Ulgurji savdo funktsiyalariga nima tegishli. Ulgurji savdoning tashkiliy-iqtisodiy mexanizmining mohiyati. Ulgurji savdoning asosiy vazifalari

Mohiyati, funktsiyalari va vazifalari ulgurji savdo

bozor sharoitida.

Kirish. 3

1. Ulgurji savdoning mohiyati va uning roli. to'rtta

1.1. Kontseptsiya va xarakter xususiyatlari ulgurji savdo. to'rtta

1.2. Ulgurji savdoning ahamiyati va vazifalari. 7

2. Ulgurji savdo korxonalarining tasnifi. 13

2.1. Ulgurji savdo turlari. 13

2.2. Ulgurji korxonalarni tasniflash belgilari

va ularning navlari. o'n besh

3. Rivojlanishning holati va asosiy yo'nalishlari

Rossiyada ulgurji va vositachilik faoliyati. yigirma

3.1. Rossiyada ulgurji savdo holati. yigirma

3.2. Ulgurji savdoni rivojlantirishning asosiy yo'nalishlari

Zamonaviy Rossiyada savdo. 21

Xulosa. 26

Adabiyot. 28

Ilova. 32

Kirish.

Iste'mol tovarlari muomalasi sohasini rivojlantirishda ulgurji savdo muhim o'rin tutadi. Ulgurji savdo korxona va tashkilotlari ishlab chiqarish assortimentini tijorat turiga aylantirish, tovar oqimlarining tarkibi va yo‘nalishini belgilash, bozorda sanoat va chakana savdo o‘rtasida vositachi sifatida faoliyat yuritish orqali mamlakatimiz yagona iste’mol bozorini uyg‘unlashtirishga xizmat qilmoqda.

Jahon tajribasi va mahalliy amaliyot shuni ko'rsatadiki, tarmoqlararo, mintaqaviy va mintaqalararo munosabatlar tizimining faoliyatini faol tijorat vositachisi sifatida ulgurji savdo ishtirokisiz tasavvur qilib bo'lmaydi.

Islohotlar davrida iqtisodiy munosabatlar Rossiyada ulgurji savdo ancha kuchli, barqaror va hududiy jihatdan bir xil tuzilma edi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida ulgurji savdoning mavjudligi ob'ektiv haqiqat va zaruriyatdir.

Tarqatish tizimining asosiy bo‘g‘ini bo‘lgan ulgurji savdoni faol tijorat vositachisi sifatida rivojlantirish bo‘yicha belgilangan vazifalar ham tubdan o‘zgarib bormoqda.

Shunday qilib, ushbu maqolada ko'rib chiqilgan mavzuning ahamiyati va dolzarbligi juda yuqori. Ishning maqsadi bozor sharoitida ulgurji savdoning mohiyati, funksiyalari va vazifalarini ochib berishdan iborat.

1. Ulgurji savdoning mohiyati va uning roli.

1.1. Ulgurji savdo tushunchasi va xususiyatlari.

Zamonaviy bozor iqtisodiyoti marketing vositalariga asoslangan ishlab chiqarishni iste'molga moslashtirishning moslashuvchan tizimidir. Uning mexanizmi muayyan iqtisodiy institutlar va birinchi navbatda, tovarlar yoki xizmatlarni sotish aktlariga asoslangan vositachilikning yaxlit tizimi faoliyati orqali amalga oshiriladi.

Savdo rivojlanishining ichki tarixi shuni ko'rsatadiki, faqat o'ttizinchi yillarning boshlarida, xalq xo'jaligida xususiy tadbirkorlik faoliyati to'xtatilgandan so'ng, milliy statistika toifalarini - ulgurji va chakana savdoni rasman belgilab, ularning konseptual mazmunini belgilab berdi. Oldingi davrda savdoning ulgurji va chakana savdoga bo'linishining aniq iqtisodiy belgisi deyarli yo'q edi.

An'anaviy ravishda ulgurji savdo deb ishoniladi - bu nisbatan katta lotlarda sotuv boʻlib, standart oʻlcham yoki miqdordan farq qiluvchi qisqartirilgan lotlarni boʻlish va sotish chakana hisoblanadi.

Chakana savdodan farqli o'laroq, ulgurji savdo deyarli har doim tovarlar partiyasi hajmi, vositachilik bilan bog'liq edi dastlabki bosqich ularning bozorga harakati. Boshqa har qanday belgi, xususan, shaxsiy yoki sanoat iste'moli uchun tovarlar harakati, keyinchalik qayta sotish uchun tarqatish tarmog'ida tovarlarni qabul qilish va boshqalar aslida mavjud emas edi. Rossiyada hozirda faoliyat ko'rsatmoqda normativ hujjatlar"Ulgurji savdo" tushunchasining aniq ta'rifi yo'q. Shu bilan birga, hech qanday me'yoriy hujjat minimal etkazib berish partiyasining majburiy hajmini tartibga solmaydi va hisob-kitoblar tartibi belgilanmagan.

Aynan shu davrda mamlakatimizda xususiy tadbirkorlik faoliyati amaliyotining rad etilishi munosabati bilan statistik yangiliklar (buxgalteriya hisobi uchun) ulgurji va chakana savdoning kontseptual mazmunini belgilab berdi. Keyinchalik qayta sotish uchun tovarlarni sotish ulgurji savdo, shaxsiy, shaxsiy iste'mol uchun tovarlarni sotish - chakana savdo deb nomlana boshladi.

Ulgurji savdo korxonalari tovar ishlab chiqaruvchi korxonalar va chakana sotuvchilar yoki boshqa ulgurji xaridorlar oʻrtasida iqtisodiy aloqalarni oʻrnatishda, shuningdek, omborlardan tovarlarni sotib olish va sotishda va tegishli xizmatlarni koʻrsatishda tijorat vositachiligiga ixtisoslashgan.

Iqtisodiy ma'noda savdo vositachiligi juda keng tushunchadir. U keng ko'lamli xizmatlarni o'z ichiga oladi:

kontragentni topish;

bitimni tayyorlash va amalga oshirish; tomonlarga kredit berish

transport va ekspeditorlik operatsiyalarini bajarish;

tashish paytida tovarlarni sug'urtalash;

bojxona rasmiyatchiliklarini bajarish;

amalga oshirish Xizmat va boshq.

Savdo va vositachilik firmalari yuridik va iqtisodiy jihatdan tovar ishlab chiqaruvchi va iste’molchidan mustaqildir. Ular ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni sotib olish narxlari va ushbu tovarlar xaridorlarga sotiladigan narxlar o'rtasidagi farq natijasida yoki tovarlarni ilgari surish bo'yicha ko'rsatilgan xizmatlar uchun haq to'lash shaklida foyda olish maqsadida ishlaydi. bozorga. Savdo va vositachilik firmalari asosan tijorat faoliyati bilan shug'ullanadilar, garchi ularning eng yiriklari ishlab chiqarish operatsiyalarini ham amalga oshiradilar, asosan ular sotib oladigan va sotadigan tovarlarni qayta ishlash bilan bog'liq.

Bozor munosabatlari rivojlangan mamlakatlar tajribasi shuni ko'rsatadiki, tovarlar harakatida turli xil korxonalar, tashkilotlar va jismoniy shaxslar savdo va vositachilik funktsiyalarini bajaradilar. Shunday qilib, AQShda savdo va vositachilik xizmatlarini ko'rsatadigan yigirma xil turdagi korxonalar va tashkilotlar mavjud. Mahsulotning ixtisoslashuvini hisobga olgan holda, ularning soni bir necha mingdan oshadi.

Tovar oqimlarining tuzilishi va yo'nalishini belgilab beruvchi va ishlab chiqarish assortimentini savdo turiga aylantiruvchi ulgurji bo'g'in iste'mol bozoriga etarlicha katta hajmdagi tovarlarning o'tkazuvchisi vazifasini bajaradi. Ulgurji savdo quyidagilar bilan tavsiflanadi:

ishlab chiqaruvchilardan tovarlarning katta partiyalarini sotib olish;

mahsulotlarning oraliq foydalanuvchilari bosqichlari sonining ko'payishi;

mahsulot assortimentini oraliq va yakuniy iste'molchilar ehtiyojlariga moslashtirish;

tovarlarni o'z vaqtida yangilash va sifatini oshirish siyosatini olib borish;

savdoni tashkil etish va yuritish uchun yetarli kapitalning mavjudligi;

tovar aylanmasida tavakkalchilikni qabul qilish.

Shunday qilib, ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar ulgurji sotuvchilar xizmatlariga murojaat qilish uchun barcha asoslarga ega.

Ulgurji savdo -

Ulgurji sotuvchilar chakana sotuvchilardan bir necha jihatdan farqlanadi.

Birinchidan, ulgurji sotuvchi savdoni rag'batlantirish, atmosfera va o'z shoxobchasining joylashuviga kamroq e'tibor beradi, chunki u asosan professional mijozlar bilan ishlaydi.

Ikkinchidan, hajmi bo'yicha ulgurji bitimlar chakana savdoga qaraganda kattaroqdir va ulgurji savdo maydoni odatda chakana sotuvchinikidan kattaroqdir.

Uchinchidan, huquqiy tartibga solish va soliqlarga nisbatan hukumat ulgurji va chakana sotuvchilarga turli nuqtai nazardan yondashadi.

1.2. Ulgurji savdoning ahamiyati va vazifalari.

Yaqin o'tmishda mahalliy iqtisod fanida "ulgurji savdo" tushunchasi nazariy jihatdan xalq xo'jaligida resurslarni rejali taqsimlash va tovar-pul mablag'larini keng qo'llagan holda korxonalarga mahsulot sotishni tashkil etish shakli sifatida belgilandi. munosabatlar. Sanoat maqsadlaridagi mahsulotlarning ulgurji savdosi xalq xo‘jaligini rivojlantirish davlat rejasidan kelib chiqib, moddiy resurslarni rejali taqsimlash shakli sifatida belgilandi.

Iqtisodiyotning bozor o'zgarishlari iqtisodiy kategoriya sifatida ulgurji savdoning mazmunini ham o'zgartirdi. Marketing darsliklarida “ulgurji savdo” toifasi “tovar yoki xizmatlar ularni qayta sotish yoki professional foydalanish maqsadida sotib oluvchilarga sotiladigan har qanday faoliyat” sifatida belgilanadi. Shu bilan birga, tovarlarni taqsimlashda ulgurji bo'linmaga ega bo'lishning maqsadga muvofiqligi ulgurji savdogarlarning savdo jarayonining samaradorligini ta'minlashi bilan oqlanadi. Bu samaradorlikka, birinchidan, cheklangan moliyaviy resurslarga ega bo'lgan kichik ishlab chiqaruvchining bevosita marketing tashkilotini yaratish va qo'llab-quvvatlashga qodir emasligi bilan erishiladi; ikkinchidan, ishlab chiqaruvchi yetarli kapitalga ega bo‘lgan taqdirda ham mablag‘larni ulgurji savdoni tashkil etishga emas, balki ishlab chiqarishni rivojlantirishga yo‘naltirishni afzal ko‘radi; uchinchidan, ulgurji sotuvchilar faoliyatining samaradorligi, albatta, faoliyat doirasi, chakana savdo sohasida ishbilarmonlik aloqalarining ko'pligi va ularning maxsus bilim va ko'nikmalarining mavjudligi tufayli yuqori bo'ladi; To'rtinchidan, keng assortimentdagi mahsulotlar bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilar ko'pincha turli ishlab chiqaruvchilarning qismlarga emas, balki bir ulgurji sotuvchidan butun to'plamni sotib olishni afzal ko'radilar.

Ulgurji tarqatish sanoati vaqt sinovidan o'tdi va sanoat tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarni sotishda vositachi roli tufayli butun dunyo bo'ylab ishonchli ishlaydi. Qishloq xo'jaligi va qayta ishlash sanoati. Har bir ishlab chiqaruvchining o'z ta'minot va bozor tashkilotlari tarmog'iga ega bo'lishi mumkin emas, shundan beri sotish xarajatlarini qoplash uchun mahsulot tannarxini sezilarli darajada oshirish kerak.

Ulgurji sotuvchilar hududiy bozorlar ehtiyojlarini bilishlari bilan iste’molchi uchun hamyonbop narxlarda xarid qilish funksiyalarini muvaffaqiyatli amalga oshirishlari mumkinligini isbotladilar.

Bugungi kunda ulgurji tarqatish sanoati o'z rivojlanishini davom ettirmoqda. O'z faoliyatida sanoatda muvaffaqiyatli qo'llaniladigan yangi usullar va texnologiyalardan foydalanayotgan ulgurji firmalar soni ortib bormoqda. Bu barcha ishlab chiqarish va moliyaviy operatsiyalarni optimallashtirish imkonini beradi, narxlarni pasaytirish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilashga yordam beradi. Hozirgi vaqtda ko'plab distribyutorlar real vaqt rejimida inventarizatsiya qilishning ilg'or operatsion tizimlari, avtomatlashtirilgan hisob-faktura va buyurtma tizimlari bilan jihozlangan. Zamonaviy texnologiyalar kompyuter va boshqa jihozlardan muvaffaqiyatli foydalaniladigan omborxona sohasiga kirib boradi. Amerika Milliy Distribyutorlar Assotsiatsiyasi tomonidan olib borilgan tadqiqotlar ushbu tendentsiya o'sib borayotganini inkor etib bo'lmaydigan dalillarni taqdim etadi.

Ulgurji savdo korxonalari soni yildan-yilga ortib bormoqda va tovarlar va xizmatlar assortimentining doimiy yangilanishi sharoitida iste'molchi ehtiyojlarining kengayishi bilan bog'liq. Bu korxonalar milliy mahsulot taqsimotiga salmoqli hissa qo‘shmoqda. Ular har bir hududdagi ishbilarmon doiralarning to‘laqonli a’zolari hisoblanadi. Ularning aksariyati geografik jihatdan mamlakatning asosiy magistrallari yaqinida joylashgan bo'lsa, boshqalari o'z faoliyatini dengiz portlari va aeroportlar atrofida jamlagan.

Bitimlarda ishtirok etuvchi kontragentlar uchun ulgurji savdoning ahamiyati shundan iboratki, ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilar uchun quyidagi imtiyozlarni beradi:

savdo kuchini yuklaydi. Ko'p schyot-fakturalar, schyot-fakturalar, buxgalteriya yozuvlari va inkasso xatlarini berishning hojati yo'q. Sotish xarajatlari kamayadi, chunki ko'p sonli chakana savdo nuqtalari o'rniga faqat oz sonli jo'natiladi yirik korxonalar ulgurji savdo;

quvvatlardan foydalanishdagi tebranishlarni kamaytiradi. Ulgurji sotuvchi buyurtmalarni bir necha oy oldin beradi, shuning uchun ishlab chiqaruvchi oldindan rejalashtirishi mumkin. Shunday qilib, ishlab chiqarish maydonlarining yuklanishi bir xil bo'ladi va ishlab chiqarish - yanada oqilona, ​​ishlab chiqarish xarajatlari kamayadi;

mahsulotlarni omborda saqlash bilan bog'liq xavfni kamaytiradi. Ishlab chiqaruvchi ulgurji sotuvchi tomonidan buyurtma qilingan tovarlarni ishlab chiqarilgandan so'ng darhol jo'natish imkoniyatiga ega;

moliyaviy afzalligi shundaki, qoida tariqasida, ulgurji sotuvchi qisqa vaqt ichida naqd avans to'lovi uchun chegirma yordamida yoki veksellarni chiqarish orqali to'laydi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarishni davom ettirish uchun zarur bo'lgan bepul mablag'larni oladi.

xaridlarni osonlashtirish. Ko'p sonli ishlab chiqaruvchilar takliflaridan ulgurji sotuvchi eng foydalilarini tanlaydi, ularni bitta buyurtmaga birlashtiradi va shu bilan chakana sotuvchiga tanlashni osonlashtiradi;

shoshilinch va kichik hajmdagi etkazib berish ta'minlanadi. Chakana sotuvchi istalgan vaqtda tovarlarni zaxiralashi mumkin eng qisqa vaqt va o'zboshimchalik bilan kichik miqdorda. Katta ombor zaxiralarini saqlashning hojati yo'q va xavf kamayadi;

kredit yordami koʻrsatiladi. Ko'p yillik biznes aloqalari tajribasi ulgurji sotuvchiga chakana sotuvchining kreditga layoqatliligini baholash va unga tegishli kredit yordamini ko'rsatish imkoniyatini beradi;

tovarlarni sotishni tashkil etish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi.

Ulgurji sotuvchilarning ruxsat beruvchi funktsiyalari quyidagilarga qisqartiriladi.

1. Savdo va reklama. Ulgurji sotuvchilar ishlab chiqaruvchiga nisbatan arzon narxlarda ko'plab kichik mijozlarga erishishga yordam beradigan savdo guruhiga ega. Ulgurji sotuvchi ko'proq ishbilarmonlik aloqalariga ega va ko'pincha xaridor unga uzoqdagi ishlab chiqaruvchilardan ko'ra ko'proq ishonadi.

2. Xaridlar va mahsulot assortimentini shakllantirish. Ulgurji sotuvchi mahsulotlarni tanlashi va kerakli assortimentni shakllantirishi mumkin, bu esa mijozni jiddiy muammolardan xalos qiladi.

3. Yirik tovar partiyalarini mayda qismlarga ajratish. Ulgurji sotuvchilar xaridorlarga tovarlarni vagonlarda sotib olish va katta partiyalarni mayda qismlarga ajratish orqali xarajatlarni tejash imkonini beradi.

4. Ombor xo‘jaligi. Ulgurji sotuvchilar tovar-moddiy zaxiralarni saqlashadi, bu esa etkazib beruvchilar va iste'molchilarning tegishli xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi.

5. Transport. Ulgurji sotuvchilar tovarlarni tezroq etkazib berishadi, chunki ular ishlab chiqaruvchilarga qaraganda mijozlarga yaqinroqdir.

6. Moliyalashtirish. Ulgurji sotuvchilar o'z mijozlarini kredit bilan ta'minlash orqali moliyalashtiradilar va shu bilan birga o'z etkazib beruvchilarini oldindan buyurtma berish va o'z vaqtida to'lash orqali moliyalashtiradilar.

7. Tavakkalchilikni qabul qilish. Tovarga egalik huquqini o'z zimmasiga olish va o'g'irlik, shikastlanish, buzilish va eskirish xarajatlarini o'z zimmasiga olgan holda, ulgurji sotuvchilar xavfning bir qismini o'z zimmalariga oladilar.

8. Bozor haqida ma'lumot berish. Ulgurji sotuvchilar o'z etkazib beruvchilari va mijozlariga raqobatchilarning faoliyati, yangi mahsulotlar, narxlarning o'zgarishi va boshqalar haqida ma'lumot beradi.

9. Boshqaruv va konsalting xizmatlari. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarga o'z sotuvchilarini o'rgatish, do'kon tartibi va displey dizaynida ishtirok etish va tizimlarni tashkil qilish orqali operatsiyalarni yaxshilashga yordam berishi odatiy hol emas. buxgalteriya hisobi va inventarni boshqarish. DA o'tgan yillar Iqtisodiyotdagi bir qancha muhim tendentsiyalar ulgurji savdoning o'sishiga yordam berdi: 1) asosiy foydalanuvchilardan uzoqda joylashgan yirik korxonalarda ommaviy ishlab chiqarishning o'sishi. tayyor mahsulotlar; 2) olingan aniq buyurtmalarni bajarmaslik uchun ishlab chiqarish hajmini kelajakda oshirish; 3) oraliq ishlab chiqaruvchilar va foydalanuvchilar darajasining ko'payishi va 4) tovarlarni miqdori, qadoqlash va boshqalar bo'yicha oraliq va oxirgi foydalanuvchilarning ehtiyojlariga moslashtirishga bo'lgan ehtiyojning ortishi.

2. Ulgurji savdo korxonalarining tasnifi.

2.1. Ulgurji savdo turlari.

Jahon amaliyotida ulgurji savdoning quyidagi turlari aniqlangan:

birjalar, yarmarkalar, auktsionlar, ulgurji oziq-ovqat bozorlarini o'z ichiga olgan ulgurji xarid tarmog'i orqali savdo qilish. Ekinlar, xom ashyo va don, paxta, jun, metall, metallolom kabi boshqa ombor tovarlarini sotib oladi. Narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq xavfni kamaytirish uchun bozor kon'yunkturasining o'zgarishini (birjalar, ko'rgazmalar, auktsionlar) doimiy ravishda kuzatib borish kerak;

bevosita ishlab chiqarish munosabatlari orqali savdo. Odatda ishlab chiqarish jarayonining ketma-ket ikki bosqichini bog'laydi, u qora metallar va po'lat savdosida alohida ahamiyatga ega;

xom ashyo va materiallarning ulgurji savdosi. Ulgurji savdoning ushbu turi, o'z navbatida, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Tovarlarni markazlashtirilgan yetkazib berish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarni tovarlar bilan ta'minlaydi, shuningdek ularga keng qamrovli xizmatlar ko'rsatadi;

Yetkazib beruvchidan tovarlarni qabul qilish bilan ulgurji savdo. Ulgurji, chakana sotuvchi yoki yirik iste'molchining mijozi tovarlarni o'zlari oladi;

xaridor tomonidan tovarlarni qabul qilish va tashishdan oldin naqd pul to'lash bilan ulgurji savdo (o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish ulgurji savdosi). Bu tur ulgurji savdo o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish usulidan foydalangan holda o'z buyurtmalarini omborda to'ldiradigan doimiy iste'molchilarga (chakana sotuvchilar, restoran va oshxonalar egalari) amalga oshiriladi. Tovar uchun to'lov naqd (naqd) bilan amalga oshiriladi, mijoz tovarni (sagga) mustaqil ravishda yuklaydi va eksport qiladi (o'z-o'zidan etkazib berish). Masalan, chakana sotuvchi markaziy bozorda har kuni zarur bo'lgan kunlik sabzavot va mevalarni mustaqil ravishda sotib olishi mumkin, restoranlar ham xuddi shunday operatsiyani bozorlardan sabzavot, baliq, go'sht va boshqalarni sotib olish orqali amalga oshiradi;

javonlardan ulgurji sotish (Rack Jobbeg). Yirik korxonalar chakana savdo ulgurji sotuvchiga taqdim etiladi savdo maydonchalari javonda yoki tokchada kvadrat bilan. Savdogar o'z mablag'lari hisobidan tokchalarni joriy to'ldirishni, qoida tariqasida, oddiy tovarlar bilan amalga oshiradi va sotilmagan tovarlarni qaytarib oladi. Shunday qilib, u chakana sotuvchining yukini engillashtiradi va uning assortimentini to'ldiradi.

Assortiment ulgurji savdoning quyidagi turlarini ajratib turadi:

keng turdagi tovarlarning ulgurji savdosi. Turli xil mahsulot guruhlarining keng va chuqur assortimentida iste'molchi o'z talabiga javob beradigan taklifni topadi, masalan, oziq-ovqat mahsulotlarini ulgurji savdosi;

ixtisoslashtirilgan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi bir mahsulot guruhining har xil sifatli tovarlarning kichik, ammo chuqur assortimentini tashkil qiladi va shu bilan iste'molchiga tovarlarning keng tanlovini taqdim etadi.

2.2. Ulgurji korxonalarni tasniflash belgilari.

Bozorda faoliyat yurituvchi ayrim turdagi ulgurji korxonalarning farqlovchi xususiyatlarini aniqlash uchun 1-ilovada keltirilgan ularning alohida tur guruhlarini tizimlashtirish belgilarini ko'rib chiqishga to'xtalib o'tish kerak. Tasniflashning maqsadi - bu ulgurji savdoning mohiyatini yaxshiroq tushunishdir. ulgurji korxonalarning alohida turlari aniqlangan. Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, biron bir korxonani biron bir (bir nechta) xususiyatdan foydalangan holda yagona aniqlash mumkin emas.

Hozirgi vaqtda statistika organlari tomonidan qo'llaniladigan tarmoq milliy iqtisodiy tasniflagichlar tizimi statistika hisobi ob'ektlari guruhlarini tarkibiy-idoraviy, tarmoq bo'linishiga ko'proq yo'naltirilgan va yangi iqtisodiy sharoitlarning talablarini hisobga olmaydi: iqtisodiy faoliyatning yangi turlari, va tarkibiy o'zgarishlar va boshqalar.

Tasniflash xususiyatlarini quyidagi ro'yxatda tizimlashtirish mumkin.

Amalga oshirilgan asosiy funktsiyaga ko'ra. Bu erda ikki daraja bo'lishi mumkin: 1) ulgurji korxonaning mahsulot ishlab chiqaruvchilari va xaridorlariga nisbatan joylashishi va 2) ko'rsatilayotgan xizmatlar tarkibi. Ulgurji korxona jismoniy (hududiy) tovarlarni bir mijozdan ikkinchisiga taqsimlashda qaysi o'rinni egallashiga qarab, bir nechta variantlar mavjud: ishlab chiqarish ulgurji bazalari partiyalarni sotib olish, qadoqlash, yuklash va mijozlarga jo'natish; savdo va xarid bazalari (TZB); vakolatli savdo bazalari, masalan, aktsiz to'lanadigan tovarlar uchun.

Ulgurji korxonalarni ixtisoslashtirish bo'yicha. Amaliyot ixtisoslashuviga ko'ra bir necha guruhlarni ajratadi. Iste'mol tovarlarining ulgurji savdosida odatda to'rtta guruh korxonalari ajralib turadi: aralash, universal, ixtisoslashtirilgan va yuqori ixtisoslashgan. Shu bilan birga, aralash korxonalarning assortimentida oziq-ovqat va guruhlar mavjud nooziq-ovqat tovarlari; universal - oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat mahsulotlarining aksariyat guruhlari; ixtisoslashgan - bir yoki bir nechta mahsulot guruhlari. Yuqori ixtisoslashgan - bitta korxona tovarlari savdosini amalga oshiradi. Ta'minot va marketing korxonalari amaliyotida odatda uch turga bo'linadi: universal, aralash va ixtisoslashgan. Ushbu bo'linish mahsulotning xarakteristikasiga asoslanadi va mahsulot turlarining soni ko'p guruhlardan ikki yoki uch yoki hatto bittagacha farq qiladi. Ko'pgina idoraviy ulgurji bazalar, shuningdek, chekka hududlarda joylashgan bazalar universaldir. Ulgurji korxonalarning bo'linishi va alohida guruhlar o'rtasidagi chegara asosan shartli.

Ulgurji savdo korxonalari faoliyat sohasiga ko'ra. Bu xususiyat ulgurji kompaniya mijozlari: tovar sotuvchilari va xaridorlari geografiyasini tavsiflaydi. Biz ta'kidlaganimizdek, mamlakatimizda ulgurji savdo asosan xaridorga (iste'molchiga) qaratilganligi bilan ajralib turadi, faoliyat sohasi ikkinchisining joylashuvi va ularning ma'lum bir hududga tegishliligini tavsiflaydi. Umummilliy ichki bozorga yo'naltirilgan ulgurji korxonalarning alohida guruhlarini ajratib ko'rsatish mumkin: faoliyat zonasiga ega bo'lgan bir nechta mezomintaqalarga (hududlar, viloyatlar, respublikalar) ega korxonalar; faoliyat zonasi bitta mezo-tuman bo'lgan korxonalar; bir nechta tumanlar; bitta hudud. Shu munosabat bilan iste’mol tovarlari ham, moddiy-texnik ta’minot ham ulgurji savdo bazalari nomlarida ko‘pincha so‘zga aniqlik kiritiladi: respublika, viloyatlararo, viloyat (viloyat), tumanlararo, tuman. Tovarlar harakatidagi joydagi respublika, viloyatlararo bazalar - bular dam olish kunlari, savdo va xarid bazalari. Savdo (ta'minot) ulgurji korxonalari funksiyasini tumanlararo, viloyat va tumanlararo bazalar, shuningdek, hududlararo bazalar bajaradi.

Ulgurji savdo korxonalarining idoraviy mansubligi bo'yicha. Ushbu belgi o'zining oldingi ma'nosini yo'qotdi, ammo u hali ham bir qator ulgurji tuzilmalar uchun mavjud.

Ulgurji korxonaning mulkchilik shakliga ko'ra. Shu ma'noda ulgurji korxonalarning quyidagi asosiy turlarini ajratib ko'rsatish mumkin: davlat, aktsiyadorlar, kooperativlar, xususiy shaxslar. Ulgurji savdoning umumiy hajmida asosiy o'rinni aktsiyadorlik ulgurji korxonalari egallaydi.

Tovarga egalik huquqini yoqtirish orqali. Ulgurji bozorda faoliyat yurituvchi korxonalarning turlarini tavsiflashda, ularning faoliyati yoki qurilishi u yoki bu darajada sanab o'tilgan xususiyatlarning deyarli har birini o'z ichiga olganligidan kelib chiqish kerak. Haqiqiy bozor sharoitida bunday korxonalarning o'ziga xos tashkiliy, texnik va texnologik funktsiyalari va faoliyat ko'lami bilan farq qiluvchi bir qator navlari mavjud (2-ilova). Eng muhimlariga quyidagilar kiradi:

Tijorat vositachi firmalar - ulgurji savdoni o'z mablag'lari hisobidan va ssudalar jalb qilgan holda ham o'z omborlaridan, ham ishlab chiqaruvchilar va boshqa ulgurji vositachilar omborlaridan amalga oshiradigan ulgurji korxonalardir.

Ulgurji bazalar - bu qayta ishlangan mahsulotlarning texnik tavsiflariga ixtisoslashgan, yagona energiya, transport va boshqa aloqa vositalari, shuningdek markazlashtirilgan ekspeditorlik, qo'llab-quvvatlash xizmatlari va mahsulotlarni saqlash va jo'natishni tashkil etuvchi boshqaruv apparati bo'lgan omborlarni tashkiliy birlashtirgan korxonalar.

Tovar birjalari - qabul qilish qoidalari belgilangan, doimiy a'zolikka ega bo'lgan birja tovarlari uchun tashkil etilgan bozorlar.

Ulgurji do'konlar mahsulot xaridorlariga imkon qadar yaqin bo'lgan ulgurji korxonalardir.

Savdo uylari - o'z mablag'lari yoki ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar yoki boshqa ulgurji korxonalar hisobidan real tovarlar bilan operatsiyalarni amalga oshiradigan vositachilik firmalari.

Yarmarka-ko'rgazmalar - mahsulot namunalarini tekshirish asosida belgilangan joyda vaqti-vaqti bilan tashkil etiladigan qisqa muddatli ulgurji bozorlar.

Auktsionlar - alohida mulkka ega bo'lgan tovarlarni ochiq kim oshdi savdosi orqali sotish uchun ma'lum joylarda tashkil etilgan maxsus bozorlar.

Brokerlik firmalari (firmalar, brokerlar) - bu o'z mijozlari manfaatlarini ko'zlab, ular hisobidan (buning uchun komissiya oladigan) va o'z mablag'lari hisobidan o'z manfaatlarini ko'zlab ish yurituvchi vositachi savdo korxonalari.

Dilerlik idoralari (kompaniyalar, dilerlar) - o'z mablag'lari hisobidan va o'z nomidan qimmatli qog'ozlar, valyuta va qimmatbaho metallarni o'tkazish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshiruvchi vositachi korxonalar (yuridik yoki jismoniy shaxslar).

Sayohat qiluvchi sotuvchilar - xaridorlarga o'zlarining namunalari yoki kataloglari bo'yicha tovarlar taklif qiladigan savdo kompaniyalarining sayohat vakillari.

Savdo va ishlab chiqarish agentlari - savdo (sanoat) korxonalari yoki boshqa shaxslar nomidan doimiy komissiya evaziga shartnoma asosida tovarlarni sotish yoki ularni reklama qilishda vositachi sifatida ish yurituvchi shaxslar.

Tadbirkorlar va savdogarlarning assotsiativ ixtiyoriy birlashmalari. Bularga, xususan, savdo-sanoat palatalari (savdo va sanoat) kiradi. Bozor iqtisodiga ega mamlakatlarda mavjud bo'lgan Savdo-sanoat palatalari (VP) ma'muriy-hududiy birliklar (viloyatlar, shaharlar, tumanlar) miqyosida sanoat, qishloq xo'jaligi, savdo, bank tizimi korxonalarini birlashtiradi.

Ro'yxatdagi ulgurji tuzilmalar orqali chakana sotuvchiga tovarlarni taklif qilish orqali ulgurji savdo ikkinchisi tomonidan tovarlarni sotib olish bo'yicha vazifalar doirasini sezilarli darajada qisqartiradi.

3. Rossiyada ulgurji va vositachilik faoliyatini rivojlantirish holati va asosiy yo'nalishlari.

3.1. Rossiyada ulgurji savdo holati.

Rossiyada iqtisodiy munosabatlarni liberallashtirishdan oldin tovarlarni taqsimlashning asosan bir kanalli tizimi mavjud bo'lib, u quyidagilar bilan tavsiflanadi:

davlat ulgurji korxonalarining ustunligi va buning natijasida ulgurji va vositachilik xizmatlarining yuqori darajada monopollashuvi;

ulgurji korxonalarning tashkiliy tuzilmalarining monotonligi va ular tomonidan qo'llaniladigan boshqaruv mexanizmlari;

hududiy ulgurji savdo korxonalari faoliyatini ularning faoliyat zonasini cheklash, mahsulot turlarini birlashtirish va xo‘jalik faoliyatini tashkil etish nuqtai nazaridan markazdan qat’iy tartibga solish;

tovar resurslarini markazlashtirilgan holda taqsimlash bilan bog'liq holda savdo-iqtisodiy faoliyatni tashkil etishga marketing tijorat yondashuvining yo'qligi.

1992-1994 yillarda davlat ulgurji korxonalarini shoshilinch va noto'g'ri xususiylashtirish natijasida. tovar aylanmasining mavjud tizimi mohiyatan barbod qilindi. Sobiq davlat ulgurji savdogarlari o‘z mijozlarining katta qismini va tovarlarni yetkazib berish bo‘yicha buyurtmalarini yo‘qotgan. Omon qolish uchun ular ombor maydonini boshqa tijorat tuzilmalariga ijaraga berishga, shuningdek, o'zlarining chakana savdo tarmog'ini yaratishga majbur bo'lishdi.

Yangi tashkil etilgan ulgurji korxonalar va vositachilar dastlab tez aylanuvchi, yuqori rentabelli tovarlar guruhlariga va ko'pincha import qilinadigan tovarlarga yo'naltirilgan bo'lib, ular uchun to'lov etkazib berish uchun xos bo'lgan oldindan to'lov asosida emas, balki kredit shartlari asosida amalga oshiriladi. mahalliy tovarlar. Va ulardagi oraliq bo'g'inlar soni 1997 yilda davlat sektoriga qaraganda 2,5 baravar ko'p bo'ldi (3-ilova).

Shu sabablarga ko'ra, shuningdek, malakali kadrlar yoki zarur mehnat sharoitlarining etishmasligi tufayli ko'plab ulgurji tuzilmalar sotib olingan tovarlar sifatini nazorat qilishga etarlicha e'tibor bermaydi. Natijada, savdo tarmog'i past sifatli oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarining sezilarli massasi bilan to'yingan bo'ldi.

3.2. Zamonaviy Rossiyada ulgurji savdoni rivojlantirishning asosiy yo'nalishlari.

Zamonaviy sharoitda raqobatbardosh ko'p kanalli tarqatish tizimiga asoslangan ulgurji va vositachilik xizmatlarining zamonaviy infratuzilmasini shakllantirish muammosi juda dolzarb bo'lib qolmoqda. Shu sababli, Rossiya Federatsiyasi Savdo qo'mitasi tomonidan ishlab chiqilgan va 1995 yilda iste'mol bozori muammolari bo'yicha idoralararo komissiya tomonidan qabul qilingan Iste'mol tovarlarining ulgurji savdosini rivojlantirish kontseptsiyasi ulgurji va vositachilik tuzilmalarining asosiy yo'nalishlarini belgilaydi. tashkiliy asoslar ularning faoliyati.

Ulgurji va vositachilik tuzilmalarini rivojlantirishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

tovar aylanish jarayonlarini moliyalashtirishning zaxira manbalarini shakllantirish.

Bu maqsadlarga quyidagi uzoq muddatli vazifalarni hal etish asosida erishish mumkin davlat siyosati ulgurji savdoni rivojlantirish:

ulgurji savdoni qayta qurish, shu jumladan kichik korxonalarni rag'batlantirish;

ulgurji savdoning moddiy-texnika bazasini rivojlantirish uchun noan’anaviy moliyalashtirish manbalarini jalb qilish;

strategik va marketing boshqaruvi tamoyillarini keng qo'llash;

tovarlar harakatini tashkil etishning progressiv, shu jumladan logistika tamoyillarini joriy etishni rag'batlantirish.

Ulgurji savdoni rivojlantirish bo'yicha tarkibiy siyosatning uzoq muddatli maqsadi sifatida ulgurji va vositachilik faoliyatining tashkiliy tuzilmalarining bozor xilma-xilligini ta'minlash belgilandi, bu esa ulgurji va ulgurji savdo bozorida zarur raqobat darajasini ta'minlashni kafolatlaydi. tovar ishlab chiqaruvchilar uchun ham, ulgurji xaridorlar uchun ham vositachilik xizmatlari. Vositachi korxonalarning bozor xilma-xilligini shakllantirish jarayoni ikkita asosiy yo'nalishni o'z ichiga oladi:

ulgurji va vositachilik faoliyatining tipik xilma-xilligini shakllantirish;

ulgurji-vosita tuzilmalarining tur xilma-xilligini shakllantirish.

Ulgurji va vositachilik korxonalarining tipik xilma-xilligi ularning faoliyat ko'lami bilan belgilanadi va ikki turdagi tashkiliy tuzilmalarni o'z ichiga oladi:

federal miqyosdagi ulgurji vositachilik tuzilmalari;

mintaqaviy miqyosdagi ulgurji va vositachilik tuzilmalari.

Turlarning xilma-xilligi ishlab chiqaruvchilar va savdo korxonalari tomonidan tarqatishning o'ziga xos shakllarini tanlash sabablari bilan belgilanadi va ulgurji va vositachilik faoliyatining quyidagi turlarini o'z ichiga oladi:

ulgurji savdo faoliyatiga ixtisoslashgan, tovarga egalik huquqini qo‘lga kiritgan holda xarid va marketing operatsiyalarining to‘liq kompleksini amalga oshiradigan korxonalar;

tovarga egalik huquqini olmagan vositachi ulgurji tuzilmalar;

savdo tashkilotchilari.

Ulgurji va vositachilik xizmatlarining zamonaviy infratuzilmasini shakllantirish tovar aylanmasi tizimi va mamlakat iqtisodiyotini rivojlantirishning asosiy muammolaridan biridir. Bu ham tovarlarni sotishning ishonchli va ritmik faoliyat yurituvchi tizimiga muhtoj bo‘lgan tovar ishlab chiqaruvchilarning manfaatlari, ham tovarlarni uzluksiz yetkazib berish tizimiga muhtoj bo‘lgan chakana sotuvchilar va boshqa ulgurji xaridorlarning manfaatlari bilan bog‘liq.

“Tovar bozorlari infratuzilmasini rivojlantirish kompleks dasturi”da tashkiliy tuzilmalar va ularning o‘zaro hamkorligi shartlarini shakllantirish, tovarlar va xizmatlarni takror ishlab chiqarish uzluksizligini ta’minlash uchun Rossiya Federatsiyasi 1998-2005 yillarga mo‘ljallangan” qarorida quyidagi vazifalar belgilandi:

samarali ulgurji savdoni ta'minlovchi vositachilik tashkilotlari tarmog'ini shakllantirish, saqlash, etkazib berish partiyalarini ajratish, minimal xarajatlar bilan tovarlarni saqlash va tashish;

xalqaro standartlarga javob beradigan qadoqlash mahsulotlarini yaratish va ulardan foydalanish hisobiga tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish;

tashish, to'lov va hisob-kitob va kreditga bo'lgan ehtiyojlar bo'yicha tovarlar harakatini ta'minlaydigan ob'ektlar va shart-sharoitlar tarmog'ini yaratish;

tovar bozorlari va ularning infratuzilmasi faoliyatining normativ-huquqiy bazasini takomillashtirish;

tovar bozorlari faoliyatini samarali axborot ta'minotini yaratish;

rivojlanish zamonaviy shakllar bozor infratuzilmasini boshqarish va boshqalar.

Bozor munosabatlari sharoitida ulgurji va vositachilik xizmatlari infratuzilmasining ko‘plab elementlari tovar aylanmasining manfaatdor ishtirokchilarining investitsion mablag‘lari hisobidan, ushbu tarmoqlarda daromadlilik darajasi dinamikasini hisobga olgan holda shakllantiriladi. Biroq, ulgurji va vositachilik faoliyatining muhim sifat o'zgarishlarini ta'minlovchi ayrim ilg'or turlari davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Ulgurji va vositachilik tuzilmalarini axborot bilan ta'minlash tizimini shakllantirishda ham davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash zarur. Ulgurji va vositachilik faoliyati sohasida raqobatning kuchayishi sharoitida ulgurji va vositachilik xizmatlari bozori va uning segmentlari rivojlanishini monitoring qilish va prognoz qilish zarurati tug'iladi. Bu muammolarni hal qilish uchun tovar ishlab chiqaruvchilar, ulgurji va vositachilik tuzilmalari, chakana sotuvchilar va boshqa ulgurji xaridorlar o‘rtasida tijorat va moliyaviy ma’lumotlar almashinuvini ta’minlovchi axborot markazlarini yaratish zarur.

Shunday qilib, mamlakatimizda ulgurji va vositachilik faoliyatini rivojlantirishning asosiy strategik vazifalari mahsulot taqsimotining ko‘p kanalli tizimini shakllantirish hamda funksional sohalari va faoliyatining xususiyatiga ko‘ra turlicha bo‘lgan zamonaviy ulgurji va vositachilik tuzilmalarini shakllantirishdan iborat. amalga oshirildi. Ularni hal qilishda nafaqat ulgurji va vositachilik faoliyatini tashkil etishning an'anaviy shakllaridagi ustunlik tendentsiyalari, balki tarmoqlararo integratsiyani rivojlantirishning zamonaviy tendentsiyalari va tovarlarni taqsimlashni tashkil etishning logistika tamoyillari ham hisobga olinishi kerak.

Xulosa.

Ulgurji savdo - tovar yoki xizmatlarni ularni qayta sotish/yoki professional foydalanish maqsadida sotib olganlarga sotish bo'yicha har qanday faoliyatdir.

Ulgurji sotuvchilar chakana sotuvchilardan bir necha jihatdan farqlanadi. Birinchidan, ulgurji sotuvchi savdoni rag'batlantirish, atmosfera va o'z shoxobchasining joylashuviga kamroq e'tibor beradi, chunki u asosan professional mijozlar bilan ishlaydi. Ikkinchidan, hajmi bo'yicha ulgurji bitimlar chakana savdoga qaraganda kattaroqdir va ulgurji savdo maydoni odatda chakana sotuvchinikidan kattaroqdir. Uchinchidan, huquqiy tartibga solish va soliqlarga nisbatan hukumat ulgurji va chakana sotuvchilarga turli nuqtai nazardan yondashadi.

Ulgurji savdoni rivojlantirish maqsadlari:

tarqatish kanallarining rivojlangan tuzilmasini yaratish;

tovar oqimlarining zarur intensivligini saqlash;

mahsulotni taqsimlash jarayonini moliyaviy ta'minlashning zaxira manbalarini shakllantirish.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida ulgurji savdoning vazifalari ham o'zgaradi - bir tomondan, ular yanada murakkablashadi, ikkinchi tomondan, ular shaxslanadi. Ulgurji savdo korxonalari korxonalar - tovar ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo korxonalari yoki boshqa ulgurji xaridorlar o'rtasida iqtisodiy aloqalarni o'rnatishda, shuningdek, omborlardan tovarlarni sotib olish va sotishda va tegishli xizmatlarni ko'rsatishda tijorat vositachiligiga ixtisoslashgan bo'lishi kerak.

Ulgurji savdo kompaniyasining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

uchun tovarlar yetkazib beruvchilarni qidirish chakana savdo korxonalari va boshqa xaridorlar

ishlab chiqaruvchilardan tovarlar sotib olish va ularni yetkazib berish, saqlash;

chakana savdo korxonalari talablariga muvofiq savdo assortimentini shakllantirish;

ishlab chiqarish korxonalarini o'z mahsulotlarini sotish bilan ta'minlash;

tovar ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar uchun marketing tadqiqotlari;

axborot xizmati.

Makro darajada ulgurji savdo quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

integratsiya (mahsulot yetkazib berishda hamkorlar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlash, tarqatish kanallarini topish orqali);

hisoblangan (baho belgilash orqali ijtimoiy zarur mehnat xarajatlari darajasini aniqlash);

tashkil etish va tartibga solish (tarkibiy o'zgarishlarni rag'batlantiruvchi impulslar yordamida iqtisodiy tizimlarning oqilona qurilishi va uyg'un ishlashini ta'minlash).

Ulgurji savdoning makroiqtisodiy funktsiyalari mikro darajada ulgurji savdo korxonalarining turli funktsiyalariga aylantiriladi: hududning iqtisodiy integratsiyasi va fazoviy bo'shliqni bartaraf etish; ishlab chiqarish assortimentini savdo turiga aylantirish; tovar zaxiralarini shakllantirish; narxlarni tekislash; saqlash; takomillashtirish, tovarlarni kerakli sifatga etkazish; qadoqlash, qadoqlash; qarz berish; bozorni marketing tadqiqotlari va reklama kampaniyalarini tashkil etish.

Zamonaviy Rossiyada ulgurji savdoni rivojlantirishning asosiy strategik vazifalari tovarlarni taqsimlashning ko'p kanalli tizimini shakllantirish va funktsional sohalarda va amalga oshirilgan operatsiyalarning tabiatida turlicha bo'lgan zamonaviy ulgurji va vositachilik tuzilmalarini shakllantirishdan iborat. Ularni hal qilishda nafaqat ulgurji savdoni tashkil etishning an'anaviy shakllarida ustunlik qiladigan tendentsiyalarni, balki tarmoqlararo integratsiyani rivojlantirishning zamonaviy tendentsiyalarini va tovarlar harakatini tashkil etishning logistika tamoyillarini ham hisobga olish kerak.

Adabiyot

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Tijorat asoslari. - M .: "Lux-Art" MChJ, 1999 yil.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Tijorat korxonasining iqtisodiyoti. - Rostov-na-Donu: Feniks, 2002 yil.

3 Basovskiy L. E. Marketing. – M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Teylor V. Ulgurji savdo asoslari. Amaliy kurs. – M.: Sirin, MT-Press, 2001 yil.

5 Zyryanov A. V. Tovar bozorida tijorat va vositachilik faoliyati. - Ekaterinburg, 1995 yil.

6 Kotler F. Marketing asoslari. – M.: Taraqqiyot, 1990 yil.

7 Iqtisodiyot kursi./Ed. Raizberga B. A. - M .: INFRA-M, 2001 yil.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Tijorat faoliyati asoslari. - M .: Banklar va birjalar, UNITI, 1997 yil.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Tijorat faoliyati. - M .: IVT "Marketing", 2000 yil.

10 Petrov P. V., Solomatin A. N. Tovar aylanmasi iqtisodiyoti. – M.: INFRA-M, 2001 yil.

11 Polovtseva F. P. Tijorat faoliyati. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Savdo biznesi: iqtisod, marketing, tashkil etish. Ed. Bragina L.A. va Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Tovar bozorining infratuzilmasi. - Rostov-na-Donu: Feniks, 2000 yil.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Marketing asoslari. - Rostov-na-Donu: Feniks, 2002 yil.

15 Sher I. -F. Savdo doktrinasi. - M .: Perspektiv, 1993 yil.

16 Savdo korxonasining iqtisodiyoti va faoliyatini tashkil etish./Jami bo'yicha. ed. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000.

18 Tijorat korxonasi iqtisodiyoti./Ad. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. va boshqalar - M .: Iqtisodiyot, 1997 yil.

1-ilova.

Ulgurji savdo korxonalarining tasnifi,

tovar bozorida faoliyat yuritadi.

2-ilova

Tovar bozorida ulgurji savdoni tashkil etishning asosiy shakllari.

3-ilova

Iste'mol tovarlari bozorida mahsulot ishlab chiqarish va yakuniy sotish o'rtasidagi oraliq tuzilmalar soni.

Fedko V.P., Fedko N.G. Marketing asoslari. - Rostov-na-Donu: Feniks, 2002, p. 344.

Savdo korxonasi iqtisodiyoti./Muallif-tuzuvchi Grexovodova M.N. - Rostov-na-Donu: "Feniks", 2001, 1-bet. 52.

Savdo ishi: iqtisod, marketing, tashkil etish. Ed. Bragina L.A. va Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000, s. 383. O'sha yerda, p. 175.

Savdo korxonasining iqtisodiyoti va faoliyatini tashkil etish./Jami bo'yicha. ed. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000, s. 87.

O'sha yerda, p. 90.

Asosiy ulgurji funktsiyalar

Zamonaviy bozor iqtisodiyotida ulgurji savdo muhim o'rin tutadi. Uning asosiy vazifa tovar va xizmatlarga bozor talabiga muvofiq mahsulot taklifini tizimli tartibga solish. Biroq, u juda ko'p funktsiyalarni bajaradi. Ularni tanlashda yagona yondashuv yo'q. Shunga qaramay, olimlar ulgurji savdoning asosiy funktsiyalari quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak degan fikrga qo'shiladilar:

• xaridorlar, bozor talabi va taklifi haqidagi ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash funktsiyasi;
• mahsulot assortimentini sotib olish va shakllantirish funktsiyasi;
• iste'molchi uchun etkazib berishning eng maqbul partiyalarini tanlash, saralash va shakllantirish funktsiyasi;
• saqlash va saqlash funktsiyasi sotiladigan mahsulotlar;
• transport funktsiyasi (ko'pincha ulgurji sotuvchilar sotiladigan mahsulotlarni sotish joylariga etkazib berishni tashkil qiladilar);
• bozorni taqsimlash funktsiyasi (ulgurji savdo korxonalari mumkin bo'lgan o'g'irlik, tovar zaxiralarining buzilishi va eskirishi bilan bog'liq xavflarni o'z zimmalariga oladilar);
• sotiladigan mahsulotlarni bozorga chiqarish funktsiyasi;
• yetkazib berish va sotishni moliyalashtirish funksiyasi;
• maslahat xizmatlarini ko'rsatish.

Yuqorida tavsiflangan funktsiyalar soni va ularni amalga oshirish darajasi ulgurji savdoning qaysi shakli qo'llanilishi bilan belgilanadi.

Ulgurji savdoning makro va mikro darajadagi funktsiyalari

Boshqa narsalar qatorida, ulgurji savdoning funktsiyalari odatda makro va mikro darajalarga nisbatan ko'rib chiqiladi (1-rasm).

1-rasm. Ulgurji savdoning funktsiyalari. Author24 - talabalar hujjatlarini onlayn almashish

Izoh 1

Ulgurji savdoning makro darajada amalga oshiradigan asosiy funktsiyalari integratsiya, baholash, tashkil etish va tartibga solish funktsiyalarini o'z ichiga oladi.

Ulgurji savdoning integratsion funktsiyasining mohiyati sotiladigan mahsulotlarni etkazib berish va tarqatish kanallarini topishda sheriklar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlashdan iborat.

Ulgurji savdoni baholash funktsiyasi narxlarni shakllantirish mexanizmlari orqali aholining savdo darajasini aniqlash bilan bog'liq. zarur xarajatlar mehnat.

Ulgurji savdoning tashkiliy va tartibga soluvchi funktsiyalarining asosi iqtisodiy tizimning oqilona qurilishini ta'minlash zarurati hisoblanadi.

Izoh 2

Mikrodarajadagi ulgurji savdo funktsiyalari haqida gapirganda, xaridor-xaridorlar va xaridor-yetkazib beruvchilarga nisbatan bajariladigan funktsiyalarni ajratish odatiy holdir.

Ulgurji sotuvchilar tomonidan xaridor-xaridorlarga nisbatan amalga oshiriladigan funktsiyalar talab va bozor ehtiyojlarini baholash, narxlarni tekislash, sanoat assortimentini tovarga aylantirish, tovar zaxiralarini to'plash va saqlash, tovar massasini kontsentratsiyalash bilan bog'liq. , tovarlarni takomillashtirish va kerakli sifatga yetkazish, qadoqlash, qadoqlash, sotiladigan mahsulotlarni yetkazib berish, kreditlash, axborot va konsalting xizmatlari.

Bu holda chakana sotuvchilar ulgurji savdogarlarga rahmat chakana sotuvchilar bir nechta ishlab chiqaruvchilardan tovar sotib olish zaruratidan ozod qilinadi. Boshqa narsalar qatorida, saqlash, mahsulot assortimentini shakllantirish va uni etkazib berish bilan bog'liq xarajatlarning qisqarishi mavjud.

Xuddi shu holatda, agar biz etkazib beruvchilar bilan bog'liq funktsiyalar haqida gapiradigan bo'lsak, ulgurji savdo tijorat faoliyatining konsentratsiyasini ta'minlaydi, tovarlarga egalik huquqini o'tkazish jarayonlarini qo'llab-quvvatlaydi, shuningdek mahsulotni tarqatish jarayonlarini investitsiyaviy qo'llab-quvvatlashga hissa qo'shadi, marketing xizmatlarini ko'rsatadi. va tijorat bozorini minimallashtiradi.

Ulgurji savdoning afzalliklari va funksional afzalliklari

Chakana savdo sektori uchun ulgurji sotuvchilar bilan hamkorlik alohida ahamiyatga ega. Ulgurji sotuvchilar ishlab chiqaruvchilarga ham, xaridorlarga ham kerak. Ularning faoliyati savdo jarayonining samaradorligini ta'minlaydi.

DA zamonaviy dunyo ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini sotish va xaridorlar tomonidan sotib olishning eng samarali usullaridan biridir. Buning bir qancha asosiy sabablari bor:

• savdo maydonining keng qamrovi;
• tranzaktsiyalarning katta hajmi;
• yuqori samaradorlik;
• tovar massasining kontsentratsiyasi;
• mahsulotlarni bozorda ilgari surish.

Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Ulgurji savdo korxonalari o'z faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, o'z savdo korxonasini joylashtirish va rag'batlantirishga kamroq e'tibor beradi. Ko'pincha, bu korxonalar oxirgi foydalanuvchilar bilan emas, balki savdoda chakana mijozlar bilan ko'proq shug'ullanishadi. Bu shuni anglatadiki, ulgurji savdo kapital qo'yilmalar sohasi sifatida ko'pincha chakana savdoga qaraganda samaraliroq bo'lib chiqadi - ulgurji korxonalarning savdo zonasi kengroq va bitimlar hajmi ancha katta.

Ulgurji va chakana savdo o'rtasida huquqiy va soliqni tartibga solish nuqtai nazaridan ma'lum farqlar mavjud.

Boshqa narsalar qatorida, moliyaviy resurslari cheklangan kichik ishlab chiqaruvchilar ko'pincha o'zlarining bevosita marketing tizimini yarata olmaydilar va saqlay olmaydilar. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pincha bunday kompaniyalar mablag'larni ulgurji savdoni tashkil etishga emas, balki ishlab chiqarishni rivojlantirishga yo'naltirishni afzal ko'radilar va shuning uchun ulgurji savdogarlar xizmatlariga murojaat qilishadi.

Ulgurji savdoning rentabelligi va samaradorligi ko'pincha chakana savdodan sezilarli darajada yuqori bo'ladi. Buning sababi nafaqat bitimlar ko'lami, balki maxsus bilim va ko'nikmalarning mavjudligi, shuningdek, chakana savdo sohasida ko'plab biznes aloqalari.

Nihoyat, amaliyot shuni ko'rsatadiki, keng assortiment bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilar ko'pincha turli ishlab chiqaruvchilardan qismlarga sotib olishdan ko'ra, butun to'plamni bitta ulgurji sotuvchidan sotib olishni afzal ko'radilar.

Izoh 3

Shunday qilib, ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar ulgurji savdogarlar bilan hamkorlik qilish uchun barcha asoslarga ega. Ulgurji savdo nafaqat mahsulotlarni ilgari surish va sotish jarayonini osonlashtiradi, balki chakana sotuvchilarning keng ko'lamli xaridlari uchun ham qulaylik yaratadi.

Ulgurji farmatsevtika aloqasi har doim Rossiya farmatsevtika bozorining rivojlanishida muhim rol o'ynagan va tovar tarqatish zanjirida hukmronlik qilgan.

Ulgurji savdoning eng muhim vazifasi talabga muvofiq mahsulot taklifini tizimli tartibga solishdan iborat. Ushbu muammoni muvaffaqiyatli hal qilishning ob'ektiv imkoniyati ulgurji savdoning oraliq pozitsiyasi bilan bog'liq: tovar resurslarining katta qismi unda to'plangan, bu passiv operatsiyalar bilan cheklanib qolmasdan, balki ishlab chiqarish sohasiga faol ta'sir ko'rsatishga imkon beradi. chakana savdo va u orqali - iste'mol sohasi.

Ulgurji farmatsevtika bozori tashkilotlar bozoridir va yakka tartibdagi tadbirkorlar farmatsevtika tovarlari yoki xizmatlarini ishlab chiqarish, qayta sotish yoki qayta taqsimlash jarayonida ulardan keyingi foydalanish uchun sotib olganlar.

Ulgurji farmatsevtika bozorining sub'ektlari tovar ishlab chiqaruvchilari va iste'molchilari (chakana savdo va tibbiy tashkilotlar), shuningdek, ular o'rtasida biznes aloqalarini o'rnatadigan ko'plab faol oraliq aloqalar.

Bunday aloqalar farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilarga ham, iste'molchilarga ham xizmat ko'rsatadigan ulgurji farmatsevtika tashkilotlarini o'z ichiga oladi. Ulgurji savdo tovar oqimining tuzilishi va yo‘nalishini belgilab beradi, ishlab chiqarish assortimentini chakana savdoga aylantirish orqali taqsimot kanallari orqali tovarlar harakati jarayonining tezlashishini ta’minlaydi.

Ulgurji savdo jarayonida farmatsevtika mahsuloti bir necha marta sotilishi mumkin. Ulgurji savdoga bo'lgan ehtiyoj quyidagi omillar bilan bog'liq:

• farmatsevtika korxonalarining mamlakat bo'ylab notekis taqsimlanishi;
• mutaxassislik sanoat korxonalari tor ishlab chiqarish assortimentidagi farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqarishda.

Ulgurji savdo moddiy resurslarni boshqarishning muhim dastagi bo'lib, tovar aylanmasining barcha darajalarida farmatsevtika mahsulotlarining ortiqcha zaxiralarini kamaytirishga va tovar taqchilligini bartaraf etishga yordam beradi, sanoat va hududiy farmatsevtika bozorlarini shakllantirishda ishtirok etadi.

Ulgurji savdo orqali iste'molchining ishlab chiqaruvchiga ta'siri kuchayadi, talab va taklifni tartibga solishning real imkoniyatlari paydo bo'ladi. Bozor talabi, bir tomondan, iste’molchidan tovar ayirboshlash yo‘li bilan ishlab chiqaruvchiga, ikkinchi tomondan, tovar ishlab chiqaruvchidan savdo orqali iste’molchiga o‘tadigan axborot oqimini shakllantiradi. Bu jarayonda ikkala oqimning izchilligiga erishish kerak va ulgurji savdo hal qiluvchi rol o'ynaydi.

Ulgurji savdo bozor talabini tartibga soluvchi va iste'molchi talablariga moslashish vazifasini bajaradi, bu esa uning tovarlar bilan to'ldirilishini ta'minlaydi. Umumiy masalalar Ulgurji farmatsevtika tashkilotlarining faoliyat sohalari 61-sonli "Dori vositalarining muomalasi to'g'risida" Federal qonuni bilan tartibga solinadi.

Farmatsevtika faoliyati - o'z ichiga olgan tadbirlar dori vositalarining ulgurji savdosi,saqlash, tashish va (yoki) dori vositalarining chakana savdosi, ularni tarqatish, saqlash, tashish, dori vositalarini ishlab chiqarish.

Dori vositalarining ulgurji savdosini tashkil etish - dori vositalarining ulgurji savdosi, ularni saqlash, tashish bilan shug'ullanuvchi tashkilot.

Dori vositalarining ulgurji sotuvchilari farmatsevtika faoliyatini faqat farmatsevtika faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziyaga, jismoniy shaxslar esa oliy yoki o‘rta farmatsevtika ma’lumotiga, mutaxassislik sertifikatiga ega bo‘lgan taqdirdagina amalga oshirishi mumkin.

Rossiya Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligining 1222n-sonli buyrug'i bilan ishlab chiqaruvchilar tomonidan tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji savdosi tartibini belgilaydigan tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji savdosi qoidalari kuchga kirdi. dori vositalari va tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji tashkilotlari.

Qoidalar tashkiliy-huquqiy shakli va mulkchilik shaklidan qat'i nazar, barcha tashkilotlar uchun tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji savdosini amalga oshirishda majburiydir. Ulgurji farmatsevtika tashkilotlari - farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqarish va chakana savdo o'rtasida tijorat vositachiligini amalga oshiradigan barcha mulk shaklidagi tarkibiy tuzilmalar tarmog'i.

Ulgurji farmatsevtika tashkilotlarining tasnifi

Rossiya Federatsiyasi farmatsevtika bozoridagi ulgurji savdo korxonalari yuridik jihatdan mustaqil shaxslar tomonidan taqdim etilganligi sababli, xalqaro terminologiyaga ko'ra, ular quyidagilar bo'lishi mumkin:

• distribyutor - tovarni egalik qilish (sotish, tasarruf etish va foydalanish huquqiga ega);
• agent (ixtisoslashgan operator yoki tarqatish hamkori) - bir nechta korxonalarning ishlarini boshqarish, mulkka tovar olmaslik, lekin ular bilan agentlik shartnomasini tuzgan shaxslar nomidan va ularning hisobidan bitimlar tuzishi mumkin.

Muayyan tasniflash xususiyatiga ko'ra, ulgurji farmatsevtika tashkilotlari quyidagilarga bo'linadi:

1. Faoliyatning ko‘lami va xususiyatiga ko‘ra:

• milliy, federal ulgurji tashkilotlar— yirik farmatsevtika ishlab chiqaruvchilari uchun tarqatish kanallarini shakllantirish va xorijiy yetkazib beruvchilarning Rossiya bozoriga kirishi uchun sharoit yaratish;
• mintaqalararo va hududiy ulgurji tashkilotlar tovarlarni ulgurji sotish jarayonini yakunlash, farmatsevtika distribyutorlaridan tovarlar sotib olish federal daraja va mahalliy ishlab chiqaruvchilardan, so'ngra chakana sotuvchilarga farmatsevtika mahsulotlarini olib kelish.

2. Mahsulot ixtisoslashuvi bo‘yicha:

• ixtisoslashgan ulgurji tashkilotlar bir xil iste'mol xususiyatlari va maqsadi bo'yicha birlashtirilgan bir yoki bir nechta mahsulot guruhlari (masalan, ortopediya tovarlari) tovarlarini sotib olish va sotishni amalga oshirish;

Agar ulgurji tashkilot ma'lum bir mahsulotni sotishga ixtisoslashgan bo'lsa, unda u deyiladi diler agar u ma'lum bir ishlab chiqaruvchining tovarlarini sotishga ixtisoslashgan bo'lsa - rasmiy diler.

• yuqori ixtisoslashgan- alohida kichik guruhlar yoki hatto tovarlar turlarini sotib olish va sotishni amalga oshirish;
• universal ulgurji farmatsevtika tashkilotlari farmatsevtika va tibbiy mahsulotlarning turli guruhlarini sotib olish va sotishni amalga oshirish;

3. Ulgurji savdodagi roli va bajariladigan operatsiyalarning xarakteri bo‘yicha:

• mustaqil ulgurji savdogarlar, savdo faoliyatiga ixtisoslashgan, tovarga egalik huquqini ulgurji bo'linmaga o'tkazgan holda xarid va marketing operatsiyalarining to'liq kompleksini amalga oshirish;
• vositachi tashkilotlar, ular o'z faoliyatida tovarlarga egalik huquqini o'zlariga o'tkazishdan foydalanmaydilar, balki tovarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga olib kelish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadilar.

Ulgurji farmatsevtika tashkilotlarining vazifalari

Ulgurji savdo korxonasining asosiy maqsadi farmatsevtika bozori sub'ektlari o'rtasidagi logistika aloqalarini optimallashtirish orqali iqtisodiy va marketing natijalariga erishishdir.

Ushbu korxonalar tomonidan bajariladigan funktsiyalar, ular foydali bo'lgan predmetga qarab, shartli ravishda "oldinga" va "teskari" harakat harakatlari bilan ifodalanishi mumkin. Agar ushbu funktsiyalar "ishlab chiqaruvchi - oxirgi iste'molchi" logistika zanjirida ushbu ulgurji sotuvchi oldida joylashgan tarqatish kanalining ishtirokchilariga nisbatan amalga oshirilsa, bu "teskari" yo'nalishdagi harakatlar, aks holda - "to'g'ridan-to'g'ri".

Faqat "teskari" harakatlar ishlab chiqaruvchi uchun foydali bo'lgan hajmlarda tovarlarni sotib olish, tavakkal qilish (o'g'irlik, shikastlanish, yaroqlilik muddati va hokazolar tufayli), bojxona xizmatlari, tovarlarni mas'uliyat bilan saqlash funktsiyalari.

Qolgan funktsiyalar (xaridorning ehtiyojlariga mos keladigan miqdor va muddatlarda tovarlarni etkazib berish va boshqaruv xizmatlarini ko'rsatish bundan mustasno) ham "teskari", ham "oldinga" harakatlar uchun xosdir: tovar zaxiralarini saqlash. o'z va ijaraga olingan omborlar; tovarlarni tashish va tashish; kredit berish (kechiktirilgan to'lov); mahsulot assortimentini shakllantirish; sotishni rag'batlantirish chora-tadbirlarini amalga oshirish; axborot va konsalting xizmatlari.

1. Tarqatish va marketing- turli ishlab chiqaruvchilardan ixtisoslashtirilgan assortimentdagi tovarlarni sotib olish va tabaqalashtirilgan talabni hisobga olgan holda assortimentni to'ldirish;
2. To'plash va saqlash— turli fasllar orasidagi ma’lum vaqt oralig‘ida farmatsevtika mahsulotlari zahiralarining to‘planishi;
3. Tovarlarni taqsimlashni tashkil etish— farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi va qachon bo'sh joyni yengish dorixona tashkiloti yetarli masofada joylashgan va jo‘natish yirik partiyalarda amalga oshiriladi (shu bilan birga, ulgurji korxona markazlashtirilgan holda chakana savdo korxonalariga kichik partiyalarda tovarlar yetkazib beradi);
4. Boshqaruv- etkazib beriladigan mahsulot sifatini ta'minlash chakana savdo tashkiloti tovarlar;
5. Bozorni tartibga solish— katta miqdordagi tovarlarni xarid qilish va sotib olingan tovarlarga sezilarli chegirmalarni olish hisobiga narxlarni tenglashtirish;
6. Kredit- tovarlarni yetkazib berish to'lovsiz amalga oshirilgan va etkazib berish va to'lash o'rtasida vaqt oralig'i mavjud bo'lgan hollarda chakana savdo korxonalarini moliyalashtirish;
7. Marketing– reklama, marketing, jozibador mahsulot qadoqlash tufayli narx tizimi va boshqalar orqali bozorni tadqiq etish va rivojlantirish.

Ulgurji savdo.

Savdoning asosiy vazifalaridan biri tovar ishlab chiqaruvchilardan yakuniy xaridorlar (iste'molchilar)gacha samarali harakatlanishini ta'minlashdan iborat. Ko'pgina hollarda tovarlarning bunday harakatini zarur tovarlarning to'g'ri to'planishi va ularning makon va vaqt bo'yicha harakatlanishini ta'minlash uchun mo'ljallangan ulgurji savdo ishtirokisiz amalga oshirib bo'lmaydi.

Odatda ostida ulgurji savdo tovarlar yoki xizmatlarni keyinchalik qayta sotish yoki sanoatda foydalanish uchun sotish bo'yicha har qanday faoliyatni anglatadi. Bunday holda, ulgurji savdogar ikkalasi ham bo'lishi mumkin jismoniy shaxs shuningdek firma. Faqat asosiy faoliyat ulgurji savdo bo'lishi muhimdir.

Ulgurji savdoning asosiy vazifalari.

Ulgurji savdoning asosiy funktsiyalari quyidagilardan iborat:

talab, xaridorlar va takliflar to'g'risidagi ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash;

Xarid qilish va mahsulot assortimentini shakllantirish. Ulgurji sotuvchi turli ishlab chiqaruvchilardan eng keng assortimentdagi tovarlarni katta miqdorda sotib olish imkoniyatiga ega;

· xaridor uchun eng maqbul yetkazib berish partiyalarini tanlash, saralash va shakllantirish. Ulgurji etkazib berishning katta partiyalari asosida kichiklarini shakllantiradi, agar kerak bo'lsa, ularni saralaydi, qadoqlaydi va hokazo;

tovarlarni saqlash va saqlash;

· tovarlarni tashish. Ba'zan ulgurji sotuvchilar tovarlarni sotiladigan joylarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni ta'minlaydilar;

bozorda tovarlarni ilgari surishda ishtirok etish;

xavfni taqsimlash. Ulgurji sotuvchilar aktsiyalarning o'g'irlanishi, shikastlanishi va eskirishi xavfini o'z zimmalariga oladilar;

· yetkazib berish va sotishni moliyalashtirish. Bu ishlab chiqaruvchiga etkazib berilgan tovar uchun avans to'lovi yoki sotuvchi yoki xaridorga kredit bo'lishi mumkin;

konsalting xizmatlarini ko'rsatish.

Ro'yxatda keltirilgan funktsiyalar soni va ularni amalga oshirish darajasi ulgurji savdoning qaysi shakli amalga oshirilishiga bog'liq.

Ulgurji savdoni kim amalga oshiradi?

Ulgurji savdo ham tovar ishlab chiqaruvchilar, ham turli tijorat ulgurji firmalari tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Agentlar va brokerlar ulgurji savdoda bevosita ishtirok etadilar.

ostida chakana savdo tovar va xizmatlarni iste'mol qilish maqsadida sotib olgan oxirgi mijozlarga sotish bo'yicha faoliyatni nazarda tutadi. Yakuniy mijoz u yoki bu mahsulot yoki xizmatni o'zi iste'mol qilishi shart emas. U uni sotib olishi mumkin va u boshqalar bilan birga iste'mol qilishi mumkin, yoki butunlay boshqa odamlar tomonidan iste'mol qilinadi. Misol uchun, siz non sotib oldingiz, uyingizga olib keldingiz va oilangiz uni sizsiz iste'mol qildi. Shunday qilib, siz oxirgi mijoz bo'lishingiz mumkin, lekin iste'molchi emas.

Chakana sotuvchi har doim oxirgi xaridor (iste'molchi) bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lib, u nima bo'lishidan va qayerda va qanday qilib o'z tovarini sotishi va xizmatlarini ko'rsatishidan qat'i nazar. Bunday aloqa chakana savdoni amalga oshirish uchun mo'ljallangan asosiy funktsiyalarni belgilaydi.

Ulgurji savdo- bu, bir tomondan, mahsulotlarni sotish (sotish) va keyinchalik ishlab chiqarishda foydalanish uchun tovarlarni sotib olish (sotib olish) va keyinchalik aholiga sotish uchun chakana savdo korxonalariga sotish maqsadida xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi vositachilik operatsiyalari majmui. , boshqa tomondan.

Ulgurji savdo tovar oldi-sotdi akti ishtirokchilari o‘rtasidagi erkin o‘zaro munosabatlarning eng muhim bo‘g‘inidir. U tovar ishlab chiqaruvchilar, chakana sotuvchilar, umumiy ovqatlanish korxonalari va boshqa ulgurji iste'molchilar o'rtasida savdo vositachisi vazifasini bajaradi. Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki qayta ishlash uchun sotishni amalga oshiradilar.

Bozorda ulgurji savdo amalga oshiriladi har xil turlari ulgurji savdo kompaniyalari.

Ulgurji sotuvchilar chakana sotuvchilardan bir necha jihatdan farqlanadi:

1. Ulgurji bitimlar, qoida tariqasida, katta, savdo zonasi katta.

2. Ulgurji sotuvchi sotuvni rag'batlantirishga, o'z korxonasining joylashuviga unchalik e'tibor bermaydi, chunki u oxirgi iste'molchi bilan emas, balki professional mijozlar bilan ishlaydi.

3. Farqlar huquqiy yordam va soliq qonunchiligi (bozor iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlarda amal qiladi).

Ulgurji korxonaning asosiy vazifalari:

chakana savdo korxonalariga tovarlar yetkazib berish;

· chakana savdo korxonalari talablariga muvofiq tovarlar assortimentining to'liq to'plami;

tovarlarni o'z vaqtida etkazib berishni tashkil etish;

aholi talabini o'rganish;

talabga muvofiq, talab qilinadigan iste'mol assortimentida mahsulot ishlab chiqarish uchun sanoatga ta'sir ko'rsatish va Yuqori sifatli;

eksport uchun tovarlarni yetkazib berishni tashkil etish;

tovarlar zaxiralarini saqlash.

ulgurji savdo korxonalari bir qator mezonlarga ko'ra tasniflanadi:

Mahsulot ixtisosligi bo'yicha:

· oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat tovarlar guruhlari cheklanmagan assortimenti bilan universal;

ixtisoslashgan, oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat mahsulotlarining ma'lum guruhlari assortimentiga ega.

Xizmat ko'rsatilayotgan bozorlarning hududiy miqyosi bo'yicha:

· umummilliy;

mintaqaviy.

Funktsional yo'nalish bo'yicha (mahsulotni taqsimlash jarayonida o'rni va roli):

Ulgurji va marketing (ishlab chiqarish bazalari);

· savdo va xarid bazalari;

· ulgurji savdo bazalari;

ulgurji va chakana savdo uyushmalari (ORO)

Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan turli tashkiliy-huquqiy shakldagi yangi turdagi ulgurji korxonalar yaratilmoqda. Bular aktsiyadorlik jamiyatlari, xolding kompaniyalari, uyushmalar, kontsernlar, savdo uylari, ulgurji bozorlar, tovar birjalari, auktsionlar, yarmarkalar va boshqalar bo'lishi mumkin.

So'nggi yillarda shahar ulgurji aloqasi rivojlanishining ma'lum ijobiy tendentsiyalari belgilandi, bu bozor qonunlari va mexanizmlari faoliyatining bevosita aksidir. Bularga quyidagilar kiradi:

Savdoning ulgurji va chakana aloqalarini tashkil etish, o'zaro ta'sir qilish va o'zaro bog'lashda korporativ tamoyillarni mustahkamlash;

Ulgurji savdo korxonalari faoliyatini universallashtirish;

nisbatan rivojlangan ombor bazasiga ega ulgurji korxonalarning funksiyalarini ulgurji bozor operatorlariga saqlash xizmatlarini ko‘rsatishga o‘tkazish;

oziq-ovqat va qayta ishlash korxonalarining ulgurji savdo va xom ashyoni ulgurji yetkazib beruvchilar funksiyasini egallashi;

Ulgurji tovar aylanmasining tashkilotchisi sifatida faoliyat yurituvchi ulgurji tuzilmalar sonining o'sishi;

Shahar ulgurji savdo tuzilmalarini mintaqalararo o'zaro hamkorlik jarayonlariga jalb qilish.

Shu bilan birga, oziq-ovqat mahsulotlarini taqsimlashning mavjud tizimi, ulgurji bozor rivojlanishining erishilgan darajasi va Moskva shahrida oziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji savdosini tashkil etishda asosiy kamchiliklar va hal etilmagan muammolar mavjud, jumladan:

Chakana savdoning ijtimoiy yo'nalishining etarli emasligi, chegirmali do'konlar va ularning analoglariga xizmat ko'rsatish uchun tarqatish markazlarining etishmasligi. ulgurji havola;

Logistika tashkilotining past darajasi tufayli yuqori tarqatish xarajatlari; tovarlarni taqsimlash tarmog'ida 6 tagacha vositachilarning mavjudligi, ularning aksariyati tashkiliy va texnologik jihatdan zarur emas;

Import qilinadigan oziq-ovqat mahsulotlari hajmining bir qismini (ayrim tovar guruhlari uchun 50% gacha) yaroqsiz binolarda saqlash: sanoat korxonalarining ustaxonalari va omborlari, turar-joy bo'lmagan binolar, garajlar, sport inshootlari va boshqalar. Ushbu kanalning mavjudligi tizimdan olib tashlanadi davlat nazorati muhim hajmdagi oziq-ovqat mahsulotlari sifati va soliq nazorati;

Shaharning oziq-ovqat ta'minotining yuqori importga bog'liqligi, ayrim tovar turlari (go'sht, chorva yog'i, mevalar) bo'yicha 80% dan oshadi. Shu bilan birga, shahar ehtiyojlari uchun oziq-ovqat sotib oluvchi tijorat tashkilotlari faol marketingni amalga oshirmaydi Rossiya bozori va xorijiy etkazib beruvchilar bilan ishlashni afzal ko'radi. Moskvada ulgurji oziq-ovqat bozoridagi vaziyatni kuzatish tizimi deyarli yo'q;

Shaharning oziq-ovqat bozorining ayrim tarmoqlarini, shu jumladan Moskva ishlab chiqaruvchilari tomonidan taniqli monopolizatsiya.

Ko'pgina ulgurji meva-sabzavot korxonalari og'ir moliyaviy ahvolda va federal va shahar byudjetlari oldidagi muddati o'tgan katta qarzlarga ega. Shaxsiy savdo faoliyati ulgurji korxonalar cheklangan; ular, xususan, meva-sabzavot bozorining eng daromadli tarmoqlaridagi mavqeini yo'qotdi.

Yadro kiyish ishlab chiqarish aktivlari eng ko'p ulgurji sotuvchilar 65 - 85% ga etadi. Ularni texnik qayta jihozlash va kimyoviy xavfsizligini ta'minlash uchun katta mablag' talab etiladi.

Shahar ehtiyojlari uchun oziq-ovqat mahsulotlarini sotib olishning tashkiliy va iqtisodiy mexanizmi jiddiy tuzatishni talab qiladi. Ushbu xaridlarning narx kon’yunkturasi va ulgurji oziq-ovqat bozorini rivojlantirishga ta’siri samaradorligini oshirish, shahar oziq-ovqat fondini shakllantirish va saqlash uchun xaridlarni moliyalashtirish va kreditlash bo‘yicha shahar byudjeti yukini kamaytirish zarur.

Ulgurji savdoning huquqiy va me’yoriy bazasi yetarli darajada rivojlanmagan. Mulk va yer munosabatlari sohasida, jumladan, ulgurji oziq-ovqat bozorlariga investor-loyihachilarni jalb qilish va ulgurji korxonalarda aksiyadorlik jamiyatlaridagi shahar ulushlarini boshqarish shartlarida muammolar mavjud.