Come aprire un asilo privato: business plan, documenti, pubblicità. Dove trovare clienti per un giardino privato

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Una delle responsabilità principali di tutti i genitori è garantire ai propri figli una buona educazione. Questo deve essere fatto fin dalla tenera età. Le istituzioni prescolastiche statali reclutano grandi gruppi dove è impossibile prestare attenzione a ciascun bambino. Inoltre, spesso lavora personale poco qualificato. Ancora uno tratto caratteristicoè un'alimentazione di scarsa qualità. Non c'è modo di fornirlo buon sviluppo e istruzione. Ecco perché gli asili nido privati stanno diventando sempre più richiesti.

Oggi in Russia più di 2 milioni di bambini aspettano un posto negli istituti scolastici prescolari comunali. Il governo del paese sta elaborando progetti di legge per garantire posti a tutti i bambini, ma questo problema non sarà risolto presto. Come mostrato ricerca di marketing, al momento questo settore di attività è appena in via di sviluppo, quindi puoi considerare l'opzione di aprire un'attività in proprio.

Gli asili nido privati hanno le seguenti caratteristiche: nessuna coda all'ingresso;

massime condizioni di vita confortevole e sicurezza;
un numero limitato di bambini nel gruppo, approccio individuale a ciascun bambino;
personale altamente qualificato;
approccio non standard all'insegnamento, uso di metodi proprietari;
completamente attrezzato con materiale didattico;
Nutrizione corretta;
disponibilità di gruppi estesi, possibile lavoro nei fine settimana.

Registrazione delle attività

Qualsiasi attività deve essere legale. Gli asili nido privati sono istituzioni educative non statali (NOI). Legge "Sull'istruzione" n. 273-FZ del 1 settembre 2013. autorizza il mantenimento attività educative e ottenere la licenza appropriata organizzazioni commerciali e IP.

Devi scegliere un sistema fiscale. L'opzione migliore– USN. Nel primo anno di lavoro è meglio scegliere “entrate meno spese”. La scelta dipende dalle dimensioni dell’impresa.

Secondo l'articolo 284.1 del Codice Fiscale della Federazione Russa, le imprese impegnate in attività educative e attività mediche, possono utilizzare un’aliquota zero per le imposte sul reddito.

Documenti per ottenere la licenza di scuola materna:

certificato di registrazione;
carta;
contratto di locazione o documenti attestanti la proprietà;
conclusione del SES e del GosPozhnadzor;
informazioni sugli insegnanti;
programma educativo di un istituto scolastico;
numero di alunni.

Stiamo assumendo personale

Quando si fa domanda per un lavoro, una persona deve passare prova. Il personale non deve solo avere educazione professionale, ma anche essere in grado di andare d'accordo con i bambini.

Lavoratori chiave:

direttore;
educatore;
Metodista;
psicologo;
lavoratore domestico

Si tengono corsi di formazione e seminari specializzati per i dipendenti degli istituti di istruzione.

Quanti soldi ti servono per iniziare?

Non esiste una risposta chiara a questa domanda. Tutto dipende dalle dimensioni dell'istituto e dal numero di studenti.

1. Apri quello grande asilo. Per aprire un asilo nido per 3-5 gruppi, ciascuno con un massimo di 15 persone, occorrono circa 1,5 milioni di rubli. Costi mensili – 1 milione di rubli. Affinché l'istituzione possa ripagarsi in un anno, il costo del mantenimento di un bambino è fissato a 20.000 rubli per 5 gruppi o 25.000 rubli per 3 gruppi. Queste sono previsioni con un carico del 100%. Il modo migliore finanziare progetto simile- attrarre un investitore.

2. Apriamo un mini-giardino per 6-10 persone. Costi in rubli:

registrazione – 1-5 mila;
affitto dei locali – da 30mila;
lavori di riparazione - da 40 mila;
– da 100mila;
pagamento pagamenti di utilità– da 10mila;
stipendio del personale – da 40 mila (per 2 dipendenti);
spese alimentari – 42mila;
spese domestiche, pubblicitarie e di altro tipo – da 10mila.

Costi iniziali – da RUB 170.000. Costi mensili – 100.000 rubli.. Rimborso del progetto – 1 anno. Per aumentare il reddito, è possibile introdurre un biglietto d'ingresso, una tassa per un posto in assenza di un bambino, l'introduzione di gruppi nel fine settimana, balli e club di sviluppo.

Requisiti per la sistemazione dei locali

I locali devono essere conformi agli standard. Per ogni bambino età prescolare Ammessi 2 mq. zona m. Si stanno allestendo sale per i giochi, attività sportive, sonno. Abbiamo bisogno di uno studio medico.

Per un asilo privato è adatto un edificio a 1 o 2 piani con zona pedonale recintata. Possibilità di affittare. Per aprire un grande asilo nido, L'opzione migliore Ci sarà un contratto d'affitto dell'ex edificio della scuola dell'infanzia da parte del Comune. Spesso soddisfano i requisiti.

Una buona opzione è aprire un asilo nido a casa. L'appartamento dovrebbe essere grande e spazioso. I locali sono attrezzati allarme antincendio. Devono essere disponibili attrezzature antincendio.

Secondo gli standard SanPiN, la stanza deve essere dotata di illuminazione naturale e lampade aggiuntive. La temperatura consentita è di 18-22 gradi.

Attrezzature e mobili

Affinché l'asilo funzioni pienamente, è necessario organizzare diverse zone.

Area giochi: cancelleria, giocattoli, sedie, tavoli e altri mobili.
Zona notte: letti e biancheria da letto (2 set per ogni bambino).
Attrezzature per giochi all'aperto: spalliera, palloni.
Hall: armadietti per abiti, panche, sedie.
Unità ristorazione: cucina, stoviglie, mobili sala ed elettrodomestici.
Zona servizi igienici: impianti idraulici, servizi igienici, pentole, asciugamani, prodotti per l'igiene.
Attrezzature per lavanderia: lavatrici.
Attrezzatura da ufficio.

Attualmente in Russia, e in particolare a Surgut, esiste un gran numero di diversi istituti di istruzione prescolare che forniscono vari servizi. Considerando la varietà dell’offerta presente su questo mercato, spesso i genitori hanno difficoltà nella scelta. A questo proposito, il ruolo della pubblicità sta aumentando come fonte di informazioni sui servizi e allo stesso tempo come mezzo per formare l'immagine di un'istituzione prescolare privata.

La promozione dei servizi degli asili nido privati, degli asili nido e dei gruppi ha una serie di caratteristiche peculiari, determinato dalle specificità del servizio stesso, nonché dall'intera sfera educazione prescolare generalmente. IN condizioni moderne senza tenere conto di queste funzionalità e dell'uso attivo strumenti di marketing scuola materna privata Istituto d'IstruzioneÈ quasi impossibile vincere la concorrenza e occupare la tua nicchia di mercato.

Se ti rivolgi a principi generali promozione, allora possiamo dire che qualsiasi campagna pubblicitaria ha lo scopo di distinguere un prodotto o servizio dalla concorrenza, aumentare l'efficienza delle vendite, creare un'immagine positiva, ecc. In questo caso, i principi fondamentali della strategia di un'istituzione prescolare saranno l'analisi dei punti di forza e punti deboli, opportunità e minacce del mercato, individuando le caratteristiche distintive dei concorrenti e, sulla base di queste, formulando i propri vantaggi competitivi.

Durante lo sviluppo strategia di marketingè necessaria un'analisi delle componenti del servizio pubblicizzato. Si possono grosso modo distinguere i seguenti componenti:

- universale (servizi tipici di qualsiasi scuola materna, ad esempio l'organizzazione della routine quotidiana per un bambino);
- unici (servizi specifici solo per una determinata istituzione. Ad esempio, una piscina, corsi di lingua straniera, ecc.);
- statici (servizi che coinvolgono lungo lavoro. Ad esempio, la preparazione per la scuola, ecc.);
- dinamico (tenuta e partecipazione a concorsi).

- posizione;
- disponibilità di una licenza;
- qualità del cibo;
- disponibilità di uno studio medico;
- qualifiche del personale;
- durata del soggiorno;
- disponibilità di parco giochi e attrezzature da gioco;
- programmi educativi e di sviluppo;
- contingente di bambini;
- classi aggiuntive.

La soluzione a questi problemi è direttamente correlata alla soluzione dei problemi di marketing relativi ai prezzi, alla comunicazione e alle politiche del personale. E uno dei componenti più importanti del complesso comunicazioni di marketingè pubblicità.

La pubblicità moderna dell'istruzione prescolare ha una serie di caratteristiche. Uno dei principali è l’uso della doppia comunicazione quando ci si rivolge al consumatore. La parte emotiva del messaggio - il suo concetto, l'eroe che lo personifica, in una parola, il "confezione" dovrebbe essere rivolto al bambino e la componente razionale - all'adulto. L'errore commesso da molti centri per l'infanzia è quello di mescolare due messaggi in un unico canale di comunicazione.

Il pubblico target dei bambini è un concetto ambiguo. All'età di 7 anni, cioè a questa età il bambino va all'asilo, ogni anno porta nuove conoscenze, abilità, nuovo livello sviluppo, quindi la segmentazione per età del pubblico dei bambini è più ristretta di quella degli adulti. La stanza dei bambini pubblico di destinazione di età inferiore ai 7 anni sono condizionatamente suddivisi nei seguenti gruppi:

- dalla nascita a 3 anni. Tutta la pubblicità per i bambini di questa età è rivolta ai genitori; con loro avviene la comunicazione principale, il che è naturale, poiché un bambino di questa età non può formulare bisogni e non è così spesso nel punto vendita.
- 3-6 anni - periodo prescolare. I bambini in età prescolare sono bambini che dipendono in gran parte dai genitori, ma sono capaci di esprimere le proprie opinioni. A questa età, un bambino percepisce molto attraverso il prisma della sua famiglia.

Oggi è evidente che i figli influenzano moltissimo gli acquisti dei genitori. L'autore della pubblicazione "Children's Branding" Martin Lindstrom ha calcolato che l'opinione dei bambini e degli adolescenti determina la decisione dei genitori, per quanto assurda possa sembrare, al momento dell'acquisto cellulari nel 45% dei casi e le automobili nel 60%. . Questo fatto viene sfruttato attivamente dagli inserzionisti, utilizzando nella pubblicità di prodotti "per adulti" immagini di bambini, immagini animate, immagini di animali e altre immagini che attirano l'attenzione del bambino e formano la sua fedeltà al marchio. Secondo molti esperti, un bambino è cliente di tre mercati contemporaneamente: beni direttamente destinati al consumo dei bambini (cibo, intrattenimento informatico, giocattoli), beni per adulti (sulla scelta dei quali influenza ogni giorno) e il mercato futuro, su cui inizierà a determinare quando lui stesso diventerà adulto.

Nonostante le opinioni dei bambini influenzino la scelta dell'asilo, l'ultima parola spetta sempre ai genitori. In questo contesto, aumenta il ruolo dell'argomentazione in un messaggio pubblicitario. Gli argomenti dei genitori nella scelta di un istituto prescolare sono diversi, ma i più comuni sono lo sviluppo diversificato del bambino, la preparazione alla scuola, le consultazioni specialistiche, un'atmosfera confortevole, insegnanti professionisti. Gli argomenti meno comuni nella scelta sono: tecniche uniche, un'ampia selezione di programmi, studio lingue straniere, lavorando nei fine settimana e altri fattori che abbiamo già elencato sopra. Tuttavia, indipendentemente dagli argomenti forniti nel messaggio pubblicitario, la decisione finale nella scelta di un asilo nido, di regola, è sempre determinata dal contatto personale. In questo caso il compito del personale è quello di saper parlare di sé in un linguaggio comprensibile al consumatore. Uno dei modi più efficaci è l'apertura dell'istituto, dando ai genitori l'opportunità di frequentare le lezioni e osservare il lavoro dell'insegnante. Le forme di lavoro possono essere molto diverse: giornate porte aperte, conversazioni, consultazioni, incontri con i genitori, ecc.

Poiché il messaggio nella pubblicità delle istituzioni prescolari è rivolto sia agli adulti che ai bambini, è necessario notare un'altra caratteristica: l'attenzione dei bambini. Se vincerlo, con determinate abilità, non è così difficile, mantenerlo è una vera e propria arte. Gli esperti di marketing vedono l'unico modo efficace per garantire un'attenzione stabile dei bambini su un particolare prodotto o servizio in costante cambiamento strategia pubblicitaria lo stesso prodotto/servizio.

Le caratteristiche della pubblicità nel campo dell'istruzione prescolare e delle istituzioni ricreative sono determinate dal distintivo caratteristiche specifiche quest'area, che è, prima di tutto, lavorare con i bambini, creando per loro condizioni adeguate per il gioco, lo sviluppo e il relax, il massimo comfort e sicurezza e, per quanto paradossalmente possa sembrare, a costi minimi. Insomma, in tutte le sue forme, informazioni pubblicitarie, deve essere dimostrato potenziale consumatore che il massimo risultato sotto tutti gli aspetti si può ottenere solo rivolgendosi alla propria organizzazione che offre servizi che rispondono in modo ottimale al criterio “qualità-prezzo”.

Va inoltre tenuto presente che per i genitori che hanno deciso di mandare il proprio figlio in una scuola materna privata, questo servizio non è solo una necessità, ma anche un desiderio di preparare il bambino alla scuola, adattarsi socialmente, identificare abilità e talenti, abituare ad una routine quotidiana e ad una dieta, sviluppare abilità personali e comunicative.

Questo è esattamente ciò che si intende garantire che i servizi offerti dall'istituto prescolare privato “Rosinka” siano di alta qualità. Se il risultato è soddisfacente, i genitori dei bambini che frequentano questa istituzione possono dirlo ai loro amici, parenti o colleghi, che potrebbero anche voler mandare i loro figli a questo asilo, che garantisce l'attrazione dei bambini a Rosinka e ulteriori servizi gratuiti e molto altro ancora pubblicità efficace- feedback nella comunicazione interpersonale.

- il contenuto informativo prevale su quello emotivo. Il messaggio pubblicitario si riduce all'elenco dei servizi forniti e alle informazioni di contatto. Per ottenere l'effetto migliore è necessario bilanciare entrambe le parti del messaggio attraverso l'uso di immagini e colori brillanti;
- scarsa qualità dei messaggi pubblicitari. La qualità del materiale pubblicitario deve corrispondere al livello e al costo dei servizi dell'istituzione;
- è raramente presente nei messaggi pubblicitari stile del modulo. I colori vivaci sono spesso usati per attirare l'attenzione visiva;
- vengono spesso utilizzate fotografie della scuola materna, nonché fotografie del processo di apprendimento dei bambini.

Quindi, la promozione delle istituzioni prescolastiche private e la proposta servizi educativi ha le sue specifiche, associate principalmente alla messa a fuoco struttura per l'infanzia. Un ruolo decisivo per l'efficacia è giocato non solo dai canali di distribuzione pubblicitaria, ma da accenti posizionati correttamente, una strategia sviluppata e materiale pubblicitario di alta qualità, sviluppato tenendo conto di tutte le caratteristiche del marketing nel campo dei servizi forniti dalle istituzioni prescolari.

Tutte le informazioni di cui sopra verranno utilizzate nella formazione di sviluppi pratici per l'asilo privato “Rosinka”.