Ce se referă la funcțiile comerțului cu ridicata. Esența mecanismului organizatoric și economic al comerțului cu ridicata. Principalele funcții ale comerțului cu ridicata

Esența, funcțiile și sarcinile comerţ cu ridicata

în condiţiile pieţei.

Introducere. 3

1. Esența comerțului cu ridicata și rolul acestuia. patru

1.1. Concept și trăsături de caracter comerţ cu ridicata. patru

1.2. Importanța și funcțiile comerțului cu ridicata. 7

2. Clasificarea întreprinderilor de comerț cu ridicata. 13

2.1. Tipuri de comerț cu ridicata. 13

2.2. Semne de clasificare a întreprinderilor angro

și soiurile lor. cincisprezece

3. Stadiul și direcțiile principale de dezvoltare

activități en-gros și intermediare în Rusia. douăzeci

3.1. Starea comerțului cu ridicata în Rusia. douăzeci

3.2. Principalele direcții de dezvoltare a comerțului cu ridicata

comerțul în Rusia modernă. 21

Concluzie. 26

Literatură. 28

Aplicație. 32

Introducere.

Un rol important în dezvoltarea sferei de circulație a bunurilor de larg consum îl revine comerțului cu ridicata. Prin transformarea sortimentului de producție într-unul comercial, determinând structura și direcția fluxurilor de mărfuri, acționând pe piață ca intermediar între industrie și comerțul cu amănuntul, întreprinderile și organizațiile angro contribuie la armonizarea pieței unice de consum a țării.

Experiența mondială și practica internă arată că funcționarea sistemului de relații intersectoriale, regionale și interregionale este de neconceput fără participarea comerțului cu ridicata ca intermediar comercial activ.

Până la momentul reformei relaţiile economice comerțul cu ridicata în Rusia a fost o structură destul de puternică, stabilă și uniformă teritorial.

Prezența comerțului cu ridicata într-o economie de piață este o realitate obiectivă și o necesitate.

Țintele de dezvoltare a comerțului cu ridicata ca intermediar comercial activ, care este o verigă cheie în sistemul de distribuție, se află și ele într-o schimbare radicală.

Astfel, importanța și relevanța subiectului luat în considerare în această lucrare este foarte mare. Scopul lucrării este de a dezvălui esența, funcțiile și sarcinile comerțului cu ridicata în condițiile pieței.

1. Esența comerțului cu ridicata și rolul acestuia.

1.1. Conceptul și caracteristicile comerțului cu ridicata.

Economia de piață modernă este un sistem flexibil de adaptare a producției la consum bazat pe instrumente de marketing. Mecanismul acestuia este implementat prin funcționarea anumitor instituții economice și, mai ales, un sistem integral de mediere bazat pe acte de vânzare de bunuri sau servicii.

Istoria internă a dezvoltării comerțului arată că abia la începutul anilor treizeci, după abandonarea activității antreprenoriale private în economia națională, statisticile naționale au fixat oficial categoriile - comerț cu ridicata și cu amănuntul, definindu-le conținutul conceptual. În perioada anterioară, practic nu a existat niciun semn economic clar al împărțirii comerțului în comerț cu ridicata și cu amănuntul.

În mod tradițional se crede că angro - aceasta este o vânzare în loturi relativ mari, iar divizarea și vânzarea de loturi reduse care diferă de dimensiunea sau cantitatea standard este de vânzare cu amănuntul.

Spre deosebire de comerțul cu amănuntul, comerțul cu ridicata a fost aproape întotdeauna asociat cu dimensiunea lotului de mărfuri, intermediar stadiul inițial mişcarea lor către piaţă. Orice alt semn, în special, circulația mărfurilor pentru consum personal sau industrial, primirea mărfurilor în rețeaua de distribuție pentru revânzare ulterioară etc., nu a existat efectiv. În Rusia, funcționează în prezent documente normative Nu există o definiție specifică a conceptului de „comerț cu ridicata”. În același timp, nici un singur document de reglementare nu reglementează dimensiunea obligatorie a lotului minim de livrare și nici nu a fost stabilită procedura de decontare.

În această perioadă, în legătură cu respingerea practicării activității antreprenoriale private în țară, inovațiile statistice (în scopuri contabile) au determinat conținutul conceptual al comerțului cu ridicata și cu amănuntul. Vânzarea de bunuri pentru revânzare ulterioară a devenit cunoscută sub numele de comerț cu ridicata, iar vânzarea de bunuri pentru consum personal, individual - comerț cu amănuntul.

Întreprinderile de comerț cu ridicata sunt specializate în intermedieri comerciale în stabilirea de relații economice între întreprinderile producătoare de mărfuri și comercianții cu amănuntul sau alți cumpărători angro, precum și în cumpărarea și vânzarea de mărfuri din depozite și prestarea de servicii conexe.

Medierea comercială în sens economic este un concept destul de larg. Acesta include o gamă semnificativă de servicii:

găsirea unei contrapărți;

pregătirea și executarea tranzacției; împrumuturi părților

executarea operațiunilor de transport și expediere;

asigurarea mărfurilor în timpul transportului;

îndeplinirea formalităților vamale;

implementare întreținere si etc.

Firmele comerciale și intermediare sunt independente din punct de vedere juridic și economic de producătorul și consumatorul de bunuri. Acestea funcționează în scopul extragerii de profit, fie ca urmare a diferenței dintre prețurile de achiziție a mărfurilor de la producători și prețurile la care aceste bunuri sunt vândute cumpărătorilor, fie sub formă de remunerație pentru serviciile prestate pentru promovarea mărfurilor. spre piata. Firmele comerciale și intermediare sunt angajate în principal în activități comerciale, deși cele mai mari dintre ele desfășoară și operațiuni de producție, în cea mai mare parte legate de prelucrarea mărfurilor pe care le cumpără și le vând.

Experiența țărilor cu relații de piață dezvoltate arată că o mare varietate de întreprinderi, organizații și persoane îndeplinesc funcții comerciale și de intermediar în circulația mărfurilor. Astfel, în SUA există două duzini de tipuri diferite de întreprinderi și organizații care furnizează servicii comerciale și intermediare. Ținând cont de specializarea produsului, numărul acestora depășește câteva mii.

Legătura angro, determinând structura și direcția fluxurilor de mărfuri și transformând sortimentul de producție într-unul comercial, acționează ca un conductor al unei mase suficient de mari de mărfuri către piața de consum. Comerțul cu ridicata se caracterizează prin:

achiziționarea de loturi mari de mărfuri de la producători;

creșterea numărului de etape ale utilizatorilor intermediari de produse;

adaptarea gamei de produse la nevoile consumatorilor intermediari si finali;

urmărirea unei politici de actualizare în timp util și de îmbunătățire a calității mărfurilor;

disponibilitatea unui capital suficient pentru organizarea și desfășurarea comerțului;

acceptarea riscului în circulaţia mărfurilor.

Astfel, producătorii și comercianții cu amănuntul au toate motivele să recurgă la serviciile angrosilor.

Angro -

Angrosiştii diferă de comercianţii cu amănuntul în mai multe moduri.

În primul rând, angrostul acordă mai puțină atenție promovării vânzărilor, atmosferei și locației punctului său de vânzare, deoarece are de-a face în principal cu clienți profesioniști.

În al doilea rând, din punct de vedere al volumului, tranzacțiile cu ridicata sunt mai mari decât cele cu amănuntul, iar aria de tranzacționare a angrosului este de obicei mai mare decât cea a unui retailer.

În al treilea rând, în ceea ce privește reglementările legale și taxele, guvernul abordează angrosistii și comercianții cu amănuntul din perspective diferite.

1.2. Importanța și funcțiile comerțului cu ridicata.

În trecutul recent, în știința economică internă, conceptul de „comerț cu ridicata” a fost definit teoretic ca o formă de distribuție planificată a resurselor în economia națională și organizarea vânzării produselor către întreprinderi cu utilizarea pe scară largă a mărfurilor-bani. relaţii. Comerţul cu ridicata cu produse în scop industrial a fost definit ca o formă de distribuire planificată a resurselor materiale, pe baza planului de stat de dezvoltare a economiei naţionale.

Transformările pieței ale economiei au schimbat și conținutul comerțului cu ridicata ca categorie economică. În manualele de marketing, categoria „comerț cu ridicata” este definită ca „orice activitate în care bunuri sau servicii sunt vândute celor care le achiziționează în scopul revânzării sau utilizării profesionale”. Totodată, oportunitatea existenței unei legături angro în distribuția mărfurilor este justificată de faptul că angrosistii asigură eficiența procesului de tranzacționare. Această eficiență se realizează prin faptul că, în primul rând, un mic producător cu resurse financiare limitate este incapabil să creeze și să mențină o organizație de marketing direct; în al doilea rând, chiar având un capital suficient, producătorul ar prefera mai degrabă să direcționeze fondurile către dezvoltarea producției și nu către organizarea comerțului cu ridicata; în al treilea rând, eficiența activităților angrosilor va fi cu siguranță mai mare datorită sferei de operațiuni, a unui număr mai mare de contacte de afaceri în sectorul retail și a prezenței cunoștințelor și aptitudinilor speciale ale acestora; În al patrulea rând, comercianții cu amănuntul care se ocupă cu o gamă largă de produse preferă adesea să cumpere întregul set de mărfuri de la un angrosist, mai degrabă decât în ​​părți de la diferiți producători.

Industria de distribuție angro a trecut testul timpului și funcționează fiabil în întreaga lume datorită rolului său de intermediar în vânzarea mărfurilor produse de industrii, Agriculturăși industriile de prelucrare. Este imposibil ca fiecare producător să aibă propria sa rețea de organizații de aprovizionare și de piață, deoarece atunci, pentru a acoperi costurile vânzărilor, este necesar să se mărească semnificativ costul de producție.

Angrosiștii, cu cunoștințele lor despre nevoile piețelor regionale, au dovedit că pot îndeplini cu succes funcții de achiziție la prețuri accesibile pentru consumator.

Astăzi, industria distribuției angro își continuă dezvoltarea. Un număr tot mai mare de firme angro utilizează în activitățile lor noi metode și tehnologii care sunt utilizate cu atât de mult succes în industrie. Acest lucru vă permite să optimizați toate operațiunile de producție și financiare, ajută la reducerea prețurilor și îmbunătățirea serviciului pentru clienți. Mulți distribuitori sunt acum echipați cu sisteme avansate de operare a inventarului în timp real, sisteme automate de facturare și comandă. Tehnologii moderne pătrunde în sfera depozitării, unde computerul și alte echipamente sunt utilizate cu succes. Cercetarea Asociației Naționale a Distribuitorilor Americani oferă dovezi incontestabile că această tendință este în creștere.

Numărul întreprinderilor de comerț cu ridicata crește în fiecare an și este asociat cu nevoile în creștere ale consumatorului în contextul unei reînnoiri constante a gamei de bunuri și servicii. Aceste întreprinderi au o contribuție semnificativă la distribuția produsului național. Ei sunt membri cu drepturi depline ai comunității de afaceri din fiecare regiune. Multe dintre ele sunt situate geografic în apropierea principalelor autostrăzi ale țării, altele își concentrează activitățile în jurul porturilor și aeroporturilor.

Valoarea comerțului cu ridicata pentru contrapărțile implicate în tranzacții constă în faptul că comerțul cu ridicata oferă producătorilor următoarele beneficii:

descarcă forța de vânzări. Nu este nevoie să emiteți o mulțime de facturi, facturi, înregistrări în registru și scrisori de colectare. Costurile de vânzare sunt reduse deoarece în loc de un număr mare de puncte de vânzare cu amănuntul, doar un număr mic sunt livrate mari intreprinderi comerţ cu ridicata;

reduce fluctuațiile în utilizarea capacității. Angrosistul plasează comenzi cu luni în avans, astfel încât producătorul să poată planifica din timp. Astfel, încărcarea zonelor de producție devine mai uniformă, iar producția - mai rațională, costurile de producție sunt reduse;

reduce riscul asociat depozitării produselor într-un depozit. Producătorul are opțiunea de a expedia mărfurile comandate de angrosist imediat după fabricarea acestora;

avantajul financiar este că, de regulă, angrostul plătește într-un timp scurt folosind o reducere pentru plata în avans în numerar sau prin emiterea de cambii. Astfel, producătorul primește fondurile gratuite necesare pentru a-și continua producția.

facilitarea achizițiilor. Dintr-un număr mare de oferte ale producătorilor, angrostul le selectează pe cele mai profitabile, le combină într-o singură comandă și, astfel, facilitează alegerea retailerului;

se asigura urgenta si volum mic de livrari. Retailerul se poate aproviziona cu bunuri în orice moment cel mai scurt timpși în cantități arbitrar mici. Nu este necesară menținerea unor stocuri mari de depozit și riscul este redus;

se acordă asistență prin credit. Experiența de mulți ani de relații de afaceri oferă angrosistului posibilitatea de a evalua bonitatea retailerului și de a-i oferi asistență adecvată pentru creditare;

oferă servicii de organizare a vânzărilor de mărfuri.

Funcțiile permisive ale angrosilor se reduc la următoarele.

1. Vânzări și promovare. Angrosistii au o forta de vanzari care ajuta producatorul sa ajunga la multi clienti mici la un cost relativ mic. Angrosistul are mai multe contacte de afaceri și adesea cumpărătorul are mai multă încredere în el decât un producător îndepărtat.

2. Achizitii si formarea unei game de produse. Angrosistul este capabil să selecteze produsele și să formeze gama de produse necesară, scutind astfel clientul de probleme semnificative.

3. Împărțirea loturilor mari de mărfuri în altele mici. Angrosiştii oferă clienţilor economii de costuri cumpărând mărfuri în vagoane şi împărţind loturile mari în altele mici.

4. Depozitare. Angrosiştii ţin stocuri, contribuind astfel la reducerea costurilor corespunzătoare ale furnizorului şi consumatorilor.

5. Transport. Angrosiştii livrează mărfuri mai rapid, deoarece sunt mai aproape de clienţi decât de producători.

6. Finanțare. Angrosistii isi finanteaza clientii oferindu-le credit, si in acelasi timp isi finanteaza furnizorii emitand comenzi in avans si platind facturile la timp.

7. Acceptarea riscului. Prin asumarea dreptului de proprietate asupra bunurilor și suportarea costurilor de furt, deteriorare, deteriorare și uzură, angrosiştii suportă o parte din risc.

8. Furnizarea de informații despre piață. Angrosiştii oferă furnizorilor şi clienţilor lor informaţii despre activităţile concurenţilor, noile produse, evoluţia preţurilor etc.

9. Servicii de management și consultanță. Nu este neobișnuit ca un angrosist să-i ajute pe comercianții cu amănuntul să-și îmbunătățească operațiunile prin formarea personalului de vânzări, participând la amenajarea magazinului și designul de afișare și organizarea sistemelor. contabilitateși gestionarea stocurilor. LA anul trecut Mai multe tendințe semnificative ale economiei au contribuit la creșterea comerțului cu ridicata: 1) creșterea producției de masă în întreprinderile mari îndepărtate de principalii utilizatori produse terminate; 2) o creștere a volumelor de producție pentru viitor, și nu pentru a onora anumite comenzi care au fost deja primite; 3) o creștere a numărului de niveluri de producători și utilizatori intermediari și 4) o nevoie crescută de a adapta mărfurile la nevoile utilizatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, ambalajul etc.

2. Clasificarea întreprinderilor de comerț cu ridicata.

2.1. Tipuri de comerț cu ridicata.

Practica mondială a identificat următoarele tipuri de comerț cu ridicata:

comerț printr-o rețea de cumpărare angro, care include burse de valori, târguri, licitații, piețe angro de produse alimentare. Procură culturi, materii prime și alte mărfuri de depozitare, cum ar fi cereale, bumbac, lână, metale, fier vechi. Este necesară monitorizarea constantă a schimbărilor în condițiile pieței (burse, expoziții, licitații) pentru a reduce riscul asociat fluctuațiilor de preț;

comerţul prin relaţii industriale directe. De obicei leagă două etape consecutive ale procesului de producție, are o importanță deosebită în comerțul cu metale feroase și oțel;

comert cu ridicata cu materii prime si materiale. Acest tip de comerț cu ridicata, la rândul său, include:

Comert cu ridicata cu livrare centralizata de marfa. Angrosistul furnizează comercianților cu amănuntul bunuri și, de asemenea, le oferă servicii extinse;

Comert cu ridicata cu primirea marfurilor de la furnizor. Clientul angrosistului, comerciantului cu amănuntul sau al marelui consumator ridică singur mărfurile;

comerț cu ridicata cash-and-carry cu plată în numerar înainte ca mărfurile să fie acceptate și transportate de către cumpărător (comerț cu ridicata cu autoservire). Acest tip vânzări cu ridicata se efectuează către consumatorii obișnuiți (comercianți cu amănuntul, proprietari de restaurante și cantine), care își finalizează comenzile într-un depozit folosind metoda self-service. Plata mărfurilor se efectuează în numerar (numerar), clientul încarcă și exportă bunurile (sagga) independent (autolivrare). De exemplu, un comerciant cu amănuntul poate achiziționa în mod independent cantitatea zilnică necesară de legume și fructe de la piața centrală zilnic, restaurantele efectuează o operațiune similară achiziționând de la piețe loturi de legume, pește, carne etc.;

en-gros din rafturi (Rack Jobbeg). Întreprinderi mari cu amănuntul furnizate angrosului etaje comerciale cu rafturi sau pătrat pe rafturi. Comerciantul, pe cheltuiala sa, realizează umplerea curentă a rafturilor, de regulă, cu mărfuri simple și preia înapoi mărfurile nevândute. În acest fel, el uşurează povara retailerului şi îi completează sortimentul.

Sortimentul distinge următoarele tipuri de comerț cu ridicata:

comerț cu ridicata cu o gamă largă de mărfuri. Într-o gamă largă și aprofundată de diferite grupe de produse, consumatorul găsește o ofertă care să răspundă cererii sale, de exemplu, comerțul cu ridicata al produselor alimentare;

comert cu ridicata specializat. Angrosistul formează o gamă mică, dar aprofundată de bunuri de calitate diferită dintr-un grup de produse și, astfel, oferă consumatorului o gamă largă de bunuri.

2.2. Semne de clasificare a întreprinderilor angro.

Pentru a determina trăsăturile distinctive ale anumitor tipuri de întreprinderi angro care operează pe piață, ar trebui să ne oprim pe luarea în considerare a semnelor de sistematizare a grupurilor lor individuale de specii prezentate în Anexa 1. Scopul clasificării este de a înțelege mai bine esența tipuri individuale de întreprinderi angro identificate. În același timp, este important de subliniat faptul că nicio întreprindere nu poate fi identificată în mod unic utilizând oricare (mai multe) caracteristici.

Sistemul de clasificatoare economice naționale sectoriale utilizat în prezent de autoritățile statistice este orientat și mai mult către împărțirea structural-departamentală, sectorială a grupărilor de obiecte de contabilitate statistică și nu ține cont de cerințele noilor condiții economice: tipuri emergente de activitate economică, organizatorică. și transformări structurale etc.

Caracteristicile de clasificare pot fi sistematizate în lista următoare.

După funcţia principală îndeplinită. Aici se pot desfășura două niveluri: 1) locația întreprinderii angro în raport cu producătorii și cumpărătorii de produse și 2) compoziția serviciilor prestate. În funcție de ce loc în distribuția mărfurilor de la un client la altul este ocupat fizic (teritorial) de o întreprindere angro, sunt posibile mai multe opțiuni: bazele de ieșire angro realizează achiziția loturilor, ambalarea, încărcarea și expedierea către clienți; baze comerciale și de cumpărare (TZB); baze de tranzacționare autorizate, de exemplu, pentru mărfuri accizabile.

Prin specializarea întreprinderilor angro. Practica distinge mai multe grupuri din punct de vedere al specializării. În comerțul cu ridicata cu bunuri de larg consum se disting de obicei patru grupe de întreprinderi: mixte, universale, specializate și înalt specializate. Totodată, în sortimentul întreprinderilor mixte se regăsesc grupe de alimente și articole nealimentare; universal - majoritatea grupelor de produse alimentare sau nealimentare; specializate - una sau mai multe grupuri de produse. Înalt specializat - desfășoară comerț cu mărfuri dintr-o singură întreprindere. În practica întreprinderilor de aprovizionare și marketing, de obicei se disting trei tipuri: universale, mixte și specializate. Această împărțire se bazează pe o caracteristică a produsului, iar numărul de tipuri de produse variază de la mai multe grupuri la două sau trei sau chiar unul. Cele mai multe baze departamentale angro, precum și bazele situate în zone periferice, sunt universale. Divizarea întreprinderilor angro și granița dintre grupurile individuale sunt în mare măsură condiționate.

În funcție de aria de activitate a întreprinderilor angro. Această caracteristică caracterizează geografia clienților companiei angro: vânzători și cumpărători de mărfuri. Întrucât, după cum am menționat, comerțul cu ridicata în țara noastră se caracterizează prin concentrarea sa predominantă pe cumpărător (consumator), aria de activitate caracterizează localizarea acestuia din urmă și apartenența lor la o anumită zonă. Este posibil să se evidențieze grupuri specifice de întreprinderi angro axate pe piața internă la nivel național: întreprinderi cu mai multe mezo-regiuni (teritorii, regiuni, republici) cu o zonă de activitate; întreprinderi cu o zonă de activitate de un mezo-sector; mai multe raioane; o zonă. În acest sens, în denumirile bazelor de comerț cu ridicata, atât bunuri de larg consum, cât și logistice, există adesea o clarificare a cuvântului: republican, interregional, regional (regional), interraional, raion. Baze republicane, interregionale în locul în circulația mărfurilor - acestea sunt baze de weekend, de comerț și de cumpărare. Bazele interraionale, regionale și raionale, precum și bazele interregionale îndeplinesc funcția de întreprinderi de comerț (aprovizionare) cu ridicata.

Prin afilierea departamentală a întreprinderilor de comerț cu ridicata. Acest semn și-a pierdut semnificația anterioară, dar există încă pentru o serie de structuri angro.

După forma de proprietate a întreprinderii angro. În acest sens, se pot distinge următoarele tipuri principale de întreprinderi angro: de stat, acţionari, cooperative, persoane fizice. În volumul total al comerțului cu ridicata, rolul principal revine întreprinderilor angro pe acțiuni.

Prin plăcerea dreptului de proprietate dobândit asupra mărfii. La caracterizarea tipurilor de întreprinderi care activează pe piața angro, este necesar să se pornească de la faptul că funcționarea sau construcția acestora încorporează, într-o măsură sau alta, aproape fiecare dintre caracteristicile enumerate. Într-un mediu de piață real, există o serie de varietăți de astfel de întreprinderi care diferă prin funcții organizatorice, tehnice și tehnologice specifice și scara activității (Anexa 2). Cele mai semnificative includ:

Firmele intermediare comerciale sunt întreprinderi angro care desfășoară comerț cu ridicata pe cheltuiala proprie și cu atragerea de împrumuturi, atât din depozitele proprii, cât și din depozitele producătorilor și ale altor intermediari angro.

Depourile en-gros sunt întreprinderi care unesc organizatoric depozite specializate în caracteristicile tehnice ale produselor prelucrate, cu energie unificată, transport și alte comunicații, precum și expediere centralizată, servicii suport, și un aparat de management care organizează depozitarea și expedierea produselor.

Burse de mărfuri - piețe organizate pentru schimbul de mărfuri cu reguli de admitere stabilite, membru fix.

Magazinele cu ridicata sunt întreprinderi en-gros care sunt cât mai aproape de cumpărătorii de produse.

Case comerciale - firme de brokeraj care desfășoară tranzacții cu bunuri reale pe cheltuiala proprie sau pe cheltuiala producătorilor, consumatorilor sau altor întreprinderi angro.

Târguri-expoziții - piețe angro pe termen scurt organizate periodic într-un loc determinat pe baza inspecției mostrelor de produse.

Licitații - piețe speciale create în anumite locuri pentru vânzarea de bunuri cu proprietăți individuale prin licitație publică.

Firmele de brokeraj (firme, brokeri) sunt întreprinderi intermediare de tranzacționare care acționează în interesul clienților lor pe cheltuiala lor (primind un comision pentru aceasta) și în interesul lor pe cheltuiala proprie.

Birourile dealerilor (societăți, dealeri) sunt întreprinderi intermediare (persoane juridice sau persoane fizice) care efectuează pe cheltuiala proprie și în nume propriu tranzacții de transfer de valori mobiliare, valută și metale prețioase.

Vânzătorii ambulanți sunt reprezentanți ambulanți ai companiilor comerciale care oferă clienților mărfuri conform mostrelor sau cataloagelor acestora.

Agenți comerciali și industriali - persoane care acționează în numele întreprinderilor comerciale (industriale) sau a altor persoane ca intermediari în vânzarea de bunuri sau publicitatea acestora pe baza unui acord pentru un comision fix.

Asociații asociative voluntare de întreprinzători și comercianți. Acestea includ, în special, camerele de comerț (comerciale și industriale). Camerele de Comerț (CC), existente în țările cu economii de piață, unesc întreprinderi de industrie, agricultură, comerț, sistem bancar la scara unităților administrativ-teritoriale (regiuni, orașe, raioane).

Oferind bunuri unui comerciant cu amănuntul prin intermediul structurilor angro listate, comerțul cu ridicata reduce semnificativ gama de sarcini pentru achiziționarea de bunuri de către acesta din urmă.

3. Stadiul și direcțiile principale de dezvoltare a activităților angro și intermediare în Rusia.

3.1. Starea comerțului cu ridicata în Rusia.

Înainte de liberalizarea relațiilor economice în Rusia, a existat un sistem predominant un singur canal de distribuție a mărfurilor, care era caracterizat prin:

predominanța întreprinderilor angro de stat și, în consecință, un nivel ridicat de monopolizare a serviciilor angro și intermediare;

monotonia structurilor organizatorice ale întreprinderilor angro și a mecanismelor de management utilizate de acestea;

reglementarea strictă a activității întreprinderilor regionale angro din centru în ceea ce privește limitarea zonei de activități ale acestora, unificarea profilurilor lor de produse și organizarea activităților economice;

lipsa unei abordări comerciale de marketing a organizării comerţului şi a activităţilor economice în legătură cu distribuţia centralizată aplicată a resurselor de mărfuri.

Ca urmare a privatizării grăbite și prost concepute a întreprinderilor angro de stat în anii 1992-1994. sistemul existent de circulaţie a mărfurilor a fost în esenţă distrus. Foști angrosisti deținuti de stat și-au pierdut o mare parte din clienții lor și din comenzile pentru furnizarea de mărfuri. Pentru a supraviețui, aceștia au fost nevoiți să închirieze spațiu de depozit altor structuri comerciale, precum și să-și creeze propria rețea de retail.

Întreprinderile și intermediarii en-gros nou creați s-au concentrat inițial pe grupuri de mărfuri cu schimbare rapidă, foarte profitabile și destul de des pe mărfuri importate, a căror plată se face în condiții de credit și nu pe baza plății anticipate, care este tipică pentru furnizare. a mărfurilor autohtone. Iar numărul de legături intermediare din acestea în 1997 sa dovedit a fi de 2,5 ori mai mare decât în ​​sectorul public (Anexa 3).

Din aceste motive, precum și din lipsa personalului calificat sau a condițiilor necesare de lucru, multe structuri angro nu acordă suficientă atenție controlului calității bunurilor achiziționate. Ca urmare, rețeaua comercială s-a dovedit a fi saturată cu o masă semnificativă de produse alimentare și nealimentare de calitate scăzută.

3.2. Principalele direcții de dezvoltare a comerțului cu ridicata în Rusia modernă.

În condiții moderne, problema formării unei infrastructuri moderne pentru serviciile angro și intermediare bazată pe un sistem competitiv de distribuție multicanal devine extrem de relevantă. Prin urmare, Conceptul pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de consum, elaborat de Comitetul pentru comerț al Federației Ruse și adoptat de Comisia interdepartamentală pentru problemele pieței de consum în 1995, definește direcțiile fundamentale ale structurilor angro și intermediare. baze organizatorice functionarea lor.

Principalele obiective ale dezvoltării structurilor angro și intermediare sunt determinate:

formarea surselor de rezervă de finanţare a proceselor de circulaţie a mărfurilor.

Aceste obiective pot fi atinse pe baza rezolvării următoarelor sarcini pe termen lung politici publice dezvoltarea comertului cu ridicata:

restructurarea comerțului cu ridicata, inclusiv stimularea întreprinderilor mici;

atragerea de surse netradiționale de finanțare pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice a comerțului cu ridicata;

aplicarea largă a principiilor managementului strategic și de marketing;

stimularea introducerii unor principii progresive, inclusiv logistice, de organizare a circulaţiei mărfurilor.

Ca obiectiv pe termen lung al politicii structurale de dezvoltare a comerțului cu ridicata, s-a determinat asigurarea diversității pieței a structurilor organizatorice ale activităților angro și intermediare, care să garanteze menținerea nivelului necesar de concurență pe piața comerțului cu ridicata și cu ridicata. servicii de intermediare, atât pentru producătorii de mărfuri, cât și pentru cumpărătorii angro. Procesul de formare a diversității pieței a întreprinderilor intermediare include două direcții principale:

formarea unei varietăți tipice de activități angro și intermediare;

formarea diversităţii de specii a structurilor angro-intermediare.

Varietatea tipică a întreprinderilor angro și intermediare este determinată de amploarea activităților lor și include două tipuri de structuri organizaționale:

structuri intermediare angro de scară federală;

structuri angro şi intermediare de scară regională.

Diversitatea speciilor este determinată de motivele pentru alegerea formelor specifice de distribuție de către producători și întreprinderi comerciale și include următoarele tipuri de activități angro și intermediare:

întreprinderi specializate în activități cu ridicata, care desfășoară o gamă completă de operațiuni de cumpărare și marketing cu dobândirea dreptului de proprietate asupra bunurilor;

structuri intermediare angro care nu dobândesc proprietatea asupra bunurilor;

organizatori comerciali.

Formarea unei infrastructuri moderne pentru serviciile angro și intermediare este una dintre problemele cheie în dezvoltarea sistemului de circulație a mărfurilor și a economiei țării. Acest lucru se datorează atât intereselor producătorilor de mărfuri, care au nevoie de un sistem fiabil și funcțional ritmic pentru vânzarea mărfurilor, cât și intereselor comercianților cu amănuntul și ale altor cumpărători angro, care au nevoie de un sistem de aprovizionare neîntreruptă a mărfurilor.

Pentru formarea structurilor organizatorice și a condițiilor de interacțiune a acestora, asigurarea continuității reproducerii bunurilor și serviciilor prin „Programul Comprehensiv de Dezvoltare a Infrastructurii Piețelor de Mărfuri Federația Rusă pentru 1998-2005”, sunt avute în vedere următoarele sarcini:

formarea unei rețele de organizații intermediare, depozitare, asigurarea eficientă a comerțului cu ridicata, dezagregarea loturilor de aprovizionare, depozitarea și circulația mărfurilor la costuri minime;

creșterea competitivității mărfurilor prin crearea și utilizarea produselor de ambalare care respectă standardele internaționale;

crearea unei rețele de facilități și condiții care să asigure circulația mărfurilor în ceea ce privește transportul, plata și decontarea și nevoile de creditare;

îmbunătățirea cadrului de reglementare pentru funcționarea piețelor de mărfuri și a infrastructurii acestora;

crearea unui suport informațional eficient pentru funcționarea piețelor de mărfuri;

dezvoltare forme moderne managementul infrastructurii pieței etc.

În condițiile relațiilor de piață, multe elemente ale infrastructurii serviciilor angro și intermediare se formează în detrimentul fondurilor de investiții ale participanților interesați în circulația mărfurilor, ținând cont de dinamica ratei rentabilității în aceste industrii. Cu toate acestea, unele tipuri progresive de activități angro și intermediare, asigurând schimbări calitative semnificative, au nevoie de sprijinul statului. Sprijinul statului este necesar și în formarea unui sistem de suport informațional pentru structurile angro și intermediare. În contextul creșterii concurenței în domeniul activităților angro și intermediare, devine necesară monitorizarea și prognozarea dezvoltării pieței serviciilor angro și intermediare și a segmentelor acesteia. Pentru rezolvarea acestor probleme este necesară crearea unor centre de informare care să asigure schimbul de informații comerciale și financiare între producătorii de mărfuri, structurile angro și intermediare, comercianții cu amănuntul și alți cumpărători angro.

Astfel, principalele obiective strategice pentru dezvoltarea activităților en-gros și intermediar în țara noastră sunt formarea unui sistem multicanal de distribuție a produselor și formarea unor structuri moderne en-gros și intermediar, diverse în domenii funcționale și natura operațiunilor. efectuat. La rezolvarea acestora, trebuie luate în considerare nu numai tendințele predominante în formele tradiționale de organizare a activităților angro și intermediare, ci și tendințele moderne în dezvoltarea principiilor de integrare intersectorială și logistică pentru organizarea distribuției de mărfuri.

Concluzie.

Angro - reprezintă orice activitate de vânzare de bunuri sau servicii către cei care le achiziționează în scopul revânzării/sau utilizării profesionale.

Angrosiştii diferă de comercianţii cu amănuntul în mai multe moduri. În primul rând, angrostul acordă mai puțină atenție promovării vânzărilor, atmosferei și locației punctului său de vânzare, deoarece are de-a face în principal cu clienți profesioniști. În al doilea rând, din punct de vedere al volumului, tranzacțiile cu ridicata sunt mai mari decât cele cu amănuntul, iar aria de tranzacționare a angrosului este de obicei mai mare decât cea a unui retailer. În al treilea rând, în ceea ce privește reglementările legale și taxele, guvernul abordează angrosistii și comercianții cu amănuntul din perspective diferite.

Obiectivele dezvoltării comerțului cu ridicata sunt:

crearea unei structuri dezvoltate a canalelor de distribuție;

menținerea intensității necesare a fluxurilor de mărfuri;

formarea surselor de rezervă de sprijin financiar pentru procesul de distribuţie a produselor.

În condițiile economiei de piață, funcțiile comerțului cu ridicata se schimbă și ele - pe de o parte, devin mai complexe și, pe de altă parte, sunt personificate. Întreprinderile de comerț cu ridicata ar trebui să se specializeze în intermedierea comercială în stabilirea de relații economice între întreprinderi - producători de mărfuri și întreprinderi de comerț cu amănuntul sau alți cumpărători angro, precum și în achiziționarea și vânzarea de mărfuri din depozite și furnizarea de servicii conexe.

Principalele sarcini ale unei companii de comerț cu ridicata sunt:

cauta furnizori de marfuri pt afaceri cu amănuntul si alti cumparatori

achiziționarea de mărfuri de la producători și livrarea, depozitarea acestora;

formarea unui sortiment comercial în conformitate cu cerințele întreprinderilor de vânzare cu amănuntul;

asigurarea întreprinderilor de producție cu vânzarea mărfurilor lor;

Cercetare de marketing pentru producătorii de bunuri și comercianții cu amănuntul;

serviciul de informare.

La nivel macro, comerțul cu ridicata îndeplinește următoarele funcții:

integrarea (asigurarea relației dintre parteneri în furnizarea produselor, prin găsirea canalelor de distribuție);

estimat (determinarea nivelului costurilor cu forța de muncă necesare social prin stabilirea prețurilor);

organizarea şi reglarea (asigurarea construcţiei raţionale şi a funcţionării armonioase a sistemelor economice cu ajutorul impulsurilor care stimulează schimbările structurale).

Funcțiile macroeconomice ale comerțului cu ridicata se transformă la nivel micro în diverse funcții ale întreprinderilor de comerț cu ridicata: integrarea economică a teritoriului și depășirea decalajului spațial; transformarea sortimentului de productie intr-unul comercial; formarea stocurilor de mărfuri; netezirea prețurilor; depozitare; rafinament, aducerea mărfurilor la calitatea cerută; ambalare, ambalare; împrumut; cercetare de marketing a pieţei şi organizarea de campanii publicitare.

Principalele obiective strategice pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata în Rusia modernă sunt formarea unui sistem multicanal de distribuție a mărfurilor și formarea de structuri moderne en-gros și intermediare, care sunt diverse în domenii funcționale și natura operațiunilor efectuate. La rezolvarea acestora trebuie luate în considerare nu numai tendințele predominante în formele tradiționale de organizare a comerțului cu ridicata, ci și tendințele moderne în dezvoltarea integrării intersectoriale și principiile logistice de organizare a circulației mărfurilor.

Literatură

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Fundamentele comerțului. - M .: LLP „Lux-Art”, 1999.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Economia unei întreprinderi comerciale. - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L. E. Marketing. – M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Fundamentele comerțului cu ridicata. Curs practic. – M.: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyryanov A. V. Activități comerciale și intermediare pe piața mărfurilor. - Ekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Fundamentele marketingului. – M.: Progres, 1990.

7 Curs de Economie./Ed. Raizberga B. A. - M .: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Fundamentele activității comerciale. - M .: Bănci și burse, UNITI, 1997.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Activitate comercială. - M .: IVTs „Marketing”, 2000.

10 Petrov P. V., Solomatin A. N. Economia circulației mărfurilor. – M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F. P. Activitate comercială. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Afaceri comerciale: economie, marketing, organizare. Ed. Bragina L.A. și Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Infrastructura pieței de mărfuri. - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2000.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Fundamentele marketingului. - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2002.

15 Sherr I. -F. Doctrina comerțului. - M .: Perspectivă, 1993.

16 Economia și organizarea activităților unei întreprinderi comerciale./Sub total. ed. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000.

18 Economia unei întreprinderi comerciale./Ed. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. și alții - M .: Economie, 1997.

Atasamentul 1.

Clasificarea întreprinderilor de comerț cu ridicata,

care operează pe piaţa de mărfuri.

Anexa 2

Principalele forme de organizare a comerțului cu ridicata pe piața de mărfuri.

Anexa 3

Numărul de structuri intermediare între producția și vânzarea finală a produselor pe piața bunurilor de larg consum.

Fedko V.P., Fedko N.G. Fundamentele marketingului. - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2002, p. 344.

Economia unei întreprinderi comerciale./Autor-compilator Grekhovodova M.N. - Rostov-pe-Don: „Phoenix”, 2001, p. 52.

Afaceri comerciale: economie, marketing, organizare. Ed. Bragina L.A. și Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000, p. 383. Ibid, p. 175.

Economia şi organizarea activităţilor unei întreprinderi comerciale./Sub total. ed. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000, p. 87.

Ibid, p. 90.

Funcții de bază en gros

Comerțul cu ridicata joacă un rol important în economia de piață modernă. A ei sarcina principala reglarea sistematică a ofertei de produse în funcție de cererea pieței de bunuri și servicii. Cu toate acestea, îndeplinește multe funcții. Nu există o abordare unică pentru selecția lor. Cu toate acestea, oamenii de știință sunt de acord că principalele funcții ale comerțului cu ridicata ar trebui să includă:

• funcția de colectare și prelucrare a informațiilor despre cumpărători, cererea și oferta pieței;
• funcția de cumpărare și formare a unei game de produse;
• funcția de selectare, sortare și formare a celor mai acceptabile loturi de livrări pentru consumator;
• funcția de depozitare și depozitare produse comercializabile;
• funcția de transport (deseori angrosistii organizează livrarea produselor comercializabile la locurile de vânzare ale acestora);
• funcția de distribuție a pieței (întreprinderile de comerț cu ridicata își asumă riscurile asociate cu eventualele furturi, deteriorare și învechire a stocurilor de mărfuri);
• funcția de promovare pe piață a produselor comercializabile;
• functia de aprovizionare si finantare vanzari;
• furnizarea de servicii de consiliere.

Numărul de funcții descrise mai sus și nivelul de implementare a acestora sunt determinate de ce formă de comerț cu ridicata este utilizată.

Funcțiile comerțului cu ridicata la nivel macro și micro

Printre altele, funcțiile comerțului cu ridicata sunt de obicei considerate în raport cu nivelurile macro și micro (Figura 1).

Figura 1. Funcțiile comerțului cu ridicata. Autor24 - schimb online de lucrări ale studenților

Observație 1

Funcțiile de bază ale comerțului cu ridicata îndeplinite de acesta la nivel macro cuprind funcțiile cu caracter integrator, de evaluare, organizare și reglementare.

Esența funcției integratoare a comerțului cu ridicata este asigurarea relației dintre parteneri în furnizarea de produse comercializabile și găsirea canalelor de distribuție.

Funcția de evaluare a comerțului cu ridicata este asociată cu determinarea, prin mecanisme de preț, a nivelului de public costurile necesare muncă.

La baza funcţiilor de organizare şi reglementare a comerţului cu ridicata se află necesitatea asigurării construcţiei raţionale a sistemului economic.

Observația 2

Vorbind despre funcțiile comerțului cu ridicata la nivel micro, se obișnuiește să se facă distincția între funcțiile îndeplinite în raport cu clienții-cumpărători și în raport cu clienții-furnizori.

Funcțiile desfășurate de angrosisti în raport cu clienții-cumpărători sunt legate de evaluarea cererii și a nevoilor pieței, netezirea prețurilor, transformarea sortimentului industrial într-unul de mărfuri, acumularea și stocarea stocurilor de mărfuri, concentrarea masei de mărfuri. , rafinarea si aducerea marfurilor la calitatea ceruta, ambalare, ambalare, livrare de produse comercializabile, servicii de creditare, informare si consultanta.

În acest caz, comercianții cu amănuntul mulțumesc angrosilor comercianții cu amănuntul sunt scutiți de nevoia de a achiziționa bunuri de la mai mulți producători. Printre altele, există o reducere a costurilor asociate cu depozitarea, formarea unei game de produse și livrarea acesteia.

În același caz, dacă vorbim de funcții în relație cu clienții furnizori, comerțul cu ridicata asigură concentrarea activităților comerciale, susține procesele de transfer al dreptului de proprietate asupra mărfurilor, precum și contribuie la sprijinirea investițiilor pentru procesele de distribuție a produselor, oferă servicii de marketing. și minimizează piața comercială.

Beneficiile și avantajele funcționale ale comerțului cu ridicata

Pentru sectorul comerțului cu amănuntul, cooperarea cu angrosistii este de o importanță deosebită. Angrosiştii sunt necesari atât de producători, cât şi de cumpărători. Activitățile lor asigură eficiența procesului de tranzacționare.

LA lumea modernă comerțul cu ridicata este una dintre cele mai eficiente modalități de a vinde produsele producătorilor și de a le cumpăra de către cumpărători. Există mai multe motive principale pentru aceasta:

• acoperire largă a zonei de tranzacționare;
• dimensiune mare a tranzacțiilor;
• Eficiență ridicată;
• concentrația masei de mărfuri;
• promovarea pe piata a produselor.

Să le luăm în considerare mai detaliat.

Întreprinderile de comerț cu ridicata, datorită specificului activităților lor, acordă mai puțină atenție locației și stimulării întreprinderii lor comerciale. În cea mai mare parte, aceste afaceri sunt mai susceptibile de a trata cu clienții cu amănuntul în comerț decât cu utilizatorii finali. Aceasta înseamnă că comerțul cu ridicata, ca sferă de investiții de capital, se dovedește adesea a fi mai eficient decât comerțul cu amănuntul - zona comercială a întreprinderilor cu ridicata este mai largă, iar dimensiunea tranzacțiilor este mult mai mare.

Există anumite diferențe între comerțul cu ridicata și cu amănuntul în ceea ce privește reglementarea legală și fiscală.

Printre altele, nu trebuie să uităm că micii producători cu resurse financiare limitate sunt adesea în imposibilitatea de a-și crea și menține propriul sistem de marketing direct. După cum arată practica, de cele mai multe ori astfel de companii preferă să direcționeze fondurile nu către organizarea comerțului cu ridicata, ci către dezvoltarea producției și, prin urmare, recurg la serviciile angrosilor.

Rentabilitatea și eficiența comerțului cu ridicata se dovedește adesea a fi semnificativ mai mare decât vânzările cu amănuntul. Motivul pentru aceasta nu este doar amploarea tranzacțiilor, ci și disponibilitatea cunoștințelor și abilităților speciale, precum și un număr mare de contacte de afaceri în sectorul retail.

În cele din urmă, după cum arată practica, comercianții cu amănuntul care se ocupă cu o gamă largă de produse preferă cel mai adesea să achiziționeze întregul set de la un singur angrosist, decât să cumpere părți de la diferiți producători.

Observația 3

Astfel, producătorii și comercianții cu amănuntul au toate motivele să coopereze cu angrosistii. Comerțul cu ridicata nu numai că facilitează procesul de promovare și comercializare a produselor, dar creează și comoditate pentru achizițiile la scară largă ale comercianților cu amănuntul.

Legătura farmaceutică angro a jucat întotdeauna un rol important în dezvoltarea pieței farmaceutice din Rusia și a dominat lanțul de distribuție a mărfurilor.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic oferta de produse în conformitate cu cererea. Oportunitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: o parte semnificativă a resurselor de mărfuri este concentrată în acesta, ceea ce face posibil să nu se limiteze la operațiuni pasive, ci să se influențeze în mod activ sfera producției, comerţul cu amănuntul şi prin acesta – sfera consumului.

Piața cu ridicata a produselor farmaceutice este o piata a organizatiilor si antreprenori individuali care achiziționează bunuri sau servicii farmaceutice pentru utilizarea lor ulterioară în procesul de producție, revânzare sau redistribuire.

Subiecții pieței farmaceutice angro sunt producătorii și consumatorii direcți de bunuri (comerț cu amănuntul și organizatii medicale), precum și un număr semnificativ de legături intermediare active care stabilesc relații de afaceri între acestea.

Astfel de legături includ organizații farmaceutice angro care oferă servicii atât producătorilor, cât și consumatorilor de produse farmaceutice. Comerțul cu ridicata determină structura și direcția fluxurilor de mărfuri, asigurând accelerarea procesului de circulație a mărfurilor prin canalele de distribuție prin transformarea gamei de producție în retail.

În procesul cu ridicata, un produs farmaceutic poate fi vândut de mai multe ori. Necesitatea comerțului cu ridicata este asociată cu factori precum:

• distribuția neuniformă a întreprinderilor farmaceutice în toată țara;
• specializare întreprinderile industrialeîn producţia de produse farmaceutice dintr-o gamă restrânsă de producţie.

Comerțul cu ridicata este o pârghie importantă pentru manevrarea resurselor materiale, ajută la reducerea stocurilor excedentare de produse farmaceutice la toate nivelurile sferei de circulație a mărfurilor și la eliminarea penuriei de mărfuri și participă la formarea piețelor industriei și regionale farmaceutice.

Prin comerțul cu ridicata crește influența consumatorului asupra producătorului, apar oportunități reale de reglare a cererii și ofertei. Cererea pieței formează, pe de o parte, fluxul de informații de la consumator prin comerț către producător, pe de altă parte, fluxul de bunuri de la producător prin comerț către consumator. În acest proces trebuie atinsă consistența ambelor fluxuri, iar comerțul cu ridicata joacă un rol decisiv.

Comerțul cu ridicata îndeplinește funcția de regulator al cererii pieței și de adaptare la cerințele consumatorului, care se asigură că este umplut cu mărfuri. Probleme generale Sferele de activitate ale organizațiilor farmaceutice angro sunt reglementate de Legea federală 61 „Cu privire la circulația medicamentelor”.

Activitate farmaceutică - activitati care includ comerțul cu ridicata cu medicamente,depozitare, transportși (sau) comerțul cu amănuntul cu medicamente, eliberarea, depozitarea, transportul, fabricarea acestora.

Organizarea comertului cu ridicata cu medicamente - o organizație angajată în comerțul cu ridicata cu medicamente, depozitarea, transportul acestora.

Activitățile farmaceutice pot fi desfășurate de angrosisti de medicamente numai dacă au licență pentru activități farmaceutice, iar persoanele fizice pot desfășura activități farmaceutice dacă au studii superioare sau medii farmaceutice și certificat de specialitate.

Prin ordinul Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale al Rusiei nr. 1222n, au fost puse în aplicare Regulile pentru comerțul cu ridicata al medicamentelor de uz medical, care stabilesc procedura pentru comerțul cu ridicata al medicamentelor de uz medical de către producătorii de medicamente. medicamente și organizații angro de medicamente de uz medical.

Regulile sunt obligatorii pentru toate organizațiile, indiferent de forma organizatorică și juridică și de forma de proprietate, atunci când desfășoară comerț cu ridicata cu medicamente de uz medical. Organizațiile farmaceutice cu ridicata sunt o rețea de entități structurale de toate formele de proprietate care realizează intermedieri comerciale între producția de produse farmaceutice și comerțul cu amănuntul.

Clasificarea organizațiilor farmaceutice angro

Întrucât întreprinderile de comerț cu ridicata de pe piața farmaceutică a Federației Ruse sunt reprezentate de entități independente din punct de vedere juridic, atunci, conform terminologiei internaționale, acestea pot acționa ca:

• distribuitor - primirea bunurilor în proprietate (au dreptul de a vinde, dispune și folosi);
• agent (operator specializat sau partener de distribuție) - gestionează afacerile mai multor întreprinderi, nu primesc bunuri în proprietate, dar pot încheia tranzacții în numele și pe cheltuiala persoanelor care au încheiat un contract de agenție cu acestea.

În funcție de o anumită caracteristică de clasificare, organizațiile farmaceutice angro sunt împărțite în:

1. După amploarea și natura activității:

• naţional, federal organizații cu ridicata— să formeze canale de distribuție pentru marii producători de produse farmaceutice și să creeze condiții pentru ca furnizorii străini să intre pe piața rusă;
• organizații de gros interregionale și regionale finalizarea procesului de vânzare cu ridicata a mărfurilor, achiziționarea mărfurilor de la distribuitori farmaceutici nivel federalși de la producătorii locali și apoi să aducă produse farmaceutice comercianților cu amănuntul.

2. După specializarea produsului:

• organizatii specializate en gros efectuează cumpărarea și vânzarea de bunuri dintr-una sau mai multe grupuri de produse, unite prin proprietăți și scop omogene de consum (de exemplu, bunuri ortopedice);

Dacă o organizație angro este specializată în vânzarea unui anumit produs, atunci se numește dealer dacă este specializată în vânzarea de bunuri ale unui anumit producător - dealer oficial.

• înalt specializat- efectuează cumpărarea și vânzarea de subgrupe individuale sau chiar de tipuri de mărfuri;
• organizații farmaceutice cu ridicata universale efectuează achiziția și vânzarea diferitelor grupe de produse farmaceutice și medicale;

3. După rolul în comerțul cu ridicata și natura operațiunilor efectuate:

• angrosisti independenti, specializata in activitati de tranzactionare, desfasurarea unei game complete de operatiuni de cumparare si marketing cu transferul dreptului de proprietate asupra marfii catre link-ul angro;
• organizatii intermediare, care nu folosesc in activitatile lor transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor catre acestea, ci presteaza servicii de aducere a bunurilor de la producator la consumator.

Funcțiile organizațiilor farmaceutice angro

Scopul principal al întreprinderii de comerț cu ridicata este obținerea de rezultate economice și de marketing prin optimizarea interacțiunii logistice dintre subiecții pieței farmaceutice.

Funcțiile îndeplinite de aceste întreprinderi, în funcție de subiectul pentru care sunt benefice, pot fi reprezentate condiționat de acțiunile de mișcare „înainte” și „înapoi”. Dacă aceste funcții sunt îndeplinite în raport cu participanții canalului de distribuție care sunt localizați înaintea angrosului dat în lanțul logistic „producător - consumator final”, atunci acestea sunt acțiuni ale cursului „invers”, în caz contrar - „direct”.

Numai actiunile „inversate” sunt functiile de achizitionare a marfurilor in volume care sunt benefice pentru producator, asumarea riscului (datorita unui eventual furt, deteriorare, expirare etc.), servicii vamale, depozitare responsabila a marfurilor.

Funcțiile rămase (cu excepția livrării de mărfuri în cantități și termeni corespunzătoare nevoilor cumpărătorului și pentru furnizarea de servicii de management) sunt tipice atât pentru mișcările „invers”, cât și pentru „forward”: depozitarea stocurilor de mărfuri în depozite proprii și închiriate; transport și expediere de mărfuri; împrumut (plată amânată); formarea unei game de produse; implementarea măsurilor de promovare a vânzărilor; servicii de informare si consultanta.

1. Distributie si marketing- Achizitionarea de marfuri dintr-o gama de productie specializata de la diversi producatori si completarea sortimentului tinand cont de cererea diferentiata;
2. Acumulare și depozitare— acumularea stocurilor de produse farmaceutice într-un anumit interval de timp între diferite sezoane;
3. Organizarea distribuției mărfurilor— depășirea spațiului când producătorul de produse farmaceutice și organizatie de farmacie sunt situate la o distanță suficientă și expedierea se efectuează în loturi mari (în același timp, întreprinderea en-gros livrează în mod centralizat mărfurile întreprinderilor cu amănuntul în loturi mici);
4. Control— asigurarea calității produselor furnizate organizare de retail bunuri;
5. Reglementarea pieței— nivelarea prețurilor ca urmare a achiziționării de cantități mari de bunuri și obținerea de reduceri semnificative la bunurile achiziționate;
6. Credit- finanțarea întreprinderilor de retail în cazurile în care livrarea mărfurilor se efectuează fără plată și există un interval de timp între livrare și plată;
7. Marketing– cercetarea și dezvoltarea pieței prin publicitate, marketing, sistem de prețuri datorită ambalajului atractiv al produselor etc.

Angro.

Una dintre sarcinile principale ale comerțului este asigurarea circulației efective a mărfurilor de la producători la cumpărătorii finali (consumatorii). În multe cazuri, o astfel de circulație a mărfurilor nu poate fi efectuată fără participarea comerțului cu ridicata, menit să asigure acumularea adecvată a mărfurilor necesare și deplasarea acestora în spațiu și timp.

De obicei sub comerţ cu ridicata se referă la orice activitate de vânzare de bunuri sau servicii pentru revânzarea lor ulterioară sau utilizarea industrială. În acest caz, angrosismul poate fi ambele individual precum si firma. Este important doar ca activitatea principală să fie comerțul cu ridicata.

Principalele funcții ale comerțului cu ridicata.

Principalele funcții îndeplinite de comerțul cu ridicata sunt:

colectarea și prelucrarea informațiilor despre cerere, cumpărători și oferte;

Achizitia si formarea unei game de produse. Angrosistul are posibilitatea de a achiziționa mărfuri din cea mai largă gamă în cantități mari de la diferiți producători;

· selectarea, sortarea si formarea celor mai acceptabile loturi de livrari pentru cumparator. Angrosistul, pe baza de loturi mari de livrari, formeaza mici, daca este cazul, le sorteaza, le impacheteaza etc.;

depozitare și depozitare de mărfuri;

· transportul mărfurilor. Uneori, angrosiştii asigură livrarea directă a mărfurilor la locurile de vânzare ale acestora;

participarea la promovarea bunurilor pe piata;

repartizarea riscului. Angrosiştii îşi asumă riscul de furt, deteriorare şi uzură a stocurilor;

· finantarea livrarilor si vanzarilor. Aceasta poate fi fie o plată în avans pentru mărfurile livrate către producător, fie un credit către vânzător sau cumpărător;

furnizarea de servicii de consultanta.

Numărul de funcții enumerate și nivelul de implementare a acestora depind de ce formă de comerț cu ridicata este implementată.

Cine desfășoară comerț cu ridicata?

Comerțul cu ridicata poate fi efectuat atât de producătorii de mărfuri, cât și de diverse firme comerciale en-gros. Agenții și brokerii sunt direct implicați în comerțul cu ridicata.

Sub cu amănuntul se referă la activitatea de vânzare de bunuri și servicii către clienții finali care le achiziționează în scop de consum. Clientul final nu va consuma neapărat acesta sau acel produs sau serviciu în sine. El îl poate cumpăra și îl poate consuma împreună cu alții, sau va fi consumat de alți oameni cu totul. De exemplu, ai cumpărat pâine, ai adus-o acasă, iar familia ta a consumat-o fără tine. Deci poți fi un client final, dar nu un consumator.

Retailerul are întotdeauna contact direct cu cumpărătorul final (consumatorul), indiferent de ce este și de unde și cum își vinde bunurile și oferă servicii. Un astfel de contact determină acele funcții principale, a căror implementare este menită să asigure comerțul cu amănuntul.

Angro- este un ansamblu de operațiuni intermediare între entități economice în scopul comercializării (vânzării) produselor, pe de o parte, și achiziționării (cumpărării) de bunuri pentru utilizarea ulterioară a acestora în producție și vânzarea către întreprinderile de comerț cu amănuntul pentru vânzarea ulterioară către populație , pe de altă parte.

Comerțul cu ridicata este cea mai importantă verigă în interacțiunea liberă dintre participanții la actul de cumpărare și vânzare a mărfurilor. Acționează ca intermediar comercial între producătorii de mărfuri, comercianții cu amănuntul, companiile de catering și alți consumatori angro. Întreprinderile de comerț cu ridicata efectuează vânzarea mărfurilor pentru revânzarea sau prelucrarea ulterioară.

Se desfășoară comerț cu ridicata pe piață tipuri diferite companii de comert cu ridicata.

Angrosiştii diferă de comercianţii cu amănuntul în mai multe moduri:

1. Tranzacțiile cu ridicata, de regulă, sunt mari, zona de tranzacționare este mare.

2. Angrosistul acordă puțină atenție promovării vânzărilor, locației întreprinderii sale, deoarece are de-a face cu clienți profesioniști, și nu cu consumatorul final.

3. Diferențele în suport juridicși legislația fiscală (valabilă în țările cu economii de piață dezvoltate).

Principalele funcții ale întreprinderii angro:

furnizarea de bunuri către întreprinderile de comerț cu amănuntul;

· un set complet de sortimente de mărfuri conform cerințelor întreprinderilor de comerț cu amănuntul;

organizarea livrării la timp a mărfurilor;

studiul cererii populației;

impact asupra industriei în vederea producerii de bunuri în conformitate cu cererea, în sortimentul necesar de consumatori și Calitate superioară;

organizarea livrării mărfurilor pentru export;

depozitarea stocurilor de mărfuri.

angro întreprinderi comerciale clasificate dupa mai multe criterii:

După specializarea produsului:

· universale cu o gamă nelimitată de produse alimentare sau nealimentare;

specializat, având un sortiment de anumite grupe de produse alimentare sau nealimentare.

După scara teritorială a piețelor deservite:

· la nivel national;

regional.

După orientarea funcțională (locul și rolul în procesul de distribuție a produsului):

Comerț cu ridicata și marketing (baze de producție);

· baze comerciale și de cumpărare;

· baze de comerț cu ridicata;

asociații cu ridicata și cu amănuntul (ORO)

Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, se creează noi tipuri de întreprinderi angro de diferite forme organizatorice și juridice. Acestea pot fi societăți pe acțiuni, holdinguri, asociații, concernuri, case comerciale, piețe angro, burse de mărfuri, licitații, târguri etc.

În ultimii ani, s-au conturat anumite tendințe pozitive în dezvoltarea legăturii urbane angro, care sunt o reflectare directă a funcționării legilor și mecanismelor pieței. Acestea includ:

Consolidarea principiilor corporative în organizarea, interacțiunea și întrepătrunderea legăturilor comerciale angro și cu amănuntul;

Universalizarea activității întreprinderilor angro;

Deplasarea funcțiilor întreprinderilor angro cu o bază de depozite relativ dezvoltată către furnizarea de servicii de depozitare către operatorii pieței angro;

Achiziționarea de către întreprinderile alimentare și de prelucrare a funcției de comerț cu ridicata și furnizori angro de materii prime;

Creșterea numărului de structuri angro care acționează ca organizatori ai cifrei de afaceri angro;

Implicarea structurilor de comerț cu ridicata ale orașului în procesele de interacțiune interregională.

În același timp, sistemul existent de distribuție a alimentelor, nivelul atins de dezvoltare a pieței angro și organizarea comerțului cu ridicata cu produse alimentare la Moscova au deficiențe majore și probleme nerezolvate, printre care:

Orientare socială insuficientă a comerțului cu amănuntul cu lipsa centrelor de distribuție care să deservească magazinele cu discount și analogii acestora în link en-gros;

Costuri mari de distributie datorita nivelului scazut de organizare logistica; prezența în rețeaua de distribuție a mărfurilor a până la 6 legături de intermediari, dintre care majoritatea nu sunt necesare nici organizatoric, nici tehnologic;

Depozitarea unei părți din volumul alimentelor importate (până la 50% pentru anumite grupe de mărfuri) în spații necorespunzătoare: ateliere și depozite ale întreprinderilor industriale, spații nerezidențiale, garaje, facilități sportive etc. Existența acestui canal elimină din sistem controlul statului controlul calității și fiscal al unor volume semnificative de produse alimentare;

Dependență mare de import a aprovizionării cu alimente a orașului, depășind 80% pentru anumite mărfuri (carne, unt de animale, fructe). În același timp, organizațiile comerciale care achiziționează alimente pentru nevoi urbane nu desfășoară un marketing activ piata ruseascași preferă să lucreze cu furnizori străini. Practic nu există un sistem de monitorizare a situației pe piața angro de alimente din Moscova;

Cunoscuta monopolizare a anumitor sectoare ale pieței alimentare a orașului, inclusiv de către producătorii moscoviți.

Multe întreprinderi angro de fructe și legume se află într-o situație financiară dificilă și au datorii semnificative restante față de bugetele federale și ale orașului. propriu activitate comercială afacerile cu ridicata sunt limitate; și-au pierdut, în special, pozițiile în cele mai profitabile sectoare ale pieței de fructe și legume.

Purtați miezul active de producție la majoritatea angrosilor ajunge la 65 - 85%. Sunt necesare investiții semnificative în reechiparea lor tehnică și asigurarea siguranței chimice.

Mecanismul organizatoric și economic de cumpărare a alimentelor pentru nevoile urbane necesită o ajustare semnificativă. Este necesară creșterea eficienței impactului acestor achiziții asupra situației prețurilor și dezvoltării pieței alimentare angro, reducerea poverii bugetului orașului pentru finanțarea și creditarea achizițiilor pentru formarea și întreținerea fondului alimentar al orașului.

Cadrul legal și de reglementare pentru comerțul cu ridicata este subdezvoltat. Există probleme în domeniul relațiilor imobiliare și funciare, inclusiv în ceea ce privește condițiile de atragere a investitorilor-dezvoltatori pe piețele alimentare angro și gestionarea acțiunilor orașului la societățile pe acțiuni la întreprinderile angro.