Plan de negocios para apertura de autopartes. Venta de autopartes: negocio de demanda autocreciente (plan de negocios). Características del negocio

Hacer negocios en nuestro tiempo es muy prestigioso, y es importante encontrar un negocio que te guste. Por ejemplo, si te interesan los autos, puedes dedicarles tu negocio. ¿Cómo abrir una tienda de autopartes desde cero? Plan de negocios para el comercio, asesoramiento de personas conocedoras y una evaluación de la rentabilidad de las actividades.

Primera etapa

Todo comienza con el estudio del mercado de dichas tiendas y la producción de autopartes. Además, vale la pena estudiar la popularidad de cada tienda en la ciudad para comprender qué es exactamente importante para las personas y qué les interesa.

Directamente para esto, debe realizar de forma independiente un análisis de demanda para varios tipos y tipos de componentes y repuestos para automóviles. No se puede abrir un negocio en determinada zona, siendo analfabeto en la misma. Entre otras cosas, preste atención al concepto de tiendas en su área. Seguramente es bastante diversa, y es en este punto donde vale la pena detenerse con más detalle.

Tipos de concepto

Indudablemente estructura organizativa es extremadamente importante, pero es simplemente imposible cubrir todo, por lo que debe concentrarse cuidadosamente en detalles específicos. Hay varios formatos de venta diferentes para elegir:

• partes usadas;
• repuestos de marcas y firmas de automóviles específicas;
• autopartes para cierto tipo máquinas (por ejemplo, equipos especiales);
• repuestos exclusivamente para automóviles extranjeros o nacionales;
• venta de productos a través de Internet.

Para contrarrestar con éxito los problemas de dinero y la competencia, debe amar su trabajo, por lo que debe elegir un concepto que le interese personalmente. Por supuesto, también existe el concepto de un sistema de franquicias, pero hablaremos de esto mucho más adelante.

A qué es importante prestar atención y para qué prepararse con anticipación:

1. Para empezar, vale la pena elaborar un plan de negocios específico y claro, que tendrá en cuenta el alquiler, la compra, el registro y otros costos en efectivo no solo para la apertura, sino también para el mantenimiento adicional específicamente en su área.
2. Intente concluir acuerdos con servicios de taxi y suministrarles exactamente sus productos. Intenta conectarte con Gente diferente en el campo de la automoción.
3. Al principio, limítese a comprar piezas de repuesto para un par de marcas de automóviles diferentes.
4. Asegúrese de organizar la venta de productos universales, como aceites de motor, lavaparabrisas, raspadores y más.
5. Si es posible, tenga una comunicación extremadamente cercana con todos los proveedores de productos para la tienda.
6. Si dentro de un cierto período de tiempo no tiene tiempo para conseguirle al cliente los productos que necesita, entonces se trasladará a un salón de la competencia, probablemente capturando un par de compradores potenciales más.
7. Sea realmente inteligente con las piezas de automóviles para que pueda resolver lo que el comprador necesita de un vistazo.
8. Es muy importante, especialmente en una crisis, saber que las piezas de repuesto nacionales se venden más rápido y con mayor frecuencia, ya que son más baratas que las contrapartes extranjeras y los automóviles extranjeros se averían con mucha menos frecuencia que la industria automotriz de la CEI.
9. Esté atento a los cambios en el mercado de repuestos para automóviles para obtener nueva experiencia y comprender las últimas tendencias. Esto lo ayudará a convertirse en el líder del mercado en su región en términos de ofrecer los productos más modernos y de alta calidad.
10. El nombre debe ser sonoro y memorable. No se recomiendan los banales "Tienda de automóviles" y "Salón de repuestos", pero tampoco debe ser demasiado sofisticado. Necesita una palabra o frase amplia y memorable que atraiga a la audiencia masculina principal, pero que no se convierta en un lugar desvanecido entre otras opciones en el mercado.
11. Para reducir seriamente el plan de negocios en términos de dinero, vale la pena organizar una tienda de autopartes en línea. Este concepto también es adecuado para aquellos que tienen algunos problemas con grandes entregas de mercancías, ya que se pueden comprar por pedido. Es importante comprender cómo abrir una tienda de autopartes en línea. Llevará más tiempo desarrollar esta versión de la tienda, porque la dificultad radica en la gran competencia y las oportunidades de publicidad no demasiado grandes.

Precios más bajos, disponibilidad de entrega extremadamente rápida, hacer tratos con proveedores oficiales reales, respectivamente, una mayor calidad de los productos pueden convertirse en sus ventajas. Por supuesto, también puedes atraer con promociones o descuentos, especialmente en los primeros meses.

Por ejemplo, puede descargar con cálculos.

Registro

Hay dos formas legales para elegir: propiedad única y LLC. Un empresario individual permite vender libremente autopartes, repuestos y diversos equipos relacionados, pero solo a particulares. En realidad, IP es una tienda ordinaria.

Una LLC, por otro lado, le permite trabajar directamente con empresas, suministrando, por ejemplo, equipos para la producción de automóviles nuevos, productos para camiones y otras oportunidades similares. Además, es la LLC la que otorga el derecho de crear una red completa de salones desde una tienda de automóviles. Vale la pena señalar que esta opción es más adecuada para empresarios ya establecidos, pero para los principiantes es mejor comenzar su propio ascenso profesional con un empresario individual.

Seleccionamos un lugar adecuado

Abrir una tienda de autopartes desde cero implica una búsqueda preliminar de un lugar adecuado para la tienda, ya sea un edificio separado o una habitación en la planta baja de un edificio residencial. Las tiendas en las áreas residenciales para dormir son más populares. Si desea una gran cantidad de visitantes y compradores, debe abrir una tienda cerca de la carretera, estaciones de servicio y servicios de automóviles.

Es necesario organizar espacios de estacionamiento especiales para visitantes en automóvil para al menos cinco lugares. También es importante asegurarse de que no haya sitios competitivos cerca.

Encuentre una habitación cómoda y realmente adecuada al menos 60 metros cuadrados. Cuantas más marcas de repuestos intente cubrir, mayor será el área.

Además, es sumamente importante analizar los términos del contrato con el arrendador, para no meterse en problemas. Recuerda que tu local debe contar con todas las comunicaciones principales, así como cuartos separados para almacenes y cuartos de servicio. Si decide ir en una franquicia, no tiene que buscar un lugar.

Compramos el producto adecuado

Debe elegir los detalles de los productos ofrecidos a los clientes. Una opción que no lo defraudará será la compra de piezas y repuestos para GAZ y VAZ domésticos.

Conforman la comunidad de autos y camionetas más grande de nuestro país, además, son los autos domésticos los que se estropean con más frecuencia que otros. Para otros países de la CEI, ya sea Bielorrusia o Kazajstán, lo mismo es cierto. Además, puede organizar una venta adicional de repuestos a precios reducidos comprándolos en el desmontaje automático.

La idea de pre concertar envíos masivos de varias marcas concretas también es correcta desde el punto de vista de la organización del trabajo. Un acuerdo con el proveedor le permite recibir rápidamente piezas específicas individuales si es necesario, o simplemente recibir los productos más rápido.

No hay que prestar mucha atención a los repuestos que se compran, porque se suministrarán con una gran calidad. Además, la comunicación con los representantes oficiales añade confianza entre los compradores. Las ventajas agregarán la capacidad de demostrar logotipos marcas famosas en un cartel de la tienda.

Definitivamente necesitará varios proveedores diferentes para que la tienda de autopartes, como el negocio en sí, no dependa de ciertas circunstancias. No tenga miedo de verificar la oficialidad y la honestidad del proveedor, porque corre el riesgo de perder dinero y la confianza de los clientes.

Aquí hay una muestra de las partes que generarán más dinero:

• faros de varios de los tipos más comunes;
• señales de alto;
• espejos laterales para retrovisores;
• parachoques de diferentes longitudes;
• puertas de varios formatos;
• motores y repuestos relacionados;
• transmisión automática y más.

Para los empresarios que trabajan en una franquicia, casi todo lo anterior será irrelevante.

Reclutamiento del personal adecuado

El conocimiento personal en la materia no es suficiente para el buen funcionamiento del salón, pero ayudará a encontrar personas dignas que estén listas para adquirir experiencia. No tenga miedo de contratar empleados jóvenes, tienen muchas ideas y aprenden rápido, además, el empleado joven será más amable y paciente, sociable y cortés. Lo más importante, recuerde que debe seleccionar a aquellas personas que pueden convertirse en la cara del salón.

El punto principal donde iniciar la entrevista es el conocimiento de una persona en materia de autopartes y marcas. Fíjate en su capacidad para hablar con claridad y distinción, no seas tímido y ofrece sus propias opciones.

Por cierto, también debe satisfacer las necesidades de los empleados, motivándolos con agradables adiciones al salario. Si su tienda acaba de abrir y contrató a un empleado joven, asígnele un salario vinculado a los ingresos, estableciendo, por supuesto, la barra mínima.

No olvides estar constantemente presente y participar en el trabajo del salón. Para desarrollar proyectos desde cero, a menudo es importante ahorrar incluso en pequeñeces, por lo que, por primera vez, debe ocuparse de la contabilidad de bienes, la contabilidad y el control de los empleados por su cuenta. Ya en el futuro, su idea de negocio necesitará un contador experimentado, un gerente y un vendedor senior. Por cierto, un contador debe ser contratado a tiempo parcial.

El lado financiero del problema

Supongamos que abrimos una tienda de tamaño mediano de cien metros cuadrados con un horario de trabajo bastante conveniente, pero grande, de 9 a. m. a 9 p. m., cuatro empleados en total, con cálculos para automóviles nacionales y algunos extranjeros y un margen de beneficio extremadamente pequeño en productos. La tabla de costos se parece a esto:

Total, abre una tienda de autopartes para autos extranjeros y autos nacionales cuesta alrededor de dos millones de rublos. Debe recordarse que los gastos mensuales incluirán el alquiler, los servicios públicos, los salarios de los empleados y las compras adicionales de bienes, lo que significa que tendrá que gastar otros 700 mil rublos.

¿Cuál es el ingreso?

Los ingresos generalmente dependen de cómo comience, qué tan rentable es la compra de bienes, qué tan buena es la publicidad y qué tan buena es la ubicación de la tienda. Es importante que la cantidad de dinero recibida por los bienes vendidos restaure la cantidad gastada en un mes y agregue una cantidad aún mayor.

En el ejemplo anterior, este salón le traerá al empresario alrededor de 200 mil por mes. Provienen de los ingresos de la tienda de 1.200 mil rublos, el pago de gastos mensuales de 700 mil y el pago de impuestos de 300 mil. En términos generales, la recuperación de 200 mil rublos cada mes cubrirá los costos de apertura del proyecto en 10 meses. Pero nuestro análisis no es del todo objetivo, en realidad, la rentabilidad será solo del 11% y año y medio de trabajo.

Video: ¿cómo abrir una tienda de autopartes desde cero?

trabajo de franquicia

De hecho, obtiene un negocio listo para usar y, por lo tanto, no tiene que arriesgar las inversiones en efectivo invertidas en un proyecto cero.

El trabajo de franquicia es una compra de la oportunidad de unirse a una red de salones ya conocida, abriendo su propia base. Es confiable, rentable y bastante económico en comparación con abrir su propio establecimiento.

La desventaja de las franquicias es que no se puede escapar del concepto general de red. Debe supervisar y administrar exclusivamente una de las tiendas, sujeto a las reglas de la alta dirección. Para muchos, esta restricción se vuelve inaceptable.

El número de automóviles crece constantemente, y esto sucede independientemente de la situación económica. Por lo tanto, siempre se necesitan autopartes, y esta necesidad crece junto con la cantidad de vehículos.

Así que este negocio tiene futuro, sobre todo si nuestras carreteras se siguen adaptando sólo para tractores.

Tienda de autopartes: ¿es rentable?

Una de las mejores fuentes de información es la experiencia de los competidores, aunque sean potenciales.

Además, es necesario estudiarlo exactamente donde planea iniciar su propio negocio.

Al mismo tiempo, debe recordarse que la empresa personal en sí misma estará un poco más lejos, donde la cantidad de puntos de servicio de automóviles es menor. Esto hará posible no perderse de inmediato, en la primera etapa.

Es decir, el área de estudio debe ser lo suficientemente grande, y las conclusiones deben ser algo generalizadas, con tendencia a formular patrones.

Inmediatamente puede ver que habrá muchos competidores. Para recolectar información, esto es bueno, pero para hacer negocios, no tanto.

Habiendo decidido más o menos el área de la ubicación propuesta de la futura fuente de mega ingresos, debe estudiar el mercado de demanda. Hay que ver cuál es el abanico de tiendas disponibles, qué productos escasean, qué fabricantes se compran mejor.

En general, esto debe tratarse de cerca, debe estar interesado en todo: desde los proveedores hasta los salarios del personal. Se debe prestar especial atención a las formas de promocionar sus servicios y campañas publicitarias.

Al analizar la experiencia de empresarios ya establecidos, también se debe prestar atención a cómo se ubica una tienda próspera o incluso exitosa. Seguro que hay algún parking o gasolinera cerca, o garajes.

Incluso si no hay una fuente obvia de compradores, debe tratar de averiguar qué tipo de contingente compra principalmente en la tienda, tal vez el surtido lo ayude a comprender qué tipo de automóviles y qué tipo de personas. Esto es necesario para comprender con relativa claridad dónde exactamente y cómo garantizar la afluencia de consumidores a su tienda.

1. Los precios son notablemente más bajos (debido a que se dedicó mucho tiempo a buscar proveedores, se firmaron contratos lucrativos con ellos).
2. La publicidad de la tienda se establece en el nivel más alto disponible en este escenario nivel.
   Las vallas publicitarias están en todas partes donde hay automovilistas: en estacionamientos, cerca de garajes, en estaciones de servicio, en algún lugar no lejos del punto de un competidor.

   Así como en tiendas cuyos productos puedan ser de interés para automovilistas de todos los niveles.
   Y en cada valla publicitaria, en cada pegatina, hay una instrucción detallada sobre cómo encontrar la tienda.

3. Atractivos descuentos, tarjetas ahorro (pero de las que realmente puedes ahorrar algo), promociones y rebajas.
4. Personal servicial y competente.
5. No solo las entradas a la tienda son convenientes, sino también los accesos.

Todo coche necesita reparación y mantenimiento. Incluso los mejores autos se descomponen periódicamente y requieren cambios de aceite, líquido de frenos, pastillas de freno y más.

La mayoría de los entusiastas de los automóviles mejoran y actualizan constantemente sus automóviles, por lo que la demanda de piezas técnicas mejoradas, sistemas de audio avanzados, sistemas de aire acondicionado, alarmas, DVR se detendrá solo con la desaparición del último automóvil.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de autopartes?

Si simplemente calcula secamente los costos que tendrá que soportar un empresario novato, entonces la cantidad no será fantástica, no más de 1.5 a 2 millones de rublos. Sin embargo, debemos recordar que una ganancia estable será solo en uno o dos años, por lo que debemos contar con un período de estadía bastante largo en circunstancias de hacinamiento.

Los principales costos son:

1. Alquiler de habitaciones. (dependiendo de la ubicación de la tienda)

   No puede ser barato, ya que la tienda debe estar ubicada en un lugar rentable.

2. Renovación de habitaciones.

   El local en sí debe estar preparado para el comercio y ser lo suficientemente presentable y atractivo.

   Además, debe prever un mínimo de comodidad para el personal que estará en el trabajo todo el día, o incluso durante días.

3. Equipo comercial, muebles.
4. Compra de repuestos.
5. Salario del personal.
6. Pago de servicios e internet.
7. Gastos de marketing y publicidad.
8. Pago de plazas de parking para clientes.

Vale la pena tener una cantidad en reserva igual a al menos la mitad de los fondos gastados en las tareas enumeradas anteriormente, ¡solo en caso de un evento imprevisto!

Autopartes para automóviles rusos o automóviles extranjeros

En la etapa inicial, la forma más fácil de llegar al comprador es organizar un comercio de repuestos con especialización en marcas de automóviles. Puede ser Volga, Zhiguli o Gazelle doméstico.

Nuestros autos necesitan reparación y repuestos de calidad, y aquí puede ver India. Allí, la gente está contenta y orgullosa de comprar y usar sus mahindras y marutis, se reparan fácilmente y a bajo costo (los fabricantes brindan esta oportunidad) y, como resultado, la industria automotriz nacional está floreciendo.

Y en nuestro país, por ahora, solo contribuimos a la prosperidad y fortalecimiento de las marcas extranjeras.

También es importante que el comercio de repuestos nacionales requiera menos dinero para comenzar, mientras que la compra de repuestos para automóviles extranjeros requerirá inversiones importantes.

Aprende cómo abrir una tienda de autopartes desde cero en el video.

¿Qué piezas tienen mucha demanda?

En primer lugar, estas son partes del cuerpo. Esta es la parte del automóvil que más sufre con el ambiente externo agresivo y se daña como resultado de colisiones y accidentes.

Las puertas, espejos, parachoques más vulnerables. Luego, tienen una fecha de caducidad, después de la cual deben cambiarse.

Los parabrisas, los faros, las tapas del maletero también requieren reemplazo periódico, y esto es solo en el exterior.

Mientras haya malos caminos, la demanda de servicios de reparación no disminuirá. De los baches, los elementos de suspensión y chasis se dañan con mayor frecuencia.

Las piezas del motor también tienen demanda y también tienen una demanda creciente. componentes electrónicos Los coches son cada vez más inteligentes.

Una de las piezas de repuesto más importantes es la pastilla de freno, no se cambia ni siquiera en caso de avería, pero a la menor señal de mal funcionamiento, no solo depende el grado de seguridad del tráfico, sino también la vida de su propietario. en esta parte

La demanda de filtros de aire y aceite nunca disminuirá; el funcionamiento del motor depende de ellos.

Además, los elementos de ajuste automático tienen una gran demanda.

Cómo abrir una tienda de autopartes (registro)

Habiendo decidido hacer el trabajo "para usted", se deduce que este es un negocio estándar que comienza desde cero y es más simple en términos de interacción con la ley (incluido el Código Tributario).

Para comenzar, los documentos se envían a la oficina de impuestos:

• solicitud de registro de un empresario individual.
• pasaporte y su fotocopia.
• NIF y fotocopia del mismo. Si el TIN aún no ha sido asignado, debe escribir una solicitud para la asignación del TIN.
• recibo de pago del impuesto estatal.

No vale la pena perder el tiempo y presentar documentos para ciudadanos que se declararon en bancarrota hace menos de un año, existen otras restricciones para presentar dicha petición ante las agencias gubernamentales.

En general, en este asunto, puede comunicarse con una oficina de abogados, lo ayudarán a recopilar y organizar todo. Documentos requeridos para el registro de empresarios individuales, así como asesoramiento en la apertura de una cuenta, impresión y otros asuntos organizativos y legales.

Esto tomará alrededor de una semana.

Dónde debe estar ubicada su tienda (selección de local)

Decidiendo gradualmente con la especialización de la futura tienda, no se debe olvidar la selección de un local adecuado para el comercio. Para empezar, debes confiar en el alquiler, preferiblemente a largo plazo.

Si el negocio tiene el éxito suficiente, se puede comprar posteriormente el local (esta condición debe estar prevista en el contrato de arrendamiento).

Consejo estándar: ubique el punto de venta en un lugar donde haya mucho tráfico, no solo de automóviles, sino también de peatones. Debe habilitar de inmediato la posibilidad de estacionar a los clientes, si no cerca, al menos cerca de la tienda; algunas piezas de repuesto son muy grandes.

El costo de los locales en lugares que son óptimos para el comercio es alto, por lo que no debe esforzarse por alquilar una habitación enorme, pero debe prestar atención al estado del cableado eléctrico y del sistema de agua y alcantarillado, si hay ventilación y cuánto. es posible llevar a cabo si no lo es.

Primero, el lugar elegido debe ser cuidadosamente examinado por la presencia de un número de competidores. Si existen, y otras opciones de alojamiento no resisten la comparación, entonces hay que tener en cuenta que la proximidad a un punto de venta de una orientación similar tendrá un impacto en el negocio, en el surtido.

La ubicación en el primer piso es mejor, aunque esta condición no es lo principal. A veces la gente no sube al segundo piso de buena gana.

Y si logra abrir un punto cerca del servicio de automóviles, puede considerarlo buena suerte.

La tienda debe tener un área de venta de al menos 20 m2. m., el almacén es mucho más grande. Algunas piezas y accesorios ocupan mucho espacio, por lo que, en cualquier caso, el almacén debe ser más grande que el piso de negociación.

Entonces, si hay un deseo de ahorrar dinero, entonces esto no vale la pena, pero puede prescindir completamente de la oficina de administración y las instalaciones del contador.

Si el almacén está ubicado en otro lugar, deberá organizar la entrega por mensajería o brindarle al comprador la oportunidad de llamar y recoger su compra por su cuenta.

Naturalmente, las instalaciones deben cumplir con las normas de seguridad contra incendios, sobre las cuales deberá obtener la conclusión del inspector del Ministerio de Emergencias, también deberá obtener la conclusión de Rospotrebnadzor (anteriormente se llamaba SES).

En el camino, deberá averiguar de inmediato cómo se elimina la basura en las instalaciones alquiladas y resolver la cuestión de dónde y cuánto pagar por este servicio.

Equipamiento comercial para una tienda de autopartes

Una cuestión como la colocación correcta de los productos, el atractivo general de la apariencia de la tienda, aunque parece ser de importancia secundaria, sin embargo, tiene un impacto en el éxito del comercio en su conjunto.

Esto puede ayudar a los estantes, mostradores y vitrinas, que se pueden encontrar en muchas de las tiendas correspondientes o en línea.

Los bienes pueden ser grandes:

• puertas;
• parachoques;
• ruedas;
• motores, etc.;

y pequeños:

• engranajes;
• componentes para el sistema de frenos, sistema de encendido;
• varias juntas;
• guardabarros, etc

También hay una serie de elementos que debe tener:

• varias herramientas;
• aceites;
• anticongelantes;
• productos para el cuidado del automóvil.

Para una gran variedad, las estanterías deben ser lo suficientemente fuertes y los artículos pequeños deben ser visibles y llamar la atención. Al recorrer la tienda, el comprador debe hacerse una idea de la gama propuesta de repuestos y productos relacionados.

No te olvides de los sistemas colgantes, esto ahorrará espacio y mostrará el producto de la mejor manera.

Las vitrinas acristaladas sobre un marco de aluminio tienen suficiente resistencia y proporcionan Buena reseña bienes ofrecidos. Los mostradores de perfil pequeño o aglomerado ayudarán a agrupar correctamente los productos y evitarán que el comprador se pierda en el surtido.

Para locales con una distribución específica o, si se desea, para crear un diseño de tienda individual. La maquinaria bajo el encargo.

Si desea ahorrar dinero, puede encontrar una cantidad suficiente de ofertas de equipos usados; en cualquier caso, debe considerar categorías de productos como:

• contadores para piezas pequeñas;
• bastidores para piezas pequeñas y productos relacionados;
• elementos colgantes;
• vitrinas;
• estantería duradera.

Dónde conseguir productos para una tienda de autopartes

Para comenzar a resolver el problema con la elección del surtido, se debe estudiar el mercado de oferta. Qué es exactamente lo que está en constante demanda entre los propietarios de automóviles, bienes que se aconsejan entre sí, productos de mantenimiento de automóviles que se agotan de inmediato: esta información debe acumularse y utilizarse en la planificación de su propio negocio.

Además, hay productos que el propietario del automóvil siempre necesita, lo que significa que estos productos deben estar en la tienda y en varias configuraciones, en diferentes categorías de precios, en forma de conjuntos y por separado.

Por supuesto, la selección de productos en oferta solo se ajustará realmente cuando la tienda entre en funcionamiento. Inmediatamente quedará claro qué se va exactamente de inmediato y qué está obsoleto en los estantes.

La actualización constante y la expansión del surtido, el cambio constante en la oferta permitirán, paso a paso, adaptar la lista de productos a la demanda en estas condiciones (y específicamente para su propia tienda). Flexible, ajustándose constantemente a las fluctuaciones en el interés del cliente, el surtido, en el que puede encontrar productos familiares y amados, así como nuevos, sin duda comenzará a generar ganancias.

Debe estudiar cuidadosamente la lista de proveedores y no solo en términos de precio. Productos de alta calidad, la capacidad de entregarlos a tiempo son los componentes del éxito de la cooperación con el proveedor de los productos.

Y la fuente de recepción de mercancías no debe ser una sola, es mejor tener varios proveedores en stock, esto asegurará el flujo de mercancías a la tienda bajo cualquier condición y fluctuación de la economía del país. Es mejor prestar atención a los proveedores con una especialización bastante limitada, y aún mejor, a los distribuidores que tienen vínculos oficiales con el fabricante de los productos.

Vender productos certificados del fabricante siempre es mejor que vender a través de terceros, incluso si el costo de la unidad original es un poco más alto. Pero la posibilidad de obtener una falsificación se reduce.

La mejor opción es encontrar la posibilidad de establecer relaciones con fabricantes de repuestos y otros bienes para automóviles, incluidos los europeos. Esto eleva increíblemente el prestigio de la empresa comercial.

También puede crear una industria de nicho en la tienda para una marca específica de automóvil, si está disponible contacto directo con el fabricante, el letrero de la tienda también estará decorado con el logotipo de este automóvil.

Antes de entablar negociaciones con los proveedores, debe recopilar información al respecto, verificar, si es posible, qué tan confiable y obligatorio es. El beneficio y la reputación de la tienda, y el éxito de la empresa en su conjunto, dependen de la elección correcta de los socios.

Reclutamiento

No hay forma de llevar un negocio solo, por lo que tendrás que seleccionar personas que, en teoría, tendrán que crecer y enriquecerse junto con la empresa.

Entonces, absolutamente necesario:

• gerente (conclusión de acuerdos para el suministro de bienes, trabajo con personal, organización del proceso de trabajo);
• si el gerente o propietario tiene suficiente conocimiento y puede llevar la contabilidad de la tienda, está bien, de lo contrario, un contador es simplemente necesario;
• vendedores (o vendedor).
  Estas no deben ser solo personas que estén presentes en la sala, sino profesionales.

  Automóviles que conocen bien el dispositivo, porque a veces los compradores ni siquiera conocen el nombre de esta o aquella parte;

• si se prevé la entrega de la compra al cliente, se necesita un conductor;
• limpiador de habitaciones

Mercadotecnia y publicidad de tiendas de autopartes

El trabajo de promoción de bienes debe entregarse de tal manera que los bienes se vendan solos, sin esfuerzos adicionales por parte del personal. El término "marketing" en sí mismo significa acciones que resultan en el reconocimiento y satisfacción inmediata de la demanda y necesidades en la dirección elegida.

En consecuencia, es necesario conocer todas las necesidades existentes y potenciales del producto, cuya venta es el objetivo de la empresa.

Debe haber una notificación sobre la existencia de una tienda en el radio máximo accesible. También se deben colocar paneles informativos donde surja esta necesidad.

Puede ser un estacionamiento, una empresa de transporte (aquí, en general, debe intentar llamar la atención, esto es muy prometedor), una exposición, una estación de servicio.

Publicidad constante en las primeras posiciones en periódicos, especialmente temáticos, así como en radio, televisión, exposiciones y donde quiera que caiga la mirada de un automovilista. El diseño de volantes en los buzones también será beneficioso.

Un buen resultado es la venta de bienes con descuento para clientes habituales o regalos, necesarios para el automóvil, al comprar 2 o más unidades de bienes.

También es importante la disposición atractiva de los productos en las ventanas. Esto es un poco, pero vale la pena prestarle un poco de atención, porque la efectividad de esto ya ha sido probada.

Cómo abrir una tienda de autopartes en línea

De hecho, puede comenzar a vender autopartes sin un piso comercial ni personal. Esto se refiere a la creación de un sitio de negociación, con un piso de negociación virtual.

Los ahorros se pueden evaluar preguntando sobre el costo de alquilar un espacio comercial en las ubicaciones más favorables, así como el costo de los espacios de estacionamiento, los salarios del personal y muchos otros puntos.

Habiéndose registrado como empresario individual o como LLC, debe comenzar a desarrollar un sitio web atractivo, al visitarlo, puede recoger cualquier parte, cualquier producto para su automóvil.

Si tiene las habilidades para trabajar en Internet, puede intentar crear un sitio web usted mismo, pero es mejor contactar de inmediato a los maestros de su oficio y ordenar desde un estudio web. Es mejor colocarlo en sitios pagos, es mucho más sólido, aunque también hay recursos gratuitos.

Inmediatamente, debe averiguar cómo se cobran los impuestos sobre los ingresos de Internet y ampliar sus conocimientos en el campo del dinero de Internet y los sistemas de pago existentes.

Es necesario considerar cómo exactamente el comprador podrá recibir la mercancía solicitada. Se puede enviar por correo u organizar la entrega por mensajería.

Siempre que el volumen de ventas sea pequeño, el propietario de una tienda en línea puede entregar los productos personalmente, lo que le ahorrará dinero.

Pero solo el parqué será virtual. De todos modos, tendrá que buscar locales, sin embargo, solo para un almacén.

También es relevante el tema del suministro de bienes y la contabilidad.

Además, una tienda en línea se puede combinar bien con un establecimiento comercial real, o se puede tener en cuenta la creación como una tarea prometedora.

Aunque, al observar la creciente popularidad de las compras en línea, se puede suponer que, quizás, pronto esto dejará de ser tan relevante.

En el video se puede encontrar cómo abrir una tienda de autopartes en línea.

En contacto con

Conducir por las carreteras rusas no deja indiferente a nadie. Los problemas acechan por todos lados. Los propietarios de automóviles tienen que comprar piezas y elementos con más frecuencia. Mientras tanto, el número de automóviles en la población crece, y en 2017 la flota coches totalizó 39,35 millones de unidades. En otras palabras, estas cifras se ven así: hay 249 automóviles de pasajeros por cada mil rusos. Cada cuarto es un compatriota al volante. El estado de las carreteras y la cantidad de automóviles son dos razones sólidas para considerar iniciar su propio negocio de autopartes.

Cómo iniciar un negocio de venta de autopartes: evaluación de riesgos

Cualquier negocio requiere un plan de acción claro y un análisis exhaustivo del tema. Tomamos una hoja de papel, la dividimos en dos columnas y anotamos los beneficios claros, estudiando las trampas.

En el papel de explícito virtudes puede realizar:

• ingresos diarios estables;
• oportunidades para atraer nuevos clientes (la cantidad de automóviles en la población crece cada año);
• alto beneficio marginal (por ciertos tipos el margen de beneficio de los bienes es de hasta el 80%);
• períodos de gracia de impuestos;
• organizar un negocio online paralelo (abrir una tienda online con entrega a domicilio).

rocas submarinas:

Su lista se verá diferente. Lo principal es estudiar meticulosamente cada artículo, verificar los números con un bolígrafo y una calculadora, pensar en cómo sortear los escollos, tal vez convertir los pros en contras y optimizar los costos.

¿Qué autopartes están en demanda?

Digamos que hay dos excelentes tiendas de repuestos en su área. ¿Qué hacer? La respuesta es simple. Crea tu propio único oferta comercial. Mire los autos a su alrededor, piense en lo que necesitan sus dueños.

Aquí hay algunos interesantes direcciones para la reflexion:

• venta de repuestos para motos, cuatrimotos, motos de nieve;
• mantenimiento de equipos municipales y viales. Kamaz, tractores, camiones pesados;
• Automóviles japoneses con volante a la derecha (se pueden pedir piezas raras);
• venta de accesorios y productos relacionados;
• Lo más destacado de su servicio: "café como regalo", "pedido de piezas de repuesto a través de Internet", "entrega por mensajería". ¿Qué otra cosa?

Si está corriendo entre repuestos para automóviles rusos y automóviles extranjeros, deténgase, mire, hable con los entusiastas de los automóviles. Definitivamente, en lo que respecta a las autopartes, la demanda de modelos nacionales es mayor, su participación de mercado es del 58% de las ventas.

Los propietarios necesitan reparar el Lada y el Niva con más frecuencia, pero sus repuestos también son más baratos. El comercio de repuestos para "extranjeros" es más rentable, pero es importante determinar correctamente las preocupaciones de fabricación, encontrar proveedores rentables y pensar en las posibilidades de unificar piezas.

Paralelamente al proceso de actividad analítica, se empieza a trabajar con papeleos, búsqueda de locales y posibles proveedores. Actuar de acuerdo con el plan, con rapidez y decisión.

Lo que necesitas para abrir una tienda de autopartes desde cero: registrar un negocio

Hay dos formas de organizar un negocio de autopartes. Al abrir una pequeña tienda minorista o en línea, es suficiente registrarse como . Con un paquete de documentos, comuníquese con el servicio de impuestos y dentro de los 5 días hábiles recibirá un certificado de registro.

Documentos requerido antes de abrir una tienda de autopartes en línea, necesita un poco:

1. solicitud de registro estatal de un individuo;
2. recibo de pago de la tasa estatal para el registro de IP;
3. solicitud de transición a un régimen tributario simplificado;
4. una fotocopia del pasaporte (la hoja principal con una foto e información sobre el registro en el lugar de residencia).

En caso de asociación red minorista y atraer capital prestado, registrar una LLC (sociedad de responsabilidad limitada). Aquí tendrá que jugar más tiempo, el paquete de documentos será más sólido. Primero, deberá pasar por el proceso de registro. entidad legal, diseño documentos fundacionales y solo después de eso, solicite a la autoridad fiscal una solicitud de registro de una LLC.

Importante: Además, deberá celebrar contratos para el arrendamiento de locales, para el suministro de repuestos, para la eliminación de basura. La inspección de incendios debe obtener una conclusión sobre el cumplimiento de las instalaciones con los requisitos de seguridad contra incendios.

¿Qué se necesita para abrir una tienda de autopartes?

búsqueda de habitaciones

Seleccionar el local en base a las características del negocio e infraestructura de la zona. Asegúrate de que no haya tiendas similares cerca.

Importante: preste atención a los lugares de acumulación de automóviles, evalúe las áreas circundantes. Estaciones de servicio, grandes centros comerciales, cafés al borde de la carretera: cada uno de estos lugares puede ser un excelente punto de partida. La superficie mínima es de 50 m².

No hay requisitos estrictos para el edificio, considere solo algunos recomendaciones:

• si se brinda la posibilidad de equipar un almacén y cuartos de servicio;
• disponibilidad de comunicaciones (calor, electricidad, agua, alcantarillado, teléfono);
• plaza de aparcamiento para 4-5 coches.

Equipo de tienda de autopartes

Lista de elementos esenciales equipamiento comercial para tienda de autopartes: estantes, vitrinas, bastidores, cajas de almacenamiento de piezas pequeñas, mesa, caja registradora. Este es un mínimo necesario, en el proceso de trabajo quedará claro qué más comprar.

¿Necesita una computadora y una impresora, estantes y estantes adicionales ... Puede ser necesario organizar un área de relajación para el cliente con un cómodo sofá y una máquina de café.

Gama de productos

Determine la cantidad que está dispuesto a gastar para comprar el artículo. Con capacidades financieras modestas, es difícil abrir un punto donde se vende casi todo. Por lo tanto, comience con una especialización estrecha y amplíe gradualmente el rango en el proceso de actividad. Supervise, identifique las piezas más populares (parachoques, faros y luces de freno, espejos laterales, pilares, suspensiones) y cómprelas primero.

¿Cómo encontrar proveedores de autopartes?

Como regla general, las grandes tiendas de autopartes cooperan con 2-3 proveedores, se da preferencia a los distribuidores oficiales. Siempre se puede encontrar información sobre ellos en los sitios web oficiales.

Habiendo concluido un contrato para un pequeño envío de bienes, estudie cuidadosamente el tiempo de entrega y la cláusula sobre la devolución de productos de baja calidad. Después de todo, las piezas defectuosas se encuentran incluso en proveedores de confianza. Discuta por separado los términos de los descuentos al comprar lotes al por mayor.

Algunas veces buen bono pasa a ser envío gratis.

En la siguiente etapa, decida qué productos se convertirán en el punto culminante de su tienda y lo distinguirán favorablemente de la multitud de competidores. Dichos artículos pueden ser accesorios originales, aparatos modernos, artículos para el cuidado del automóvil.

Los accesorios generalmente se venden con un margen de beneficio más alto, así que tenga esto en cuenta cuando busque proveedores.

Reclutamiento

Al principio, deberá estar constantemente en la tienda, actuando como director, asistente de ventas y gerente de compras. Personal nuevo necesita capacitación en los estándares de su negocio y monitoreo regular.

Reclutamiento mínimo requerido de empleados consta de dos vendedores y un contador. Gradualmente, según sea necesario, amplíe el personal: un gerente de compras, un limpiador de locales, un trabajador de almacén.

Los vendedores deben navegar rápidamente por el surtido, conocer la nomenclatura, es deseable tener su propio automóvil para brindar asesoramiento profesional. Si el comprador no está seguro de sí mismo, un empleado competente lo ayudará en la selección de repuestos, ofrecerá análogos y productos relacionados. La experiencia y las ganas de aprender distinguen a un buen asesor comercial.

Venta de repuestos: costos aproximados al abrir una tienda

Nadie sabe la cantidad exacta de inversiones que requerirá su negocio. Solo puede hacer cálculos preliminares.

Aquí calculo aproximado de gastos al abrir una tienda con un área de 50 m²:

Total: la cantidad mínima es de 1.350.000 rublos. Máximo - 2.000.000 de rublos. Este es el capital inicial necesario para abrir una tienda de autopartes.

Si la cantidad le parece insoportable, retome el análisis, busque formas de optimizar los costos. Por ejemplo, haga reparaciones con sus propias manos, compre equipos usados, recuerde que la mejor publicidad son las recomendaciones de amigos y conocidos, atraiga clientes con un excelente servicio.

¿Es rentable abrir una tienda de autopartes?

Los pollos se cuentan en otoño, por lo que hacer cálculos de ganancias por adelantado es una tarea ingrata. Sin embargo, rentabilidad el negocio de repuestos es de aproximadamente 18%. recuperación inversiones - un promedio de 1-1.5 años.

Ahora, teóricamente, sabe cómo abrir una tienda de autopartes en línea desde cero, eso significa que ha comenzado. Después de un análisis profundo de las oportunidades, los riesgos y los costos, tome una decisión informada sobre cómo iniciar su propio negocio de comercio de autopartes. Intente y tenga éxito.

Cada año hay más y más coches. Es probable que este proceso solo crezca. Y como resultado, aumentará la demanda de repuestos para ellos. Según los expertos, este mercado en Rusia está aumentando cada año en un 20%. A pesar de tal crecimiento, el desarrollo de un negocio de repuestos tiene ciertas dificultades.

Considere las características de este tipo de negocio, la posibilidad de abrir una tienda de autopartes, sus tipos, describa un plan de negocios. Al final del artículo, daremos un pequeño ejemplo de cálculo para abrir una tienda de autopartes. Con un enfoque bien pensado, el negocio de autopartes no solo es rentable, sino también prometedor y de rápido crecimiento.

Características del negocio

En el siglo XX había una opinión: para organizar una empresa no es necesario comprender la realidad, basta con “comprender” la empresa en general. Varios buenos ejemplos tales empresas (por muchas decenas o incluso cientos de miles de intentos fallidos desconocidos). Y esto sigue pasando... Pero si no tienes padre de gobernador o fuentes adicionales ingresos, digamos, de las drogas con las que apoya (lava) un negocio que no comprende; es mejor comprender los detalles. De lo contrario, el mejor, más experimentado y conocedor gerente de su negocio (después de todo, 20-30 mil rublos de salario son suficientes para él, ¿verdad? Él solo entiende y no sabe cómo "administrar un negocio") tarde o temprano. te dejará sin esta fuente de ingresos... en la fuerza del hecho de que él entiende, y tú no.

mercado de autopartes

La primera característica del comercio de autopartes es su enorme variedad.. Y aquí no hay una gran intercambiabilidad, como, por ejemplo, en una tienda de comestibles: se puede usar pan blanco en lugar de pan negro. En consecuencia, si no piensa en el surtido, las ventas, la especialización, etc. puede obtener un almacén de bienes ilíquidos.

Esta característica está asociada a una amplia variedad de equipos en el mercado, que solo se ampliará con el tiempo, incluso teniendo en cuenta el proceso en curso de unificación de repuestos.

Se han desarrollado varios enfoques para la selección de productos:

1. Especialización. La tienda se especializa en un determinado segmento del mercado: autopartes para autos extranjeros, autopartes para autos viejos, etc. O incluso especializaciones más estrechas, por ejemplo, autopartes para automóviles con volante a la derecha o empresas específicas, modelos o autopartes en general (transmisión, carrocería, etc.).
2. Universalización. Estas tiendas se encuentran en pequeños pueblos o en grandes supermercados de automóviles. La mayoría de las autopartes en ellos se venden bajo pedido. Mayormente disponible productos calientes.
3. Materiales fungibles. Cerca de los grandes almacenes, pero el énfasis está en los artículos más populares y centrados en el lugar.

Algo aparte tienda de autopartes en línea. Primero, cada uno de los enfoques puede incluir un componente de Internet. En segundo lugar, una tienda en línea puede funcionar sin un punto de venta tradicional. Aquellos. directamente "desde las ruedas" o por correo. En el segmento de venta de autopartes, lo más probable es que en un futuro cercano la tienda online, como fenómeno independiente, no reemplace a las tiendas tradicionales. Esto se debe principalmente al hecho de que muchos automovilistas necesitan asesoramiento, que no siempre es posible realizar en Internet. Por otro lado, como herramienta comercial, Internet es muy conveniente: pedidos, selección de repuestos, entrega, etc.

En primer lugar, debe decidir con qué producto llenar la tienda.. Tiene que ver con los recursos financieros. Está claro que los grandes almacenes requerirán inversiones más significativas, el nivel de bienes ilíquidos en ellos será mayor, como resultado, habrá más fondos en la facturación a largo plazo. También existe una relación directa con la zona donde se ubica la tienda: la demanda (qué autos prevalecen) y la oferta (densidad de la competencia).

Descargue un plan de negocios de una tienda de autopartes listo para usar, actual para 2019, puede hacerlo de nuestros socios de confianza "Biplano". Enlace de descarga.

Equilibrio de oferta y demanda

Unas palabras sobre oferta y demanda, ya que estamos hablando de este tema. Casi en todas partes existe una demanda de una amplia gama de autopartes. Por lo tanto, tiene sentido analizar el mercado para el equilibrio de la oferta y la demanda en un lugar determinado, la propuesta de apertura de una tienda.

Se propone la siguiente gradación:

• alta demanda, muchas ofertas;
• alta demanda, oferta insuficiente;
• demanda moderada de un grupo de bienes, oferta insuficiente;
• baja demanda de productos especializados, casi nula oferta.

Se requiere una explicación de la gradación. En primer lugar, esto no significa productos universales, dichos productos se pueden vender en cualquier tienda de automóviles como productos relacionados. Esto se refiere a la orientación de la tienda a las autopartes de autos específicos, dependiendo de la ubicación.

En los casos en que se identifique una alta demanda, incluso con una gran cantidad de ofertas, siempre hay opciones para maniobrar. Inicialmente, esta es la ubicación de la tienda. Con una gran demanda, los automovilistas suelen comprar productos en la tienda más cercana. Después Política de precios: proveedores, reducción de costes, etc.

Con demanda moderada, i.e. hay ciertos automóviles, en cantidades relativamente pequeñas, pero las piezas de repuesto para ellos no se pueden encontrar en todas partes. Tienda especializada enfocada en una amplia gama de autos no muy comunes.

Y el último caso: existe una técnica específica, pero no hay repuestos disponibles en el mercado. En realidad un caso de una tienda especializada. Tiene sentido en grande asentamientos. Por lo general, no se trata de ventas masivas, sino de automóviles muy caros.

En nuestra opinión, estos son los nichos de mercado que se pueden considerar. Plan de negocios listo una tienda de autopartes debe incluir un análisis bien desarrollado de la oferta y la demanda. No importa cuán cuidadosamente se lleve a cabo el análisis inicial, en alguna parte seguirá siendo erróneo debido a la falta de estadísticas. Además, las tendencias en el mercado de automóviles cambian con el tiempo. Es por eso El análisis de la oferta y la demanda deberá llevarse a cabo constantemente.. En el modo de funcionamiento de la tienda, se simplifica un poco: estadísticas de ventas y estadísticas de solicitudes de clientes, además de un análisis del mercado de automóviles en la región.

habitación

Los locales dependen de la opción comercial elegida y del contenido específico de la tienda. Cuanto más tienda general, más espacio se requiere. Tales tiendas comienzan con pequeños pabellones de 20 metros cuadrados. metros

El llenado de la tienda también está dictado por su ubicación. La ubicación más conveniente para pequeñas tiendas cerca de estaciones de servicio, talleres de reparación, mercados de automóviles, etc.

Los grandes almacenes y los requisitos especiales especializados no lo son. Quizás para los grandes talleres de automóviles universales es deseable tener una buena entrada y un amplio estacionamiento. Y los propietarios de equipos especiales también acudirán a la única tienda especializada fuera de la ciudad si en ella se brinda la solución a sus problemas.

Personal

El punto clave en la organización de una tienda de autopartes es el reclutamiento. Requisitos especiales para la selección de asesores comerciales. Según los expertos, la mitad del éxito en este negocio depende de las calificaciones del vendedor. Un vendedor calificado debe comprender la técnica, navegar en repuestos, la posibilidad de reemplazarlos por otros, acceder a Internet para encontrar la respuesta a la pregunta a tiempo y realizar un pedido. Solo en el fondo está la capacidad de vender. El hecho es que mejor gerente puede proporcionar crecimiento de ventas temporalmente hasta que se acumulen una serie de problemas debido a su incompetencia técnica: devoluciones de productos, daños, etc. Por lo tanto, en una tienda de repuestos, el vendedor-técnico del vendedor-gerente es una prioridad.

No hay requisitos especiales para el resto del personal. El número de empleados también depende del formato de la tienda. En un quiosco pequeño, uno o dos es suficiente. Una tienda grande puede constar de varios departamentos con el conjunto adecuado de personal: vendedores, consultores, mudanzas, etc.

Marketing

Como cualquier negocio altamente competitivo, una tienda de autopartes necesita un marketing reflexivo. Cuanto más grande sea la tienda, mayor debe ser la inversión en marketing.

El marketing incluye interrelacionados:

• política de publicidad;
• trabajo de reclutamiento clientes regulares;
• expansión de mercado;
• análisis del entorno competitivo.

Un pequeño pabellón necesita un letrero y trabajo con clientes habituales. La expansión del negocio implica la participación de otras herramientas: Servicios comprensivos, descuentos, promociones, etc. Además, es conveniente incluir planes de marketing respuesta flexible a los cambios en el entorno competitivo, hasta la exclusión de la venta de determinados bienes.

Una gran parte de las piezas de repuesto en los pequeños concesionarios de automóviles se venden por encargo. Y aquí es importante establecer relaciones estables con los proveedores de autopartes, para garantizar una logística rápida y confiable. Una velocidad de ejecución de órdenes más factor importante en el desarrollo del taller de automóviles.

Los documentos

La actividad no requiere licencia. La forma de propiedad depende de la conveniencia del trabajo. Si algunos de los compradores son organizaciones de planificación, en este caso es más conveniente diversas formas corporativización. En la mayoría de los casos, IP es suficiente.

Los documentos:

• un conjunto de documentos constitutivos;
• un conjunto de contratos necesarios (con clientes, con proveedores, arrendamientos, etc.);
• un conjunto de documentación interna (registro de pedidos, registro de ventas, etc.).

Costo aproximado

El plan financiero completa el plan de negocios de la tienda de autopartes. El plan financiero es el documento final, enfocándose en el cual se puede evaluar la rentabilidad del negocio. Hacer ejercicio Plan financiero es necesario aclarar todos los demás puntos desde el principio. Daremos un pequeño cálculo aproximado para valorar oportunidades de negocio. Generalmente dado negocio se caracteriza por una inversión inicial bastante importante.

Datos iniciales. Pabellón pequeño - 50 m2, alquilado. 2 asistentes de ventas. El margen medio es del 30%. El ingreso mensual promedio esperado es de 0,6 a 1,0 millones de rublos.

Además, el llenado inicial de la tienda requerirá, según diversas estimaciones, de 1,5 a 2,0 millones de rublos.

Obtenemos aproximadamente 20 - 100 mil rublos por mes de ganancia neta. Payback de seis meses a un año y medio después de alcanzar el punto de rentabilidad. La conclusión sobre la rentabilidad puede ser de hasta seis meses.

El comercio de autopartes en Rusia es un negocio altamente rentable, cuyo éxito viene acompañado de varios factores. El número de propietarios de automóviles crece año tras año, siempre es necesario mantener el "caballo de hierro" en buenas condiciones técnicas, el desgaste de varias piezas y mecanismos se produce constantemente.

Un ingreso estable para el propietario de una tienda de autopartes se ve facilitado por el amor de nuestros automovilistas por su descendencia, que va más allá de todos los límites. Están listos para obtener las piezas necesarias por dinero loco, si solo la "golondrina" funciona como nueva y no es inferior al vecino.

Tales observaciones están empujando a muchos empresarios a pensar en cómo enfrentarse al comercio de autopartes. Inmediatamente ante ellos surge la pregunta: ¿cómo abrir una tienda de autopartes? ¿Cuáles son los matices a considerar para que el negocio no se queme? Averigüémoslo.

¿Dónde empezar?

Realizar estudios de mercado

Explore el mercado de automóviles en su área

Es importante conocer las marcas de automóviles que tienen demanda en una ciudad o área en particular. Descubra qué autos prefieren los locales: nacionales o importados. Los datos de la investigación dicen: ciudades importantes Predominan los autos premium extranjeros, en las provincias la participación de autos importados y nacionales es casi la misma. Entre los automóviles extranjeros, se demandan variantes económicas de automóviles chinos y coreanos, automóviles usados ​​​​de fabricantes europeos.

Evaluar la solvencia de futuros clientes

Una metrópolis y una ciudad de provincia con una población de 150 a 200 mil habitantes suelen significar diferentes niveles de ingresos. Dar prioridad a las regiones de desarrollo dinámico con infraestructura desarrollada y buenos indicadores de crecimiento en el ingreso bruto per cápita.

Evaluar el tamaño del mercado

Se sabe que una quinta parte de los habitantes de la Federación Rusa tiene su propio automóvil. Cuando 150-200 mil personas vivan en la ciudad, la cantidad de automóviles será de aproximadamente 30 mil. Teniendo en cuenta que la densidad de población disminuye con la distancia de la capital, esta cifra seguirá siendo real: el nicho lo llenan los residentes de los pueblos de los alrededores que vienen a la ciudad en busca de repuestos para sus automóviles. Hay espacio para el desarrollo.

Califica a tus competidores

No seas perezoso, familiarízate con las tiendas de tus competidores. Evaluar su ubicación, surtido, nicho que ocupa cada uno de ellos en el mercado, nivel de precios y sistema de bonificación si los hubiere, diseño de fachada, interior, tipos de publicidad que utilizan. Por supuesto, en una ciudad grande, este proyecto es bastante difícil de implementar. Pero, en ciudades medianas y pequeñas, una inspección visual de los puntos de venta realmente se puede realizar en 1 o 2 días. Las direcciones de los concesionarios de automóviles son fáciles de encontrar en la Web. Después de analizar el trabajo de los competidores, comprenderá en qué concentrarse.

Elegir una ubicación para una tienda de autopartes

En las grandes ciudades, es deseable ubicar una tienda en el centro, donde siempre hay muchos propietarios de automóviles extranjeros caros. Se requieren vías de acceso convenientes.

En la periferia, las opciones para ubicar la futura empresa comercial son diferentes. Si decide abrir una tienda de autopartes para autos extranjeros, la parte central de la ciudad donde se encuentran las oficinas grandes compañias, bancos, agencias gubernamentales, donde el público se reúne con dinero, será un lugar adecuado. La "Línea Roja" con un flujo denso de automóviles siempre es atractiva para ubicar instalaciones comerciales.

Otra opción es crear un proyecto empresarial similar en las afueras, junto al cual hay una carretera muy transitada. Su escaparate debe ser visto por todos los automovilistas que pasan. Solo así tendrás clientes.

Plan de negocios

Después de estudiar el mercado de esta región, haga plan de negocios detallado para abrir una tienda de autopartes. Póngase en contacto con un economista inteligente que desarrollará un plan de negocios detallado, teniendo en cuenta su opinión y las particularidades de una ciudad, distrito o región en particular. Si tiene en el momento de la preparación para la apertura complejo comercial si no tiene suficientes fondos propios, comuníquese con el departamento de crédito del banco. No se le proporcionarán fondos de crédito sin un plan de acción claro y cálculos detallados.

Importante: una descripción tan detallada del proceso preparatorio es necesaria para que el empresario tome en serio posibles riesgos y evaluó de manera realista las perspectivas de abrir otra tienda de autopartes en la región elegida. No es ningún secreto que algunas empresas fracasan. La razón principal es el descuido de la investigación de la capacidad del mercado y la confianza en uno mismo.

Sí, es un trabajo duro. Esté preparado para trabajar todo el día al principio. Cuanto mejor pruebe el terreno, más precisas serán sus decisiones. No basta con decir: quiero abrir una tienda de autopartes. Debe hacer un esfuerzo, mostrar interés, y los costos se compensarán.

perspectivas

Realizó un análisis de mercado preliminar y decidió que hay un nicho libre. ¿Qué promete el negocio de autopartes?

Este negocio es rentable. El índice de margen bruto oscila entre el 25 y el 75%. ¿Qué significa? Después de deducir todos los costos de la cantidad de ingresos, todavía tiene una ganancia decente. Habiendo invertido alrededor de 1,5 millones de rublos en su negocio, con un proceso comercial bien organizado y una cantidad suficiente de compradores, puede recibir hasta 300 mil rublos cada mes. llegado. La inversión se amortizará en un año.

¿Son reales estos números? ¡Por supuesto! El margen de ventas suele ser del 20-100%. Recuerde cuánto cuestan las piezas. Sus propietarios gastan hasta 15 mil rublos al año en mantenimiento de automóviles. Las piezas de repuesto representan una parte significativa de los costos. Multiplique 30.000 automovilistas en una ciudad de provincia por 15.000 rublos. Obtenga alrededor de 400 millones. Unos pocos millones del pastel total son realmente para agarrar.

Preparación de la documentación

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de autopartes? El paquete es estándar.

Tus pasos:

1. Organice su negocio. Obtener un certificado de registro estatal de una entidad legal. Si no planea realizar grandes suministro al por mayor repuestos y accesorios, (IP).
2. Obtenga los códigos del Comité Estatal de Estadísticas. En primer lugar, repuestos.
3. Póngase en contacto con la oficina de impuestos y obtenga un certificado de registro fiscal.
4. Concluir acuerdos: sobre el arrendamiento de los locales seleccionados y sobre la eliminación de basura.
5. Obtenga una opinión de la inspección contra incendios de que su tienda cumple con los requisitos de seguridad contra incendios.
6. Pagar por una patente para abrir una tienda de autopartes.

Gastos financieros

El capital inicial es de al menos 1,6 millones de rublos. Componentes:

• pago por el arrendamiento de locales - 40 mil rublos. mensual;
• inventario en almacén y piso de operaciones- 1 millón de rublos.
• compra de equipos comerciales (bastidores, estantes, vitrinas), equipos informáticos, conexión a Internet, arreglo de locales y su reparación - hasta 500 mil rublos;
• salarios del personal (dos vendedores, contador). Mensual de 40 mil rublos;
• facturas de servicios públicos - hasta 15 mil rublos;
• otros gastos (publicidad, promociones, papelería, imprevistos) - hasta 100 mil rublos.

El tamaño del margen comercial lo establece el propietario en función de una comparación de este valor con los competidores. Bajando un poco los precios, aumentarás las ventas. El margen mínimo es del 25%. A menudo, los vendedores aumentan el margen de beneficio hasta un 40-50% o más.

Reclutamiento

Prepárese para el hecho de que, al principio, usted mismo realizará las funciones del director, gerente de compras (comprador). Hay un lado positivo en esto. No solo ahorrarás en nómina, sino que también profundizarás en todos los entresijos del negocio.

Estado requerido:

• asistente de ventas (2 personas). Nivel salarial - de 15 mil rublos. por mes. Aumenta la calidad del trabajo y los salarios a destajo de interés: tasa (de 5 mil rublos) + porcentaje de ventas;
• contador. Hasta que el volumen de ventas alcance el nivel planificado, utilice los servicios de un especialista invitado. Salario - de 5-6 mil rublos. por mes.

Requisitos para los vendedores:

• conocimiento de toda la gama de repuestos ofrecidos a la venta;
• es conveniente tener auto propio para que el asesor pueda dar consejos prácticos sobre la reposición de piezas (si el comprador duda a la hora de elegir) u ofrecer una opción alternativa;
• discurso gramaticalmente correcto. Si el vendedor está bien versado en el dispositivo del automóvil, puede "desde y hacia" asesorar al cliente, entonces al principio puede hacer la vista gorda a la lengua vernácula o al conocimiento insuficiente de la terminología. Pero, un especialista que no quiere mejorar el nivel de alfabetización, después de un tiempo, comenzará a molestar a algunos clientes. La cultura del habla debe desarrollarse necesariamente.

Proveedores de Autopartes

Proveedores confiables - garantía trabajo exitoso empresas Si tiene amigos que suministren autopartes, genial. Si no es así, busque las direcciones de los proveedores en Internet. Lea reseñas sobre ellos, recopile más información.

Especificar:

• detalles de la entrega;
• procedimiento de pago;
• garantías;
• Disponibilidad de bonos y descuentos.

¿Dónde comprar autopartes?

Opciones:

• de intermediarios;
• directamente del fabricante.

La segunda opción implica precios más bajos. Al mismo tiempo, los intermediarios para clientes habituales establecen un sistema de descuentos y ofrecen bonificaciones por volumen y número de pedidos. Al comprar grandes cantidades de bienes, los beneficios pueden ser significativos.

• después de estudiar el mercado, decida: abrirá una tienda de la empresa que venda repuestos de una marca de automóvil u ofrecerá a los clientes repuestos para automóviles de varias marcas;
• quizás ocupes un nicho de repuestos para autos extranjeros o autos nacionales, autos japoneses, europeos o americanos;
• el vertido es una buena opción. Pero, no se exceda con los recortes de precios. Los competidores se enojarán y los compradores comenzarán a dudar de la calidad de los productos suministrados. Mejor: pequeños descuentos, pero con cada compra. Una tarjeta de bonificación acumulativa para clientes habituales es una solución racional;
• coloque información sobre la tienda en vallas publicitarias, pancartas a lo largo de las carreteras para que los ojos del propietario del automóvil se den cuenta mientras viaja. Distribuir folletos y volantes. El periódico no es la mejor opción. Con el tiempo, los testimonios de clientes satisfechos serán su mejor (y gratuito) anuncio.
• no escatime el dinero para comprar o alquilar un coche para entregar repuestos en el garaje o en el domicilio del cliente. "Gazelle" es una opción aceptable. La entrega rápida es una ventaja definitiva en su alcancía.
• garantizar la disponibilidad de piezas de repuesto populares y demandadas en stock;
• organizar el trabajo de acuerdo con el catálogo;
• crear un sitio web para su tienda en línea. Los volúmenes de ventas aumentarán. Tenga en cuenta que se requerirá una inversión adicional. En este caso, la entrega rápida de mercancías es una condición importante para la imagen positiva de su empresa.

Considere las recomendaciones que lo ayudarán a abrir una tienda de autopartes desde cero. Una estrategia competente, la perseverancia, el estilo, la respuesta rápida a las fluctuaciones de la demanda ayudarán a llevar su Empresa comercial entre los mejores de la región.