Партнер по бізнесу оголошення. Пошук партнерів по бізнесу: де і як знайти надійну людину в короткі терміни. Де знайти партнера по бізнесу

Великої поваги заслуговують підприємці, які десятиліттями зберігають партнерські відносини з тими, з ким починали свій бізнес. Це означає, що разом пройдено безліч криз. Я почав свій бізнес з 2013 року, за цей час я попрацював з різними партнерами. Ось кілька типів криз, які мені довелося пережити:

Криза «хто головний?» або «як ми приймаємо ключові рішення?».Тут важливо, попрацювавши разом на рівних, швидко визначитися зі ступенем відповідальності кожного з учасників і поділити відповідним чином частки в компанії. Саме в цей момент в компанії з'являється CEO. Обраний головний повинен сформулювати свої зобов'язання перед іншими. Якщо головного вибрати не можуть, виникає питання, чи зможе такий бізнес існувати і розвиватися? Схеми з рівними частками статистично частіше призводять до конфліктів і криз, так як може виникнути патова ситуація.

Криза компетенцій.У кожного є своя стеля. Як довго людина готова постійно вчитися і перестрибувати самого себе? Чи готові партнери навчати один одного і миритися з недосконалостями один одного? Чи відповідає швидкість розвитку людини швидкості розвитку компанії?

Криза довіри.Зі збільшенням обсягу інформації і кількості завдань вже не всі аспекти бізнесу будуть прозорі для всіх партнерів. Завжди настає момент, коли базова довіра, з якого все почалося, вичерпує себе. Потрібно цей момент передбачити і зробити бізнес прозорим наскільки це можливо. CRM, системний управлінський облік допоможуть в цьому.

Де шукати бізнес-партнерів?

Підприємці-початківці, як правило, озвучують свої ідеї і збирають команду в найближчому оточенні. Це можуть бути як досить випадкові люди, які, на думку засновника, мають важливі для проекту якостями, так і люди, з якими вже з'їдений пуд солі. Наприклад, найбільшу російську бізнес-імперію Михайло Фрідман побудував разом з однокурсниками з інституту.

Чи може стати хорошим партнером «чужа людина»?

Я вважаю, що самі чіткі і зрозумілі домовленості досягаються між людьми, які з самого початку не мають підстав довіряти один одному на 100%. В цьому випадку набагато простіше і логічніше уявити собі ситуацію розірвання домовленостей і спочатку визначити максимально безболісні сценарії виходу.

Партнера можна знайти і серед незнайомців. Цілком нормально розмістити вакансію і пропонувати в якості компенсації в тому числі і частку в компанії. Один мій друг, відомий IT-підприємець, таким чином знайшов співзасновника - CTO.

Фото: Unsplash

Чи буде успішним бізнес з родичами?

Важливий момент тут - відсутність конфлікту інтересів. Існує думка, що серед родичів бізнес-конфлікти трапляються рідше. Якщо ваш партнер родич, то з високою ймовірністю можна побудувати довго існуючу компанію, але питання чи буде вона зростати. Тому що часто для зростання потрібна швидкість рішень, субординація і пріоритет роботи, а не сім'ї.

Проте, зустрічаються досить успішні приклади бізнесу, де засновники - близькі родичі, найчастіше на слуху компанії з приставкою Bros., наприклад, Warner Bros. Є і негативні приклади, найвідоміший з них - конфлікт братів Дасслер, в результаті якої бізнес розпався і утворилося дві компанії і бренду: Adidas і Puma.

Друзі - надійні партнери?

З друзями дуже складно уявити собі ситуацію конфлікту. Здається, що дружні або родинні зв'язки - гарантія безконфліктного прийняття всіх рішень. Як підсумок - люди не позначають свої кордони, відповідальність розмита, не обумовлені схеми виходу з бізнесу.

В одному з моїх проектів «Квадро» з самого початку не була закладена правильна модель співпраці. На старті було 4 партнера, троє з яких мали паритетні частки, а двоє в процесі утворили паралельний спільний бізнес, також не були чітко обумовлені зони відповідальності і механіка прийняття ключових рішень.

Через конфлікт інтересів я операційно вийшов з «Квадро» і запустив стартап, сервіс ремонту Tim & Team, на базі іншого мого проекту по дизайну інтер'єру «Студія 3.14».

Фото: Unsplash

Добре починати щось нове з уже сформованою командою зі сформованою динамікою, з доповнюють один одного психотипами і високим рівнем довіри.
Ми створили перший бізнес - студію дизайну інтер'єру з моїм рідним братом і другом, з якими раніше разом працювали над проектами в громадської молодіжної організації. Там ми разом керували змінами в дитячих таборах, організовували заходи і у нас був дійсний досвід спільної роботи.

Методом проб і помилок ми намацали, хто за що може відповідати. Починали на моїй кухні вп'ятьох. Після першого місяця нас залишилося троє, склалася команда, вималювалася поділ праці. Через 3 роки історія цього партнерства благополучно завершилася, коли ми разом з новим партнером Олегом Анісімовим викупили у двох моїх партнерів частки в «Студії 3.14», інтегрувавши тим самим компанію для розвитку Tim & Team на базі студії дизайну.

Коли на місці партнера - цілий бізнес

Буває, що партнери приходять в проект зі своєю інфраструктурою, іноді навіть цілим бізнесом, і це дає позитивний ефект, наприклад, як у випадку з Carprice Оскара Хартманна. У проект підприємця на партнерських умовах увійшли ще два бізнесмена з цілими компаніями-підрозділами по розробці і маркетингу, що дало синергетичний ефект.

Але варто остерігатися і зворотній ситуації, коли загальна інфраструктура проекту використовується для сторонніх проектів когось із партнерів. Залучення партнера з інфраструктурою (готовим бізнесом) на перший погляд виглядає привабливо завдяки можливої ​​синергії, однак таїть в собі безліч ризиків. На мій погляд, це можливо тільки якщо інфраструктура досить прозора, можна верифікувати її цінність. Слід детально вивчити можливі ризики і конфлікти інтересів.

Перш ніж залучати когось в якості партнера і вбудовувати в свій бізнес, краще попрацювати з ним в якості підрядника або партнера на проекті, як було з розробниками в тому ж Carprice. Буде помилкою відразу «одружитися». Повинні бути стадії. Точно потрібно разом подолати кризу.

Фото: Unsplash

Добре все зважити

Партнерство - один з найважливіших важелів розвитку компанії, проте воно таїть в собі і безліч ризиків. Вдале партнерство може істотно прискорити розвиток підприємця, як це сталося з і. Але треба розуміти, що 65% компаній розпадається через конфлікт співзасновників.

З безумовних переваг - взаємне доповнення компетенцій, «колективний розум», прискорення розвитку, поділ ризиків, економія на наймання топ-менеджерів на ранньому етапі бізнесу і наявність довгострокової мотивації у ядра команди.

Мінусами є те, що необхідність колегіальних рішень уповільнює їх прийняття, а в стартапи швидкість і гнучкість вкрай важлива; партнери ділять не тільки ризики, але і профіти, а також при наявності більше двох партнерів з великими частками підвищується ймовірність розмиття часткою в разі появи інвесторів більш пізніх стадій і втрати контролю засновниками компанії.

Найбільше ризиків таїть паритетне партнерство 50/50, проте є й успішні приклади, коли при ньому були створені масштабні компанії (Ігор Рибаков і Сергій Колесников - Технониколь).

Лайфхак

Якщо у вас немає 100% впевненості в партнері, то поховайте принцип 50/50.Коли вас двоє і при цьому обидва максимально залучені і близькі за рівнем компетенцій, ідеальне співвідношення 60/40, яке забезпечує високий рівень мотивації володаря меншої частки і при цьому збереження права останнього слова у лідера.

Якщо у вас немає плану на вихід, вважайте, що ви самі створюєте собі в майбутньому конфліктну ситуацію.Обов'язково потрібно врахувати фактор можливої ​​змінижиттєвих цілей і обставин партнера, які на практиці проявляються не пізніше трьох років з початку партнерства. Важливо прописати в меморандумі, що буде, якщо вони зміняться.

Повинен бути механізм прийняття рішення та чітка формула підрахунку cash-out на різних етапах бізнесу.Перед партнерством обов'язково повинна бути підготовка (перш за все зробіть фінансову модельна 12-36 місяців). Формалізує down-side: як саме ви зрозумієте, що проект безуспішний, наскільки ви готові «впасти».

Якщо у вас є людина, яку ви б хотіли зробити співзасновником, не обов'язково відразу давати йому частку.У російському праві з 2015 року існує можливість структурувати взаємини між со-засновниками за допомогою опціону, який може припускати автоматичний перехід часткою в разі досягнення певних KPI співзасновником.

пропонуєте франшизу або партнерську програму? Бути може у вас є спеціальна пропозиція для ваших клієнтів, особливі умови поставки ваших товарів, ексклюзивні послуги, які легко зацікавлять бізнес аудиторію? Повідомте про це всім зацікавленим компаніям в нашому розділі "Партнерство". Ваша пропозиція про співпрацю в якійсь галузі побачить вся аудиторія нашого сайту, вам залишиться лише розглядати відгуки ваших потенційних партнерів і вибирати найкращі пропозиції!

Є бажання почати свою справу, але не знаєте як почати свою справу з нуля? Щоб відкрити свою справу ідеї запропонуйте ви, все інше можна знайти за допомогою Finatica!

Сотні, а може бути і тисячі компаній і бізнесменів щодня шукають партнерів по бізнесу. Finatica - унікальна база даних ділових пропозицій, яку ви самі формуєте. Пошук по ній організований таким чином, що можна вибрати не тільки напрямок пошуку ( "шукаю" - "пропоную"), а й конкретну категорію партнерства, галузь і Вас регіон. Наприклад, можна вибрати такі категорії, як "Шукаю виробника", "Шукаю агента, представника", Франчайзинг, "Шукаю дистриб'ютора, дилера", "Пропоную себе в якості підрядника / виконавця робіт" і т.п.

Для тих хто ще не визначився з конкретним напрямом зростання свого бізнесу, рекомендуємо підписатися на розсилку нових партнерських програм і пропозицій компаній у вашій області, або частіше переглядати перелік оголошень в розділі "Партнерство". Можливо особливо вигідну пропозицію очікує саме вас! У розділі можуть публікуватися як пропозиції компаній, так і індивідуальних підприємціві приватних осіб.

Пошук партнерів - складна тема для Росії, де звикли домовлятися «по-дружньому», а не за допомогою юридичних термінів. Складати багатосторінкові договори, прискіпливо розписувати зобов'язання і штрафи за їх невиконання російські бізнесмени тільки вчаться. Іноді угоду укладають неформально, виходячи з того, що в Росії передбачити всі нюанси все одно неможливо.

Перш ніж вибирати вид співпраці з діловим партнером, його для початку доведеться знайти. З цією метою:

• шукають серед родичів, знайомих, колег по роботі;
• відвідують заходи, на яких можна зустріти потенційних інвесторів і людей, готових до співпраці;
• вдаються до пошуку пропозицій в Інтернеті;
• придивляються до найманим працівникам інших комерційних структур - когось запрошують в бізнес як повноправного співвласника.

Бізнес партнерство: найважливіші нюанси

І офіційне, і неофіційну угоду про спільну комерції обернеться невдачею, якщо не дотримуватися деяких правил. Перш за все, визначте для себе головні мотиви співпраці з іншою людиною. Важливо відповісти на 3 питання:

1. що саме мається на увазі під партнерством (інвестиції, вільне приміщення, земельну ділянку, свіжі ідеї, робочі руки);
2. що я запропоную іншій людині як партнер;
3. як документально оформити майбутня угода, убезпечити себе від ризику і непорядної поведінки з боку партнера.

Під партнерством розуміють різні види співпраці. Партнерами в Росії називають інвесторів, постачальників, маркетологів, торгових представників. Тому перш ніж давати оголошення на сайт з пропозиціями співпраці, визначитеся, хто саме потрібен і для чого. Яким «багажем» повинен володіти потенційний співвласник: грошима, знаннями, досвідом, інформацією, умінням продавати. Чи важлива територія або співпраця буде дистанційним. Подумайте, що ви пропонуєте натомість. Про цей бік угоди часто забувають, але партнерство «працює», якщо воно вигідно двом сторонам. В іншому випадку оголошенням навряд чи зацікавляться серйозні люди.

Важливо знати! Партнерство передбачає спільну участь у справах компанії, вкладення капіталу і спільне прийняття рішень. Це накладає обмеження і зобов'язання. Іноді людини простіше взяти на роботу як найманого працівника або позичити в нього гроші під відсоток. Відносини оформляють в тому випадку, якщо передбачаються рівноцінні вливання в бізнес з двох сторін (і грошима, і деяким об'ємом спільної роботи).

Як і де знайти ділового партнера в Росії

Перш ніж давати оголошення на інтернет майданчику, корисно озирнутися на всі боки. Як правило, майбутні партнери працюють в споріднених галузях, обертаються в одних сферах, цікавляться подібними темами і знаходять один одного «в покрокової близькості» - всередині сфери своїх інтересів: в інституті, на курсах, на роботі, в спортивній секції. Бізнес-партнерство в Інтернеті також можливо, але практика показує, що тримати підприємство під контролем краще безпосередньо. Також простіше перевірити людину, що живе в тому самому географічному пункті, якщо ви вже спілкувалися і маєте спільних знайомих.

Відкриваєте ви новий бізнес-проект або зайняті просуванням вже успішного підприємства - впоратися з цим одному досить важко. Відповідальні, занурені у справу, надійні люди - це велика рідкість. З чого ж слід почати пошук партнерів по бізнесу? Де їх можна знайти? За якими параметрами відбирати? І як не зробити найпопулярніших помилок в процесі пошуку партнерів по бізнесу?

Самостійний пошук партнерів по бізнесу

Існує два ключових напрямки пошуку бізнес-партнерів: онлайн (інтернет-ресурси) і офлайн (заходи).

Почнемо зі способів онлайн-пошуку.

Спеціалізовані веб-ресурси.Є чимало сайтів з пошуку партнерів по бізнесу. На них можна розмістити власне оголошення про ваше бажання або ж подивитися інформацію іншим здобувачам компаньйонів:

• «Частка Дела» (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• «БізнесПартнер.ру» (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Бізнес-форуми.Непоганий спосіб - шукати однодумців на форумах, де спілкуються стартаперів:

Блоги підприємців.Багато бізнесменів, для того щоб просувати свою торгову марку, Ведуть блоги в соцмережах. Там вони пишуть про свої думки, успіхи, Лайфхак. У кого-то з них вже є успішний бізнес, Хтось тільки трудиться над власною ідеєю. У будь-якій ситуації хтось із них може бути відкритий для партнерства.

Приклади цікавих блогів:

У реальному житті теж можна відшукати достойних бізнес-партнерів. Головне - знати, де саме їх можна знайти.

Способи пошуку бізнес-партнерів офлайн:

Галузеві виставки, конференції, бізнес-саміти, форуми.Відвідуючи такі події, ви виявите свою цільову аудиторіюв концентрованому вигляді: компанії та організації, які шукають партнерів, стартаперів та досвідчені підприємці, а також люди, що займаються інвестуванням. На такому заході збирається величезна кількість фахівців з одного сегмента. Є можливість познайомитися з людьми вживу, встановити зв'язки, обмінятися попередніми домовленостями, а в деяких випадках відразу ж підписати угоду. Це відмінний шанс, адже в звичайному режимі ви будете змушені з кожним з них окремо домовлятися про зустріч. А так за короткий час ви познайомитеся з безліччю потенційних бізнес-партнерів. Але тут необхідно не забути про те, що для участі в таких заходах вам доведеться витратитися на оформлення свого стенду і заплатити внесок. Відомості про подібні події можна відшукати в Інтернеті, підписавшись на розсилки на наступних ресурсах:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• «Російські інтернет-технології» (ritfest.ru).

Громадські організації та об'єднання.Як правило, підприємці створюють некомерційні об'єднання для захисту своїх інтересів і підтримки співпраці. Їх можна знайти і в середині однієї сфери, так і в суміжних галузях. Дані та допомогу в процесі пошуку партнерів по бізнесу представляє своїм учасникам «Ділова Росія» (deloros.ru) - громадська організація. А Московська торгово-промислова палата не вимагає вступу в її спільнота для того, щоб надати допомогу в тому, як знайти компаньйона. На ресурсі цієї організації - mostpp.ru - кожен може скористатися сервісом пошуку партнерів по бізнесу і викласти свою пропозицію про пошук бізнес-партнера або ж ознайомитися з чужими оголошеннями.

Клуби.Це всілякі спеціалізовані спільноти за інтересами, в тому числі по темі підприємництва. В сучасному світіце віяння стрімко набуває популярності. Люди збираються в таких клубах для того, щоб обмінюватися досвідом, залучити інвестиції, реалізувати свою бізнес-ідею або ж знайти підходящого ділового партнера. Але є одна заковика, в такі клуби зовсім не просто потрапити. Там існують певні стадії перевірки і параметри, так що простих людей туди не пускають. І в них можливість оплачувати членські внески не є ключовим фактором відбору. У тих же, де для вступу потрібні тільки фінансові засоби, І правила простіше, і аудиторія теж.

Приклади бізнес-клубів:

• закритий бізнес-клуб KELIA (kelia.me);
• «Авангард» (bcavangard.ru);
• «Еталон» (etalon.club).

Школи.Сюди включені тренінги, семінари, інтенсиви, майстер-класи (наприклад, «Школа Генерального директора»), Зустрічі з гуру бізнесу (наприклад, на День Генерального Директора). На подібних заходах ви можете завести бесіди з цікавими підприємцями і налагодити корисні зв'язки. Природно, відвідування таких зустрічей платне, але в багатьох випадках подібні інвестиції в свою освіту окупаються в майбутньому, коли ви знайдете потрібного бізнес-партнера і своїх клієнтів.

Світське життяі хобі.У деяких випадках познайомитися з потрібним для вас людиною і встановити з ним контакт набагато простіше в неформальній атмосфері. Це можуть бути вечірки, бали, зустрічі за інтересами. Звичайно, в гуртку в'язання вам навряд чи вдасться знайти партнера по бізнесу, а ось в гольф-клубі, наприклад, це цілком може вийти.

Благодійність.У сучасному світі спонсорство є досить популярною діяльністю в колі серйозних підприємців і не тільки. Нижче перераховані найвідоміші благодійні фонди:

• Валерія Гергієва (gergiev-charity.com);
• «Русфонд» (rusfond.ru);
• «Подаруй Життя» (podari-zhizn.ru).

Спеціалізовані бізнес-паті, презентації та вечірки.Такі заходи спочатку відвідуються для того, щоб познайомитися з новими людьми зі сфери підприємництва.

Досить оригінальний метод пошуку партнерів по бізнесу - швидкі ділові знайомства.Всім нам добре відомі speed-dating - це швидкоплинні побачення, коли у пари є кілька хвилин, для того щоб розповісти все найцікавіше про себе. Аналогічним чином влаштовуються і знайомства в підприємницькій сфері, наприклад, на інтернет-ресурсі «Насвіданіі» - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Серйозних бізнесменів, звичайно ж, на таких зустрічах ви навряд чи побачите. А ось стартаперів часто відвідують заходи такого формату для того, щоб познайомитися з новими людьми, які можуть бути корисні їм у майбутньому.

Добрі приятелі.Не варто забувати і про своїх знайомих. Трапляється і так, що ідеальний для вас бізнес-партнер знаходиться в вашому близькому колі, просто він ще не проявив своїх ділових якостей. Не потрібно плутати таких знайомих зі своєю ріднею або друзями. Бізнес-експерти висловлюють думку про те, що близькі стосунки з діловим партнером можуть негативно відбитися на успіху справи. У відносинах з просто знайомими вам людьми набагато простіше буде встановити дистанцію, яка необхідна для результативної спільної роботи. Також ви без особливих труднощів зможете розподілити свої посадові обов'язкиі підписати угоду про ведення загального ділового проекту.

Фахівці з області вашого бізнесу.Ще один варіант для стартаперів - запропонувати стати компаньйоном тій людині, яка є висококваліфікованим фахівцем у сфері майбутнього підприємства. Адже перед тим як ви зберетеся відкрити свій бізнес, вам необхідно буде провести аналіз ринку, а також поговорити з людьми, які вже працюють у цій галузі. Можливо, що з кимось із них у вас сформуються досить доброзичливі відносини, які згодом переростуть в партнерські. Погодьтеся з тим, що це добре, коли твій компаньйон вже знає тонкощі ведення майбутньої справи.

Сарафанне радіо.Якщо ви вже перебрали всі методи, але пошук партнерів по бізнесу так і не увінчався успіхом, то спробуйте застосувати самий елементарний спосіб. Просто розкажіть про свою підприємницьку ідеї всім своїм знайомим, про те, що ви вже зробили і над чим працюєте зараз. Цілком можливо, що серед вашого кола спілкування потрібний вам людина і знайдеться.

Для того щоб збільшити ефективність пошуку партнерів по бізнесу, необхідно використовувати одночасно кілька способів, відразу ж шукати онлайн та офлайн.

• Друг і начальник одночасно: експерти розповідають про наслідки
• l>

  5 нюансів при виборі заходи для пошуку партнера по бізнесу

  Існує ряд моментів, які зможуть уберегти вас від зайвої витрати часу. Залежно від того, який характер носить захід, його відвідують відповідно і різні підприємці. Цей факт і візьміть за основу, коли почнете пошук партнерів по бізнесу.

1. Чим більше бюджет заходу, тим менша кількість гостей ви на ньому побачите. Але і самі підприємці будуть більш успішними і заможними.
2. У вечірній час та у вихідні події рідше відвідують засновники бізнес-проектів і топ-менеджери. У їхньому середовищі більшої популярності користуються короткі зустрічі в обід або в ранковий час.
3. Тематика заходу вплине і на те, хто прийде від компанії. Це буде саме та людина, яка в фірмі вирішує відповідні питання. Наприклад, директор компанії не прийде на зустріч, присвячену проблемам постачання.
4. Великий вплив на публіку має місце проведення заходу. Чим воно статусніше, тим більше успішні підприємці його відвідають.
5. Особливої ​​уваги заслуговують організатори події. Завжди є такі з них, заходи у яких проходять стабільно цікавіше, ніж у інших.

5 правил грамотного пошуку партнерів на тематичному заході

Тепер ви розумієте, де саме потрібно розгорнути свій пошук партнерів по бізнесу. Але для того щоб не зробити зайвих помилок в момент знайомства і промацування грунту, необхідно взяти до уваги ще кілька моментів і тонкощів, застосовуючи які, ви зможете не потрапити в халепу і згладити всі виникаючі гострі кути в вашому спілкуванні з потенційними бізнес-партнерами.

Правило 1.З'ясуйте, хто вам потрібен. Відштовхуючись від цього моменту, підбирайте потрібні місця і відвідуйте конкретні події. Подумайте, хто потенційно може стати вашим бізнес-партнером, з ким ви захочете підписати угоду, а хто здатний допомогти вам у виході на потребується рівень.

Правило 2. Створіть і вивчіть презентацію свого бізнес-проекту.Тривалість вашої розповіді повинна бути не більше кількох хвилин. Цей метод називається elevator pitch, тобто «презентація в ліфті». Найчастіше люди не можуть точно і ясно розповісти про те, що являє собою їх діяльність. У даній ситуації пошук партнерів по бізнесу навряд чи увінчається успіхом, так як потенційний партнер швидко втратить до вас якийсь інтерес.

Правило 3. Не продавайте свої послуги на самому початку вашого знайомстваз потенційним партнером по бізнесу. І навіть не в першу з ним зустріч. Спочатку необхідно налагодити зв'язок з людиною. А ваш нав'язливий розповідь про свою діяльність може відштовхнути потенційного бізнес-партнера.

Правило 4. Знайомте людей один з одним.Так ви зможете швидше отримати розташування і схвалення, і наступного разу хтось із них висловить бажання представити вас потрібного бізнесменові.

Правило 5.Якщо вам необхідно завести знайомство з якимось певним людиною, завчасно знайдіть всю інформацію про нього,яку тільки можна знайти. Про його хобі, захоплення, стилі спілкування та образі компанії. Так у вас більше шансів вгадати з манерою розмови при першому з них контакті.

І не сподівайтеся, що єдина зустріч зможе для вас закінчитися пошуком партнера по бізнесу та укладенням з цією людиною угоди. Чи не налаштовуйте себе таким чином, або згодом вас чекає розчарування. Ви можете бути надто наполегливим, і це відштовхне від вас потенційного бізнес-партнера.

Як знайти партнерів по бізнесу за кордоном

Просуваючи свій бізнес-проект, часто доводиться контактувати не тільки з російськими, але і з закордонними постачальниками, компаньйонами, інвесторами. Пошук бізнес-партнерів на бізнес-форумах або на закордонних конференціях - справа трудомістка і витратна. У зв'язку з цим більшість підприємців вважає за краще використовувати соцмережі. Чи не кожен закордонний бізнесмен і топ-менеджер піде відразу ж на контакт. Існує кілька секретів з приводу того, в якому місці їх шукати і яким чином з ними можна вступити в партнерські відносини.

Секрет 1.Якщо вас зацікавила якась конкретна фірма, то необхідно обчислити ключових осіб, які відповідають за прийняття рішень в даній компанії. Знайдіть їх в соціальних мережах: Twitter, LinkedIn, Facebook і т. Д. Більшість іноземних керівників так чи інакше виявляють активність на цих майданчиках. Додайте їх в друзі, відстежити те, які посади вони викладають, хто є у них в друзях, лайкать їх записи, залишайте свої коментарі, цікавтеся їхнім життям в соцмережах. Якщо ви зможете проявити оригінальність, то вони вас обов'язково примітять і ви поступово зможете зблизитися з ними. Якщо у цікавить вас людини 5 тис. Передплатників, сотні лайків і стільки ж коментарів під кожним записом, то проведіть аналіз, кого і чиї відгуки найбільше він відзначає або робить репости. Ви завжди зможете знайти спосіб, який виведе на того, чия думка він поважає. І вже за допомогою його налагодити контакт з тією людиною, яка цікавить вас.

Секрет 2.Постарайтеся завести знайомство відразу ж з кимось із відомих іноземних бізнесменів. Це може вам здатися нереальним, але в недавньому минулому Р. Бренсон підприємцю з найкращою бізнес-ідеєю запропонував презентувати її особисто йому на власному острові, а потім абсолютно безкоштовно взяти участь в найбільшій виставці США - CES.

Секрет 3.Можна використовувати і інший метод в процесі пошуку партнерів по бізнесу, - зробити так, щоб статтю про вашу компанію опублікували на популярному новинному ресурсі США, який читає бізнесмен, потрібний вам. Наприклад, редактор TechCrunch Майк Бутчер любить писати про початківців бізнес-проектах Росії. Він навіть сформулював ідеальне лист, яке хотів би побачити.

Покроковий пошук партнерів по бізнесу

Можна виділити п'ять ключових дій, які здатні збільшити ефективність процесу самостійного пошукупартнерів по бізнесу.

1. Чітко визначте стоїть перед вами бізнес-завдання і постарайтеся донести її до тих людей, яких добре знаєте. Поговоріть про свою ділову ідеї з друзями, родичами, хорошими знайомими, колегами по роботі. Існує думка про те, що відкривати бізнес спільно зі своїми близькими не варто. В цьому криється певна частка правди, але далеко не у всіх випадках. Ви прекрасно знайомі з цими людьми, знаєте їх позитивні якості і негативні моменти. Ви можете довіряти їм. У світі існує велика кількість прикладів сімейного бізнесу, Коли чоловік і дружина або діти і їх батьки відмінно будують одне спільне справа.
2. Пошукайте в Інтернеті бізнес-портали, сайти, де обговорюються питання підприємництва. Досить часто на таких мережевих ресурсах можна виявити людей, які самі знаходяться в пошуку бізнес-партнерів і ділових особистостей. Таке знайомство на сайтах, які містять інформацію про підприємництво, здатне стати стартом для майбутнього ефективного співробітництва. Також ви можете помістити своє оголошення про пошук бізнес-партнера на спеціалізованих ресурсах. Це значно підвищить ваші шанси на успіх у справі.
3. З'ясуйте, чи є у вашому місті чи регіоні співтовариство підприємців. У такій структурі і визначення всіх питань, в тому числі і ті, які пов'язані з участю в загальних бізнес-проектах. Налагодивши контакт з групою місцевих підприємців, ви обзаведетеся корисними зв'язками і знайомствами. А ставши членом такої спільноти, з часом ви зможете викликати довіру інших учасників і забезпечити собі рекомендації з боку серйозних і досвідчених ділових людей.
4. Шукаючи собі партнера, намагайтеся знайти таку людину, яка би відповідала вашому рівню підготовки в бізнесі і мав подібні підприємницькі амбіції. Якщо ви є висококваліфікованим і досвідченим програмістом, то знайдіть собі людину з таким же освітою і навичками на управлінський пост. В ідеальному варіанті ваш партнер по бізнесу повинен доповнювати ваші позитивні якості. Існують і інші критерії щодо визначення того, чи вийде у вас вести спільну справу: взаємна симпатія, однакове почуття гумору і т. Д.
5. Ведучи розмову з потенційним партнером про можливість організації спільного бізнесу, не соромтеся виставляти свої умови. Тут варто зазначити, що необхідно говорити не тільки про розподіл функцій і обов'язків, а й про грошові виплати (про заробіток). Обговорюйте зі своїм партнером всі умови відразу ж і складіть офіційну угоду, яке необхідно завірити у нотаріуса. В іншому випадку при виникненні нестандартної ситуації вам не уникнути конфлікту і розглядів.

Як вибирати кандидатів в ході пошуку партнерів по бізнесу і інвесторів

Чи існує формула успішного партнерства? Особливу увагу варто звернути на точку зору одного з найуспішніших інвесторів і бізнесменів Америки Р. Кіосакі. Розповідаючи про приклад свого ефективного партнерства, він виявив три основні чинники, які і зробили таким рівень його успішності:

По-перше, компаньйонам необхідно володіти єдиної інвестиційної філософією. Думки про те, яким чином і куди вкладати свої фінансові кошти, повинні бути ідентичними. Інакше ви приречені на постійні розбіжності та суперечки.

По-друге, ідеальним буде варіант, якщо ваш досвід і практичні знання будуть доповнювати один одного. Чим більший обсяг відомостей про обраної вами галузі діяльності ви маєте, тим результативніше буде ваш бізнес-проект.

По-третє, компаньйони не повинні відхилятися від курсу наміченої стратегії в своїй справі. Її необхідно сформулювати на самому початку для того, щоб чітко розуміти, в якому напрямку буде рухатися ваша команда. Так ви зможете працювати в єдиному руслі, не витрачаючи час на зайві дії.

Відносини між партнерами по бізнесу можна порівняти зі зв'язками між чоловіком і дружиною. Для того щоб відшукати потрібного компаньйона, вам доведеться знайомитися з різними людьми.

У вас з'явилося на прикметі кілька відповідних як бізнес-партнерів персон. За якими ж критеріями вибрати найнадійнішого і гідного? Вам треба подумати над такими моментами:

Партнерів не доолжен бути родич або друг.Ми вже говорили про це вище, але це насправді одна з найпоширеніших і згубних помилок багатьох початківців бізнесменів. Існує думка, що саме на таких людей можна повністю покластися і довірити їм все. Але також необхідно пам'ятати і про наступні нюанси:

Ефективне бізнес-партнерство має місце тільки в тих випадках, коли у взаєминах між працюючими разом існує деяка дистанція, якої не може бути між близькими людьми.

Компаньйони в бізнесі - це особи, які підписали між собою угоду. Кожен взяв на себе зобов'язання здійснювати певні функції і нести відповідальність за свою ділянку роботи. Саме той факт, що між діловими партнерами відсутні тісні особисті відносини, сприяє формуванню у них посиленого почуття відповідальності за виконання своєї частини справ.

Близької людини буде скрутного обсмикувати в роботі, якщо він почне нехтувати умовами угоди. Одночасно з усім цим укладати договір про ведення спільного бізнес-проекту якось не дуже зручно - адже ця людина вам родич (один, хороший знайомий), а це означає, що йому ви довіряєте і просто так, і не потрібні ніякі угоди. Простіше кажучи, у близьких людей з'являються проблеми у веденні спільного справи через постійне нехтування ключовими принципами підприємництва. Всі ці труднощі будуть відображатися і на ефективності проекту - сповільнювати його розвиток і наближати фінансова криза.

Це повинен бути лідер.Партнери - це керівники майбутнього бізнес-проекту. Таким чином, питання про те, що вони повинні бути лідерами навіть не обговорюється. Кожен з них буде просувати бізнес-проект вперед, розвивати його. Керівник повинен бути локомотивом, рушійною силою своєї справи. Якщо ж ваш компаньйон не має лідерських якостей, то в реальності весь бізнес вам доведеться тягти на своїх плечах, і партнерство в такій ситуації рівним назвати буде ніяк не можна.

Наявність підприємницьких якостей.Майбутній компаньйон беззастережно повинен бути бізнесменом по натурі і володіти повним набором відповідних рис. Цей момент має ключове значення, так як відсутність хватки підприємця у власників своєї справи є головною причиною його уповільненого розвитку і швидкого провалу.

Близькість за менталітетом і філософії.Партнерам потрібно розуміти один одного з півпогляду. Вони повинні мати багато спільного, того, що буде сприяти об'єднанню їх в єдину команду. Значення в цьому має схожість в менталітеті, в життєвій позиції і принципи, в філософії і т. Д. Але знову ж таки, не потрібно плутати всі ці якості з дружніми відносинами.

Необхідно усвідомлювати і те, що в даній ситуації партнери об'єдналися в одну команду для заняття спільним бізнесом. Це означає, що вони планують разом заробляти гроші. І цілком очевидно те, що дружні відносини нічого спільного з підприємницькими не мають. У зв'язку з цим бізнес-партнери повинні бути схожі за менталітетом і життєвої філософії, але одночасно вони зобов'язані тримати між собою певну відстань. Дистанція у відносинах є гарантом дисциплінованості і відповідального підходу до робочого процесу з боку компаньйонів.

Наявність хороших зв'язків, а також уміння їх налагоджувати.У підприємницької діяльності без зв'язків нікуди. Недосконалість законодавчої документації і корупція державних службовців провокують появу правового свавілля на місцях. Завдяки зв'язкам бізнесмен може вирішувати питання з державними контролюючими органами та іншими особами.

Організовуючи спільну справу, необхідно усвідомлювати значимість наявності потрібних знайомств у компаньйонів, а також їх вміння їх заводити і налагоджувати зв'язки.

Фінансова стійкість.Кожен бізнес-проект в якійсь мірі є небезпечним, наприклад, партнери ризикують своїми фінансовими капіталами. В ході робочого процесу можуть з'явитися незаплановані моменти, в результаті яких справа зазнає збитків. Також наявність кредитних позик і боргів у компаньйона здатне зруйнувати бізнес-проект вже на початковій стадії його руху. Завжди пам'ятайте про те, що саме від того, куди ви інвестуєте свої перші зароблені грошові кошти, Залежить вся подальша доля підприємства. Компаньон з фінансовими проблемами- це палиця, вставлена ​​в колеса вашого бізнесу.

Готовність не тільки брати, а й віддавати.Це дуже тонкий, що говорить багато про що психологічний нюанс. Проаналізуйте дії свого потенційного партнера. Особливу увагу приділіть його прагненню не тільки словесно, а й на ділі надати вам якусь допомогу чи підтримку, а також готовність партнера виконати не саму для нього приємну роботу. Цей момент може багато про що сказати. Спільне ведення бізнесу - це постійне знаходження компромісу між особистісними інтересами і бажаннями свого компаньйона.

Якщо ваш партнер не готовий віддавати, то і влаштовують всіх рішень ви від нього ніколи не дочекаєтеся. Він буде постійно тягнути ковдру на свій бік.

Як оцінити майбутнього партнера по бізнесу

Проаналізуємо одну з найпоширеніших ситуацій. Перед вами цікавий з усіх боків проект, який обіцяє досить серйозну фінансову прибуток. Він має на увазі партнерство з фірмою, що має щось привабливе: базу клієнтів, стартовий майданчик для того, щоб ви запустили свою філію, торгову марку, вигідне технологічне ланка або вже готовий бізнес, В який ви зможете інвестувати свої кошти. Але одночасно з цим від вас зажадають фінансові вкладення, особистий час, увагу, можливо, необхідно буде внести деякі корективи і в стратегію розвитку вашої компанії. До цього моменту з цією організацією ви не співпрацювали.

Яким чином прийняти правильне рішення в такій ситуації? Ми радимо вам проаналізувати потенційне партнерство з трьох моментів:

1. Потрібно оцінити привабливість проекту з точки зору бізнес-показників. Критерії для аналізу вигідності пропозиції можуть бути наступними: отримання прибутку, можливість завоювання ніші в своїй сфері, втілення в життя нової ідеї, організація дистриб'юторської мережі, збільшення займаної на ринку частки.
2. Треба оцінити партнера. Чи можна з цим компаньйоном мати спільний бізнес-проект? Чи є сенс починати вести з такою людиною переговори? Зазвичай з потенційним компаньйоном проводять кілька днів, просто спілкуючись в неофіційній обстановці. Іноді розшукується оперативна довідка, яка містить крім відомостей з біографії можливого бізнес-партнера ще й інформацію про те, чи були у даної людини конфліктні ситуації з попередніми його компаньйонами, доходило діло до судових слухань, заведення кримінальної справи або розборок на кулаках, який був характер всіх цих інцидентів, якщо вони мали місце. Якщо кандидат в партнери був замішаний в будь-якому кримінальній справі, то до його перевірці приступає служба безпеки підприємства.
3. Оцінюють, що реально є потенційна фірма-партнер. Знайомляться безпосередньо на місці з компанією, офісом, розмовляють з провідними фахівцями. При цьому, як правило, оцінюють не тільки робочий процес на підприємстві, а й те, як виглядають співробітники і то, чи відповідає опис заводу зі слів його власника перших відчуттях від побаченого. Процес порівняння, більш чи менш усвідомлений, завжди повинен бути.

Як оформити співпрацю

Над чим меншою мірою замислюються потенційні бізнес-партнери - новачки на початковій стадії співпраці? Звичайно ж, над укладенням угоди про спільну діяльність. Покладаються на добропорядність свого компаньйона, юридично не оформляють свої відносини, що в результаті може привести до плачевних наслідків для кожного з них.

Ми не будемо заглиблюватися в юридичні нюанси укладення угоди про спільну діяльність. Всі ці дані можна знайти на спеціалізованих ресурсах в Інтернеті, де професійні юристи дають рекомендації з приводу форм таких договорів і пропонують максимально для вас підходящий.

Нагадаємо також про те, що, створюючи спільний бізнес-проект, ви хочете здійснювати діяльність, яка буде приносити вам і вашому компаньйонові фінансовий прибуток. У зв'язку з цим вам обов'язково слід зареєструвати себе як ІП або юридичного лиця(Популярністю користується форма товариства з обмеженою відповідальністю).

У неприємної ситуації ваше угоду з бізнес-партнером не матиме ніякої сили з юридичної точки зору. Крім цього, якщо ви станете здійснювати підприємницьку діяльністьбез реєстрації як ІП або юридичної особи, то у державних контролюючих органів можуть з'явитися питання з приводу ваших дій.

Основні пункти, які слід прописати в договорі:

Сума стартового капіталу,вкладається в проект кожним бізнес-партнером. Організовуючи спільну справу, компаньйони роблять початкові фінансові внески. У деяких ситуаціях суми вкладаються рівні, але на практиці зустрічаються і ті випадки, коли якась із сторін інвестує більше, а хтось - менше. Всі ці моменти в обов'язковому порядкуслід прописати в документах.

Частка від вартості компанії (у відсотках),що належить кожному партнеру. Всім відома приказка про те, що ділити шкуру невбитого ведмедя не прийнято. Але так як ми маємо справу з бізнес-проектом, то має сенс заздалегідь поділити цю саму «шкуру», що згодом вирішувати конфлікти. Особливу увагу зверніть на те, щоб в угоді між компаньйонами частка кожного була виражена саме в процентах від реальної ціни вашого бізнес-проекту на ринку.

Функціональні обов'язки кожного партнера.Необхідно усвідомлювати те, що процес партнерства в підприємництві має на увазі певну рівність статусів власників бізнесу. У зв'язку з цим вам разом буде потрібно скласти документ, в якому ви пропишіть інформацію про те, на кого з вас, на якій ділянці і які функції і відповідальність буде покладено.

Відповідальність за невиконання або неякісне виконання обов'язків.Логічно те, що докладно розписати роль кожного з бізнес-партнерів необхідно, але також потрібно обговорити і покарання за бездіяльність або виконання своїх функцій неналежним чином. Це можуть бути штрафні санкції, позбавлення прибутку і т. Д. Тобто мова йде про те, що потрібно мати конкретний документ, умови якого є неодмінними для виконання. Такий договір послужить хорошим стимулом для бізнес-партнерів сумлінно ставитися до своїх обов'язків.

Розподіл прибутку.У деяких ситуаціях бізнес-партнери «б'ють горщики» відразу ж після того, як з'явилися перші доходи. Один вважає, що повинен отримати на руки половину всіх зароблених грошей, а інший вважає, що всі кошти необхідно інвестувати назад в бізнес-проект. Для того щоб подібних ситуацій не виникало, заздалегідь чітко опишіть в угоді всю процедуру і умови розподілу прибутку.

Механізм прийняття рішень.У разі, коли фірмою керує одна людина, то він діє самостійно. У партнерському ж проекті рішення виносять все його власники. Тут-то і виникають конфлікти і непорозуміння. Наприклад, один з бізнес-партнерів хоче взяти кредит для придбання продукції, а інший проти цієї затії, так як думає, що таке рішення піддасть ризику успіх їх організації. Як же знайти вихід з такої ситуації? Ми вважаємо, що краще за все дописати в угоді ще один пункт, в якому необхідно вказати, що всі рішення в організації приймаються тільки в тому випадку, якщо всі власники його схвалюють.

Або ж можна сформулювати умови більш демократичного характеру. Наприклад, рішення приймається більшістю співзасновників компанії. Якщо ж воно отримує п'ятдесят відсотків голосів, то така пропозиція відхиляється.

Право підпису.Цей пункт є досить тонким моментом. Всі ми люди різні. Ви запускаєте спільний бізнес-проект з однією людиною, а років через три це буде вже зовсім інша особистість. І якщо на момент старту вашого бізнесу ви довіряли йому на 100%, то через деякий час у вас вже закрадаються думки про те, наскільки ваш партнер порядна людина. Хто ж знає, не виключено і те, що коли ви відлучитися від справ компанії на деякий період, він швидко продасть всі активи фірми, і ви залишитеся ні з чим.

Для того щоб відчувати себе більш спокійно і впевнено, необхідно засвідчити у юриста право підпису кожного компаньйона. Вкажіть, що в обов'язковому порядку повинні бути проставлені підписи всіх співзасновників на відповідальній документації, що має відношення до продажу активів фірми, переоцінці продукції, додаткового випуску акцій компанії, включенню в проект нових бізнес-партнерів і т. Д.

На цій сторінці безкоштовної дошки оголошень сайт Ви можете розглянути пропозиції про співпрацю, вивчити оголошення від організацій і підприємців, що пропонують ділове партнерство.

Тут Ви можете побачити пропозиції від дилерів і постачальників товарів. Нашим сайтом користується безліч компаній з різних сфер бізнесу.

Веб-дизайн, доставка вантажів, тренінг персоналу, утилізація відходів - Ви зможете знайти пропозиції будь-якого бізнес-напрямки!

комерційне партнерство

Будь-якому комерційному підприємствунеобхідні надійні взаємовигідні ділові зв'язки. Ефективне економічна взаємодія - одне з основних умов успішного функціонування в рамках цілісного господарського процесу.

Сьогодні дуже важливим стає орієнтація підприємства на отримання нових партнерів і перманентний пошук найбільш ефективних партнерських зв'язків. Вони дозволяють здійснювати переорієнтацію діяльності, виходячи з ринкових змін, а також зміцнювати конкурентні перевагифірми.

Тому партнерство в бізнесі слід вважати видом економічних відносин, які засновані на колективних діях сторін, спрямованих спрямовані на досягнення спільної мети і отримання загальної вигоди. Іншими словами, комерційне співробітництво - це сукупність способів і методів організації взаємини між бізнес-партнерами.!