Franciza cu ridicata. Vanzarea francize de magazine. Lanțuri de francize de retail

Când o persoană își deschide propria afacere, trebuie să se confrunte cu o mulțime de probleme - să promoveze un brand de la zero, să dezvolte tehnologii. În astfel de condiții, durează ani pentru a obține un rezultat decent. Dar în acest moment, concurenții nu stau pe loc, așa cum a spus eroina Carroll, « pentru a rămâne pe loc, trebuie să fugi". De aceea, toți cei care știu ce este o franciză și cum funcționează, încearcă să compare posibilitățile unei francize înainte de a investi bani mari în afacerea lor.

• Ce este o franciză și cum funcționează? Cum să cumperi o franciză și ce greșeli tipice face un antreprenor? Vom încerca să oferim cât mai multe informații posibil.

Ce este franciza în cuvinte simple

Franciza este atunci când întreprinderile cu tehnologie consacrată și un brand binecunoscut permit altor companii să-și folosească numele. Pe lângă nume, ei transmit și alte cunoștințe, cum ar fi tehnologii de producție, standarde corporative, drepturi de brevet și invenții. Aceasta este definiția unei francize. în cuvinte simple.

Prima companie care ne vine în minte când auzim cuvântul „franciză” este McDonalds, dar franciza are rădăcini mult mai vechi. Isaac Singer, inventatorul celebrei mașini de cusut Zinger, în 1858, a fost primul care a pus bazele conceptului de franciză. A început să vândă licențe distribuitorilor din diferite părți ale țării, aprovizionându-le cu propria marfă și instruind personalul.

Conform definiției oficiale, o franciză este o permisiune pentru o persoană juridică sau fizică de a folosi beneficiile francizor. În același timp, cel care dobândește acest drept este chemat francizat, iar întregul model de afaceri se numește franciza.

Uneori, acest drept este transferat gratuit, dar mai des francizat obligat să plătească pentru beneficiul primit. Taxa este împărțită în două părți:

1. Sumă forfetară. O sumă unică care este transferată la încheierea unui contract de franciză.
2. . Plata lunara sau anuala.

Fiecare francizor își dezvoltă propriile condiții, care pot diferi semnificativ.

• Nu există conceptul de franciză în legislația rusă. În capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse, este introdusă o definiție a unei concesiuni comerciale, conform căreia un complex de beneficii este transferat de deținătorul drepturilor de autor.

Lanțul de restaurante fast-food menționat mai sus deține mai puțin de jumătate din 36000 restaurante; cele mai deschise pe bază de franciză. acordă dreptul de a utiliza brandul, logo-ul, meniul și așa mai departe. Oamenii de afaceri care dețin restaurante, la rândul lor, plătesc taxe (redevențe), care sunt calculate ca procent din vânzări.

Acesta este principalul compromis în relația de franciză. francizorul ( în acest exemplu McDonalds) permite altor persoane (francizați) să folosească modelul de afaceri și conștientizarea mărcii și primește în schimb un procent din cifra de afaceri.

Ce sunt redevențele și taxele de franciză?

Una dintre cele mai frecvente întrebări este cât costă deschiderea unei afaceri în franciză? Puteți estima costurile în etapa de alegere a unei francize.

Se numește plata inițială sub formă de sumă fixă sumă forfetară, plăți periodice pentru continuarea cooperării - drepturi de autor.

În schimbul dreptului de a utiliza numele, produsul sau tehnologia francizorului, unele sau toate taxele următoare sunt de obicei solicitate:

• Sumă forfetară– taxa inițială de franciză, care este nerambursabilă. Mărimea sumei variază foarte mult, dar tendința este următoarea: cu cât este mai mare gradul de recunoaștere a mărcii, cu atât este mai scumpă intrarea „sub aripa” unei companii puternice.
• plătit în mod regulat lunar sau trimestrial) pe durata contractului. Un fel de cotizație, de fapt. Sume fixe sau procente din vânzările brute - opțiunile sunt diferite.
• Taxa de școlarizare– unii francizori includ training in pret sumă forfetară, unele sunt scoase ca linie separată.
• Taxe de publicitate sunt contribuite la fondul de publicitate sau marketing al firmei-mamă. Acești bani sunt cheltuiți pentru publicitate TV și radio, dezvoltarea și tipărirea materialelor POS (broșuri, afișe, fluturași).
• Reînnoirea francizei (reînnoire) este taxa pentru reînnoirea contractului de franciză.

Francizorii mari dezvoltă adesea mai multe scheme de introducere a mărcilor. Sunt luate în considerare calculele preliminare ale rambursării și profitabilității pentru o anumită regiune.

De exemplu, franciza 220 volți”este transferat gratuit, totuși, partenerul se obligă să achiziționeze bunuri doar de la francizor.

Tipuri de franciză

Cuvântul franciză tradus din limba franceza mijloace " beneficiu". După cum știți, beneficiile sunt diferite. În funcție de modul în care diferiții francizori permit folosirea numelui lor și de ce oferă în schimb, există trei tipuri principale:

• franciza de afaceri;
• marfă;
• producție.

Franciza de afaceri

Ce este o franciză de afaceri? Acesta este cel mai comun tip de relație în care francizorul oferă o afacere consacrată, inclusiv numele și marca comercială, antreprenorilor independenți. bun exemplu de acest tip sunt restaurantele fast-food. Catalogul de franciză conține ambele mărci vechi - Compania Papa Johns Coffeeshop, și altele noi - " Mâncare de la Campion", bar " Dragă, te sun înapoi».

Francizatul primește asistență din partea companiei-mamă în alegerea, planificarea și proiectarea sediului, recrutarea și formarea personalului și dezvoltarea unei componente de marketing. Sumele forfetare și redevențele variază foarte mult, așadarcă este necesar să se analizeze cu atenție condițiile fiecărei companii particulare. Acest tip de franciză este adesea denumit „afacere la cheie”, deoarece francizatul primește aproape tot ce are nevoie pentru a-și începe propria afacere.

Franciza de mărfuri

Francizatul primește dreptul de a distribui produsul fabricat de francizor. Francizele de mărfuri binecunoscute sunt, de exemplu, sau orice alt producător de mașini, unele mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte: Incanto, BAON, ALBA.

Acest tip de franciză adesea nu implică redevențe. Francizatul este obligat să achiziționeze un anumit volum din produsul sau gama de produse a francizorului. Și oferă național campanii de publicitate, furnizează sigla și marca comercială.

Franciza de producție

Producătorul acordă dreptul de a produce și vinde bunuri folosind marca și marca sa comercială. Acest tip este larg răspândit în industria alimentară și a băuturilor, de exemplu -.

Un alt punct tehnic care este important de inteles atunci cand cauti o idee potrivita pentru a investi bani. Drepturile pe care le oferă un contract de franciză diferă foarte mult într-un caz sau altul.

Care sunt francizele

• Franciza directă- francizorul acordă dreptul de a deschide o întreprindere în locul convenit. Cea mai veche și cea mai mare formă simplă relatii. Dezavantajul este următorul: dacă francizatul are dorința și capacitatea de a deschide puncte suplimentare, de fiecare dată este necesar nou tratatși noi contribuții în numerar. Adică pe exemplul unui magazin de îmbrăcăminte: este imposibil să deschizi un alt magazin fără a coordona problema cu firma-mamă și fără a plăti o taxă forfetară.
• Multi-franciza- cumpărătorul primește dreptul și obligația de a lansa un anumit număr de locuri de producție/comercializare pe un anumit teritoriu pentru o perioadă determinată de timp.
• Franciza Master similar cu paragraful anterior, dar are o diferență semnificativă: francizatul primește dreptul și obligația în nume propriu de a vinde franciza pe teritoriul aprobat prin acord. Maestrul francizat devine francizorul în regiunea sa.

Subliniem încă o dată: în ultimele două versiuni ale contractului de franciză sunt prevăzute un drept și o obligație.

In cazul in care francizatul nu mentine ritmul contractual de dezvoltare si extindere, acesta se pedepseste cu: rezilierea contractului, penalitati, transfer de drepturi exclusive catre alt om de afaceri etc.

În plus, există următoarele tipuri de francize:

• gratuit. Francizatul primește dreptul de utilizare a mărcii, dar acțiunile sale nu sunt controlate de proprietarul drepturilor.
• Argint. În acest caz, compania își deschide o sucursală, își organizează activitățile și numai după aceea vinde dreptul de utilizare temporară.
• De aur. Transferul drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri sub numele de marcă al deținătorului dreptului într-o anumită regiune. Cumpărătorul unei francize de aur decide singur cum va folosi numele și va dezvolta afacerea.
• Înlocuirea importurilor. Această schemă amintește oarecum de plagiat. Omul de afaceri lucrează în țară sub numele firma faimoasa, fără a deduce redevențele la acesta. Cum este" Adidas" și " Abibas”, Numele sunt asemănătoare și nu e nimic de reproșat. Cu toate acestea, această afacere nu are nimic de-a face cu marca originală.

Codul civil prevede ca fiecare contract de concesiune comercială să fie înregistrat la Rospatent. În acest caz, francizorul trebuie să-și înregistreze mai întâi marca comercială și tehnologiile acolo. Teoretic, este posibil ca McDonald's să rateze perioada de reînregistrare, atunci orice antreprenor poate aplica pentru ea.

Aproape fiecare industrie are practici de afaceri de succes, dovedite. Vindem francize de magazine cu amănuntul, saloane de înfrumusețare, restaurante fast-food, fabrici și multe altele. Pentru comoditate, am compilat câteva mărci populare într-un tabel - un mini-catalog de francize.

În căutarea profitului, este important să ne străduim nu numai pentru beneficii de moment. Ray Kroc, a menționat fondatorul rețelei McDonald's de mai multe ori a spus:

„Dacă aș avea o cărămidă de fiecare dată când aș spune „calitate, serviciu, curățenie”, cred că aș traversa Oceanul Atlantic”.

Ce ar trebui să fie în contract

Un contract de franciză tipic constă din câteva sute de pagini. Despre, ce este o franciză în cuvinte simple Este greu de explicat și chiar mai greu de făcut pe hârtie. Prin urmare, fără sprijin legal, un om de afaceri nu va putea să-și dea seama de complexitățile. De exemplu, Codul civil conține următoarele reguli:

• Durata contractului nu trebuie specificată. Dar dacă este, este necesar să se convină asupra condiției prelungirii.
• Numai persoanele juridice și întreprinzătorii individuali au dreptul de a fi părți la contract, indivizii acesta nu este disponibil.
• Este imposibil să închei un contract sub orice altă formă decât în ​​scris.
• Francizorul este obligat să învețe propriile tehnologii nu doar francizatului, ci și angajaților săi.
• Cumpărătorul francizei trebuie să respecte toate cerințele vânzătorului pentru a asigura calitatea produsului sau serviciului.

Contractul mai precizează tehnologii de control, fie că este vorba de mystery shopping, de promovare a examenelor sau de vizite ale controlorilor.

Cum să nu te îndrăgostești de momeală

La intrarea pe site-ul francizorului, vizitatorul înflorește de încântare. Iar investițiile sunt minime, iar suportul este cuprinzător, promit bonusuri și momeală cu cadouri. Totul este găzduit pe un site cu o singură pagină.

Când vine vorba de semnarea unui contract, un om de afaceri găsește în fața lui un document pe o sută de pagini. Aceasta nu este o exagerare, aceasta este exact dimensiunea unui contract standard. Mai mult, a fost întocmit ținând cont de interesele francizorului. Cum funcționează franciza și cum îl protejează pe francizat, el trebuie să aibă grijă de sine. Chiar dacă la prima vedere oferta pare tentantă, ar trebui să crezi doar contractul scris pe hârtie.

La încheierea unui contract, merită să atragi un avocat, plata lui se va plăti de multe ori cu economii ulterioare. Dacă va fi dificil să faceți propriile completări la acordul standard cu McDonald's, atunci puteți insista cu ușurință să anulați sau să schimbați mai multe clauze dintr-un acord cu o companie mai puțin cunoscută.

Întrebări de adresat unui francizor:

• Când a început francizorul să vândă franciza? Dacă franciza este tânără, iar rezultatele activității francizatului nu sunt încă clare, acesta este un alt motiv de gândire.
• Are afacerea de succes financiar? După ce ați văzut rezultatele activităților din ultimii trei ani, vă puteți orienta aproximativ în perspective propria afacere.
• Câți francizați s-au închis? Procentul de succese și eșecuri nu este o teorie a probabilității, ci numere specifice care dau o idee despre șanse.
• Ce fel de sprijin este oferit? Evaluarea spațiilor, pregătirea personalului, calculul rambursării, publicitate și promovare într-o nouă regiune? Ce primește francizatul în afară de brand?

Lista scurtă de întrebări poate și ar trebui completată cu întrebări care apar în timpul studierii propunerii. Și cel mai important: afacerea nu este o statuie cioplită în piatră, totul curge și se schimbă.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Un sistem de afaceri care a fost testat de timp și testat de mai multe ori în diferite regiuni este avantajul incontestabil și principal al achiziționării unei francize. Completați denivelările pe cont propriu sau copiați experiența unei companii concurente și în curs de dezvoltare cu succes?

Arthur Bartlett, fondator Century 21 Real Estate: „Franciza a devenit salvatorul liberei întreprinderi, a oferit micilor afaceri o șansă de supraviețuire...”

Da, opțiunea de afaceri în franciză reduce riscul de eșec. Nu atât cât promit broșurile companiilor interesate, dar totuși. Statisticile din SUA confirmă că 90% dintre proiectele de afaceri independente eșuează în primii trei ani.

A concura cu Afaceri mari antreprenor individual- sarcină dificilă. Un brand recunoscut, condițiile speciale de cooperare sunt un plus evident pe care îl oferă o franciză.

„Lumea nu stă pe loc. Nu merităm să fim acolo unde suntem dacă nu suntem în fața curbei și nu luăm pașii necesari pentru a rămâne competitivi.” Fred DeLuca, fondator metrou.

Francizorul furnizează tehnologii de afaceri consacrate, care sunt în permanență îmbunătățite: publicitate, marketing, suport administrativ. Lipsa de cunoștințe și experiență nu este o problemă - francizorul asigură instruire pentru francizat.

În multe cazuri, francizatul primește drepturi teritoriale exclusive, monopol asupra suprafeței alocate. Desigur, sub marca francizorului. Dacă marca are succes și este recunoscută, va „zdrobi” concurenții de nișă.

• Faptul trist este că unele francize ating o rată de eșec de 80%, în timp ce altele nu înregistrează aproape niciun eșec.

Înainte de a semna un acord, trebuie să citiți cu atenție statisticile: câte proiecte au succes, câte s-au închis. Discuția cu proprietarii de franciză nu este ultimul lucru; nu trebuie să economisiți bani și timp pentru acest articol. Deschiderefranciza poate părea într-un mod simplu conduce propria afacere. Dar unii factori nu sunt evidenti, iar ideea este atat de tentanta incat potentialul francizat calca pe grebla predecesorilor fara succes.

Franciza nu este o modalitate flexibilă de a face afaceri. Caracteristicile unei anumite zone, care sunt bine văzute și înțelese de către francizat, nu sunt adesea evidente pentru francizor. Faceți modificări în formatul de afaceri, propuneți reduceri suplimentare clienții, alegeți un produs în conformitate cu gusturile cumpărătorilor ( într-un magazin cu amănuntul, de exemplu) nu este întotdeauna posibilă.

Daca se semneaza un acord care il obliga pe francizat sa extinda reteaua, afacerea este obligata sa functioneze bine si sa aduca profit francizorului. Nerespectarea acordurilor este un motiv pentru care francizorul poate refuza cooperarea fără a-l despăgubi pe francizat pentru orice prejudiciu.

În loc de ieșire

Puteți înțelege deja ce este o franciză în cuvinte simple - acesta este un acord care permite uneia dintre părți (francizatul) să vândă un produs sau serviciu folosind o marcă comercială, strategii de marketingși tehnologia celei de-a doua părți - francizorul.

• Franciza este o metodă de afaceri progresivă care aduce beneficii ambelor părți.

La timp " prinde un jet" și " colecta crema» pe o nouă tendință - visul oricărui antreprenor. Cu toate acestea, aici este mai bine să faceți opusul. Trebuie să cauți o franciză care a reușit deja să se impună. Creștere constantă, un procent scăzut de francizați „arși” – singurii indicatori care trebuie ghidați.

Marriott, fondator al lanțului hotelier: „Experiența mea de viață arată că succesul nu este niciodată definitiv. Luăm decizii în drumul spre rezultatul final.”

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Aceasta este o oportunitate de a-ți conduce propria afacere sub brand și cu sprijinul unei companii binecunoscute. Pe scurt, acesta este dreptul de a folosi marca, modelul de afaceri actual și controlul de către proprietarul mărcii (francizor).

Franciza de tranzacționare este în prezent foarte populară în rândul antreprenorilor de start-up din Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni ale Rusiei. Acest lucru se explică, în primul rând, prin faptul că marea majoritate a acestora, în efortul de a-și menține pozițiile pe piață, preferă să coopereze cu antreprenori mai experimentați. În acest scop, aceștia achiziționează diverse tipuri de francize de retail. Mai ales profitabilă pentru cumpărarea unui boutique de franciză este perioada crizei financiare. Cumpărarea unei francize de magazin pentru oamenii de afaceri începători este, de asemenea, forțată de nevoia de a crește veniturile, de a câștiga un stabil baza de clientiși, de asemenea, reduce costurile.

Cei care decid să-și deschidă propriul butic în franciză cu amănuntul, selectează cea mai potrivită franciză de retail în funcție de mărimea investiției inițiale, de perioada de rambursare, precum și de viteza de atingere a pragului de rentabilitate.

Beneficiile unei francize de magazin cu amănuntul

Cel mai important beneficiu pentru francizați este salvarea propriei lor Bani. În plus, aceștia solicită sprijinul de marketing, contabilitate și legal al francizorilor care au deja experiență în comerț și au o oarecare putere de piață.

Marea majoritate a francizorilor oferă consultatie gratuita Se acordă asistență în selecția și formarea angajaților.

Este posibil ca francizații să își creeze propriile rețele de franciză. Este relevant mai ales în cazurile în care este planificat să funcționeze nu numai în marile orașe, dar și în mici aşezări. Pentru francizați, acest lucru este mult mai eficient decât aderarea la o rețea de franciză existentă.

Director de francize de vânzare cu amănuntul

Catalogul magazinului conține o mare varietate de oferte de franciză ale companiilor comerciale și buticuri pentru cei care urmează să cumpere o companie comercială. Cele mai populare oferte de franciză de la retaileri cuprinse în catalog astăzi sunt următoarele:

• o rețea de buticuri de produse din in și lână de oaie „Oaia la modă”;
• salon de piese auto „Korika-auto”;
• salon de îmbrăcăminte pentru bărbați „Circle Boutique”;
• salon de încălțăminte făcut singur"Migliori"
• rețeaua de magazine de piese auto pentru mașini străine „Auto-Koreets”, „Auto-Japanese”.

Dacă sunteți interesat de o ofertă organizatie specifica dintre cele prezentate în catalog, apoi puteți merge direct din catalog pe site-ul oficial al acestei organizații pentru informații mai detaliate despre condițiile de cooperare, valoarea investiției inițiale, valoarea redevențelor, cerințele pentru francizați

Franciza este o formă comună de parteneriat de afaceri. Această direcție și-a câștigat popularitatea în multe segmente, dar cel mai adesea se găsește în comerț. Probabil că fiecare dintre noi a cumpărat un produs sau a folosit serviciile companiilor francizate fără să știe.

Franciza - ce este în comerț?

O franciză este un fel de relații de piață ale unei concesiuni comerciale. Înseamnă o cooperare comercială pe termen lung și parteneriate ale mai multor companii.

Esența francizei este revânzarea dreptului de utilizare a mărcii împreună cu tehnologia de afaceri consacrată. De regulă, o companie mare bine-cunoscută cu un nume publicitar revinde dreptul de a-l folosi, împreună cu tehnica de vânzare a mărfurilor, altor participanți pe piață - companii independente de aceasta.

În contractul de franciză se disting următorii participanți:

• Un francizor este o întreprindere care își închiriază marca, know-how-ul, schema de afaceri sau sistemele de operare pentru o taxă stabilită.
• Un francizat este o firmă care dobândește oportunitatea de instruire și asistență în deschiderea unui nou proiect de afaceri, dispusă să lucreze sub o marcă cunoscută și, de asemenea, plătind o sumă convenită pentru utilizarea unei mărci comerciale, know-how și alte instrumente de afaceri. .

Ele formează o schemă de parteneriat de încredere, care se bazează pe principiile beneficiului reciproc. Firma-mamă primește venit suplimentar de la vânzarea dreptului de utilizare a mărcii, posibilitatea de extindere și creștere a gradului de conștientizare, dezvoltarea de noi regiuni. Francizatul, la rândul său, neavând experiență într-un anumit domeniu, poate începe să lucreze sub un nume cunoscut, să folosească tehnologii care și-au demonstrat deja eficiența și să nu riscă să piardă investiția inițială.

Ce este o franciză și cum funcționează?

Cuvântul franciză înseamnă permisiunea de a tranzacționa. De exemplu, întreprinderea 33 Bears produce napolitane care sunt solicitate pe piața de consum. S-au dezvoltat echipamente speciale care și-au demonstrat eficacitatea și există dorința de a deschide noi puncte, dar active financiare pentru dezvoltare ulterioară insuficient. Deci este nevoie de a vinde o franciză.

După trimiterea unui anunț, proprietarul afacerii primește oferte de cooperare. Un tânăr antreprenor care are o investiție de start-up vrea să intre pe piață sub numele „33 Bears”, care este cunoscut în orașul său. El este gata să plătească pentru procesul de aderare la rețeaua de franciză, să deducă plăți periodice după ce a primit un profit, să folosească recomandările companiei-mamă și să lucreze conform regulilor stabilite. Pentru aceasta, el primește o serie de avantaje față de noii veniți care încearcă să cucerească singuri o nișă. „33 Bears” și-a demonstrat deja eficacitatea, astfel că francizatul a minimizat riscurile și poate lucra folosind un model de afaceri dovedit în comerț.

Pot exista mai multe opțiuni de cooperare - francizatul produce în mod independent vafe prin achiziționarea de echipamente sau pur și simplu le vinde prin achiziționarea de produse de la francizor. Pe lângă tehnologia de producție, poate folosi mulți ani de experiență, suport de afaceri și suport de consultanta de la partenerul tău. Astfel, francizatul sari peste procesul de a deveni, minimizeaza riscurile.

Statisticile de azi în afacerile mici sunt dezamăgitoare: jumătate dintre firmele deschise în domeniul comerțului își încetează activitățile înainte de a fi lucrat chiar și cu un an. Alte 20% din cele rămase se închid în următorii 2-3 ani. Pe o piață extrem de competitivă și suprasaturată, supraviețuiesc cei mai apți, care au ani de experiență sau sisteme de afaceri de succes.

Întreprinderile populare și stabile cheltuiesc anual investiții mari în publicitate, promovare marcă. Sunt cheltuite o mulțime de resurse pentru a informa un potențial client despre locația punctului de vânzare. Atunci când cumpără o franciză în comerț, francizorul furnizează cel mai adesea o carte de marcă și materiale publicitare. Mai mult, este interesată să-și promoveze partenerul - francizatul, așa că va oferi tot felul de suport pe mai multe niveluri. Adesea ajută la formarea unei linii de sortiment, alegând un loc pentru un viitor priză.

Istoria conceptului de „franciză”

Termenul „franciză” a fost folosit pentru prima dată în 1851. Fondatorul acestui parteneriat în domeniul comerțului poate fi considerat pe bună dreptate compania Singer, producător de echipamente de cusut. A fost prima întreprindere care a început să semneze acorduri cu partenerii pentru dreptul de a vinde și furniza servicii pentru produsele companiei pe teritoriul agreat al Statelor Unite.

„Singer” a fondat la acea vreme un nou model de distribuție și publicitate, care a stat la baza francizei în comerț. După aceea, un astfel de parteneriat a început să se dezvolte în industria auto, în timpul războiului mondial a migrat la hotel și afaceri de catering. Dar marea descoperire a venit în anii 1950 odată cu deschiderea McDonald's.

În anul 2000, peste 8.000 de francizori au lucrat cu succes pe piața comercială mondială, astăzi această cifră a crescut la 18.000 de vânzători în franciză și la peste 1.500 de milioane de francizați.

Cât costă o franciză de retail?

Cei care doresc să lucreze sub o franciză în comerț vor trebui să plătească pentru utilizarea mărcii. Echivalentul de numerar depinde de Politica de prețuriși cerințele francizorului. Dar indiferent de specificul companiei, fie că este sau, toate plățile sunt de două tipuri:

1. – plată unică pentru munca sub marca selectată. Partenerul îl plătește la semnarea contractului. Mărimea acestuia depinde de specificul francizorului. Poate varia de la sute de dolari la sute de mii de dolari. Mărimea plății este afectată de recunoașterea mărcii, de amploarea afacerii. De exemplu, deschiderea unui supermarket va fi mult mai mare decât lansarea unei noi patiserii.
2. Redevențele sunt deduceri financiare periodice în comerț din cifra de afaceri a francizatului. Cuantumul acestor contribuții poate varia și în funcție de cerințele vânzătorului de franciză, de regulă, este de 3-10% din cifra de afaceri.

Sfat: nu se poate argumenta că redevențele și sumele forfetare sunt doar achiziționarea dreptului de utilizare a mărcii. Pe lângă acesta, francizatul primește suport - suport de consultanță, recomandări pentru deschiderea unui punct (începând de la proiectarea spațiilor pentru tranzacționare și terminând cu tehnologii pe care trebuie doar să le adaptezi condițiilor și cerințelor tale).

Avantajele și dezavantajele cooperării pe o franciză în comerț

Parteneriatele de franciză au atât susținători, cât și detractori. Marea popularitate a unui astfel de mecanism de afaceri vorbește despre o serie de beneficii, dar, ca orice alt model, nu este lipsit de dezavantaje.

pro

Pentru francizați, sistemul de a face afaceri în regim de franciză în comerț înseamnă să aibă propria afacere, suport profesional. Se pot identifica o serie de avantaje:

1. O afacere gata făcută, care practic garantează un venit stabil. Un partener poate evalua eficacitatea studiind activitățile companiei-mamă. Dacă s-a impus pe piața internă sau chiar internațională, este solicitată și se dezvoltă activ, de ce să nu ia în considerare și să cumpere unul dintre ele?
2. Cumpărarea unei francize este o modalitate fiabilă de a stăpâni o anumită nișă în comerț și de a-ți extinde activitățile.
3. Prin semnarea unui acord de franciză în comerț, un partener obține dreptul de a lucra sub un brand cunoscut, nu este nevoie să cheltuiască resurse și timp pentru promovarea companiei sale, desfășurarea de evenimente de marketing. Acest lucru a fost deja făcut de francizor.
4. Sprijinul titularului dreptului - deoarece vânzătorul însuși franciză este interesat de succesul noii întreprinderi, va oferi asistență cuprinzătoare, mai ales la început. Gradul de suport depinde de firma in sine, poate fi pregatirea personalului, furnizarea de materiale promotionale, suport pe perioada incheierii unui contract de inchiriere, asistenta juridica etc.
5. Furnizarea bazei de cunoștințe și informații valoroase de care aveți nevoie pentru a începe. Nu orice antreprenor începător care deschide o afacere pe cont propriu poate obține astfel de informații - aceasta este o analiză a pieței, a concurenților, a cererii consumatorilor.
6. O franciză în comerț nu este doar instrucțiuni și scheme de lucru. Colaborarea presupune un parteneriat constant, care este atât de lipsit pentru un nou venit.

Minusuri

Pe lângă avantajele evidente de netăgăduit, modelul nu este lipsit de dezavantaje:

• Costuri financiare suplimentare. Plata redevențelor și a unei taxe forfetare poate fi destul de mare, acești bani putând fi folosiți pentru a vă dezvolta propria afacere. Prin urmare, mulți nu doresc să plătească în exces și să deschidă o afacere pe cont propriu.
• Respectarea reglementărilor stricte. Dupa semnarea unei francize in domeniul comertului, francizatul trebuie sa respecte normele stabilite. Acestea pot viza nu numai specificul designului spațiilor, ci și alegerea sortimentului, politica clienților și alegerea furnizorilor. Este posibil ca unele cerințe să nu-i placă francizatului, dar acesta trebuie să le respecte.
• Control periodic al calității. Deoarece compania-mamă-francizor îi pasă de reputația sa, verifică în mod regulat activitățile punctelor sale de franciză. Verificările constante le pot încetini activitatea.
• Lista închisă a furnizorilor. Mulți francizori specifică furnizori specifici cu care cumpărătorul francizei trebuie să lucreze. În unele cazuri, acest lucru nu este practic din cauza locației teritoriale sau a caracteristicilor regionale.
• Posibilitatea rezilierii contractului unilateral. Dacă, în opinia francizorului, partenerul său nu respectă termenii contractului, acesta îl poate rezilia.

Salvați articolul în 2 clicuri:

O franciză în comerț este potrivită pentru cei care nu vor să înceapă singuri și vor să se asigure primind sprijin din resursele informaționale ale unei companii mai cunoscute. Aceasta înseamnă că în acest caz nu sunt necesare resurse pentru promovarea mărcii, deoarece compania-mamă a făcut deja acest lucru. În același timp, trebuie să sacrifici o anumită independență și să oferi o parte din încasările tale.

In contact cu

O franciză este un set de beneficii necesare pentru a face afaceri, care include modelul de afaceri al francizorului, marca și alte componente. activitate antreprenorială. O franciză într-un comerț poate include tehnologie originală, metodă de afaceri și marca comercială și utilizarea echipamentelor. Toate acestea sunt transferate contra cost de la proprietar la destinatar, împreună cu obligații și beneficii.

Franciza în comerț este cea mai simplă și rapidă modalitate de a-ți promova afacerea pe piață, deoarece francizatul pune la dispoziție un serviciu deliberat profitabil. afaceri profitabile. În plus, francizorul este de obicei gata să ofere asistență și sprijin cuprinzător francizatului său (partea de cumpărare), deoarece succesul întreprinderii sale este în interesul francizorului (partea vânzătoare).

Costul francizei: componente

Pentru a cumpăra o franciză în comerț, trebuie să plătiți o taxă forfetară (generală), care confirmă dreptul cumpărătorului de a utiliza setul de condiții. De asemenea, francizatul plătește lunar un anumit procent din cifra de afaceri (redevența) proprietarului mărcii. În plus, costul francizei include capitalul care va acoperi costurile de începere a unei afaceri (prețul închirierii/cumpărării spațiilor, echipamentelor, plătirii angajaților etc.). Aceste fonduri sunt transferate francizorului dacă acesta transferă „gata” priza. Utilizați catalogul de francize de pe portalul nostru pentru a alege cea mai profitabilă franciză.

Avantajele unei francize în comerț

O franciză oferă beneficii uriașe unei companii sau unui antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere, de exemplu:

• Nu este nevoie să promovați brandul. De obicei, mărcile transferate în cadrul unui acord de franciză sunt recunoscute și, prin urmare, nu au nevoie de promovare activă.
• Dezvoltare rapidă a afacerii. Cumpărând o afacere gata făcută, un antreprenor ajunge imediat la volume normale de tranzacționare. Nu are nevoie să câștige încrederea potențialilor cumpărători.
• Consultanță, instruire și suport complet. Datorită sprijinului activ al francizorului, utilizatorul francizei evită greșeli comune, care permit aproape tuturor antreprenorilor care își încep afacerea de la zero.
• Poziție stabilă pe piață. O franciză presupune limite teritoriale clare pentru a face afaceri, care exclude automat apariția concurenților.

Astfel, o franciză este o modalitate profitabilă de a înființa o afacere și de a genera venituri.