UNIDO ბიზნეს გეგმის შედგენის მეთოდოლოგია. ბიზნესის დაგეგმვა UNIDO სტანდარტის მიხედვით ორგანიზაციის ბიზნეს გეგმის უნიდო მაგალითები

ორგანიზაციული გეგმა პროექტის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია კომპანიის ტოპ მენეჯმენტზე. ამ განყოფილებაში აღწერილია მენეჯმენტის პერსონალისა და ძირითადი სპეციალისტების ორგანიზაცია, საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა და პროექტის დრო, მენეჯმენტის პერსონალის მოტივაციის გზები. 7. ფინანსური გეგმააუცილებელია ძირითადი ფინანსური გამოთვლები და ხარჯების აღწერა, თვითღირებულების გაანგარიშება და პროექტის ხარჯთაღრიცხვის აღწერა. ასევე აღწერეთ წყაროები ფინანსური რესურსები, წარმოადგინეთ ხარჯებისა და შემოსავლების ცხრილი და აღწერეთ ფულადი სახსრები. ამ ნაწილის სტრუქტურა:

• მოსამზადებელი პერიოდის ხარჯები
• ძირითადი პერიოდის ხარჯები
• ქვითრების გაანგარიშება
• სესხის მომსახურების ხარჯები
• გადასახადების გადახდა
• სხვა ქვითრები და გადახდები
• მოგება-ზარალის ანგარიში
• რეალური ფულის ნაკადი
• საპროგნოზო ბალანსი

ვნეშტორგკლუბი

საჭიროა მტკიცებულებების მიწოდება საწარმოს გადახდისუნარიანობავინც განახორციელებს ბიზნეს გეგმას. აუცილებელია გათვალისწინებულ იქნას ნასესხები სახსრების დაბრუნების გარანტიები გაუთვალისწინებელი, ფორსმაჟორული გარემოებების შემთხვევაში. მაგალითად, ერთ-ერთი ასეთი გარანტია შეიძლება იყოს საწარმოს ბალანსზე აღჭურვილობის, მანქანების, შენობების, სტრუქტურების ხელმისაწვდომობა.

როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა უნიდო სტანდარტის მიხედვით?

Მნიშვნელოვანი

ბიზნეს დაგეგმვის სტანდარტებს სთავაზობს ერთ-ერთი ორგანიზაცია UNIDO - ორგანიზაცია, რომელიც იბრძვის გლობალური კეთილდღეობისთვის, მხარს უჭერს განვითარებადი ქვეყნებისა და გარდამავალი ეკონომიკის მქონე ქვეყნების ინდუსტრიულ განვითარებას (www.unido.org). UNIDO უწევს სხვადასხვა დახმარებას გარდამავალი ეკონომიკის მქონე ქვეყნებს და განვითარებად ქვეყნებს ადაპტაციასა და განვითარებაში ეკონომიკისა და მთლიანად მსოფლიოს გლობალიზაციის კონტექსტში. ორგანიზაცია აგროვებს ცოდნას, ინფორმაციას, გამოცდილებას და ტექნოლოგიას, გადასცემს მას გაჭირვებულ ქვეყნებში და ამით ხელს უწყობს კონკურენტული ეკონომიკის განვითარებას და დასაქმების ზრდას.

ბიზნეს გეგმა უნიდო სტანდარტის მიხედვით

თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ ქვეკონტრაქტორების ხარჯები და მათთან დადებული ხელშეკრულებები. თუ ბიზნეს გეგმა UNIDO-ს მეთოდოლოგიის მიხედვით ეძღვნება არა საქონლის წარმოებას, არამედ ვაჭრობას ან მომსახურების მიწოდებას, წარმოების გეგმაუნდა შეიცავდეს საქონლის შეძენის, შენახვის, განაწილების, ინვენტარის კონტროლის და ა.შ. პროცესების აღწერას. 6. ორგანიზაციული გეგმა განყოფილება ითვალისწინებს ბიზნეს გეგმის ფარგლებში მენეჯერული პერსონალის ორგანიზაციის, პერსონალის მოტივაციის, პროექტის განხორციელების დროის საკითხების გამჟღავნებას.

ამ განყოფილებაში მოცემულია ორგანიზაციის აღწერა ბიზნეს იდეის განსახორციელებლად: უზრუნველყოფს იურიდიულ მხარდაჭერას, ითვალისწინებს მენეჯმენტის გუნდს, ძირითად სპეციალისტებს (პერსონალის მომსახურების დეტალური ჩანაწერები უნდა იყოს დანართში). ასევე უნდა იყოს აღწერილი პირები ზურგს უკან.

უნიდო მეთოდი: ბიზნეს გეგმის მომზადების რამდენიმე კითხვა

დაარსდა 1966 წელს. ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა UNIDO სტანდარტების მიხედვით:

• შემაჯამებელი
• ინდუსტრიისა და კომპანიის აღწერა
• მომსახურების (საქონლის) აღწერა
• გაყიდვები და მარკეტინგი
• წარმოების გეგმა
• ორგანიზაციული გეგმა
• ფინანსური გეგმა
• პროექტის ეფექტურობის შეფასება
• კომპანიის გარანტიები და რისკები
• დანართები

1. რეზიუმე ეს განყოფილება შეიცავს ზოგად ინფორმაციას ბიზნეს გეგმის შესახებ. რეზიუმე ქმნის შთაბეჭდილებას მთლიან პროექტზე, ამიტომ მას ყოველთვის უყურებენ პოტენციური ინვესტორები. რეზიუმე უნდა შეიცავდეს ლაკონურ, მაგრამ გასაგებ ინფორმაციას და პასუხები გასცეს ინვესტორებს აწუხებს კითხვებზე - რა არის ინვესტიციების მოცულობა, სესხის პირობები, დაბრუნების გარანტიები, მოცულობა. საკუთარი სახსრებიდა ა.შ.

უნიდო სტანდარტის ბიზნეს გეგმა: რა არის მისი მახასიათებლები

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა აჩვენოთ ინვესტორს, რომ ეს ბაზარი არსებობს. პოტენციური მყიდველები იყოფა საბოლოო მომხმარებლებად და საბითუმო მყიდველებად. თუ მომხმარებელი საწარმოა, მაშინ მას ახასიათებს მდებარეობა და ინდუსტრია, რომელშიც მუშაობ.
თუ მომხმარებელი არის მოსახლეობა, მაშინ მას ახასიათებს სტანდარტული სოციალურ-დემოგრაფიული მახასიათებლები - სქესი, ასაკი, სოციალური მდგომარეობა და ა.შ. ასევე, ღირს საქონლის სამომხმარებლო თვისებების აღწერა - ფასი, პროდუქტის მომსახურების ვადა, გარეგნობასხვა. ამ ნაწილის სტრუქტურა:

• 1. მოთხოვნები, რომლებსაც მომხმარებელი უყენებს ამ ტიპის პროდუქტს და მათი დაკმაყოფილების უნარი
• 2. კონკურენტების ანალიზი და აღწერა, რა არის ძლიერი და სისუსტეებიგექნებათ
• 3. მარკეტინგული კვლევა, ბაზრის აღწერა და მისი განვითარების პერსპექტივები

სწორი გადაწყვეტილება

• გაყიდვები - შეფუთვიდან და შენახვიდან დაწყებული გაყიდვების პუნქტებში პირდაპირ გაყიდვამდე და საგარანტიო მომსახურება
• მომხმარებელთა მოზიდვა - რა გზებით (მარკეტინგის ინსტრუმენტები), მოთხოვნის ფასის ელასტიურობის ანალიზი

• წარმოების გეგმა ფიქსირებული და ცვლადი წარმოების ხარჯების, წარმოების და გაყიდვების მოცულობების გაანგარიშება, წარმოების ხარჯების გაანგარიშება და ზოგადი ინფორმაციასაწარმოს შესაძლებლობების შესახებ ამ ნაწილის სტრუქტურა: - საწარმოს გეოგრაფიული მდებარეობა, სატრანსპორტო მარშრუტები, კავშირგაბმულობის ხელმისაწვდომობა - პერსონალის კვალიფიკაციის ტექნოლოგია და დონე - სივრცის საჭიროება - პერსონალი - წარმოების გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა და მუშათა უსაფრთხოება - წარმოების მოცულობა - ხელფასები და სხვა პერსონალის ხარჯები - ხარჯები ნედლეულისა და მასალებისთვის - მიმდინარე ხარჯები წარმოება-ცვლადებიხარჯები - ფიქსირებული ხარჯები 6.

უნიდოს სტანდარტების ბიზნეს გეგმა

წარმოების გეგმის სტრუქტურა UNIDO მეთოდოლოგიის ფარგლებში შეიძლება იყოს შემდეგი:

1. საწარმოს გეოგრაფიული მდებარეობა, სატრანსპორტო მარშრუტები, კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა
2. ტექნოლოგიები
3. პერსონალის კვალიფიკაციის დონე, შრომითი რესურსების შემადგენლობა და სტრუქტურა, მათი კვალიფიკაცია, ხელფასები (პლუს მასზე გადასახადები, მაგალითად, სოციალური გადასახადები)
4. საჭირო საწარმოო ადგილები, აღჭურვილობა
5. ამორტიზაცია
6. წარმოების მოცულობა
7. ნედლეულის, ენერგიის, კომპონენტების, მასალების ხარჯები
8. წარმოების საოპერაციო ხარჯები (კონსოლიდირებული გაანგარიშება)
9. ცვალებადი, ფიქსირებული ხარჯები
10. გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა და წარმოების უსაფრთხოება

Როდესაც საწარმოო პროცესიის ნაწილობრივ ან მთლიანად უნდა გადაეცეს ქვეკონტრაქტორებს, მაშინ აუცილებელია ყველა ქვეკონტრაქტორის აღწერა, მათი ადგილმდებარეობის მითითებით და ასევე მათი არჩევანის დასაბუთება.
ამ განყოფილებამ უნდა აჩვენოს ინვესტორს ის ფაქტი, რომ პროექტი საკმარისად მდგრადია გარე პირობების ცვლილების მიმართ. ეს არის ერთგვარი ფინანსური და ეკონომიკური გარანტია იმისა, რომ პროექტი მაინც მოიტანს მისაღებ მოგებას, თუნდაც გარე პირობები შედარებით არახელსაყრელი იყოს. ვთქვათ, თუ ნედლეულის ღირებულების ზრდით ან ხელფასებიმხოლოდ 15%-ით მთლიანი მოგება მცირდება 50%-ით - მაშინ კომპეტენტური ინვესტორისთვის მაშინვე გახდება ნათელი, რომ უმჯობესია საერთოდ არ ჩაერთოს ასეთ პროექტში, რადგან წაგების დიდი რისკია. მასში ჩადებული ყველა სახსრები.

ყურადღება

ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტორი ინვესტირებას ახდენს ფულს ბიზნეს პროექტში თქვენი საკუთარი რისკის ქვეშ. 9. ბიზნეს იდეის გარანტიები და რისკები ამ განყოფილებაში გაანალიზებულია ძირითადი რისკები და დაბრუნების გარანტიები. რისკის ანალიზი დიდად არის დამოკიდებული ინვესტორის ტიპზე.

Unido ბიზნეს გეგმის სტანდარტი

UNIDO-ს ბიზნეს გეგმა მუშავდება, თუ მეწარმე არ გამოიყენებს ნასესხები სახსრები Sberbank და Rosselkhozbank, მაგრამ სურს ისარგებლოს სხვა ინვესტორების ან სხვა ბანკების მომსახურებით. გაეროს სამრეწველო განვითარების ორგანიზაცია UNIDO-მ მიიღო სტანდარტები, რომლებიც შექმნილია ინდუსტრიის ხელშეწყობისთვის საერთაშორისო განვითარებაბიზნესი და თანამშრომლობა. რუსულ თუ საერთაშორისო ბაზარზე თქვენი პოზიციის გასაძლიერებლად საჭიროა ნათლად იცოდეთ კანონით დადგენილი პრინციპები და წესები. საჭირო იქნება დიდი ცოდნა სამართლის, ეკონომიკური და საბაზრო სტრუქტურისა და ფასების სფეროში. მრავალი წლის განმავლობაში ჩვენი კომპანიის სპეციალისტები აქტიურად იყვნენ ჩართულნი UNIDO-ს ბიზნეს გეგმების შემუშავებასა და მომზადებაში.

მოკლედ Unido ბიზნეს გეგმის სტანდარტი

ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ვიზუალიზაციის ყველა ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტი, მაგალითად, გრაფიკული რედაქტორები და თუნდაც 3D ტექნოლოგიები. მოკლედ (უფრო დეტალურად ეს იქნება მითითებული მარკეტინგული გეგმა) ჩამოთვლის პროდუქტის ძირითად მომხმარებლებს, ფარგლებს და მახასიათებლებს (პატენტურობა და საავტორო უფლებები, ლიცენზიის და ხარისხის სერტიფიკატის არსებობა (საჭიროების შემთხვევაში), თვითღირებულების ფასი, ფასი, კონკურენტუნარიანობა, ერგონომიკა, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა, უსაფრთხოება, მიწოდების პირობები (შეფუთვის ჩათვლით), გარანტიები და მომსახურება, პროდუქციის ექსპლუატაციის თავისებურებები, ასევე უტილიზაციის თავისებურებები ცხადია, რომ მითითებული ჩამონათვალი დამოკიდებულია ბიზნესის სპეციფიკაზე.
სასურველია, თუ ეს განყოფილება შეიცავს პროდუქტის ან სერვისის ფოტოსურათს.

ბოლო განახლება: 09/06/2016

როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა UNIDO სტანდარტის მიხედვით?

UNIDO არის გლობალური კეთილდღეობის ორგანიზაცია, რომელიც მზად არის მხარი დაუჭიროს განვითარებადი ქვეყნებისა და გარდამავალი ეკონომიკის მქონე ქვეყნების ინდუსტრიულ განვითარებას (). ფინანსური მოდელებიამ სტანდარტების ფარგლებში, ისინი შესრულებულია COMFAR III, PROPSPIN პროგრამულ გარემოში (ეს პროგრამები შემუშავებულია თავად UNIDO-ს მიერ), ისევე როგორც სხვა პროგრამულ პროდუქტებში.
უნდა ითქვას, რომ UNIDO მხოლოდ რეკომენდაციებს იძლევა და არა სტანდარტებს. კერძოდ, არსებობს:

საწარმოო ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების მომზადების სახელმძღვანელო, 1991 წ
სამრეწველო პროექტების შეფასების სახელმძღვანელო. UNIDO, ვენა, 1978 (საწარმოო პროექტების შეფასების სახელმძღვანელო), 1978, 1993 წ.

გარდა ამისა, არსებობს UNIDO-ს მიერ გამოცემული სხვა პუბლიკაციები, როგორც სახელმძღვანელო ბიზნეს დაგეგმვისთვის, კერძოდ:

• სამრეწველო ტექნოლოგიებისა და ინვესტიციების მხარდაჭერის სერვისების მსოფლიო საინფორმაციო დირექტორია
• სახელმძღვანელო ინვესტიციების ხელშემწყობი სააგენტოებისთვის: უცხოური ინვესტიციების ნაკადები განვითარებად ქვეყნებში
• სახელმძღვანელო მცირე ინდუსტრიული ბიზნესისთვის; პროექტის დიზაინი და შეფასება
• სახელმძღვანელო ტექნოლოგიების გადაცემის შესახებ მოლაპარაკებებზე
• პრაქტიკული პროექტის შეფასების გზამკვლევი: სოციალური სარგებელი-ღირებულების ანალიზი განვითარებად ქვეყნებში
• გაიდლაინები ინფრასტრუქტურის განვითარებისათვის Build-Operate-Transfer (BOT) პროექტების მეშვეობით
• გაიდლაინები პროექტის შეფასებისთვის

მათი შეძენა შესაძლებელია UNIDO-ს ოფიციალურ ვებსაიტზე.
უნდა ითქვას, რომ დსთ-ს ფარგლებს გარეთ UNIDO მეთოდები არც თუ ისე ფართოდ არის გავრცელებული. მაგრამ, ყოველ შემთხვევაში, რუსეთში, თითქმის ყველა მეთოდოლოგია, განკუთვნილი ბიზნეს გეგმების შემუშავება, მათ შორის სახელმწიფოს მიერ გამოქვეყნებული, ისევე როგორც სხვადასხვა ინვესტორები (მაგალითად, ბანკები) ძალიან ეფუძნება რეკომენდაციებს UNIDO... „ბიზნეს დაგეგმვის“ თემაზე სახელმძღვანელოების, მონოგრაფიებისა და მედია პუბლიკაციების აბსოლუტური უმრავლესობა სწორედ ამ სტანდარტებს ეფუძნება.

აქ არის სექციების სია ბიზნეს გეგმამიხედვით სტანდარტები (რეკომენდაციები) UNIDO (UNIDO):

გაითვალისწინეთ, რომ სექციების მკაცრი სახელწოდება ბიზნეს გეგმა, განხორციელებული UNIDO მეთოდით, არა. მთავარია მათ შესაბამისი სემანტიკური დატვირთვა ჰქონდეთ.

1. რეზიუმე

ეს განყოფილება ქმნის შთაბეჭდილებას მთლიან პროექტზე, რის გამოც ინვესტორები კითხულობენ მას. პირველ რიგში... რეზიუმე შეიცავს მოკლე, მაგრამ ლაკონურ ინფორმაციას ბიზნეს იდეის შესახებ. კერძოდ, უნდა იყოს მისი აღწერა, დაკრედიტების პირობები, ინვესტიციების საჭირო მოცულობა, მათი ბუნება (კრედიტი, ლიზინგი და ა.შ.), საკუთარი სახსრების ოდენობა, ბაზრის მასშტაბები და პოტენციალი და ა.შ. ფაქტობრივად, ყველა სხვა განყოფილება ბიზნეს გეგმა UNIDO მეთოდითსხვა არაფერია, თუ არა ყველაფრის დეტალური, გაფართოებული გამჟღავნება, რაც შეიცავს შეჯამებას, ისევე როგორც მასში მოყვანილი რიცხვების სამეცნიერო დასაბუთებას. კარგია, თუ რეზიუმეს მოცულობას დასჭირდება არაუმეტეს 1 გვერდიანი სტანდარტული დაბეჭდილი ტექსტი, დაბეჭდილი შრიფტით მინიმუმ 12 ზომით. ფაქტია, რომ პოტენციურ ინვესტორს, რეზიუმეს გაანალიზებით, უნდა შეეძლოს დაფაროს, როგორც ამბობენ, ერთი შეხედვით, პროექტის მთელი არსი, რომლის ქვეშაც ბიზნეს გეგმა წერია. რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ, ინვესტორი ჩვეულებრივ წყვეტს წაიკითხოს თუ არა დანარჩენი სტატია. ბიზნეს გეგმაან არა მის უარყოფით.

2. ბიზნეს იდეის განმახორციელებელი ინდუსტრიისა და საწარმოს აღწერა

ეს განყოფილება შეიცავს ინფორმაციას საწარმოს შესახებ, რომელიც განახორციელებს ბიზნეს იდეას. აქ მოკლედ არის აღწერილი ბიზნესის ხაზი - ე.ი. გამოშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები ან სერვისები, ასევე საქმიანი პარტნიორობა (კერძოდ, მითითებულია მომწოდებლები). ინდუსტრიის აღწერა და მოკლე (ეს დეტალურად იქნება მითითებული მარკეტინგულ გეგმაში) მისი განვითარების პერსპექტივები, საწარმოს ყველაზე მნიშვნელოვანი ფინანსური მაჩვენებლები ბოლო 2-5 წლის განმავლობაში, მისი დაკომპლექტება, მასალების დახასიათება, წარმოების შესაძლებლობები, როგორც. ასევე მართვის სტრუქტურა.

3. მომსახურების (საქონლის) აღწერა

სწორედ აქ ტარდება წარმოებული საქონლის (შემოთავაზებული სერვისების) პრეზენტაცია. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ვიზუალიზაციის ყველა ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტი, მაგალითად, გრაფიკული რედაქტორები და თუნდაც 3D ტექნოლოგიები. მოკლედ (ეს უფრო დეტალურად იქნება მითითებული მარკეტინგულ გეგმაში) ჩამოთვლილია ძირითადი მომხმარებლები, პროდუქტის ფარგლები და მახასიათებლები (პატენტურობა და საავტორო უფლებები, ლიცენზიის ხელმისაწვდომობა და ხარისხის სერტიფიკატი (საჭიროების შემთხვევაში), ღირებულება, ფასი, კონკურენტუნარიანობა, ერგონომიკა, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა, უსაფრთხოება, მიწოდების პირობები (შეფუთვის ჩათვლით), გარანტიები და სერვისი, პროდუქტის ექსპლუატაციის დეტალები, ასევე გადამუშავება ნათელია, რომ ეს სია დამოკიდებულია ბიზნესის სპეციფიკაზე.

სასურველია, თუ ეს განყოფილება შეიცავს პროდუქტის ან სერვისის ფოტოსურათს. თუ, მაგალითად, როგორც იდეა ბიზნეს გეგმა UNIDO-ს მეთოდოლოგიითჩნდება სასტუმროს სერვისები - მიზანშეწონილია გქონდეთ სასტუმროს ზოგადი ხედი, ასევე ოთახების დეკორაციის, სერვისის ელემენტების ამსახველი ფოტოები.

4. მარკეტინგული გეგმა

უპირველეს ყოვლისა, აქ არის აღწერილი გაყიდვების ბაზარი. ამ განყოფილების წაკითხვის შემდეგ, ინვესტორმა ნათლად უნდა დაინახოს, რომ ბაზარი IS და თქვენ მიერ შემოთავაზებული ბიზნეს გეგმა ღირს პრაქტიკაში განხორციელება. ინვესტორმა უნდა ნახოს, როგორ არის გააზრებული შემოთავაზებული პროდუქტი ან მომსახურება მყიდველების საჭიროებებთან მიმართებაში და რამდენად კონკურენტუნარიანია ისინი, არის თუ არა განვითარების პერსპექტივები; არის რაიმე უარყოფითი მხარე. გთხოვთ გაითვალისწინოთ რომ ბიზნეს გეგმა UNIDO-ს მეთოდოლოგიითრომელიც არ შეიცავს რაიმე ხარვეზს, დიდი ალბათობით, ინვესტორი უარყოფილი იქნება პროექტის არასაკმარისი განვითარების გამო (თუ, რა თქმა უნდა, ინვესტორი, მაპატიეთ, სულელი არ არის). აშკარაა, რომ თითქმის ნებისმიერ ბიზნეს გეგმას, ნებისმიერ ბიზნეს იდეას აქვს ხარვეზები. ერთადერთი საკითხია, რომელი და რამდენად მნიშვნელოვანია ისინი.

საქონლის (მომსახურების) მყიდველები, რომელთა აღწერა მოცემულია ბიზნეს გეგმაში, შეიძლება იყვნენ საბოლოო მომხმარებლები (ფიზიკური პირები) ან საბითუმო მოვაჭრეები.

თუ მომხმარებელი საწარმოა, მაშინ იგი უნდა ახასიათებდეს შესაბამისი დარგით, ასევე მდებარეობით. თუ მოსახლეობა მომხმარებელია, მაშინ აუცილებელია სოციალურ-დემოგრაფიული ჭრის მოტანა, ე.ი. მიუთითეთ სქესი, ასაკი, სოციალური მდგომარეობა, სავარაუდო შემოსავლის დონე და ა.შ.

ასევე მარკეტინგის განყოფილებაში ბიზნეს გეგმა UNIDO მეთოდითარსებობს საქონლის სამომხმარებლო თვისებების აღწერა - ფასი, პროდუქტის მომსახურების ვადა, გარეგნობა და ა.შ.

ასევე, მოცემულია კონკურენტების საფუძვლიანი ანალიზი, აღწერილია მომხმარებლების მოზიდვის მეთოდები (FOSSTIS სისტემა - მოთხოვნის ფორმირება და გაყიდვები).

მარკეტინგის განყოფილების სტრუქტურა ბიზნეს გეგმა UNIDO-ს მეთოდოლოგიითშეიძლება იყოს შემდეგი:

1. მომხმარებელთა მოთხოვნები და სურვილები პროდუქტების, სერვისების მიმართ და თქვენი უნარი, დააკმაყოფილოთ ეს მოთხოვნები
2. კონკურენტების ანალიზი (ძლიერი და სუსტი მხარეები); რა არის შემოთავაზებული ბიზნეს იდეის რეალური ადგილი მათ შორის
3. ბაზრის მარკეტინგული კვლევა, მისი განვითარების პროგნოზი
4. გაყიდვების მახასიათებლები: შეფუთვა, შენახვა, გაყიდვის ადგილი (მომსახურების მიწოდება), საგარანტიო და საგარანტიო მომსახურება.
5. მიზიდულობის სისტემამომხმარებლები (როგორ გაიგებს მყიდველი პროდუქტის შესახებ, კონკრეტულად რა მიიზიდავს მას): რეკლამა, საქონლის პოპულარიზაცია, მომსახურება
6. ანალიზი მოთხოვნის ელასტიურობაფასის მიხედვით

ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ ჩაატაროთ კვლევა SWOT, PEST, ABC, XYZ და სხვა ანალიზის მეთოდებზე დაყრდნობით. ეჭვგარეშეა, რომ ვიზუალური დიაგრამების არსებობა, რომელიც მხარდაჭერილია გამოთვლებით (შედეგები ცხრილების სახით) იქნება თქვენი პრაქტიკული მიზანშეწონილობის კარგი მტკიცებულება. UNIDO-ს მეთოდოლოგიით შედგენილი ბიზნეს გეგმა.
ამრიგად, ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილის ამოცანაა დაარწმუნოს ინვესტორი, რომ თქვენი იდეა საუკეთესოა ამ სეგმენტში.
შენიშვნა: თუმცა, არ უნდა გადატვირთოთ ეს განყოფილება ცხრილებით, დიაგრამებით, დიაგრამებით. შეიწყალე ბიზნესგეგმის მომავალი მკითხველი - ინვესტორი: ბოლოს და ბოლოს, ისიც ადამიანია. ვინ, ალბათ, არ არის ექსპერტი განტის, იშიკავას და ა.შ. ყველა ამ სქემებში. ამიტომ, ძალიან სასურველია, რომ ამ განყოფილებაში მასალა თვალსაჩინოდ იყოს წარმოდგენილი.

5. წარმოების გეგმა

ეს გეგმა სრულად უნდა აღწერდეს წარმოების პროცესს. ხორციელდება საქონლისა და მომსახურების წარმოების მოცულობის გაანგარიშება; წარმოების ღირებულების გაანგარიშება და ზოგადი ინფორმაცია საწარმოს საწარმოო შესაძლებლობების შესახებ შემოთავაზებული ბიზნეს გეგმის ფარგლებში UNIDO მეთოდით. მიზანშეწონილია ძირითადი ხარჯების დაშლა პირდაპირი ხარჯების სისტემის მიხედვით, ე.ი. კონტექსტში მუდმივი და ცვლადი ღირებულება.

Ცვლადი ღირებულება:

• ნედლეული და მასალები, სათადარიგო ნაწილები, კომპონენტები
• ITEM ხელფასი (მასზე გადასახადებით) - როგორც წესი, წარმოების პერსონალი.
• საწვავი, ელექტროენერგია საწარმოო მიზნებისთვის

ფიქსირებული ხარჯები:

• ამორტიზაცია ტექნიკური მომსახურება, აღჭურვილობის შეკეთება
• საწვავი და ენერგია არასაწარმოო მიზნებისთვის (მაგ. სივრცის გათბობა)
• FOSSTIS-ის ხარჯები (რეკლამა, საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაცია)
• ადმინისტრაციული ხარჯები (დროებითი ხელფასი - ჩვეულებრივ ადმინისტრაციული პერსონალი, დაცვა, შენობების დასუფთავება და ა.შ., ასევე კომუნალური მომსახურებამგზავრობის ხარჯები, კომუნიკაციები და ა.შ.)

ეს ნაწილი ასევე ასახავს საჭირო საწარმოო სფეროებს, შესაძლებლობებს, ადამიანურ (შრომით) რესურსებს. რამდენი და რა კონკრეტული საწარმოო ობიექტები გაქვთ უკვე? რამდენის ყიდვა დაგჭირდებათ? როგორც წესი, წარმოების გეგმაში არის პასუხი კითხვაზე, რა მიზნებისთვის სჭირდება ინვესტიციები UNIDO მეთოდის გამოყენებით ბიზნეს გეგმის შემმუშავებელს.

წარმოების გეგმის სტრუქტურა UNIDO მეთოდოლოგიის ფარგლებში შეიძლება იყოს შემდეგი:

1. საწარმოს გეოგრაფიული მდებარეობა, სატრანსპორტო მარშრუტები, კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა
2. ტექნოლოგიები
3. პერსონალის კვალიფიკაციის დონე, შრომითი რესურსების შემადგენლობა და სტრუქტურა, მათი კვალიფიკაცია, ხელფასები (პლუს მასზე გადასახადები, მაგალითად, სოციალური გადასახადები)
4. საჭირო საწარმოო ადგილები, აღჭურვილობა
5. ამორტიზაცია
6. წარმოების მოცულობა
7. ნედლეულის, ენერგიის, კომპონენტების, მასალების ხარჯები
8. წარმოების საოპერაციო ხარჯები (კონსოლიდირებული გაანგარიშება)
9. ცვალებადი, ფიქსირებული ხარჯები
10. გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა და წარმოების უსაფრთხოება

როდესაც წარმოების პროცესი ნაწილობრივ ან მთლიანად უნდა გადაეცეს ქვეკონტრაქტორებს, აუცილებელია ყველა ქვეკონტრაქტორის აღწერა, მათი ადგილმდებარეობის მითითებით და ასევე მათი არჩევანის დასაბუთება. თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ ქვეკონტრაქტორების ხარჯები და მათთან დადებული ხელშეკრულებები.

თუ ბიზნეს გეგმა UNIDO მეთოდითეძღვნება არა საქონლის წარმოებას, არამედ ვაჭრობას ან მომსახურების გაწევას, ეს საწარმოო გეგმა უნდა შეიცავდეს საქონლის შეძენის, შენახვის, განაწილების, მარაგების კონტროლის პროცესების აღწერას და ა.შ.

6. ორგანიზაციული გეგმა

განყოფილება ითვალისწინებს ბიზნეს გეგმის ფარგლებში მენეჯმენტის გუნდის ორგანიზების, პერსონალის მოტივაციის, პროექტის განხორციელების დროის საკითხების გამჟღავნებას.

ამ განყოფილებაში მოცემულია ორგანიზაციის აღწერა ბიზნეს იდეის განსახორციელებლად: უზრუნველყოფს იურიდიულ მხარდაჭერას, ითვალისწინებს მენეჯმენტის გუნდს, ძირითად სპეციალისტებს (პერსონალის მომსახურების დეტალური ჩანაწერები უნდა იყოს დანართში). ასევე უნდა იყოს აღწერილი ადამიანები ზურგს უკან. თითოეულ მფლობელს ასევე უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია მათი შესაძლებლობებისა და პასუხისმგებლობების შესახებ, წარმოადგინოთ კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა, პროექტის დრო, მენეჯმენტის პერსონალის მოტივაციის გზები.

საორგანიზაციო გეგმის წაკითხვის შემდეგ UNIDO-ს მეთოდოლოგიის შესაბამისად შექმნილი ბიზნეს გეგმა, ინვესტორმა უნდა დარწმუნდეს, რომ არსებობს შემოთავაზებული პროექტის კარგი ორგანიზება; რომ ბიზნესპროექტს განახორციელებს არა ვინმე, არამედ სანდო და კვალიფიციური შემსრულებლები.

7. ფინანსური გეგმა

ეს განყოფილება ეხება ფინანსურ მაჩვენებელს UNIDO-ს მეთოდოლოგიით შედგენილი ბიზნეს გეგმა... აქ მოცემულია ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები (ჯამში, რადგან მათი დეტალური გაანგარიშება მოცემულია ბიზნეს გეგმის წარმოების განყოფილებაში) საქონლის, მომსახურების წარმოებისთვის; პროექტის განხორციელების ხარჯთაღრიცხვა, საჭიროება და დაფინანსების წყაროები. გამოითვლება ხარჯებისა და შემოსავლების ცხრილი, ფულადი სახსრების მოძრაობა ბიზნესპროექტის განხორციელებისას (ფულადი სახსრები).
ვ ბიზნეს გეგმა UNIDO მეთოდითფულადი ნაკადი გამოითვლება:

• არადისკონტირებული და დისკონტირებული, პროექტის რისკებისა და მინიმალური ანაზღაურების გათვალისწინებით
• მიმდინარე (თვიური ან კვარტალური) და კუმულაციური

ასევე შეიძლება შედგეს საპროგნოზო ბალანსი.

ფინანსური გეგმის საორიენტაციო სტრუქტურა შეიძლება იყოს შემდეგი:

• მოსამზადებელი პერიოდის ხარჯები
• მიმდინარე პერიოდის ხარჯები
• პროექტის ქვითრების გაანგარიშება
• სესხის მომსახურებასთან დაკავშირებული ხარჯები (ან ნასესხები სახსრები სხვა ფორმით)
• გადასახადების გადახდა
• სხვა შემოსავალი და ხარჯები (ქვითრები და გადახდები)
• Ფულადი სახსრების დინება
• დაფინანსების სტრატეგია (ფინანსების წყაროები, მათი გამოყენება, დაფარვის სიხშირე)
• მარჟის ანალიზის სქემა (გაწყვეტის წერტილის აგებით)

განაცხადი შეიძლება შეიცავდეს (აგრეგირებული ფორმით):

• მოხსენება ფინანსური შედეგები(ადრე ამ ფორმას ერქვა „მოგება-ზარალის ანგარიშგება“) (ფორმა No2)
• საპროექტო ბალანსი (ფორმა No1)

8. პროექტის ეკონომიკური ეფექტიანობის შეფასება

ეს განყოფილება ეძღვნება ბიზნესპროექტის განხორციელების ეფექტურობის ინდიკატორების ანალიზს, ტარდება მისი ფინანსური ანალიზი. ასეთი მაჩვენებლები გაანალიზებულია

ნათესავი

• NPV (ან NPV - წმინდა მიმდინარე ღირებულება)
• ID (ან PI - მომგებიანობის ინდექსი)
• IRR (დაბრუნების შიდა მაჩვენებელი) და ა.შ.

აბსოლუტური

• ხარჯების, შემოსავლების და მოგების მთლიანი ოდენობა პროექტის დასრულების პერიოდისთვის (ჩვეულებრივ 2 ... 7 წელი)

Არსებობს ასევე ფაქტორული ანალიზიბიზნეს გეგმის ძირითადი ინდიკატორების მგრძნობელობა გარე ფაქტორების ცვლილებების მიმართ (ნედლეულის ღირებულების ცვლილება, ელექტროენერგია, ხელფასები ბაზარზე, ქირა, მსგავსი საქონლისა და მომსახურების ღირებულების შემცირება, შემცირების შედეგად. მოთხოვნა ან კონკურენტების ქმედებები). როგორც წესი, ისინი შემოიფარგლებიან აბსოლუტური ინდიკატორების მგრძნობელობის შესწავლით - ბიზნესპროექტის მთლიანი მოგება.

ამ განყოფილებამ უნდა აჩვენოს ინვესტორს ის ფაქტი, რომ პროექტი საკმარისად მდგრადია გარე პირობების ცვლილების მიმართ. ეს არის ერთგვარი ფინანსური და ეკონომიკური გარანტია იმისა, რომ პროექტი მაინც მოიტანს მისაღებ მოგებას, თუნდაც გარე პირობები შედარებით არახელსაყრელი იყოს.

მაგალითად, თუ ნედლეულის ღირებულების ან ხელფასის მხოლოდ 15%-ით გაზრდით, მთლიანი მოგება მცირდება 50%-ით, მაშინ კომპეტენტური ინვესტორისთვის დაუყოვნებლივ გახდება ნათელი, რომ უმჯობესია არ ჩაერთოს. საერთოდ ასეთი პროექტი, რადგან დიდია მასში ჩადებული ყველა თანხის დაკარგვის რისკი. ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტორი ინვესტირებას ახდენს ფულს ბიზნეს პროექტში თქვენი საკუთარი რისკის ქვეშ.

9. ბიზნეს იდეის გარანტიები და რისკები

ამ განყოფილებაში გაანალიზებულია ძირითადი რისკები, დაბრუნების გარანტიები. რისკის ანალიზი დიდად არის დამოკიდებული ინვესტორის ტიპზე. მართლაც, თითოეული ინვესტორისთვის ყველაზე საშიში შეიძლება იყოს, ზოგადად, განსხვავებული რისკები.

აუცილებელია წარმოადგინოს მტკიცებულება იმ კომპანიის გადახდისუნარიანობის შესახებ, რომელიც განახორციელებს ბიზნეს გეგმას. აუცილებელია გათვალისწინებულ იქნას ნასესხები სახსრების დაბრუნების გარანტიები გაუთვალისწინებელი, ფორსმაჟორული გარემოებების შემთხვევაში. მაგალითად, ერთ-ერთი ასეთი გარანტია შეიძლება იყოს საწარმოს ბალანსზე აღჭურვილობის, მანქანების, შენობების, სტრუქტურების ხელმისაწვდომობა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ბიზნესპროექტის დაზღვევა დაკარგვის შემთხვევაში. რიგ პროექტებზე (თუ აქვთ, მაგალითად, მაღალი სოციალური მნიშვნელობის) შესაძლებელია მუნიციპალური ან სახელმწიფო გარანტიების მიღება.

10. დანართი

დანართი შეიცავს ინფორმაციას, რომელიც შეუსაბამოა UNIDO-ს მეთოდოლოგიით განხორციელებული ბიზნეს გეგმის ძირითად ნაწილში. დანართი ბიზნეს გეგმა UNIDO-ს მეთოდოლოგიითშექმნილია იმისათვის, რომ გაათავისუფლოს მისი ძირითადი ნაწილი ზედმეტი დეტალებისგან, მტკიცებულებებისა და დასაბუთების შემცველობით. ეს არის, კერძოდ, დოკუმენტები:

• შეიცავს ინფორმაციას კომპანიისა და მისი შესახებ ეკონომიკური აქტივობა (შემადგენელი დოკუმენტები, ლიცენზიები, სერთიფიკატები, სერთიფიკატები, დიპლომები, საწარმოს საქმიანობის შესახებ მედია მასალების ასლები, მიმოხილვები და ა.შ.)
• წერილები დისტრიბუტორებისგან, კონტრაქტორებისგან და მომხმარებლებისგან
• პროდუქტების ან მომსახურების დამახასიათებელი მასალები (ნახატები, ფოტოები და სხვა ვიზუალური მასალები, პატენტების ასლები, სერტიფიცირების და წარმოებული პროდუქციის ტესტირების შედეგები, მომსახურება)
• მარკეტინგის კვლევის მასალები (მომხმარებელთა გამოკითხვის შედეგები, შედარებითი მონაცემები კონკურენტების შესახებ, განაცხადი მომავალი მყიდველებისგან პროდუქციის მიწოდებისთვის)
• დეტალურად ფინანსური და ეკონომიკური გათვლები, დახმარება, ხარჯთაღრიცხვა
• საგარანტიო წერილები, ხელშეკრულებები, ინფორმაცია გირავნობის შესახებ, ამონაწერები საკანონმდებლო და ნორმატიული დოკუმენტებირომელიც მხარს უჭერს პროექტს ან იცავს მას რისკებისგან
• ფასების სიები კონკურენტების და ნედლეულის მომწოდებლების ფასებით

უნდა ითქვას, რომ ყველა ინვესტორი არ ჩაერთვება დანართში არსებული მასალების შესწავლაში UNIDO-ს მიხედვით მომზადებული ბიზნეს გეგმა... ამავდროულად, მისი არსებობა საშუალებას აძლევს ადამიანს განსაჯოს, სულ მცირე, ბიზნესპროექტის განვითარების სერიოზულობისა და სიზუსტის შესახებ. რომ ბიზნესმენი ცდილობდა გაეთვალისწინებინა ყველა დეტალი და დეტალი, რომელიც მეტ-ნაკლებად მნიშვნელოვანია. ბუნებრივია, ეს მიდგომაა დამატებითი გარანტიაბიზნეს გეგმის განხორციელებადობა დაგეგმილი სცენარის ფარგლებში.

ასევე, დანართის არსებობა ბიზნეს გეგმაშესრულებულია შესაბამისად UNIDO სტანდარტებისაუბრობს ინვესტორის მიმართ გარკვეულ პატივისცემაზე. ძირითადი ნაწილი შეიცავს ყველაზე მეტს მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, ხოლო დანართში წარმოდგენილია ყველა შესაბამისი მაჩვენებელი. თუ ინვესტორს სჯერა, როგორც ამბობენ, სიტყვას - მას არ შეუძლია წაიკითხოს დანართი, შემოიფარგლება მხოლოდ ძირითადი ნაწილის გაანალიზებით. მაგრამ თუ ეჭვი ეპარება, მას შეუძლია უფრო დეტალურად შეისწავლოს მტკიცებულება (დამოუკიდებლად ან ამ სამუშაოს სანდო ანალიტიკოსებს მიანდო).

აი, მოკლედ, ეს არის UNIDO ორგანიზაციის რეკომენდაციების (სტანდარტების) შესაბამისად ბიზნეს გეგმის დაწერის თავისებურებები. თუ გინდათ, თავადაც კარგად გაიგებთ მათ. თუმცა, ყველას არ აქვს საკმარისი დრო და ენერგია ამისთვის.

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე სირთულე UNIDO-ს მეთოდოლოგიის მიხედვით ბიზნეს გეგმის შემუშავებაში, ჩვენ მზად ვართ დაგეხმაროთ!
თქვენ შეგიძლიათ დატოვოთ განაცხადი ბიზნეს გეგმისთვის ჩვენს ვებგვერდზე.

• რა არის UNIDO მეთოდოლოგია.
• როგორია ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა UNIDO მეთოდის მიხედვით.
• როგორ შევიმუშავოთ ბიზნეს გეგმა UNIDO მეთოდით.

UNIDO არის ერთ-ერთი წამყვანი ორგანიზაცია, რომელიც გთავაზობთ სტანდარტებს ეფექტური ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად.

UNIDO ბიზნეს დაგეგმვის მეთოდოლოგია

UNIDO ბიზნეს გეგმა შედგენილია გაეროს ინდუსტრიული განვითარების ორგანიზაციის მიერ შემუშავებული სტანდარტების მიხედვით. 1978 წელს გამოქვეყნებული მეთოდოლოგიის სრული სახელწოდება ჟღერს როგორც „საწარმოო ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების მომზადების სახელმძღვანელო“.

UNIDO-ს ბიზნესის დაგეგმვის მეთოდოლოგია იყენებს ინტეგრირებულ მიდგომას, რომელიც მოითხოვს პროფესიული ცოდნადა უნარ-ჩვევები მთელ რიგ სფეროებში: მარკეტინგი, ბაზრის და ფინანსური ანალიზი, პერსონალის მართვა და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა UNIDO-ს მეთოდოლოგიით

UNIDO-ს მეთოდოლოგიით შედგენილი ბიზნეს გეგმა უნდა შეესაბამებოდეს მიღებულ სტანდარტებს. ის უნდა შეიცავდეს შემდეგ თავებს:

• Შემაჯამებელი. ზოგადი ინფორმაცია პროექტის შესახებ, თანხები, პირობები, გარანტიები.
• Მთავარი იდეა. ინფორმაცია კომპანიის, მისი საქმიანობის, პერსპექტივების და კავშირების შესახებ.
• საქონლისა და მომსახურების აღწერა. რას გვთავაზობს კომპანია, რითი შემოდის ბაზარზე.
• ბაზრის ანალიზი, მარკეტინგი. გაყიდვების ბაზრის ყველაზე სრულყოფილი აღწერა, კონკურენტების ანალიზი, კომპანიის პერსპექტივები.
• წარმოების გეგმა. აქ მითითებულია კომპანიის მდებარეობა, სატრანსპორტო კავშირები და არსებული კომუნიკაციები ცალკე მოლაპარაკებაა. გაანალიზებულია პერსონალის სტრუქტურა და წარმოების მოცულობა. საჭიროების შემთხვევაში მოწოდებულია ანგარიში კომპანიის გარემოსდაცვითი უსაფრთხოების შესახებ.
• ორგანიზაციული გეგმა. განიხილება, თუ როგორ იქნება ორგანიზებული კომპანიის პერსონალი, მმართველი გუნდისა და სტრუქტურული განყოფილებების ჩათვლით.
• ფინანსური გეგმა. გამოითვლება სავარაუდო თანხა, რომელიც საჭირო იქნება პროექტის განსახორციელებლად (მომზადების ხარჯების, ძირითადი პერიოდის, გადასახადების ჩათვლით), გაანალიზებულია მოძრაობა. ფულიდა მოგება, დგება საპროექტო ბალანსი.
• პროექტის ეფექტურობის შეფასება... გამოითვლება ახალი საწარმოს, განყოფილების, პროექტის ეფექტურობა. შეფასებულია პროექტის მგრძნობელობა სხვადასხვა გარე და შიდა ფაქტორების გავლენის მიმართ.
• რისკები და გარანტიები. ამ თავში მოცემულია მონაცემები, რომლებიც დაკავშირებულია პროექტის ანაზღაურებასთან. მისი განხორციელების დროს წარმოქმნილი ყველა რისკი ცალ-ცალკე ფასდება.
• აპლიკაციები. ამ განყოფილებაში მოცემულია სარეგისტრაციო დოკუმენტები, გრაფიკები, სქემები, ცხრილები, დიაგრამები, გამოთვლები, ბაზრის კვლევის შედეგები და ფინანსური და ეკონომიკური მაჩვენებლების გამოთვლები.

ბიზნეს გეგმის შემუშავება UNIDO სტანდარტის მიხედვით

განვიხილოთ უფრო დეტალურად UNIDO-ს მეთოდოლოგიის გამოყენებით ბიზნეს გეგმის შემუშავებასთან დაკავშირებული ზოგიერთი ასპექტი.

ბაზრის ანალიზი და გაყიდვების გეგმის მომზადება

UNIDO-ს ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილია ბაზრის ანალიზი და მარკეტინგული სტრატეგია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა ყურადღებით შეაფასოთ გაყიდვების ბაზარი. დეტალი დამოკიდებულია კონკრეტული პროექტისთვის პრობლემის მნიშვნელობაზე ჩატარებული კვლევის სირთულეზე.

ანალიზისთვის ინფორმაციის მოპოვების რამდენიმე გზა არსებობს. ძირითადი მოიცავს სამაგიდო და საველე კვლევებს, ასევე მათ კომბინაციას.

სამაგიდო კვლევაში გროვდება და შეისწავლება ინფორმაცია, რომელიც უკვე სადღაც არის ხელმისაწვდომი. მეთოდის მთავარი უპირატესობები მოიცავს რამდენიმე წყაროდან მონაცემების შეგროვების შესაძლებლობას რაც შეიძლება სწრაფად და იაფად. ნაკლოვანებებს შორისაა რაიმე კონკრეტული მონაცემების ნაკლებობა, მოძველებული ინფორმაცია. გარდა ამისა, სხვადასხვა წყაროდან მიღებული მონაცემები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ინფორმაციის შეგროვებისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ სტატისტიკური საცნობარო წიგნები და კვლევები, რომლებსაც პერიოდულად ატარებენ სახელმწიფო უწყებები.

საველე კვლევა არის ორიგინალური შემდგენელის ნამუშევარი. დაკვირვებები, ინტერვიუები, გამოკითხვები - ყველაფერი კონკრეტული კვლევის მიზნის შესაბამისად და მჭიდრო მეთვალყურეობის ქვეშ. ამ მეთოდის შესაძლო ნაკლოვანებები მოიცავს მაღალ ღირებულებას სამაგიდო კვლევასთან შედარებით და მუშაობის უფრო ხანგრძლივობას. თუმცა, არის ერთი უდავო უპირატესობა - ყველაზე ზუსტი მონაცემები, რადგან კვლევა არის „გამკვეთრი“ კონკრეტული პროექტისთვის.

არსებული კონკურენტები ცალკე ფასდება. ანალიზი ტარდება ეტაპად:

• კონკურენტები განსაზღვრულია. უპირველეს ყოვლისა, პირდაპირი, იმავე სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობა.
• გროვდება ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ. ბაზრის პოზიცია, გაყიდვების მოცულობა, მარკეტინგული ხარჯები, რეპუტაცია ბაზარზე - ყველაფერი, რაც შესაძლებელს გახდის იმის გაგებას, არის თუ არა კონკრეტული კონკურენტი სერიოზული, შეაფასოს მისი შესაძლებლობები და შეიმუშაოს საკუთარი პროდუქტის პოპულარიზაციის გზები.
• ანალიზი. მიღებული მონაცემების საფუძველზე ხდება კონკურენტების გაანალიზება, სავარაუდო მაჩვენებლების გაანგარიშება, ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოვლენა.
• პროექტის კონკურენტუნარიანობის ანალიზი. კონკურენტების ანალიზის საფუძველზე ხდება მათი საკუთარი კონკურენტუნარიანობის ანალიზი.

ამის შემდეგ ის განვითარებულია მარკეტინგული სტრატეგიადა შედგენილია გაყიდვების გეგმა.

გაყიდვების მოცულობის დაგეგმვისას ღირს რამდენიმე პუნქტის გათვალისწინება:

• კომპანია დაუყოვნებლივ ვერ მიაღწევს დაგეგმილ სიმძლავრეს. ადრეულ დღეებში ყოველთვის შესაძლებელია გაუთვალისწინებელი გარემოებები.
• სეზონურობა და ციკლურობა. ყველა საქონელი და სერვისი არ შეიძლება გაიყიდოს მთელი წლის განმავლობაში. ბევრი პროდუქტი სეზონურია.

ფასების აღწერისას ღირს გადაწყვიტოთ ვალუტა. თუ თქვენ მუშაობთ რამდენიმე ბაზარზე, მათ შორის ექსპორტზე, ლოგიკურია გამოიყენოთ 2 ვალუტა.

ყველაზე სრულყოფილი სურათის შესაქმნელად ფინანსური ნაკადები, ფასები რეკომენდირებულია დღგ-ს ჩათვლით - ეს უფრო შეესაბამება რეალურ სურათს.

გაყიდვების გეგმა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის სახით. UNIDO ბიზნეს გეგმის მაგალითში ასე გამოიყურება:

ბაზრის მიმზიდველობის შეფასება: პორტერის ხუთი ძალის ანალიზი

ბევრი აღმასრულებელი მხედველობაში იღებს ინდუსტრიაში კონკურენციის დონეს და საკუთარ უპირატესობებს, როდესაც იღებს სტრატეგიულ გადაწყვეტილებებს ბაზარზე შესვლის ან ინვესტიციების განაწილების შესახებ. თუმცა ეს საკმარისი არ არის. უფრო ფართო და კომპლექსური მიდგომაჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ პორტერის ხუთი ძალის ანალიზი. ისწავლეთ სტატიიდან ელექტრონული ჟურნალი„კომერციული დირექტორი“ როგორ ჩაატაროს ეს ანალიზი.

Ორგანიზაციული სტრუქტურა

ვ ორგანიზაციული სტრუქტურამოიცავს კომპანიის/პროექტის მართვის სქემას. იგი მუშავდება დაგეგმილი ფუნქციების შესაბამისად. მაგალითად, ჩვენ ვაძლევთ სტანდარტულ დიაგრამას ფუნქციებით, UNIDO ბიზნეს გეგმის სტრუქტურის მიხედვით:

• Მთავარი მენეჯერი. მართავს კომპანიას, პასუხისმგებელია მის საქმიანობაზე.
• ფინანსური განყოფილება, ბუღალტერია. განახორციელოს ბუღალტრული აღრიცხვა, საგადასახადო აღრიცხვა, გამოთვალოს ყველა ხარჯი, შეადგინოს ბიუჯეტი და განახორციელოს ფინანსური კონტროლი.
• ადამიანური რესურსების დეპარტამენტი. ფუნქცია - პერსონალის დაქირავება, ტრენინგი, ბუღალტერია.
• შესყიდვების განყოფილება. პასუხისმგებლობის სფერო - მასალების და სერვისების უწყვეტი ნაკადი, საქონლის ტრანსპორტირება, ინვენტარის უსაფრთხოების უზრუნველყოფა.
• Მარკეტინგის დეპარტამენტის. ფუნქციები - ბაზრის ანალიზი, გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება, ახალი ბაზრების ძიება, პიარ კამპანიები, მონაწილეობა სხვადასხვა კონფერენციებში, გამოფენებში, ტენდერებში.
• Საწარმოო განყოფილება. ფუნქცია - პროდუქციის წარმოება, სამუშაოს, მომსახურების მიწოდება.
• მოვლა და შეკეთება. ეს განყოფილება ახორციელებს აღჭურვილობის მოვლა-პატრონობას, პრევენციულ შემოწმებას და შეკეთებას.

ნედლეული და მარაგი

ნედლეული, მასალები, კომპონენტები არის პირდაპირი ხარჯები. ისინი პირდაპირ კავშირშია პროდუქტის ღირებულებასთან. ზოგიერთ ინდუსტრიაში ნედლეულისა და მარაგის 70%-მდე მოდის საერთო ღირებულებაშესაბამისად, სწორედ ამ განყოფილებას ექცევა მეტი ყურადღება.

UNIDO-ს მეთოდოლოგიის მიხედვით შემოღებულია შემდეგი კლასიფიკაცია:

• უშუალოდ ნედლეული და მარაგი.
• დამუშავებული მასალები.
• დამხმარე მასალები.
• კომუნალური ხარჯები.
• სათადარიგო ნაწილები და სახარჯო მასალები.

ზოგიერთი ხარჯი პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვების რაოდენობაზე, ზოგი კი არა. აქედან გამომდინარე, ჩვეულებრივია ხარჯების მთელი ოდენობის დაყოფა ფიქსირებულ და ცვლადებად.

მდებარეობა

თუ ახალი საწარმო შენდება, განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა საიტის სწორ არჩევანს. სადაც შესაძლებელია, გათვალისწინებულია ყველა არსებული კრიტერიუმი:

• გაყიდვების ბაზრის ხელმისაწვდომობა - დიდი ქალაქები, აგლომერაციები.
• ნედლეულზე წვდომა მინიმალური სატრანსპორტო ხარჯებით.
• განვითარებული ინფრასტრუქტურის არსებობა - ელექტროენერგია, გაზსადენი, წყალმომარაგება და ა.შ.
• სამხარეო ადმინისტრაციის ინტერესი ახალი წარმოების გახსნით.
• საინვესტიციო კლიმატირეგიონში და მრავალი სხვა.

წარმოების და ტექნოლოგიური ხარჯები

წარმოებისა და ტექნოლოგიური დაგეგმვის ამოცანაა შექმნა ფუნქციური დიაგრამაპროექტი და საინვესტიციო ხარჯების გაანგარიშება. დიზაინის მნიშვნელოვანი ნაწილია ტექნოლოგიის არჩევანი და მისი შეძენისა და განვითარების ხარჯები. არჩეული ტექნოლოგია დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა აღჭურვილობაა საჭირო სამუშაოსთვის.

ტექნოლოგიის არჩევანი პირდაპირ კავშირშია მოცემულ პირობებში მისი მუშაობის პირობებთან. ტექნოლოგიები ფასდება წარმოების სიმძლავრის საფუძველზე და იწყება წარმოების მოცულობის, მისი ზრდის პერიოდის, სიმძლავრეების განვითარების პერიოდის და წარმოებული პროდუქციის ბაზრის მოთხოვნებთან შესაბამისობის რაოდენობრივი შეფასებით. გარდა ამისა, სასურველია გათვალისწინება და ზემოქმედების მინიმუმამდე დაყვანა ახალი ტექნოლოგიარეგიონის ეკოლოგიაზე და გარემოზე.

ტექნოლოგია შეიძლება იყოს საჯარო, საჯაროდ ხელმისაწვდომი, დახურული. ის შეიძლება იყოს კომპანიის საკუთრებაში ან დეველოპერების საკუთრებაში და გადაეცემა გარკვეულ პირობებში.

ტექნოლოგიის არჩევანი დაკავშირებულია აღჭურვილობასთან. ცალკეული პროექტებისთვის (მაგალითად, ცემენტის ქარხანა), წარმოების ტექნოლოგია მიეწოდება აღჭურვილობით და არ არის საჭირო ცალკეული ზომები მანქანების შესაძენად ან დეველოპერებისთვის.

UNIDO-ს მეთოდოლოგიის მიხედვით, აღჭურვილობის დამონტაჟების ხარჯები აღირიცხება ცალკე, თუ ხელშეკრულების პირობებში სხვა რამ არ არის განსაზღვრული. ინსტალაციის ღირებულება დამოკიდებულია აღჭურვილობის ტიპზე და ინსტალაციის ბუნებაზე.

წარმოების ზოგადი ხარჯები

საწარმოო კომპლექსის შექმნისას და ტექნოლოგიისა და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობის არსებობისას, გარდაუვალია ხარჯები ამ საწარმოო კომპლექსისა და შეძენილი აღჭურვილობის მოვლა-პატრონობისთვის. ყველა ასეთი ხარჯი აისახება წარმოების ზოგადი ხარჯების პროგნოზში.

წარმოების ზოგადი ხარჯები ძირითადად ფიქსირებული ხარჯებია, რომლებიც წარმოების ღირებულების ნაწილია. Ესენი მოიცავს:

• თანამშრომლების შრომის ხარჯები.
• დამხმარე წარმოების მასალების შეძენა.
• კომუნალური გადასახადების გადახდა.
• ტარიფი.

UNIDO არის გაეროს განყოფილება, რომელიც დაარსდა 1966 წელს სიღარიბის წინააღმდეგ საბრძოლველად. მან შეიმუშავა ბიზნეს გეგმის სტანდარტები, რომლებიც ხელს უწყობენ გლობალურ კეთილდღეობას და ინდუსტრიულ გაუმჯობესებას და ასტიმულირებენ გარდამავალი და განვითარებადი ეკონომიკის პროდუქტიულობას. ორგანიზაცია ეხმარება მათ სწრაფად ცვალებად ეკონომიკურ გარემოსთან ადაპტაციაში და მსოფლიოს წამყვან ძალებთან უფსკრულის დაფარვას. პროექტის სპეციალისტები ცდილობენ შეუქმნან თანაბრად აყვავებული პირობები ადამიანებისთვის მთელ მსოფლიოში.

UNIDO სტანდარტის ბიზნეს გეგმის შინაარსი

მტკივნეული ანალიზის შემდეგ, მიღებული იქნა საწარმოების განვითარების ოპტიმალური გეგმის სტრუქტურა:

1. Შემაჯამებელი.
2. კომპანიისა და ინდუსტრიის მონაცემები.
3. ინფორმაცია წარმოებული საქონლის ან გაწეული მომსახურების შესახებ.
4. მარკეტინგი და გაყიდვები.
5. წარმოების გეგმა.
6. სამუშაო პროცესის ორგანიზაციული გეგმა.
7. ფინანსური გეგმა.
8. პროექტის ეფექტურობა.
9. საწარმოს რისკები და გარანტიები.
10. აპლიკაციები.

Შემაჯამებელი

ეს პუნქტი შეიცავს ზოგად ინფორმაციას დოკუმენტის შესახებ. როდესაც დეველოპერები თავიანთ იდეებს სპონსორებს აწვდიან, ისინი გეგმას მხოლოდ იმ შემთხვევაში ხვდებიან, თუ მათ ყურადღებას მიიპყრობს რეზიუმეს მოკლე შინაარსი. ღირს ინფორმაციის მიწოდება პროექტის განსახორციელებლად საჭირო თანხების ოდენობის შესახებ, საუბარი სესხის პირობებზე, დაფარვის გარანტიებზე, უკვე არსებული თანხების ოდენობაზე და ა.შ. დეტალური მონაცემები ამ პუნქტებზე მოცემულია სხვა განყოფილებებში. აქ შეგიძლიათ დაამტკიცოთ წარმოდგენილი გამოთვლების მართებულობა.

კომპანიისა და ინდუსტრიის მონაცემები

გვითხარით თქვენი ბიზნესის, მისი პროდუქტებისა თუ სერვისების შესახებ. ისინი ასევე იძლევიან არგუმენტებს ინდუსტრიაში მუშაობის პერსპექტივის, ღირებულებების სასარგებლოდ ფინანსური მაჩვენებლები, აღწერეთ საკადრო და მართვის სტრუქტურა. სასარგებლო იქნება ჩამოყალიბებული პარტნიორობის აღნიშვნა.

ინფორმაცია წარმოებული საქონლის ან გაწეული მომსახურების შესახებ

ამ განყოფილებაში ღირს მეტი ყურადღების მიქცევა კომპანიის პროდუქციაზე. მიზანშეწონილია ნახატების, ფოტოების და ბუნებრივი ნიმუშების დამატება. თუ პროდუქციის ხაზი ფართოა, ღირს ცალკე აღწერილობის მიცემა თითოეული კატეგორიისთვის. დაიცავით შემდეგი სტრუქტურა:

მარკეტინგი და გაყიდვები

მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი პროდუქცია იყოს ნამდვილად მოთხოვნადი და მოთხოვნადი გაყიდვების კონკრეტულ ბაზარზე. აქ თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ ეს მართლაც ასეა. მყიდველები შეიძლება იყვნენ როგორც საბითუმო მოვაჭრეები, ასევე საბოლოო მომხმარებლები.

თუ თქვენ განიხილავთ საწარმოს, როგორც მომხმარებელს, თქვენ უნდა აღწეროთ სამუშაოს ადგილმდებარეობა და ინდუსტრია. მოსახლეობის შემთხვევაში მითითებულია სოციალურ-დემოგრაფიული მახასიათებლები: ასაკობრივი დიაპაზონი, სქესი, პოზიცია საზოგადოებაში.

გარდა ამისა, აღსანიშნავია ფასი, გარეგანი მახასიათებლები და თავად პროდუქტის შენახვის ვადა. ეს განყოფილება სტრუქტურირებულია შემდეგნაირად:

წარმოების გეგმა

აქ უნდა გამოითვალოს ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები, წარმოების მოცულობა, თვითღირებულების ფასი, ინფორმაცია ორგანიზაციის შესაძლებლობების შესახებ.
ნივთის სტრუქტურა:

• კომპანიის მდებარეობა, სატრანსპორტო კავშირები და კომუნიკაციები;
• მუშაკთა კვალიფიკაციის დონე, ხელმისაწვდომობა თანამედროვე ტექნოლოგიებიწარმოებაში;
• დამატებითი სივრცის საჭიროება;
• დაკომპლექტება;
• შრომის უსაფრთხოება, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა;
• წარმოების მოცულობები;
• სპეციალისტების პერსონალის ხელფასები და სხვა ხარჯები;
• მასალები და ნედლეული;
• მიმდინარე, ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები.

სამუშაო პროცესის ორგანიზაციული გეგმა

კომპანიის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია ტოპ მენეჯმენტზე. ამ ნაწილში უნდა იყოს აღწერილი მენეჯერებისა და მთავარი სპეციალისტების მუშაობის თანმიმდევრობა, ორგანიზაციის სტრუქტურა, პროექტის განხორციელების ვადები, პერსონალის მოტივაციის მეთოდები.

ფინანსური გეგმა

მოცემულია ხარჯების გათვლები, ღირებულება, ხარჯთაღრიცხვა. აღწერილია ფინანსური შემოდინების წყაროები, თან ერთვის შემომავალი და გამავალი ფულადი ნაკადების ცხრილი.

შემდეგი სტრუქტურა უნდა დაიცვან:

პროექტის ეფექტურობა

კეთდება დასკვნები გეგმის მიზანშეწონილობის, მისი მიმართულების შესახებ. გაანალიზებულია კომპანიის მგრძნობელობა გარე გარემოს მიმართ.

საწარმოს რისკები და გარანტიები

აქ მნიშვნელოვანია ინვესტორის დარწმუნება, რომ ის მიიღებს გარანტირებულ მოგებას თავისი ინვესტიციებიდან და რომ ყველა ნასესხები თანხა დაბრუნდება. თუ შესაძლებელია გარკვეული ფორსმაჟორები ან რისკები, ღირს მათი აღნიშვნა.

აპლიკაციები

იმ შემთხვევაში, თუ შინაარსის ზოგიერთი დეტალი არ შეესაბამება ერთ-ერთ წინა განყოფილებას, ისინი მოთავსებულია დოკუმენტის ბოლოს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განტვირთოთ ძირითადი პუნქტები ტევადი გრაფიკებიდან და ცხრილებიდან.

როგორც წესი, აპლიკაციები შეიცავს შემდეგ ინფორმაციას:

• დეტალური ინფორმაცია კომპანიის შესახებ ( რეგისტრაციის ნომერიდა ა.შ.);
• ნახატები, საქონლის საპატენტო სიები, ფოტოები;
• მარკეტინგული ანალიზის შედეგები;
• ორგანიზაციის დიაგრამა და ფოტო;
• ორგანიზაციული სტრუქტურის ამსახველი გრაფიკული მასალა;
• გრაფიკები და ცხრილები ფინანსური და ეკონომიკური გამოთვლებით;
• რისკების დასადასტურებლად გამოყენებული საკანონმდებლო აქტები და მარეგულირებელი დოკუმენტები.

UNIDO სტანდარტის მიხედვით ბიზნეს გეგმის შედგენის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ ყველა დეტალი წვრილმანამდე, იპოვოთ ყველაზე მომგებიანი განვითარების გზები და მოიზიდოთ პოტენციური ინვესტორები.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ვიდეო

რა თქმა უნდა, თითოეული კონკრეტული პროექტისთვის ბიზნეს გეგმის სტრუქტურასა და შემადგენლობას ექნება თავისი ინდივიდუალური მახასიათებლები. მაგრამ იმისათვის, რომ არ მოხდეს ყოველ ჯერზე "საჭე ხელახლა გამოგონება", შემუშავებულია სხვადასხვა მეთოდები, რომლებიც გარკვეულწილად სტანდარტიზებს ბიზნეს გეგმების შინაარსს. ერთ-ერთი ყველაზე პროფესიონალური პროგრამაა UNIDO მეთოდოლოგია. ზუსტად როგორ უნდა შედგეს ბიზნეს გეგმა on UNIDOდა დღევანდელ სტატიაში იქნება განხილული.

რა არის UNIDO-ს ბიზნეს გეგმა (UNIDO)

ჯერ ავხსნათ რა არის UNIDO. აბრევიატურა UNIDO ნიშნავს გაერთიანებული ერების ინდუსტრიული განვითარების ორგანიზაციას, რაც ინგლისურიდან თარგმნა ნიშნავს გაეროს ინდუსტრიული განვითარების ორგანიზაციას. ამრიგად, შედგენის მეთოდოლოგია ბიზნეს გეგმა on UNIDOარის რეკომენდაციების ჩამონათვალი ინდუსტრიული სექტორის საწარმოებისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის.

კომპილაციის სახელმძღვანელოების შექმნა UNIDO ბიზნეს გეგმებისრულიად გამართლებულ ქმედებად იქცა. მეთოდოლოგიის შექმნის მიზეზი ის იყო, რომ არ არსებობდა საინვესტიციო პროექტების შეფასების მკაფიო ინსტრუქციები. ეს პრობლემა განსაკუთრებით მწვავე იყო, როცა საქმე განვითარებად ქვეყნებში ინვესტიციებს ეხებოდა.

ისევე როგორც სხვები, ბიზნეს გეგმა on UNIDOმოითხოვს პროფესიულ კვალიფიკაციას და პროექტის დაგეგმვის ისეთი სფეროების გაგების უნარს, როგორიცაა მარკეტინგული კვლევა, ბაზრის ანალიზი და კონკურენტული უპირატესობამსგავსი საწარმოები, რესურსების ბაზის (ფინანსური, საკადრო, დროებითი და ა.შ.) კვლევა, მომხმარებელთა პრეფერენციების იდენტიფიცირება, საინვესტიციო და ფინანსური დაგეგმვა.

Სანამ დაიწყებ თვითშედგენაბიზნეს გეგმა UNIDO-ს მოთხოვნების შესაბამისად, გირჩევთ გამოიყენოთ მზა ნიმუშიპროფესიონალების მიერ შემუშავებული ასეთი დოკუმენტი. ეს რეკომენდაცია უკავშირდება იმ ფაქტს, რომ ინვესტორები/საინვესტიციო ფონდები აფასებენ ბიზნეს გეგმებისტანდარტებით UNIDO- ეს არის საკმაოდ სერიოზული და რეპუტაციის მქონე ორგანიზაციები, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი საინვესტიციო რესურსები, მაგრამ ასევე ითხოვენ მეთოდოლოგიაში მითითებული ყველა მოთხოვნის სათანადო შესრულებას. ამიტომ, ჩვენი აზრით, სჯობს „ფული დაიხარჯოს“ სპეციალისტების დახმარებაზე ბიზნესის დაგეგმვაში და მოიპოვო დაფინანსება, ვიდრე ინვესტორების ნდობა დაკარგო UNIDO-ს მოთხოვნების დარღვევით.

რისგან შედგება ბიზნეს გეგმა UNIDO-ს მეთოდოლოგიის მიხედვით?

Ბიზნეს გეგმამეთოდით UNIDOმოიცავს შემდეგ განყოფილებებს:

• საინვესტიციო პროექტების ციკლი;
• წინასწარი (წინასწარი საინვესტიციო) კვლევები;
• მარკეტინგის (ბაზრის) კვლევა და გაყიდვების დაგეგმვა;
• ნედლეულის ბაზისა და მომწოდებლების ანალიზი;
• საწარმოს გეოგრაფიული მდებარეობის მახასიათებლები, ბუნებრივი და კლიმატური პირობები და სამშენებლო მოედანი;
• საწარმოო და ტექნოლოგიური კომპლექსის აღწერა;
• ზოგადი წარმოების ხარჯების დაგეგმვა;
• ორგანიზაციული და მენეჯერული განყოფილება;
• პერსონალის დაგეგმვა;
• პროექტის განრიგი და დრო;
• ფინანსური და საინვესტიციო ანალიზი;
• პროექტის ანაზღაურებისა და ფინანსური სიცოცხლისუნარიანობის შეფასება;
• ინვესტიციის ანაზღაურების შეფასება და ეკონომიკური ეფექტურობაპროექტი;

გასაგებია, რომ ერთი სტატიის ფარგლებში უბრალოდ შეუძლებელია შედგენის სწავლება ბიზნეს გეგმა on UNIDOან უბრალოდ გააფართოვეთ თითოეული განყოფილების შინაარსი. და ამიტომ, უმჯობესია მივმართოთ ასეთი ბიზნეს გეგმების პროფესიონალ შემქმნელებს.შემდეგ თავებში ჩვენ შევეცდებით გამოვყოთ მხოლოდ ნაწილი მნიშვნელოვანი პუნქტები, რასაც ყურადღება მოგიწევთ სადავო დოკუმენტის შედგენისას.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურის მოკლე აღწერა unido

Ბიზნეს გეგმა on UNIDOაუცილებლად უნდა დაიწყოს პრეზენტაციით, ე.წ ცხოვრების ციკლიპროექტი, რომელიც მოიცავს სამ ძირითად ფაზას - წინასაინვესტიციო, საინვესტიციო და ოპერატიული. მაგრამ თითოეული ეტაპი, თავის მხრივ, შეიძლება დაიყოს კიდევ რამდენიმე ეტაპად.

მაგალითად, წინასწარი საინვესტიციო ფაზა შეიცავს ეტაპებს, როგორიცაა:

1. საინვესტიციო შესაძლებლობების დაგეგმვა;
2. პროექტის ალტერნატიული ვარიანტების შედგენა;
3. საწარმოო შესაძლებლობების ანალიზი;
4. საინვესტიციო გადაწყვეტილების მომზადება.

ძალისხმევის მთავარი პიკი მოდის პროექტის შემუშავებისა და შეფასების ეტაპზე. აქ მოგიწევთ ძალიან ფრთხილად ჩამოწეროთ ინვესტიციის თითოეული პუნქტი, ასევე დაასაბუთოთ ხარჯების მთლიანი ოდენობის საჭიროება.

პროექტში ინვესტიციის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ იწყება ძირითადი ეტაპი - საინვესტიციო ეტაპი, რომელიც თავის მხრივ ასევე იყოფა ეტაპებად:

• მოლაპარაკებები და ხელშეკრულებების გაფორმება;
• ტექნიკური განვითარება და დიზაინი;
• სამშენებლო და სამონტაჟო სამუშაოები;
• თანამშრომელთა შერჩევა და გადამზადება;
• ექსპლუატაციის სამუშაოები.

საინვესტიციო ფაზის შედეგია კომპანიის აქტივების ფორმირება და წარმოების საწყისი გაშვება. ძირითადი აღჭურვილობის ექსპლუატაციაში გაშვებით და აქტივების ფორმირებით იწყება საინვესტიციო პროექტის განვითარების მესამე ეტაპი - საოპერაციო ფაზა.

საოპერაციო ფაზა პირდაპირ კავშირშია პროდუქციის წარმოების დაწყებასთან ან მომსახურების მიწოდებასთან. ასევე, საოპერაციო ფაზა მოიცავს პირველი შემოსავლის მიღებას, მაგრამ ასევე ხარჯების საჭიროებას. საექსპლუატაციო ფაზის ხანგრძლივობა გავლენას ახდენს პროექტის შესრულებაზე: რაც უფრო მეტს მიაკუთვნებენ პროექტის დახურვის ფაზას დროულად, მით მეტი იქნება შემოსავალი.

ნებისმიერ ბიზნეს გეგმას აქვს რეზიუმე. , შეგიძლიათ გაიგოთ შესაბამისი განყოფილებიდან.

UNIDO-ს ძირითადი სტანდარტები ბიზნეს გეგმის შემუშავებისთვის

მოთხოვნები UNIDOამისთვის ბიზნეს გეგმები, ერთის მხრივ, არ წარმოადგენს რაიმე ზებუნებრივ და, ფაქტობრივად, სავალდებულოა ბიზნეს გეგმების უმეტესობისთვის. მაგრამ, მეორე მხრივ, კომპოზიცია უნიდო ბიზნეს გეგმაასოცირდება ბევრ დახვეწილობასთან და "ნაკლოვანებასთან", რომელიც შეიძლება ვერ შეამჩნიოთ, თუ ასეთ ბიზნეს დაგეგმვას პირველად აკეთებთ.

მაგალითად, პროექტის მიზნების მითითებისას უნდა აღინიშნოს მათი კონტექსტური ურთიერთობა ეკონომიკურ მდგომარეობასთან, იურიდიულ მხარდაჭერასთან და ა.შ. მარკეტინგული კვლევააუცილებელია გაყიდვების პერსპექტივების, კონკურენტული გარემოს, გაყიდვების დაგეგმვის, გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტის, ფასების სტრატეგიის, პროდუქტის გაყიდვის დროის პერიოდის და ა.შ. ინფორმაციის ყველაზე სრული ჩამონათვალის მიწოდება.

გარდა ამისა, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ხარჯების დაგეგმვას. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ გაანგარიშებას მატერიალური ხარჯებიზე საოპერაციო საქმიანობა, ფასების პროგნოზირებაზე და ნედლეულის მიწოდების პირობებზე მოქმედ ფაქტორებზე (განსაკუთრებით თუ კომპანია აქტიურად ურთიერთობს უცხოელ მომწოდებლებთან). ჩვეულებრივში უნიდო ბიზნეს გეგმები სამრეწველო საწარმოებიხარჯების უმეტესი ნაწილი დამოკიდებული იქნება ენერგიის ხარჯებზე.

კიდევ ერთი თვისება ბიზნეს გეგმები on უნიდო- იმ ადგილის გეოლოგიური და კლიმატური პირობების დეტალური აღწერა, სადაც განთავსდება ძირითადი წარმოება. ასევე, ბიზნესის კეთების რეგიონის აღწერისას, საჭირო იქნება სოციალური კონტექსტის აღწერა, შესაძლოა სტატისტიკური მონაცემების მიწოდებაც, მაგალითად, მოსახლეობის სქესობრივი და ასაკობრივი სტრუქტურის შესახებ.

შეცდომების ძირითადი ნაწილი თვითდაგეგმვაში ხდება დიზაინისა და განვითარების განყოფილების დაგეგმვაში. და ეს კარგია. ამიტომ უმჯობესია მიმართოთ ტექნიკურ და საინვესტიციო სფეროს პროფესიონალს. მაგალითად, წარდგენისას ბიზნეს გეგმა on UNIDOსაჭირო იქნება წარმოების ერთზე მეტი ტექნოლოგიის წარმოდგენა, მაგრამ ასევე ამ ვარიანტის უპირატესობების დასაბუთება ალტერნატივებთან შედარებით. ქვემოთ მოცემულია აღჭურვილობის დეტალური აღწერა და მისი მიწოდების პირობები, მიწოდების დრო. მართლაც, ამ პირობებიდან გამომდინარე, ჩამოყალიბდება პროექტის განხორციელებისა და ექსპლუატაციაში გაშვების გრაფიკი. იმავე განყოფილებაში, თქვენ უნდა სწორად შეადგინოთ ყველა დიზაინის დოკუმენტაცია.

ასევე, ჩვენი აზრით, მნიშვნელოვანია ყურადღების გამახვილება ორგანიზაციულ საკითხებზე და მათთან დაკავშირებით შესაძლო ზედნადებზე. როგორც წესი, ეს ხარჯები დაკავშირებულია პროდუქტის გაყიდვის ყველა ასპექტთან (ადმინისტრირება, გაყიდვები და განაწილება). ასევე ყურადღება მიაქციეთ იჯარის პირობებს ან ამორტიზაციის მეთოდის არჩევას შენობის შეძენის ან კაპიტალური მშენებლობის შემთხვევაში.

ნებისმიერი პროექტის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მის განხორციელებაში ჩართულ ადამიანებზე. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ პერსონალის შერჩევასა და მომზადებას. ვ უნიდო ბიზნეს გეგმაშეგიძლიათ მოკლე გეგმაც კი მოგვაწოდოთ საჭირო კატეგორიის პერსონალის, მათი კომპეტენციების შესახებ.

და, რა თქმა უნდა, პროექტის განხორციელების დრო უნდა იყოს მითითებული რაც შეიძლება ზუსტად - თქვენ უნდა მიუთითოთ მშენებლობის დრო, ინსტალაციის და ექსპლუატაციაში გაშვების დრო. ბიზნეს გეგმის კომერციულ კომპონენტში ყველაფერი ობიექტური უნდა იყოს, საუკეთესო ვარიანტი უნდა იყოს გათვლილი, რომ, როგორც ამბობენ, ყველა ციფრზე პასუხი გასცეს.

სფერო ასევე შეიძლება განვითარდეს UNIDO-ს მეთოდოლოგიით. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ნებისმიერი პროექტი ამ ინდუსტრიაში და დაიწყოთ თქვენი ახალი ბიზნესის შექმნა.

შეჯამება

სტატიის დასასრულს მსურს რამდენიმე დასკვნის გაკეთება. ვფიქრობთ გაირკვა, რომ კრებული ბიზნეს გეგმამეთოდით UNIDOარ არის ისეთი მარტივი, როგორც ჩვეულებრივი ბიზნეს გეგმის შედგენა. მაგრამ UNIDO სტანდარტები აღიარებულია მთელ მსოფლიოში, მათ შედგენაზე მუშაობდნენ სამრეწველო ინვესტიციების დარგის წამყვანი ექსპერტები. ამიტომ, ძალიან სასარგებლოა მათით ხელმძღვანელობა. სწორი შედგენის მიზნით ბიზნეს გეგმამოთხოვნების მიხედვით UNIDOჩვენ გირჩევთ, ყურადღება გაამახვილოთ ასეთი დოკუმენტების მზა ვერსიებზე. მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ბიზნეს დამგეგმავებს თქვენი პროექტისთვის ინდივიდუალური დოკუმენტის შემუშავებისთვის.