Непрекият метод на международната търговия и неговата роля. Стилове и методи на търговия. Показатели на международната търговия

По търговски методи външнотърговските операции се делят на:

Непряк;

Състезателни транзакции.

Методите за непряка търговия включват следните видове посредническа търговия:

Операции на Комисията;

Търговски фирми и къщи;

Агентски операции;

Брокерска дейност.

Състезателните сделки по техниката на сключване предвиждат следните процедури:

Стокови борси;

Търгове;

Международни конкурентни наддавания (търгове).

Метод на директна търговия (метод на директна продажба)включва установяването на преки, директни връзки между производителя и потребителя на стоки (или услуги), заобикаляйки всякакви посреднически връзки. В този случай износителят сам намира пазар за своя продукт и влиза в него директно, без посредници. По правило това се случва в случаите, когато броят на потребителите и доставчиците е ограничен и търсенето на стоки не е огромно.

В международната практика се използва методът за директни продажби:

По време на строителството на голямо промишлено съоръжение, когато изпълнителите са известни и самият клиент е в състояние да установи контакт с един от тях;

Осъществяване на индустриално сътрудничество между две или повече предприятия за съвместно производство на готова продукция;

Продажба на промишлени суровини в големи количества въз основа на дългосрочни договори (доставка на вълна, нефт, газ и др.);

Покупка на големи партиди земеделски суровини директно от фирми производители;

Продажба на типично широкомащабно оборудване чрез собствена търговска мрежа (експортни продажби директно в предприятията, както и клонове, дъщерни дружества в страната на купувача).

Предимства на метода на директна търговия:

По -тесни връзки с чуждестранни потребители, директният контакт с които допринася за по -доброто разбиране по въпроси, свързани с достойнството на сделката;

Способността за по -добро и по -ефективно проучване на пазара и съответно способността за бързо адаптиране на производството към променящите се условия.

Непреки методи на търговия... Непрекият метод на продажби включва осъществяване на търговски дейности чрез посредник. Използва се в случаите, когато:

Продуктът е в голямо търсене, тоест има много потребители и производителят не може да достигне до оптималния купувач сам;

Продуктът е в последния етап от своя жизнен цикъл и е необходимо съдействието на национален посредник за неговото внедряване;

Пазарът на този продукт се характеризира със сериозни външнотърговски ограничения или национални характеристики и също така не е възможно да влезете на него без национални посреднически фирми.

Предимства на метода на непряка търговия:

Възможност за продажба на стоки в повече кратко времеи още благоприятни условиякакво може да направи производителят на стоката;

Получаване чрез местен посредник на необходимата информация за състоянието и перспективите на пазара;

Организиране на следпродажбено обслужване Поддръжкастоки с по -високо качество и оперативно ниво (по същите причини);

Получаване на допълнителни ползи и повишаване на конкурентоспособността на продадените стоки чрез привличане на средства и знания на посредника.

Недостатъци на косвения метод:

Нарушаване на обратната връзка между производител и потребител поради наличието на посредник;

Силна зависимост на имиджа на продавача на пазара за продажби от поведението на посредника.

Търговските и посредническите фирми действат с цел генериране на печалба, чиито източници могат да бъдат:

Възнаграждение за услугите, предоставяни за промоция на стоки на чужди пазари (фиксиран размер на възнаграждение, комисионни, начисляване на лихви по експортни цени, възстановяване на разходи въз основа на подкрепящи документи и други видове);

Маржът е разликата между цените на закупуване на стоки от износителите и цените, на които тези стоки се продават на купувачите.

В зависимост от естеството на правоотношението между принципала (износител или вносител) и дистрибутора при метода на непряка търговия, няколко гръбначни факторикласификации на търговски и посреднически операции:

От името на когото посредникът действа (от свое име или от името на доверителя), тоест, за когото в резултат на дейността на посредника възникват правни последици: за него самия или за упълномощителя, който обслужва;

За чия сметка посредникът действа (за своя сметка или за сметка на главницата), тоест, за чиято сметка разходите или приходите, възникнали в резултат на дейността на посредника, са свързани: със сметката на самия посредник или сметката на главницата, която обслужва.

При класифицирането на търговските и посредническите операции от гледна точка на тези системообразуващи фактори се разграничават следните: изгледи:

Посредникът действа от свое име, но за чужда сметка - комисионни сделкиизвършвани от комисионни фирми;

Посредникът действа от свое име и за своя сметка - дилърски операцииили операции за препродажба, извършвани от търговски (дилърски) фирми - посредници в продажбите;

Посредникът действа от чуждо име и за чужда сметка - агенционни операцииизвършва се от търговски агенти;

Посредникът не действа нито от свое име, нито от името на някой друг, нито за своя сметка, нито за чужда сметка - посредничествоосъществявани от брокерски фирми - прости посредници.

Операции на Комисията... Комисионните операции се извършват от комисионни фирми за износ и внос по договор за комисионна (консигнация). По естеството на взаимоотношенията с представляваната страна, комисионните фирми за износ могат да действат като представител на продавача, представител на купувач или къща за потвърждение (компания за комисионна за износ, която поема риска от заеми, предоставени на купувачите от името на производител износител).

От страните по комисионната операцияса изпращач и комисионер. Агентът не купува стоки, а само извършва транзакции за негова сметка. По този начин комисионерът е посредник само от страна на комитанта. За трето лице, с което е сключена сделка от името на доверителя, комисионерът е страна по договора за покупко -продажба.

Договорът за комисионна обикновено предвижда процедурата за определяне на цената, на която комисионерът продава стоките на изпращача (минимална и максимална), правомощията и функциите на страните, както и задълженията на комисионерите да предоставят редица допълнителни услуги, свързани например към маркетингово проучване, предоставяне на икономическа информация, провеждане на съвместни промоции, организиране на поддръжка и др.

Тъй като комисионерите носят отговорност за безопасността на стоките на изпращача, с които разполагат, те трябва да застраховат стоките в полза на изпращача. Комисионерът не носи отговорност за изпълнението от страна на главницата на задълженията за плащане (освен ако тази отговорност не е предвидена в комисионни споразумения).

Комисионерът получава комисионна за своите посреднически услуги. На практика индустриален развити странитя варира от 3,5 до 10%.

Един вид договор за комисионна е договор пратка... Съгласно това споразумение доставчиците (износителите) доставят стоки до складовете на посредници (получатели), които ги продават на купувачите.

Договорите за консигнация установяват условия за продажба на стоки, след което непродадените стоки се връщат на получателите или се изкупуват от получателите.

Отличителна черта на пратката е, че стоките се продават на цени, определени от изпращачите.

Консигнационният договор не е специално регламентиран от руското гражданско право, поради което правилата на договора за комисионна се прилагат за такива правоотношения.

Дилърски операции... Дилърските операции се извършват от множество търговски посредници - търговски дружества по договор за дистрибуция. Такива фирми включват търговски къщи (големи фирми, често ТНК от конгломерат тип, които включват, освен мощна външнотърговска компания, производствени, банкови, застрахователни, транспортни, на дребно и на едро и други фирми), компании за износ-внос, търговия на дребно и търговия на едро, дистрибутори, акционери (компания на страната вносител, която извършва експортно-вносни операции въз основа на консигнационен договор, има свои собствени складове, купува и продава стоки от свое име и за своя сметка).

Търговските фирми и къщи се занимават с препродажба на стоки: купуват или продават стоки от свое име и за своя сметка. Търговските компании или къщи за известно време стават собственици на стоките и имат право да ги продават по своя преценка: по всяко време, на всеки пазар и на всяка цена.

Друг вариант за установяване на договорни отношения с агенти, насърчаващи промоцията на стоките на износителя на чужди пазари, е споразумение за разпространение(Споразумение за дистрибуция) - договор за продажба или споразумение за дистрибуция. Съгласно такова споразумение, износителят (производителят) предоставя на дистрибутора (агент, вносител) изключително (изключително), монополно или превантивно право да поставя и продава договорени стоки (договорни стоки) на определена територия (договорна територия) и на дистрибутора (агент, вносител) приема задължението да закупува договорните стоки изключително от износителя, с когото е сключено споразумението. Когато предоставя на агент изключително право, принципалът се задължава да не продава стоките на територията, различна от този агент. Ако договорът е сключен с монополен агент, принципалът си запазва правото да продава стоки директно на територията на договора и се задължава да не сключва споразумения с други агенти или дистрибутори. При предоставяне на право на предимство на агент, принципалът първо предлага договорните стоки на договорната територия на дистрибутора, с когото е сключено такова споразумение; ако този дистрибутор по някаква причина не се ангажира с продажбата и поставянето на такива стоки, принципалът може самостоятелно да ги предложи на купувачите на договорната територия.

Споразумението за дистрибуция е предназначено за взаимоотношенията на страните в международните търговски отношения, когато дистрибуторите действат като купувачи - търговци на едро и вносители - и организират поставянето на стоки на договорната територия (това е тяхната разлика от дилърите, които продават стоки на ниво на дребно). Износителят и дистрибуторът действат като страни по споразумението за дистрибуция и независимите договори за международна продажба на стоки, сключени при неговото изпълнение.

Дистрибутор- икономически и юридически независим агент, който купува стоки за препродажба от свое име и за своя сметка, получава възможност свободно да изгражда отношенията си с вътрешни потребители, да създава търговска мрежа в сътрудничество с много износители, да организира реклама преди продажба и следпродажбено обслужване на най-ниска цена и формиране на печалба от разликата в цените за покупка и препродажба. В тази връзка дистрибуторът само косвено посредничи между износителя и потребителите, действайки в икономическите интереси на износителя, за да промотира продукта на пазара.

Въпреки широкото си разпространение, споразумението за разпространение не е специално регламентирано нито от руското гражданско право, нито от законите на повечето други страни. Правилата, насочени към защита на дистрибутора, се съдържат в законодателството на Белгия, Ливан, редица държави в Централна Америка и Близкия изток. Например в Саудитска Арабия, Йордания, Йемен и някои други страни от Близкия изток този вид дейност е разрешен само за граждани на тези страни, с други думи, без местен агент проникването на пазара е невъзможно. В някои страни защитата на дистрибуторите се осъществява чрез съдебна практика, като по аналогия се прилагат към тях правилата на споразумението за представителство, според което дистрибуторът действа като търговски агент. Трябва обаче да признаем липсата на единни правила за споразумения от този тип, поради което препоръките на Международната търговска камара (ICC) за стандартни договори за дистрибуция са важни за регулиране на отношенията между страните по съответните договорни отношения.

Ръководството на ICC за изготвяне на международни споразумения за разпространение подчертава следното специфични черти от това споразумение:

Като дистрибутор, дистрибуторът насърчава или организира продажби на определената му територия;

Производителят губи привилегировано положение на територията на дистрибутора, на който често се предоставят изключителни маркетингови права;

Връзките се установяват за договорен период; тя е в основата на сътрудничество, което не може да бъде епизодично;

В хода на такава връзка между страните се развива тясна връзка на доверие. Продажбата на готови продукти обикновено е придружена от ограничаване на свободата на действие на дистрибутора, по -специално задължението да се въздържа от конкуренция;

Почти винаги дистрибуторът продава стоки под подходящите търговски марки, търговски марки и други наименования, като използва инструкции за употреба, каталози, ценови листи и други материали.

Типичен договор за дистрибуция подчертава необходимостта от годишно споразумение за обемите на продажбите и гарантирани минимални продажби за следващата година, като също така се препоръчва да се предвидят последиците от непостигането на такива продажби през съответната година.

Препоръчително е да се предвидят предписания относно възможността за назначаване на подистрибутори или дилъри на територията на договора.

Дейности на агенцията... Съгласно споразумение за посредничество (договор за посредничество), едната страна (агент) се задължава срещу заплащане да извършва правни и други действия от името на другата страна (доверителя) от свое име, но за сметка на принципала или от името и за сметка на главницата.

При транзакция, извършена от агент с трета страна от негово име и за сметка на принципала, агентът придобива правата и се задължава, дори ако главницата е посочена в сделката или е влязла в преки отношения с третото лице за изпълнение на транзакцията. При транзакция, извършена от агент с трета страна от името и за сметка на принципала, правата и задълженията произтичат директно от принципала (член 1, точка 1 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Агентското обслужване е комбинация от комисионни и комисионни споразумения. От смисъла на чл. 1011 от Гражданския кодекс на Руската федерация, което директно показва, че правилата, предвидени в гл. 49 "Възлагане" или гл. 51 "Комисия", следва, че споразумението за агенция е предназначено да комбинира и разширява възможностите за договори на комисионна и комисионна.

Разликимежду договорите за комисионна, комисионна и агентство е както следва:

Първо, агентът по договора за поръчка действа само от името на другата страна (принципала), комисионерът само от свое име, а агентът може да действа както от името на принципала, така и от негово име.

Второ, споразумението за агенция обхваща по -широк кръг от отношения, отколкото договорите за възлагане и комисионна. Ако комисионерът сключва само сделки, адвокатът може да извърши и други правни действия, тогава агентът също има право да извършва действия от фактически характер (действия, които не създават правоотношения между принципала и трети лица). Например, един агент може да провежда рекламни кампании, информира принципала за конюнктурата на стоковите пазари и др.

Трето, отношенията по споразумение за представителство обикновено имат продължителен характер и могат да бъдат ограничени до договорната територия.

Вид договор за посредничество е договор търговска концесияили франчайзинг... Съгласно това споразумение, едната страна (носител на право) се задължава да предостави на другата страна (потребител) срещу заплащане, за период или без посочване на период, правото да използва в бизнеса на потребителя набор от изключителни права, принадлежащи на носителя на права, включително правото на търговска марка, марка за обслужване, както и права на други, предвидени в споразумението, обекти на изключителни права, по-специално на търговско наименование, тайна на производство (ноу-хау) (клауза 1 на член 1027 от Гражданския Кодекс на Руската федерация).

Предмет на това споразумение е използването на набор от изключителни права, бизнес репутацияи търговски опит на притежателя на авторските права в договорената сума, със или без посочване на договорната територия. Възнаграждението по договор за търговска концесия може да бъде платено от потребителя на носителя на правото под формата на фиксирани еднократни или периодични плащания, приспадания от постъпленията, надценка върху цената на едро на стоки, прехвърлени от титуляра за препродажба, или под друга форма предвидено в споразумението (член 1030 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Брокерска дейностПредприятие е посредник - брокер ( брокерТова е лице, което насърчава продажбата или покупката на стоки, но не се счита за страна по договора нито от позицията на продавача, нито от позицията на купувача) от контакта между продавача и купувача.

Ролята на брокера е да обедини страните, които поемат задълженията по сделката, сключена с участието на брокера. За разлика от агент, брокерът не е представител на никого и няма договорни отношения с нито една от страните. Работи въз основа на индивидуални поръчки. Той е оправомощен да избира контрагент за всяка конкретна сделка и е длъжен стриктно да следва инструкциите на клиента относно количеството, качеството и цената на стоките.

Стокови борси... Стоковата борса е най -развитата форма на редовно функционираща пазар на едростоки, продавани по стандарти и проби. По същество стоковите борси са търговски посредници, които сами не участват в сделки, но улесняват сключването им.

Следното основни функциистокова борса:

Предоставяне на посреднически услуги за сключване на търговски сделки и организиране на търговия (подбор на квалифициран персонал, изготвяне на план за търговия);

Изготвяне на договори за замяна;

Рационализиране на търговията на едро, регулиране на търговските операции и поставяне на търговски спорове, т.е. валутен арбитраж;

Информационна функция: събиране и публикуване на информация за цените и факторите, които влияят върху цените (състояние на производството, прогнози за доходността, предложени споразумения между държави в икономическата сфера);

Ценообразуване: чрез съвпадение на търсенето и предлагането;

Котиране на цени - метод за регистриране на борсовите цени съгласно правилата за обмен с последващото им публикуване;

Хеджиране - застраховка срещу рискове възможна промянацени.

Обменът може да бъде:

Универсален, върху който се извършват операции върху широк спектър от различни стоки;

Специализиран, който се занимава с конкретен продукт.

Традиционно борсовите стоки са:

Цветни метали;

Селскостопански стоки и промишлени стоки като зърно, кафе, захар, памук, естествен каучук, естествена копринаи т.н.

Според сферата на дейност и ролята в световната търговия борсите се делят на:

Международни;

Национален.

Международните борси обслужват специфични световни пазари за търговия и представители на бизнес общността участват в обменните операции различни страни... Международният характер на борсите се осигурява от съответните валутни, търговски и данъчни режими на страните, в които те се намират.

Сключването на сделки се осъществява въз основа на стандартни борсови договори, които строго регламентират качеството и времето за доставка. Продавачът на борсата не продава стоката на купувача, а документ, потвърждаващ собствеността върху стоката. Такъв документ е складова разписка (заповед), удостоверяваща доставката от продавача на стоката до складовия склад. Срещу такъв документ купувачът може да получи стоката от складовия склад.

Особеността на обменните сделки се крие във факта, че тук сделките се сключват за стандартни пратки със стоки, които имат определени качества за всеки вид и клас. Това дава възможност да се извършват транзакции на борсата не само без проверка на стоките, но и за стоки, които все още не съществуват към този момент.

В тази връзка се прави разлика между:

Обменни сделки за реални стоки;

Деривати (фючърсни сделки).

Сделките с реални стоки могат да бъдат:

Незабавна доставка (в брой или на място). В този случай стоките са в склада на борсата и се прехвърлят на купувача в рамките на 1 до 15 дни след сключване на сделката;

За истински стоки с бъдеща доставка. Такива транзакции се наричат ​​срочни (форуърдни) транзакции. При срочна сделка доставката на стоки се извършва в посочения в договора час и на цена, определена в деня на сключване на договора.

Сделките с деривати (фючърси) не предполагат задължения за доставка или приемане на реални стоки, а включват само покупка и продажба на права върху стоките. Фючърсен договор не може просто да бъде анулиран (ликвидиран); ако е сключен, той може да бъде ликвидиран:

Или чрез сключване на обратна сделка за равно количество стоки;

Или чрез доставка на договорените стоки в срока, определен в договора.

При спешни транзакции купувачът не очаква да получи закупения материал. Резултатът от такива сделки не е прехвърлянето на реални стоки, а плащането или получаването на разликата между цената на договора в деня на сключването му и цената в деня на изпълнение.

Сключване на транзакция на борсата, техните участници могат да преследват следните цели:

Купуване и продажба на истински стоки;

Извършване на спекулативни сделки;

Хеджиране.

Сделки за покупко -продажба на недвижими стокиса поети от производителите, за да продават стоките, които произвеждат, от потребителите, за да си осигурят необходимите стоки (главно суровини за по -нататъшна преработка), от търговците, за да препродадат стоките допълнително на потребителите. Тези транзакции се извършват както за парични стоки, така и за срок.

Спекулативни операциисе извършват на борсата с цел получаване на печалба от продажбата и покупката на борсови договори, която може да възникне за една от страните (продавачът или купувачът) в резултат на разликата между цената на договора за замяна в деня на сключването му и цената в деня на изпълнението му с благоприятна промяна за една от страните цени.

Следното методи за спекулативна игра на фондовия пазар:

Игра за повишаване или понижаване на цените в бъдеще. В този случай договорите се купуват с цел да се продават в бъдеще на по -висока цена или се продават с очакване за последващо намаляване на цената. Такива сделки се извършват както с реални стоки, така и с фючърсни договори. Спекулативните сделки с фючърсни договори са по -широко разпространени. Спекулантите, които играят бикове на фючърсната борса, се наричат ​​бикове и мечи.

Игра на разликата в цените (за парични стоки и за период при операции с реални стоки). В тази ситуация са възможни два случая:

- при първия цените на реалния пазар са по -високи, отколкото на пазара на деривати (ситуацията „ отстъпление"). Подобна ситуация възниква, когато има намаляване на предлагането на налични стоки, намаляване на потока на стоки до складовата борса (т.е. стоките са в недостиг) и купувачите се нуждаят от стоките за текущо производство и са готови да плати по -висока цена, за да получи стоката с незабавна доставка. След това, в резултат на увеличаването на търсенето на парични стоки над предлагането, цената се повишава. Ситуацията с изоставането възниква и когато производителите, за да повишат цените, се въздържат от доставка на стоки или закупуване на стоки на борсата. В ситуация на връщане, продавачът, който има артикула под ръка, който продава за незабавна доставка, печели. В същото време той купува същия брой договори за определен период (например с доставка за 2 месеца);

- при втория цените на реалния пазар са по -ниски, отколкото на форуърдния пазар (ситуацията „ contango" или " препращане"). Това е ситуация, когато предлагането на налични стоки в складовете на борсата се увеличава, а режийните разходи, свързани с нейното съхранение, са високи. Тогава продавачът се стреми да продаде продукта и оказва натиск върху ценовото ниво на наличния артикул. Възможно е също така да се повишат цените с доставка навреме в случаите, когато има основания да се смята, че доставките в бъдеще ще намалят. В такава ситуация спекулантите купуват пари и ги продават за период, ако ценовата разлика е по -голяма от цената на режийните разходи.

Обикновено фючърсните транзакции са свикнали хеджиране, т. е. за застраховане на финансови рискове срещу евентуални загуби в случай на промени в пазарните цени при сключване на сделки за реални стоки.

Същността на тази операция е, че фирмата, продаваща реални стоки на борсата или извън нея с доставка в бъдеще, желаейки да използва нивото на цените, съществуващо към момента на сделката, едновременно извършва обратната операция на фючърсната борса, т.е. , купува фючърсни договори за същия период и за същото количество стоки. След доставката (или приемането) на стоките по сделката с реалните стоки се извършва продажбата или обратното изкупуване на фючърсни договори.

Принципът на застраховка тук се основава на факта, че ако в една сделка една страна загуби като продавач на реални стоки, тогава тя печели като купувач на фючърси за същото количество стоки и обратно. Следователно купувачът на истински добри живи плетове с продажбата, а продавачът на живи живи плетове с покупка.

Търговска търговия... Търговете са алтернативни продажби на недвижими стоки със строго индивидуални имоти въз основа на конкуренция.

Международни стокови търгове- това са специално организирани пазари, които периодично работят на определени места, където чрез публични търгове в предварително определен час и на специално определено място се продават стоки, предварително проверени от купувача, които стават собственост на купувача, предложил най -високата цена.

Търговете се провеждат на постоянни или предварително определени места в традиционно или предварително определено време. Търговската търговия се използва за продажба на сравнително ограничен списък от стоки, предимно от животински и растителен произход (кожи, кожи, чай, тютюн, вълна, подправки и др.).

Търговата търговия е удобна за доставчици и купувачи, тъй като намалява разходите за дистрибуция и осигурява продажбата на стоки на цени, близки до световните, тъй като концентрира големи количества стоки и привлича много конкурентни купувачи.

Международните търгове обикновено работят в големи размери център за пазаруванеи пристанища, по -специално в Лондон, Ню Йорк, Амстердам.

Процедурата за провеждане на търгове включва четири етапа:

Подготовка на търга;

Проверка на стоки;

Търг за търгове;

Регистрация и изпълнение на тръжната сделка.

Подготовка на търгазапочва 2-3 месеца преди предстоящия търг и включва следното:

Собственикът, който иска да продаде стоките си на търга, ги доставя в склада на аукционната компания;

Специалистите на тръжната комисия извършват необходимото сортиране и подбор на стоки според възможните хомогенни качествени характеристики;

Сортираните стоки са разделени на партиди, които се наричат на партиди;

На всяка партида се присвоява номер, под който се вписва в каталога на този търг, като се посочва разнообразието и броя единици стоки в тази партида. Няколко лота с еднакви показатели за качество образуват т.нар прашки... Характерна проба се избира от всяка партида или низ и се показва в специално помещение за инспекция.

Каталогът информира за датата на откриване на търга и неговата продължителност, мястото на търга, времето, определено за проверка на стоките, часа на търга, последния ден от плащането на закупените стоки. Потенциалните купувачи се уведомяват за мястото и часа на търга, количеството и асортимента на предлаганите на търга стоки.

Проверка на стокитекупувачите обикновено започват седмица или 10 дни преди откриването на търга, той се прави в специални помещения, където се поставят проби от стоки, избрани от всяка партида. Пробите трябва да отразяват изцяло всички характеристики на стоките в партидата, която представляват. Организаторите на търга носят отговорност за това. Клиентите могат да закупят проби от партидите, които харесват по време на проверката за допълнителни проверки на качеството.

Търг на търготваря се в предварително определен ден и час и обикновено се провежда в специална аукционна зала. Техниката на търга е следната:

Търговецът обявява номера на следващата партида от лота, предлаган за продажба, и назовава първоначалната продажна цена;

Ако никой от купувачите не го подпише за съгласието му да закупи стоката, той намалява цената, докато някой от купувачите не изрази желанието си да я купи;

Ако един или повече купувачи дават знак, че искат да закупят тази партида, търговеца повишава цената;

Ако след трите въпроса на аукционера „Кой е повече?“ ако не последва ново предложение за увеличаване на цената, тогава договарянето за тази партида е приключило и то се счита за купено от купувача, предложил най -високата цена;

В случай на несъгласие, администрацията на търга си запазва правото да препродаде всяка партида;

Администрацията на търга има право да изтегли всяка партида от търга, докато не бъде продадена, без да обяснява причините;

След като всички лотове са продадени, непродадените партиди могат да бъдат пуснати за продажба отново.

Темпът на търга е много висок и изисква максимално внимание и бърз отговор от купувачите и продавачите на търг. Средно за продажбата на една партида са необходими по -малко от 50 секунди. В някои държави търговете използват само метода за намаляване на цените. Този метод е наречен „ Холандски търг»(Холандски търг), тъй като се използва широко в тази страна. Същността му се състои в това, че първоначално търговецът определя максималната цена, която се показва на таблото, инсталирано в аукционната зала. Ако никой от купувачите не изрази желание да закупи партидата на тази цена, тогава търговеца започва да намалява цената. Купувачът на стоката е този, който пръв натисне бутона пред себе си, който спира промяната на цената на дисплея. След това на таблото светва номерът, под който този купувач е регистриран при организаторите на търга. Той се счита за купувач на тази партида. Този метод за провеждане на търг значително ускорява темпа на търг и прави възможно продажбата на до 600 лота на час.

Регистрация и изпълнение на тръжна сделка... Плащането на стоките, продадени на търга, обикновено се извършва на вноски: 30-35% се заплаща при подписване на договора, а останалата част от сумата - при получаване на стоката или след изпращане, но не по -късно от определения срок. Сроковете за износ на стоки от аукционния склад зависят от вида на стоките. Нетрайни стоки (цветя, зеленчуци, риба) се изнасят веднага след подписването на договора, други стоки - в зависимост от условията на търга.

В зависимост от естеството на дейносттафирмите, занимаващи се с търгове на търг, могат да бъдат грубо разделени на три групи:

Специализирани фирми;

Брокерски и комисионни фирми;

Тръжни фирми, собственост на кооперации или фермерски съюзи.

Специализирани фирмисе занимават с организиране на търгове и продажба на аукционни стоки при тях, както за своя сметка, така и на комисионна. Фирмите поемат всички функции по подготовката и провеждането на търгове, често дават на продавачите заеми за своите стоки, прехвърлени на аукционната фирма за продажба на търг.

Брокерски и комисионни фирмиполучи широко разпространение в търговията с кожи, вълна, чай, тютюн и др. Обикновено организират търгове и ги продават на комисионна от името на своите клиенти. Брокерската фирма, провеждаща търговете, може да действа както като представител на продавача, така и на купувача. В същото време тя получава комисионна както от продавача, така и от купувача.

Търговски фирми, собственост на кооперации или съюзи (асоциации) на фермери за кожи, разпространени в скандинавските страни. За провеждане на търгове фирми от различни страни се обединяват и организират продажбата на своите стоки на търгове.

Международно конкурентно наддаване(търгове). Международно конкурентно наддаване е метод за сключване на договор за продажба или договор, при който купувачът обявява конкурс за продавачи за продукт с предварително определени характеристики. След сравняване на получените оферти, купувачът подписва договор с продавача, който е предложил стоката при по -изгодни условия.

Купувачът, който е взел решение да направи поръчка чрез търг, създава тръжна комисия. Панелът включва технически и търговски експерти, както и представители на администрацията от страна на купувача. Обикновено председателят на тръжната комисия е ръководителят на организацията на купувача.

Задачата на конкурсната комисия е да:

Провеждане на организационна работа по наддаването;

Информирайте потенциалните продавачи за условията на наддаването;

Анализирайте входящите оферти;

Вземете информирано решение да направите поръчка.

Кандидатите до крайния срок за приключването им, който е определен от тръжната комисия, подготвят и подават своите оферти в преобразуван вид. След приключване на търга те нямат право да променят условията на своите оферти и ако получат поръчка, те трябва да я изпълнят в строго съответствие с подадените оферти. Най -често чрез търгове се правят поръчки за доставка на машини и оборудване, проектно -изследователски работи за строителството (строителството) на различни обекти.

Този метод позволява привличането на най -квалифицираните доставчици и изпълнители към конкуренцията и избора най -добрият варианткакто финансово, така и технически.

В международната практика се разграничават следните видове търговия:

Гласни;

Неизказано;

Отворено;

Затворен.

Наддаване на гласни- това са търгове, по време на които тръжната комисия отваря пликове с предложения и обявява основните им условия в присъствието на представители на фирмите, участващи в търговете. Резултатът от отвореното наддаване по правило е публикуването на информация за това коя компания е получила поръчката, като посочва обема на поръчката и общата сума на подписания договор.

Тайно наддаване- това е търг, по време на който тръжната комисия не отваря подадените оферти в присъствието на участници и не публикува резултатите.

Отворени сделки(публичен) е търг, в който могат да участват всички заинтересовани фирми. Това обикновено привлича по -голям брой участници, засилва конкуренцията, което създава възможност да се направи поръчка при по -изгодни условия.

Субектите на международната търговия, навлизащи на световния пазар с цел да продават своите продукти, избират един или друг метод за организиране на външнотърговска дейност. Методът на международната търговия е организационната форма и процедура за изпълнение на външнотърговска операция.

В международната търговска практика се използват два основни метода за извършване на търговски операции: преки и косвени.

Изборът на метода на външнотърговска дейност се влияе от естеството на продуктите, мащаба на производството, характеристиките на целевите пазари, на които се планира да се продават продуктите, както и от формите на международна търговия.

При директен методизпълнението на външнотърговските операции предвижда установяването на директни връзки между производителя (доставчика) и крайния потребител, тоест стоките се доставят директно на крайния потребител и се купуват директно от самия производител въз основа на международна договор за покупко -продажба. Около 50% от международната търговия се осъществява въз основа на директни връзки.

Обикновено се използва директният метод:

Когато TNK продава големи и скъпи промишлени продукти.

При извършване на износно-вносни операции между големи ТНК за доставка на суровини, полуфабрикати, компоненти и части и др.;

При доставка на стоки чрез чуждестранни подразделения на ТНК, които притежават търговска мрежа... при износ и внос на промишлени суровини въз основа на дългосрочни договори;

При закупуване на земеделски суровини от фермери в развиващите се страни;

При осъществяване на външнотърговска дейност на държавни предприятия и институции на развиващите се страни чрез организиране и провеждане на търгове.

Директната продажба има редица предимства: тя дава възможност на износителите да установят тесни контакти с чуждестранни потребители, да упражняват строг контрол върху търговските операции; получавате по -високи печалби чрез намаляване на разходите с размера на комисионната за посредника; по -добро проучване на състоянието и тенденциите в развитието на пазара; по -бързо адаптират своите производствени програми към търсенето и изискванията на външния пазар; за намаляване на риска и зависимостта на резултатите от търговските дейности от недобросъвестността на посредническата организация.

Недостатъците на метода на директната търговия включват: наличието на висока степен на риск, което се дължи на различията в икономическите, правните и социалните условия в различните държави, както и необходимостта от привличане на персонал с висока търговска квалификация (иначе финансови разходите могат да се увеличат значително).

При непряк методпокупко -продажбата на стоки се осъществява чрез търговска и посредническа връзка въз основа на сключване на споразумение с дистрибутор, което предвижда изпълнението на определени задължения от последния да продава стоките на продавача.

Прекупвачите са юридически лица(фирми, организации, институции и т.н.), които улесняват обмена на стоки и са независими от производителите и потребителите. Тяхната пряка функция е да свързват продавачи и купувачи, да свързват търсенето и предлагането.

Търговското посредничество обхваща широк спектър от услуги:

Търсене на чуждестранен контрагент;

Подготовка и сключване на договор;

Заемане на страните и предоставяне на гаранции за плащане на стоките от купувача;

Извършване на транспортни и спедиторски операции;

Застраховка на стоки по време на транспортиране;

Изпълнение на митнически формалности;

Извършване на поддръжка и други услуги.

Повече от половината от всички стоки, участващи в международната търговия, се продават с помощта на дистрибутори. Техните услуги се използват широко във външната търговия на САЩ, Великобритания, Холандия, Швеция, Япония и др.

Използването на търговската и посредническата връзка се разглежда от:

При продажба на стандарт промишлено оборудванеи потребителски стоки;

Когато големите фирми продават вторични видове продукти;

При продажба на продукти на отдалечени, труднодостъпни и слабо проучени пазари, пазари с малък капацитет;

При популяризиране на нови продукти;

Ако няма собствена мрежа за продажби в страните вносители;

Когато големи търговски и посреднически фирми монополизират вноса на определени стоки в страната;

Големи фирми с малък обем експортно-вносни операции;

При извършване на случайни външнотърговски операции от малки и средни фирми.

Предимствата на метода на непряка търговия са, че:

· Компанията износител не инвестира в организиране на търговска мрежа на територията на страната вносител, тъй като търговските и посредническите фирми притежават собствена материално -техническа база (складове, сервизи). Това улеснява навлизането на нови пазари;

· Износителят е освободен от дейности, свързани с продажбата на стоки (доставка до вносителя, опаковане, адаптиране към изискванията на местния пазар, документи);

Посредниците имат на разположение големи възможностив организирането на реклама, изложби, панаири;

· Става възможно използването на капитала на търговски и посреднически фирми за финансиране на сделки въз основа на краткосрочно и средносрочно кредитиране;

Дистрибуторите имат силни бизнес отношения с банки, застраховки и транспортни компании;

· Пазарите на отделни стоки, монополизирани от търговски и посреднически фирми, могат да бъдат достигнати само чрез използване на посредническа връзка.

Недостатъкът на метода на непряка търговия е лишаването от преки контакти от износителя с пазарите на продажби, както и неговата зависимост от съвестността и дейността на дистрибутора.

Към особеностите на дейността на дистрибуторите в съвременни условияотнася се до:

· Разширяване на направления и сфери на търговска и посредническа дейност, която се извършва за отделни стоки (номенклатура), видове дейности (търговия на едро, дребно, колети), извършени операции (износ, внос), предоставени услуги, естеството на транзакциите и функции. Нараства специализацията на посредниците при сделки с определена група стоки. Предоставянето на различни видове услуги в комплекса се разширява;

· Свързване на дистрибутори с производители на машини и оборудване;

· Концентриране на по -голямата част от търговските и посредническите операции в ръцете на малък брой ТНК със собствени финансови, застрахователни компании, автопарк, складове с резервни части;

· Засилване влиянието на транснационалните корпорации върху търговските посредници, които координират обхвата и естеството на своята дейност, като разделят пазарите за продажби;

Подчинение на големи индустриални компании от малки и средни търговски и посреднически фирми чрез система от франчайзи, тоест дългосрочни договори с предоставяне на изключителното право за продажба на стоки и услуги, като същевременно се поддържа маркапроизводител;

· Подчинение на търговски монополи на малки и средни фирми износители и производители в развиващите се страни. Чрез тях се осъществява закупуването на суровини, които независимо се обработват и продават от тях чрез собствени магазини за търговия на дребно;

Участие на търговски и посреднически фирми в международни консорциуми за изпълнение на големи строителни проекти(извършват операции по покупко -продажба за тези предприятия).

Международната търговия е обмен на стоки и услуги между различни държави, свързан с общата интернационализация на икономическия живот и засилването на международното разделение на труда в контекста на научно -техническата революция.

Някои фирми избират да стоят настрана от международните търговски дейности поради рисковете и сложността. Фирма, която желае да купува стоки в чужбина, може да ги купи чрез посредник за внос. Това е международен търговец, който купува стоки от чуждестранни доставчици и печели от препродажба на тези стоки на други фирми в родната си страна. По същия начин една фирма може да продава стоки на посредник износител или на фирма за износ в своята страна.

Фирмата може също да реши да ограничи участието си в международната търговия, като разчита на услугите на представител, агент или къща за потвърждение.

Агентът е чуждестранна фирма, която се задължава да изпълнява някоя от следните функции в полза на износителя:

· Получаване на поръчки от клиенти в страната на агента;

· Да извършва котировки на цени за потенциални клиенти и да изпълнява други изисквания на клиентите;

· Информирайте износителя за местните пазарни условия, цени и др.;

· Справяне с оплакванията на клиентите.

Къщите за потвърждение действат като агенти за чуждестранни купувачи. Купувач в чужбина може да поиска от къщата за потвърждение да купи стоки от негово име и да достави кредит на купувача, като плати за тези стоки. Тогава английският износител ще се занимава с британска къща за потвърждение, а не с чуждестранен купувач.

МТ методи:
1. директно (Изпълнение на транзакции директно между производители и потребители)
2. косвено (осъществяване на външнотърговски сделки чрез посредници)
Основни посредници:
-обмен
-международни наддавания
-международни търгове

Методът на международната търговия е начин за осъществяване на търговска размяна (търговска операция или търговска сделка) между нейните участници, които са резиденти както на различни (директен метод), така и на една (непреки и кооперативни методи) държава. Въпреки че в международната търговска практика обикновено има два основни метода на търговия, обичайно е да се разглеждат шест метода.

Директният износ (внос) е международна търговска сделка директно между производител / продавач и купувач / потребител / потребител. Неговите предимства:

намалява производствените разходи;

намалява риска и зависимостта на резултатите от дейностите от евентуалната нечестност и некомпетентност на посредниците;

позволява на производствената компания да бъде постоянно на външния пазар, да взема предвид промените си и да реагира своевременно.

Непрекият износ (внос) е международна търговска сделка чрез посредник. Неговите предимства:

посредникът има по -висока търговска квалификация;

няма нужда да се концентрират финансови и интелектуални ресурси на първия етап от навлизането на външния пазар.

Кооперативен износ (внос) - сключване на международна търговска сделка чрез специален посредник, което е определено организационна формабизнес, създаден от група инициатори на тази сделка, завършването на която от всеки отделен член на тази група изглежда невъзможно, твърде рисковано и / или икономически неефективно.

Countertrade - изпъква като метод поради особеностите на подготовката, поддръжката и приключването на такива международни търговски сделки, плащането за които се извършва без използването на (твърда) валута или се покрива само частично от валута, т.е. е значително различен и диференциран по метода и процедурата за извършване на международни сделки.

Международни търгове, борси и сделки - включват търговия чрез специални институции. Като се има предвид фактът, че всички изброени институции имат обединяваща функция за установяване на качеството и цената на стоките, продавани чрез тях, въз основа на съотношението търсене и предлагане и оценките на участниците-купувачи, някои автори предлагат да нарекат този метод институционален- конкурентен.

14. Световният пазар на стоки и услуги и неговата конюнктура.

Развитието на международното разделение на труда полага основите за формирането и последващото динамично развитие на световния пазар. Съвременният световен пазар се формира в хода на дълъг исторически процес на базата на вътрешните пазари на отделни, предимно водещи държави, чиито взаимовръзки постепенно излизат от национално-държавната рамка и се развиват вече в системата на международните икономически отношения .

Вътрешният пазар е сферата на икономическата комуникация (обмен), в рамките на която всичко, произведено и предназначено за продажба, се продава в дадена държава (с други думи, вътрешните продукти се продават в рамките на страната).

Националният пазар е целият пазар на дадена държава, част от който е свързан с международния обмен (износ и внос на стоки и услуги).

Международният пазар е частта от националните пазари, която е пряко свързана с чуждестранните пазари и е насочена към чуждестранни купувачи и продавачи.

Световният пазар е синтетична концепция, която обединява пазарите на всички страни по света в едно цяло.

Преходът от вътрешния към световния пазар отразява историческата еволюция в развитието на пазара - от неговите първични, относително прости форми, свързани изключително с вътрешния пазар, до сложните сложни взаимодействия на съвременния световен пазар, където пазарните стратегии на често се прилагат наистина глобален мащаб.

Помислете за основните характеристики на световния пазар:

1) се основава на развитието на пазарна икономика, търсене на области и обекти на продажба, ефективно международно взаимодействие като цяло, извън националните рамки;

2) световният пазар се проявява в междудържавното движение на стоки, услуги и основните фактори на производството ( работна сила, капитал) под влияние не само на вътрешни, но и на външни фактори на търсенето и предлагането;

3) световният пазар (в по -голяма степен от вътрешния) оптимизира използването на производствени фактори, насочвайки тяхното движение към най -ефективните сфери и сектори на пазара;

4) световният пазар действа като своеобразен филтър, който отхвърля определени стоки от международния обмен, които не съответстват международни стандартикачество и не издържат на строгите изисквания на международната конкуренция. В тази връзка международната търговия прави разлика между понятията за така наречените търгуеми стоки, които се продават

на външни пазари и нетъргуеми стоки, които се продават в същата държава, в която са произведени.

И дайте пример за пазара от вашия проект.

15. Цена, методи за ценообразуване в международната търговия.

Цена, ценови методи в международната търговия.
Цената е паричен израз на стойността на стоките.
Световните цени са цени, при които се извършват големи операции по внос и износ. състояние на МТ на конкретни стоки.
Основните цени са ЦЕНИТЕ, които са основа за определяне на ценовите индекси.

16. Външнотърговска политика на държавата: понятие, цел, видове. (цени на стоките

В.Т. държавната политика е комплекс от държави. Целеви мерки за контрол на силата на звука външната търговияи въздействието на държавата върху субектите, участващи в M.T.

Максимизиране на ползите, не само икономически

Предимства:

Недостатъци:

Повишена технологична и финансова зависимост от индустриално развитите страни

Протекционизмът е външнотърговска политика на държавата, насочена към насърчаване на собствените субекти на външната търговия, защита на техните интереси от чужденци. конкуренти на външния и вътрешния пазар.

Протекционизъм и свободна търговия

17. Тарифни инструменти на външнотърговската политика на държавата: концепция, характеристики на предимства и недостатъци.

Това са косвени данъци, които държавата налага за протекционистични или фискални цели върху стоки в момента на преминаването им през границите.

Основните функции на митата:

1) Фискален - попълване на приходите на държавния бюджет

2) Защитно - защита на местен производител

3) Балансиране - предотвратяване на нежелан износ

Класификация:

По метода за установяване:

А) Ad valorem - зададено в% ah спрямо цената на стоките, които имат качествена разлика в рамките на 1 -ва група

Б) Специфични - зададени по количество, тегло или обем, като правило, на стандартни стоки

В) Комбинация (A + B) - (например 5% от цената на стоките за не повече от 10 долара

Г) Алтернативно - задаване на 1 ставка (ad valorem или специфична), предоставяща. Макс. Бюджетни приходи

По посока на движение на стоки

А) внос

Б) износ

В) Транзит

В зависимост от времето на действие

А) Временно - за регулиране на износа и вноса за периода на масовите доставки

Б) постоянен - ​​целият период на договаряне в тези стоки е валиден

В зависимост от посоките на действие

А) FMSKAL - комплект за внос на стоки, които не са произведени в страната

Б) защита се установява върху стоки, произведени в страната, за да се защити производителят

В) антидъмпинг

Г) Компенсация - аналог, въведен с цел изравняване на цените. Национално произведени и вносни стоки, които се субсидират поради включването на мита в цената на стоките.

В зависимост от размера:

А) максимум - Обикновено се задава за всички държави без съгласие с тях

Б) Минимални - установяват се по правило по взаимно съгласие.

В) Преференциален - склонен съм да стоя под минимума,

Г) Оптимално - зададено в резултат на преговори

По естеството на произхода

Конвенционални - установени въз основа на международни договори като задължения на участващите държави

Б) Автономна - държавата определя тарифите сама.

Предимства:

Защита на интересите на местен производител

Попълване на държавния бюджет

недостатъци

1) Увеличение на цените

2) Влошаване на условията на външната търговия

3) Намаляването на обменния курс на страната на инициатора на нейното поддържане и вследствие на това води до намаляване на износа и вноса.

18. Нетарифни инструменти на външнотърговската политика на държавата: концепция, характеристики на предимства и недостатъци.

Квотите във външната търговия са мярка за оперативно регулиране на външноикономическите отношения от държавата, която:

Налага количествени и разходни ограничения при вноса (износа) на стоки в страната;

Въведени за определен период във връзка с определени стоки, превозни средства, работи, услуги и т.н., за държави или за групи държави;

Действа като:

Нетарифна мярка за външноикономическо регулиране;

Регулаторът на търсенето и предлагането на вътрешния пазар;

Реагиране на дискриминационни действия от чуждестранни търговски партньори и др.

Доброволни ограничения за износ

Споразумение, сключено от износителите на определена държава или нейното правителство за ограничаване на износа в друга държава. Установеното ограничение може да бъде в количествена форма, цена или форма пазарен дял... Ограниченията за износ се считат за „доброволни“, дори ако се прилагат под принуда, за да се избегне заплахата от тарифи или други пречки пред търговията. Въпреки това може да има истинска доброволност, ако фирмите износители планират да реализират повече печалби от износа на по -малък обем продукти, като ги продават на по -високи цени.

Експортни субсидии

ЕКСПОРТНА СУБСИДИЯ - финансова помощ за износителя от държавата. Използва се от държавата за насърчаване на износа на определени видове продукти и предоставяне на услуги на чуждестранни партньори, за разширяване на износа, за овладяване на чужди пазари.

Дъмпинг (от английски dumping - нулиране) - продажба на стоки на изкуствено ниски цени. Дъмпинговите цени са значително по -ниски от пазарните, а понякога дори по -ниски от цената на стоките или услугите

Икономически санкции

Действия, предприети от една държава или група държави срещу икономическите интереси на друга държава или група държави, обикновено с цел да се донесе социална или политическа промяна в тази държава (и). Обикновено санкциите са под формата на ограничения за внос или износ или за финансови транзакции. Те могат да се отнасят до конкретни стоки или транзакции или могат да бъдат изразени в цялостна забрана на търговията.

19. Съвременни форми на външнотърговска политика.

Безплатна търговия. Тази икономическа теория, основана на политиката на ненамеса на държавата в международната търговия, предполага пълна свобода на външната търговия при вземане и изпълнение на техните решения.

Предимства:

Стимулира процесите на конкуренция

Сближаване на качеството на продукта със световното

Ускорено формиране на пазарна инфраструктура

Недостатъци:

В краткосрочен план спадът на заетостта

Деструктивно въздействие върху местните производители с унищожаване на цели индустрии и отделни важни предприятия

Повишена технологична и финансова зависимост от индустриално развитите компании

· Загуба на нац. Производители на част от вътрешния пазар

Протекционизмът е външнотърговска политика на държавата, насочена към насърчаване на собствените субекти на външната търговия, защита на техните интереси от чужденци. Конкуренти на външния и вътрешния пазар.

Селективен - насочен срещу определени субекти, държави, фирми, ТНК или търговски обекти.

Колективен - включва обединяване на действията на групи държави срещу държави извън тях (СТО)

Специфични за индустрията - насочени към защита на отделните индустрии

Скрит - не разпознава действията като протекционизъм, но обяснява действията си с опасните стоки

Икономическата автархия е политиката на икономическа изолация на държавата. На пазара се допускат само стоки, които не се произвеждат в страната и осигурява пълна подчиненост на износа към вноса (Северна Корея, СССР, Първа Френска империя (моя версия))

Открита грешка:

<тип на въвеждане ="submit" onclick="javascript:SendErrorMsg(" http: value="изпрати съобщение">

Стилът на търговия е уникален за всеки търговец. Стилът на търговия на търговец на борсата зависи от първоначалния му опит в управлението на парите и значението на парите в живота му.

Има много стилове на търговия, но това не означава, че търговците не са в състояние да противоречат на естествените си предпочитания, и не означава, че изборът на един стил на търговия пред друг не позволява промяната му.

Има много начини за характеризиране на стил на търговия. Някои хора определят това чрез пазарите, на които търгуват, или валутите и стоките, които търгуват. Други използват фундаментални или технически разделения, други характеризират това с видове търговия, като спредове или опции. Следните са различни стиловеи методи за търговия:

Метод на скалпиране

Импулсна търговия

Технически метод

Междупазарна търговия с разпространение

Арбитражна търговия

Метод на скалпиране

Методът на скалпиране е да купувате и продавате пазарен инструмент много пъти през деня с малък излишък, който като цяло представлява огромни печалби. Този метод не се основава на случайна печалба, в същото време шансовете за загуби са много по -малки, така че това е доста безопасен метод.

Когато скалпират, търговците увеличават печалбите при малки движения и търгуват, като анализират едно до петминутни графики в рамките на деня, с продължителност на позицията от няколко минути и много малка печалба на сделка. Отворените позиции никога не се прехвърлят в друг ден.

Импулсна търговия

Основната идея на търговията с импулси е, че възходящият пазарен инструмент ще продължи да се покачва, а низходящият ще продължи да пада. Търговските импулси изискват някои от най -общите аналитични умения.

Основният принцип е, че няма да купувате пазарен инструмент на ниското ниво, а да продавате на високото. Ако не купите инструмент, докато не видите, че той е започнал да се покачва, това означава, че сте пропуснали възможността да го купите в самото дъно. По същия начин, ако не продадете инструмент, докато не видите, че той намалява, значи сте пропуснали възможността да го продадете на самия връх.

Основните технически индикатори са динамични индикатори, които натрупват нетната промяна в цената на затваряне на инструмент от поредица от определени интервали от време. Импулсната линия е изтеглена като тандемна линия към ценовата графика и показва нулевата ос. Положителните показания показват поддържан ход нагоре, докато отрицателните показания показват потенциално поддържан ход надолу. Посоката нагоре или надолу на индикатора показва „силно движение“ на инструмента.

Когато търговецът е уверен, че е идентифицирал силно движение в пазарен инструмент, той прави търговия. Няма значение дали първите един или два отметки на ход са пропуснати, той е готов да купи (или продаде) през един от следващите периоди на инерция.

Търговията с импулси също е изпълнена с опасности, които лесно могат да унищожат дори добре дисциплиниран и знаещ търговец. При правилно разбиране на техниката, достатъчно познаване на рисковете и готовност да се приеме случайна загуба, търговията с импулси може да бъде привлекателна за агресивните търговци, които обичат да балансират на ръба.

Технически метод

Техническият метод се прилага за всички пазарни инструменти и е насочен към бърза печалба. Техническите търговци оценяват историята на дадена компания (в случай на акции), анализират графики и движения на цените, оценяват моделите на търговия в миналото, за да предскажат какво може да се случи в бъдеще и дори могат да обменят за определен период от време.

Техническият метод включва изучаване на движението на цените и обемите на търговия, за да се идентифицират моделите на главата и рамото и други формации. Други индикатори включват нива на подкрепа и съпротива, пълзящи средни и т.н.

Основните недостатъци на техническия метод

Основните недостатъци на този търговски метод са:

• Твърде много разчитане на миналото поведение на пазарния инструмент.
• Много технически индикатори. Няма идеален индикатор за всеки пазарен инструмент.

Междупазарна търговия с разпространение

Търговията на междупазарен спред се състои от дълга позиция на един пазарен инструмент и къса позиция на друг инструмент, които са тясно свързани помежду си. Логиката на работата по междупазарен спред е, че покупката и продажбата на два различни инструмента ефективно използват връзката между тях. Търговията на междупазарен спред се счита за много трудна за извършване, тъй като изисква сделки на различни борси. Използва се главно за фючърсни договори за стоки.

Арбитражна търговия

Известна още като „безрискова печалба“, арбитражната търговска система се осъществява чрез едновременно закупуване и продажба на пазарен инструмент, за да се извлече печалба от разликата в цените. Тази система за търговия обикновено се прилага на различни борси или търговски платформи... Инвеститорът може да спечели от разликата в цените на пазарен инструмент на две различни борси поради колебания в обменните курсове.

Друг начин за търговия с арбитраж е, когато инвеститор иска да продаде пазарен инструмент на определена цена. Той прави поръчка за продажба на тази цена и едновременно прави поръчка за покупка на по -висока цена. В резултат на това други инвеститори могат след това да купят инструмента на първа цена, изкушени от по -високата цена, предложена във втората поръчка. Веднага след като първата поръчка за продажба бъде изпълнена, инвеститорът отменя втората си поръчка за покупка. Така той не само се освобождава от неликвидния си актив, но и печели добри пари от него.

Арбитражната търговия обикновено се практикува от големи институционални инвеститори с многомилионни активи. Арбитражната търговия е най-ефективна на нисколиквидни пазари.

В зависимост от стоковата специализация на износа и вноса, международната търговия обикновено се разграничава и отчита като (1) търговия Завършени продукти, (2) търговия с машини и оборудване, (3) търговия със суровини и полуфабрикати, (4) търговия с услуги и (5) търговия с интелектуална собственост. Стоковата специализация оставя своя съществен отпечатък върху съдържанието и формите на международните търговски сделки. Субектите на международните търговски сделки могат да бъдат систематизирани, както следва:

1. Стоки в материална форма:

а) готови продукти,

б) машини и оборудване,

в) суровини и полуфабрикати.

2. Научни и технически познания, интелектуална собственост:

а) документална форма(напр. патенти, ноу-хау, авторски права),

б) персонифицирана форма(изпращане на специалисти или инструктори, обучение, обиколки).

3. Услуги от клас "международно комплексно инженерство" или всяка комбинация от следните компоненти:

а) технологично инженерство(разработване / адаптиране на проектна документация и / или технологии, необходими за модернизация на производствени или инфраструктурни съоръжения),

б) консултантски инженеринг(интелектуални услуги за проектиране на производствени или инфраструктурни съоръжения, както и за надзор на инсталации и въвеждане в експлоатация),

в) строителство или конструктивно инженерство(набор от услуги, включени в технологичното или консултантско инженерство плюс всички или някоя от следните точки: а) международни поръчки на материали и оборудване, необходими за изпълнението на проекта; б) организация на международно финансиране на проекти; договор за управление, свързан с модернизираното или съоръжението, създадено от инженерната компания).

Услуги за подобряване на маркетинговите или производствените дейности.

5. Вътрешни услугинаселението(напр. химическо чистене, ремонт, кетъринг).

6. Услуги от клас "международен туризъм":

а) входящ туризъм(износ на туристически услуги),

б) изходящ туризъм(внос на туристически услуги).

В съответствие с това е възможно да се класифицират формите и методите на международните търговски сделки (Таблица 7), както и да се свържат основните методи на международната търговия с субектите на международните договори за продажба (Таблица 8):

Таблица 7. Най -вероятното съответствие на метода и формата на международна търговска сделка в зависимост от съдържанието на предмета на международната сделка

Таблица 8. Връзка между видове обекти на международната търговия с три традиционни метода на тяхното изпълнение

Под по търговски метод човек трябва да разбере принципно отделен начин за постигане на целта на международната търговия, в който участва неговият участник. Метод на международната търговия Това е начин за осъществяване на търговска размяна (търговска операция или търговска сделка) между нейните участници, които са резиденти както на различни (директен метод), така и на една (непреки и кооперативни методи) държава. Нека разгледаме шест търговски метода. Първият и вторият са основните методи. Третият, който възниква в областта на малкия и среден бизнес, заема средна позиция между тях. Четвъртият, петият и шестият метод до края на ХХ век. доказаха своята жизнеспособност

1) директен износ (внос) - сключване на международна търговска сделка директно между производителя (продавача) и купувача (потребител или потребител);

2) непряк износ (внос) –Завършване на международна търговска сделка чрез посредник.

3) кооперативен износ (внос) - изпълнението на международна търговска сделка чрез специален посредник, което е определена организационна форма на бизнес, създадена от група инициатори на тази сделка, завършването на която от всеки отделен член на посочената група изглежда невъзможно, твърде рисковано и / или икономически неефективни.

4) контратърговия, който се откроява като метод поради особеностите на подготовката, поддръжката и приключването на такива международни търговски сделки, плащането за които се извършва без използването на (твърда) валута или е покрито само частично с валута, т.е. тя се различава значително и е обобщена от начина и процедурата за осъществяване на международни транзакции.

5) международни търгове, борси и сделки или институционално-конкурентни - изброените институции имат обединяващата функция да определят качеството и цената на стоките, продавани чрез тях, въз основа на съотношението търсене и предлагане и оценките на участниците-купувачи.

6) електронна търговия, или д -трейд - се е развил едва през последното десетилетие на ХХ век, когато такъв основен ресурс, или достатъчно условие за глобализация, като глобалните комуникационни системи, чиято информационна част е реализирана при създаването на световната мрежа - Интернет узрява и претърпява качествени промени.

Що се отнася до формите на международна търговия (виж Таблица 7), тъй като формата е начин на съществуване и изразяване на съдържание (в този случай съдържанието на международна търговска сделка), тези форми са толкова разнообразни, колкото и съдържанието на международната търговия като цяло. Международна сделка, разглеждана като обект и следователно нейното съдържание зависи не само от волята на страните по сделката и предмета на тази сделка. Тъй като всички икономически системиса в определени отношения помежду си, до голяма степен реализирани чрез международна търговия, тогава актовете на международната търговия винаги засягат националните или космополитните интереси на различни сили (например малкия, средния и големия бизнес, правителствата, политическите партии и движения). В тази връзка страните по сделката винаги трябва да вземат предвид тези интереси, чието политическо изразяване неофициално или легитимно е под формата на определени ограничения, наложени върху фокусната (транснационална, международна) транзакция.

11.1. Пряки и косвени методи на международната търговия

Международните сделки за износ и внос за покупко -продажба на стоки са в основата на традиционните форми на международна търговия. Съгласно условията на такава сделка, продавачът (жител на една държава) се задължава да прехвърли стоката в собственост на купувача (жител на друга държава) в сроковете, предвидени в договора и при условията, посочени там, и купувача от своя страна се задължава да приеме този продукт и да плати за него, както е уговорено в договора. Сделката за покупко -продажба (както всяка друга търговска операция) придобива характера на международна търговска сделка, ако договорът (споразумението), което я формализира, е сключен между две или повече страни (юридически или физически лица), които са резиденти на различни държави. Официалният знак за международния характер на сделката е различното гражданство на юридическите адреси на страните по сделката.

По силата на гореизложеното, което съвпада с тълкуването на този въпрос във Виенската конвенция (Конвенцията на ООН за договори за международна продажба на стоки, 1980 г.) и в Хагската конвенция за приложимото право към договорите за международна продажба на стоки (1985 г.), договорът за покупко -продажба се признава за международен, ако е сключен между страните от една и съща държавна (национална) принадлежност и ако представителните им организации се намират и акредитират на територията на различни държави.

Същият договор обаче не се счита за международен, ако представляващите го организации се намират и са акредитирани на територията на същата държава. Например споразумение за предоставяне на одиторски услуги, сключено между която и да е руска или чуждестранна компания, акредитирана в Санкт Петербург, и реномираната компания Артър Андерсен не е международно. Експортните и импортните операции (износ и внос) остават основните и най -често срещани видове международни търговски сделки при търговия със стоки.

Отличителна черта директен метод международната търговия е фактът, че транснационална / мултинационална (TNC / MNC) компания участва пряко във всички основни и (обикновено част от) поддържащи операции, свързани с подготовката, сключването, изпълнението и поддръжката на международни договори за продажба, както и други споразумения, съставляващи предмет на международния търговски бизнес, когато контрагентите (партньорите) са резиденти на различни държави.

Внос е форма на международна търговска дейност или търговия, която е свързана с покупката и вноса на чуждестранни стоки в страната на купувача (отечеството) за последващата им продажба на вътрешния пазар. Основните му характеристики са сключването на договор с чуждестранен контрагент и преминаването на границата на страната вносител.

Вносът на услуги има особена специфика, тъй като в този случай консумираната услуга се създава директно на територията на страната вносител. Преминаването на граници е от значение само за материални и интелектуални ресурси, чиято съвкупност е необходима за производството на подходящи услуги. Вносните стоки могат да бъдат или готови продукти, предназначени за продажба, или суровини за преработка. Предпоставка за операция по внос е платежоспособността на вносителя.

От формална гледна точка вносът се разбира и се вземат предвид международната и националната статистика:

Внос в страната на стоки с чуждестранен произход от страната на фирмата производител или от страната на международен дистрибутор, както за производствени цели, така и за лична консумация;

Внос на стоки от свободни зони или прилежащи складове;

Вносът на стоки за преработка под митнически контрол, включващ последваща обработка или сглобяване с цел износ на крайния продукт в чужбина, съдържащ предварително внесените стоки в преработена форма или в променена роля.

Повторно импортиране представлява вносът в родината на предварително изнесени стоки, които не са били преработени в чужбина, но са върнати в страната на произход поради една от следните причини: 1) невъзможността да се продава този продукт на пазара, предварително избран за износ; 2) връщане на дефектни стоки за подмяна или за възстановяване на техните потребителски свойства (ремонт) при производителя; 3) връщане на непродадени стоки и проби поради фалит или ликвидация на чуждестранен партньор или клон.

При транзакциите при внос (с изключение на институционални и корпоративни международни покупки) купувачът играе по -малко активна роля, която е характерна за настоящата ситуация на „пазара на купувача“, която се наблюдава в съвкупността от световните стокови пазари.

Домашна компания за закупуване обикновено се сблъсква с необходимостта да реши следните три проблема:

1) прави компромиспри избор на вносен продукт според критерия „цена-качество“;

2) минимизиране на рискатранзакции поради:

Проверки за надеждност на контрагента;

Внимателно изготвяне на основния текст на договора и въвеждане на ефективни защитни клаузи или параграфи;

Избор на форма на плащане за договора с адекватна степен на риск;

Застраховка на сделката (ако не намали катастрофално конкурентоспособността на внасяните стоки);

3) проверка на съответствието на сделката с правния режим на отечеството, а именно:

Идентифициране на необходимостта от получаване на лиценз за внос;

Изчисляване на добавката за фактурната цена на немитни стоки с вносни мита, ДДС, акциз и мита.

Компанията вносител, когато посочва планираната операция по внос, както в случая на износ, в съответствие с 3 традиционни и 2 преобразувани метода на международната търговия, може да направи следния избор:

Търсете самостоятелно чуждестранен износител (например традиционни, обикновено специализирани медии и интернет, международни изложби, панаири, както и позоваване на бизнес контакти, налични с контрагенти от ТНК / МНК);

Кандидатствайте с търговско искане до съответните посреднически фирми за износ-внос или до чуждестранни дистрибутори (агенти, получатели, дистрибутори, представителства на фирми и банки, акредитирани в родината);

Свържете се със смесени търговски, промишлени и търговски камари, клубове и асоциации за бизнес сътрудничество; на международни търгове, фондови борси, търговия; накрая, създайте консорциум или фирма от заинтересовани местни компании, които да извършват всички (основни и спомагателни) операции по внос и да получат обща полза (например от увеличаване на обема на общия внос).

Експорт е форма на международна търговска дейност или търговия, която е свързана с продажбата и износа на стоки в чужбина за прехвърлянето им в собственост на чуждестранен контрагент. За продавача няма значение какво ще направи купувачът с този продукт - дали ще бъде рециклиран, продаден на вътрешния пазар или препродаден на трета държава. За продавача и неговата родина във всеки случай това ще бъде операция за износ. Основните му характеристики са сключването на договор с чуждестранен контрагент и преминаването на границата на страната износител от стоките.

Исторически и логически износът е първата (вносът като цяло не е задължителен етап при формирането на международна компания) практическа стъпка на всяка компания към интернационализация на нейната дейност като най -традиционното решение за избора на технология за навлизане в планиран външен пазар. Мотивите за започване и развитие на експортни дейности могат да бъдат: (1) общата задача за увеличаване на общата рентабилност на бизнеса; (2) намаляване на търсенето и / или увеличаване на конкуренцията (включително поради вносни стоки) на вътрешния пазар; (3) удължаване на жизнения цикъл на продукт чрез изнасянето му на външни пазари; (4) възможността да се „махне сметаната“ на външните пазари поради временно повишени цени поради неудовлетворено търсене на стоки, изнасяни от ТНК / МНК; (5) изглаждане на резките колебания в търсенето и намаляване на търговските рискове чрез географското разпределение на основните целеви пазари; (6) получаване на признание в чужбина и придобиване на положителен международен имидж за търговското наименование на местната компания и нейните марки; (7) търговски запитвания от чужбина; (8) увеличаване на ликвидността на активите на предприятието чрез привличане на чуждестранни източници на твърди пари; (9) получаване на допълнителен търговски ефект поради възможно конкурентни предимстванационални производствени фактори и ресурсен потенциал на отечеството; (10) желанието да се възстановят разходите за НИРД по-бързо и по-рентабилно, отколкото може да се направи на вътрешния пазар; (11) пряко се свързват и се възползват от международния бенчмаркинг както в производството, така и в маркетинга; (12) излизането на ТНК / МНК в чужбина като психологическо и икономическо усещане от ръководството на компанията износител за жизнеспособността и ефективността на техния бизнес.

Реекспорт е специална форма на износ, характеризираща се с това, че предмет на износа е предварително внесен продукт, който не е претърпял значителна обработка в родината на износителя. Въпреки това, въпреки че стоките в приемащата страна не са подложени на местна обработка, такива операции, които не водят до промяна в класификацията на стоките, често се извършват с тях, като опаковане, опаковане, етикетиране, които са необходими за подготовка на стоките в съответствие с изискванията на приемащата страна. Ако цената на допълнителните операции по преработка на внесен продукт е надвишила половината (50%) от новата му, експортна цена, тогава продуктът, съгласно международната търговска практика, променя името си и вече не се счита за реекспорт, и операции по продажби превръщат в експортни операции.

В зависимост от конкретната ситуация и стимулиращите причини могат да се разграничат следните видове реекспорт:

принудителен реекспорт- възниква в случаите, когато предварително внесен продукт не може да бъде ефективен или като цяло (поради неотчетени забрани) не може да се продава на вътрешния пазар на компанията износител;

спекулативен реекспорт-касае главно борсово търгувани стоки, които могат да бъдат закупени (често дори не се внасят в родината на компанията износител) с цел по-нататъшна препродажба с прогнозирано увеличение на цената на тези стоки, което прави рентабилен реекспорта ;

технологичен реекспорт- типично например за строителни инженерни компании, по проекти „до ключ“, както и за OEM компании, т.е. за такива случаи, когато са включени по -рано внесени (или физически или законно не внесени в родината) стоки съставни части(възли, модули) в продуктите за износ на компанията износител;

счетоводен реекспорт- операции, извършвани без внос на стоки в тяхната страна (например от територията на свободни зони и прилежащи складове), но разглеждани от митническата статистика като експортни операции, чиято икономическа ефективност се осигурява от разликата в цените за същите стоки на различни пазари.

Международна или интернационализираща компания, ако ресурсите й позволяват, може да изнася директно, т.е. извършват експортни операции независимо, без посредници. В този случай международна компания директно сключва международни договори за продажба с чуждестранни купувачи, за които организира отдел за износ (или отдел за международен маркетинг) и го назначава със собствен персонал.

Решението на кадровия проблем се оказва доста труден бизнес, тъй като служителите на отдела за износ трябва да са квалифицирани да разбират международната търговия, изпълнението на митническа документация, застраховка, да анализират алтернативи на международните транспортни и спедиторски операции, както и да имат достатъчно опит в международните маркетингови тактики и връзката им със специфични видове международни операции избрани от ръководството на компанията за изпълнение на международни маркетингови стратегии... Всичко това изисква значителни разходиот компанията и става целесъобразно само когато се постигне редовност и достатъчно голям обем на износа.

За директен износ компанията износител продава стоките си на търговци на едро (например местни дистрибутори или чуждестранни къщи за закупуване), пребиваващи на пазарите на приемащата страна. Комуникацията (споразумение) между компанията износител и местния дистрибутор може да се организира както чрез чуждестранен агент, така и директно. Дистрибуторът, сключен в споразумението, купува стоките от компанията износител за своя сметка за по -нататъшна препродажба на местния външен пазар. По този начин привличането на маркетингов опит на международен дистрибутор позволява на компанията износител да намали риска от своята дейност на външния пазар и да увеличи общия обем на продажбите, но в същото време нейният контрол върху пазара е отслабен поради факта, че само дистрибуторът работи с крайни клиенти.

В случай на значително увеличаване на експортните дейности, фокусът международна компания(TNC / MNC), причинявайки увеличаване на мащаба и усложняване на функциите на отдела за износ, откъснат от чуждестранните пазари, става оправдано да се извършва директен износ чрез дъщерно дружество за износ. С други думи, аванпостът на маркетинговите дейности се изнася директно на външния пазар. В сравнение с отдела за износ в местна компания, дъщерното дружество се възползва от намаляване на икономическите рискове, тъй като е независим център за печалба . Освен това той може да има редица данъчни стимули, да получава допълнително местно финансиране и като цяло да е в пряк контакт с купувача, което не може да не увеличи икономическата му ефективност. В случай, че пазарният контрол е особено важен за местната компания майка, той преминава от идеята за създаване на местно дъщерно дружество към създаването на този пазар. отвъдморски търговски клон. Подобен клон води на този пазар тежестта на продажбата, разпространението и популяризирането на стоките на фокусната международна компания (TNK / MNC), осъществявайки продажбата на изнесени стоки на местни търговци на едро и дилъри. Такъв клон е първоначалната връзка в дистрибуторската мрежа на външния пазар и следователно трябва да разполага със складови помещения и оборудване, необходимо за обработка на стокови потоци, както и за движение на резервни части и ремонтни дейности.

В някои случаи е възможно компания износител да работи директно чрез собствени дистрибуторски мрежи с крайни клиенти, т.е. внедряване на собствена търговия на дребно в чужбина. В този случай износът е чисто директен износ и купувачи (вносители) могат да бъдат: (1) компания, която купува стоки за бизнес (например международна инженерна компания, действаща пред купувач (клиент) като общ изпълнител, събиращ (често в различни страни) подизпълнители за изпълнение на сложен проект); (2) държава, община или обществена институция; (3) специализирани (маркови) търговски вериги; (4) хотели и ресторанти (закупуване на нетрайни деликатеси); (5) компании, които извършват национална търговия с каталог по пощата, както и физическите лица, които са крайните купувачи на тях национални компании; (6) лица, които са участници в електронната търговия чрез интернет.

Като цяло обективните причини за възможността и осъществимостта на директен износ , както и други форми в рамките на директния метод на международна търговия, може да има: 1) присъствието на външните бизнес пазари на редовни купувачи на промишлени и селскостопански суровини, които поради прилаганите технологии за преработка са важни за консистенцията на суровините; 2) проблеми с организирането на износа на голямо и скъпо оборудване; 3) организация на износа, осигурявайки на ТНК / МНК доставки за експлоатация на техните собствени чуждестранни клонове и дъщерни дружества; 4) организиране на износ към собствена дистрибуторска мрежа, създадена на територията на приемащите страни; 5) създаването на международни стратегически съюзи, изискващи по правило директни доставки на суровини и полуфабрикати, компоненти и части за организиране на производството; 6) повишаване на техническото ниво и сложност на износните стоки, особено машини и оборудване (включително цялостни), кораби, самолети, както и специализирани структури; 7) необходимостта от установяване на преки контакти между продавача и купувача на етапа на проектиране и разработване на технико -икономическите параметри на оборудването, за да се вземат предвид изискванията на купувача и най -новите постижения на паяците и технологиите; 8) необходимостта от осигуряване на непрекъснато предпродажбено и следпродажбено обслужване, допълващо износа на сложни единици и технологични системиизискващи директна комуникация между производителя (продавача) и купувача (потребителя); 9) спецификата на търговията с оръжия, военни материали и стоки от т. Нар. Двойна употреба.

Директният износ, както и други форми в рамките на директния метод на международна търговия, предоставя на износителя определени предимства, включително: (1) повишаване на икономическата ефективност на износа, тъй като техническите разходи за износ се намаляват (поне с размер на комисионната за местния посредник); (2) намаляване на рисковете и зависимостта на икономическите резултати от търговските дейности от евентуална нечестност или недостатъчна компетентност на местните посредници; (3) пълноценни възможности за създаване на положителен имидж на компанията износител и нейните марки; (4) осигуряване на постоянно присъствие на износителя на външния, местния пазар, което му позволява да вземе предвид и своевременно да реагира на промените в пазарната ситуация.

Същевременно има и недостатъци на директния износ, които могат да отменят неговите предимства (което важи и за други форми в рамките на директния метод на международната търговия) и да доведат не само до намаляване на икономическата ефективност, но и до преки загуби: а) значително отклоняване на човешки и финансови ресурси за организиране на собствени експортни дейности; б) значително разширяване на рутинната и непозната досега работа (избор на целеви пазари, идентифициране и подбор на чуждестранни посредници, както и изпълнение на следните международни логистични функции - изготвяне на експортна документация, митническо оформяне и застраховка на товари, опаковки за износ, чартиране и изпращане на товарен превозвач); в) липса на търговска квалификация и търговски опит в областта на международната търговия, което може да доведе до факта, че експортните разходи не само не намаляват, но и значително се увеличават; г) компанията износител трябва да поеме всички рискове, породени от икономически, политически, правни и социални неблагоприятни промени, както и междукултурни различия в традициите и обичаите за правене на бизнес в различни страни.

Въз основа на естеството на недостатъците на директния износ, които са особено значими за начинаещите износители от сферата на малкия и среден бизнес, може да се заключи, че е препоръчително да се използва такъв метод на непряка международна търговия като косвен износ . Основната характеристика на косвения износ е използването на опитни посредници при организирането на сделки за износ и внос. Такива посредници предоставят пълен набор от международни маркетингови услуги, както и поемат всички рискове и извършват рутинни операции, свързани с международната търговия. Най -важният нематериален актив, който посредниците допринасят за осъществяването на международни сделки, е техният опит с технологиите на международната търговия, както и познаването на спецификата на пазарите на приемащите страни. Размерите, организационните структури и имената на посредниците за непряк износ са много разнообразни. Сред тях можем да отбележим, например, компании за управление на износа, търговски къщи, купуващи къщи и просто брокери. В Русия това са посреднически фирми за износ и внос, като правило, със специализация на продуктовия пазар. Най -големите търговци за износ (внос), през мрежите на които преминават както техните собствени стоки, така и стоки от други производители, са японските универсални търговски къщи - sogo shosha. Много често търговските къщи се създават специално за обслужване на международната търговия, насочена към отделни региони. Англо-холандската компания Unilever създава United Africa Company за тази цел, а европейската столица създава търговското дружество Jardine Matheson в Хонконг. чрез които изнася за Югоизточна Азия.

Известно е, че повече от половината от международния стокообмен се осъществява със съдействието на търговски посредници, т.е. от гледна точка на класификацията на основните методи на международната търговия - независими от производителите и потребителите на стоки на търговски дружества, организации и лица, които са жители на родината на компанията, произвеждаща износните стоки. Ролята на дистрибуторите е особено важна при разпространението на стандартно промишлено оборудване, стандартизирани промишлени суровини и потребителски стоки. В допълнение, използването на посредници и следователно непреки методи на международна търговия често служи като предварителен етап за интернационализиране на компаниите, преди те да преминат към директен износ.