Funcțiile link-ului en-gros. Ce este en-gros? Tipuri de comerț cu ridicata

Esența comerțului cu ridicata.

Rol și funcții comerţ cu ridicata .

formă de schimb comerţ cu ridicata .

Esența și conținutul lucrărilor de achiziții.

Achiziționarea mărfurilor la târgurile angro și piețele angro.

Tipuri de angrosisti.

Impactul comerțului cu ridicata și cu amănuntul.

Tipuri și forme de comerț cu ridicata.

Analiza vânzării de bunuri și serviciiangro întreprinderilor .

Analiza implementării planului și a dinamicii comerțului cu ridicata.

Comertul cu ridicata esteforma de relatie intre întreprinderilor, organizații în care relațiile economice de aprovizionare cu produse se formează de către părți în mod independent.

Angro— partidele politice de produs. Cel mai adesea, produs, cumpărat de la un angrosist, este destinat revânzării ulterioare. Dar, de asemenea, nu este neobișnuit ca cumpărătorii să fie mari consumatori. produs.

Comert cu ridicata -activități de folos public, inclusiv vânzări bunuri către organizațiile care le achiziționează pentru a fi utilizate în propria afacere sau pentru revânzare.

Comert cu ridicata -una dintre formele de circulație a mărfurilor, prin care se realizează relații economice între întreprinderile economice.

Comert cu ridicata -cumpărarea şi vânzarea mărfurilor în ordinea relaţiilor directe dintre producători şi consumatori cât şi prin angrosişti.

Esența comerțului cu ridicata

Comerțul cu ridicata oferă servicii producătorilor de mărfuri și cu amănuntul. Ca urmare a activității sale, produsul se apropie de consumator, dar nu intră încă în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic mărfurile în conformitate cu cererea. Oportunitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: o parte semnificativă a resurselor de mărfuri este concentrată în acesta, ceea ce face posibil să nu se limiteze la operațiuni pasive, ci să se influențeze în mod activ sfera producției, cu amănuntul iar prin ea – spre sfera consumului.

Comerțul cu ridicata, ca nicio altă legătură asociată cu vânzarea de mărfuri, este capabil să reglementeze în mod activ regional și sectorial. pieţelor prin acumularea şi circulaţia mărfurilor. Această direcție muncăși ar trebui să ocupe un loc decisiv în toate activitățile sale. Întreprinderile cu ridicata sunt chemate să îmbunătățească distribuția produselor, să dezvolte un sistem centralizat livrași livrare circulară a mărfurilor. În prezent, alături de pozitivul din activitățile întreprinderilor angro, există deficiențe semnificative. Adesea termenele limită sunt ratate provizii bunuri, sunt încălcate obligațiile contractuale în ceea ce privește volumul, sortimentul și calitatea mărfurilor furnizate.

Din muncă Comerțul cu ridicata depinde în mare măsură de eficiența funcționării întregului complex economic național, de echilibrul pieței interne și de satisfacerea nevoilor în creștere ale oamenilor. În noile condiții economice, sfera comerțului cu ridicata va fi extins semnificativ. Întărirea rolului relațiilor marfă-bani este asociată nu numai cu dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum, ci și cu trecerea la comerțul cu ridicata cu mijloace de producție. Aceste două forme devin cele mai importante canale pentru deplasarea planificată a resurselor materiale, tehnice și de mărfuri.


Indicator principal activitate economică intreprinderi si organizatii de comert cu ridicata - cifra de afaceri cu ridicata. El este vânzare bunuri de larg consum și industriale pentru vânzarea ulterioară către populație, precum și aprovizionarea în afara pieței consumatoriși export. Cifra de afaceri cu ridicata reflectă trecerea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației și mișcarea acestora în sfera circulației. Volumul, structura, tipurile și formele sale de circulație a mărfurilor predetermină alți indicatori importanți ai activității economice.

Scopul principal al analizei activității de tranzacționare a întreprinderilor cu ridicata este identificarea, studierea și mobilizarea rezervelor pentru dezvoltarea comerțului, îmbunătățirea serviciului pentru clienți și îmbunătățirea circulației mărfurilor.

În procesul de analiză, este necesar să se evalueze implementarea planurilor pentru cifra de afaceri angro și livrarea de mărfuri către clienți; studiază-le în dinamică; identificarea și măsurarea influenței factorilor asupra dezvoltării comerțului cu ridicata; studiază cauzele deficiențelor din comerț și activități comerciale, dacă există, și elaborează măsuri pentru eliminarea și prevenirea acestora; determina strategia si tactica activitati de marketingîntreprindere en-gros. Analiza ar trebui să arate modul în care angro în activitatea sa economică ia în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii deservite, capacitățile de producție ale întreprinderilor industriale și ale altor furnizori, disponibilitatea resurselor de mărfuri, volumul și structura preconizată a primirii de mărfuri de la alte regiuni ale republicii, în apropiere și în străinătate.

Comerțul cu ridicata acoperă totalitatea resurselor de mărfuri, care sunt atât mijloace de producție, cât și mărfuri. În comerțul cu ridicata, produsul este achiziționat în mare măsură partide politice. Comerțul cu ridicata nu este legat de vânzarea de produse către consumatori finali specifici, de exemplu. permite producătorilor, prin intermediari, să comercializeze produsul cu contracte directe minime cu consumatorii. Pe marfă piaţă comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei de circulație. Prin urmare, studiul tipologiei întreprinderilor de comerț cu ridicata este relevant și oferă o oportunitate de a naviga bine pe piața industrială.


Comerțul cu ridicata este o pârghie de manevră importantă resurse materiale, contribuie la reducerea stocurilor excedentare de produse la toate nivelurile și la eliminarea penuriei de mărfuri, participă la formarea piețelor regionale și sectoriale de mărfuri. Prin comerţ cu ridicata influența consumatorilor asupra producătorilor este în creștere; la rândul său, producătorul însuși selectează consumatorii.

Tipologia formelor întreprinderilor de comerț cu ridicata nu se caracterizează printr-o gamă largă, deși prezintă interes ca un set de elemente semnificative, fiecare dintre ele având propriile caracteristici organizatorice și juridice, orientarea țintă și metodele de lucru pe piața industrială.

Sistemul comerțului cu ridicata rezolvă cea mai importantă problemă pentru orice societate - ocuparea forței de muncă și ocuparea forței de muncă a populației, care, datorită cursului progresiv al reformelor economice structurale, se află în cea mai mare parte în situația de șomer.

Starea actuală de dezvoltare a comerțului cu ridicata trebuie să rezolve o astfel de problemă precum formarea elementelor de infrastructură a pieței. În condițiile economice actuale, există o lipsă catastrofală de spațiu de depozitare și de vânzare cu amănuntul. Acest lucru se datorează faptului că zonele vechi sunt concentrate în mâinile câtorva foste mari organizatii guvernamentale, iar ei, la rândul lor, dictează inaccesibil la negustori preturi mari pentru inchirierea acestor spatii. Structura transportului este depășită atât din punct de vedere moral, cât și fizic și nu sunt suficienți bani pentru achiziționarea celor mai noi tipuri de transport mobil.


Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare de bunuri și servicii către cei care le achiziționează în scopul revânzării sau utilizării profesionale. angro negustori diferă de comerțul cu amănuntul prin următoarele caracteristici:

Angrosistul acordă mai puțină atenție promovării, atmosferei magazinului și locației punctului său de vânzare;

Angrosistul se ocupă în primul rând cu clienți profesioniști și nu cu utilizatorii finali;

Contractele de vânzare cu ridicata sunt de obicei mai mari ca volum decât cele de vânzare cu amănuntul;

Zona de tranzacționare a angrosului este de obicei mult mai mare decât cea a comerciantului cu amănuntul;

Reglementările legale și politicile fiscale pentru angrosisti și comercianți cu amănuntul diferă.

Angrosiştii asigură eficienţa procesului de tranzacţionare. Mic producător cu limitat resurse financiare nu este posibilă crearea și menținerea unei companii prin analiza directă a condițiilor pieței. Chiar și cu capital suficient, producătorul preferă să direcționeze fonduri pentru dezvoltare producție proprie, nu pe firmă comerţ cu ridicata. Angrosiştii sunt aproape întotdeauna mai eficienţi datorită dimensiunii operaţiunilor, numărului mai mare de contacte de afaceri cu amănuntul şi disponibilităţii cunoştinţelor şi abilităţilor specializate. Comercianții cu amănuntul care se ocupă cu o gamă largă de produse preferă, de obicei, să cumpere întregul set de produse de la un angrosist, mai degrabă decât pe bucată de la diferiți producători.

Deci, atât comercianții cu amănuntul, cât și producătorii au toate motivele să recurgă la serviciile angrosilor. Cu ajutorul angrosilor, puteți îndeplini mai eficient următoarele funcții: promovarea vânzărilor de mărfuri. Angrosistii au o forta de vanzari care ajuta producatorul sa ajunga la multi clienti mici la un cost relativ mic. Angrosistul are mai multe legături de afaceri. , de regulă, are încredere în angrosist mai mult decât într-un producător îndepărtat;

Achizitii si formarea sortimentului. Angrosistul poate ridica produsul și poate forma produsul necesar, scutind clientul de bătăi de cap semnificative. Defalcarea majorului partide politiceîn cele mici. Angrosiştii oferă clienţilor economii semnificative de costuri prin achiziţionarea de bunuri în vrac, împărţind partidele politice mari în partide mici. Depozitare. Angrosiştii păstrează stocuri, contribuind astfel la reducerea costurilor corespunzătoare ale furnizorului şi consumatorilor;

Finanțare. furnizorii își finanțează clienții oferindu-le un împrumut și, împreună cu furnizorii, emit comenzi în avans și plătesc facturile la timp;

Acceptarea riscului. Preluarea proprietății asupra produsului și rulmentului cheltuieliîn legătură cu furtul, deteriorarea, deteriorarea și îmbătrânirea acestuia, angrosistii participă simultan risc. Furnizarea de informații despre piață. Angrosiştii oferă furnizorilor şi clienţilor lor informaţii despre activităţile concurenţilor, furnizori x, dinamică preturi etc Servicii de management. Servicii de consultanță. Angrosistul ajută comercianții cu amănuntul să se îmbunătățească prin participarea la amenajarea magazinului, afișarea produselor, formarea vânzătorilor și companiilor contabilitateși gestionarea stocurilor.

Dezvoltarea rapidă a comerțului cu ridicata în anul trecut datorită tendințelor semnificative din economia modernă:

creșterea producției de masă de bunuri mari intreprinderi, eliminat de la utilizatorii principali produse terminate;

o creștere a volumelor de producție pentru viitor, și nu pentru a îndeplini comenzi specifice;

o creștere a numărului de niveluri de producători și utilizatori intermediari;

o nevoie tot mai mare de a adapta produsele la nevoile utilizatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, ambalajul și varietatea.

Transport. Angrosiştii asigură livrarea mai rapidă a mărfurilor. Sunt mai aproape de clienți decât de producătorii de produse.


Enciclopedia investitorului. 2013 .

Vedeți ce este „Comerț cu ridicata” în alte dicționare:

    Angro- Comerț cu ridicata cu transporturi de mărfuri. Cel mai adesea, bunurile achiziționate de la un angrosist sunt destinate revânzării ulterioare. Dar, de asemenea, adesea cumpărătorii sunt mari consumatori de bunuri. Comerțul cu ridicata este ... ... Wikipedia

    Angro- Consultați Glosarul de afaceri cu ridicata. Akademik.ru. 2001... Glosar de termeni de afaceri

    angro- Comerțul cu mărfuri cu revânzarea ulterioară sau utilizarea lor profesională. [GOST R 51303 99] Subiecte comerciale... Manualul Traducătorului Tehnic

    ANGRO- comert in cantitati mari de marfuri, vanzare catre cumparatori angro care consuma marfuri in cantitati semnificative sau le vand apoi cu amanuntul. Se realizează printr-o rețea de cumpărători angro și mici angro de intermediari (dealeri), la prețuri angro... Enciclopedia juridică

    ANGRO- COMERȚUL EN-GROS, care face parte din comerțul intern, care acoperă vânzarea unor loturi mari de mărfuri de către producători către comercianții cu amănuntul și a mijloacelor de producție de către întreprinderi către consumatorii acestor produse. Tipul tranzacției de comerț cu ridicata ...... Enciclopedia modernă

    ANGRO- parte a comerțului intern, care acoperă vânzarea de loturi mari de mărfuri... Dicţionar enciclopedic mare

    Angro- vânzarea de bunuri pentru uz industrial sau revânzarea acestora... Glosarul termenilor de management al crizelor

    ANGRO- (comerț cu ridicata) Vânzarea de bunuri către distribuitori, nu către consumatorii finali. Angrosiştii se ocupă de obicei cu volume mai mari de mărfuri decât comercianţii cu amănuntul: despart loturi mari şi vând în loturi mai mici decât cumpără ...... Dicționar economic

O verigă importantă care asigură intensitatea și accelerarea necesară a procesului de circulație a mărfurilor în trecerea la relațiile de piață este comerțul cu ridicata, a cărui sarcină principală este comerțul cu mărfuri cu revânzarea ulterioară sau utilizarea lor profesională. Prin organizarea circulației mărfurilor prin canalele de distribuție, comerțul cu ridicata contribuie la sincronizarea producției și consumului de mărfuri.

Ca parte integrantă sistem unificat circulația mărfurilor, comerțul cu ridicata necesită o restructurare radicală. Prin urmare, una dintre sarcinile importante pe termen lung politici publiceîn domeniul dezvoltării comerțului cu ridicata - restructurarea sa structurală, prevăzând răspândirea unor astfel de forme de organizare a acestuia, care ar trebui să fie orientate la maximum spre micile afaceri în rândul utilizatorilor de servicii angro.

În ultimii ani s-a înregistrat o scădere bruscă a volumului operațiunilor angro. Rolul întreprinderilor angro în aprovizionarea cu bunuri întreprinderilor de comerț cu amănuntul a scăzut semnificativ. În acest sens, a doua sarcină importantă a politicii de stat în domeniul dezvoltării comerțului cu ridicata este stoparea declinului și stabilizarea volumului operațiunilor angro.

Potențialul existent al legăturii angro ar trebui utilizat în mod activ pentru a stimula și sprijini pe deplin procesele de integrare interregională pe piața de consum.

Baza materială și tehnică existentă a comerțului cu ridicata a fost creată de-a lungul mai multor decenii. Depozitul necesită actualizare. Acest lucru ar trebui să se întâmple nu numai prin construirea de noi depozite moderne dotate cu progresive echipamente tehnologice dar și prin reconstrucția și reechiparea tehnică a depozitelor existente, raționalizarea bazei materiale și tehnice existente.

Printre alte sarcini ale politicii de stat în domeniul dezvoltării comerțului cu ridicata, este necesar să se remarce dezvoltarea unui mediu concurențial și depășirea monopolului pe piața comerțului cu ridicata, precum și stimularea activității legăturii angro pentru introducerea formelor active. de promovare a mărfurilor autohtone pe piaţă.

În legătură cu noile sarcini propuse pentru comerțul cu ridicata, obiectivele dezvoltării acestuia ar trebui să fie:

  • * Crearea unei structuri dezvoltate a canalelor de distributie;
  • * menținerea intensității corespunzătoare a fluxurilor de mărfuri;
  • * formarea surselor de rezervă sprijin financiar procesul de distribuție;
  • * Asigurarea de economii la costurile totale de distributie.

În sistemul de relații economice orientat spre piață, se schimbă și funcțiile comerțului cu ridicata. Deci, în legătură cu cumpărătorii angro, funcțiile acestuia ar trebui reduse la:

  • - evaluarea nevoilor si cererii;
  • - transformarea sortimentului industrial in unul comercial;
  • - acumularea și depozitarea stocurilor de mărfuri;
  • - livrarea bunurilor;
  • - creditare;
  • - servicii de informare si consultanta.

Funcțiile comerțului cu ridicata în raport cu furnizorii de mărfuri ar trebui să fie după cum urmează:

  • - concentrarea activitatilor comerciale;
  • - suport pentru procesul de transfer al dreptului de proprietate asupra bunurilor;
  • - suport investitional pentru procesul de distributie a produselor;
  • - minimizarea riscului comercial;
  • - Serviciu de marketing.

Reorientarea comerțului cu ridicata din punct de vedere al scopului și al funcționalității nu numai că va crea condiții pentru aprofundarea reformelor în comerț, ci va asigura și stabilitatea strategică a pieței de consum în ansamblu.

Procesul istoric de dezvoltare a economiei de mărfuri a contribuit la izolarea sferei de circulație și la separarea ramurilor intermediare în aceasta - comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Prin urmare, comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul angro bunurile nu intră în sfera consumului personal, fie intră în consum industrial, fie sunt achiziționate cu amănuntul de vânzare către public. Conceptul de comerț cu ridicata și esența acestuia pe parcursul întregii perioade de dezvoltare teorie economică este subiect de cercetare și studiu.

Astfel, unii cercetători propun să se separe interpretarea acestui fenomen în sens larg și restrâns.

O interpretare extinsă înseamnă că cumpărătorul nu cumpără bunurile pentru consumul propriu, ci pentru prelucrare ulterioară sau revânzare pentru profit. Într-un sens restrâns, comerțul cu ridicata este interpretat ca activitate a întreprinderilor speciale de mărfuri de comerț intern, cu participarea cărora se realizează un act de schimb între vânzător și cumpărător. Comerțul cu ridicata, fiind cea mai importantă verigă în interacțiunea liberă dintre participanții la actul de vânzare-cumpărare, implementează acest act în volume mari, în loturi mari de mărfuri.

O altă parte a oamenilor de știință, în special, profesorul A. V. Zyryanov, propune să ia în considerare comerțul cu ridicata în relație cu macroeconomie și micronivelul economiei. Aspectul macroeconomic al organizării comerțului cu ridicata presupune:

  • -- studiul compoziţiei intra-industriale a sferei de circulaţie;
  • -- analiza compoziției speciilor și structurii întreprinderilor angro din diverse sectoare ale economiei.

Analiza microeconomică a comerțului cu ridicata acoperă studiul organizării interne a firmelor și întreprinderilor angro.

Comerțul cu ridicata ocupă un loc important în economia statelor de piață, deoarece are o serie de avantaje pentru producători:

  • livreaza marfa fara schimbare semnificativă lor aspect- procesatori, revânzători și mari consumatori;
  • · descarca autoritatile de vanzari ale producatorului, deoarece nu este nevoie sa emita o multime de facturi, facturi, documente contabile si alte documentatii;
  • · costurile asociate cu vânzarea produselor sunt reduse, deoarece în locul unui număr mare de mici retaileri, livrările se fac către o listă restrânsă de mari angrosişti.

Astfel, cifra de afaceri angro reprezintă volumul total al vânzărilor de mărfuri pe industrie și întreprinderi comerciale, precum și intermediari către alte întreprinderi și entitati legale pentru vânzarea ulterioară către populaţie sau pentru consum industrial.

Rolul și scopul comerțului cu ridicata este cel mai clar văzut atunci când se analizează funcțiile sale.

La nivel macro, comerțul cu ridicata îndeplinește următoarele funcții:

  • 1. integrarea - asigurarea relatiei dintre parteneri in furnizarea de produse, pentru a gasi cele mai bune canale de comercializare a produselor;
  • 2. evaluare – determinarea nivelului de socializare costurile necesare forța de muncă prin prețuri;
  • 3. organizarea şi reglarea – asigurarea construcţiei raţionale şi a funcţionării armonioase sisteme economice cu ajutorul impulsurilor care stimulează schimbările structurale.

Funcțiile macroeconomice ale comerțului cu ridicata se transformă la nivel micro în diverse funcții ale întreprinderilor de comerț cu ridicata:

  • o integrarea economică a teritoriilor și depășirea decalajului spațial;
  • o transformarea gamei de producție a mărfurilor într-un comerț;
  • o formarea stocurilor de mărfuri pentru asigurarea împotriva modificărilor cererii de mărfuri;
  • o netezirea prețurilor;
  • o depozitare;
  • o rafinament, aducerea produsului la calitatea cerută;
  • o ambalare și ambalare;
  • o împrumuturi clienților lor, în special celor mici afaceri cu amănuntul;
  • o cercetare de marketing a pieței și organizarea de campanii publicitare.

Funcțiile comerțului cu ridicata pot fi, de asemenea, împărțite în două tipuri: tradiționale - în principal organizatorice și tehnice (organizarea vânzărilor cu ridicata, depozitare, depozitare a stocurilor, transformarea gamei de mărfuri, transportul acestora) și cele noi - apărute sub influența dezvoltarea pieței. Dezvoltarea relațiilor de piață contribuie la apariția de noi elemente în activitățile întreprinderilor angro. De exemplu, oferind o varietate de servicii de management și consultanță clienților săi. Lista serviciilor de specialitate cuprinde consultatii privind exploatarea marfurilor, in special cele complexe din punct de vedere tehnic, repararea acestora si service-ul in garantie.

Organizarea cumpărării și vânzării cu ridicata este una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata încă din acest proces diviziune publica muncă, s-a izolat într-o sub-ramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, angrosiştii acţionează ca reprezentanţi ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorului. Cu ajutorul comerțului cu ridicata, cumpărătorul în fața comerțului cu amănuntul economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociat cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora.

Este binecunoscut faptul că stocarea stocurilor la o întreprindere en-gros este mult mai ieftină decât plasarea lor într-o rețea de retail. De o importanță deosebită este depozitarea de către organizațiile angro a mărfurilor, a căror producție și cerere sunt sezoniere. Din păcate, proporțiile de plasare a stocurilor în comerțul cu ridicata și cu amănuntul din Federația Rusă sunt departe de a fi optime. Având în vedere în acest sens experiența depozitării mărfurilor în țări străine, trebuie remarcat faptul că link-ul en-gros joacă un rol principal în acumularea de stocuri. Organizațiile de vânzare cu ridicata sunt mai adaptate la îndeplinirea specializată a funcțiilor de depozitare. Comercianții cu amănuntul, având legături consolidate cu furnizorii angro, sunt eliberați de întreținerea unei părți semnificative a stocului. În același timp, dimensiunea încăperilor utilitare ale magazinelor este redusă, prin urmare, suprafața este mărită. etaje comerciale, numărul personalului care deservește anterior depozite din apropierea magazinelor este în scădere.

Transferul de produse finite, materii prime, materiale către întreprinderi en-gros pentru depozitare este benefic și pentru companiile industriale, în special pentru cele cu ciclu de producție sezonier.

Asociată cu funcția de stocare a produsului este funcția de conversie a sortimentului. Lista operațiunilor combinate în această funcție include:

  • · sortarea mărfurilor, setul complet al acestora;
  • · zdrobirea si consolidarea loturilor de productie, standardizarea acesteia.

Astfel, angrosiştii transformă oferta industrială de mărfuri în grupe de sortimentare corespunzătoare cererii cumpărătorilor individuali.

Necesitatea acestei funcții este deosebit de relevantă în conditii moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai cu eliberarea de loturi în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează tot mai mult printr-o creștere a intervalului cu volume mici achiziții de bunuri individuale.

Întreprinderile cu ridicata organizează livrarea mărfurilor în diferite regiuni ale țării, îmbunătățind astfel diviziunea teritorială a muncii. Implementarea functiei de transport activitate en-gros se manifestă în timpul livrării mărfurilor din depozitele întreprinderilor către rețeaua de vânzare cu amănuntul sau consumatori non-piață din regiunea lor.

Funcțiile de mai sus sunt îndeplinite de întreprinderile angro din momentul apariției lor, adică separarea în sfera de circulație. În același timp, dezvoltarea și îmbunătățirea în continuare a activităților întreprinderilor angro este imposibilă fără îndeplinirea sarcinilor care anterior erau neconvenționale pentru acestea, apărute sub influența cerințelor pieței.

În special, comerțul cu ridicata este conceput pentru a deveni un centru de concentrare și transmitere a informațiilor pe probleme de cercetare de piață, adică sunt chemați să îndeplinească o funcție de informare. Întreprinderile de comerț cu ridicata, folosind poziția lor la intersecția fluxurilor de informații, sunt capabile să asigure pe deplin colectarea, acumularea, prelucrarea informațiilor comerciale și, după ce le-au rezumat și analizat, să le transfere furnizorului sau cumpărătorului.

Cercetarea de marketing în scopul studierii pieței și al transferului în continuare a acestor informații include următoarele elemente: determinarea capacității pieței, caracterizarea situației pieței, studierea oportunităților pieței, determinarea nevoilor curente și viitoare ale cumpărătorului și altele.

De mare importanță este dezvoltarea unei astfel de funcții a comerțului cu ridicata precum creditarea comercială și finanțarea tranzacțiilor. LA activitati practice Firmele angro finanțează adesea producătorul furnizându-i o comandă pentru un anumit produs cu garanția vânzării acestuia și plătind în avans o parte din lotul de produse comandat. În ceea ce privește organizațiile de vânzare cu amănuntul, aici întreprinderile en-gros oferă finanțare vânzându-le mărfuri cu plată amânată.

Condițiile de împrumut variază. Acestea depind de mărimea tranzacției comerciale, de bonitatea cumpărătorului, de calitatea mărfurilor vândute și de situația economică.

O direcție importantă în dezvoltarea funcției de comerț cu ridicata în procesul de formare a relațiilor de piață este dezvoltarea serviciilor de management și consultanță.

Astfel, printre sarcinile principale pe care comerțul cu ridicata ar trebui să le rezolve, ies în prim plan următoarele:

  • 1) colectarea și crearea unei bănci de date de cercetare de piață cu previziuni actuale și viitoare ale stării cererii și ofertei de produse industriale și tehnice și bunuri de larg consum;
  • 2) amplasarea producției de mărfuri în strictă concordanță cu nevoile reale ale consumatorilor în ceea ce privește sortimentul, cantitatea, calitatea;
  • 3) furnizarea la timp, ritmică, de înaltă calitate a consumatorilor în conformitate cu comenzile, acordurile și contractele primite;
  • 4) formarea stocurilor de mărfuri și organizarea depozitării în depozit în scopul manevrării operaționale sau în cazul acoperirii nevoilor curente și neprevăzute ale clienților;
  • 5) introducerea unor forme și metode progresive de comerț cu ridicata utilizând mijloace de transport mobile de încărcare și descărcare înalt mecanizate, tipuri de ambalaje reutilizabile foarte eficiente;
  • 6) utilizare largă metode economice reglementarea și stimularea întregului sistem de relații între procesul de comerț cu ridicata între furnizori, intermediari și cumpărători, menținând în același timp o cotă suficientă de succes comercial pentru toată lumea;
  • 7) obținerea maximului de economii cumulative posibile ca urmare a reducerii nivelului costurilor de distribuție la toate etapele implementării procesului de comerț cu ridicata.

În ciuda evoluțiilor pozitive din economia de piață, și mai ales a comercializării acesteia, a demonopolizării și a numeroaselor oportunități de concurență liberă, de ultimă oră comerțul cu ridicata trebuie, de asemenea, să rezolve o serie de probleme, de exemplu, o problemă precum formarea elementelor de infrastructură a pieței.

Prin urmare, problema relevantă este scor general activitățile întreprinderilor angro ale Federației Ruse în stadiul actual de dezvoltare economică.

Legătura farmaceutică angro a jucat întotdeauna un rol important în dezvoltarea pieței farmaceutice din Rusia și a dominat lanțul de distribuție a mărfurilor.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic oferta de produse în conformitate cu cererea. Oportunitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: o parte semnificativă a resurselor de mărfuri este concentrată în acesta, ceea ce face posibil să nu se limiteze la operațiuni pasive, ci să se influențeze în mod activ sfera producției, comerţul cu amănuntul şi prin acesta – sfera consumului.

Piața cu ridicata a produselor farmaceutice este o piata a organizatiilor si antreprenori individuali care achiziționează bunuri sau servicii farmaceutice pentru utilizarea lor ulterioară în procesul de producție, revânzare sau redistribuire.

Subiecții pieței farmaceutice angro sunt producătorii și consumatorii direcți de bunuri (comerț cu amănuntul și organizatii medicale), precum și un număr semnificativ de legături intermediare active care stabilesc relații de afaceri între acestea.

Astfel de legături includ organizații farmaceutice angro care oferă servicii atât producătorilor, cât și consumatorilor de produse farmaceutice. Comerțul cu ridicata determină structura și direcția fluxurilor de mărfuri, asigurând accelerarea procesului de circulație a mărfurilor prin canalele de distribuție prin transformarea gamei de producție în retail.

În procesul cu ridicata, un produs farmaceutic poate fi vândut de mai multe ori. Necesitatea comerțului cu ridicata este asociată cu factori precum:

  • distribuția neuniformă a întreprinderilor farmaceutice în toată țara;
  • specializarea întreprinderilor industriale în producția de produse farmaceutice dintr-o gamă restrânsă de producție.

Comerțul cu ridicata este o pârghie importantă pentru manevrarea resurselor materiale, ajută la reducerea stocurilor excedentare de produse farmaceutice la toate nivelurile sferei de circulație a mărfurilor și la eliminarea penuriei de mărfuri și participă la formarea piețelor industriei și regionale farmaceutice.

Prin comerțul cu ridicata crește influența consumatorului asupra producătorului, apar oportunități reale de reglare a cererii și ofertei. Cererea pieței formează, pe de o parte, fluxul de informații de la consumator prin comerț către producător, pe de altă parte, fluxul de bunuri de la producător prin comerț către consumator. În acest proces trebuie atinsă consistența ambelor fluxuri, iar comerțul cu ridicata joacă un rol decisiv.

Comerțul cu ridicata acționează ca un organism de reglementare cererea pieteiși adaptarea la cerințele consumatorului, ceea ce asigură că acesta este umplut cu bunuri. Probleme generale Sferele de activitate ale organizațiilor farmaceutice angro sunt reglementate de Legea federală 61 „Cu privire la circulația medicamentelor”.

Activitate farmaceutică - activitati care includ comerțul cu ridicata cu medicamente,depozitare, transportși (sau) comerțul cu amănuntul cu medicamente, eliberarea, depozitarea, transportul, fabricarea acestora.

Organizarea comertului cu ridicata cu medicamente - o organizație angajată în comerțul cu ridicata cu medicamente, depozitarea, transportul acestora.

Activitățile farmaceutice pot fi desfășurate de angrosisti de medicamente numai dacă au licență pentru activități farmaceutice, iar persoanele fizice pot desfășura activități farmaceutice dacă au studii superioare sau medii farmaceutice și certificat de specialitate.

Prin ordinul Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale al Rusiei nr. 1222n, au fost puse în aplicare Regulile pentru comerțul cu ridicata al medicamentelor de uz medical, care stabilesc procedura pentru comerțul cu ridicata al medicamentelor de uz medical de către producătorii de medicamente. medicamente și organizații angro de medicamente de uz medical.

Regulile sunt obligatorii pentru toate organizațiile, indiferent de forma organizatorică și juridică și de forma de proprietate, atunci când desfășoară comerț cu ridicata cu medicamente de uz medical. Organizațiile farmaceutice cu ridicata sunt o rețea de entități structurale de toate formele de proprietate care realizează intermedieri comerciale între producția de produse farmaceutice și comerțul cu amănuntul.

Clasificarea organizațiilor farmaceutice angro

Întrucât întreprinderile de comerț cu ridicata de pe piața farmaceutică a Federației Ruse sunt reprezentate de entități independente din punct de vedere juridic, atunci, conform terminologiei internaționale, acestea pot acționa ca:

  • distribuitor - primirea bunurilor în proprietate (au dreptul de a vinde, dispune și folosi);
  • agent (operator specializat sau partener de distribuție) - gestionează afacerile mai multor întreprinderi, nu primesc bunuri în proprietate, dar pot încheia tranzacții în numele și pe cheltuiala persoanelor care au încheiat un contract de agenție cu acestea.

În funcție de o anumită caracteristică de clasificare, organizațiile farmaceutice angro sunt împărțite în:

1. După amploarea și natura activității:

  • naţional, federal organizațiile angro - formează canale de distribuție pentru marii producători de produse farmaceutice și creează condiții de acces la piata ruseasca furnizori străini;
  • organizații de gros interregionale și regionale finalizarea procesului de vânzare cu ridicata a mărfurilor, achiziționarea mărfurilor de la distribuitori farmaceutici nivel federalși de la producătorii locali și apoi să aducă produse farmaceutice comercianților cu amănuntul.

2. După specializarea produsului:

  • organizatii specializate en gros efectuează cumpărarea și vânzarea de bunuri dintr-una sau mai multe grupuri de produse, unite prin proprietăți și scop omogene de consum (de exemplu, bunuri ortopedice);

Dacă o organizație angro este specializată în vânzarea unui anumit produs, atunci se numește dealer dacă este specializată în vânzarea de bunuri ale unui anumit producător - dealer oficial.

  • înalt specializat- efectuează cumpărarea și vânzarea de subgrupe individuale sau chiar de tipuri de mărfuri;
  • organizații farmaceutice cu ridicata universale efectuează achiziția și vânzarea diferitelor grupe de produse farmaceutice și medicale;

3. După rolul în comerțul cu ridicata și natura operațiunilor efectuate:

  • angrosisti independenti, specializata in activitati de tranzactionare, desfasurarea unei game complete de operatiuni de cumparare si marketing cu transferul dreptului de proprietate asupra marfii catre link-ul angro;
  • organizatii intermediare, care nu folosesc in activitatile lor transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor catre acestea, ci presteaza servicii de aducere a bunurilor de la producator la consumator.

Funcțiile organizațiilor farmaceutice angro

Scopul principal al întreprinderii de comerț cu ridicata este obținerea de rezultate economice și de marketing prin optimizarea interacțiunii logistice dintre subiecții pieței farmaceutice.

Funcțiile îndeplinite de aceste întreprinderi, în funcție de subiectul pentru care sunt benefice, pot fi reprezentate condiționat de acțiunile de mișcare „înainte” și „înapoi”. Dacă aceste funcții sunt îndeplinite în raport cu participanții canalului de distribuție care sunt localizați înaintea angrosului dat în lanțul logistic „producător - consumator final”, atunci acestea sunt acțiuni ale cursului „invers”, în caz contrar - „direct”.

Numai actiunile „inversate” sunt functiile de achizitionare a marfurilor in volume care sunt benefice pentru producator, asumarea riscului (datorita unui eventual furt, deteriorare, expirare etc.), servicii vamale, depozitare responsabila a marfurilor.

Funcțiile rămase (cu excepția livrării de mărfuri în cantități și termeni corespunzătoare nevoilor cumpărătorului și pentru furnizarea de servicii de management) sunt tipice atât pentru mișcările „invers”, cât și pentru „forward”: depozitarea stocurilor de mărfuri în depozite proprii și închiriate; transport și expediere de mărfuri; împrumut (plată amânată); formarea unei game de produse; implementarea măsurilor de promovare a vânzărilor; servicii de informare si consultanta.

  1. Distributie si marketing- Achizitionarea de marfuri dintr-o gama de productie specializata de la diversi producatori si completarea sortimentului tinand cont de cererea diferentiata;
  2. Acumulare și depozitare— acumularea stocurilor de produse farmaceutice într-un anumit interval de timp între diferite sezoane;
  3. Organizarea distribuției mărfurilor— depășirea spațiului, atunci când producătorul de produse farmaceutice și organizația de farmacie se află la o distanță suficientă și transportul se efectuează în cantități mari (în același timp companie en-gros livrează în mod centralizat bunuri către comercianți cu amănuntul în loturi mici);
  4. Control— asigurarea calității produselor furnizate organizare de retail bunuri;
  5. Reglementarea pieței— nivelarea prețurilor ca urmare a achiziționării de cantități mari de bunuri și obținerea de reduceri semnificative la bunurile achiziționate;
  6. Credit- finanțarea întreprinderilor de retail în cazurile în care livrarea mărfurilor se efectuează fără plată și există un interval de timp între livrare și plată;
  7. Marketing– cercetarea și dezvoltarea pieței prin publicitate, marketing, sistem de prețuri datorită ambalajului atractiv al produselor etc.

Angro.

Una dintre sarcinile principale ale comerțului este asigurarea circulației efective a mărfurilor de la producători la cumpărătorii finali (consumatorii). În multe cazuri, o astfel de circulație a mărfurilor nu poate fi efectuată fără participarea comerțului cu ridicata, menit să asigure acumularea adecvată a mărfurilor necesare și deplasarea acestora în spațiu și timp.

De obicei sub comerţ cu ridicata se referă la orice activitate de vânzare de bunuri sau servicii pentru revânzarea lor ulterioară sau utilizarea industrială. În acest caz, angrosismul poate fi ambele individual precum si firma. Este important doar ca activitatea principală să fie comerțul cu ridicata.

Principalele funcții ale comerțului cu ridicata.

Principalele funcții îndeplinite de comerțul cu ridicata sunt:

colectarea și prelucrarea informațiilor despre cerere, cumpărători și oferte;

Achizitia si formarea unei game de produse. Angrosistul are posibilitatea de a achiziționa mărfuri din cea mai largă gamă în cantități mari de la diferiți producători;

· selectarea, sortarea si formarea celor mai acceptabile loturi de livrari pentru cumparator. Angrosistul, pe baza de loturi mari de livrari, formeaza mici, daca este cazul, le sorteaza, le impacheteaza etc.;

depozitare și depozitare de mărfuri;

· transportul mărfurilor. Uneori, angrosiştii asigură livrarea directă a mărfurilor la locurile de vânzare ale acestora;

participarea la promovarea bunurilor pe piata;

repartizarea riscului. Angrosiştii îşi asumă riscul de furt, deteriorare şi uzură a stocurilor;

· finantarea livrarilor si vanzarilor. Aceasta poate fi fie o plată în avans pentru mărfurile livrate către producător, fie un credit către vânzător sau cumpărător;

furnizarea de servicii de consultanta.

Cantitate funcțiile enumerate iar nivelul de implementare a acestora depinde de ce formă de comerț cu ridicata este implementată.

Cine desfășoară comerț cu ridicata?

Comerțul cu ridicata poate fi efectuat atât de producătorii de mărfuri, cât și de diverse firme comerciale en-gros. Agenții și brokerii sunt direct implicați în comerțul cu ridicata.

Sub cu amănuntul se referă la activitatea de vânzare de bunuri și servicii către clienții finali care le achiziționează în scop de consum. Clientul final nu va consuma neapărat acesta sau acel produs sau serviciu în sine. El îl poate cumpăra și îl poate consuma împreună cu alții, sau va fi consumat de alți oameni cu totul. De exemplu, ai cumpărat pâine, ai adus-o acasă, iar familia ta a consumat-o fără tine. Deci poți fi un client final, dar nu un consumator.

Retailerul are întotdeauna contact direct cu cumpărătorul final (consumatorul), indiferent de ce este și de unde și cum își vinde bunurile și oferă servicii. Un astfel de contact determină acele funcții principale, a căror implementare este menită să asigure comerțul cu amănuntul.

Postari similare