Знайшов нішу не знаю як розвинути. Найпростіша і конкретна методика по вибору ніші для бізнесу. Ви є експертом в обраній ніші

Ми часто бачимо клієнтів, у яких є дійсно великі рішення, але про них часто забувають, тому, що це спроби сподобається всім, а не робота з однією вертикаллю. Фокусування на конкретному секторі може допомогти посилити ваше повідомлення для тих, хто має реальну потребу в вашому бізнесі.

Незалежно від того, в якій галузі ви знаходитесь, ви повинні стати експертом в своїй області. При цьому, ви також зможете визначити свою нішу, яка є невід'ємною частиною зростання вашого бізнесу. Якщо ви намагаєтеся щосили знайти свою нішу (або ви не знаєте, що таке ніша), ви не самотні, це те, з чим багато підприємців і власники бізнесу борються. Ось декілька порад про те, як знайти (і постійно вдосконалювати) свою нішу.

Що таке ніша?

Ніша Вашої компанії - конкретний сегмент вашої цільової аудиторії, де ви позиціонуєте себе як експерта. Це також те, де ви зосереджує більшість маркетингових активів для ваших продуктів і послуг - і де ви можете диференціювати вашу компанію від конкурентів. Це простір, де ви дійсно "на висоті", приносячи цінність і забезпечуючи те, що ніхто не може зробити також.

Чому важлива ніша?

Визначити свою нішу - це найкращий спосіб отримати конкурентну перевагу перед іншими компаніями. Якщо ви є консультантом, власником малого бізнесу або підприємцем, завжди буде конкуренція. І найкращий спосіб перемогти своїх конкурентів - це бути лідером у своїй галузі. Ваша ніша (через вашого досвіду, унікального набору навичок і послуг) також є причиною того, чому потенційні клієнти повинні купувати ваші товари або послуги, а не у кого-то другого. Визначення ніші також допомагає вам розширити свої знання в конкретній області вашої галузі. Це не тільки благо для вашого бізнесу, але вона також допомагає відфільтрувати клієнтів, які не підходять. Після того, як ваша ніша визначена, тільки відповідні клієнти виходять на передній план, де ваш бізнес є необхідною для них.

Як знайти свою нішу?

Для того, щоб відкрити свою нішу, задайте собі і своїй команді ці ключові питання, які допоможуть визначити області, де слід максимально зосередити увагу і в кінцевому рахунку саме вони приведуть вас ближче до вашої ніші:

1. Які типові варіанти використання ваших продуктів?Зробіть список ваших продуктів і послуг, що пропонуються, щоб з'ясувати, яким чином ваші продукти можуть бути використані.
2. Які загальні больові точки ваших клієнтів?Якщо у вас є уявлення про те, якою є ваша ніша, це дуже гарна вправа, щоб з'ясувати, хто саме є вашою цільовою аудиторією. Дізнайтеся які загальні труднощі є у ваші клієнтів і використовуйте ці больові точки, щоб визначити свою нішу.
3. Які ваші ключові відмінності?Чому хтось повинен купити ваші товари або послуги, а не ваших конкурентів? Що відрізняє вас від натовпу подібних пропозицій? Виділіть і підкресліть ці дифференциатора.
4. Яке ваше рішення больових точок?Після того, як ви зрозумієте больові точки на вашому ринку, прийшов час для пошуку рішення. Зробіть це повідомлення як можна простіше, ваше рішення має бути кришталево чистим. Чим ясніше це для вас, тим ясніше це буде і для клієнта.
5. Що є результатом вашого рішення?Люди люблять статистику, люблять кількісно хороші результати. Знайдіть конкретні цифри і тематичні дослідження, щоб довести - ваше рішення є тим, що вони шукають. Наприклад, "Ми допомогли цій компанії заощадити Х доларів, генерувати Y% більше продажів, і ми досягаємо Z за 7 днів." Зробіть його незабутнім.
6. Хто є лідером думок і хто приймає рішення?Дізнайтеся ключові контактні особи, з якими ви хочете поговорити і визначте важливі аспекти вашого продукту або послуги для них. Чи є у вас рішення особистої або бізнес проблеми для них? Якщо немає, то знайдіть нових клієнтів. Якщо так, то зв'яжіться з цими людьми і працюйте, щоб знайти більше схожих ситуацій.
7. Де ви перемагаєте?Дізнайтеся, хто ваші головні клієнти і всебічно їх проаналізуйте. Дізнайтеся якомога більше про кожен з них. Чи є у них щось спільне? Які їх больові точки? Що спільного в їх сфері діяльності і чим вони відрізняються? Чи є тенденція серед топ-клієнтів? Визначте ваш ідеальний профіль клієнта.
8. Чому ваші клієнти люблять / потребують вас?Не просто будьте компанією, з якою "приємно мати справу". Ви хочете, щоб ваші клієнти потребували ваш продукт, що допомагає їм стати більш успішними. Знайдіть спосіб змінити поточну пропозицію таким чином, щоб це стало "this is exactly what we need". Це може зайняти деякий час для тонкої настройки і переробки, але результат того вартий.

Після того, як ви задавали собі ці питання, зберіть ваші відповіді і використовуйте їх, щоб виробити свою нішу. Це дозволить відокремити вас від ваших конкурентів і зробити рішення більш легким для ваших потенційних клієнтів, довівши їм, що ви краще підходите для їх потреб.

В ході цього процесу, ви можете зіткнутися з проблемами, але не хвилюйтеся, це дасть вам можливість відкрити нові місця зростання вашого бізнесу. Навіть коли ви відчуваєте, що ви визначили свою нішу, поверніться до цих питань і подивіться, якщо можливість подальшого вдосконалення. Ніша є спеціалізованим знанням, яке необхідно постійно вдосконалювати.

Багато фахівців мріють перейти з найманої праці в власний бізнес - відкрити свою справу. Благо, що сучасні технології дозволяють практично кожному надавати послуги або продавати товари як в оффлайн, так і в мережі інтернет. Виникає питання вибору ніші для бізнесу.

Що ж робить більшість в першу чергу? - Шукають в інтернеті бізнес-ідеї.

Це провальна стратегія. Якщо ви розглядаєте відкриття своєї справи як засіб втечі від реальності (припустимо, в країні важка економічна ситуація, або ваша спеціальність не затребувана на ринку праці), ваша задумка може провалитися.

Відкриваючи бізнес, важливо розвивати в собі 3 ключових якості підприємця:

I. Будьте готові до ризиків.

Підприємець - це в першу чергу «людина, що діє в умовах ризику». Всі категорії самозайнятого населення, яких можна назвати підприємцями: торговці, фермери, ремісники, так чи інакше ризикують. Вони купують за відомою ціною, а продають по невідомою заздалегідь.

Це одна з перших концепцій поняття "підприємець" англійського економіста Річарда Кантильона.

Так, це професія!

Як і професія лікаря, художника або інженера повинна сприйматися з усією серйозністю.

II. Будьте наполегливі.Завзятість змушує рухатися вперед незважаючи на невдачі. О 5 способах зберігати наполегливість ми писали.

III. Будьте технологічні.

Отже, переходимо до технології вибору ніші.

Технологія вибору ніші

Не починайте з чужої бізнес ідеї.

І не починайте зі своєю бізнес-ідеї, навіть якщо вона здається вам геніальною і моторошно перспективною.

Подивіться на бізнес «очима» ринку.

Адже підприємець - це професія, спрямована на задоволення потреб клієнтів і в той же час на отримання прибутку для себе.

Саме тому ключовою умовою успіхув побудові бізнесу буде правильний вибір ніші.

Ніша для бізнесу - це фундамент, надійність якого підтримає все подальше існування і розвиток бізнесу.

Що таке ніша в бізнесі?

Ніша - це складності, проблеми ( «болю») потенційних клієнтів, які вам, як підприємцю, потрібно вирішити.

Коли ви відкриваєте новий бізнес, насамперед важливо уважно оцінити ринок, його ємність, конкурентне середовище і склад (кон'юнктуру) - хто, що, як і за скільки продає.

Часто самовпевненість багатьох підприємців виражається в тому, що вони вибирають нішу, спираючись лише на власну думку і уявлення про ринок. Без будь-яких досліджень.

Але. Якщо ви не проводите первинної аналітики ринку, то абсолютно не захищені від ризиків.

В результаті через деякий термін ви зрозумієте, що ніша не затребувана.

Задайте собі і своїм компаньйонам 5 основних питань:

1. Що мені подобається і чим я хочу займатися?

Потрібно любити свою справу, тому що з часом: проблеми, труднощі або банальна нестабільність можуть набриднути, і без любові до справи бізнес завалиться.

2. Чи буде мені цікавий цей бізнес через 2-3 роки?

Бізнес необхідно вибудовувати в довгостроковій перспективі, якщо це не задумано спочатку як одноразовий проект. Розуміння довгостроковості ваших починань буде давати сили на розвиток.

3. мотивувати чи мій клієнт болем, терміновістю або сильної емоцією купити мій товар або послугу?

Якщо в даній ніші ви бачите реальну, гостру потребу у клієнтів, які тільки «сплять і думають», як їм вирішити це питання, - ось ваша ніша.

4. Чи шукають клієнти рішення?

Чи є у потенційних клієнтів прагнення знайти рішення своєї проблеми?

5. Скільки варіантів рішення їм пропонує ринок? Що пропонують ваші конкуренти? Наскільки якісно їх пропозиції відповідають вимогам клієнта?

Всі бізнесмени-початківці стикаються, як правило, з одними і тими ж проблемами і помилками.

6 головних помилок при виборі ніші:

1. Обрана занадто "широка"ніша - велика кількість більш професійних конкурентів, конкруентов з зміцнилися брендом, попит практично дорівнює пропозиції.

2. Обрана занадто "вузька"ніша - занадто мала кількість людей шукають вирішення даної проблеми.

3. Проект запускається без тестування- коли рішення прийнято за клієнта, без тесту продукту на затребуваність.

4. Обрано товар, який нікому не потрібен- подивіться "тверезо" на те, що ви хочете продавати.

6. Позиціонування немає від «болю» клієнтів, А відштовхуючись від товару, а - такий підхід зустрічається часто-густо.

Тепер давайте перевіримо, наскільки ваше уявлення про свою ніші підтверджується споживчої масою.

Моніторинг думки споживачів

Ідіть на форуми, опитування, проведіть прямі інтерв'ю в соціальних мережах або серед знайомих.

Ви повинні зрозуміти:

1. Чи цікаво вашу пропозицію того сегменту, на який ви орієнтовані;

2. Що буде основною причиною звернення до вас (чому клієнти виберуть саме вас);

3. Які недоліки вашої ідеї вказують люди.

Також рекомендується провести аналіз ключових запитів на http://wordstat.yandex.ru і прорахувати, скільки реально людей звертається до пошуковиків із запитом, релевантним вашої пропозиції. Там же, в блоці «Запити, схожі на ...», ви зможете знайти для себе корисну підказку.

Наприклад, на скріншоті видача на запит "навчальні курси":

З наведеного прикладу можна зробити висновок про те, що люди активно цікавляться тематикою освіти, і ми можемо припустити, що вони готові за нього платити. На даний момент цей ринок в середньому по Україні оцінюється на $ 500 млн. В рік.

Як тільки визначитеся з нішею, подумайте, як донести унікальна торгова пропозиція до споживачів.

Позначте свою позицію

Ваш посил повинен бути зрозумілим, однозначним і коротким. Чим він простіший, тим більше шансів, що його правильно зрозуміють споживачі.

Ви тільки, що зробили невелику, але дуже важливу інвестицію для свого майбутнього бізнесу, - час, який ви витратили на читання цієї статті, допоможе знайти найцікавіше і затребуваний напрямок для бізнесу. І його розвиток принесе вам не тільки величезне задоволення, але і гідну прибуток.

Збережіть собі цю майндкарту, щоб повертатися до неї при необхідності!

Всі, хто хоче відкрити компанію, повинні шукати ринок, нішу. Ніша в бізнесі - це та невелика сфера, яка потенційно має здатність принести дохід і, освоюючи яку, можна побудувати компанію. Ніша може бути великою або маленькою. Зазвичай, говорячи про ніші, мають на увазі невеликий ринок збуту. Але вам варто зайнятися пошуком таких ніш, які мають потенціал вирости в середній бізнес.

Опрацьовуючи ідеї ніш, варто звертати увагу на цілий спектр чинників. Від цих факторів залежить успіх ніші. Найпростіший спосіб виміряти, чи буде ніша прибутковою - подивитися, скільки копій товару (продукту, послуги) можна реалізувати і за якою ціною. Є ніші, де можна продати багато продукту, зате ціна продукту може бути дуже високою і, таким чином, ніша стає привабливою. Нижче ми розглянемо 5 принципів вибору ніші.

1. Побачити ринок.
Побачити потенційний ринок, нішу - це постійне завдання підприємців, які хочуть починати нову справу. Для кого-то не важливо, що саме виробляти або продавати - велосипеди і настільні ігри або трактори. Іншим людям важливо любити продукт - то, що вони продають. Таких зазвичай більшість. Саме тому нішу бізнесу варто вибирати не тільки за принципом того, що це потенційно прибутково, але ще й тому, що це вам подобається.

Зазвичай у професіоналів в якійсь області є навички, необхідні для створення якихось речей, проведення якихось робіт. Ці навички, в майбутньому, можна використовувати для того, щоб відкрити свою справу. Професіонали в якійсь сфері мають ряд переваг - вони бачать ніші у своїй професійній області і вміють розпізнавати ті сфери, де потрібні поліпшення. Крім цього, такі люди зазвичай володіють всіма необхідними навичками та ресурсами для того, щоб починати бізнес, причому часто без вкладень або. І навіть якщо потрібні чималі вкладення, то вони можуть відразу прикинути, хто може стати інвестором.

Якщо ви - професіонал в якійсь сфері, і вам подобається робити свою справу, то ви можете задуматися над пошуком ніші в тій сфері, де ви найбільш компетентні. Сьогодні більшість людей відкривають компанії не заради грошей, а швидше, заради того, щоб робити все так, як подобається їм.

Отже, важливо побачити ринок. А ще краще мати в запасі відразу кілька ідей, причому з однієї сфери. Одна не вистрілить - можна починати пробувати іншу. Маючи в запасі відразу кілька ідей з однієї сфери, ви страхуєте ризики підприємця. Наприклад, вам набагато легше буде зробити успішний бізнес в сфері сільського господарства, якщо ви працювали в цій області, і у вас є близько 5-7 ідей на предмет того, що можна було б покращити. В цьому випадку, успіх буде набагато ближче до вас - ви маєте досвід роботи в цій ніші, ви бачите, що можна поліпшити, ви починаєте робити проект і - навіть якщо з цим першим бізнесом у вас виникнуть складності - ви все-одно можете почати іншу компанію, тільки з іншою ідеєю, в цій же ніші.

Сьогодні будівельники, фармацевти, швачки можуть починати свої невеликі компанії, бачачи, які потреби є в області, де вони зайняті. Якщо все правильно розрахувати, правильно налагодити процес, то ви можете скласти серйозну конкуренцію тим компаніям, які є старожилами на ринку.

2. Описати цільову аудиторію. Припустимо, ви намітили собі нішу в бізнесі. Тепер ви приступаєте до цікавого етапу - перевірки своєї ідеї на життєздатність. Життєздатність ідеї перевіряється тільки на практиці, іншими словами, не можна свідомо сказати, що ідея на 100% буде мати успіх або провалиться. Є певні правила, які допомагають знизити ризики, але на 100% ви можете переконатися в правильності вибору ніші тільки на практиці.

Саме тому варто якомога швидше починати виробництво прототипів або просто продаж продукту, - щоб зрозуміти, чи варто займатися продуктом далі або потрібно вирушати на пошуки інших ідей. Але спочатку нам важливо зрозуміти, хто є нашою цільовою аудиторією - клієнтами, на яких ми і будемо тестувати бізнес. Оскільки, щоб будувати компанію, нам потрібні клієнти, то нам варто зайнятися їхнім пошуком. Але, щоб їх шукати, нам потрібно зрозуміти, кого саме шукати.

Отже, вам потрібно чітко уявляти собі, хто та людина, хто буде купувати ваш продукт. Опишіть вік, стать, дохід, переваги, оточення людини, місця, де він буває - ви отримаєте картинку, намальовану вашою уявою і деякими фактами, на основі яких ви будуєте здогадки. Знайдіть 15-20 чоловік, які підпадають під вашу характеристику. Потім запропонуйте їм ваш продукт. У разі, якщо продукт «не піде», ви зможете визначити - через що: або ваш продукт взагалі нікому не потрібен, або ви неправильно визначили вашу цільову аудиторію.

3. Скільки грошей є в ніші? Модель повторних продажів. У разі, якщо ви правильно визначили вашу цільову аудиторію, ви повинні порахувати, скільки грошей є в ніші? Може трапитися так, що ніша дуже маленька, на ній майже нічого не можна заробити. Як багато грошей люди готові витрачати на ваш продукт? А чи повернуться вони за ним ще раз?

З продуктами харчування, косметикою і всіма товарами в категорії FMCG легко - якщо покупцеві подобається, він повернеться ще раз. Набагато складніше з іншими продуктами. Особливо, якщо справа стосується інновацій, товарів, які складно продавати. В цьому випадку, може, взагалі не варто вплутуватися в створення бізнесу в цій сфері.

4. Цикли угоди. Цикл угоди - це період часу, який проходить від надходження заявки клієнта до отримання грошей на ваш рахунок. Чим коротше цикл угоди, тим краще для підприємця. Якщо людина приходить в магазин, то цикл угоди становить кілька хвилин - від взяття товару з полки (або на сайті інтернет-магазину) до оплати. Якщо ви займаєтеся специфічними будівельними конструкціями, то цикл угоди буде розтягуватися на тижні або навіть місяці.

Маржа може бути великий, але ось все той час, поки ви ведете переговори, готуєте інформацію для клієнта, ви змушені оплачувати рахунки, зарплату співробітникам і так далі. Чи вистачить у вас ресурсів і витримки, щоб будувати такий бізнес? Якщо ви сумніваєтеся, то краще за все не братися за проекти, де цикл угоди становить кілька тижнів або навіть місяців.

5. Що має подобатися і не нравитсо в бізнесі. Ми підходимо до дуже важливого пункту, який має значення для проекту - а чи буде ваш бізнес в обраній ніші успішним? В кінцевому рахунку, успіх або невдача, багато в чому, залежать від особистої залученості людини в проект. У будь-якому бізнесі, на який інвестори дають гроші, важливо, щоб ініціатор був сильно зацікавлений в проекті.

Без участі, без величезного бажання побудувати компанію нічого відбуватися не буде, як би ви не старалися. Колосальне значення має особистий настрій. Все це пов'язано, в більшій мірі, з тим, що вам подобається робити, а що - ні. Напевно, більшості людей складно складати бухгалтерські звіти і подавати документи в податкову, наповнювати сайт товарами і займатися багатьма іншими рутинними справами.

Сьогодні це не проблема - здати на аутсорсинг все те, що ви не любите робити. Але, важливо розуміти, а що ви любите робити, і чи можна на підставі цього побудувати компанію? Від підприємця потрібна участь в розробці продукту, в маркетингу і продажах. Чи готові ви до цього? Чи будете відчувати задоволення від продажів продукту?

Деякі кажуть, що їм не важливо, яким саме бізнесом займатися і що продавати. Цей підхід залишаємо на ваш розсуд, але все ж особистість підприємця, любов до своєї справи, продукту, який ви робите, часто набагато важливіше готовності займатися будь-якою справою, тільки б це був бізнес і щоб він приносив дохід.

Зазвичай підприємець знаходить нішу в тій сфері, яка його хвилює. Вагітна жінка не змогла підібрати для себе недорогий одяг належної якості та дизайну і створила власний магазин товарів для вагітних. Хтось зіткнувся з проблемами прийому дітей в дитячий садок. Кого-то дратують черги в супермаркетах, і це наштовхує на ідею альтернативних магазинів продуктів харчування.

Любитель велосипедів не може швидко підібрати підходящу модель. У кого-то болять ноги від ходіння на каблуках на протязі всього дня, і зароджується ідея комфортної модельного взуття і так далі. Зазвичай сфера рішення звичайних проблем, з якими стикаються щодня мільйони людей - ось що таке пошук ідеальної ніші для бізнесу. Зазвичай найбільший успіх приносять ті ідеї, які не відірвані від життя (). А ті, хто на основі ідеї побудували компанію, зазвичай є людьми, які самі відчували дискомфорт від якихось невирішених проблем і захотіли вирішити їх, в першу чергу, для себе.

Пошук ніші для створення бізнесу - справа одночасно просте і складне.

Це може бути пов'язано з вашими професійними якостями і навичками, як ми описували спочатку. Це може бути щось з області рішення проблем, з якими ви самі щодня стикаєтеся. У будь-якому випадку, запасіться списком з декількох ідей і почніть опрацьовувати їх з найпершої ідеї. Якщо експеримент не занадиться, ви зможете перейти до наступного пункту - і так до тих пір, поки, нарешті, ви не знайдете те, чим вам дійсно цікаво займатися, і що приносить дохід.

Не будемо ідеалізувати і міркувати на тему раптово прийшли ідей уві сні: і ось ви такий прокинулися і побігли реалізовувати побачене. Так буває. Але це скоріше виключення з правил. Бізнес починається з вашого особистого вибору. Ви приймаєте рішення відкрити свою справу і чітко розумієте, що хочете отримати в результаті. Далі справа техніки і знань. Але найперший крок - це той самий вибір. А чому власне я хочу займатися?

Якщо брати сферу інтернет-продажів, то найперше питання, яке ви повинні собі задати - що я хочу продавати? Ніша майбутнього бізнесу - це ваш фундамент, основа для всіх подальших дій. І якщо ви закладіть слабкий і ветхий базис, швидше за все, через деякий час розчаруєтеся і потерпіть збитки.

Я бачив багато прикладів як успішного вибору ніші, наприклад, компанія «Таксовічкоф», яка почала пропонувати водіїв-няньок з дитячими кріслами в кожній машині або Airbnb, які створили сайт з безпечної оренді житла, так навпаки, коли люди поспішали, кидалися у вир, вкладали мільйони і в підсумку залишалися ні з чим. Так McDonalds кілька разів намагалися запустити лінійки корисної їжі і навіть створювали сервіс для віп-персон, однак, з тріском провалилися: клієнти люблять ресторан саме за його демократичність і доступність.

Тверезий аналіз того, чим ви хочете займатися в майбутньому - перше, що повинно вас хвилювати, а не красивий сайт або буклети. Отже, перш ніж почати реалізовувати себе в новій ніші, оцініть, наскільки ваш вибір відповідає таким критеріям:

1. Ви повинні вирішувати проблеми людей за допомогою вашого товару

За що люди платять гроші? За задоволення і можливість вирішити їх біль. Якщо ви погано бачите, ви шукаєте окуляри. Якщо вам жарко, ви шукаєте ларьок з водою або морозивом. І так далі.

Озирніться і подумайте, які проблеми є у вас, з якими досі не так просто впоратися.

У моїй практиці була цікава історія:одного разу я стояв в пробці влітку, за вікном +30 градусів, спека страшна. До мене стукають у вікно молоді хлопці і пропонують журнали. Що тут сказати, в той момент я б віддав все за пляшку води і снікерс, так мій організм був виснажений. І я озирнувся і побачив в сусідніх машинах такі ж нещасні особи.

Що ми зробили:найняли хлопців, які в щоденній пробці пропонували водіям не журнали сумнівного змісту, а воду і снеки. Собівартість мінімальна, ми відбили витрати за перші кілька днів роботи.

У чому успіх цього заходу?У тому, що ми не намагалися впарити людям те, що, на нашу думку, їм необхідно. Ми запропонували те, в чому зараз вони найбільше потребують. І цей приклад можна перенести на будь-яку нішу. Подивіться на всі боки, подумайте, що сьогодні хвилює людей, що б вони хотіли змінити і поліпшити.

З відомих новинок минулого року можна виділити - додаток, яке побило цифру в 10 мільйонів скачувань тільки за перший тиждень. А все чому? Людям набридли стандартні фільтри обробки фотографій в. Їм надали додаток, що дозволяє обробляти свої знімки в стилі відомого художника. Максимально просто і в точку. Творці намацали біль і створили під неї продукт. Ось він секрет будь-якого стартапу.

2. Ваш товар повинен представляти цінність

Не намагайтеся висмоктати з пальця значимість і важливість того, що ви робите. Оцінюйте ситуацію реально.

Чи готовий ваш покупець заплатити суму за те, що ви йому пропонуєте. Якщо мені запропонують в пробці воду, я готовий купити її за прийнятні 50-100 рублів, але якщо цей же продукт мені запропонують за 500 рублів - я перетерплю до найближчої заправки.

Те ж саме з брендовим одягом - якщо ви намагаєтеся продати брендові речі в невеликому місті, але за цінами московського універмагу - не дивуйтеся, що ваші клієнти відмовляться від такої дорогої покупки і підуть на той же aliexpress, де можна купити копію в десять разів дешевше. Якість буде нижче, так, але саме для цієї аудиторії ціна - вирішальний фактор.

Обов'язково аналізуйте, чи готовий ваш клієнт заплатити за ваш товар, яким би гарним він не був.

Тут я не можу не привести в приклад на початку шляху:

Спроби створити комп'ютер для всієї родини вартістю кілька тисяч доларів провалилися з тріском і коштували Джобсу роботи. Тільки через роки підприємець зміг повернутися в компанію і все ж завершити свій проект, значно знизивши вартість кінцевого продукту.

Якщо ви хочете створити товар загального споживання, проаналізуйте, скільки ваш клієнт готовий за нього заплатити. Саме готовий, а не повинен. Не будуйте пісочних замків про те, що люди будуть змітати ваш продукт з полиць магазинів. У століття дуже жорсткої конкуренції шанс у вас один на мільйон.

3. Швидкий цикл угоди: отримуйте прибуток відразу

Зараз ми говоримо про малий бізнес і про можливості для початківців і не тільки підприємців почати свій бізнес тут і зараз. Тому стратегія повинна бути максимально короткостроковою.

Якщо ви бачите, що ваш продукт купують швидко, можна знизити націнку, щоб підвищити конверсію. Якщо вам потрібно просування і, відповідно, фінансові та часові витрати - ціна повинна підвищуватися. Однак, не намагайтеся наваритися, дійте чесно і відкрито.

Наприклад, успішний стартап колись не став витрачатися на автопарк і найм співробітників. В принципі, компанія складалася з кількох людей. Вони створили додаток, де кожен зміг заробити на послугах таксі. Реєструєшся, береш замовлення, отримуєш гроші. Все максимально просто і швидко. Сьогодні Uber - світовий гігант і приклад найуспішнішої компанії таксі за останні роки. А все завдяки успішному поєднанню - невисока ціна і зручний сервіс.

Споживач завжди дуже гостро реагує на дві речі: штучно завищена ціна ( «на мені хочуть заробити») і занадто низька вартість ( «товар поганої якості»).

4. Продавайте не товар, а емоції

Пам'ятайте, що люди хочуть хліба і видовищ. Не намагайтеся занадто раціонально представити свій товар, особливо якщо він стосується сфери розваг. Наприклад, популярний в останні кілька років Party-bus.

Людям запропонували заміну великим клубам, можливість відпочити з друзями в тісній компанії, але при цьому з усім клубним антуражем, та ще й прокотившись по місту. Разом, комплексний інтерактив для будь-якого приводу: весілля, день народження, дівич-вечір. І при думці про ці автобусах у нас в голові виникають найяскравіші образи: свято, веселощі, посмішки і інші приємні речі.

Резюмуємо. Як вибрати свою нішу для бізнесу:

1. Думаєте креативно і починайте з себе: що вас хвилює, що б ви хотіли поліпшити в навколишньому вас світі?
2. Далі - подивіться на всі боки, чи багато навколо людей, які стикаються з тією ж проблемою?
3. Чи готові вони заплатити?
4. А далі - постарайтеся викликати емоції і подарувати споживачеві не тільки фізичний товар, але і спогад.

Час читання: 10 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

Як зробити правильний вибір ніші з нуля? Це актуальне питання для всіх початківців бізнесменів. Вибір ніші дуже важливий, оскільки від нього залежить, як буде розвиватися ваша справа, чи буде воно прибутковим і перспективним. Тож почнемо.

З цієї статті ви дізнаєтеся:

1. Чому так важливо правильно вибрати нішу для бізнесу
2. 12 підходів і 10 основних етапів вибору ніші з нуля
3. За якими параметрами потрібно робити вибір
4. Найпростіший спосіб визначитися з нішею
5. Що робити, якщо зовсім заплуталися з вибором
6. 3 типові помилки при виборі ніші для бізнесу

Чому так важливий правильний вибір ніші для бізнесу

Правильний вибір ніші - одна з основних складових успіху. Навіть якщо пропозиція ідеальне, воно може розсіятися в світлі низького попиту в разі неправильного вибору напрямку.

Університетська програма і навчальні матеріали з економіки свідчать: «Продуктивність товар, раніше невідомий ринку, і ти будеш багатий». Але в умовах сучасної російської економіки ви будете успішні, тільки якщо знайдете нішу з високим попитом. Саме він є відмінною рисою вірно обраної ніші, а не унікальність, привабливість, етичні норми.

Ніша повинна бути якомога більш вузькою. Наприклад, перекладач з великим досвідом відкриває бюро перекладів. У нього буде багато конкурентів. Щоб зайняти свою нішу, він повинен зупинити вибір на більш вузькому напрямку (зайнятися технічними перекладами).

Потрібно віддавати собі звіт, що важлива не тільки привабливість ніші, а й високий попит в ній. Після довгих пошуків бізнесмен знайшов варіант унікального, цікавого пропозиції споживачам в сфері, в якій він є професіоналом. А попит низький. Тому порядок дій повинен бути такий:

1. Вибір цікавою ніші.
2. Вивчення попиту в ній
3. Прийняття остаточного рішення і пропозицію товару / послуг.

3 причини, чому вибір ніші - непросте рішення

Труднощі вибору ніші обумовлені наступними причинами:

1. Сумнів.

Сумніватися - значить не вірити в здатність впоратися з темою. Сумнів є нормою. Потрібно з обережністю ставитися до тверджень: «Ця тема - вірняк». При запуску нового проекту невідомо, що чекає підприємця через кілька місяців.

Сумнів може паралізувати. Ви будете розглядати безліч варіантів ніш, сподіваючись знайти ідеальний. Але таких, на жаль, немає.

Як не дивно, щоб позбутися від сумніву, треба помилятися. Вам допоможе дослідження і тест. Дослідження не гарантує вам успіх. Тест дозволить побачити реальну ситуацію.

1. Бездіяльність.

Якщо людина не діє, то стає теоретиком. У нього багато знань і умінь, але результат при цьому нульовий.

Дієвого способу боротьби з бездіяльністю немає. Якщо ви не хочете нічого змінити, то так і будете лежати на дивані. Для того щоб почати працювати, потрібен хороший стимул.

1. Злодійство.

Красти - те саме, що сидіти на міні. Деякі думають, що копіювання чужого сайта - гарне рішення для їх бізнесу. Але кожна компанія унікальна. Навіть якщо ви відкрили такий же салон краси, що і неподалік, у вас будуть інші клієнти, як і прибуток.

Кожен підприємець індивідуальний.

Не всі можуть правильно витлумачити висловлювання Пікассо: «Хороші художники копіюють, великі художники крадуть».

Можна взяти в приклад чужий бізнес, але пропустити його ідею через власне світосприйняття. Сліпе копіювання результату не дасть. Займатися бізнесом складніше, ніж натискати клавіші CTRL + C.

12 підходів вибору ніші з нуля

Підхід №1. логіка

Логічний підхід до вибору ніші передбачає необхідність оцінки її з точки зору логіки і цифр. Тільки розрахунки дозволять дізнатися, чи буде рентабельність бізнесу висока, яка буде прибуток, чи можна буде масштабувати підприємство.

Підхід №2. досвід

За допомогою бізнесу ви зможете перетворити накопичений досвід в товар, затребуваний на ринку, і отримувати дохід від його продажу. Ігнорувати досвід не можна.

Підхід №3. хобі

Якщо ви витрачаєте на заняття улюбленою справою весь вільний час, то краще побудувати на своєму хобі бізнес. Не потрібно соромитися, що ви отримуєте прибуток за заняття, якою займаєтеся із задоволенням. Ви повинні кайфувати від такої ніші.

Підхід №4. люди

Орієнтуйтеся при виборі ніші на оточуючих вас людей. Шукайте контакти в вашому телефоні, подумайте про своїх друзів і рідних в іншому ключі: можливо, хтось із них - ідеальний варіант, щоб стати вашим партнером або постачальником. Відправною точкою вашої підприємницької діяльності може стати людина.

Підхід №5. сім'я

Чому сімейний бізнес - відмінний варіант? Які можуть зустрітися перешкоди на шляху реалізації власного потенціалу в сімейному бізнесі, і як їх подолати?

Якщо хтось із членів вашої родини є бізнесменом, то відмінний варіант - стати йому партнером. Є висока ймовірність того, що розвиток сімейного підприємства буде справою всього вашого життя. Багато компаній, що домоглися успіху, є сімейними (ІКЕА, Toyota, Ферреро або Auchan (Ашан).

Підхід №6. Бар'єр для входу

Для будь-якої справи знайдуться бар'єри для входу. В одній і тій же ніші бар'єр для різних підприємств може бути різним. Ваше завдання - знайти таку нішу, бар'єр для входу в яку буде для вас незначним.

Підхід №7. благання ринку

Вибираючи нішу, ви можете не помітити, що вона у вас під носом. Друзі та знайомі просять вас що-небудь зробити, продати, замовити, відвезти ... Прислухайтеся до їхніх прохань і зробіть правильний вибір ніші. Бути може, почавши продавати свою продукцію або послугу, ви задовольните запити оточуючих?

Підхід №8. інновації

Інноваційна ідея - не обов'язково конструкція вічного двигуна або нове джерело енергії. Прибутковість ніші, в основу якої покладено інновації, буде високою, якщо автор ідеї навчиться заробляти. Як правило, працівники науки і творці інноваційних технологій не вміють цього робити.

Залишити заявку

Підхід №9. Модель

Немає необхідності в розробці нового товару з нуля. Якщо на ринку вже є затребувана продукція, якої і ви користувалися б із задоволенням, то зупиніть свій вибір на ній, доопрацювати, зробіть більш досконалої і. Якщо споживачі зацікавляться вашим товаром / послугою, то будьте впевнені - вибір ніші ви зробили правильний.

Підхід 10. Майбутнє

Ви б організували бізнес з продажу відеокасет? А чому?

При виборі ніші потрібно розуміти, що буде затребуване серед споживачів як короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. Які товари і послуги не втратять актуальності через кілька років?

Підхід №11. Користь, біль

Подивіться на тих, що оточують. Кожному знайоме, що таке біль. Якщо у вас вийде позбавити людей неї, усунути причину їх роздратування, задовольнити потреби, то ви зможете закріпитися на ринку і сформувати клієнтську базу.

Підхід №12. Просто так

Як бути, якщо ви не маєте причин для відкриття бізнесу ні в одній з ніш? Якщо у вас немає пояснення, чому варто займатися виробництвом цегли, будівництвом, кейтерингом або м'якими меблями?

Вибір ніші з нуля: 10 основних етапів

Етап 1. Вибір доступною ніші на ринку

Ви повинні бути здатні зайняти нішу. В даний час не треба винаходити велосипед. Формування ринкового попиту - справа непроста. Якщо ви хочете представити на ринку свою продукцію, спочатку протестуйте, наскільки вона конкурентноздатна.

Етап 2. Визначення своєї цільової аудиторії

В першу чергу потрібно визначитися з ринком, позначити цільовий сегмент аудиторії, а після здійснювати вибір товару або розробляти новий. Ваше завдання - стати одним цілим зі споживачами, щоб не губитися в здогадах, чого вони хочуть. Скласти прогноз продажів продукції неможливо без попереднього тестування.

Етап 3. Аналіз потенційних клієнтів

Великі риби в ставку мають більш вигідне становище, ніж дрібні в море. Зробіть порівняльний аналіз вас і клієнтів, що входять в фокус-групу. Об'єктами аналізу можуть бути: досвід, звички, захоплення, інтереси, найбільш часто придбані товари, послуги.

Етап 4. Аналіз конкурентів

Він необхідний в самому початку вашої діяльності. В Яндексі введіть в рядок пошуку ключові слова з обраної продукції. Проаналізувавши результати видачі, складіть список 10 найбільш великих конкурентів. Проведіть оцінку їх сайтів, методів їх продажу, форм замовлення, роботи служби доставки. Можна зробити попереднє замовлення і т.д.

Етап 5. Підвищення конкурентоспроможності товару і вибір ніші для бізнесу

Зайдіть на сторінку www.wordstat.yandex.ru на вкладку «прогноз бюджету», введіть ключові слова і проаналізуйте статистичні дані пошукача за кількістю показів за місяць. Ви зможете зрозуміти, чи будуть продажу йти добре чи ні. Вкладка «прогноз бюджету» дозволяє після введення ключових слів подивитися вартість одного кліка. Це допомагає визначитися з рекламним бюджетом.

Етап 6. Розробка слогану і концепції вашого бренду

Необхідно вмістити опис головної переваги товару в одній короткій фразі. Наприклад, у Apple концепція - «Думай глобально», у МТС - «Ти знаєш, що можеш». На просторах Рунета ви можете ознайомитися з різними слоганами і розробити свій.

Етап 7. Визначення цінової політики ніші

Якщо клієнт платоспроможний, то ймовірність скарг від нього мінімальна. Питань він майже не задає і товар повертає рідко.

Етап 8. Використання моделі перепродажу товару

Це класика. На цій моделі зупиняє вибір більшість підприємців-початківців, особливо власники інтернет-магазинів. Ви здійснюєте оптові закупівлі товару і продаєте його з націнкою. Цей спосіб простий, але на ньому багато не заробиш. Перша прибуток виявляється в руках бізнесмена вже через кілька тижнів після старту. Але внаслідок сильної конкуренції спостерігається швидке падіння попиту.

Винятком є ​​випадки, коли укладають угоду на реалізацію продукції з її виробником. Це офіційне дистриб'юторство. Модель перепродажу хороша, якщо ви займаєтеся вторинними товарами, тобто тими, які почали випускати після основного: вони не потребують розкрутки. Наприклад, це можуть бути чохли для iPad.

Етап 9. Тестування

Найбільш важливий етап. Воно допомагає визначити, конкурентоспроможний чи товар, високий попит на нього. Крім того, його проведення дозволить зрозуміти, які товари варто залишити в асортиментної кошику, а від яких - позбутися.

Задайте потенційному клієнту питання: «Як ти ставишся до покупки такого-то товару?». Людина позитивно відгукнеться про нього, а ви зробите пропозицію: «У мене він є, і я можу продати його тобі». Швидше за все, людина відмовиться у ввічливій формі. Але, саме запропонувавши негайно здійснити покупку, ви точно зможете зрозуміти, наскільки життєздатний товар.

До того, як з'явився інтернет, тестування проводили, розміщуючи оголошення в журналах. Споживачам пропонували дзвонити, якщо вони хочуть купити певний товар. Аналізуючи кількість дзвінків і реакцію потенційних клієнтів, приймали рішення, чи продовжувати випуск / закупівлю товару або відмовитися від нього.

Інтернет значно полегшив проведення тестування. Зараз можна використовувати такі інструменти, як Яндекс Директ, Google Adwords. А можливості продажів через соціальні мережі практично безмежні.

Вам допоможе:

• Вивчення діяльності конкурентів.
• Тестування ключових слів за допомогою wordstat.
• Створення привабливого торгового пропозиції, розробка концепції, слогана продукції і фірми.
• Створення сайту з невеликою кількістю сторінок і розміщення короткої реклами в соціальних мережах, а також контекстної реклами.
• Ліквідація товарів, продаж яких йдуть погано; аналіз товарів з найбільшою привабливістю і вкладення в найбільш дорогі з них, а також в маркетингові заходи, їх масштабування.

Етап 10. Використання 100% гарантії повернення коштів

Цей інструмент дуже ефективний. Гарантуйте клієнтам 100% повернення грошей. Придумайте що привертають увагу гасла, наприклад: «Уявімо замовлення за півгодини, інакше - обід за наш рахунок» і т.п.

За якими параметрами виробляти вибір ніші з нуля

Нижче перераховані параметри, що дозволяють вичесати нішу і вибрати найкращий варіант:

1. маржа- різниця між закупівельною вартістю і ціною реалізації. Якщо продукція недорога, то маржа повинна бути як мінімум 200-300%, а не 30%. А якщо товар дорогий, то хорошою буде маржа вже в 10%.
2. Сезонність- залежність обсягів реалізації від пори року або яких-небудь подій. Якщо ви в бізнесі недавно, не потрібно зупиняти вибір на сезонних товарах.
3. Габарити товару.Вони визначають місце зберігання продукції, спосіб доставки. Новачкам краще вибирати ніші, габарити в яких не створять труднощів.
4. Термін доставки.Якщо товар ходовий, то в ідеалі він повинен доставлятися протягом доби. Якщо ж ваш вибір припав на рідкісну продукцію, то термін доставки не матиме великого значення.
5. Ціна закупівлі.Знаючи її, ви зможете розрахувати суму початкових вкладень. Погодьтеся, що закупівля 10 телевізорів обійдеться набагато дорожче, ніж придбання партії з 100 чохлів для смартфонів. А прибуток може бути однаковою.

Є й інші параметри. Але ці - головні помічники у виборі перспективної ніші з нуля. Складіть таблицю, в якій для кожної ніші оціните всі параметри. Варіанти з найбільшою кількістю плюсів можна відправляти на тестування.

Найпростіший вибір ніші для бізнесу

Всі численні види підприємницької діяльності поділяються на 3 основні групи:

• Виробництво.
• Торгівля.
• Надання послуг.

Будь-яке підприємство можна віднести до однієї з цих категорій. Не виключається також і робота в двох або трьох напрямках. Наприклад, компанія, що випускає друкарські бланки, може мати свою мережу роздрібних торгових точок для їх реалізації і надавати послуги щодо заповнення звітності. Така організація бізнесу найбільш прибуткова, оскільки з ланцюжка виключаються посередники.

1. Виробництво.

Ризикованість бізнесу в цій сфері обумовлена ​​його відносною неповороткістю. Щоб перепрофілювати компанію, потрібно багато грошей, а навчання забирає багато часу.

Дуже важливим є масштаб підприємства: чим більше виробничі потужності, тим нижча собівартість продукції. Але зі збільшенням обсягів випуску зростає і неповороткість. У зв'язку з цим з'являється багато ніш для організації бізнесу з нуля в виробництві.

1. Торгівля.

Споживач повинен отримати свій товар, тому ланцюжок «придбав-реалізував» залучає бізнесменів, оскільки здається їм простий. В даний час щільність продають організацій настільки висока, що необхідний пошук або нового товару, або нових ринків для існуючого.

Направить ваш пошук карта: спочатку протягом року відбувається насичення ринку Москви, після чого новий товар з'являється на прилавках провінції. А московський ринок на рік відстає від європейського і американського.

1. Послуги.

Ця сфера - роздолля для креативних людей. Коли людина ситий, він думає про комфорт. Будь-який бізнес своїм завданням повинен бачити задоволення потреб клієнтів. Найбільш виражена ця особливість у сфері послуг. У нашій країні в цій категорії підприємництва є багато вільних ніш.

Причина цього - зняття заборони після розвалу СРСР на ведення підприємницької діяльності. Імпортні товари хлинули на російський ринок, але повного заповнення його якісними послугами так і не відбулося.

Огляд перспективних сфер діяльності у 2017 році

В останні роки в списку популярних сфер бізнесу з високою рентабельністю відбулися зміни. Розглянемо кращі з них:

Мобільні додатки

Смартфони давно не вважаються розкішшю, а лише предметом необхідності. Практично кожна компанія розробляє власне мобільний додаток для полегшення доступу споживачів до продукції, що виробляється або послуг.

У сучасному світі людина щодня використовує різні додатки для доступу до мобільного банкінгу, послуг таксі.

Цілком зрозуміло, що ніш в сфері бізнесу, пов'язаної з розробкою мобільних додатків, більш ніж достатньо. Крім того, цей бізнес є прибутковим.

Адаптація сайтів під смартфони

Статистика свідчить, що більше 70% людей користуються мобільним інтернетом. Тобто можна припустити, що попит на мобільні версії сайтів найближчим часом буде тільки зростати. Якщо ви відкриєте бізнес в цій сфері, питання вибору ніші для бізнесу з нуля вас більше не буде хвилювати.

лідогенераціі

Дані соціологічних опитувань свідчать, що понад 50% відвідувачів безлічі Інтернет-ресурсів потрапляють на них з соцмереж. Тобто вони - важлива ланка в лідогенераціі.

У цій ніші в даний час працює багато фрілансерів, але відкриття бізнесу в ній не тільки можна здійснити, але і бажано. Зверніть на цю нішу увагу.

Хенд мейд

Зараз спостерігається великий попит на екологічно чисті товари і продукцію ручного виготовлення. Всі хочуть мати річ, єдину в своєму роді або виконану на замовлення, не дивлячись на те, що вартість таких товарів зазвичай дуже висока.

Якщо ви - творча людина, то сміливо займайте цю нішу. Ви не будете мати конкурентів у вигляді великих підприємств. Крім того, хендмейд - ніша з високою маржею. Виробництвом чого можна зайнятися?

Наводимо основні напрямки бізнесу:

• Одяг. Якщо у вас є навички шиття, то ви можете відкрити ательє і шити одяг за індивідуальними замовленнями. Затребуваність її висока серед тих, хто дотримується моду, і тих, чия фігура нестандартна.
• Аксесуари. Це можуть бути ексклюзивні ремені зі шкіри, сумки, гаманці, портмоне. Ці речі будуть унікальними і дорогими.
• Біжутерія. Якщо ви вмієте працювати з полімерною глиною і дружите зі скульптурою, то виготовлення біжутерії - хороший варіант для вас.
• Ялинкові прикраси. Перед Новим роком зростає попит на авторські прикраси для ялинок. Вони дуже оригінальні і мають особливу енергетику.
• Ляльки. Ляльки ручної роботи відрізняються особливою красою і представляють інтерес в першу чергу для колекціонерів. Для їх виготовлення використовують дорогі матеріали. Більш прості у виготовленні ляльки Тільди, призначені для гри.
• Предмети інтер'єру. Велика частина людей любить доповнювати інтер'єр будинку унікальними і ексклюзивними предметами. Такі люди і стають клієнтами кустарних виробництв предметів інтер'єру.

Це далеко не повний список. Попит на будь-який товар ручної роботи завжди буде високий.

Послуги в сфері медицини

Найбільш затребувані напрями цієї ніші - мануальна терапія і масаж. Нерідкі звернення розчарувалися в традиційній медицині пацієнтів до мануальних терапевтів або масажистам.

Інвестиції в такий бізнес великі не потрібні, і він досить прибутковий.

Крім того, досить популярні приватні клініки або кабінети прийому вузьких фахівців. Щоб відкрити бізнес в цій ніші, будуть потрібні значні вкладення: вам потрібно буде найняти висококласних фахівців, закупити необхідне обладнання. Однак ця сфера високорентабельних, тому інвестиції окупляться швидко.

Торгівля продуктами

Є люди хочуть навіть під час кризи. Тому прибутковість ніш, пов'язаних з продовольчими товарами, очевидна. Якщо ви займетеся торгівлею недорогими продуктами високої якості (наприклад, м'ясними або кондитерськими виробами), то не будете знати нестачі в клієнтах.

доставка

При наявності автомобіля є сенс організувати бізнес з доставки будь-яких товарів. Це можуть бути продукти з супермаркету або готові обіди з будь-якого кафе, ресторану. Якщо грамотно організувати бізнес в цій ніші, то можна отримувати хороший дохід.

навчання

Якщо ви маєте достатньо знань і досвіду в певній сфері, то можете організувати навчальні курси. Стати репетитором для учнів шкіл, ВНЗ по якому-небудь предмету, відкрийте курси іноземної мови. Хороший варіант для психологів і менеджерів - проведення навчальних тренінгів.

Можете писати і видавати книги, організовувати семінари, консультувати населення з різних питань.

ремонт

Розумні господарі не поспішають викидати зламалися речі і купувати нові. Адже можна відремонтувати їх і користуватися ще кілька років.

Якщо ви маєте досвід ремонту побутової техніки або електроніки, у вас є для цього достатньо знань, то зупиніть вибір на цій ніші. Може бути, ви спец в перевстановлення операційних систем, установці різного ПО? Організовуйте бізнес в цьому напрямку ніші.

Відсутність вміння ремонтувати що-небудь - не привід відмовлятися від організації бізнесу. Можна орендувати приміщення і найняти кваліфікований персонал.

У цю нішу входять і послуги з ремонту приміщень. Оренда офісу при організації бізнесу в цьому напрямку не обов'язкова. Головне - зібрати бригаду робітників.

Якщо ви зовсім заплуталися з вибором ніші

3 типові помилки вибору ніші для бізнесу з нуля

Багатьох початківців бізнесменів відрізняє готовність присвятити весь час і сили бізнесу. При цьому можливі ризики ігноруються. Розглянемо, які помилки найбільш вірогідні при виборі ніші:

1. Чи не хапайтеся необдумано за те, що вам подобається або здається перспективним. Особливістю російської економіки є відсутність гарантії, що ваш товар буде затребуваний, якщо ви ведете діяльність навмання. Бізнес буде успішним, якщо ви зробите правильний вибір ніші. Необхідна системність, точне знання потреб своєї цільової аудиторії. Продумувати воронку продажів і маркетингову стратегію потрібно з урахуванням цифрових показників.
2. Друга часто зустрічається помилка - вибір ніші з нуля на основі лише свою думку про ринок. Не завжди те, що вам здається прибутковим, актуальним і перспективним, є таким. Грунтується на результатах аналізу і даних статистики.
3. Ще на першому етапі помилкою підприємця є розробка «упаковки» бізнесу на шкоду стратегії його становлення і розвитку. Часто початківці бізнесмени розробляють красиві сайти і Лендінзі, вдаючись для цього до послуг кращих дизайнерів, програмістів і копірайтерів, хоча не мають стратегії побудови прибуткового бізнесу.