ochish mumkin? Qanday qilib tijorat transporti uchun ehtiyot qismlar bilan do'kon ochish kerak

Avtomobil ehtiyot qismlari biznesi bor yuqori rentabellik 25% gacha va 1 yil ichida dastlabki sarmoyani qaytarish muddati. Rossiyada va MDHda avtomobillar soni har yili 10-15 foizga oshib bormoqda va shunga mos ravishda avtomobil qismlari bozori ham o'sib bormoqda. Birinchidan, xorijiy avtomobillar soni ortib bormoqda. Internet -do'konlar orqali ehtiyot qismlar savdosi ham o'sib bormoqda. Maqolada biz avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochish kerakligini tahlil qilamiz minimal sarmoya va hisob -kitoblar bilan biznes -rejaga misol keltiring.

Rossiya Federatsiyasi va MDHda avtomobil ehtiyot qismlari bozorini tahlil qilish

Ikkilamchi va birlamchi avtomobil ehtiyot qismlari bozorini ajratish. Birlamchi bozor - bu avtomobilni to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqarish uchun ehtiyot qismlarni sotish, ikkilamchi bozor - xizmat ko'rsatish va do'konlar orqali ehtiyot qismlarni sotish.

Rossiyada, AUTOSTAT analitik agentligi ma'lumotlariga ko'ra, birlamchi bozor ulushi 24%, ikkilamchi bozor 76%. Ikkilamchi bozorda mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar birinchi o'rinda turadi... Shunday qilib, mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar 58%ni, xorijiy avtomobillar uchun esa 42%ni tashkil qiladi.

Bu bozorda raqobatni kuchaytiruvchi omillardan biri, bir xil elementlar turli markalar uchun ishlatilganda, qismlarning birlashishi hisoblanadi. Kichik kompaniyalarning yirik kompaniyalar tomonidan birlashishi va sotib olinishi mavjud. Salbiy qismlar sonining ko'payishi (30 dan 50%gacha) bozorning salbiy tendentsiyalaridan biridir. Bundan tashqari, original qismlarning kulrang importining katta ulushi bor.

Marketing agentligi DISCOVERY Research Group ma'lumotlariga ko'ra, onlayn -do'konlar orqali avtomobil qismlari xaridorlari (20-50 yosh) ulushi 15%ni, Buyuk Britaniyada esa - 70%ni tashkil qiladi. Avtomobil qismlarini Internet orqali sotishning yillik o'sish sur'ati ~ 25%. Bu qiladi istiqbolli rivojlanish Rossiya Federatsiyasi va MDH uchun Internet -tijorat. Quyidagi rasmda jahon avtomobil qismlarini ishlab chiqaruvchi 10 ta eng yaxshi kompaniyalar ko'rsatilgan.

PwC tahliliga ko'ra

Avtomobil ehtiyot qismlari biznesining afzalliklari va kamchiliklari

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konining asosiy afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqing.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini qanday ochish kerak: biznes -reja

Biznes shakli

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konida soliq solinadi

Tadbirkor maxsus soliq rejimlariga o'tganda, boshqa barcha soliq turlari to'lanmaydi. Imtiyozli soliq rejimiga o'tish uchun yakka tartibdagi tadbirkorning yillik daromadi 60 million rubldan oshmasligi kerak.

Avtomobil ehtiyot qismlarini chakana savdosi UTII (hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq) bilan qamrab olingan faoliyat turlarini anglatadi. Shuni ta'kidlash kerakki, agar mintaqada UTIIdan foydalanish to'g'risidagi qonun qabul qilinsa, yakka tartibdagi tadbirkor UTIIga o'tishga majburdir. Soliq davri chorakni tashkil qiladi. Mulkdorning deklaratsiyasi har chorakda, chorak tugaganidan keyin 20 -chi kungacha, 25 -kunigacha to'lanadi. Soliq stavkasi - 15%. Agar 50 dan ortiq xodimlar bo'lsa, Internet orqali hisobot berish kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, agar tadbirkorning faoliyati soddalashtirilgan soliq tizimidan foydalangan holda faoliyat turini ham nazarda tutsa, u holda u alohida hisob yuritishi shart! Agar faoliyat yanada kengaysa va sotish hajmi oshsa, QQS to'lovchi bo'lish kerak bo'ladi. Hisobot shakli - 3 ta shaxsiy daromad solig'i bo'ladi.

Do'konning ochilish bosqichlari

Avvalo, sizga kerak:

• kerakli tovar etkazib beruvchilarining aloqalarini qidirish;
• binolarni ijaraga olish yoki sotib olish;
• yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish;
• ishchilarni yollash.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochishdan oldin, ba'zi huquqiy masalalar bilan tanishib chiqish kerak. Yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tish shart emas.

Do'kon uchun joy va joy tanlash

Saytni tanlash muvaffaqiyatning kalitidir bu biznes ... Joy va xonani tanlashning asosiy jihatlarini ko'rib chiqing:

Yetkazib beruvchini tanlash

Odatda avtoulovlar asosan rasmiy vakillari bilan ikki yoki uchta yirik etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzadilar. Diler topish uchun kerakli ma'lumotlar Internetda mavjud. Sotuvchiga xos bo'lgan barcha sharhlar bilan maslahatlashish kerak. Muayyan etkazib beruvchining nuqsonlari yoki sifatsiz mahsulotlari haqida tez-tez shikoyat qilinsa, boshqasini qidirgan ma'qul. Sifatsiz tovarlar do'koningizning obro'siga putur etkazish.

Asosiy etkazib beruvchilarni tanlagandan so'ng, siz o'zingizni raqobatchilardan yaxshi ajratish imkonini beradigan aniq mahsulotlar to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Bu asl yuqori sifatli aksessuarlar yoki noyob moy bo'lishi mumkin. Odatda eng katta belgi aksessuarlarda bo'ladi, shuning uchun bu element e'tiborga loyiqdir. Xaridorlarni ko'proq jalb qilish uchun, iloji bo'lsa, avtomobil qismlari assortimentini kengaytirish muhim.

Ba'zi etkazib beruvchilar ma'lum miqdorda buyurtma berishda tovarlarni bepul etkazib berishadi. Bu siz uchun birinchi navbatda muhim. qo'shimcha bonus, chunki transport xarajatlari tovar narxiga 2-5% qo'shiladi. Nosoz mahsulotlarni qaytarish imkoniyati to'g'risida kelishib oling, chunki nuqsonlar hatto ishonchli ishlab chiqaruvchilarda ham topiladi.

Xodimlarni yollash

Siz har kuni do'konda bo'lishga, menejer va sotuvchi rolini bajarishga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Sizning biznesingiz standartlarida yangi kadrlarni nazorat qilish va o'qitish zarur. Ko'pincha do'konga ma'lum bir ehtiyot qism bilan kelgan xaridor uning maqsadi va nomini bilmaydi. Sotuvchi tezda harakatlanishni o'rganishi yoki analog yoki o'sha ehtiyot qismni tanlashi kerak. Shuning uchun xodimlar tajribali va ishlash istagi kuchli bo'lishi kerak.

Tajriba orttirgan holda, savdo xodimlari "chap" mahsulotdan foydalanib, kassadan qanday o'tish kerak, turli xil fokuslarga murojaat qilishlari mumkin. Siz buni darhol va qat'iy ravishda oldini olishingiz kerak. Kuzatuv kamerasi bu erda kuzatishga yordam beradi xarid qilish joylari, shuningdek, do'konga tushgan daromadga qarab, xodimlarni munosib ish haqi bilan taqdirlash. Halol mehnat qilish yanada foydali bo'lishi uchun qulay ish muhitini yarating. Qayta -qayta o'g'irlik sodir bo'lgan taqdirda, bir yoki ikkita aybdor ishchini ishdan bo'shatish yaxshidir.

Maydoni 50 m² bo'lgan do'kon uchun xarajatlarni hisoblash

Oldin, Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini qanday ochish kerak maydoni 50 m², siz quyidagi xarajatlarni hisobga olishingiz kerak:

1. Yuridik yordam olish uchun hujjatlar - 4000-10000 rubl. Buni tejashning hojati yo'q, sog'ligingiz va vaqtingizni tejang.
2. Savdo uskunalari - umumiy maydonning 1 m2 uchun, shu jumladan omborxona uchun - 1000 rubl. Bizning holatda - kamida 50 000 rubl. Ishlatilgan mebeldan foydalanganda 20-30% tejash mumkin (masalan, tashrif buyuruvchining ko'ziga kirmaydigan ombor uchun).
3. Tovarlarni dastlabki sotib olish - kamida 2 000 000 rubl.
4. Binolarni ta'mirlash - taxminan 50 000 rubl.
5. Ochilish paytida reklama (varaqalar, katta taxtalar) - 50 000 rubl.
6. Belgi - 50 000 rubl.

Hammasi bo'lib 2 210 000 rubl. Bu do'kon ochish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich miqdor.

Keling, foyda olishidan qat'i nazar, biznesni qo'llab -quvvatlash uchun zarur bo'lgan xarajatlar miqdorini hisoblaylik:

1. Xodimlarning ish haqi (4 kishi) - 80 000 rubl. Miqdori mintaqaga bog'liq va shartli ravishda olinadi.
2. Binolarni ijaraga berish - kamida 50 000 rubl. Agar binolar Moskvada yoki metropolning markazida bo'lsa, unda bu miqdor sezilarli darajada oshadi.
3. Soliqlar - 10 000 rubl.
4. Kommunal to'lovlar - 20000 rubl.

Hammasi - oyiga 160 000 rubl.

Daromadni hisoblash

Aksessuarlar uchun markirovka hajmi 100%gacha, qimmatbaho ehtiyot qismlar uchun - 30%dan, o'rtacha belgi 50%ni tashkil qiladi. 50 m²lik do'konda gavjum joyda 2 000 000 rubllik tovarlar bo'lsa, siz 1 000 000 rubldan ko'proq tejashingiz mumkin.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konining daromadini hisoblaylik:

• Daromad - 1 000 000 rubl;
• Narxi - 660 000 rubl;
• Oylik xarajatlar - 160 000 rubl;
• Sof foyda - oyiga 180 000 rubl.

Shunday qilib, biznesning rentabelligi 18% ni tashkil qiladi. sof foyda / daromad).

Biz uzoq muddatli investitsiyalarni qaytarish muddatini hisoblaymiz: biz 2 210 000 rublni 180 000 rublga ajratamiz, biz 12 oydan biroz ko'proq vaqt olamiz.

Biznesga kirishning past chegarasi va uning yuqori rentabelligi tufayli avtomobil ehtiyot qismlari bozori juda qattiq raqobat bilan ajralib turadi. Shuning uchun, o'zingizni yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish bilan ajralib turadigan, o'zingizning ixtisoslashgan joyingizni tanlash juda muhimdir. Bunday nishlarga misollar:

• o'ng qo'lda boshqariladigan yapon avtomobillari (kamdan-kam qismlar, siz ularni buyurtma bilan olib kelishingiz mumkin);
• xorijiy va mahalliy yuk mashinalari (tijorat maqsadlarida foydalanish natijasida og'ir aşınma);
• mahalliy yengil avtomobillar (ko'pincha buziladi).

Nishidan qat'i nazar, eng mashhur mahsulotlar:

• dvigatellar;
• bamper;
• yon eshiklar;
• tormoz chiroqlari;
• faralar;
• yon oynalar;
• uyalar;
• tokchalar;
• marjonlarni.

Savdo menejerining ishini soddalashtirish uchun siz maxsus dasturlardan foydalanishingiz mumkin. Menejer ma'lumotni bitta manbadan olish imkoniyatiga ega bo'ladi. Uning ish vaqtini tejash oyiga 30-50 soatni tashkil qiladi. Bunday dasturni qaytarish muddati 1-2 oy. Bunday dasturning yaxshi variantlaridan biri bu Auto Business Assistant.

Avtoulovchi uchun sotuvchining eng qimmatli fazilatlari - bu kompetentsiya va kerakli qismni tanlashda yordam berish, uning sifatini to'g'ri baholash qobiliyati. Mijoz nuqsonli qismini qaytarish imkoniyati bilan yanada sodiq bo'ladi. Sotayotganda, unga kafolat berish muhim, bu qonun bilan ta'minlangan. Mijozda u eng yaxshisini eng yaxshi narxda sotib olganini his qilish kerak va bu holda pul unga qaytariladi.

Eng yaxshi variant arzon chegirmalar yoki past narxlarni jalb qilish emas. Bu yaxshi narsalar hech qachon arzon bo'lmaydi deb ishonadigan mijozlarni chetlab o'tadi. Bundan tashqari, yillar davomida ortib borayotgan ishonchingiz ham zarar ko'rishi mumkin.

Shunday qilib, barcha tavakkalchilik va xarajatlarni baholab bo'lgach, siz o'zingiz uchun qiziqarli, ammo qiyin avtomobil ehtiyot qismlari biznesini boshlashingiz mumkin. To'g'ri bajarilsa, yillar davomida daromad asta -sekin o'sib boradi.

Rossiyada avtomobil ehtiyot qismlari savdosi juda daromadli biznes bo'lib, uning muvaffaqiyati bir qancha omillar bilan bog'liq. Avtomobil egalari soni yildan -yilga oshib bormoqda, har doim "temir ot" ni yaxshi texnik holatda saqlash kerak, har xil detallar va mexanizmlarning eskirishi doimo ro'y beradi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni egasining barqaror daromadiga bizning avtoulovchilarning aql -idrokka bo'lgan muhabbati yordam beradi, bu esa hamma chegaradan tashqariga chiqadi. Agar "qaldirg'och" yangi kabi yugursa va hech qanday qo'shnidan kam bo'lmasa, ular kerakli qismlarni olish uchun aqldan ozgan pulga tayyor.

Bunday kuzatuvlar ko'plab ishbilarmonlarni avtomobil ehtiyot qismlari savdosi bilan shug'ullanish g'oyasiga undaydi. Savol darhol ularning oldida paydo bo'ladi: avtomobil ehtiyot qismlari do'konini qanday ochish kerak? Biznes bankrot bo'lmasligi uchun qanday nuanslarni hisobga olish kerak? Keling, buni aniqlaylik.

Qayerdan boshlash kerak?

Marketing tadqiqotlarini o'tkazish

Hududingizdagi avtomobil bozorini o'rganing

Muayyan shahar yoki hududda xaridorgir bo'lgan avtomobil markalarini bilish muhim. Mahalliy aholi qaysi mashinalarni afzal ko'rishini bilib oling: mahalliy yoki import. Tadqiqot ma'lumotlariga ko'ra: yirik shaharlarda premium-toifali xorijiy avtomobillar ustunlik qiladi, viloyatlarda import va mahalliy avtomobillarning ulushi deyarli bir xil. Chet el avtomobillari orasida Xitoy va Koreya avtomobillarining byudjet variantlari, Evropa ishlab chiqaruvchilarining ishlatilgan mashinalari talabga ega.

Bo'lajak mijozlarning to'lov qobiliyatini baholang

150-200 ming aholisi bo'lgan metropol va provinsiya shahri, qoida tariqasida, har xil daromad darajasiga ega. Infratuzilmasi rivojlangan va aholi jon boshiga yalpi daromad o'sishining yaxshi ko'rsatkichlariga ega dinamik rivojlanayotgan hududlarga ustuvorlik bering.

Bozor imkoniyatlarini baholang

Ma'lumki, Rossiya Federatsiyasi aholisining beshdan bir qismi o'z mashinasiga ega. Qachonki shaharchada 150-200 ming aholi yashasa, mashinalar soni 30 mingga yaqin bo'ladi. Aholi zichligi poytaxtdan uzoqlashgan sari kamayib borayotganini hisobga olsak, bu raqam baribir haqiqiy bo'lib qoladi: joyni shaharga mashinalari uchun ehtiyot qismlar uchun kelgan qo'shni qishloqlar aholisi to'ldiradi. Qayerda rivojlanish kerak.

Raqobatchilaringizni baholang

Raqobatchilaringizning do'konlari bilan tanishish uchun vaqt ajrating. Ularning har biri bozorda egallagan joyini, assortimentini, tokchasini, narx darajasi va bonuslar tizimini, agar mavjud bo'lsa, fasad dizayni, interyerini, reklama turlarini baholang. Albatta, katta shaharda bu loyihani amalga oshirish juda qiyin. Ammo, o'rta va kichik shaharlarda, 1-2 kun ichida savdo nuqtalarini vizual tekshirish mumkin. Autoshop manzillarini Internetda topish oson. Raqobatchilar ishini tahlil qilib, nimaga e'tibor qaratish kerakligini tushunasiz.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun joy tanlash

Katta shaharlarda har doim qimmat xorijiy mashinalarning egalari ko'p bo'lgan markazda do'kon topish maqsadga muvofiqdir. Qulay kirish yo'llari kerak.

Periferiyada kelajakdagi savdo korxonasini joylashtirish variantlari turlicha. Agar siz chet el avtomobillari uchun ehtiyot qismlar do'konini ochishga qaror qilsangiz, shaharning markaziy qismi, bu erda yirik kompaniyalar, banklar, davlat idoralari ofislari joylashgan bo'lib, aholi pul yig'iladigan joyga mos keladi. Harakat zich bo'lgan "Qizil chiziq" har doim biznes ob'ektlarining joylashuvi uchun jozibador bo'ladi.

Yana bir variant - shunga o'xshash biznes -loyihani chekkada yaratish, uning yonida gavjum avtomagistral bor. Sizning vitrinangizni o'tayotgan har bir avtomobilchi payqashi kerak. Shundagina sizda mijozlar bo'ladi.

Biznes rejasi

Muayyan mintaqaning bozorini o'rganib chiqib, kompilyatsiya qiling batafsil biznes -reja avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish. Aqlli iqtisodchi bilan bog'laning, u sizning fikringiz va ma'lum bir shahar, tuman yoki viloyatning xususiyatlaridan kelib chiqib, batafsil biznes -reja tuzadi. Agar siz ochilishga tayyorgarlik vaqtida bo'lsangiz savdo majmuasi yetarli emas o'z mablag'lari, bankning kredit bo'limiga murojaat qiling. Aniq harakatlar rejasi va batafsil hisob -kitoblari bo'lmagan kredit mablag'lari sizga taqdim etilmaydi.

Muhim: tayyorgarlik jarayonining bunday batafsil tavsifi tadbirkorga mumkin bo'lgan tavakkalchiliklarni jiddiy qabul qilishi va tanlagan hududida boshqa avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish istiqbolini real baholashi uchun kerak. Hech kimga sir emaski, ba'zi korxonalar ishlamayapti. Asosiy sabab - bu bozor miqyosidagi tadqiqotlarning e'tiborsizligi va o'ziga ishonch.

Ha, bu mashaqqatli kasb. Avvaliga kechayu kunduz ishlashga tayyor bo'ling. Suvni qanchalik yaxshi his qilsangiz, qarorlaringiz shunchalik yaxshi bo'ladi. Buni aytish etarli emas: men avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochmoqchiman. Siz harakat qilishingiz, qiziqish bildirishingiz kerak - va xarajatlar o'zini oqlaydi.

Perspektivlar

Siz bozorni dastlabki tahlilini o'tkazdingiz va bo'sh joy bor deb qaror qildingiz. Avtomobil ehtiyot qismlari biznesi nimani va'da qiladi?

Bu daromadli biznes. Yalpi marja nisbati 25% dan 75% gacha. Bu nimani anglatadi? Daromaddan barcha xarajatlarni olib tashlaganingizdan so'ng, siz hali ham munosib foyda olasiz. O'z biznesingizga 1,5 million rublga yaqin sarmoya kiritgan holda, savdo jarayoni yaxshi tashkil etilgan va xaridorlar soni etarli bo'lsa, siz har oy 300 ming rublgacha pul olishingiz mumkin. yetib keldi. Investitsiya qilingan mablag 'bir yil ichida to'lanadi.

Bu raqamlar haqiqiymi? Albatta! Savdo marjasi ko'pincha 20-100%ni tashkil qiladi. E'tibor bering, qismlar qancha turadi. Ularning egalari yiliga 15 ming rublgacha mashinaga texnik xizmat ko'rsatishadi. Ehtiyot qismlar xarajatlarning katta qismini tashkil qiladi. Viloyat shahridagi 30 ming avtoulovchini 15 ming rublga ko'paytiring. Taxminan 400 million oling, jami pirogdan bir necha million olish mumkin.

Hujjatlarni tayyorlash

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish uchun qanday hujjatlar kerak? Paket standart.

Sizning qadamlar:

1. O'z biznesingizni ro'yxatdan o'tkazing. Sertifikat oling davlat ro'yxatidan o'tkazish yuridik shaxs... Agar siz ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni ulgurji etkazib berishni rejalashtirmasangiz, (IP).
2. Goskomstat kodlarini oling. Birinchidan, "ehtiyot qismlar".
3. Soliq idorasiga murojaat qiling va soliq ro'yxatga olish guvohnomasini oling.
4. Shartnomalar tuzing: tanlangan binolarni ijaraga berish va axlat yig'ish.
5. Yong'in bo'limidan sizning do'koningiz yong'in xavfsizligi talablariga javob berishi to'g'risida xulosa oling.
6. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish uchun patent to'lang.

Moliyaviy xarajatlar

Dastlabki kapital kamida 1,6 million rublni tashkil qiladi. Komponentlar:

• binolarni ijaraga berish uchun to'lov - 40 ming rubl. oylik;
• ombor va savdo maydonchasidagi aktsiyalar - 1 million rubl.
• sotib olish do'kon uskunalari(javonlar, javonlar, vitrinalar), kompyuter uskunalari, Internetga ulanish, binolarni tartibga solish va uni ta'mirlash - 500 ming rublgacha;
• xodimlarning ish haqi (ikkita sotuvchi, buxgalter). Oyiga 40 ming rubldan;
• kommunal to'lovlar - 15 ming rublgacha;
• boshqa xarajatlar (reklama, reklama aktsiyalari, ofis materiallari, kutilmagan xarajatlar) - 100 ming rublgacha.

Savdo marjasining hajmi bu qiymatni raqobatchilar bilan taqqoslash asosida egasi tomonidan belgilanadi. Narxlarni biroz pasaytirish orqali siz sotuvlar hajmini oshirasiz. Minimal markirovka 25%ni tashkil qiladi. Sotuvchilar ko'pincha marjani 40-50% yoki undan ko'pgacha oshiradi.

Xodimlarni yollash

Dastlab siz direktor, sotib olish menejeri (etkazib beruvchi) vazifalarini o'zingiz bajarishingizga tayyor bo'ling. Bu borada ijobiy nuqta bor. Siz nafaqat fondni tejaysiz ish haqi, lekin siz ham biznesning barcha nozikliklarini o'rganasiz.

Majburiy holat:

• savdo bo'yicha yordamchi (2 kishi). Ish haqi darajasi - 15 ming rubldan. oyiga. Ish sifatini va ish haqining bo'lak-stavkasiga bo'lgan qiziqishni yaxshilaydi: stavka (5 ming rubldan) + sotish foizi;
• buxgalter. Sotish hajmi rejalashtirilgan darajaga yetguncha taklif qilingan mutaxassis xizmatidan foydalaning. Ish haqi - 5-6 ming rubldan. oyiga.

Sotuvchilarga qo'yiladigan talablar:

• sotuvga qo'yiladigan ehtiyot qismlarning butun turini bilish;
• maslahatchi ehtiyot qismlarni almashtirish bo'yicha yaxshi maslahat berishi (agar xaridor tanlashda ikkilanib qolsa) yoki boshqa variantni taklif qilishi uchun shaxsiy mashinangiz bo'lsa maqsadga muvofiqdir;
• grammatik jihatdan to'g'ri nutq. Agar sotuvchi mashina qurilmasini yaxshi bilsa, u mijozga "qayerdan -na" maslahat berishi mumkin, keyin dastlab siz mahalliy tilga yoki terminologiyani etarli darajada bilmaslikka ko'zingizni yumishingiz mumkin. Ammo, savodxonlik darajasini oshirishni istamagan mutaxassis, bir muncha vaqt o'tgach, ba'zi mijozlarni bezovta qila boshlaydi. Nutq madaniyatini muttasil rivojlantirish kerak.

Avtomobil ehtiyot qismlari etkazib beruvchilari

Ishonchli etkazib beruvchilar - kafolat muvaffaqiyatli ish korxonalar. Agar sizda avtomobil qismlarini etkazib beradigan do'stlaringiz bo'lsa, juda yaxshi. Agar yo'q bo'lsa, Internetda etkazib beruvchilar manzillarini qidiring. Ular haqida sharhlarni o'qing, ko'proq ma'lumot to'plang.

Aniqlash:

• etkazib berish tafsilotlari;
• hisob -kitob qilish tartibi;
• kafolatlar;
• bonuslar va chegirmalarning mavjudligi.

Avtomobil ehtiyot qismlarini qayerdan sotib olish mumkin?

Variantlar quyidagilar:

• vositachilardan;
• to'g'ridan -to'g'ri zavodda.

Ikkinchi variant ko'proq narsani nazarda tutadi past narxlar... Shu bilan birga, uchun vositachilar doimiy mijozlar buyurtmalar hajmi va soni bo'yicha chegirmalar tizimini yaratish va bonuslarni taklif qilish. Katta miqdordagi tovarlarni sotib olayotganda, foyda katta bo'lishi mumkin.

• bozorni o'rganganingizdan so'ng, qaror qiling: siz bitta avtomobil markasining ehtiyot qismlarini sotadigan kompaniya do'konini ochasiz yoki xaridorlarga turli markadagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni taklif qilasiz;
• ehtimol siz chet el mashinalari yoki mahalliy avtomobillar, yapon, evropa yoki amerikalik avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni egallaysiz;
• demping - yomon variant emas. Lekin, narxni pasaytirish bilan ortiqcha ish qilmang. Raqobatchilar g'azablanishadi va xaridor etkazib berilayotgan mahsulot sifatiga shubha qila boshlaydi. Yaxshisi - kichik chegirmalar, lekin har bir xaridda. Doimiy mijozlar uchun to'plangan bonus karta - bu oqilona yechim;
• yo'llar bo'ylab reklama taxtalari, bannerlarga do'kon haqidagi ma'lumotlarni joylashtiring, shunda avtomobil egasining ko'zlari sayohat paytida ko'zni qamashtiradi. Buklet va varaqalarni tarqatish. Gazeta - yo'q eng yaxshi usul... Vaqt o'tishi bilan, mamnun mijozlarning sharhlari sizning eng yaxshi (va bepul) reklamangiz bo'ladi.
• mijozga garajga yoki uyga ehtiyot qismlarni etkazib berish uchun mashina sotib olish yoki ijaraga olish uchun pulingizni ayamang. Gazelka - bu maqbul variant. Tez etkazib berish sizning cho'chqachilik bankingizda aniq bir ortiqcha.
• omborda mashhur, talab qilinadigan ehtiyot qismlar mavjudligini ta'minlash;
• ishni katalog bo'yicha tashkil etish;
• do'konda Internetda veb -sayt yarating. Sotish hajmi oshadi. Sizga kerak bo'lishini unutmang qo'shimcha qo'shimchalar... Bunday holda, tovarlarni tez yetkazib berish kompaniyangizning ijobiy imidjining muhim shartidir.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini noldan boshlashga yordam beradigan ko'rsatmalarni ko'rib chiqing. Vakolatli strategiya, qat'iyatlilik, qobiliyat, talabning o'zgarishiga tezkor javob berish sizning savdo kompaniyangizni mintaqadagi eng yaxshilar ro'yxatiga kiritishga yordam beradi.

Tahlil qilinmoqda zamonaviy bozor sotish va pulni qayerga sarmoya qilish haqida o'ylab, siz avtomobil ehtiyot qismlari bilan bog'liq biznesga e'tiboringizni qaratishingiz mumkin. Bu loyiha muvaffaqiyatli bo'lishi va yaxshi foyda keltirishi mumkin, agar marketing va moliyaviy reja... Ushbu maqolada biz avtoulov qismlari uchun batafsil biznes -rejani taqdim etamiz, unda ochilish, rentabellikni hisoblash va qaytarish davri xarajatlari darajasi ko'rsatiladi.

G'oyaning dolzarbligi ko'plab rus fuqarolarini yangi transport vositalarini sotib olish o'rniga mashinalarni ta'mirlash va ta'mirlashga majbur qilgan iqtisodiy inqirozni aniqlaydi.

Biznes g'oyalarining dolzarbligi

Beqaror iqtisodiy vaziyat bu biznes turiga nafaqat ta'sir qilmadi, balki uning rivojlanishiga katta hissa qo'shdi. Valyuta kursining keskin ko'tarilishi tufayli ko'plab ruslar yangi mashina sotib olish qarorini kechiktirishga majbur bo'lishdi. Aksincha, odamlar avtoulovlarni ta'mirlash uchun ehtiyot qismlarga buyurtma berishadi.

Biznes -rejaning bu misoli loyihani ishga tushirish bosqichida xarajatlarni to'g'ri hisoblab chiqishga, tovarlar assortimentini shakllantirishga, tegishli soliq tizimini tanlashga va xodimlarni tanlashga yordam beradi.

Ushbu rejani asos qilib olib, siz o'z rejangizni osongina amalga oshirishingiz mumkin shaxsiy biznes va mahalliy va xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar do'konini ochish. G'oyani amalga oshirish uchun 40-50 kvadrat metrli kichkina xona etarli bo'ladi. Do'konni katta avtomobil ta'mirlash ustaxonasi, xizmat ko'rsatish stantsiyasi, avtomobil yuvish va h.k. Bu mijozlar oqimini ta'minlaydi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochishga qaror qilib, biznesni rivojlantirish uchun xavf va imkoniyatlarni to'g'ri baholash uchun ushbu loyihaning ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilish muhim.

• Yuqori talab. Bugungi kunda ko'plab fuqarolar avtomobillarni ta'mirlashni afzal ko'rmoqdalar, mos ravishda mahalliy avtomobillar yoki xorijiy avtomobillarga ehtiyot qismlarga talab ortib bormoqda.
• Doimiy mijozlar. Yuqori raqobatga qaramay, buyurtmalarni bajarish samaradorligi va sifati doimiy mijozlar bazasini yaratishga yordam beradi.
• Yuqori rentabellik. Yaxshi ishlab chiqilgan marketing strategiyasi va xodimlarning professional tarkibi bilan siz tezda o'z daromadingizni va yaxshi rentabellikni olishingiz mumkin.

Kamchiliklari:

• yuqori raqobat;
• tovarlarga investitsiyalar;
• moliyaviy xavflar.

Bozor tahlili

Biznesning bu turi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Loyihaga ko'plab ichki va tashqi omillar ta'sir ko'rsatadi.

Shuning uchun muvaffaqiyatli amalga oshirish Loyihada bozorda o'zgarishlarni doimiy kuzatib borish, assortimentning xilma -xilligini kuzatish, raqobatchilar xizmatlari narxlari va assortimentini kuzatish muhim ahamiyatga ega.

Faqat assortimentni emas, balki tovarlarning sifatini, ishlab chiqarish samaradorligini ham hisobga olish zarur.

Raqobatbardosh pozitsiyani saqlab qolish uchun doimiy mijozlar bazasini rivojlantirish kerak. Bunga har xil sheriklik dasturlari, ustaxonalar, xizmat ko'rsatish stantsiyalari, avtomobil yuvish va boshqalar bilan hamkorlik yordam beradi.

Ushbu biznesning maqsadli auditoriyasi oddiy avtoulovchilar, shuning uchun xizmatlar narxiga va assortimentiga e'tibor qaratish lozim bo'ladi.

Bu biznesda juda kuchli raqobatni hisobga olgan holda, loyihaning marketing strategiyasi, sotish kanallari va xaridorlarni qidirishni diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Biz nafaqat mahsulot turini, balki xizmat ko'rsatish sifatini ham unutmasligimiz kerak. Sotuvchilar mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi bilishlari, muloyim va xushmuomala bo'lishlari kerak.

Ro'yxatni ishlab chiqish orqali raqobatbardosh afzalliklari, do'konning ish vaqtiga e'tibor bering. Buni 21-22 soatdan oldin qilish tavsiya etiladi. Ko'plab avtomobil ixlosmandlari uchun, ayniqsa katta shaharlarda, bu safar ishdan keyin avtomobil uchun ehtiyot qismlarni qidirishning yagona imkoniyati.

Tarqatish kanallarini kengaytirish uchun reklamaga katta e'tibor berish kerak. Og'zaki gapga ishonmang. Bu ta'sir, eng yaxshisi, ochilgandan 1-2 yil o'tgach ishlaydi.

Tadbirlarda homiy sifatida ishtirok eting, avtomobil ko'rgazmalariga tashrif buyuring, sodiqlik dasturi va sheriklik dasturini ishlab chiqing.

Biznes -reja: asta -sekin ko'rsatma

Biznesni noldan ochish uchun darhol format va yo'nalishni aniqlash kerak. Do'kon faoliyati nimalarga ixtisoslashgan bo'ladi: mahalliy avtomobillar yoki xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish.

Qaror qabul qilish uchun raqobat muhitini chuqur tahlil qilish, shahar bozorini tahlil qilish va qaysi mashinalar kattaroqligini aniqlash kerak.

Univermagni yaratish maqsadga muvofiq, lekin uskunalar sotib olish katta mablag 'talab qiladi.

Mahalliy avtomobillarga sotish yo'nalishini tanlab, ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan -to'g'ri etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish muhimdir.

Savdo uchun asos sifatida xorijiy avtomobillarni tanlab, mintaqangizdagi eng mashhur avtomobillar reytingini tuzing:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Yaxshi boshlash uchun, xatarlar, zaifliklar va loyiha imkoniyatlarini tahlil qilish va aniqlash imkonini beradigan ro'yxatni tuzing, jadval tuzing.

Quyidagi mezonlar bo'yicha raqobatbardoshlik omillarini o'rganing:

• mijozlarga individual yondashuv;
• xizmatlar doirasi;
• narx siyosati;
• obro ';
• do'kon joylashuvi;
• jamoaning professionalligi;
• diapazon.

Moliyaviy tavakkalchiliklarni tahlil qilib, hisob -kitob sxemasiga ssudani qaytarish to'g'risidagi ma'lumotlarni, agar kompaniya o'z boshlang'ich kapitali hisobidan ochilmagan bo'lsa, investordan jalb qilingan mablag'larni kiritish maqsadga muvofiqdir.

Tashkiliy reja

Yaxshi yozilgan biznes-reja loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishning kalitidir. Hujjat kundalik qo'llanma bo'lib qoladi va barcha bosqichlarda muvaffaqiyatga erishish uchun harakatlaringizni tartibga solishga yordam beradi.

Do'konning biznes -rejasi quyidagi savollarni aniqlashga yordam beradi:

• bozor tahlili va imkoniyatlari;
• asosiy raqobatchilar tarkibi;
• xizmatlar turini tasdiqlash;
• rejalashtirilgan mijozlar soni;
• rentabellikka erishish shartlari;
• mehnat resurslari uchun hisob -kitoblar.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Avtomobil ehtiyot qismlari sotiladigan do'kon ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor etarli bo'ladi. MChJ va qonuniy mulkchilikning boshqa shakllarini ro'yxatdan o'tkazish uchun avtobazalar yoki yirik yuk tashish kompaniyalari uchun ehtiyot qismlarni sotish bilan bog'liq biznes talab qilinishi mumkin. Ulgurji ulgurji savdolarni amalga oshirish uchun YoAJ yoki MChJ ochish kerak.

Do'kon ochish uchun siz quyidagi hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:

• rossiya Federatsiyasi fuqarosining pasporti;
• IPni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• soliq ro'yxatga olinganligini tasdiqlovchi hujjat;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi;
• tibbiy kitoblar xodimlar;
• yong'in xizmati va sanitariya -epidemiologiya stantsiyasining ruxsatnomasi.

MChJni ochish uchun yanada murakkab protsedura talab qilinadi:

• Ro'yxatdan o'tish paytida ustav kapitalining 50 foizini to'lash (kamida 10 ming rubl). Bu holda, kapitalning ikkinchi qismi loyiha boshlangan birinchi yil davomida to'lanishi kerak.
• 6,500 rubl miqdorida davlat boji to'lash.

Soliq turiga kelsak, ko'plab tadbirkorlar ushbu turdagi biznes uchun daromadning 6% miqdorida STS solig'ini tanlaydilar.

Hujjatlar masalasiga kadrlar bilan ishlash lahzalari ham kiradi. Shuni unutmangki, har bir kishi tibbiy ma'lumotnomaga ega bo'lishi kerak. Bu hujjatlarni qayta ishlashda vaqt va kuchni tejash uchun siz advokatlardan professional yordam so'rashingiz mumkin.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun minimal maydon kamida 60-70 kvadrat metr bo'lishi kerak. Shu bilan birga, transport almashinuvi, to'xtash joylari va saqlash joylarini hisobga oling (taxminan 10-15 kv. M.).

Do'kon uchun ideal joy avtomobil ta'mirlash ustaxonalari, garaj kooperativlari va avtomobil yuvish joylari yaqinidagi joy bo'ladi.

Mahalla zichligini va kelajakda xaridorlar do'konga qanday etib borishini tahlil qiling. Ko'p xaridorlarning mashinasi ishlamay qolganini hisobga olsak, yaqin atrofda avtobus bekati borligini hisobga olish kerak.

Tovar va asbob -uskunalar sotib olish

Siz bino haqida qaror qabul qilib, unda kosmetik ta'mirlash ishlarini olib borganingizdan so'ng, asbob -uskunalar sotib olish vaqti keldi.

Minimal to'plam, ularsiz do'kon ochish mumkin bo'lmaydi:

• tokchalar va tokchalar,
• vitrinalar,
• kassa hisoblagichlari,
• naqd pulsiz to'lov terminali;
• kompyuter, printer;
• Internet.

Ushbu biznesning eng muhim bosqichi etkazib beruvchini tanlashdir. Bugungi kunda bozorda 5 mingga yaqin savdo belgisi mavjud bo'lib, ularning 500 tasi faqat ulgurji o'yinchilar bilan ishlaydi.

Shuning uchun etkazib beruvchini topish qiyin bo'lmaydi. Qidiruv paytida qanday mezonlarni ko'rsatish kerak?

• narx;
• obro ';
• yetkazib berish vaqti;
• transport kompaniyasi tomonidan qabul qilish yoki etkazib berish;
• qaytarish shartlari;
• to'lovni kechiktirish imkoniyati;
• menejerlarni qiziqtirgan masalalar bo'yicha maslahat berish.

Amalga oshirishning boshida tadbirkorlik faoliyati, 2-3 ta asosiy etkazib beruvchilar bo'yicha tanlovni to'xtating, tovar etkazib berish to'g'risida kelishib oling va shartnoma tuzing.

Biznes yuritish jarayonida siz kim bilan ishlashingiz sizga ko'proq foydali ekanligini tushunasiz va 1-2 ta etkazib beruvchilar bilan ishlaysiz. Ammo boshqa sotuvchilarning narxlarini tahlil qilishni, raqobat muhitini o'rganishni, yaxshiroq bitim izlashni hech qachon to'xtatmang.

Muvaffaqiyatli kompaniyalar bir vaqtning o'zida o'nlab va hatto yuzlab etkazib beruvchilar bilan ishlaydi. Ushbu yondashuv sizga xavflarni kamaytirish, etkazib berish muddatlarini kamaytirish, xaridorga eng keng narxdagi ehtiyot qismlar va aksessuarlarni taklif qilish imkonini beradi.

Do'konning ko'lami va formatiga qarab, xodimlar hajmi va tarkibi bo'yicha farq qiladi.

Biz muvaffaqiyatli boshlashga imkon beradigan xodimlarning minimal to'plamini taklif etamiz:

• direktor;
• buxgalter. Agar ish hajmi oz bo'lsa, unda siz yarim vaqtda ishlaydigan mutaxassisni topishingiz mumkin.
• savdo maslahatchilari. Savdoni ko'paytirish uchun motivatsiya dasturini ko'rib chiqing. Ish haqidan tashqari sotuvchilar sotish hajmiga qiziqishi kerak, shuning uchun bonuslar tizimini joriy etish maqsadga muvofiqdir.
• sotib olish menejeri. Da kichik hajmlar sotish, bu vazifalar direktorga yuklanishi mumkin.

Malakali mijozlarga xizmat ko'rsatuvchi menejer texnologiyani yaxshi bilishi, ehtiyot qismlar bilan tanish bo'lishi, ularni boshqalar bilan almashtirish imkoniyati bo'lishi kerak.

Agar kerak bo'lsa, u mijozga muqobil taklif qilish uchun Internetdan kerakli ma'lumotlarni topa olishi kerak.

Marketing rejasi

Rivojlanish orqali marketing rejasi, uning asosiy tarkibiy qismlariga e'tibor qaratish lozim:

• Xizmat ko'rsatishga kompleks yondashuv.
• Mijozga individual yondashuv.
• Ishni o'rtacha narx segmentiga yo'naltirish.

Endi xizmatlarni ilgari surish qanday yo'nalishlarda amalga oshirilishi haqida o'ylash muhim.

1. O'z veb -saytingizni yaratish.
2. Ijtimoiy tarmoqlar orqali kompaniyani targ'ib qilish.
3. Kompaniyalarga tijorat takliflarini yuborish.
4. Radio va televidenie reklamasi.
5. Tashqi reklama.
6. Hamkorlik dasturlari.

Agar siz kichkina savdo pavilonini ochmoqchi bo'lsangiz, ehtimol birinchi bosqichda juda yorqin tabela, reklama taxtasi va varaqalar tarqatiladi.

Do'konning rivojlanishi bilan sodiqlik dasturini tuzish, aktsiyalar, bonusli dasturlar va boshqalarni joriy etishga e'tibor qaratish lozim bo'ladi.

Xarajatlar va investitsiyalarning rentabelligi

Uskunalarni sotib olishni va binolarni ta'mirlashga sarmoya kiritishni boshlashdan oldin, moliyaviy imkoniyatlaringizni baholang va barcha xarajatlarni tahlil qiling.

Barcha xarajatlar to'liq noto'g'ri hisoblanganidan keyin ham, mutaxassislar olingan summani 0%ga oshirishni maslahat berishadi, chunki loyihani amalga oshirish paytida har doim kutilmagan xarajatlar bo'ladi.

Quyida biz maydoni 50 kvadrat metr bo'lgan do'konni ishga tushirish uchun zarur bo'lgan xarajatlarning taxminiy ro'yxatini taqdim etamiz:

• barcha hujjatlarni rasmiylashtirish va rasmiylashtirish - 5 ming rubl;
• savdo uskunalarini sotib olish - 50 ming rubl;
• binolarni ta'mirlash - 50 ming rubl;
• tovarlar sotib olish (birinchi partiya) - 2 million rubldan;
• ro'yxatga olish reklama belgisi- 40 ming rubl;
• reklama xarajatlari - 50 ming rubl.

Hammasi - do'kon ochish uchun 2 195 000 rubl sarmoya kiritish kerak.

Ruxsat etilgan xarajatlar:

Bundan tashqari, oylik xarajatlar haqida unutmang:

• ish haqi (4 kishi) - 80 ming rubldan;
• binolarni ijaraga berish - 50 ming rubldan;
• kommunal to'lovlar - 20 ming rubl;
• soliqlar - 10 ming rubl;
• reklama - 10 ming rubl.

Taxminiy hisob -kitoblardan ko'rinib turibdiki, do'konning normal ishlashini qo'llab -quvvatlash uchun oyiga kamida 170 ming rubl kerak bo'ladi. sotish hajmidan qat'i nazar.

Daromad

Qoida tariqasida, ushbu guruhdagi tovarlarning bahosi 30%ni tashkil qiladi. Aksessuarlar guruhi uchun bu belgi 90-100%bo'lishi mumkin.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yaxshi joylashgan va 2 million rubllik tovarlar to'plami bo'lgan do'kon oyiga 1 million rublgacha yordam berishi mumkin.

Bunday holda, foyda prognozi quyidagicha bo'ladi:

• daromad - 900 000 rubl;
• ishlab chiqarish qiymati - 600 000 rubl;
• oylik xarajatlar - 160 000 rubl;

Sof foyda - 140 ming rubl.

Ko'rib turganingizdek, siz dastlabki sarmoyangizni 1,5 yil ichida qaytarishingiz mumkin bo'ladi.

Video. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini qanday ochish kerak

Avtomobillar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda va bu iqtisodiy vaziyatdan qat'i nazar sodir bo'ladi. Shu sababli, avtomobil ehtiyot qismlari har doim kerak bo'ladi va bu ehtiyoj transport vositalari soni bilan birga o'sib boradi.

Shunday qilib, bu biznesning istiqboli bor, ayniqsa bizning yo'llarimiz faqat traktorlar uchun moslashtirilsa.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni: foyda keltiradimi?

Eng yaxshi ma'lumot manbalaridan biri, potentsial bo'lsa -da, raqobatchilar tajribasi.

Bundan tashqari, siz o'z biznesingizni ochishni rejalashtirgan joyni aniq o'rganishingiz kerak.

Shuni esda tutish kerakki, shaxsiy korxonaning o'zi biroz uzoqroq bo'ladi - bu erda avtoservis punktlari soni kamroq bo'ladi. Bu birinchi bosqichda darhol yo'qolmaslikka imkon beradi.

Ya'ni, o'rganish maydoni etarlicha katta bo'lishi kerak va xulosalar biroz umumlashtirilib, naqshlarni shakllantirishga moyil bo'lishi kerak.

Siz raqobatchilar ko'p bo'lishini darhol sezishingiz mumkin. Bu ma'lumot to'plash uchun yaxshi, lekin biznes yuritish uchun unchalik yaxshi emas.

Kelgusi mega daromad manbai taklif qilinadigan joy bilan ko'p yoki kamroq qaror qabul qilib, talab bozorini o'rganish kerak. Siz mavjud do'konlarda assortiment nima ekanligini, qanday mahsulotlar kamligini, qaysi ishlab chiqaruvchilar eng yaxshi sotib olinganini ko'rishingiz kerak.

Umuman olganda, bu bilan yaqindan shug'ullanish kerak, siz hamma narsaga qiziqishingiz kerak: etkazib beruvchilardan xodimlarning ish haqiga qadar. Xizmatlarni reklama qilish va reklama kampaniyalariga alohida e'tibor qaratish lozim.

Ishbilarmonlarning tajribasini tahlil qilganda, qanday qilib muvaffaqiyatli yoki hech bo'lmaganda muvaffaqiyatli do'kon qanday joylashganligiga e'tibor qaratish lozim. Shubhasiz, yaqin atrofda to'xtash joyi yoki yoqilg'i quyish shoxobchasi yoki garajlar bor.

Agar xaridorlarning aniq manbasi bo'lmasa ham, siz do'konda asosan qanday kontingent sotib olishini aniqlashga harakat qilishingiz kerak, balki assortiment qanday mashinalar va qanday odamlarni tushunishga yordam beradi. Bu sizning do'koningizga iste'molchilar oqimini qayerda va qanday ta'minlash kerakligini nisbatan aniqroq tushunish uchun kerak.

1. Narxlar sezilarli darajada past (etkazib beruvchilarni qidirishga ko'p vaqt sarflangani uchun ular bilan foydali shartnomalar tuzilgan).
2. Do'kon reklamasi bu bosqichda mavjud bo'lgan eng yuqori darajada taqdim etiladi.
   Avtoulov ixlosmandlari qaerda bo'lmasin, reklama taxtalari bor: to'xtash joylarida, garajlar yonida, yoqilg'i quyish shoxobchalarida, raqobatchilar punkti yaqinida.

   Va shuningdek, mahsuloti barcha darajadagi avtoulovchilarni qiziqtirishi mumkin bo'lgan do'konlarda.
   Va har bir reklama taxtasida, har bir stikerda do'konni qanday topish mumkinligi haqida batafsil ko'rsatma bor.

3. Jozibador chegirmalar, jamg'arma kartalari (lekin siz haqiqatan ham biror narsani tejashingiz mumkin), aktsiyalar va sotuvlar.
4. Malakali va yordamchi xodimlar.
5. Qulay nafaqat do'konga kirishlar, balki yondashuvlar ham.

Har bir mashina ta'mirga muhtoj texnik xizmat ko'rsatish... Hatto eng yaxshi mashinalar ham vaqti -vaqti bilan ishdan chiqadi, bunga qo'shimcha ravishda ular moy, tormoz suyuqligi, tormoz balatalari va boshqalarni o'zgartirishi kerak.

Aksariyat avtomobil ixlosmandlari o'z avtomobillarini doimiy ravishda takomillashtirib, modernizatsiya qilmoqdalar, shuning uchun modernizatsiya qilingan texnik qismlarga, ilg'or audio tizimlarga, konditsioner tizimlarga, signalizatorlarga va videomagnitafonlarga bo'lgan talab faqat oxirgi mashinaning yo'q bo'lib ketishi bilan to'xtaydi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish qancha turadi

Agar siz yangi boshlovchi tadbirkorga tushishi kerak bo'lgan xarajatlarni quruq hisoblab chiqsangiz, bu miqdor fantastik bo'lmaydi, 1,5-2 million rubldan oshmaydi. Shuni esda tutish kerakki, barqaror daromad faqat bir -ikki yil ichida bo'ladi, shuning uchun siz tor sharoitda uzoq vaqt qolishingiz kerak.

Asosiy xarajatlar quyidagilar:

1. Binolarni ijaraga berish. (do'kon joylashgan joyga bog'liq)

   Bu arzon bo'lishi mumkin emas, chunki do'kon daromadli joyda joylashgan bo'lishi kerak.

2. Binolarni ta'mirlash.

   Binoning o'zi savdoga tayyor bo'lishi va etarlicha ko'rkam va jozibali bo'lishi kerak.

   Bundan tashqari, u kun bo'yi yoki hatto kechayu kunduz ishda bo'ladigan xodimlar uchun minimal qulaylikni ta'minlashi kerak.

3. Do'kon uskunalari, mebel.
4. Ehtiyot qismlarni o'zlari sotib olish.
5. Xodimlarning ish haqi.
6. To'lov kommunal xizmatlar va Internet.
7. Marketing va reklama xarajatlari.
8. Mijozlar uchun to'xtash joylari uchun to'lov.

Zaxirada, yuqorida sanab o'tilgan vazifalarga sarflangan mablag'larning kamida yarmiga teng bo'lgan mablag 'bo'lishi kerak - faqat favqulodda holatlarda!

Rossiya avtomobillari yoki chet el avtomobillari uchun avtomobil qismlari

Dastlabki bosqichda xaridorning eng oson yo'li - avtomobil markalariga ixtisoslashgan ehtiyot qismlar savdosini tashkil etish. Bu mahalliy "Volga", "Jiguli" yoki "Gazel" bo'lishi mumkin.

Bizning mashinalarimiz ta'mirlash va sifatli ehtiyot qismlarga muhtoj, bu erda siz Hindistonga qarashingiz mumkin. U erda odamlar o'zlarining Maxindras va Marutini sotib olish va ishlatishdan xursand va faxrlanishadi, ular arzon va oson ta'mirlanadi (bu imkoniyat ishlab chiqaruvchilar tomonidan ta'minlanadi) va natijada mahalliy avtomobilsozlik rivojlanmoqda.

Mamlakatimizda hozirgacha biz faqat boshqa brendlarning gullab -yashnashi va mustahkamlanishiga o'z hissamizni qo'shmoqdamiz.

Mahalliy ehtiyot qismlarni sotishni boshlash uchun kamroq mablag 'talab qilinishi, chet el avtomobillari uchun ehtiyot qismlarni sotib olish esa katta sarmoyalarni talab qilishi muhim.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini noldan qanday ochishni videodan bilib oling.

Qaysi qismlarga talab katta

Birinchidan, bu tana qismlari. Bu mashinaning eng tajovuzkor muhitidan aziyat chekadigan va to'qnashuvlar va baxtsiz hodisalar natijasida shikastlanadigan qismi.

Eng himoyasizlar - eshiklar, nometall, bamperlar. Keyin, ularning amal qilish muddati bor, keyin ularni o'zgartirish kerak.

Old oynalar, faralar, magistral qovoqlari ham vaqti -vaqti bilan almashtirishni talab qiladi va bu faqat tashqaridan.

Yomon yo'llar bor ekan, ta'mirlash xizmatlariga bo'lgan talab kamaymaydi. Teshiklardan, osma va shassis elementlari ko'pincha shikastlanadi.

Dvigatel qismlari ham talabga ega va ular ham katta talabga ega elektron komponentlar- mashinalar yanada "aqlli" bo'lib bormoqda.

Eng muhim ehtiyot qismlardan biri - bu tormoz pulti, u ishlamay qolganda ham o'zgartirilmaydi, lekin nosozlikning eng kichik belgisida, bu tafsilot ba'zida nafaqat yo'l harakati xavfsizligi darajasiga, balki shuningdek, uning egasining hayoti haqida.

Havo va moy filtrlariga bo'lgan talab hech qachon pasaymaydi - dvigatelning ishlashi ularga bog'liq.

Bundan tashqari, avtomatik sozlash elementlari katta talabga ega.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini qanday ochish kerak (ro'yxatdan o'tish)

O'zingiz uchun ishlashni boshlashga qaror qilib, shuni aytish mumkinki, bu biznesni noldan boshlash va qonun hujjatlari bilan o'zaro munosabatlar nuqtai nazaridan osonroq (shu jumladan Soliq kodeksi).

Boshlash uchun hujjatlar soliq idorasiga topshiriladi:

• yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza.
• pasport va uning nusxasi.
• TIN va undan fotokopisi. Agar TIN hali tayinlanmagan bo'lsa, siz TINni topshirish to'g'risida ariza yozishingiz kerak.
• davlat boji to'langanligi to'g'risida kvitansiya.

Bir yil oldin bankrot deb e'lon qilingan fuqarolar uchun vaqtni behuda sarflash va hujjatlarni rasmiylashtirishning hojati yo'q, bunday arizani davlat idoralariga topshirishda boshqa cheklovlar mavjud.

Umuman olganda, bu masalada siz yuridik idoraga murojaat qilishingiz mumkin, ular sizga hamma narsani yig'ish va tartibga solishga yordam beradi Kerakli hujjatlar yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, shuningdek hisob ochish, matbaa va boshqa tashkiliy -huquqiy masalalar bo'yicha maslahat berish.

Bu taxminan bir hafta davom etadi.

Do'koningiz qayerda bo'lishi kerak (bino tanlash)

Asta -sekin kelajakdagi do'konning ixtisoslashuvi to'g'risida qaror qabul qilib, savdo uchun mos binolarni tanlashni unutmaslik kerak. Boshlash uchun siz uzoq muddatli ijaraga ishonishingiz kerak.

Agar biznes etarlicha muvaffaqiyatli bo'lsa, binolarni keyinchalik sotib olish mumkin (bu shart ijara shartnomasida ko'zda tutilgan bo'lishi kerak).

Oddiy maslahat: chakana savdo nuqtasini faqat avtotransport emas, piyodalar harakati ham ko'p bo'lgan joyda toping. Siz zudlik bilan xaridorlarni mashinalar qilish imkoniyatini yoqishingiz kerak, agar yaqin bo'lmasa, hech bo'lmaganda do'konga yaqin - ba'zi ehtiyot qismlar juda katta.

Savdo uchun maqbul bo'lgan joylardagi binolarning narxi yuqori, shuning uchun ulkan xonani ijaraga olishga hojat yo'q, lekin siz elektr simlari va suv ta'minoti tizimining holatiga, shamollatish va agar bo'lmasa, uni qanchalik bajarish mumkin.

Birinchidan, yaqin atrofdagi raqobatchilar uchun tanlangan joy diqqat bilan tekshirilishi kerak. Agar ular mavjud bo'lsa va turar joyning boshqa variantlari taqqoslashga qarshilik qilmasa, u bilan qo'shni bo'lganini yodda tutish kerak savdo nuqtasi yaqin e'tibor biznesga, assortimentga ta'sir qiladi.

Birinchi qavatdagi joy yaxshiroq, garchi bu asosiy shart emas. Ba'zida odamlar ikkinchi qavatga chiqishni istamaydilar.

Va agar siz avtoservis yaqinida nuqta ochishga muvaffaq bo'lsangiz, buni muvaffaqiyatli deb hisoblashingiz mumkin.

Do'konda bo'lishi kerak savdo xonasi kamida 20 kv. m., ombor ancha katta. Ba'zi qismlar va komponentlar juda ko'p joy egallaydi, shuning uchun har qanday holatda ham ko'proq savdo maydoni bo'lishi kerak.

Shunday qilib, agar pulni tejash istagi bo'lsa, unda bunga arzimaydi, lekin siz boshqaruv idorasi va buxgalterlik idorasisiz to'liq qila olasiz.

Agar ombor boshqa joyda joylashgan bo'lsa, unda siz kurerlik etkazib berishni tashkil qilishingiz yoki xaridorga qo'ng'iroq qilib, sotib olish imkoniyatini berishingiz kerak bo'ladi.

Tabiiyki, binolar yong'in xavfsizligi standartlariga javob berishi kerak, bu haqda siz EMERCOM inspektoridan xulosa olishingiz kerak bo'ladi, shuningdek siz Rospotrebnadzordan (avval SES deb nomlangan) xulosa olishingiz kerak bo'ladi.

Yo'l davomida, siz darhol ijaraga olingan binoda axlat qanday olib tashlanishini bilib olishingiz va bu xizmat uchun qayerda va qancha to'lash kerakligi haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun uskunalar

Tovarlarni to'g'ri joylashtirish, do'kon tashqi ko'rinishining jozibadorligi kabi savol, ikkinchi darajali ahamiyatga ega bo'lib tuyulsa -da, umuman savdo muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi.

Raflar, hisoblagichlar va vitrinalar bunga yordam berishi mumkin, uni ko'p do'konlarda yoki tegishli do'konlarda topish mumkin.

Mahsulotlar katta bo'lishi mumkin:

• eshiklar;
• bamperlar;
• g'ildiraklar;
• dvigatellar va boshqalar;

va kichik:

• viteslar;
• tormoz tizimi, ateşleme tizimi uchun komponentlar;
• har xil qistirmalar;
• g'ildirak kamarlari va boshqalar.

Shuningdek, talab qilinadigan bir qator tovarlar mavjud:

• har xil asboblar;
• yog'lar;
• antifriz;
• avtomobillarni parvarish qilish mahsulotlari.

Katta assortimentlar uchun tokchalar etarlicha mustahkam bo'lishi kerak, mayda buyumlar ko'rinadigan bo'lib, o'zlariga e'tiborni qaratishi kerak. Do'konni kezib o'tib, xaridor taklif etilayotgan ehtiyot qismlar va tegishli mahsulotlar assortimenti haqida tasavvurga ega bo'lishi kerak.

Menteşeli tizimlar haqida unutmang, bu joyni tejaydi va mahsulotni eng yaxshi tarzda ko'rsatadi.

Alyuminiy ramkali oynali vitrinalar etarli kuchga ega va ta'minlaydi yaxshi sharh taklif qilingan tovarlar. Profil yoki sunta taxtasidan kichik hisoblagichlar tovarlarni to'g'ri guruhlashga va xaridor assortimentda adashib ketishining oldini olishga yordam beradi.

Maxsus tartibli binolar uchun yoki xohlasangiz, individual do'kon dizaynini yarating. Buyurtma bo'yicha uskunalar.

Agar pulni tejash istagi bo'lsa, unda siz ishlatilgan uskunalarning etarli sonini topishingiz mumkin, har holda, siz quyidagi toifadagi tovarlarni hisobga olishingiz kerak.

• kichik qismlar uchun hisoblagichlar;
• kichik qismlar va ular bilan bog'liq mahsulotlar uchun tokchalar;
• bog'langan elementlar;
• namoyish shkaflari;
• bardoshli tokchalar.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun tovarlarni qayerdan olish mumkin

Muammoni hal qilishni assortimentni tanlash bilan boshlash uchun ta'minot bozorini o'rganish kerak. Avtomobil egalari orasida doimiy talabga ega bo'lgan narsa, bir -biriga maslahat beradigan tovarlar, darhol sotiladigan avtomobillarga texnik xizmat ko'rsatish vositalari - bu ma'lumotlar to'planib, o'z biznesingizni rejalashtirishda ishlatilishi kerak.

Bundan tashqari, avtomobil egasiga har doim kerak bo'ladigan tovarlar bor, ya'ni bu tovarlar do'konda va har xil konfiguratsiyalarda, har xil narx toifalarida, to'plamlar ko'rinishida va alohida bo'lishi kerak.

Albatta, taklif qilinadigan mahsulotlarni tanlash faqat do'kon ochilganda to'g'rilanadi. Darhol nima ketishi va javonlarda nima borligi aniq bo'ladi.

Assortimentning doimiy yangilanishi va kengayishi, taklifning doimiy o'zgarishi sizga tovarlarning ro'yxatini bosqichma -bosqich ushbu sharoitda talabga moslashtirishga imkon beradi. shaxsiy do'kon). Doimiy ravishda mijozlar qiziqishining o'zgarishiga mos keladigan moslashuvchan assortiment, bu erda siz tanish va sevimli mahsulotlarni, shuningdek, yangi mahsulotlarni topishingiz mumkin, albatta foyda ko'rishni boshlaydi.

Siz nafaqat narx bo'yicha, balki etkazib beruvchilar ro'yxatini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Sifatli tovarlar, ularni o'z vaqtida etkazib berish qobiliyati tovar etkazib beruvchi bilan hamkorlik muvaffaqiyatining tarkibiy qismidir.

Va tovarlarning manbasi bitta bo'lmasligi kerak, zaxirada bir nechta etkazib beruvchilar bo'lishi yaxshiroq, bu mamlakat iqtisodiyotining har qanday sharoitida va tebranishida do'konga tovarlarning kirib kelishini ta'minlaydi. Tovarlarni ishlab chiqaruvchi bilan rasmiy aloqada bo'lgan dilerlarga nisbatan ancha tor ixtisoslashgan etkazib beruvchilarga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Ishlab chiqaruvchidan sertifikatlangan tovarlar savdosi doimo bo'ladi yaxshiroq sotish uchinchi shaxslar orqali, hatto asl birlikning narxi biroz yuqoriroq bo'lsa ham. Ammo soxta narsalarni olish ehtimoli kamayadi.

Eng yaxshi variant - bu avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va boshqa tovar ishlab chiqaruvchilar bilan, shu jumladan, evropaliklar bilan aloqa o'rnatish imkoniyatini topish. Bu savdo korxonasining obro'sini nihoyatda oshiradi.

Bundan tashqari, agar mavjud bo'lsa, siz do'konda ma'lum bir avtomobil markasi uchun tor ixtisoslashuv sanoatini yaratishingiz mumkin to'g'ridan -to'g'ri aloqa ishlab chiqaruvchi bilan do'kon belgisi ham shu mashinaning logotipi bilan bezatiladi.

Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralarga kirishishdan oldin, siz bu haqda ma'lumot to'plashingiz, iloji bo'lsa, uning qanchalik ishonchli va majburiy ekanligini tekshirishingiz kerak. Do'konning foydasi va obro'si va umuman korxonaning muvaffaqiyati sheriklarning to'g'ri tanloviga bog'liq.

Xodimlarni yollash

Biznesni yolg'iz yuritishning iloji yo'q, shuning uchun siz nazariy jihatdan korxona bilan birgalikda o'sishi va boyib ketishi kerak bo'lgan odamlarni tanlash bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi.

Shunday qilib, juda zarur:

• menejer (tovar etkazib berish, xodimlar bilan ishlash, ish jarayonini tashkil etish bo'yicha shartnomalar tuzish);
• agar menejer yoki xo'jayin etarli ma'lumotga ega bo'lsa va do'konda buxgalteriya hisobini yurita olsa, bu juda yaxshi, aks holda buxgalter kerak;
• sotuvchilar (yoki sotuvchilar).
  Bu nafaqat tomoshabinlar uchun, balki professionallar bo'lishi kerak.

  Ular mashina qurilmasini yaxshi bilishadi, chunki ba'zida xaridorlar u yoki bu qismning nomini ham bilishmaydi;

• agar xaridor mijozga etkazib berilsa, haydovchi kerak;
• xona tozalovchi.

Avtomobil ehtiyot qismlari marketing va reklama do'konida

Targ'ibot ishlari shunday bo'lishi kerakki, tovar o'z -o'zidan sotilsin, xodimlarning qo'shimcha harakatisiz. "Marketing" atamasining o'zi tanlangan yo'nalishdagi talab va ehtiyojlarning tan olinishi va darhol qondirilishi sodir bo'ladigan harakatlarni anglatadi.

Shunga ko'ra, sotish korxonaning maqsadi bo'lgan mahsulotga barcha mavjud va potentsial ehtiyojlardan xabardor bo'lish zarur.

Maksimal kirish radiusida do'kon mavjudligi to'g'risida xabarnoma bo'lishi kerak. Bundan tashqari, qaerda kerak bo'lsa, ma'lumot taxtalarini joylashtirishingiz kerak.

Bu to'xtash joyi, transport kompaniyasi bo'lishi mumkin (bu erda umuman e'tiborni jalb qilishga harakat qilish kerak, bu juda istiqbolli), ko'rgazma, yoqilg'i quyish shoxobchasi.

Gazetalarning birinchi lavozimlarida doimiy reklama, ayniqsa tematik yo'nalishda, shuningdek radio, televidenie, ko'rgazmalarda va haydovchining ko'zlari qayerga tushsa. Flayerlarni pochta qutilariga joylashtirish ham foydali bo'ladi.

Yaxshi natija - bu tovarlarni 2 yoki undan ortiq birlikni sotib olayotganda doimiy xaridorlarga chegirmada sotish yoki avtomobil uchun zarur bo'lgan sovg'alar.

Ko'rgazma oynalarida tovarlarning jozibador joylashuvi ham muhimdir. Bu arzimas narsa, lekin bunga ozgina e'tibor berishga arziydi, chunki buning samaradorligi allaqachon isbotlangan.

Qanday qilib onlayn ehtiyot qismlar do'konini ochish mumkin

Aslida, siz avtomobil qismlarini sotuv maydonchasi va xodimlarsiz sotishni boshlashingiz mumkin. Bu virtual savdo maydonchasi bo'lgan savdo saytini yaratishni anglatadi.

Jamg'armaning narxini eng qulay joylarda savdo maydonlarini ijaraga olish narxlari, shuningdek, mashinalar joylarining narxi, xodimlarning maoshi va boshqa ko'plab ballar haqida so'rash orqali baholash mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tgandan so'ng, siz o'zingizning mashinangiz uchun har qanday detalni, har qanday mahsulotni tanlashingiz mumkin bo'lgan jozibali veb -saytni ishlab chiqishni boshlashingiz kerak.

Agar siz Internetda ishlash ko'nikmalariga ega bo'lsangiz, o'zingiz veb -sayt yaratishga urinib ko'rishingiz mumkin, lekin o'z ishining ustalari bilan darhol bog'lanib, veb -studiyadan buyurtma berish yaxshiroqdir. Bepul resurslar mavjud bo'lsa -da, pulli saytlarga joylashtirish yaxshiroq, bu ancha ta'sirli.

Siz zudlik bilan Internet daromadidan qanday soliq olinishini bilib olishingiz va Internetdagi pullar va mavjud to'lov tizimlari haqidagi bilimingizni kengaytirishingiz kerak.

Xaridor buyurtma qilingan tovarni aynan qanday qabul qila olishini ko'rib chiqish kerak. U pochta orqali yoki kurerlik orqali yuborilishi mumkin.

Sotish hajmi kichik bo'lsa -da, onlayn -do'kon egasi tovarlarni shaxsan etkazib berishi mumkin, bu pulni tejash imkonini beradi.

Lekin faqat savdo maydonchasi virtual bo'ladi. Shunga qaramay, siz faqat omborni qidirishingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, tovarlarni etkazib berish va buxgalteriya hisobi masalasi dolzarb bo'lib qolmoqda.

Bundan tashqari, onlayn -do'konni haqiqiy savdo tashkiloti bilan yaxshi birlashtirish mumkin yoki yaratishni istiqbolli vazifa deb hisoblash mumkin.

Garchi Internet -xaridlarning tobora ommalashib borayotganini kuzatish mumkin bo'lsa -da, ehtimol yaqin orada bu endi ahamiyatsiz bo'ladi deb taxmin qilish mumkin.

Videodan siz avtomobil ehtiyot qismlari onlayn -do'konini ochishni o'rganishingiz mumkin.

Bilan aloqada

Izohlar:

Agar siz onlayn ehtiyot qismlar do'konini ochishni o'ylayotgan bo'lsangiz, unda biznes -rejasiz ish qilolmaysiz marketing tadqiqotlari bozor va moliyaviy hisob -kitoblar. Xatarlarni minimallashtirish uchun ijobiy va salbiy tomonlarini tortish, byudjetni hisoblash, raqobatchilarni o'rganish kerak. Keling, qanday qilib minimal sarmoya bilan onlayn ehtiyot qismlar do'konini noldan ochish haqida gaplashaylik va iqtisodiy hisob -kitoblarga misol keltiraylik.

Zaxira buyumlar onlayn -do'konining afzalliklari va kamchiliklari

Har qanday biznes singari, onlayn qismlar do'koni ham o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

• Qulaylik = biznesning dolzarbligi. Kuchli tomonlar avtomobil ehtiyot qismlarining onlayn savdosi aniq - avtomobil egalari uchun bozorga borishdan, tanlashga vaqt sarflashdan va uni mustaqil ravishda garajga olib borishdan ko'ra, Internetda kerakli qismni buyurtma qilish qulayroqdir. Internet -do'kondan sotib olayotganda, bunday muammolar paydo bo'lmaydi. Mashina ixlosmandlari, stuldan turmasdan, narxni so'rashlari, variantlarni solishtirishlari va shoshilmasdan nima olishni tanlashlari mumkin.
• Tejash va ajoyib tanlov. Ayniqsa, tegishli kichik shaharlar... Kerakli qismlar yo'qligi sababli, aloqa xizmatlari har kuni aloqa xizmatlarini almashtirishga qodir emas. Ular shahardagi hech qanday do'konda yo'q. Ustaxonalarda ular orqali ehtiyot qismlarga buyurtma berishni taklif qilishlari mumkin, keyin ta'mirlash ustalari komponentlarni o'zlari tanlaydilar. Natijada, mashina egasi mashinasiga qanday detallar qo'yilayotganini ko'rmaydi va ular uchun ortiqcha pul to'layotganini bilmaydi. Bunday holatlarning oldini olish uchun eng yaxshi variant - onlayn -do'konda buyurtma berish. Ko'pchilik onlayn -avtomobil bozorlarining qulayligini allaqachon qadrlashgan, shuning uchun bunday biznes uchun xaridorlar kam bo'lmaydi, lekin tuzoqlarni unutmang.

• Hamma mahsulotlar ham daromad keltirmaydi. Ba'zi ehtiyot qismlar savdosi foyda keltirmaydi, lekin ular zaxirada bo'lishi kerak. Masalan, nisbatan past narxga ega og'ir qismlar, bu ko'pincha mahalliy avtomobilsozlik sanoatida uchraydi. Masalan, ruscha Lada rusumli avtomashinaning ehtiyot qismlari taxminan 500 rublni tashkil qiladi va shu bilan birga og'irligi juda katta. Uni tashish uchun siz jayronni yollashingiz kerak bo'ladi, bu esa etkazib berish narxini sezilarli darajada oshiradi. Bu erda siz qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi - shtatdagi o'z mashinasi bilan kurerni doimiy maoshda ushlab turish yoki xususiy savdogarlar bilan bog'lanish. Ikkala holatda ham katta xarajatlar muqarrar. Biznes -rejani tuzishda ularni hisobga olish kerak.
• Tez o'zgaruvchan bozor. Ishlab chiqaruvchilar yangi qismlarni chiqaradilar, modellarni yangilaydilar. Siz har doim barmog'ingizni pulsda ushlab turishingiz va assortimentni kuzatib borishingiz kerak. Kerakli qismlar har doim zaxirada bo'lishi kerak. Avtomobil sotuvchilar odatda yangi mahsulotlar haqida bir -birlaridan yoki xaridorlardan bilib olishadi. Internet -do'kon egalari faqat o'zlariga ishonishlari kerak.

Bozor tahlili va raqobatchilarni baholash

Raqobatchini tahlil qilmasdan o'zingizni qurish mumkin emas. muvaffaqiyatli biznes... Yandex.Wordstat sizga qaysi komponentlarga talab katta ekanligini aniqlashga yordam beradi. Hududlar bo'yicha qidirishda "avtomobil ehtiyot qismlari" so'zini kiritish kifoya va tizim eng tez so'raladigan so'rovlarni ko'rsatadi. Bozorni batafsil o'rganing. Asosiy raqobatchilarning narxlarini, ularning buyurtma va etkazib berish shartlarini bilib oling, ushbu ma'lumotlarga asoslanib, o'zingizning assortimentingiz va narxlaringizni shakllantiring. Ekspert tadqiqotlari joyning istiqbollari haqida to'liq tasavvur beradi.

Marketing agentligi DISCOVERY Research Group ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyadagi onlayn -do'konlar orqali avtomobil ehtiyot qismlari xaridorlarining ulushi yillik o'sish sur'ati ~ 25% bo'lgan 15% ni tashkil qiladi. Bu Internet -tijoratning rivojlanishini Rossiya Federatsiyasi va MDH uchun istiqbolli qiladi. Rossiya bozorida ko'plab onlayn ehtiyot qismlar do'koni bor, lekin ularga munosib. Eng mashhur o'nta onlayn bozorlari quyidagilar:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Reyting foydalanuvchilarning fikriga asoslanadi. Shu bilan birga, avtomobil egalari MDH hududida ehtiyot qismlar onlayn -do'konlarida xizmat ko'rsatish darajasi ancha past ekanligini ta'kidlaydilar. Ya'ni, Internet orqali buyurtma berishni yaxshi ko'radiganlar, tovarlarning narxiga chakana sotuvchining qo'shimcha to'lovisiz va qulaylik bilan jalb qilinadi - ular hech qayerga borishga hojat yo'q. Ammo, agar xaridorga yo'naltirilgan Internet-bozor ko'rinishida alternativa paydo bo'lganida, ular o'z odatiy platformalarini osongina tark etishardi.

Bunga yorqin misol 2000 -yillarning boshlarida tashkil etilgan katta Exist do'koni. Ko'p yillar davomida buyurtma bergan avtoulovchilar orasida taniqli do'kon, xizmat ko'rsatishning yomonligi tufayli endi o'z o'rnini va xaridor ishonchini yo'qotmoqda. Sharhlarda foydalanuvchilar etkazib berishning kechikishi, omborlarda tovarlarning etishmasligi, garchi saytda "zaxirada" deb yozilgan bo'lsa -da, katalogdagi narxlar va arzonroq analoglarga ehtiyot qismlarni buyurtma qilish va almashtirishda farq borligini qayd etishadi. Afzalliklar - interfeysning qulayligi, mahsulotlarning keng assortimenti va jozibador narxlar.

Avtomobil bozorining yana bir yirik o'yinchisi - Emex. Katta assortiment va narxlar raqobatchilardan past bo'lgan do'kon to'g'ridan -to'g'ri o'tkazilgan so'rovda 100 dan 42 reytingini oldi. Xaridorlarning noroziligiga xizmat ko'rsatish o'rtacha darajadan past - mahsulotni almashtirish, buyurtma berishdan keyin qo'llab -quvvatlashning etishmasligi va mijozlarning muammolarini hal qilishda yordam xizmatining istamasligi sabab bo'ladi. Bahsli vaziyatda pulni qaytarish ehtimoli juda past.

Do'konlar 4 va GM-city umumiy fonda foydalanuvchilarning 82 va 89 ochkolari bilan ajralib turadi. Mijozlar yaxshi xizmat haqida xabar berishadi va bu sotuvchilardan qayta buyurtma berishga tayyor. Tez etkazib berishdan tashqari, mijozlar mutaxassislarning maslahatini berishga tayyor bo'lgan xodimlarning professionalligini yaxshi ko'radilar. Ikkala do'konda ham umumiy muammo bor, bu ularga xizmat ko'rsatish sifatidan past bo'lgan gigantlar bilan tovar aylanmasi bo'yicha raqobatlashishiga to'sqinlik qiladi. Bu kichik assortiment va tor e'tibor. 4 ball g'ildirak va shinalarga ixtisoslashgan va GM -city - General motorli avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish bo'yicha, aniqrog'i, Cadillacs va Chevroletsning 26 modeli uchun.

Raqobatchilar tahlilidan ko'rinib turibdiki, bozor rahbarlarining o'z zaif tomonlari bor, ular yangi boshlanuvchilar tomonidan e'tiborga olinishi kerak. Katta do'konlarning xaridorlar e'tiborining pastligi yangi kelganlarga tor joyni egallashga va xaridorlar uchun kurashda taniqli avtomobil bozorlari bilan raqobatlashishga imkon beradi.

Xit va issiq yangiliklardan tashqari, assortiment bazaga ega bo'lishi kerak - har qanday avtomobil ehtiyot qismlari do'konida topish mumkin. Ishga tushgandan so'ng, yangi onlayn -do'kon egasi sotilgan qismlar haqidagi ma'lumotlarga asoslanib mustaqil ravishda xaridlarni amalga oshirishi mumkin bo'ladi. Ehtiyotkorlik bilan assortiment orqasida o'tirib, qaysi tovarlar bir zumda tarqab ketganini va qaysi biri o'lik vaznda ekanligini qayd etish kerak.

Siz mijozlar bilan aloqada bo'lishingiz kerak, chunki xaridorlarning har biri birinchi bosqichda ayniqsa qimmatlidir. Qoniqarli xaridor do'konni do'stlariga tavsiya qiladi va bir necha bor xarid qilish uchun qaytib keladi. Agar do'konda ijtimoiy tarmoqlarda guruh bo'lsa yoki saytda fikr -mulohaza shakli bo'lsa, bu erda xaridorlar nimani ko'rishni xohlashini bilib olishingiz mumkin. Shuni esda tutish kerakki, hamma vaqt uchun universal to'plam yo'q, bozor doimo o'zgarib turadi, shuning uchun assortimentni muntazam yangilab turish kerak bo'ladi.

Agar siz assortiment haqida tasavvurga ega bo'lsangiz, etkazib beruvchilarni tanlashni boshlash vaqti keldi. Hamkorlarni sinchkovlik bilan tekshirish - bu asosiy vazifalardan biri bo'lib, uni hal qilish sotish hajmini oshirishda yuqori marjani saqlashga imkon beradi. Birinchidan, etkazib beruvchini tanlash mezonlari to'g'risida qaror qabul qilish kerak. e'tiborga olish kerak bo'lgan bir nechta muhim jihatlar mavjud.

Yetkazib beruvchilarni tanlash mezonlari:

1. Yetkazib beruvchining obro'si;
2. Boshlang'ich darajadagi hamkorlar uchun raqobatbardosh narx. Yetkazib beruvchi, hatto kichik hajmdagi etkazib berish uchun ham, o'zaro manfaatli shartlarni taklif qilishga tayyor bo'lishi kerak;
3. "A" tovar guruhining o'z omborlarimizda etkazib berish tezligi va mavjudligi. Bularga barqaror talabga ega bo'lgan, aylanmasi yuqori bo'lgan qismlar kiradi;
4. Tadbirkor hududiga etkazib berish shartlari. Ba'zi kompaniyalar sheriklar uchun muntazam shaharlararo bepul tashishni tashkil qiladi;
5. Qaytish uchun etarli shartlar (odatda barcha tovar guruhlari qaytarib olinmaydi) va arizalarni ko'rib chiqish;
6. Kechiktirilgan to'lov va kredit bo'yicha maksimal chegaralar. Odatda ular darhol taklif qilinmaydi, biroq bir necha haftalik hamkorlikdan so'ng kompaniyalar ishonchli sheriklar bilan uchrashishga borishadi;
7. Ekspert yordamining mavjudligi, menejerlarning omborlarda ularning assortimentini shakllantirish bo'yicha maslahatlari, sotilgan tovarlarni qayta tartiblashtirish va ombor hisobi;

Agar siz barcha mezonlarga to'liq javob beradigan etkazib beruvchini topsangiz ham, bir vaqtning o'zida bir nechta bilan ishlash yaxshiroqdir. Bu strategiya narx xavfini yo'q qiladi, etkazib berish muddatlarini qisqartiradi va assortimentni kengaytiradi. Agar bitta sherikdan etkazib berish buzilgan bo'lsa, siz har doim boshqasidan buyurtma berishingiz va mijozlarning noroziligidan qochishingiz mumkin.

Avtomobil ehtiyot qismlari onlayn -do'konini ochadigan tadbirkorlarning ko'pchiligi muayyan qiyinchiliklarga duch kelishadi. Ko'pincha, yangi kelganlar sherik tanlashda va etkazib berishni tashkil qilishda qiyinchiliklarga duch kelishadi. Omborni ijaraga berish, ommaviy sotib olish, assortimentni shakllantirish masalalarini hal qilish kerak. Tajribasiz tadbirkor uchun bu oson bo'lmaydi va ko'p harakat talab qiladi. Agar siz avtomobil qismlarini dropshipping orqali sotsangiz, savollarning aksariyati yo'qoladi.

Dropshipping (inglizcha drop shipping - tushirish) - bu o'ziga xos tur savdo faoliyati, unda onlayn -do'kon egasi sherigining mahsulotini sotadi va xarid to'g'ridan -to'g'ri etkazib beruvchidan etkazib beriladi. Onlayn xizmatning foydasi - etkazib beruvchining ulgurji narxi va chakana sotish narxi o'rtasidagi farq.

Bunday hamkorlikning asosiy afzalliklari:

• Dastlabki minimal investitsiyalar. Ommaviy xaridlarga va tavakkal pulga sarmoya kiritishning hojati yo'q. Siz biznesni noldan boshlashingiz, etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishingiz va faqat veb -saytlarni reklama qilishga sarmoya kiritishingiz mumkin.;
• Ombor joylarini ijaraga olishda tejash - butun assortiment etkazib beruvchida saqlanadi, u tovarlarni xaridorning o'ziga qadoqlab, jo'natadi;
• Qo'shimcha xodimlarni yollashning hojati yo'q. Qo'riqchi, kurer, menejerlar, omborchilarga ehtiyoj yo'q;
• Ehtiyot qismlar dunyoning istalgan joyidan etkazib berilishi mumkin;
• Sotuvchining o'zi tovarlarning narxini tartibga soladi. Optimal belgilash etkazib beruvchi narxining 20% ​​ni tashkil qiladi.

Dropshippingning kamchiliklari:

• Internet -do'kon egasi etkazib beruvchining xatti -harakatlari uchun xaridor oldida shaxsan javobgardir. Agar tovarni jo'natish kechiktirilgan bo'lsa yoki buyurtma yomon qadoqlangan va shikastlangan bo'lsa, mijoz barcha da'volarni u sotib olgan joyga yuboradi;
• 20% marjasi avtomobil qismlari biznesining standartlari bo'yicha kichikdir va agar siz uni yuqoriroq qo'ysangiz, narxlar raqobatbardosh bo'lmaydi;
• Vaziyatlar xaridor ehtiyot qismlarni turli etkazib beruvchilardan buyurtma qilganida mumkin. Ularni bitta paketda yuborish mumkin bo'lmaydi. U etkazib berish uchun ortiqcha to'lashga tayyor bo'lishi dargumon va katta ehtimol bilan raqobatchilarga boradi .;

Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish: yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ?

Bitta to'g'ri javob yo'q, bu erda hamma o'zi qaror qiladi. Keling, to'xtalib o'tamiz asosiy xususiyatlar biznesni ro'yxatdan o'tkazish variantlari, ularning ijobiy va salbiy tomonlari.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish ancha oson va tezroq. Siz protsedurani Internet orqali o'tishingiz va to'g'ridan -to'g'ri biznes bilan shug'ullanishingiz mumkin. Internet -do'kon orqali jismoniy shaxslar bilan savdo qilish uchun bu etarli. MChJni ro'yxatdan o'tkazish ancha qiyin, chunki siz yuridik manzilga ega bo'lishingiz kerak ustav kapitali... Mutaxassislar yordamisiz qilolmaydi, lekin biznesning bu shakli istiqbollari katta - agar kelajakda investorlar bilan kengaytirish va faol hamkorlik rejalashtirilsa, yakka tartibdagi tadbirkor mos kelmaydi.

Shuningdek, Internet -do'konning qancha egasi bo'lishini ham hisobga olish kerak. Agar tadbirkor o'z ulushini do'sti yoki qarindoshi bilan bo'lishishni rejalashtirsa, MChJ bilan hamma narsani tartibga solish osonroq bo'ladi. Keyin tomonlarning majburiyatlari hujjatlashtiriladi, bu esa tushunmovchiliklarni bartaraf etadi. Yakka tartibdagi tadbirkor u biznesning foizini yoki ulushini hech kimga o'tkaza olmaydi, chunki u biznesning yagona egasi.

Yakka tartibdagi tadbirkor qarzlarini to'lash uchun hujumlar bilan hibsga olinishi mumkin bo'lgan mol -mulki bilan qonun oldida javob beradi. MChJ faqat uning ustav kapitalini xavf ostiga qo'yadi, shuning uchun ta'sischilarning mulkiga hech narsa tahdid solmaydi. Jarimalar bilan vaziyat aksincha - MChJlar uchun Oin har doim kattaroqdir. Yakka tartibdagi tadbirkor uchun maksimal ma'muriy javobgarlik - bu 50 mingni undirish, MChJ uchun bu summa - milliongacha.

Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun foydani tasarruf etish qulayroqdir. U o'z xohishiga ko'ra joriy hisobdan pulni olib qo'yishi mumkin, MChJ esa hisobot berishga majburdir. Siz faqat ma'lum ehtiyojlar uchun dividendlar va mablag'larni to'lashingiz mumkin. Soliqqa tortishda katta farq yo'q, soddalashtirilgan tizim MChJ va yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun mavjud.

Sayt - bu onlayn -do'konning tashrif kartasi. Taniqli brendni shakllantirish va xaridorlarga qulay muhit yaratish juda muhim, shuning uchun bepul sayt yoki dizaynerning oddiy katalogi bilan kifoyalanib qolmaslik, professional studiyaning rivojlanishiga ishonish yaxshiroqdir. Ko'rib chiqing:

1. Sayt tuzilishi. Bizga kuchli dvigatel va mobil versiya kerak, shunda mijoz uzoq yuklanishni kutib ketmaydi. Mahsulot saralanishi va tavsiflari bilan ta'minlanishi kerak. Shu jumladan dolzarb ma'lumotlar narxi va mavjudligi haqida.
2. Shaxsiy kabinet. Buyurtmalarni kuzatishga yordam beradi, bu xaridorlar uchun qulaydir.
3. Mahsulot tavsiyalari. O'xshash mahsulotlarning tanlovi va tegishli mahsulotlarning taklifi xaridorlarga sotib olishga yordam beradi.
4. Dizayn. Lakonik va funktsional. Mijozlarning aksariyati erkaklar, shuning uchun hech narsa ortiqcha va maksimal qulaylik emas.
5. Tarkib. Asosiy sahifada xizmatlar tavsifi, mahsulot kartalari mavjud spetsifikatsiyalar va fotosuratlar joylashtirilgan. Blogni avtomobilsozlik sohasidagi yangi mahsulotlar, tematik sharhlar va ekspertlarning fikrlari bilan o'zgartiradi.
6. Qayta aloqa shakli. Onlayn suhbatni ham, o'zingiz xohlagan qo'ng'iroqni ham qilish yaxshiroqdir. Ko'pchilik etkazib berish vaqti, aktsiyalarga qiziqadi.
7. Sharhlar. Muhim nuqta ko'pincha e'tiborsiz qoldirilgan. Mijozlar ishonchli joylarga borishga ko'proq tayyor, shuning uchun mamnun mijozlarning tavsiyalari buyurtma berish imkoniyatlarini sezilarli darajada oshiradi.

Reklama va marketing

G'alaba qozonish varianti - ehtiyot qismlar uchun aktsiyalar va chegirmalar. Jozibador narxlar birinchi xaridorlarni kafolatlaydi. agar ular assortiment va xizmatdan qoniqish hosil qilsalar, sotib olish uchun qaytib kelishlari mumkin oddiy narx... Sovg'alar tanlovi tomoshabinlarning sodiqligi va brend xabardorligini oshiradi. Ommaviy axborot vositalarida parallel reklama ko'rsatiladigan ijtimoiy tarmoqlardagi masxarabozlik o'zlarini yaxshi ko'rsatmoqda. Bayramlarga to'g'ri keladigan aktsiyalar, shu jumladan avtoulovlar, qiziqishni qo'llab -quvvatlaydi va mo'l -ko'l tovarlar sotilishiga yordam beradi. Doimiy reklama kanallaridan siz quyidagilarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Avtomobillar suhbatlashishni va o'z mashinalari haqida gapirishni yaxshi ko'radilar, bu esa ulardan foydalanishga arziydi. Ijtimoiy tarmoqlarda eslatmalar va ochiq munozaralarga ega bo'lgan guruh potentsial mijozlarni jalb qiladi. Sizning izdoshlaringiz bilan xursandchilik qilish do'stona muhit yaratadi va brend ustidan g'alaba qozonadi. Uchun musobaqalar eng yaxshi rasm mashina bilan, chizadi sovg'a sertifikatlari va boshqalar yoqimli bonuslar do'konni sodiq muxlislar va doimiy xaridorlarga taqdim etadi.

Internet -do'kon uchun bu reklama qilishning eng yaxshi usuli. Xarid qilishga tayyor bo'lgan foydalanuvchilar qidiruv so'rovlari yordamida do'konga boradilar va agar narxdan qoniqish hosil qilsalar va sayt yoqsa, buyurtma berishadi. Bu erda siz SEO reklama va kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis yordamisiz qilolmaysiz.

Doimiy reklama haqida unutmang. Yo'lda, so'rov bo'yicha ofislarda va avtoservislarda joylashgan reklama taxtalari, albatta, arizalarni qabul qiladi. Jozibador narx bilan mashhur mahsulotni tanlashga arziydi. Avtomobil ixlosmandlari narxlarni xizmatlar narxlari bilan taqqoslaydilar va ortiqcha to'lashdan ko'ra do'konda sotib olishni afzal ko'radilar.

Xodimlarni yollash

Bularning barchasi tadbirkor qaysi sxemani tanlaganiga bog'liq - tushirish yoki tovarlarni o'z -o'zidan jo'natish. Birinchi holda, ko'p vazifalarni mustaqil ravishda hal qilish mumkin, ikkinchidan, butun xodimlar kerak bo'ladi. Sizga kurerlar (doimiy yoki yollangan), omborda qo'riqchi (yoki allaqachon qo'riqlanadigan xonani ijaraga olish), buyurtmalar va maslahatlarni qayta ishlash uchun menejerlar va buxgalter kerak bo'ladi. Egasi ba'zi funktsiyalarni o'z zimmasiga olishi va xarajatlarni kamaytirishi mumkin, lekin yordamisiz buni qilish qiyin bo'ladi. Do'kon xodimlaridan tashqari, ijtimoiy tarmoqlarda o'z akkauntini yuritish uchun brend - reklama beruvchilar va SMS -menejerlarni reklama qilish uchun odamlar kerak. Mutaxassislar avtomobil qismlari mavzusini tushunishlari va o'zlariga ega bo'lishlari kerak ish joyi ofisni ijaraga olmaslik uchun.

Moliyaviy reja: investitsiyalar, xarajatlar, daromad, foyda

Internet -do'konni ishga tushirish uchun ma'lum investitsiyalar talab qilinadi.

• Barcha hujjatlarni rasmiylashtirish va rasmiylashtirish - 5 ming rubl.
• Tovarlarni sotib olish (birinchi partiya) - 2 million rubldan.
• Mustaqil veb -saytni ishlab chiqish - 80 ming rubldan.
• Reklama xarajatlari - 50 ming rubl.

Shuningdek, davlat va ijara xarajatlariga qarab ishchilarning ish haqiga qo'shishga arziydi. Dropshipping bilan sizga faqat veb -sayt va PR kerak. Xarajatlarning bunday darajasida onlayn ehtiyot qismlar do'koni taxminan bir yil ichida daromad olishni boshlaydi.

Investitsiyalarning rentabelligi va rentabelligi

Yaxshi tashkil etilgan avtomobil ehtiyot qismlari do'koni egasiga yiliga taxminan 1 million rubl daromad keltiradi. O'rtacha to'lov muddati 8 oydan 16 oygacha. 2019 yil uchun bunday biznesning rentabelligi o'rtacha 20-25%ni tashkil etadi, bu bank depozitlari bo'yicha foizdan yuqori.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konining ochilishi yaxshi istiqbollarni jalb qiladi: tokchaning mashhurligi, yuqori va tez qaytarilishi, barqaror talab. Biroq, biznesni boshlash uchun tovarlarning ulgurji partiyalarini sotib olish, binolarni ijaraga berish, saytni yaratish va targ'ib qilish uchun katta mablag 'talab qilinadi. Ammo bu ham hal qilinadi. Daromadlilik va qaytarilish ko'rsatkichlari sizga investorlarni jalb qilish va biznesga kredit berish imkonini beradi.

Foydali maqolalar: