Cila është reklama më efektive: statistika dhe shembuj. Cili është reklamimi më efektiv - për bizneset e vogla Metodat e reklamimit jashtë linje për bizneset e vogla

Siç e dini, reklamimi është motori i tregtisë. Nëse dëshironi të promovoni biznesin tuaj dhe të rrisni shitjet, atëherë duhet ta përdorni patjetër për qëllime marketingu. Por jo çdo promovim funksionon sot - njerëzit thjesht nuk i kushtojnë vëmendje promovimeve të ndryshme dhe shenjave të shtrirjes, kështu që efektiviteti i tij priret në zero. Në këtë artikull, ne do të shqyrtojmë cila reklamë është më efektive (statistikat përpiluar në bazë të një analize të dhjetëra burimeve), dhe cilat zona janë më të njohura sot.

Llojet e reklamave

Sot, ekzistojnë disa lloje kryesore të reklamave që mund t'i përdorni për të promovuar biznesin tuaj ekzistues. Ajo mund të ndahet në komerciale, sociale dhe politike. Natyrisht, ne jemi të interesuar vetëm për reklamat komerciale, të cilat synojnë tërheqjen e vizitorëve dhe rritjen e shitjeve - pjesa tjetër nuk vlen për biznesin si të tillë.

Ndahet në disa lloje:

Klasik në natyrë, domethënë, i vendosur në rrugë. Ky lloj përfshin tabela të ndryshme, postera, tabela, tabela etj.
Përdorimi i fondeve masmedia(televizion, gazeta, revista, radio).
Përdorimi i internetit (banderolat, reklamat kontekstuale, rrjetet sociale, lidhjet).
Produkte të printuara (fletëpalosje, ngjitëse, njoftime, etj.).

Ka lloje të tjera promovimi, por ato të përshkruara më sipër janë më të zakonshmet.

Pse është e nevojshme

Disa sipërmarrës aspirantë besojnë se reklamimi, si i tillë, nuk është i nevojshëm - ju vetëm duhet të bëni një produkt të mirë dhe ata do të mësojnë shpejt për ju. Një fjalë e tillë gojore funksionon vërtet, por në kamare shumë të ngushta dhe nëse keni nevojë të tërhiqni jo një rrjedhë të vazhdueshme klientësh, por vetëm një numër të kufizuar. Një promovim i tillë do të jetë efektiv për kompanitë e vogla që ofrojnë shërbime që kërkojnë një kohë të gjatë (për shembull, punë rinovimi, të cilat vonohen për 2-4 javë).

Si të promovoni bizneset e vogla dhe të mesme

Besohet se termi kyç për një biznes të vogël është 24 muaj pas hapjes, për një të mesme - pesë vitet e ardhshme. Nëse kompania i mbijeton kësaj periudhe dhe është në gjendje të zërë një vend, atëherë ajo do të vazhdojë në rrugën e rrahur. Prandaj në dy vitet e para një sipërmarrje e vogël dhe e mesme ka nevojë për mbështetje serioze dhe avancim maksimal në të gjitha fushat.

Çfarë lloj promovimi të zgjidhni për bizneset e vogla dhe të mesme? E gjitha varet nga ajo që po bëni saktësisht, por, në fakt, mund të përdorni të gjitha opsionet. Modernedo t'ju sjellë njerëz nga rruga, reklamimi kontekstual - njerëz nga interneti, promovimi në rrjetet sociale do t'ju lejojë të krijoni grupet tuaja të fansave, promovimi në media - popullata e përgjithshme. Por ju duhet të kuptoni se çfarë saktësisht po planifikoni të reklamoni dhe të krahasoni mundësitë e disponueshme me produktin tuaj.

Për shembull, është pothuajse e kotë të reklamosh atributet e të rinjve në TV dhe gazeta, pasi audienca juaj e synuar thjesht nuk përdor burime të tilla informacioni. Por promovimi në internet dhe rrjetet sociale do të vijnë në ndihmë. Prandaj, merrni parasysh me kujdes strategjinë tuaj të marketingut, krijoni një portret të tuajën audienca e synuar dhe vetëm atëherë shpenzoni para.

Si të rritni shitjet

Ka disa mënyra për të rritur shitjet, por nuk ka përgjigje universale për këtë pyetje. Fakti është se gjithçka është shumë individuale dhe varet nga shumë faktorë: lloji i biznesit, audienca e synuar, buxheti, etj.

Tregoni problemin, mundësisht me intonacion pyetës. Për shembull, nëse shisni dyshekë, atëherë "A ju dhemb shpina në mëngjes?" etj.
Sugjeroni një zgjidhje sikur vetëm ju mund ta zgjidhni atë.
Tregoni se oferta juaj është unike dhe krahasohet në mënyrë të favorshme me kompanitë e tjera.
Mundohuni t'u jepni njerëzve më pak kohë për të menduar dhe për të marrë një vendim "promovimi është i vlefshëm deri në atë datë", "kanë mbetur kaq shumë njësi mallrash", etj.
Në fund të fjalisë, duhet të bëni një thirrje për veprim në mënyrë që personi të dëshirojë të bëjë një blerje, për shembull, "kontakt", "thirrje", "porosi", etj.

Metoda të tilla të thjeshta do të tërheqin vëmendjen e përdoruesve dhe do të krijojnë mendimin e duhur tek ata, duke i shtyrë ata të blejnë produktet ose shërbimet tuaja.

Investim minimal me efikasitet maksimal

Tjetra, le të shohim se si të tërheqim numrin maksimal të audiencës së synuar duke përdorur buxhetin minimal. Besohet se reklamimi më efektiv është në internet, përveç kësaj, ju mund të zgjidhni audiencën e synuar që ju nevojitet sipas moshës, gjinisë, vendbanimit, interesave, etj.

Por është e pamundur të ndalemi në një lloj promovimi, pasi kjo do të çojë në "mbushjen" e biznesit - keni nevojë për një promovim harmonik përmes disa burimeve.

Çfarë tjetër është efektive? Mjaft e çuditshme, por kjo reklamat në natyrë dhe fletushka të ndryshme, lista postare, shpërndarje informacioni në grupe dhe forume të mediave sociale. Në këtë paragraf duhet të merret parasysh edhe fjala e gojës - me qasjen e duhur, do të sjellë klientë të rinj që mund të kalojnë në kategorinë e të rregulltve.

Rregullat për vlerësimin e efektivitetit të reklamave

Nëse filloni biznes i ri, atëherë, në fakt, ju duhet të studioni në mënyrë të pavarur sa efektive Llojet e ndryshme reklamat dhe ku të fokusohemi. Është e pamundur të thuhet pa mëdyshje për efektivitetin e një lloji promovimi dhe jolikuiditetin e të dytit, sepse në dy situata të ndryshme ato mund të ndryshojnë për dy kompani identike.

Efektiviteti matet në dy mënyra kryesore:

Financiare (sa u rritën shitjet pasi filloi kompania).
Komunikues (sa saktë reklama goditi objektivin dhe përcolli informacionin e nevojshëm tek audienca e synuar).

Këta tregues varen drejtpërdrejt nga strategjia e zhvilluar e marketingut dhe buxheti i alokuar. Mos mendoni se mund të promovoni veten markë tregtare duke përdorur vetëm mjete të improvizuara dhe duke shpenzuar disa mijëra rubla në muaj për të - kjo metodë është e mirë vetëm për mikro-bizneset e vogla vendbanimet, ku të gjithë do të marrin vesh për hapjen e një kompanie apo një dyqani, sepse janë të gjitha në sy.

Eksploroni drejtime të reja dhe monitoroni performancën e reklamave

Praktika e tregon këtënë një pako, domethënë pjesë e jashtme, pjesë e industrisë së shtypit, pjesë e internetit, pjesë e medias. Por në të gjitha këto pjesë ju duhet të zgjidhni një kamare të përshtatshme, të bëni kompaninë e duhur, të jepni përparësi, etj. Ju duhet të llogarisni efikasitetin si më poshtë - sa fitim erdhi për çdo rubla të shpenzuar. Për shembull, keni shpenzuar 1000 rubla për një kontekst, ndërsa ju ka sjellë 25 mijë. Prandaj, ne konkludojmë efektivitetin e tij.

Analiza gjithëpërfshirëse

Në paragrafin e mëparshëm, thamë se duhet të zgjidhni reklamat bazuar në efektivitetin, duke i drejtuar përpjekjet në opsionet më fitimprurëse. Por fakti është se nuk mund të vlerësosh gjithçka me numra. Për shembull, reklamimi kontekstual zakonisht ju sjell shitje, por në të njëjtën kohë praktikisht nuk promovon markën - një person thjesht nuk e kujton se ku e bleu atë, ai thjesht klikoi në lidhje dhe mori atë që i duhej. Por reklamimi në media apo printim mund të sjellë një minimum shitjesh, por në të njëjtën kohë formon imazhin e kompanisë suaj në audiencë, gjë që do të rezultojë më tej në njohje të përgjithshme. Kjo është arsyeja pse çdo veprim marketingu duhet të vlerësohet në mënyrë gjithëpërfshirëse - një opsion sjell shitje, i dyti sjell njohje, i treti zë vendin tuaj dhe zhvendos konkurrentët, i katërti është i paefektshëm, por buxheti praktikisht nuk kërkohet për të. Një vlerësim i tillë do t'ju ndihmojë të shihni të gjitha këto nga një lartësi, dhe jo paralelisht - përpiquni të shikoni të gjithë pamjen, dhe jo vetëm në fragmente specifike.

Ajo që konsiderohet më efektive

Praktika dhe statistikat japin një përgjigje të qartë për këtë pyetje - të gjitha metodat "të lira" kanë praktikisht zero efikasitet. Ka një shpjegim krejtësisht logjik për këtë: tregu i reklamave të lira është i stërmbushur me miliona oferta, mijëra kompani që rrotullohen mbi të që nuk kanë buxhet, përvojë apo strategji promovimi. Është shumë e vështirë të konkurrosh me ta, dhe është gjithashtu e pakuptimtë - edhe nëse mund të depërtosh në ndonjë vend të lirë / të lirë, atëherë thjesht mund të jesh më i madh. Pra, mos vini bast për opsione të lira. Konfiguroni veten që pa marketing me cilësi të lartë dhe kompetent, do të ketë shumë pak shitje. Prandaj, është më mirë të punësosh një tregtar të kualifikuar sesa të studiosh të gjitha nga e para, të marrësh rezultate të mëdha dhe të bësh gabime klasike me miliona kompani të ngjashme.

Kujdes:Nëse nuk keni burime për të punësuar një tregtar ose ekip të kualifikuar, atëherë mund t'i drejtoheni shërbimit të kontraktimit. Ata do të zhvillojnë strategji, drejtime, veprime të shpejta dhe më pas ju do të ecni vetë.

Transferimi i jashtëm është një rrugëdalje e mrekullueshme për biznesin e vogël - ju nuk keni për të krijuar një të veçantë vendin e punës, paguani taksat, bëni pagesa sociale etj., do të paguani për një punë specifike.

Dëshironi të organizoni reklama të suksesshme dhe efektive? Krijoni një portret të klientit tuaj të synuar. Përcaktoni moshën, gjininë e tij, Statusi social, interesa, etj. Për shembull, nëse shisni birrë artizanale, atëherë klienti juaj është një burrë i moshës 22 deri në 35 vjeç me të ardhura mesatare. Nëse shisni sende shtëpiake në një dyqan komoditeti, atëherë klienti juaj është një grua, nga mosha 28 deri në 55 vjeç, e martuar, me të ardhura mesatare të ulëta etj.

Si të reklamoni një dyqan online

Sot, pothuajse çdo biznes ka dyqanin e tij në internet ose të paktën një faqe për kartëvizitë, e cila përmban informacione kontakti, një fushë aktiviteti dhe një listë çmimesh. le të shqyrtojmë shembuj, si të reklamoni një biznes të tillë. Le të themi se dyqani ynë online shet syze me dioptri dhe syze dielli.

Para së gjithash, ne përcaktojmë audiencën e synuar. Në rastin tonë, meqenëse lista e mallrave është e gjerë, do të ketë tre drejtime: të rinjtë, të cilët ka të ngjarë të jenë të interesuar për syzet e diellit, pensionistët, vizioni i të cilëve është bërë tashmë më keq se në rininë e tyre dhe njerëzit e moshës së mesme që kanë për të mbajtur syze. Në pamje të parë, ky audiencë e synuar nuk ka asgjë të përbashkët, por mund të kombinohet nga niveli i të ardhurave, nga rrugët e promovimit, etj.

Pra, nëse reklamojmë ekskluzivisht në internet, atëherë mund të bastni frazën "syze të lira". Më tej, tashmë është për ta zhvilluar atë - gazeta "syze dielli për njerëzit me stil" ose "përzgjedhje e saktë e dioptrave, konsultime të hollësishme", etj. Të rinjtë mund të tërhiqen përmes rrjeteve sociale duke krijuar grupe dhe duke ngarkuar foto tek ata. informacion interesant, Foto. Njerëzit e moshës së mesme janë gjithashtu aktivë në rrjetet sociale, kështu që do të mund të përgjoni këtë pjesë të audiencës. Për pensionistët, është më e saktë të fokusohen në televizion, radio, gazeta, duke i tërhequr ato me zbritje, cmime te uleta, konsultime etj.

Pasthënie

Mos harroni se edhe pasi të keni studiuar gjithçkadhe duke tërhequr dhjetëra vizitorë, nuk duhet të harroni se duhet të krijoni një audiencë besnike. Praktika tregon se njerëzit lidhen me "pikat" ku u pëlqenin, ku gjithçka shkoi shpejt dhe pa probleme. Prandaj, mos harroni të mbështesni audiencën - organizoni lotari midis blerësve, bëni promovime, ofroni një zbritje, etj. - në këtë mënyrë ju do të krijoni një shtyllë të fortë që nuk do t'ju zhgënjejë as në krizë.

Në kontakt me

Krahasimi i specieve sipas meritave

ka shumë lloje reklamash, domethënë:

kontekstuale;
v rrjete sociale;
vendosja e produktit;
virale;
banderolë;
ngacmues;
buletinin e postës elektronike.

Kontekstual

Konsiderohet si më popullorja. E veçanta e saj qëndron në faktin se u tregohet ekskluzivisht atyre përdoruesve që shpesh kërkojnë informacione të caktuara. Për shembull, një përdorues kërkon në internet për informacione rreth makinave, përkatësisht, atij do t'i shfaqet reklama kontekstuale për këtë lloj transporti të veçantë.

Platformat më të njohura në tregun e reklamave kontekstuale janë:

Google ("Adwords");
Yandex.Direct;
Vrapues.

Çdo faqe ofron disa nënlloje të reklamave kontekstuale:

Serp- reklamat do të shfaqen në faqet e shfaqura nga rezultati i një pyetje kërkimi;
reklamat tematike- shfaqet ekskluzivisht në portalet që janë përfshirë në rrjetin e reklamave.

arritjen maksimale të qëllimeve specifike kohë të shkurtër... Audienca e synuar rekrutohet në ditën e parë të nisjes së një fushate reklamuese;
cilësimet e avancuara të fushatës reklamuese. Mund të personalizoni shfaqjen e reklamave për një numër të kufizuar përdoruesish. Për shembull, për ata që kërkojnë informacion të ngjashëm në ueb;
lehtësia e ndjekjes së efektivitetit të një fushate reklamuese.

Në rrjetet sociale

pagesa për ekran;
ose paguaj për klikim.

Në varësi të qëllimit që ndjek secili punëdhënës, bëhet një zgjedhje në favor të një ose një nëngrupi.

si reklamimi kontekstual, ky ka një sistem personalizimi fleksibël;
popullariteti i rrjeteve sociale do të rrisë ndjeshëm ndërgjegjësimin e markës, shitjet, e kështu me radhë;
është e mundur që me një kapital të vogël të rrisë ndjeshëm fitimet e saj.

Vendosja e produktit

Ky lloj reklamimi filloi të fitojë popullaritet relativisht kohët e fundit (vetëm disa vjet). Përdoret në lojërat online. Si manifestohet?Është shumë e thjeshtë. Për shembull, lojtari luan një personazh specifik. Rrobat e tij përmbajnë një logo të markës ose një lidhje me një faqe interneti.

Sidoqoftë, këtu është e nevojshme të merren parasysh disavantazhet e manifestuara në formën:

një numër i kufizuar përdoruesish që mund ta shohin atë;
kosto e lartë (zhvillimi i një logoje rrit ndjeshëm gamën e çmimeve të saj).

Përfitimet:

reklamimi mund të jetë i pakufizuar në aspektin kohor;
i shkëlqyeshëm për reklamimin e çdo lojëje të krijuar rishtazi në internet.

Pamje virale

Për shembull, një reklamues xhiron një video në të cilën ai flet se si të konfiguroni blogun tuaj në hosting. Diku, pa u vënë re nga audienca, ai thotë se për zhvillimin e suksesshëm të një blogu, është e nevojshme të zhvillohet një dizajn, dhe në këtë mënyrë të reklamohen shërbimet e tij. Pas shikimit të videos, përdoruesi fillon ta ndajë atë me miqtë e tij. Kështu, reklamat virale zhvillohen përgjatë zinxhirit.

Avantazhi është aftësia për të kryer promovime pa investim. Disavantazhet janë vështirësia në zhvillimin e reklamave virale, si dhe periudha e gjatë e pritjes.

Banner

Reklamimi me baner është plotësisht identik me atë që mund të shihet në gazeta dhe revista. Një reklamë e ndritshme e çdo madhësie vendoset në faqe, pasi përdoruesit janë të interesuar për të, ai klikon mbi të dhe shkon në një burim specifik. Me fjalë të thjeshta, një baner është një imazh grafik.

Tani baneri mund të përdoret në formën e një animacioni, i cili rrit ndjeshëm efikasitetin.

Për më tepër, baneri përfshin disa nëntekste:

motivimi për veprim;
rritjen e ndërgjegjësimit të markës.

frekuentimi i burimit ku do të vendoset;
madhësia e saj;
vendndodhjen në vend.

Mesatarisht, çmimi varion nga 1000 në 2000 rubla. Përparësitë janë:

shpejtësia e arritjes së rezultatit;
gamë relativisht të ulët të çmimeve.

Është e rëndësishme të mbani mend: për të arritur efikasitetin maksimal, duhet të bëni çdo përpjekje për të krijuar reklama shumëngjyrëshe.

Ngacmues

Termi "ngacmues" nënkupton një reklamë statistikore ose të animuar të postuar në faqet e rrjetit. Karakteristika e tij dalluese është se nuk flet kurrë drejtpërdrejt për reklamat e tij. E thënë thjesht, angazhohet me truke të ndryshme.

Për shembull, shprehja "Ai kapi peshk në 3 orë 20 kg". Duke klikuar në një lidhje të tillë, peshkatari mëson se karremi i një kompanie të tillë është përdorur për këtë, dhe këtu mund të blihet.

diapazoni i ulët i çmimeve;
arritja maksimale e efikasitetit;
rezultati arrihet në kohën më të shkurtër të mundshme.

Buletini me email

Ky lloj reklamimi konsiderohet më i vjetri, por pavarësisht kësaj ai përdoret edhe sot. Thelbi i saj qëndron në postimin viral të së njëjtës letër që reklamon një produkt, shërbim ose markë për miliona pronarë të kutive të tyre postare në internet.

shumë njerëz përdorin e-mail vetëm për nevoja të njëhershme. Për shembull, të regjistroheni në rrjetet sociale;
Sipas statistikave, vetëm 15% e përdoruesve lexojnë emailet në hyrje ose të paktën i hapin ato.

Në procesin e zhvillimit të një fushate reklamuese, duhet të merrni parasysh karakteristikat e secilit përdorues. Ata kanë shije, preferenca dhe pikëpamje të ndryshme politike.

Për të arritur efektin maksimal, duhet të ngushtoni rrethin e përdoruesve që kanë më shumë gjasa të japin preferencën e tyre ndaj produktit të reklamuar, markës, etj.

Për ndërveprim më të mirë me audiencën, është e nevojshme të filtroni sipas moshës, rajonit të vendbanimit (për shembull, nëse një kompani operon në Voronezh, nuk ka nevojë ta reklamoni atë në Moskë) dhe madje edhe sipas pikëpamjeve politike.

Për këtë arsye, është e nevojshme t'i qasemi përzgjedhjes së audiencës së synuar me përgjegjësinë maksimale për ndërveprim efektiv.

Llogaritja e efektivitetit të një fushate marketingu

Treguesi kryesor i performancës është CTR, i cili ju lejon të përcaktoni raportin e përshtypjeve të reklamave dhe vëllimin e përdoruesve që kanë kryer ndonjë veprim në lidhje me të.

Me fjalë të thjeshta, CTR tregon përqindjen e përdoruesve të interesuar për një reklamë të caktuar. Përqindja e saj varet kryesisht nga lloji i reklamës.

Për shembull, pamja e banerit është e disponueshme për të gjithë përdoruesit pa përjashtim, kështu që përqindja e CTR rrallë tejkalon shenjën 1%. Duke folur për reklamat kontekstuale, CTR do të kalojë 20 - 30% (treguar për një numër të kufizuar përdoruesish, përkatësisht, përqindja e të interesuarve është më e lartë).

Ai nuk mund të përcaktojë të ardhurat e pritura, pasi nuk dihet, duke klikuar në link, nëse përdoruesi do ta porosisë produktin apo jo. Ndoshta çmimi do të jetë i lartë për të dhe ai nuk do të bëjë një porosi.

Për reklamuesit në të detyrueshme ju duhet të dini për matjet e CPM dhe CPC. Këto janë parametrat që përcaktojnë buxhetin për promovimin. Në një situatë CPM, reklamuesi paguan ekskluzivisht për përshtypjet (çmimi përcaktohet për çdo 1000 përshtypje).

Ky opsion po formohet politikën e çmimeve mund të përdoret në disa raste:

faqja ka një audiencë të shprehur ashpër, e cila qartë do të jetë e interesuar për propozimin;
përdoruesit e faqes po ndryshojnë vazhdimisht, gjë që është shumë e përshtatshme, sepse e njëjta reklamë do të mërzitet dhe paratë do të shpërdorohen;
reklamuesit janë të bindur se vëllimi i klikimeve në një reklamë do të jetë i mjaftueshëm për të pohuar se kjo metodë çmimi është e dobishme.

Metoda e dytë më e njohur është treguesi CPC. Karakteristika e tij dalluese është pagesa për klikim. Avantazhi i tij është fakti që reklamuesi paguan vetëm nëse përdoruesi klikon në reklamë.

Bazuar në këtë, mund të konkludojmë: për të arritur efikasitetin maksimal të një fushate reklamuese, është e nevojshme të merren parasysh të gjitha detajet më të vogla.

disavantazhet

konkurrencë e madhe;
niveli i ulët i besimit të përdoruesit (një numër i vogël përdoruesish janë të gatshëm të blejnë produktin e reklamuar);
ka një probabilitet të lartë për të "kulluar" kapitalin tuaj nëse nuk ka përvojë ose njohuri të mjaftueshme për të kryer një promovim.

Pavarësisht kësaj, statistikat tregojnë se përdoruesit rusë rrisin shitjet e tyre nëpërmjet internetit me 10-15% çdo vit, që është një lajm i mirë. Bazuar në këtë, reklamimi në internet sot konsiderohet një nga llojet më efektive. Për më tepër, është në të njëjtin nivel polariteti me reklamat televizive.

Situata e tregut në 2020

Sipas analistëve, situata në tregun e reklamave online nuk do të konfirmohet nga asnjë ndryshime të rëndësishme... Popullariteti i tij vetëm do të rritet, ndërsa reklamat në gazeta, revista, madje edhe në televizion do të vazhdojnë të bien.

Sipas hulumtimeve të fundit, platformat më të njohura do të mbeten:

rrjete sociale;
portalet argëtuese;
faqet e informacionit.

Gjithashtu, ka pasur rritje të çmimeve për reklamat me baner dhe për vendosjen e postimeve reklamuese në rrjetet sociale (çmimet pritet të rriten në nivelin 20-25%).

Për bizneset e vogla, reklamimi është i një rëndësie të madhe në fazat e hershme. Një fushatë e dizajnuar mirë në këtë fushë do t'ju ndihmojë të merrni klientët tuaj të parë dhe të filloni të fitoni. Në fazat e mëvonshme, ka gjithashtu një rëndësi të madhe. Audienca duhet të paktën të përcjellë informacione për promovimet dhe ofertat e reja. Në të njëjtën kohë, biznesi nuk do të refuzojë të zgjerojë bazën e klientëve në asnjë fazë të zhvillimit të tij. Cila është reklama më efektive? Është e vështirë t'i përgjigjemi kësaj pyetjeje pa marrë parasysh një situatë specifike, por gjithsesi mund të japim njëfarë vlerësimi.

Metodat e reklamimit offline për bizneset e vogla

Në fillim, një biznesmen fillestar detyrohet të përballet me shumë vështirësi. Ndërsa një numër i vogël njerëzish janë të vetëdijshëm për produktet ose shërbimet e tij, dhe furnitorët dhe klientët potencialë as që dinë për ekzistencën tuaj, është e pamundur të flitet për çfarëdo lloj biznesi.

Organizimi i duhur strategji reklamimi ndihmon shumë në fazën fillestare. Mos zgjidhni metoda të shtrenjta reklamimi nëse buxheti juaj është i ngushtë. Më mirë të ofroni një shërbim (produkt) më të mirë në mënyrë që njerëzit të fillojnë të flasin për biznesin tuaj dhe të përhapin gojë më gojë. Vetë fushata reklamuese duhet të zgjidhet duke marrë parasysh specifikat e një biznesi të caktuar, sepse përndryshe do t'ju duhet të kryeni një të paplanifikuar.

Marketing telefonik

Vetë koncepti i marketingut telefonik nënkupton kryerjen e thirrjeve për të kontaktuar audiencën më të gjerë të mundshme të klientëve të mundshëm të ndërmarrjes. Nëse është privat apo legal, kjo varet nga specifikat e biznesit. Qëllimi kryesor është të informoni se mund të merrni mallra ose shërbime të caktuara.

Nuk është aq e vështirë për "shitësit e telefonit" të aftë që të bëjnë një marrëveshje paraprakisht në telefonatën e parë. Mund të merrni rezultate pozitive me disa aftësi komunikimi. Për sipërmarrësit që nuk janë të sigurt në aftësitë e tyre, një zgjidhje e mirë do të ishte punësimi i një punonjësi të posaçëm i cili do të kryejë thirrje përmes bazës së numrave. Pika negative është se bashkëbiseduesi mund të mos ketë kohë të lirë për komunikim, ose mund të mos jetë fare i interesuar për propozimin tuaj.

Shpërndarja e fletëpalosjeve

Kjo metodë është mjaft e njohur dhe përdoret në mënyrë aktive edhe sot e kësaj dite. Shpërndarja e fletëpalosjeve mund të trajtohet në mënyrë efektive duke negociuar me menaxhmentin e supermarketit. Në raste të tilla, në arkë, blerësit i ofrohet një fletushka në të cilën paraqitet propozimi juaj. Printimi i fletushkave është një metodë reklamimi relativisht e lirë, megjithatë, normat e konvertimit zakonisht nuk janë shumë të larta. Shpërndarja e fletushkave është një metodë e shkëlqyer për të informuar audiencën tuaj herët.

Konsulentët e rrugës mund të punësohen jo vetëm për të shpërndarë broshura për klientët e mundshëm, por edhe për t'iu përgjigjur disa pyetjeve të thjeshta. Kur përdorni fletëpalosje, është e rëndësishme që ato të bëhen me cilësi të lartë, pasi për një person të painformuar ato do të bëhen "fytyra e ndërmarrjes". Përmbajtja duhet të jetë koncize, por e gjerë - është e nevojshme të përcillni qartë thelbin e aktivitetit tuaj.

Shkronja reklamuese në asfalt

Ky lloj i shpërndarjes së informacionit është relativisht i ri për Rusinë. Të shkruash në trotuar është një lëvizje krijuese, por jo për të gjithë. Në fazën paraprake, është jashtëzakonisht e rëndësishme të kuptoni saktësisht se ku janë "përqendruar" klientët tuaj të mundshëm. Ndonjëherë etiketat e vendosura nuk kanë efekt thjesht sepse:

nuk janë të dukshme për shkak të numrit të madh të njerëzve;
klientët e mundshëm nuk përdorin rrugën në të cilën është vendosur mbishkrimi;
ishte konsumuar nga reshjet dhe njerëzit që ecnin;
është e ndaluar vendosja në vende të veçanta.

Në të njëjtën kohë, reklamat me cilësi të lartë dhe të ndritshme në asfalt për një sërë fushash biznesi mund të jenë një mjet i shkëlqyer për të ngjallur interesin e konsumatorëve. Për shembull, reklamimi do të duket i mrekullueshëm në rrugët drejt institucionet arsimore niveli parashkollor.

Reklamimi i jashtëm në rrugë

Këtu përfshihen të gjitha llojet e tabelave, pankarta, tabela, tabela në muret e ndërtesave, pllaka, konstruksione reklamuese, ngjitëse makinash dhe shumë më tepër. Ato mund të dekorohen me ose pa ndriçim LED, në vëllim ose të sheshtë etj. Pothuajse çdo biznes me hapësirën e tij të shitjes me pakicë përdor këtë lloj reklamimi në një formë ose në një tjetër. Është e rëndësishme të kuptoni se nëse mund të bëni një shenjë mbi hyrjen e dyqanit pa shpenzime të mëdha, atëherë vendosja e banderolës suaj reklamuese në billbordet e qytetit shpesh do të jetë e shtrenjtë. Ndër avantazhet e reklamimit në natyrë, mund të veçohet një mbulim i madh dhe një rritje e shpejtë e ndërgjegjësimit.

Ndër disavantazhet është kostoja e lartë, e cila është një disavantazh mjaft i madh për fillimin e një biznesi. Vështirësia e konkurrencës - qasje të tilla përdoren nga shumë njerëz, gjë që kërkon shumë kreativitet për të tërhequr vëmendjen e një klienti të mundshëm. Kontakti është zakonisht mjaft i shpejtë, kështu që oferta juaj mund të mos mbahet mend.

Reklamimi më efektiv në internet

Reklamimi i biznesit të tyre në internet për shumicën e sipërmarrësve sot është pothuajse një zë i detyrueshëm shpenzimi. Drejtimi më i thjeshtë i tij është të krijoni uebsajtin tuaj, i cili do të tërheqë vizitorë. Vetë faqja e internetit mund të shërbejë si për qëllime informative dhe direkt të bëhet shtesë (ose edhe bazë) ". kati tregtar"Kompania juaj. E gjitha varet nga specifikat e propozimit tuaj. Në burimin tuaj të internetit, mund të vendosni të gjithë informacionin e nevojshëm rreth biznesin e vet... Sot është një produkt mjaft i lirë, veçanërisht kur bëhet fjalë për një kartëvizitë në internet.

Ju mund të tërheqni vizitorë në faqen tuaj duke përdorur metoda të ndryshme që ndryshojnë si në kosto ashtu edhe në efikasitet, por ne do të flasim për këtë më poshtë. Një aspekt i rëndësishëm sot rrjetet sociale janë bërë. A do të jetë një faqe publike, përdorimi i reklamave në komunitetet e njerëzve të tjerë apo llogaritë personale për të tërhequr në një platformë në internet apo drejtpërdrejt në një dyqan (zyre)? Në secilin rast, ju duhet të gjeni zgjidhjen tuaj. Sipas statistikave, kostoja e tërheqjes së një klienti në internet është një ose disa rend me madhësi më të ulët se kur përdorni metoda offline.

Mjetet e reklamimit në internet shpesh duhet të kombinohen për rezultate maksimale. Ndonjëherë ndodh që njëra nga metodat të tregojë konvertim të ulët, por nëse e braktisni, bie edhe niveli i efikasitetit të metodës tjetër. Gjëra të tilla janë të vështira për t'u parashikuar dhe mund të vërehen vetëm në praktikë. Kryesor anën pozitive Reklamimi në internet është shpejtësia e shpërndarjes së tij. Midis nisjes fushatë reklamuese dhe marrja e klientit të parë mund të mos marrë shumë kohë.

reklamat kontekstuale

Metoda më e shpejtë dhe më efektive e reklamimit në internet. Problemi kryesor i saj është vështirësia në ngritjen e specialistëve të pakualifikuar. Për këtë arsye, do t'ju duhet të kontaktoni një agjenci të veçantë që do të zhvillojë fushatën reklamuese. Për fat të mirë, këto shërbime janë gjerësisht të disponueshme sot, ndaj janë më të lira sesa punësimi i një stafi të veçantë "reklamuesish".

Avantazhi i reklamimit kontekstual është rregullimi i qartë i tij për kërkesat specifike të përdoruesve në motorët e kërkimit, gjë që ju lejon të zgjidhni audiencën e synuar sa më saktë që të jetë e mundur. Kjo përdoret nga dyqanet online kur tërheqin klientë për njësi të caktuara të njohura të një produkti ose grupi produktesh. Ky është një mjet mjaft i gjithanshëm që, nëse vendoset siç duhet, do të fillojë të japë fryte shumë shpejt.

promovim SEO

Kjo është një metodë "afatgjatë". Optimizimi i motorit të kërkimit ju lejon të merrni klientët falas kur ata kërkojnë diçka në rrjet. Duhet të kuptohet se arritja në faqen e parë do të kërkojë shumë përpjekje, pasi pothuajse çdo vend tashmë ka një mori konkurrentësh. Në të njëjtën kohë, mospërdorimi i SEO është padyshim një opsion i keq, pasi kjo metodë përfshin një numër të punime inxhinierike në sit dhe përmirësimin e tij gjithëpërfshirës. Koha më e mirë për të filluar punën në optimizimin e motorëve të kërkimit është faza e zhvillimit të faqes tuaj. Kjo do të shmangë një sërë gabimesh paraprakisht. Avantazhi kryesor i SEO mbetet kalimi falas i përdoruesit të synuar në burim, ndërsa në reklamat kontekstuale do të duhet të paguani për çdo klikim.

Tabelat e njoftimeve falas

Ky është një mjet mjaft i diskutueshëm në shumë mënyra. Problemet kryesore me përdorimin e tij janë niveli i lartë i konkurrencës dhe besimi i ulët i përdoruesve në propozimet që në fillim. Një aspekt tjetër është ai në sfondin e një rritje të numrit të ofertave për vitet e fundit numri i atyre që vijnë në kërkim të blerjeve po rritet më ngadalë. Lajmi i mirë është shkathtësia e faqeve të tilla - ato mund të ofrojnë mallra dhe shërbime. Vlen të përqendroheni në tabelat e mesazheve më të vizituara - përdorimi i tyre nuk do të jetë definitivisht i tepërt.

Faqet publike në rrjetet sociale

VKontakte mbetet rrjeti social më i madh në internetin rus. Kjo faqe ofron mundësinë për të krijuar reklama të synuara dhe për të kryer ri-targeting (duke kontaktuar me njerëzit që më parë janë interesuar për reklamën tuaj). Ky është një mjet efektiv dhe mjaft i lirë që shumë agjenci reklamash po përdorin në mënyrë aktive sot. Mjete të ngjashme janë të disponueshme në rrjetet e tjera sociale, megjithatë, është shumë më premtuese të filloni të punoni me këtë platformë, pasi ajo ka audiencën dhe trafikun më të gjerë.

Reklamimi mund të blihet si në grupe, anëtarët e të cilëve mund të bëhen klientë të biznesit tuaj dhe të porosisin vendosjen e tij në burimin e lajmeve të përdoruesit. Jo çdo kompanie do ta ketë të dobishme këtë lloj reklamimi, por ata që ofrojnë produkte mund të gjejnë blerës këtu dhe grupi i krijuar mund të përdoret si një tabelë reagimi për shërbimet tuaja. Problemi më i zakonshëm kur përdorni këtë mjet reklamimi është zgjedhja e grupeve të duhura. Nëse zgjidhni vendin e gabuar për reklamim, thjesht mund të humbni para. - një pyetje më vete, prandaj ne nuk do të ndalemi në të në detaje këtu.

Për çdo biznes, “më së shumti reklama më e mirë“Do të ketë të vetin, dhe është e pamundur të ofrohen tregues statistikorë uniformë në këtë rast. Në kushtet e një buxheti të ngushtë, do t'ju duhet të zgjidhni "cilën është më e lirë" dhe të përpunoni strategjinë e tërheqjes së klientëve sa më qartë që të jetë e mundur. Është e këshillueshme që të provoni gamën më të gjerë të mundshme të mjeteve në mënyrë që të vlerësoni se çfarë është më efektive për rastin tuaj.

Reklamimi më efektiv i shërbimit

Në pyetjen se cili shërbim reklamimi është më efektiv, përgjigja është e paqartë - ekzekutimi me cilësi të lartë. Natyrisht, nuk duhet të mbështeteni vetëm te fjala e gojës, por është e rëndësishme të kuptoni se vlerësimet janë jashtëzakonisht të rëndësishme në këtë rast. Ka faqe të specializuara ku njerëzit ndajnë përshtypjet e tyre për ndërmarrje të caktuara në një fushë të caktuar. Statistikat tregojnë se më shumë se gjysma e konsumatorëve, kur përballen me informacione për një shitës të ri (ofrues shërbimi), kërkojnë më shumë informacion dhe komente. Nëse të njohurit nuk mund të sugjerojnë asgjë, atëherë ata bëjnë pyetje në internet.

Është e rëndësishme të monitorohen burimet e tilla të rrjetit dhe t'u përgjigjemi menjëherë ankesave të shprehura. Kjo do t'ju lejojë jo vetëm të sqaroni se keni zgjidhur tashmë ndonjë problem ekzistues, por edhe të zbuloni publikimet me porosi të lëna nga keqbërësit. Ju duhet të mbledhni dëshmi në format teksti dhe video nga klientët në faqen tuaj të internetit. Në vend të kësaj, është më mirë të ofrohet një zbritje - klienti do të kthehet përsëri për të përfituar prej tij. Një zgjidhje e tillë duhet të zbatohet për të rritur besimin e klientit, por vetëm ajo nuk do të jetë e mjaftueshme.

Në fazën fillestare të punës, ndërkohë që nuk ka shumë ose aspak klientë, është e nevojshme të përdoren metoda aktive të reklamimit. Nëse biznesi juaj përfshin ofrimin e shërbimeve në territorin e një qyteti, fletëpalosjet dhe reklamat në natyrë do të jenë më së shumti. metoda efektive... Për ata që ofrojnë shërbime këshillimi, kontabiliteti dhe shërbime të tjera që mund të ofrohen nga distanca, është më mirë të drejtoheni në reklamat kontekstuale dhe të kërkoni klientë në rrjetet sociale.

Ruani artikullin me 2 klikime:

Në kontakt me

Cila është reklama më efektive? Sa i nevojshëm është në bizneset e vogla dhe të mëdha? Këto dhe të tjera pyetje lindin për të gjithë ata që fillojnë të bëjnë biznes dhe përballen me faktin se për të rritur shitjet dhe për të promovuar produktin e tyre, duhet të flasin për biznesin e tyre.

Llojet e reklamave

Sot mund të paraqisni plotësisht informacion rreth aktiviteteve tuaja menyra te ndryshme... Para se të filloni të promovoni një ndërmarrje, duhet të njiheni me llojet e reklamave ekzistuese dhe të zgjidhni më të përshtatshmet për veten tuaj. Kjo kërkohet për të kuptuar se për çfarë është reklamimi më efektiv kompani ndërtimi, për shembull.

Shumica e mesazheve të lajmeve që shohim janë reklama komerciale që synojnë tërheqjen e klientëve, por edhe ato sociale dhe politike.

në natyrë - paraqitet në formën e tabelave, posterave në transportin publik, tabelave, tabelave, etj.;
përmes mediave - televizionit, radios, gazetave dhe revistave;
baner interneti, rrjete sociale, reklama kontekstuale, hiperlidhje.

Roli i reklamës në biznes

Reklamimi nuk është thjesht një luks. Ky mjet është i nevojshëm që çdo sipërmarrës të shpërndajë informacione për veten e tij tek audienca e synuar dhe të promovojë emrin e tij në vlerësimin e ndërmarrjeve. Kjo do t'ju ndihmojë t'ju prezantoni si një kompani e besueshme, tretës dhe e përgjegjshme.

Kur përdorni marketing kompetent, mund të përgjigjeni lehtësisht se cila reklamë është më efektive për biznesin tuaj, dhe përveç kësaj të krijoni një imazh pozitiv, të theksoni dinjitetin dhe të krijoni një besnikëri ndaj kompanisë.

Nuk duhet supozuar se bizneset e vogla nuk kanë nevojë për reklamë, se këtu funksionon vetëm fjala e gojës. Kjo nuk eshte e vertete. Reklamimi në çdo rast ndihmon për t'u treguar blerësve potencialë për kompaninë, për të promovuar produktin e kësaj kompanie në treg.

Është e rëndësishme të zgjidhni llojin që nuk do të ndikojë shumë në buxhet, por në të njëjtën kohë do të ndihmojë në zhvillimin dhe rritjen e ndërgjegjësimit.

Biznesi i vogël: si ta reklamoni atë

Një biznes i vogël, si ai i madh, kërkon reklama, të cilat nuk duhet të hidhen, edhe nëse nuk ka para shtesë. Duhet të dini: periudha vendimtare në zhvillimin e çdo aktiviteti janë 2 vitet e para, kur ndodh njohja fillestare, zakoni dhe njohja. Gjatë kësaj periudhe, promovimi duhet të jetë sa më intensiv dhe intensiv.

Para se të vendosni për një mënyrë për të promovuar një ndërmarrje, ia vlen të studioni informacionin sa më shumë që të jetë e mundur për pyetjen: cila reklamë është më efektive? Statistikat janë një gjë bindëse dhe, me ndihmën e të dhënave specifike, do të ndihmojnë për të përcaktuar këtë zgjedhje.

Është e rëndësishme të përqendroheni në oferta specifike dhe të shmangni përdorimin e fjalëve formuluese si "të lirë", "shpejtë", "me garanci", "fitimprurëse" etj. Nëse dikur metoda të tilla funksiononin mirë për blerësit e mundshëm, tani është nuk tërheq, por edhe zmbraps. Njerëzit kanë nevojë për numra specifikë, për të kuptuar se për çfarë do të paguajnë.

Metodat për të rritur shitjet

Ekzistojnë disa metoda dhe lloje reklamimi, secila prej të cilave synon rritjen e shitjeve dhe fitimin, por këto nuk janë veprime spontane, por një strategji e mirëmenduar. Se cila reklamë është më efektive për bizneset e vogla mund të kuptohet pas pak, por fakti që çdo lloj i bindet një strukture të caktuar është fakt:

problem - nëse shisni një produkt ose shërbim që mund të ndihmojë në zgjidhjen, atëherë kur reklamoni mund të përdorni fjali pyetëse: "Je lodhur duke pritur që çmimet të bien?", "A jeni lodhur duke paguar shumë?" etj.;
zgjidhja e problemit - pasi të jetë bërë pyetja, paraprakisht jepni një përgjigje se është kompania juaj ajo që është në gjendje ta zgjidhë atë dhe me kushte të favorshme;
oferta është unike - shumë firma mund të ndihmojnë, por ju duhet të jeni ndryshe nga ato dhe të ofroni diçka që do të tërheqë edhe më shumë audiencën e synuar;
kufizimet - njerëzit mund të jenë të interesuar për produktin dhe shërbimin tuaj, por në të njëjtën kohë ata do të mendojnë për blerjen më vonë në mënyrë që të mendojnë për gjithçka tërësisht. Vlen të prezantohet një kufizim kohor ose disponueshmërie në mënyrë që ata të mund të bëjnë pazar më shpejt;
telefononi - pasi të ketë një interes dhe dëshirë për të blerë, blerësi duhet të shohë menjëherë se ku të telefonojë, si të porosisë, si të paguajë.

Si të tërheqni një konsumator?

Cila është reklama më efektive? Statistikat konfirmojnë se jo çdo kompani mund të përballojë të flasë për veten në televizion ose radio, pasi nuk ka të mëdha në para të gatshme... Sigurisht, përpara se të vendosë një reklamë në një ose më shumë burime, pronari studion të dhënat që tregojnë mënyrat më efektive. Por ia vlen të kujtojmë se për secilën fushë të biznesit, lloji i vet i promovimit dhe treguesit e tij janë efektivë.

Sipas të dhënave statistikore p.sh dritare plastike në qytetin e Ufa, kostoja e një klienti të tërhequr është shumë e ndryshme në mënyra të ndryshme. Reklamat u transmetuan në radio, gazeta dhe revista, reklama në natyrë, shërbime referimi dhe internet. Më e lira ishte promovimi në internet, ku u shpenzuan 42 rubla, dhe më e shtrenjta ishte në radio - më shumë se 15 mijë rubla. Kjo sugjeron që në internet mund të vendosni reklama specifike për klientin tuaj, të kontrolloni buxhetin dhe të përcaktoni koston e një kontakti.

Reklamim buxhetor në biznesin e vogël

Telemarketing - Thirrjet drejt klientëve të mundshëm mund të tërheqin blerës, por gjithashtu mund t'i zmbrapsin ata. Reklamimi në këtë mënyrë duhet të jetë i kompozuar me kompetencë: teksti duhet të jetë i shkurtër, por i përmbledhur dhe i kuptueshëm. Megjithatë, kjo metodë është e paefektshme dhe mund t'i largojë njerëzit.
Dërgimi i mesazheve në adresat e postës elektronike dhe në rrjetet sociale - ky lloj kërkon kohë, por nuk ka nevojë për para. Është gjithashtu i paefektshëm, por mund të tërheqë një përqindje të caktuar të blerësve.
Fletëpalosje. Investime të caktuara, ky lloj reklamimi, sigurisht që kërkon: është e nevojshme të shtypet materiali në një shtypshkronjë, mundësisht me ngjyra, që do të tërheqë më shumë njerëz. Ky është një mjet i njohur marketingu, por vetëm nëse është i shkruar mirë - tekst i mirë, fotografi e ndritshme, letër me cilësi të lartë. Duhet të shpërndahet në rrugët ku ka shumë trafik.

Si të vlerësohet efektiviteti?

Cila është metoda më efektive e reklamimit, si ta vlerësojmë atë? Pas këtë mjet do të lançohet, pronari do të dëshirojë të dijë se si ndikoi reklama në shitje, nëse ia vlen ta përdorni në të ardhmen apo është më mirë të ndryshoni diçka.

Ekzistojnë dy dimensione të efektivitetit të reklamimit: komunikues (d.m.th. sa mirë dhe saktë mesazhi përcjell informacionin tek audienca e synuar) dhe financiar. Vlen të dihet se ky tregues varet pjesërisht nga pronari, i cili përcakton buxhetin, strategjinë, parametrat dhe pjesërisht jo, sepse ka faktorë të pakontrollueshëm: karakteristikat e audiencës, koha e reklamimit, kërkesat ligjore.

Por vlerësimi i efikasitetit varet nga situata specifike në treg: sa firma të ngjashme ka, cilat metoda janë zgjedhur dhe pse? Për bizneset e vogla, rekomandohet të ndërtoni promovime duke përdorur metoda të klikimit të drejtpërdrejtë, domethënë, rezultati duhet të jetë proporcional: nëse hapni një reklamë për dhjetë rubla, merrni tridhjetë, që do të thotë se funksionon. Nisur për pesë rubla - mori tre, metoda nuk funksionon dhe kompania shkon në të kuqe.

Një qasje komplekse

Është e pamundur të jepet i njëjti vlerësim i efektivitetit të reklamave për çdo fushë biznesi dhe të përdoren statistikat e rezultateve të një kompanie për të analizuar një tjetër. Kjo metodë vetëm do të shpërdorojë buxhetin, por nuk do të ketë kuptim.

Çdo produkt ose shërbim, biznes i vogël dhe korporata të mëdha - absolutisht të gjitha, në një mënyrë ose në një tjetër, kanë nevojë për reklamë. Edhe ekipet që kanë ekzistuar për dhjetëra vjet përdorin periodikisht reklamat, por për çfarë shërben nëse ata tashmë janë vendosur? Kjo është bërë për të mos humbur një pikë të nxehtë në treg.

Reklamat e freskëta për një produkt të vjetër mund të ndryshojnë në mënyrë drastike mendjen edhe të kundërshtarëve më të zjarrtë të këtij produkti. Nëse një kompani e madhe nuk përdor mjete reklamimi, herët a vonë popullariteti i saj do të shuhet. Vendin vakant do ta zënë menjëherë më të rinjtë dhe më pak të zhvilluarit, por të deklaruar me kompetencë në të gjitha burimet e informacionit. Kështu ndodhi që njerëzit tanë janë mësuar të ndjekin një mbështjellës të bukur, prandaj përfundimi se reklamimi luan një rol të madh në çdo biznes.

Një biznesmen fillestar duhet të bëjë pyetjen e reklamës paralelisht me ndërtimin e një plani biznesi dhe ta konsiderojë atë si një investim tjetër. Do të jetë shumë më e lehtë për të menaxhuar një fushatë reklamuese nëse fillimisht i dini të ardhurat e përafërta të mundshme që ajo do të sjellë.

Ekziston një mendim se peshkaqenët e biznesit nuk bëjnë pyetjen "Cili është reklamimi më efektiv?" Ata ndihmohen nga përvoja shumëvjeçare për të lundruar në botën e marketingut, por nuk është aspak kështu. Mjetet e informacionit, si çdo fushë tjetër, po zhvillohen me shpejtësi. Nëse nuk mbani krah për krah të gjitha risitë dhe hollësitë, mund të qëndroni në vend, duke humbur fitime premtuese, dhe për kompanitë e mëdha kjo është një humbje kolosale.

Ligji i pashprehur i biznesit është se marzhet e fitimit janë të lidhura ngushtë me kostot e reklamimit, dhe anasjelltas. Prandaj konkluzioni se kostoja e një fushate reklamuese do të rritet me rritjen e të ardhurave dhe zgjerimin e biznesit në tërësi.

Mund të jetë efektiv me investime të vogla prezantoni produktin tuaj, por kjo kërkon shumë njohuri për truket reklamuese, është gjithashtu e mundur kur punoni me një audiencë të vogël.

Se cila reklamë është më efektive për bizneset e vogla, si dhe për kompanitë më të mëdha, mos vendosni menjëherë. Është e zakonshme të veprohet duke marrë parasysh shumë veçori në lidhje me drejtimin e biznesit, hollësitë e punës, deri tek autoritetet në veçanti. Shumë varet edhe nga vendndodhja rajonale, mentaliteti i audiencës që do të ekspozohet ndaj reklamave dhe shumë më tepër.

Si e tillë, nuk ka një formulë ideale për reklamimin më efektiv, por ekziston një grup mjetesh dhe hollësish që i lejojnë secilit biznesmen të zgjidhë problemin individualisht me një mesazh reklamues. Ana e pasmeështë se çdo reklamë vepron ndryshe në raste të caktuara, gjithmonë ekziston rreziku i humbjes së parave dhe nuk duhet ta harroni këtë.

Një nga kriteret kryesore për zgjedhjen e një reklame është mënyra e vendosjes. Bazuar në karakteristikat e aktivitetit tuaj, ju mund të zgjidhni midis:

Interneti;

shtypi;

radio;

televizion;

Reklamim në natyrë

Ky lloj reklamimi ndodhet në një hapësirë të hapur. Një nga metodat më buxhetore të reklamimit. Çmimet për këtë metodë ndryshojnë sipas vendndodhjes. Për shembull, në periferi, nuk do të kërkohen kosto të mëdha kur në qendër të qytetit kostoja e një baneri ose billbordi mund të arrijë kufirin më të lartë. Në rajone dhe qytete të vogla, një metodë e ngjashme është gjithashtu më e lirë për t'u aplikuar sesa në një metropol.

billboard përgjatë rrugës; reklamë shumë efektive, por kërkon edhe disa kushte për rezultatin e duhur. Duke marrë parasysh që një automobilist në lëvizje nuk do të jetë gjithmonë në gjendje të lexojë një numër të shkruar me shkronja të vogla ose një mesazh të gjatë reklamues, një prezantim i këtij lloji duhet të jetë lakonik, por i mrekullueshëm. Një parakusht janë shkronja dhe numra të mëdhenj.

strija në ura, mbi rrugë; këto mesazhe mund të lexohen më gjatë se versioni i mëparshëm.

shtyllat; struktura të vogla me mesazh reklamues, të cilat zakonisht instalohen pranë institucionit. Për shembull, këto zakonisht shënohen me promovime në menu dhe shfaqen pranë restoranteve.

një nimatorë; kthehuni në temë biznes restoranti, për shembullin e tyre, mund të jetë një person i veshur me një kostum hot dog dhe që josh vizitorët në institucion me një këngë reklamuese.

figura pneumatike; struktura të fryra të një natyre reklamuese. Mund të jetë ose një nuskë e madhe e kompanisë suaj, ose thjesht një burrë qesharak me një bluzë me një logo të kompanisë që lëviz në erë.

fletëpalosje; Ka shumë mundësi për shpërndarjen e fletëpalosjeve. Ato mund të shpërndahen nga një person në një vend të mbushur me njerëz, të ngjitur në shtylla, autobusë, ndalesa dhe shumë më tepër.

Kjo listë nuk do t'ju përgjigjet pyetjes se cila është reklamimi më efektiv për momentin, por do të ndihmojë shumë në promovimin e çdo produkti ose shërbimi.

Ekzistojnë dy lloje kryesore të postimeve të postuara:

Statike është ajo që fizikisht është e mundur t'i kushtohet kohë. Këto mesazhe postohen në metro, në stacione, në autobusë etj.

Ekzekutimi kreativ i reklamave duhet të jetë i domosdoshëm; do të jetë gjithashtu një plus i rëndësishëm për të tërhequr sa më shumë vëmendje të jetë e mundur për mesazhin tuaj. Ky mund të jetë ndriçimi, dizajni shumëngjyrësh, kontrasti me vendndodhjen, etj.

Komponenti i çmimit ndikohet si nga materialet e prodhimit ashtu edhe nga vendndodhja, kompleksiteti i punës, madhësia dhe shumë më tepër.

Reklamimi në internet

Pyetja se cili është reklamimi më efektiv në internet shqetëson se si ata që vendosën të tërheqin të promovojnë produktin e tyre Teknologjia e informacionit dhe vazhdoni me kohën, si dhe ata që punojnë drejtpërdrejt me reklamat në internet. Meqenëse zhvillimi nuk qëndron ende, nëse nuk mbani krah për krah risitë, mund të humbni ndjeshëm terren.

Reklamimi në internet nuk shkon në të njëjtin nivel me metodat tradicionale, por është gjithashtu mjaft efektiv. Avantazhi i tij më i madh është komponenti i tij me çmim relativisht të ulët. Së bashku me shtrirjen e një audiencë të madhe nga këto mjete reklamimi, ka një rezultat të konsiderueshëm. Rrjetet sociale dhe faqet tematike ju lejojnë të ngushtoni gamën e audiencës që do të ekspozohet ndaj reklamave, është e mundur të "filtroni" kategoritë e njerëzve të cilëve do t'u shfaqet mesazhi i informacionit.

Cili është reklamimi më efektiv në internet? Kjo pyetje nuk jep një përgjigje të saktë, pasi shumë varet nga detaje të ndryshme, kombinimi i të cilave do t'i lejojë të gjithë të zgjedhin një opsion produktiv për veten e tyre. Sidoqoftë, banderolat konsiderohen si mjetet e tij më të njohura:

flamuri nuk është i kufizuar në madhësi, por një madhësi më e madhe sjell një çmim më të lartë;

në të mund të vendosni çdo informacion në lidhje me një produkt ose shërbim;

ju mund të vendosni lidhjen tuaj nën bander;

aftësia për të paraqitur me shkëlqim informacionin dhe për ta dizajnuar me ngjyra, në kontrast me metodat e tjera të reklamimit në internet.

Në mënyrë që një baner reklamues të sjellë rezultatin e duhur, duhet të vendoset në faqet e subjektit përkatës. Një nga kushtet kryesore është respektimi i kontrasteve me skemën e ngjyrave të faqes, në mënyrë që baneri të jetë i dukshëm, por jo i bezdisshëm. Dizajni i ndritshëm dhe teksti me pamje të këndshme do të jenë vetëm në duart e personit që e ka postuar.

Një metodë tjetër është reklamimi me tekst, i cili mbart një shumëllojshmëri të karakterit informativ. Mesazhe të tilla publikohen në mes të tekstit kryesor të faqes, ose afër tij. Mund të jenë të dyja, dhe disa fjalë për produktin, ose përshkrimin e plotë të tij.

Reklamimi në video është një mënyrë shumë efektive, megjithatë, kushton shumë para. Punon në parimin e vendosjes së reklamave të fshehura në një videoklip edukativ (ose ndonjë tjetër). Për shembull, një bloger i njohur mund të shfaqet në një video duke veshur bluzën tuaj ose të hajë produktet e kompanisë suaj. Kjo metodë është e ngjashme me reklamimin në filma dhe shfaqje televizive. Për shkak të kostos së tij, përdoret më shpesh nga kompani të mëdha, por efekti i një reklame të tillë virale është gjithashtu i përshtatshëm.

Faqja përmban informacione të ngjashme me përmbajtjen e sajtit dhe ndodhet në banderola, si dhe në formë teksti. Kjo metodë është më pak e bezdisshme dhe më e popullarizuar në mesin e reklamuesve.

Reklamimi i kërkimit i jepet përdoruesit kur kërkohet në kutinë e kërkimit. Specialistët sferën e informacionit konsideroni një reklamë të tillë si më produktivitetin. Punon në parimin e pozicioneve të fjalëve kyçe, sa më i lartë të jetë, aq më i shtrenjtë do të jetë reklamimi.

Kostoja e reklamimit në internet varet nga kohëzgjatja e vendosjes së mesazheve reklamuese, si dhe nga numri i shikimeve. Kjo do të thotë, ju mund të paguani për një muaj të vendosjes së banerit tuaj në faqen kryesore të faqes së zgjedhur, ose mund të paguani si numrin e shikimeve të mesazhit reklamues. Përveç këtyre mjeteve, ekziston një mundësi për të paguar për klikimet në lidhjen tuaj, sa më shumë njerëz të klikojnë - aq më shumë paguani. Ose mund të bini dakord për tranzicione fikse dhe të paguani shumën e rënë dakord.

Marketingu gueril

Opsioni më i përshtatshëm për bizneset e vogla dhe duke fituar popullaritet të jashtëzakonshëm. Ajo funksionon në parimin e diskutimit në rrjetet sociale, ku mendimi i të njëjtit person, si ju dhe unë, konsiderohet si një opinion autoritar dhe jo si reklamë e fshehur. Produkti promovohet përmes kritikave relativisht objektive ndaj tij në të gjitha llojet e platformave sociale.

Masmedia

Edicionet e printuara janë plot me një audiencë tretës, për të cilën vlerësohen nga reklamuesit.

I ndarë nga :

Cila është reklama më efektive mund të vendoset për një kohë të gjatë, sepse për rastet individuale nevojiten edhe mjete të veçanta. Si shembull - për TV është më mirë të përdorni video të shkurtra, por sa më informuese. Reklamimi në televizion është më i shtrenjti dhe për bizneset e vogla është një opsion me humbje. Është më mirë të futni reklamat fillimisht në bllok, ose të fundit. Në mënyrë që audienca ta shohë atë përpara se kanali të ndërrojë.

Ka shumë audiencë të rinj në mesin e dëgjuesve të radios. Informacioni i kontaktit mbahet mend rrallë dhe keq, por vjershat krijuese mund të sjellin rezultate. Transmetimet në mbrëmje janë më të përshtatshmet për vendosje.

Ju pëlqeu artikulli? Ndani me miqtë tuaj në rrjetet sociale. rrjetet: