Analiza e marketingut të kompanisë së rrjetit Mary Kay. Parimi i organizimit të biznesit të kompanisë Mary Kay Analiza e marketingut në rrjet të kompanisë Mary Kay

Pershendetje te gjitheve! Unë jam përgatitur përsëri për ju shqyrtim i detajuar për një kompani nga bota e marketingut në rrjet.

Këtë herë, kompania në shënjestër ishte Mary Kay, e cila është e njohur për shumë gra që preferojnë kozmetikë dekorative dhe të kujdesshme me cilësi të lartë, si dhe parfume luksoze.

Le të përpiqemi të kuptojmë tiparet e tij.

Emri Mary Kay nuk u zgjodh rastësisht - është emri i themeluesit të markës. Në vitin 1963, ajo vendosi të krijojë një kompani kozmetike mbi parimet për t'u dhënë grave mundësinë për të ndërtuar biznesin e tyre të bukur dhe për të fituar pavarësinë.

Tani produktet e kompanisë janë në kërkesë në vende të ndryshme. Më shumë se tre milionë konsulentë shitjesh bashkëpunojnë me markën e kozmetikës. Qarkullim vjetor tejkalon tre miliardë dollarë.

Objektet e prodhimit të kompanisë janë të vendosura në Dallas (prodhon kozmetikë për treg amerikan) dhe në Hangzhou, Kinë (prodhimi dhe paketimi i produkteve për tregun kinez).

Me hyrjen në tregun evropian lindi nevoja për organizimin e prodhimit në Zvicër, por kjo fabrikë nuk zgjati shumë. Prandaj, tani prodhimi kryesor është ende i përqendruar në SHBA.

Faqja zyrtare e kompanisë www.marykay.ru.

Çfarë ofron kompania

Krahasuar me markat e tjera të kozmetikës, për shembull, të cilat funksionojnë përmes një sistemi të marketingut në rrjet, asortimenti i Mary Kay është mjaft modest.

Ka pozicione bazë që vështirë se ndryshojnë nga sezoni në sezon. Ndonjëherë ato rimbushen me artikuj të rinj.

Përveç linjës së rregullt, ka edhe një edicion të kufizuar. Prodhohet vazhdimisht, duke ndryshuar përbërjen e produkteve kozmetike.

Ju lutemi vini re se produktet nga kjo seri janë të kufizuara dhe pas një shitje të plotë ato nuk do të përsëriten kurrë.

Mary Kay ofron aroma luksoze për burra dhe gra me nota të pasura dhe intensive. Për parfum zgjidhen vetëm përbërës natyralë dhe me cilësi të lartë.

Përveç kësaj, marka ofron kozmetikë të kujdesshme për fytyrën, duart, këmbët dhe trupin. Vëmendje e veçantë meriton një linjë produktesh make up. Nga rruga, shumë artistë profesionistë të grimit Ato përdoren në punën e tyre.

Prezantohen kozmetika dekorative:

• bojë
• shkëlqim dhe buzëkuq
• themelet
• skuqem
• pluhur i lirshëm dhe kompakt
• korrektor dhe theksues
• agjentë maskues.

Linja e Mary Kay ka gjithçka që ju nevojitet për të krijuar grim të përsosur për çdo rast.

Biznes me Mary Kay

Mund të them se biznesi me Mary Kay duket mjaft premtues.

1. Së pari, produktet kanë cilesi e larte dhe është hipoallergjik. Është në kërkesë në vende të ndryshme të botës.
2. Së dyti, kompania ofron një zbritje të mirë konsulenti (nga 30% menjëherë pas regjistrimit), një plan interesant marketingu dhe konkurse të ndryshme për konsulentët që ju lejojnë të fitoni dhurata të shumta të vlefshme.

Duke marrë parasysh cilësinë e lartë të produktit, ai definitivisht nuk do të shkojë dëm për ata që e blejnë atë.

Merrni udhëzime

Si të fitoni para me Mary Kay

Për t'u regjistruar në kompani, duhet të blini një komplet fillestar. Skema standarde...

Pas kësaj, do t'ju duhet të nënshkruani një marrëveshje bashkëpunimi dhe të krijoni një llogari në marykayintouch. Kjo faqe është krijuar posaçërisht për konsulentët në mënyrë që ata të mund të njihen me lajmet e kompanisë në internet, të bëjnë porosi dhe të gjurmojnë aktivitetet e tyre duke përdorur raporte.

Kompania zhvillon vazhdimisht webinarë dhe takime offline. Ata ju lejojnë t'i keni të gjitha njohuritë e nevojshme për produktet dhe metodat e promovimit të tyre.

Fillestarët ndihmohen në mënyrë aktive nga Liderët që janë të interesuar për avancimin e tyre të shpejtë. Konsulentët ftojnë njerëzit në klasa bukurie, gjatë të cilave ata ofrojnë të bëjnë grim ditën ose mbrëmjen duke përdorur produktet Mary Kay.

Takime të tilla i lejojnë njerëzit të provojnë kozmetikë dhe të gjejnë hijen e duhur.

Përveç kësaj, shpërndarja e informacionit për kompanitë në në rrjetet sociale. Kompania bën postime të rregullta duke treguar etiketat për promovimin e produkteve, idetë për sfidat në rrjetet sociale, ofertat instrumente reale për shitje.

Menjëherë pas regjistrimit, bëhet e mundur porositja e produkteve nga faqja me 30% zbritje, por vetëm nëse porosia bëhet për një njësi bazë (kjo është një shumë e caktuar në çmimet me pakicë).

Nëse blini produkte rregullisht, mund ta mbani zbritjen në 40%. Për më tepër, promovimet e vazhdueshme interesante ju lejojnë të rrisni si zbritjen e përgjithshme ashtu edhe zbritjen për produkte individuale.

Konsulentët e kompanisë kanë mundësinë të avancojnë karrierën e tyre, të marrin njohje dhe çmime, për shembull, drejtuesit mund të marrin një dhuratë në formën e një makine statusi ose një udhëtimi luksoz. Sistemi i shpërblimit nuk është gjithashtu i ri :)

Regjistrohu gjithashtu në kanalin Telegram të blogut - t.me/site.

P.S. Unë rekomandoj t'i kushtoni vëmendje falas trajnim mbi Automatizimi i kontakteve të ftohta, i cili do t'ju ndihmojë të krijoni një Sistem për tërheqjen e partnerëve në ekipin tuaj me autopilot të plotë online.

Analiza SWOT e kompanisë Mary Kay

Analiza SWOT është një nga llojet më të zakonshme të analizave sot menaxhimit strategjik. Për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë Mary Kay, mundësitë dhe kërcënimet e saj të mundshme, ne krahasojmë pikat e forta dhe të dobëta të brendshme të ndërmarrjes me mundësitë e tregut.

Tabela 1. Analiza SWOT e Mary Kay

HAPI - analiza e Mary Kay

Le të gjurmojmë ndryshimet në makromjedisin e Mary Kay në katër aspekte, si ato politike, ekonomike, sociale dhe teknologjike, dhe të identifikojmë tendencat dhe ngjarjet që kompania është ose nuk është në gjendje t'i kontrollojë. E cila, nga ana tjetër, do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilat vendime strategjike për të ndryshuar Mary Kay duhet të marrë. Për këtë ne do të realizojmë. HAPI - analizë.

Tabela 2. Analiza e Mary Kay HAPI

Identifikimi i audiencës së synuar të Mary Kay

Kompania Mary Kay në aktivitetet e saj të marketingut përpiqet të fokusohet në të gjitha segmentet e tregut. Në varësi të karakteristikave të veçanta që kërkon një grup i caktuar konsumatorësh në një produkt të veçantë kozmetik, kompania Mary Kay ofron serinë përkatëse të produkteve. Natyrisht, kozmetika përdoret nga njerëzit që jetojnë në pothuajse çdo klimë - nga pikëpamja e këtij faktori produkt kozmetik universale. Për të identifikuar klientin e saj të mundshëm, kompania do të jetë në gjendje të ulë ndjeshëm koston e reklamimit dhe promovimit të biznesit Mary Kay për disa klientë dhe ta rrisë atë për të tjerët.

Tabela 3 Audienca e synuar Mary Kay

Tabela 4 Faktorët e segmentimit të tregut sipas grupeve të konsumatorëve

Analiza e segmentimit të tregut të Mary Kay na tregon se konsumatorët kryesorë të produkteve janë gratë, gjë që nuk është për t'u habitur, sepse kozmetika është krijuar prej tyre dhe për to.

Identifikimi i konkurrencës së Mary Kay

Suksesi i ndërmarrjeve në kushte moderne varet edhe nga niveli i konkurrencës së produkteve që ata ofrojnë për konsumatorët. Vetëm hyrja në treg me një produkt konkurrues i lejon një ndërmarrje të mbijetojë në kushtet e tregut. Ndërmarrjet që investojnë në mallra jokonkurruese janë të dënuara me shkatërrim.

Për të identifikuar konkurrencën e Mary Kay, ne e krahasuam atë me kompani të tilla rrjeti si Avon dhe Oriflame. Konkurrueshmëria e kompanive u përcaktua me metodën e krahasimit vlerësues të kompanive bazuar në faktorë të tillë si: produkti, çmimi, kanalet e shitjes dhe promovimi i produktit në treg. Rezultatet i shohim në tabelat e mëposhtme.

Diagrami 1 Analiza e konkurrencës

Faktorët e konkurrencës

Tabela 5 Faktorët e konkurrencës

Kompania Mary Kay është lider në pothuajse të gjithë treguesit që kemi marrë për studim. Por ka përjashtime. Kompania Mary Kay inferior ndaj kompanive të tjera në çmim dhe në promovimin e produktit në treg. Për ta rregulluar këtë, duhet t'i kushtojmë më shumë vëmendje kësaj fushe. Ne duhet të lançojmë reklama të reja, më interesante dhe të bëjmë një prezantim të produkteve tona. Dhe provoni klientët potencial se çmimi varet nga cilësia dhe fokusohuni në të kur shpjegoni çmimin e produktit tuaj.

Rrjeti i shitjes me pakicë Mary Kay është një rrjet tregtarësh femra. Veçantia e kompanisë qëndron në faktin se ajo nuk shpenzon para në zyra dhe dyqane ku mund të shiten produktet. Shpenzimet janë të nevojshme vetëm për magazinat ku magazinohen produktet dhe u lëshohen konsulentëve të rrjetit.

Mary Kay përpiqet të ofrojë mundësi të shumta për gratë në mbarë botën për të realizuar veten dhe për të krijuar biznese të suksesshme.

Bëhu shefi i vetes: Si Konsulente të Pavarura Bukurie, gratë kanë mundësinë të punojnë pa një shef dhe të menaxhojnë orët e tyre duke shijuar gëzimin e drejtimit të biznesit të tyre.

Orari fleksibël i punës: mundësia për të punuar në një kohë të përshtatshme, duke i kushtuar më shumë kohë familjes dhe vetes.

Mundësia e fitimeve të pakufizuara: Niveli i të ardhurave të Konsulentëve të Pavarur të Bukurisë varet vetëm nga aktiviteti i tyre. Gratë zhvillojnë klasa për kujdesin e lëkurës dhe konsultime për kozmetikën dekorative, tërheqin Konsulentë të rinj si partnerë biznesi dhe krijojnë ekipin e tyre.

Vetëbesimi dhe rritja personale: ndjenja juaj e vetëbesimit rritet ndërsa ngjiteni në shkallët e karrierës tuaj. Për punë të shkëlqyera, Konsulentët e Bukurisë marrin jo vetëm të ardhura reale, por edhe stimuj shtesë nga Kompania.

Mbështetje nga kompania: si Konsulente të Pavarura Bukurie, gratë ndërtojnë të tyren biznesin e vet, duke marrë trajnime profesionale falas dhe materiale mbështetëse të përgatitura nga Kompania, si dhe zbritje të konsiderueshme në produkte.

Miqësi dhe mundësi sociale: femrave u pëlqen komunikimi me klientët dhe mundësia për të mësuar rreth produkteve dhe zhvillimeve të reja në botën e kozmetikës, ndjejnë pjesëmarrjen miqësore dhe mbështetjen e Konsulentëve të Pavarur të cilët janë të bashkuar nga interesat dhe qëllimet e përbashkëta.

Plani i Marketingut i Mary Kay hap mundësi për sistematik rritjen e karrierës; Hapi i parë është statusi i një Konsulenti të Pavarur Bukurie, më pas arrini statusin e një Udhëheqësi të Pavarur të Grupit të Biznesit dhe hapi më i lartë, i cili i jep vërtet njohje mbretërore: statusin e një Lideri Kombëtar të Pavarur.

Me aftësitë e Mary Kay, ju krijoni historinë tuaj. karrierë të suksesshme. Ju mund të ndërtoni tuajin orar fleksibël punoni dhe planifikoni shitje të produkteve të cilësisë së lartë që do t'ju sjellin të ardhura të larta. Por ju gjithashtu mund të bëni më shumë: ndërtoni ekipin tuaj dhe zhbllokoni potencialin e pakufizuar në zhvillimin dhe trajnimin e të tjerëve.

Zhvillimi i karrierës

Konsulent i Pavarur Bukurie

Fillimi i një biznesi të Konsulentit të Pavarur të Bukurisë - duke mbajtur klasa bukurie dhe takime me klientët, duke ofruar produkte Mary Kay dhe mundësi biznesi me Kompaninë.

Drejtues i Grupit të Pavarur të Biznesit

Kur një konsulent bukurie krijon ekipin e tij, kjo do të thotë një fazë e re në zhvillim. Statusi i një Drejtuesi të Grupit të Pavarur të Biznesit zhvillon aftësinë për të mësuar dhe për të transferuar përvojë te të tjerët, duke i ndihmuar ata të planifikojnë shitje të suksesshme dhe të bëhen profesionistë të vërtetë të biznesit. Më shumë se 33,000 gra në botë kanë statusin e Lideres së Grupit të Pavarur të Biznesit.

Lideri i Pavarur Kombëtar

Potenciali i brendshëm për të mësuar të tjerët do t'ju lejojë të ngriheni në nivelin më të lartë të shkallës së karrierës - statusin e një Udhëheqësi Kombëtar të Pavarur, një status që hap perspektiva për dhurata luksoze dhe njohje. Më shumë se 500 gra në mbarë botën kanë marrë statusin e Liderit të Pavarur Kombëtar.

Kurse bukurie Mary Kay

Produkte me cilësi të lartë, qasje dhe trajnim individual.

Baza e biznesit të Konsulentëve është mbajtja e klasave të bukurisë, ku ata i njohin klientët e tyre me produktet kozmetike Mary Kay, duke folur për veprimin dhe vetitë e tyre. Përveç orëve të bukurisë, Konsulentët mund të zhvillojnë takime tematike, rishikime të koleksioneve kozmetike ose konsultime individuale për klientët e tyre. Në këto takime, klientët kanë mundësinë të marrin rekomandime individuale për zgjedhjen e produkteve në varësi të llojit të lëkurës, këshilla për aplikimin e kozmetikës dekorative dhe artin e grimit - e gjithë kjo do të ofrohet nga një konsulent profesioniste e bukurisë Mary Kay në një klasë në ambienti i shtëpisë ose në zyrën e klientit. Klientëve u jepen rekomandime të hollësishme për regjimin e aplikimit, në mënyrë që ata të mësojnë në mënyrë të pavarur të kujdesen për lëkurën e tyre dhe të shohin rezultate të shkëlqyera nga produktet e Kompanisë. Falë parimit të Kompanisë "Provo Para se të Blesh", klientët kanë mundësinë të familjarizohen me efektet e produkteve kozmetike përpara se të marrin një vendim blerjeje.

Analiza e marketingut në rrjet të kompanisë Mary Kay

Përshkrimi i ndërmarrjes në studim

Mary Kay Cosmetics përfundoi dekadën e saj të parë me të ardhura vjetore prej 18 milionë dollarësh bursë Nju Jork në vitin 1976, dhe deri në vitin 1978 firma kishte 45,000 konsulentë të pavarur me një qarkullim prej 54 milionë dollarësh dhe të ardhura neto vjetore prej 4.8 milionë dollarësh. një ushtri prej 200,000 konsulentësh shitjesh.

Deri në vitin 1993, Mary Kay u bë më e madhja në Shtetet e Bashkuara kompani tregtare shitjen e produkteve të kujdesit të lëkurës me më shumë se 250 mijë konsulentë të pavarur në nëntëmbëdhjetë vende. Kompania u njoh si e dyta më e madhe në mesin e kompanive kozmetike të llojit të saj (ishte e dyta vetëm pas Avon-it më të vjetër), dhe e treta më e madhe nga të gjitha kompanitë kozmetike, dhe tani dëshira kryesore e Ash ishte të shihte kompaninë e saj të bëhej kompania nr. 1 gjatë jetës së saj.

Që nga viti 1987, Mary Kay ka dalë pjesërisht në pension dhe ka vepruar si kryetare nderi e kompanisë që ajo krijoi. Që nga ajo kohë, djali i saj nga martesa e saj e parë, Richard Rogers, mori frenat. Themeluesi i Mary Kay vdiq më 22 nëntor 2001.

Sot, Mary Kay Cosmetics është një nga kompanitë më të mëdha të kozmetikës me shitje direkte në botë. Në vitin 2009, xhiroja e Kompanisë arriti një rekord prej 2.5 miliardë dollarë amerikanë çmimet me shumicë. Mary Kay udhëhiqet nga Presidenti dhe CEO David Hall, ndërsa djali i Mary Kay, Ash Richard Rogers, është Kryetar i Bordit të Drejtorëve të Mary Kay. Selia e kompanisë është e vendosur në Dallas, Teksas, SHBA.

Dega e parë jashtë Shteteve të Bashkuara u hap në 1971 në Australi dhe më e fundit u hap në Armeni në 2010. Që nga viti 1990, Mary Kay ka përjetuar rritje të konsiderueshme. Kështu, gjatë viteve Kompania ka hapur degë të reja në më shumë se 20 vende. Aktualisht, degët janë të vendosura në 39 vende: në Evropë, Amerikë dhe rajonin Azi-Paqësor. Tregjet më të mëdha janë Kina, Rusia dhe Meksika.

Dega ruse e kompanisë hapi dyert e saj në 1993. Zyra përfaqësuese e Kompanisë në Rusi drejtohet nga Alla Sokolova, CEO. Mary Kay (Rusi) nuk kufizohet vetëm në Moskë. Qendrat rajonale të Kompanisë janë të hapura në Tyumen, Shën Petersburg, Khabarovsk, Krasnoyarsk dhe Yekaterinburg.

· burimet financiare

Meqenëse Mary Kay është një kompani private e kufizuar, informacione rreth burimet financiare nuk disponohet në burime të hapura. Megjithatë, dihet se të ardhurat aktuale të kompanisë janë 1.3 miliardë dollarë në çmime me shumicë, që është e barabartë me më shumë se 2.6 miliardë dollarë në çmime me pakicë. Ne gjithashtu mund të ofrojmë një raport rakordimi për një nga grupet e biznesit në Shën Petersburg (shih Shtojcën 1).

burimet teknike

Sot, Mary Kay zhvillon, teston, prodhon dhe paketon shumicën e produkteve të saj në objektin e saj të prodhimit më të avancuar në Dallas. Objekti prej 430,000 metrash katrorë strehon 35 njësi përpunimi dhe 27 linja paketimi, të afta për të prodhuar afërsisht një milion njësi në ditë. Linjat e prodhimit funksionojnë 24 orë në ditë, 6 ditë në javë, ku siguria dhe cilësia superiore janë prioritetet kryesore të kompanisë. Në vitin 2006, Mary Kay hapi një fabrikë të dytë prodhuese në Kinë, e cila prodhon produkte për konsumatorët në atë rajon.

burimet teknologjike

Shkencëtarët, inxhinierët dhe stafi i marketingut të Kompanisë bashkëpunojnë me ekspertë teknikë në fushën e prodhimit të kozmetikës, furnitorët më të mirë përbërësit dhe shkencëtarët hulumtues në mbarë botën, produktet Mary Kay përfaqësojnë më të fundit dhe më të mëdhenjtë teknologjive efektive, duke përfshirë inovacionet e paketimit që përmirësojnë efektivitetin e produktit.

Mary Kay shpiku një tretës me bazë uji - ky është një sekret i pronarit. Ky tretës e zbërthen pigmentin në molekula. Dhe më pas mediumi i lëngshëm spërkatet në dhomat e vakumit. Në një vakum, lëngu avullon menjëherë dhe molekulat mblidhen në grimca që janë në formë të afërt me një top dhe plotësisht identike. Nëse krahasojmë produktet Mary Kay me linjat dekorative të kompanive të tjera, substancat e forta ngjyrosëse bëhen me bluarje shumë të imët dhe të imët. Dhe grimcat e kozmetikës dekorative dalin si fragmente graniti: të pabarabarta, të madhësive të ndryshme.

Grimi i Mary Kay hiqet shumë lehtë nga fytyra, ndërsa grimi nga linjat e tjera sigurisht që do të lërë gjurmë në fytyrë. Kjo sugjeron që këto fragmente, këto grimca janë të fiksuara në shtresën e sipërme të lëkurës. Produktet Mary Kay nuk e dëmtojnë lëkurën.

Mary Kay e konsideron detyrën e saj të bëjë më shumë sesa kërkohet me ligj kur çështja ka të bëjë me sigurinë e produkteve për shëndetin e grave. Reputacioni i Mary Kay mbështetet vazhdimisht nga produktet që ajo ofron. kozmetike, V afatshkurtër duke fituar besimin e miliona grave në mbarë botën. Mary Kay ishte një nga kompanitë e para që ndaloi testimin e produkteve dhe përbërësve të tyre te kafshët në vitin 1989 dhe është një nga kompanitë më të mëdha të kozmetikës që nënshkroi një memorandum nga Koalicioni i Informacionit të Konsumatorit duke u zotuar se nuk do të testonte kurrë te kafshët në të ardhmen. Kompania është gjithashtu një pjesëmarrëse aktive në programet për gjetjen e metodave alternative të testimit.

· burimet njerëzore

Koncepti i biznesit të Mary Kay Ash ishte se në biznes nuk ka asgjë serioze, të mërzitshme ose të paarritshme për të kuptuar një grua - paratë në Mary Kay fitohen fjalë për fjalë duke luajtur. Filozofia e biznesit të Mary Kay Cosmetics u krijua për të siguruar që gratë të kenë mundësinë të punojnë dhe të udhëheqin në të njëjtën kohë. amvisëri. Mary Kay fokusohet tek amvisat klasike që nuk kanë pasur kohë për të marrë një arsim të mirë dhe janë të ndara mes kuzhinës dhe kopshtit.

Numri i Konsulentëve të Pavarur të Bukurisë të Kompanisë në mbarë botën i kalon 2 milionë gra. Gjatë 47 viteve të ekzistencës së Kompanisë, më shumë se 600 gra në mbarë botën kanë arritur statusin e Liderit të Pavarur Kombëtar - shkalla më e lartë e Shkallës së Suksesit. Aktualisht, rreth 37,000 gra në mbarë botën janë Lidere të Grupit të Pavarur të Biznesit. Më shumë se 5300 prej tyre janë gra që jetojnë në Rusi. Sipas Wall-Street Journal, Mary Kay Cosmetics ka gra që fitojnë më shumë se 50,000 dollarë. çdo vit, më shumë se çdo kompani tjetër në Shtetet e Bashkuara. Dhe ka më shumë se 150 femra milionere në kompani.

· burimet hapësinore

Selia e Mary Kay ndodhet në Edison, një periferi e Dallas, Teksas, SHBA, në një ndërtesë 13-katëshe që zë një sipërfaqe prej 54,000 m2, ku aktualisht punojnë më shumë se 1,200 punonjës. Sipërfaqja e zyrës së korporatës është 992 sq. Ka degë në 39 vende të botës, ku punësohen 850,000 konsulentë bukurie.

Sipërfaqja e përgjithshme ndërmarrjet prodhuese Mary Kay në mbarë botën është më shumë se tre milionë metra katrorë. Mary Kay ka dy nga fabrikat më të mira dhe më moderne: një në Dallas, Teksas, SHBA, ku ndodhet selia e kompanisë dhe tjetra në Hangzhou, Kinë. Ato përmbajnë linja paketimi moderne, objekte prodhimi, laboratorë dhe magazina. Ndërsa efikasiteti dhe funksionaliteti janë faktorët kryesorë për të përmbushur kërkesën, vëmendje e kujdesshme i kushtohet gjithashtu çështjeve të imazhit dhe krenarisë. Për shembull, një muze është hapur në hollin e ndërtesës së selisë së kompanisë në Dallas dhe një fabrikë prodhuese në Kinë ka një korridor vëzhgimi përmes të cilit vizitorët mund të shohin të gjitha fazat. procesi i prodhimit. Zona të ngjashme ekzistojnë në shumë zyra të Mary Kay në mbarë botën.

Fabrikat e Mary Kay janë të certifikuara Standardet ISO 9001 është një njohje e padyshimtë e meritave të Kompanisë në ruajtjen e standardet më të larta cilësisë.

· burimet organizative

"Shkallët e Suksesit"

Struktura organizative e Mary Kay bazohet në rrjetin e marketingut. Shitjet zakonisht zhvillohen në shtëpinë e blerësit ose në zyrat e Mary Kay. Konsulenti i bukurisë shet produktet e kompanisë direkt te konsumatori duke ofruar kurse bukurie falas. Pasi i kanë shitur një produkt të caktuar një blerësi, konsulentët i ofrojnë atij të gjejë blerës të rinj për një përqindje të caktuar të vëllimit të shitjeve; ata, nga ana tjetër, ofrohen për të gjetur blerës të ardhshëm në të njëjtat kushte, etj. Kështu, krijohet një rrjet shumë nivelesh blerësish dhe shitësish.

Shkallët e suksesit.

Një konsulent bukurie është hapi i parë i "Shkallës së Suksesit".

Një konsulent i lartë ka 1-2 konsulentë aktivë në grupin e tij personal. Mund të fitojë të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë.

Organizatori ka 3-4 konsulentë aktivë të grupeve personale. Ata mund të marrin të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë, si dhe të marrin një komision në shumën prej 4% të vëllimit të shitjeve të grupit personal.

Organizatori kryesor ka 5-7 konsulentë aktivë të grupeve personale. Ata mund të marrin të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë, si dhe të marrin një komision në masën 8% të vëllimit të shitjeve të grupit personal.

Udhëheqësi i së ardhmes ka 8 ose më shumë konsulentë aktivë në grupin e tij personal. Ata mund të marrin të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë, si dhe të marrin një komision në masën 12% të vëllimit të shitjeve të grupit personal.

Një kandidat për Drejtues Grupi i Biznesit fillon të plotësojë programin e kualifikimit për të marrë statusin e Liderit të Grupit të Biznesit.

Udhëheqësi i Grupit të Biznesit mund të:

• - merrni bonuse nga 1,300-40,000 rubla nga shitjet totale të Grupit tuaj të Biznesit;
• - merrni pjesë në udhëtime në vende të ndryshme me bashkëshortin tuaj.

Një Drejtues Drejtues duhet të ketë të paktën 5 Drejtues të Grupit të Biznesit.

Një Drejtues i lartë i Elitës duhet të ketë të paktën 8 Drejtues të Grupit të Biznesit. Ai mundet:

• - do të përfitojë të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
• - merrni një komision në masën 4-12% të vëllimit të shitjeve të grupit personal;
• - merrni 9-13% komision nga totali i shitjeve të Grupit tuaj të Biznesit;
• - marrin 5-6% komision nga vëllimi total i shitjeve të filialit Business Group;
• - merrni bonuse nga 1,300-40,000 rubla nga shitjet totale të Grupit tuaj të Biznesit;
• - të jetë një trajner i Universitetit Mary Kay;
• - marrin pjesë në Programin Auto për Liderët e Grupit të Biznesit;
• - merrni pjesë në udhëtime në vende të ndryshme me bashkëshortin tuaj;
• - Udhëheqësit kryesorë dhe të elitës kanë të drejtën e statusit të marrin pjesë në Asamblenë vjetore të Liderëve Udhëheqës.

Udhëheqësit Kombëtar

• - merr të drejtën e veshjes së kostumit Kombëtar të Udhëheqësit;
• - merr të drejtën e pjesëmarrjes në Programin Auto për Liderët Kombëtar;
• - nuk kërkohet të bëjë porosi mujore për t'u konsideruar si konsulent aktiv;
• - merr pjesë në takime dhe ngjarje të veçanta të organizuara nga kompania për Liderët Kombëtar.
• · burimet informative

Burimi kryesor i informacionit për Mary Kay është faqja zyrtare - www.marykay. com. Informacioni në të jep një ide për vetë kompaninë, parimet e saj, historinë e krijimit, produktet e disponueshme, ofertat speciale dhe mund të gjeni shumë këshilla dhe komente ose të bëni pyetje ekspertëve. Ekziston gjithashtu një shërbim virtual i make-up ku mund të krijoni imazhin tuaj unik duke përdorur produktet e katalogut Mary Kay.

Klientët e rregullt mësojnë për produkte të reja dhe klasa master nga konsulentët e tyre të bukurisë në çdo formë të përshtatshme (nga e-mail, me telefon, me postë ose personalisht).

Çdo konsulent i pavarur bukurie mund të hyjë në bazën e të dhënave të kompanisë, e cila përmban skedarë individualë biznesi: këto përfshijnë të dhënat e shitjeve, si dhe informacionin rreth arritjes së qëllimit dhe shpërblimeve të punonjësit. Duke përdorur këtë program, një konsulent mund të krijojë një orar kontaktesh me klientët e tij dhe të sistemojë preferencat e tyre në lidhje me produktet e ofruara. Gjithashtu, të gjitha informacionet, nga lajmet më të fundit të kompanisë deri te materialet e trajnimit, janë të disponueshme në internet. 380 mijë konsulentë përdorin këtë sistem të brendshëm porositjeje. Përveç kësaj, 24% e konsulentëve kanë një faqe interneti personale për klientët e tyre.

· burimet e marketingut

Motoja kryesore e kompanisë Mary Kay është: "Provo para se të blesh!"

Duke përdorur teknikën e shitjeve direkte, e njohur në të gjithë Amerikën, Ash e prezantoi ardhjen e shitësit si një mini-performancë, pothuajse një ngjarje kulti. Një konsulent vjen në shtëpinë tuaj dhe organizon një seancë bukurie falas, duke biseduar me ju për modat më të fundit, burra, fëmijë, receta. Takime të tilla të kujtojnë më shumë mbledhjet e miqve të vjetër që nuk janë parë prej kohësh. Në të njëjtën kohë, konsulentët e pavarur planifikojnë ditën e tyre të punës. Aritmetika e punës është e thjeshtë: sa më shumë blerës, aq më të larta janë të ardhurat dhe sa më të larta të ardhurat, aq më shumë tituj dhe dhurata.

Më të mirat në Mary Kay quhen mbretëresha dhe shërbëtore nderi. Vetë Maria mbante me krenari titullin "Mbretëresha e Mbretëreshave". Një nga çmimet më të nderuara për menaxherët dhe konsulentët e shquar është një Cadillac rozë, si vetë Mary. Një konsulent i dhënë një çmim kaq të lartë duhet të justifikojë besimin e dhënë ndaj tij: pronari i ri i Cadillac rozë promovohet në menaxher për gjashtë muaj, por me kusht: të paktën 15 të ardhur në kompani plus furnizime të detyrueshme prej 600 dollarë në muaj për gjashtë muajt e ardhshëm.

Një tjetër simbol i Mary Kay është bumblebee. Mary e konsideroi këtë insekt një simbol të suksesit të saj: "Për shkak të krahëve të tij të vegjël dhe trupit të rëndë, sipas të gjitha ligjeve të aerodinamikës, një grerëz nuk duhet të fluturojë. Por grerëza nuk e di këtë dhe disi arrin të fluturojë. Kunjat prej ari dhe diamanti, secila me njëzet e një diamante, me vlerë afërsisht 4,000 dollarë, i jepen "Mbretëreshës së Shitjeve" në fund të çdo viti fiskal.

Jo çdo grua viziton një kozmetolog personal, por konsulentët e Mary Kay zëvendësojnë me sukses shërbimet e tyre. Çdo konsulent Mary Kay është një profesionist që di gjithçka rreth kozmetikës. Për më tepër, Mary Kay i ofron çdo gruaje një mundësi unike për të marrë kompetencë konsultimi profesional në lidhje me kujdesin e lëkurës për fytyrën, trupin, duart, rregullat e grimit profesional dhe shumë nuanca të tjera të dobishme. Klasat master falas të Mary Kay janë një mundësi e shkëlqyer për çdo grua që të zgjedhë saktësisht kozmetikën që i përshtaten në mënyrë të përsosur, të mësojë se si të kujdeset siç duhet për lëkurën e saj dhe të mësojë të gjitha sekretet e atraktivitetit dhe rinisë. Dhe gjithashtu, përpara se të blini një produkt, mund të merrni këshilla të plota për përdorimin e tij dhe të provoni të gjithë gamën e produkteve përpara se të blini.

Kompania, përmes sistemit të saj operativ, mbron klientët nga falsifikimi, pasi kozmetika Mary Kay nuk shiten në dyqane, por shpërndahen vetëm përmes konsulentëve Mary Kay. Vetëm kozmetika Mary Kay ofron garanci cilësore për të gjitha produktet. Nëse për ndonjë arsye kozmetika e blerë nuk është e përshtatshme, ju keni mundësinë t'i ktheni ato brenda dy javësh.

· karakteristikat pozitive të tregut

Produktet Mary Kay përmenden vazhdimisht në vlerësimet ruse të liderëve kompanitë e marketingut, si Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon, dhe është ndër liderët e tregut rus të kozmetikës.

Në vitin 2006, kompanisë iu dha “Çertifikata e Artë e Patronit” për kontributin e saj në aktivitetet bamirëse dhe ringjallja e idealeve të larta të spiritualitetit dhe mëshirës është në veprim. Në veçanti, Mary Kay mbështet Fondacionin e Dermatologjisë dhe Fondacionin për Kancerin e Lëkurës.

Më 7 Prill 2008 u zhvillua ceremonia solemne e përvjetorit të ndarjes së çmimeve të fituesve të konkursit “BRAND OF THE YEAR/EFFIE `2007”. Në vitin 2009, 287 projekte në 28 kategori konkurruan për titullin më të mirë. Mary Kay ishte një nga fitueset e konkursit, duke marrë çmimin e tretë në kategorinë Parfume dhe Kozmetikë.

Prej 10 vitesh, konkursi “BRAND OF THE YEAR/EFFIE”, i vetmi mbajtës i njohjes ndërkombëtare dhe licencës nga Shoqata Amerikane e Marketingut (AMA) në Rusi, ka nxjerrë në pah më së shumti. projekte të suksesshme në fushën e ndërtimit të markës tregu rus. Gama e kategorive të vlerësuara në konkurs është shumë e gjerë dhe përfshin promovimin e mallrave dhe shërbimeve dhe imazhin e korporatave. "MARKA E VITIT/EFFIE" vlerëson projektet e zbatuara në tregun rus, të udhëhequr nga kërkesat për efektivitet strategjitë e marketingut botëror.

Të bëhesh fitues i konkursit “BRAND OF THE YEAR” nuk është vetëm nder dhe prestigjioz, por nënkupton edhe njohje publike të markës. Ekspertët me reputacion nga komuniteti i reklamave zgjedhin më të mirët nga më të mirët, duke nderuar projektet reklamuese më të ndritura dhe më të suksesshme. Dhe në vitin 2007, Mary Kay fitoi një çmim të merituar, duke u bërë fituese së bashku me marka të tilla si Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc dhe Diadem. Çmimi i marrë është njohje e arritjeve kompani amerikane në tregun rus.

Mary Kay - Anëtare Shoqata Ruse shitjet direkte. Kjo do të thotë se kompania është në përputhje me kodin e nderit dhe sjelljes së anëtarëve të Shoqatës. Kodi rregullon trajtimin e drejtë të blerësit dhe pajtueshmërinë me standardet e vendosura për shitjet e produkteve.

Mary Kay ka marrëdhënie të ngushta me dermatologë dhe okulistë kryesorë në mbarë botën. Këta specialistë këshillojnë shkencëtarët kërkimorë të Kompanisë. Mary Kay mbështet departamentin e dermatologjisë në një nga mjekësitë më të respektuara në botë institucionet kërkimore- Jugperëndimore Qendër mjekësore në Universitetin e Teksasit.

Kompania e rrjetit Mary Kay ose Mary Kay (për nder të themeluesit Mary Kay Ash) është një nga kompanitë më të njohura të shitjeve direkte në Rusi dhe në botë. E themeluar në vitin 1963 në SHBA, Teksas. Qarkullimi i kompanisë në vitin 2015 kaloi 2.9 miliardë dollarë dhe numri i shpërndarësve, ose siç quhen në Mary Kay, Independent Beauty Consultants, arriti në 2.4 milionë njerëz, me rreth 500 mijë vetëm në Rusi. Që nga viti 2016, Mary Kay operon në 35 vende, dhe në shumicën e tyre është anëtare e shoqatës së shitjeve të drejtpërdrejta, duke përfshirë Rusinë si Mary Kay CJSC.

Produktet Mary Kay

Në faqen zyrtare të Mary Kay në http://www.marykay.ru/ mund të gjeni pothuajse të gjitha informacionet e nevojshme në lidhje me produktet e kompanisë. Përfshirë katalogun Mary Kay, çmimet, madje edhe përbërjen. Edhe pse paraqitet në formën e "Përbërësve kryesorë" dhe mund të "mungesë" përbërës të dëmshëm. Ju gjithashtu mund të blini produkte online në faqen zyrtare të Mary Kay, megjithëse transaksioni nuk kryhet përmes vetë kompanisë, por përmes një prej Konsulentëve të Pavarur të Bukurisë që kërkoni në qytetin tuaj.

Rishikimet e produkteve Mary Kay mund të gjenden lehtësisht në faqet e internetit dhe forumet e shpërndarësve. Si zakonisht me kozmetikën, disa njerëzve e pëlqejnë dhe disave jo. Disa njerëz mendojnë se është shumë e shtrenjtë, ndërsa të tjerë mendojnë se është e kundërta. Për më tepër, meqenëse kompania Mary Kay është një nga më të njohurat në Rusi, ka po aq vlerësime negative për produktet e saj sa ka edhe pozitive. Prandaj, si në rastin e Amway, është më mirë të provoni vetë produktet Mary Kay. Vërtetë, ndryshe nga Avon, kozmetika Mary Kay është nga një kategori më e shtrenjtë dhe është e krahasueshme në çmim. Prandaj, tani gjatë krizës, nuk eksperimentoni shumë.

Kozmetika Mary Kay në faqen e internetit

Nga rruga, opinione pak a shumë mesatare dhe vlerësime të pavarura rreth kozmetikës Mary Kay mund të gjenden në këtë faqe. Ka edhe një lloj vlerësimi atje.

Plani i marketingut Mary Kay

Në faqen zyrtare të Mary Kay, në seksionin "Të bëhesh konsulent", mund të gjeni sa vijon: "Hapi i parë për të filluar biznesin tuaj Mary Kay® është blerja e një Kompleti Fillestar. Kompleti fillestar Mary Kay® përmban:

Lexoni edhe për temën:

• Mary Kay mori një çmim për produktet e saj - Në dhjetor, një ngjarje mjaft domethënëse në industrinë e bukurisë u zhvillua në Moskë - prezantimi i çmimit Glamour Best of Beauty 2018.
• Mary Kay prezanton një produkt të ri - Duart e një vajze mund të përdoren për të gjykuar moshën dhe gjendjen e saj shëndetësore. Prandaj lëkura e duarve ka nevojë për kujdes të veçantë, sidomos në mot të ftohtë...
• 55 vjet nga Mary Kay – Në shtator, kompania e bukurisë Mary Kay festoi 55 vjetorin e saj. Në hapjen paraprake u zhvillua një festë madhështore...
• Time Wise - një kompleks i ri kundër plakjes nga Mary Kay - Skin është një gjurmë e stilit tonë të jetesës. Mjedisi i varfër, dieta e pabalancuar, orari i parregullt i punës dhe stresi...
• Mary Kay feston sezonin e saj të përvjetorit në Javën e Modës - Mary Kay ka një tjetër përvjetor të këndshëm këtë vit. Siç kemi shkruar tashmë në faqen tonë, viti 2018 shënoi dhjetëvjetorin e...

• Këshilla dhe truke për një fillim të suksesshëm.
• Oferta ekskluzive për t'ju ndihmuar të filloni me Mary Kay.
• Shembuj të produkteve Mary Kay për t'i demonstruar klientëve tuaj të parë!
• DVD me materiale të dobishme dhe shumë më tepër."

Nga 1 shkurti deri më 31 mars 2016, kostoja e kompletit fillestar është 1,500 rubla, me kusht që të vendosni një porosi për të paktën 1 b.u (njësi bazë, çmimi për konsulentët 39 dollarë ose 2,800 rubla) sipas katalogut Mary Kay.

Ju merrni komisione në varësi të vëllimit të shitjeve tuaja. Siç e kuptoj, derisa të arrini një qarkullim prej 48,00 njësi bazë për tremujor kalendarik, ju mund të blini produkte Mary Kay vetëm me çmime konsulenti (39 dollarë për 1 b.u.) dhe të shisni me çmime me pakicë (65 dollarë për 1 b.u.)

Sipas statistikave zyrtare të Mary Kay, mesatarja globale e rotacionit të konsulentëve vlerësohet në 80%. Për më tepër, në shtete të zhvilluaraështë dukshëm më pak se në Rusi (në SHBA 68% në vit, në Rusi afërsisht 85%). Kjo do të thotë, 85% e konsulentëve të rinj të Mary Kay bien jashtë brenda një viti. Pjesërisht, një shifër kaq e lartë shoqërohet pikërisht me teste, domethënë, një person bëhet konsulent thjesht për të blerë produkte me zbritje. Pasi testoi produktet Mary Kay dhe kuptoi se ato nuk janë as më të mira apo më keq se kozmetika e mëparshme, klienti vazhdon të kërkojë Graalin e Shenjtë.