Wie eröffnet man ein Schreibwarengeschäft von Grund auf? So eröffnen Sie ein Schreibwarengeschäft. Geschäftsplan für den Verkauf von Schreibwaren

Öffnung eigenes Geschäft Jeder angehende Unternehmer möchte, dass sein Unternehmen profitabel ist. Eines der profitabelsten Geschäfte ist der Verkauf Schreibwaren. Es ist nicht so, dass Schreibwaren ein Garant für Berge von Gold sind, aber jeder braucht sie immer. Wo immer ein Laden für solche Waren eröffnet wird, stehen Scharen von Schülern und Studenten Schlange, um Bleistifte, Kugelschreiber und Zirkel zu holen.

Wenn Ihr Geschäft auch Künstlerbedarf, Whatman-Papier und Muster anbietet, können Sie sicher sein, dass sich auch Maler und Ingenieure diesem Sortiment anschließen. Wenn Sie ein angehender Geschäftsmann sind und sich fragen, wie Sie ein Schreibwarengeschäft von Grund auf eröffnen können, lesen Sie es sorgfältig durch.

Wo kann man ein Schreibwarengeschäft eröffnen?

Zunächst erstellen wir einen Businessplan für das Schreibwarengeschäft.

Zunächst sammeln wir traditionell ein Paket mit Dokumenten. Wir registrieren uns als Privatunternehmer oder registrieren das Unternehmen als LLC – Sie haben die Wahl. Als nächstes entscheiden Sie sich für das Steuersystem, kaufen einen Stempel und melden eine Registrierkasse beim Finanzamt an. Darüber hinaus benötigen Sie Genehmigungen der Sanitär- und Feuerwehrbehörden. Dann müssen Sie ein Bankkonto eröffnen. Dies ist unter anderem notwendig, damit Ihre Kunden die Möglichkeit haben, mit Kreditkarte zu bezahlen. Schauen wir uns nun die wichtigsten Punkte des Geschäftsplans für Schreibwaren an.

Zimmer

Wenn der Ordner mit den Dokumenten zusammengestellt ist, beginnen wir mit der Auswahl eines Speicherorts. Berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren, bevor Sie entscheiden, wo Sie ein Geschäft für Bürobedarf eröffnen möchten:

• Nähe zum vorgesehenen Standort des Ladens: Schule oder Universität;
• Nähe zu großen Bürozentren oder Konzernen;
• Lage in der Nähe von U-Bahnstationen.

Je näher Ihre Räumlichkeiten an all diesen Objekten liegen, desto breiter wird Ihre Zielgruppe sein. Im Allgemeinen benötigen Sie keinen großen Raum, 20–30 Quadratmeter wird völlig ausreichen.

Ihr Raum sollte mehrere Zonen haben:

1. Einkaufsraum;
2. Serviceräume (einschließlich Lager, Personalraum, möglicherweise Toilette);
3. Kassenbereich.

Der Raum sollte trocken und warm sein, es sei denn, Sie möchten natürlich, dass sich das Papiersortiment Ihres Geschäfts verschlechtert.

Der Standort sollte günstig sein; am rentabelsten ist es, ein Schreibwarengeschäft auf dem Gelände in der Nähe einer Schule oder einer höheren Bildungseinrichtung zu eröffnen.

Reparatur und Ausrüstung

Nach minimalen Schätzungen benötigen Sie folgende Möbelelemente:

• Metallregale (oder Holzregale) für Waren;
• Tisch für Kasse;
• Die Registrierkasse selbst;
• Kassiererstuhl;
• Stühle oder Sessel für den „Ruheraum“;
• Vielleicht ein weiterer Tisch, auf dem man etwas abstellen kann;
• Bei Bedarf Glasvitrinen;
• Schild.

Ach ja, wenn Sie Ihr Einkommen noch weiter steigern möchten, können Sie in Ihrem Geschäft einen Kopierer und Drucker installieren und diesen vielleicht sogar mit Farbdruck ausstatten.

Kauf von Waren

Nachdem die Hauptprobleme bei der Einrichtung des Ladens gelöst sind, können Sie Waren kaufen. Die notwendigsten Dinge, die in jedem, auch dem kleinsten Schreibwarenstand, enthalten sein sollten:

1. Griffe, vorzugsweise mehrere Arten und mit unterschiedlichen Stabstärken;
2. Bleistifte mit unterschiedlichem Fettgehalt;
3. Große, mittlere und kleine Radiergummis;
4. Stangen;
5. Spitzer, Lineale und Zeichenbedarf;
6. Akten, Druckpapier, Notizbücher, Notizblöcke, buntes Papier und Pappe;
7. Künstlerbedarf: Pinsel, Farben, Marker.

Natürlich ist dies nicht die gesamte Liste, aber die wichtigste.

Noch eins Wichtiger Faktor Erfolg Ihres Unternehmens - Verkauf von Schreibwaren im Groß- und Einzelhandel. Dies wird insbesondere für Geschäfte relevant sein, die sich in der Nähe großer Unternehmen befinden oder Regierungsbehörden. Schließen Sie mit ihnen einen Vertrag über die Lieferung von Waren ab, bieten Sie ihnen Rabatte oder Sonderangebote an – und zwar mindestens einen Stammkunde für Sie bereitgestellt.

Filialpersonal

Jedes Geschäft braucht Personal, es sei denn, Sie planen, selbst an der Theke zu stehen. In Ihrem Fall reichen ein oder zwei Verkäufer aus, was viel weniger ist, als dafür erforderlich wäre. Damit sich keine Warteschlangen bilden, können Sie einen Schichtbetrieb einrichten oder zwei Kassen einrichten. Idealerweise benötigen Sie einen anderen Buchhalter, grundsätzlich können Sie diesen aber auch befristet einstellen, wenn es an der Zeit ist, Berichte einzureichen. Es ist ratsam, dass Ihr Geschäft auch über einen Wachmann und eine Putzfrau verfügt – dann besteht definitiv keine Gefahr.

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Werbung

Das Letzte, worüber es sich zu reden lohnt, ist Werbung. Grundsätzlich braucht ein Schreibwarengeschäft keine Werbung, da für seine Waren immer eine Nachfrage besteht. Werbung ist erforderlich, wenn Sie mehr als eine Standardproduktpalette anbieten. Sie haben beispielsweise beschlossen, in Ihrem Geschäft ein Druckzentrum einzurichten, oder Sie verkaufen Spezialprodukte für Künstler. Dann können Sie Ihr Geschäft getrost in „Kunstsalon“ umbenennen, mehrere Gemälde an die Wände hängen und Ihre eigene Website erstellen. Drucken Sie außerdem Visitenkarten und Broschüren und bewerben Sie Ihre Dienstleistungen im Internet und auf der Straße.

Nun, das ist im Grunde alles, was jeder wissen sollte, der ein Unternehmen für den Verkauf von Bürobedarf eröffnet. Wie Sie sehen, gibt es hier nichts Kompliziertes. Dieses Geschäft ist nicht mit Risiken oder großen finanziellen Kosten verbunden, ist nicht saisonabhängig und findet immer seinen Abnehmer. Wenn Ihre Leidenschaft nach dem Lesen nicht versiegt ist und Sie immer noch sagen: „Ich möchte ein Schreibwarengeschäft eröffnen, wo soll ich anfangen?“ Dann greifen Sie zum Stift, erstellen Sie einen Businessplan und vergessen Sie nicht, unsere Ratschläge zu lesen.

Wenn Ihnen die Idee gefällt, mit dem Verkauf von Schreibwaren Geld zu verdienen, sehen Sie sich ähnliche Verdienstarten im Abschnitt „

Die aktuelle Unternehmerin Lyubov Kirilenko erzählt von ihren Erfahrungen bei der Eröffnung eines Schreibwarenladens. Der Artikel des Autors bietet praktische Ratschläge zur Organisation dieser Art von Unternehmen von Grund auf.

Das Schreibwarengeschäft verkauft Schul- und Schreibwaren sowie einige Warengruppen für Kinder, teilweise - Bildungsliteratur und andere verwandte Produkte.

Alle Käufer von Schreibwarengeschäften lassen sich in vier Gruppen einteilen:

• Schulkinder und ihre Eltern
• Eltern von Vorschulkindern
• Studenten
• Andere

Die ersten beiden Gruppen machen den Löwenanteil aller Einkäufe aus und sind damit unsere Hauptkunden. Bei den verkauften Produkten handelt es sich um allgemeine Konsumgüter, Nachfrage die praktisch sind ändert sich nicht abhängig von der wirtschaftlichen Lage im Land. Jeder von uns kauft mehr oder weniger oft Briefpapier und wird es auch weiterhin kaufen, solange es Bildungseinrichtungen und Bürojobs gibt – letztlich bis die Menschen das Lesen und Schreiben verlernen. Aus diesem Grund kommt diese Art von Geschäft in Betracht dauerhaft profitabel und nicht mit ernsthaften Risiken verbunden.

Einkommen aus Schreibwarenladen Von September bis Juli wird die Bewertung als durchschnittlich eingestuft, im August vor Beginn des Schuljahres als hoch. Kleiner Großhandel zu Einzelhandelspreisen – so lässt sich der Handel im Schreibwarenladen derzeit definieren.

Organisations- und Rechtsform

Wir wählen die Form der Geschäftstätigkeit – in unserem Fall ist es am ratsamsten, sich als Einzelunternehmer zu registrieren. Es wird weniger Zeit in Anspruch nehmen und weniger kosten als die Registrierung eines Unternehmens beschränkte Haftung.

Wenn Sie gemeinsam mit einem Partner ein Unternehmen gründen möchten, der zur Bildung von Startkapital beiträgt und in Zukunft einen Teil des Erlöses erhalten möchte, ist es besser, eine GmbH zu registrieren – um Ihre Geschäftsbeziehung rechtlich zu formalisieren, indem Sie werden Mitbegründer.

Wählen Steuerregelung Gehen Sie zum regionalen Finanzamt und vergewissern Sie sich, ob der Einzelhandel in Ihrer Region unter UTII fällt. Höchstwahrscheinlich wird dies der Fall sein – dann stehen Sie nicht vor dem Problem der Wahl. Wenn Ihre Tätigkeit nicht unter UTII fällt, wählen Sie ein vereinfachtes Steuersystem von fünfzehn Prozent.

Laut OKVED wird unsere Tätigkeitsart als „ 52.47.3 Einzelhandel mit Schreibwaren und Schreibwarenprodukten».

Berechtigungen

Um ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen, müssen Sie beim Bezirksamt der staatlichen sanitären und epidemiologischen Aufsicht ein sanitäres und epidemiologisches Zertifikat einholen, ein Zertifikat von Brandschutz von der Feuerinspektion. Auch die Kasse muss angemeldet werden – beim Landratsamt Steuerinspektion.

Jeden Mitarbeiter muss Ihnen eine Bescheinigung über den Abschluss einer ärztlichen Untersuchung gemäß der Verordnung des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung der Russischen Föderation vom 12. April 2011 N 302n vorlegen ( trat am 1. Januar 2012 in Kraft und hob die Verordnung Nr. 83 vom 16. August 2004 auf).

Standort auswählen

Ein potenzieller Käufer wird nicht gezielt für eine Packung Büroklammern durch die halbe Stadt fahren – es ist für ihn bequemer, alle notwendigen Einkäufe während eines Supermarktbesuchs zu tätigen. Das bedeutet, dass die Nähe unseres Geschäfts zu Lebensmittelabteilungen, Geschäften mit Haushaltschemikalien und Haushaltswaren für uns von großem Vorteil sein wird.

Wir werden hier auch Abteilungen mit Kinderprodukten hinzufügen, wobei wir berücksichtigen, wer unsere Hauptkunden sind. Im Wesentlichen wird es uns passen Alle Einzelhandelsflächen mit hohem Personenverkehr, aber die Nachbarschaft, sagen wir, mit der Abteilung Baumaterial wird uns nichts geben: Der Hauptabnehmer von Waren für Reparaturen sind Männer, und Normalerweise kaufen Mütter Schreibwaren für ihre Kinder.

Bei mehrstöckigen Gebäuden lohnt sich die Anmietung Räumlichkeiten im Erdgeschoss. Dies ist in der Regel teurer, aber potenzielle Kunden laufen den ganzen Tag an Ihrem Geschäft vorbei.

Die Größe des Raumes richtet sich nach der erwarteten Warenmenge. Wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf neu gründen und natürlich nicht über unbegrenztes Startkapital verfügen, Auf vier Quadratmetern Verkaufsfläche kann das erforderliche Mindestsortiment platziert werden. Idealerweise ist es jedoch besser, Räumlichkeiten zu wählen 6-8 Quadratmeter: Alles wird passen, und in Zukunft können Sie mehrere weitere Warengruppen hinzufügen, ohne dass Käufer das Gefühl haben, dass sie sich in einem engen, bis zum Rand gefüllten Schrank befinden.

Die gemieteten Räumlichkeiten müssen vorhanden sein Platz zur Aufbewahrung. Je größer die Fläche, desto besser, aber im Grunde sind auch drei Quadratmeter nicht schlecht. Wenn kein separater Raum vorhanden ist, können und sollten Sie eine trennende Trennwand installieren Verkaufsraum aus dem Hauswirtschaftsraum.

Wichtig: Feuchtigkeit führt zur Zersetzung des Papiers, daher sollten Sie keine Feuchträume mieten.

Ausrüstung

Minimum notwendige Ausstattung für die Verkaufsfläche- eine Ausstellungstheke vor dem Verkäufer und ein Wandregal hinter ihm. Bei Bedarf werden Hängeelemente an den Wänden montiert – Regale, Netze, Halterungen.

Bestellen Sie ein leuchtendes, auffälliges Schild mit großen Buchstaben, stellen Sie etwas Schönes ins Fenster – zum Beispiel Geschenksets für Ihren Schreibtisch oder Globen.

Für Lager Wir kaufen stabile Regale mit Regalen, die hoch genug (40 cm oder mehr) und tief (30 cm oder mehr) sind, damit darauf Kisten mit Waren gestellt werden können. Stellen Sie sicher, dass es bequem ist, sie ins Lager zu bringen.

Personal

Für ein kleines Geschäft reicht ein Verkäufer, wenn die Verkaufsfläche jedoch groß ist und die Kunden frei zwischen den Regalen gehen können, benötigen Sie einen Kassierer und mindestens einen Berater. Außerdem holt er Waren aus dem Lager, sorgt für Ordnung in den Regalen und behält diskret die Kunden im Auge, um möglichen Diebstählen vorzubeugen.

Vor Beginn des Schuljahres wird die Zahl der Kunden deutlich ansteigen, sodass auch ein kleiner Laden zusätzliches Personal benötigen wird. Stellen Sie Studenten für einen Monat ein – im August Sie sind weiterhin frei und nehmen gerne Aushilfsjobs an.

Reichweite

Abhängig von der Ausrichtung auf eine der Gruppen potentielle Kunden, unsere Filiale kann als Schulbedarfsgeschäft oder Bürobedarfsgeschäft für den geschäftlichen Gebrauch spezialisiert werden. Es ist sehr teuer, beide Sektoren vollständig abzudecken, und Sie stehen gerade erst am Anfang Ihrer Reise zur ersten Million, also konzentrieren wir uns auf eine Sache.

Viele neue Unternehmer machen den gleichen Fehler: Sie kaufen am meisten billige Ware in der Hoffnung, mit niedrigen Einzelhandelspreisen Kunden anzulocken. Doch billige Produkte sind selten von hoher Qualität und so verstauben chinesische Produkte in den Regalen. Es ist besser, in der Mitte zu bleiben: Kunden sind eher bereit, hochwertige Dinge zu kaufen, die angenehm zu bedienen sind, möchten aber nicht zu viel dafür bezahlen.

Große Geschäfte mit hohem Umsatz haben die Möglichkeit, Mindestpreise festzulegen. Diese Möglichkeit haben Sie zunächst nicht: Sie müssen Schulden abbezahlen, Miete bezahlen und Geld für Neuanschaffungen von Waren sparen. Streben Sie nach niedrigen Kosten, aber etwas anderes ist wichtiger: Die Preise in Ihrem Geschäft sollten nicht höher sein als in den nächstgelegenen Konkurrenzfilialen.

Lohnt es sich, ein Dutzend Sorten eines ähnlichen Produkts zu haben? Das ist ein Übermaß, drei reichen: etwas billiger, etwas teurer und die Mitte dazwischen. Zu viel Auswahl wird den Käufer nur verwirren, und es wird Sie einen hübschen Cent kosten.

Existiert Gruppe sogenannter Saisonwaren, die nur vor Beginn des Schuljahres im Einsatz sind – zum Beispiel Schultaschen. Im September muss alles, was Sie nicht verkaufen, eingelagert oder mit hohen Rabatten verkauft werden. Letzteres ist in manchen Fällen rentabler, da Taschen, die ein Jahr im Karton lagen, nicht mehr wie neu aussehen und man sie trotzdem günstiger abgeben muss.

Wenn Sie im Sortiment des Geschäfts Bildungs- und Kinderliteratur, Kalender, Geschenk- und Souvenirartikel sowie andere Produkte haben, die nichts mit Bürobedarf zu tun haben, werden Sie mit Sicherheit Ihren Umsatz steigern. Dies ist in allen Fällen sinnvoll, außer in zwei Fällen: Platzmangel im Laden oder sehr begrenzt Startkapital.

Auswahl der Lieferanten

Sie werden die Ware kaufen An Großhandelsbasen . Heutzutage ist es sinnvoller, Bestellungen über das Internet oder per Telefon aufzugeben, statt persönlich vor Ort zu sein. Eingeben " Großhandel mit Schreibwaren", wählen Sie mehrere Geschäfte in Ihrer Region aus, sehen Sie sich deren Kataloge an und vergleichen Sie die Preise. Informieren Sie sich über die Lieferbedingungen und erkundigen Sie sich nach der Verfügbarkeit von Qualitätszertifikaten für die Ware. Treffen Sie anhand aller erhaltenen Informationen eine Entscheidung für den Händler, mit dem die Zusammenarbeit für Sie am vorteilhaftesten ist. Die Bezahlung erfolgt bei Lieferung in bar.

Wenn die Einnahmen aus Ihrem Geschäft als konstant hoch bezeichnet werden können, ist es sinnvoll, direkt mit dem Hersteller zusammenzuarbeiten: Sie kaufen Waren zu einem höheren Preis ein. niedrige Preise- Dementsprechend können Sie es günstiger verkaufen. Aber dann wird die Lieferung zu Ihrem Anliegen, und das Einkaufsvolumen dürfte ziemlich groß sein.

Lesezeit: 9 Minuten. Ansichten 28 Veröffentlicht am 23.09.2018

Es gibt viele verschiedene Produktgruppen, bei denen die Nachfrage nach Produkten nicht an wirtschaftliche Bedingungen, Marktbedingungen, Saison und andere Faktoren gebunden ist. Schreibwaren sind eine der Kategorien, die diese Richtung repräsentieren. Dieses Produkt sowohl bei Studierenden von Bildungseinrichtungen als auch bei Büroangestellten gefragt. Die Gründung eines Schreibwarenladens ist eine relevante und vielversprechende Idee. Um ein aussagekräftiges Ergebnis zu erzielen, ist es sehr wichtig, das richtige Sortiment auszuwählen und den richtigen Ladenstandort zu wählen. Im Folgenden schlagen wir vor, darüber zu sprechen, wie man ein Schreibwarengeschäft von Grund auf eröffnet, und einige wichtige Nuancen zu besprechen.

Der Hauptvorteil des Unternehmens ist die hohe Nachfrage nach Produkten, die ein stabiles Einkommen garantiert

Lohnt es sich, Schreibwaren zu verkaufen?

Anfang unternehmerische Tätigkeit, sollte der zukünftige Geschäftsmann die gewählte Nische sorgfältig analysieren. Durch die Beurteilung der Nachfrage nach einem Angebot können Sie die Höhe der Einnahmen und Einnahmen vorhersagen. Bei der Durchführung einer Faktorenanalyse ist es sehr wichtig, die Leistung der Wettbewerber zu berücksichtigen. Um die relevantesten Informationen zu erhalten, muss der zukünftige Punkt mit solchen Geschäften verglichen werden, die ein ähnliches Konzept haben. Vereinfacht gesagt wird der Vergleich eines kleinen Ladens mit einem großen Supermarkt nicht die nötige Grundlage für eine Beurteilung liefern.

Bei der Untersuchung von Wettbewerbern müssen Sie auf Parameter wie Zeitplan und Funktionen achten Handelsaktivitäten sowie den Inhalt des präsentierten Sortiments. Eine solche Analyse wird alle möglichen Mängel aufdecken und negative Seiten, was zu einem der Vorteile des zukünftigen Ladens werden kann.

Laut Marketingexperten wächst das jeweilige Marktsegment jedes Jahr um zwanzig Prozent. Diese Wachstumsrate ist auf die wachsende Zahl kleiner Unternehmen zurückzuführen. Jede Organisation benötigt Lieferanten für Bürobedarf. Bei Studierenden aus Bildungseinrichtungen kommt es zu saisonalen Wachstumsschüben der Verbrauchernachfrage. Solche „Spitzen“ wirken sich jedoch nicht negativ auf die Rentabilität des Unternehmens aus.

Der Hauptvorteil dieser Richtung ist die Möglichkeit, einen hohen Aufschlag für das gesamte Sortiment festzulegen.

Wie oben erwähnt, werden Produkte dieser Gruppe nicht nur bei Schulkindern, sondern auch bei anderen Bevölkerungsgruppen verwendet. Dieser Faktor ermöglicht es uns, den Einfluss der „Saisonalität“ deutlich zu reduzieren. Ein weiterer wesentlicher Vorteil ist das Fehlen besonderer Anforderungen seitens der Kontrollbehörden an die Produktlagerung. Auf der Grundlage all dessen können wir den Schluss ziehen, dass die Gründung eines Schreibwarenladens einer der klassischen Trends ist, die unter modernen wirtschaftlichen Bedingungen relevant sind.

Aufstrebende Unternehmer, die in diese Richtung arbeiten möchten, müssen sorgfältig eine Marketingpolitik entwickeln, die im Wettbewerb hilft.

Rechtlicher Bestandteil des Geschäfts

Für die Organisation Handelsgeschäft, muss der Unternehmer eine Genehmigung der Aufsichtsbehörden einholen. Zunächst müssen Sie das Finanzamt aufsuchen und sich beim Staat anmelden. Bevor ein Unternehmer einen Registrierungsantrag einreicht, muss er eines davon auswählen Rechtsstatus. Bei dieser Richtung empfiehlt es sich eher, einen Einzelunternehmer zu eröffnen. Diese Wahl wird sowohl die Registrierung selbst als auch die weitere Interaktion mit dem Finanzamt erheblich vereinfachen.

Registrierung eines Einzelunternehmers

Der Einzelunternehmerstatus ermöglicht es einem Unternehmer, nicht nur Handel zu treiben, sondern auch an verschiedenen Ausschreibungen teilzunehmen. Darüber hinaus ermöglicht die Formalisierung eines Unternehmens die Interaktion mit anderen Unternehmen.

Um das Registrierungsverfahren abzuschließen, muss ein Unternehmer den entsprechenden Antrag ausfüllen und sich dann an die örtliche Zweigstelle des Bundessteuerdienstes wenden. Es ist wichtig zu beachten, dass die Registrierungsbehörde einen Antrag nur dann annimmt, wenn ein Paket der erforderlichen Dokumente und eine Quittung über die Zahlung der staatlichen Gebühr vorliegen. Die Frist zur Ausstellung einer Meldebescheinigung beträgt fünf Werktage.

Erforderliche Dokumente

Zusammen mit dem ausgefüllten Registrierungsformular muss der Unternehmer den Mitarbeitern des Föderalen Steuerdienstes einen Reisepass und eine Bescheinigung über die Zuteilung einer individuellen Steuernummer aushändigen. Möglicherweise benötigen Sie auch eine Liste der Produkte, die im Geschäft präsentiert werden, sowie Informationen zum Arbeitsplan. Diese Dokumente müssen von einem Notar beglaubigt werden. Diesem Dokumentenpaket ist ein Antrag auf Ernennung zu einem der Sondersteuerregime beizufügen.

Beim Ausfüllen des Registrierungsformulars muss der Unternehmer mehrere Wirtschaftszweigcodes angeben. Die Hauptrichtung sollte der Code „62.20“ sein, der den Einzelhandelsverkauf von Büromaterial angibt. Es wird empfohlen, die folgenden Codes als zusätzliche Anweisungen anzugeben:

1. „12.14.116“— Verkauf von Papierprodukten für den Tiefdruck.
2. „12“— Verkauf von Karton- und Papierprodukten.
3. „29,25“— Verkauf von Schreibwaren aus Kunststoff.
4. „99,22“— Verkauf von Schreibwaren aus Metall.

Erstellen eines Businessplans

Um einen garantierten Erfolg im Handelsbereich zu erzielen, ist es notwendig, jede Phase der Umsetzung des Geschäftsplans sorgfältig zu planen. Bei der Erstellung dieses Dokuments ist es sehr wichtig, alle mit dem gewählten Tätigkeitsbereich verbundenen Nuancen zu studieren. Ein gut ausgearbeiteter Geschäftsplan für ein Schreibwarengeschäft identifiziert die Stärken und schwache Seiten Projekt sowie die Beseitigung der festgestellten Mängel. Bei der Erstellung dieses Dokuments müssen Sie viele Faktoren berücksichtigen, von der Produktpalette bis zur Laufzeit Arbeitsschicht. Nachfolgend empfehlen wir Ihnen, sich mit den Hauptabschnitten des Geschäftsplans vertraut zu machen, denen maximale Aufmerksamkeit gewidmet werden muss.

Standort auswählen

Ein gut gewählter Standort für ein Geschäft ermöglicht es Ihnen, die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen. Standort auswählen Kasse hat einen direkten Einfluss auf das Handelsformat, Preispolitik und viele andere Faktoren. Es ist zu beachten, dass es für jeden Geschäftsbereich solche gibt Spezielle Features im Zusammenhang mit der Wahl der Räumlichkeiten.

Im Falle eines Schreibwarenladens muss ein Unternehmer Faktoren wie die Entfernung zu großen Geschäftszentren und Bildungseinrichtungen berücksichtigen. Bei der Auswahl abgelegener Standorte empfiehlt es sich, nur dicht besiedelte Gebiete auszuwählen. Das ausgewählte Grundstück muss in der Nähe einer Autobahn liegen. Jedoch bester Platz Für die Unterbringung eines solchen Geschäfts ist das Erdgeschoss eines der städtischen Einkaufszentren vorgesehen.

Um ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen Kleinstadt, reicht ein Raum mit einer Fläche von zehn Quadratmetern. Es ist sehr wichtig, dass der ausgewählte Raum eine bestimmte Luftfeuchtigkeit aufrechterhält. Die Temperaturkontrolle trägt dazu bei, den Verfall von Papierprodukten zu verhindern.

Ausstattung und Reichweite

Einer der Vorteile dieser Richtung sind die geringen Kosten für kommerzielle Geräte. In diesem Fall sind keine teuren Einheiten zur Aufrechterhaltung der Präsentation erforderlich. Eine der Hauptanforderungen an gewerbliche Geräte ist der einfache Zugriff auf das Sortiment. Für die Präsentation von Büromaterialien empfiehlt es sich, offene Regale und Vitrinen zu wählen. Dieser Schritt ermöglicht es jedem Käufer, das gewünschte Produkt selbstständig zu erwerben, ohne den Verkäufer um Hilfe zu bitten. Es wird außerdem empfohlen, Wandregale und spezielle Schränke zur Präsentation verschiedener Produkte zu kaufen.

Bei der Auswahl der Ausrüstung sollten Sie die Besonderheiten der verfügbaren Produkte berücksichtigen. Viele Unternehmer machen einen häufigen Fehler, indem sie eine große Anzahl von Regalen kaufen. Da die meisten der in dieser Gruppe vorgestellten Produkte klein sind, entsteht möglicherweise der Eindruck eines halbleeren Ladens. Es sind diese Feinheiten und Nuancen, die bei der Erstellung eines Businessplans berücksichtigt werden sollten.

Die Sortimentsgestaltung ist ein Thema, das besondere Aufmerksamkeit verdient. In Fällen mit hochspezialisierten Bereichen ist die Erstellung sehr schwierig eine breite Palette von. Bevor Sie die erste Charge bei Lieferanten bestellen, sollten Sie die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt sorgfältig analysieren. Alle in Schreibwarengeschäften präsentierten Produkte lassen sich in mehrere separate Gruppen einteilen:

1. Schreibwaren für Schüler und Studenten – Notizbücher, Tagebücher und andere Materialien.
2. Büro gewidmet Büroarbeiter– Tagebücher, Kalender, Stifte, Marker.
3. Brettspiele und gedruckte Materialien.
4. Karten, Atlanten und andere Lehrmaterialien.

Jede der oben genannten Gruppen sollte mehrere enthalten verschiedene Arten Produkte. Bei der Sortimentsgestaltung ist es sehr wichtig, die Besonderheiten des Kundenverkehrs zu berücksichtigen. Orte in der Nähe von Bildungseinrichtungen werden am häufigsten von Studenten besucht. In diesem Fall ist es ratsamer, sich auf Kugelschreiber, Bleistifte und Notizbücher zu konzentrieren. Darüber hinaus müssen Sie mehrere große Mengen an Farbmarkern und Bleistiften kaufen. Das Sortiment kann mit Nachschlagewerken, Lexika, Kinderbüchern und anderen Drucksachen erweitert werden. Bei der Zusammenstellung eines Sortiments muss der Schwerpunkt auf die Qualität des Produkts gelegt werden. Die geringe Qualität der gekauften Büromaterialien kann Kunden davon abhalten, erneut in den Laden zu gehen.

Einstellung

Ein Arbeitstag von zehn Stunden ist eine der optimalen Lösungen für das Problem der Arbeitsplanung. Diese Wahl impliziert die Organisation der Arbeitsaktivitäten in mehreren Schichten. Bevor Sie jedoch Verkäufer einstellen, empfiehlt es sich, in den ersten Monaten eigene Verkäufe durchzuführen. Mit dieser Lösung können Sie die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden sorgfältig untersuchen. Mit diesem Wissen können Sie Anpassungen an der Produktlinie vornehmen und alle Merkmale der Handelsaktivitäten studieren.

Um im Schichtmodus arbeiten zu können, müssen Sie mehrere Verkäufer einstellen. Bei der Auswahl von Kandidaten für diese Position müssen Sie überlegen, wie Berufserfahrung, so und persönliche Qualitäten Bewerber. Eigenschaften wie Verantwortungsbewusstsein und Genauigkeit sind eines der Hauptkriterien bei der Auswahl von Bewerbern.

Finanzberichte

Um die Rentabilität des Projekts zu ermitteln, müssen Sie eine Reihe von Berechnungen durchführen. Zunächst müssen Sie das erwartete Volumen der Primärinvestitionen einschätzen. In dieser Position sind die Kosten für die Registrierung von Aktivitäten, die Vermietung von Immobilien und die Zusammenstellung eines Sortiments enthalten. Der Gesamtwert dieses Artikels beträgt etwa dreihunderttausend Rubel. Darüber hinaus sollten Sie mit monatlichen Ausgaben von einhunderttausend Rubel rechnen. Dieser Betrag reicht aus, um Miete, Personalgehälter und Stromrechnungen zu decken.

Die Berechnung der Kapitalrendite ist ziemlich schwierig. Dabei ist sowohl die Menge des Kundenverkehrs als auch das präsentierte Sortiment zu berücksichtigen. Laut Statistik erhalten Besitzer kleiner Schreibwarenläden ein Nettoeinkommen von fünfzigtausend Rubel. Größere Geschäfte in Einkaufszentren und an anderen Orten mit hohem Kundenaufkommen können einen Nettoumsatz von etwa zweihunderttausend Dollar erwirtschaften. Ein solches Ergebnis kann nur erreicht werden, wenn eine große Menge vorhanden ist Kundenbasis. Auf der Grundlage des oben Gesagten können wir den Schluss ziehen, dass es etwa zwölf Monate dauern wird, bis sich die Investition amortisiert.

Benötigen Sie eine Genehmigung, um ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen?

Für die Eröffnung eines Schreibwarenladens sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich. Die Liste der Standarddokumente enthält lediglich einen Bericht der Feuerwehr über die Übereinstimmung der Räumlichkeiten mit allen festgelegten Anforderungen. Hervorzuheben ist auch die Notwendigkeit, Verträge für die Desinfektion von Räumlichkeiten und die Müllentsorgung abzuschließen.

Welche Zusatzleistungen können vereinbart werden?

Implementierung Zusatzleitungen Der Einstieg in dieses Geschäft wird die Rentabilität des Projekts deutlich steigern. Bevor Sie einen bestimmten Dienst in Ihr Projekt aufnehmen, empfiehlt es sich, die Besonderheiten des erstellten Shops sorgfältig zu analysieren. In der Regel installieren viele Besitzer von Bürobedarfsgeschäften Handelssaal Kopierer. Der Dokumentenreproduktionsdienst ist bei Büroangestellten und Studenten sehr gefragt.

Wenn ein Unternehmer über einen Computer und einen Farbdrucker verfügt, kann er Aufträge zum Drucken von Fotos annehmen. Dieser Service ist auch bei potenziellen Kunden sehr gefragt. Darüber hinaus können Sie Dokumente und Fotos laminieren, was den Verkehr durch die Filiale erhöht.

Schlussfolgerungen (+ Video)

Der Hauptvorteil des betrachteten Bereichs ist die hohe Nachfrage nach dem präsentierten Sortiment. Jeder Mensch, unabhängig von seinem sozialer Status, Alter oder Geschlecht ist ein Verbraucher von Büromaterial. Um jedoch erfolgreich in den Markt einzutreten, muss ein Unternehmer viele verschiedene Faktoren berücksichtigen. Die Beachtung von Feinheiten und Details ist der Schlüssel zur Schaffung eines profitablen Projekts.

In Kontakt mit

Jeder unternehmungslustige Mensch sollte verstehen, dass verschiedene Bereiche der privaten Tätigkeit unterschiedliche Einkommen bringen. Produkte wie Plastikeimer sind weniger gefragt als Lebensmittel. Natürlich wird der Hersteller von Eimern nicht immer weniger verdienen als der Verkäufer, aber wenn eine Person in einer kritischen Situation entscheidet, was sie kauft: Lebensmittel oder einen neuen Eimer, hat der Eimer kaum eine Chance.

Natürlich ist es unangemessen, Schreibwaren mit Brot zu vergleichen, aber auch sie gehören zu den beliebten Produkten. Kindergarten, Schule, Universität, Arbeit – das Leben vieler Menschen ist eine Kette von Veränderungen in diesen Institutionen. Auf Schreibmaterialien kann man in keinem von ihnen verzichten. Aus diesem Grund ist das Schreibwarengeschäft sehr relevant und profitabel, und Sie haben jede Chance, es zu schaffen.

Businessplan für ein Schreibwarengeschäft

Die meisten Unternehmer-Gurus und erfahrenen Vertriebsprofis empfehlen, dass Sie ein Unternehmen gründen, bevor Sie es eröffnen. Bei diesem Plan handelt es sich um eine durchdachte Schritt-für-Schritt-Liste von Maßnahmen, nach deren Abschluss eine Person in der Lage ist, ein völlig neues Unternehmen zu gründen.

Sie sollten mit der Eröffnung eines Schreibwarengeschäfts beginnen, indem Sie über dessen Rentabilität nachdenken und die erforderlichen Unterlagen ausfüllen. Sie sollten erst dann mit der Vorbereitung der Unterlagen beginnen, wenn Sie absolut sicher sind, dass sich Ihre Idee auszahlt.

Sobald Sie alle notwendigen Unterlagen für die Berechtigung zur Ausübung privater Aktivitäten ausgefüllt haben, können Sie getrost mit der Suche nach den Räumlichkeiten beginnen, in denen Sie Ihre Aktivitäten organisieren möchten zukünftiger Laden. Sie bevorzugen die Suche nach Räumlichkeiten bereits in der Phase des Papierkrams oder im Vorfeld dieses Prozesses.

Der nächste Schritt ist der Kauf von Produkten. Wir werden in Absatz 3 unseres Artikels ausführlich darüber sprechen.

Nun, der letzte, aber nicht zuletzt wichtige Schritt ist die Auswahl der Verkäufer. Die Mitarbeiter für das Geschäft sollten anhand der Kriterien ausgewählt werden, die wir unten im 4. Absatz des Artikels veröffentlicht haben.

Die besten Orte, um ein Geschäft zu finden

Wir haben oben bereits gesagt, dass die Suche nach einem Gebäude, in dem Sie später ein Bürobedarfsgeschäft gründen möchten, im Voraus beginnen sollte. Jetzt präsentieren wir eine Tabelle mit den hinsichtlich der Rentabilität besten Standorten für die Eröffnung dieses Unternehmens.

Die besten Orte, um Büromaterial zu verkaufen

Sobald Sie sich mit den strategisch wichtigsten Standorten für Ihr Unternehmen vertraut gemacht haben, sollten Sie sich mit der Produktpalette vertraut machen, die Sie verkaufen werden.

Am Beispiel der folgenden Tabelle zeigen wir Ihnen eine ungefähre Liste der Produkte, die Sie handeln müssen, sowie deren durchschnittlichen Einkaufspreis.

Produktauswahl

Oben sind nicht alle Schreibwarenartikel aufgeführt, mit denen Sie Ihren Laden füllen müssen, um ihn mit einem Sortiment zu sättigen. Da es viele solcher Artikel gibt, sollte die Eröffnung eines Schreibwarenladens darauf zurückgeführt werden. Damit es seine Arbeit erfolgreich aufnehmen kann, müssen Sie Räumlichkeiten kaufen oder mieten sowie Geld in Waren investieren. Darauf müssen Sie finanziell vorbereitet sein.

Mitarbeiterauswahl

Sie haben also ein Zimmer gemietet, dort Schönheitsreparaturen durchgeführt und Waren gekauft. Jetzt ist es an der Zeit, mit der Suche nach geeigneten Mitarbeitern zu beginnen. Für ein kleines Geschäft benötigen Sie nur einen Verkäufer. Wenn Sie möchten, können Sie selbst einer sein. Wenn Sie planen, andere private Tätigkeitsbereiche zu entwickeln, müssen Sie einen Verkäufer einstellen.

Die Hauptqualitäten einer vertrauenswürdigen Person sollten auch Professionalität sein – der Verkäufer muss das Produkt, das er seinen Kunden anbietet, verstehen und in der Lage sein, es zu verwenden.

Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen auf einmal in großem Umfang zu gründen, müssen Sie mehrere Personen gleichzeitig einstellen – Verkaufsberater und Kassierer. Lassen Sie sich bei der Auswahl von den im zweiten Absatz aufgeführten Eigenschaften leiten.

Rentabilität

Wie die Praxis zeigt, ist diese Art der kommerziellen Tätigkeit äußerst profitabel. Wenn sich Ihre Verkaufsstelle für Büromaterial an einem strategisch vorteilhaften Standort befindet (in der Nähe einer Schule oder eines Instituts), können Sie jede Position mit dem 2- oder sogar 3-fachen Preis anpreisen. Liegt der Punkt nicht an einer so günstigen Lage, fällt der Aufschlag natürlich geringer aus – 20-50 % der Produktkosten.

Ihr Einkommen

Eine versierte Person wird erkennen, dass es mit einem solchen Betrug durchaus möglich ist, in einem kleinen Schreibwarenladen im Monat etwa 80-120.000 Rubel zu verdienen, was sehr gut ist

*Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

400.000 ₽

Mindeststartkapital

1,5 Jahre

Rückzahlung

13 %

Rentabilität

Etwa 30 % des Unternehmenssegments des Marktes werden von kleinen Unternehmen eingenommen, von denen nicht mehr als 45 einen Umsatz von über zwei Millionen Dollar pro Jahr erwirtschaften. Also auch unter Bedingungen recht hoher Konkurrenz und Existenz Hauptakteure Auf dem Markt haben Newcomer alle Chancen, sich am Markt zu behaupten (auch wenn sie zunächst klein sind, aber mit Perspektiven). weitere Entwicklung und Erweiterungen).

Das Sortiment der meisten Schreibwarengeschäfte umfasst Produkte sowohl ausländischer als auch inländischer Produktion. Die Qualität importierter Waren ist oft höher als die russischer, aber die Situation ändert sich allmählich. Hersteller (hauptsächlich Papier und weiße Produkte) wechseln zu moderne Ausrüstung, neue Designs entwickeln, hochwertige Rohstoffe verwenden.

In der Struktur der importierten Büroartikel nimmt der Anteil von Produkten aus südostasiatischen Ländern zu, deren Design europäischen Schreibwaren oft nicht nachsteht und die Preise oft niedriger sind. Zu den weiteren Vorteilen zählen auch ein breites Sortiment und häufige Wechsel in der Modellpalette.

Aus diesem Grund kann der Anteil asiatischer Produkte in einigen Produktgruppen bis zu 50 % betragen. Aus Sicht russischer Verbraucher sollte ein Produkt asiatischer Herkunft jedoch „billig“ sein, auch wenn es qualitativ nicht schlechter als europäische oder inländische Produkte ist. Aus diesem Grund bestellen viele große und mittelständische Großhandelsunternehmen, die Büroartikel verkaufen, häufig Produkte aus asiatischen Ländern unter ihren eigenen Marken.

Rentabilität der Eröffnung eines Schreibwarenladens

Jährliche Kapazität Russischer Markt Büroartikel belaufen sich auf bis zu 2,5 Milliarden Dollar. Dieses Segment gilt neben Bürobedarf für Schulkinder als das vielversprechendste. Das Wachstum der Schreibwarenbranche, das bis zu 45 % pro Jahr beträgt, ist größtenteils auf ein gestiegenes Angebot an Bürobedarf zurückzuführen.

Auf dem Schreibwarenmarkt sind folgende teilnehmende Unternehmen vertreten: Hersteller, Händler oder Importeure bestimmter Marken, Großhandelsunternehmen oder Unternehmen, die Markenprodukte weiterverkaufen, Unternehmen, die sich auf den Service spezialisiert haben Firmenkunden, Einzelhandelsgeschäfte und große Handelsketten. Die Marktführer in Bezug auf das Betriebskapitalvolumen sind Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat und Chancellor.

Verdienen bis zu
200.000 Rubel. pro Monat und dabei Spaß haben!

Trend 2019. Geistiges Geschäft im Bereich Unterhaltung. Minimale Investition. Keine zusätzlichen Abzüge oder Zahlungen. Schlüsselfertige Schulung.

So kann Ihr Schreibwarengeschäft ein breites Publikum ansprechen Zielgruppe(Eltern von Vorschul- und Schulkindern, Schüler selbst, Studenten und andere Käufer) oder eine engere Spezialisierung haben (Waren für Kreativität, für die Schule, fürs Büro usw.). Wie oben erwähnt, machen Büroartikel mehr als 60 % des gesamten Schreibwarenumsatzes aus.

Der Gewinn in diesem Segment fällt deutlich höher aus als im Schulsegment, was die Aufmerksamkeit von unerfahrenen Unternehmern auf sich zieht. Allerdings ist zu berücksichtigen, dass bei der Arbeit mit Büroartikeln das Format eines Online-Shops mit einem Service für die Lieferung von Waren ins Büro besser geeignet ist. Wir erwägen die Eröffnung eines regulären Schreibwarenladens, in dem Produkte für Schüler und Kinder im Vordergrund stehen werden Vor Schulalter, Studenten und das breiteste Publikum. Der Großteil der Einkäufe entfällt auf die ersten beiden Käufergruppen.

Schreibwaren werden als allgemeine Konsumgüter eingestuft. Die Nachfrage nach solchen Produkten hängt wenig von der Jahreszeit und auch von der wirtschaftlichen Lage im Land ab, denn auch trotz diverser Wirtschaftskrisen gehen Kinder weiterhin dorthin Bildungsinstitutionen und sie brauchen Stifte, Notizbücher, Hüllen für Lehrbücher, Malutensilien usw. Allerdings lohnt es sich immer noch nicht, den Einfluss des Saisonalitätsfaktors auf den Umsatz völlig auszuschließen. So ist die größte Nachfrage von Juli bis September zu beobachten, wenn Eltern beginnen, Büromaterial für die Schule zu kaufen. Von Oktober bis Juli sind die Einnahmen des Schreibwarenladens relativ stabil (mit einem leichten Rückgang im Zeitraum von Mai bis Juli).

So registrieren Sie ein Schreibwarengeschäft richtig

Um ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen, müssen Sie sich als Einzelunternehmer registrieren lassen, was einfacher und kostengünstiger ist als die Registrierung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Wenn Sie jedoch vorhaben, mit einem Partner oder mehreren Partnern Geschäfte zu machen, und beabsichtigen, sich auch darauf einzulassen Großhandel, dann empfiehlt es sich, eine LLC zu registrieren.

Die Art der Tätigkeit Ihres Unternehmens bezieht sich laut OKVED auf „ Einzelhandel Schreibwaren und Schreibwaren“ (52.47.3). Für die Eröffnung eines Schreibwarenladens sind keine besonderen Dokumente erforderlich. Die Standardliste der erforderlichen Unterlagen, die Sie einholen müssen, umfasst ein Gesundheits- und Epidemiologisches Zertifikat (ausgestellt vom Staatlichen Gesundheits- und Epidemiologischen Aufsichtsdienst) und ein Brandschutzzertifikat (ausgestellt von der Feuerinspektion). Wenn Sie über eine Registrierkasse verfügen, müssen Sie diese außerdem beim regionalen Büro der Steuerinspektion registrieren. Darüber hinaus ist es ab dem 1. Januar 2012 erforderlich, dass jeder Ihrer Mitarbeiter über eine Bescheinigung über die abgeschlossene ärztliche Untersuchung verfügt.

Entscheidung über den Standort des Schreibwarenladens

Ihr Bürobedarfsgeschäft sollte sich in einer stark frequentierten Gegend befinden. Viele Unternehmer sind sich sicher, dass der optimale Standort für ein solches Geschäft die Innenstadt ist. Tatsächlich ist diese Option genau die am wenigsten bevorzugte Option, da die Konkurrenz hier höchstwahrscheinlich viel höher sein wird, ebenso wie die Mietkosten. Aber ein belebtes Wohngebiet ist besser geeignet, vor allem wenn Sie Ihren Laden in der Nähe eröffnen Einkaufszentrum, Lebensmittelgeschäfte, Baumärkte, Kinderspielzeug usw.

Sie können auch Flächen im Einkaufs- und Unterhaltungszentrum selbst mieten, es gibt jedoch eine Reihe von Nuancen. Briefpapier ist ein kleines Produkt, dessen Anordnung jedoch viel Platz erfordert (Sie müssen alles, was sich in Ihrem Sortiment befindet, so anordnen, dass die Kunden es sehen können). Andererseits ist die Wahrscheinlichkeit eines Diebstahls umso höher, je kleiner das Produkt ist. Wenn ein normales Geschäft mit Diebstahlsicherungssystemen ausgestattet werden kann, dann tun Sie es hier kleiner Bereich es wird schwieriger und teurer. Optimaler Ort ein Schreibwarengeschäft eröffnen - Räumlichkeiten im Erdgeschoss eines mehrstöckigen Gebäudes an einer der belebten Straßen. Ein auffälliges Schild ist an sich schon eine hervorragende Werbung.

Die Mindestfläche für die Eröffnung eines Schreibwarenladens beträgt etwa 6 Quadratmeter. Meter. Bedenken Sie: Je kleiner die Fläche, desto schwieriger wird es für Ihre Ladenbesucher, sich durch die zu dichte Warenpräsentation in den Schaufenstern im Sortiment zurechtzufinden. Darüber hinaus sollte auf dem Gelände Ihres Geschäfts ein Lagerraum vorhanden sein, in dem Warenbestände gelagert werden. Es kann recht klein sein, da Schreibwaren meist kompakt verstaut werden können. Im Extremfall können Sie einen Teil abtrennen Gewerbeflächen unter dem Hauswirtschaftsraum, aber diese Option ist am wenigsten vorzuziehen. Halten Sie die Luftfeuchtigkeit in Ihrem Büro und Verkaufsraum niedrig, da Papierprodukte sonst schnell verderben.

Was gehört zum Sortiment eines profitablen Schreibwarenladens?

Das Sortiment eines Standard-Schreibwarenladens umfasst Schreibgeräte, PP- und PVC-Produkte (Ordner), Aktenordner aus Pappe, Produkte aus Papier und Pappe, Leim und Korrekturleser, Aktenordner aus Kunststoff, Ecken, horizontale Ablagen, Buchstützen, Ringordner, Haftnotizen, Schreibwaren Gegenstände (Büroklammern, Knöpfe usw.), Heftgeräte, Notizblöcke, Notizbücher, Schreibtischsets und anderes Zubehör, Heftgeräte, Ordner, Klebebänder, Scheren usw. Mehrwertprodukte sind am stärksten nachgefragt. Dazu können Qualität, ansprechendes Design und Funktionalität gehören.

Verbraucher bevorzugen Mehrzweckprodukte (wie zum Beispiel Bleistifte mit Radiergummi, Heftgeräte mit Anti-Hefter, Markierstifte, Korrekturlesestifte usw.). Sie sind bereit, sie zu kaufen, auch wenn der Preis eines funktionsfähigen Artikels sich nicht wesentlich vom Preis derselben Ware unterscheidet, die separat verkauft wird. Farbe und Design von Briefpapier sind von großer Bedeutung.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Kinder im Vorschul- und Schulalter sowie Schüler bevorzugen Schreibwaren in leuchtenden Farben mit auffälligen Bildern. Das erwachsene Publikum ist in seinen Vorlieben eher zurückhaltend, aber auch für es hat modernes Design einen hohen Stellenwert. Sie sollten nicht ausschließlich Billigware kaufen und darauf hoffen, möglichst viele Käufer anzulocken. Moderne Verbraucher werden immer anspruchsvoller und stellen höhere Ansprüche an die Qualität der Waren. Allerdings besteht auch die Gefahr, dass teure Produkte in Ihren Regalen verbleiben.

Setzen Sie am besten auf Produkte der mittleren Preisklasse – hochwertig und schön. Wenn Sie beispielsweise zwischen günstigen 12-Blatt-Notizbüchern mit grünem Einband und teureren Notizbüchern mit farbigen Einbänden aus dünnem Karton wählen, geben Sie letzteren den Vorzug.

Noch rentabler wird es sein, günstige Notebooks in diversen Super- und Verbrauchermärkten zu kaufen, die es sich dank des vielfältigen Sortiments leisten können, bei einigen Waren einen geringeren Aufschlag zu verlangen und/oder diese bei Herstellern zu günstigeren Großhandelspreisen einzukaufen. Da Sie diese Möglichkeit noch nicht haben, ist es besser, eine größere Auswahl an Produkten im mittleren Preissegment anzubieten (3-4 Sorten einer Sorte). Möglicherweise können Sie mit großen Handelsketten nicht konkurrieren, aber es ist wichtig, dass Ihre Preise nicht wesentlich von denen Ihrer direkten Konkurrenten abweichen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Selbst bei einer Differenz von 5-10 Rubel pro Position können potenzielle Käufer einem anderen Geschäft den Vorzug geben. Bedenken Sie außerdem, dass Eltern am Vorabend der Schule die notwendigen Schreibwaren in großen Mengen kaufen und die Ersparnis von fünf Rubel bei einem Artikel letztendlich zu einer erheblichen Summe werden kann.

Vertrieb und Marketing eines Bürobedarfsgeschäfts

Experten raten dazu, die Warenpräsentation ständig zu ändern. Dadurch entsteht das Gefühl einer größeren Auswahl und der Suchvorgang wird einfacher. benötigtes Produkt. Saisonware wer nutzt am gefragtesten zu einer bestimmten Jahreszeit (in der Regel handelt es sich dabei um Schulware) werden sie an der gut sichtbaren Stelle ausgelegt. Am Ende der Saison Teil unverkaufte Ware geht zurück ins Lager und einige werden fast zum Einkaufspreis verkauft. Seien Sie nicht gierig und verstecken Sie es bis zur nächsten Saison. Manche Produkte verlieren einfach ihre Relevanz (zum Beispiel Kalender, Tagebücher für ein bestimmtes Jahr, Notizbücher mit den diesjährigen Idolen auf dem Cover usw.), und manche sehen nach längerer Lagerung nicht mehr wie ein neues Produkt aus.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, das Sortiment Ihres Shops zu erweitern. Sie können darin neben Büromaterial auch Lehr- und Kinderbücher, Souvenirs und Geschenkartikel, kleine Spielsachen, Aufkleber, Kalender, Lesezeichen usw. einbinden. All dies wird dazu beitragen, den Gewinn zu steigern (obwohl Sie etwas mehr investieren müssen). .

Kleine Schreibwarengeschäfte kaufen in der Regel Produkte bei Großhandelsunternehmen. Wählen Sie 2-3 Lieferanten aus, die Waren zu den niedrigsten Preisen und mit Arbeitsbedingungen anbieten, die zu Ihnen passen. Informieren Sie sich vorab über die Lieferbedingungen, auch wenn das Unternehmen in Ihrer Stadt ansässig ist. In den meisten Fällen ist es bequemer, wenn Sie die Ware nicht selbst abholen, sondern der Lieferant sie zu Ihnen bringt. Natürlich ist es viel rentabler, Waren direkt beim Hersteller zu kaufen, aber höchstwahrscheinlich ist die Mindestlosgröße zu hoch und die Kosten für die Lieferung aus einer anderen Region können sogar alle Vorteile des Direktkaufs „auffressen“.

Zur Präsentation der Waren benötigen Sie eine spezielle Verkaufsausstattung, zu der Ausstellungstheken, Regale, Ständer mit Aufhängeelementen (Regale, Netze, Kleiderbügel usw.) gehören. Einige Geräte können unabhängig hergestellt werden. Um Geld zu sparen, können Sie auch gebrauchte Geräte kaufen. Auch für das Lager werden separate Regale benötigt, da sonst weder Sie noch Ihre Verkäufer dort die benötigte Ware finden.

Es ist auch durchaus möglich, diese Regale selbst herzustellen oder fertige Regale zu kaufen, auch in nicht spezialisierten Geschäften (z. B. Ikea). Vergessen Sie nicht ein Schild mit dem Namen Ihres Geschäfts, Plakate oder Fensteraufkleber, wenn es nicht möglich ist, ein schönes Schaufenster zu gestalten, eine Säule, an der Sie Ankündigungen über das Sortiment des Geschäfts, laufende Sonderangebote und Rabatte anbringen.

Finanzielle Berechnungen für ein Schreibwarengeschäft

Arbeiten bei kleines Geschäft Zwei Verkäufer reichen aus, um jeweils jeden zweiten Tag zu arbeiten. Wenn der Verkauf jedoch nicht im Format „hinter der Theke“ stattfinden soll, sind ein zusätzlicher Kassierer und 1-2 Verkäufer erforderlich, die für Ordnung sorgen, Kundenfragen beantworten, die Warenbestände in den Regalen auffüllen usw arrangiere sie. Darüber hinaus wird vor Beginn des Schuljahres mehr Servicepersonal benötigt, da Ihre beiden Anbieter sonst möglicherweise nicht in der Lage sind, die gestiegene Kundenzahl zu bewältigen.