Dove portare i clienti in un giardino privato. Apriamo un asilo privato: come funziona l'impresa nel campo dell'istruzione prescolare

La loro più grande preoccupazione è l'aspetto della legittimità di un tale evento. Possono essere rassicurati, questo è un affare legale e incoraggiato dallo stato. La legge principale che devi sapere: la legge sull'istruzione nella Federazione Russa. L'articolo 91 di questo documento afferma che solo le istituzioni educative sono soggette a licenza. Sarà anche utile studiare il Codice dell'edilizia abitativa, in cui si afferma che i locali residenziali possono essere utilizzati per l'attività imprenditoriale individuale se l'imprenditore vi risiede legalmente e le sue attività non interferiscono con i vicini (Capitolo 2, articolo 17). Nel 2013 è stato emesso il decreto del primario medico sanitario della Federazione Russa, che descrive tutti i requisiti per le istituzioni prescolari.

Come aprire un asilo nido privato?

Attenzione

4. vendite e marketing

Importante

Come aprire un asilo nido privato, da dove iniziare, quanti soldi ci vorranno? È legale? Come organizzare pasti caldi, pisolini e passeggiate per i piccoli clienti? Quali documenti rilasciare, è necessario ottenere una licenza, trasferire i locali a un fondo non residenziale? Queste e altre domande trovano risposta in questo articolo. Qui troverai informazioni complete su come organizzare un asilo nido privato nel tuo appartamento o cottage in affitto, riceverai molti consigli pratici e vedrai i numeri reali delle tue spese. Definire l'apertura di un asilo privato un affare semplice non è affatto corretto.

Scopriamo come aprire un asilo nido privato e cosa ti serve per questo

• un ufficio di un operatore sanitario, con una serie completa di medicinali necessari, prima di tutto forniture di pronto soccorso;
• palazzetto dello sport (complesso sportivo) per l'educazione fisica, dotato delle attrezzature necessarie;
• aule per corsi hobby: studio di logopedia, studio di psicologo, studio d'arte, sala coreografica, piscina, ecc.
• reparto ristorazione;
• servizi igienici attrezzati per bambini con lavabo, armadietti per asciugamani e deposito di prodotti chimici per la casa, seggiolini per water;
• anche gli armadietti per riporre i vestiti non dovrebbero essere nella camera da letto o nella sala da pranzo, è necessario uno spogliatoio.

Tutte le stanze devono essere dotate di allarmi antincendio, illuminate con luce naturale ed elettrica, avere una temperatura di 22 gradi ed essere verniciate con vernice resistente all'umidità. Infine, tutti gli ostacoli dietro.

Apriamo asili nido e li rendiamo redditizi

Il contratto deve contenere una clausola che il locatore si impegna ad aprire un asilo nido privato nei locali affittati.

• Contratti con il personale (tate, donna delle pulizie, cuoche).
Ma non serve la licenza per aprire un asilo! Ciò risulta dai documenti sopra elencati. Nota: il mancato ottenimento di una licenza riduce al minimo la comunicazione con il SES e Pozhnadzor. Vale la pena considerare i loro numerosi requisiti, ma non è richiesto il permesso ufficiale di queste organizzazioni.
L'inizio di tutti gli inizi: matita, calcolatrice, buon senso Prima di aprire un asilo nido privato a casa, un piano aziendale e la sua analisi mostreranno chiaramente il profitto atteso. Fai un piano in dettaglio, basato su numeri reali.

Canali per attirare clienti all'asilo

Vantaggi per le istituzioni educative private: l'abolizione dell'imposta sul valore aggiunto.

• I governi locali forniscono sussidi per l'istituzione di un istituto di istruzione privato e l'affitto di locali, oppure puoi trovare un edificio di proprietà del comune, che ridurrà anche notevolmente i costi. In alcuni casi, puoi ottenere altri tipi di assistenza dallo stato e dal CHI, questo può essere chiarito con il dipartimento dell'istruzione locale che sovrintende a questo settore.
• La redditività di un asilo nido può essere aumentata partecipando a un'ordinanza comunale, ad esempio l'istruzione dei bambini da 1 a 3 anni, per questo vengono stanziati importi significativi dal bilancio comunale.

L'attività di un istituto di istruzione privato non appartiene a quelli altamente redditizi, ma è considerata abbastanza promettente.
La pratica mostra che anche gli organismi di controllo (SES, Pozhnadzor, Rospotrebnadzor) sono abbastanza fedeli all'attività dei "bambini" - a meno che, ovviamente, non si verifichi un'emergenza in giardino e numerosi reclami siano ricevuti dai genitori. Pertanto, il nostro asilo non è un'istituzione educativa, ma una scuola di sviluppo per bambini. Il concetto della nostra scuola di sviluppo, per il quale sono stati effettuati i calcoli di ritorno dell'impresa, è un mini asilo, con la durata della permanenza dei bambini di circa 4 ore, il cibo del bambino non è incluso nel costo della fornitura dei servizi.
Gli orari di apertura sono dalle 9:30 alle 13:30. Se lo desiderano, i genitori con bambini danno loro frutta, cereali per il cibo, ma tutto questo deve essere confezionato e di buona qualità. Come aprire un asilo privato senza patente: domande frequenti

1. È vero che non serve la licenza per aprire un asilo nido privato? - Verità. Una licenza è richiesta solo per i programmi educativi.

In caso contrario, gli stessi requisiti si applicano alla documentazione di un asilo nido familiare. Vantaggi di un asilo nido familiare:

• Un piccolo numero di bambini, il bambino si abituerà rapidamente alla squadra;
• Approccio individuale all'educazione e alla nutrizione di ogni bambino;
• Le condizioni sono quasi come a casa.

• Alta paga;
• Non esiste un processo educativo;
• Forse la mancanza di educazione pedagogica tra i proprietari dell'asilo;
• Mancanza di spazio per i giochi.

Piano aziendale stimato Per aprire una scuola materna privata, è necessario redigere un calcolo approssimativo di spese e entrate, ovvero un piano aziendale. Le prime spese sono la registrazione, che richiede circa 4-10 mila rubli.
Affittare una stanza può costare da 30 mila rubli e più.

Dove portare i clienti in un giardino privato

Negli ultimi anni è stato abbastanza difficile per i giovani genitori ospitare il proprio bambino in un asilo nido comunale per mancanza di posti. Devi fare la fila dal suo compleanno, ma non è un dato di fatto che il posto verrà ricevuto quando il bambino raggiunge i 2-3 anni. Un asilo privato viene in soccorso: una direzione abbastanza nuova e promettente per le piccole imprese.

Informazioni

All'inizio, la pubblicità di un asilo nido è necessaria per attirare i clienti, può essere volantini, annunci sui giornali, annunci pubblicitari su Internet, ecc. - circa 5 mila rubli. In totale, nella fase iniziale dell'apertura di un'attività, potrebbero essere necessari da 200 a 700 mila rubli, a seconda del numero di gruppi pianificati. L'apertura di un gruppo di 8 bambini nei propri locali costerà circa 170 mila rubli.

Il suo vantaggio è che non imponiamo un servizio. Al contrario, stiamo effettivamente facendo un favore a coloro che lo cercano. Come funziona? Il bambino ha 3 anni ed è ora di organizzarlo all'asilo. Papà e mamma non vogliono darlo a un ente comunale, o fisicamente non ci sono posti negli asili nido vicini. Cosa succede in questi casi? Puoi fare conoscenza, consultarti, cercare un lavoro, negoziare, ecc. Oppure puoi semplicemente aprire un browser e cercare "scuola materna a Zhukovka".
IMPORTANTE! Onestamente, non ho verificato cosa sarebbe stato mostrato come risultato dell'emissione, quando ho suggerito di assegnare un punteggio a una richiesta sopra. E ora ho controllato. Cosa pensi che mi abbiano mostrato sia Yandex che Google? Al primo posto in entrambi i motori di ricerca c'è la rete di giardini privati ​​Sun School. E questo non è nemmeno il contenuto, ma i miracoli della SEO-ottimizzazione.

Se in una scuola materna è prevista una proposta di vendita unica, è necessario uno specialista per fornire questo servizio educativo:

• insegnante di formazione aggiuntiva in inglese,
• psicologo,
• capo della cultura fisica,
• insegnante di arte,
• direttore musicale,
• coreografo, ecc., a seconda della regia scelta.

E infine, i bambini. È auspicabile che i bambini in gruppi siano selezionati della stessa età o con una piccola differenza (più o meno 1 anno). Poiché le attività educative saranno svolte in un asilo nido privato, dovrebbero esserci giocattoli e articoli di cancelleria in gruppi.

Sofya Timofeeva e Anastasia Shevchenko, co-fondatrici dell'eco-club per bambini Umnichka, fondatrici del progetto Your Club, condividono la loro esperienza nell'attirare i bambini nel club. Come interessare i bambini e conquistare il favore dei loro genitori a beneficio di tutte le parti.

Sofya Timofeeva e Anastasia Shevchenko, co-fondatrici dell'eco-club per bambini Umnichka, fondatrici del progetto Your Club, ti racconteranno come attirare nuovi bambini nel tuo club e come conquistare i loro genitori.

Non è un segreto che il successo di qualsiasi azienda dipende direttamente da una rete di clienti sviluppata. E il miniclub non fa eccezione.

Tuttavia, la particolarità di questa attività è che i clienti qui sono ragazzini divertenti e curiosi, ognuno dei quali è unico per natura e necessita di un approccio speciale.

Proviamo

Attualmente Internet, la carta stampata e le strade della città sono letteralmente piene di pubblicità che offrono servizi per lo sviluppo iniziale dei bambini. E i genitori in tutta questa diversità sono abbastanza facili da confondere.

Sono costantemente di fronte a una scelta: a quale club dare la preferenza? A quali corsi dovresti portare tuo figlio? Pertanto, invita i tuoi potenziali clienti a partecipare alle tue lezioni di prova. Mentre i ragazzi saranno coinvolti con gli insegnanti, l'amministratore del club potrà comunicare fruttuosamente con i genitori, far conoscere loro l'intera gamma di servizi, parlare di tradizioni e realizzazioni, di bonus e promozioni.

E i genitori, a loro volta, possono conoscere i metodi, esaminare la situazione e in generale sentire lo spirito della vacanza e la creatività del tuo club. È questo fattore che può giocare un ruolo decisivo quando i genitori scelgono un club per bambini per il loro bambino.

Le lezioni di prova possono essere sia a pagamento che gratuite. Ma se conduci lezioni di prova gratuitamente, assicurati di includere il loro pagamento nel prezzo dell'abbonamento quando viene venduto. In altre parole, se il corso è piaciuto al cliente e ha deciso di visitare il tuo club, il pagamento del corso dovrebbe iniziare con una lezione di prova.

Altrimenti, se le lezioni di prova sono semplicemente "regalate" ai clienti, rischi di incorrere in perdite decenti, perché. nessuno ha cancellato l'affitto e gli stipendi degli insegnanti.

Dare regali

Cosa amano di più i bambini? Ovviamente regali! Ma la cosa più interessante è che gli adulti amano i regali non meno. A loro piacciono i regali in modo diverso. Se un bambino che varca per la prima volta la soglia del vostro locale può ricevere piccoli souvenir, macchinine, matite, taccuini, rendendolo così caro a se stesso e lasciando un piacevole ricordo del vostro locale.

Quindi gli adulti apprezzeranno bonus, promozioni e sconti sui tuoi servizi, con i quali puoi risparmiare notevolmente il budget familiare. Anche se la questione, ovviamente, non è tanto nell'economia quanto nell'aspetto psicologico. È sempre bello ricevere regali!

E questo sarà un altro fattore importante che ti farà distinguere dai tuoi concorrenti. Quindi organizza regolarmente promozioni, offri sconti, offri bonus. Alcune delle promozioni più efficaci che influenzano il flusso di clienti verso il club sono promozioni come "Porta un amico" o "Al club con gli amici".

Il significato di questa promozione è che i clienti che hanno portato i loro amici al club ricevono uno sconto sul pagamento delle lezioni. Vale la pena notare qui che la migliore pubblicità per un club per bambini è il passaparola, ed è in tuo potere assicurarti che trasmetta esclusivamente sulla tua lunghezza d'onda, notificando al pubblico di destinazione l'elevata qualità dei tuoi servizi.

Non dimenticare che oltre al club, i tuoi clienti visitano una serie di altri luoghi per bambini: si tratta di parchi giochi, asili nido e cliniche. E durante il tempo in cui i bambini si divertono tra loro, le loro madri hanno il tempo di discutere più di un argomento.

E uno dei più discussi è lo sviluppo della prima infanzia. Pertanto, la campagna "Porta un amico" può essere una motivazione abbastanza forte perché i genitori parlino ai tuoi potenziali clienti di tutti i vantaggi e meriti del tuo club e li invitano a farti visita.

Settore "Premio"

Cos'altro amano i bambini oltre ai regali? Partecipa a giochi e concorsi, vinci e ricevi premi. La cosa più interessante è che, crescendo, molti di noi continuano a partecipare alle competizioni, sforzandosi di vincere e di ricevere per questo una meritata ricompensa.

Abbiamo ancora lo spirito di competizione! Apparentemente, questo è il motivo per cui i concorsi e i quiz tenuti sui social network sono così popolari tra i membri della comunità.

Approfitta anche tu di questa opportunità. Organizza un concorso sulla tua pagina su un social network e gioca un abbonamento alle classi del tuo club. Le lezioni di prova nel tuo club per tutti i partecipanti possono diventare premi di incentivazione.

Incontriamo gli ospiti

"Chi visita la mattina, agisce con saggezza." Il punto di vista di Winnie the Pooh è condiviso dalla maggior parte dei bambini di oggi. Amano semplicemente visitare, soprattutto dove sono accolti calorosamente. Nuovo ambiente, nuovi amici, nuovi giocattoli. Cosa potrebbe esserci di più interessante!

Quindi organizza un laboratorio creativo gratuito nel tuo club per bambini. Metti annunci sulle case vicine, distribuisci volantini, chiedi ai tuoi clienti di raccontare ai loro amici e vicini un seminario gratuito che si svolgerà nel tuo club.

Questo è un modo molto efficace per aumentare la tua base di clienti. Dopotutto, oltre al meraviglioso falso che il ragazzo avrà come ricordo del tuo club, potrebbe anche avere il desiderio di continuare a conoscere i bambini, e gli insegnanti, e con il tipo di creatività che ha toccato.

A ciascuno secondo le sue capacità

Immagina la situazione: un bambino è venuto nel tuo club per una lezione di prova, si è allenato con un insegnante, ha fatto amicizia con altri bambini, gli è piaciuto tutto e anche sua madre. Ma non è questo il problema! Non possono permettersi di frequentare le tue lezioni in questo momento. Le situazioni familiari sono diverse: la nascita di un secondo figlio, la disoccupazione temporanea, i problemi con gli affari.

Sì, non si sa mai. Sembrerebbe che ci sia già un potenziale cliente, ma potrebbe non trasformarsi mai in un vero cliente. Pertanto, affinché il club realizzi davvero un profitto, è necessario determinare una politica dei prezzi diversificata. Quelli. fornire classi diverse al club, in orari diversi ea prezzi diversi. Ad esempio, puoi impostare prezzi più bassi per le lezioni durante le ore di grazia, quando la frequenza del club diminuisce per ragioni oggettive.

Pertanto, un altro problema verrà risolto: tempi di inattività forzati, quando i gruppi non vengono reclutati o scarsa disponibilità di personale all'ora di pranzo o al mattino. Puoi anche fornire diversi tipi di corsi, alcuni costeranno di più, mentre altri saranno più economici. Tuttavia, tutti i corsi senza eccezioni devono essere di alta qualità!

E in conclusione dell'articolo, vorrei citare un eccezionale uomo d'affari che ha detto: "Non permetterti di appisolarti nell'inerzia". Affinché il tuo club ti porti profitto, migliora costantemente, escogita qualcosa di nuovo, insolito, non standard, che susciterà un grande desiderio tra i bambini e i loro genitori di guardare nel tuo club e diventare suoi clienti abituali per molti anni per venire.

E perché questo mercato aspetta grandi cambiamenti.

Ai segnalibri

Un esempio di allestimento di un moderno giardino privato

Che cos'è l'istruzione prescolare privata? Non parlerò di tate e tutor, ma prenderò solo comunità organizzate che forniscono servizi per l'educazione e lo sviluppo dei bambini.

• Club per bambini o centri per bambini: forniscono servizi per lo svolgimento di lezioni per bambini in età prescolare su una varietà di argomenti, dall'inglese al pilates. Il programma è composto da decine di frammenti diversi ed è in continua evoluzione, così come cambiano la domanda e la moda. Le lezioni durano da 20 a 40 minuti e sono pagate una tantum o acquistate tramite abbonamento.
• Gli asili nido privati ​​oi gruppi di assistenza e supervisione sono già asili nido a tutti gli effetti con insegnanti permanenti e un programma di lezioni stabilito. I bambini vanno all'asilo dalle 8:00 alle 19:00 o anche di più. Il pagamento viene effettuato per l'intera giornata o mezza giornata. A volte vengono pagate anche lezioni aggiuntive, come in un club per bambini.

La differenza tra un club e un asilo è enorme. Non hanno nulla in comune, tranne il loro rapporto con la sfera dei servizi sociali. Il club è una storia in streaming che ha bisogno di una media di 100-150 clienti al mese per esistere. È molto facile attirare i genitori nel club, ma è difficile mantenerli. È più facile per un club recuperare le spese iniziali e raggiungere la redditività già nel primo o nel secondo mese, ma un reddito stabile per la maggior parte dei club è un obiettivo molto difficile e quasi irrealistico.

L'asilo è più difficile da organizzare, ha bisogno di più tempo per arrivare a zero e l'asilo dovrà attirare i primi clienti con grande difficoltà. Ma vale la pena reclutare il numero minimo di bambini per l'autosufficienza e tutti i vantaggi di questo particolare servizio diventeranno chiari.

LTV di un cliente in un asilo privato di Mosca di livello medio è di 120-150 mila. Ogni bambino che arriva all'asilo dopo aver raggiunto la redditività porta dall'80% al 90% dell'utile netto al proprietario dell'asilo. Conosco molto bene il mercato degli asili nido, quindi continuerò la mia storia solo su di loro.

Come sta cambiando il mercato

Sei anni fa, quando abbiamo aperto il primo asilo nido a Mosca, il mercato era a un livello tale che si poteva semplicemente fare una bella foto e un'atmosfera accogliente all'asilo, non essere scortesi con i clienti, nutrire i bambini in modo delizioso e non rimproverarli . Ti ha reso solo testa e spalle al di sopra di tutti gli altri.

Il primo asilo è costato un totale di 800 mila rubli di investimenti al momento dell'apertura e altri 800 mila rubli per il primo anno di attività. Abbiamo speso 180 mila rubli per affittare una casa per due mesi, 120 mila rubli per mobili, 250 mila rubli per riparazioni cosmetiche, 150 mila rubli per giocattoli e didattica, 100 mila rubli per pubblicità, attrezzature e pittura murale in casa. All'inizio del secondo anno di lavoro, l'asilo era completamente riempito e si era già ripagato.

Quel primo giardino

Naturalmente, in tali condizioni, sono comparsi immediatamente coloro che volevano ridurre i soldi facili. Nella zona in cui abbiamo iniziato nel 2012 c'erano due asili nido privati. A metà del 2013 ce n'erano 11 e nel 2014 ce n'erano già 22. Ora ce ne sono 26 e il numero è in costante aumento.

Questa saturazione del mercato ha influito su tutto. Denunciazioni diffuse alle autorità di controllo da parte di vicini concorrenti, un mercato pubblicitario contestuale surriscaldato, clienti torturati: semplicemente non potevano esaminare tutte le opzioni a cui erano interessati.

I proprietari dei giardini non hanno pensato a come realizzare il proprio programma di sviluppo e un piano combinato per gli alunni, ma a come strappare lo stendardo di un concorrente da una gazzella in un incrocio vicino. Nel 2014–2016, il mercato si è sviluppato attivamente, scegliendo le migliori forme, concetti e approcci allo sviluppo prescolare.

Nel 2017 è stata ripresa la tendenza alla morte definitiva degli asili nido privati ​​obsoleti. Basta guardare gli annunci su Avito e vedere quale numero enorme di giardini privati ​​sono in vendita. Molti punti in franchising vengono chiusi e gli altri stanno cambiando il marchio e modernizzando attivamente il programma e le attrezzature.

Regolamentazione statale

• Asilo privato è solo il nome del servizio. Non è riparato da nessuna parte, non è descritto da nessuno. Un asilo privato può essere un imprenditore individuale, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU e qualsiasi altra ONLUS. Un asilo privato non richiede una licenza. Ci sono due diversi servizi in campo legale: l'infanzia (senza licenza) e l'istruzione prescolare (solo con licenza).
• Gli asili nido privati ​​vengono forniti con e senza licenza per attività educative in qualsiasi PPP. Formalmente, se un giardino privato non dispone di licenza, è impossibile formarvisi. E la formazione, secondo la legge sull'istruzione, è un'attività per l'attuazione di programmi educativi con una valutazione finale. Cioè, puoi condurre le lezioni in modo giocoso, senza il coinvolgimento di letteratura metodologica approvata e lavorare con calma senza licenza. E, ad esempio, se nessuno dei programmi fa per te e usi un sacco di elementi sia dai programmi degli standard educativi statali federali che da metodi stranieri, dovrai provare tutto in tribunale se l'ufficio del pubblico ministero è puntato su di te.
• Ottenendo una licenza, il proprietario di un asilo privato spende un'enorme quantità di nervi, tempo e denaro. Il risultato è semplicemente la protezione dai controlli dell'accusa. In pratica, tutti i buoni asili nido funzionano secondo i propri programmi adattati, che è meglio non mostrare quando si ottiene una licenza, ma prendere qualsiasi programma GEF ufficiale, buttare via tutto ciò che è semplicemente impossibile da implementare da esso e dichiarare con orgoglio che " lavoriamo secondo GEF". Il sistema è molto strano e crea più problemi che benefici. Lo standard unificato è irrimediabilmente obsoleto e lo stato continua a richiederlo. Di conseguenza, nessuno dei migliori asili nido funziona secondo i metodi GEF puri (anche negli asili nido statali), ma tutti fingono di lavorare.
• La licenza non dice assolutamente nulla sulla qualità del servizio. Non garantisce che il bambino riceverà conoscenza, che sarà trattato bene o che la cucina sia sempre pulita e gustosa. Una licenza per un asilo nido privato è ora un elemento di protezione della tua attività e parte di una strategia di promozione. Nella realtà attuale, gli asili con licenza lo usano esclusivamente come elemento di pubblicità e calunniano attivamente i concorrenti: "Ma abbiamo una licenza".
• Lo stato aiuta le organizzazioni educative private (NPO) e le organizzazioni ad esse equiparate (LLC). Il sussidio per un bambino a Mosca è di 3.000 rubli al mese. Nella regione di Mosca - da 3.000 rubli a 18.000 rubli, a seconda della zona. Le ONG sono tenute a ricevere un sussidio, le LLC ricevono un sussidio solo se sono molto fortunati. A Mosca e nella regione di Mosca, conosco solo alcuni casi in cui una LLC ha ricevuto un sussidio. Per quanto ne so, non ci sono sussidi per i singoli imprenditori nella regione di Mosca. Ma, alzandosi con un sussidio, un asilo perde il diritto di applicare regimi fiscali speciali, quindi, per Mosca e la maggior parte delle regioni della regione di Mosca, il sussidio non si chiude nemmeno per coprire i costi associati alla transizione, ad esempio con PSN.
• Per ottenere una licenza, è necessario superare il controllo SES (facile) e Rospotrebnadzor (lungo e costoso). Se l'asilo è una LLC o un singolo imprenditore, non dovrebbe essere testato dai vigili del fuoco.

Secondo la mia esperienza, la maggior parte dei migliori asili nido privati ​​di Mosca ha operato senza licenza per i primi anni. Molti di loro lo ricevettero in seguito, ma lo fecero solo per proteggersi da improvvisi controlli. Oggi molti asili nido operano senza licenza, e questo non li rende peggiori o migliori di altri.

Tutto ciò è stato scritto per avvalorare una semplice idea: la regolamentazione statale del mercato dello sviluppo prescolare è ora una vestigia che dà origine a molti miti e leggende e impedisce agli imprenditori di concentrarsi sulla cosa principale: una genitorialità di alta qualità.

Se un asilo privato vuole avere successo, deve concentrarsi sul suo cliente finale e non fare ciecamente tutto ciò di cui lo stato gli ha incaricato.

Matematica aziendale nel 2018

Di seguito darò un esempio approssimativo del costo di un buon progetto di 300 m². Attuale per Mosca e la regione di Mosca.

• Locali in affitto. 250-300 mila rubli con un appartamento in comune. Puoi trovare più economici e ci sono sempre opzioni molto più costose. È meglio prendere una stanza con riparazioni e un allarme antincendio.
• Ristrutturazione dei locali. Se hai preso guscio e nucleo. Per la riparazione finale verranno spesi 4-6 milioni di rubli, escluse le attrezzature specializzate.
• Mobilia . Ci sono tre opzioni qui. È possibile acquistare mobili standard per gli asili nido. Costerà 150-300 mila rubli, a seconda della qualità dei prodotti. Puoi ordinare letti, sedie, armadietti di design: sono già 300-600 mila rubli per un set completo. E puoi ordinare mobili da varie attrezzature chiavi in ​​mano di artigiani. Questi maestri sono educatori che adattano lo spazio ai bambini e fanno tutto con lo stesso stile. Tali progetti partono da 700 mila rubli e raggiungono diversi milioni di rubli.
• Imbiancatura. Un buon asilo dovrebbe essere divertente e interessante. Dipingere le pareti in una stanza del genere costerà da 120 mila rubli.

Un esempio della complessa attrezzatura degli spazi degli asili nido

• Attrezzare la cucina. Un set di attrezzature e utensili parte da 150 mila rubli per un asilo in tre gruppi.
• Materiale didattico per il primo anno di lavoro. 120 mila rubli, se non molto risparmio.
• Zona servizi igienici. 100 mila rubli con lavoro.
• Il libro paga per la prima volta. Stipendio degli insegnanti (50-35 mila rubli al mese), tre tate (35 mila rubli al mese), un cuoco (35 mila rubli al mese) e insegnanti in visita (cinque persone - ogni 20 mila rubli al mese). Se il proprietario non gestisce l'attività, nel primo mese è necessario un manager: altri 50 mila rubli.
• Copertura delle perdite. La scuola materna di Mosca va a zero in media da tre a sei mesi. Pertanto, vale la pena stabilire da due a quattro budget mensili completi per gli asili nido per coprire le perdite.
• Budget pubblicitario. 50 mila rubli al mese.
• Le tasse. Brevetto - 18 mila rubli all'anno (per Mosca).
• E vorrai sicuramente acquistare un set di fantastici tappeti giapponesi in microfibra o tazze di porcellana per gli ospiti.

In generale le spese sono diverse, a volte sembrano molto stupide, ma se una persona lo desidera così tanto, allora perché no. Dopotutto, un asilo privato è l'attività più personale che conosco e, se al proprietario non piace, è difficile salvare un progetto del genere.

Per raggiungere l'autosufficienza in un asilo privato, dovrebbero frequentare dai 15 ai 20 bambini. Il periodo di ammortamento per un budget medio di 4 milioni di rubli: 2–2,5 anni con prestazioni non troppo buone. Utile netto del secondo anno di lavoro - da 250 mila rubli.

Anche il normale lavaggio delle mani può trasformarsi in un'avventura.

Cosa accadrà dopo

Ora la tendenza nell'istruzione prescolare si sta spostando da una bella immagine verso contenuti di alta qualità. Ci sono molti meravigliosi asili nido sul mercato, ma ci sono pochissimi posti in cui davvero fanno lo sviluppo prescolare dei bambini.

Nei più grandi progetti educativi a Mosca, sono già state riunite squadre di insegnanti professionisti e stanno gradualmente diffondendo l'idea di una nuova istruzione di alta qualità per i bambini.

Ora la tendenza è abbandonare la pedagogia autoritaria all'asilo e sviluppare un approccio modulare alle attività educative, quando ogni bambino può scegliere cosa fare. Vengono creati corsi per insegnanti di nuova formazione, vengono adattati concetti precedentemente impopolari: regio, peer education e molti altri.

I prossimi 3-4 anni saranno il momento in cui la maggior parte dei vecchi asili nido finalmente si estingueranno, dove comunicano con il cliente come con un nemico e dove gli educatori non riescono a formulare nemmeno un paio di righe.

Gli stipendi degli insegnanti dei buoni asili nido di Mosca stanno già crescendo del 15-20% all'anno e la domanda di specialisti progressisti è semplicemente enorme. Esistono molti concetti di sviluppo prescolare, ognuno dei quali ha seguito la propria strada e si sta sviluppando attivamente: lo stato dovrà accettarlo e introdurre nuovi schemi di licenza per le attività educative. Almeno lo spero davvero.

Una delle principali responsabilità di tutti i genitori è fornire al bambino una buona educazione. Questo deve essere fatto fin dalla tenera età. Le istituzioni prescolari statali reclutano grandi gruppi, dove è impossibile prestare attenzione a ogni bambino. Spesso impiega anche personale poco qualificato. Un'altra caratteristica è il cibo di scarsa qualità. Non c'è modo di garantire un buon sviluppo e istruzione. Ecco perché gli asili nido privati ​​stanno diventando sempre più popolari.

Oggi in Russia più di 2 milioni di bambini aspettano un posto nelle istituzioni educative prescolari municipali. Il governo del paese sta elaborando progetti di legge per fornire posti a tutti i bambini, ma questo problema non sarà risolto presto. Come mostra una ricerca di mercato, al momento questa linea di attività è solo in via di sviluppo, quindi puoi considerare l'opzione di avviare un'attività in proprio.

Gli asili nido privati ​​hanno le seguenti caratteristiche: mancanza di code all'ingresso;

• le più confortevoli condizioni di soggiorno e sicurezza;
• un piccolo numero di bambini nel gruppo, un approccio individuale a ogni bambino;
• personale altamente qualificato;
• approccio non standard all'apprendimento, uso di metodi d'autore;
• attrezzatura completa con materiale didattico;
• Nutrizione corretta;
• la presenza di gruppi allargati, è possibile lavorare nei fine settimana.

Registrazione attività

Qualsiasi attività deve essere legale. Gli asili nido privati ​​sono istituzioni educative non statali (SAPERE). Legge “Sull'Educazione” n. 273-FZ del 09/01/2013 consente lo svolgimento di attività educative e l'ottenimento di un'apposita licenza per organizzazioni commerciali e singoli imprenditori.

Devi scegliere un sistema di tassazione. L'opzione migliore è USN. Nel primo anno di attività, è meglio scegliere "reddito meno spese". La scelta dipende dalle dimensioni dell'azienda.

Secondo l'articolo 284.1 del codice fiscale della Federazione Russa, le imprese impegnate in attività educative e mediche possono utilizzare un'aliquota zero per le imposte sul reddito.

Documenti per ottenere una licenza per un asilo nido:

• certificato di registrazione;
• noleggio;
• contratto di locazione o documenti attestanti la proprietà;
• conclusione di SES e Gospozhnadzora;
• informazioni sugli insegnanti;
• programma educativo di un istituto di istruzione;
• il numero degli alunni.

Assumere personale

Quando si fa domanda per un lavoro, una persona deve superare un periodo di prova. Il personale non dovrebbe solo avere una formazione professionale, ma anche essere in grado di andare d'accordo con i bambini.

Lavoratori chiave:

• direttore;
• educatore;
• Metodista;
• psicologo;
• governante.

Vengono organizzati corsi di formazione e seminari specializzati per i dipendenti delle istituzioni educative.

Di quanti soldi hai bisogno per iniziare?

Non esiste una risposta univoca a questa domanda. Tutto dipende dalle dimensioni dell'istituto e dal numero di studenti.

1. Apriamo un grande asilo nido. Per aprire un asilo nido per 3-5 gruppi, ciascuno con un massimo di 15 persone, avrai bisogno di circa 1,5 milioni di rubli. Costi mensili - 1 milione di rubli. Affinché l'istituto possa ripagare in un anno, il costo del mantenimento di un bambino è fissato: 20.000 rubli per 5 gruppi o 25.000 rubli per 3 gruppi. Queste sono previsioni al 100% di carico. Il modo migliore per finanziare un progetto del genere è attirare un investitore.

2. Apriamo un mini-giardino per 6-10 persone. Costi in rubli:

• registrazione - 1-5 mila;
• affitto di locali - da 30 mila;
• lavori di riparazione - da 40 mila;
• - da 100 mila;
• pagamento delle bollette - da 10 mila;
• stipendio del personale - da 40 mila (per 2 dipendenti);
• spese alimentari - 42 mila;
• spese economiche, pubblicitarie e di altro tipo - da 10 mila rubli.

Costi di partenza - da 170.000 rubli. Spese mensili - 100.000 rubli. Restituzione del progetto - 1 anno. Per aumentare il reddito, puoi introdurre un biglietto d'ingresso, una quota per un posto in assenza di un bambino, l'introduzione di gruppi nel fine settimana, balli, circoli di sviluppo.

Requisiti per la sistemazione dei locali

I locali devono essere conformi alle norme. Per ogni bambino in età prescolare, 2 mq. m area. Si stanno attrezzando le sale per i giochi, le attività sportive, il sonno. Serve uno studio medico.

Per un asilo privato è adatto un edificio di 1 o 2 piani con un'area pedonale chiusa. L'affitto è possibile. Per aprire un grande asilo nido, l'opzione migliore sarebbe quella di affittare l'edificio dell'ex scuola materna al comune. Spesso soddisfano i requisiti.

Una buona opzione è aprire un asilo nido a casa. L'appartamento dovrebbe essere grande e spazioso. La camera è dotata di un allarme antincendio. È necessario l'equipaggiamento antincendio.

Secondo le norme di SanPiN, la stanza deve avere luce naturale e lampade aggiuntive. Temperatura consentita - 18-22 gradi.

Attrezzature e mobili

Per il lavoro a tutti gli effetti dell'asilo, è necessario attrezzare diverse zone.

1. Area giochi: cancelleria, giocattoli, sedie, tavoli e altri mobili.
2. Zona notte: letti e lenzuola (2 set per bambino).
3. Attrezzatura per giochi all'aperto: muro svedese, palline.
4. Ingresso: armadietti per abiti, panche, sedie.
5. Zona pranzo: cucina, stoviglie, mobili da pranzo ed elettrodomestici.
6. Zona wc: impianto idraulico, water, pentole, asciugamani, prodotti per l'igiene.
7. Dotazioni della lavanderia: lavatrici.
8. Attrezzatura da ufficio.

Le tecnologie presentate nell'articolo sono state testate su clienti reali, in un vero centro per l'infanzia e continuano a portare un flusso ininterrotto di genitori che acquistano i servizi di un centro per l'infanzia.

Chi trarrà vantaggio da questo articolo:

• per i dirigenti del centro per l'infanzia
• per il responsabile del centro per l'infanzia
• per l'amministratore del centro per l'infanzia
• a tutti i professionisti delle vendite, imprenditori autovenditi
• a tutti quelli che non sanno vendere
• per chi vuole imparare
• Chiunque voglia migliorare le proprie capacità di vendita

Molte persone credono che la chiave per le vendite sia la conoscenza del prodotto e una conoscenza approfondita del mercato. Naturalmente, senza di essa, da nessuna parte. Ma scaviamo più a fondo. Per raggiungere questa fase, devi interessare l'interlocutore, preferibilmente una manifestazione di interesse per te. Come in quel "cheat sheet" per i marketer AIDA, abbiamo prima bisogno di attenzione (attenzione) e poi di interesse (interesse). È così che funziona. E anche nelle vendite.

Quante volte hai incontrato situazioni in cui, iniziando a presentarsi a un cliente, ha semplicemente riattaccato. Nessuna spiegazione. Ti sei già sintonizzato sulla presentazione dei servizi, piena di ispirazione, e in risposta senti dei segnali acustici e, di conseguenza, la disconnessione ... Oppure - presentati: "Ciao, mi chiamo Ekaterina, sono l'amministratore del Club dei talenti Totosha. Quindi inizia il testo standard della serie "Olga, ho un'offerta eccellente per te, avremo feste di Capodanno nel prossimo futuro ...", quindi l'anima si precipitò in paradiso con un tipico testo da "manager". Il cliente ascolta il messaggio per 2 minuti e in risposta dice: "oh, non farlo", "grazie, non ho bisogno di niente", "non ho tempo", "richiama" ...

Non è una sensazione molto piacevole. Verità? E come non arrendersi dopo questo?

C'era una volta, ho dovuto fare i conti con questo. Ma per fortuna non è più necessario inventare una bicicletta, ci sono molte tecnologie e tecniche pratiche per evitare tali situazioni. Sarai in grado di includere il tuo interlocutore nella conversazione al massimo, interesse e, soprattutto, trasmettere lo scopo della tua chiamata.

Cominciamo con i fondamentali. Il primo motivo è la mancanza di scopo della chiamata.

Per quanto strano possa sembrare, dovresti sempre avere uno scopo per la chiamata. Massima concentrazione.

Lo stato è qui e ora. Devi capire chiaramente cosa stai facendo ora e dove ti porterà. Perché chiamare i clienti e di cosa hai bisogno da loro. Una volta capito da soli, la sicurezza e lo scopo della chiamata sono garantiti.

Il secondo motivo è il desiderio di "vendere" e vendere

Pensieri solo su una cosa: solo per comprare.

Non si fanno buoni affari con questo approccio. Ricorda, la comunicazione verbale e non verbale trasmette le informazioni nella tua testa direttamente al cliente. Sente assolutamente tutto e in qualsiasi momento può smettere di comunicare con te.

Come sbarazzarsene?

Pensa al valore del servizio che stai vendendo. Ogni volta che componi un numero o inviti i tuoi genitori a una lezione di prova, tieni presente questo vantaggio. Prima di tutto, risolvi il problema del cliente. Quasi come i dottori, dai una ricetta, una pillola magica.

Sposta il concetto di "vendi, vendi" a "aiutare, risolvere il problema".

Il terzo motivo, e il mio preferito part-time, sei noioso

Alcuni potrebbero pensare che io abbia un approccio radicale e la quantità di critiche in questo articolo del responsabile vendite medio è esagerata. Affrontiamolo. Ti interessa ascoltare un noioso, non diverso dal resto dei gestori, un uomo che chiama con un'offerta per acquistare da lui l'abbonamento di un anno alla rivista "Natalie"?

O devi cambiare qualcosa in te stesso o cambiare lavoro. Le vendite non fanno per te.

Un professionista delle vendite è una persona sicura di sé, carismatica, piena di risorse ed entusiasta. Il libro di Frank Bettger "Il perdente di ieri è l'uomo d'affari di successo di oggi" di Frank Bettger ti aiuterà in questo.

Il quarto punto della nostra conoscenza sarà: la paralinguistica

Lei è un must nel trattare con i clienti. Con esso, puoi impostare il ritmo, il timbro del discorso, l'intonazione, le pause, la sonorità, il volume, l'articolazione dei suoni.

Niente senza di lei. Lavorando sulla paralinguistica, migliori le tue capacità di comunicazione. Perché il 60% è come lo dici, non come lo dici.

Il quinto errore è la tua stessa paura del cliente e la paura del rifiuto.

La maggior parte delle persone ha paura di parlare con estranei, tanto meno sente la parola "no". C'è un modo semplice per sbarazzarsi di questa paura.

Puoi prendere qualsiasi pagina gialla o base "che non è un peccato" ed effettuare circa 30 chiamate con all'incirca il seguente testo: " Buon pomeriggio Mikhail, mi chiamo Ekaterina, lavoro di recente come amministratore e ho molta paura di parlare con i clienti, potresti aiutarmi a superare questa paura e mandarmi all'inferno in questo momento?

Non hai idea dell'effetto straordinario che dà questo esercizio. Risolvi tutti i problemi in una volta.

Il sesto motivo è la rappresentazione ingannevole e il testo complesso e incomprensibile della conversazione.

L'incomprensione si riferisce a saluti cliché con un cliente. Trova parole originali, qualcosa che faccia sentire il cliente interessato, incluso. Sentirà qualcosa di insolito. Forse sarà un'associazione con qualcosa.

Non c'è bisogno di complicare. Parla nel modo più chiaro e semplice possibile. Se hai bisogno di spiegare perché stai chiamando, fallo in un modo semplice e interessante. Il cliente deve accendersi e capire chi lo sta chiamando e perché.

Il settimo motivo è la mancanza di una tecnica di ascolto attiva da parte tua nella conversazione.

Per rendere attivo il tuo ascolto, ecco alcuni suggerimenti da seguire:

1. Incoraggiare l'interlocutore. Esprimi interesse, usa parole neutre che non esprimono apprezzamento. Evita le critiche.

Usa: Sì, uh-huh, sì, ho capito, ecc. Aiuterà anche a ripetere alla lettera una o due parole dell'interlocutore.

1. una precisazione. Aiuta a chiarire quanto detto, chiarire, ottenere maggiori informazioni. Fare domande. Riaffermare ciò che hai sentito non è del tutto accurato in modo che l'oratore continui la spiegazione.

Quando, come è successo? Ho capito bene che....? Per quanto ho capito, questo è... Ho sentito…

1. Chiedere di nuovo. Qui devi dimostrare che stai ascoltando e capisci l'essenza di ciò che viene detto. Stai anche testando la tua comprensione. Chiedi ancora, formulando le frasi e i fatti principali a modo tuo.

Voglio dire, vorresti... vero?

1. Empatia. Dimostra di capire i sentimenti dell'altra persona. Dai alla persona l'opportunità di ascoltare i suoi sentimenti dall'esterno.

Sembri sconvolto da questo fatto...?

1. Espressione di empatia. Riconoscere l'importanza ed esprimere rispetto per i sentimenti e le esperienze dell'altra persona. Riconoscere l'importanza dei problemi dell'interlocutore.

Apprezzo la tua disponibilità a risolvere questo problema... Condivido le tue preoccupazioni su questo problema...

1. Riassumendo. Indica lo stato di avanzamento della conversazione. Riunire le idee e i fatti principali. Creare una base per ulteriori discussioni. Qui è necessario riformulare le idee ei sentimenti principali.

Ho capito bene che...? Alla fine, possiamo dire che... Riassumiamo...