Plan de negocio para un laboratorio analítico. Plan de negocio del laboratorio de diagnóstico (con modelo financiero). Mediciones y estudios para licenciamiento

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plan de negocios de laboratorio medico

Víctor
Lea el plan de negocios únicamente como referencia. Era necesario resolver algunos problemas. Bastante interesante escrito. Gracias por los materiales proporcionados.


Víctor, gracias por tus comentarios. Es bueno que esté satisfecho con su relación con el plan de negocios del laboratorio médico. Esperamos que esto mejore su calidad de vida. Le deseamos éxito en los negocios.

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Alexéi
La idea en su plan de negocios es muy tentadora. me interesé Es genial que haya personas como tú que compartan su experiencia en la construcción de un negocio. Gracias y buena suerte.


Alexey, gracias por tus comentarios y cálidos deseos. Esperamos que con la ayuda de nuestro plan de negocios pueda abrir un laboratorio médico en el menor tiempo posible. Y tan pronto llevarlo a un nivel competitivo. Le deseamos todo lo mejor.

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Esperanza
Multa. Muchas gracias. He estado buscando en línea un buen plan de negocios durante tanto tiempo, y aquí lo tienes, mi salvación. Todo es tan detallado, claro, conciso. Todas las preguntas fueron eliminadas inmediatamente.


Hope, gracias por sus comentarios y amables palabras. La creación de un laboratorio médico esconde muchos matices y escollos que son difíciles de rastrear sin un plan de negocios de calidad. Es genial que haya elegido la estrategia correcta para iniciar un negocio. Le deseamos éxito en todos los esfuerzos.

Lo principal sobre el plan de negocios del laboratorio médico.

La base de cualquier sección de la medicina es un diagnóstico oportuno y de alta calidad. Antes de hacer un diagnóstico, el médico prescribe muchas pruebas diferentes al paciente, obligándolo a perder una gran cantidad de tiempo. Las policlínicas municipales aún no están listas para un alto nivel de servicio, largas colas, falta de atención del personal médico: todo esto, por desgracia, es la realidad de nuestro tiempo.

Mientras tanto, muchas personas que valoran su tiempo y sus nervios están dispuestas a pagar dinero por un servicio de calidad. Esto explica la alta demanda de los servicios de laboratorios médicos privados. Este segmento de mercado recién comienza a desarrollarse, especialmente en regiones donde existe una clara escasez de servicios médicos de alta calidad. Y hay una explicación para eso.

La apertura de un laboratorio privado está asociada a dificultades muy serias para organizar este proceso. Obtener una licencia para realizar este tipo de servicio es bastante difícil. Para hacer esto, es necesario obtener el permiso de las autoridades reguladoras pertinentes y, como saben, hay problemas muy grandes con esto en nuestro país.

Hasta la última gota de sangre

Las dificultades para organizar un laboratorio químico a veces se convierten en un obstáculo insuperable para muchos empresarios, a pesar de las brillantes perspectivas en caso de un final favorable de los problemas. Existe una opción alternativa: abrir una sala para la toma de muestras de sangre, que luego se enviará para investigación a grandes laboratorios. Pero incluso aquí no hay problemas.

Sí, por supuesto, ahorrará significativamente, porque no tiene que comprar equipos costosos para el análisis. Pero te enfrentarás a otra tarea no menos seria: garantizar el correcto transporte y almacenamiento de la sangre. Al mismo tiempo, el tiempo para realizar los análisis en sí aumentará significativamente, lo que es poco probable que se adapte a sus clientes.

Otro problema que muchos empresarios novatos no pueden afrontar son los elevados costes iniciales. Para abrir un laboratorio médico en Moscú o San Petersburgo, un empresario necesitará al menos 1 millón de dólares, en las regiones los costos serán menores: 200-250 mil dólares. La organización de un laboratorio como empresa se simplificará enormemente si no comienza a actuar de forma independiente, sino que compra una franquicia de un operador de red conocido. Una propuesta comercial para abrir un laboratorio privado bajo el nombre de una marca conocida es mucho más rentable.

Qué equipo y equipo se requerirán para un laboratorio microbiológico, cómo calcular los costos de apertura: es muy difícil para un principiante hacer frente a estos problemas. Pero si tiene a mano un ejemplo competente de un plan de negocios para abrir un laboratorio médico para análisis con cálculos listos para usar, no habrá dificultades particulares. En este documento, el emprendedor encontrará mucha información útil para sí mismo, que le permitirá evitar riesgos comunes y ocupar su nicho de forma segura.

Un plan de negocios listo para usar para un laboratorio médico desde cero con ejemplos de cálculos de apertura

El plan de negocios propuesto para un laboratorio médico le permitirá iniciar su propio negocio en el campo de la atención médica privada para la población. Verá con qué frecuencia sucede que nuestros conciudadanos no quieren ir a las instituciones médicas estatales, algunas de las cuales están equipadas a la antigua usanza. Y la confianza se da a verdaderos profesionales, con equipos de última generación y resultados de investigación precisos, muchos sueñan con ello. Este negocio es prometedor, porque la ciencia no se detiene y la gente quiere diagnosticar con precisión sus dolencias y detectar enfermedades en una etapa temprana.

Este documento le ayudará a concentrarse en lo esencial. Constantemente surgen investigaciones innovadoras que le permiten crear nuevos dispositivos con los que puede obtener resultados de prueba ultra precisos. Y está en su poder crear una institución de este tipo en la que los pacientes confíen y que pueda realizar muestreos, que van desde un análisis de sangre general hasta los estudios bioquímicos más complejos.

Puede estudiar el documento terminado en nuestro sitio web. Buenos especialistas, trabajadores experimentados, que necesariamente tienen educación médica, esterilidad y cumplimiento de los estándares más estrictos al realizar las pruebas, permitirán que su institución médica se haga famosa. Las personas se esforzarán aquí para realizar pruebas pagas y obtener resultados precisos. El equipo debe comprarse caro y moderno, y es importante que sea en el sitio donde se lleve a cabo el trabajo principal de análisis de procesamiento. En casos difíciles, las muestras deben enviarse a otros laboratorios, asegurando un transporte adecuado. Este es un negocio rentable, además, es tan necesario para cientos de miles de nuestros compatriotas.

• periódicos y revistas periódicas;
• sitios web de agencias de noticias;
• Sitios de instituciones de diagnóstico clínico.

• leyes federales;
• Códigos Civil y Fiscal de la Federación Rusa;
• Decretos y órdenes del Gobierno de la Federación Rusa;
• cartas y órdenes del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de la Federación Rusa;
• etc

• el Servicio de Estadísticas del Estado Federal y sus órganos territoriales;
• Wikipedia.org, etc.

• informes analíticos y datos de expertos independientes;
• informes de autoridades públicas;
• estados financieros de empresas;

Descripción del plan de negocios.

Para todos los temas clave, este plan de negocios es típico: su implementación es posible en cualquier tema de la Federación Rusa. Al compilar el plan financiero, los valores de los parámetros que determinan los detalles regionales (tasas de alquiler, salarios, nivel de demanda efectiva) se tomaron en relación con Moscú.

Objetivo

Este plan de negocios es una justificación económica para invertir en la apertura de un laboratorio de diagnóstico clínico.

El plan de negocios incluye:

• análisis del mercado ruso de diagnósticos de laboratorio comercial;
• análisis de surtido y política de precios en el mercado de diagnósticos de laboratorio;
• perfiles de los principales actores;
• descripción del concepto del proyecto;
• cálculo de indicadores financieros;
• evaluación de proyectos y análisis de riesgos.

concepto de proyecto

El concepto del proyecto es básico. Si es necesario, se puede ajustar fácilmente, mientras que todos los indicadores financieros del proyecto se pueden recalcular automáticamente utilizando el modelo adjunto, consulte a continuación "Características del plan de negocios").

Este plan de negocios supone la apertura de un laboratorio de diagnóstico clínico (CDL) para la realización de investigaciones, tanto con muestreo preliminar de material biológico, como tercerizado en base a material recibido de terceras organizaciones.

El surtido del laboratorio de diagnóstico incluirá los grupos de exámenes más demandados, así como servicios adicionales de toma de muestras, tanto con exámenes posteriores como sin exámenes, con entrega de muestras a los clientes. Además, CDL proporcionará una serie de servicios adicionales, como la entrega de los resultados de las pruebas por mensajería, visitas a domicilio para la toma de muestras de biomateriales, traducción de los resultados de las pruebas a idiomas extranjeros, etc.

tipo de empresa: laboratorio de diagnóstico clínico para la investigación

Ubicación del proyecto: Moscú

Inicio del proyecto: marzo de 2011

Detalles de la empresa: el principal flujo de investigación recae en muestras provenientes de organizaciones externas, la prestación de servicios para la recolección de muestras biológicas es una función secundaria para el CDL. El estudio se realiza mediante el uso de analizadores automáticos y otros equipos de laboratorio de alta tecnología, lo que reduce significativamente el tiempo del estudio, contribuyendo a aumentar el flujo de pedidos.

área arrendada: total - ... m2, incluida el área de producción - 292 m2, servicios comunes y locales administrativos - ... m2

Condiciones de alquiler: alquiler a largo plazo

Estructura de la demanda: investigación bioquímica - ...%; estudios hematológicos - ...%; análisis de orina - 10,5%; diagnóstico de enfermedades infecciosas - ...%, etc. El plan de negocios cubre más de 20 tipos de investigación y servicios.

Número promedio de clientes: aumentando gradualmente de... personas/día en 2011 a... personas/día en 2018

Cheque promedio: para servicios básicos - ... rub., para servicios adicionales - ... rub. (la factura media se calcula automáticamente en el modelo financiero en función de los parámetros especificados y varía en función del coste de determinados tipos de servicios y la previsión de distribución de la demanda)

Características del comportamiento de consumo de los clientes objetivo.: la necesidad de una amplia gama de servicios proporcionados; la necesidad de realizar una gran cantidad de estudios diversos; preferencia por la calidad y precisión del resultado; confianza en los métodos de investigación de alta tecnología; ahorro de tiempo en la espera de los resultados de investigaciones realizadas por organismos gubernamentales; la prioridad de la comodidad de recibir el servicio y la comodidad de la ubicación

Equipamiento básico: equipos de laboratorio médico de alta tecnología, equipos médicos para la toma, almacenamiento y transporte de muestras de material biológico, ...

Presupuesto de inversión: ... millones frotar.

Crédito: 60% del presupuesto de inversión, plazo - 3 años, tasa - 18% / año, período de gracia para el pago de la deuda principal - ... meses, multa por pago tardío - ...%.

Expresar: ... personas, grupos organizacionales: administración; contabilidad; personal médico, servicio de mensajería

Modo de trabajo: todos los días, de 9 a 20 h.

Inicio de actividad: .... 2011

Características del plan de negocios

1) El plan de negocios se desarrolla en estrecha colaboración con los ejecutivos actuales y expertos de la industria.

2) Los cálculos financieros para el plan de negocios se realizaron utilizando un modelo de Excel que es
desarrollado por Inventica.

3) El modelo financiero está 100% automatizado

• Valores de los parámetros del proyecto incluidos en este plan de negocios están sujetos a cambios.

• El número total de parámetros ingresados ​​en el modelo financiero es más de 500 (el mes de inicio del proyecto,

• Cambiar cualquiera de los parámetros del proyecto conduce a un recálculo automático del modelo.

• La capacidad de recalcular rápidamente le permite calcular de forma independiente varias estrategias y

Así, obtienes una herramienta universal de toma de decisiones con la que puedes ajustar el concepto del proyecto, eligiendo los valores óptimos para los parámetros de tu futuro negocio.

El modelo financiero se adjunta al plan de negocios.

Los servicios médicos siempre han sido un negocio rentable. En esta actividad, el diagnóstico ocupa un lugar especial, en el que los laboratorios médicos juegan un papel importante. El plan de negocios del laboratorio médico propuesto en este material le permitirá calcular cuidadosamente los costos de apertura, elaborar un presupuesto de laboratorio para análisis y calcular la rentabilidad de la empresa.

Resumen

La creación de un laboratorio no requiere conocimientos especiales en el campo de la medicina por parte del fundador, es más importante conocer el algoritmo y las condiciones legales para la creación y funcionamiento de una institución como organización empresarial.

Este plan de negocios para un laboratorio médico con cálculos es un documento de orientación práctica para establecer una institución y puede usarse en negociaciones con inversionistas y otras partes interesadas.

La apertura del laboratorio implica la solución de las siguientes tareas sociales y empresariales:

• Satisfacer las necesidades de los ciudadanos en la realización de investigaciones médicas diagnósticas.
• Creación de nuevos puestos de trabajo para personal médico cualificado.
• Reposición del presupuesto con ingresos fiscales de una empresa altamente rentable.
• Extracción de beneficio.

Los costos de implementación del proyecto se financian con un préstamo bancario de 1 470 000 rublos a una tasa del 14 % anual.

El costo total estimado del proyecto es de 1.470.000 rublos con un ciclo de vida de 2 años.

Durante el período de inversión, el banco recibirá un interés de 94.500,12 rublos. Su pago comienza a partir del 1er mes, lo que nos permite simplificar los métodos para calcular los flujos de caja y descontar el préstamo utilizado en este plan de negocios.

En tales condiciones de financiación y la previsión estimada de recepción de ingresos por el funcionamiento del laboratorio de análisis, el plazo de amortización del proyecto será:

• Desde el comienzo de las actividades prácticas en el marco del proyecto - a más tardar 4 meses.
• Teniendo en cuenta el descuento – a más tardar 2 años.

Durante el ciclo de vida, el efecto económico general alcanzará los 21.459.843,65 rublos.

Descripción del objeto

En la medicina moderna, el diagnóstico es uno de los principales factores en el éxito del tratamiento de los pacientes. Desafortunadamente, los servicios de prueba no siempre están disponibles debido a la sobrecarga de los laboratorios médicos existentes. Es por eso que la creación de un moderno laboratorio de análisis es, ante todo, un proyecto socialmente significativo que permite reducir la carga general de las instituciones que operan en este campo de actividad.

La prestación de servicios de análisis de laboratorio es una actividad sumamente compleja en términos de administración, tanto en la etapa inicial de un proyecto como durante la operación de una institución. La creación de un laboratorio requiere muchas aprobaciones, el cumplimiento de las normas y procedimientos previstos por la legislación nacional.

La selección de personal es de suma importancia para el normal funcionamiento del laboratorio. No solo deben ser altamente calificados, sino también estar preparados para el desarrollo profesional continuo, lo que se debe a la alta frecuencia de actualización de las tecnologías utilizadas en las actividades de laboratorio, los equipos y el contenido mismo del trabajo en esta área.

Es importante tener en cuenta que, según las estadísticas, más del 70% de los pacientes que solicitan laboratorios médicos son mujeres. Este hecho siempre debe tenerse en cuenta al planificar las instalaciones del laboratorio, organizar su interior y seleccionar el personal.

Análisis de mercado

Rusia en el tema de la creación de una red de laboratorios médicos privados, la mejora de su equipo está en línea con las tendencias mundiales. Todas las nuevas instituciones están surgiendo y funcionando con éxito en el país, que están dominando las pruebas más complejas y la investigación médica integral.

Convencionalmente, el mercado interno de servicios de diagnóstico médico se clasifica en dos categorías:

• Laboratorios instrumentales especializados en diagnóstico funcional (visual) (70% del mercado).
• Laboratorios especializados en el análisis de biomateriales. Realizan estudios citológicos (microscópicos), hematológicos, bioquímicos, genéticos moleculares, inmunológicos y microbiológicos.

El diagnóstico médico como negocio es una de las tres áreas principales en el desarrollo de la medicina privada rusa. En odontología ocupa el 60% del mercado, ginecología - 20%, en la estructura general de servicios médicos - 10%. Los expertos estiman el crecimiento anual de los participantes en el mercado de servicios de laboratorio en 170 instituciones. A la fecha, existen en el país más de 11,5 mil laboratorios médicos que operan en diversas áreas, aunque solo hay alrededor de 1 mil privados. Sin embargo, llevan a cabo alrededor del 70% de la investigación realizada de forma remunerada.

La tasa de crecimiento del número de laboratorios privados se refleja de manera ambigua en las estadísticas económicas. Según algunos expertos, el crecimiento anual es del 10%, ligeramente superior a la media mundial del 7%. Según otros, nuestro mercado agrega un 15% cada año, y en las grandes ciudades, hasta un 30%.

En este sector de servicios se fijan 2 tendencias principales: centralización y automatización de la investigación en curso. Esto se manifiesta en la expansión de la gama de investigación en curso, el desarrollo de tecnologías innovadoras para el trabajo analítico y de laboratorio, y la mejora de la cultura general de atención al paciente. Los laboratorios de análisis están introduciendo cada vez más en su práctica métodos remotos de interacción con instituciones médicas, basados ​​en el uso de medios modernos de comunicación y tecnologías de transmisión de datos.

De acuerdo con los resultados de la evaluación de indicadores tales como la población total del país, la demanda de servicios de laboratorio médico, las tendencias existentes en el mercado, la demanda para aumentar su número es del 10-15% por año.

Característica del objeto

Un laboratorio médico es una institución que realiza análisis e investigaciones médicas por encargo de los principales consumidores de estos servicios: ciudadanos e instituciones médicas.

La implementación del plan de creación de laboratorios incluye las siguientes actividades principales:

• Registro administrativo y legal de la empresa: obtención de licencia, permisos para su realización por parte del Servicio Estatal de Supervisión contra Incendios, SES y demás autoridades competentes.
• Selección del local y adecuación a los requisitos del SES.
• Compra de equipos y materiales.
• Compra de equipamiento.
• Instalación de equipos de laboratorio y comunicaciones necesarias.
• Selección y formación de personal para el laboratorio.
• Organización de actividades de publicidad y marketing.

En este segmento del negocio, 2 formas de su organización son las más comunes: la creación de un laboratorio o una sala de tratamiento.

El segundo formato es más sencillo y económico. Y la creación de un laboratorio de análisis creará un negocio que se puede desarrollar durante décadas. Por supuesto, tal institución requerirá mucha más inversión que una sala de tratamiento.

Selección de habitaciones

El local para el laboratorio médico debe ser seleccionado, guiado por los requisitos del SES. Desde el punto de vista de la comodidad laboral y la demanda empresarial, la mejor opción es una habitación con una superficie de al menos 100 metros cuadrados. m, ubicado cerca de paradas de transporte público en lugares de alto tráfico. Un requisito obligatorio es la presencia de una entrada y un baño separados. En el interior, es necesario realizar el cableado del sistema de plomería y asegúrese de instalar un teléfono.

Hoy en día, los laboratorios médicos operan en dos perfiles principales:

• Estudios PCR (reacción en cadena de la polimerasa) destinados a la detección de ADN.
• Realización de inmunoensayo enzimático (IFL), que permite establecer la presencia de anticuerpos contra proteínas específicas o sus patógenos.

En términos de costos, este tipo de laboratorios son prácticamente equivalentes, aunque difieren en la distribución de las partidas de gasto para la compra de equipos. Además, en el segundo caso, se gastarán más fondos en las instalaciones, porque existen requisitos de PTB muy estrictos para realizar PCR.

Compra de equipamiento

El equipo de laboratorio médico no escasea hoy en día. Hay muchos tipos de equipos nacionales e importados en el mercado en la más amplia gama de precios. Nuestros equipos y materiales prácticamente no son inferiores en calidad a los importados, ya que la gran mayoría se producen bajo licencia, pero su costo es un 20-30% más bajo. Debe tenerse en cuenta que el precio de los reactivos para el laboratorio supera el costo de los tubos de ensayo y otros artículos de vidrio de laboratorio.

El costo de abrir una sala de tratamiento es significativamente menor y no puede exceder los 450-600 mil rublos. Tal objeto se amortiza en no más de un año y medio o dos.

En promedio, la implementación de un proyecto para abrir un laboratorio médico puede tomar de dos a tres semanas a seis meses. Básicamente, depende de la calidad de la formación del personal.

Reclutamiento

Esta etapa de trabajo es una de las más importantes en el proyecto, porque afecta no solo el tiempo dedicado a la implementación de la idea de negocio, sino también el éxito de la instalación.

Para la organización cualitativa de las actividades del laboratorio, este plan de negocios prevé el establecimiento de tres médicos, dos enfermeras que trabajan en turnos y un cajero-administrador en el personal de la institución. La contratación de personal se realiza sobre una base competitiva cumpliendo con los requisitos establecidos para la calificación de especialistas para este tipo de actividad.

Los mensajeros que no están incluidos en el personal de la institución y realizan trabajos bajo contrato también pueden participar en el trabajo del laboratorio.

Marketing y publicidad

Con el fin de promover los servicios de laboratorio en el mercado, durante todo el período de su operación, se lleva a cabo lo siguiente:

• Actividades publicitarias en jardines de infancia, escuelas, zonas residenciales.
• Distribución de folletos y cuadernillos en instituciones médicas.
• Publicidad en medios locales, incluyendo radio y televisión.
• Impresión y distribución de tarjetas de visita.
• Desarrollo de un sitio web con servicios de registro en línea para la prestación de servicios de laboratorio.

Características técnicas y económicas de los equipos

Para un laboratorio médico, los principales tipos de equipos son:

• Microscopio médico.
• Contadores de fórmulas de leucocitos.
• Termocicladores y analizadores.
• Termostatos aire, agua y aire seco.
• Agitadores y centrífugas.
• Destiladores de agua.
• Balanzas, termostatos y dosificadores.
• Mezcladores magnéticos y vórtices.
• Equipos especiales para PCR.
• Equipo de iluminación.
• Ionómetros y pHmetros, etc.

Dependiendo del perfil predominante del laboratorio, esta lista puede cambiar cualitativa y cuantitativamente.

Plan financiero

El pronóstico de ventas para los servicios de laboratorio en este plan de negocios se calcula en base a los datos de 2016, a saber:

• Análisis de demanda de servicios.
• Análisis de la prestación de servicios en el mercado.
• Conclusiones sobre el equilibrio del mercado de servicios.

Al compilar el pronóstico, se utilizó el indicador de rentabilidad más bajo de la empresa en la etapa inicial de implementación del proyecto.

Este pronóstico se basa en información sobre los precios promedio de los servicios de laboratorio médico en el país.

Con base en estos datos, para el período de facturación, el laboratorio médico prestará servicios en los siguientes volúmenes:

El costo total del proyecto será:

Así, el objeto alcanzará el punto de equilibrio a más tardar 4 meses después del inicio de operaciones. Durante este período, la empresa recibirá una ganancia de 1.052.094,33 rublos. Después del final del período de préstamo, aumentará a 1.722.426,67 rublos.

El beneficio bruto total del proyecto es de 39.880.500 rublos.

conclusiones

Un ejemplo de este plan de negocios para un laboratorio médico demuestra claramente que este negocio tiene demanda en la sociedad y es extremadamente rentable. Su rentabilidad está determinada por las condiciones objetivas del desarrollo económico y social del país. El nivel de competencia en este mercado nos permite considerar al laboratorio médico como un negocio prometedor, en el que todas las inversiones se amortizan rápidamente y que no está sujeto a riesgos críticos.

La complejidad de la administración de empresas requerirá una alta responsabilidad, perseverancia y dedicación por parte del fundador. El algoritmo para abrir un laboratorio médico requiere un estudio y cálculo cuidadoso de todos los componentes recomendados en este documento.

Los laboratorios médicos son una parte integral del sistema de salud. Si antes estas organizaciones pertenecían solo al sector público, ahora cualquier empresario puede abrir un laboratorio bajo ciertas condiciones. Los requisitos principales son la presencia de ciertas calificaciones y la cantidad financiera necesaria para iniciar inversiones. El plan de negocios del laboratorio médico está diseñado para estudiar las cuestiones financieras y de marketing y ayudar a determinar el impacto económico potencial del proyecto.

Laboratorio médico como objeto de negocio

El diagnóstico es una de las áreas prometedoras de la medicina moderna. Para el pleno desarrollo de esta industria se necesitan laboratorios médicos que sirvan para realizar pruebas y procedimientos. El principal público objetivo de dicho laboratorio serán los ciudadanos comunes, los centros médicos y las clínicas. A diferencia de una sala de tratamiento más simple y económica en términos de inversión, el laboratorio será una empresa bastante costosa pero prometedora. En primer lugar, esto se debe a la necesidad de comprar una serie de equipos profesionales y equipos de una base analítica seria.

La mayoría de los empresarios deciden obtener un préstamo para abrir un laboratorio. El período óptimo durante el cual la inversión dará sus frutos y la empresa comenzará a generar ganancias estables es de 24 meses. Es por este período que vale la pena obtener un préstamo, habiendo estudiado previamente las ofertas que son válidas para pequeñas y medianas empresas.

Las principales áreas de investigación que caen dentro del alcance de la mayoría de los laboratorios son las siguientes:

Al abrir un nuevo objeto de emprendimiento en el campo de la investigación médica, puede elegir varias direcciones principales, ampliando aún más el área de actividad. Para determinar los detalles de las actividades del futuro laboratorio, primero estudian las tendencias actuales del mercado y la dinámica de la industria, incluido el equilibrio de la oferta y la demanda. La mayoría de los laboratorios se especializan en uno de los dos tipos principales de investigación:

- reacción en cadena de polímeros (o PCR) - detección de ADN de patógenos de ciertas infecciones, etc.;

- ELISA, o inmunoensayo enzimático. Este tipo consiste en la detección de anticuerpos contra patógenos o proteínas específicas.

Ambos métodos de investigación se utilizan igualmente activamente. La inversión total para abrir un laboratorio de cualquier tipo será aproximadamente igual, pero en el primer caso se requerirán mayores inversiones para la compra de equipos, mientras que los estudios del segundo tipo contemplan un mayor número de requisitos técnicos para el local.

Servicios a prestar por el laboratorio médico

La lista de servicios básicos debe incluir los siguientes métodos de diagnóstico de laboratorio:

La provisión integral de todos los servicios en una clínica puede convertirse en uno de los factores de éxito del nuevo laboratorio: cuanto más comodidad se brinda a los clientes para pasar todos los procedimientos y obtener resultados, más posibilidades tiene la empresa de una rápida promoción en el mercado. Para mejorar el servicio y atraer clientes, es posible automatizar el proceso de notificación a los pacientes sobre los resultados de los exámenes tanto como sea posible: introduzca un sistema de cuenta personal en el sitio web o informe en forma de SMS.

Las principales actividades de los principales laboratorios del país se presentan en el video:

Uno de los puntos ganadores de cualquier laboratorio moderno será la ejecución del trabajo en el menor tiempo posible. Debido a las crecientes demandas de los clientes modernos, se requerirá una organización que emita los resultados de las pruebas en unas pocas horas y ofrezca un diagnóstico completo del cuerpo durante el día.

El aspecto del precio es un factor igualmente importante al que todos los clientes potenciales prestan atención: además de la calidad y la rapidez de los servicios, este criterio será decisivo para la mayoría de los pacientes. En la primera etapa del trabajo del laboratorio, tiene sentido establecer precios ligeramente por debajo de los precios de mercado, lo que atraerá a una audiencia potencial. Pero el costo de los servicios demasiado bajo puede hacer que el trabajo de la organización no sea rentable. Por lo tanto, es imperativo planificar cuidadosamente todos los costos financieros con todos los riesgos existentes.

En la etapa inicial, es importante organizar adecuadamente el trabajo del laboratorio y prever el flujo de clientes de tal manera que no se formen colas cerca de las salas de tratamiento. Aunque los laboratorios aún no están lo suficientemente extendidos hoy en día, los clientes son muy exigentes con la comodidad y la calidad de los servicios prestados.

Al estudiar el nivel de competencia, podemos concluir que el mercado aún no está suficientemente lleno de empresas de este tipo: en este momento solo hay unos pocos laboratorios de red grandes y un pequeño número de pequeños. Por lo tanto, en un mercado relativamente libre, un nuevo participante tiene la oportunidad de ocupar su lugar. Uno de los factores que provocó un llenado tan lento de la industria es el alto costo combinado con un largo período de recuperación. Entonces, con un comienzo exitoso, la empresa alcanzará el punto de equilibrio solo después de 1 año. Según estimaciones aproximadas, tomará hasta 2 años devolver completamente los fondos invertidos (especialmente si se utilizó un préstamo bancario) y lograr un nivel estable de ingresos. Una opción más rentable para financiar una nueva empresa sería apelar a un inversor. Como regla general, áreas tan rentables y buscadas como las pruebas médicas tienen la oportunidad de recibir ayuda de los inversores y participar en los programas de becas del gobierno. Para ser aprobado para un préstamo, inversión o subvención, debe tener cálculos financieros bien fundamentados que comparen los costos y beneficios futuros y tengan en cuenta el nivel de riesgo potencial.

Para iniciar un negocio exitoso, su fundador no solo debe tener una educación médica, sino también cierta experiencia en el campo del diagnóstico, así como conocimientos en el campo de la estructura médica moderna. Una ventaja significativa será la experiencia en un puesto gerencial en un laboratorio o en un hospital clínico regular.

Etapas de un plan de negocios para un laboratorio médico

La organización de una estructura médica de este tipo implica varios pasos secuenciales estándar:

– registro de una licencia médica, permisos de los servicios de bomberos y sanitarios;

- alquiler o compra de locales y su reparación de acuerdo con los requisitos del SES;

- realizar comunicaciones;

- compra de equipamiento;

- contratación de empleados;

Si distribuimos todas las próximas etapas de descubrimiento y desarrollo por marco de tiempo, se pueden resumir en la tabla:

Por lo tanto, todos los preparativos para la apertura del laboratorio, el inicio de su trabajo y la recepción de los primeros resultados tomarán hasta 2 años. Si la gama de servicios se reduce e incluye solo ciertas áreas, un año después es posible lograr la autosuficiencia de la empresa.

Sala de laboratorio: selección y preparación.

La elección del local será una de las primeras y fundamentales tareas del fundador del futuro laboratorio. Su área debe ser de al menos 100 m2. Es obligatorio tener una entrada separada, ventilación, una fuente de alimentación suficientemente potente, un baño y suministro de agua ininterrumpido. Debido a las peculiaridades de las actividades del laboratorio, es obligatoria una buena distribución de agua para los fregaderos, por lo tanto, en la etapa de comprar una habitación o firmar un contrato de arrendamiento, es necesario averiguar si esto es posible. En un laboratorio médico no debe haber caídas repentinas de tensión, por lo que es necesario revisar todos los equipos eléctricos y adquirir fuentes de energía alternativas.

Los requisitos técnicos también contemplan el problema del vecindario del laboratorio con locales residenciales: la organización debe estar equipada en locales no residenciales. Está permitido abrirlo en un edificio residencial. Pero en este caso, se requiere una entrada separada. Al abrir una instalación médica en un edificio residencial, los requisitos de los servicios reguladores para las condiciones técnicas serán más estrictos.

La ubicación geográfica del laboratorio también es importante: es deseable que no esté ubicado en un área remota de la ciudad. Los mejores lugares para abrir serán el centro o una amplia zona residencial de la ciudad, donde los clientes potenciales puedan llegar fácilmente en cualquier momento.

Equipo técnico y equipo.

El equipo de laboratorio incluye una lista estándar de instrumentos:

• – microscopio médico;
• — termociclador para amplificación de ácidos nucleicos;
• - termostato de aire seco;
• - destiladores de agua;
• — analizadores;
• — mezcladores magnéticos;
• - equipos de pesaje;
• — equipo para PCR;
• — termostatos de agua;
• - rotamiks;
• - iluminadores;
• - contadores de fórmula de leucocitos y más.

Además de estos instrumentos básicos, debe comprar accesorios y consumibles menos costosos: tubos de ensayo, recipientes para recolectar muestras y diversos artículos de vidrio de laboratorio, puntas, pipetas, cartuchos, posicionadores de películas de rayos X, electrodos, soluciones, lipoproteínas y más. Para facilitar el proceso de adquisición del equipo necesario para el funcionamiento del laboratorio, puede contactar a los especialistas en adquisiciones. Por una comisión fija, dichas empresas realizan la compra de todo el equipo necesario, controlan su entrega e instalación.

personal de laboratorio

El tamaño y la composición del personal del laboratorio dependerán del alcance del trabajo previsto y de la gama de servicios prestados. El equipo promedio incluirá 5 especialistas especializados (3-4 médicos, una enfermera) y uno o dos administradores. A veces, por ejemplo, cuando se trabaja en la capital o en una gran metrópolis, tiene sentido ampliar el perfil del laboratorio incluyendo más especialistas en la plantilla.

Cada empleado debe tener experiencia en la industria relevante en una posición similar. Para cada integrante del equipo es obligatorio la expedición de libros sanitarios. Además, toda la información sobre los empleados registrados se envía a los Fondos de Pensiones y Seguros.

Registro del laboratorio

La obtención del estatus oficial es un requisito previo para la creación de cualquier proyecto. La estructura relacionada con el sistema médico debe formalizarse como una LLC; en este caso, no se permiten otras opciones.

Para registrar una empresa como sociedad de responsabilidad limitada, debe realizar una serie de procedimientos estándar y preparar un paquete de documentos. Consta de los siguientes elementos:

- solicitud de registro de LLC. Se completa en un formulario especial, que incluye información sobre todos los fundadores, nombre oficial, dirección legal y otros detalles, incluido el código de actividad según el clasificador OKVED actual (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). En este caso se suele utilizar el código 86.90 “Actividades de laboratorios médicos”);

• - la carta de la futura organización, que prescribe su concepto y las principales características de la actividad;
• - la decisión de establecer una LLC;
• - decisión sobre el nombramiento del jefe: el documento establece todos los datos personales sobre la persona nombrada;
• - actas de la reunión de fundadores, si hay más de un fundador;
• — confirmación de la contribución del capital autorizado (mínimo 10 mil rublos);

Será obligatoria una licencia médica especial, que expide el Ministerio de Salud previa solicitud preliminar del fundador del laboratorio. Antes de emitir dicha licencia, el fundador de la organización debe cumplir con todas las condiciones técnicas y preparar el paquete de documentos requerido. Primero debe estudiar la ley federal "Sobre la concesión de licencias para ciertos tipos de actividades":.

De acuerdo con las normas del ministerio correspondiente, el paquete de documentos para obtener una licencia consta de los siguientes elementos:

– los principales documentos constitutivos de la LLC;

– documentos de registro, incluido un certificado de registro, registro ante las autoridades fiscales;

- códigos del Comité Estatal de Estadística correspondientes a la actividad seleccionada;

- documentos para las instalaciones - un certificado de propiedad o un contrato de arrendamiento;

– confirmación de la disponibilidad de material y equipo técnico, que está previsto por la ley (un registro de activos fijos, un contrato para el mantenimiento de equipos médicos,

- permiso de SES;

— documentos sobre las calificaciones necesarias del gerente, incluido un documento sobre educación, un certificado especial y un libro de trabajo que confirme la experiencia laboral;

— documentos sobre educación y experiencia laboral del personal del laboratorio;

- recibo de pago de impuestos estatales.

El plazo para la expedición de una licencia es de 30 a 45 días. El costo del procedimiento es de 6 mil rublos. Antes de emitir este permiso, las instalaciones del futuro laboratorio deben estar completamente preparadas para el trabajo: los especialistas del ministerio están estudiando la preparación logística y el cumplimiento de las normas de seguridad.

El plan de negocios desde el comienzo de la actividad se presenta en el material de video:

Promoción y publicidad

La principal tarea de la publicidad es la formación de la opinión del consumidor entre la población. Con el aumento del número de participantes en este mercado, la publicidad se ha convertido en un elemento necesario en el desarrollo de la empresa. El objetivo principal en este caso es convencer a los clientes potenciales de la necesidad de contactar los servicios de un laboratorio médico en particular. Esto servirá como tales métodos publicitarios:

– creación del sitio web del laboratorio y su promoción en la red;

– difusión de información en lugares con una gran cantidad de clientes potenciales: en escuelas, jardines de infancia, clínicas. Es muy beneficioso establecer una cooperación con varias empresas, cuyos empleados podrán realizarse pruebas periódicamente y someterse a los controles de salud necesarios. Se pueden ofrecer descuentos ventajosos a grandes grupos de clientes;

Para ampliar los servicios del laboratorio, es posible establecer una cooperación con las clínicas privadas locales, que pueden derivar a los pacientes para realizar pruebas a una estructura específica. Este método es muy efectivo, ya que se sabe que, por recomendación de su médico, el cliente está listo para visitar incluso un laboratorio remoto y más costoso. Por lo tanto, como muestra la práctica, es este método de promoción el que se convertirá en el más efectivo.

Preguntas financieras

Se deben considerar los aspectos financieros de abrir una nueva clínica, comenzando con un examen de los precios en la industria. Teniendo en cuenta los aspectos de precios existentes en la industria, una lista de precios aproximada de los servicios será la siguiente:

La lista de procedimientos que el laboratorio médico ofrecerá a los pacientes será mucho más amplia: se puede modificar y ampliar una lista de precios específica. Pero los precios medios de los procedimientos estándar no diferirán significativamente de los existentes en el mercado. En este caso, el precio debe depender del tamaño del costo de cada procedimiento. Por ejemplo, si un análisis estándar de infecciones tiene un costo de 50 rublos, entonces su precio minorista razonable es de 158 rublos. Por lo tanto, con una ganancia neta de aproximadamente 100 rublos de cada procedimiento de este tipo, después de 12 meses puede recuperar todas las inversiones iniciales.

El siguiente es un cálculo de los volúmenes proyectados de servicios de laboratorio y los ingresos esperados. Para que la información financiera sea lo más confiable posible al momento de ingresar al mercado, en el cálculo se utilizan los indicadores de rentabilidad más bajos. Los principales datos que serán relevantes al final del primer y segundo año de trabajo del laboratorio se presentan en la tabla:

Según datos preliminares, con el desarrollo exitoso del negocio, el aumento anual en el volumen de servicios y su consumo en este sector debería ser del 1 al 10 por ciento, dependiendo de una serie de factores objetivos y subjetivos. Bajo tales condiciones, los volúmenes de ventas anuales alcanzarán los 28,8 millones de rublos o más.

Los costos involucrados en la apertura de un laboratorio médico se pueden dividir en varios grupos principales. Si consideramos sistemáticamente todos los costos futuros, podemos distinguir las siguientes categorías:

Las deducciones fiscales serán gasto obligatorio a partir del primer mes de funcionamiento del laboratorio. Los principales impuestos para el laboratorio son los siguientes:

Después de realizar todos los cálculos de las inversiones que se realizarán en la etapa inicial y más adelante en el proceso de desarrollo de la empresa, calculan la cantidad de crédito que el fundador necesita tomar a crédito. Según estimaciones promedio, el desarrollo del proyecto requerirá préstamos por un monto de hasta 3,9 millones de rublos por un período de 24 meses y una tasa de interés del 14 por ciento.

Dado que, según estimaciones preliminares, el punto de equilibrio del proyecto comenzará a partir del 4º mes de operación del laboratorio, es a partir de este momento que se calcula la ganancia. Por lo tanto, la primera ganancia debería ser de 1,23 millones de rublos. Al final del período de préstamo, según el plan, la ganancia debería aumentar a 2,4 millones. Dado que el pago mensual de los gastos alcanzará aproximadamente 690,3 mil, podemos hacer una previsión de la ganancia bruta final: su tamaño será de aproximadamente 5,77 millones de rublos. El beneficio total del proyecto, según un plan de negocio aproximado, será igual a 33,16 millones.

Al calcular la utilidad estimada y evaluar el momento de la autosuficiencia de la empresa, vale la pena prestar atención a los principales riesgos que se presentan en la industria. En primer lugar, incluyen un alto nivel de competencia, una entrada costosa al mercado y la presencia de importantes barreras administrativas: la necesidad de obtener licencias y numerosos permisos.

Teniendo en cuenta todos los estudios y cálculos realizados, podemos concluir que el laboratorio médico es un tipo de actividad altamente prometedora y rentable. Al mismo tiempo, hay una serie de riesgos y dificultades técnicas que enfrenta el fundador de dicha estructura. Las principales dificultades son los altos requisitos para el equipo técnico del laboratorio, así como el alto umbral para ingresar al mercado.

En el video: negocio de franquicias médicas

La medicina moderna comienza con diagnósticos de alta calidad que, a su vez, son imposibles sin pruebas. No todas las personas modernas quieren pasar horas empujando a una multitud de ancianas que siempre están insatisfechas con algo, otra cosa es donar sangre rápidamente camino al trabajo en una oficina acogedora con un personal educado, y por la noche recibir un mensaje por Email: “Estás sano, pero si es posible, come más vitaminas y camina al aire libre”. Es de acuerdo con este mecanismo que debe funcionar el laboratorio de análisis.

Investigación de mercado

Hoy en día, las personas que ganan dinero están muy atentas a su salud, porque el dinero para la prevención y el examen no es tan grande como el tratamiento moderno. Es por eso que el mercado de diagnósticos de laboratorio está comenzando a ganar impulso. Hoy en día, todavía hay muchas ciudades donde las salas de tratamiento privadas son una rareza. Esto indica que la apertura de un laboratorio de análisis es un negocio rentable y cotizado.

Para organizar este negocio, es necesario determinar la forma de organización:

• Sala de muestreo de biomateriales. La tarea principal de dicha oficina es tomar biomateriales y enviarlos para su análisis a otro laboratorio. En este caso, el umbral de entrada es el más bajo: no es necesario comprar equipos costosos, contratar especialistas limitados. Lo principal es proporcionar las condiciones necesarias para el transporte de análisis y su seguridad.
• laboratorio médico. Este tipo de negocios requiere la compra de equipos costosos y de alta calidad (oshers, termocicladores, analizadores, lectores, robots, etc.), por lo que las inversiones para la organización del laboratorio son muy grandes: de 1,5 millones de dólares en más de un millón de ciudades y de 200 a 250 mil dólares en las regiones. En promedio, la rentabilidad de dicha institución es baja: 15%, y el período de recuperación es de 5 a 7 años.
• sala de tratamiento. El nivel de inversión en una oficina de este tipo es inferior a la organización del laboratorio, por lo que esta es una forma más común en los últimos tiempos. Para organizar un negocio de este tipo, puede comprar una franquicia de los principales participantes en el mercado de investigación de laboratorio. El umbral de entrada es de 40-60 mil dólares. El período de amortización de una sala de tratamiento es de 2 a 4 años.

Papeleo

Antes de abrir un laboratorio de análisis, es necesario obtener una licencia para actividades de laboratorio clínico, ya que la prestación de servicios médicos de laboratorio en nuestro país está sujeta a una licencia obligatoria. La licencia es emitida por el Servicio Federal de Supervisión del Desarrollo Social y la Salud. Emitido por 5 años.

Luego es necesario obtener permiso para realizar actividades de la supervisión sanitaria y epidemiológica y del servicio de bomberos.

Si planea operar bajo los términos de una franquicia, el franquiciador se encargará de obtener la documentación, pero en este caso aumentará la tarifa global.

Selección de locales

El local puede ser alquilado o propio. Su elección debe estar influenciada por una serie de factores. La sala debe cumplir con todas las normas de seguridad (área cuadrada a partir de 30 m², entrada independiente, disponibilidad de comunicaciones, etc.). Pero tenga en cuenta que además de las normas estándar, debe partir de la comodidad para los clientes potenciales al elegir una ubicación. El laboratorio de análisis debe estar ubicado cerca de los intercambiadores de transporte, contar con estacionamiento.

Formación de un perfil de servicio.

El siguiente aspecto es la elección de los servicios con los que ingresará al mercado de investigación de laboratorio. Hoy en día existen varios tipos principales de investigación:

• ensayo inmunoabsorbente ligado a enzimas (ELISA): prueba de anticuerpos contra un patógeno o proteínas especiales;
• detección de ADN, reacción en cadena de la polimerasa (PCR).

Antes de abrir su laboratorio, decida la gama de servicios prestados. El costo de ejecutar ELISA y PCR es casi el mismo. En el primer caso, se necesitan inversiones para la compra de equipos, en el segundo, para locales, ya que los análisis de PCR requieren el cumplimiento de estrictos estándares de seguridad. En cuanto a la demanda, ambos métodos tienen la misma demanda.

El costo de los servicios prestados.

La lista de precios dependerá de muchos factores. Al establecer el costo de los servicios, analice las actividades de los competidores. No olvide que, en la mayoría de los casos, una persona debe realizar varias pruebas a la vez, por lo que, al inflar los precios, el monto final a pagar puede ser impresionante. Tenga en cuenta la carga de trabajo general del establecimiento. El hecho es que la mayoría de los materiales para análisis y reactivos deberán comprarse en grandes cantidades, pero la vida útil de tales sustancias no es larga. Por lo tanto, si los materiales no se utilizan a tiempo, será necesario disponer de ellos, perdiendo el dinero invertido. Esto significa que los precios deben ser atractivos para los clientes potenciales en primer lugar.

Reclutamiento

En la mayoría de las oficinas de este tipo, el personal principal no supera las 6-7 personas: médicos y enfermeras que trabajan por turnos, el administrador. El éxito de la organización y el flujo de clientes dependen de la calidad del trabajo del personal, por lo tanto, trate su selección con especial atención.

Plan financiero aproximado para abrir una sala de tratamiento

Inversiones iniciales:

• registro de licencias y permisos de Supervisión de Incendios, SES - 1500 dólares.
• trabajo de reparación - 5000 dólares.
• realización de las comunicaciones necesarias - 1500 dólares.
• compra de equipo para análisis - 15.000 dólares.
• el costo de alquiler por 1 año con un área de 50 m² - 12,000 dólares.

Costes fijos:

• salario de enfermeras (2 empleados) - 400 dólares.
• salario del administrador - 500 dólares.
• salario de los médicos - 600 dólares.
• compra de consumibles - 3000 dólares. por mes
• costos de mensajería (transporte) - 1000 dólares. por mes.

El negocio de análisis no es muy rentable (20-40%), pero no depende de la temporada y se caracteriza por la confiabilidad y estabilidad, porque los servicios de este tipo siempre estarán en demanda. El ingreso mensual es de 15-18 mil dólares con la organización adecuada de todos los procesos comerciales. Es posible recuperar todos los costos en 2 a 5 años, según la forma de organización y el perfil de los servicios prestados.