Як влізти у нову нішу. Вибір ніші для бізнесу з нуля - пам'ятка бізнесмену-початківцю. Вибір ніші для бізнесу: очевидні та неочевидні ніші

Склали список тем і фраз? Відмінно, тепер саме час - перевірити, чи вони так потрібні. Для цього йдемо на цей сайт і одну за одною «забиваємо» наші теми англійською в пошук.

Ця справа не швидка, але вона того варта.

Перекладаємо словосполучення зі свого великого списку англійською та вперед. Чим більше жирна цифра в правій колонці - тим краще. Сам сайт пропонує вважати нішою запити з рейтингом більше 100. До речі, таким чином, можна відсіяти спочатку провальні запити. Наприклад слово "flower" (квітка) має рейтинг 0,03, а "flower pattern" (квітковий патерн, так усіма нами улюблений) - 0,25 - уупс.

Я зазвичай перевіряю запити по Америці (список, що випадає праворуч від поля для запиту) - там часто купують вектор і багато різнопланових запитів. Колонка «Count» – це кількість картинок – ваших потенційних конкурентів, «views» – кількість поглядів клієнтами картинок на цей запит, «sales» – кількість продажів. Формулюйте запити так, як це робив потенційний покупець.

Приклад запитів:

wooden furniture vector - 18,37

freelancer - 59,16

thai massage - 78,57

О, можна помалювати на тему тайського масажу – не зовсім ніша, але дані непогані.

Коли ми намацали потенційні ніші, потрібно піти на шаттерсток і перевірити їх у справі. Забиваємо нішеву фразу у пошук і дивимося, що нам пропонують купити. Як ми всі знаємо, далеко не всі автори ставляться уважно до підбору ключових слів і часто в пошуку на запит виявляються картинки, які нічого спільного з запитом не мають.

Дивимося запит thai massage на шаттерстоку. Ой, та там одні фотографії!

Потрібно повернутися на сайт пошуку ніші та додати слово «вектор», бо результати зовсім не релевантні.

Забиваємо "thai massage vector" і отримуємо… 1 163! Уау! На шаттерстоку на запит знаходиться всього 14 картинок (смішно, що серед них одна моя, надіслана на іспит). Взагалі не варто радіти - зазвичай такі величезні цифри означають, що такий запит реальні покупці просто не забивають. Хоча спробувати помалювати щось релевантне все одно варто.

Розповім про невеликий конфуз, який трапився зі мною не так давно.

Озирнулась я довкола і зрозуміла - ба, та Олімпіада ж іде! Потрібно терміново помалювати щось олімпійське! Запит Olympic infographic показав рейтинг 3166! Ну ніхрена ж собі – подумала я – перевірила картинки на стоку – нічого схожого на олімпійську інфографіку там не було! З настроєм "зараз стану мільйонером" намалювала кілька картинок - і відправила на перевірку.

Їх відхилили з форулюванням «Trademark-Image potentially infringes on intellectual property rights»

Я почухала ріпу і зрозуміла - олімпійські обручки використовувати в картинках не можна, бо це - трейдмарк, тобто об'єкт, використання якого в комерційних цілях заборонено. Видалила кільця з медалей та п'єдесталів, знову відправила картинки – знову відмову.

Написала листа у сапорт. Там мені пояснили, що слово "Olympic" також є трейдмарком.

Окей, витратила пару годин, щоб очистити всі картинки від слова Olympic, відправила, знову відмову ...

Загалом, як з'ясувалося методом спроб та помилок, слова Olympic, Olympics, Sochi 2014 використовувати не можна. Зарізали навіть картинку зі словом Sochi. Ну і добре - переробила олімпійську інфографіку в просто спортивну, продаватиметься дай бог частіше:) Зате стало зрозуміло, чому сайт пошуку ніші показував такий високий рейтинг.

Не будемо ідеалізувати і міркувати на тему раптово ідей уві сні: і ось ви такий прокинулися і побігли реалізовувати побачене. Так буває. Але це скоріше винятки із правил. Бізнес починається з особистого вибору. Ви вирішуєте відкрити свою справу і чітко розумієте, що хочете отримати в результаті. Далі справа техніки та знань. Але перший крок - це той самий вибір. А чим, власне, я хочу займатися?

Якщо брати сферу інтернет-продажів, то найперше питання, яке ви повинні собі поставити – що я хочу продавати? Ніша майбутнього бізнесу – це ваш фундамент, основа для всіх наступних дій. І якщо ви закладете слабкий і старий базис, швидше за все, через деякий час розчаруєтеся і зазнаєте збитків.

Я бачив багато прикладів як успішного вибору ніші, наприклад, компанія «Таксовичкоф», яка почала пропонувати водіїв-няньок з дитячими кріслами в кожній машині або Airbnb, які створили сайт з безпечної оренди житла, так навпаки, коли люди поспішали, кидалися у вир, вкладали мільйони і, зрештою, залишалися ні з чим. Так McDonalds кілька разів намагалися запустити лінійки корисної їжі і навіть створювали сервіс для віп-персон, проте з тріском провалилися: клієнти люблять ресторан саме за його демократичність та доступність.

Тверезий аналіз того, чим ви хочете займатися в майбутньому – перше, що має вас хвилювати, а не гарний сайт чи буклети. Отже, перш ніж почати реалізовувати себе в новій ніші, оцініть, наскільки ваш вибір відповідає наступним критеріям:

1. Ви повинні вирішувати проблеми людей за допомогою вашого товару

За що люди сплачують гроші? За задоволення та можливість вирішити їхній біль. Якщо ви погано бачите, ви шукаєте окуляри. Якщо вам спекотно, ви шукаєте кіоск з водою або морозивом. І так далі.

Огляньтеся та подумайте, які проблеми є у вас, з якими досі не так просто впоратися.

У моїй практиці була цікава історія:Якось я стояв у пробці влітку, за вікном +30 градусів, спека страшна. До мене стукають у вікно молоді хлопці та пропонують журнали. Що тут сказати, в той момент я віддав би все за пляшку води і снікерс, так мій організм був виснажений. І я озирнувся і побачив у сусідніх машинах такі самі нещасні обличчя.

Що ми зробили:найняли хлопців, які у щоденній пробці пропонували водіям не журнали сумнівного змісту, а воду та снеки. Собівартість мінімальна, ми відбили витрати за кілька днів роботи.

У чому успіх цього заходу?У тому, що ми не намагалися впарити людям те, що, на нашу думку, їм потрібне. Ми запропонували те, чого зараз вони найбільше потребують. І цей приклад можна перенести на будь-яку нішу. Подивіться на всі боки, подумайте, що сьогодні хвилює людей, щоб вони хотіли змінити і поліпшити.

З відомих новинок минулого року можна виділити - додаток, який побив цифру в 10 мільйонів завантажень лише за перший тиждень. А чому? Людям набридли стандартні фільтри обробки фотографій. Їм надали додаток, що дозволяє обробляти свої знімки у стилі відомого художника. Максимально просто і до точки. Творці намацали біль та створили під нього продукт. Ось він секрет будь-якого стартапу.

2. Ваш товар має представляти цінність

Не намагайтеся висмоктати з пальця значущість і важливість того, що ви робите. Оцінюйте ситуацію реально.

Чи готовий ваш покупець сплатити суму за те, що ви йому пропонуєте. Якщо мені запропонують у пробці воду, я готовий купити її за прийнятні 50-100 рублів, але якщо цей продукт мені запропонують за 500 рублів - я перетерплю до найближчої заправки.

Те ж саме з брендовим одягом - якщо ви намагаєтеся продати брендові речі в невеликому місті, але за цінами московського універмагу - не дивуйтеся, що ваші клієнти відмовляться від такої дорогої покупки і підуть на той же Aliexpress, де можна купити копію в десять разів дешевше. Якість буде нижчою, так, але саме для цієї аудиторії ціна – вирішальний фактор.

Обов'язково аналізуйте, чи готовий ваш клієнт заплатити за ваш товар, яким би добрим він не був.

Тут я не можу не навести приклад на початку шляху:

Спроби створити комп'ютер для всієї родини вартістю кілька тисяч доларів провалилися з тріском і коштували роботи Джобсу. Лише через роки підприємець зміг повернутися в компанію і все ж таки завершити свій проект, значно знизивши вартість кінцевого продукту.

Якщо ви хочете створити товар загального споживання, проаналізуйте, скільки вашого клієнта готовий за нього заплатити. Саме готовий, а не винен. Не будуйте пісочних замків про те, що люди змітатимуть ваш продукт із полиць магазинів. У вік дуже жорсткої конкуренції шанс у вас один на мільйон.

3. Швидкий цикл угоди: отримуйте прибуток відразу

Зараз ми говоримо про малий бізнес та можливості для початківців і не тільки підприємців розпочати свій бізнес тут і зараз. Тому стратегія має бути максимально короткостроковою.

Якщо ви бачите, що ваш продукт купують швидко, можна зменшити націнку, щоб підвищити конверсію. Якщо вам потрібне просування і, відповідно, фінансові та тимчасові витрати - ціна має підвищуватися. Однак, не намагайтеся наваритися, дійте чесно та відкрито.

Наприклад, успішний стартап колись не став витрачатися на автопарк та найм співробітників. У принципі, компанія складалася з кількох людей. Вони створили програму, де кожен зміг заробити на послугах таксі. Реєструєшся, береш замовлення, отримуєш гроші. Все максимально просто та швидко. Сьогодні Uber – світовий гігант та приклад найуспішнішої компанії таксі за останні роки. А все завдяки успішному поєднанню – невисока ціна та зручний сервіс.

Споживач завжди дуже гостро реагує на дві речі: штучно завищена ціна (на мені хочуть заробити) і занадто низька вартість (товар поганої якості).

4. Продавайте не товар, а емоції

Пам'ятайте, що люди хочуть хліба та видовищ. Не намагайтеся надто раціонально уявити свій товар, особливо якщо він стосується сфери розваг. Наприклад, популярний останні кілька років Party-bus.

Людям запропонували заміну великим клубам, можливість відпочити з друзями в тісній компанії, але при цьому з усім клубним антуражем та ще й прокотившись містом. Отже, комплексний інтерактив для будь-якого приводу: весілля, день народження, дівич-вечір. І при думці про ці автобуси у нас у голові виникають найяскравіші образи: свято, веселощі, посмішки та інші приємні речі.

Резюмуємо. Як вибрати свою нішу для бізнесу:

Думайте креативно і починайте з себе: що вас хвилює, що б ви хотіли покращити в навколишньому світі?
Далі - подивіться на всі боки, чи багато навколо людей, які стикаються з тією ж проблемою?
Чи готові вони заплатити?
А далі - постарайтеся викликати емоції та подарувати споживачеві не лише фізичний товар, а й спогад.

У 21 столітті у побут увійшло таке поняття як «ніша». Для тих, хто ще жодного разу не ходив на тренінг компанії «Бізнес молодість» або «Фіндикат», розповідаємо, що ніша представляє переведення підприємницької діяльності із загального у вузьку спеціалізацію, не опрацьовану конкурентами, з метою отримати максимальну вигоду, використовуючи унікальні прийоми.

Для наочності розберемо з прикладу. Є загальна сфера з виробництва борошняних виробів. Хліб буває різний (чорний, білий, зерновий, батони, булки, пончики, вафлі). Але бельгійські вафлі виробляє і продає багато компаній, необхідно вигадати унікальну ідею, щоб відзначитися на тлі інших конкурентів. Наприклад, продавати бельгійські вафлі не лише як десерт, а й разом із м'ясними стравами та салатом.

Що таке ніша у бізнесі?

Ніша є обмеженою за масштабом сферою бізнесу, де дозволяє підприємцю виявити свої конкурентні переваги, орієнтовану на свою цільову аудиторію. Найвдаліша ніша утворюється на стику кількох сегментів різних сфер бізнесу.

Характеристики вдалої ніші:

Вищий рівень персоналізації пропозиції для клієнта, що задовольняють потреби та запити клієнта за допомогою набору взаємодоповнюючих товарів або послуг;
Маленька конкуренція;
Невеликий, але стабільний та платоспроможний ринок

Але будьте обережні, ніші бувають дуже нестабільні. Багато хто просто вистрілює на «хайпі». Хвиля популярності швидко проходить, потреби клієнтів часто змінюються, тому компанія повинна мати максимальну рухливість і гнучкість виробництва.

Але є і хороша новина, Вам не обов'язково займатися одним і тим самим бізнесом все життя. Ви можете пробувати нове та зовсім різне. Тому не намагайтеся зараз робити прогнози, чи буде Ваша ніша успішна через 3-33 роки.

Як знайти свою нішу у бізнесі?

Як добре тим, хто від народження хотів стати лікарем чи вчителем. Спокійно йдеш до університету, потім влаштовуєшся на роботу, отримуєш досвід і вже починаєш збирати на свою клініку чи школу. Але що робити тим, хто закінчив Економ чи Юрфак у самому базовому напрямку. Попрацював 2 -3 роки у різних фірмах і у свої 25-30 досі не знає, ким хоче стати.

Дуже важлива, саме пропозиція. Попрацював 2-3 роки у різних фірмах і у свої 25-30 досі не знає, ким хоче стати.Якщо ви тільки закінчили університет і ніде не вчилися, не поспішайте вкладатися в перший бізнес, що трапився, особливо, якщо не розбираєтеся як працює ринок, хто ваші клієнти, і які постачальники найнадійніші.

Нижче представлено сім простих правил, для підприємців-початківців, які полегшать вибір ніші для бізнесу:

Ви є експертом у цій галузі
Ідея проста для реалізації
Одна ідея вирішує одну проблему і зрозуміла в 10 словах
Знання ринку, ділові контакти
Повторні продажі одним і тим самим клієнтам (постійні клієнти – економія на рекламі)
Менше проблем у Вас виникне з продуктом, який не втрачає актуальності та не псується (наприклад, інформація)
І найважливіше – «Секретний інгредієнт», це те, що відрізняє Вас від конкурентів, те, що ви робите краще, швидше, якісніше або дешевше за інших

Виявлення вільних ніш.

У сучасних реаліях немає сенсу винаходити велосипед і пропонувати ринку, то чого він ще не готовий. Надайте цю нішу великим корпораціям, хай вони вигадують нові технології та вкладаються у рекламну компанію. Зосередьтеся на продукті, який вже має високий попит, важливо, щоб ви могли заробляти на вибраній ніші, витримуючи конкуренцію.

Щоб визначити ступінь зайнятості ніші, потрібно провести аналіз потенційних клієнтів та конкурентів. Є кілька перевірених способів:

Вивчіть пошукову видачу за запитами, що Вас цікавлять, в Яндекс і Google (wordstat)
Знайдіть 3-5 ваших прямих конкурентів, вивчіть їх прайс-лист, порівняйте його зі своїм, подивіться, що ще ви зможете запропонувати, не зменшуючи ціну. Наприклад, безкоштовну доставку або більший обсяг
Проаналізуйте топ видачу компаній, з ким із них Вам під силу конкурувати? Якщо ви зможете отримати хоча б частину клієнтів або звузити вашу нішу до точкової, то таку нішу можна вважати вільною

Перевірка життєздатності ніші

Ознаки того, що ви вибрали правильну нішу:

Ринок знаходиться у фазі зростання
Існує очевидна незадоволена потреба покупців
Низький ступінь диференціації продукції, що випускається
Невелика кількість виробників
Відсутність у гравців, що діють на ринку, тієї конкурентної переваги, яка є у Вас
У Ваших конкурентів погано розвинена система розповсюдження продукції

Методи тестування ринкової ніші:

На ринку B2C або B2B:

Аналіз хвилі збуту (опитування в соц. мережах та форумах)
Моделювання покупок (думка знайомих та колег Yandex Wordstat та Google Adwords)
Тестовий ринок (фокус група)
Участь покупців у процесі розробки продукції
Які недоліки є у обраної вами ніші (чи готові клієнти мириться з недоліками)

Список Ніш. Топ 100 актуальних ніш для бізнесу у 2018-2019 роках.

Нижче наведено список ніш, для зручності розділений на категорії:

Одяг

Інтернет магазин одягу для повних людей
Дрібний імпорт брендових речей
Ательє весільних суконь
Виробництво нестандартних краваток та метеликів
Пошиття спецодягу та форми
Виготовлення ортопедичного взуття
Прокат святкових костюмів
Інтернет магазин купальників

будинок

Клінінгова компанія для офісів
Чищення килимів ручної роботи
Виготовлення аромасвічів та бомбочок для ванни
Мило ручної роботи
Вертикальне озеленення будинків
Пошиття дизайнерських штор

Діти

Дитячий садок на дому
Еко іграшки
Пошиття новорічних костюмів
Одинаковий одяг для дітей та батьків
Уроки зі скорочення
Гурток з акторської майстерності
Няня, що допомагає з домашнім завданням

Їжа та кулінарія

Доставка корисної їжі на тиждень
Виготовлення вафель
Кулінарні майстер-класи
Виробництво мюслі та сухих сніданків
Виробництво товарів швидкого приготування
Сублімовані фрукти та ягоди
Чіпси із фруктів
Імпорт «смаків»
Низькокалорійні торти на замовлення
Персональний кухар

Організація заходів та дозвілля

Організація свят для дітей
Фотобудки та інший реквізит на заходи
Музиканти та артисти на корпоративи
Декор майданчиків живими квітами
Весільний координатор
Кейтеринг невеликих бенкетів
Фотограф чи відеограф

Туризм

Допомога з відкриттям віз
Тематичні екскурсії
Гірські походи
Пішохідні релігійні тури
Екскурсії для іноземців на власному автомобілі
Еко туризм
Дачний туризм

Авто

Креативні наклейки
Бронювання автомобіля
Консультування з купівлі автомобіля
You tube канал з огляду автомобілів
Заміна шин
Ремонт рідкісних автомобілів
Оренда спецтехніки
Виїзна діагностика машин
Ремонт с/г інвентарю та моторів
Party bus
Виїзна автомийка

Послуги

Юрист-консулат (укладання договорів)
Консультант з маркетингу (дослідження ринку щодо моделювання поведінки клієнта)
SMM менеджер (ведення груп та сторінок у соц. мережах)
Репетитор з іспанської
Няня для малюків
Копірайтер
Тімбілдинг заходів
Дизайн офісних приміщень
Консультації дитячого психолога
Курси малювання або ліплення
Закупівля товарів для ремонту
Підготовка податкових документів

Жіноче

Курси для вагітних
Турбота про вагітних та молодих мам (готовка, прибирання, прання)
Мобільний майстер манікюру та педикюру
Астролог
Мобільний візажист чи перукар
Консультант з гардеробу
Еротичні курси
Біжутерія ручної роботи
Розпис сумочок
Інтернет магазин секретних подарунків

Тварини

Вигул домашніх тварин
Зведення дорогих котів
Готель для домашніх тварин
Підбір домашніх тварин
Підготовка собак до виставок
Транспортування домашніх тварин
Святкові торти для собак
Пошиття одягу для тварин

Спорт та здоров'я

Персональний фітнес тренер для людей похилого віку
Дієтолог для молодих мам
Масаж вдома
Інтернет магазин спортивного харчування та вітамін
Прокат спортивного інвентарю
Тренер дітей з гімнастики
Тренер аматорської команди з хокею

IT-послуги

Розробка сайтів на конструкторах
Дороблення та налаштування діючих сайтів
Розробка мобільних додатків та ігор
Реєстрація Доменів та хостингу
Написання скриптів
Парсинг даних
Інструктор із програмного забезпечення

Усі, хто хоче відкрити компанію, мають шукати ринок, нішу. Ніша в бізнесі - це та невелика сфера, яка потенційно має здатність принести дохід і, освоюючи яку, можна побудувати компанію. Ніша може бути великою чи маленькою. Зазвичай, говорячи про ніші, мають на увазі невеликий ринок збуту. Але вам варто зайнятися пошуком таких ніш, які мають потенціал зрости у середній бізнес.

Опрацьовуючи ідеї ніш, варто звертати увагу на цілий спектр факторів. Від цих чинників залежить успіх ніші. Найпростіший спосіб виміряти, чи ніша буде прибутковою — подивитися, скільки копій товару (продукту, послуги) можна реалізувати і за якою ціною. Є ніші, де не можна продати багато продукту, проте ціна продукту може бути дуже високою і, таким чином, ніша стає привабливою. Нижче розглянемо 5 принципів вибору ніші.

1. Побачити ринок.
Побачити потенційний ринок, нішу — це постійне завдання підприємців, котрі хочуть розпочинати нову справу. Для когось не важливо, що саме робити чи продавати — велосипеди та настільні ігри чи трактори. Іншим людям важливо любити продукт – те, що вони продають. Таких зазвичай більшість. Саме тому нішу бізнесу варто обирати не лише за принципом того, що це потенційно вигідно, але ще й тому, що це вам подобається.

Зазвичай професіонали в якійсь галузі мають навички, необхідні для створення якихось речей, проведення якихось робіт. Ці навички в майбутньому можна використовувати для того, щоб відкрити свою справу. Професіонали в якійсь сфері мають низку переваг — вони бачать ніші у своїй професійній галузі та вміють розпізнавати ті сфери, де потрібні покращення. Крім цього, такі люди зазвичай мають всі необхідні навички і ресурси для того, щоб починати бізнес, причому часто без вкладень або . І навіть якщо потрібні чималі вкладення, то вони можуть одразу прикинути, хто може стати інвестором.

Якщо ви професіонал у якійсь сфері, і вам подобається робити свою справу, то ви можете задуматися над пошуком ніші в тій сфері, де ви найбільш компетентні. Сьогодні більшість людей відкривають компанії не заради грошей, а скоріше, заради того, щоб робити все так, як їм подобається.

Отже, важливо побачити ринок. А ще краще мати в запасі одразу кілька ідей, причому із однієї сфери. Одна не вистрілить – можна починати пробувати іншу. Маючи в запасі відразу кілька ідей із однієї сфери, ви страхуєте ризики підприємця. Наприклад, вам набагато легше буде зробити успішний бізнес у сфері сільського господарства, якщо ви працювали в цій галузі, і у вас є близько 5-7 ідей щодо того, що можна було б поліпшити. У цьому випадку успіх буде набагато ближче до вас — ви маєте досвід роботи в цій ніші, ви бачите, що можна покращити, ви починаєте робити проект і — навіть якщо з цим першим бізнесом у вас виникнуть складності — ви все одно можете почати іншу компанію, тільки з іншою ідеєю, у цій же ніші.

Сьогодні будівельники, фармацевти, швачки можуть розпочинати свої невеликі компанії, бачачи, які потреби є в області, де вони зайняті. Якщо все правильно розрахувати, правильно налагодити процес, ви можете скласти серйозну конкуренцію тим компаніям, які є старожилами на ринку.

2. Описати цільову аудиторію. Припустимо, ви намітили собі нішу у бізнесі. Тепер ви приступаєте до найцікавішого етапу – перевірки своєї ідеї на життєздатність. Життєздатність ідеї перевіряється лише на практиці, інакше кажучи, не можна свідомо сказати, що ідея на 100% матиме успіх чи провалиться. Є певні правила, які допомагають знизити ризики, але на 100% ви можете переконатись у правильності вибору ніші лише на практиці.

Саме тому варто якнайшвидше починати виробництво прототипів або просто продаж продукту — щоб зрозуміти, чи варто займатися продуктом далі, чи потрібно вирушати на пошуки інших ідей. Але спочатку нам важливо зрозуміти, хто є нашою цільовою аудиторією — клієнтами, на яких ми тестуватимемо бізнес. Оскільки, щоб будувати компанію, нам потрібні клієнти, то варто зайнятися їх пошуком. Але щоб їх шукати, нам потрібно зрозуміти, кого саме шукати.

Отже, вам потрібно чітко уявляти, хто та людина, хто купуватиме ваш продукт. Опишіть вік, стать, дохід, переваги, оточення людини, місця, де вона буває - ви отримаєте картинку, намальовану вашою уявою та деякими фактами, на основі яких ви здогадуєтеся. Знайдіть 15-20 осіб, які підпадають під вашу характеристику. Потім запропонуйте їм продукт. Якщо продукт «не піде», ви зможете визначити — через що: або ваш продукт взагалі нікому не потрібен, або ви неправильно визначили вашу цільову аудиторію.

3. Скільки грошей є у ніші? Модель повторного продажу. Якщо ви правильно визначили вашу цільову аудиторію, ви повинні порахувати, скільки грошей є в ніші? Може статися так, що ніша дуже маленька, на ній майже нічого не можна заробити. Скільки грошей люди готові витрачати на ваш продукт? А чи повернуться вони ще раз за ним?

З продуктами харчування, косметикою та всіма товарами у категорії FMCG легко – якщо покупцю подобається, він повернеться ще раз. Набагато складніше з іншими продуктами. Особливо якщо справа стосується інновацій, товарів, які складно продавати. В цьому випадку, може, взагалі не варто вплутуватися у створення бізнесу у цій сфері.

4. Цикли угоди. Цикл угоди - це період часу, який минає від надходження заявки клієнта до отримання грошей на ваш рахунок. Що коротший цикл угоди, то краще для підприємця. Якщо людина приходить у магазин, цикл угоди становить кілька хвилин — від взяття товару з полиці (або на сайті інтернет-магазину) до оплати. Якщо ви займаєтеся специфічними будівельними конструкціями, цикл угоди буде розтягуватися на тижні або навіть місяці.

Маржа може бути великою, але весь той час, поки ви ведете переговори, готуєте інформацію для клієнта, ви змушені оплачувати рахунки, зарплату співробітникам і так далі. Чи вистачить у вас ресурсів та витримки, щоб будувати такий бізнес? Якщо ви сумніваєтеся, то найкраще не братися за проекти, де цикл операції складає кілька тижнів чи навіть місяців.

5. Що має подобатися і не подобається у бізнесі. Ми підходимо до дуже важливого пункту, який має значення для проекту, а чи буде ваш бізнес у вибраній ніші успішним? Зрештою, успіх чи невдача багато в чому залежать від особистої залученості людини до проекту. У будь-якому бізнесі, на який інвестори дають гроші, важливо, щоб ініціатор був дуже зацікавлений у проекті.

Без участі, без величезного бажання побудувати компанію нічого не відбуватиметься, як би ви не намагалися. Колосальне значення має власний настрій. Все це пов'язано з тим, що вам подобається робити, а що — ні. Напевно, більшості людей складно складати бухгалтерські звіти та подавати документи до податкової, наповнювати сайт товарами та займатися багатьма іншими рутинними справами.

Сьогодні це не проблема – здати на аутсорсинг все те, що ви не любите робити. Але важливо розуміти, а що ви любите робити, і чи можна на підставі цього побудувати компанію? Від підприємця вимагається участь у розробці продукту, у маркетингу та продажах. Чи готові ви до цього? Чи відчуватимете задоволення від продажів продукту?

Дехто каже, що їм не має значення, яким саме бізнесом займатися і що продавати. Цей підхід залишаємо на ваш розсуд, але все ж таки особистість підприємця, любов до своєї справи, продукту, який ви робите, часто набагато важливіша за готовність займатися будь-якою справою, аби це був бізнес і щоб він приносив дохід.

Зазвичай підприємець знаходить нішу у сфері, яка його хвилює. Вагітна жінка не змогла підібрати для себе недорогий одяг належної якості та дизайну та створила власний магазин товарів для вагітних. Хтось зіткнувся з проблемами прийому дітей до дитячого садка. Когось дратують черги у супермаркетах, і це наштовхує на ідею альтернативних магазинів продуктів харчування.

Любитель велосипедів не може швидко підібрати потрібну модель. У когось болять ноги від ходіння на підборах протягом усього дня, і зароджується ідея комфортного модельного взуття і таке інше. Зазвичай сфера вирішення звичайних проблем, з якими стикаються щодня мільйони людей, — ось що таке пошук ідеальної ніші для бізнесу. Зазвичай найбільшого успіху приносять ті ідеї, які відірвані від життя (). А ті, хто на основі ідеї збудували компанію, зазвичай є людьми, які самі відчували дискомфорт від якихось невирішених проблем і захотіли вирішити їх насамперед для себе.

Пошук ніші для створення бізнесу – справа одночасно проста і складна.

Це може бути пов'язане з вашими професійними якостями та навичками, як ми описували спочатку. Це може бути щось із галузі вирішення проблем, з якими ви самі щодня стикаєтесь. У будь-якому випадку, запасіться списком з кількох ідей і почніть опрацьовувати їх із першої ідеї. Якщо експеримент не залагодиться, ви зможете перейти до наступного пункту - і так доти, поки, нарешті, ви не знайдете те, чим вам дійсно цікаво займатися, і що приносить дохід.

Як зробити правильний вибір ніші для бізнесу з нуля? Це питання гостро стоїть для кожного, хто вирішив відкрити власну справу. Вибір ніші є важливим основним етапом, від якого завис успіх розвитку бізнесу. І це правильно, тому, що реалізація власних ідей має приносити не тільки задоволення, а й прибуток.

Хтось скаже, що головне це унікальна ідея для бізнесу, саме вона принесе успіх. Але насправді успіх залежить на 1% від ідеї, і на 99% від її реалізації. Вибір перспективних, прибуткових ніш для бізнесу – це нескладний, але важливий процес. Не приділяючи цьому етапу достатньо уваги, підприємець ризикує зіткнутися з серйозними проблемами в майбутньому.

Ніша- Це сфера діяльності. Вона обмежена потребами певної цільової аудиторії. Виконуючи завдання вгамовувати апетити покупців, бізнесмен конкурентоспроможний, якщо робить свою роботу якісно. Правильно обрана ніша – основний критерій успіху бізнесу. Ідеальна пропозиція розсіється у світлі низького попиту, якщо напрямок обраний неправильно.

Університети і класична література, що навчає економіки, кажуть: «Придумай те, чого ще ніхто не продавав, у тебе буде багатство». Реалії вітчизняної економіки такі, що успіх супроводжує лише ніш із високим попитом. Не унікальність, привабливість чи етичні норми, саме високий попит відрізняє правильно обрану нішу, і що вона вже, тим краще. Наприклад, досвідчений перекладач вирішив відкрити бюро перекладів. У цій сфері велика конкуренція. Щоб знайти свою нішу, підвищити свою конкурентоспроможність, потрібно шукати вужчий напрямок – наприклад, технічний переклад.

Потрібно чітко розуміти, що ніша, повинна бути не тільки цікава, а й мати високий попит. Підприємець, який довго шукав, які послуги чи товари запропонувати покупцеві, знайшов те, що є унікальним, цікавим і в чому він професіонал високого рівня. А попиту нема. Тому послідовність така: вибрати цікавий напрямок, вивчити попит, і якщо він високий, тільки після цього зупинити вибір на цій ніші і зробити на ринку свою пропозицію.

Професіонали та любителі

Людей, які дійшли рішення відкрити власний бізнес, можна розділити на дві категорії.

Перша категорія має професійні навички, вузьку спеціалізацію, досвід, набуті знайомства, які будуть корисні і можуть вплинути на вибір ніші. Питання вибору ніші у цьому випадку зазвичай не стоїть. Хороший ювелір, спеціаліст інтернет-технологій, перекладач, вибирають нішу в якій орієнтуються, розуміють рівень попиту, і вже зазвичай мають певну клієнтську базу.

Що ж робити другий категорії, у якої цього немає, але є бажання реалізувати себе у власному бізнесі. Вибір ніші для таких людей є найбільш складним. Для початку варто виділити область цікавих напрямків, а їх виділити перспективні.

Нескладний тест допоможе у цьому:

При виборі ніші принцип талановитого скульптора ідеально підійде. Потрібно вибрати цікавий шматок граніту, і відсікти все непотрібне.

Вибираючи перспективні ніші для бізнесу, краще діяти у наступній послідовності:

вибрати сегмент;
категорію;
підкатегорію;
нішу;
піднішу.

На прикладі іноземних мов вибір ніші відбуватиметься у певній послідовності. Іноземні мови – це великий сегмент, де пропонують послуги з перекладів, навчання. У категорії перекладів можна назвати підкатегорії художній, технічний, синхронний. У ніші технічного перекладу можна виділити більш вузькі напрями.

8 етапів, як зробити правильний вибір

Визначити нішу. Вона повинна мати деякі властивості, що дозволяють вести успішний бізнес:

Правильний вибір означає, що у цій ніші є цільова аудиторія, потенційні клієнти, які зацікавлені у придбанні вашого товару. Потрібно аналізувати, досліджувати цю групу споживачів. Розуміти їхні пріоритети, бути готовими до того, що вони можуть змінюватися, під впливом різних факторів.
У обраній ніші має бути попит. Це означає, що ви маєте можливість запропонувати товар, якого немає, або він представлений на ринку в недостатній кількості. Це може бути послуга або супутній товар.
Необхідна наявність достатньої кількості потенційних покупців. Звісно, у разі існує високий рівень конкуренції. Завдання полягає у створенні вигідної пропозиції. Унікальність, сервіс чи інші критерії повинні забезпечити привабливість товару незалежно від конкуренції.

Визначити свого споживача. На цьому етапі потрібно розуміти, на який вид цільової аудиторії слід орієнтуватися – це інші компанії, які займатимуться подальшим перепродажем, або це кінцевий споживач. Співробітництво з посередниками має власну специфіку, а робота з кінцевими споживачами свої особливості. Відповідно до цього і будуватиметься подальша стратегія розвитку.
Аналіз конкурентного середовища. Вік технологій вносить корективи у ведення бізнесу. Є свої особливості в бізнес-нішах 2016. Сьогодні набагато простіше дізнатися про головних конкурентів. Як то кажуть: запитайте Яндекса. Достатньо ввести запит за ключовими словами, що цікавлять, і отримати список конкурентів. Слід провести аналіз щонайменше десяти головних конкурентів. Можна зайти на сайт, подивитися, як він працює, оцінити сервіс, дізнатися, як відбувається замовлення та продаж, визначити позитивні та негативні сторони.
Аналіз попиту товар. За допомогою Яндекса, його сайту статистики можна визначити, наскільки часто відбуваються запити щодо потрібного товару. За допомогою цього ресурсу можна оцінити вартість кліків. Це допоможе не лише зорієнтуватися у сумі витрат на ведення рекламної компанії в інтернеті, а й зрозуміти рівень конкуренції. Що ціна, то більше вписувалося суперників.
Придумати слоган. Яскрава, чітка, хльостка фраза, яка одночасно виражала і концепцію компанії, і цінність товару – це дуже важливо. Приклади вдалих слоганів: «Я той, хто є» (Reebok), «Думай глобально» (Apple ).
Перепродаж вже відомого, розкрученого бренду- Перевірений варіант. Головне, вибрати хороші умови – дистриб'юторство, офіційний договір із виробниками, або інші особливі умови. Є можливість використовувати розкручений бренд, продаючи суміжні товари, наприклад, чохли на iPad.
Тестування. Обов'язкова умова успішного бізнесу – знати. Потрібно використовувати всі можливі варіанти – засоби Яндекса, тестові сайти, оголошення в інтернатах та спеціалізованих виданнях. Потрібно знати, що відбувається у конкурентів, постачальників, який попит товару. Аналізуючи ці дані, приймати рішення від якого товару чи послуги варто відмовитись, у якій слід вкладати гроші, з якими брендами краще працювати, яка реклама ефективніша.
Використання рекламного прийому «повернення грошей». Такі гарантії добре працюють для залучення клієнтів. Подібні девізи, наприклад «Якщо ви знайдете дешевше, ми повернемо вам гроші», «Якщо вантаж не прибуде протягом зазначеного терміну, ви маєте право не оплачувати товар» чіпляють і схильні до довіри.

Перспективні ніші

Фахівці в різних сферах бізнесу, аналітики, власники вдалих компаній говорять про те, що є перспективні ніші, вибір яких обіцяє успіх. На сьогоднішній день ці бізнес-ніші, список яких може трохи відрізнятися, вважаються найбільш затребуваними. Ці дані допоможуть вибрати напрямок.

Послуги у сфері бухгалтерії, аудиту, фінансів
Послуги для тварин – клініки, магазини;
Ексклюзивні меблі з дерева;
Дизайн інтер'єрів;
Продаж та доставка подарунків через інтернет-магазин;
Продаж штучних ялинок;
Навчання іноземних мов, переклади;
Послуги з організації весіль та урочистостей за кордоном;
Виготовлення та встановлення пластикових вікон;
Одяг та аксесуари для вагітних;
Продаж автомобілів;
Магазин сейфів, годинників;
Продаж спортивного одягу, взуття, тренажерів;
Школа музичної творчості – вокал, танці.
Ювелірні вироби.

Помилки, які не варто вчиняти

Є кілька поширених помилок, які здійснюються при виборі ніші для бізнесу:

Вибір ніші, не маючи навичок, досвіду освіти у цій сфері. Наприклад, обравши будівництво приватних котеджів на замовлення, не маючи ні досвіду у зведенні будинків, ні знань про оздоблювальні роботи, матеріали, не варто сподіватися на успіх. Ситуацію може виправити партнер чи адміністратор – професіонал у будівництві, якому можна довіряти.
Не варто довіряти власній думці, уявленню про ринок, не підкріпленим збиранням та аналізом інформації. Лише відповідальний підхід до вивчення всіх складових про напрям, що цікавить, дасть позитивні результати.
Гарний слоган компанії, незрозумілий для клієнтів. Звичайно, хочеться, щоб рекламне посилання було яскравим. Але не варто забувати про ємність. Потенційний покупець, вперше почувши про невідому компанію, невідомий бренд, одразу має зрозуміти, що це за фірма і який товар пропонує. Інакше клієнт вибере конкурента.