Kust osta kasutatud asju. Kas kriisiolukorras on kasulik avada kasutatud asju? Ruumid tulevase kaupluse jaoks

Idee otsimine oma äri paljud viisid mitmesuguste kaupade ostmise ja müümiseni. Selle põhjuseks on uue lavastuse korraldamise ja seadistamise keerukus. Enne vanakraamipoe avamist soovitame tutvuda projekti elluviimise etappidega.

Pant edukas töö second hand on pädev tarnijate valik.

Neid võib jagada kolme rühma:

1. Suur - asjade käive ületab 20 tonni kuus. Need sobivad suuremahuliste ostude tegemiseks.
2. Keskmine - asjade käive varieerub 10-20 tonni kuus. Ostmine on soovitatav teha kohe pärast uue partii saabumist.
3. Väike - asjade käive ei ületa 10 tonni kuus. Sellised pakkujad korraldavad nagu hulgikaubandus ja jaemüük. Nende maksumus on aga kindlasti kõrgem kui kahel eelneval tarnijatüübil.

Tuleb meeles pidada, et kui soovite osta hea toode siis ei saa see odav olla. Hulgimüüjad töötavad järgmiselt: tooteid müüakse kottides, ostjal on võimalik vaadata neis olevaid asju ja valida sobivad kotid ilma riideid sorteerimata.

Kasutatud asjad jagunevad originaaliks ja sorteeritud. Esimesest grupist leiab eksklusiivsed siltidega moeesemed (umbes 15%). Neid asju saab realiseerida suurte kuludega. Pealegi moodustab umbes 15% asjade kaalust prügi. Ülejäänud kaubad on tavalised asjad.

Juhend, kuidas avada ja mida selleks vaja on

Kasutatud äriplaan eeldab, et arendaja peab arvestama suure hulga teabega. Pöörame tähelepanu kasutamise põhipunktidele samm-sammult juhised.

1. etapp - dokumentide vormistamine ja vormistamine

Kust alustada ettevõtlustegevus? Esiteks tuleb see vormistada ja avada vastavalt seadusele üksikettevõtja vormis. Poele nime valides ei tasu mainida kasutatud asjade müüki. Parem on rõhutada, et originaalrõivaid Euroopast müüakse parimate hindadega.

Oma ettevõtte asutamisel koostage järgmised dokumendid:

• IP-sertifikaat;
• kauplemistegevuse luba;
• kaubanduspinna müügiks kasutamise luba ja selle üürilepingut tõendav dokument;
• föderaalses maksuteenistuse inspektsioonis registreerimise ja maksustamissüsteemi valiku dokument;
• tulude arvestuse päevik;
• asjade töötlemise ja nende sanitaarkontrolli tõend (tarnijate poolt);
• kaubaarved (tarnijate poolt);
• "Tarbija nurk".

2. etapp – ruumi leidmine

Koht selleks kaubanduspõrand ei pea olema kaugel. Vastupidi, tiheasustusalal tuleks seda korjata alates tavalised inimesed madala sissetulekuga. Kasutatud asjade pood ise peaks olema piisavalt suur (kuni 40 ruutmeetrit). See tuleks jaotada asjade ülevaatamise ja proovimise alaks, et sinna tahaks uuesti tulla.

3. etapp - vajalike seadmete ostmine ja paigaldamine

Kaupluse saali on vaja paigaldada spetsiaalne kaubandustehnika (riidepuud, riiulid, mannekeenid, proovikabiinid, peeglid, toolid jne). Kassapidaja töökoht peab olema paigaldatud kassaaparaat ja pakkimislaud.

4. etapp – värbamine

Kasutatuna müümiseks on vaja müügiassistente. Soovitav on, et korraga töötaks kaks inimest. Parem on äri ise juhtida.

5. etapp – müügiedendus ja reklaam

Raha teenimiseks vajate suurepärast toodet ja oma poe jaoks turvalist kohta. Kauplusest mitte kaugel tuleks üles riputada kuulutused, kus on kursor, või levitada voldikuid.

Finantsplaan

Kaupluse äriplaan eeldab järgmist ligikaudsed kulud selle korraldamise eest (rublades):

• Korralduskulud: alates 3000.
• Ruumide üür kuus: al 20 000.
• Töötajate töötasu kuus: alates 50 000.
• Kauba ost: alates 150 000.
• Turundustegevused: alates 7000.
• Seadmete ost ja kaupluse korraldus: alates 150 000.
• Muud: alates 40 000.

Algaja, et avada oma kasutatud käsi ettevõttena, vajab vähemalt 420 tuhat rubla.

Võimalikud riskid

Eristatakse järgmist:

1. Sanktsioonid imporditud kaupade suhtes.
2. Toote halb kvaliteet.
3. Vale hinnapoliitika.
4. Vähenenud tootepilt.
5. Rahvastiku sissetulekute kasv jne.

Iga kriisi ajal käivitatud äriprojekt kujutab endast enneolematut riski. Nõudlus kaupade ja teenuste järele on langenud enam kui 30% ning paljud ettevõtted läbivad vastupidavusteste.

Kuid isegi keerulises majanduskeskkonnas on ettevõtluse liike, mis on populaarsed ja nõutud igas finantsolukorras. Näiteks vajab inimene alati toitu, ravimeid ja riideid, olenemata riigi majanduse seisust. Mida vähem on inimestel raha, seda populaarsemad on kasutatud asjade poed ja vanakraamipoed. Allpool esitame teile samm-sammult juhised eduka kasutatud kauba käivitamiseks, samuti kulude ja ROI arvutused.

Sissetulekute vähenemisega on kliendid sunnitud riiete pealt kokku hoidma, kuid harjumus heade kaubamärgiga esemeid kanda ei kao. Ja kui klient kvaliteetset uut asja endale lubada ei saa, läheb ta second-hand'ile. Kasutatud rõivaste jaemüügipunktide professionaalse reklaamimise korral tuleks oodata külastajate arvu kasvu. Kui me räägime tuntud kaubamärkidest, siis tasub ostjate tähelepanu pöörata võimalusele kanda riideid pikka aega, säilitades samal ajal nende esitluse, ilusa välimus, kohandatud disain, looduslikud materjalid.

Sortimendi moodustamisel tuleb arvestada, et 2/3 teie poe ostjatest on naised, kes soetavad riideid endale ja oma perele, seega tuleb keskenduda nende maitsele ja soovidele.

Et ettevõtja kasutatud riiete kauplust avades tulevase sissetuleku suurust mõistaks, tuleks erilist tähelepanu pöörata äriplaani koostamisele. Kui te ei saa seda arvutust ise teha, võite kasutada konsultatsioonifirma teenust, kellel on dokumendi koostamiseks vajalikud kogemused ja spetsialistid.

Ettevõtluse missioonina toovad nad välja “võimaluse varustada elanikkonda kvaliteetsete brändirõivastega vastavalt madalad hinnad". Odavad Euroopa rõivad kõigile elanikkonnarühmadele on teie peamine konkurentsieelis meelitada ligi ostjaid: madala ja keskmise sissetulekuga elanikke, lastega peresid, tudengeid, pensionäre, suure figuuriga inimesi jne.

Rõivapoe avamine välismaalt on eriti kasulik piirkondlikes keskustes, piirkondades ja linnaosades, kus elavad stabiilse, kuid madala sissetulekuga inimesed, mitte kaugel kõrgeimast. õppeasutused või üliõpilaselamud. Kasutatud toodete kasum on potentsiaalselt suurem kui teistel kauplustel. Lisaks võite hakata müüma mis tahes tüüpi rõivaid. Peaasi, et see läbiks vajaliku töötlemise ja müügieelse ettevalmistuse.

Kaupluse kategooriad

Kasutatuna saate osta järgmiste kategooriate tooteid:

• Eliitaarsed asjad... Sellesse rühma kuuluvad riided kuulsad kaubamärgid, populaarsete disainerite ja moeloojate kollektsioonide jäänused. Venemaal ei müüda müümata disainerrõivaid soodsa hinnaga, seega ostetakse kaubamärgiga esemeid kvaliteetse kasutatud kaubana välismaalt. Sageli ostavad kallid riidepoed seda kategooriat kasutatud riideid, täites oma sortimenti minimaalse ostuhinnaga.
• Kantud riided... Venemaa kasutatud asjade poed müüvad just sellise kategooria riideid. Kokkusurutud esemed ostetakse suurtes kottides kaalu järgi. Rõivaste kategooriat saab eelnevalt valida vastavalt aastaajale, tüübile, kulumisastmele, soole.

Ostes edasimüügiks kõige odavamaid asju, on oht, et ootate silmitsi suure hulga praakidega, mida saate müüa vaid kaltsuna. Keskmise hinnaklassi kasutatud riideid on tulusam edasi müüa minimaalse kulumisastmega.

Kasutatud riided tuuakse suurtes kottides

Kust alustada: nõutavad dokumendid

Juriidilise poe avamiseks peate registreeruma üksus ja väljastada lubade pakett.

Üksikettevõtlust maksu tasumisega 6% käibest teostavad need, kes ei suuda kauba ostu- ja tarnekulusid dokumenteerida. Aja jooksul, kui ettevõtja suudab luua kanalid kvaliteetsete rõivaste tarnimiseks, saab maksusüsteemi muuta ja riigile maksta 15% kasumist (sissetulekutest-kuludest).

Kui omaniku jaoks on oluline ettevõtte kontolt igal ajal raha välja võtta ettevõtte alustamiseks või enda vajadusteks, on tulusam väljastada üksikettevõtja. Kuid samas vastutab ettevõtja ettevõtte tegevuse eest kogu oma varaga. Et mitte vastutada ettevõtte tegevuse eest varaga, on ärimehel õigus vormistada LLC sarnaste maksusüsteemidega. Isiklikeks vajadusteks saab raha välja võtta aga alles pärast kõigi maksude tasumist.

Lisaks üksikettevõtja või LLC avamisele peab ettevõtja koostama dokumendid:

• ettevõtlustunnistus;
• kaubandusluba;
• maksuametis registreerimist kinnitav dokument;
• kaubanduspinna kasutamise luba;
• tulude ja kulude register (lihtsustatud süsteemis 15% tuludest miinus kulud);
• sularahadokumendid;
• kaubanduspinna üürileping jne.

Välismaiste kasutatud rõivaste tarnijatelt on oluline hankida:

• müügiks lubatud kaupade desinfitseerimissertifikaat;
• Kauba saatelehed;
• sanitaarkontrolli tunnistus.

Kaupluse koha valimine

Nagu iga avamisel äriettevõte Teisese riidepoe liiklus sõltub õigest asukohast.

Sellel äril on aga oma eripärad. Näiteks pole vaja avada punkte raudteejaamade või keskturgude lähedal, kuna paljud elanikud ei räägi kasutatud riiete ostmisest ja neil on piinlik siseneda sellistesse kauplustesse kohtades, kus saab tuttavaid kohata. Kauplus võib olla hea liiklusega magalarajoonide väikestes sisehoovides, linna kesktänavate vanade ateljeede tühjades ruumides. Küll aga peaks olema piisavalt silte ja viiteid kauplusele, et igaüks saaks teelt välja keerata ja ta kergesti üles leiaks.

Ideaalne koht kasutatud - magamisaseme jaoks

Proovipoe käivitamiseks piisab väikese 30–40 m² suuruse pinna üürimisest, kuhu paigutada laoruum, personaliruum ja müügipind ise koos kassaaparaadiga.

Tarnete korraldamine

Hulgimüüjad saavad Euroopast kauba otse kasutatud riiete tehastest suurtes 100-150 kg pallides, misjärel pakivad nad väikestesse 25-30 kg pallidesse ning müüvad erakaupmeestele ja vanakraamipoodidele.

Projekti käivitamise algfaasis piisab kvaliteetseid kaupu tarniva hulgimüüja leidmisest. Kui äri hakkab käima, võite leida otsetarnijaid välismaalt. Pealegi sõltub rõivaste kvaliteet sageli neid tarnivast riigist. Kauba müüjad märkasid, et Saksamaalt pärit riided ei olnud just kõige parema kvaliteediga ja isegi suured. Kuid Prantsusmaalt pärit asjad, vastupidi, on vähem kulunud ja valmistatud looduslikest materjalidest. Parimad riided on pärit Inglismaalt - pallides on palju stiilseid asju, mida üldse ei kantud. Otsetarnete puuduseks on see, et kottide sisu pole võimalik vaadata.

Te ei tohiks asju telefoni teel tellida. Pärast sobivate tarnijate kontaktide leidmist on parem külastada omal käel nende ladusid, kus sooritada erinevate kategooriate riiete proovioste.

Enne toote ostmist peate mõistma Euroopa kasutatud asjade kategooriaid:

1. Kreem. Kalleim mitme tunnuse alusel gruppidesse sorteeritud mittekandvate rõivaste kategooria, milles satuvad kokku kõrge väärtusega kaubamärgiga esemed.
2. Sviit. Sellesse kategooriasse kuuluvad täiesti uued või minimaalselt kulunud (umbes 5%) keskmise kuluga tuntud kaubamärkide riided.
3. Lisa. See on sama hullumeelne riietus, kuid suurema kulumisastmega (umbes 10%).

• 1. klass. Kvaliteetsed riided minimaalse kulumisega.
• 2. klass. Väikeste defektidega või suure kulumisastmega esemed.
• 3. klass. Kaltsud on asjad, mida enam kanda ei saa.

Hinnakujundus

Kauba poodi jõudes tuleb kaaluda asjade pallid, seejärel kvaliteetne kaup kaltsudest sorteerida. Seda, mida te kaltsuks peate, suure tõenäosusega müüa ei saa – see on kahjum, mis tuleb katta heade asjade müümisega.

Pärast seda viiakse läbi iga kauba riknemisastme hindamine, mille alusel määratakse hind. Samal ajal pööratakse erilist tähelepanu kaenlaaluste, krae, küünarnukkide ja varrukate kudede seisundile. Pärast sorteerimist koondatakse asjad fikseeritud hinnasildiga hinnakategooriatesse, näiteks "Kõik 300 rubla eest." Uut või kaubamärgiga riietust hinnatakse tüki järgi. Väikese defektiga esemed pannakse "müügile" 50% allahindlusega.

Mõned Euroopa kasutatud riiete poed müüvad kaupa kaalu järgi. Sellise kauplemise puhul on siiski vaja jälgida kvaliteetse toote marginaali täitmist vähemalt 100–150%.

Äripindade seadmed

Esiteks peaks hoone olema valgusküllane, et ostjal oleks meeldiv asi hästi näha. See peaks sisaldama proovikabiini koos suure peegliga, et ostja saaks seda eset just seal proovida. Kõik kaubad, olenemata nende asukohast, peavad olema vabalt ligipääsetavad.

Müügisaali sisenedes peab ostja esmalt nägema kalleid ja kvaliteetseid esemeid, mida müüakse kõrge hinnaga. Esiplaanile riputatud hooajaliste välirõivaste valikul on oluline kaubanduspind asetage peeglid. Samuti peate ostma riidenagid, riiulid, suure hulga riidepuud, mitu mannekeeni. Saali sissepääsu juurde on paigutatud kastid kottide hoiustamiseks kliendi kaupluses viibimise ajaks ning väljapääsu juures laud kauba pakkimiseks.

Selleks, et külastajad ei seostaks kulunud asju määrdunud asjadega, on oluline hoida müügiplats ideaalselt puhas. Vastasel juhul ei ole võimalik meelitada ostjaid, kes soovivad kalleid asju osta.

Personali värbamine

Personalinõuded ja kvalifikatsioon on sarnased tavalise rõivapoe omadega.

Väikese poe jaoks piisab:

• 4 konsultanti;
• kauba sorteerija;
• juhataja;
• 1 koristaja.

Oluline on palgata müüjad, kes on kogenud, tahavad ja oskavad müüa. Nende ergutamiseks määravad nad müüdud asjade eest saadud summast sageli töötasu ja lisatasu. Oluline on jälgida, kuidas müüjad kliente teenindavad, kui viisakad ja tähelepanelikud nad on. Teie reklaam saab ainult kliente meelitada ja kvaliteetne teenus aitab neid hoida.

Reklaam

Juba kasutuses olnud riiete müümisel on oluline panna rõhku kvaliteedile ja brändile. Akendel on stiilsed asjad, mis on suurepärases seisukorras. Samu asju pildistatakse ja postitatakse veebisaidile või sisse sotsiaalvõrgustikes Internetis täiendavate klientide meelitamiseks. Samal ajal on oluline teavet õigeaegselt värskendada, et saidil olevad tooted vastaksid poe tegelikele toodetele, vastasel juhul kaob ostjate usaldus ja reklaamialased jõupingutused on asjatud.

Riiete müümisel on oluline hooajalisuse tegur. Hooaja algusega saab näiteks suvetoote maksimumkuluga maha müüa, siis nõudlus selle järele langeb ja hääbub kuni järgmise aastani. Käibe kiirendamiseks korraldavad nad müüki, teevad allahindlusi, kampaaniaid "3 hinnaga 2" jne.

Samuti ärge unustage "surnud" perioode, mil inimesed lähevad puhkusele või tähistavad pühi. Nendel kuudel käive langeb, mistõttu saab kauba tarneaega pikendada.

Kulude arvestus ja tasuvusprognoos

Sarnaste kaupluste omanike arvustuste kohaselt müüakse osa kaupu minimaalse marginaaliga hindadega. Teist ostab elanikkond 100–150% marginaaliga. Kui ettevõtjal õnnestub luua kvaliteetsete kaupade tarneahel ja meelitada ligi suur hulk püsikliente, läheb äri ülesmäge.

Tabel: igakuised kulud

Lisaks peate tasuma makse - 6% käibest + kohustuslikud maksed või 15% tulu summast, millest on maha arvatud kulud, olenevalt ettevõtja valitud maksusüsteemist.

Kui arvestada keskmist juurdehindlust 100%, siis selleks, et äri nulli läheks, peab selle käive olema vähemalt 480-500 tuhat, millest poole moodustab tarnitud kauba maksumus. Kui igapäevane tulu müügipunkt on üle 16 tuhande rubla, peetakse äritegevust tasuvaks.

Esialgsed manused

Projekti edukaks käivitamiseks peab teil olema 500 tuhat -1 miljonit rubla (koos reklaam ja sildid), mis on vajalik ettevõtte reklaamimiseks 6 kuu jooksul ja ettevõtte tulude teenimiseks - umbes 3–3,5 ml käibekapitali.

Tasuvusprognoos ja oodatav kasum

Kui ettevõtjal õnnestub leida kvaliteetsete euroopalike rõivaste tarnija, eelistatavalt Inglismaalt, Itaaliast või Prantsusmaalt, ning valida ka poe jaoks head ruumid, saab müügikoht edendada ja hüvitada projekti käivitamise kulud ühe aasta jooksul. aastal. Väikesed poed toovad oma omanikule umbes 50-70 tuhat rubla. igakuine kasum, edendatud äri 150-200.

• Turu väljavaade
• Kaupade ja teenuste kirjeldus
• Tootmisplaan
• Personali värbamine
• Turundusplaan
• Äririskid
• Finantsplaan
• • • • Seotud äriideed:

Äriplaan kasutatud asjade kaupluse korraldamiseks üüripinnal 70 ruutmeetri suurusel kaubanduspinnal. m.

Kui palju raha kulub poe avamiseks

Esialgsete arvutuste kohaselt on rendipinnal Second-Handi kaupluse avamiseks vaja investeerida umbes 1 190 000 rubla:

• Ruumide renoveerimine - 100 000 rubla.
• Omandamine kaupluse varustus ja raamatupidamisprogrammid (1C, KKM) - 150 000 rubla.
• Kaupade sortimendi loomine - 600 000 rubla.
• Ettevõtte registreerimine, kooskõlastused ja load (SES, tuletõrjejärelevalve) - 40 000 rubla.
• Reklaami eelarve - 100 000 rubla.
• Muud kulud - 50 000 rubla.
• Reservfond - 150 000 rubla.

Poe avamise samm-sammult plaan

1. Otsige projekti rahastamisallikaid;
2. Kasumlike kaubatarnijate otsimine;
3. Ruumide valik potentsiaalse ostjaskonna tiheda liiklusega kohtades;
4. Ettevõtte registreerimine;
5. Üürilepingu sõlmimine, lubade saamine;
6. Ruumide kosmeetiline remont, kaubandustehnika ostmine ja selle paigaldus;
7. palkamine;
8. Kaubasortimendi koostamine;
9. Kaupluse avamine.

Turu väljavaade

Miks peaksid kasutatud asjade poed olema nõutud? Sellisest tootest huvitatud inimesi on mitu kategooriat:

• Asjade hulgas on päris mitu kaubamärgikaupa erinevatelt Euroopa ja Ameerika tootjatelt. Samas on hinnad kordades madalamad kui eliitrõivabutiikides leiduvatel. See on eriti huvitav brändifanaatikutele.
• Siit leiate moodi ja moekaupu madalaimate hindadega. See on väga kasulik piiratud hulgale klientidele, näiteks üliõpilastele ja noortele.
• Töötajate jaoks eelarve valdkond, kelle jaoks on oluline kindel riietumisstiil, saab riietuda laitmatult ilma suuri rahakulutusi.
• Üldiselt on kasutatud riided lihtsalt ostetav toode. See on toode, mida on mugav osta kõige laiemale klientidele.

Kaupade ja teenuste kirjeldus

Meie kaupluse sortiment sisaldab järgmiste toodete müüki:

• Naisteriided (pluusid, särgid, seelikud, kampsunid, dressipluusid, kleidid, ülikonnad, jakid, vihmamantlid jne);
• Meeste riided (joped, vihmamantlid, jakid, T-särgid, T-särgid, särgid jne);
• Lastekaubad (mänguasjad, särgid, kampsunid, dressipluusid, teksad, mütsid jne);
• Aksessuaarid (kotid, vööd, sallid, ehted, kindad, labakindad);
• Kingad ja sokid;
• Majapidamistarbed.

Toote juurdehindlus on keskmiselt 200%. Esimese ja teise kategooria riiete jaoks ( parim toode) võib juurdehindlus olla kuni 500%, samas kui kolmanda kategooria kaup (halva kvaliteediga riided) müüakse tegelikult omahinnaga. Plaanitud keskmine tšekk on 500 rubla. Plaanis on osta kaupu suurtelt hulgimüüjatelt, kes impordivad kaupa Euroopa riikidest (peamiselt Inglismaalt, Itaaliast, Hollandist ja Saksamaalt). Lisaks jääb sortimenti absoluutselt uus toode tarnitakse otse kodumaistest tehastest ja naaberriikidest.

Tootmisplaan

Kasutatud kaupade kaupluse asukohaks üüritakse ruumid bürookeskuses, üsna läbikäivas linnaosas (mitte keskuses). Üüritav pind on 70 ruutmeetrit ja rendimaksed 32 tuhat rubla kuus. Ruumide valikul lähtuti järgmistest põhimõtetest:

• Kõrge murdmaavõimekus;
• madalad üürihinnad;
• Ruumide hea seisukord, mis ei vaja kapitaalremonti;
• Mugavad juurdepääsuteed ja hea parkimine.

Millist maksustamissüsteemi valida

Organisatsioonina - õiguslik vorm on kavas registreerida üksikettevõtlus kohalikus maksuametis. Maksustamissüsteemina hakatakse kasutama ühtset arvestuslikku tulumaksu UTII. Usume, et see on kasutatud asjade poe jaoks optimaalne maksurežiim. Maks on fikseeritud ja see on vaid 7500 rubla kuus. Kassa paigaldamine UTII-s ei ole vajalik, kuid kaupluse kassaaparaat paigaldatakse siiski, kuna see hõlbustab kaupade arvestust ja tõstab kaupluse staatust ostjate silmis.

Personali värbamine

Personalist läheb meie kauplusesse vaja müügikonsultante (3 inimest), laotöötajaid (2 inimest) ja kassapidajat. Raamatupidaja- ja puhastusteenused tehakse sisseostetavana. Müüjad peavad vastama järgmistele nõuetele: rõivaste jaemüügi kogemus, 1C programmiga toimetuleku oskus, hea suhtlemisoskus, taktitunne, energia ja sõbralikkus. Palk on umbes 18 tuhat rubla kuus (protsendina tulust) + lisatasud müügiplaani ületäitmise eest. Palgafondi kogumaht on esialgsete arvutuste kohaselt 95 tuhat rubla kuus.

Turundusplaan

Ostjate meelitamiseks kasutatud reklaamidele on kavas kasutada järgmisi reklaamimeetodeid:

• Välireklaam (bännerite paigutamine bussipeatuste, turgude ja muude tiheda liiklusega kohtade lähedusse);
• Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades, raadios;
• Voldikute, flaierite, voldikute levitamine postkastide kaudu;
• Helimärguanne paar päeva enne poe avamist (reisi valjuhääldiga autoga mööda linnateid);
• Erksa sildi asetamine poe sissepääsu kohale.

Kokku maksab reklaam vastavalt äriplaanile 20-50 tuhat rubla kuus. Püsiklientide hoidmiseks meie kaupluses hakkab kehtima kumulatiivne allahindluste süsteem. Kui ostu kogusumma on 5000 rubla või rohkem, saavad järgmised ostud 3% allahindlust, alates 10 000 rubla - 5% ja alates 20 000 rubla - 10% ostusummast. Lisaks pakub meie pood klientidele võimalust jätta oma telefoninumber ja e-mail, et olla kursis kõikide kampaaniate ja loosimistega. Seega on plaanis värvata ulatuslik püsikülastajate baas.

Äririskid

Säilitamine see äri, on meie arvates seotud järgmiste riskidega:

• Rahvastiku heaolu kasvust tingitud nõudluse vähenemine kasutatud kaupade järele;
• Kasvav konkurents rõivaste jaemüügi vallas. Uute kaupade hindade langus;
• Majandussanktsioonide kehtestamine ja uued seadused, mis piiravad kaupade sissevedu välismaalt (või muudavad selle vähem tulusaks).

Finantsplaan

Kasutatud asjade poe korduvad igakuised kulud hõlmavad:

• Üür - 32 000 rubla.
• Palk - 95 000 rubla.
• Kindlustusmaksed pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi - 28 500 rubla.
• Kommunaalmaksed - 15 000 rubla.
• Reklaam - 30 000 rubla.
• Maksud (UTII) - 7500 rubla.
• Kütused ja määrdeained - 25 000 rubla.
• Muud ettenägematud kulud - 15 000 rubla.

Kokku - 233 000 rubla. Muutuvkulud:

• Kauba ost edasimüügiks - 30% käibest.

Kui palju võite teenida kasutatud poe kaupade müümisel?

Kasumilävi müügipunkt püsikuludega 233 tuhat rubla. kuus ja 200% kaubanduslik marginaal on 349,5 tuhat rubla. 629 tuhande rubla suuruse igakuise tuluga on poe kasum 279 tuhat rubla.

Sissetulekud

• Keskmine kontroll - 500 rubla.
• Ostjate arv kuus on 900 inimest. (keskmiselt 30 inimest päevas)
• Tulu kuus - 450 000 rubla.

Puhaskasum: 450 000 - 233 000 (püsikulud) - 135 000 (muutuvkulud - kaubad) = 82 000 rubla kuus. Müügitulu on 18,2%. Selliste arvutustega, võttes arvesse ettevõtte edendamise perioodi (4-6 kuud), tuleb ettevõttesse tehtud investeeringu tasuvus 18-20 kuu jooksul pärast poe tegevust.

See on täisväärtuslik, valmis projekt mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti etapid 4. Objekti kirjeldus 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Kasutatud - kasutatud ja edasi müüdud esemed. Riiulitel Vene kauplused desinfitseerimiskemikaalidega eeltöödeldud kaup on pärit Euroopast ja Balti riikidest. Kasutatud asjadega kauplemine on tulus – poodi lähevad kliendid, kes ei taha kuulsate kaubamärkide riiete eest üle maksta, ja need, kel pole võimalik uusi asju osta. Ettevõtte avamiseks on vaja üksikasjalikku äriplaani, mis sisaldab finantsarvutusi ja teavet võimalike riskide kohta. Kõik see, aga ka samm-sammult juhised ettevõtte asutamiseks, leiate meie artiklist.

Kasutatud asjade müügi äri iseärasused: kas see on kasumlik?

Kasutatud asjade müük - tulus äri... Venemaal on 70% elanikest keskmise sissetulekuga inimesed, kelle jaoks butiigist või brändipoest millegi ostmine tähendab auku eelarves. Nad käivad kasutatud asjade poodides, et raha säästa.

Ülejäänud 30% kõrgema keskmise sissetulekuga elanikkonnast külastavad samuti hea meelega kasutatud asjade poode, otsides tuntud tootjate eksklusiivseid kaupu.

Second hand on suurepärane võimalus neile, kes ei taha üle maksta ja armastavad kvaliteeti

Venemaal äritegevuse eripära määrab tarbijate psühholoogia, kellel on piinlik kasutatud asju osta. Nad on harjunud oma riideid "viimaseni" loopima ning peavad kasutatud riideid väärtusetuks ja piinlikuks kanda. Seetõttu peaks teisejärguline kaubapood asuma elamurajoonis, möödakäijate vaateväljast eemal. Sel juhul peab koht olema läbitav. Ideaalne variant on vaikne kõrvaltänav, mis külgneb elava liiklusega avenüüga.

Kauplus ei tohiks olla suur - kuni 10 kg riideid 1 ruutmeetri kohta. m, et asju oleks mugav sorteerida. Kogenud kasutatud asjade omanikud soovitavad mitte riputada kaupa riidepuudele, vaid panna need laudadele ja riiulitele. Nad vaidlevad vastu, et olles leidnud korraliku asja paljude teiste seast, võtab ostja selle kindlasti, kahetsedes otsimisele kulunud aega.

Ettevõtluses on "läbipõlemise" võimalus, kuid seda saab minimeerida, kui planeerimisetapis nähakse ette piirkonna nõudluse eripära ja konkurentsi tase, arvutatakse finantskulud ja turu potentsiaal. hinnanguline.

Milline pood Venemaal avada

Esimesed kasutatud asjade poed tekitasid venelastes vastikust - keldrid, vormitu hunnikuna korvidesse visatud räbalad riided ja desinfektsioonivahendite vastik lõhn peletasid ostjaid eemale. Tänapäeval tajutakse riiete "kasutatud" müüki erinevalt. Kliendid mõistavad, et parem on osta kasutatud originaal kaubamärgiga kaup kui uus. Hiina koopia Madal kvaliteet.

Kvaliteetne kasutatud asi on parem kui odav võlts.

Venemaal avatavate kasutatud asjade kaupluste tüübid:

• madalate hindadega sooduspood;
• butiik, mis müüb vanaaegseid riidekapi esemeid;
• hooajaline - töötamiseks tippnõudluse perioodidel;
• mees, naine või laps;
• hulgiladu, mis müüb riideid kaalu järgi;
• komisjonipood.

Butiikides ja hulgimüügi laod saab olema edukas linnades, kus elab üle miljoni inimese, allahindlusi provintsides ja maal... Kuurortpiirkondades on kõige parem avada hooajakauplused.

Alustage: poe registreerimine

Seaduse kohaselt toimiv kasutatud kaup tuleb registreerida maksuametis. Andke välja üksikettevõtja või OÜ kogumise teel Vajalikud dokumendid ja riigilõivu tasumine.

Tabel: üksikettevõtjate ja LLC registreerimiseks vajalikud dokumendid

Pärast maksuametist registreerimisdokumentide võtmist koguge poe avamise ajaks paberikomplekt:

• üksikettevõtja või LLC registreerimise tunnistus;
• kaubandusluba;
• ruumide üürileping või omanditunnistus;
• sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse (SES) ekspertarvamus;
• tootearvestuse ajakirjad;
• asjade keemilist töötlemist kinnitavad sertifikaadid.

Tööload väljastavad tuletõrjeasutused ja SES ruumide ülevaatuse tulemuste põhjal. Uurige eelnevalt mõlema instantsi nõuded ja valmistuge plaanilisteks kontrollideks.

Koha ja ruumide valimine

Second-hand’i paigutamiseks sobivad nii suurlinn kui ka väike küla - edu sõltub poe asukohast. Üürile anda avar tuba linna jalutamis- või magamisrajoonis ja paigaldada reklaamkonstruktsioonid- sildid, plakatid, stendid.

Atraktiivne märk pakub äratundmist teisest küljest

Nõuded kasutatud ruumidele:

• minimaalne pindala - 40 ruutmeetrit. m;
• riietusruumide ruumi olemasolu;
• puudumine toidupoodide läheduses (SanPini nõuded);
• konkurentide puudumine jaemüügipunktide valdkonnas

Poe põrandavarustus

Ruumis tehke heledates toonides kosmeetiline remont, varustage nagid ja proovikabiinid, kinnitage seintele peeglid. Paigaldada ventilatsiooni- ja kliimaseade.

Peale renoveerimist ruumides soetage tehnika:

Kasutatud kaubad on paigutatud mööda seinu ja saali keskele korvidesse. Paigaldage kingade jaoks eraldi velgedega riiulid ja tarvikute jaoks vitriinid. Varustama töökoht müüja - osta programmiga kassaaparaat ja arvuti raamatupidamine, sättida laud kaupade pakkimiseks.

Valmistage kauplus ette sanitaarülevaatusteks - tagage maht joogivesi rohkem kui kaks liitrit, tehniline - üle 20 liitri. Varustage ruum puhkamiseks ja söömiseks, ostke puhastamiseks desinfitseerimisvahendeid.

Töö ajal tuuluta tuba ja tee igapäevast märgpuhastust, et eemaletõukav keemialõhn ei koguneks.

Kuidas toodet valida ja selle kvaliteeti arvata

Kasutatud rõivad jagunevad kvaliteedi poolest tinglikult viide kategooriasse:

1. Eurostok - kaubamärgiga märgistatud esemed, mida pole varem kantud. Pärineb butiikidest ja moemajadest, kellel pole olnud aega oma kollektsioone müüa.
2. Cream on uus rõivas, millel puuduvad sildid ja millel pole ilmseid kulumisjälgi. Vähemalt 20% "koort" - uued asjad, sageli eksklusiivsed mudelid.
3. Lux või extra – minimaalse kulumisega toode, kogutud elanikkonnalt.
4. Esimene, teine ​​ja kolmas klass on asjad, mis on oluliselt kulunud. Komplekt võib sisaldada plekkide ja aukudega riideid, aga ka turustamatuid kaltse.
5. Originaal (mix) - kokkupanemata kotid eelmiste kategooriate riiete ja jalanõudega.

Mix klass kasutatud

Teiseseks müügiks kogutakse toodet mitmel viisil:

• kauplustes - müügijärgsed jäägid;
• peredes - riiete kogumise aktsioonide läbiviimisel;
• elanikkonna seas - paigaldades tanklate ja supermarketite lähedusse kogumismahutid;
• koolides - korraldatakse õpilaste seas.

Kogumisettevõtted Euroopas jätavad konteinerid peredele riiete kogumiseks ja nädala pärast järele

Kogumisettevõtted sorteerivad saadud esemed:

• päritoluriigi järgi - populaarsed on Inglismaa, Saksamaa ja Kanada;
• kategooria ja toote tüübi järgi – näiteks kreem naistele või luksuspüksid meestele;
• vastavalt aastaajale - talve- ja suveriided;
• spetsialiseeritud esemed - sõjalised, spordiks ja vaba aja veetmiseks.

Sorteerimata kaupu nimetatakse "miksiks" ja sellest leiate parima kvaliteediga esemeid ja tarvikuid.

Kingad, voodipesu ja majapidamistarbed sorteeritakse ainult päritoluriigi järgi.

Kasutatud asjade hulgi ostmiseks poest mõelge sortiment läbi ja leidke "oma" tarnija. Järgmised ettevõtted on spetsialiseerunud kaubamärgiga toodete kaubandusele:

Kontrollitud tarnijad pakuvad klientidele boonuseid ja allahindlusi, mis aitavad luua usaldust ja pikaajalist koostööd. Tarnelepingu sõlmimiseks vajate dokumente:

• OGRN ja TIN koos koopiatega;
• passi koopia;
• volikiri (vajadusel).

Kauba kättesaamisel küsi tarnijalt arvet, saatelehte, sanitaar-epidemioloogilist järeldust ja riiete desinfitseerimise tõendit, samuti kassatšekki.

Kasutatud tooteid müüakse umbes saja kilogrammi kaaluvates kottides. Ligikaudu 50% kotis olevatest esemetest on kvaliteetsed ja vaid 10% visatakse ära.

Rospotrebnadzor saab planeeritud režiimis või ostjate kaebuse alusel kontrollida kasutatud sertifikaatide ja kauplemislubade olemasolu.

Hinnakujundus

Tarnijalt saadud kottide lahtivõtmisel kontrollige hoolikalt iga eset hõõrdumise, väikeste aukude, täppide suhtes. Määrake individuaalsed või grupihinnad sõltuvalt kauba klassist ja ostuhinnast. Kaasake hindadesse järgmised kulud:

• ruumide rentimiseks;
• makse maksta;
• müüjate palkadeks;
• transport.

Tuntud kaubamärkide toodete puhul võib marginaal olla kuni 500%, keskklassi toodete puhul - kuni 200%. Majandusmaja müüakse peaaegu omahinnaga.

Üldine variant hinnapoliitika kasutatud - kauplemine kaalu järgi, kui hind kujuneb riiete kilogrammi maksumuse alusel.

Korraldage iganädalasi allahindlusi ja tutvustusi, tehke hooajakaupadele allahindlusi. Luua hinnaalandussüsteem näiteks nädalapäevade kaupa. Esmaspäeval müüakse kaup ilma allahindluseta, teisipäeval arvestatakse hinnast maha 10%, kolmapäeval - 20%, neljapäeval - 30% ja nii kuni pühapäevani. Uuenda oma sortimenti nädala keskel. Postitage hinnaalanduse graafik kliendivoogude jaotamiseks silmapaistvasse kohta. Nädala alguses tulevad fännid hinnast olenemata eksklusiivset eset “näppama”, keskel - keskklass, lõpus - need, kes soovivad ülejääke soodsamalt kokku osta. Ärge laske end "pühapäevaste" klientidega hirmutada. Nemad on peamine reklaamikandja – need, kes räägivad oma tuttavatele võimalusest sooritada teie poes tulus ost.

Värbamine

Valige kasutatud töötajad. Edukaks kauplemiseks ruumides kuni 50 ruutmeetrit. piisab kahe müüja palkamisest. Suurt ala peaks teenindama kolm kuni neli inimest. Müüjate kohustuste hulka kuuluvad: kaubavahetus, riiete müük, uustulnukate sorteerimine.

Müüjad sorteerivad riideid kvaliteedi järgi, visates ära kaltsud, siis soo ja lõpuks tüübi järgi – aluspesu, ülerõivad, pluusid, seelikud ja muud.

Müügikorruse töötajate valikukriteeriumid:

• võime navigeerida kaubamärkides;
• kassaaparaadiga töötamise kogemus;
• austus riiete vastu, oskus asju esitleda.

Lisaks müüjatele palgake ruumide korrashoidmiseks turvamees ja koristaja. Tellige teenused raamatupidamisbüroost või palgake lepingu alusel spetsialist.

Installige personali tabel ja tasustamissüsteem.

Reklaamistrateegia

Second hand on spetsiifiline äri, kuid selles kehtivad traditsioonilised turunduspõhimõtted. ajal reklaamikampaania kasutada olemasolevaid ressursse:

• sotsiaalsed võrgustikud;
• väliskonstruktsioonid;
• kohalikud ajalehed ja televisioon;
• avalikud teadetetahvlid.

Meik kalenderplaan reklaamsõnumid selliselt, et potentsiaalsetele klientidele kaupluse tegevust pidevalt meelde tuletada. Looge püsikliendibaas ja leidke viis nende kontaktide hankimiseks. Näiteks paku sooduskaardi saamiseks küsimustiku täitmine. Saatke oma kontaktiloendisse uudiskirju suurepäraste pakkumistega.

Looge ettevõtte informatiivne veebisait, kus saate tooteid veebis broneerida. Esitage tootefotod, lisage atraktiivseid kirjeldusi, määrake hinnad. Uuendage regulaarselt oma sortimenti. Tõenäoliselt kõhklevad kliendid kaupa veebist ostmast, kuid tulevad poodi seda reaalajas vaatama. Sait lahendab edukalt Interneti kaudu uute klientide meelitamise probleemi.

Kasutatud finantsplaan

Plaani näide on toodud allolevates tabelites.

Esialgsed manused (tabel)

Kuukulud (tabel)

Prognoositav tulu ja tasuvus (tabel)

Võimalikud riskid

Algavad ettevõtjad, avades kasutatud asjade poe, teevad tüüpilisi vigu:

1. “Kreem-” või “ekstra” klassi riiete ostmine esimeses partiis. Ilma kaupluse eelneva promomiseta ei saa kallist toodet müüa.
2. Valesti valitud ruumide asukoht, keldrikorrusel väikese kauplemiskorruse rent.
3. Kaubanduspinna üürimine kõrge hinnaga.
4. Kirjaoskamatu töö personaliga, selle tagajärjel - vargus. Varguse vältimiseks piisab seire- ja videovalvesüsteemi paigaldamisest.
5. Kirg kampaaniate ja müügi vastu. Aktsiad meelitavad kliente, kuid ärge tapke ettevõtet madala hinnaga kauplemise kuritarvitamisega.
6. Sortimendi uuenduste puudumine.
7. Vastkate töötajate palkamine.

Proovige riske ette näha äriplaani väljatöötamise etapis, et mitte võõrandada kliente esimestest kauplemispäevadest.

Video: kasutatud asjadega kauplemise nüansid ja saladused

Praegustes meie riigis valitsevates majandusoludes ei saa kõik inimesed endale uusi asju osta.

Seetõttu võib ettevõtlusega alustamisel ühe võimalusena kaaluda ka second-hand’i kui äri.

Meie päevade jaoks on see idee üsna sobiv. Siiski takistab ostjaid sageli sellise kaubanduse teenuseid kasutamast psühholoogiline barjäär, mis nende peas eksisteerib.

Sellega seoses ei too selline äri alati soovitud kasumit.

Majanduslikud eeldused

Riigi praeguse majanduskriisi tingimustes on ettevõtlusega alustamine väga keeruline. Põhjus peitub elanikkonna tarbijanõudluse elementaarses vähenemises, mis on tingitud elanikkonna vaesumisest.

Mis tahes toote müümine praegustes tingimustes ei ole nii lihtne. Siiski on ka sellel küsimusel erand. On teatud kaubad, mis kuuluvad põhirühma.

Tarbija ei saa neid ostmata jätta. See nimekiri sisaldab ravimeid ja toitu, hügieenitarbeid, jalanõusid ja riideid. Loomulikult on kriis ka nendesse sektoritesse oma jälje jätnud. Ta muutis nõudlust odavamate kaupade järele.

Peamine müüdavate toiduainete kategooria on odavad kodumaised kolleegid, mille maksumus on madalam. Mis puudutab riideid, siis need osteti peamiselt Hiinast. Kõik ei taha aga kanda T-särke, mis pärast esimest pesu tuhmuvad.

Ostjad ei ole rahul ka teksadega, mille põlved venivad teisel sokipäeval välja. Ma ei taha väga osta tosse, mis lühikese ajaga üles hiilivad.

Kust toodet osta?

Kvaliteetsete odavate asjade soovijatele appi tuleb second-hand. Sarnased poed on juba avatud igas linnas. Pealegi on neid sadu. Teisisõnu, second-hand on meie ellu tõsiselt sisenenud. Ja enamiku inimeste garderoobis on vähemalt üks sarnaselt ostetud asi kaubandusvõrk, jah seal on.

Oma ettevõtte asutamine

Ettevõtte asutamine ilma algkapitali investeerimata on lihtsalt ebareaalne ülesanne. Siiski on vaja teist kätt väikesed investeeringud... Oma jaemüügipunkti korraldamiseks piisab keskmise sissetulekuga pere kahest või kolmest kuueelarvest. Samal ajal pole eriteadmisi vaja.

Väikese poe avamiseks tehtavad kulud jäävad kahe tuhande dollari vahemikku. Täpne summa oleneb loomulikult ürituse ulatusest. Kui aga soov on, siis sellest rahast täiesti piisab.

Esimesed sammud

Esimene samm on äriplaani koostamine. Eelplaneeritud strateegiaga kasutatud asjade kauplused töötavad palju tõhusamalt. Seda tuleb teha enne väljalaskeava avanemist. Neile, kes alles alustavad oma ettevõtet, võib selle probleemi lahendamine põhjustada teatud raskusi.

Teie ürituse äriplaan peaks kajastama kaupluste korraldust, müügipunktide asukoha valikut. Selles on oluline välja tuua oma ettevõtte edendamise viisid, samuti nõuded personalile.

Vajalikud dokumendid

Kuidas avada kasutatud asjade pood, et pood töötaks õiguslikel alustel? Siin vajate tavalist dokumentide loendit. Nende hulka kuuluvad ettevõtja registreerimistunnistus, registreerimistunnistus maksuamet, kauplemisluba, samuti kasutuses olevate ruumide üürileping. Asjade menetlemise kohta peavad olema tõendid, arved ja sanitaar-epidemioloogilise ekspertiisi järeldused.

Poe ruumide valimine

Mida on vaja kasutatud asjade poe avamiseks? Teil on vaja kaupluse jaoks ruumi, mis peaks asuma suurepärases kohas. Väljalaskeava tuleb valida sellises kohas, et see oleks kergesti leitav. Sel juhul peaks ruum olema korralik. Sel juhul ei häbene ostjad seda külastada.

Väljalaskeava asukoht peaks olema näidatud reklaamtahvliga, mis peaks eelistatavalt asuma lähedal asuval kesktänaval.

Milliseid dokumente on vaja kasutatud asjade poe avamiseks? V kohustuslik sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve osas peab olema kokkulepe. Ja isegi pärast paberite allkirjastamist külastavad selle teenuse esindajad sageli poodi.

Seetõttu pidage meeles, et ruum peab olema puhas. Sel juhul peab kauplus olema varustatud hea ventilatsiooniga, see peab sisaldama tehnilise ja joogivee, samuti desodoreerivaid aineid.

Äriplaani väljatöötamisel võib ette näha ka turgudel kauplemise võimaluse. Sel juhul hoitakse raha kokku ruumide rentimisel. Kuid mitte iga klient ei koperda riidehunnikutes ja proovikabiinide korraldamine pole alati võimalik. Lisaks on suur oht müüdavate asjade varguseks.

Töö algus

Kuidas avada kasutatud äri, et olla kasumlik? Kõigepealt peate otsustama, kust kaup ostetakse. Seal on kasutatud asjade hulgimüüjad. Ja algstaadiumis tuleks neid põhjalikult uurida. Tähelepanu tuleks pöörata riigile, kust kaup lähetatakse.

Asi on selles, et Ameerika ja Euroopa asjadel on suured erinevused. Need on kasutatud kangaste disaini, mustrite ja värvide poolest. Need asjad erinevad ka suuruse poolest. Ameerika omad kipuvad olema suuremad.

Milliseid tooteid tuleks osta, et need oleksid ostjate seas nõutud? Alguses peaks sortiment koosnema laste-, meeste- ja naistekaupadest. Soovitatav on pakkuda kasutatud spordiriideid. Juba töö käigus saavad ostjate eelistused teatavaks. Siis on võimalik osta ainult jooksuriideid.

Soovitav on töötada tavaliste tarnijatega. Pealegi ei tohiks neid olla rohkem kui kaks. Aja jooksul võimaldab selline koostöö saada teatud allahindlusi, samuti osta kaupu müügiks või järelmaksuga. KOOS püsikliendid hulgimüüjad ise eelistavad tööd teha.