Кілька людей, а зручна ніша. Вибір ніші для бізнесу з нуля - пам'ятка бізнесмену-початківцю. Це може бути

Рано чи пізно перед людиною постає питання: продовжувати працювати «на дядька» або спробувати свої сили у власній справі. Самостійний бізнес– це особиста та фінансова незалежність, реалізація амбіцій, статус. Але водночас – це підвищені ризики та вся повнота відповідальності за кінцевий результат. Успішність майбутнього підприємництва багато в чому визначається правильністю вибору бізнес-ніші, про що ми поговоримо в цій статті.

1. Визначаємося з бізнес-напрямком

Вибір напряму для майбутньої діяльності – найважливіший крок для бізнесмена-початківця. Не треба стрімголов хапатися за першу ідею, що трапилася (нехай і популярну). Потрібно тверезо оцінити не лише перспективи напряму, а й власні можливості щодо входження до обраної сфери та розвитку в ній. Бажано, щоб ніша відповідала як мінімум одному (а в ідеалі – всім) критерію:

Вибраний напрямок має подобатися.Справа, якою займаєшся із задоволенням, розвивати приємніше та легше. Багато бізнесменів називали себе щасливими лише тому, що перетворили хобі на бізнес. У результаті отримуєш і моральну, і матеріальну винагороду.
Потрібно мати компетенції у вибраному напрямку.Навіть якщо ніша за вашим профілем достатньо конкурента, хороші професійні знаннята навички повинні допомогти зайняти свою частку на ринку.
Пропоновані послуги та товари мають бути потрібні.Відома формула з класичної економіки «попит породжує пропозицію» є актуальною у всі часи. Звичайно, є високоризикові напрямки, в яких венчурні компанії виводять на ринки принципово нові продукти: фактично діє зворотна формула – виробник формує попит за допомогою абсолютно нового товару чи послуги. Але цей варіант більше підходить як додатковий за наявності чинного ефективного бізнесу. На початковій стадії ризики мають бути виправданими.

2. Оцінюємо перспективи

Добре, коли ви чітко уявляєте, чим хочете займатись і як до цього йти. Але найчастіше під час вибору ніші для бізнесу починаються метання між різними варіантами. Тому краще скласти шорт-аркуш ідей, які, на вашу думку, вистрілять у вашому виконанні. Склавши такий перелік, можна приступати до більш ретельної оцінки кожної ідеї з погляду можливостей та загроз.

Насамперед потрібно зрозуміти дві речі:

Хто ваш споживач у кожній потенційній ніші.
Які перспективи кожного спрямування.

Потрібно чітко уявляти, які потреби клієнтів закриватиме ваш бізнес. Потенційні споживачі – це гроші, і оцінювати їх потрібно, задіявши різні механізми: опитування знайомих, тематичні форуми, групи соціальних мережах, думки експертів Потрібно скласти портрети споживачів кожної вибраної ніші.

Обрана сфера повинна мати перспективи розвитку. Не має сенсу вкладатися в напрямок, який нехай і має попит зараз, але має тенденцію до «схлопування» в найближчому майбутньому.

3. Зважуємо свої можливості

Поріг входження скрізь різний, і це впливають різні об'єктивні і суб'єктивні чинники. При оцінці кожної перспективної ніші слід зважати на ці фактори, причому навіть ті, які на перший погляд можуть здатися незначними:

КонкуренціяПотрібно розуміти, хто ваші конкуренти та які переваги дасте потенційним клієнтам саме ви. Якщо пропозиція у ніші надмірна, а ви не готові запропонувати конкурентні переваги, то навіть знання і бажання не допоможуть завоювати значні позиції на ринку.
Ваш потенціал.Йдеться про внутрішній та зовнішній потенціал. Оцініть не лише ваші особисті можливості, а й можливості вашого оточення. Друг дитинства може стати першим постачальником комплектуючих, подруги дружини – цільової аудиторії та водночас «сарафанною» рекламою, впливовий знайомий – лобістом інтересів на обраному ринку.
Стартовий капітал.Важливо розуміти джерело фінансування старту бізнесу. І якщо для сфери послуг це буде не значна сума, то для виробничої сфери – досить пристойна. Добре, якщо вистачає власних коштів, але чи будете ви готові пожертвувати чужими чи кредитними грошима?

Ретельне опрацювання всіх факторів по кожній обраній ніші допоможе провести градацію і скласти ваш персональний рейтинг бізнес-ідей. А далі залишиться лише не боятися зробити перший крок.

4. Вважаємо правильно

Складання попереднього бізнес-плану за кожною ідеєю – досить трудомісткий, але необхідний етап. Важливо розуміти, що «овчинка варта вичинки», бо остаточна метабудь-якого бізнесу – це отримання прибутку. Робити бізнес заради самого процесу – неправильно і зрештою призведе до фінансового краху.

Саме недостатня глибина занурення та зайвий оптимізм у розрахунках на початковій стадії – головна причина збитковості та банкрутства більшості бізнесменів-початківців. Під час розрахунків потрібно орієнтуватися саме на песимістичний прогноз. Навіть перспективний напрямок з безліччю незадоволених потреб клієнтів – це далеко не гарантія потоку споживачів на перших стадіях розвитку бізнесу. Шлях від потенційного клієнта до реального досить довгий, і потрібно бути готовим пройти його «в мінус».

При складанні попереднього бізнес-плану слід прорахувати:

Разові витрати на самому початку.Це може бути закупівля необхідного обладнаннята інструментів, витрати на реєстрацію ІП або юридичного лиця, Купівля франшизи, ліцензування і т.д. Ці витрати одноразові та становлять основну частину стартових витрат.
Поточні чи щомісячні витрати.Сюди включається оренда приміщень, з/п найманих працівників, комунальні платежі, обслуговування банку, податкові відрахування, закупівля комплектуючих та інші витрати Потрібно подивитися, на чому ви можете заощадити спочатку, а окремі види робіт (бухгалтерія, супровід сайту) можна віддати на аутсорсинг. У цьому треба мати «запас міцності» щонайменше три місяці, а краще на півроку, тобто. бути готовим фінансувати поточні витрати зі своєї кишені.
План надходжень чи виручка.Це саме той розрахунок, для якого оптимізм – головний ворог. Оцінюйте перспективи отримання виручки, виходячи із нижньої межі, щоб бути готовим до реальності.
План постачання.Це не є актуальною проблемою для сфери послуг, але важливою для виробництва. Виробничий процесповинен бути забезпечений матеріалами та комплектуючими рівномірно та постійно.

Попередній бізнес-план відрізняється від повноцінного, але цілком достатньо для оцінки можливості входу в обрану бізнес-нішу.

5. Робимо остаточний вибір

Пройшовши попередні 4 кроки, ви побачите більш-менш чітку картину з кожної бізнес-ідеї. У вас на руках попередні розрахунки, оцінка кожного напряму та розуміння, що потрібно робити. Зваживши перспективи кожної ідеї за запропонованою методикою, на виході ви отримаєте реальну нішу для власного бізнесу.

Будьте готові до труднощів на перших етапах і запасіться терпінням: окупність вкладень – питання не одного місяця. Але перспективи, що відкриваються, стоять того, щоб починати власну справу.

Ніша – це невеликий, але прибутковий сегмент ринку, який виникає у відповідь на незадоволені потреби тієї чи іншої аудиторії, поки що не охоплені конкурентами.

Прибуткові ніші для бізнесу – тема, яка є актуальною як для діючих компаній, так і стартапів на стадії планування. Перші прагнуть відбудуватися від конкурентів, другі намацати тренди, які вплинуть на їхній вибір бізнесу.

Погані новини полягають у тому, що ніші нестабільні. І вам потрібно чітко відстежувати тренди у своїй сфері, щоб створити справді унікальну торгову пропозицію. Зверніть увагу на гігантів. Вони постійно «страхуються», пропонуючи різні мережі в асортиментних матрицях.

Найпростіший приклад: старий добрий Hewlett-Packard колись торгував обладнанням, яке одночасно друкувало, сканувало та надсилало факси. У той самий час компанія пропонувала пристрої, які виконували ці функції окремо. З іншого боку, «дробитися» і розпорошуватися по безлічі ніш або створювати їх штучно теж не варто.

Хороші новини полягають у тому, що ми маємо небувалий контроль над націленням. За умови, що ми знаємо характеристики представника цільової ніші, його легко знайти в мережі, залучити та провести на всіх стадіях своєї digital-воронки.

Вибір ніші: 5 стадій процесу для чинного бізнесу

Ваші менеджери можуть бути скільки завгодно досвідчені та навчені, слідувати всім технікам, мати скрипти, але це не допоможе, якщо цільова аудиторія обрана неправильно. Внаслідок цієї системної помилки подальше сегментування аудиторії та вибір ніш усередині неї втрачає всякий сенс.

У цілому нині бізнес-процес вибору ніші, так зване, нішування, проходить кілька стадій.

Аналіз портрета цільової аудиторії
Вибір кількох ніш усередині цільової аудиторії,
Розробка маркетингової стратегії,
Аналіз динаміки та вартості залучення потенційних клієнтів у обраній ніші.

Вибір ніші: ознаки роботи не своєю цільовою аудиторією

Вибір ніші: визначення цільової аудиторії

Вибір ніші: сегментування цільової аудиторії

Головний крок до сегментування вашої цільової аудиторії та вибору специфічних ніш усередині неї – ABCXYZ-аналіз клієнтської бази.

Він дозволяє спочатку проаналізувати клієнтську базуза двома параметрами: обсяг покупок кожного контрагента (група ABC) та частоту його покупок (група XYZ). Сенс аналізу полягає в тому, щоб занести покупця в одну з категорій за обсягом (ABC) та одну з категорій за частотою (XYZ).

Група АВС:

А – купує великими обсягами
В - купує середні обсяги
С - купує малими обсягами

Група XYZ:

Х – купує регулярно
Y - купує нерегулярно
Z - купив один раз

По-перше, це дослідження відповість на важливі питання:

Хто є вашим ідеальним покупцем,
Хто платить вам частіше та більше,
На чому зосередити зусилля відділу продажу,
Від роботи з якими клієнтами варто взагалі відмовитись,
І чи взагалі заходять у вашу вирву цільові клієнти.

По-друге, на перетині ABC та XYZ у певних областях ви побачите саме своїх клієнтів.

Не будемо ідеалізувати і міркувати на тему раптово ідей уві сні: і ось ви такий прокинулися і побігли реалізовувати побачене. Так буває. Але це скоріше винятки із правил. Бізнес починається з особистого вибору. Ви вирішуєте відкрити свою справу і чітко розумієте, що хочете отримати в результаті. Далі справа техніки та знань. Але перший крок - це той самий вибір. А чим, власне, я хочу займатися?

Якщо брати сферу інтернет-продажів, то найперше питання, яке ви повинні собі поставити – що я хочу продавати? Ніша майбутнього бізнесу – це ваш фундамент, основа для всіх наступних дій. І якщо ви закладете слабкий і старий базис, швидше за все, через деякий час розчаруєтеся і зазнаєте збитків.

Я бачив багато прикладів як успішного вибору ніші, наприклад, компанія «Таксовичкоф», яка почала пропонувати водіїв-няньок з дитячими кріслами в кожній машині або Airbnb, які створили сайт з безпечної оренди житла, так навпаки, коли люди поспішали, кидалися у вир, вкладали мільйони і, зрештою, залишалися ні з чим. Так McDonalds кілька разів намагалися запустити лінійки корисної їжі і навіть створювали сервіс для віп-персон, проте з тріском провалилися: клієнти люблять ресторан саме за його демократичність та доступність.

Тверезий аналіз того, чим ви хочете займатися в майбутньому – перше, що має вас хвилювати, а не гарний сайт чи буклети. Отже, перш ніж почати реалізовувати себе в новій ніші, оцініть, наскільки ваш вибір відповідає наступним критеріям:

1. Ви повинні вирішувати проблеми людей за допомогою вашого товару

За що люди сплачують гроші? За задоволення та можливість вирішити їхній біль. Якщо ви погано бачите, ви шукаєте окуляри. Якщо вам жарко, ви шукаєте кіоск з водою або морозивом. І так далі.

Огляньтеся та подумайте, які проблеми є у вас, з якими досі не так просто впоратися.

У моїй практиці була цікава історія: Якось я стояв у пробці влітку, за вікном +30 градусів, спека страшна. До мене стукають у вікно молоді хлопці та пропонують журнали. Що тут сказати, в той момент я віддав би все за пляшку води і снікерс, так мій організм був виснажений. І я озирнувся і побачив у сусідніх машинах такі самі нещасні обличчя.

Що ми зробили:найняли хлопців, які у щоденній пробці пропонували водіям не журнали сумнівного змісту, а воду та снеки. Собівартість мінімальна, ми відбили витрати за кілька днів роботи.

У чому успіх цього заходу?У тому, що ми не намагалися впарити людям те, що, на нашу думку, їм потрібне. Ми запропонували те, чого зараз вони найбільше потребують. І цей приклад можна перенести на будь-яку нішу. Подивіться на всі боки, подумайте, що сьогодні хвилює людей, щоб вони хотіли змінити і поліпшити.

З відомих новинок минулого року можна виділити - додаток, який побив цифру в 10 мільйонів завантажень лише за перший тиждень. А чому? Людям набридли стандартні фільтри обробки фотографій. Їм надали додаток, що дозволяє обробляти свої знімки у стилі відомого художника. Максимально просто і до точки. Творці намацали біль та створили під нього продукт. Ось він секрет будь-якого стартапу.

2. Ваш товар має представляти цінність

Не намагайтеся висмоктати з пальця значущість і важливість того, що ви робите. Оцінюйте ситуацію реально.

Чи готовий ваш покупець сплатити суму за те, що ви йому пропонуєте. Якщо мені запропонують у пробці воду, я готовий купити її за прийнятні 50-100 рублів, але якщо цей продукт мені запропонують за 500 рублів - я перетерплю до найближчої заправки.

Те ж саме з брендовим одягом - якщо ви намагаєтеся продати брендові речі в невеликому місті, але за цінами московського універмагу - не дивуйтеся, що ваші клієнти відмовляться від такої дорогої покупки і підуть на той же Aliexpress, де можна купити копію в десять разів дешевше. Якість буде нижчою, так, але саме для цієї аудиторії ціна – вирішальний фактор.

Обов'язково аналізуйте, чи готовий ваш клієнт заплатити за ваш товар, яким би добрим він не був.

Тут я не можу не навести приклад на початку шляху:

Спроби створити комп'ютер для всієї родини вартістю кілька тисяч доларів провалилися з тріском і коштували роботи Джобсу. Лише через роки підприємець зміг повернутися в компанію і все ж таки завершити свій проект, значно знизивши вартість кінцевого продукту.

Якщо ви хочете створити товар загального споживання, проаналізуйте, скільки вашого клієнта готовий за нього заплатити. Саме готовий, а не винен. Не будуйте пісочних замків про те, що люди змітатимуть ваш продукт із полиць магазинів. У вік дуже жорсткої конкуренції шанс у вас один на мільйон.

3. Швидкий цикл операції: отримуйте прибуток відразу

Зараз ми говоримо про малий бізнес та можливості для початківців і не тільки підприємців розпочати свій бізнес тут і зараз. Тому стратегія має бути максимально короткостроковою.

Якщо ви бачите, що ваш продукт купують швидко, можна зменшити націнку, щоб підвищити конверсію. Якщо вам потрібне просування і, відповідно, фінансові та тимчасові витрати - ціна має підвищуватися. Однак, не намагайтеся наваритися, дійте чесно та відкрито.

Наприклад, успішний стартап колись не став витрачатися на автопарк та найм співробітників. В принципі, компанія складалася з кількох людей. Вони створили програму, де кожен зміг заробити на послугах таксі. Реєструєшся, береш замовлення, отримуєш гроші. Все максимально просто та швидко. Сьогодні Uber - світовий гігант і приклад найуспішнішої компанії таксі за останні роки. А все завдяки успішному поєднанню – невисока ціна та зручний сервіс.

Споживач завжди дуже гостро реагує на дві речі: штучно завищена ціна (на мені хочуть заробити) і занадто низька вартість (товар поганої якості).

4. Продавайте не товар, а емоції

Пам'ятайте, що люди хочуть хліба та видовищ. Не намагайтеся надто раціонально уявити свій товар, особливо якщо він стосується сфери розваг. Наприклад, популярний останні кілька років Party-bus.

Людям запропонували заміну великим клубам, можливість відпочити з друзями в тісній компанії, але при цьому з усім клубним антуражем та ще й прокотившись містом. Отже, комплексний інтерактив для будь-якого приводу: весілля, день народження, дівич-вечір. І при думці про ці автобуси у нас у голові виникають найяскравіші образи: свято, веселощі, посмішки та інші приємні речі.

Резюмуємо. Як вибрати свою нішу для бізнесу:

Думайте креативно і починайте з себе: що вас хвилює, що б ви хотіли покращити в навколишньому світі?
Далі - подивіться на всі боки, чи багато навколо людей, які стикаються з тією ж проблемою?
Чи готові вони заплатити?
А далі - постарайтеся викликати емоції та подарувати споживачеві не лише фізичний товар, а й спогад.

Ця стаття присвячена питанню правильного позиціонування бізнесу за умов конкуренції. Навіщо треба вибирати нішу? як це зробити, які переваги дає такий підхід, ви дізнаєтесь із статті. Пропонуємо вам практичний кейс на вибір власної ніші.

Що таке ніша у бізнесі і навіщо вона потрібна

Напевно, вам неодноразово доводилося спостерігати таку картину: на ринку діють дві майже рівнозначні компанії, обидві відомі, успішні, сильні. Але за всієї схожості вони мирно співіснують, і з-поміж них практично немає конкуренції. Чому? Відповідь закладено у правильному виборі ніші для кожної організації. Наведемо кілька прикладів для ясності:

на російському ринку мирно співіснують торгові марки«Ростишка» (компанія Данон) та «Тема» (Юнімілк): перша обрала нішу оздоровчого кисломолочного харчування з вітамінними добавками, друга позиціонується як продукт для щоденного застосування у дитячому раціоні;
відомі світові одягові бренди компанії Inditex - Zara та Bershka не конкурують між собою, оскільки орієнтовані на різну аудиторію: Zara призначена для більш статичного образу та віку від 25 років, Bershka - суто молодіжна марка, де майже всі речі авангардні, яскраві. Звичайно, обидві марки мають лінії одягу для суміжних сегментів.

Коли відкривається новий бізнес, Насамперед підприємець уважно оцінює ринок, його , і склад ринку (кон'юнктуру) - хто, що, як і від чого продає.

Наприклад, ювелірний майстер відкриває свою майстерню з ремонту виробів. Таких майстерень у місті багато, і всі вони широкого профілю (тобто беруть у роботу будь-які вироби). Тоді підприємець вирішує посилити свою здатність до конкуренції вибором вузької ніші (у маркетингу це називається позиціонуванням) та позначити свої послуги як «Ювелірна майстерня з ремонту та профілактики виробів із діамантами».

Що це дає підприємцю? По-перше, чітку позицію та позначення спеціалізації, по-друге платоспроможну аудиторію. Власники виробів з діамантами люди не бідні і вони охочіше довірять свої коштовності тому, хто спеціалізується на подібних роботах. Отже, ювелір може досить високо тримати планку ціни за свої послуги та працювати з вузьким, але прибутковим сегментом.

Отже, ніша — це незайняте чи не повністю зайняте місце на ринку, яке дозволяє підприємцю виявити переваги перед конкурентами. залучити більше покупців та зробити свою роботу максимально добре.

Крок 1. Аналізуємо вільні та зайняті ніші

Для того щоб визначити, що вже є на ринку, а чого немає, ознайомтеся з нашою статтею «Аналіз конкурентів у 10 кроків: практична інструкція». Аналізуючи існуючі пропозиції, зверніть увагу на те, як позиціонують себе конкуренти, які рекламні посилання вони обирають:

Крок 2. Аналізуємо власні навички та переваги

У процесі нішування важливо розуміти - що ви вмієте добре, з чим вам цікавіше працювати, як готові будувати свій бізнес. Якщо спортсмен-бодібілдер відкриє власний спорт-зал, де тренуватиме охочих, це буде логічним і більш затребуваним серед клієнтів, ніж така ж послуга від клерка.

Схема визначення своїх можливостей така:

Йдеться не лише про ваші особисті здібності, а й загалом про реальну ситуацію, наявність постачальників, капітал, потенціал. Наприклад, вам подобається ресторанна справа, ви багато знаєте про організацію такого бізнесу, але грошей на відкриття свого ресторану немає, зате у вас є контакт відмінного виробника висококласного ресторанного посуду. Займайте нішу компанії, яка оснащує якісним посудом дорогі ресторани. Тут стануть у нагоді всі ваші знання та вміння, а також вихід на виробника посуду - так ви свої особисті інтереси зробите прибутковими.

Крок 3. Знаходимо свою нішу

Коли ви володієте інформацією про те, що є на ринку і розумієте, що саме ви самі можете зробити добре, настав час визначатися з нішами. Найбільш поширені типи простого нішування в зайнятих сегментах:

спеціалізація на юридичних або фізичних осіб(наприклад, Інтернет-провайдери «Бізнес IT» та «Домашній телеком»);
ґендерний поділ продукту («Максим» - журнал для чоловіків, «LQ» - перший матовий журнал для жінок);
ціновий поділ (гастроном «Економ» та гастроном «Гурман-делікатес»);
вікове ранжування (вітаміни «КіндерБіоВіталь» та «СільверВіт»).

Існує також складне нішування, коли є 2-4 елементи, наприклад, за статтю, віком і ціною (може бути додано і статусний поділ): BGN - висока мода для впевнених у собі молодих жінок.

Вибираючи нішу, треба чітко усвідомлювати, на кого вона орієнтована і чим відрізняється від тих пропозицій, що вже є на ринку.

Повертаючись, наприклад, відкриття ювелірної майстерні, можна запропонувати такі види вузького позиціонування:

економ-майстерня з ремонту дорогоцінних виробів – ніша орієнтована на людей, які не мають великого достатку та дуже дорожать своїми ювелірними прикрасами. В цьому випадку роботи буде багато і для рентабельності бізнесу, замовлення мають бути постійним потоком. Вимога до підприємця – швидкість роботи;
вже озвучена майстерня з ремонту та профілактики виробів із діамантами - орієнтація на аудиторію з високим достатком. У такому концепті клієнтів буде небагато, але кожне замовлення буде досить високо сплачене. Вимоги - гранична якість та відповідальність;
терміновий ремонт ювелірних виробів та гравіювання - така ніша привабить тих, хто набуває коштовностей у подарунок і тих, хто хоче швидко полагодити поламану річ. Тут вартість робіт може бути вищою за середньоринкову (націнка за терміновість). Вимога - уважність та якість;
майстерня-ательє, що пропонує видозміну старих виробів та їх переробку - орієнтація на творчих людей, які бажають отримати оригінальні прикраси за невисокою ціною. Вартість робіт - середня та висока. Вимоги – креативність. творчий підхід, сміливість ідей, досвід.

На цьому етапі можна вибрати 2-3 близькі вам ніші.

Крок 4. Перевіряємо життєздатність та затребуваність

Тепер перевіряємо. наскільки ваш вибір та ваше уявлення про свою нішу підтверджується споживчою масою. Це можна зробити, використовуючи моніторинг думки споживачів (форуми, опитування, прямі інтерв'ю у соціальних мережах чи серед знайомих).

Ви повинні зрозуміти:

Чи цікава ваша пропозиція тому сегменту, на який ви орієнтовані;
Що буде основною причиною звернення до вас (чому клієнти виберуть саме вас);
Які вади вашої ідеї вказують люди.

Також можна провести аналіз ключових запитів на http://wordstat.yandex.ru та прорахувати, скільки реально людей звертається до пошукових систем з вузькоспеціалізованими запитами. Там же, в блоці «Що ще шукали люди, які шукали ваш запит», ви зможете знайти для себе підказку:

Крок 5. Розробляємо рекламне посилання та чітку візуалізацію

Як тільки ви визначилися з нішою, треба вигадати, як донести вашу унікальну торгову пропозицію до споживачів і позначити позицію. Робиться це за допомогою рекламного посилання. Для того, щоб ознайомитися з тим. як позиціонують себе світові торгові марки, можна відвідати базу слоганів і на прикладах оцінити принцип: говори клієнту, чим ти кращий за інших.

Чітко візуалізуючи ніші для нашої ювелірної майстерні, назвемо її можна використовувати рекламні посилання у наступних зв'язках:

Економ-майстерня N – друге життя ваших прикрас;
Ювелірна майстерня N – ми працюємо тільки з діамантами;
Ремонт та гравіювання за 15 хвилин - .ювелірна майстерня N;
Все нове – добре змінене старе. Творча майстерня N.

ваше завдання в такому короткому зверненні сказати клієнту те, чим ви відрізняєтеся від інших, запам'ятатися та виділитись.

Помилки під час вибору ніші

Найбільш поширеними помилками у процесі вибору ніші є самовпевненість та відсутність спеціальних знань. Неможливо правильно сформувати свою пропозицію у ніші для бізнес-клієнтів, якщо ви не знаєте елементарних законів документообігу у великих компаніях. Неможливо займатися торгівлею посудом для ресторанів, якщо ви не маєте уявлення про правила сервірування столів, подання та презентацію страв, підбір стилізованого посуду тощо.

Самовпевненість багатьох підприємців виражається найчастіше у цьому, що вони вибирають нішу, спираючись лише з власну думку і ставлення до ринку. Якщо ви не проводите, то абсолютно не захищені від ризиків. В результаті, ніша виявляється незатребуваною. Наприклад, якщо ви не спромоглися попередньо опитати клієнтів і вирішили зайнятися доставкою продуктів додому. А в результаті з'ясувалося, що така послуга затребувана серед дуже малого відсотка населення, в основному похилого віку з низькою платоспроможністю, оскільки здебільшого люди прагнуть самі вибирати продукти до свого столу та отримують від цього певне задоволення.

Ще одна помилка - недостатньо чітка візуалізація та рекламне посилання, з якого клієнту незрозуміло те, чим ви займаєтеся. Наприклад, ось такий одного локального Інтернет-провайдера, який вирішив зайнятися наданням охоронних послуг, скаже пересічному жителю міста швидше, що йдеться про IT-безпеку даних, аніж про те, що компанія надає послуги охоронного агентства. Людині, яка не знає цей бренд і погано орієнтується у світі інтернет-послуг, така реклама взагалі ні про що не скаже.

У цій статті розглядаються питання грамотного позиціонування бізнесу у висококонкурентному середовищі. Перше питання, яке ставить собі будь-який підприємець, завжди стосується вибору ніші для свого майбутнього бізнесу, пошуку перспективного спрямування для роботи. Розберемо стратегію цього вибору на практичних прикладах.

Вибір ніші для бізнесу з нуля

Бізнесмен-початківець перебуває приблизно в такій же ситуації, що і вчорашній підліток, який шукає собі професію і справу життя: обидва змушені вирішувати для себе, чим займатися, щоб діяльність приносила задоволення і високі доходи. Універсальних відповідей на такі відповіді, звичайно, немає. Як і вибір професії, вибір ніші для бізнесу завжди глибоко особисте питання. Крім того, доводиться враховувати масу факторів зовнішнього середовища, яке постійно змінюється.

Ми живемо в досить благополучному світі і маємо доступ практично до будь-яких товарів та послуг, і складно знайти таку нішу, особливо в інтернет-торгівлі, яка ще не була б зайнята, і таку потребу, яку ще не задовольнили б конкуренти. Здається, що на ринку є буквально все і пропозиція сильно обганяє попит.

Вибір напряму, ніші та спеціалізації для власного бізнесу в умовах, коли тобі складають конкуренцію тисячі інших підприємців – завдання нетривіальне, що вимагає творчого підходу та тверезого аналізу обстановки, що склалася, опори на досвід інших бізнесменів. Будь-який бізнес (незалежно від ніші, яку він займає) є живим організмом, який функціонує за своїми правилами та активно реагує на зміни довкола.

У багатьох ринкових нішах склалася, здавалося б, парадоксальна ситуація: мирне співіснування одночасно двох промислових гігантів, приблизно рівних за доходами, масштабами бізнесу, продукції та цільовим аудиторіям. Як же так вийшло, що обидві компанії процвітають та не заважають одна одній?

Якщо придивитися уважніше, то стане зрозуміло, що, незважаючи на всю схожість, бізнес-ніші цих підприємств все-таки не ідентичні, і грамотний вибір цільової аудиторії, асортименту, маркетингової політики дав їм можливість не тільки уникнути конкурентної боротьби, а й закріпитися на ринку. . Наприклад:

Бренди «Ростишка» компанії «Данон» та «Тема» компанії «Юнімілк» цілком мирно і спокійно вживаються на російському ринку молочної продукції. «Растишка» спеціалізується на дитячому кисломолочному харчуванні з вітамінами та іншими корисними для здоров'я добавками, а «Тема» позиціонує себе як виробник харчових продуктів для щоденного дитячого раціону.

У всесвітньо відомого виробника одягу Inditex є два бренди – Bershka та Zara. За ідеєю, вони повинні конкурувати між собою за покупця, оскільки їхні товари продаються в тих самих торгових центрах. Але Zara орієнтується на дорослих жінок (від 25 і старше), які ведуть розмірене життя і віддають перевагу суворому і якісному одягу, а Bershka одягає підлітків і молодих дівчат, схильних до експериментів, яскравих кольорів, гонитви за модою.

Таке розмежування аудиторій та правильний вибір бізнес-нішдозволив обом брендам отримувати свої доходи, і наявність у кожного з них ліній одягу, що охоплюють суміжні сегменти, не надто змінює справу.

Організуючи новий бізнес та здійснюючи вибір ніші для нього, спочатку необхідно оцінити ринкове середовище: його ємність, наявність конкурентів та їх характеристики, кон'юнктуру. Тобто відповісти на запитання про те, що, ким і за якою ціною продається.

Звернемося до прикладів із життя. Припустимо, майстер вирішує відкрити ювелірну майстерню, що спеціалізується на ремонті прикрас. У місті вже є кілька фірм, які надають такі послуги. Для того, щоб стати конкурентоспроможним і відвоювати собі частину клієнтів, власник майбутнього бізнесу має чіткіше його позиціонувати, обмежившись лише послугами з ремонту та діагностики виробів, що містять діаманти. Таким чином, він займе вужчу нішу (в порівнянні з іншими майстернями, які чинять будь-які вироби).

Вибір однієї конкретної спеціалізації переслідує одночасно дві мети: ясно позначає коло завдань, розв'язуваних даної майстерні (і позиціонує ювеліра як знаючого собі ціну професіонала, а чи не підмайстра, хапається за будь-які замовлення), і залучає лише платоспроможних споживачів, відтинаючи від інших. Діамантовими прикрасами зазвичай володіють солідні і забезпечені люди, що трепетно ставляться до вибору фахівців, які готові взятися за ремонт їх коштовностей. Тому для майстра бажано витримувати високу планку цін.

Нішою називається ринковий простір, повністю або частково вільний для підприємницької діяльності. Грамотний вибір ніші дає бізнесу можливість найяскравіше продемонструвати свої сильні сторони(якість роботи, професіоналізм співробітників та керуючих, клієнтоорієнтованість) та відбудуватися від конкурентів.

Вибір ніші під власний бізнесскладається з кількох кроків:

Проаналізувати, які з ринкових ніш уже зайняті, а які вільні та можуть вмістити нових учасників.

Оцінити рівень свого професіоналізму, ресурсів та умінь (щоб визначити, чим ви вигідно відрізняєтеся від інших), врахувати особисті переваги та цілі.

Знайти серед ніш ту, яка найкраще відповідає вашим цілям та можливостям і при цьому не дуже зайнята.

Для оцінки своїх можливостей у плані бізнесу використовуйте наступний алгоритм:

Визначте свої здібності: випишіть усе, що ви отримуєте добре.

Дайте відповідь на питання, якими з цих речей ви могли б займатися протягом тривалого часу.

Подумайте, що з цих занять є настільки привабливим для вас, що ви могли б займатися ним навіть безкоштовно.

Ця схема застосовна не лише до особистих здібностей окремої людини, а й до її бізнес-потенціалу. Припустимо, якщо ви добре знаєтеся на ресторанній справі і мрієте відкрити власне підприємствогромадського харчування, але не маєте стартового капіталу. Зате у вас є вихід на компанію, яка виробляє якісний та елітний ресторанний посуд.

Оптимальний вибір бізнес-ніші в цьому випадку – створення фірми, яка забезпечує дорогі ресторани висококласним посудом та обладнанням. Так ви використовуєте всі свої знання та навички, що стосуються ресторанної справи, та корисні контакти, а також перетворите своє хобі на джерело доходу.

Якщо ви вже вивчили кон'юнктуру ринку та визначили, які корисні послуги можете (і хочете) надавати, настав час приступати безпосередньо до вибору ніші для вашого майбутнього бізнесу. У високонавантажених сегментах ринку з активною конкуренцією є кілька рішень щодо нішування:

Спеціалізуватися тільки на фізичних особах або виключно на організаціях (так нерідко роблять інтернет-провайдери – «Домашній телеком» та «Бізнес-IT»).

Сегментувати аудиторію за гендерною ознакою (наприклад, журнал Elle орієнтований на жінок, а Men's Health – на чоловіків).

Ранжувати продукцію за віковими групами (наприклад, лінії косметики для молодих дівчат до 20 років та для дорослих жінок).

Зробити акцент на ціні (наприклад, мережа гастрономів «Абетка Смаку» для гурманів, які готові платити великі гроші, та «П'ятірочка» – для тих, кому важлива економія).

Крім методу простого нішування, існує ще комплексне, коли вибір ніші для бізнесу робиться на основі двох і більше параметрів: за статтю та віком, за ціною та віком (яскравий приклад – марка BGN, що позиціонує свою продукцію як одяг для молодих впевнених жінок).

Головне - ясно розуміти, на яку групу споживачів ви орієнтуєтеся при виборі ніші під свій бізнес і в чому полягають ваші вигідні відмінності від інших гравців на ринку.

Для ювелірної майстерні, яку згадували раніше, можливі кілька варіантів ринкового позиціонування (і, як наслідок, кілька різних ніш):

Вже запропонований варіант орієнтації на багатих клієнтів. Для того, щоб відповідати цьому концепту, ювелір має забезпечувати висока якістьроботи, відповідальність та пунктуальність.

Ремонтна майстерня економ-класу – для людей зі скромними доходами, які дбайливо ставляться до своїх коштовностей. Основною перевагою ювеліра має бути висока швидкістьроботи, оскільки для окупності такого бізнесу потрібен постійний потік нових замовлень.

Майстерня із термінового ремонту ювелірних виробів із можливістю нанесення гравіювання. Основні споживачі – люди, які купили прикрасу в подарунок, або ті, хто потребує оперативного ремонту поламаної речі. Від ювеліра в цьому випадку потрібна швидка якісна робота та увага до нюансів. До речі, за терміновість можна робити націнки, що виводить цю майстерню у сегмент високих цін.

Ювелірне ательє, що надає послуги з ремонту, переробки та модифікації виробів. Його послуги будуть необхідні людям з творчими здібностями та високими вимогами до дизайну, тому ювелір повинен мати не лише професіоналізм та досвід, а й сміливість, креативність, власні ідеї.

На цій стадії вибору можна зупинитися на двох або трьох бізнес-нішах, що відповідають вашим можливостям та перевагам.

Основним же бізнес-завданням є пошук тієї ніші, яка зараз ще не зайнята і де є незадоволені потреби людей, вивчити їх. Шукати її, зрозуміло, потрібно до складання детального бізнес-плануі почала комерційної діяльності. Ця ніша повинна відповідати таким вимогам:

Бути цікавою для самого підприємця та споживачів, відповідати одночасно і потребам клієнтів, та перевагам бізнесмена.

Бути затребуваною – від цього цілком залежить прибуток бізнесу.

Якщо жодної з вимог не дотримано, то бізнес може виявитися збитковим. Наприклад, ви пропонуєте споживачам унікальний і бездоганний, на вашу думку, продукт, але попиту на нього немає, оскільки люди вашу думку не поділяють – їм цей продукт просто байдужий. Таких ситуацій слід уникати.

Основні критерії вибору ніші для бізнесу

Вибір ринкової ніші – це початок будь-якого бізнесу та фактор, який багато в чому визначає його долю. Ціна помилки може виявитися дуже великою: витративши масу коштів, часу та сил на розкрутку та рекламу підприємства, бізнесмени не отримують жодного результату через те, що нішу було визначено неправильно. Іншими словами, якщо покупцям не потрібен зараз ваш продукт чи послуга, їх неможливо змусити купувати його – ні за допомогою активного продажу, ні яскравою рекламою чи інформативним сайтом.

Правильно обрана бізнес-ніша завжди характеризується трьома головними критеріями:

1. Користь.

Ринок переповнений різними продуктами – як матеріальними товарами, і послугами. Покупець має масу можливостей вибору того, що йому потрібно, та економії. Але перший аспект стає все важливішим, а ціна відходить на другий план. Тому демпінг - не рецепт успіху для бізнесу (яку б нішу він не займав), так само як і агресивна техніка продажів, для якої самоціллю є кожна продана одиниця товару. Бізнес повинен прагнути найбільш повно та якісно задовольняти потреби клієнтів, десь навіть передбачати їх. Іншими словами, користь виявляється важливішою за ціну.

2. Затребуваність.

Всім відомо, що в людському мозку є дві півкулі, одна з яких відповідає за раціональне мислення, а друга – за переживання емоцій. Відповідно, мотивувати споживача до покупки можна двома у різний спосіб: або формуючи в нього потрібні емоції та враження, або переконуючи логічно (за допомогою УТП, демонстрації переваг товару, експертних оцінокі користувачів відгуків, порівняння з аналогічними продуктами).

Другий спосіб здається більш правильним і дієвим, але в продажах і маркетингу він працює далеко не завжди: набагато частіше «накачування попиту», створення модного тренду відбуваються виключно у сфері емоцій (і погано усвідомлюються покупцями, які впевнені, що здійснили покупку так, як за випадкового імпульсу, бо раптом дуже захотілося).

Люди, у яких зараз активована ліва півкуля (емоційна), набагато менше замислюються про ціну товару і набувають його не через його корисність, а зовсім з інших міркувань. Модна чи престижна річ затребувана як її функціональні характеристики, а й оскільки вона дарує яскраві емоції, підвищує самооцінку.

3. Професіоналізм.

Працівники, які безпосередньо беруть участь у процесі продажів і спілкуються з клієнтами, повинні добре розумітися на асортименті і бути готовими як відповідати на каверзні питання споживачів, а й переконувати в перевазі свого товару. Некомпетентність продавців справляє дуже відразливе враження, яке переноситься і сам товар.

І це стосується звичайних продавців та менеджерів, а до власника бізнесу чи керуючого вимоги ще вище! Він повинен знати про свій продукт або послугу буквально все, і бажано мати такі ж глибокі пізнання в продукції конкурентів, ринкову кон'юнктуру, потреби потенційних клієнтів та різні нормативи (від федеральних законів до ГОСТів на конкретний товар).

Дилетантизм керівника бізнесу ще помітніший, ніж некомпетентність найманого працівника. Тому людині, яка вирішила створити власне підприємство, необхідно бути фахівцем хоча б у тій галузі, яка належить до його бізнесу (а для вирішення завдань, до яких вона не підготовлена – наприклад, ведення бухгалтерії, юридичне супроводження, дизайнерське оформлення товару – наймати кваліфікованих працівників). Тому запитати себе: «У чому я розбираюся найкраще і є професіоналом?» – один із перших кроків при виборі ніші для свого майбутнього бізнесу.

Як перевірити життєздатність обраної ніші

Ринкова ніша будь-якого бізнесу характеризується наявністю своєї цільової аудиторії – тієї групи людей, яким цікавий і необхідний запропонований продукт. Пошук цієї аудиторії (а отже і ніші, орієнтованої під її запити) складається з вибору:

Сегмент ринку.

Ринкова ніша.

Розберемо цю класифікацію на конкретному прикладі – косметиці.

Сегмент є найзагальнішим поняттям. Для сегменту косметики категоріями будуть всі види: декоративна косметика; доглядові засоби для обличчя, тіла, волосся; лікувальна косметика і т. п. Відповідно, декоративна косметика поєднує в собі безліч підкатегорій - помаду, туш, фарби для волосся, тональні креми, тіні та інше. Підкатегорія помад включає як мінімум дві ніші: гігієнічні і звичайні помади. У свою чергу, в ніші звичайних помад є кілька подніш (залежно від властивостей та призначення косметичного засобу).

Пройшовши цей ланцюжок від найабстрактнішого першого рівня до конкретики, ми здійснюємо вибір ніші та підніші для бізнесу. Важливо враховувати всі потрібні варіанти. Основне правило вибору – гармонійне поєднання трьох основних критеріїв, а саме:

Цільової аудиторії, що визначається максимально детально та точно. Це частина суспільства, яка стане вашою постійною клієнтурою. Її потрібно уважно вивчити, приділивши пильну увагу її цінностям, уподобанням (які, до речі, можуть змінюватися, і діапазон цих змін теж треба враховувати), потребам.

Незадоволений попит – потреби в продукті, якого зараз немає у широкому продажу (або не існує взагалі). Продукт у цьому випадку трактується широко: це може бути основним або супутній товар(наприклад, смартфон та гарнітура до нього), послуга.

Потенційні покупці. На них, крім вас, претендуватиме безліч інших фірм, тому треба заздалегідь розробити таку пропозицію для клієнтів, яка перетягне їх на ваш бік. Це може бути як товар, і сервіс, чи цінові умови – знижки, бонусы.

Цільова аудиторія продукту ділиться на два основні класи:

B2B(Бізнес для бізнесу), що збуває продукт іншим компаніям;

B2C(Бізнес для споживачів), що поставляє продукт кінцевим споживачам.

Товар шляхом від виробника до конкретного покупця проходить через ланцюжок фірм-посередників – спочатку B2B, потім B2C.

Так, автомобільний завод може продавати свою продукцію і безпосередньо кінцевому покупцю через автосалони (і це буде варіант B2C), а може перепродувати оптовим фірмам, які вже займаються збутом цих машин через салони (це – B2B).

Повернемося, наприклад, з декоративною косметикою. Цільова аудиторія у цієї продукції обмежена за гендерною ознакою – такий товар купують лише жінки. Залежно від їхнього віку, косметичні засоби та лінії діляться на дитячі, юнацькі (13-18 років), косметику для дорослих дам та спеціальні засоби для зрілої шкіри. Кожна з цих груп товарів виготовляється з урахуванням вікових особливостей та потреб.

Як бачите, напрямів, де зосереджено підвищений попит споживачів, досить багато, і підприємцю-початківцю залишається лише визначитися з вибором ніші для свого бізнесу.

Після того, як ніша визначена, доведеться її протестувати. Це робиться так:

Спочатку знаходять свою цільову аудиторію.

Розробляють привабливу УТП для неї.

Презентують власний продукт.

Аналізують реакцію споживачів нею.

За підсумками останнього кроку можна приймати рішення про вихід на широкий ринок: якщо продукт викликав інтерес і прихильну реакцію, настав час відкривати бізнес, а якщо ні, то розумно буде вибрати іншу нішу, продовжувати шукати і пробувати щось нове.

Впровадження продукту ринку – це теж свого роду тестування, але вже глибше і серйозне. Збирати і аналізувати зворотний зв'язок від покупців, клієнтів, громадськості, що цікавиться, – не тільки гарний тон, що демонструє увагу фірми до своїх споживачів, а й цінний інструмент оцінки стану бізнесу, його перспектив та правильності обраної ніші.

Періодично слід проводити моніторинг думок через соцмережі, корпоративний сайт шляхом інтерв'ю з фокус-групами або іншими способами. Моніторинг потрібен для отримання наступної інформації:

Чи затребуване ваше УТП у вибраному ринковому сегменті.

Що спонукає клієнтів купити саме у вас, а не у конкурентів.

Що не подобається споживачам у вашому товарі, сервісі, умовах.

Помилки при виборі ніші у бізнесі

1. Самовпевненість.

Деякі бізнесмени-початківці настільки впевнені у своїх уявленнях про ринкову кон'юнктуру, що нехтують серйозним аналізом ринку. У цьому випадку немає жодного захисту від ризиків: у вибраній ніші може бути повністю відсутній попит на ваші товари або послуги.

Наприклад, відкривати фірму по доставці продуктів харчування додому без попередніх опитувань серед покупців загрожує провалом: цієї послуги потребує дуже обмежена кількість людей (в основному, це літні громадяни та інваліди, яким важко пересуватися), а решта воліють самостійно займатися вибором і закупівлею продуктів для свого фону.

2. Невиправдані витрати.

Відразу вкладати у стартап великі фінансові засобибез попереднього тестування товару чи послуги на споживачах дуже ризиковано. Так, ви можете бути впевнені, що пропонуєте щось дуже цінне і приречені на успіх, але споживачі можуть з вами не погодитися.

Проведіть просту перевірку: розмістіть на «Авіто» оголошення про продаж вашого товару та подивіться на реакцію (якщо набереться хоча б 20 передплачених замовлень, можна закуповувати оптову партію товару та розгортати широку торгівлю), чи хоча б опитайте знайомих та родичів, чи стали б вони це купувати і за якою ціною.

Фастфуд, наприклад, зародився майже випадково. Брати Макдоналд, працюючи за наймом, вирішили заощадити час на обіді і почали брати з собою їжу, а саме котлету з булочкою, які можна їсти прямо на робочому місці, не відриваючись від телефону. У результаті їх результати роботи помітно покращали, брати отримали премію та викликали інтерес колег. Ідея «швидкої їжі» стала дуже популярною, і трохи згодом її автори відкрили свій перший ресторан, який мав просто вибуховий успіх.

Тому бізнес-ідеї потрібно не вигадувати, а брати із життя. Тоді і вибір ніші не складе проблем.

3. Нав'язування товару.

Етика спілкування з клієнтами відіграє у бізнесі дуже значну роль. Агресивно нав'язуючи свій товар та переслідуючи споживача, ви не змусите його купувати більше, а, навпаки, відштовхнете та викличете роздратування.

Застосовуйте прогресивніший підхід: продавайте не сам продукт, а ідею, стиль, філософію життя. Його активно практикує, зокрема, компанія Apple, продукція якої стала невід'ємним атрибутом певного способу життя. Apple дає своїм покупцям не просто смартфони та комп'ютери, але набагато більше: легкість, зручність, швидкість комунікацій, бездоганний стиль та ідеальну функціональність, приналежність до просунутої та забезпеченої спільноти.

4. Гонитва за модою.

Мода – явище вельми швидкоплинне та суперечливе. За нинішньої швидкості життя та обміну інформацією модні тренди змінюють один одного з калейдоскопічною швидкістю, яскраво спалахуючи і назавжди згасаючи всього через кілька місяців. Але деякі продажники встигають нажити на них величезні прибутки.

Наприклад, зараз дуже модна та актуальна екологічність, повернення до природи та всього натурального. Приставки «еко» та «біо» ставлять на будь-які товари; в рекламі часто згадують, що продукція не тестувалася на тварин, не містить штучних добавок, а упаковка виготовлена з матеріалів, що саморозкладаються, безпечних для навколишнього середовища. Дуже популярні органічна косметика та вегетаріанські страви.

Ще один тренд – локальний маркетинг: місцеві страви, етнічні елементи у дизайні, попит на товари ручної роботи. Хендмейд ще ніколи не був таким популярним!

Звичайно, ці тенденції колись набриднуть споживачам і зміняться чимось новим. Але зараз на них можна заробити. Виявляйте фантазію, враховуйте сезонність та уважно відстежуйте реакцію покупців.

5. Відсутність аналітики.

Попередня аналітична робота необхідна. Відкриваючи свою фірму, багато підприємців обмежуються переглядом частоти запитів до Яндекс-Діректу, але це не найоптимальніший спосіб, коли йдеться про вибір ринкової ніші для бізнесу. Запит у пошуковику ще не дорівнює покупці!

Люди можуть цікавитись товарами, послугами, відомими особистостями з різних причин: це модно, вони почули про це по телевізору або побачили рекламу, або просто підбирають собі відповідний товар, неспішно порівнюючи ціни та характеристики. Мало хто з них реально готовий до покупки. Трохи більшу достовірність дає статистика на купонних сайтах, але не слід повністю покладатися тільки на неї.

До вибору ніші для бізнесу бажано підходити з холодною головою та тверезим розрахунком, а не на емоціях, поспіхом та ажіотажем. Продати можна будь-що, навіть повітря, якщо правильно вибрати момент, цільову аудиторію та маркетингову політику (тобто за умови, що якийсь попит та інтерес до нього у споживачів вже є). Пробна партія товару, що закуповується у постачальників, не повинна бути великою: у цьому випадку ви не зазнаєте серйозних збитків, навіть якщо продукт не піде.

Вибір ніші для бізнесу вимагає вивчення великого обсягу інформації про ринок, якої підприємство часто не має. Тому варто звернутися до професіоналів. Інформаційно-аналітична компанія «VVS» є однією з тих, що стояли біля витоків бізнесу з обробки та адаптації ринкової статистики, яку збирають федеральні відомства. Компанія має 19-річний досвід у сфері надання статистики ринку товарів як інформації для стратегічних рішень, що виявляє ринковий попит. Основні клієнтські категорії: експортери, імпортери, виробники, учасники товарних ринків та бізнес-послуги B2B.

Замовивши виконання аналізу ринку в нашій компанії, Ви отримаєте найточніші дані про ринкову ситуацію на сьогодні і вже готовий маркетинговий планз реалізації проекту, які абсолютно точно зацікавлять Ваших інвесторів та допоможуть Вам отримати їхню згоду та розраховувати на підтримку держави.

комерційний транспортта спецтехніка;

скляна промисловість;

хімічна та нафтохімічна промисловість;

будівельні матеріали;

медичне обладнання;

харчова промисловість;

виробництво кормів для тварин;