Manager (responsabile) per le questioni di sviluppo regionaleDescrizione del lavoro. Cerca un direttore dello sviluppo regionale Responsabilità lavorative di un direttore d'impresa

1.1 La presente descrizione del lavoro definisce i doveri funzionali, i diritti e le responsabilità del manager regionale.

1.2 Il dirigente regionale appartiene alla categoria dei dirigenti.

1.3 Il direttore regionale è nominato e licenziato secondo la procedura stabilita dalla vigente legislazione sul lavoro per ordine del direttore dell'impresa su raccomandazione del direttore commerciale.

1.4 Rapporti per posizione:

1. Requisiti per la qualificazione del manager regionale:

1. Documenti che regolano le attività di un manager regionale

3.1 Documenti esterni:

Atti legislativi e regolamentari relativi all'attività svolta.

3.2 Documenti interni:

Carta dell'impresa, Ordini e istruzioni del direttore dell'impresa (direttore commerciale); Regolamento del reparto vendite, Descrizione del lavoro del responsabile regionale, Regolamento interno del lavoro.

1. Responsabilità lavorative di un manager regionale

Direttore regionale:

4.1. Raccoglie informazioni sul mercato regionale (numero e profilo delle entità commerciali nella regione, popolazione, livello generale dei prezzi e rapporto salariale, domanda di base dei consumatori, attività dei concorrenti nella regione, ecc.).

4.2. Analizza le informazioni sul mercato regionale e, sulla base dei risultati dell'analisi, sviluppa una strategia per presentare beni (servizi, lavori) nella regione.

4.3. Gestisce le attività finanziarie ed economiche dell'impresa nella regione (supporto materiale e tecnico, approvvigionamento e stoccaggio delle materie prime necessarie per la produzione; vendita di prodotti (fornitura di servizi, esecuzione di lavori) nel mercato regionale; pagamenti per beni venduti ( servizi forniti, lavori eseguiti).

4.4. Garantisce l'attuazione di campagne pubblicitarie per promuovere beni (servizi, lavori) nella regione, implementa campagne di pubbliche relazioni per creare un'immagine favorevole dell'impresa nella regione, tenendo conto delle specificità locali, organizza la presentazione di beni (servizi, lavori) presso mostre e fiere regionali.

4.5. Sviluppa piani di vendita nella regione, programmi per aumentare i volumi di vendita e coordina la loro attuazione.

4.6. Organizza e sviluppa un sistema di distribuzione nella regione, ricerca acquirenti all'ingrosso (clienti), partner (per lo sviluppo congiunto del mercato regionale).

4.7. Organizza seminari per potenziali partner al fine di spiegare la politica dell'azienda sulla promozione dei beni e sul coinvolgimento di nuovi partner in questo processo.

4.8. Organizza la certificazione interna dei partner regionali al fine di garantire la qualità dei beni venduti (fabbricati), dei servizi forniti, del lavoro svolto e del mantenimento dell'immagine dell'impresa.

4.9. Organizza il lavoro dei rappresentanti di vendita (uffici aziendali e specialisti indipendenti) nella regione, coordina il merchandising nella regione.

4.10. Coordina la conclusione degli accordi economico-finanziari con le controparti regionali e monitora la tempestività e la qualità dell'adempimento degli obblighi contrattuali; coordina i pagamenti per i beni venduti (servizi forniti, lavoro svolto) e i flussi finanziari (all'ufficio centrale dell'impresa, alla riserva di una divisione regionale, ecc.), lavora per espandere le relazioni economiche dirette e a lungo termine.

4.11. Garantisce l'uso mirato delle risorse finanziarie fornite per il lavoro nella regione, prepara e presenta rapporti alla direzione dell'impresa nelle seguenti aree: domanda di singoli articoli di beni (servizi, lavori) e un elenco di beni (servizi, lavori) che non vengono venduti; volumi di vendita; indicatori di performance finanziaria ed economica nella regione; cambiamento nella posizione dell'impresa nella regione dopo il primo ingresso nel mercato regionale, tendenze nel suo cambiamento.

4.12. Coordina il proprio lavoro con l'ufficio centrale dell'impresa (sede centrale), garantisce il rispetto delle linee guida e degli ordini della direzione dell'ufficio centrale (sede centrale).

4.13. Rappresenta e tutela gli interessi dell'impresa nella regione.

1. Diritti del direttore regionale

Il responsabile regionale ha il diritto:

5.1. Presentare proposte per l'adeguamento della strategia per lo sviluppo di una nuova regione, sviluppata da specialisti dell'ufficio centrale (sede centrale).

5.2. Gestire le risorse finanziarie e materiali a lui affidate.

5.3. Firma e gira i documenti di tua competenza.

5.4. Presentare proposte per la promozione e l'introduzione di nuovi prodotti nel mercato regionale e per lo sviluppo di nuovi mercati regionali affinché vengano esaminate dalla direzione dell'ufficio centrale (impresa principale).

5.5. Conoscere i documenti che definiscono i suoi diritti e responsabilità per la sua posizione, criteri per valutare la qualità dell'esercizio delle funzioni ufficiali.

5.6. Richiedere alla direzione e agli specialisti dell'ufficio centrale (sede centrale) informazioni e documenti necessari per adempiere ai suoi compiti ufficiali.

5.7. Richiedere alla direzione dell'ufficio centrale (impresa principale) di fornire le condizioni organizzative e tecniche e di preparare i documenti stabiliti necessari per l'esercizio delle funzioni ufficiali.

1. Responsabilità del direttore regionale

Il responsabile regionale ha il compito di:

6.1. Per prestazioni inadeguate o mancato adempimento dei propri doveri ufficiali come previsto nella presente descrizione del lavoro - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro dell'Ucraina.

6.2. Per i reati commessi nell'esercizio delle loro attività - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.

6.3. Per aver causato danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione civile e lavorativa dell'Ucraina.

1. Condizioni di lavoro per un manager regionale

L'orario di lavoro del manager regionale è determinato in conformità con le norme interne sul lavoro stabilite nell'impresa.

1. Modalità di pagamento

Le condizioni di remunerazione del direttore regionale sono determinate in conformità al Regolamento sulla remunerazione del personale.

9 Disposizioni finali

9.1 La presente Descrizione del Lavoro è redatta in due copie, una delle quali è conservata dalla Società, l'altra dal dipendente.

9.2 Compiti, responsabilità, diritti e responsabilità possono essere chiariti in conformità con i cambiamenti nella struttura, nei compiti e nelle funzioni dell'unità strutturale e del posto di lavoro.

9.3 Le modifiche e le integrazioni alla presente Descrizione del lavoro vengono apportate per ordine del direttore generale dell'impresa.

Il direttore di un ufficio di rappresentanza regionale è una delle posizioni chiave nel reparto vendite di un'azienda che si sta sviluppando nelle regioni. Il lavoro del direttore regionale è molto responsabile; comporta l'attuazione di tutti i tipi di attività per sviluppare l'ufficio di rappresentanza dell'azienda sotto forma di una nuova filiale. I capi dell'ufficio di rappresentanza regionale di solito non si lamentano del proprio reddito, tuttavia bisogna tenere conto del fatto che molto probabilmente lo stipendio dipenderà dalle prospettive regionali in termini di vendita di beni o servizi. Come i responsabili delle vendite, gli stipendi sono solitamente costituiti da bonus (o percentuali) e da uno stipendio. Coloro che cercano posti vacanti per manager regionali a Mosca dovrebbero essere preparati a frequenti viaggi d'affari. Molto spesso, i responsabili degli uffici regionali trascorrono gran parte del loro tempo lavorativo viaggiando. Anche l'elaborazione è comune.

L'istogramma seguente mostra la variazione del livello salariale medio della professione di Direttore regionale a Mosca:

Caratteristiche della professione di direttore regionale a Mosca

La maggior parte dei datori di lavoro, quando pubblicano le offerte di lavoro “Manager regionale richiesto a Mosca”, indicano la necessità di una straordinaria esperienza di vendita. E soprattutto come dipendente di filiale. È richiesta inoltre la capacità di lavorare al computer e la conoscenza dei pacchetti software standard per ufficio. Spesso i requisiti includono la conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base, più spesso, avere la propria auto e patente, e una clientela consolidata; Secondo gli studi, i datori di lavoro preferiscono spesso assumere per questa posizione responsabili delle vendite regionali di età compresa tra 30 e 40 anni, con una formazione finanziaria o economica superiore. E anche con esperienza nella gestione di team e nel lavoro manageriale. Il Direttore Commerciale Regionale deve essere in grado di presentare i prodotti dell'azienda nella migliore luce possibile, nel miglior modo possibile. Tra le qualità personali che aiuteranno molto il direttore dell'ufficio di rappresentanza regionale a Mosca e in altre città, notiamo capacità analitiche, autocontrollo, resistenza allo stress, mobilità, capacità organizzative e capacità di comunicazione.

Di seguito è riportata una classifica di posti vacanti simili per livello salariale a Mosca. Tra le professioni simili, il Direttore dell'Agricoltura è considerato il più pagato. Secondo il nostro sito web, lo stipendio medio è di 400.000 rubli. Al secondo posto si trova il direttore degli investimenti con uno stipendio di 343.750 rubli, e al terzo posto il direttore della filiale con uno stipendio di 190.000 rubli.

Se stai cercando offerte di lavoro come responsabile dello sviluppo regionale a Mosca, allora possiamo dirti che sei sulla strada giusta. Dopotutto, sulle pagine del sito di lavoro trud.com c'è un massimo di posti vacanti attuali. Qui troverete se non tutte, quasi tutte le offerte di lavoro attuali.

Questa descrizione del lavoro è stata tradotta automaticamente. Tieni presente che la traduzione automatica non è accurata al 100%, quindi potrebbero esserci piccoli errori di traduzione nel testo.

Prefazione alla descrizione del lavoro

0,1. Il documento entra in vigore dal momento dell'approvazione.

0,2. Sviluppatore del documento: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Il documento è stato approvato: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. La verifica periodica di questo documento viene effettuata ad intervalli non superiori a 3 anni.

1. Disposizioni generali

1.1. La posizione "Direttore di un'unità strutturale regionale" appartiene alla categoria "Dirigenti".

1.2. Requisiti di qualificazione: completare l'istruzione superiore nel settore di studio pertinente (master, specialista). Formazione post-laurea in management. Possesso del certificato di controllore del traffico aereo. L'esperienza lavorativa nelle professioni di manager di livello inferiore nel campo dei servizi del traffico aereo è di almeno 5 anni. Conoscenza della lingua inglese nella misura richiesta dai requisiti stabiliti.

1.3. Conosce e applica nella pratica:
- Codice aereo dell'Ucraina, Carta di Ukraerorukh (impresa madre);
- Regolamento sull'uso dello spazio aereo ucraino;
- manuali, istruzioni, ordinanze e altri documenti che regolano l'organizzazione del lavoro dell'unità strutturale regionale;
- leggi, regolamenti, ordinanze, direttive, decisioni e altri atti giuridici delle autorità statali e dei governi locali che regolano il funzionamento delle imprese;
- norme e raccomandazioni delle organizzazioni internazionali dell'aviazione civile sull'organizzazione dei servizi del traffico aereo;
- metodi moderni di gestione e gestione;
- la procedura per la conclusione e l'esecuzione dei contratti commerciali;
- conquiste nazionali e mondiali della scienza e della tecnologia nel campo della produzione;
- economia, organizzazione della produzione, del lavoro e del management;
- metodi e principi della gestione, del marketing, delle attività commerciali, degli affari fiscali;
- etica della comunicazione e delle negoziazioni aziendali.

1.4. Il direttore di un'unità strutturale regionale è nominato e licenziato per ordine dell'organizzazione (impresa/istituzione).

1.5. Il direttore dell'unità strutturale regionale dipende direttamente da _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Il direttore dell'unità strutturale regionale gestisce il lavoro di _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Durante l'assenza, il direttore di un'unità strutturale regionale è sostituito da una persona nominata secondo la procedura stabilita, che acquisisce i corrispondenti diritti ed è responsabile del corretto adempimento dei compiti affidatigli.

2. Caratteristiche del lavoro, compiti e responsabilità lavorative

2.1. Definisce, formula, pianifica, implementa e coordina tutti i tipi di attività dell'unità strutturale regionale.

2.2. Per conto dell'Aerodinamica ucraina (o della società madre), svolge attività economiche estere per fornire servizi a entità commerciali straniere nel campo dei servizi del traffico aereo.

2.3. Dirige le attività del personale al raggiungimento di elevati risultati economico-finanziari.

2.4. Organizza le attività produttive ed economiche dell'unità strutturale regionale sulla base dell'applicazione di metodi di pianificazione dei materiali normativi, dei costi finanziari e del lavoro e sulla diffusione capillare delle migliori pratiche.

2.5. Garantisce l'attuazione della contabilità contabile, fiscale e operativa e la preparazione delle relazioni contabili, fiscali e statistiche in conformità con l'attuale legislazione dell'Ucraina e gli ordini dell'Aerodinamica ucraina (l'impresa madre).

2.6. Pianifica, implementa e coordina l'uso efficace e sicuro dello spazio aereo e dei servizi del traffico aereo nell'area (zone) di responsabilità dell'unità strutturale regionale e determina le direzioni di sviluppo per migliorare la struttura dello spazio aereo.

2.7. Risolve le questioni entro i limiti dei diritti che gli sono concessi, affida lo svolgimento di determinate funzioni organizzative ed economiche ad altri funzionari: vicedirettori, capi dei servizi del traffico aereo, capi dei dipartimenti di produzione e servizi della sua unità.

2.8. Garantisce il rispetto dello stato di diritto, l'uso attivo dei mezzi legali per migliorare la gestione, rafforzare la disciplina contrattuale e la contabilità.

2.9. Rappresenta l'unità strutturale regionale nei rapporti con agenzie governative, organizzazioni e individui sulla base dei poteri stabiliti dai regolamenti e da un ordine separato del Movimento aerospaziale ucraino (l'impresa madre).

2.10. Adotta misure relative allo sviluppo sociale del personale aziendale, partecipa allo sviluppo, alla conclusione e all'attuazione di un contratto collettivo, svolge lavori per rafforzare la disciplina del lavoro e della produzione, promuove lo sviluppo dell'iniziativa creativa e dell'attività lavorativa dei dipendenti.

2.11. Attua misure di protezione sociale del personale aziendale.

2.12. Adotta misure per fornire all'impresa personale qualificato.

2.13. La loro formazione, riqualificazione e formazione avanzata, il miglior utilizzo delle conoscenze e dell'esperienza dei lavoratori, la creazione di condizioni di lavoro sicure e favorevoli, il rispetto dei requisiti della legislazione in materia di tutela del lavoro e dell'ambiente.

2.14. Conosce, comprende e applica le normative vigenti relative alla propria attività.

2.15. Conosce e rispetta i requisiti della normativa sulla tutela del lavoro e sulla tutela dell'ambiente, rispetta le norme, i metodi e le tecniche per l'esecuzione sicura del lavoro.

3. Diritti

3.1. Il direttore dell'unità strutturale regionale ha il diritto di intraprendere azioni per prevenire ed eliminare casi di eventuali violazioni o incongruenze.

3.2. Il direttore di un'unità strutturale regionale ha diritto a ricevere tutte le garanzie sociali previste dalla legge.

3.3. Il direttore di un'unità strutturale regionale ha il diritto di chiedere assistenza nell'esercizio delle sue funzioni ufficiali e nell'esercizio dei diritti.

3.4. Il direttore dell'unità strutturale regionale ha il diritto di esigere la creazione delle condizioni organizzative e tecniche necessarie per l'adempimento dei compiti ufficiali e la fornitura delle attrezzature e dell'inventario necessari.

3.5. Il direttore di un'unità strutturale regionale ha il diritto di prendere visione dei progetti di documenti relativi alle sue attività.

3.6. Il direttore di un'unità strutturale regionale ha il diritto di richiedere e ricevere documenti, materiali e informazioni necessari per l'adempimento dei suoi compiti ufficiali e degli ordini di gestione.

3.7. Il direttore di un'unità strutturale regionale ha il diritto di migliorare le proprie qualifiche professionali.

3.8. Il direttore di un'unità strutturale regionale ha il diritto di segnalare tutte le violazioni e incoerenze riscontrate nello svolgimento delle sue attività e di avanzare proposte per la loro eliminazione.

3.9. Il direttore di un'unità strutturale regionale ha il diritto di prendere visione dei documenti che definiscono i diritti e le responsabilità della posizione ricoperta e i criteri per valutare la qualità dell'esercizio delle funzioni ufficiali.

4. Responsabilità

4.1. Il direttore di un'unità strutturale regionale è responsabile del mancato o intempestivo adempimento dei compiti assegnati dal presente mandato e (o) del mancato utilizzo dei diritti concessi.

4.2. Il direttore di un'unità strutturale regionale è responsabile del mancato rispetto delle norme interne sul lavoro, della tutela del lavoro, delle precauzioni di sicurezza, dei servizi igienico-sanitari industriali e della protezione antincendio.

4.3. Il direttore di un'unità strutturale regionale è responsabile della divulgazione di informazioni su un'organizzazione (impresa/istituzione) relative a un segreto commerciale.

4.4. Il direttore di un'unità strutturale regionale è responsabile del mancato o inadeguato adempimento dei requisiti dei documenti normativi interni dell'organizzazione (impresa/istituzione) e degli ordini giuridici di gestione.

4.5. Il dirigente di una unità strutturale regionale è responsabile dei reati commessi nell'esercizio delle sue attività, nei limiti stabiliti dalla vigente normativa amministrativa, penale e civile.

4.6. Il direttore di un'unità strutturale regionale è responsabile di aver cagionato un danno materiale ad un ente (impresa/istituzione) nei limiti stabiliti dalla vigente normativa amministrativa, penale e civile.

4.7. Il direttore di un'unità strutturale regionale è responsabile dell'uso illegale dei poteri ufficiali conferiti, nonché del loro utilizzo a fini personali.

"Affermo"

AMMINISTRATORE DELEGATO.

Aziende "" .

___________________

"___"_________200__g

I. Disposizioni generali

1. Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale appartiene alla categoria dei Dirigenti.
2. Alla carica di capo del dipartimento vendite regionale viene nominata una persona con un'istruzione superiore ed esperienza professionale nel campo delle vendite di almeno 3 anni.
3. La nomina alla carica di Capo del Dipartimento Vendite Regionale e la sua revoca avviene con ordinanza del Direttore Generale dell'Impresa su raccomandazione del Direttore Commerciale.
4. Il responsabile della Direzione Vendite Regionale deve sapere:
4.1. I principali atti legislativi e regolamentari che regolano le attività delle aziende nel commercio all'ingrosso e al dettaglio di prodotti alimentari.
4.2. Attuali pratiche finanziarie e commerciali in questo settore.
4.3. Requisiti delle autorità federali e locali in merito alle regole dell'organizzazione commerciale.
4.4. Stato e prospettive di sviluppo dei mercati alimentari.
4.5. Metodi per studiare la domanda di beni delle gamme di prodotti dell'impresa.
4.6. Metodi e procedure per lo sviluppo di piani di vendita attuali e a lungo termine.
4.7. Metodi e tecnologie del commercio all'ingrosso di prodotti alimentari e fornitura dei servizi correlati (consegna, evasione degli ordini, ecc.).
4.8. Norme e specifiche tecniche per i prodotti alimentari.
4.9. Regole per la conclusione e l'esecuzione dei contratti di fornitura di prodotti.
4.10. Procedura per le transazioni contrattuali.
4.11. Il "database", così come altri software utilizzati dalla Società per supportare il processo di negoziazione.
4.12. Organizzazione della contabilità delle operazioni di vendita e preparazione dei rapporti sull'attuazione del piano di attuazione.
5. Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale dipende direttamente dal Direttore Commerciale o dal suo vice ed esegue le istruzioni del Direttore Generale.
6. Durante l'assenza del Responsabile della Direzione Commerciale Regionale (viaggio di lavoro, ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da una persona nominata secondo le modalità prescritte dal Direttore Commerciale. La persona indicata acquisisce i corrispondenti diritti ed è responsabile del corretto adempimento dei compiti affidatigli.

II. Obiettivi della posizione

1. Organizza e gestisce personalmente l'attuazione di una politica di vendita regionale aggressiva, si impegna ad espandere la presenza dell'azienda nei mercati di vendita regionali.
2. Garantisce il raggiungimento degli obiettivi fissati dal Management in termini di quota del mercato regionale della Russia, in termini di volumi di vendita e margini.
3. Assicura il mantenimento e lo sviluppo della base di clienti regionali esistente, nonché la ricerca e l'attrazione di nuovi clienti regionali.
4. Organizza la gestione della rete di filiali esistente, assicura l'apertura di nuove filiali e l'ulteriore sviluppo della rete.
5. Non consente crediti in eccesso e/o scaduti sia dai clienti regionali dell'ufficio di Mosca che dai clienti delle filiali.

III. Responsabilità lavorative

Responsabile del dipartimento vendite regionale:
1. Gestisce la Direzione Commerciale Regionale della Società, coordina le attività del Gruppo Vendita Clienti e del Gruppo Sviluppo e Gestione Rete Filiali.
2. Sulla base del compito di raggiungere gli obiettivi fissati dalla Direzione, il Dipartimento pianifica mensilmente i volumi di vendita, lo sviluppo della base clienti attiva e crea un piano a lungo termine per l'apertura di nuove filiali.
3. Assegna le regioni ai Responsabili di Dipartimento e alle Filiali della Società, assegna i Clienti che sono venuti da soli e, se necessario, riassegna i Clienti.
4. Sulla base dei piani aziendali e dei piani del Dipartimento, stabilisce obiettivi per i manager in termini di volumi di vendita, sviluppo della base clienti e gruppi di prodotti prioritari e richiede ai manager l'adempimento incondizionato dei compiti assegnati.
5. Organizza la raccolta di informazioni sui clienti esistenti e potenziali, le loro esigenze, monitora la riflessione delle informazioni sui clienti potenziali, nuovi ed esistenti nelle carte cliente e nel database informatico, nonché l'uso efficace di queste informazioni nelle pratiche di vendita del Dipartimento.
6. Monitora la preparazione e la conclusione dei contratti per la fornitura di prodotti ai clienti regionali e alle filiali, garantendo nel contempo che i dipendenti del Dipartimento rispettino la tecnologia di lavoro stabilita nella Società.
7. Adotta misure per garantire il rispetto di tutti i termini dei contratti conclusi da parte della Società “” in termini di completamento dell'ordine, consegna, scarico della merce, liquidazione e lavoro di reclamo. 8. Se necessario, effettua personalmente viaggi d'affari prestabiliti per trattative con i più grandi Clienti (potenziali rivenditori) e ispezioni del lavoro dei rivenditori e/o filiali esistenti.
9. In caso di occorrenza, concorda condizioni di consegna particolari, se necessario, di concerto con il Direttore Commerciale della Società.
10. Garantisce il rispetto della disciplina dei prezzi.
11. Non consente il ritiro della merce dalla vendita (prenotazione della merce) senza motivi sufficienti.
12. Garantisce, in conformità con la procedura stabilita dall'Impresa, il controllo dell'affidabilità e dell'affidabilità creditizia dei Clienti - potenziali debitori sia dell'ufficio che delle filiali di Mosca.
13. Monitora la ricezione tempestiva del denaro per i prodotti spediti e lo stato dei crediti sia per i clienti regionali dell'ufficio di Mosca che per i clienti delle filiali.
14. Con l'aiuto di dipendenti subordinati, raccoglie e sistematizza tutte le informazioni disponibili sui concorrenti, cerca sempre di tenersi al passo con tutti i cambiamenti del mercato ed è sempre pronto a rispondere adeguatamente alle azioni dei concorrenti.
15..Partecipa ai lavori di adeguamento dell'assortimento, dei volumi di acquisto e dei prezzi.
16. Se necessario, garantisce lo svolgimento di eventi promozionali, organizza il lavoro per stimolare le vendite, sviluppare e implementare programmi di sconti e bonus e altre promozioni di vendita.
17. Garantisce un servizio clienti di qualità da parte dei dipendenti del proprio dipartimento.
18. Stabilisce gli obiettivi dei bonus e calcola la parte bonus della retribuzione per i dipendenti del Dipartimento in conformità con la procedura stabilita presso l'Impresa.
19. Organizza l'interazione continua del proprio Dipartimento con gli altri dipartimenti compresi nel Servizio Commerciale, nonché con i dipartimenti compresi nei Servizi dei Direttori Generali, Finanziari ed Esecutivi.
20. Formula i preventivi di spesa per il Dipartimento, garantisce la correttezza dei dati in essi contenuti, nonché il controllo sulla loro attuazione.
21. Prepara tutti i moduli di segnalazione stabiliti per il Dipartimento, controlla l'accuratezza delle informazioni in essi contenute, conferma (approva) la loro accuratezza.
22. Assicura la corretta contabilità, tenuta e conservazione della documentazione del proprio Dipartimento (banche dati, contratti, procure, ecc.).
23. Garantisce la tempestiva esecuzione da parte di tutti i dipendenti del Dipartimento, senza eccezioni, di ordini, ordini, istruzioni, ecc. impartiti all'Impresa.
24. Mantiene buoni rapporti di lavoro all'interno della forza lavoro.
25. Sviluppa proposte per migliorare la struttura organizzativa e del personale del Dipartimento, misure per lo sviluppo professionale dei dipendenti e aumentare la loro motivazione.
26. Svolge lavori per prevenire i furti da parte dei dipendenti del Dipartimento.
27. Fornisce un regime per il mantenimento dei segreti commerciali da parte dei dipendenti del Dipartimento.
28. Svolgere incarichi ufficiali da parte del suo diretto superiore e dei diretti superiori.

IV. Diritti del capo del dipartimento

Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale ha il diritto di:
1. Agire per conto dell'Impresa, rappresentare gli interessi dell'Impresa nei rapporti con altre organizzazioni, autorità statali e locali su questioni relative all'organizzazione delle vendite.
2. Conoscere i progetti di decisione della direzione aziendale in merito all'approvvigionamento e alla vendita dei prodotti.
3. Presentare proposte per migliorare le attività del Dipartimento Vendite Regionale affinché siano esaminate dalla Direzione Aziendale.
4. Interagire con i responsabili di tutte le divisioni strutturali dell'Impresa.
5. Richiedere personalmente o per conto della Direzione aziendale ai capi dipartimento e agli specialisti informazioni e documenti necessari per l'adempimento dei loro compiti d'ufficio.
6. Firma e vista i documenti di tua competenza.
7. Presentare proposte sulla nomina, trasferimento e licenziamento dei dipendenti del Dipartimento Vendite Regionale all'esame del Direttore Commerciale; proposte per incoraggiarli o per imporre loro sanzioni.

V. Responsabilità

Il Responsabile del Dipartimento Vendite Regionale ha il compito di:
1. Per prestazioni improprie o mancato adempimento delle proprie mansioni lavorative previste nella presente descrizione del lavoro - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro della Federazione Russa.
2. Per aver causato danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro e civile della Federazione Russa.
3. Per errori commessi nel processo di organizzazione delle vendite, che hanno comportato il mancato raggiungimento degli obiettivi di Dipartimento stabiliti dalla Direzione - nei limiti della parte variabile della retribuzione.

VI. Criteri di valutazione

VII. Disposizioni finali

1. La presente Descrizione del Lavoro è redatta in due copie, una delle quali è conservata dalla Società, l'altra dal dipendente.
2. Compiti, responsabilità, diritti e responsabilità del capo del dipartimento vendite regionale possono essere chiariti in conformità con i cambiamenti nella struttura, nei compiti e nelle funzioni del servizio commerciale.
3. Le modifiche e le integrazioni alla presente Descrizione del lavoro vengono apportate per ordine del Direttore generale dell'Impresa.

Direttore commerciale _________________________
(cognome, iniziali)

"___" _____________200__

Ho letto le istruzioni: __________________________
(cognome, iniziali)

"___" _____________200__

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