Яка реклама найефективніша: статистика та приклади. Яка найефективніша реклама для малого бізнесу Оффлайн-методи реклами для малого бізнесу

Як відомо, реклама – це двигун торгівлі. Якщо ви хочете просунути свій бізнес і збільшити кількість продажів, потрібно обов'язково використовувати її для маркетингових цілей. Але не всяке просування сьогодні працює – люди просто не звертають увагу на різні акції та розтяжки, тому його ефективність прагне нуля. У цій статті ми розглянемо,яка реклама найефективніша (статистика складена на основі аналізу десятків джерел), і які напрями сьогодні мають найбільшу популярність.

Типи реклами

Сьогодні є кілька ключових типів реклами, яку можна використовуватиме просування наявного бізнесу. Її можна поділити на комерційну, соціальну та політичну.Зрозуміло, нас цікавить виключно комерційна реклама, яка спрямована на залучення відвідувачів та підвищення продажів – решта до бізнесу як такого не належить.

Вона поділяється на кілька видів:

1. Класична зовнішня, тобто розташована на вулиці. До цього виду належать різні вивіски, плакати, покажчики, щити та ін.
2. З використанням коштів масової інформації(Телебачення, газети, журнали, радіо).
3. З використанням інтернету (банери, контекстна реклама, соцмережі, посилання).
4. Друкована продукція (листівки, стікери, оголошення та ін.).

Існують інші типи просування, але описані вище зустрічаються найчастіше.

Навіщо це потрібно

Деякі підприємці-початківці вважають, що реклама, як така, не потрібна - досить просто робити хороший продукт і про тебе швидко дізнаються. Подібне сарафанне радіо справді працює, але у дуже вузьких нішах і якщо потрібно залучати не постійний потік клієнтів, а лише обмежену кількість. Таке просування буде ефективним для невеликих компаній, які надають послуги, що займають багато часу (наприклад, ремонтні роботи, які затягуються на 2-4 тижні).

Як просувати малий та середній бізнес

Вважається, що ключовим терміном для малого бізнесу є 24 місяці після відкриття, для середнього – найближчі п'ять років. Якщо компанія проживе цей період і зможе зайняти нішу, то далі вона йтиме второваною дорогою. Саме тому в перші два роки малому та середньому підприємству потрібна серйозна підтримка та максимальне просування в усіх напрямках.

Які типи просування вибрати для малого та середнього бізнесу? Тут все залежить від того, чим саме ви займаєтеся, але можна використовувати всі варіанти. Сучаснаприведе до вас людей з вулиці, контекстна реклама – людей з інтернету, просування у соцмережах дозволить вам створити власні групи шанувальників, просування у ЗМІ – широкі верстви населення. Але потрібно розуміти, що саме ви плануєте рекламувати та зіставляти наявні можливості зі своїм товаром.

Наприклад, молодіжну атрибутику практично марно рекламувати по телевізору та газетам, оскільки ваша цільова аудиторія просто не користується подібними джерелами інформації. А ось інтернет-просування та соціальні мережі будуть дуже доречними. Тому уважно обміркуйте свою стратегію маркетингу, складіть портрет своєї цільової аудиторіїі лише потім витрачайте гроші.

Як підвищити продажі

Існує кілька способів підвищення продаж, але універсальної відповіді на це питання не існує. Справа в тому, що все надто індивідуально і залежить від багатьох факторів: виду бізнесу, цільової аудиторії, бюджету та ін.

1. Позначте проблему, бажано з питальною інтонацією. Наприклад, якщо торгуєте матрацами, то "Вранці болить спина?" та ін.
2. Запропонуйте її рішення так, начебто тільки ви можете її вирішити.
3. Покажіть, що ваша пропозиція унікальна та вигідно відрізняється від інших компаній.
4. Постарайтеся дати людям менше часу на обмірковування та прийняття рішення "акція діє до такого числа", "залишилося стільки одиниць товару" та ін.
5. Наприкінці пропозиції слід зробити заклик до дії, щоб людина захотіла зробити покупку, наприклад "звертайтеся", "дзвоніть", "замовляйте" та ін.

Подібні нехитрі способи привернуть увагу користувачів і сформують у нього правильну думку, що підштовхує до покупки вашої продукції чи послуг.

Мінімальні вкладення при максимальній ефективності

Далі розглянемо як залучити максимальну кількість цільової аудиторії, використовуючи мінімум бюджету. Вважається щонайефективніша реклама - в інтернеті, до того ж ви можете вибрати необхідну для вас цільову аудиторію за віком, статтю, місцем проживання, інтересами та ін.

Але зупинятися на одному виді просування не можна, оскільки це призведе до "залялькування" бізнесу - потрібне гармонійне просування кількома джерелами.

Що ще ефективно? Як не дивно, але це зовнішня рекламата різні флаєри, розсилки в пошті, донесення інформації до груп соцмереж та на форумах. У цьому параграфі також слід розглянути сарафанне радіо - при правильному підході воно принесе нових клієнтів, які можуть перейти до категорії постійних.

Правила оцінки ефективності реклами

Якщо ви починаєте новий бізнес, то, по суті, вам потрібно самостійно вивчати, наскільки ефективні різні типиреклами і що слід наголошувати. Однозначно сказати про ефективність одного виду просування та неліквідність другого не можна, тому що у двох різних ситуаціяхдля двох однакових компаній вони можуть відрізнятись.

Ефективність вимірюється двома ключовими способами:

1. Фінансовим (наскільки зросли продажі після того, як компанія стартувала).
2. Комунікативним (наскільки точно реклама потрапила у ціль і донесла потрібну інформацію до цільової аудиторії).

Дані показники безпосередньо залежать від розробленої стратегії маркетингу та виділеного бюджету. Не потрібно думати, що ви зможете самостійно просунути торгову марку, Використовуючи лише підручні кошти і витрачаючи на це пару тисяч рублів на місяць - подібний спосіб хороший тільки для мікробізнесу в невеликих населених пунктах, Де про відкриття компанії або магазину і так все дізнаються, тому що вони всі на увазі.

Вивчайте нові напрямки та стежте за ефективністю реклами

Практика показує, щоу зв'язці, тобто частина зовнішньої, частина – поліграфії, частина – інтернет, частина – ЗМІ. Але у всіх цих частинах потрібно вибрати потрібну нішу, правильно скласти компанію, розставити пріоритети та ін. Вважати ефективність потрібно в такий спосіб - скільки на кожен витрачений рубль прийшло прибутку. Наприклад, ви витратили 1000 рублів на контекст, причому він приніс вам 25 тисяч. Звідси й виводимо його ефективність.

Комплексна аналітика

У попередньому абзаці ми розповіли, що слід обирати рекламу за ефективністю, спрямовуючи зусилля на найвигідніші варіанти. Але річ у тому, що оцінювати все у цифрах не можна. Наприклад, контекстна реклама зазвичай приносить вам продажі, але при цьому вона практично не розкручує бренд - людина просто не запам'ятовує, де вона це купила, вона просто перейшла за посиланням і отримала потрібне. А от реклама в ЗМІ чи поліграфія може приносити мінімум продажів, але при цьому вона формує в аудиторії образ вашої компанії, що надалі виллється у загальне визнання. Саме тому будь-які маркетингові дії потрібно оцінювати комплексно – один варіант приносить продажі, другий – впізнаваність, третій – займає вам місце та витісняє конкурентів, четвертий – малоефективний, але й бюджет на нього практично не потрібно. Подібна оцінка допоможе вам побачити все це з висоти, а не в паралелях – намагайтеся дивитися на картину загалом, а не лише на конкретні фрагменти.

Що вважається найбільш ефективним

Практика і статистика дають це питання однозначний відповідь - все “дешеві” методи мають майже нульової ефективністю. Цьому є цілком логічне пояснення: ринок дешевої реклами завалений мільйонами пропозицій, на ньому крутяться тисячі компаній, які не мають бюджетів, досвіду, стратегії просування. Конкурувати з ними дуже складно, та й безглуздо - навіть якщо ви зможете пробитися в якійсь безкоштовній/дешевій ніші, вас можуть просто перекупити. Тому не робіть ставки на дешеві варіанти. Налаштовуйте себе, що без якісного, грамотного маркетингу продаж буде вкрай мало. Тому краще найняти собі кваліфікованого маркетолога, ніж вивчати це з нуля, набивати шишки і робити класичні помилки з мільйонами подібних компаній.

Увага:якщо ви не маєте ресурсів для найму кваліфікованого маркетолога або команди, то можна звернутися до послуги аутсорсингу. Вам розроблять стратегії, напрямки, підкажуть дії, а далі ви рухатиметеся самостійно.

Аутсорс – чудовий вихіддля малого бізнесу - вам не доведеться створювати окреме робоче місце, сплачувати податки, робити соцвиплати тощо, ви заплатите за конкретну роботу.

Бажаєте організувати вдалу та ефективну рекламу? Складіть портрет вашого цільового клієнта. Визначте його вік, стать, соціальний статус, інтереси та ін. Наприклад, якщо ви торгуєте крафтовим пивом, то ваш клієнт - це чоловік віком від 22 до 35 років, із середнім рівнем доходу. Якщо ви продаєте господарські товари в магазині крокової доступності, то ваш клієнт - жінка віком від 28 до 55 років, одружена з низьким-середнім доходом та ін.

Як рекламувати інтернет-магазин

Сьогодні практично будь-який бізнес має власний інтернет-магазин або хоча б сайт-візитку, на якому вказані контактні дані, сфера діяльності та прайс-лист. Давайте розглянемоприклади, як рекламувати такий бізнес. Припустимо, що наш інтернет-магазин продає діоптрійні та сонцезахисні окуляри.

Насамперед визначаємо цільову аудиторію. У нашому випадку, оскільки перелік товару широкий, це буде три напрямки: молодь, яка, напевно, зацікавиться сонцезахисними окулярами, пенсіонери, у яких зір уже став гіршим, ніж у молодості, і люди середнього віку, яким доводиться носити окуляри. На перший погляд, у цієї ЦА нічого спільного, але її можна об'єднати за рівнем доходу, шляхами просування та ін.

Так, якщо ми рекламуємось виключно в інтернеті, то можна робити ставку на фразу "недорогі окуляри". Далі вже розвивати її - "сонцезахисні окуляри для стильних людей" або "точний підбір діоптрій, детальні консультації" та ін. газети. Молодь можна залучати через соціальні мережі, створивши групи та викладаючи у них фото, цікаву інформацію, картинки. Люди середнього віку також активно користуються соцмережами, тож ви зможете перехопити цю частину аудиторії. Для пенсіонерів правильніше наголошувати на телебаченні, радіо, газетах, залучаючи їх знижками, низькими цінами, консультаціями та ін.

Післямова

Запам'ятайте, що навіть вивчивши всета залучаючи відвідувачів десятками, ви повинні не забувати про те, що потрібно формувати лояльну аудиторію. Практика показує, що люди прив'язуються до "крапок", де їм сподобалося, де все пройшло швидко і без проблем. Тому не забувайте про підтримку аудиторії – влаштовуйте серед покупців розіграші, проводьте акції, пропонуйте дисконт тощо – так ви створите міцний кістяк, який не підведе вас навіть у кризу.

Порівняння видів за перевагами

В Інтернеті існує чимало різновидів реклами, а саме:

• контекстна;
• в соціальних мережах;
• продакт-плейсмент;
• вірусна;
• банерна;
• тизерна;
• e-mail розсилання.

Контекстна

Вважається найпопулярнішою. Її особливість полягає в тому, що вона є виключно тим користувачам, які часто шукають певну інформацію. Наприклад, користувач шукає в інтернеті відомості про автомобілі, відповідно йому буде показана контекстна реклама саме про цей вид транспорту.

Найбільш популярними майданчиками на ринку контекстної реклами є:

• Google ("Adwords");
• Яндекс.Дірект;
• Бігун.

Кожен майданчик пропонує кілька підвидів контекстної реклами:

• Serp– реклама відображатиметься на сторінках, які відображаються за результатом пошукового запиту;
• тематична реклама- Відображається виключно на порталах, які були включені в рекламну мережу.

• досягнення конкретних цілей максимально стислі терміни. Цільова аудиторія набирається у день запуску рекламної компанії;
• розширені налаштування рекламної компанії. Можна настроїти показ реклами обмеженому колу користувачів. Наприклад, для тих, хто шукає подібну інформацію у мережі;
• простота у відстеження ефективності рекламної компанії.

В соціальних мережах

• оплата за показ;
• чи оплата за клік.

Залежно від того, яку мету має кожен роботодавець, робиться вибір на користь того чи іншого підвиду.

• як і контекстний вид реклами, ця має гнучку систему налаштування;
• популярність соціальних мереж дозволить суттєво збільшити впізнаваність бренду, обсяг продажів тощо;
• можна за невеликого капіталу істотно збільшить свій прибуток.

Продакт-плейсмент

Цей різновид реклами став набирати популярності відносно недавно (лише кілька років). Її використовує в онлайн-іграх. Як вона проявляється?Все досить просто. Наприклад, гравець грає певним персонажем. На його одязі зображено логотип будь-якого бренду або посилання на сайт.

Однак тут потрібно враховувати і недоліки, що виявляються у вигляді:

• обмеженої кількості користувачів, які її зможуть бачити;
• дорожнечі (розробка логотипу суттєво збільшує її ціновий діапазон).

З переваг:

• реклама може бути необмеженою за строками;
• відмінно підходить для реклами будь-яких новостворених онлайн ігор.

Вірусний вигляд

Наприклад, рекламодавець знімає відеоролик, у якому розповідає, як потрібно встановлювати свій блог на хостинг. В якомусь місці непомітно для аудиторії він каже, що для успішного розвитку блогу необхідно розробити дизайн, тим самим рекламуючи свої послуги. Переглянувши ролик, користувач починає ділитися ним зі своїми друзями. Таким чином, по ланцюжку відбувається розвиток вірусної реклами.

Перевагою є можливість проведення рекламної акціїбез капіталовкладення. З недоліків вважається складність у розробці вірусної реклами, а також тривалий період очікування.

Банерна

Банерний вид реклами повністю ідентичний тій, яку можна побачити в газетах та журналах. Яскраве оголошення будь-яких розмірів розміщується на сайтах, після того як користувачів воно зацікавило, він кликає по ньому і переходить на певний ресурс. Простими словами, банер – це графічне зображення.

Зараз банер може використовуватись у вигляді анімаційного ролика, який суттєво збільшує ефективність.

Крім того, банер включає кілька підтекстів:

• спонукання до дії;
• збільшення впізнаваності бренду.

• відвідуваність ресурсу, де він розміщуватиметься;
• його розмір;
• розташування на сайті.

У середньому, ціна варіюється від 1000 до 2000 рублів. З переваг виділяють:

• швидкість досягнення результату;
• щодо низький ціновий діапазон.

Важливо пам'ятати: для досягнення максимальної ефективності необхідно докласти максимум зусиль для створення мальовничої реклами.

Тизерна

Під визначенням "тизер" мають на увазі статистичне або анімаційне оголошення, що розміщується на сайтах у мережі. Його відмінною особливістю вважається те, що він ніколи не говорить прямо про свою рекламу. Простіше кажучи, він зацікавлює, використовуючи при цьому різні хитрощі.

Наприклад, вислів "Він наловив риби за 3 години 20 кг". Перейшовши за таким посиланням, рибалок дізнається, що для цього використовувалася приманка такої фірми, і тут її можна придбати.

• низький ціновий діапазон;
• максимальне досягнення ефективності;
• результат досягається максимально стислі терміни.

E-mail-розсилка

Цей різновид реклами вважається найбільш старим, але, незважаючи на це вона використовується і зараз. Її суть полягає у вірусному розсиланні одного і того ж листа з рекламою товару, послуги або бревен мільйонам власникам своїх поштових скриньок в інтернеті.

• багато хто використовують електронну пошту виключно для одноразових потреб. Наприклад, для реєстрації у соціальних мережах;
• за статистикою, лише 15% користувачів читають вхідні листи або хоча б їх відкривають.

У процесі розробки рекламної компанії необхідно враховувати особливості кожного користувача. У них різні смаки, уподобання та політичні погляди.

Для досягнення максимального ефекту слід звузити коло користувачів, які найімовірніше і віддадуть свою перевагу товару, що рекламується, бренду і так далі.

Для кращої взаємодії з аудиторією необхідно здійснювати фільтрацію за віком, регіоном проживання (наприклад, якщо компанія працює по Воронежу, немає необхідності рекламувати її в Москві) і навіть з політичних поглядів.

Тому необхідно з максимальною відповідальністю підходити до підбору цільової аудиторії для ефективної взаємодії.

Розрахунок ефективності маркетингової кампанії

Ключовим показником ефективності вважається коефіцієнт CTR, який дозволяє визначити співвідношення показів об'яв та обсяг користувачів, які вчинили щодо нього будь-які дії.

Простими словами CTR показує відсоток користувачів, які зацікавилися конкретному оголошенні. Його відсоток багато в чому залежить від різновиду реклами.

Наприклад, банерний вигляд доступний всім користувачам без винятку, тому відсоток CTR рідко перевищує 1%. Говорячи про контекстну рекламу, то CTR перевищуватиме 20 – 30% (показується обмеженій кількості користувачів, відповідно відсоток зацікавлених вище).

Він не може визначити очікуваний дохід, оскільки невідомо, перейшовши за посиланням, користувач зробить замовлення продукції чи ні. Можливо, для нього ціна виявиться високою і не зробить замовлення.

Для рекламодавців у обов'язковому порядкунеобхідно знати про показники CPM та CPC. Це параметри, що визначають бюджет рекламної акції. У ситуації з CPM рекламодавець здійснює оплату виключно за покази (ціна визначається на кожну тисячу показів).

Такий варіант формування цінової політикиможна використовувати в деяких випадках:

• майданчик має яро виражену аудиторію, якій явно виявиться цікавою пропозиція;
• користувачі сайту постійно змінюються, що дуже зручно, оскільки одним і тим самим оголошення набридне, і гроші витрачати даремно;
• рекламодавці впевнено у цьому, що обсяг кліків за оголошенням буде достатнім у тому, щоб стверджувати у вигідності такого способу формування ціни.

Другим найбільш затребуваним способом вважається показник CPC. Його відмінністю є оплата за кожен клік. Його перевагою є той факт, що рекламодавець здійснює оплату виключно у тому випадку, якщо користувач зробив клік за оголошенням.

Виходячи з цього, можна зробити висновок: для досягнення максимальної ефективності рекламної компанії необхідно враховувати всі найдрібніші подробиці.

Недоліки

• величезна конкуренція;
• невеликий рівень довіри користувачів (невелика кількість користувачів готові купувати рекламований продукт);
• є велика ймовірність «злити» свій капітал, якщо немає досвіду чи достатньо обсягу знань щодо рекламної акції.

Незважаючи на це, статистика показує, що російські користувачі з кожним роком збільшують обсяги продажів через інтернет на 10-15%, що не може не тішити. Виходячи з цього, реклама в інтернеті сьогодні вважається однією з найефективніших видів. Більше того, вона перебуває по полярності на одному рівні з телевізійною рекламою.

Ситуація на ринку на 2020 рік

За словами аналітиків, ситуація на ринку інтернет-реклами не буде підтверджена будь-яким суттєвим змінам. Її популярність тільки збільшуватиметься, тоді як реклама в газетах, журналах, і навіть на телебачення продовжить свій спад.

Згідно з останніми дослідженнями, найбільш популярними майданчиками залишаться:

• соціальні мережі;
• розважальні портали;
• інформаційні веб-сайти.

Крім того, відзначається зростання цін на банерну рекламу та розміщення рекламних постів у соціальних мережах (очікується підвищення ціни на рівні 20-25%).

Для бізнесу на початковому етапі реклама має значення. Грамотно побудована кампанія у цій сфері допоможе отримати перших клієнтів та почати заробляти. На пізніших етапах вона також має велике значення. До аудиторії потрібно як мінімум доносити відомості про нові акції та пропозиції. При цьому від розширення бази клієнтів бізнес не відмовиться на жодному з етапів свого розвитку. Яка реклама найефективніша? На це питання складно відповісти без розгляду конкретної ситуації, проте деяку оцінку ми все ж таки можемо дати.

Офлайн-методи реклами для малого бізнесу

Спочатку бізнесмен-початківець змушений стикатися з великою кількістю складнощів. Поки про його продукти чи послуги поінформовано невелику кількість людей, а постачальники та потенційні клієнти навіть не здогадуються про ваше існування, говорити про будь-яке ведення бізнесу не можна.

Правильна організація рекламної стратегіїсильно допомагає на початковому етапі. Не варто вибирати дорогі методи реклами, якщо бюджет обмежений. Краще запропонувати якіснішу послугу (товар), щоб люди почали говорити про ваш бізнес і рознесли інформацію сарафанним радіо. Сама рекламна кампанія має підбиратися з урахуванням особливостей конкретного бізнесу, бо інакше доведеться проводити позаплановий.

Телефонний маркетинг

Саме поняття телефонного маркетингу передбачає проведення дзвінків контакту з максимально широкої аудиторією потенційних клієнтів підприємства. Приватні особи чи юридичні – залежить від специфіки бізнесу. Ключовою метою є інформування у тому, що ви можете отримати певні товари чи послуги.

Для вмілих «телефонних продавців» не так уже й складно навіть попередньо здійснити угоду при першому дзвінку. Здобути позитивні результати можна за наявності деяких комунікативних навичок. Для невпевнених у своїх силах підприємців гарним рішенням найнятиме спеціального співробітника, який проведе дзвінки по базі номерів. Негативним моментом при цьому є те, що у співрозмовника може бути вільний час для спілкування або його зовсім не зацікавить вашу пропозицію.

Розповсюдження листівок

Такий метод досить добре відомий і активно застосовується до сьогодні. Розповсюдженням листівок можна ефективно займатися, домовившись із керівництвом супермаркету. У таких випадках на касі покупцю пропонують листівку, на якій представлено вашу пропозицію. Друк листівок щодо дешевого методу реклами, однак і показники конверсії, як правило, не надто великі. Для інформування аудиторії на початковому етапі роздача листівок – чудовий метод.

Можна найняти вуличних консультантів, які не просто роздадуть брошури потенційним клієнтам, а й дадуть відповідь на кілька простих питань. При використанні листівок важливо, щоб вони були зроблені якісно, ​​оскільки для непоінформованої людини вони стануть «обличчям підприємства». Зміст має бути лаконічним, але ємним – необхідно чітко донести суть вашої діяльності.

Рекламні написи на асфальті

Такий вид поширення інформації для Росії є відносно новим. Написи на асфальті – хід креативний, але підійде не всім. На попередньому етапі дуже важливо зрозуміти, де саме «концентруються» ваші потенційні клієнти. Іноді розміщені написи не приносять ефекту просто тому, що:

• їх не видно через велику кількість людей;
• потенційні клієнти не користуються маршрутом, на якому розміщено напис;
• вона стерлася через опади та ходьбу людей;
• забороняється розміщувати у конкретних місцях.

Водночас якісна, яскрава реклама на асфальті для низки напрямків бізнесу може стати чудовим інструментом виклику інтересу у споживача. Наприклад, реклама відмінно виглядатиме на дорогах до освітнім установамдошкільного рівня.

Зовнішня реклама на вулицях

До такої відносяться всілякі вивіски, банери, рекламні щити, покажчики на стінах будівель, таблички, рекламні конструкції, наклейки на автомобіль та багато іншого. Вони можуть бути оформлені з використанням світлодіодної ілюмінації або без, об'ємом або плоским виглядом і т.д. Практично кожен бізнес, що має власну торгову площу, використовує цей вид реклами у тому чи іншому вигляді. Важливо розуміти, якщо зробити вивіску над входом до магазину можна без великих витрат, то розміщення вашого рекламного банера на білбордах міста часто коштуватиме дорого. З плюсів зовнішньої реклами можна виділити велике охоплення та швидке збільшення впізнаваності.

Серед недоліків – дорожнеча, що для початку бізнесу досить великий мінус. Складність конкурування – такі підходи використовують багато, що потребує неабиякого креативу для привернення уваги потенційного клієнта. Контакт зазвичай досить швидкий, тому вашу пропозицію можуть просто не запам'ятати.

Найефективніша реклама в інтернеті

Реклама свого бізнесу в інтернеті для більшості підприємців сьогодні є чи не обов'язковою статтею витрат. Найпростішим її напрямком є ​​створення свого сайту, на який залучатимуться відвідувачі. Сама веб-майданчик може служити як для інформаційних цілей, так і безпосередньо стати додатковим (або навіть основним) торговим залом» вашого підприємства. Все залежить від специфіки вашої пропозиції. На своєму інтернет-ресурсі можна розмістити всю необхідну інформацію про власний бізнес. Сьогодні це досить дешевий продукт, особливо якщо йдеться про онлайн-візитку.

Залучати відвідувачів на свій сайт можна різними методами, що відрізняються як вартістю, так і ефективністю, але про це поговоримо нижче. Важливим аспектомсьогодні стали соцмережі. Чи буде це публічна сторінка, використання реклами в чужих спільнотах чи особистих облікових записах для залучення на онлайн-майданчик або відразу в магазин (офіс)? У кожному разі потрібно підходити зі своїм рішенням. Як свідчить статистика, величина витрат на залучення одного клієнта в інтернеті на один або кілька порядків нижче, ніж у використанні офлайн-методів.

Інструменти реклами в Інтернеті часто потрібно комбінувати для отримання максимального результату. Іноді трапляється так, що один із методів показує низьку конверсію, проте при відмові від нього падає і рівень ККД іншого методу. Такі речі складно спрогнозувати, а помітити можна лише на практиці. Головною позитивною стороноюреклами в Інтернеті є її швидкість розповсюдження. Між запуском рекламної кампаніїі отриманням першого клієнта може пройти не так багато часу.

контекстна реклама

Найбільш швидкий та ефективний метод реклами в інтернеті. Його головною проблемою є складність у налаштуванні для некваліфікованих спеціалістів. З цієї причини потрібно звернутися до спеціальної агенції, яка вестиме рекламну кампанію. На щастя, сьогодні такі послуги доступні широко, тому обходяться дешевше за найм окремого штату «рекламників».

Плюсом контекстної реклами є її чітке налаштування під конкретні запити користувачів у пошукових системах, що дозволяє максимально точно вибирати цільову аудиторію. Цим користуються інтернет-магазини при залученні клієнтів окремих популярних одиниць товару чи товарної групи. Це досить універсальний інструмент, який при правильному налаштуванні дуже швидко почне плоди.

SEO-просування

Це «довгограючий» метод. Пошукова оптимізація дозволяє отримати клієнтів безкоштовно, коли вони шукають щось у мережі. Варто розуміти, що для попадання на першу сторінку потрібно витратити чимало зусиль, оскільки практично в кожній ніші вже є цілий ряд конкурентів. При цьому не використовувати SEO – варіант однозначно поганий, оскільки цей метод включає низку інженерних робітна сайті та його комплексне покращення. Найкращим часом для початку робіт із пошукової оптимізації є етап розробки свого сайту. Це дозволить уникнути низки помилок заздалегідь. Головним плюсом SEO залишається безкоштовний перехід цільового користувача на ресурс, тоді як у контекстній рекламі за кожен клік доведеться платити.

Дошки безкоштовних оголошень

Це досить спірний у багатьох відношеннях інструмент. Основні проблеми при його використанні – високий рівень конкуренції та низька довіра користувачів до пропозицій спочатку. Іншим аспектом залишається те, що на тлі зростання кількості пропозицій за останні рокикількість тих, хто приходить у пошуках покупок, збільшується повільніше. Хорошою новиною є універсальність таких майданчиків – запропонувати на них можна як товари, так і послуги. Орієнтуватися варто на відвідувані дошки оголошень – зайвим їх використання точно не буде.

Публічні сторінки в соцмережах

Найбільшою соцмережею рунету в РФ на сьогоднішній день залишається «ВКонтакте». Цей майданчик пропонує можливість створення таргетованої реклами та проведення ретаргетингу (звернення до людей, які вже зацікавилися вашою рекламою). Це ефективний і досить дешевий інструмент, яким сьогодні активно користуються багато рекламних агенцій. Аналогічні інструменти є і в інших соціальних мережах, проте починати працювати з цим майданчиком набагато перспективніше, оскільки він відрізняється найширшою аудиторією та відвідуваністю.

Рекламу можна придбати як у групах, учасники якої потенційно можуть стати клієнтами вашого бізнесу, так і замовити її розміщення у стрічці новин. Не для кожного підприємства такий вид реклами виявиться корисним, проте ті, хто пропонує товари, можуть знайти тут покупців, а створену групу можна використовувати як дошку відгуків про ваші послуги. Найчастішою проблемою під час використання цього рекламного інструменту стає вибір потрібних груп. У разі неправильного вибору місця розміщення реклами можна просто витратити гроші. – питання окреме, тому тут ми на ньому докладно зупинятись не будемо.

Для кожного бізнесу «сама найкраща реклама» буде своя, і навести єдині статистичні показники в даному випадку неможливо. В умовах стисненого бюджету доведеться вибирати «що дешевше» і максимально чітко опрацьовувати стратегію залучення клієнтів. Спробувати бажано максимально широкий спектр інструментів, щоб оцінити, що саме для вашого випадку найефективніше.

Найефективніша реклама послуг

На питання про те, яка реклама послуг найефективніша, відповідь однозначна – якісне виконання. Звичайно, не варто покладатися виключно на сарафанне радіо, проте важливо розуміти, що відгуки в даному випадку є вкрай важливими. Існують спеціалізовані майданчики, де люди діляться своїми враженнями про ті чи інші підприємства конкретної сферы. Статистика показує, що більше половини споживачів, стикаючись з інформацією про нового продавця (постачальника послуг), шукають більш детальну інформацію та відгуки. Якщо знайомі не можуть нічого підказати, вони задають питання в інтернеті.

Важливо стежити за подібними мережевими ресурсами та оперативно відповідати на висловлені претензії. Це дозволить не тільки пояснити, що ви вже вирішили якісь проблеми, але й розкрити замовні публікації, залишені недоброзичливцями. Потрібно збирати відгуки у текстовому вигляді та відеоформаті від клієнтів на своєму сайті. Натомість краще запропонувати знижку – клієнт повернеться ще раз, щоб скористатися нею. Таке рішення необхідно реалізовувати, щоб підвищити довіру клієнтів, проте його буде недостатньо одного.

На початковому етапі роботи, поки клієнтів не так багато чи ні зовсім, потрібно користуватися активними способами реклами. Якщо ваш бізнес передбачає надання послуг на території одного міста, листівки та зовнішня реклама виявляться самими. ефективними методами. Тим, хто надає послуги консалтингу, ведення бухгалтерії та інші, які можна надати віддалено, краще вдатися до контекстної реклами та пошуку клієнтів у соцмережах.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Яка реклама найефективніша? Наскільки вона необхідна у малому та великому бізнесі? Ці та інші питання виникають у всіх, хто починає займатися підприємництвом і стикається з тим, що для зростання продажів та просування власного продукту про свій бізнес необхідно розповідати.

Види реклами

Про свою діяльність сьогодні можна подати інформацію повністю різними способами. Перш ніж запустити просування підприємства, необхідно ознайомитись з видами існуючої реклами та вибрати для себе найбільш підходящий. Це потрібно для того, щоб розуміти, яка найефективніша реклама для будівельної компаніїнаприклад.

Більшість інформаційних повідомлень, які ми бачимо - це комерційна реклама, спрямована на залучення покупців, також зустрічається соціальна та політична.

• зовнішня - представлена ​​як щитів, плакатів на громадському транспорті, вивісок, покажчиків тощо. буд.;
• через ЗМІ - телебачення, радіо, газети та журнали;
• інтернет - банер, соціальні мережі, контекстна реклама, гіперпосилання.

Роль реклами у бізнесі

Реклама – це не просто розкіш. Цей інструмент необхідний кожному підприємцю для поширення інформації про себе цільової аудиторії та просування свого імені у рейтингу підприємств. Це допоможе представити вас як надійну, платоспроможну та відповідальну компанію.

При використанні грамотного маркетингу можна легко відповісти, яка реклама найефективніша для вашої діяльності, а на додаток створити позитивний образ, підкреслити переваги та сформувати лояльне ставлення до фірми.

Не слід вважати, що малому бізнесу не потрібна реклама, що тут працює лише сарафанне радіо. Це не так. Реклама у разі допомагає розповісти про фірмі потенційним покупцям, просунути ринку товар цієї компанії.

Важливо вибрати той вид, який не надто вплине на бюджет, але допоможе розкрутитися і підвищить впізнаваність.

Малий бізнес: як його рекламувати

Малий бізнес, як і великий вимагає реклами, від якої не варто відмовлятися, навіть якщо немає зайвих коштів. Слід знати: вирішальним періодом у розвитку будь-якої діяльності є перші 2 роки, коли відбувається початкове знайомство, звикання та впізнавання. У цей період просування має бути максимально інтенсивним та насиченим.

Перш ніж визначитися зі способом просування підприємства, варто максимально вивчити інформацію щодо питання: яка реклама найефективніша? Статистика - річ переконлива і з допомогою конкретних даних допоможе визначитися у виборі.

Важливо зосередитися на конкретних пропозиціях і відмовитися від використання шаблонних слів, таких як «дешево», «швидко», «з гарантією», «вигідно» тощо. Якщо такі методи колись добре впливали на потенційних покупців, то тепер це не приваблює, а навіть відштовхує. Людям потрібні конкретні цифри, розуміння, за що вони платитимуть.

Методи підвищення продаж

Є кілька методів і видів реклами, кожен із яких спрямовано підвищення продажів і отримання прибутку, але це не спонтанні дії, а чітко продумана стратегія. Яка реклама найефективніша для малого бізнесу, можна зрозуміти через деякий час, але те, що будь-який вид підпорядковується певній структурі, це факт:

• проблема - якщо ви продаєте товар чи послугу, яка може допомогти у вирішенні, то при рекламі можна використовувати запитальні пропозиції: «Набридло чекати, коли впадуть ціни?», «Ви втомилися від того, що платите занадто багато?» і т.д.;
• вирішення проблеми - після того, як було задано питання, ви заздалегідь даєте відповідь, що саме ваша компанія здатна її вирішити і на вигідних умовах;
• пропозиція унікальна - багато фірм можуть надати допомогу, але ви повинні відрізнятися від них та запропонувати щось, що ще більше привабить цільову аудиторію;
• обмеження - люди можуть зацікавитися вашим товаром та послугою, але при цьому про покупку подумають пізніше, щоб все ґрунтовно обміркувати. Варто ввести обмеження за часом або за наявності, щоб швидше йшли за покупкою;
• заклик - після того, як з'являється зацікавленість і бажання придбання, покупець повинен відразу побачити, куди подзвонити, як замовити, як сплатити.

Як залучити споживача?

Яка реклама найефективніша? Статистика підтверджує, що не кожна компанія може дозволити розповісти про себе на телебаченні або радіо, оскільки не має великих грошима. Звичайно, перш ніж розмістити рекламу на одному або кількох джерелах, власник вивчає дані, що показують найефективніші способи. Але варто пам'ятати, що для кожної сфери бізнесу ефективний свій вигляд і свої показники.

За статистичними даними на прикладі пластикових вікону місті Уфі, вартість одного залученого клієнта різними способами дуже відрізняється. Реклама була дана по радіо, в газети та журнали, зовнішня реклама, довідкову службу та інтернет. Найдешевше обійшлося просування в інтернеті, де було витрачено 42 руб., а найдорожче на радіо – понад 15 тис. руб. Це говорить про те, що в інтернеті можна налаштувати рекламу конкретного на свого клієнта, контролювати бюджет та визначати вартість контакту.

Бюджетна реклама у малому бізнесі

1. Телемаркетинг – дзвінки потенційним клієнтам можуть залучити покупців, але можуть і відштовхнути. Реклама у такий спосіб має бути грамотно складена: текст має бути коротким, але ємним та зрозумілим. Однак цей спосіб малоефективний і може відштовхувати людей.
2. Розсилка повідомлень на електронні адреси та в соціальних мережах - це вид вимагає часу, але не потребує грошових вкладень. Також малоефективний, але певний відсоток покупців може залучити.
3. Листівки. Певних вкладень даний вид реклами, звичайно ж, вимагає: необхідно надрукувати матеріал у друкарні, бажано у кольорі, що більше привабить людей. Це визнаний інструмент маркетингу, але якщо грамотно складений - хороший текст, яскрава картинка, якісний папір. Поширювати слід на вулицях, де є велика прохідність.

Як оцінити ефективність?

Який спосіб реклами найефективніший, як його оцінити? Після того як даний інструментбуде запущено, власник захоче дізнатися, як реклама вплинула на продаж, чи варто її використовувати надалі чи краще щось змінити.

Існує два виміри ефективності реклами: комунікативний (тобто наскільки добре та точно звернення передає інформацію цільової аудиторії) та фінансовий. Варто знати, що цей показник частково залежить від власника, який визначає бюджет, стратегію, параметри і частково не залежить, тому що є неконтрольовані фактори: характеристика аудиторії, час рекламування, правові вимоги.

Але оцінка ефективності залежить від конкретної ситуації на ринку: скільки є подібних фірм, які обрані методи та чому? Для малого бізнесу рекомендується вибудовувати акції за методами прямого кліку, тобто результат повинен бути порівнянний: запустили рекламу на десять рублів - отримали тридцять, отже, вона працює. Запустили на п'ять карбованців - отримали три, метод не діє і фірма йде в мінус.

Комплексний підхід

Не можна дати однакову оцінку ефективності реклами кожної сфери бізнесу і статистику результатів однієї компанії використовуватиме аналізу іншого. Такий спосіб тільки витратить бюджет, а толку не буде.

Кожен продукт чи послуга, малий бізнес та великі корпорації – абсолютно всі вони, так чи інакше, потребують реклами. Навіть команди, які десятки років на плаву періодично користуються рекламою, але для чого це потрібно, якщо вони вже зарекомендували себе? Це робиться для того, щоб не проґавити злачне місце на ринку.

Свіжа реклама на старий продукт може кардинально змінити думку навіть найзатятіших противників цієї продукції. Якщо велика компанія не використовуватиме інструменти реклами – рано чи пізно її популярність зійде нанівець. Порожнє місце відразу ж займуть молодші і менш розвинені, але грамотно заявляють себе у всіх інформаційних джерелах. Так уже склалося, що наша людина звикла слідувати гарній обгортці, звідси й випливає висновок, що реклама виконує величезну роль при веденні будь-якого бізнесу.

Початківець підприємець повинен задаватися питанням реклами паралельно з побудовою бізнес-плану, і розцінювати її як чергову інвестицію. Буде значно простіше керувати рекламною кампанією, якщо спочатку знатиме приблизний потенційний дохід, який вона принесе.

Є думка, що акули бізнесу не запитують «Яка найефективніша реклама?», їм допомагає багаторічний досвід орієнтуватися у світі маркетингу, проте це зовсім не так. Інформаційні інструменти, як будь-яка інша сфера, стрімко розвиваються. Якщо не знати всіх нововведень і тонкощів, можна так і залишитися на місці, втративши при цьому перспективний прибуток, а для великих компаній це колосальні втрати.

Негласний закон бізнесу свідчить, що розміри прибутку тісно пов'язані з витратами реклами, і навпаки. Звідси висновок, що вартість проведення рекламної кампанії зростатиме в міру зростання доходу та розширення бізнесу загалом.

Можна ефективно і з невеликими вкладеннямипрезентувати свій товар, але це вимагає чималого знання рекламних хитрощів, також це можливо при роботі з невеликою аудиторією.

Яка реклама найефективніша для малого бізнесу, а також для великих компаній ось так відразу не вирішите. Прийнято діяти з урахуванням безлічі особливостей щодо напряму бізнесу, тонкощів роботи, аж до начальства зокрема. Багато що залежить і від регіонального розташування, ментальності аудиторії, яка піддасться рекламі та багато іншого.

Як такої немає ідеальної формули найефективнішої реклами, однак є набір інструментів та тонкощів, що дозволяє кожному бізнесмену індивідуально вирішити проблему з рекламним повідомленням. Зворотним бокомє те, що кожна реклама по-різному діє у тих чи інших випадках, завжди є ризик втратити гроші, і не варто забувати про це.

Одним із основних критеріїв вибору реклами є спосіб розміщення. Відштовхуючись від особливостей Вашої діяльності, можна вибрати серед:

Інтернету;

преси;

радіо;

телебачення;

Зовнішня реклама

Цей вид реклами розміщується на відкритому просторі. Один із найбільш бюджетних методів реклами. Ціни на цей метод варіюються від місця розташування. Як приклад, у периферії великих витрат не буде потрібно, коли в центрі міста вартість банера або рекламного щита може досягати найвищої межі. У регіонах і невеликих містах подібний спосіб також дешевше застосувати, ніж у місті.

рекламний щит вздовж дороги; дуже ефективна реклама, але також вимагає деяких умов належного результату. Враховуючи, що автомобіліст на ходу не завжди зможе прочитати номер, написаний маленьким шрифтом, або довге рекламне повідомлення, презентація такого роду повинна бути лаконічною, але кидається в очі. Обов'язковою умовоює великі літери та цифри.

розтяжки на мостах, над дорогою; дані повідомлення піддаються довшому читанню, ніж попередній варіант.

штендери; невеликі конструкції з рекламним повідомленням, які зазвичай встановлюють поблизу закладу. Наприклад, на таких зазвичай пишуть акції на меню, і виставляють біля ресторанів.

а німатори; повернемося до теми ресторанного бізнесу, на їх прикладі це може бути людина, одягнена в костюм хот-догу і приваблює рекламною кричалкою відвідувачів до закладу.

пневмофігури; надувні конструкції рекламного характеру Це може бути як і величезний талісман Вашої компанії, так і веселий чоловічок, що ворушиться на вітрі, в майці з логотипом фірми.

листівки; варіантів поширення листівок безліч. Їх може роздавати людина у людному місці, розклеювати на стовпах, автобусах, зупинках та багато іншого.

Цей список не відповість вам на запитання, яка зараз найефективніша реклама, проте значно допоможе в просуванні будь-якого продукту чи послуги.

Є два основні типи повідомлень, що розміщуються:

Статичною називають ту, якій фізично можна приділити час. Дані повідомлення розміщують у метро, ​​на зупинках, автобусах тощо.

Творче виконання реклами має бути в обов'язковому порядку, також буде суттєвим плюсом можливість привернути якнайбільше уваги до Вашого повідомлення. Це може бути підсвічування, барвисте оформлення, контраст із місцем розташування тощо.

На цінову складову впливають як матеріали виготовлення, так і місце розташування, складність роботи, розміри та багато іншого.

Інтернет реклама

Питання, яка найефективніша реклама в інтернеті турбує як тих, хто вирішив залучити для просування свого продукту інформаційні технологіїі йти в ногу з часом, і тих, хто безпосередньо працює з рекламою в інтернеті. Оскільки розвиток не стоїть на місці, якщо не знати нововведень, можна значно здати позиції.

Реклама в інтернеті не йде врівень із традиційними методами, проте вона теж досить ефективна. Найбільшою її перевагою можна назвати відносно низьку цінову складову. Спільно з охопленням величезної аудиторії від даних рекламних інструментів є чималий результат. Соціальні мережі та тематичні сайти дозволяють звузити коло аудиторії, що зазнає реклами, є можливість «відфільтрувати» категорії людей, яким буде показано інформаційне повідомлення.

Яка реклама в інтернеті найефективніша? Точної відповіді це питання не передбачає, оскільки багато залежить від різних деталей, сукупність яких дозволить кожному підібрати продуктивний собі варіант. Однак найпопулярнішим її засобом прийнято вважати банери:

банер не обмежений у розмірах, але більший розмір спричиняє велику ціну;

на ньому можна розмістити будь-яку інформацію щодо продукції чи послуги;

під банером можна розмістити власне посилання;

можливість яскраво подати інформації та яскраво її оформити, на відміну від інших способів реклами в інтернеті.

Щоб рекламний банер приніс належний результат, слід розміщувати його на сайтах відповідної тематики. Однією з основних умов є дотримання контрастів з кольоровою гамою сайту, щоб банер впадав у вічі, але не набридав. Яскраве оформлення і приємний оку текст будуть тільки на руку його.

Ще одним методом є текстова реклама, яка несе у собі різноманітний інформаційний характер. Такі повідомлення публікуються в середині основного тексту сайту або поблизу нього. Це може бути як і кілька слів про продукт, так і повний його опис.

Реклама у відеороликах дуже результативний спосіб, однак, коштує він серйозних грошей. Працює за принципом розміщення у пізнавальному (або будь-якому іншому) відеоролику прихованої реклами. Як приклад, популярний блогер може виступати у відео, одягнувши Вашу футболку, або вживати в їжу продукцію Вашої компанії. Такий спосіб схожий на рекламу у кінофільмах та телепередачах. З огляду на свою вартість частіше використовується великими компаніями, але й ефект від подібної вірусної реклами відповідний.

Сайтова містить схожу з вмістом сайту інформацію та розташовується на банерах, а також у текстовому вигляді. Цей метод менш дратівливий і більшою мірою в рекламодавців.

Пошукова реклама дається користувачеві за запитом у пошуковому вікні. Фахівці інформаційної сферивважають таку рекламу найбільш продуктивною. Працює за принципом позицій ключового запиту, що він вищий – тим дорожче обійдеться реклама.

Вартість реклами в інтернеті залежить від тривалості розміщення рекламних повідомлень, а також кількості переглядів. Тобто, можна заплатити за місяць розміщення Вашого банера на головній сторінці вибраного сайту, а можна заплатити як кількість переглядів рекламного повідомлення. Крім цих інструментів є можливість платити за переходи за Вашим посиланням, чим більше людей перейде – тим більше заплатите. Або ж домовитися про фіксовані переходи та сплатити умовлену кількість.

Партизанський маркетинг

Варіант, що найбільш підходить для малого бізнесу і набирає величезної популярності. Працює за принципом обговорення в соціальних мережах, де думка такої самої людини, як і ми з Вами, розцінюється як авторитетна думка, ніж прихована реклама. Продукт просувається за рахунок щодо об'єктивної критики його на різноманітних соціальних майданчиках.

Засоби масової інформації

Друковані видання сповнені платоспроможною аудиторією, за що цінуються рекламодавцями.

Ділиться на :

Яка найефективніша реклама можна довго вирішувати, адже окремих випадківпотрібні й окремі інструменти. Як приклад – для ТБ краще використати короткі ролики, але максимально інформативні. Реклама на телебаченні коштує найдорожче і для малого бізнесу це збитковий варіант. Вставляти рекламні ролики краще першими в блоці або останніми. Щоб аудиторія бачила його перед тим, як переключиться канал.

Молодіжної аудиторії багато серед радіослухачів. Контактна інформація рідко і погано запам'ятовується, а ось креативні віршики можуть дати результат. Вечірні ефіри найбільше підійдуть для розміщення.